合同范本|农村经营管理自我鉴定材料(集合十八篇)

发布时间：2018-11-19

农村经营管理自我鉴定材料(集合十八篇)。

♥️ 农村经营管理自我鉴定材料

发包方：（以下简称甲方）

承包方：（以下简称乙方）

甲乙双方经充分友好协商，在平等自愿、互惠互利的原则下，方经营管理，双方就相关事宜协商一致并达成协议如下：

一、承包经营项目情况：

项目类型：□多层□高层□小高层□商业并签订合同。

三、承包方式：本小区所有物业管理收入和支出均由乙方负责，在独立承包期间，乙方不需要向甲方缴纳管理费用，甲方每年不以任何形式向乙方支付管理补助费用。实行独立核算、自收自支、自负盈亏方式即实行费用包干制；

1、甲方无偿向乙方提供物业办公用房、门卫用房、商铺店面以及公共电气管理设备并办理使用移交手续。用于本小区物业管理。

2、乙方以甲方设置的“XXXX物业管理有限公司香域加州项目部”的名义，并经甲方授权的方式，从事香域加州全部业态物业管理。

3、全部业态所收取的物业管理和内外建筑体广告收入及其它物业管理收益均由归乙方收取并支配。

4、乙方从事XXX州物业管理所需费用（包括：人员工资、社保、工伤事故以及从事物业管理所需设备、设施、工具等购（添）置费用）均由乙方承担。

四、承包人押金：为了加强小区的物业管理，提升小区服务品质，保护双方合法权益，明确双方的权利和义务，降低市场经济冲击带了的风险，经甲乙双方协商决定由乙方向甲方缴纳承包押金8万元整（总经理4万元，副总经理2万元，部门经理1万元）。

1、为了形成良好的监督机制，实现共赢，甲方将对财务状况实施监督，委派财务会计，由财务会计向总公司上报每月财务报表。

2、由于经营管理不善，造成连续亏损超过30万元，甲方有权终止合同并将乙方的承包押金充抵亏损，不再归还承包押金。

五、承包经营的权利义务：

1、在授权范围内从事物业管理活动不受干涉。增加经营项目须经甲方书面同意。

2、按照与物业买受人的约定和相关部门的规定收取各项费用，不得乱收、超收。

3、乙方在承包经营期间，因经营管理等原因产生的与承租商户、企业及其他第三者的纠纷，由乙方自行解决和承担责任。因处置不当造成甲方损失的，乙方应负责赔偿。

4、本小区房屋及配套设施，在国家规定的报修期内如有破坏，或因工程质量不合格需要维修的事项，由乙方负责代表甲方通知承建方免费维修。如承建方不能按时维修或经承建方同意，先由乙方垫付费用进行维修。事后乙方将维修单报送承建方，经承建方签字认可后再将维修单报送甲方，由甲方从承建方的质保金中扣除后再付给乙方。

5、本小区房屋及配套设施，在保修期结束后，由乙方负责维修。甲方有权监督、监管乙方日常的物业管理工作。乙方服从监督、监管，提高服务质量。

6、乙方因经营管理需要，征得甲方同意后可以将项目物业全部或部分转包给第三方。

六、承包期间重大管理失误的处理：

1、业主装修必须经审核按规定进行，如出现乱搭、乱建、乱拆未及时制止，经查实，主要经理负责人扣除人民币3000元，副经理20xx元，分管部门经理1000元，具体负责人500元。如产生严重后果除终止合同外，承包方还应承担全部责任。

2、乙方平时应加强物业管理，认真、仔细、周到的为业主服务，如管理出现重大失误，造成业主闹事、上访，甲方有权终止合同并扣除违约金乙方人民币10000元。

3、乙方应加强车库、地下室的巡逻检查，确保车库、地下室车辆财产的安全，如疏忽管理，发生车库、地下室进水，造成业主损失，乙方除赔偿业主全部损失外，还应扣除违约金人民币5000元。

4、乙方应加强小区白天和晚上的巡逻，严格盘查外来进出人员，如管理不善，造成小区失窃，乙方应及时与失窃人员协调处理，除此之外，还要扣除违约金人民币3000元。

七、违约责任：合同履行期间，一方违约，应承担违约责任，赔偿另一方经济损失。

本合同经双方签字（盖章）生效，合同一式两份，双方各持一份，具有同等效力。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日

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首先，必须充分发挥机关在煤矿安全生产管理的重要，提高国家对于安全生产工作的关注度，对其进行严格的监督。只有国家强制力才能确保安全监督措施能够得以真正实施，并最终加强煤矿企业及其从业人员的安全管理概念。国家煤矿安全监察局是政府机关对煤矿产业行使安全监察的主要职能部门，自成立以来对全国煤矿安全做出了巨大的贡献。尤其是对近几年的私人开采煤矿等方面的治理效果明显，因此贯彻落实各地区政府的煤矿安全监督管理职责也是非常重要的。建议充分采用各地方的煤矿安全生产工作制度，可促进煤矿生产安全责任、科技和投入等三方面到位。

一个良好的企业经营管理体制下，必须拥有一个非常健全的安全管理机构。企业内部的安全管理职能应当有专门的机构及其工作人员承担，以往很多的事故证实，多数情况是因部分企业的安全管理职能为兼职而造成的。因此，所有的煤矿企业都要坚持预防为主的政策，切实设置能够充分发挥用的相应职能机构，就可规避大量的安全风险。然后，在建立完善的管理机构的条件下，实行分级管理的.办法，根据安全职能分级进行相对应的管理，从而达到建立一个完善的企业内部体制。

对于职工的安全教育，采取预防为主方针政策。尤其是新职工的入厂教育尤为重要，应当让他们理解掌握各煤矿企业的现场存在的危险源以及所采取的相对应措施、规章制度。事实证明，做好入厂教育工作是安全生产工作的基础，必须给予重视。然后就是安全生产实践教育，在新职工的实习阶段熟练掌握各项安全知识的具体应用过程，通过熟练工人的指导，尽快在规定的时间段内掌握必要的工作技能，从而在保证安全生产的前提下，又不影响企业的生产效益。此外，始终要坚持以人为本的原则，须有针对性的加强以各个岗位为主的相应教育。如有特殊岗位工种，则必须在严格考核之后，持证才能上岗。

在具体的煤矿工作当中，应当采用多种形式相结合的教育方式，才能真正有效地加强从业人员的安全生产意识。同时各级领导和专业技术人员在进行指导时，应当身体力行，才可让工人更易理解接受，从而促进职工的真实工作技能。此外，一旦发生事故后，所有的煤矿企业必须坚持时时求是的原则，不要放过任何一个没有受到安全教育的职工。同时还应当假的宣传的力度，对部分违反规则的操作人员予以通报批评、罚款等措施。当然，在企业当中营造良好的安全生产氛围才是进行煤矿开采的强大源动力。

安全装备进行安全生产的物质基础，煤矿企业应该必须对其作出严格的要求，切实落实。对于补充和完善安全装备来说，主要有以下四个方面：一是设计要落实，矿井安全设施的设计必须符合相关的国家标准或规范，在进行严格审批后，方可使用。二是施工要落实，所有的安全设施应按照相应的作业规则制度进行施工，之后严格验收。三是组织要落实，企业的法定代表人要全面组织协调，确保可以顺利进行安全设施建设。四是资金和物资要落实，必须设置用于安全基础设施建设的专项资金，并进行单项管理，不的随意挪用。

根据专业分工角度的分析，质量标准化机制对安全生产提出了非常明确的标准。只有落实质量标准化的相关工作，才能体现出该时段的安全状况。在长时间进行质量标准化工作的基础之上，才可能消除存在的安全隐患，从而不断巩固基层的管理工作，切实改善矿井的安全状况。因此，所有的煤矿企业对成立专门的机构对安全质量标准化工作进行有效地的管理。由于该项工作涉及的工作范围广、单位部门多，因此需要加强各个部分的协调能力。特别应该注意的是，不要放过该项工作的任何一个细节，要鼓励所有职工积极参与，从身边的每一个小事做起，从而让每一个人都能真正掌握至少与自身从事的工作相对应的标准化内容。另外，在验收时应当注重质量标准化的专业特殊性质，以专业的角度去处理问题，才可能提出切合实际的方法或措施，从而取得质量标准化的成果。

现场管理是煤矿安全管理的根本所在，上述所有的机制都必须在现场管理上得以体现出来。因此，现场管理的机制是至关重要的，它直接影响着其他所有机制的实施效果。所以在一定程度上来讲，现场管理制止就是整个经营管理机制的心脏。那么，在现场管理工作中，首先就是要重视从业工人的实际安全工作能力，经验告诉我们，具有丰富经验的职工往往可以很好地处理工作所出现的大多数的安全问题。具体来说，各个班组组长就是担负着现场安全生产的重大责任者，他们就是煤矿开采现场管理的主导核心，因此对于这些职工应当给予足够的重视。同时，现场管理机制还应当重点把控安全职能部门的执法权力，该部门应该和其他部门保持协调性，并按规定实时监控，督促改进各部门的不足之处。同时要求安全生产大检查的面要广，参与人员多，才能研究解决具有一定难度的安全性问题。而对于那么难度较大的安全问题，应当采用“三定”的原则制定进行相关的解决措施，委派专门的部门和专业的相关人员限期解决它们，到达“有安排、有落实、有反馈、有复查”的现场管理目的。

综上所述，提升煤矿产业的经营管理水平，将极大地提升煤矿单位的经济效益，从而可以充分展示企业在煤炭行业的核心竞争力。所有的煤矿单位都必须给予积极的态度，作出有效的管理措施，不断提升自身的理念，切实采用科学化的管理方法。此外，应当加强管理工作的力度，设定与各企业相对应的经营管理目标，优化企业管理的概念。并根据市场经济的需求，不断改善自己的不足之处，结合各地区的实际情况，将各项规章制度落实下去，进而促使自身的持续发展壮大。另外，在某种程度上来看，旧的经营管理理念严重影响了当前国内煤矿产业的发展势头，削弱了部分煤炭企业的市场竞争优势。为此，这些企业必须建立完善的经营管理机制，引进和培养优秀的专业人才，塑造属于符合自身的企业形象，进而才可促使企业健康地发展起来。

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引言：

医院作为一个提供医疗服务和健康管理的机构，其经营管理方案的制定对于提高医院整体运营效率、提升服务质量和增加收入具有重要意义。本文将从医院战略规划、人力资源管理、财务管理和营销策略等方面探讨医院经营管理的具体方案，以期为医院的发展提供有益的参考。

一、医院战略规划

医院作为服务行业的一部分，同样需要制定明确的战略规划以确保持续的发展。医院战略规划应包括制定长期发展目标、分析市场需求、确定服务定位和产品特色、建立竞争优势等。在制定战略规划的过程中，医院应注重市场调研调查，了解患者对医疗服务的需求和期望，以定位医院的发展方向和服务内容。

二、人力资源管理

优秀的医院经营管理方案必须注重人力资源管理。医院是一个依赖于医务人员的特殊组织，如何有效地管理医护人员、提高员工素质和士气是医院持续发展的关键。首先，医院应加强人才引进和培养机制，为医学生和青年医生提供良好的发展平台。其次，医院应重视医护人员的培训与进修，提供必要的教育资源，提高医疗技术水平和服务质量。第三，医院应建立健全的绩效考核制度，激励医务人员的创新和积极性。

三、财务管理

财务管理是医院经营管理的重要方面。医院应定期进行财务状况分析，制定合理的财务目标和预算，以实现财务的可持续发展。医院应加强成本管理，合理配置医疗资源，减少浪费和亏损。此外，医院还应加强与保险公司和医疗机构的合作，拓宽财务收入渠道，增加医院收入。

四、营销策略

营销策略在医院经营管理中占据重要地位，它涉及到医院的服务品质、推广手段、客户关系管理等方面。医院应加大品牌建设力度，提升医院的形象和知名度。同时，医院应充分了解患者需求，根据需求开展精准的宣传和推广活动。与此同时，医院还应加强客户关系管理，建立良好的沟通渠道，关注患者的反馈，及时解决患者投诉和问题，以提高患者满意度和忠诚度。

结论：

医院经营管理方案是医院持续发展的关键所在。在制定医院经营管理方案时，应全面考虑医院的战略规划、人力资源管理、财务管理和营销策略等方面的内容，以确保医院的整体运营效率和服务质量得到有效提升。只有持续改进和创新，医院才能更好地满足患者需求，实现可持续的发展。

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潮粤轩：

营业面积：约1100平方米

经营范围：中餐厅礼堂(80餐位)/包厢15间(150餐位)合共230餐位。

经营菜系：以港式高档粤菜为主，配以别具风味的潮州美食时令海鲜为辅。

营业时间：13:00-16:00和19:00-24:00市场定位：本地中高消费力的消费群体为主，住客为辅。

价格定位：菜谱价格定位策略为：与本市其它五星级酒店、顶级酒楼大致相同。

客源市场：住客、会员、商务人仕、政府/部队官员、企业投资者及长驻乌市工作的高薪职员。

经营思路：在本酒店所有餐饮场所的经营收入份额中，以潮粤轩所占的份额最大，任务最重;同时，也是本地顾客最容易体现本酒店服务优劣的营业场所，关系着本地市场对本酒店服务优劣的评价，对本酒店的名声影响尤大。为此，我们必须投入最大的专业力量于此。虽然本酒店的地理位置优越，四周为密集的商务企业，但市中心知名食府甚多，为此，我们不应该按有麝自然香的守株待兔式经营，我们应该主动争取客源，安排强大的营销队伍配以相当灵活的激销政策，积极地对外作各餐厅包厢的促销活动，并同时出售本餐厅礼堂所推出的各种特价套餐，以求争取业务上的主动。由于粤菜餐饮业务竞争激烈，价格不宜过高，为此，我们须尽量推销海产品与名贵干货，以求增强每座位的创利能力，才可有利可图。

惟能承受海产品与名贵干货的中高消费群体，其消费要求也同样高，对出品与服务均有较高的期望，故此，我们必须以超群的厨艺及周到的服务作为本餐厅经营的主导思想;并须不断构思创新的出品，以增强对顾客的吸引力;同时，也针对中高档次消费群体对尊贵身份的讲究和需求产生被尊重的感受，我们必须加强本餐厅内的装璜气氛和注重席上器皿的助贵包装，更须培育服务队伍对贵客的尊重和提供细致的贴身服务。经营策略：超群厨艺、真材实料、服务细致、价高折大、强化营销、主动出击、创造声势、建立形象。

营运方法：优化出品、强化包装、营造特色、引导养生、亲善礼接、服务周到、建立友谊、定期问候、推陈出新、主动推介，善用会员的影响力，于中高档次消费群体市场提高知名度，树立品牌;并从而稳固熟客和获取更多的顾客惠顾，提高本餐厅的经济效益。

营销手段：以优化出品为基础，配以灵活性强的激销政策，通过精心的策划和对潜在顾客透彻的了解，使用酒店餐厅酒楼化的`做法，不断地推陈出新和构思多变新颖的推广活动，进行有力的促销工作;以及建立完整的客户资料库，作为客源储备和深化客源关系，以推动顾客尽量选用和惠顾本餐厅。

服务特色：

采用酒店餐厅酒楼化的做法。如：强化迎宾队伍与微笑扬声道姓欢迎贵宾光临，以至送客时的微笑鞠躬扬声欢送贵宾惠顾之安排;餐务或厨务的管理人员于侍客时可有酌情赠送菜色或瓶酒或打折优惠的权力;凡包厢顾客，均由餐务或厨务的管理人员亲自协助顾客选择菜色及慰问意见，必要时尚可酌情少量伴酒;凡贵宾光临，则由总经理级的行政人员负责慰问意见……等。尽量使顾客有被尊重及可产生尊贵地位之感受;

对个别海产品可在海鲜池进行现宰现卖的方式进行推广;

强化包厢的贴身服务力度，每包厢特设服务人员两名;凡贵宾光临，则转用由配戴白手套的领班或以上级别的餐务人员提供包厢服务;

强化包厢的加额服务内涵，于适当时候，推介高档雪茄、私人专用餐具、名贵干货礼包。凡顾客惠顾加额服务，均可获抽奖送大礼之机会;

专门印制图文并茂的本餐厅招牌菜系于特制餐牌内;

提供会员专用的豪华包厢及会员私人专用餐具的尊贵服务;

凡惠顾本餐厅席价超出3000元者，可获按出席者人数赠送贵宾优惠卡;此外，凡惠顾本餐厅者，均可获回赠按单价等值10%的餐饮代金券。

于餐厅礼堂内，特安排现场演奏的乐师，演奏悠扬的古典乐。

安排身穿古装和手提长嘴水壶的茶师，不停表演茶艺;同时，推出精致的茶车，并设有特色茶叶器皿装放各种名贵茶叶，以供顾客挑选。

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我局xx年在县委、县政府的正确领导下，围绕全县经济建设大局中心，紧扣“五年倍增，争创一流’工作目标，认真贯彻落实党的十七届三中、四中全会精神和科学发展观，在抓好本职工作的同时，较好地完成了县委、县政府安排的各项中心工作任务，取得了一系列可喜的成绩。土地流转稳步推进；农民专业合作社取得突破性进展；农村财务管理工作进一步规范有序；农民负担监管工作呈现新的亮点。有力地推动了新农村建设进程。

一、围绕中心，服务大局，认真完成县委政府中心工作。

（一）抓三创四化，建设美好*县。为全面贯彻落实县委、县政府实施的“三创四化”工程，我局成立了专门领导小组，制订了相应的方案。按照县“三创四化”办的统一部署，积极参与上街规劝、散发传单等活动。与文化社区开展共创共建工作，积极参与社区的各项活动，并拨专款用于社区小街小巷改造、治理垃圾死角。同时，还积极认购异地绿化认养等工作。通过扎实有效的创建活动，为建设经济发展、环境优美、社会和谐、人民富裕的新*县发挥了积极作用。

（二）抓理论学习，强化机关精神文明和党风廉政建设。今年，我局以开展全民读书月活动为契机，组织机关全体干部认真学习科学发展观，学习发展*县“三十条”以及先进人物吴大观、贺秀莲等活动。学习中，制订了学习计划，机关班子成员分别轮流授课。活动自4月份启动以来，按照县委政府要求，紧密结合我局工作实际，采取多种有效形式，做到规定动作到位、自选动作创新，呈现出学习深入、氛围浓厚、全员参与、主体突出、效果明显，学习与工作两不误的特点。7月份，局支部针对目前机关出现的一种不和谐的现象，组织全体党员召开了一次民主生活会，进行了深入剖析，严格强调“三个不允许”。在党风廉政建设上，明确了局支部书记负总责，班子成员相应进行了明确分工。在财务开支上，由一名副局长把关审核，增加了透明度。10月份，配合县委主题工作，积极开展了*县精神大讨论，弘扬了*县地域文化和*县人的精神风貌，激励了机关干部的主体意识和进取精神。

（三）抓“四治”整治，改变机关工作作风。为切实转变机关干部队伍的思想观念和工作作风，我局对照“四治”工作要求，结合工作实际，主动查摆问题，认真开展自查自纠。通过开展“四查四看四比”活动，突出整治散、懒、玩、浮等不良作风，进一步建立健全日常巡查制、考勤考核制和问责追责制等制度，推动了机关作风建设制度化、规范化。

（四）抓绩酬考核，提升工作效能。今年以来，我局全面启动工作预安销号和绩效计酬考核工作。先后制订了机关工作人员考勤制度和工作报酬与绩效挂钩考核办法，以定性和定量相结合考核为主要手段，严格执行“一月一预安、一月一销号、一月一奖罚”，每人每月从工资中提取400元实行绩效挂钩，按月执行考核。通过奖优罚劣，奖勤罚懒，形成创优争先的竞争机制和氛围，不断开创了经管工作新局面。

（五）抓三百兴工，齐心协力争项融资。自全县开展“三百兴工”招商争项融资活动以来，我局主动调整工作思路，把争项引资工作作为当前的中心工作。全局上下，齐心协力，围绕“一事一议”村级公益事业建设项目，采取一系列措施，主动出击。一是成立了班子，制订了方案。明确了专人负责。二是措施得力，保障到位。规定只要是与争项融资工作有关，在用车和开支上，实行优先安排。三是精心包装，积极推介。为做好争项引资工作，我局专门制作了《*县村级公益事业建设一事一议财政奖补试点项目》专题纪录片，让上级部门全方位、多角度了解我县一事一议项目的开展情况。四是工作主动，赢得信赖。为了做好村级公益事业建设一事一议财政奖补项目工作，我局先行在新市镇选择了6个村作为试点。试点中，严格了办事程序，完善了各项手续，健全了相关资料，为上级领导决策提供第一手资料。该项目可为*县至少带来几百万元的资金。

二、紧扣目标，突出重心，着力完成农村经管职能工作。

今年，省政府将我县列为全省土地流转试点县。为了加强对试点工作的领导，县政府成立了县土地流转试点工作领导小组，并先后制定和出台了《关于做好农村土地承包经营权流转工作的意见》和《*县农村土地流转试点工作方案》等文件。作为主体承办单位，我局严格按照上级要求，精心组织，狠抓落实，稳妥推进，取得了试点成功。7月2日，全省农村土地流转市场及服务体系建设现场会在我县召开，会上省委农村工作部部长刘宗林充分肯定了我县的工作和做法，并向全省推广*县经验。截止目前，我局共接待全省13个地市州50多个部门单位及乡镇、村支委计500多人次来攸考察学习土地流转经验。

工作中，我局重点抓好了三个方面：一是加强宣传，示范引导。针对土地流转中存在农民认识难统一、政策理解不透彻、连片经营难推进等问题，我们将涉及土地流转的法律政策汇编成资料，发至全县农村，结合电视、墙报、标语等形式，广泛宣传发动。选择了网岭镇黄金岭、新市镇大和谐、鸭塘铺乡佳丰、大同桥镇万丰公司等一批起点高、规模大的合作社、公司作为试点，在示范带动下，全县今年新增的31家水稻种植专业合作社、农业公司运转良好，有力地推动了全县土地流转进一步提速。

二是健全机构，完善网络。根据省市政府有关土地流转工作要求，县委政府批准成立了县土地流转管理服务中心，县乡村三级按要求相应成立了土地流转服务中心及服务站。县土地流转服务中心还投入40多万元建成了120平方米的*县土地流转市场。为稳定和充实经管系统队伍，县委政府专题研究，解决局机关3个名额编制，全县经管系统一次性定编43人。为有序开展土地流转工作，县乡两级搭建了土地流转信息服务网络平台，投入10多万元安装了1套专用软件，对原县经管局的农经网进行升级联网，建成覆盖全县的土地流转信息服务网络。制定了土地流转信息的采集、上报、整理、发布、存储制度。规定50亩以下的土地流转供求信息由乡镇中心平台发布，50亩以上则由县中心平台发布。同时，建立了县乡两级土地承包纠纷仲裁机构。开展了土地流转纠纷调解服务。全年累计调解和仲裁土地流转纠纷计32例。

三是强化管理，规范运行。土地流转是把“双刃剑”，成则双利，败则两空，其重点在于大户运行质量。为加强流转大户的监督管理，我们对受让流转土地面积超过100亩的大户，实行全程跟踪服务。针对少数大户办公无场地、管理无规章、合同不规范等问题，组织了集中整改行动，帮助其进行规范。目前流转大户普遍做到有牌子、有办公场地、有组织机构、有规章制度、有管理台帐。

工作中，始终坚持了三条底线：1、流转必须坚持依法自愿有偿；2、大户必须有一定的资金实力、科技支撑、管理能力并经资质联审，由工商部门颁布证照；3、农民必须有稳定的其他致富门路，否则不宜出让土地经营权。目前，我县农村土地流转总体上是平稳健康的，虽然流转大户都出现不同程度的亏损，但农户的租金都得到了全额兑现。

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甲方：

乙方：

所有制性质：职工人数：

经营管理责任制形式：

合同执行期限：

一九八　年月日

一、乙方应承担的经济责任：

┌──────────────┬────────┬──────────┐

││一九年经济　│一九　年应承担　│

││　指标完成情况　│　的经济责任│

│　1.销售额(收入)：　│││

│　2.利润额：│││

│　3.流动资金周转天数：　│││

│　4.必备商品品种：　│││

│　5.商品流通费用率：│││

│(费用成本率)│││

│　6.流动资金利润率：│││

│　7.流动资金占用率：│││

│　8.毛利率：│││

│　9.利润率：│││

│　10.全员劳动效率： │││

│　11.　 │││

│　12.　 │││

│　13.　 │││

│　14.　 │││

│　15.　 │││

└──────────────┴────────┴──────────┘

二、乙方应承担的责任：

1.在经营上认真贯彻“发展经济，保障供给”的总方针，更好地为工农业生产服务，为人民生活服务。

2.改善服务态度，提高服务质量，模范执行国家的政策法令。

3.按规定经营方式和经营范围经营。

4.加强对职工的培养教育，做到文明经商。

三、乙方的自主权：

1.经营自主权：

有权在规定的经营范围内，多渠道采购商品，扩大经营，增加服务项目。

按国务院[1982]120号文件通知精神，对第一批开放的160种工业小商品及北京市开放的18种小商品，除由主管公司进货的执行主管公司牌价外，由工业或外埠购进开放的小商品有权执行工业价格或与工厂协商定价。

2.财务管理权：

有权按照区公司“关于经营责任制单位财务开支权限的规定”开支商品流通费，维修费，物品购置费等费用，以及财产损失的处理(见附表)。

3.人事管理权：

有权在上级批准的编制定员和劳动计划范围内，确定机购设置和人员配备。根据国家招工政策招收职工，招用合同工。

4.物价调整权：

对残损变质商品有削价处理权，每次，每类商品有200元的批准权。

对开放的178 种小商品中的质次价高，冷背呆滞的商品，有权进行削价处理，削价权限按一种商品一次削价不超过50元为损失标准。

5.工资，福利，奖惩权：

按国务院颁发的《企业职工奖惩条例》的规定，有权给予职工警告，严重警告，记过，记大过行政处分。需要给以降级，减薪，降职，撤职，除名，开除留用以至开除处分的由职工代表大会讨论报公司批准。

四、甲乙双方的利益分配方法：

乙方完成承包利润定额时，按平均每人8元发放奖金，超额部分按xx分成计算。即上缴国家50%，企业发展基金12%，上缴公司3%，集体福利基金10%，职工分成25%。

五、甲方应承担的责任：

及时传达和贯彻党和上级的方针、政策和有关规定，如贯彻不及时造成经济上的损失由甲方负责。

提供现有的固定资产和流动资金交乙方使用，不能随意调用。

根据实际情况经甲方批准购置固定资产，资金由甲方提供。

六、乙方完不成承包基数的扣罚办法：

乙方完不成利润定额时，按其差额的百分比以同等比例从平均每人8元中向下扣除，发放时再以规定的考核标准积分计奖。因经营不善造成亏损时，适当扣发当月工资，最多不超过扣除基本工资总额的20%。

七、附注：

1.签订合同的双方应严格履行合同中的协议，任何一方都不得擅自宣布解除合同。

2.解除合同时，必需由签订合同的双方经过共同协商，并征得监督部门的意见。

3.遇有国家，地方物价部门调整了商品，服务项目及主要原材料价格，或国家税制改革，税率调整对企业经营有较大影响，根据上级规定调整合同书。

甲方：　(盖章)主管人签：

乙方：　(盖章)主管人签：

监督：　(盖章)主管人签：

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甲方：_______

乙方：_______

经学校研究决定，学校对东西两个食堂，实行承包经营制度，学校实行“宏观管理，整体控制，个人负责，独立核算，自主经营，自负盈亏，自我发展”的经营管理模式，特签订本合同。

一、经营时间：_______年_______月_______日-_______年_______月_______日

二、食堂费用的交纳：东、西食堂各交房屋租金3000元。

三、东西食堂负责人需预交押金3000元，作为本年度扣罚基金使用，合同终止时，扣罚处理结算后退还剩余押金给承包人。

四、食堂承包人必须一次性交清全年的房屋租金、押金（以收据为准）。

五、学校借给承包人本食堂现有的机械设备、炊具等，其它物品由乙方自己配备。

六、东西食堂星期六、星期天、节假日不得无故放假，要满足在校学生就餐。

七、甲、乙双方的权利与义务：

（一）甲方的权利与义务

（1）甲方负责配备现有的房屋、餐厅一次性借给乙方现有的设备、炊具；接通水电，。电费按供电局的电价计算，水费按_______元/方计算。

（2）甲方负责维修乙方经营所使用的房屋。

（3）甲方对食堂实行宏观管理，把握食堂经营方向，饭菜质量和服务水平。

（4）乙方如有违规、违法行为，甲方有权责令乙方停业整顿或解除合同。

（二）乙方的权利与义务

（1）承包人要积极带领从业人员认真学习执行《食品卫生法》、《餐饮业食品管理办法》，履行本合同，遵守学校制订的管理办法及规定。

（2）乙方负责办理《食堂卫生许可证》、《从业人员健康证》，费用自理。

（3）乙方享有自主聘用或解聘从业人员的权利，从业人员必须持健康证上岗，承包人负责对从业人员进行定期健康查体、业务培训，费用自理。

（4）乙方根据学生的就餐要求，自行设计饭菜。乙方在采购物料、加工制作、出售等环节中要严格遵守食品卫生法。严禁出售霉变、腐烂食物，确保食品卫生，餐饮安全。杜绝食物中毒现象的发生。若发生食物中毒事件，除承担一切医疗费用外，因此而造成的严重后果及法律责任由乙方承担。同时甲方罚承包人20xx元，罚当事人3000元。

（5）乙方要严格食品成本核算，利润控制在10%以内，甲方不定期检查，核算食堂主、副食品的价格，凡检查认定不按本合同执行的，一次罚款300元。

（6）从业人员工作时，必须穿戴干净的工作衣帽，所有厨房用具要干净卫生，严格洗刷消毒。

（7）乙方服务要热情主动，耐心听取有关意见，自觉接受检查监督，不断提高饭菜质量和服务水平。

（8）乙方要严格防火、防盗，预防各种事故的发生，在承包期间发生的一切事故造成的经济损失由乙方承担。

（9）乙方在承包期间，出现的一切工伤事故所造成的后果及一切经济损失均由乙方承担。

九、违约处理

（1）甲乙双方必须严格遵守本合同，如有违反，要承担给对方造成的一切经济损失，甲方有权解除合同。

（2）乙方在承包期内解除合同，甲方不退押金，并须向甲方交违约金壹万元。

（3）经营期间如发生纠纷，均在甲方所在地解决。

（4）未尽事宜，甲、乙双方协商解决。

（5）本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

（6）本合同自甲、乙双方签字、盖章之日起生效。

甲方代表：_______（盖章）

乙方代表：_______（盖章）

_______年_______月_______日

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店长是终端店铺的管理者，是店老板委派到一个终端店铺负责的运营的人。他的任务繁重，概括来说就是完成公司制定的营业目标、实行有效的工作计划。那么如何来完成公司制定的营业目标，实行有效的工作计划，就需要店长分解目标，从管理每天的营业活动开始。营业活动就是制定计划、实施、总结的重复循环的动作。其实店铺的营业活动，无论是按月、季度或年来计算，都应遵循计划、实施、总结的程序。在这个过程中，店长要具有一定的管理能力，学会用“人”和“数字”来管理。

用“人”来管理

管理，简单地说就是让人把你想做的事情做好。在店铺管理过程中，店长需要更多的伙伴来协助工作，更出色地完成工作，同时激发团队成员的主人翁精神。在此环节中店长要注意：既要给下级权利也要明确责任。一方面让下级充分发挥，完成交代的任务，一方面监督过程，给予下级指导、训练、充分发挥人的作用和潜能。切勿凡事事必躬亲。

用“数字”来管理

用“数字”管理是依据店铺目标分解的数字来指导和考核店铺的日常管理。店铺也可以为各类时间制定一定的标准。比如：标准的时间分配要求员工的工作时间，60%花在售货上，28%花在非销售活动上，5%的闲散时间，7%的时间可以不在销售场所。对这些标准时间的任何偏离，应当进行了解，如有必要，应当采取纠正措施。在店铺的管理过程中，管理是个综合的过程。管理手段亦应根据实际需求灵活采用不同的方式。

具有条理性、良好的时间管理能力、情绪管理能力

一个店长的工作内容非常庞杂，所以需要良好的条理性来保证本店各项工作都能有条不紊进行；需要有效管理自己的时间，保证工作效率；也需要有效管理自己的情绪，以积极应对工作和业绩的压力，保持整个团队的良好状态和氛围。

我认为：

首先，要了解公司的文化和员工个人的期望。同时，要保持微笑与威信；

其次，清楚每一个员工的缺点，

其次，找出目前你可以解决的问题，然后想办法

还有很多细节没办法说，但是要保持微笑，并且要以身作则。这是管理中很重要的哦。

药店店长的情况

一、店长五意识、三制宜与Q12法则

（一）五意识一个也不能少

1、危机意识：即时时刻刻有坐在火山口上的感觉。药店行业竞争的空前激烈，企业发展的好坏，都直接影响到个人的生存与发展。如何利用有限的资源去寻求药店最大的生存和发展空间，成为店长苦苦思索的难题，因而在工作中必须有危机意识，不能有丝毫懈怠。

2、经营者意识：开门迎客遇到各种各样的麻烦事，店长要从经营者的角度去考虑问题，摈弃本位思想，在自己能力范围内，一力承担，趋利避害。

3、教练意识：对店员，授之以“鱼”不如授之以“渔”，教以方法和手段，比如商品陈列的方法、商品组合销售的方法等，并训练其举一反三的能力。有些新员工接待顾客时有恐惧心理，店长应及时帮助他们消除这种恐惧心理。

4、超前意识：对药品市场销售信息、竞争对手、对手销售动态保持高度敏感性，及早准备，并将信息反馈至总部，以备参考。

5、成功意识：店长乃一店之主，每天面临着很多难题，很容易出现沮丧的心情，所以保持良好心态至关重要。须知，成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇，更重要的是有坚持和不服输的心态，即要坚持不懈，不轻言放弃。

（二）三制宜：经营管理发威力

1、因地制宜：根据门店所处商圈形势，扬长避短。例如我店周围有两家连锁药店总店，竞争异常激烈。我店在药品价格、品种及品牌认知度方面的优势均不明显，但是离商圈内唯一的二甲医院最近，我根据这一地缘优势，拜访门诊医师，引导一些处方外配品种，增加了客流，树立了口碑，使销售额大幅提升。

2、因人制宜：不要期望店员都是全能选手，关键是让其发挥自己的优势。一个门店的员工是由年龄、性格、经验、悟性不同的人组成，要想建立高效、有纪律的团队，店长应赏罚分明、树立榜样。采取一对一的谈话，帮助店员成长，让店员明确自己的闪光点，并加以扩展。

3、因时制宜：作为店长要学会树立阶段性目标，确定工作重点，把有限的精力和时间集中起来，进行重点突破。把工作重点分成三个阶段：第一阶段是聚人气。改善服务环境，提高服务质量，最大程度切分商圈内零售药品市场这块蛋糕，解决“为什么销”的问题；第二阶段做商品陈列，按照毛利率的高低，确定商品陈列。始终把高毛利商品摆在柜台最醒目的地方，解决“销什么”的问题；第三阶段制定适当的销售策略，帮助店员分析高毛利商品的卖点及相关销售策略，解决“怎么销”的问题。

述职人：xxxxxx

20xx年xx月xx日

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铺位（楼号）:

业主姓名:

签约时间:

编号:代码:

菏泽名瑞房地产营销策划管理有限责任公司

当事人：

甲方(委托方):

法人代表：

委托代理人：

身份证号码：

联系电话：

乙方(受托方):菏泽名瑞房地产营销策划管理有限责任公司

法人代表:张维俊

委托代理人：

营业执照号码：

税务登记证：

联系电话：

正文

第一章总则

甲方为了确保其在单县舜师商业步行街的商铺成功经营，降低经营压力与风险，提高整体综合竞争力和商铺产权的持续增值能力，需引进规范化、制度化、整体化和现代化经营管理模式。现委托乙方全面展开专业有效的经营管理(包括出租、联营等)，乙方具有独立的法人资格，同意接受甲方的委任经营，对所受委托的商铺享有使用、经营管理和收益的权利。特制定本协议双方共同遵守。

第二章委托事项及委托期限

一、委托事项

遵循自愿、平等、互利的原则，经甲、乙双方协商，甲方同意将其所购买的舜师商业步行街楼区号，建筑面积为平方米，实际成交总房款为人民币元(具体内容详见《商品房买卖合同》)的商铺(以下简称“本场地” )委托给乙方全权经营和管理。

二、委托期限及起止日期

1、本场地委托期限为年，起始于舜师商业步行街开街正式营业之日，即年月日起至年月日止。

2、本协议须在本合同委托的商铺产权所有人将购房总价款全部交付后，产权所有人明确和本合同的签定当事人一致后生效。

3、委托期届满，经甲、乙方同意可续签延长委托期，但甲方应于委托期满前三个月以书面形式向乙方提出申请。甲方自营或对外租赁时，须经乙方同意并认可，同时必须服从乙方的各项经营管理规章制度的管理及业态布局的规划。

第三章委托收益

甲、乙双方协商一致同意，乙方有偿使用甲方的舜师商业步行街的本合同约定的商业物业，乙方支付给甲方的收益按照以下第方式体现。

一、支付固定收益

1、在协议有效期内，乙方对甲方委托经营的本场地进行统一招商，自主经营，享有使用权、收益权，无论经营好坏，乙方每年须向甲方支付固定收益，除此以外无须向甲方支付任何费用。甲方由此产生的相关税费由甲方自理。

2、甲、乙双方协商一致同意、乙方以本商业步行街整体正式营业起始日为甲方固定收益的起算日期。

3、场地固定收益金的支付方式为:每支付一次，每末(遇节假日顺延)的后七天内向甲方支付下个的固定收益金。乙方在支付日将甲方当的固定收益金直接划转到甲方指定的银行存款账户。

4、因乙方原因导致延迟给付甲方应收的固定收益金，每延迟一天，甲方有权向乙方要求按应付固定收益总金额的银行同期存款利息收取违约金。

5、乙方支付甲方第一年的年收益总额为(人民币)元/年(小写：),乙方支付甲方第二年的年收益总额为(人民币)元/年(小写：),乙方支付甲方第三年的年收益总额为(人民币)元/年(小写：),乙方支付甲方第四年及以后的年收益双方再行根据市场商议。

二、支付满足基本生活保障金

1、在协议有效期内，乙方对甲方委托经营的本场地进行统一招商，自主经营，享有使用权、收益权，无论经营好坏，乙方按时须向甲方支付双方约定的基本生活保障费用，除此以外无须向甲方支付任何费用。

2、甲、乙双方协商一致同意、乙方以本商业步行街整体正式营业起始日为乙方向甲方支付基本生活保障金的起算日期。

3、乙方向甲方支付基本生活保障金方式为:每支付一次，每末(遇节假日顺延)的后七天内向甲方支付下个的费用。乙方在支付日将甲方当的基本生活保障金直接划转到甲方指定的银行存款账户。

4、因乙方原因导致延迟给付甲方应收的基本生活保障金，每延迟一天，甲方有权向乙方要求按应付基本生活保障金总金额的银行同期存款利息收取违约金。

5、乙方支付甲方第一年的基本生活保障金总额为(人民币)元/年(小写：),乙方支付甲方第二年的基本生活保障金总额为(人民币)元/年(小写：),乙方支付甲方第三年的基本生活保障金总额为(人民币)元/年(小写：),乙方支付甲方第四年及以后的基本生活保障金双方再行根据市场商议。

6、按照双方的约定，甲方须在年月日前，将共计人的基本情况（包括身份证、健康证明、从业证明等资料）以书面形式报送乙方管理部门，根据甲方的实际情况，乙方每按照标准向乙方要求的以下人员发放基本生活保障金：

（1）姓名；年龄；领取标准：；

（2）姓名；年龄；领取标准：；

（3）姓名；年龄；领取标准：；

（4）姓名；年龄；领取标准：；

（5）姓名；年龄；领取标准：；

（6）姓名；年龄；领取标准：；

（7）姓名；年龄；领取标准：；

（8）姓名；年龄；领取标准：；

（9）姓名；年龄；领取标准：；

（10）姓名；年龄；领取标准：；

（11）姓名；年龄；领取标准：；

（12）姓名；年龄；领取标准：；

合计：（小写：）

三、其他方式

。

第四章甲方处分权

一、在本协议有效期内，如甲方欲将本场地的产权转让，乙方在同等条件下有优先购买权，转让时甲方须提前九十日书面通知乙方，乙方应在接到甲方书面通知后三十日内予以书面答复，乙方若在规定时间内未书面回复甲方，视为乙方放弃优先购买权，甲方可以将本场地的产权转让给第三方。

二、在甲方将本场地转让给第三方时，在转让协议中甲方必须与商铺产权买受人达成由买受人继续委托乙方经营的内容，即由买受人与乙方重新签订与本协议内容基本相同的委托经营协议。

三、在换签的委托经营协议中，买受人的收益原则上不高于本协议甲方的收益，亦不受甲方与买受人转让价格的影响，其协议的终止日期与本协议的终止日期相同，其他条款不变。如甲方违反该约定转让，由甲方向乙方支付实际购铺总价款的10%%计算作为违约金，且不影响双方继续履行本协议。

四、本协议有效期内，甲方不得在委托经营的本场地上设置任何抵押权，及其他可能影响乙方行使委托经营权的行为，也不得将受托场地出租，分租或委托给除乙方以外的第三方经营。如因甲方原因使受托场地被法院查封、冻结，导致乙方无法行使委托经营管理权，视为甲方严重违约，乙方有权要求甲方赔偿对乙方造成的直接和间接损失，并承担相应的违约责任(按实际成交时总价款的10%支付违约金)同时乙方有权继续执行该委托经营协议或解除该协议。

第五章商业步行街经营

一、乙方享有对本场地完全自主经营管理的权利。乙方有权在委托经营的本场地面积内统一招商，按照经营要求统一安排品牌。

二、在本协议有效期内，甲方不得与在本场地上经营的经营商户发生任何形式的法律关系，更不能达成任何形式的协议或约定，否则由此产生的一切责任由甲方全部承担。

三、根据舜师商业步行街运营管理的“八大统一”原则和各种品牌形象的要求，乙方有权在所有委托乙方经营管理的场地内统一设计、变更铺位之间的尺寸，合并、分割出租或按乙方的要求进行装修、改建等，所发生的装修费用由经营商户承担，与甲方无任何关系。乙方在本协议有效期内，拥有使用和经营管理本场地的全部权利。

四、乙方在本协议有效期内，拥有经营管理甲方该商铺所涉及的使用权、经营权、出租权、招商权、管理权、广告实施发布权等与乙方经营有关的相关权利，并承担经营过程中的义务和责任。甲方不得干涉乙方在本场地的任何经营活动。

五、乙方负责舜师商业步行街整体经营布局的规划设计及经营环境的规划设计，负责办理舜师商业步行街的工商、税务、商品检测、卫生检疫等事宜。

六、乙方负责舜师商业步行街经营期间的物业管理及公共场地的清洁、绿化、消防、安全、水电、空调、电梯、工程的维护、保养及宣传推广等工作。

七、在本协议有效期内，甲方除正常收入应按国家相关法律向政府部门纳税及有关本场地产权发生之费用外，无须再承担任何费用。

第六章违约责任

一、在本协议有效期内，未经乙方同意，甲方不得单方面以任何方式擅自将本协议委托乙方经营管理的标的物转让、转租给第三方，不得与在场地内经营的经营者达成任何协议或协议，及其他损害乙方权益的情形，否则视为违约。甲方如有违约，乙方则有权中止、解除委托关系。

二、在协议有效期内，任何一方都不得无故终止协议。甲、乙双方应全面履行本协议，任何一方不履行本协议约定的义务，均应当承担违约责任。

三、非因乙方的过错而引起的爆炸、地震、或其他不可抗拒力原因给甲方及其铺位造成的破坏、损失，乙方不承担任何责任。但乙方有义务协助甲方办理相关事宜。

第七章通知送达

任何书面通知或图文传真按本协议所述的双方注册地址或双方正式书面告知的变更地址投送，投送后即视为送达。

第八章协议变更和终止

一、甲、乙双方在履行本协议期间，有关协议内容的增加、减少或修改，均需双方协商一致，达成书面协议后方可执行。

二、如因不可抗拒力(如爆炸、地震、洪灾等)的原因造成本协议无法履行时，双方互不承担责任。若不可抗拒力发生，应自事件发生之日起三十天内通知对方，特殊情况可延长至一年。

第九章争议的解决及其他

一、甲、乙双方如在履行本协议时发生争议，应及时协商解决，协商不成时，可直接向本场地的产权所在地人民法院起诉。

二、协议的附件、变更文件、补充约定文件均为本协议不可分割的部分，并具有与正文同等的法律效力。

三、本协议一式叁份，乙方执贰份，甲方执壹份，自双方签约之日起生效。

补充条款:

1、

；

2、

；

甲方:乙方:

法定代表人：法定代表人:

开户银行:开户银行:

账号:账号:

授权代表人:授权代表人:

联系电话:联系电话:

传真:传真:

联系地址:法定地址:

邮政编码:邮政编码:

签约日期:年月日

附件：

1、平面图(商铺编号及位置图)

2、房产证复印件(办妥房产证后由甲方提交乙方)。

3、营业执照等证照复印件

♥️ 农村经营管理自我鉴定材料

品牌经营运作的整个过程需要得到企业高层的高度认可，为品牌运作指派足够的资源，并授予足够的职权，市场部或公关企划部主要负责，其它部门也要参与品牌管理，从而有效组织调动公司各部门资源。

品牌运作与经营管理博大精学，长期而系统，企业需要将品牌战略提升到企业整体经营战略的高度，更需要企业长期坚持品牌核心差异的传播与推广，并不断因市场变化对品牌运作过程进行相应调整，让品牌经久不衰，而创建品牌的过程芜杂而艰辛，所以整个品牌经营管理过程就需要专业的组织机构和人才来进行监控和实施管理。建立起适合自身资源的组织结构，以保证品牌资产不断累加，让品牌永葆魅力。品牌核心价值才能科学贯彻和长期维护。

品牌经营管理不是“口头禅”，或“高谈阔论”，其重要性谁都懂，品牌有战略，但却不是一个简单的目标和方向，品牌战略很系统，也同样需要高效的去执行，如果品牌经营管理最终不能放在战略层面来运作，缺乏相应的组织结构来支撑，那么在执行中就会出现品牌战略实施无人监督，就会执行不到位，在营销传播层面就会严重偏离品牌核心价值，使品牌战略无法真正落地。导致品牌运作与推进过程大打折扣。

品牌建设的失败均与品牌组织和人才有重要关系。据统计：绝大多数企业缺失专门的品牌组织机构与人才，一些大型的集团企业，尤其是实施多品牌战略的企业，尽管内部有很多懂得做广告，策划，市场营销的专家，但大多不具备系统而深入的品牌战略管理知识，不具备品牌战略规划和管理的`实际经验。

在企业内部，从老板到高管，擅长品牌经营和品牌运作的人才少之又少。缺少专业品牌组织与专业人才，这是非常现实的问题，也有些企业有自己的品牌管理组织机构，但是设置并不科学。

在看看：市场部，广告部，企划部。由于这些部门职位定性的不同，他们对品牌运作都是一知半解，缺少系统的品牌建设与经营管理能力，有些企业虽然设置了品牌经理，但其职能却是具体的营销工作，他们的作用也只是广告宣传，视觉设计等，很少涉及到品牌战略层面，也没有在品牌管理层面发挥作用。

有些企业品牌建设由销售总监，部门经理来负责，这些不合理的组织设置又如何能将品牌建设做出彩!一是因为他们对品牌经营运作的专业性不够，二是他们职位的定性和职责是以实现年度销售为主要目标，而广告经理则沉溺于具体广告创意，促销活动等具体战术执行工作，从而忽略了企业品牌建设的高度贯彻和执行。

因此，本土多数企业缺乏在宏观和整体上把握品牌战略和品牌经营运作的专业性管理人员。

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1.药品经营(批发、零售)许可*

(1)《药品经营许可证》的申请和审批

《药品管理法》第14条规定，开办药品批发企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民的政府药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》;开办药品零售企业，须经企业所在地县级以上地方药品监

督管理部门批准并发给《药品经营许可证》。无《药品经营许可证》的，不得经营药品。

开办药品经营企业，应当遵循合理布局和方便群众购药*的原则，必须具备以下条件*：

①具有依法经过资格认定的药学技术人员;

②具有与所经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境;

③具有与所经营药品相适应的质量管理机构或者人员;

④具有保证所经营药品质量的规章制度。

1)开办药品批发企业*

开办药品批发企业，应遵循省级药品监督管理部门药品批发企业合理布局*的原则。此外，还应符合以

下条件：

①具有保证所经营药品质量的规章制度;

②具有与经营规模相适应的一定数量的执业药师。质量管理负责人具有大学以上学历，且必须是执业

药师;

③具有能够保证药品储存质量要求的、与其经营品种和规模相适应的常温库、阴凉库、冷库; ④具有独立的计算机管理信息系统，能覆盖企业内药品的购进、储存、销售以及经营和质量控制的全

过程;

⑤能全面记录企业经营管理及实施《药品经营质量管理规范》方面的信息;

⑥具有符合《药品经营质量管理规范》对药品营业场所及辅助、办公用房以及仓库管理、仓库内药品

质量安全保障和进出库、在库储存与养护方面的条件。

2)开办药品零售企业*

开办药品零售企业，应当符合当地常住人口数量、地域、交通状况和实际需要*的要求，符合方便群众

购药*的原则。此外，还应当满足以下条件：

①具有保证所经营药品质量的规章制度;

②具有依法经过资格认定的药学技术人员;经营处方药、甲类非处方药*的药品零售企业，必须配有执业药师或者其他依法经过资格认定的药学技术人员。质量负责人应有一年以上(含一年)药品经营质量管

理工作经验;

③具有与所经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施以及卫生环境。在超市等其他商业企业内设

立零售药店的，必须具有独立的区域;

④具有能够配备满足当地消费者所需药品的能力，并能保证24小时供应。

3)申请与审批

筹建：批发(省级)、零售(市县级);受理申请的药品监督管理部门应当自收到申请之日起30个工

作日内，作出是否同意筹建的决定;

验收：药品监督管理部门应当在规定的时限内(开办药品批发企业的.：自收到申请之日起30个工作日

内;开办药品零售企业的：自收到申请之日起15个工作日内依据规定组织验收*

发证：符合条件的，发给《药品经营许可证》。

(2)《药品经营许可证》的管理

药品经营方式分为药品批发和药品零售，药品经营企业分为批发企业和零售企业。未经药品监督管理

部门审核同意，药品经营企业不得改变经营方式。

药品经营企业应当按照《药品经营许可证》许可的经营范围经营药品。药品经营范围是指经药品监督

管理部门核准经营药品的品种类别，分为四大类* ：

①麻醉的药品、精神的药品、医疗用毒性药品;

②生物制品;

③中药材、中药饮片、中成药;

④化学原料药及其制剂、抗生素原料药及其制剂、生化药品。

对于从事药品零售的企业，应当先核定经营类别，确定经营处方药或非处方药、乙类非处方药的资格，

并在经营范围中予以明确，再核定具体经营范围* 。

《药品经营许可证》变更分为许可事项变更和登记事项变更。

许可事项变更是指经营方式、经营范围、注册地址、仓库地址〔包括增减仓库)、企业法定代表人或

负责人以及质量负责人的变更* 。

药品经营企业变更许可事项的，应当在许可事项发生变更30日前，向原发证机关申请《药品经营许可证》变更登记，原发证机关应当自收到企业申请之日起15个工作日内作出准予变更或不予变更的决定* 。

申请人凭变更后的《药品经营许可证》到工商行政管理部门依法办理变更登记手续。

企业分立、合并、改变经营方式、跨原管辖地迁移，按照规定重新办理《药品经营许可证》《药品经营许可证》有效期为5年。有效期届满，药品经营企业需要继续经营药品的，持证企业应当

在许可证有效期届满前6个月，向原发证机关申请换发《药品经营许可证》。

注销：有下列情形之一的，《药品经营许可证》由原发证机关注销* ：

①《药品经营许可证》有效期届满未换证的;

②药品经营企业终止经营药品或者关闭的;

③《药品经营许可证》被依法撤销、撤回、吊销、收回、缴销或者宣布无效的;

④不可抗力导致《药品经营许可证》的许可事项无法实施的。

缴销：企业终止经营药品或者关闭的，《药品经营许可证》由原发证机关缴销。

监督检查：药品监督管理部门应当加强对《药品经营许可证》持证企业的监督检查，持证企业应当按

规定接受监督检查。

监督检查的内容主要包括* ：

①企业名称、经营地址、仓库地址、企业法定代表人(企业负责人)、质量负责人、经营方式、经营

范围、分支机构等重要事项的执行和变动情况;

②企业经营设施设备及仓储条件变动情况;

③企业实施《药品经营质量管理规范》情况;

④发证机关需要审查的其它有关事项。

监督检查可以采取书面检查、现场检查或者书面与现场检查相结合的方式。有下列情况之一的企业，

必须进行现场检查* ：

①上一年度新开办的企业;

②上一年度检查中存在问题的企业;

③因违反有关法律、法规，受到行政处罚的企业;

④发证机关认为需要进行现场检查的企业。

2.《药品经营质量管理规范》

(1)药品批发的质量管理

药品批发企业应当建立质量管理体系，确定质量方针，制定质量管理体系文件，开展质量策划、质量

控制、质量保证、质量改进和质量风险管理等活动。

企业负责人是药品质量的主要责任人，全面负责企业日常管理，负责提供必要的条件，保证质量管理

部门和质量管理人员有效履行职责，确保企业实现质量目标并按照GSP的要求经营药品。

企业质量负责人应当由高层管理人员担任，全面负责药品质量管理工作，独立履行职责，在企业内部

对药品质量管理具有裁决权。

企业应当设立质量管理部门* ，有效开展质量管理工作。质量管理部门的职责不得由其他部门及人员

履行。

质量管理部门应当履行的职责*包括：督促相关部门和岗位人员执行药品管理的法律法规及本规范;组织制订质量管理体系文件;负责对供货单位和购货单位的合法性、购进药品的合法性以及供货单位销售人员、购货单位采购人员的合法资格进行审核;负责不合格药品的确认;负责假劣药品的报告;负责药品召回的管理;负责药品不良反应的报告;组织对药品供货单位及购货单位质量管理体系和服务质量的考察和

评价;协助开展质量管理教育和培训等。(督促守法、组织制定文件并执行、质量审核和管理)

各类人员资质要求*

企业负责人应当具有大学专科以上学历或中级以上专业技术职称

企业质量负责人应当具有大学本科以上学历、执业药师资格和3年以上药品经营质量管理工作经历，

在质量管理工作中具备正确判断和保障实施的能力*

企业质量管理部门负责人应当具有执业药师资格和3年以上药品经营质量管理工作经历，能独立解决

经营过程中的质量问题。 *

从事质量管理工作的人员，应当具有药学中专或医学、生物、化学等相关专业大学专科以上学历或具

有药学初级以上专业技术职称。

从事验收、养护工作的，应当具有药学或医学、生物、化学等相关专业中专以上学历或具有药学初级

以上专业技术职称。

经营疫苗的企业还应当配备2名以上专业技术人员专门负责疫苗质量管理和验收工作，专业技术人员应当具有预防医学、药学、微生物或医学等专业本科以上学历及中级以上专业技术职称，并有3年以上从

事疫苗管理或技术工作经历。

从事质量管理、验收工作的人员应当在职在岗，不得兼职其他业务工作* 。

卫生要求*

质量管理、验收、养护、储存等直接接触药品岗位的人员应当进行岗前及年度健康检查，并建立健康

档案。

患有传染病或者其他可能污染药品的疾病的，不得从事直接接触药品的工作。

质量管理制度*：

企业应当建立药品采购、验收、养护、销售、出库复核、销后退回和购进退出、运输、储运温湿度监

测、不合格药品处理等操作规程和相关记录，做到真实、完整、准确、有效和可追溯。

书面记录及凭证应当及时填写，并做到字迹清晰，不得随意涂改，不得撕毁。更改记录的，应当注明

理由、日期并签名，保持原有信息清晰可辨。记录及凭证应当至少保存5年。

设施设备*

库房的选址、设计、布局、建造、改造和维护应当符合药品储存的要求，防止药品的污染、交叉污染、

混淆和差错。

经营中药材、中药饮片的，应当有专用的库房和养护工作场所，直接收购地产中药材的应当设置中药

样品室(柜)。

经营冷藏、冷冻药品的企业，应当配备与其经营规模和品种相适应的冷库，经营疫苗的应当配备两个

以上独立冷库

企业的库房应当配备以下设施设备*

药品与地面之间有效隔离的设备

避光、通风、防潮、防虫、防鼠等设备

有效调控、监测温湿度及室内外空气交换的设备

验收、发货、退货的专用场所

不合格药品专用存放场所;

校准和验证*

企业应当对计量器具、温湿度监测设备等定期进行校准。对冷库、储运温湿度监测系统以及冷藏运输

等设施设备进行使用前验证、定期验证及停用时间超过规定时限的验证。

企业应当根据相关验证管理制度，形成验证控制文件，包括验证方案、报告、评价、偏差处理和预防措施等。验证应当按照预先确定和批准的方案实施，验证报告应当经过审核和批准，验证文件应当存档。

企业应当根据验证确定的参数及条件，正确、合理使用相关设施设备。

药品采购*

企业的采购活动应当做到“三个确定”和“一个协议”，包括供货单位合法资格的确定、所购入药品

合法性的确定、供货单位销售人员合法资格的确定以及与供货单位签订质量保证协议。

对于首营企业与品种，经过质量管理部门和企业质量负责人的审核批准。必要时应当组织实地考察，

对供货单位质量管理体系进行评价。

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园区餐厅运营管理方案

为了加强园区餐厅的科学管理,保障正常运行,改善膳食质量,提高服务水平,更好地为园区工作人员服务,结合园区餐厅的实际,特制定本方案。

一、指导思想

园区餐厅是园区工作人员的基本生活保障, 必须围绕饮食安全、营养卫生、方便大家的总体要求,以低额利润、优质食品、热情服务为标准，尊重员工的饮食习惯，遵守管理的有关规定，力求达到科学营养配餐,正规有序运营，确保饮食卫生安全，确保方便工作生活。

二、组织领导和人员组成：

1、成立餐厅管理领导小组：

组长：运营主管；副组长：财务1人、厨师1人；

小组成员：管委会1人、运营1人、人资1人、项目1人、

领导小组的职责：负责对园区餐厅膳食质量、饭菜数量、收费标准、安全卫生、制度落实、服务态度等进行监督管理，落实每周一次的餐厅卫生和运营秩序检查；每月一次的厨师班子综合考评；每季一次的季度分析讲评会，做到发现问题及时解决，确保餐厅运营管理有条不紊。

2、建立厨师工作班子：园区餐厅前期保障就餐人数约为60人，据此，厨师工作班子暂定为四人。

管理员：1人（财务兼任）；

主厨：1人

厨工：2人

3、厨师班子人员职责分工：

餐厅管理员（财务兼任）——

1、负责主持园区餐厅的全面工作。关心员工生活，能联系群众，严格要求自己，处处起模范作用。

2、熟悉厨房和餐厅的全面工作，协同主厨制定每周菜谱，经常调整食品搭配，公布每周食谱，严格食谱制度落实。

3、熟悉货源情况，监督采购计划，把好货物验收，抓好原材料的保管、做到物尽其用，减少浪费，控制成本，防止出现漏洞，按标准让就餐人员吃饱吃好。

4、主动收集厨房、餐厅人员对改善伙食的建议，热情接待投诉的员工，听取他们的意见，及时提出改进措施，不断提高服务质量。

5、组织及时补充各菜式、米饭、汤水工作，保证就餐人员在规定时间内能获得满意的食品。

6、及时传达上级的指示和意图，听取下属工作汇报，严格员工考勤，做好所属员工的培训、考评、调配工作，提高员工的素质，调动员工的积极性，解决存在的问题，定期向领导报告和请示工作，。

7、经常检查食品卫生、厨具卫生、厨房卫生、餐厅卫生和员工个人卫生，严格执行《食品卫生法》，抓好食品质量，防止出现食品变质和食物中毒。

8、带领员工热情待客，分菜做到公平公正，一视同仁，动作迅速，为就餐人员提供良好的服务。

9、认真做好就餐人员的划卡、收费工作，做到日清月结，按月向财务部申报餐费。

10、负责日常加餐和宴请的具体安排，完成领导交办的其他工作。

主厨——

1、在运营部领导下，负责餐厅日常工作并协助管理员完成上级布置的任务。

2、当好班长，严格要求自己，不谋私利，任劳任怨，处处起模范作用。

3、精通本职业务，负责食谱制定落实，调整食品搭配，每天要总结日常工作情况，遇到问题要及时向管理员和运营主管汇报。

4、协助监督食品采购，把好货物验收，控制成本，抓好原材料的保管、做到物尽其用，减少浪费。

5、抓好食品卫生、厨具卫生、厨房卫生、餐厅卫生，严格执行《食品卫生法》，抓好食品卫生质量，防止出现食品变质和食品中素。

6、做好消防工作，每天下班之前要检查每个开关是否完好、关闭，方可下班离开。

7、带领员工热情待客，分菜做到分量均匀，及时补充各菜式、米饭、汤水工作，动作快捷，一视同仁，为就餐人员提供良好的服务。

8、完成主管领导和管理员布置的其他工作。

厨工——

1、主厨的领导下，协助厨师完成菜式的出品等各项工作任务。

2、严格要求自己，不谋私利，任劳任怨。

3、熟悉本职业务，协助食谱落实、及制作。

4、控制能源，杜绝浪费，做到物尽其用。

5、搞好食品卫生、厨具卫生、厨房卫生、餐厅卫生，严格执行《食品卫生法》，做好食品卫生质量。

6、每天要总结日常工作情况，遇到的问题要及时向领班汇报。

7、做好消防安全防范工作。

8、节能降耗，节约用水、用电，做到人离关灯。

9、及时补充各菜式、米饭、汤水工作，保证就餐人员在规定时间内能获得满意的食品。

10、完成上级领导布置的其他工作。

三、运营方式

园区餐厅采取自主经营，自行采购，内外兼承，独立核算，薄利多销，财务审结的运营方式。经营种类：

1、持平科目：中餐、晚餐

2、盈利科目：早餐、夜宵、加餐、宴席等。

四、费用开支：

1、人工成本：固定工资：XX00+XX00+XX00=XXXXX元/月

2、原材料：煤气、米、油、调味品

3、物料：蔬菜、肉、蛋

4、水电费：——（）元/月

5、保安、保洁、厨师班子补助——（）元/月

合计：每月总成本控制——-（）元/月

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五、伙食标准：

餐厅提供早、中、晚餐。

早餐标准为：面、包子、馒头、菜、汤，最低按照4元标准。

中餐标准为：1荤菜2素菜1汤1水果，最低按照10元标准。

晚餐标准为：馍、面、米饭、菜、汤，最低按照6元标准，。

六、经营目标

1、切实保障现有员工的生活,并承接外来公司零散员工就餐，满足单次50-60人就餐人的需求，收费及菜谱（见附表1）。

2、满足内、外员工及单位包桌消费或来料加工，收费及菜谱（件附表2）。

3、就餐一律不收现金，固定用餐人员实行就餐卡充值（充值卡押金10元），由财务部负责；零散就餐人员按照消费标准实行微信支付，二维码账户由财务部监管。

4、采取自愿消费的生活标准,以满足所有就餐人员的需求。收取的餐厅经营管理费用于餐厅修补、设备购买、原料采购、餐厅工作人员补助。

5、为了干净、卫生，所有固定人员餐具自备，餐后自洗，餐具自行保管（公司统一提供餐具柜）。

6、管理制度。员工餐厅的特殊性决定了经营主体的低利回报,管理者必须强化成本管理,向管理要效益。为有章可循，配套的食品卫生、安全操作规程、各环节岗位责任制等管理制度,适用于公司员工餐厅。

七、餐厅管理

1、餐厅由公司运营部统一管理；

2、餐厅管理领导小组对餐厅管理负全部责任；

3、餐厅运营要做到伙食提前公示。制定一周菜谱，于每周一上午公布，饭菜品种要丰富营养，并努力提高烹调技术。

4、由厨师打餐，每个菜一勺，米饭、馒头按量自取，尽量做到公平公正。

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经营管理必备书籍

经营管理加盟对企业整个生产经营活动进行决策，计划、组织、控制、协调，并对企业成员进行激励，经营管理必备以实现其任务和目标一系列工作的总称. 经营管理战略始终贯穿与整个经营的过程，没有管理，就谈不上经营。管理的.结果最终在经营上体现出来，经营结果代表管理水平。

经营管理必备。管理思想有一个相对稳定的体系，但企业的经营方法却要随着市场供应和需求因时因地而变化，但它又是靠管理思想来束缚。反过来，管理思想又要跟着经营、环境、时代、市场而调整。经营是人与事的互动，管理则是企业内人与人的互动。

经营管理战略，企业要有效运营资产，首先管理运营要形成完整的运营体系，包括策划、开发、运营、评估、保护等环节。在这个链条中策划与评估、保护具有特殊作用。

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委托方：（以下简称甲方）

受托方: （以下简称乙方）

根据《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规的规定，就甲方全权委托乙方经营管理本项目底商事宜，为明确双方的权利义务，达成以下协议，以资共同遵守。

第一条合作目标

乙方以专业服务运作模式为基础，依托完整的市场定位体系，优势资源，提升商铺的市场形象，保持良好的市场竞争优势，传导先进商业管理理念，保障本商铺整体运营的可持续性发展，实现项目升值与保值，最终达成甲、乙双方及小商户的共赢局面。

第二条委托经营管理商铺概况。

2.1 商铺名称：

2.2 商铺地理位置：

2.3 商铺建筑面积为平方米。

第三条委托经营管理期限。

3.1委托经营管理的期限为年，自年月日至年月日止。

第四条委托权限

4.1 委托期间，乙方应使用甲方最终确认的《商铺租赁合同》以甲方名义与小商户签订租赁合同。

4.2 委托期间，乙方负责小商户的招商、续租、管理等事宜，并协调处理各方之间的关系。

4.3 委托期间，乙方应负责定期或不定期的组织商业促销活动。以提升商铺的整体市场形象。

4.4 委托期间，在符合相关部门规定的前提下，乙方负责以自己的名义对外招揽广告，但收取的广告费、促销费用应直接汇入甲方指定账户。

第五条商铺管理回报

1、乙方按照以下第种方式取得管理回报。

1）乙方的管理回报采取差额定率累进制方式计算。自本协议签订之日起，每年租金、广告、促销等收入（含税）在万元以下时（含本数），乙方按照每年全部收入的 %取得管理回报；在万元以上至万元部分（含本数），按照 %取得管理回报；在万元以上部分时，按照 %取得管理回报。

2）乙方的管理回报为固定回报，即每年人民币元（含税）。

3）乙方的管理回报按照每年租金、广告、促销等全部收入的 %提取管理回报。

4）其他方式：。

2、管理回报支付方式：。

3、自本协议签订之日起，乙方每月日之前（节假日顺延）将上月该商铺位的租金、广告、促销及其它来源于本商铺的收益存入甲方指定帐号。甲方指定账户为：。

4、税金由甲乙双方按照法律、法规的规定各自承担应承担的部分。

第六条甲方权利义务

6.1 委托经营管理期间，甲方有权将该商铺转卖、赠予或继承、但受让方必须接受并继续履行本协议书约定的条款内容。

6.2 甲方应积极配合乙方的经营管理活动，为乙方提供经营活动所必须的条件并及时提供房屋所有权证书证明、身份证明以及必须的签字、盖章之类的手续。

6.3 甲方有权收取租金、广告费、促销费及其它来源于该商铺的合法、附属收益。

6.4 甲方应按时向乙方支付管理回报。

第七条乙方权利和义务

7.1 乙方运用专业的市场研究体系，结合本商铺所在地最新商业市场信息及相关政策支持，制定合理、有针对性的品牌导入操作策略、提供运营决策支持，最大程度上保障本商铺的整体市场竞争优势。

7.2 乙方对本商铺的业态划分、营业时间、小商户的店名广告、促销广告等进行统一规划、统一管理，建立健康、有序的运营机制。确保优良、健全的融资、消费环境。

7.3 乙方协调解决小商户、消费者、管理公司及其它各方之间的'冲突、矛盾，与甲方及时沟通、反馈各方信息。

7.4 乙方负责商业市场调研、商铺定位、业种业态划分、商品大类结构、布局规划、招商组货、商业培训、机构设置、开业筹备策划、商品陈列布展、运营管理等全程服务工作。

7.5 乙方负责审核招商对象的品牌，审核包括对厂商和产品的审核，须具有有效的营业执照、生产许可证、注册商标登记证、产品合格委托书（适用于批发代理商）、品牌代理委托书（适用于专卖代理商）、税务登记证、法人授权委托书等。

7.6 经甲方同意后，乙方可以因第三方经营等的要求，对商铺进行重新分割、布局。

7.7 为了提升商铺的整体人气，乙方负责定期或不定期的举行促销、宣传等活动；

7.8 在委托管理期限内，有关商铺的房屋、设备、设施正常维护费、物业管理费、水电费、空调使用费、车位使用费等由小商户直接向物业公司缴纳。

7.9 乙方与第三方签订的所有协议都应交一份给甲方保留备查。

7.10乙方有义务要求、监督小商户进行合法经营。

7.11 乙方有义务代收或者督促小商户将租金、广告费、促销费等费用全部直接汇入甲方指定账户，乙方不得私自扣留上述各项费用。

7.12 乙方与乙方内部招聘的职员发生的劳动纠纷由乙方自行承担全部责任。

第八条合同的解除与终止

8.1 双方协商一致，可以解除本合同。

8.2 若乙方在年之内，平均每年招租的租金金额低于万元以下（含本数），将被视为乙方无能力再继续经营管理该商铺，则甲方有权单方解除本合同。

8.3 未经甲方同意，乙方私自扣留来源于该商铺的任何收益，则甲方有权警告乙方，并给予乙方天的纠正期。若乙方出现两次类似情形，则甲方有权单方解除合同，并要求乙方承担违约责任。

8.4 未经甲方同意，乙方将本合同项下权利义务转让给第三方的，甲方有权单方解除本合同。

8.5 委托期限内，乙方从事违法经营活动的，则甲方有权单方解除合同。

8.6 甲方未按照本合同约定向乙方支付管理回报的，乙方同意自应付款之日起给予甲方天的宽限期，宽限期满后，若甲方仍未向乙方支付管理回报的，则乙方有权单方解除合同。

8.7 本合同期限届满前一个月，甲乙双方应就续签事宜进行协商。未协商或者未重新达成协议的，则本合同期限届满后，合同自动终止。

第九条违约责任

9.1 委托期限内，若因小商户、消费者及其它第三方因本商铺或者在本商铺范围内发生的一切纠纷，由乙方承担全部责任。若因此而使甲方受到追索的，则甲方有权向乙方追偿。

9.2 未经甲方同意，乙方私自扣留收取的租金、广告费、促销费等来源于该商铺的收益时，则应在甲方催告后日内将扣留款项汇入甲方指定账户。同时，乙方应向甲方支付私自扣留总额的 %违约金。若因乙方私自扣留款项导致甲方解除合同的，则在合同解除后日内，乙方应向甲方返还所扣留的全部款项，并向甲方支付扣留款项二倍的违约金。违约金不足以弥补甲方损失的，乙方继续承担赔偿责任。

9.3 未经甲方同意，乙方私自将本合同项下权利义务转让给第三方的，则甲方有权解除合同。乙方应在解除合同后三日内向甲方支付违约金，违约金不足以弥补甲方损失的，乙方继续承担赔偿责任。

9.4 合同解除或终止后，乙方应在日内撤场。逾期撤场，每逾期一天应向甲方支付元的违约金。逾期超过天，甲方有权报警或者采取强制手段清理出场，由此造成的一切损失由乙方承担。

9.5 甲方未按时向乙方支付管理回报的，每逾期一天，甲方向乙方支付万分之的违约金。

9.6 乙方或者小商户未按照《物业管理协议》中的约定向丙方缴纳物业管理费、能源费及其它各项费用时，丙方有权按照物业管理协议中的约定收取滞纳金。

9.7 除上述约定外，一方违反本合同约定项下义务时，违约方应向守约方支付元违约金，违约金不足以弥补守约方损失的，违约方继续承担赔偿责任。

9.8 违约方的违约行为符合上述一项或者多项时，违约金应分别计算。

第十条甲乙双方方因履行本协议发生争议的，应协商解决，协商解决不成的，向不动产所在地人民法院起诉。

第十一条本协议未作约定的，甲乙双方可另行协商签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

第十二条本协议一式份，甲方份，乙方份，自双方签字盖章后生效。

甲方：乙方：

授权代表授权代表

年月日年月日

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论文摘要：药品不同于其他商品，它的好坏关乎人的生命健康。

而很多药品销售人员却为了谋取更大的利益，在销售过程中出现利用不正当的竞争、虚假广告、虚假定价、强制推销等不良行为。

从而使得药品市场混乱，消费者权益得不到有效保障。

因此，医药销售人员只有不断注意自己的行为因素，不断提高营销的道德水准，才能取得企业和社会的长期效益。

由于我国药品经济市场由这几年刚刚起步发展，很多法律法规还没有相当完善，因此有些医药企业的营销道德观念还很淡薄，更有些医药企业的行为还严重违背法律与道德，所以国家也越来越重视药品企业在营销过程中应注意的行为因素。

很多医药企业为了让自己的新药更好的上市，或在市场上更好的营销而在对手企业安插“侦查员”，使用“商业间谍”非法手段获得技术设计，甚至有的还采用商标的抢注等违法行为，这不仅使得他人的利益得不到合法的保障，更加混乱和阻碍了药品市场的经济发展。

企业都离不开同业竞争。

如果站在整个市场的高度，这种同业竞争对企业的发展是大有裨益的，它能使不少企业在市场竞争的压力中迅速完善自己，提升竞争实力。

但经过市场的大浪淘沙后幸存下来的毕竟是少数。

因此很多企业在营销过程中，常常通过诋毁，攻击对手的产品来恶意贬低、损害竞争对手的形象，然而殊不知这样同时也在客户面前降低了自己的档次。

甚至有的客户会因此而产生厌恶的心理，这是一种得不偿失的行为。

而有的企业经常采用低价竞争手段，以低于成本的价格销售。

这样就会使得价值规律在市场机制中的作用被扭曲，甚至被扼杀。

所以，低于成本价销售行为是被禁止的，更是药品营销过程中应注意的行为。

恶性同业竞争俨然已经从无序的市场竞争跨过了道德底线而开始向法律挑战，使得同行者成为敌对冤家。

这样竞争的必然结果是行业中综合实力强的企业大获全胜，而众多企业则在恶性拼杀中几败俱伤。

企业营销中经常采用请客、送礼、回扣、贿赂等不正当的竞争手法。

这些也通常是营销人员也医生建立感情的惯用手段，这种甚至被认为是一种正常现象。

为了促销厂家的“回扣药”，一些不负责任的医生开出的“大处方”还造成了更为严重的后果。

据本市一位多年从事药品不良反应的专业人士透露，近年来本市出现的抗菌药物和中药制剂的不良反应居高不下。

其中一些抗菌药物出现的频次比较集中，实际上就是一些不负责任的医生给病人开出了过量的药品，甚至没有综合患者病情、病原菌种类及抗菌药物特点制订出科学的治疗方案。

以药养医的体制为药品行业不正当竞争提供了生存空间，结果使得患者看病贵。

过去药品经常出现“一药多名”现象，就是一些企业规避国家政策性降价、抬高产品价格，为医院、医生留出处方“回扣”的空间。

国家发改委多次降价，却没有阻止药价虚高，还陷入了“降价——部分药品消失——改头换面提价——招标进医院——再降价”的怪圈。

“以药养医”的行为加重了消费者的经济负担，更抑制了医疗服务需求。

在药品营销过程中，医药代表是企业与医生的桥梁，企业的很多新药及学术问题都是通过医药代表介绍给医生而使用于患者身上的，很多时候，销售人员为了达到更大的利益的销售目的。

过度夸大药品的疗效，甚至欺骗医生和患者，它所没有的治疗效果，及隐瞒药品的不良反应。

这种行为使得医生开处方是的错误用药，严重的加剧了患者的经济和精神上的负担。

更甚至可能危害到患者的生命安全。

因此营销人员有责任也有义务将正确的信息传达与医生。

使用掠夺性的价格、欺骗性价格等是目前我国医药市场省较为严重的违背法律与道德的价格行为。

如成本在2-3元左右的环丙煞星注射液，定价却高达12元左右。

有的还以虚假的折扣价名义来诱骗消费者购买。

虽然国家一再下调零售药品价格，但老百姓感觉看病一直都没便宜。

一位女医药代表自曝内幕：药品价格除了成本外，还包括了进入医院所谓的“咨询费”、“开发费”，以及医生的提成等等，因为这中间的层层加价，药品价格才一直居高不下药品销售人员因了解药品的特殊商品性，而在价格上大大作文章是不道德的。

为此，现在推出了今年年底前，北京市所有的地方医疗机构药品将全部统一招标，届时患者用药实现“同城同价”(不含军队武警系统医院)。

本来药品通过广告可以使消费者更好的了解产品的信息，方便了患者的选择和比较，还可以扩大销售、促进生产、树立形象，有利于竞争等作用。

然而虚假的广告，如通过夸大产品的功效，诱使消费者购买，在广告中故意闪烁其词利用易引起歧义，误解的广告诱惑或者隐瞒某些不利的影响、副作用等。

误导消费者，使其作出错误的购买决定，如美国曾出现一则关于一种减肥药的广告，承诺吃了这种减肥药可在任何时候，吃任何食物的同时还能减肥，事实上这种减肥药主要成分是涤虫，涤虫在肠子生长，因此吃药的人自然在一定时间里真的骨瘦如柴了。

是的，药品确实有这种效果，但他却隐瞒它的杀伤性，这样不仅会使得消费者没有得到有效的治疗，甚至产生更大的不良后果。

又如陕西东泰制药有限公司生产的药品“银屑胶囊”，产品功能主治为“祛风解毒。

用于银屑病”。

该药品为处方药，擅自在大众媒介发布广告。

广告宣称“痊愈患者复发不足1.6%;3年以下患者，1个疗程即可康复;左右患者3～4个疗程达到痊愈;以上的特重患者在6个疗程治疗中，确保痊愈不复发”等。

该广告含有不科学地表示功效的断言和保证，利用患者名义为产品功效作证明，严重欺骗和误导消费者这是一种对消费者及其不负责的行为。

医药人员在推销药品的过程中，推销人员由于都被训练得具有整套的销售谈话技巧，往往通过诱惑方式，促使消费者购买那些他们既不需要也不想要的产品。

甚至是某些销售人员通过操纵或强制手段向顾客推销其伪劣产品，或滞销积压的产品，强买、强卖、欺负弱小，严重扰乱了市场的发展。

以上的这些行为因素是不正当的，更是不合法的，我国已经不断完善很多相关的法律法规来规范药品营销过程的种种行为准则。

然而医药人员自己也应该在药品销售过程中认真注意自己的行为因素，不断提高销售到的水准，认清自己的社会责任感，这要才能不断提高自身及产品的信誉，从而得到消费者的认可，在消费者心中树立品牌。

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农村经营管理自我鉴定农村经营管理是指在农村地区进行农业生产和经营活动时所涉及到的各项管理工作。随着农村发展的进步和现代化的要求，农村经营管理也面临着许多新的挑战和机遇。因此，我们每个农村经营管理者都需要不断地进行自我鉴定，以提高自身的管理水平和综合素养。首先，在农村经营管理自我鉴定中，我们需要关注自己的农业知识和技术水平。作为农村经营管理者，我们必须了解最新的农业科技和生产技术，以提高农作物的产量和农业生产效益。我们应该关注农业专业书籍、报刊杂志、网络平台等渠道，不断学习新的知识和技能，通过参加培训和学习班，提升自己的专业能力。只有掌握先进的农业知识和技术，我们才能更好地进行农村经营管理工作，提高自身竞争力。其次，在农村经营管理自我鉴定中，我们需要注重自身的领导和管理能力。作为一个农村经营管理者，我们不仅需要具备扎实的农业知识和技能，更需要具备良好的领导力和管理能力。我们应该注重自己的沟通和协调能力，在与农民、员工、政府等各方面的交往中，能够有效地传递信息、解决问题，并协调各方利益。我们还应该关注自己的团队合作和组织能力，能够有效地组织和安排工作，带领团队实现农业生产和经营的目标。此外，在农村经营管理自我鉴定中，我们还需要从市场和经济角度对自己进行评估。农村经营管理的最终目标是取得经济效益，因此我们应该密切关注市场的需求和变化，了解不同农产品的价格变动，及时进行调整，以最大化农业产出和利润。此外，我们还应该关注经济管理方面的知识和技能，学习有关财务管理、成本控制、投资决策等知识，以提高我们对农村经营管理的理解和能力。最后，在农村经营管理自我鉴定中，我们需要注重自己的品德和人文素养。作为农村经营管理者，我们要有良好的道德品质和职业操守，尊重农民的利益，关心员工的生活和工作状况。我们还应该关注农村社会发展、文化传承等方面的问题，通过培养自己的人文关怀和社会责任感，促进农村的可持续发展。总之，农村经营管理自我鉴定是一个长期而复杂的过程，需要我们不断地学习和提高自己。只有通过积极主动的学习和实践，不断完善和丰富自己的农业知识和技术、领导和管理能力、市场和经济意识，以及良好的品德和人文素养，我们才能更好地进行农村经营管理工作，为农村经济的发展和农民的福祉做出更大的贡献。

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甲方(委托方)：_________________________________

通讯地址：_____________________________________

邮编：_______________

电话：____________________________________ 传真：_______________

联系电话：___________________________________ 电话：_______________

乙方(受委托方)：_______________________________

通讯地址：_____________________________________

邮编：_______________

电话：_____________________________________ 传真：_______________

联系人：___________________________ 电话：_______________

甲乙双方经充分协商，就甲方将自有产权、位于进贤县胜利中路39号______层______号房、建筑面积共__________㎡的物业，作为帝亚·世豪商业中心的组成部分委托乙方对该物业进行统一经营管理，达成一致意见并签定本合同。

一、委托前提

1、甲方必须是帝亚·世豪商业中心(下称“世豪商业中心”)某一商铺的产权拥有人。

2、甲方签署本合同时，必须亲自到场，如不能前往，受委托人必须持有甲方的授权委托书、身份证明及相关资料。在委托期内，甲方不得自行将商铺委托乙方以外的第三者或甲方自已对外租赁经营。如甲方私下利用业主权益或以世豪商业中心名义作经营业务，均属违反合同行为，甲方将承担由此而产生的全部法律责任。

3、双方在签署本合同前，均已履行审慎义务，对合同风险充分防范。

二、产权管理

1、甲方对所购物业拥有自主产权，也拥有将该产权抵押、转让、赠送、继承等合法权益，并不因委托乙方经营管理该物业而改变。

2、甲方产权所有的物业有关保险事宜由各产权人自行办理并承担费用。

3、甲方所拥有的物业产权在委托乙方经营管理期间，如发生变卖、转让、赠送、继承等导致产权变更的法律事件时，除按照政府指定部门程序办理相关手续外，还应书面通知乙方办理变动手续，有关变动不得违反下列原则：

3. 1.保证该物业的买受人或受让人、或受赠人、或继承人继续履行原业主所签定的委托合同中所规定的权利和义务至原合同期满。

3. 2.保证该物业的买受人、受让人、受赠人或继承人完成产权变更前，承担原业主与世豪商业中心的帐务和债务。上述保证原则须以甲方及物业买受人或受让人、或受赠人、或继承人共同签署确认之文件，交乙方备案后方可办理产权变动后之各项委托事务。

4、甲方在发生产权变更之法律事件而不向乙方申报，或甲方不能取得上述与买受人或受让人、受赠人、继承人共同签署确认变更产权之文件，以及乙方未收到买受人、受让人或甲方之继承人确认上述事项之文件，乙方有权拒绝接受其变更、请求。

三、委托内容

1、乙方全权代表甲方将其物业用于商业出租经营，乙方以固定回报方式向甲方支付委托经营利润。

2、在委托乙方经营期间，甲方明白为配合经营需要，其自有物业的使用权会受到有别于一般住宅商品房的一定程度的限制与制约，具体规定见本合同的相关条款。

3、甲方委托乙方经营其物业后，乙方将代表甲方就世豪商业中心经营方式、策略、价格、物业保养维护等方面作出决定或调整。基于受托权限，在法律政策框架内，乙方旨在维护大部分业主共同利益任何作为或不作为行为，均视为事前已征得甲方授权与同意而无须再另行授权。

4、乙方在除第一年，第二年外，第三、四、五年的每年年底组织召开业主大会，并向业主支付其应得的固定回报。

四、委托期限

甲方委托乙方经营管理物业的期限从年月日起至年月日止，为期五年。

五、业主权益

1、.固定回报利润

甲方采用本合同委托乙方经营管理其物业，在委托期限内乙方按甲方物业购置价10%/年比例，作为对甲方的固定回报利润。

2、支付回报方式

2. 1委托期内第一年，第二年的固定回报在业主购买物业支付部分首期款并签署商品房买卖合同后给予支付，抵消相应首付款。

2. 2第三年、第四年、第五年的固定回报均在该年年底召开业主大会并予以发放。

六、甲方的权利与义务

1、每年享有本合同委托方案条款所规定的固定回报利润分配;

2、在委托期间内，甲方保证不因自己物业的抵押、转让、继受而影响委托合同的执行和世豪商业中心的经营;

3、若甲方所拥有的物业产权在委托乙方经营管理期间发生抵押、查封等法律后果，均由甲方自负。

4、在委托期间内，甲方除利润分配权益外，其他有关世豪商业中心经营、物业维护管理之决策与执行等均由乙方全权进行，甲方不得作任何干涉;

5、甲方因获得收益而发生的政府税项费用由甲方自行承担;

6、甲方应服从乙方或乙方所委托的物业管理公司的管理与收费;

7、甲方可采用书面形式向甲方提出经营建议，但没有决策权;

8、甲方应当恪守并认真履行合同及各项管理规定，如有违反，乙方有权单方面终止执行本合同，并承担乙方经济损失，终止执行期间因甲方物业的存在而发生的有关费用仍须由甲方承担。

七、乙方的权利与义务

1、负责对帝亚·世豪商业中心进行经营管理及物业管理，或委托物业管理公司对帝亚·世豪商业中心进行经营管理和物业管理，拥有世豪商业中心内外的一切空间利用权，如做广告、挂牌等;

2、负责监督物业管理公司的工作;

3、协调各业主与物业管理公司的关系;

4、负责利润分配方式的制定与实施;

5、保证世豪商业中心各项经营均符合国家有关规定，倘因此产生的法律责任概由乙方承担;

6、认真遵守履行合同各项权利与义务、如乙方单方面违约，甲方有权追究法律责任。

八、合同的变更、解除与终止

1、双方在执行本合同过程中，如需对本合同条文作出修改或变更，一方必须先将修改或变更意见书面通知对方，共同协商后方可作出变更。

2、执行本合同过程中，如受不可抗力因素导致物业无法正常使用，双方可解除本合同。

3、任何一方蓄意违反合同，并经对方提出后仍不予改正的，对方可终止执行本合同，并有权对由此而拖欠的费用及造成的相关损失提出追讨和索赔。

4、如双方合作中发生原则性争议，应尽量协商解决;无法达成协商意见，可向物业所在地的人民法院提出诉讼解决。

5、乙方在本合同执行期间，如发生法人变动、重大经营变动、企业转让或兼并等情况，必须以书面通知送达甲方，并转达新的法定权益人是否继续按本合同规定执行至合同期满，或提出新的托管方案。

九、合同文本

本合同一式二份，经甲乙双方签字后生效。甲、乙双方各执一份，均具同等法律效力。

甲方：乙方：

代表人签字：代表人签字：

身份证号：单位盖章：

♥️ 农村经营管理自我鉴定材料

甲方(委托方)：________

身份证号码：________

乙方(受托方)：广州________有限公司

签订日期：___年___月___日

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规规定，甲乙双方在自愿、平等、协商

一致的基础上，就甲方委托乙方经营管理甲方的________物业事宜，订立本合同。

第一章物业基本情况

第一条物业基本情况:

1、物业类型：住宅

2、坐落位置：________

3、建筑面积：以物业产权登记证明为准

第二条甲方于___年___月___日购得上述物业(以下“简称‘该物业’”)，甲方保证该物业不存在任何权属争议，并保证该物业的所有权完全归属于甲方。

第二章物业的委托经营与管理

第三条甲方自愿委托乙方全权经营管理该物业，乙方自愿接受甲方的委托，对该物业进行管理。委托经营管理不改变该物业的所有权性质。

第四条委托经营管理的期限为五年，自甲方向该物业出卖人支付所有购房款(以甲方出具的相关付款凭据为准)后的次月1日始计五年时间，即自___年___月___日至___年___月___日止。

第五条委托经营管理期内，甲乙双方同意以该物业的总价款年回报率9%(税后)的固定的收益向甲方支付物业的收益。具体支付方式：按五年期计算分60个月期逐月支付，每月支付的金额为人民币________元(大写：________元)。本合同履行期限内，乙方于每月15日前向甲方支付上月收益。

第六条为便于本合同的履行，甲方自愿委托乙方作为代理人代为办理该物业的交付手续，乙方应予配合。

第七条委托经营管理期内，乙方有权将该物业出租、与他人合作经营，如有转让经营或发生重大经营变更，必须知会甲方。在委托经营管理期内，因经营使用该物业所产生的所有费用，包括管理费、水电费、煤气费、电话费、网络费、电视费、营业税和经营所得税等相关费用由乙方承担。

第八条委托经营管理期内，乙方可以根据经营管理需要，对该物业进行必要的装修，但装修不得破坏物业的主体结构和使用功能。乙方应保证对该物业进行合法、合理的管理和使用。委托经营管理合同期满，乙方不得拆除对该物业已进行的装修、装饰和不得损坏该物业设施，已安装的家私电器归甲方所有。委托经营期内，除正常使用损耗外，乙方应保证维护该物业以及该物业内各设备的正常使用功能。

第九条委托经营管理期内，若甲方欲转让该物业，乙方享有优先购买权;若甲方将该物业转让给第三方，必须告知购买方本合同的相关约定，并保证新的业主继续履行本合同;本合同不因该物业产权的变动而解除或终止，即本合同具备“买卖不破租赁”的效力。

第十条委托经营管理期限届满前三至六个月内，若甲方向乙方书面提出按该物业的《商品房买卖合同》所载明价款为基数上浮10%的价格转让该物业的，乙方应同意，并于委托经营管理期满前十五天内与甲方签署《房屋买卖合同》。若该物业处于银行按揭状态，乙方须协助甲方办理银行贷款按揭事宜(若甲方向银行申请提前还贷，则由乙方负责代垫资偿还;甲方申请提前还贷的，应在提出转让该房屋时同时提出)，若银行同意并接受甲方提前还贷，甲乙双方应于银行办理涂销抵押登记后一个月内向房管部门递交产权变更的交易手续。

第十一条为保证甲乙双方的共同利益，甲方同意本合同履行期限届满前一个月内，若委托乙方经营管理________物业的业主中有不低于60%同意继续将其物业继续委托乙方经营管理，且乙方同意继续接受委托经营管理的，甲方应无条件按本合同约定的收益率或甲乙双方另外协商的条件重新续签委托经营合同，且合同期不低于五年。委托经营期限届满，如乙方不同意继续接受委托对甲方物业进行经营管理，甲乙双方可另行协商处理;协商不成，甲方有权收回该物业。

第三章甲方的权利和义务

第十二条委托经营管理期内，甲方享有出售该物业的权利，但须提前一个月书面通知乙方，以便乙方确定是否行使优先购买权。

第十三条委托经营管理期内，甲方如需将物业转让给第三方，有要求乙方提供展示场地和便利的权利，乙方应予配合。

第十四条委托经营管理期内，甲方(包括甲方授权代理人，代理人须有甲方的书面授权，并将授权委托书交由乙方备案，且在同一时间段内只能有一位代理人)享有自己或携带亲友免费使用本合同约定物业或与该物业所属同类型物业每一年度不多于30天且每月不多于3天的记名免费使用权，但须至少提前十个日历日向乙方预约，由乙方安排入住时间、地点，甲方经乙方发出书面通知、短信或者微信确认后，可按时入住使用相关物业。同类型物业，是指在乙方受托经营管理的物业中，与本合同约定物业相类似、面积接近、所处位置相邻近，但楼层、位置、朝向及装修格调不尽一致的物业。甲乙双方同意上述甲方免费使用相关物业的时间不包括法定节假日，甲方在法定节假日内如需入住上述物业的，需按入住物业的对外营业标准支付相关费用。

第十五条依上述第十三条约定，甲方免费使用相关物业的，每年免费使用期限不足30天的，乙方不作额外补偿;使用期限超过30天的，超过的时间甲方必须按该物业的对外营业标准额外支付相关费用，但可在对外营业价基础上享受优惠折扣(具体优惠折扣标准以入住时的标准为准)。甲方若需入住与本合同约定物业不同类型的物业，需按相关物业的对外营业标准支付相关费用。

第十六条委托经营管理关系解除后，该物业所涉及的所有费用由甲方承担。

第四章乙方的权利和义务

第十七条乙方有权要求甲方出示对该物业享有完整所有权的相关文件。

第十八条乙方受甲方委托有权对该物业进行日常的维护及修缮，并有权根据经营管理需要对该物业进行合理装修布置，收取经营管理该物业所产生收益。

第十九条乙方需承担该物业的经营管理及使用费用，承担经营管理的风险，并应按照合同约定按时向甲方支付本合同约定的收益。

第二十条甲方在本合同期限届满后将该物业进行出售的，乙方享有同等条件下的优先购买权。

第二十一条甲方依本合同第十三条的约定通知乙方使用相关物业时，乙方应积极配合，并合理安排。

第五章违约责任

第二十二条任何一方因违反本合同的约定给另一方造成损失的，违约方应赔偿由此给守约方造成的损失。但赔偿责任额度以该物业的总价值的30%为限。

第二十三条本合同履行期间，甲方未经乙方同意解除合同的，甲方应按该物业的总价值的30%向乙方支付违约金。

第二十四条乙方违反本合同约定，没有及时向甲方支付固定收益的，每逾期一天，需按拖欠款项总额的千分之一支付违约金;违约金的总额度以不超过拖欠的款项数额为限。如发生多期拖欠，则分别按各期拖欠时间分别计算违约金。

第六章其他事项