施工合同|施工物资资料培训总结(系列十八篇)_施工物资资料培训总结

施工物资资料培训总结(系列十八篇)。

✦ 施工物资资料培训总结 ✦

1、帮助学员转变观念，用全新的角度审视行政管理工作;

2、了解行政统筹管理的领域，掌握基本的工作思路。

(一)当前环境下行政管理的转型

1、从管家型到枢纽型

2、从经验管理到科学管理

3、从被动执行到主动推进

(二) 行政统筹的绩效价值

1、协调的功能

2、优化的功能

3、执行的功能

4、服务的功能

(三)行政管理工作的困扰及其应对

1、工作内容和效果的无形性

2、任务的被动性和突发性

3、外界对其管理效果评价的主观性

4、管理特征的政策性和协调性

(四) 行政统筹管理的领域

1、硬件—办公环境、办公设施、后勤资源

2、软件—管理效率、工作流程、预见性管理

3、人员—工作心态、服务意识、习惯、个性

(五)审视行政部门存在的价值

1、努力发现业务部门的需求- 避免被边缘化

2、努力满足企业运作的核心需求-被高层所依赖

3、努力创造企业和业务部门的需求-凸显自身价值

✦ 施工物资资料培训总结 ✦

甲方：

乙方：

依据《中华人民共和国民法典》国家有关规定，为了确保甲方房屋施工顺利进行，为明确双方在建设项目施工过程中的权利和义务，本着双方“责、权、利”，经甲、乙双方协商，特订立本合同。

一：工程慨况

该工程位于砖混五层楼房，基础为铃筏形基础;

一、二层为现浇板，其余楼层为预制板，构造柱，圈梁，木瓦屋面等。

二：承包方式

甲方以包料不包工的方式承包给乙方。

三：工程承包范围

按甲方提供施工图，乙方负责所有施工机械，从基础土方工程到房屋竣工中的瓦工，木工，钢筋工等所有施工内容。外墙正立面贴外墙砖，其它墙面为水利砂浆。五层楼地面贴地面砖，卫生间，厨房，楼梯踏步所有贴墙地砖。

四：承包价格及付款方式

1、价格：140元/平方米。建筑面积按照国家规定计算方式计算，增减工程量按照市场行情，双方协商解决。

2：基础竣工后付款人民币20__元整;每一层主体盖板完工后付款人民币__元整，内外粉刷完工后付款__0元整，春节前无质量问题余款一次性付清，。

五：工期及安全责任工期从20__年月日到__年 月 日竣工。推迟一天罚款 元/天，由甲方在工程款中扣除。

施工期间

1、本工程所有安全事项均由乙方负责，乙方应按工程的要求负责施工过程中的安全管理工作，因乙方及其员工原因造成的一切人员、财产损失均由乙方负责;

第三人造成乙方及其员工伤害的，由第三人负责，与甲方无关。

2、施工中乙方不得从事与施工无关的事，专业施工人员持证上岗;

高空作业部分必须在采取切实可行的安装措施下方可施工，地面必须安排适当监护人员，电焊作业注意防火等。

3、施工过程中本合同项下的任何权利、义务，乙方不得转让给第三人，特别是不得转包、分包否则甲方有权终止合同，慨不结算，乙方无条件赔偿。

以上合同望双方遵守各自责任，本合同一式二份，自签字日期生效。

甲方：

乙方：

年月日

✦ 施工物资资料培训总结 ✦

承租方：___ ___签订地点：

签订时间：___年___月___日

根据《经济合同法》及有关规定，按照平等互利的原则，为明确出租方与承租方的权利义务，经双方协商一致，签订本合同。

第一条___租赁物资的品名、规格、数量、质量。详见合同附件：

第二条___租赁期限

自___ 年___ 月___ 日至___年___ 月___ 日。共订___ 天。承租方因工程需要延长租期，应在合同届满前___ 日内，重新签订合同。

第三条___租金

租金收取：

第四条___押金（保证金）

经双方协商，出租方收取承租方押金___ 元。承租方交纳后办理提货手续。租赁期间不得以押金抵作租金；租赁期满，扣除应付租赁物资缺损赔偿金后，押金余额退还承租方。

第五条___租赁物资的维修保养

租赁期间，承租方对租用物资要妥善保管，并负担维修保养费用。租赁物资退还时，双方检查验收，如有损坏、缺少、保养不善等，要按双方协商议定的《租赁物资缺损赔偿及维修收费办法》，由承租方向出租方偿付赔偿金、维修及保养费。

第六条___出租方变更

一、在租赁期间，出租方如将租凭物资所有权转移给第三方，应正式通知承租方，租赁物资新的所有权方即成为本合同的当然出租方。

二、在租赁期间，承租方不得将租赁物资转让、转租给第三方使用，也不得变卖或作抵押品。

第七条___违约责任：

1未按时间提供租赁物资，应向承租方偿付违约期租金___ %的违约金。

2未按质量提供租赁物资，应向承租方偿付违约期租金___ %的违约金。

3未按数量提供租赁物资，致使承租方不能如期正常使用的，除按规定如数补齐外，还应偿付违约期租金___%的违约金。

4其它违约行为。

二、承租方违约责任：

1不按时交纳租金，应向出租方偿付违约期租金___ %违约金。

2逾期不还租赁物资，应向出租方偿付违约期租金___ %的违约金。

3如有转让、转租或将租赁物资变卖、抵押等行为，除出租方有权解除合同，限期如数收回租赁物资外，承租方还应向出租方偿付违约期租金___ %的违约金。

4其它违约行为。

第八条___争议的解决方式

第九条___其它约定事项

第十条___本合同一式___份，合同双方各执___份。本合同附件___份都是合同的组成部分，与合同具有同等效力。

出租方（章）___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___承租方（章）

单位地址：___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ 单位地址：

法定代表人：（或委托代理人）___ ___ ___ ___ ___法定代表人：（或委托代理人）

电话：___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ 电话：

电挂：___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ 电挂：

邮政编码：___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ 邮政编码：

开户行：___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___开户行：

帐号：___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ 帐号：

>建筑施工物资租赁合同14

出租方：

合同编号：

承租方：

签订地点：

签订时间：_年_月_日

根据《经济合同法》及有关规定，按照平等互利的原则，为明确出租方与承租方的权利义务，经双方协商一致，签订本合同。

第一条

租赁物资的品名、规格、数量、质量。详见合同附件：

第二条

租赁期限

自_年_月_日至_年_月_日。共订_天。承租方因工程需要延长租期，应在合同届满前日内，重新签订合同。

第三条

租金

租金收取：

第四条

押金（保证金）

经双方协商，出租方收取承租方押金元。承租方交纳后办理提货手续。租赁期间不得以押金抵作租金；租赁期满，扣除应付租赁物资缺损赔偿金后，押金余额退还承租方。

第五条

租赁物资的维修保养

租赁期间，承租方对租用物资要妥善保管，并负担维修保养费用。租赁物资退还时，双方检查验收，如有损坏、缺少、保养不善等，要按双方协商议定的《租赁物资缺损赔偿及维修收费办法》，由承租方向出租方偿付赔偿金、维修及保养费。

第六条

出租方变更

一、在租赁期间，出租方如将租凭物资所有权转移给第三方，应正式通知承租方，租赁物资新的所有权方即成为本合同的当然出租方。

二、在租赁期间，承租方不得将租赁物资转让、转租给第三方使用，也不得变卖或作抵押品。

第七条

违约责任：

１.未按时间提供租赁物资，应向承租方偿付违约期租金__％的违约金。

２.未按质量提供租赁物资，应向承租方偿付违约期租金_％的违约金。

３.未按数量提供租赁物资，致使承租方不能如期正常使用的，除按规定如数补齐外，还应偿付违约期租金_％的违约金。

４.其它违约行为。

二、承租方违约责任：

１.不按时交纳租金，应向出租方偿付违约期租金_％违约金。

２.逾期不还租赁物资，应向出租方偿付违约期租金_％的违约金。

３.如有转让、转租或将租赁物资变卖、抵押等行为，除出租方有权解除合同，限期如数收回租赁物资外，承租方还应向出租方偿付违约期租金_％的违约金。

４.其它违约行为。

第八条

争议的解决方式

第九条

其它约定事项

第十条

本合同一式_份，合同双方各执_份。本合同附件_份都是合同的组成部分，与合同具有同等效力。

出租方（章）

承租方（章）

单位地址：

单位地址：

法定代表人：

法定代表人：

（或委托代理人）

（或委托代理人）

电话：

电话：

电挂：

电挂：

邮政编码：

邮政编码：

开户行：

开户行：

帐号：

帐号：

✦ 施工物资资料培训总结 ✦

近年来，随着建筑产业的迅速发展，施工工地安全问题日益引起关注。为了提高工人们的安全意识和应急处置能力，我所在的公司特别组织了一场安全监测施工培训。

这次培训对我来说是个很好的机会，可以通过学习和实践提高我的安全意识和应急处置能力。培训开始时，首先学习了相关的安全法规和标准。了解这些法规和标准不仅可以帮助正确地进行施工操作，还能够避免可能的安全事故发生。因此，在培训中认真听讲，积极参与讨论，并且做了相应的笔记，以便在实际操作中能够运用到这些知识。

进行了一系列的实际操作和模拟演练。这些操作包括使用安全监测设备和工具，识别和报告施工现场的潜在安全隐患，以及应急处置的步骤和方法。在这个过程中，有机会实际操作各种设备，了解它们的正确使用方法，并且学会了如何处理突发情况。通过反复的练习和模拟演练，我逐渐掌握了这些知识和技能，提高了自己的应急处置能力。

在培训的进行了一次实际的安全监测施工演练。模拟演练中，按照培训中学到的步骤和方法，进行了一次真实场景下的应急处置操作。这次演练让我感受到了安全工作的紧迫性和责任感，也提醒我安全无小事，不能有丝毫马虎。在演练中遇到的问题和困难，也让认识到了安全培训的重要性。只有通过不断地学习和实践，才能真正提高自己的安全意识和应急处置能力。

通过这次安全监测施工培训，我深刻地认识到了施工安全的重要性。参加这次培训，不仅提高了我的安全意识和应急处置能力，也使我更加明白了在施工现场上安全无小事，任何一丝一毫的马虎都可能导致严重的后果。从今以后，我将牢记安全法规和标准，严格遵守施工操作规程，做到安全第一。同时，我还将把所学到的知识和技能传递给身边的同事，共同维护施工工地的安全。

在这次安全监测施工培训中，我不仅获得了知识和技能的提升，更对施工安全产生了更深刻的认识。我相信，通过持续的培训和实践，的施工工地将变得更加安全，也能够为建设出更高质量的建筑作出更大的贡献。

✦ 施工物资资料培训总结 ✦

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高速XX站基础资料目录

二○一一年七月

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基础资料目录

一、符合性资料

1、加油站立项批文和验收评价报告

1.1 建设用地规划许可证（没有则写“无”，下同）1.2 建设项目可行性研究报告

1.3 经贸委关于加油站立项批文及定点审批表 1.4 建筑工程规划许可证

1.5 加油站建筑电气安全检测报告 1.6 加油站消防验收意见书

1.7 加油站防雷防静电装置竣工验收意见书及检测报告 1.8 加油站建设项目环境影响评价报告 1.9 加油站安全验收评价报告 1.10 加油站名称预先核准通知书

1.11 加油站工程竣工综合验收的会议纪要

2、加油站证照（前5本正本上墙，其余放档案袋锁到柜子或保险箱中）

2.1 成品油零售经营批准证书（正、副本）2.2 危险化学品经营许可证（正、副本）2.3 企业营业执照（正、副本）2.4 税务登记证（国税地税正、副本）2.5 加油站登记证

2.6 组织机构代码证（正、副本，含IC卡）2.7 一般纳税人资格证书 2.8 银行开户许可证 2.9 员工健康证明

2.10 食品流通许可证（食品卫生许可证）2.11 烟草经营许可证 2.12 房产证、土地证、契证

3、加油站经营管理合同、协议

3.1 加油站租赁合同或联营协议（复印件）3.2 房屋租赁协议、宽带协议

3.3 防伪税控开票子系统技术服务协议、普通发票开票系统服务协议 3.4 银行上门收款服务协议和电子银行划款授权书

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基础资料目录

二、文件和制度

1、岗位绩效考核办法（电子文档）

1.1 片区经理岗位绩效考核办法（含片区经理助理）1.2 片区财务人员管理办法 1.3 片区设备管理员考核办法 1.4 片区非油品管理员考核办法

1.5 加油站员工考核办法（含管理人员）

2、公司部门下发主要文件（电子文档）

2.1 零售管理部文件 2.2 安全数质量部文件 2.3 人力资源部文件 2.4 财务部文件 2.5 其他部门文件

3、片区公司下发的通知（电子文档）

3.1 片区公司下发的通知

4、加油站下发通知（电子文档）4.1 加油站下发的通知

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5、学习资料（前5本统一放在文件盒中，其余统一放在文件柜中）

5.1 《加油站管理规范》（2004版）或《加油站管理长效机制总体思路》（2005）（必备）5.2 《加油站管理工作标准及考评细则》（2005）（必备）5.3 《加油站员工操作指导手册》（必备）5.4 《加油员销售技巧》（必备）

5.5 《内控手册》（最新）（OA上下载电子版）（必备）5.6 《安全生产监督管理制度汇编》（必备）5.7 《加油站员工入职培训手册》 5.8 《加油站IC卡业务操作手册》 5.9 《车油问答88》 5.10《边学边练》

5.11《加油站领班培训教材》

5.12《加油站操作员》（试用本）及试题选编 5.13《我要安全行为安全管理实践指南》 5.14《安全手册》 5.15《漫画话安全》 5.16《事故案例精编》 5.17《员工守则》 5.18《怎样做好加油员》 5.19《职工素质教育读本》 5.20《怎样做好加油站经理》 5.21《加油站经理手册》 5.22《加油站营销理论与实务》 5.23《加油站达标创星办法》 5.24《汽车油品使用知识手册》 5.25《零售网点员工润滑油知识手册》 5.26《加油站帐表及填写规范》 5.27《石油库与加油岛》 5.28《加油站服务导刊》

5.29《中国石化加油卡系统运行管理制度汇编》（2005版）5.30《中国石化加油卡系统业务管理流程汇编》（试行版）5.31《中华人民共和国安全生产法》（注释本）

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三、经营管理

1、加油站基本情况一览表

2、加油站证照年检换证时间表

3、加油站销量情况一览表 3.1 轻油销量 3.2 润滑油销量 3.3 非油品销量

4、进货管理

4.1 轻油要货申请表 4.2 润滑油进销存月报表

5、销售管理

5.1 定点客户销售协议 5.2 加油站代保管IC卡协议

6、价格管理

6.1 轻油价格调价通知及调价单 6.2 润滑油价格调价通知及调价单

7、客户管理

7.1 加油站购油客户档案 7.2 重点客户走访记录

7.3 社会特约质量监督员聘书及日常反馈意见 7.4 客户意见簿

7.5 客户投诉和纠纷处理记录

8、加油卡管理

8.1 加油卡管理台帐（含PSAM卡、验泵卡、维修卡、员工卡）8.2 验泵卡和维修卡使用登记表

8.3 油品回罐审批单（可与销售报表装订在一起，但必须有电子文档形式存档）

9、交接班管理

9.1 班组之间泵码交接、物品移交等原始记录 9.2 促销礼品发放登记台帐

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10、加油站管理台帐

10.1 加油站基本档案 10.2 加油站工作日志 10.3 区域经理检查台帐 10.4 加油站检验和检定台帐 10.5 加油站设备维修保养台帐 10.6 加油站卸油流程十步法检查表 10.7 安全管理记录 10.8 其他管理台帐

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四、财务管理

1、加油站财务管理制度

1.1 资金管理办法 1.2 发票管理办法 1.3 资产管理办法 1.4 商品管理办法 1.5 费用管理办法 1.6 备用金管理办法

1.7 加油站日常用品统一采购办法 1.8 加油站非油品财务管理办法

2、资金管理

2.1 投币记录表（按月整理装订）2.2 保险箱钥匙移交记录

2.3 资金交接台帐 2.4 加油站赊销协议 2.5 加油站备用金管理台帐

3、发票管理

3.1 发票领用台帐 3.2 班组发票交接台帐 3.3 增值税客户开票资料

4、业务处理

4.1 油品回罐审批单 4.2 油品移库审批单 4.3 泵码跳变重置审批单

4.4 加油站资产管理台帐（附资产验收单）

5、系统帐表管理及其他

5.1 系统数据备份和密码维护记录

5.2 加油站销售日报表（按月整理装订，统一存放）5.3 IC卡多笔交易记录异常分析 5.4 记账员休假委托书

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五、数质量管理

1、管理制度

1.1 《加油站计量》（必备）1.2 《计量管理制度汇编》（必备）1.3 《质量管理制度汇编》（必备）

2、持证上岗

2.1 计量员证复印件（含年检记录）和卸油员资格证书

3、计量器具管理

3.1 计量器具档案（见基本档案加油站设备器具档案表）3.2 计量桶检定证书 3.3 量油尺检定证书

3.4 油罐容积表（要有省公司盖章）3.5 加油机检定证书（含强检标志）3.6 油罐车容积表复印件

4、数量管理

4.1 加油站油品损溢考核办法

4.2 油罐车装油、运输、卸油管理办法 4.3 油罐车铅封管理台帐

4.4 加油机铅封管理台帐（加油机铅封施拆审批单）

4.5 每日计量原始记录（含雨雪后测水高和液位比对记录）（损溢异常在站长日志上分析）4.6 加油站月度损溢处理单和损溢分析（要有上级公司领导审核签字）4.7 上级公司油枪校验和油品盘点存的记录

5、质量管理

5.1 加油站清洗油罐记录（含作业许可证、清罐综合验收单）5.2 油品抽样记录（含系统内外轻油、润滑油抽检记录和化验报告）

6、监督检查及考核

6.1 上级公司季度数质量督查记录 6.2 加油站季度损耗情况预考核通报

7、油品接卸操作

7.1 卸油十步法（含卸油作业回单）

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六、HSE管理

1、HSE组织机构与职责

1.1 加油站（HSE管理小组）安全管理小组（详见《基本档案》加油站消防安全组织）1.2 班组（HSE监督员）安全员（详见《基本档案》加油站人员登记备注）1.3 HSE组织机构网络图

1.4 站长与片区签订HSE责任书 1.5 员工HSE承诺书

2、HSE管理制度

2.1 加油站安全管理制度（含HSE各项管理制度）2.2 加油站直接作业环节安全管理规定 2.3 加油站作业指导书 2.4 消防器材四定管理制度 2.5 加油站现场施工安全管理规定

2.6 要害（重点）部位实行领导干部联系点制度 2.7 重大危险源安全管理制度 2.8 未遂事故上报实施办法（试行）

3、基础资料和检测记录

3.1 主要设备设施的档案资料、安全环保设备及安全附件清单 3.2 加油站重大危险源档案 3.3 加油站防雷防静电检测报告 3.4 加油枪静电导通测试记录 3.5 建筑电气安全检测报告

4、持证上岗

4.1 成品油零售经营许可证、危险化学品经营许可证（详见符合性资料）4.2 危化品安全生产管理资格证，4.3 站长岗位资格证书 4.4 电工证、发电机操作员证

5、HSE检查

5.1 HSE日查（详见领班日志和站长日志）

5.2 HSE周查、月查、季节变更和重大节假日检查（详见安全管理记录）

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6、HSE教育

6.1 班组HSE教育（详见领班日志和安全管理记录）

基础资料目录

6.2 HSE管理小组会议、HSE全员会议和站务会议（详见安全管理记录）6.3 新员工上岗、转岗人员上岗前HSE教育（详见安全管理记录及考试记录）6.4 外来施工、维修、促销人员上岗前HSE教育（详见安全管理记录及考试记录）6.5 季节变更和重大节假日安全教育（详见安全管理记录）6.6 公司下发的典型事故案例 6.7 每周安全例会的事故案例 6.8 加油站上报的未遂事故

7、隐患管理

7.1 HSE危害识别卡（对所处环境、设备设施和作业过程进行危害识别、风险登记整改）7.2 隐患整改计划 7.3 隐患整改台帐

8、职业卫生和环保设施

8.1 员工健康档案（含体检报告）

8.2 劳保用品（防静电工作服、棉手套、绝缘手套、绝缘鞋等）发放台帐 8.3 应急小药箱药品的配备清单

8.4 油水分离或水封井清理记录（详见安全管理记录月查）

9、应急管理

9.1 加油站应急预案（含平面布置图、工艺流程图、消防器材布置平面图、电气线路图）9.2 应急演练记录（详见安全管理记录）9.3 加油站应急物资的配备清单

10、施工管理

10.1 施工方案和施工进站确认表（安全协议公司留存）10.2 施工特种作业资格证书复印件（含身份证）10.3 施工相关作业许可证 10.4 施工人员培训上岗考试试卷 10.5 施工人员承诺书

10.6 加油站现场施工安全监督检查表 10.7 加油站现场施工安全监督检查台帐

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基础资料目录

七、设备管理

1、基本要求

1.1 指定专人负责设备管理（详见《基本档案》加油站人员登记备注）1.2 设备维护保养记录（详见设备维修保养台帐）1.3 加油站设备技术档案（详见PM数据或EP系统）1.4 设备保修记录（详见报修系统报修和满意度评价情况）1.5 设备维修记录单（按时间顺序整理装订）

2、管理制度

2.1 维修业务管理办法 2.2 零售公司PM管理办法 2.3 设备设施四定管理方案 2.4 应急灯管理制度

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基础资料目录

八、非油品管理

1、管理制度

1.1 加油站非油品业务考核分配实施办法 1.2 加油站非油品业务考核分配补充办法 1.3 加油站非油品新酬考核办法

2、考核分配

2.1 非油品新酬和销售提成分配明细

3、进货管理

3.1 系统收货、退货单 3.2 调拨单、库存调整单

4、销售管理

4.1 前台时间段报表

4.2 后台销售日报表（或销售清单）4.3 付款方式报表 4.4 赠品发放台帐

5、库存管理

5.1 月度盘点表

5.2 商品损耗或大盈大亏原因分析

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九、站务管理

1、加油站管理人员变动情况

1.1 站长变动情况表 1.2 总领班变动情况表 1.3 记账员变动情况表 1.4 其他管理人员变动表

2、加油站员工基本情况

2.1 加油站在职员工基本情况 2.2 加油站员工生日情况一览表

2.3 加油站离职员工基本情况 2.4 就业登记表（附身份证复印件）2.5 员工变动情况表

3、加油站员工考勤

3.1 员工考勤表 3.2 请销假条 3.3 辞职报告 3.4 员工调令单

3.5 站长等管理人员外出登记表

4、加油站员工考核 4.1 站长考核

4.2 总领班考核 4.3 记账员考核 4.4 数质量员考核 4.5 理货员考核 4.6 加油员工考核

5、员工工资、补贴发放管理

5.1 员工工资发放表 5.2 员工补贴发放表

6、员工在岗教育和竟聘资料 6.1 应知应会考试资料

6.2竞聘上岗考试资料

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7、物品领用管理

7.1 办公用品领用台帐 7.2 清洁用品领用台帐 7.3 其他物品管理台帐

8、加油站水电费用管理

8.1 生产用水用电管理 8.2 生活用水用电管理 8.3 其他费用管理

9、加油站其他管理制度（电子文档）

9.1 加油站员工岗位职责

基础资料目录

9.2 加油站员工岗位薪酬考核办法（二次分配办法）（详见加油站员工考核办法）9.3 二次分配监督制度 9.4 站务公开制度

9.5 环境卫生责任制（含厕所卫生责任制）

9.6 员工宿舍管理制度（含食堂、浴室、活动室和电器使用管理制度）9.7 信息系统应用管理制度

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✦ 施工物资资料培训总结 ✦

近日，我们公司为了提高施工现场的安全意识和管理水平，特举办了一场施工安全月培训活动。本次培训围绕施工安全的重要性、安全管理的具体措施以及事故案例进行了详细讲解，取得了良好的效果。

首先，培训开始前，我们组织了一次全员安全知识竞赛。通过问答的形式，测试员工对施工安全知识的掌握程度，并通过公开表彰优胜者的方式，激发了员工学习施工安全知识的积极性。之后，我们进行了开场致辞，强调施工安全的重要性，明确了本次培训的目标和意义。

在培训内容方面，我们首先讲解了施工安全的基本概念和原则。通过视频演示和案例分析，详细介绍了建筑施工过程中可能发生的危险和事故，并通过现场实例，向员工展示了安全操作的正确方法和注意事项。我们还邀请了专业的施工安全管理人员进行现场演示，教授员工使用安全防护装备，并提供了一些实用的技巧和经验。

接着，我们重点讲解了安全管理的具体措施。通过详细介绍施工现场的安全组织机构和管理制度，明确了各个岗位的职责和义务，强调了每个员工在施工现场都应该具备的安全责任意识。我们还向员工介绍了安全检查和隐患排查的方法，鼓励他们主动发现问题，并及时报告和处理。此外，我们还就紧急情况下的应急处理流程进行了培训，提高了员工应对意外事件的能力和应变能力。

最后，我们通过分享一些事故案例，进一步激发了员工对施工安全的重视和警觉性。这些案例具体生动，让员工切实感受到安全管理的重要性和后果的严重性。通过反思事故原因，我们再次强调了安全操作的重要性和必要性，并向员工提供了一些建议和措施，帮助他们避免类似的事故再次发生。

此次施工安全月培训活动取得了很好的效果。培训结束后，我们进行了一次问卷调查，参与培训的员工普遍表示对培训内容满意，并表示将会在施工现场严格遵守安全规定，争取做到文明施工，确保施工安全。培训不仅提高了员工的安全意识和安全技能，也促进了员工之间的交流和团队合作，为公司的发展奠定了安全的基础。

总之，本次施工安全月培训活动通过详细具体且生动的讲解，使员工对施工安全有了更深入的了解，并掌握了一些实用的安全管理措施和技巧。通过培训，员工的安全责任意识得到了进一步提高，为公司的施工安全奠定了坚实的基础。我们相信，在全体员工的共同努力下，公司的施工安全工作一定会取得更大的成果。

✦ 施工物资资料培训总结 ✦

施工资料目录

一、工程管理与验收资料

1、建设工程质量事故调查、勘察查笔录

2、建设工程质量事故报告书

3、单位工程质量竣工验收记录SG-T0014、单位（子单位）工程质量控制资料核查记录SG-T0025、单位（子单位）工程安全和功能检验资料核查及主要功能抽查记录SG-T0036、单位（子单位）工程观感质量检查记录SG-T0037、室内环境检测报告

8、施工总结

9、单位工程竣工质量检查保管

二、施工管理资料

1、企业资质证书及相关专业人员岗位证书

2、见证记录（监理单位）

3、工程质量事故报告SG-0014、单位工程开报告SG-0025、施工日志SG-003

三、施工技术资料

1、施工组织设计及施工方案

2、技术核定单SG-0043、技术交底SG-0064、图纸会审记录SG-0075、技术经济签证核定单SG-0086、设计变更通知单

7、工程洽商记录

四、施工测量记录

1、工程定位测量记录

2、基槽验线记录

3、建筑物垂直度、标高测量记录

4、沉降观测记录

五、施工物资资料

（一）建筑与结构

1、各种物资出厂合格证、质量保证书和商检证等及检测报告

2、钢筋力学（原材、焊接）性能检验报告

3、水泥检测报告

4、烧结普通（多孔）砖检测报告

5、蒸压加气砼砌块检测报告

6、普通砼小型空心砌块检测报告

7、轻集料砼小型砌块检测报告

8、干压陶瓷砖检测报告

9、蒸压灰砂砖检测报告

10、粉煤灰砖检测报告

11、构件结构性能检测报告

12、砂检测报告

13、卵（碎）石检测报告

14、普通砼配合比设计报告

15、砌筑砂浆配合比设计报告

16、砼立方体抗压强度检测报告

17、砂浆立方体抗压强度检测报告

18、砼抗渗性能检测报告

19、粉煤灰检测报告

20、氯化聚乙烯防水卷材检测报告

21、高分子防水卷材检测报告

22、高分子防水涂料检测报告

23、沥青基防水卷材检测报告

24、水性沥青基防水涂料检测报告

25、大理石板材检测报告

26、花岗石板材检测报告

27、砼路面砖检测报告

28、回弹法检测砼抗压强度报告

29、钻芯法检测砼抗压强度报告

30、回弹法检测砖砌体中砂浆抗压强度报告

31、普通砼实际施工配合比

32、砌筑砂浆实际施工配合比

33、砌筑砂浆强度评定SG-T11034、砼强度合格评定SG-T11135、单位工程砼试块强度汇总表SG-T11236、预制构件汇总表SG-T11337、防水材料合格证、试验报告汇总表SG-T11438、水泥出厂合格证、试验单汇总表SG-T11539、钢材质量证明单、试验单汇总表SG-T11640、砖出厂合格证、试验单汇总表SG-T117

（二）建筑给水、排水及采暖工程

1、各种物资出厂合格证、质量保证书、商检证及检测报告

（三）建筑电气工程

1、各种物资出厂合格证、质量保证书、商检证及检测报告

（四）通风与空调工程

1、主要设备和部位产品合格证、质量证明书、商检证及检测报告

（五）智能建筑系统工程

1、各种物资出厂合格证、质量保证书、商检证及检测报告

（六）电梯工程

1、电梯主要设备、材料及附件出厂合格证、产品说明书、安装技术文件

六、施工记录

1、隐蔽工程检查记录

2、其他施工记录

七、施工试验记录

（一）建筑与结构工程

1、地基承载力检验报告

2、桩检测报告

3、土工击实试验报告

4、回填（换填）土试验报告

5、土壤氡检测试验报告

6、饰面砖粘结强度试验报告

7、后置埋件拉拔试验报告

（二）给排水及采暖工程

1、系统消毒清洗记录SG-A0502、阀门试验检查记录SG-A0513、管道工程水压试验记录SG-A0524、管道、设备焊接施工检查记录SG-A0535、卫生器具蓄水试验记录SG-A0546、雨水管道灌水试验记录SG-A0557、污水管道立管通球检查记录SG-A0568、污水管道渗水量试验记录SG-A0579、设备管道吹洗（扫）记录SG-A05810、通水试验记录SG-A059

（三）建筑电气工程

1、避雷接地电阻测试记录SG-A0612、绝缘电阻测试记录SG-A0623、接地电阻测试记录SG-A0634、系统功能测试记录SG-A0645、系统通电试验记录SG-A0676、管道工程隐蔽验收记录SG-A0687、电气配管（线）安装工程隐蔽验收记录SG-A0698、大型灯具吊点牢固性试验及隐蔽验收记录SG-A070

（四）通风与空调工程

1、通风与空调工程系统风量测试记录SG-A0882、通风与空调工程设备进场验收记录SG-A0893、通风与空调工程隐蔽验收记录SG-A0904、制冷、空调水管道工程系统强度试验及精密性试验记录SG-A0915、通风与空调工程系统风量平衡测试记录SG-A0926、通风与空调工程系统调试检测记录SG-A0937、洁净室洁净度测试记录SG-A0948、通风与空调工程室内温度测试记录SG-A0959、通风空调机组调试报告SG-A09610、通风空调系统调试报告SG-A09711、通风空调工程系统设备检测试验记录SG-A09812、制冷设备运行调试记录SG-A099

八、施工质量验收记录

九、竣工图

✦ 施工物资资料培训总结 ✦

✦ 施工物资资料培训总结 ✦

合同编号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

出租人：＿＿＿＿＿＿签订地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

承租人：＿＿＿＿＿＿签订时间：＿＿年＿＿月＿＿日

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，按照平等互利的原则，为明确出租人与承租人的权利义务，经双方协商一致，签订本合同。

第一条、租赁物资的品名、规格、数量、质量（详见合同附件）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿第二条、租赁物资的用途及使用方法：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿第三条、租赁期限：自＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日至＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日，共计＿＿＿＿天。承租人因工程需要延长租期，应在合同届满前＿＿＿＿日内，重新签订合同。

第四条、租金、租金支付方式和期限收取租金的标准：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿租金的支付方式和期限：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿第五条、押金（保证金）

经双方协商，出租人收取承租人押金＿＿＿＿元。承租人交纳押金后办理提货手续。租赁期间不得以押金抵作租金；租赁期满，承租人返还租赁物资后，押金退还承租人。

第六条、租赁物资交付的时间、地点及验收方法：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第七条、租赁物资的保管与维修一、承租人对租赁物资要妥善保管。租赁物资返还时，双方检查验收，如因保管不善造成租赁物资损坏、丢失的，要按照双方议定的《租赁物资缺损赔偿办法》，由承租人向出租人偿付赔偿金。

二、租赁期间，租赁物资的维修及费用由＿＿＿＿人承担。

第八条、出租人变更一、在租赁期间，出租人如将租赁物资所有权转移给第三人，应正式通知承租人，租赁物资新的所有权人即成为本合同的当然出租人。

二、在租赁期间，承租人未经出租人同意，不得将租赁物资转让、转租给第三人使用，也不得变卖或作抵押品。

第九条、租赁期满租赁物资的返还时间为：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第十条、本合同解除的条件：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第十一条、违约责任一、出租人违约责任：

1.未按时间提供租赁物资，应向承租人偿付违约期租金＿＿＿％的违约金。

2.未按质量提供租赁物资，应向承租人偿付违约期租金＿＿＿％的违约金。

3.未按数量提供租赁物资，致使承租人不能如期正常使用的，除按规定如数补齐外，还应偿付违约期租金＿＿＿％的违约金。

4.其他违约行为：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

二、承租人违约责任：

1.不按时交纳租金，应向出租人偿付违约期租金＿＿＿％的违约金。

2.逾期不返还租赁物资，应向出租人偿付违约期租金＿＿＿＿％的违约金。

3.如有转让、转租或将租赁物资变卖、抵押等行为，除出租人有权解除合同，限期如数收回租赁物资外，承租人还应向出租人偿付违约期租金＿＿＿％的违约金。

4.其他违约行为：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第十二条、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列第＿＿＿＿种方式解决：

（一）提交＿＿＿＿＿＿仲裁委员会仲裁；

（二）依法向人民法院起诉。

第十三条、其他约定事项：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第十四条、本合同未作规定的，按照《中华人民共和国合同法》的规定执行。

第十五条、本合同一式＿＿＿＿份，合同双方各执＿＿＿＿份。本合同附件＿＿＿＿份都是合同的组成部分，与合同具有同等效力。

－－－－－－－－－－

｜出租人｜承租人｜鉴（公）证意见：｜

｜出租人（章）：｜承租人（章）：｜｜

｜住所：｜住所：｜｜

｜法定代表人（签名）：｜法定代表人（签名）：｜｜

｜委托代理人（签名）：｜委托代理人（签名）：｜｜

｜电话：｜电话：｜｜

｜传真：｜传真：｜｜

｜开户银行：｜开户银行：｜鉴（公）证机关（章）｜

｜账号：｜账号：｜经办人：｜

｜邮政编码：｜邮政编码：｜年月日｜

－－－－－－－－－－

✦ 施工物资资料培训总结 ✦

20xx年，对于物资管理部是最有压力及挑战的一年。回顾这一年，经济形势好转，公司订单多，货期短，多种物资出现供不应求的局面，我部本着“价格更低、效率更高、质量更好和服务更优”的要求，在主管领导梁总的领导下，克服重重困难，调结构，顺流程，使产前配套物资基本满足了生产需求。

1、今年，我部在采购任务量加大，而部门人员减少（人员退休）的情况下，始终把完成采购任务放在首要位置，一切工作围绕保证全公司的产前配套这个中心来开展，基本完成采购计划，采购总量稳步上升，创历史最高水平。

2、随着今年经济形势好转，采购规模逐步扩大，采购经济效益明显。尤其电子分公司投产批量翻倍，我部在原材料上涨的基础上，针对每一类物资，比质比价，重新谈判最优价格，严格控制成本，从而单台MCZ-6000HB成本降低了1万元；

3、我部顺利完成了ERP从U871到U872的系统升级，重新设置了物资管理部和经济运行部的使用权限，并增加了生产部门查询出入库及库存的权限，便于生产部门更好地安排生产，作好生产计划，提高了各部门的工作效率；

4、加强服务意识，做为物资采购部门，我部认为坚持优质服务不断强化自身建设，大打“服务牌”，想各分公司所想，急各分公司所急，主动加强沟通协调，极大提高采购效率。对所有的投产项目，按日跟踪并掌握其完成情况，并定期对投产执行情况进行分析，找出影响生产配套的瓶颈，及时反馈各分公司，以便于其及时做出调整，保证各分公司生产的有序；

5、严格采购质量管理，建立了“谁采购，谁负责”管理制度，针对外协加工件，我部坚持执行首件检验、巡回检验和最终检验的工作方法；

6、我部始终执行采购合同层层评审的管理办法，接受各部门的监督，使各分公司了解其采购成本，从而减少采购风险和降低成本。

（1）提高人员素质和责任感，加强业务人员的岗位培训。业务员的工作并不仅仅是从事简单的购买活动，而是更多的在从事成本控制、信息收集以及参与到产品的开发、设计与企业的经济效益上来。培训工作应从怎样做好采购工作开始，如，如何使采购员成为信息员、采购员的谈判技巧、如何建立采购的关系网络和如何提高采购的分析能力、预测能力和表达能力；

（2）适应公司发展，引进专业的采购管理人员，并使其能尽快适应公司和适合公司要求；

（3）继续推进和完善部门员工的绩效考核。

（1）加强供应商档案的管理，规范供应商的考核评估管理办法；

（2）重点培养公司的主要供应商，建立成战略合作伙伴；

（3）改进供应商的选择。

目前，采购管理、库房管理和生产管理是一个企业最基础的管理，建议扩展ERP系统模块，如采购管理和生产制造模块等，以提高公司的整体管理水平。

4、建议建立面向市场的采购机制，建立电子采购平台利用现代信息技术，把传统的采购流程转移到网络上，建立电子采购系统，逐步依靠网络与供应商建立物流、资金流、信息流合一的运作模式，真正体现供应链管理的主体思想。通过对客户相应指标进行评定，增强了对市场的快速反应能力。这样有利于解决公司传统采购中存在的市场和交易信息的不充分性和不对称性，有助于提高工作效率、降低采购成本，达到供需双赢的目的。

5、细化采购管理流程，从而全面提高公司的采购管理水平。

目前，采购工作还在不断摸索阶段，在实践中常遇到许多新问题，比如：采购的计划性不强，我们采购任务中的零星投产一半是临时计划，今天投产，明天就要，使采购工作难度较大。因此，需要进一步完善采购制度，规范采购程序，不断提高采购效益。

采购人员的技术能力与水平直接影响到采购工作的质量，目前，采购人员在采购技能上有待进一步提高。明年将极积为他们提供培训和学习的机会，逐步建立一支清正廉洁，敬业高效的采购管理队伍。

（1）邀请供应商的范围不广，一则由于传统和习惯的因素，二则出于对售后服务响应速度的考虑，以往邀请供应商大都以老客户为主，这在一定程度上影响了竞争能带来的效益。

（2）供应商评估流程不完善，目前，基本上还是靠各部门人员的平时合作过程中对品质、货期、服务等进行简单的评估，虽评估结果相对比较客观，但不能直观的反应出问题的所在，只是单一的印象概念。

采购绩效考核缺乏模式化，对考核的关键点不清晰，没有合理的考核制度，考核标准不明确等，所以采购绩效考核有待完善，应建立一套确实可行的考核制度，以此激励先进，鞭策落后。

在20xx年的工作中，我部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理能力，使本部门工作再上一个新台阶。同时我部门尽最大的力量去降低成本提高效率，全力做好服务员的角色，为公司在新的一年投产创效益，贡献力量。

✦ 施工物资资料培训总结 ✦

合同编号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

出租人：＿＿＿＿＿＿ 签订地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

承租人：＿＿＿＿＿＿ 签订时间：＿＿年＿＿月＿＿日

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，按照平等互利的原则，为明确出租人与承租人的权利义务，经双方协商一致，签订本合同。

第一条、租赁物资的品名、规格、数量、质量（详见合同附件）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿第二条、租赁物资的用途及使用方法：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿第三条、租赁期限：自＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日至＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日，共计＿＿＿＿天。承租人因工程需要延长租期，应在合同届满前＿＿＿＿日内，重新签订合同。

第四条、租金、租金支付方式和期限收取租金的标准：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿租金的支付方式和期限：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿第五条、押金（保证金）

经双方协商，出租人收取承租人押金＿＿＿＿元。承租人交纳押金后办理提货手续。租赁期间不得以押金抵作租金；租赁期满，承租人返还租赁物资后，押金退还承租人。

第六条、租赁物资交付的时间、地点及验收方法：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第七条、租赁物资的保管与维修一、承租人对租赁物资要妥善保管。租赁物资返还时，双方检查验收，如因保管不善造成租赁物资损坏、丢失的，要按照双方议定的《租赁物资缺损赔偿办法》，由承租人向出租人偿付赔偿金。

✦ 施工物资资料培训总结 ✦

出租人：

承租人：

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，按照平等互利的原则，为明确出租人与承租人的权利义务，经双方协商一致，签订本合同。

第一条、租赁物资的品名、规格、数量、质量（详见合同附件）：

第二条、租赁物资的用途及使用方法：

第三条、租赁期限：

自年月日至年月日，共计天。承租人因工程需要延长租期，应在合同届满前日内，重新签订合同。

第四条租金、租金支付方式和期限收取租金的标准：

第五条、押金（保证金）

经双方协商，出租人收取承租人押金元。承租人交纳押金后办理提货手续。租赁期间不得以押金抵作租金；租赁期满，承租人返还租赁物资后，押金退还承租人。

第六条、租赁物资交付的时间、地点及验收方法：。

第七条、租赁物资的保管与维修一、承租人对租赁物资要妥善保管。租赁物资返还时，双方检查验收，如因保管不善造成租赁物资损坏、丢失的，要按照双方议定的《租赁物资缺损赔偿办法》，由承租人向出租人偿付赔偿金。

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租赁期间，租赁物资的维修及费用由人承担。

第八条、出租人变更一、在租赁期间，出租人如将租赁物资所有权转移给第三人，应正式通知承租人，租赁物资新的所有权人即成为本合同的当然出租人。

第九条、租赁期满租赁物资的返还时间为：。

第十条、本合同解除的条件：。

第十一条、违约责任

一、出租人违约责任：

1.未按时间提供租赁物资，应向承租人偿付违约期租金％的违约金。

2.未按质量提供租赁物资，应向承租人偿付违约期租金％的违约金。

3.未按数量提供租赁物资，致使承租人不能如期正常使用的，除按规定如数补齐外，还应偿付违约期租金％的违约金。

4.其他违约行为：

二、承租人违约责任：

1.不按时交纳租金，应向出租人偿付违约期租金％的违约金。

2.逾期不返还租赁物资，应向出租人偿付违约期租金％的违约金。

3.如有转让、转租或将租赁物资变卖、抵押等行为，除出租人有权解除合同，限期如数收回租赁物资外，承租人还应向出租人偿付违约期租金％的违约金。

4.其他违约行为：。

第十二条、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列第种方式解决：

（一）提交仲裁委员会仲裁；

（二）依法向人民法院起诉。

第十三条、其他约定事项：。

第十四条、本合同未作规定的，按照《中华人民共和国合同法》的规定执行。

第十五条、本合同一式份，合同双方各执份。本合同附件份都是合同的组成部分，与合同具有同等效力。

出租人（章）：_________

住所：_________

法定代表人（签名）：_________

电话：_________

出租人（章）：_________

住所：_________

法定代表人（签名）：_________

电话：_________

签订地点：_________

_________年_________月_________日

✦ 施工物资资料培训总结 ✦

作为企业行为的物资管理工作，不仅是企业物资部门的专业管理，更应是企业决策层和高管关注的事项，同时也是各岗位人员需共同参与和监督的组合管理，只有全员的参与，才能有效构筑企业物资管理现代化的完整体系。

摘要:本文首先对物资资源管理和现代物流的基本概念和理论做了概述;接着分析了我国施工企业在物资管理中存在的主要问题，由此得出了在施工企业中应用现代物流思想的重要性和迫切性;然后阐述了现代物流思想在施工企业中应用的可行性;最后在前述分析的基础上，从宏观战略和微观战术两个层面，论述了现代物流思想在施工企业中具体应用的途径和方法。

关键词:物流;施工企业;物资管理;应用

在工程项目成本构成中，物资成本占工程成本的60%以上，加上运杂费可能会高于70%，因此，物资管理对保证施工项目的顺利进行、降低成本和提高经济效益，起着举足轻重的作用。随着建筑大军数量的不断膨胀，国家定期不定期为抑制通货膨胀而采取宏观经济调控措施等，施工企业为了生存不惜低价承揽任务，即使是优秀的施工企业效益仍然不尽理想。因此，施工企业加强物资管理的现代化进程，挖掘其管理潜在效益是迫切而必须的。

一、现代物流思想概述

(一)物质资源管理

物质资源管理是企业管理中一项基本的不可缺少的活动。建筑施工企业中的物资管理,是对企业生产经营活动所需各种物资的计划编制、采购订货、运输组织、库存保管、合理供应、领发、回收等各项管理工作的总称。所需的各种物资是指企业进行生产所必需的原料、材料、辅助材料、燃料、动力、工具等。物资管理工作的主要任务有以下几个方面：按品种、按质量、按期限齐备地供应生产经营活动所需的各种物资;合理地组织物资的订货、采购、运输、储存、收发等工作,加速物资的流转,减少物资的损耗;监督和促进生产部门合理地、节约地使用物资;合理地回收和处理包装物及生产废弃物,避免污染环境。

从生产的需要和企业的具体条件出发,认真搞好物资管理工作有着十分重要的意义。首先,物资是工业企业实现生产过程的物资基础,只有做好物资管理工作,才能保证企业生产的正常进行和不断扩大;其次,搞好物资管理工作,能够改善企业的各项技术经济指标,取得较好的经济效益;第三,加强物资信息管理,有利于企业的敏捷化生产,提高产品的市场竞争力。

(二)现代物流的基本概念和理论

现在流行的物流一词英语为logistics,也就是后勤的意思。物流概念最早始于美国,当时的概念是指实物配送,使用physical distribution (pd)一词,是企业、销售商自身的运输、仓储、包装等活动。在第二次世界大战中,美军的后勤组织成功地将战略物资源源不断地运送到全球各地,使得美军能够实施全球化战略。战后,随着美国企业经营全球化的发展,传统的实物配送(pd)物流理论已不能满足实践需要。由于logistics被美军成功地用于全球化后勤保障,于是这种面向全球化的新的物流理论、观念被引入企业中。20世纪80年代美国及欧洲各国广泛采用logistics理论,90年代日本也开始运用logistics理论。随着经济全球化的发展,现在许多知名的跨国企业已在我国上海、北京、广州等地组建了物流中心。

1980年,美国后勤管理协会将物流的概念定义为:“有计划地对原材料、半成品及成品由生产地到消费地的高效流通活动,这种流通活动的内容包括为用户服务、需求预测、情报信息联络、物料搬运、定单处理、选址、采购、包装、运输、装卸、废弃物处理及仓库管理”。1997年,北京“亚太国际物流会议”许多物流专家对物流概念提出了新看法,共同认为物流已不仅仅是从产品出厂开始,而是包括从原材料采购、加工生产到产品销售、售后服务,直到废旧物品回收、处理等的整个物品物理性流动过程,包括为实现这一过程而采取的一系列技术、经济、组织和管理活动。1998年,美国物流协会对物流定义为:“物流是供应链的一部分,是为了满足顾客需要而对商品、服务及相关信息从生产地到消费地的高效率、低成本流动和储存进行计划、实施和控制的过程”。

供应链(supply chain)是一个由原材料供应商、营运商、仓储商、生产企业、销售代理商、零售商、顾客组成的链式结构,包括物流和信息流。供应链管理理论采用系统论的观念和方法,整合整个供应链的各个部分对物流进行系统管理,提高物流流动效率降低流动成本。

二、施工企业物资管理存在的问题

1、从思想观念上看，落后于现代化管理的理念

随着物流的快速发展，一般生产企业的物资管理尚未能与物流市场有效接轨，企业领导、管理人员普遍存在“肥水不流外人田”的思想，对第三方物流有抗拒心理。

2、从物资管理的基础上看，配套设施薄弱

由于对物资管理重视不够，资金投入不足，计算机管理系统应用受到制约，多停留在原来的整套账务、采购、仓储和控制的管理模式上，造成了当前物资管理基础工作相对薄弱，是典型流程式、“标准化”的管理，而不是追求效益、主动进取的管理模式。

3、从操作实践上看，重供应、轻管理的现象严重

企业领导层、生产作业层对物资部门的要求是准时提供生产所需的物资，一旦延误生产，物资部门要负一切责任。因此，施工物资管理人员唯能做的就是加强计划预算，按品种、按质量、按期限齐备地供应施工生产所需的各种物资，宁愿物资管理水平停留于传统水平，也不愿承担因改革创新带来的风险和责任。

4、从人力资源的角度上看，物资人才缺乏

从人力资源的角度上看，物资人才缺乏主要表现在三个方面。一是由于物资人员作为生产辅助人员，在企业的地位居于次要，无法吸引人才，增强活力，使得既懂信息技术又懂物资管理，既懂经济金融又懂法律的人才严重缺乏;二是物资管理人员缺乏系统、专业、相关的培训，在管理中往往凭借的是经验判断而不是科学理念;三是普遍存在人才知识结构老化，难以接纳现代化管理理念与手段的问题。

三、现代物流思想在施工企业中应用的可行性分析

现代企业竞争的手段,除了技术的先进性,最有效的就是内部管理的有效性和对市场的快速反应能力。随着内部管理水平的提高,企业节约物化劳动和活劳动的潜力已经十分有限,只有物流领域才是尚待挖掘的第三利润源。同时,为了提高市场反应能力,企业必须具备快速高效的销售渠道和采购方式,而现代物流与传统运输、仓储业的不同之处正在于其特有的集成性和敏捷性,物流是企业经营敏捷性的重要物质保障,对改善企业经营状况、提高企业竞争力具有不可替代的作用。

近些年来,作为国民经济发展支柱产业之一的建筑行业,在房地产市场持续高涨的有利条件下,规模得到了较大的扩张,取得了一定的效益。但是也应该看到,由于建筑行业自身的点多、面广、工期长、队伍杂等特点,决定了其在迅速扩大规模的同时成本不断上升,材料费居高不下,资金周转越来越慢,部分企业效益开始下滑。其中重要原因之一就是企业物资资源管理落后,阻碍了生产过程的正常进行,降低了企业的经济效益。

鉴于对物流理论的认识和理解,认为建筑施工企业是非常适合于运用现代物流技术进行物资资源管理的，具体分析如下：

1、相对于应用广泛的商业零售领域,建筑施工业的物资流动确定性很强,更加容易确定项目物资需求。建筑设计完成后,物资数量种类就基本确定了,施工组织设计完成后,时间也基本确定了。

2、相对于应用广泛的商业零售领域,建筑产品的需求物资类型较少,品种相对简单,使用物流管理技术更加方便。

3、建筑安装工程用的三大材料钢材、木材、水泥以及使用量较大的一些大宗原材料比较容易和供应商形成长期的稳定的供应链。

4、建筑施工企业所需的物资数量大,质量多,运输成本高,库存占用资金多,合理运用物流管理技术,更加易于降低运输成本和加速材料资金周转。

5、建筑施工企业流动性大,合理运用当地第三方物流提供的专业服务,有利于降低工程的间接费用。

6、建筑工程现已有很多成熟的计算机辅助设计和管理软件,以供应链管理为手段,实现企业的物料需求计划(mrp),可进一步融入企业资源计划(erp)。

现代企业的走向是经济全球化和专业化,充分利用全球资源和专业化的第三方产品和服务。建筑企业同样也应融入这种大环境中,选择专业化的第三方物流,长期稳定地形成供应链关系,即：供应商→营运商→建筑企业仓库→建筑项目→销售商→客户,形成物流和信息流。通过应用这种现代化的供应链管理手段,企业将大大提高外部形象以及内部管理水平,减少无谓消耗,有助于实现建筑工程项目效益最大化。

随着建筑科技和信息技术的不断发展,行业的科技含量逐步提高,为建筑施工企业运用物流理论进行物资管理提供了广阔的空间。

四、现代物流思想在施工企业物资管理中的具体应用

(一)从宏观战略上采取的措施

1、加强价值工程研究应用

在施工企业自身权限范围，以及合理的变更设计下，加强价值工程实践，删除冗余功能，减少材料无谓支出和浪费，同时研究新型经济实用性材料代替的可行性。

2、应用物资管理信息系统

物资管理信息系统由按功能方式组成的各种职能子系统构成，它们主要包括价格分析系统、合同管理系统、库存管理系统、计划采购系统、质量跟踪系统等。物资管理信息系统的建立，既可利用计算机来取代人工繁琐的事务处理，提高管理效率，又可完成手工难以完成的信息处理，为物资管理及决策提供信息分析及最佳决策方案，使供应工作处于最佳状态。

3、建立战略联盟，发挥互补优势

随着经济全球化，物流市场快速发展，联盟重要性不言而喻。战略联盟可以减少渠道冲突，快速传递信息，降低渠道成本，突出共同价值和未来发展。建筑企业应选择专业化的第三方物流商，或者区域性销售商，形成长期稳定的供应链关系。通过应用这种现代化的供应链管理手段，企业将大大提高外部形象以及内部管理水平，减少无谓消耗，有助于实现建筑工程项目效益最大化。

(二)从微观战术上进行的考虑

1、确立科学管理理念，实施系统控制

(1)目标计划控制。根据工程项目用料计划，可运用abc分类法、订货点(fqs)法、经济订货批量(eoq)公式来解决。根据最终的计划，保证按品种、按规格、按质量要求。

(2)采购控制。采购需要开展的业务很多，必须对采购程序的各项业务建立职责分工，实行职务分离。加强对采购对象、采购量、合同签订、付款、货物验收、运输方式和配送等各方面的控制。要强化信息情报收集，引入竞争机制，净化采购渠道。对采购物资应本着“择优布点、货比二家、先近后远、合理定价”的原则，以降低材料的买价和运输费用。要加强采购人员的职业教育和管理，强化纪检监督工作，杜绝采购人员个人为吃回扣、拿好处而不惜牺牲企业利益的不正之风。物资部门要提倡“多存信息，少存实物”的新观念，合理确定采购批次和采购数量，防止盲目采购和无计划采购。

(3)存储控制。在存储控制中，目的就是为了研究得到最合理的采购周期、采购时间和最佳库存结构。施工企业在生产和经营段时间以后，都会造成部分材料、配件的积压现象。为了在盘活库存、减少储备、杜绝损失浪费，不再造成新的超储积压方面，物资管理部门要加强物资定(限)额管理，严格按计划和物耗定额进行控制，加大修旧利废工作，充分利用物流市场发展，不断探索材料“零库存”的可行性。

2、推行现代化管理模式，强化内部管理

(1)科学定位。物资工作要达到的总体目标应当定位于保供和创效。因此，不仅要建立可靠的物资供应与质量保证体系以达到保供的目标，更要致力于降低物资采购成本，节省物资供应成本，强化资源的整合与综合利用，提高资金的运作效率，建立有效的材料责任成本控制体系，以实现创效增效的目标。

(2)科学管理。物资管理工作具有微观性、专业性、规范性的特征，是一项操作层面上的工作。因此，必须讲求科学，按施工企业物资工作的特点和内在规律来制定和实施物资管理工作的'计划、组织和控制措施，要吸收战略采购、物流管理、供应链战略管理等先进适用的管理思想精华，应用计算机网络技术来实施各项管理职能工作，在物资管理目标上创新。

(3)以人为本。管理是手段而不是目的，实现目的的中介是人。不仅要建立健全各项规章制度以规范物资工作人员的行为，明确其职责，更要注意研究人的内在需求和行为规律，最大限度地激发和调动广大物资人员的聪明才智。要努力使物资管理人员熟悉物流管理技术，成为储存保管、运输装卸的专家，更应掌握企业内供应链的流程，熟悉软件程序和信息技术系统，掌握电子商务技术。必须重视人才在企业物流管理中的重要作用，一方面要采取各种方式，多层次地加大对企业内部物流从业人员的业务培训，提高物流从业人员的整体素质。另一方面要建立与市场经济相适应的用人制度，吸纳大量有用的专业人才，以满足企业物流现代化的需要。

3、构建现代化的物资管理体系

根据建筑市场的需要，目前大中型施工企业普遍实行“集团母、子(分)公司→项目→施工作业队”的运行模式，与之相适应，企业的物资体系应由过去的企业各级机构层层设置物资管理机构和施工现场层层设立材料厂、库变为三级管理机构，即决策、监督、管理层(母、子/分公司物管部门)→采购供应层(各项目部物管部门)→耗物层(各施工队)。

4、构建物资管理现代化的监控体系

(1)强化财务对成本的控制。会计人员由于自身知识而所限，只有依赖于信息机构和自身的阅历对审核事项做出判断，从经济内容上看，不再限于原始凭证的完备及形式上，更应转移到数量和价格的真实性。

(2)全员参与监督。物资部门要接受广大职工的监督。每季度将主要采购物资张榜公告，公告内容尽可能全面、一目了然。对有疑惑的事项，职工可以向纪检监察部门报告。

五、结束语

物资管理工作的好坏直接影响到施工企业的生产、技术、财务等多方面的经营活动和经济效益;在现代社会,物流的概念被炒作的十分热门,但这不仅仅是一种炒作,现代物流管理思想确实是有相当的科学基础和成熟的技术,也不乏成功的例证。随着我国社会主义市场经济的建立和完善,建筑企业必须改变过去计划经济模式下的物资管理思想,采用先进的物资管理方式,这种方式必须是与企业整个生产管理变革相适应。确定新的物资管理思想,建立高效的物资管理组织机构和供应体系已成为必然的趋势。施工企业只有探索出适应市场发展的新型物资管理模式，才能在日益激烈的市场竞争中生存和发展。

参考文献：

1、黄渝祥.企业答理概论[m].北京:高等教育出版社.1998.

2、周启蕾等.我国物流理论研究的现状与未来[j].

✦ 施工物资资料培训总结 ✦

(一)构建企业的沟通网络—提升部门管理威信

1、建立清晰的管理系统-明确企业的汇报关系

2、健全正式沟通路线-保证信息的权威性和严肃性

3、建立正向的沟通渠道-传递公司的文化和管理主张 1、帮助学员找到提升部门管理威信的渠道和方法;

2、提高学员的职业化的素养，获取职业发展的资源。

(二)有效的对上沟通-获得领导信任

1、学会听懂上级说话，不要想当然

2、问好问题，了解领导的真正需求

3、有效表达，提高建议的采信率

4、积极互动，引导上级的正确思路

5、主动补台，适应不同上级的行为风格

6、严格职场操守，不参与办公室政治

7、承接任务三步骤

8、工作汇报四原则

9、接受指令五步法

(三)有效的横向沟通-获得他人支持

1、用好非职务权力，增强个人影响力

2、分析对方的利益，启动对方需求

3、踩住对方的动力点，销售你的主张

4、了解并消除对方顾虑，促使对方参与

5、衡量双方优先级，找到最大公约数

第五单元： 行政管理案例和工具

课程内容总结与回顾

✦ 施工物资资料培训总结 ✦

施工安全是工程建设的首要任务，为了确保工程施工过程中的安全，保护工人的生命财产安全，我们公司组织了一次施工安全培训。这次培训的目的是提高员工对施工安全重要性的认识，掌握施工安全的基本知识和技能，培养员工的安全意识和应变能力。

首先，培训讲师介绍了工程施工中的安全隐患及其危害。他详细解释了在建筑工地上可能发生的各种意外事故，如坍塌、起重事故、触电事故等。他用生动的事故案例告诫我们，一点小小的疏忽或者忽视安全规定都可能导致严重的后果，不仅给工人的生命财产带来损失，也会给企业带来巨大的经济损失和声誉风险。通过这些案例，我们深深认识到了施工安全的紧迫性和重要性。

接着，培训讲师向我们介绍了施工现场的安全防护措施。他讲解了脚手架的搭建和使用方法，告诉我们要经常检查脚手架的稳定性和安全性，避免脚手架倒塌引发的事故。他还介绍了安全带、安全帽的正确佩戴方法，强调了个人防护装备的重要性。他还详细讲解了电气设备的安全使用方法和事故应急处理措施，提醒我们要时刻保持警惕和冷静，遇到意外情况时要迅速采取正确的救援措施，保障自己和他人的安全。

此外，培训讲师还分享了一些施工现场的安全管理经验和技巧。他提到了施工现场的标识和警示牌的设置，告诉我们要根据不同的施工情况设置相应的警示牌，明确危险区域和安全通道，以提醒工人注意安全。他还强调了团队合作和沟通的重要性，鼓励我们在工作中要与他人密切合作，及时交流，确保施工安全。

在培训的最后，我们进行了一次模拟演练。培训讲师设计了几个常见的施工事故场景，要求我们结合刚刚学到的知识和技巧进行应急处理。在这个演练中，我们发现自己对施工安全的了解和应变能力有了很大的提高，也更加明确了在面对意外情况时应该采取的正确措施。

通过这次施工安全培训，我们不仅加深了对施工安全的认识和理解，掌握了施工现场安全管理的基本知识和技能，更重要的是培养了我们的安全意识和应变能力。我们深知施工安全对于工程建设的重要性，将以更加严谨的态度对待施工安全，确保每一个工人的生命安全和工程的顺利进行。

✦ 施工物资资料培训总结 ✦

施工资料员工作总结

结构部分：

1.开工前，施工单位按设计图纸要求，严格编制本专业施工方案，对关键点编制作业指导书，监理单位确认后执行。同时在施工准备过程中对班组进行技术交底，班组对所施工内容做到心中有数，按施工规范严格要求。施工过程中，做好班组自检、复检、专职检“三检”工作，同时做好分部分项质量检验评定记录、隐蔽记录及相关质保资料。

2.施工过程中我方严格控制成品、半成品及原材料，必须有出厂合格证及产品说明书。合格证为抄件的，要由原件存放单位的资料负责人加盖转抄章方能有效。有复试要求的必须按规范要求见证取样做复试报告，合格后方可使用。

3.钢筋加工过程中，如发现钢筋焊接性能或机械加工性能显著不良，还必须做化学成分检验，如有问题及时处理。所有钢筋焊接接头及机械连接接头应严格按照相应规范做好检验工作。

4.本工程钢筋混凝土结构部分施工时间为20xx年8月19日至20xx年11月。混凝土为商品混凝土，由XX圣源、圣华混凝土有限公司提供。

5.施工过程中我严格按照图纸、设计变更要求施工，钢筋绑扎、焊接、成型、支模和混凝土的浇灌工艺均符合《钢筋混凝土结构施工及质量验收验收规范》以及工程监理部门的要求。

7.基储柱子、现浇面采用薄膜和草袋覆盖并蓄水养护。

主体钢筋混凝土结构施工质量良好，被XX市质量监督站评为济南市优良。

建筑部分

1.开工前，施工单位按设计图纸要求，严格编制本专业施工方案，对关键点编制作业指导书，报送施工单位批准，监理单位确认后执行。同时在施工准备过程中对班组进行技术交底，班组对所施工内容做到心中有数，按施工规范严格要求。施工过程中，做好班组自检、复检、专职检“三检”工作，同时做好分部分项质量检验评定记录、隐蔽记录及相关质保资料。

2.。施工过程中严格控制成品、半成品及原材料，必须有出厂合格证及产品说明书。合格证为抄件的，要由原件存放单位的资料负责人加盖转抄章方能有效。有复试要求的必须按规范要求做复试报告，合格后方可使用。工程中主要设备材料、成品、半成品进场后，我方立即通知建设单位、监理单位进行验收，并及时填写材料报验单，并按照设计图纸及施工验收规范要求，提供材料相关质量证明文件。

3.严格控制材料的应检项目。水泥在使用前，必须做体积安定性的测试。水泥在使用过程中，如发现受潮结块或超过三个月的龄期，严禁使用或通过实验室鉴定降低标号使用。另外，玻璃幕墙、石材幕墙、塑钢门窗等的三性试验均符合要求。

4.砖砌体的拉结筋严格按照设计图纸及施工验收规范施工，同时做好隐蔽记录。

5.本工程建筑部分施工时间自20xx年11月至20xx年7月，施工过程中我方严格按照图纸、设计变更及相应的施工质量验收规范要求施工，其中建筑砌筑、外墙抹灰、楼地面抹灰、门窗安装、建筑装饰、屋面及卫生间防水等工程均按照设计图纸以及相应的施工质量验收规范施工，整体工程质量良好。

二、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，认真遵守公司的.各项规章制度。有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

三、工作质量成绩、效益和贡献

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。

总结近一年多来的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在以后的工作中，我将认真学习公司的各项规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，充分利用自身丰富的施工管理经验，为适应建筑市场环境的发展大趋势，加大对现场生产管理、技术质量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先进科学的管理理念，把先进的技术与管理经验与国内外先进的管理技术相结合，形成自己独立的技术优势。为公司的发展做出更大更多的贡献。

✦ 施工物资资料培训总结 ✦

培训资料

第一部分：渠道成员的职责

一、推销

1、新产品市场推广

2、现有产品推广

3、向最终消费者促销

4、建立零售展厅

5、价格谈判与销售形式的确定

二、通路支持

1、市场调研

2、地区市场信息共享

3、向顾客提供信息

4、与最终消费者洽谈

5、选择经销商

6、培训经销商的员工

三、物流

1、存货

2、订单处理

3、产品运输

4、与最终消费者的信用交易

5、向顾客报单

6、单据处理

四、产品修正与售后服务

1、提供技术服务

2、调整产品满足顾客需求

3、产品维护与修理

4、处理退货

5、处理取消订货

五、风险承担

1、存货融资

2、向最终消费者提供信用

3、存货的所有权

4、产品义务

5、仓储设施投资

第二部分：渠道结构

渠道结构，管理渠道激励，而如何激励渠道，是渠道运营模式最重要最核心的内容之一。什么是渠道激励？

渠道激励是指渠道成员的激励资源与方法，有的企业也叫渠道促销、渠道奖励、经销商政策、渠道资源等。

如何做好渠道激励？

1、保证稳定的销售业绩，共同完成销售目标，企业的销售目标，不仅靠自身销售团队的努

力，更需要渠道成员在企业促销期间对销售目标的实际达成，企业对渠道成员进行及时有效的物质激励和精神激励，尤其对重要或关键的渠道成员有利于激发和保持渠道成员的产品销售热情，从而协助企业保持稳定的销售业绩，共同促成销售目标的达成。

2、推动新品成功上市，树立企业品牌形象，企业新产品是否能够顺利上市是否能够成功获得大卖，渠道成员的紧密配合起着至关重要的作用，大到经销商购进新品，小到新品终端陈列，都需要企业与渠道成员的密切配合，才能使其市场效果最大化。只有这样，企业品牌形象才能逐渐在市场中树立起来。因此，企业制定合理的渠道激励措施，在某种程度上能确保新品的成功上市以及品牌形象的树立。

3、建立分销渠道排他性，获得渠道竞争优势。目前我国商品市场已逐渐进入“渠道为主”的时代，尤其是快消品行业和家电行业商品供应相对过剩，企业实际可适择的渠道成员与渠道利用空间有限。企业合理的渠道激励计划与方式，有利于其占领和巩固有限的渠道资源对竞争对手形成渠道壁垒，从而帮助企业建立分销渠道排他性，获取渠道竞争优势。

4、减少窜货现象发生，稳定商品价格系统产品或服务价格稳定性，是企业确保其产品或服务成功推向目标市场并达到预定销售额和市场份额的关键条件之一。而一些渠道成员在经济利益的驱使下，往往会以低于市场正常价的价格侵占其他区域市场，从而使得在企业产品价格系统和渠道网络系统趋于混乱，严重损害合法渠道商以及企业经济利益，企业对渠道成员展开合理科学的激励，努力平衡各方利益有助于遏制和减少窜货现象的发生，保持商品价格稳定。

5、收集市场反馈信息了解消费者新需求，随着社会经济的发展和人们收入水平的提高，消费者对商品的需求日益丰高化与个性化，而且这种需求变化的速度越来越快。渠道成员（尤其是大型零售商）拥有的消费者非常多，有能力收集分析消费者购买行动的相关信息，并能把握这种市场变化。对此企业可以制定相应的渠道激励计划及时获取相关市场信息，把握消费者新需求，并调动一切资源去满足这种新需求，从而获得企业竞争优势。

6、加快渠道回款速度优化资本，利用渠道成员占用企业资金巨大，其回款质量与速度影响企业的资本利用率，目前渠道资源竞争激烈，某些大型渠道商（大型零售商）凭借渠道优势有意延长回款时间，而对于实力不足的渠道成员，则面临破产无力还款风险。因此企业对渠道成员开展有效的回款激励措施，有助于加快渠道回款速度并提高资本利用率。

7、提高铺货率，加大铺货密度。市场终端执行力的强弱会影响企业是否能够迅速适应市场变化以抓住市场商机。新产品需要尽快传递消费者手中，先于竞争对手抢占市场制空点，需要渠道成员在铺货速度与铺货密度上的充分配合。企业制定相关的激励措施，有助于渠道成员提高终端铺货率，并在条件成熟下扩大商品铺货密度从而帮助企业获得更多的市场机会。总结，企业制定和实施及时合理的渠道激励计划，能够激励规范渠道成员的合作行为，提高企业产品销量以及扩大产品知名度，在某种程度上能够降低双方之间的沟通成本，减少经济与情感消耗，确保双方长期良好的合作关系。

渠道激励做根本的方法是：具体情况具体分析，一般促销的方法均是由目的所决定的。渠道激励的策划一般基于以下4个目的：

1、完成阶段性（月度、季度、）销售目标

2、新品上市实现良性库存，合理展示最终销售

3、消化老品、滞销品库存，优化库存结构

4、健康网络，实现市场良性，稳定发展

渠道激励的时间：时间跨度以1—3个月为宜，渠道激励的返利额度与任务完成进度挂钩，合理避开发货高峰期，渠道激励在时间上将问题消灭在萌芽状态。

第三部分：如何编制渠道激励方案

一、背景分析

1、市场层面：市场上的问题点，机会点。

2、客户层面：全部客户还是部分客户、代理商还是分销商、核心客户还是普通客户、客户的库存问题，信心问题。

3、产品层面：新品上市问题、老品滞销问题、产品结构问题。

4、渠道层面：渠道秩序问题、渠道结构问题、渠道运营问题、（盈利率、产品率、终端绩效、导购问题）渠道质量问题、5、竞争对手的干扰，有哪些竞争品牌及产品，对企业造成影响。

6、综合优劣势，根据上述分析总结自己的优劣势。

二、促销目标

目标一定是具体的、量化的、可衡量的，便于进行投入产出分析和评估促销效果，不同的促销策略与促销方法，对应的可衡量的目标不一样。如果促销的目标是为了单纯的渠道完成任务，则目标显然是销售完成率。如果是为了提高新品的销售占比，则目标可以设定为新品销售占比率。渠道激励最常见的目标包括：销售完成率、同比增长率、市场占有率，库存结构、零售完成率、投入产出比、经销商盈利率等。不过一个促销方案不限于一个目标，但一定是一个主要目标和几个次要目标。

三、促销对象

哪类产出？哪类渠道？哪类客户？（代理、直供、分销、核心客户还是普通客户）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者，比如节假日、店庆日、开业促销等活动

四、促销主题

促销主题指一句话能概括促销策略的话，如果是针对消费者的促销活动，那么这句话是传播的焦点，应当体现在所有的传播手段中。

五、促销策略

促销策略是达成目标解决问题的方法，其实是对促销方法的概括是“言简意赅”的方法

六、促销方法

促销不主张有固定的方法，因为市场上的机会点与问题点层出不群，瞬息万变，需要随机应变，不过可以大致划分为销售激励与营销型激励两种。

1、销售型激励，以完成销售额为唯一目的，以奖励返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期效果明显。

2、营销型激励，以完成销售额为最终目的（不是唯一目的），以市场的管理工作，市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段，以市场的良性健康发展为结果，长期效果显著。

3、销售型激励的主要内容

①台阶返利，根据市场的经销商实力，在分析经销商可能完成任务的基础上，合理安排渠道奖励额定的梯级。一般台阶返利要求营销人员对每个经销商的经营状况相当熟悉，这样的台阶设置才有吸引力，不至于经销商轻松易得或高不可攀。

②限期发货奖励，无论是哪个行业，经销商都喜欢月末最后几天打款发货。企业可以设置限期发货奖励，比如月度任务完成的越早，奖励额度越高，月末完成不给奖励。

③销售竞赛，把经销商分成不同的层级和阵营，针对不同层级设置不同的奖励方法。④福利奖励，与任务完成率与销售增长率挂钩。

⑤实物返利，经销商进货时，按一定比例赠送实物。不过经销商参与实物返利的促销时，企业最好设置不同的台阶，因为市场上不同经销商的实力差距较大。

⑥模糊返利，进货承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的形式和比例，到规定的期限后才公布。

⑦滞货配额，当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩（方法在旺季使用且时间要短配额要小）

⑧新货配额，当有新品上市时，需求经销商在销售老产品的同时，必须按规定的量吃进新产品，以促进新产品的迅速上市（老品销售旺季用）

⑨阶段奖励（季度、）

4、营销型激励的主要类型

①针对消费者促销（企业的渠道费用投资于消费者）礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、游戏促销、试用促销、联合促销、积点促销、降价促销、限期抢购促销等。②市场支持奖励金，将渠道奖励转变成给经销商的终端建设投入，区域广告投入或推广活动的投入。

③终端建设及后期维护投入，终端活性化评比、终端建设质量评比、终端后期维护评比、导购激励等。

④市场推广活动支持，户外推广、小区推广、家饰课堂、服务推广、现场秀活动、展台支持、家装设计师推广等

⑤人员支持，支持专职导购员或临时导购员或者给予导购员销售提成方面的支持。⑥广告投入，当地媒体、户外、车体、DM广告支持。

5、进度安排

在选定了促销方式之后，下一步就要完善活动程序与进度安排，包括活动需要物品、礼品、宣传品，活动期限如果是单纯的渠道销售型激励，环节较少只要定事、定人、定时、定考核。①如果是终端促销或渠道与终端一起联动的促销还要包括如下部分。

促销用品的样品展示，促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备。

②对重点商品进行重点展示调整，针对促销主题对企业促销的项目商品进行重点展示，突出促销的卖场气氛（重点展示时应注意展示的形式与卖场的整体氛围相适应）。

③辅助饰品及POP安置到位，促销活动前对烘托卖场气氛的POP项目商品装饰品进行总体调整，以便其全部到位并调整至最佳。

④促销人员熟记促销政策。

⑤宣传措施，促销活动的信息只有传达给目标顾客，取得其影响后方可产生效果，宣传是整个促销活动及其重要的一环。

6、投入产出分析

①费用预算，所有可预见费用总和。

②效果预测，短期有哪些，后期有哪些。

③投入产出分析是否可行，促销活动结束后还要进行评估，是否达到预期效果达到或未达到的原因，本次促销的经验和不足是什么。

新品上市的第一个环节就是对经销商的说服教育工作，要达到经销商进货的目的，无非晓之以理，诱之以利。在新品推广的时候，渠道激励往往采取经销商新品推荐会加销售返利一起联运的策略。新品渠道激励政策可以从两方面入手，通过政策激励代理商（批发商），保障新品的网店覆盖率，通过政策激励分销商在终端网点有效出样率及出样位置。切记不要让广告代替促销更不要让促销去起到广告的目的，广告做多了其效果会打折，促销做多了其后果非常可怕。

✦ 施工物资资料培训总结 ✦

由于刚参加工作，无论从工作能力方面、人际沟通交往方面、还是从思想方面都存在许多的不足。但在这些方面，公司的领导以及同事们都给了我很好的引导和热情的帮助，让我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我的确在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少。现将工作情况以及今后的努力方向总结如下：经过一段时间的学习我了解到资料员一职主要工作是及时整理齐全资料，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入文件夹内并做好编号;另外做好各类文件、图纸，下发、传阅及传递工作等等琐碎的事儿。资料工作看似轻松，实则比较细碎烦琐，能够真正做好并不容易，但是现有的资料都存在着很多不符和空缺之处。一、主要工作(一)负责工程项目资料、图纸等档案的收集、管理。1、负责项目的图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作;对建筑图纸、结构图纸、设备园林图纸等进行分类管理。负责项目的资料档案管理、计划、统计管理及部门日常管理工作。2、收集整理施工过程中所有技术变更、洽商记录、会议纪要等资料并归档：负责对每日收到的管理文件、技术文件进行分类、登录、归档。负责项目文件资料的登记、签收、用印、传递、归档和销毁等工作。负责做好各类资料积累、整理、处理、保管和归档等工作，注意保密的原则。设计变更(包括图纸会审纪要)原件存档。作好信息收集、汇编工作，确保管理目标的全面实现。(二)参加分部分项工程的验收工作1、监督检查分包施工单位施工资料的编制、管理，做到完整、及时，与工程进度同步：对施工单位形成的管理资料、技术资料、物资资料及验收资料，按施工顺序进行全程督查，保证施工资料的真实性、完整性、有效性。2、按时向公司档案室移交：在工程竣工后，负责将文件资料、工程资料立卷移交公司。文件材料移交与归档时，应有“归档文件材料交接表”，交接双方必须根据移交目录清点核对，履行签字手续。移交目录一式二份，双方各持一份。3、负责向新区城建档案馆的档案移交工作：提请城建档案馆对列入城建档案馆接收范围的工程档案进行预验收，取得《建设工程竣工档案预验收意见》，在竣工验收后将工程档案移交城建档案馆。二、工作中不足与改进之处：在这半年当中学到了不少的经验和知识，在与他人的交流、沟通方法上也有不少长进，在工作中通过多看、多问、多听，使自己的本职工作技能有了进一步的提高，相对于刚毕业，工作经验少的我来说又进了一步。通过总结半年多来的工作，在这半年中，接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，提高自身专业素质，使自己的工作技能能够上一个新台阶，在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完做善，每一项工作都有了明确的计划和步骤，随着项目的增多扩大，在资料方面暴露出了许多需要整改的问题和低级错误。这给我指明了改进方向，也相应的督促和提高了资料员的整体水平，同时还需要多认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好资料方面知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。虽然有以上的不足，但瑕不掩瑜，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服。总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展。

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