电子测量仪器销售工作总结（汇编13篇）_电子测量仪器销售工作总结

电子测量仪器销售工作总结（汇编13篇）。

一. 电子测量仪器销售工作总结

一、工作概述

环境监测仪器销售工作是一个与环保事业息息相关的领域，旨在帮助客户监测和控制环境污染。本篇文章将对环境监测仪器销售工作进行详细总结，包括工作内容、业绩评估以及个人成长。

二、工作内容

在环境监测仪器销售工作中，我们需要全面了解各类环境监测仪器的技术特点、应用场景和市场需求。通过与客户的沟通和需求分析，我们能够准确把握客户的需求，提供专业的解决方案。在销售环境监测仪器时，我们需要向客户展示产品的特点、功能和性能，并针对客户的具体情况进行定制化销售。我们还需要负责与客户签署销售合同以及跟进售后服务。

三、业绩评估

在环境监测仪器销售工作中，业绩评估是一个重要的指标。我们需要根据销售额、客户满意度等指标来评估个人的销售业绩。在销售额方面，我们需要设定年度销售目标，并根据实际销售情况进行评估。客户满意度是客户对我们所提供产品和服务的评价，通过客户满意度调查，我们能够了解客户对我们工作的评价，及时进行改进。

四、个人成长

在环境监测仪器销售工作中，个人的成长是一个长期积累的过程。首先，我们需要不断学习环境监测仪器的相关知识，加深对产品的理解，提高销售技巧和专业能力。其次，我们需要关注市场动态和行业发展趋势，了解竞争对手的情况，不断调整销售策略以应对市场变化。此外，我们还需要加强沟通和协调能力，与各个部门进行良好的合作，提高工作效率和团队合作能力。

五、总结

环境监测仪器销售工作是一个充满挑战的工作，需要持续学习和不断进步。通过总结工作经验和反思不足，我们能够发现自身的不足之处并进行改进，提高工作质量和效率。同时，我们也能够明确自身的优势，为今后的工作制定更合理的目标和规划。总之，环境监测仪器销售工作是一个充满机会和潜力的领域，我们应积极主动地面对工作的挑战，不断提升自己的职业素养和能力，为环保事业贡献自己的力量。

二. 电子测量仪器销售工作总结

像测量仪

1、水平仪是测量角度变化的一种常用量具，主要用于测量机件相互位置的水平位置和设备安装时的平面度、直线度和垂直度，也可测量零件的微小倾角。常用的水平仪有条式水平仪、框式水平仪和数字式光学合象水平仪等。

2、游标卡尺

3、从游标尺的零刻度线对准的主尺位置，读出主尺毫米刻度值（取整毫米为整数X）。

4、像三坐标测量仪是在开始测量某个特征进行编程时都要进行零件坐标系的建立，其建立坐标系常用的是“三二一法”即“面线点”，必须用面、线、点来建立空间的三维坐标系。跟你上传了一个PC-DMIS的教程，由于不同的三坐标测量仪所使用的测量软体会有所差别，但是量测的编程方法即思路还是一样的，教程可以帮助你学习三坐标测量。

5、专用测量工具

6、用于测量某一类几何参数、形状和位置误差（见形位公差）等的测量工具。它可分为：直线度和平面度测量工具，常见的有直尺、平尺、平晶、水平仪、自准直仪等；表面粗糙度测量工具，常见的有表面粗糙度样块、光切显微镜、干涉显微镜和表面粗糙度测量仪等（见表面粗糙度测量）；圆度和圆柱度测量工具，有圆度仪、圆柱度测量仪等（见圆度测量）；齿轮测量工具，常见的有齿轮综合检查仪、渐开线测量仪、周节测量仪、导程仪等（见齿轮测量）；螺纹测量工具（见螺纹测量）等。

7、握尺方法：用手握住主尺，四个手指抓紧，大姆指按在游标尺的右下侧半圆轮上，并用大姆指轻轻移动游标使活动量爪能卡紧被测物体，略旋紧固定螺钉，再进行读数。

8、可以使用以下工具测量物体长度：

9、长度单位有很多，主单位是米，其余都是派生的单位。测量时，根据实际需要选择合适的长度单位。如测量跑道的长度用米作单位，测量两个城市之间的距离用千米作单位，而测量跳远的距离用厘米作单位

10、仅适用于测量某特定工件的尺寸、表面粗糙度、形状和位置误差等的测量工具。常见的有自动检验机、自动分选机、单尺寸和多尺寸检验装置(见自动测量)等。

11、专类测量工具

12、内外卡钳是基本的比较量具，外卡钳是用来测量外径和平面的，内卡钳是用来测量内径和凹槽的。测量零件直径或孔的尺寸，可以利用钢直尺和内外卡钳配合起来进行。

13、扩展资料：

14、应用螺旋测微原理制成的量具，称为螺旋测微量具。它们的测量精度比游标卡尺高，并且测量比较灵活，常用的螺旋读数量具有百分尺和千分尺。百分尺的读数值为0.01mm，千分尺的读数值为0.001mm习惯上把百分尺和千分尺统称为百分尺或分厘卡。

15、塞尺测量时，根据结合面间隙的大小，用一片或数片重迭在一起塞进间隙内，例如用0.03mm的一片能插入间隙，而0.04mm的一片不能插入间隙，这说明间隙在0.03～0.04mm之间，所以塞尺也是一种界限量规。

16、长度测量工具有：游标卡尺、刻度尺、卷尺、螺旋测微器等

17、刻度尺的分度值一般为1mm，一般规格的学生量程为10cm、15cm、20cm。刻度尺测量长度是物理实验的基本技能，也是其他测量仪器正确读数的基础。记录测量结果时必须写上相应的单位。

18、在初步排查的时候交警一般会使用快检棒进行快速酒检测试，发现有酒驾嫌疑的话，再要求驾驶员下车进行准确的酒精检测，这时候用的酒检仪精度就比较高了。

19、钢直尺是基本的长度量具，它的长度有150、300、500 和1000mm 。

20、一种测量长度、外径、深度的量具。游标卡尺由主尺和附在主尺上能滑动的游标两容部分构成。主尺一般以毫米为单位，而游标上则有10、20或50个分格，根据分格的不同，游标卡尺可分为十分度游标卡尺、二十分度游标卡尺。

21、深圳龙华有家专业做燃料电池酒精检测仪的厂家叫深圳市威尔电器的，据说80%交警用的都是他们家的酒精检测仪，像金刚3号、金刚8号、金刚9号性能都比较稳定。

三. 电子测量仪器销售工作总结

【摘要】本文针对测量仪器仪表行业特点，结合网络广告营销趋势，通过对仪器仪表行业在网络信化时代的各种推广方式进行分析，提出了仪器仪表公司适用的网络营销推广战略。
【关键词】网络营销检测仪器搜索引擎优化 电子邮件营销社会化媒体

一、网络广告营销趋势

“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，由于竞争不断激烈，以产品为导向的卖方市场时期已经一去不复返。企业想要把产品推广出去并获取丰厚的经济利润，除了产品质量必须过硬之外，还需要把自己推广出去。
检测仪器营销可简单分为传统营销和网络营销。传统营销主要依托于传统的媒介，如电视广告、平面媒体、新品发布会、市场促销以及展会推广等等。网络营销的全称是网络直复式营销，是企业营销实践与现代信息通讯技术、网络技术相结合的产物。网络营销与传统营销都是企业的经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能。两者都把满足消费者的需要作为出发点。但是网络营销也有其特点：市场全球化、产品个性化、价格公开化、渠道直接化、服务大众化以及沟通双向化。传统营销与网络营销实质上是企业营销战略的两个有机组成部分。传统营销为网络营销创造前提条件，而网络营销则依靠其廉价、即时、互动的特征成为企业实现营销目标的主要手段，二者缺一不可，必须整合才能发挥最大功效。
根据艾瑞咨询发布的2012年第三季度中国网络广告市场数据显示，2012年第三季度网络广告市场规模达到100．5亿元，首次季度规模突破百亿(图1)。
2012年第三季度中国网络广告市场受益于以下几个因素的驱动：首先，从整体发展趋势来看，网络营销市场日益成熟，越来越多的广告主认识到网络广告的价值；其次，世界杯和世博会等热点事件在三季度依然带动着市场发展，部分因热点事件进入市场的新广告主受益于网络营销的良好回报，会持续保持在网络广告上的投入；第三，新的网络广告营销方式发展比较迅速，如淘宝的搜索广告，以及网络社区营销和微博营销，对市场也产生了一定的拉动作用。
2012年Q3主要形式网络广告市场份额在稳定中产生了一定变化，各形式广告的市场规模都在增长，但份额比例有着细微调整。品牌广告的份额40．1％，下降2．8个百分点，搜索引擎广告份额31．1％，上升0．2个百分点。视频广告和其他形式的广告份额都略有上升。一些新的广告形式如淘宝的搜索广告、互动营销、口碑营销等非传统广告快速增长，对市场格局产生了一定影响。品牌图形广告市场比较成熟，但增速放缓，其份额呈现出逐渐下降的趋势。搜索引擎广告的市场表现比较稳健，主要市场参与者的变动对市场的影响逐渐减小。视频广告的比重略有上升，这得益于广告主对视频网站广告的追捧。
据易观国际《中国互联网广告市场趋势预测2007-2012)研究表明，2012年中国网络广告市场规模将达到270．7亿元，从2007年到201 1年的市场规模年均复合增长率为39．52％。网络广告在不同行业的渗透率提高，特别是传统行业互联网化程度加深，越来越多传统行业的企业通过互联网开展营销活动，未来三年网络广告的客户将以每年20％的速度增长。网络广告巳成为继电视、报纸、电台之后的重要分支，影响力不断扩大。2012---2013年中国网络广告市场规模预测见图3。

二、搜索引擎与关键词优化

搜索用户选择首选搜索品牌的原因有很多种，延用以往调查中对搜索用户选择首选品牌的原因进行分类的方法和标准，将搜索用户选择首选搜索品牌的原因分为四类。第一类因素是增值服务类因素，第二类是推广宣传因素，第三类是习惯因素，第四类是来自用户对搜索引擎本身的使用感受，鉴于这些标准，在国内用户体验、增值服务、使用便利等因素最突出的搜索品牌是Baidu及Google。
而检测仪器的关键词设置，按照客户的搜索习惯，可以从以下四个纬度进行：公司名称；产品名；应用技术；行业应用。首先，公司名称作为关键词能确保对公司品牌已有了解的客户能及时搜索到公司信息。这比较适用于已有知名度的企业，而当企业或网站没有品牌知名度时，没有用户会搜索公司名或网站名。其次，产品名称如果不包含产品的通用名称，也往往没人搜索。所以从客户的角度出发，应用技术和行业应用会更贴近用户的实际需求，也能带来更高的搜索次数和转化率。寻找有效流量排名和流量都不是目的，有效流量带来的转化才是目的。就算公司有足够的实力将一些非常热门的关键词排到前面，也不一定是投入产出比最好的选择。

四. 电子测量仪器销售工作总结

五. 电子测量仪器销售工作总结

时刻飞逝，转眼间。XX年已悄然完毕了，在这一年的时刻里,通过对电子务的知道,联系作业实践，对作业做如下总结:

一. 存在的短少

1. 作业的条理性不行明晰，天天上班都没有必定的组织，看到短少哪种才干就学习哪种，如今，一边推行，一边做客服，一边写写文章，一边作作图弄弄网站，没有详实而主次的方案，但至少仍是知道哪方面需求马上完结，哪方面需求缓期完结，做多了就慢慢地有所领会，慢慢地加大前进，也期望在下一年会得到更好的优化空间。

2. 在作业期间,对作业知道不行,特别是刚来的时分，彻底短少自动才干，对鞋业行情短少了解和剖析，再一个即是对作业的定位短少，逻辑才干短缺。

3. 短少作业经验

对于电子商务这块，曾经的我真的一点也不明白，也即是刘总的培养和认可，让我学会了许多，尽管在全部进程中遇到了许多疑问，不知道怎样推行，怎样去优化关链字，但使用身边资本和网络课程的一起，知道推行是一件持久的坚持做才干到达作用的事，贵在坚持。

4.为何咱们的鞋子没有构成出售：

由于流程的疑问不知道怎么下手的状况有点多，包括过错与缺漏，还有其时的规划，思考不到位，不知道开taobao店仍是taobao商城，如今挑选了开taobao店，对我来说是一件好事也是一件烦事，开taobao店的意图是为了今后开商城打个根底，但凭如今的操控力度显然是不行的，如今的作业间隔不行精细化，(仍是流程疑问)。

再一个即是开taobao店啥利诱都有，一人客户不满意，给个差评，全部店都跨下了，一个当地出错了，就扣分，比起商城没有啥优势，最抑郁的事——写了好几篇稿都给删了，我又没有打广告，接连接。。。。。

5.在阿里巴巴上，作业短少一个随时反省随时更新修正的进程，尽管作业回头看，可是短少规律性，比方：在阿里巴巴上，许多功用都有修正更新的内容，就能够直接推行(诚信效劳，专场报名，跟帖，活动报名，优质产品，回帖，发帖等等)，曾经却啥也不知道，只要发现，才干完结精细化。

总归，用一段话归纳：

作业条理不行明晰。对流程不行熟悉

作业不行精细化

作业方式不行灵敏

短少作业经验

短少平常作业的常识总结

二.本年公司要开辟大范畴

鞋子要构成大规模出售，本年货也会许多，作业压力会比较大，要吃苦耐劳，勤勤垦垦，踏踏实实做好每一项作业，处理好每一个细节，努力进步自个的专业技能，赶快的得到前进。

以下是我本年进步：

作业的自动性

作业要重视成果

本年作业要定方针，全部围绕着方针来完结

掌握全部学习的时机，平常要做总结多看，多学习，多做

XX年的作业方针：

本年咱们要定一个鞋子出售的方针，taobao上到达一个冠，年出售也即是1xxxx件货，人件赢利xx元，年收入xx万，但必需得开商城，而且至少两个taobao店，还要有专业的规划人才，在本钱方面，必定要到达月出售量，可免房租，尽能够有是在两个月内完结，(月出售额到达xxx件)这是我对本年公司的动营方针，尽管做起来压力大，但有压力才有动力，只要朝着这个方针走，有信仰就必定会完结，咱们必定能做好的，也必定会做到。

六. 电子测量仪器销售工作总结

七. 电子测量仪器销售工作总结

1、测量仪器、测绘工具、测绘材料是国家和企业的财产,是地测人员工作的武器和装备,每一个地测人员都必须珍惜爱护它们。

2、测量仪器是一种精密仪器,必须由观测员使用和管理,并定期对仪器进行检修和校正。

3、测绘工具按科内分工由各工作人员负责使用和管理。

4、以科为单位按年度制定计划经矿领导批准购制测绘材料,并制定统一测绘材料购进使用台帐,按使用对象一月下发给各工作员进行登记使用,并以季度检查矿新需制、绘描、晒图纸张数的实际用量和存量是否符合购置量。

(1)绘图纸和计算纸以及铅笔、橡皮、刀片等由绘图员保管。

(2)各种记录薄和记录表由记录员保管。

(3)晒图纸和晒图机具由记录员保管。

(4)描图纸由描图员保管。

(5)各种计算表由计算员编制和保管。

5、50米鉴定钢卷尺,在每次测量工作结束后,必须由观测员和记录员进行防锈保管。

6、各种绘、描、晒图纸必须按其各其特点采取相应措施进行保管。

7、地质罗盘由地质员使用保管。

8、塔尺、花杆、小平板、丁字尺、悬挂罗盘等其它用具由内业人员保管。

9、建立测量仪器和测绘工具登记台帐。

10、每个工作人员(科员)对测量仪器和测绘工具及绘测材料只有使用权,没有占有权。

(1)不允许将测绘工具转借、丢失和损坏,否则照价赔偿。

(2)测绘材料必须是本矿测绘使用,如私用和用于矿外,必须由其保管者进行加倍赔偿。

(3)测量仪器无权外借,不允许其他外单位及私人使用,如遇特殊情况,在不影响本矿地测工作的前提下,经由矿主管领导批准方可,但必须由观测员和仪器同行。

11、地测科人员调出时,必须办理使用权和工具及材料移交手续,如短缺、丢失、损坏必须照价赔偿。

八. 电子测量仪器销售工作总结

一、工程概况

蛇形山矿22w-300东运输巷，22-300西运输巷是我矿二水平开拓延伸，位于井田东翼，现在两巷均在-300m水平标高。分两个作业地点，一路是22w-300东运输巷.一路是22-300西运输巷，相向贯通，测量闭合导线全长2330m。本井田东翼地质构造复杂，两巷均沿Ⅴ煤底板掘进。掘进时巷道转弯较多，由于22采区三条下山还未形成系统，22w采区轨道下山在生产，测量图形极差，闭合导线观测60站，其中5~10m的边长到10条，给测量精度带来了很大的困难。两巷采用相向开拓，全断面一次光锚喷成巷的施工方法。

二、测量工作情况

按《规程》规定，巷道贯通允许偏差值水平不能超过300mm，垂直方向不能超过200mm。为了确保贯通工程测量顺利实施，观测路线井下设7级导线。以原-125东大巷首级控制导线点为起点算数据。一路径：-125东大巷22采区上部车场22采区轨道下山22-228水平车场、石门、回风横川22-228回风下山22采区-300配风巷22-300西大巷。二路径：-125东大巷22w-125上部车场、行人横川、行人下山22w-228行人横川、车场、石门、回风横川22w-228回风下山22w-300配风巷22w-300东运输巷组成一个闭合环。

1.水平角观测

使用SET210K全站仪，采用测回法测角，往返测量的方法进行测量，边长在30m以上时采用一次对中，二个测回；边长在15~30m时采用二次对中，两个测回；边长在15m以下是采用三次对中，三个测回。当一条边长边，一条边短边时，长边的长度不应大于短边的3倍。

同一测回中半测互差不应大于20，测回间互差不大于12。当采用两次以上对中时，测回互差不大于30。两次独立观测，同一水平角互差不大于20，最终导线边长方位角互差不大于±√n1+n2（n1、n2分别为两次独立观测时的总站数）。

边长丈量时，读至毫米，长度互差应小于2mm两组平均值互差不大于3mm，导线边长必须往返丈量，往返互差不得大于边长的1/6000。

井下7导线施测一次，为避免粗差，用原有30导线进行检验。

2.高程测量

平巷采用DS3水准仪往返测量，每站用变换仪器高度的方法观测器互差不大于4mm。前后视距保持大致相等，视距长度一般为15-40m。闭合差小于15√R毫米时，取两次平均值作为最后结果。

井下其它导线点的高程的测量，采用三角高程测量，垂直角测一个测回，在观测水平角的同时进行。仪器高和觇标高应用钢尺在测量前与结束后各量一次，互差不大于4mm，取平均值作为最终丈量结果。三角高程测量应往返观测，相邻两点高差互差不大于10+0.3Lmm取往返测量差平均值作为最后结果。

3.内业计算

采用主算和复算两人同时进行计算，分别使用不同型号计算器，不同程序计算，并进行核对检查，及时测绘填图。

4.中、腰线的延伸及巷道工程质量管理

巷道开掘时，中、腰线采用经纬仪指向标桩点，用拉线法向前进行延伸，发现施工因工程质量问题和巷道中、腰线偏差时，及时与施工队联系，并下发《中、腰线质量检查单》落实整改。保证了巷道按设计方位和倾角施工，当两巷贯通距离至剩下60m时，填发了《巷道贯通预报单》，及时通知施工队和有关部门，保证巷道安全贯通。

三、贯通精度

两巷于20xx年10月7日早班顺利贯通，两巷实际偏差：中线为50mm，腰线为100mm，坐标方位角闭合差允许值为±14√60=±108，实际方位角闭合差为65，坐标增量闭合差：△x=-0.05.m△y=+0.106m。高程允许闭合差为±0.2m实际高程闭合差为+0.060m，导线相对闭合精度为1/19880.

九. 电子测量仪器销售工作总结

1.甲乙双方一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。在履行义务或者采取补救措施后，对方还有其他损失的，应当赔偿损失。

2.甲乙双方一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的，对方可以在履行期限届满之前要求其承担违约责任。

3.乙方未支付租赁费，甲方可以要求其支付租赁费或从押金中扣除。

4.甲乙双方一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，给对方造成损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，依照《中华人民共和国消费者权益保护法》的规定承担损害赔偿责任。

5.乙方可以依照《中华人民共和国担保法》约定向甲方给付押金作为债权的担保。乙方履行债务后，押金应当抵作价款或者收回。

6.甲乙双方都违反合同的，应当各自承担相应的责任。

7.甲乙双方一方因第三人的原因造成违约的，应当向对方承担违约责任。甲乙双方一方和第三人之间的纠纷，依照法律规定或者按照约定解决。

十. 电子测量仪器销售工作总结

一、双方当事人

供方：(以下简称甲方)

需方：(以下简称乙方)

签定时间：年月日

二、名称、型号、厂家、数量、金额、供货时间：

1.质量标准按国家或地方标准执行;若无上述标准按出厂标准执行。

2.技术参数要求以产品彩页为准或者以投标标书说明为准。

3.产品的配置以产品彩页为准或者以投标标书说明为准。

三、产品的安装调试

1.需方不能私自拆产品的包装，私拆包装发生产品损坏、附件丢失，供方不负责。

2.供方产品到达需方2日内，供方提出书面安装条件、下达安装通知书。需方2日内回复。供方产品到达7日内即安装调试。

3.供方下达安装通知后，在产品到达15日内仍不能安装调试供方视为产品验收合格。

四、交货地点及运费

需方指定地点，运费由供方承担。

五、包装标准与包装物

包装标准以生产商标准为准。包装物不回收。包装物商检费由供方承担。包装物供方不负责清理。

六、随机附件与备品

随机附件与备品按生产商装箱单数量与品名为准。无装箱单以供需方签订的合同为准或者以供方招标文件说明为准。

七、结算方式及期限：

货到验收付全款。

八、技术培训：

供方按合同条款规定，为需方讲解产品使用方法、注意事项及现场培训等事项。培训费用，按合同条款规定标准执行。

九、售后服务

供方按国家有关法规法律，实行产品包修、包换、包退，易损附件、消耗材料和人为造成损坏不给三包。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

十一. 电子测量仪器销售工作总结

合同编号，

出卖人(供方)， 签订地址，

买受人(需方)， 签订时间，

根据中华人民共和国民法典及国家有关法律法规的规定，双方本着平等互利、协商一致、自愿诚信的原则签定本合同，以资双方共同遵照执行。

一、经供、需双方友好协商，供方为需方提供以下产品

序号

名称

规格型号

生产厂家

单位

数量单价

(万元)金额

(万元)

备注

合计人民币金额，

备注，

二、质量要求

1) 严格按照需方指定产品提供，不得擅自更改产品(型号 参数 生产厂家等)，

2) 实行“三包”，保修期 1 年 3 个月，保修期为设备到达交货地点之日起 1 年 3个月。在保修期间设备发生故障或损坏时，供方负责免费更换零部件，质保期后只收取成本费，并提供终身维修服务。.

3) 要求见附件技术规格。

三、付款时间及方式

1) ;

2) ;

3) ;

四、交货时间、地点、方式，

1) 交货时间，

2) 交货地点，需方指定地(广西柳州市);

3) 运输方式，供方办理运输业务并承担运输风险，运费由供方承担;

五、验收标准，

1) ;

2) ;

3) 验收时间，

六、售后服务，

1) 设备的“三包”承诺;

2) 保修期，设备到达需方指定地点起 。质保期内设备发生故障或损坏时，供方负责免费更换零部件， 并提供终身维修服务 ;

3) 设备发生故障时接到通知后 立即作出响应 ，电话远程技术指导设备人员解决其问题;

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七、违约责任，

1) 供方所交产品品种、型号、规格、质量等不符合合同规定的，乙方要负责包换或维修，并承担修理、调换或退货后支付实际费用，如供方不能修理或调换，按不能交货处理;

2) 双方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同时，应及时向对方通报履行或不履行或不能完全履行的理由，经双方协商一致，并取得有关方面的证明，可部分或全部免除违约责任;

3) 供方按照合同要求时间交货，如不能及时交货，每延迟一天，供方应按合同总价款的 3‰向需方计付违约金，超过 10天，需方有权终止合同，造成的后果由供方承担;

4) 如需方未按规定时间内付款，超过 10 天，每延迟一天，需方按欠款的 3‰向供方计付违约金;

八、未尽事宜双方协商解决，合同的变更及修改必须经双方同意，并以书面形式变更。所补充和变更的合同与本合同具有同等效力;

九、双方如发生争议，应协商解决，协商不成的提起诉讼的，约定起诉方所在地人民法院管辖;

十、本合同自双方签字并盖章后生效， 双方权利和义务履行完毕后自行终止;

十一、本合同一式两份， 双方各执一份，具有同等的法律效力。

出卖人(供方)

出卖人(章)， 住所，

法定代表人， 委托代理人，

电 话 ， 传 真 ， 开户银行， 账 号 ， 税务号， 邮政编码，买受人(需方)

买受人(章)，住所，

法定代表人， 委托代理人，

电话，传真，

开户银行，账号， 税务号，

邮政编码，

十二. 电子测量仪器销售工作总结

甲方(出租方)，

签订地点，北京

乙方(承租方)，

签订时间，年月

根据中华人民共和国民法典及有关规定，为明确甲乙双方的权利义务关系，经双方协商一致，订立本合同。

第一条 租用仪器名称、租赁单价

租用仪器名称，光缆线路路由探测器、便携式全球定位系统、气体检测仪、风机、自动光纤熔接机藤仓FSM-50S单芯熔接机，自动光纤熔接机藤仓FSM-50R带状光纤熔接机，微钻顶管机，抽水机、发电机，光功率计，光时域反射仪(OTDR)，机械式接头及其专用工具，地下管线探测仪，天馈线驻波比测试仪,频谱仪,电焊机,路测仪表(支持GSM、TD、LTE各频段)

租赁单价，以上仪器仪表58000元/年

第二条租赁期限，仪器的租赁期限为年月日至年月日，租赁结束后乙方将仪器归还给甲方。以上租赁时间为预估租赁时间，实际费用的计取按照实际租赁天数计算(含路途时间)。

第三条 租金和租金的交纳期限，

1、甲乙双方按合同约定的单价和实际租用天数每月结算一次租赁费用。

第四条 租赁期间租赁仪器的维修保养，

1、甲乙双方确认租赁关系之时，双方应对仪器的质量、成色共同确认，租赁仪器由甲方移交给乙方之时起，甲方负责正常的维修保养及普通故障的排除。

2、因乙方使用不当，导致租赁仪器硬件出现故障或受损无法使用，乙方不得自行拆机维修，应返还甲方维修，费用由乙方支付。

第五条 违约责任，

1、甲乙双方一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。在履行义务或者采取补救措施后，对方还有其他损失的，应当赔偿损失。

2、甲乙双方一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的，对方可以在履行期限届满之前要求其承担违约责任。

3、甲乙双方一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，给对方造成损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，依照中华人民共和国消费者权益保护法的规定承担损害赔偿责任。

4、 甲乙双方都违反合同的，应当各自承担相应的责任。

5、甲乙双方一方因第三人的原因造成违约的`，应当向对方承担违约责任。甲乙双方一方和第三人之间的纠纷，依照法律规定或者按照约定解决。

第六条 争议的解决方式，甲乙双方可协商解决或到当地仲裁机关申请仲裁，仍不能解决时可诉之于法。

第七条 本合同在规定的租赁期届满前日内，双方如愿意延长租赁期，应重新签订合同。

本合同未尽事宜，一律按中华人民共和国民法典的有关规定，经合同双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

本合同一式贰份，合同双方各执一份。

甲方经办人，乙方经办人，

委托代理人(签章)， 委托代理人(签章)，

年月日年月日

十三. 电子测量仪器销售工作总结

首先我先总结一下XX年我看到的关于公司一些方面的不足，都是我的个人看法，稍显幼稚，若有不妥之处请原谅。

1、经销商为盈利影响我司销售

2、价格差在终端零点对于销售的影响

3、广告劣势。

我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策，直接放弃二批直做三批，而经销商自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，工作做得少反而钱赚得多了，但是我们的终端市场都丢失了，经销商用我司的利益换来了自己的经济收入，而且公司认为这种情况还不是少数!这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将无法得到提升(甚至下降)，影响我们的竞争优势。所以我们必须认真调查，一旦发现这样的情况立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己将开放更多的开户二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。

制定合理的价差策略，调动各级经销商的销售积极性，目前我们的主流产品在消费者这块知名度比较高，像纯净水、奶饮料均是第一品牌，但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、丧失积极性而影响了销售，导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势。打个比方像我司1-5元这类的产品为我们业务员操作的产品来说，在于终端零点给予他们来说最多都只有1元的利润，这样的产品如果不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢?为了自己的利益那么他们的选择可见而知。因此个人觉得必须重视价差理顺价差，在于一些刚开始做的新品和非畅销品上给予终端零点一些价格差上的弹性。

个人觉得这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处理得非常好，有相当充分的弹性，如果我们有新品出来的时候如果也是这样的一种策略，我们业务员有信心在短短数月内消灭本区内同类竞品。给予价格上一部分的弹性，虽然这一说法可能会让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利益，其实不然：我们可以采取开票价不变(甚至提高)方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施。这样新老产品配合起来以一种以多带少、以老带新的方式在终端进行销售，给予零点一定的价差不但能提高他们的积极性更能提高我们的销量而带来利益，最终就能调动经销商、二批商的积极性。

相对于我们的第一竞争公司康师傅来说，广告宣传不到位，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。当然这个对于我们来说工作也主要是粘贴pop，而真正的广告也不是我们业务员的讨论范围了。不过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响，像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一系列展现我司产品的载体上我们相对于第一竞争者都处于下风。

接下来总结下去年里自己的不足：

首先是工作态度，每天都只是想着完成公司的任务，没有自己个人的突破，工作积极性没有开动起来。

然后是工作方法，有些时候可以采取很多方法避免一些不必要的麻烦，甚至可以提高自己的工作效率改变一些结果。可惜由于经验的原因在当时没有想到事后才醒悟过来，我相信在以后的工作当中同类型的事情我将会处理得更好。

电子销售工作总结(2)

自己从20XX年1月开始从事，一个月来在石油事业部的带领和下，加之同事的鼎力协助，自己立足本职工作，尽可能快熟悉销售的工作流程，。整理公司客户，尽快实现拥有客户资源。现将一个月来从事销售工作的心得和感受，并同2月工作如下：

一、 切实落实职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售过程中客户的各项要求;

3、了解并严格产品的出库手续;

4、积极广泛收集信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业和高度的主人翁感;

7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的中，基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤，市场、存在问题及应对，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。

总之，通过一个月的作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、跟客户交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。。

二、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户交流的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比较特殊，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，产品资料。

三、 正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、 认真我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装知识。

五、产品市场分析

山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊。加之，变频器行业愈加激烈，要想在这样的市场中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口低，性能比国产同类品牌优越。

六、 XX年2月区域工作

总结一个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据XX年公司掌握区域销售情况和客户资料，自己计划将工作重点放在东营区域，一是主要把已经和公司建立关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，积极协调沟通好客户和公司的关系。二是通过自己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源。

(二)、熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问题，满意答复。。

(三)、自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(四)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额

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