炉前工工作总结(模板12篇)

炉前工工作总结(模板12篇)。

✪ 炉前工工作总结 ✪

炉前岗位安全操作规程

炉前一般岗位安全规程

遵守公司职工安全准则及铁厂通用安全规程。按时参加班前会,进入炉前岗位,必须穿戴好劳保用品,同时,对劳保用品防护性能进行检查,发现有缺陷或失效的应立即停止使用,及时更换,班前班中严禁饮酒。

接班者必须认真查看上班各种原始记录,必须对炉前所属设备进行点检,并认真负责填写好点检本,发现故障应向工长如实汇报。 严禁在风口区域、铁口旁、渣沟、铁沟边及沙坝边休息、睡觉或取暖。

炉前工具要认真检查，符合安全规程要求。严禁工具备品乱扔乱放，打大锤时不得戴手套，作业时要前后照应，以免伤人。捅风口时，要对所打风口大小盖进行确认，避免打错发生伤人事故。

炉台照明要良好，炉前工作场地要整洁，平台四周栏杆要完整、牢固。

不准往炉台电器设备上打水，严禁戴湿手套操作电器开关。严禁无证驾驶行车，严禁吊物下站人，行车司机要确认挂钩挂好了，响铃后方可开启行车，雾重、视线不好严禁开启行车运行。 炉前的各种电源接地线，各类胶管用完后都要卷好堆放。 炉台上的各种物品、备件，要按规定摆放，保持各安全通道畅通。 不准向液态渣铁沟中及罐中打水和投放潮湿的杂物等。 严禁往下扔东西，以免伤人。

严禁潮铁罐装铁水。罐内不准丢入杂物，铁水液面距离罐嘴下沿的垂直距离不得小于500毫米。

炉台行车严禁无证驾驶，严禁非岗位操作人员驾驶。 在铁口处浇注和解体主沟，或铺补主铁沟时，要点燃铁口泄漏出来的煤气，防止煤气中毒。

泥炮和开口机必须由专人操作，操作时其活动范围内不准有人。修补新垫沟、砂口，必须烤干后才能出铁，防止放炮伤人。 潮湿物件严禁接触铁水，潮湿的工具应烤干后才能与铁水接触，防止放炮伤人。

吹沟子时必须穿戴好劳保用品，周围人走开后才能开风，以免灼伤他人。

做大坝严禁站在撇渣器上凿渣,以防渣滑,脚踩入撇渣器内烫伤。不得站在渣铁沟的凝固硬壳上作业。 不准用氧气管及潮湿的工具拔闸. 小高炉出铁前应做好下渣沟处的安全坝及做好两个沙窝,检查撇渣器是否畅通,方可打开铁口。

禁潮铁口出铁，遇潮铁口时应烤干后再出铁。

开铁口前,应将铁口正前方的人员喊开, 以防铁口油喷或潮喷伤人。 出铁时严禁跨越无盖的渣铁沟。捅铁口时，不准用空心管，不准背靠主沟。 小高炉下渣沟工、7#高炉炉前工必须注意冲渣沟内的“糖包心”渣液，严禁边流渣边凿渣。出铁完后发现有“糖包心”应用水冷却后方可进行工作，并严禁凿入冲渣沟。

铁口深度的维护要三班统一规定的打泥量,遇潮铁口应用微小的压缩空气烘干方可出铁。

如休风需要风口堵泥、卸风管，应先将风口堵泥后，再卸风管。拉、堵风口时，人必须站在侧边，不准正对风口。更换弯头时，必须检查葫芦，钢丝绳等工具是否安全可靠。 泥炮岗位安全操作规程

启动泥炮前应打开报警器，确认泥炮半径内无人、无障碍物后方可操作。

在堵铁口和试炮操作过程中，严禁同时操作两个操作杆。 装足炮泥时，进行试炮，保证泥炮灵活好用。 除特殊情况外，堵口打泥应一次打足。

装泥时，禁止往泥膛内打水，不准使用干泥、稀泥和混有杂质的炮泥。装泥时不准将手伸入装泥口内。

保持炮头内壁光滑，发现炮泥结焦时，要及时清除。 .7 用无水炮泥堵铁口，需30—40分钟才能退炮，退炮时必须瞭望，确认铁口正面无人时，方能退炮。退炮后挤掉炮嘴热泥时，正面不能有人，同时应清净炮身，冷却炮头。 严禁用泥炮拖拉重物。

铁口不畅，严禁用泥炮“焖炮”作业。 开口机安全操作规程

出铁前，检查开口机的机械、电气、液压设备及吹扫装置一切运转正常，确保出铁时好用。

启动开口机前，应先打开报警器，确认铁口正面和开口机旋转半径内无人、无障碍物后方可操作。

开铁口时，应注意开口机运转情况，若钻杆摆动厉害，应停钻退出，查明原因，处理后才能重新启动。

开口机退出时，一定要及时停转，以防打坏泥套及伤人。 开口机对铁口眼时，严禁手握钻杆对铁口眼。 开口机使用后，要及时退回原地，避免高温烘烤。 更换钻杆时，先切断动力源，严禁启动开口机，启动前必须呜笛并确认无人。 炉前烧氧安全操作规程

开氧气时要注意氧气压力，先开小量氧点燃，再逐渐加大。氧气开关附近严禁烟火和在附近动火。

烧氧气时，必须有人指挥，烧氧时吹氧管不能顶得太死，以防氧气回火，氧气卡具与氧气管接触要严密，严禁泄漏。 氧气必须在氧气管拔出后，才能关闭氧气。用完后，氧气管应放回原位。

通氧气的胶管应脱脂，胶管压力不得小于2Mpa，长度不得小于30米，10米内不允许有接头，接头处要捆绑牢。

严禁沾有油脂的物件（沾有油脂的手）接触氧气开关。 在打扫卫生时严禁用氧气来吹扫灰尘。 摆动流嘴工安全操作规程

.1 发现铁罐内有积水或其它异常时应及时报告处理。 出铁前将砂口渣盖打开，确保铁流畅通无阻。 出铁前，应检查摆动流嘴的机械可靠及灵活性。 出铁前检查确认铁罐对位准确，数量足够，罐内无潮、杂物等。

铁罐带壳严重时，不得受铁。

坚守岗位，监视铁罐内铁水液面（铁水液面离罐沿500mm），掌握载铁量。

流嘴下有铁水罐时，严禁下去更换摆动流嘴，作业前应将铁水罐拖走。

更换摆动流嘴，高处作业应系好安全带，起重作业时，严禁多人指挥。

摆动流嘴操作完毕后，应将开关复零位。 更换风口安全操作规程

应在渣铁出净，完成休风倒流后，并得到工长的通知，再开始更换风口，炉前工必须遵守休风程序，服从工长的指挥。 在休风倒流前，工长必须通知炉前工，暂时离开风口附近，以免喷火烧人。

在更换风口时，炉前组长应明确分工，防止操作混乱。 使用大钩时，要步调一致，手不得握在大钩尾端端柄处，防止被活动锤打伤。

当风口破损漏水过多或风管灌渣需换风口时，首先休风倒流，然后按以下步骤更换风口。 1) 打开视孔小盖排渣（蒸汽）。

2) 用搂扒顶住视孔大盖，另一人用榔头打掉大盖插销，待人员全部离开5米以外，用搂扒把大盖扣开排渣。

3) 当风管渣排尽后，用小钩把弯头大销打掉，风管卸下后，继续排渣。

4) 等风口内渣铁排尽后，再进行换风口操作。 风管烧穿打水时，无关人员应撤离风口区域。

使用炉台吊葫芦吊物时，应捆扎好物件，应将周围人员叫开，防止碰伤他人。

使用打夯机安全操作规程

遵守公司职工安全准则及铁厂通用安全规程。

必须专人负责，使用前要认真检查，确保符合安全要求。 移动动力线及操作盘，要轻收轻放，使用前要认真检查，确保无破损，并保持干燥无潮。

使用前，确认各项准备工作已做好后才能送电，必须专人掌握操作盘；操作人员注意力要集中，操作开关要准确无误。当手上汗水过多时，不要接触开关。

固定好打夯机上的电线，防止运动绞合，磨破漏电。 不准用物体顶着三角皮带运行，三角皮带松动要查明原因，及时处理。

撑打夯机的人员要注意自身和他人安全，谨防碰伤他人和在死角被挤伤。

用完后，切断电源，同时吊钩要轻挂轻放，并摆放在固定位置。

解体机安全操作规程

遵守公司职工安全准则及铁厂通用安全规程。

必须固定专人操作，经特种作业安全技术培训，并取得特种作业操作证后方可上岗操作，操作者身体必须健康，符合要求。 使用前，先检查解体机的机械、电气、液压设备（油箱加满油）及风镐的通风装置，确保使用时无故障，严禁带隐患作业。 解体挖掘机前，应先按喇叭，同时确认挖掘机旋转半径内无人。

解体机使用前，应注意发动机动转情况，若发现发动机运转异常，应立即停机检查，处理好后才能重新使用。

在使用中，操作操纵杆的力度不能过猛，应该缓慢进行，以免操作液压突然变大，崩破油管。

使用中，挖掘机不能左右摆动用力，以免损坏定位箱。 使用中，要注意周围环境，不能与行车相撞，发生危险。 在解体过程中，风镐钎不能固定在一个位置解体，镐钎掘进深度不能过深。

使用完毕后，要开回停放点，全车进行清洁，发动机进口过滤网要清洗，各加油点要加黄油，全车进行保养。 小高炉防止冲渣沟放炮事故注意事项

砂口进出口要平衡，出口不得高于进口（应少许低于进口），进口眼子不准补得很小，如有结渣要及时凿除，每次出铁前，必须仔细检查，发现问题禁止开铁口。 大坝要筑牢靠，并烤干。

主沟溢渣坝要保持一定的固定高度（与两边铁模同高），固定坝上要用河沙做牢，新铺的主沟两边河沙加高，防止主沟浅铁水从两边溢出。

主沟刚来渣时，不准急于推开溢渣坝，要让渣溢流，根据情况，确认主沟铁水不满沟了，不会溢出主沟，方准少许扒开，溢渣出主沟，方准许扒开溢渣固定坝上加筑的河沙，在扒溢渣坝上河沙时要特别注意，不准将固定坝损坏，以免缺口过深，主沟铁水流入下渣沟，造成放炮事故。

安全坝，炉炉铁要用河沙筑牢并烤干，严禁打开铁口就铲掉，必须待主沟即将溢渣时，方准铲掉。

下渣沟炉炉要做砂窝两个，要求长400mm，宽300mm，深200mm，不得马虎应付了事，必须做好，确保主沟残铁不冲入水渣沟。 砂口出铁未断流，严禁扯大坝，待铁水断流后方准扯坝，扯坝后如发现残铁较多，不得使劲往下渣沟推，必须从砂坝出口用铁瓢清除，以免砂窝积存不了铁水流入冲渣沟。

主沟过深或不平整，必须及时铺好，避免主沟残铁过多。 铁口要保证深度—米范围内，眼子要开正，同时不准开的过大，以防铁水跑大流和斜铁口铁水喷出主沟外。

下渣流嘴必须炉炉检查补好，流嘴和流嘴的冲渣沟处，如有结渣不准急于清理，30分钟后，必须确认完全冷却后方准清理，同时清理时钢钎要长，人站的距离要远一点，要防万一糖包心铁渣爆炸。 每炉铁出铁前，必须检查下渣沟和冲渣沟，发现存有残渣铁，要及时清除方可出铁，下渣沟清理前，必须报告高炉工长和炉前班长，并不准单人下水作业，以保证安全。

冲渣沟必须有足够的水压、水量，方准出铁方渣。 出铁前叫开下渣沟周围所有人员，并不准通行。 主沟与渣沟结了硬壳要及时打碎，以免铁水跑大流时，铁水从硬壳上流入冲渣沟造成放炮事故。

一瓦斯在出铁前要认真检查确认无问题时，方准打钟出铁。并负责检查铁口深度，并记入高炉作业日志铁口深度栏内。 如在大洗炉期间方渣，由炉内工长或一瓦斯工检查确认，把冲渣沟周围人员喊开以后，由工长通知出铁方渣。 煤气烘烤铁口、铁沟及沙坝安全规程

使用煤气时，煤气管网内的压力必须稳定，应不低于3千帕，并在点火前取得燃气调度室的同意。

使用煤气前，应检查各阀门、接头有无漏气现象。第一次使用煤气前应打开管道放散阀，再开炉前煤气总管阀门，让煤气放散。待取样做完爆发试验合格后，即关放散阀方能使用煤气。点火时应先给火源后开煤气烧咀阀门，再配合适量氧气进行燃烧烘烤。 在烘烤过程中，应由专人看管，有得擅离职守，以防突然停气后又来煤气无人知晓而发生煤气中毒事故。

铁口、铁沟烘烤完毕后，除关闭烧咀阀门外，还应将炉前煤气总管阀门关严。

发现煤气泄漏时，一定要站在上风侧监视，严禁任何人进入危险区并通知有关单位及时处理。

✪ 炉前工工作总结 ✪

20xx年一路走来有收获，也有不如人意的地方。但总的来说还是收获得多。

一、巡检各个设备，并及时发现问题，填写各项记录

二、在规定时间内完成空调机的操作，切换

三、对电梯的一些基本保养的了解，以及对其他一些设备的保养

四、熟悉分体空调的常见故障的判断，清洗

五、掌握电子门锁的换电池，电话，网线的接头的处理，以及监控的更换

六、很好应对突发事件的处理，如突然停电，爆水管，电梯困人

不足的地方

一、缺少对一些设备的.了解，也缺少经验，动手能力差

二、对一些维修没有强劲的信心，也缺少足够的韧性

新的一年就要到了，又是一个新的开始，当然也要有自己新的目标。我希望能够尽量多的安排我跟进电梯维修，做一个出色的电梯工；弱电很不错，学习一下也没什么坏；空调是酒店主角，懂得空调就把握住了酒店，，我请求能跟空调师傅一起进入空调世界，冰箱，空调，制冰机。都会维修。总的来说希望自己在xx年成为一个一专多能的人。

✪ 炉前工工作总结 ✪

切割工是一个非常重要的职业，他们负责将各种不同类型的材料切割成特定的尺寸和形状，以方便进行制造和生产。为了更好地了解切割工的工作和职责，我在这里简要总结一下。

首先，作为切割工，我们需要掌握各种不同类型的切割机的操作方法以及适用的材料。不同类型的材料需要不同类型的工具进行切割，如钢材需要火焰切割机，铸铁需要干粉切割机等等。因此，我们必须熟悉各种不同类型的材料，并根据不同的情况选择适当的工具进行工作。

其次，作为切割工，我们需要根据工艺流程和生产计划来安排切割工作。在切割之前，我们需要仔细阅读绘图和指导书，了解需要切割的材料的尺寸和形状。然后，根据制造工艺和生产计划，我们需要制定切割计划，并选择最佳的切割时间和地点。这样可以保证工作高效和质量稳定。

除此之外，作为切割工，我们还需要掌握一些基本的安全知识。切割机在使用过程中会产生大量的热量和火花，这可能导致火灾和爆炸。因此，我们需要定期检查切割机和附件的状况以确保其安全和可靠性。此外，我们还需要配备必要的个人防护装备，如安全帽、工作服、耳罩、手套等，以防止不必要的伤害发生。

最后，作为切割工，我们需要始终坚持高品质的工作标准和良好的职业道德。我们需要以客户满意度为中心，尽可能地减少废料和损失，并保持高效和质量稳定。我们还需要与团队成员保持良好的协调和合作，确保生产调度的顺利进行。

总之，作为切割工，我们不仅需要掌握各种类型的切割机的操作方法和技巧，还需要了解各种不同类型的材料以及安全知识。我们需要根据工艺流程和生产计划进行切割工作，并保持良好的工作标准和职业道德。我们相信在未来的工作中，我们将会更加努力和认真地工作，为客户提供更好的服务和质量。

✪ 炉前工工作总结 ✪

调色工是电影、电视剧、动画片等影视作品中的重要角色之一，负责对画面进行调色处理，使得影片在视觉上更加统一和美观。在一段时间内，我有幸担任了一名调色工，并且取得了一些经验和收获。以下是我在调色工作中的总结。

作为一名调色工，我需要对色彩理论有相当的了解。只有充分了解不同颜色的特性和效果，才能进行准确的调色。在学习和实践中，我不断深入研究各种色彩理论，并且将其应用到实际工作中。

熟悉操作各种调色软件也是必不可少的。目前市场上有许多好用的调色软件，如Davinci Resolve、Adobe Premiere等，每个软件都有自己的特点和功能，能够帮助调色工实现不同的调色效果。通过积极学习和练习，我逐渐掌握了这些软件的操作技巧，并且能够熟练地运用它们。

与导演、摄影师等团队成员的高效沟通是调色工作中至关重要的环节。只有通过与他们充分的交流，我们才能准确理解他们对作品的要求和期望，从而在调色过程中做出正确的决策。在工作中，我时刻保持开放的心态，倾听团队成员的意见和建议，并且与他们共同探讨最佳的调色方案。

另外，细致入微的观察力也是一名优秀调色工所必备的素质。通过观察画面中的细节，我们能够发现一些潜在的问题并加以解决。比如，当画面中出现偏色或者过曝等问题时，我会通过调整色阶和色调来修正问题，使得画面恢复到最佳状态。在工作中，我时刻保持警觉，不放过任何看似微小的细节。

不断学习和追求创新精神也是我在调色工作中的信念。调色工作需要与时俱进，随着科技的发展和影视技术的更新，调色工也需要不断学习新的知识和技能。在我的工作中，我积极参加行业相关的培训和学习，通过学习他人的经验和分享，不断提高自己的专业水平。

调色工作既需要丰富的专业知识和技能，也需要良好的沟通和观察力。通过不断学习和实践，我认为自己在这方面已经有了一定的进步。我也清楚地认识到，自己仍有很大的提升空间，需要不断学习和挑战自己，以成为一名更加出色和专业的调色工。我相信，只要保持热情与专注，我一定能够在这个大有前景的行业中取得更多的突破和成就。

✪ 炉前工工作总结 ✪

裁剪工作总结

作为一名裁剪工，我在过去的一段时间里积累了丰富的经验和知识。在这篇文章中，我将详细介绍我的工作内容和工作总结。

首先，作为一名裁剪工，我的主要任务是根据设计图纸和要求将面料裁剪成所需的形状和尺寸。这意味着我需要精确测量和标记面料，使用适当的工具和设备进行切割，然后确保每个裁剪件在尺寸和形状上与设计相符。我还负责排列和整理裁剪件，以确保生产流程的顺利进行。

在进行裁剪工作时，我需要掌握一些基本的技术和技能。首先，我需要熟悉各种面料的特性和特点，以便在裁剪过程中避免面料的破损或变形。其次，我需要熟练使用各种切割工具，如剪刀、裁剪机和激光切割机。我还需要了解不同的裁剪方法和技术，以确保裁剪件的质量和效率。此外，我还需要具备良好的数学和计算能力，以准确测量、计算和标记裁剪件。

在进行实际工作时，我需要密切配合设计师、缝纫工和其他相关人员。与设计师合作，我们可以共同讨论和确认设计要求，以确保裁剪出的面料符合设计的要求和规格。与缝纫工合作，我们可以共同解决和处理在裁剪过程中出现的问题和困难。此外，我还需要与其他同事密切配合，以确保裁剪工作按时完成，并协助生产流程的顺利进行。

在过去的一段时间里，我有幸参与了许多不同类型的裁剪工作。我曾裁剪过各种不同用途的面料，如服装、鞋子、家居用品等。我还曾参与了一些特殊项目，如定制服装和特殊场合的装饰面料。通过这些工作，我不仅提高了我的技能水平，还学会了如何应对不同类型的面料和设计要求。

总结来说，作为一名裁剪工，我认为我的工作是非常重要且具有挑战性的。我需要具备良好的技术和技能，以确保裁剪出的面料符合设计的要求和规格。我需要与设计师、缝纫工和其他同事密切合作，以确保裁剪工作的顺利进行。通过我的努力和经验积累，我相信我将继续成长和发展，成为一名更出色的裁剪工。我对这个职业充满了热情和激情，并期待着未来更多的挑战和机会。

✪ 炉前工工作总结 ✪

1、工作认真负责，敬业爱岗，以公司理念要求自己，诚信待人，踏实做事，服从领导安排，克服各种困难，始终以积极认真的心态对待工作。特别是进入冬季供暖期，劳动强度增加，在各种艰难的工作态势中，尽我们所能完善各种运行参数，尽管设备比往年增多了，但巡检设备，保养设备的工作并没有放下，依然按时检查保养。有时因为锅炉运行中的种种因素而达不到公司的运行要求。我们却迎难而进，积极调整自己的工作思路，抓住重点，极及进行运行高运调整，取得了可喜的成绩，在今年的锅炉运行中我们第1个将锅炉负荷提起到120T以上，并得到了公司领导的肯定和嘉奖。

2、在技术上用心钻研，理论上熟记操作规程，在互联网及可得到学习资料的各种途径中寻找相关运行方面的资料;实践上严格遵守运行规程，培养个人独立操作能力，保证不发生误操事故，把工作中遇到的问题和取得的经验、注意的事项随时记下来，虚心向专工和领导请教，班员都能达到独立上岗了，但深知要想锅炉专业学透学精，还需要时间的磨练、知识的积累，循序渐进，1日才比1日强。即使休假期间，不忘看锅炉专业书籍，做到身不在岗心在岗，还充分利用家里网络资源，查看电厂锅炉文献，开阔视野，继续充电，希望在岗能以新的专业水准对待工作。

3、能力包括协调能力和处理事故能力，若说“技术”比作“智商”的话，那么“能力”就可比作“情商”，锅炉专业亦是如此，智商高就不见得情商高，因为技术是死的，能力是活的。在各种突发事故中，我们班组团结如1人，果断处理，将事故消灭在萌芽状态，使实发事件最小化。所以判断能力快速准确，活学活用，才能更好地干好工作。

④、积累工作经验，贯彻公司“节能降耗”。在耗煤、耗水、耗电方面，节约每1斤煤，每1滴水，每1度电。我们本着安全运行为首要，兼顾经济运行。

⑤、在安全生产工作中，我们加大巡检设备力度、提高设备可靠性，合理调整锅炉运行方式，确保完成公司下达的各项生产指标。避免人身伤亡、设备损坏、火灾事故、影响外网公司供热和人为责任造成重大事故。

⑥、公司开展了小指标竞赛活动。在劳动竞赛中，我们做到不弄虚做假，以真正的实力与其它班组争取好的名次。

新的1年有新的开始，也有新的压力，制定新的合理目标才有新的突破。所以我们制定了10年的班组工作方向:

1、继续钻研锅炉专业技术，提高事故处理能力，争取锅炉运行更平稳，使锅炉负荷在安全、稳定、经济的情况下再上新高。

2、干好本职工作的同时，了解其他专业知识，争取早日达到“全能操作”目标。

3、在保障供热的基础之上，向汽机车间供出品质合格的蒸汽。完成公司下达的发电任务，并要超额完成4、继续发挥团结协作精神，强化理念，鞭策自己有更高的认识和发展。

在10年的工作中我们取得了1定的成绩，在技术方面有了新的突破，在工作中以主人翁的思想态度工作，全身心的投入到了电厂的工中，不懈的努力使们取得了骄人的成绩。但我们运行1班不会因为有了成绩而会放弃求新的步伐。我们会继续努力工作，鞭策自己，为中盟绥化热电有限公司奉献出自己的1份力量!

✪ 炉前工工作总结 ✪

汽车销售工作工作总结由范文网会员“爱易卡客服”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

汽车销售工作工作总结1

转眼间，我来到4S店已经三个月了。这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这三个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点：

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

下半年工作计划

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20__年的工作计划：

1.继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。

2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。

3.努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。

4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。

5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。

6.在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

7.意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

每日工作

1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。

2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。

3.每日做好门迎工作，登记集客信息。

4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。

5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。

每周工作

1.查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。

2.查看自己的任务完成了多少，还差多少量。

月工作任务

1.总结当月的客户成交量，客户战败原因。

2.总结当月自己的过失和做的比较好的地方。

3.制定下个月自己给自己的任务和工作计划。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。

　汽车销售工作工作总结2

转眼即逝，20__年还有不到20__的时间，就挥手离去了，迎来了20__年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点

1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二、工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

三、个大部分

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。

7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“

9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

四、明年的个人目标

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过2019年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!

　汽车销售工作工作总结3

一、上半年的工作总结：

1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。

2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。

3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。

4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。

二、下半年的工作计划与安排：

1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。

(1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。

(2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。

(3)、金堂、资阳应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。

(4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30号与国庆很近)的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。

2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。

(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。

(2)、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。

(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。

▲一起合同网内容团队年度内部评选:
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(4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。

3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。

4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节。

　汽车销售工作工作总结4

本人20__年_月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。20__年_月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立__市场的基地，大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。

一、工作汇总

1、自我学习、发展、塑造

本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索。在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。

经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。20__年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管__。管理的省份有：__、__、__。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。

20__年_月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发6_4和8_4重型自卸车，并在20__年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。

20__年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6_2、6_4、8_4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。

作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

2、重视团队的力量

“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、重视执行力

为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。

二、存在的缺点和不足

经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工 ;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强;四是自己的模范作

用还不够，今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。

三、形势分析与今后的设想

(一)、形式的分析

现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入__等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。

从而，我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此，在汽车销售未来的发展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。

(二)、今后的设想

1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队

2、提高销售业绩，扩张市场销售网络

引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。

3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场

大力推广主导型号__、__、__自卸车车型，销售布局上建立__市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会，抢占国内更多的市场份额。

4、做好客户优质服务。

销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些经验，我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信赖。

　汽车销售工作工作总结5

2月份对于__汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：

1、目标：经过月初分析总结，锁定__森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等，中国大学网范文之工作总结：汽车销售月工作总结

2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们__建材市场个体户，20__年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的__汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“

3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让__在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!

春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的情况做如下汇报总结如下：

一、销售情况

销售891台，各车型销量分别为__331台;__161台;__3台;__2台;__394台。其中销售__351台。销量__497台，较增长45(私家车销售342台)。

二、营销

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。

三、信息报表

报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，5月任命同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。

四、档案管理

为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。

以上是对各项做了简要。

最近一段时间公司安排下我在__进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与公司各部门的，争取优惠政策，加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20__年新的一年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

✪ 炉前工工作总结 ✪

✪ 炉前工工作总结 ✪

尊敬的领导：

非常抱歉给您带来困扰，本人是贵公司的一名炉前工，通过此检讨书，我想详细具体且生动地向您汇报我的错误和缺点，并表示对这些问题的认识和改进的决心。

我意识到我的工作态度和工作效率存在严重问题。作为炉前工，我应当时刻保持高度警觉，对于每一项任务都要认真负责，但是我承认我在这方面做得很不够。有时候我会因为工作的重复性和枯燥性而产生厌倦情绪，这直接导致我的工作效率下降，影响了整个生产线的工作进展。我没有意识到自己的工作态度对团队产生的负面影响，我深感愧疚。

我深刻认识到我在工作纪律方面犯了严重错误。我承认我在工作期间经常违反公司的工作规定和标准化操作流程。有时候我会缺乏耐心和细心，没有正确地使用工作设备，导致工作中出现了一些不必要的错误和隐患。这不仅严重影响了生产线的正常运行，也对公司的形象和利益造成了损害。我非常后悔自己对纪律的疏忽和忽视，我意识到这是一个不能容忍的错误。

我深感愧疚的是我对团队合作的贡献不足。作为一个炉前工，我应当充分认识到自己的工作影响到整个团队的协作效果。由于我长期缺乏有效地和其他团队成员沟通和合作，导致了工作中的信息不畅通、任务分配不清，从而拖延了工作进度。我承认我没有将团队合作作为工作的重点，也没有积极主动地与团队成员交流，这使我在团队中的地位和影响力大打折扣。我深感自己对团队的失职，我决心从现在开始积极主动地加强团队合作，为生产线的顺利进行作出贡献。

我要诚挚地向公司和领导道歉。我的错误和失职不仅影响了工作效率和生产进展，也给公司带来了损失和困扰。我将认真接受公司的处罚，并努力改正自己的问题，争取成为一个更好的炉前工。我将加强自身的技能培训，不断提高自己的专业素养，相信通过努力，我能够重拾领导对我的信任和期望。

我再次向公司和领导道歉，同时也向所有受到我的错误行为影响的团队成员表示歉意。我会认真对待领导的教诲和指导，真诚改正自己的问题，为公司创造更大的价值和贡献。

此致

工作失职的炉前工

✪ 炉前工工作总结 ✪

在即将告别20xx年的日子里，对就要到来的20xx年我有着更多的期待和展望。从20xx年7月20日加入XXX至今，转瞬间快半年的时间已经过去，而这短短五个月的工作和生活感触却良多。新的环境、新的同事、新的交流空间，让自己贪婪的允吸着新鲜的气息，全新的工作内容和挑战，更是激励着自己要不断学习和提升，以便尽可能以到位的工作质量诠释出岗位角色。在项目领导的关心和支持下，在各个同事的协助和指导下，个人在20xx年度取得了不少的进步。从一个毫无相关经验的新人，到现在能独立进行结算工作，正在一点一滴慢慢的成长起来。现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结：

一、得到公司认可并加入工经部

20xx年7月，有幸加入苏州动铁三号线，前三个月可以总结为工作岗位的适应及熟悉阶段。前期的工作状态，缘于对工作内容的生疏，我认为自己思路不够清晰，条理性不够，导致有些工作开展不够顺畅。在认识到这项工作必须要有专业且熟练的业务知识，高度的责任心和严谨细致的工作态度才能做到的时候，我开始放开自己，在未知中找真知，虚心请教前辈，慢慢的积累和进步。

二、本年的工作重点及工作情况

1、对数据的认识及清理：作为工经人员要与一对数据打交道，对于数据的敏感性很重要，在前三个月我总是困扰与清单数据。经过师傅的引导我学会了认识其本质，比如这个数据是怎么

来的，通过逻辑关系来整理自己的思维。

2、对于基本工作流程的掌握：慢慢我开始接触一些简单的工作，比如信息平台的更新、项目管理月报更新、履约过程评价表、完成计量、结算台账、参与招标，熟悉招标过程、作为售后服务追款员，要做的就事以房屋款项的回笼为中心，与各项目售前、销控、律师所互相沟通，与组内同事同心协作达到追款目标。目前，在几个月的摸索中，我已逐渐找到了适合自己的工作方法，分清各项工作的紧急重要性十分关键。主要陈述如下: (1)每天导数应收未收：查看当天逾期签约、楼款、欠件未补的情况，律师所逾期未送件或ERP漏登/录错情况核查，每个单位都要求做到延期有单，逾期有因，针对异常单位逐一跟进及记录，寻求解决办法。 (2)延期申请单的发起：即时对申请延期签约、付款单位发起ERP，对延期补件的综合业务单进行初步审核、送审、归档。 (3)制作报表：每周完成周报数据统计，并发售前、经理、律师所进行追踪反馈。不定期统计本年度计划可回款数据，提交集团。对新开售楼盘的银行按揭货量分配，制作银行分配表。 (4)数据统计：每月统计项目追款率，跟进追款完成情况。每月延期单数据汇总，查漏补缺。定期核查面积补差、收楼日期、财务放款录入情况。 (5)追款信的拟写及寄发：对逾期付款、逾期补件单位按时寄发通知书，对于屡次发信无果的客户采取寄发律师函、解除合同通知书，记录并存档。 (6)追款会的数据统计及情况解析，在每月一次的追款会议中，在前辈的引领下，自己也

逐渐成熟起来，与销售团队的沟通协作也愈渐默契。 2、异常单位、问题客户的回款跟进工作：每个项目总有棘手的问题客户存在，或恶意欠款、起诉案件、名额限制，或关系户、员工认购、改名换房等问题，导致长时间不能签约或无法办理按揭、逾期支付楼款等。在接手的半年以来，通过与主管和组内及相关同事的协助，完成了一些历史遗留及问题单位的款项回收。 3、重点追款工作：XX项目的应收未收款一直处于居高不下的状态，一方面由于XX道2号别墅、XX街5号7号商铺、XX车位的陆续开售，一方面由于XXX客户迟迟未能落实跟进的方案，别墅单位延期跨月又十分之多，天幕客户若不是关系户则是资金困难户，且因房管局政策限制无法签售，另外工程款与员工认购款项也占据不少，导致XXX项目这部分款项一直难以有突破性进展。XXX项目出现的明显问题则是，但凡认购的单位，几乎80%的客户都申请延期，另外，因XXXX 1、2、3、8、9栋的单位处于在押状态，导致部分认购的单位无法在认购后7天内准签，通过组内同事的充分协作，以及主管与上级领导的沟通，平息了个别单位业主的激动情绪，并且该部分单位已在陆续解押中。 4、季度工作巡查：在本年的第三季度，集团的季度巡查工作如期而至，我的工作也不例外的受到了公司的检验。从巡查过程中，发现一些工作细节处理得尚不够严谨，对于一些延期情况的跟进及复核还不够深入，今后必然需要加强查漏补缺的环节，完善业务知识。 5、合同管理方面部分工作：缴款书的移交;签约律师费的制作、律师所月度评估

表的制作;跟进合同变更情况，拟写相关请示走审批。通过对合同管理员工作内容的学习，基本能够做好以上几项工作内容，但是学习中发现，合同管理员的工作远比想象中复杂和困难，让自己意识到今后必须加把劲掌握合同管理员的工作。 6、协助项目开盘工作：在今年8月26日XXXX、11月7日XXX项目的开盘支援工作中，协助检查客户离场时资料的完整及盖章情况，写定金收据、录入新认购订单信息，虽然分配的工作简单，但是那种场合正是考验临场能力的时候。由于整个团队的通力协作，以及各项工作的合理安排，以上项目开盘都得以顺利进行。 7、本年追款数据汇总：从20xx年1月截止20xx-12-21，XXX项目共计回款总额其中非按揭款按揭款应收未收款总额：;XXX项目共计回款总额其中非按揭款按揭款应收未收款总额：;XXX项目共计回款总额其中非按揭款按揭款应收未收款总额：;XXX项目共计回款总额其中非按揭款按揭款应收未收款总额：。

三、本年工作的闪光点与不足

20xx年即将随风逝去，回想自己在项目部这半年的工作，闪光点并不明显，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、沟通及解决问题的能力未达到理想水平，在工作的过程中，因专业知识不够全面，导致遇到一些突如其来的问题，不能自如应对。依赖心理还比较强，在没有对问题经过自我的深思及分析，就急于寻求前辈或领导的帮助。我要主动加强与同事的沟

通，从与前辈或领导的交谈及日常工作积累当中，吸收经验，从而让自己快速成长。 2、缺乏创造性，在工作过程中，由于缺乏创造，总是遵易于陷入遵循老一辈的工作思想和方法。在以后的工作中，在谨慎行事的同时，我需要认真思考，打破惯性思维，找到更加适合自己的工作方式，力求高效率高品质。 3、专业知识不扎实，专业知识的不扎实和欠全面，是导致工作难以舒畅进行的主要因素。

四、新年设想与期望

20xx年即将过去，充分的总结分析过去的成效与不足，才能以过去的经验作为把未来走得更好的基石。踏入工程这个行业，我便知道它是一个充满挑战、机遇与压力并存的行业。而工经工作，则更加要求有强烈的责任意识、较高的问题解决能力及沟通能力。如何高效的进行工作，如何高质量的给项目带来利益，是我今后必须认真思考的课题。我希望借助公司这个广阔的平台，努力实现自我价值，与公司共成长，共进步!

✪ 炉前工工作总结 ✪

镗工作为机械加工中的一种重要工艺，是将工件中心孔或粗加工孔的精度提高到一定标准的一种机械加工方法。在过去的一段时间里，我参与了多个镗工项目，经过实践和学习，我对镗工工作有了更深入的了解。在此，我将通过总结和回顾过去的经验，来谈谈我的体会和收获。

首先，镗工前期的准备工作至关重要。在进行镗工之前，我们需要充分了解工件的材质、形状和尺寸，并根据这些信息选取合适的镗刀和切削参数。在确定好镗刀和切削参数后，我们还需要对镗刀进行检查和修整，确保其能够顺利、稳定地进行切削工作。在准备过程中，还需要对工件进行固定，以防止在加工过程中出现晃动和移位。只有做好了这些准备工作，我们才能够高效、准确地进行后续的镗工操作。

其次，镗工中的切削过程需要注意操作技巧。在进行镗工时，我们需要熟练掌握镗刀的进给速度和转速，以及切削液的使用方法。合理的进给速度和转速可以保证切削效果的良好，并且延长刀具的使用寿命。切削液的使用不仅可以减少切削摩擦，还可以有效地降低工件和刀具的温度，从而提高切削的质量和效率。此外，在进行切削过程中，我们还需要注意刀具的进给方向和切削路径的选择，以保证切削面的平整度和尺寸精度。

最后，镗工后期的加工检验是保证工作质量的重要一环。在进行镗工后，我们需要对加工后的工件进行检验，以确保其满足设计要求和质量标准。检验的方法主要包括使用测量仪器对工件的直径、圆度、垂直度等进行测量，并与设计图纸进行比对。如果发现工件的尺寸不符合要求，我们需要及时进行修整和调整，直到达到所需的标准。

通过这段时间的镗工经历，我深刻认识到镗工在机械加工中的重要性和复杂性。只有在不断实践和学习中，我们才能够不断提高镗工的技能和水平。同时，镗工工作还需要我们具备细致耐心、严谨细致的工作态度，以及团队协作和沟通能力。只有这样，我们才能够在镗工工作中取得更好的成效，并为企业的发展做出更大的贡献。

总之，通过这段时间的镗工工作，我深刻认识到了镗工的重要性和复杂性，也积累了很多宝贵的经验。我将继续努力学习和提高自己的技能，为镗工工作做出更大的贡献，为企业的发展助力。同时，我也希望通过我的努力和付出，能够为机械加工行业的发展做出一份力量。

✪ 炉前工工作总结 ✪

作为切割工，我的工作职责主要是使用各种机械工具来切割和加工各种类型的材料。我工作的领域包括金属加工、木材加工、塑料加工等多个行业。在日常工作中，我需要遵循相关安全规范，根据客户需求进行精确测量和切割操作，保障生产的质量和效率。

安全意识是切割工必备的技能之一。在工作过程中，不仅需要保护自己的安全，还要注意周围人员的安全。因此，我必须随时注意机器设备的运转状态，及时发现和处理各种潜在安全隐患。比如，机器设备可能出现故障或者磨损，需要及时维修或更换部件，以免出现意外情况。同时，在使用机床时，我必须穿上安全工装，并戴上安全帽、防尘口罩、耳塞等防护装备，以保证在工作过程中不会受到任何伤害。

对于每个工作项目，我必须按照客户要求进行精确测量和切割操作。在这个过程中，我需要根据图纸或客户提供的信息，确定材料的长度、宽度、厚度和角度，以确保最终加工出来的产品符合客户需求。在进行切割操作时，我需要使用不同的机械工具，例如圆锯、电脑控制切割机等，进行精确的切割操作。同时，我也需要对机床进行调整和维护，以保证机床的运行稳定性和切割精度。

除了技术方面，我还需要具有良好的团队合作能力。在生产线上，往往需要与同事密切配合，共同推动工作的进展。必须能够与中高级管理人员、策划人员和生产人员之间进行协同工作，同时还需要对市场和行业发展趋势有充分的了解，以提升自己的工作技能和水平，保证生产线的质量和效率。

总之，作为一名切割工，保障安全、精确测量、使用专业设备进行切割和加工、配合其他同事的工作进度，不断发展技能和知识都是非常重要的。

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