综合市场工作总结(精华十八篇)_综合市场工作总结

综合市场工作总结(精华十八篇)。

综合市场工作总结 【一】

项目综合部工作总结项目综合办工作总结

项目综合部工作总结项目综合办工作总结

项目综合部工作总结项目综合办工作总结

综合市场工作总结 【二】

一、概述

市场局是负责监管和促进市场经济发展的重要机构。过去一年中，市场局工作团队坚持以人民为中心的发展思想，努力推动市场经济改革，维护市场秩序，促进经济稳定增长。在这篇总结文章中，我将详细介绍市场局过去一年的工作成绩和经验教训。

二、市场监管

在过去一年中，市场局加强了对市场经济活动的监管力度，着重解决了一些市场乱象和不合规行为。通过加强对商业领域的监督，市场局成功打击了一批违法行为，并对相关企业进行了处罚。在食品安全方面，市场局加强了对食品生产、销售环节的检查，全面提高了食品安全监管水平，确保了市民的饮食安全。

三、市场营销

市场局针对市场消费需求的变化，加大了市场宣传和推广力度。通过开展市场调研，了解市民对商品的需求和消费习惯，在此基础上开展了一系列的市场推广活动，鼓励市民购买更加健康、环保的产品。市场局还积极倡导品牌建设，提升了本地品牌的知名度和市场份额。

四、市场规划

市场局根据市场经济发展的需要，制定了一系列的市场规划，为市场经济的健康发展提供了重要支持。通过研究市场需求和发展趋势，市场局推动了新兴产业的发展，促进了经济结构的优化升级。市场局还积极参与区域经济合作，扩大市场资源的共享，为本地企业拓展市场提供了机会。

五、市场服务

市场局推行了以人民为中心的服务理念，在过去一年中，加强了对市场参与主体的服务，并积极回应市场参与主体的需求。市场局建立了"一站式"服务窗口，提供了更加便捷、高效的服务方式，受到了广大市场参与主体的好评。同时，市场局还通过开展培训、咨询等活动，提升了市场主体的竞争力和创新能力。

六、经验教训

在过去一年的工作中，市场局积累了一些宝贵的经验教训。市场局要加强对市场信息的搜集和分析能力，及时了解市场变化，避免错失发展机遇。市场局要加强团队协作，发挥每个成员的优势，形成合力。市场局要加强与相关机构的合作，形成合力，共同推进市场经济的发展。

七、未来展望

展望未来，市场局将继续坚持以人民为中心的发展思想，积极推动市场经济改革，为市民提供更加优质的消费品和服务。市场局将加强监管力度，维护市场秩序，打击市场乱象，建立健全的市场监管体系。同时，市场局将加大对市场参与主体的服务力度，提供更加个性化、多样化的服务方式。市场局也将加强与相关机构的合作，形成合力，推动市场经济的健康发展。

八、结语

过去一年中，市场局团队通过不懈努力，取得了一系列的工作成绩。在未来的工作中，市场局将继续发扬优势、弥补不足，不断完善工作机制，为市场经济的良性循环作出更大贡献。希望广大市民继续支持市场局的工作，共同推动市场经济的高质量发展。

综合市场工作总结 【三】

一、基点

自今年9月调到西宁市场负责xx产品的推广及转变现经销商的经营理念，到市场后我积极投入到工作当中去，深入终端各渠道进行调研，本想我的到来能改变现状经过两个月的熟悉，发现西宁市场不是我想象的那么简单，面对这样的市场我没有退缩，反而更加增强我的信心，所以我从十月份及时调整思路，加大招商步伐。目前我负责两家经销商的日常工作一家xx产品经销商西宁隆源商贸，一家xx购商，xx产品截止10月28日销售x万元，xx产品是十月份刚刚运作销售额为x万元，因xx产品经销商方面有些遗留问题待解决，本月xx各项指标均未完成，xx因刚刚运作本月暂时没有考核，本月工作主要围绕xx招商指标来进行的，本月拜访客户洽谈有合作意向的客户2家，两家意向客户均为茅台、五粮液经销商，资金实力及影响力较强符合我们选商要求，本月共计参加宴请10余次，公关赠酒80余人次。

二、亮点

针对十月份的工作亮点，我无从下笔，非常惭愧本月基本围绕基础工作在进行，在工作方面没有创新，我想在下月我的工作中肯定有突破、有亮点。

三、难点

经过两个月的时间与客户的工作接触困难主要还是集中在xx品牌上，现xx产品经销商目前连最起码的人员架构都没有，加之思想落后又是在西北这种环境下在经营和一些老经销商一样属于坐商，思想固化很难将其改变，xx产品在青海市场已运作有两年多时间，其主要是原来没有注重品牌的宣传没有营造市场氛围，对现在我们招商带来很大阻力，由于刚刚起步各项工作正在稳步进行，但经过近期的磨合发现其中问题也是我们今后工作中较困难之处，我们经销商目前是五粮液经销商，国窖及青稞酒代理商品牌众多，在执行力方面不能及时的按照我们的思想去做，对于经销商来讲手心手背都是肉，哪个产品对他们都很重要，所以目前还没有把我们产品作为重点运作，和我们经营理念有所冲突，需要很长一段时间去改变其状态。

四、重点

本月工作重点主要还是集中在招商上面，本月上半月基本都是没有头绪在招商，主要信息来源是靠朋友介绍及商会的老乡当中在选择，成功率过低，在下半月时经过张总监的点拨加之我们九月份招到一家经销商为五粮液经销商，给了我很大的启发，让我们找到了点围绕这个店本月我主要围绕做茅台五粮液的经销商来进行拜访且效果非常好，在洽谈过程中均表示对我们产品及营销认可，下一步将和这些客户进行深入洽谈公关，必须在这个渠道打开一个缺口，利用这些客户的影响力来扩大我们产品的知名度，以及为将来打下良好的基础。五、议点

通过近期对市场的了解，我们xx品牌在当地还是有很好的基础和口碑的，我想利用xx的知名度来拓展xx品牌的占有率，能否让现经销xx的经销商必须选择一款xx产品经销，只要价位没有冲突，强制性招商，从而达到节约成本扩大双沟产品占有率，实现两大品牌比翼双飞。以上为我本月工作总结请领导给予批评指正！

综合市场工作总结 【四】

光阴荏苒，转眼一个学期又过去了。小学综合实践活动课程虽然没有教材，但生活世界的所有组成部分皆可作为本课程的教材内容，它的内容的包容量是非常广的，孩子们认为他们有研究价值的一切问题都可以作为本课程的课程内容，我们的综合实践活动课程就生存在学生的生活中、生存在我们周围的社区中、生存在美丽的大自然中。

本学期我校综合实践活动选择了“关注生活、关注自然、关注社会”开展了一系列的活动，让学生了解自己和家人，了解自然，了解社会，关注社会生活。学生通过交流，与同学们分享劳动成果，在交流、汇报中学会了赞美，学会了欣赏，学会了理解，获得了知识。同时努力号召推动学生积极参与社会实践，培养自我发展和合作精神意识。一学期以来，学生的劳动能力、与人交流合作的能力、信息的收集和处理能力都有了提高。

我们学校加强任课老师的综合实践理论水平，以年级组为单位制定一学期的活动内容，以培养青年教师为主，在开展教研活动时，年级组老中青教师群策群力，促业务水平得到整体提升。平时要求大家电子备课，活动策划年级统一。

本课程与学校的校本课程“邮滋邮味”以及德育活动结合起来，开展系列实践活动。比如在平时请专家开展邮票知识讲座，请师生参观邮票主题展览，成立少年邮局，设置岗位，进行职业体验等。比如把家长请进校园走上讲台，开展特色实践活动，如“消防教育”“交通安全教育”“学包粽子”“学包馄饨”等。这学期抗疫期间，结合预防新冠肺炎，学校开展了抗疫知识普及活动，和“为武汉加油”邮票设计、绘画、视频评比活动。这次五一节以及平时的传统节日，学校根据不同年级布置实践要求，班级根据实际班情完善方案，具体实施，培养学生各方面的能力。20xx年5月13日，是蠡湖中心小学一年级小朋友返校上学的第三天，杭丽燕老师给一（4）班的孩子们上了一节动手又动脑的劳动与技术课。滨湖区教育研究发展中心的张燕老师以及学校部分劳技教师也参加了本次教研活动。张燕老师对我校的劳动教育课程提出了针对性的指导，在肯定杭老师课堂设计的同时也对教学细节提出了改进意见，对教学难点的突破提出了行之有效的'解决方案，让老师们受益良多。

努力方向：今后我们在课程实施方案制定中目标要实，要更明确，课程内容上要和学校的校本课程要有机结合起来，形成系统融合在一学年的课程进程中。探究性实践方面要注重激发孩子的主动性，选题要贴合孩子的实际生活，方法指导要灵活生动，让孩子在这门课程中得到收获与成功。

回顾一学期以来的工作，我们感到欣慰，无论是教师还是学生，在活动中都得到了锻炼，广大教师对开设综合实践活动课程的信心和兴趣日益浓厚，我们有理由相信，随着综合实践活动课程的进一步深入开展，将有更多的教师加入进来，将有更多的学生受益。

综合市场工作总结 【五】

忙碌而充实的一个学期匆匆而过，在这个学期中，科学科组在教学教研的过程中积累了许多宝贵的经验，也发现了一些不足之处，现将本学期工作总结如下：

一、主要工作

以学习新课标、树立新观念为前提，以优化科学课堂教学为重点，以提高科学师资整体素质为核心，以发展学生科学素质，培养学生创新精神和实践能力为归宿，以务实、创新的工作作风，切实解决科学教学中的新问题，努力提高我校科学教学质量。

（一）坚持理论学习，提高业务水平。

学期一开始，根据学校总工作安排，全组老师共同探讨并制定了本学期科学教研组的工作计划，并在实际工作中有计划有步骤地贯彻和落实。组内老师定期进行教研活动，经常交流心得，更新教育教学观念、完善自身知识结构。杨贤斌、叶国新两位老教师，教学经验丰富，课堂生动有趣，内涵深广，深受学生喜爱。虽然他们身兼要职，工作繁忙，但常常热心帮助年轻教师们，和大家交流工作经验，共享自制教具。本学期有三位“兼职”教科学的年轻教师，张燕、欧朝琳和郝淑珍，她们经常向别的老师请教，在教研活动中积极主动地进行相关的理论学习，展开讨论，提高认识水平，并用以指导教学实践。她们积极上进、认真负责的工作态度给我们的科组带来了无限的活力！

（二）加强科组凝聚力

我们科学教研组共有7名成员，分布在6个不同的办公室，虽然给开展教研活动带来了诸多不便，但每次活动，年轻老师们都能积极参加。通过每次的'教研活动不仅增进了同事之间的交流和了解，密切了联系，并在工作上大家互相帮助，增进彼此之间的团结与合作，以集体的力量来完成好各项工作任务。

学期初教研活动有计划，学期末教研活动有总结。为了改革课堂结构和教学方法，提高教师的课堂教学水平。提高课堂教学效益。我们认真开展听、评课活动，听课前认真备课，设计教案，互相切磋;听课后认真评课，如教学内容安排是否恰当，难点是否突破，教法是否得当，教学手段的使用，教学思想、方法的渗透，是否符合素质教育的要求，老师的教学基本功等方面进行中肯，全面的评论、探讨。听课评课活动促进了教学水平的提高。

在全组老师的共同努力下，我们认真落实常规教学的各项任务，分享教学经验以及教学心得，备好每一堂课。

二、主要成绩

（一）校级公开课：《斜面》 执教：

（二）深圳市小学科学教师实验教学说课比赛二等奖，课题：《轮轴的秘密》，执教：

（三）新安街道及宝安区第四届中小学教师综合素质大赛二等奖，

（四）本校青少年科技创新大赛。

（五）宝安区及深圳市青少年科技创新大赛，科教制作区二等奖2人（xx），学生共计获奖4人次。

（六）第三届深圳市微课大赛宝安区选拔赛。

三、存在问题

反思我们组的教学和教研工作，我们也发现了我们工作中存在以下不足：

（一） 科组制定的计划和具体步骤相应的实施还不是百分百落实，有时候只流于形式。

（二） 对青年教师的培训和指导还不够扎实；新老师外出培训和听课的机会不是很多，这对老师视野的开拓有很大的限制。

（三） 教学硬件设施不够完善，许多实验设备和器材非常陈旧，与新教材不配套。

（四） 教研水平有待提升。老师们在完成正常课时量的基础上，忙于参加各种比赛，看似忙碌而充实。但往往因为工作繁忙，每一次比赛和活动后都没有及时进行反思和小结，在活动中积累的宝贵的第一手材料付之流水，没有养成保留材料或撰写论文形成书面材料的习惯。这是非常遗憾的，今后一定要加强这方面的工作。

四、改进措施

（一）制定切实可行的工作计划，力争百分之百达成。

（二）继续更新实验室设施及教学仪器。

（三）在今后的教研活动中更加注重理论学习，在平时的工作中注意保存资料，形成系统化的校本教研材料。督促老师们提高业务水平，勤写教研论文，提高自身的理论水平。

总之，在过去的一个学期里，我们付出，我们收获，添了几分经验，也多了几分教训。今后我们将本着求真务实、锐意进取、勇于开拓的精神，在素质教育的探索和实践中再接再厉，力求科学教研组建设日益完善，掀开一个新的篇章。

综合市场工作总结 【六】

一、游客量稳增，旅游收入创新高。

今年“五一”假日期间，我县旅游市场4天共接待游客38.57万人，实现旅游综合收入3.09亿元，均同比增长27.9%。其中关山草原接待游客15.62万人次，门票收入937.2万元，分别同比增长31.43%、21.32%；龙门洞景区接待游客4.76万人次，门票收入238万元，分别同比增长35.04%、25.03%；秦源文化产业园、固关古街、范家营村等全域旅游点游客络绎不绝；关山景区各大酒店和县城关山大酒店、天逸酒店、凯悦大酒店住宿游客爆满。

二、全国媒体聚焦第八届宝鸡市文化旅游节暨关山草原全国摄影展，引爆陇县旅游。

节前4月28日，我县举行了第八届宝鸡市文化旅游节暨关山草原全国摄影展启动仪式，省、市相关领导，部分友好城市领导，有关市级部门各县区领导，徐州市、陇南市、天水市等陕甘宁川毗邻地区旅游合作联盟城市、高铁沿线城市和友好城市旅游行业代表，省内城市文化和旅游局负责同志以及中省市新闻媒体记者500余人应邀请出席了启动仪式。整个活动吸引全国媒体聚焦，人民日报、凤凰网、中国网、中国发布网、中商传媒网、华商报、西部网、陕西每日新闻网、宝鸡日报、宝鸡电视台、宝鸡新闻网等20多家中省媒体竞相报道，宣传引爆了陇县旅游市场。客源市场从西安、宝鸡、平凉、天水扩展至四川、湖北、河南、宁夏、山西、江苏等省份。

三、活动丰富多彩，景区节日氛围浓厚。

假日期间，各景区准备了丰富多彩的节庆活动，在不同时段为游客进行表演，使节日氛围更加浓厚。其中，关山草原景区举行了马术情景剧、《追梦秦风》马文化民俗展演，第三届国际风筝节特技表演、浪漫之夜篝火晚会等系列活动，带动了众多游客参与其中，热闹欢乐的节日气氛受到游客的高度评价。

四、主要领导深入一线，防患于未然，安全度增强。

节前，县假日旅游指挥中心提早动手，县委、县政府主要领导强调安排了“五一”小长假安全工作，进一步完善了《陇县旅游安全应急处置预案》、各主要景区假日接待应急处置预案。4月26日—30日，县假日办组织公安、市场监管、卫计、交通、林业、物价等部门深入关山草原、龙门洞、西武当、雷音山景区，旅游宾馆、乡村旅游示范镇村、旅行社门市部进行了全面执法检查，指出问题7条，全部落实整改措施。

县文化和旅游执法大队以“清源”、“护苗”等“扫黄打非”五项专项活动为抓手，扎实推进扫黄打非、开展舆论环境整治，加强对县域网吧、KTV、电影院及图书音像销售经营、印刷单位等文化市场专项检查，确保文化市场繁荣规范。

五、坚持领导带班，24小时值守服务。

假日期间，我县在陇县高速路口，县城、关山草原和龙门洞游客中心设置3个游客咨询服务点，坚持每天服务10小时，发放旅游折页、指南近3万份。假日期间，县文化和旅游局局长梁宏伟、副局长撒武厚巡回主要景区进行现场检查指导。同时，假日办坚持领导带班，值班人员24小时值守，认真接听旅游咨询服务电话，填写值班日志，确保信息畅通，下情上达，一切顺畅，无事故。

“五一”假日期间，我县旅游行业未发生一起不安全事故，实现旅游零投诉。

综合市场工作总结 【七】

现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从xxxx年初至今工作进展情况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。

一、杭州市场部经营情况

xxxx年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现杭州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到现在的月产出55万左右，递增率为57%左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。

二、杭州市场部管理现状

片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。

三、大区后勤管理情况

1、 仓库

经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。

2、 品牌梳理

经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构

3、 司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本职工作和公司交办的事项。

四、存在问题及分析

1、大客户大包袱，xxxx年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比60%多，费用占整个市场40%多，成了市场效益经营的大包袱。

原因有以下几个方面：

a、金融危机有一点点。

b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑。

c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进。

d、品牌调整导致部分顾客流失e促销员心态和积极性。

整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进行了有效沟通，客户已答应第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因为是门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没有，但是销售提高因素在

a迪彩、牙博士重新导入。

b该系统每年下半年都是传统旺季。

c促销活动跟进。

2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。

3、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。

综合市场工作总结 【八】

近年来，随着市场竞争的日趋激烈，市场工作的重要性也逐渐凸显。在这个竞争激烈的商业环境中，市场工作的目标是吸引更多的客户并提高销售业绩。本篇文章将对我所从事的市场工作进行详细的总结，提出所取得的成绩以及经验教训。

在市场调研方面，我充分了解了目标客户的需求和偏好。通过调研分析，我发现有很大一部分目标客户更倾向于购买高品质、环保的产品。因此，针对这一需求，我与产品团队合作推出了一款以环保为卖点的新产品，并设计了一系列的市场推广活动。通过这些活动，成功吸引了大量的目标客户，并取得了显著的销售增长。市场调研是市场工作不可或缺的一部分，它可以为市场策划提供有力的支持和指导。

在品牌营销方面，我注重提升公司品牌形象和品牌价值。通过制定全新的品牌战略、策划营销活动以及增加品牌曝光度等方式，成功打造了一支具有良好声誉和品牌忠诚度的客户群体。积极利用社交媒体平台进行品牌宣传，并与消费者进行实时互动，建立了深度的品牌认知。还通过与媒体合作，发布了一系列正面报道，进一步提高了公司在行业内的知名度和影响力。通过这些努力，取得了巨大的品牌增长和市场份额增加。品牌营销无疑是市场工作中至关重要的一环，它可以帮助企业树立相对稳定的市场地位，提高销售业绩。

在市场推广方面，我注重整合各类营销工具，以确保市场工作的高效运作。采用了一系列多媒体和多渠道的市场推广手段，如电视广告、网络广告、户外广告等，以扩大的市场覆盖范围。同时，还定期组织举办各类展览会、公开演讲以及参加行业会议，以提升品牌知名度和产品认知度，吸引更多潜在客户。由于市场推广活动的精准、创新和持续，的销售业绩在短时间内实现了不俗的增长。这表明市场推广是市场工作中的核心环节，它可以将产品和服务有效地传递给目标客户，并促使他们购买。

在客户关系管理方面，我坚持以客户为中心，建立并维护了良好的客户关系。我通过定期的客户满意度调查，了解客户的需求和意见，并及时进行反馈和改进。也积极参与社区活动，与客户进行面对面的交流，建立了互信关系。同时，建立了一个完善的客户数据库，将客户信息进行分类和存储，并定期发送个性化的营销信息，以加强与客户的沟通和互动。这些举措不仅为客户提供了良好的购物体验，还增加了客户的忠诚度和购买频率，提高了客户的满意度和忠诚度。

小编认为，通过市场调研、品牌营销、市场推广和客户关系管理等一系列有机的市场工作，我所从事的市场工作取得了令人满意的成绩。但同时也存在一些不足和经验教训，比如市场调研时应更加科学、全面，品牌营销时应更加深入和差异化，市场推广时应更加精准和创新，客户关系管理时应更加细致和及时。未来，我将不断学习和提高自己的市场工作能力，以应对日益激烈的市场竞争，为企业发展和成就更加辉煌的市场业绩而努力。

综合市场工作总结 【九】

本学期，综合组科全体成员能结合学校工作计划和教学组工作计划，基于“1+X+Y”校本培训，有计划、有主题、有实效地开展线上—线下教研活动，重点做好教师专业发展、教师素养提升等工作，加快教师队伍建设步伐，促使学校的教学科研工作向日常化、科学化、规范化的方向发展。现将本学期的具体工作总结如下：

一、开展阅读，提高理论水平

书籍启迪智慧，阅读点亮人生。只有不断地学习，才能从根本上转变每一位老师的教育教学观念，促使每一位老师朝着教育教学发展的方向奋进，紧跟上时代的步伐！

本学期我们教研组把学习新课程标准、新常规作为业务学习的一项重要内容，各学科教师先后认真研读了走进新课程、新常规等理论丛书，每位教师深刻领会各学科课程改革的目的、要求及实施建议，做好读书摘记，写好心得体会，本学期要求4篇摘记，1篇读书感悟，并且做到每月一查。教师们的读书摘记、心得体会书写工整、规范。如音乐学科得裴飞跃、体育学科得肖跃老师，读书摘记书写工整，突出学科性。

二、开展“1+X+Y”校本培训，营造教研氛围

立足农耕文化与校本培训的双向思考，本学期开展“1+X+Y”校本培训，各教研组有计划、有主题、求落实、有实效地开展线上线下教研活动。

1、同观一堂课：“停课不停研，研修走在前”。根据学校校本教研计划，为充分利用开学前时间，提升教师学科综合素养，我们组各学科利用钉钉或微信群开展“1+X+Y”常规化线上研修活——“同观一堂课”。

4月6日——4月11日为一周得研修日。各学科老师在负责人得带领下，在钉钉或微信群中开展“观课——议课——研讨”等活动。通过此次观课议课活动，使听课教师明确这堂课好在哪里，哪里需要完善等；观课老师也从活动中得到启示，给出自己中肯的意见和建议，丰富自己的阅历。在今后的工作和学习中，更有深度的参与到观课议课活动中，不断提高自己的教学水平。

2、同开一节心理课：聚焦疫情期间学生心理健康教育，将学生心理健康教育与学科教学相融合，设计一份能突显出课堂内容和学生心理健康培养的教学设计。

5月20日，我们组各学科在负责人带领下，在钉钉群开展线上“听课——议课研讨——完成研修作业”研修活动。各学科主讲人在钉钉一一发起直播，研修氛围浓厚。英语学科谢窕窕的《PEP6unit1BReadandwrite》，指出不管遇到什么困难挫折，都要勇往直前；还有邱伊娜的《营养要均衡》，均衡饮食，增强抵抗力，才能抵抗病毒；还有林静老师的《那不勒斯舞曲》，郑静老师的《篮球行进间直线运球》，陈梦娴老师的《椅子的设计》，都紧扣学生心理健康教育，给学生提供了思考、合作、交流的机会，提高了学生学习的有效性。

3、同命一份卷：一份试题质量的高低，能够直接反映出一个教师的知识储备和专业素养。为了提高教师的命题能力以及学科间教师们的合作性，我们我们组各学科开展“同命一份卷”教研活动。

短短的两个星期，各学科老师们分工合作，交出了一份份满意。6月2日，我们在四楼会议室开展了线下研修活动，各学科代表老师讲解自己命题的设计与思路，科学代表邱伊娜老师，主讲《核心素养下的小学科学四下期末试卷分析》；英语学科代表谢窕窕老师，主讲《核心素养视角下的小学英语三下期末试题分析》；音乐学科代表林静老师，主讲《小学音乐高段命题测试分析》；体育学科代表郑静老师，主讲《2019学年第二学期四年级下册体育测试分析》；美术学科代表老师方理想，主讲《小学美术基础知识测试命题分析》。

通过此次合作命题活动，老师们增强了对于命题工作的认识与理解，让老师们明白如何实现“命题规范性”，意识到每一种题型，每一类题，要注意的细节和命题的方式技巧提高了命题能力；对于促进教师专业发展、促进学科教研发展以及在课堂教学中把握重点、把握方向，提高课堂效率等诸多方面有着积极和重要的意义。短短的培训，让我们收获满满。

三、落实新常规，规范教学工作

为了使教学工作规范化，制度化，科学化，条理化，每个月的常规检查，都很抓落实，不走过场形式，认真细致，发现问题及时整改。通过督促、检查教师们形成了工作习惯，每到月底总能及时完成各项任务。

1、制定计划求“实”。综合组在广泛讨论的基础上，依据学校的工作部署，制定了本学期的教研组工作计划，做到有内容、有时间、有专人负责，确实保证了计划的可行性和组内活动的有序性。各学科教师再依据综合组和小组教研计划制定个人教学计划。老师们的计划制定的比较切实具体，既有对教材的分析，又有相应的教学策略。

2、备课求“细”。本学期，综合科组的教师都能够按时、按量、按质地备好课，认真详细地撰写教案，设计规范，结构完整。教学目标，重、难点，教材分析，教具准备、过程、板书、反思等各个环节均能在自己的教案当中明确地体现出来。综合组的老师们除了认真详细地备好课外，还积极撰写课后反思。

四、各科并进，为校添彩

我们的工作虽然是辛苦的，但我们的奉献精神却是100%。在学校这个运转的大机器中，综合教研组是一颗闪闪发亮的螺丝钉，是学校开展综合素质教育不可缺少的大平台。

本学期，我们教研组大部分除了完成教育教学工作以外，还积极参加学校组织的各项活动并能协助学校领导做好各项比赛。例如，陈梦娴老师参加县优秀论文屏蔽获三等奖；谢窕窕、周彬彬、肖跃、邱伊娜、郑静等老师在县名优教师线上进行授课……他们为我们组争了光，也为学校添了彩。

五、正确认识存在问题

1、本组教师虽然在同一个教研组，但任教的学科还是有一定的区别，任教的课程时间上冲突较大，开展教研活动以及完成听课任务有一定的困难。

2、我们教研组的教师担当的学科的时间都比较短，缺乏教研经验和专业的理论指导，眼界不够开阔，思路狭窄，造成看法不够全面，想法不够深入。要让老师们走出去，多参观、多学习，开阔眼界、开拓思路。

我们是个年轻的集体，在工作中还存在着很多的不足，但我们坚信，昨天的成绩不只是一个终点，更是一个起点，是我们前进的动力，在今后的岁月里，我们也必将再接再厉，兢兢业业，在教学方式、教学理念、教学手段上不断地开拓创新，努力去争取更加优异的成绩。

综合市场工作总结 【十】

网络市场调研与传统的市场调研一样，应遵循一定的方法和步骤，以保证调研过程的质量。

(一)市场调研的内容

市场调研的内容主要有以下3个部分：市场需求容量调研、可控因素调研和不可控制因素调研。

1、市场需求容量(the market needs)调研

调研市场需求容量调研主要包括：现有和潜在的需求容量;市场最大和最小需求容量;不同商品的需求特点和需求规模;不同市场空间的营销机会以及企业的和竞争对手的现有市场占有率等情况的调查分析。

2、可控因素(the controllable factor)调研

可控因素调研主要包括对产品、价格、销售渠道和促销方式等因素的调研：

(1)产品调研包括有关产品性能、特征和顾客对产品的意见和要求的调研;产品寿命周期调研，以了解产品所处的寿命期的阶段;产品的包装、名牌等给顾客的印象的调研，以了解这些形式是否与消费者或用户的习俗相适应。

(2)价格调研包括产品价格的需求弹性调研;竞争对手价格变化情况调研;新产品价格制定或老产品价格调整所产生的效果调研;选样实施价格优惠策略的时机和实施这一策略的效果调研。

(3)销售渠道调研它包括企业现有产品分销渠道状况;中间商在分销渠道中的作用及各自实力;用户对中间商尤其是代理商、零售商的印象等项内容的调研。

(4)促销方式调研主要是对人员推销、广告宣传、公共关系等促销方式的实施效果进行分析、对比。

3、不可控制因素(the uncontrollable factor)调研

(1)政治环境调研它包括对企业产品的主要用户所在国家或地区的政府现行政策、法令及政治形势的稳定程度等方面的调研。

(2)经济发展状况调研主要是调查企业所面对的市场在宏观经济发展中将产生何种变化。

(3)社会文化因素调研调查一些对市场需求变动产生影响的社会文化因素，如：文化程度、职业、宗教信仰及民风、社会道德与审美意识等方面的调研。

(4)技术发展状况与趋势调研主要是为了解与本企业生产有关的技术水平状况及趋势，同时还应把握社会相同产品生产企业的技术水平的提高情况。

(5)竞争对手调研主要调查竞争对手数量、竞争对手的市场占有率及变动趋势、竞争对手已经并将要采用的营销策略、潜在竞争对手情况等方面的调研。

(二)网络市场调研的基本方法

利用网络进行市场调查有两种方法：一种是直接进行的一手资料调查，即网上直接调查;另一种方法是利用互联网的媒体功能，在互联网上收集二手资料，即网上间接调查。

1、网络市场直接调研

网络市场直接调研指的是为当前特定的目的在互联网上收集一手资料或原始信息的过程。直接调研的方法有四种：网上观察法、专题讨论法、在线问卷法和网上实验法。使用最多的是专题讨论法和在线问卷法。

(1)网上观察法网上观察的实施主要是利用相关软件和人员记录登录网络浏览者的活动。相关软件能够记录登录网络浏览者浏览企业网页时所点击的内容，浏览的时间;在网上喜欢看什么商品网页;看商品时，先点击的是商品的价格、服务、外型还是其他人对商品的评价;是否有就相关商品和企业进行沟通的愿望等。

(2)专题讨论法专题讨论法可通过usenet新闻组、电子公告牌(bbs)或邮件列表讨论组进行。其步骤如下：

1)确定要调查的目标市场。

2)识别目标市场中要加以调查的讨论组。

3)确定可以讨论或准备讨论的具体话题。

4)登录相应的讨论组，通过过滤系统发现有用的信息，或创建新话题，让大家讨论，从而获得有用的信息。

(3)在线问卷法在线问卷法即请求浏览其网站的每个人参与企业的各种调查。在线问卷法可以委托专业公司进行。

调查问卷的基本结构一般包括三个部分，即标题及标题说明、调查内容(问题)和结束语。

1)标题及标题说明是调查者向被调查者写的简短信，主要说明调查的目的、意义、选择方法以及填答说明等，一般放在问卷的开头。

2)问卷的调查内容主要包括各类问题，问题的回答方式及其指导语，这是调查问卷的主体，也是问卷设计的主要内容。

问卷中的问答题，从形式上看，可分为开放式、封闭式和混合型三大类。封闭式问答题则既提问题，又给若干答案，被调查中只需在选中的答案中打“√”即可。开放式问答题只提问题，不给具体答案，要求被调查者根据自己的实际情况自由作答。混合型问答题，又称半封闭型问答题，是在采用封闭型问答题的同时，最后再附上一项开放式问题。

至于指导语，也就是填答说明，用来指导被调查者填答问题的各种解释和说明。

3)结束语一般放在问卷的最后面，对被调查者表示感谢，也可征询一下被调查者对问卷设计和问卷调查本身的看法和感受，要诚恳亲切。

在线问卷发布的主要途径有三种：

第一种是将问卷放置在自己网站上，等待访问者访问时填写问卷。?

第二种是通过e-mail方式将问卷发送给被调查者，被调查者完成后将结果再通过e-mail将问卷返回。?

第三种是在相应的讨论组中发布问卷信息，或者调查题目。?

(4)网上实验法网上实验法可以通过在网络中所投放的广告内容与形式进行实验。设计几种不同的广告内容和形式在网页或者新闻组上发布，也可以利用e-mail传递广告。广告的效果可以通过服务器端的访问统计软件随时监测，也可以利用查看客户的反馈信息量的大小来判断，还可借助专门的广告评估机构来评定。

2、网络市场间接调研的方法

网络市场间接调研指的是网上二手资料的收集。二手资料的来源有很多，如公共图书馆、大学图书馆、贸易协会、市场调查公司、广告代理公司、专业团体、企业情报室等等。再加上众多综合型icp(互联网内容提供商)、专业型icp，以及成千上万个搜索引擎网站，使得互联网上二手资料的收集非常方便。

互联网上虽有海量的二手资料，但要找到自己需要的信息，首先，必须熟悉搜索引擎的使用，其次要掌握专题型网络信息资源的分布。网上查找资料主要通过三种方法：利用搜索引擎;访问相关的网站，如各种专题性或综合性网站;利用相关的网上数据库。

(1)利用搜索引擎查找资料提供一个搜索入口，根据搜索者提供的关键词，反馈出的搜索结果是与关键词相关的商机信息，比如供求信息、产品信息、企业信息、以及行业动态信息，并且给予搜索者一定的信息分拣引导，以最终达到满足搜索者的实际需求。

(2)访问相关网站收集资料如果知道某一专题的信息主要集中在某些网站，可直接访问这些网站，获得所需的资料。

(3)利用网上数据库查找资料网上数据库有付费和免费两种。在国外，市场调查用的数据库一般都是付费的。

综合市场工作总结 【十一】

今年来，在县委、县政府的正确领导下，我局切实加强文化市场管理，认真做好“扫黄、打非”工作，为未成年人健康成长营造良好的社会环境：

一、 提高认识、加强领导、营造良好的舆论氛围。

加强文化市场管理，做好“扫黄、打非”工作，为学校周边营造良好的学习环境，对青少年的健康成长和精神文明建设有着重要的作用，对此，我局非常重视，每次会议局主要领导和分管领导都积极参加，并多次召开专题会议研究“扫黄、打非”工作，局里成立了文化市场整治领导小组，局长任组长，分管副局长任副组长，稽查队队长任办公室主任。

为使文化市场管理工作能够得到社会的支持和配合，我们充分利用文化广电局的优势，在电视台打出公告，公布整治措施，举报电话，并对每一次集中行动进行跟踪报道，让全社会都来支持我们的活动，主动配合我们的工作。

二、 加强严格管理措施，做到日常管理与集中行动相结合。

按照国务院、省、市的要求，根据我县的实际情况，我局在文化市场管理上既认真做好日常管理，又联合其他职能部门搞好集中行动。 2、在管理演出市场方面：实行严格把关，无证无照演出团坚决不得进入我县演出，凡到我县的演出团体必须与稽查大队签订演出责任状后方可进行演出，否则作非法演出论处。平时对演出团的演出内容，每天派两名稽查队员对其演出情况进行全程监督，一有违规演出行为及时查处。今年共查处6家民间演出团带有*表演的违法行为，并及时作出了处理。 4、“网吧”市场的管理：今年，我局把网吧市场管理作为文化市场管理一项重要工作来抓。首先，我们对其管理采取了一整套行之有效的措施。建章立制，加强日常督查，严格限制网吧审批数量，合理的布局网吧的开办位置，严禁在学校周边开设网吧，多次召集网吧业主进行培训，要求业主认真领会《互联网上网服务营业场所管理条例》的内容。在经费十分困难的情况下，我局花巨资建立网吧监控管理平台，目前已经取得了较好的监控管理效果。与网吧业主逐户签订了经营责任状，严格要求其合法经营，并在每户网吧经营室制作了“禁止未成年人入内”的警示标志牌。在我县率先推行“阳光网吧”，“放心网吧”的良好做法，目前已有3家获得此殊荣。

其次，在整治网吧的同时，本部门借助社会各界、学校、新闻媒体的力量加大整治宣传力度，形成较大的社会舆论和声势；向全社会公布本单位举报电话，一旦举报情况属实，本部门向举报人给予一定的经济奖励。日常检查时，把未成年人在网吧上网的学生名单，向其所在就读学校或家长进行了反馈。本单位还聘请关工委的老同志做网吧义务监督员，把他们提出的合理意见进行采纳和实施。对多次违规接纳

未成年人并容留未成年上网的网吧经营户，在新闻媒上进行了曝光。到目前为止，稽查执法大队自行组织共检查网吧183次，零点行动达16次以上，已取缔了4家，关停了8家（包括乡镇），对6家下发了限期整改通知书，都已接受了整改。有18家违规接纳未成年人和超时经营的网吧，受到不同程度的经济处罚，并且要求他们向主管部门写出了承诺保证书。

第三，会同宣传部、政府办、公安、工商、教育等部门对网吧进行集中整治。到目前为止，共采取集中行动5次，其中3次声势较大，效果好，反响强烈。

3月26日，我局与宣传部等单位对全县文化市场进行了一次为期3天的突击整治活动，共出动车辆4辆，检查文化市场70余家，其中网吧20余家，处罚违规接纳未成年人上风网吧业主8家，超时经营3家。

4月29日，由政府办牵头，局分管领导带队会同公安、工商、教育等部门对全县网吧市场进行集中整治，整治时间整整2天，当场处罚违规接纳未成年人网吧经营户6家，并收缴了一批电脑计算机。 7月2日，本局召集稽查队员在暑假期间对网吧进行了2次零点突击检查，对违规接纳未成年人并容留未成年人通宵上网的网吧经营户进行了经济重罚。如今我县的网吧市场接纳未成年人并留容未成年人通宵上网的现象暂时得到了有效遏制。

三、目前存在的问题

当前，我县文化市场的形势依然很严峻，主要问题有：网吧接纳未成年人超时经营的现象时有发生，非法出版物和非法*音像制品经营活动屡禁不止；网上有害信息的传播依然存在，少儿言情“口袋本”卡通书销售活动依然猖獗。

四、下一步的工作打算：

加强领导，增强思想意识，努力强化队伍建设，提高队员整体素质。认真学习并熟练掌握文化市场的法律、法规、条例及行政许可法，严格按照执法程序办案。工作中要突出重点，严厉查处大案要案，把我县网吧管理整治工作，作为一项主要工作任务来抓。加大公共娱乐场所的安全检查，及时排除安全隐患，严厉查处非法出版物和*音像制品。坚决把文化市场的违规违法现象消灭在萌芽状态中，为未成年人健康成长营造一片洁净、清新的社会环境。

未成年人是祖国的花朵，国家的栋梁，中华民族的希望。他（她）们的优劣于否直接关系到整个民族的兴衰。因此大家要有一个清醒的认识头脑，为未成年人创造良好的社会环境已迫在眉睫，大家要有责任心和紧迫感。加强和改进未成年人的思想道德建设是一项长期的工作，还需社会方方面面共同努力，文化部门将不断改进方法，创造条件为未成年人提供更多、更丰富、更纯净的文化环境，充分利用和整合现在资源，积极给未成年人的思想道德建设“搭台、唱戏”为未成年人的思想道德的良好形成提供健康、有序的文化阵地。

综合市场工作总结 【十二】

转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在xxx（改成快递分拣员岗位所在的单位）快递分拣员工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好快递分拣员岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在快递分拣员工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的快递分拣员所有工作任务，履行好xxx（改成快递分拣员岗位所在的单位）快递分拣员工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在xxx（改成快递分拣员岗位所在的单位）快递分拣员工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：

一、思想上严于律己，不断提高自身修养

一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在xxx（改成快递分拣员岗位所在的单位）快递分拣员岗位上学习、工作实践活动。虽然身处在快递分拣员工作岗位，但我时刻关注国际时事和中央最新的精神，不断提高对自己故土家园、民族和文化的归属感、认同感和尊严感、荣誉感。在xxx（改成快递分拣员岗位所在的单位）快递分拣员工作岗位上认真贯彻执行中央的路线、方针、政策，尽职尽责，在快递分拣员工作岗位上作出对国家力所能及的贡献。

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二、工作上加强学习，不断提高工作效率

时代在发展，社会在进步，信息技术日新月异。xxx快递分拣员工作岗位相关工作也需要与时俱进，需要不断学习新知识、新技术、新方法，以提高快递分拣员岗位的服务水平和服务效率。特别是学习快递分拣员工作岗位相关法律知识和相关最新政策。唯有如此，才能提高xxx快递分拣员工作岗位的业务水平和个人能力。定期学习快递分拣员工作岗位工作有关业务知识，并总结吸取前辈在xxx快递分拣员工作岗位工作经验，不断弥补和改进自身在xxx快递分拣员工作岗位工作中的缺点和不足，从而使自己整体工作素质都得到较大的提高。

回顾过去一年来在xx（改成快递分拣员岗位所在的单位）快递分拣员工作岗位工作的点点滴滴，无论在思想上，还是工作学习上我都取得了很大的进步，但也清醒地认识到自己在xxx快递分拣员工作岗位相关工作中存在的不足之处。主要是在理论学习上远不够深入，尤其是将思想理论运用到xxx快递分拣员工作岗位的实际工作中去的能力还比较欠缺。在以后的xxx快递分拣员工作岗位工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习快递分拣员工作岗位相关知识、发奋工作、积极进取，把工作做的更好，为实现中国梦努力奋斗。展望新的一年，在以后的xx（改成快递分拣员岗位所在的单位）工作中希望能够再接再厉，要继续保持着良好的工作心态，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好快递分拣员岗位的本职工作。同时也需要再加强锻炼自身的快递分拣员工作水平和业务能力，在以后的工作中我将加强与xxx（改成快递分拣员岗位所在的单位）快递分拣员岗位上的同事多沟通，多探讨。要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取为xx（改成快递分拣员岗位所在的单位）做出更大的成绩。

综合市场工作总结 【十三】

作为一个师范专业的学生，做一个老师是我的理想，我从小就想做一名光荣的人民教师。

因为我知道教师是人类灵魂的工程师，教师所从事的工作是天底下最光辉的事业。而且我知道作为党培养出来的人民教师，必须忠诚于党的教育事业，忠诚于人民的教育事业。在思想上我早就做好了作为一个人民教师的准备，我很想走向讲台，用自己的热情、知识培养祖国新一代的花朵。当然我也知道教师是辛苦、清苦的，不过我不怕，我不在乎!我也做好了一切思想的准备!我会努力的工作，而且一定要做好自己的本职工作，反复钻研，认真学习，多与学生沟通，为学生考虑，为学生服务。争取每一天都是充实的一天，都是美好的一天，都是满意的一天，也都是学生快快乐乐、高高兴兴成长的一天。

在大学间，我尊敬老师，热爱母校，无论是对老师还是对学校我都怀有很浓厚的感情。我团结同学，关心集体、关心同学、乐于助人，曾多次捐款帮助贫困学生，并参加献血，为同学打开水，参加义务劳动、打扫公共卫生……

在生活中，本人朴素节俭、性格开朗，严以律待人。平时善于和同学沟通，也乐于帮助同学，所以很多同学不管生活上还是思想方面有了困难也愿意寻求我帮助。在生活中建立了良好的人际关系，获得大家的尊重和支持，受得老师与同学的好评。

在大学宝贵的时间里，我始终坚持着自强不息，立志成材的信念。我深知：在当今科学技术飞速发展的时代里，每一个人都必须树立终身学习的观念。我已经培养了较强的学习能力，相信能够对新的工作和新的知识进行快速的学习和掌握，从而较快的胜任新的工作。

自信，务实，勤奋，乐观是我一贯坚持的生活态度，也是我孜孜以求的人生态度。我坚信在我的不懈努力下，一定会有美好的明天!

综合市场工作总结 【十四】

20xx年，我们公司市场部根据总公司的安排与部署，在省公司下达的规定指标基础上，充分挖掘潜力，层层分解任务，强化业务管理，以人为本，注重人员培训，加强业绩考核，到7月份为止，全市业务收入xxx万元，总排行全省跃居第3位，宽带业务增加xxx户，普通电话添增xx户，取得了良好的业绩，现将20xx年工作总结如下：

一、市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。

1月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争状况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导好处。

二、基础管理方面：

落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。

从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原先对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核状况现场核查。对每周稽核状况进行通报，对不贴合要求的做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于状况地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。

为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每一天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。

为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收状况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5个月调帐超过万元，到达5月份的xx元。

为掌握资源状况，避免资源浪费，市场部安排支撑中心每月对各县区资源状况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查。

今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改善了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每一天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理构成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。透过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。

三、绩效考核方面：

改善绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。

自3月份省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的状况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际状况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，透过每一天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。

综合市场工作总结 【十五】

回首过去的5个月，心中感慨良多。总公司各级领导给了很多机会，加上自己的努力，做了很多事情，虽然感觉充实，但也失去颇多。对于我而言，这是充满机遇和挑战的日子，市场有所回暖，但是苦于产品供需矛盾，对很多忠实用户不得不说对不起，解释再解释，延期再延期，退货直到失去客户。下面就就职的险峰销售中部市场副总经理的工作情况总结如下。

1.销售中部市场任务完成情况

20xx年1-5月新订小产品38台，累计发运小产品42台，新订大产品4台。回款约20xx万左右；累计出差超过120天。

1.2客户反映较多的情况

对我们生产制造型企业，质量和服务就是我们的生命，如这两方面不能做好，企业的发展壮大就会面临较大的困难。

1.2.1质量状况：质量不稳定，修、退、换货较多。大机床在多次维修后不能尽快彻底解决问题，导致太多的后续麻烦。

1.2.2交货不及时和不能交货。

1.2.3售后服务不能准确及时解决问题。

1.3继续发扬销售工作需具有的责任心、有奉献精神和能吃苦精神。可以说，强烈的责任感和责任心是做好销售工作的第一要求，也是我们作为销售应该具备的最基本素质。对于我们销售工作来说经常要到生产车间里，根据客户要求和谈合同时的情况了解产品的制作情况，了解生产过程、生产进度，便于自己工作更好的开展。

1.4处理好跟客户、代理公司及我公司相关协作单位的关系。

学会做人，处理好关系，做好事情。没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益，从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够给双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。

2.后续工作计划

回顾过去，取得了一些微不足道的成绩，但是这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。

1)进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，作为销售，要时刻保持着一颗虚心向前的心。

2)加强产品知识、生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们销售欠缺的，也是非常重要的知识。

3)继续配合公司及销售领导，做好做大中部市场的销售工作，特别要抓紧手中重点项目的跟进服务。

总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们险峰阔步发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。

综合市场工作总结 【十六】

生成活动是根据幼儿的生活经验和兴趣需要来确定活动的主题，并以该主题为中心加以扩散，鼓励幼儿与环境发生有意义的互动，让幼儿通过自己的探索进行学习的过程。这一过程具有高度的动态性、灵活性和开放性。教师可以在教育活动过程中根据幼儿的兴趣和需要随时调整目标，并将这种目标转化成幼儿学习的内在动机，激发幼儿更主动、更自由地去参与活动并进行积极的探索、创造，以促进能力的形成和个性的发展。通过实践，发现在自主性游戏中体现生成活动很好地符合了它动态性、灵活性和开放性的特点。因为游戏是也一种基于个体内在需要的自发自主性活动，如果游戏时的内在需要正好与生成活动中孩子的内在需要一致，那就能使自主性游戏与生成活动有效结合，并成为促进幼儿全面、和谐、可持续发展的一种活动形式。

下面就简单谈谈在工作中我是如何将生成活动与自主性游戏有机融合的一些做法。

一、让自主性游戏成为生成主题活动得以延伸的途径。

在主题背景下，幼儿生成的点比较多，兴趣的指向性也有所不同，那么如何挖掘这些生成活动背后的教育价值，以满足不同幼儿的发展需求呢，自主性游戏就是其中的重要途径之一。在主题活动《你快乐，我快乐》中，孩子们在两周的时间里共同认识六一节、共同庆祝六一节，两周后随着“六一儿童节”的脚步一步步地与孩子们走远，主题活动也即将结束。但是，孩子们对于“庆祝六一节”这一兴趣仍然有增无减，特别是“小舞台”这一游戏区，“小演员”们表演的节目都是围绕着给孩子们庆祝节日而展开的。我根据幼儿的这一兴趣，发动“加工厂”、“小舞台”、“幼儿园”等游戏区，一方面鼓励大家装饰幼儿园环境并制作礼物送给幼儿园小朋友，另一方面鼓励“幼儿园老师”带领小朋友进入“小舞台”一边看演出一边参与演出，共同庆祝“六一儿童节”。即使现实中的“六一节”已经过去很久，但孩子们在自主游戏、操作、交往中仍不断感受着“六一节”的快乐，使自主性游戏成为了《你快乐，我快乐》这一主题活动延伸的途径。

二、让自主性游戏成为偶发生成活动得以开展的途径。

幼儿的兴趣点是方方面面的，我们不可能把孩子的每一个兴趣点都扩大成为一个主题活动。怎样尽可能多的来满足幼儿的兴趣点，通过组织性游戏就能很好地达成。

1、在日常生活中自然产生的兴趣。

天气越来越热，夏天的脚步近了，孩子们感受到周围气温的变化，纷纷说着“好热啊！好热啊！”课间活动中平时较顽皮的个别男孩子也安静地坐在了椅子上休息，不时地还发出这样的想法“怎么能让天气变得不热呢？”这一想法引来了很多有相同想法的孩子。我抓住了孩子们的这一热点话题，在自主性游戏开展前，我提出疑惑：“最近天气变得那么热，人们都想到商店去买一些能够使自己变凉快的东西，你们想吗？谁能干的，愿意到加工厂制作。”这一话题引来了很多感兴趣的小朋友，纷纷到加工厂制作，商店里的也紧张地进货。可见，在孩子们日常生活中自然产生的兴趣点不仅能成为幼儿自主性游戏中感兴趣的游戏方式，不需要开展正规性教育活动就能让孩子们在做做、玩玩、说说、看看地过程中满足了孩子们的这方面需求。

2、结合社会热点而产生的兴趣。

孩子们之间产生的兴趣点除了在日常生活中的感受外，受社会热点影响而产生的也很多，特别是对于快要进入大班的幼儿来说，他们正不断地从关注自身转变为关注周围的人、事、物，听到的、见到的都比较多。

六月中旬正是世界杯热闹开展的时候，孩子们受家里大人的影响，看球赛的时间变多了，特别是个别男孩子，他们喜欢上了足球，在幼儿园课间活动中就有大部分男孩子忍不住玩起了“踢足球比赛”。大家在一个不大的空间里玩踢球安全隐患较多，为了满足幼儿玩球的兴趣，同时也能保证幼儿的安全，我在自主性游戏开展前引导说：“电视了最近在举办世界杯足球赛，我们苹果幼儿园也在举行世界杯，不过是拍球赛，他们欢迎大家前去观看比赛、参与比赛。”通过这一方式，满足了孩子们玩球的兴趣，同时也保证了孩子们能安全地玩球。

三、让游戏环境成为激发幼儿自主参与生成活动的'合理因素

在以往的自主性游戏中，游戏活动的内容与环境的布局大多是教师和幼儿共建，但在主题背景下的生成活动中，我们发现，幼儿完全有能力自己创建游戏内容。如在主题活动《我们身边的科学》中，在自主性游戏中开设了一个“玩具城”的游戏区，里面的材料都是孩子认为有科学秘密的东西，并且是从自己家里带来的。有遥控汽车、有变型金刚、有声控娃娃、有魔方、有万花筒……我们的主题环境变得更加丰满、多元。孩子们在这样的环境作用下，进一步提升了对主题的理解，同时也积累了幼儿主动收集信息、主动探索的积极性和能力。

在自主性游戏中，幼儿在与材料、同伴、教师的互动过程中，他们是自主的，他们的语言和行动表现出来的是他们的兴趣和经验。只要我们做个有心人，在平时不断发现孩子感兴趣的热点，并将之与自主性游戏的开展相结合，相信会有更多孩子的热点问题被重视，使孩子们能够更自主、更积极、更大胆地参与在各项生成活动中。

综合市场工作总结 【十七】

我县人力资源市场紧紧围绕就业局中心工作和年初下达的工作目标任务，按照就业服务制度化、专业化、社会化的“新三化”要求，坚持人本服务理念，以促进就业为目的，提升服务水平，提高服务质量，积极为用工单位和求职人员搭建沟通、交流、洽谈的桥梁，充分发挥了职业介绍在就业服务工作中整合劳动力资源，统筹城乡就业，引导劳动力合理流动的基础作用。现将20xx年度工作情况总结如下：

一、完成工作情况

20xx年，孝昌县人力资源市场共搜集各类用工信息136条，接待各类求职人员4265人，求职登记3968人，职业指导1026人次，职业介绍成功2682人，兴办大型专场招聘会3次，顺利完成了春风行动、就业援助月、民营企业招聘周等专项就业服务活动。

二、工作措施

（一）加大信息采集力度，多渠道发布用工信息。建立了用工登记备案管理制度，成立了用工信息收集小分队，主动与各用工单位对接，获取用工信息，进一步扩大了用工信息的采集面。通过市场大屏幕显示屏、劳动保障网站和新闻媒体等多种形式将搜集到的用工信息进行及时发布，使城乡各类求职人员能够及时、准确地了解到最新的用工需求。共搜集到各类用工信息136条，并通过各信息渠道予以发布。

（二）开展职业指导服务。一是对登记求职的下岗失业人员、大中专毕业生、其它各类劳动者采取“一对一”和“集中式”的职业指导，帮助他们了解地区的就业形势，针对求职者个人基本情况、技能特长、就业意愿进行推荐介绍和面试指导服务。二是加大对就业困难员帮扶力度。就业困难人员可免费享受“一对一”职业指导、“一带一”跟踪服务、“一帮一”挂钩服务和“一加一”再次指导的“四个一”职业指导服务。提高了职业指导的针对性和有效性。同时加强用

人单位的用工指导，为企业、用工单位提供劳动保障政策咨询，帮助用工单位转变用工观念，确定适宜的招聘条件和招聘策略。

（三）开展特色就业服务。一是将就业服务工作向下延伸，组织开展“就业服务进社区、用工信息送上门”活动，有针对性地为大龄和特困人员提供政策帮扶、观念帮扶、岗位帮扶、技能帮扶、服务帮扶；二是组织开展春风行动，为农村务工人员开展免费的就业服务。先后五次为我县农村劳动者送政策、送岗位、送培训、送服务，使广大群众更多地了解到关于劳动就业、培训鉴定、社会保险以及劳动维权，特别是下岗失业人员可享受到的小额担保贷款、社保补贴等政策，受到了极大欢迎。

（四）定期举办劳务招聘洽谈会。将下岗失业人员、城镇新增长劳动力、农村富余劳动力等各类人力资源纳入公共就业服务的范围，为各类用工单位和劳动者牵线搭桥。全年，人力资源市场共举办各类招聘会近20场，吸引了120多家单位参会，共提供各类用工岗位10000多个，较好地满足了用工单位和各类服务对象的就业需求。

（五）坚持跟踪服务到位。安排专人对各用工单位和求职人员以及专场招聘洽谈会的洽谈结果开展定期回访，了解推荐、洽谈结果；落实录用人员是否满意；收集空岗信息并征求用工单位和求职人员对就业服务的意见和建议。对推荐成功的.人员积极配合劳动保障监察部门进行劳动合同的督促签订，维护了求职人员的合法权益。20xx年，共为21家用工单位开展了上门服务，为700多名求职人员进行了跟踪服务。

三、存在的问题

一是发布用工信息的渠道相对较窄，求职者了解用工信息的方式还不够全面；

二是“招工难、就业难”的矛盾在我县依然较为突出。就县域内企业来说，绝大部分企业较为缺少普工和技能型人才，而众多求职者由于企业工资待遇或自身技能缺乏等原因不愿意从事企业基层工作；

三是对就业后的跟踪服务还需加强，特别是对推荐就业后的劳动权益保护方面还需要做更多工作。

四、下步工作打算

根据人力资源市场工作重点及措施，下步计划主要做好以下工作：

一是开展职业指导进社区活动，选定1—2个社区对辖区内的失业人员开展集中式的职业指导；

二是开展就业服务进校园活动。与地区职业技术培训学校联系，深入校园为他们提供就业指导工作；

三是在全县范围内开展就业困难人员专项调查工作；

四是于20xx年为县域内用工企业开展两期大型专场招聘会；

五是开展大中专毕业生就业服务周活动；

六是在全区公共就业服务机构开展人本服务大讨论工作。

综合市场工作总结 【十八】

XX年11月1日至今，我进xx有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。

我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌握。我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用轻松来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据。

销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求：

（一）学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。

（二）做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。

（三）开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。

目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！

进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：

工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份

有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。xx县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。

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