怎样签合同才有法律效力
发布时间：2025-09-10怎样签合同才有法律效力(集合25篇)。
总结是对某一特定时间段内学习和工作情况的回顾与分析，包括成就、问题及经验教训，旨在帮助我们及时识别和纠正错误。为了更好地进行总结，建议大家积极行动，及时撰写。以下是关于如何签订有效法律合同的参考资料，供大家参考。
⬭ 怎样签合同才有法律效力
1.积极推广使用“四新”技术，营造建筑精品2.努力钻研专业技术业务，做好本职工作3.推行无纸化办公，用高科技手段提高企业的经济效益4.适应时代发展的需要，不断学习、不断更新知识。
我，1999年12月认定为助理工程师，先后工作于河北省第二工程建设有限公司、唐山现代建筑工程有限公司，XX年9月在唐山现代建筑安装工程有限公司技术质量科任科长。在此期间，我努力钻研专业技术知识，在技术管理过程中努力推行“新工艺、新结构、新材料、新设备”，对科技创新和技术进步倾注了满腔热情。任助理工程师专业技术职务以后，先后在丰南市国税局群体住宅小区工程和唐山一中第二教学楼工程中担任技术负责人，这两个工程竣工以后均被评为唐山市优质工程，而且唐山一中第二教学楼工程在评为市优工程的基础上又被评为XX年度河北省优质工程。在施工一线锻炼的几年中，通过理论联系实际，在大学期间所学的专业理论知识迅速转化为了业务能力。作为公司的技术和质量管理部门，在公司经理和公司总工程师的直接领导下，对技术管理一丝不苟，对工程质量从严控制。经过数年的努力，公司已建立了严格的管理体系，并且获得了国际承认的建筑施工企业的三大认证：质量管理体系（ISO9001）认证、职业安全健康管理体系（OSHMS）认证、环境管理体系（ISO14001）认证，是河北省第一家获得三个认证证书的建筑施工企业。五年来，在为公司的发展贡献自己的聪明才智的过程中，也使个人的专业技术能力得到了充实和提高。总之，五年来自己做了一些有益的工作，但也存在着很多有待提高的问题。
现对几年来的专业技术工作总结如下：
一、积极推广使用“四新”技术，营造建筑精品
1999年12月，我在唐山一中第二教学楼工程项目部任技术负责人。工程质量是建筑施工企业的生命，而要想获得好的工程质量，就要求技术管理人员要具有创优良工程的先进意识，作为该工程的技术负责人，由我牵头，首先着手建立、健全项目部的有关技术、质量管理制度。按照项目工程施工方法，以我为首，将工程质量目标分解到各个专业技术岗位，在按照技术岗位的要求组织施工。先后建立了技术复核制度、工程质量检查制度、隐蔽验收制度以及质量通病控制措施和半成品保护措施等一系列有益于保证工程质量的管理制度。根据本工程大开间及混凝土浇筑量大的特点，模板支撑选用工具式快拆体系，配合使用覆塑竹胶合大模板，保证竹模板间隙不大于1mm；接缝高低差不大于1mm，表面平整度不大于2mm，顶棚可取消抹灰工序，既可以节省水泥用量，又可以彻底根除顶棚抹灰空裂的质量隐患，取得了经济效益和社会效益的双丰收。内外墙瓷砖表面平整、洁净、色泽协调一致，接缝填嵌密实、平直、宽窄一致，颜色一致；屋面防水层细部均经过精心处理，做法一致、美观；门窗表面洁净，无划痕、碰伤，涂胶表面光滑、平整、厚度均匀，无气孔；楼梯踏步相邻两步宽度和高度差不超过10mm，齿角整齐，防滑条顺直。施工过程中严格按照设计施工图和国家规范、规程和通用图集的要求施工，并按照创精品工程细部做法要求精心完成每一个分项工程，实现了“创高标准优质工程”的.质量目标。通过对该工程技术工作的直接参与和控制，使该工程的质量、进度和效益都收到了较好的效果。唐山一中第二教学楼工程荣获XX年度最佳优质工程(金牌奖)及XX年度河北省优质工程奖。
二、努力钻研专业技术业务，做好本职工作
自从到唐山现代建筑安装工程有限公司工作以来，各项工作干得更是出色。调任技术质量科科长之后，恰逢公司建立ISO9001质量管理体系，由于时间紧、任务重，该同志自愿放弃个人休息时间，一心铺于质量管理手册、程序文件以及作业指导书的编写和修改工作中，加班加点，毫无怨言，充分体现了一个青年专业技术人员应有的先锋模范作用。在总结我公司建立质量管理体系的相关经验，我形成了《浅析建筑质量管理体系》一文，并获得河北省建设系统科技技术论文一等奖。
在日常工作中，该同志凭借扎实的专业知识和理论基础，工作中如鱼得水，从施工现场的技术指导和质量检查验收到施工技术资料的核查和管理，各项工作样样精通。在工作中形成的技术性文件和各种申报资料做得结构严谨、术语规范、见解独特、论断精僻，送到市里交流的技术性文件多次受到唐山市建设局、唐山市质量监督检测站有关领导的表扬，为企业赢得了荣誉。
随着公司管理体制改革的逐步深入，公司领导决定启动OSHMS职业安全健康管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证。在上述两个管理体系建立的过程中，该同志又一如既往地投入到体系文件编写、初始状态评价、重大危险和环境因素辨识、管理的制定等工作当中，为企业顺利通过注册认证作出了突出贡献。在参与建立企业质量管理体系、职业安全健康管理体系和环境管理体系的过程中，我个人也学到了国际通用的许多管理方面的知识，同时作为三个体系的内审员也时刻为三个管理体系的持续改进做出艰苦的努力。
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一年来，我校教育教学工作在上级党政和教育行政部门的正确领导下，学校领导班子能团结协作，与时俱进,开拓创新, 全面贯彻党的教育方针，为我校的发展和希望而作出每个人应有的贡献。在全体教师的共同努力下，我们大家团结协作，奋勇开拓，较为圆满地完成了各项工作任务。现总结如下：
1、 成立了学校德育工作领导小组，加强学校思想政治工作，树立育人为本 的思想，切实把德育工作落实到教育改革和发展的各项工作之中。坚持政治、业务学习制度，努力打造学习型组织，进一步加强我校教师队伍建设。政治、业务学习制度是我校多年来形成的一项重要的常规学习制度，学校继续坚持抓好政治学习的组织安排。通过大家的不懈努力，我校的“三风”建设取得了明显成效。在教师中认真开展师德教育，共产党先进性教育活动，加强了师德教育，不断提高教师的工作责任感和使命感，要求每个教师遵纪守法，以《中小学教师职业道德规范》来严格要求自己，规范自己的言行。树立自己的言行。塑造教师自身的良好形象，并以自己的良好形象去影响、教育自己的学生。用周一第七节时间加强教师的政治学习，提高教师的思想素质。认真组织教师学习《中共中央国务院关于加强未成年人思想道德建设的若干意见》，加强对学生进行良好的.道德品质培养，良好行为习惯的引导，使之成为理想远大、品质优良、尊师爱友、文明守纪、热爱集体、诚实活泼、刻苦拼搏、奋发向上的好学生。每学期开学，各班首先组织学生认真学习《中学生守则》、《中学生日常行为规范》，严格要求学生，规范学生的言行。开展法纪教育课，增强了师生的法制观念，做到人人遵纪守法，确保了全体师生无违法乱纪现象出现。开展心理健康教育，制定计划，落实每月计划的实施，主讲教师胡金连老师，效果良好。全年共有好人好事40多起，其中向今年我县洪灾捐款热情十分高涨。本学期没有出现任何损坏公共财物的不良现象。新增党员2人，被评为“优秀教师”“优秀教育工作者”6人。
2、 成立了学校安全工作领导小组，各班的安全第一责任人是班主任。按照 《班主任岗位职责》开展班主任工作。开学第一周必须对本班学生上好安全课。高度重视学校的安全和卫生工作,确保师生安全。努力提高了我校的安全教育工作水平， 实行校领导、教师值日制度。执行《考勤制度》、《安全防范制度》。坚决
贯彻落实学生安全第一，学校法制宣传和安全教育工作与常规教育教学工作紧密结合起来，继续以各项活动为载体，渗透法制宣传和安全教育内容，使我校的法制宣传和安全教育工作有针对性持久开展。学校以教育教学常规检查为载体，以政治业务学习为平台，形成了法制宣传和安全教育工作的经常化，以活动的开展为契机，形成了法制宣传和安全教育工作的深入，加强了师生防火知识教育，严禁学生宿舍出现明火，使用简易大木棚做学生宿舍，既暂时解决了学生住宿问题，又做好了防火工作。加强了门卫工作，执行《平福初中门卫工作制度》。落实了学校卫生制度，教室、宿舍、清洁区能坚持每天一小扫，每周一大扫制度，基本上保持了干净卫生。认真做好综治工作，确保了师生的安全。
3、 教学工作，进一步强化教育教学常规管理，努力提高教育教学质量。组 织全体教师认真学习课改有关文章，认真做好教学后记和教学总结，形成有一套自己的教育教学方法，在抓好课程改革的同时，要求全体教师都用新课改的理念来实施教学，为今后全面推行课程改革打下基础。加大校本培训工作力度，切实开展好教师政治业务知识培训活动，努力提高教师的思想认识水平，和业务工作能力，特别是积极做好教师主要是一年级任课教师的新课程理论的学习教育工作，使他们尽快理解新课标、领会新教材，掌握新教法，以适应新课程改革新形势的需要。备课方面，要先备课后上课。教师每一节课都要有教案。每期期中和期末由教导处安排检查教师备课本。上课方面，要求每个教师采用较先进的教学方法上好用每一节课，教研活动方面，充分发挥各学科组长的作用。听课评课，教师每人每学期听课10节以上（初级职称的教师每学期听课15节以上）。大胆改革教学方法，勇于创新，抓好质量，提高成绩。质量是学校的生命。积极开展文体、科技活动，丰富学生的课余生活，努力全面提高学生素质。今年12月成功举办了文艺汇演。今年中考取得了较好的成绩（共有8人考上了藤中）。
4、 学校建设及后勤工作，我们已作好了校园的规划,现正在校园的周边建上 楼房.学校发展是我们共同的理想和追求.今年我校升学率明显提高,师生人数迅速增多,认真地做好了今年秋学期新生入学各方面的准备工作，确保了每一个学生都能按时入学，按时正式上课。现在国家投入大量的资金建设,尽快改善我校的办学条件，学校的教学用房(功能教室)和生活用房(教师住房、学生宿舍)的不足逐渐得到了缓解。由于时间短,任务重,我们学校领导班子充分利用休息休息时间加班加点为学校做事，尽快改善我校的办学条件。加强后勤管理，确保后勤为教学服务。
后勤主任黄炎初工作十分负责，不怕苦，不怕累。规划好了学校的功能教室（多媒体教室、实验室等）建设。装上了铁门铁窗、安排了专人（老师）管理。做好了“三通一平”工作,协助施工队顺利完成了综合楼（806平方米）和学生宿舍楼（2508平方米）建设工程。严格执行有关收费政策和标准（“一费制”文件），履行节约、禁止各种浪费或不必要开支。平整了建筑场地，增置了课桌，整顿了校园。
5、 存在问题、不足及其解决、改进的设想，山区条件相对艰苦，部分教师 不大安心山区教学，一些学科教师不对口。因而学校要努力为教师办实事，改善生活设施，并力争教师的合理配套。体育场地紧缺、无跑道。山区学生辍学率高，要加强控辍工作等等。
总之这一年来，学校取得了不少成绩，但成绩的取得，离不开各级领导的正确领导和支持，成绩只能说明过去，我们决心以此为契机，再接再厉，再创新佳绩。
初级中学
20xx年1月15日
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我于20xx年6月毕业于河南理工大学的土木工程工民建方向，毕业后就来到了XXXXXX有限公司。结合公司的具体需要和个人意愿，我被分配到XX生活区旧房改造项目部#6#9楼的施工现场，学习土建的施工技术和现场管理，从事现场施工员一职至今。
在这近一年的时间里，我一边学习研读该工程的建施结构图纸，一边去施工楼上将实物结构与图纸一一比照，在逐步熟悉该工程的基础上，翻阅相应的国家规范和图集要求，进一步加深了解各施工工序，模板、脚手架的搭设和钢筋的下料规定等，而后再参照规范要求检查工程质量，对于不合格的地方，及时询问、查阅补救措施和方法。在施工现场与工人师傅们的交流学习中，我对实际施工的工序和技巧等各方面的.有所了解，丰富了我对现场施工方面的认识，同时积极地将所学知识与实际操作相结合，很大地提升了我的专业能力。我们新来的同事之间也经常讨论一些问题，不明白的就向师傅们和技术人员请教，深入浅出地讲解和现场教育使我们获益匪浅。现在该工程已快接近尾声，随着工程进展，其间，我经历了楼号主体标准层的模板支设、钢筋绑扎及混凝土浇筑，二次结构的砌墙和内外粉，屋面工程以及目前的结构安装，熟悉了一个项目建设的主要流程和相关工序，对我以后的工程管理有很大的帮助。在业余时间，我对工作过程中的一些信息进行收集整理，丰富自我的同时转化为资料以备所需；我也看一些管理或其它方面的书籍或网站，更新过去所学的知识，与现行标准、规范同步，提高自己的综合能力。
总之，我在这一年的现场工作学习中，得到了师傅们很多悉心地指导和帮助，让我实践了所学专业知识，提高了施工技术能力，丰富了对现场施工管理的了解认识。在今后的工作里，我会以饱满的热情、谦逊的态度和满腔的热情，迎接新的挑战，把握机遇，提升自我，创造价值，为后续工作和长远发展打下坚实的基础。
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我两次来到北京参加“超市人”的培训，使我更加系统地学习了人力资源的有关知识，开阔了视野，增长了见识。通过和学员的交流，学习到很多先进经验及经营理念，更加认识到自身存在的差距与不足。
本次培训有四个方面的内容：招聘面试与甄选；薪酬体系的构建与管理；建立具有竞争力的激励体系；人力资源经理如何充分发挥作用。
现将本次学习体会汇报如下：
一、企业的竞争是员工素质的竞争，能否招聘到并选拔出合适的员工是一个企业兴衰的关键。
招聘的目的是吸引、善用和发展有才能、有经验、敬业、创新和廉洁的员工，所有应聘者机会均等，不因应聘者的性别、民族和宗教信仰不同而给予不同的考虑，公司招聘录用员工按照“公开、平等、竞争、择优”的原则，对公司内符合招聘职位要求及表现卓越的合适员工，将优先给予选拔、晋升，然后再考虑向社会公开招聘。
我们在招聘工作中，一般是通过简历的筛选和面试来决定是否录用。但是简历只能代表一个人的过去，不能代表他的现在水平，更不能排除他有迎合面试人的心态回答问题的一方面。一旦录用之后，还存在着与企业文化的融合，工作岗位的适应及潜能的充分发挥等问题。这就要求我们人力资源部在招聘人员时，必须做好任职要求和职位描述，以便应聘者能根据自己的实际情况去应聘相应的职位。而且在招聘中高层管理人员时还需从侧面了解其人品及工作表现。以免在今后的工作中出现较大的后患。对一些条件较好但暂时无空缺安置人员，也应委婉地通知其没有被录取的原因是“好中选优”，以后还有机会。以便保留一个很好的印象，待需要时录用。
由于我们所需的管理人才和专业人才在我们地区极其有限，人员选择余地较小，还是应该注重从内部提拔，比较节省人力成本，企业文化和价值观也能得到认可，相对来说，注意内部人员的储备和培养尤为重要。
另外还应注意，新招聘的员工在上岗前首先应该体检，从而避免传染病的传播。
二、薪酬体系的构建和管理，有助于公司业绩的提高，并能有效控制员工的流失率，达到吸引人才、留住人才的目的。
（一）短期薪酬包括奖金和津贴，目的是激励人；
奖金触月度奖金、年终奖金外，还可以设很多单项奖金。比如：全勤奖、合理化建议奖、最佳损耗控制奖、最佳销售奖、委屈奖、优秀员工奖、优秀管理奖等，都能够在不同方面、不同程度地对各部门员工起到激励作用。
（1）影响个人薪酬水平的因素包括知识、技能和经验。绩效也决定具体所得。
（2）还有工资结构中的“独生子女费”问题。国家规定：已经领取《独生子女证》的员工，每月发给独生子女费5元，截止时间为其独生子（女）年满14或18周岁。在我们公司有独生子女证的人员未必会有几个，但是却在一定程度上和国家政策保持了一致。
（二）长期薪酬包括股票、期权、年薪制。目的是为留住高级管理人才。年薪制是一种长期的激励体制，它是以经营者为实施对象，以年度为考核周期，根据经营者的经营业绩、经营难度和风险，合理确定其年度收入的一种工资分配制度。年薪制有利于激发经营者的工作热情。不仅是一种经济回报，而且是一种素质奖励和能力肯定，有利于制约经营者的xxxxxxxx行为，可以进一步强化约束机制，有利于保护出资者利益，防止公司领导弄虚作假，思想汇报范文以免跳槽，防止做危害公司利益的事情。年薪制有一定的优越性，但我认为现在我们实行的条件还不成熟。
三、建立具有竞争里的激励体系，调动员工积极性，在工作中寻找快乐，增强企业的凝聚力和向心力。
（一）具有竞争力的激励体制包括：物质激励留人，情感激励动人，信任激励感人，反面激励策人，愿景激励励人。
激励是激发人的动机、诱导人的行为，使其发挥内在潜力，调动和发扬人的积极性。
1、在超市中可以设置的管理者与员工的沟通渠道包括：总经理信箱、自己发行的报刊、座谈会、员工培训、绩效面谈、定期同低层员工沟通，定期做员工对公司的满意度调查，员工互助社等。
2、领导建立良好的员工管理体系。例如：记住员工的名字，为员工生日祝福，与员工拉家常，关心员工的家属与生活（困难员工的福利），让员工更多地了解高层，有针对性地组织家访等。
3、企业社会形象的塑造。如果是当地龙头企业成当地信誉企业，都会让员工感觉到作为企业一分子的自豪感，找到家一般的感觉。
4、要做好“离职员工的访谈”，不但会知道公司内部存在的问题，而且还会留住员工的心。相反，不问原因，随便批准员工离职，就会逐渐失去很多优秀员工，付出的代价会很大，不仅会影响在职员工的士气，而且也会影响企业的对外形象，业务员更会带走部门业务客户。
（二）一干领导应了解员工的基本需求及员工流失的原因，以便知员工之所想，急员工之所急。
经调查得知，员工最需要得到的是：
工作的成就感、事业的支持，老总的'嘉奖，倍受公司重视、培训、同行的肯定和上级的奖励、高薪、提升的机会等。
员工最讨厌的问题是：复杂的人际关系、制度的随意性、不公正、劳而无功、员工不求上进，企业氛围中充满政治把戏，对员工的业绩没有期望值等。
造成员工流失的原因是：薪资福利待遇低，工作内容枯燥乏味，人际关系不和，感觉不到上司的关注，感觉不到工作被认可、感觉不到有发展机会等。
（三）一般情况下，员工离职有三大原因：事业手挫、人际不顺、薪资不满，所以说薪酬体系也是激励人才，留住人才的一个重要因素。如果应聘人的求职动机是为了寻求职业发展的空间，那么薪酬问题就不会是主要原因，给他一个充分发挥才能的舞台，也会达到缓解薪酬方面压力的作用。
总之，现在的员工更加富有个性，渴望得到尊重，追求和谐的工作氛围调和合作的工作环境。
（四）组织丰富多彩的企业活动，公司不仅仅是工作的场所，更是员工生活的一部分。让工作变得更有趣，公司不仅对员工的职业生涯，而且对他们私人生活多有影响。要让员工参与公司的决策，让他们有主人翁的感觉。
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整个暑假都在疯玩，知道被人力资源录取后也没怎么去查一下这个专业的有关情况，甚至到了学校之后任然对于这个专业感到稀里糊涂。怎么说呢，我觉得第二学期才开始上人力资源这门课有点迟了，因为我是真的到上这门课之后才对这个专业有了点了解。
我第一次知道了人力资源是分为六大模块的：人力资源规划，人员的招聘与配置，培训与开发，绩效管理，薪酬管理，劳动关系管理。我对于其中的“人员招聘与配置”和“培训与开发”比较感兴趣，我也为将来我的职业大约的做了一个定位，基本上会去做这两块。
比较幸运的是我在大一上学期来到这不多久就加入了就业指南社团，这个社团的.一些活动与我们这个专业有很多相契合的地方，在参加社团活动的过程中我也学到了很多。
去年我们全校性的大型招聘会我们社团也算是组织者之一，当时我们也参加了招聘会的服务。我记得老师让我们查过结构化面试，非结构化面试以及半结构化面试，在观察中我发现不管主考官本身是从事人力资源工作的还是其他职业的，他们在面试过程中大多采用的是半结构化面试，而且所提问题也都是比较传统的几大类，无外乎是了解下性格特征，学习能力，专业问题等等，并没有常常在新闻中看到的那种搞怪问题。具体的面试方面有单人面试和多人面试。主考官的人数也有单人和多人两种。
至于培训方面，我也有听过一些讲座之类的，在主讲人的身上也学到了一些经验吧算是。我们在课上也有做过一些培训，我们组的培训是我来具体操作的。从一开始的选择培训项目，到在课堂上组织同学进行培训，都不是一件简单的事情，培训没有达到预期的效果，算是挺失败的吧。
这学期在这门课上的学习，真要说起来还的自我检讨下，怎么说呢，应该说在整个学习的过程中没有付出最大的努力吧。没有主动地去学习，老师布置的任务也没有认真的完成好，还是缺乏那种即将就业的紧迫性吧。下学期要严格要求自己了。其他的心得也没什么了吧，就是真的感觉这门课对我们这个专业来讲真的很重要吧，以后我们在工作中的主要事情差不多就是这本书上讲的了，虽然我们现在只是在入门，学些皮毛，但是基础也是相当重要的。下学期要再接再厉！
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所谓企业不管是大小，所有都是围绕着人、事和物，将企业管理达到最高境界，通过前后几次课程学习相关企业如何运用与管理，每节课都有着它本身管理的特色，如丁品洋和邓优老师所讲的，凡事需具备悟，学习领悟事情，对待相同问题及面对不同人时，都会有不同的效果，使我们要学习看事情及去领悟，而将问题达到我们的所期望的水平。
在《人力资源开发与管理》课程中，对于企业这是重要的部门，公司能否快速成长，创新，都关系着人力资源部有否充足的人才，对于目前社会竟争大，人员流动非常大，我们的企业同样的'面对相同的问题，如何选用、育、留住人才，带着凝问来到了课堂，但此章节讲课内容比较笼统，不是很具体讲到细节，但体会到要养成看本质，特征的能力和习惯及思维想法多换位思考。在《中层干部管理技能与提升》课程中，用案例分析大家分组讨论来学习，这种氛围比较好，从案例中可以更清楚的知道企业中的不足，首先需要观察主要问题，次要问题及必须先解决什么任务，结合自己目前的企业，也是存在同样的问题，存在业绩提不高、生产效率差、品质不稳定等，将问题首要任务、根本任务、解决措施整合，通过企业管理要素，如一切从客户(价值主张)出发，用流程驾驭人性/规范人为，用行为提升人力，能衡量表现才能管理，用承诺成就人生，用文化凝聚人生等其它管理的方法，灵活运用所学的知识找到一个最适合管理企业的方法。
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20xx年xx月xx号，我有幸以服务人员的身份参加了我们学院举办的招聘会。
早上八点，招聘会准时开始。游览了会场，公司、企业很多家，及我院各分院的应届毕业生，场面可谓壮观，热闹非凡，一眼望去，可用人山人海来比喻此刻的场景！我是大一的新生，面对大规模的招聘会，好奇心非常的强，于是怀着这颗好奇的心穿梭在人群中，一睹这场职业战场的风争。
各公司、企业、教育单位都亮出了自己的特色及这一次招聘会中所招聘的职业和要求。在一个招聘人员的后边，我看见几位应该是应届毕业生的学长学姐递上自己的简历，咨询着有关信息，并与公司的应聘人员认真的交谈着，似乎该公司的应聘人员对这几位学长学姐的表现感到满意，双方则定了第二轮的面试时间，不知为什么，那一刻，我心里欣慰的一笑，也许也是在替学长学姐第一轮面试的顺利通过而开心吧。
在会场中，其他的毕业生也是满怀信心地与面试官交谈着，言语中很难看出这是一群刚踏出校园走进社会的应届毕业生。
看着他们谈吐自若，信心充分的样子，我想他们一定也是在会前做好了充分的准备的。这次招聘会对于每个应届毕业生而言都是受益匪浅的，因为一次的成功的面试、谈判，在背后支撑的往往是多方面的因素。步入21世纪的门槛，意味着我们将面临更多的机遇，更重要的是我们同时也在面对着更大的挑战。
时下，由于市场经济的快速发展，社会对人才的要求逐步的提升，就业形势十分严峻，给毕业生们带来了很大的压力跟挑战。那么，怎样才能在这样的坏境喜爱成功地有校园迈入社会，这是每一个毕业生都该思索的问题，。而我认为，平时我们就要积累以下几个方面的知识，提高自身的发展能力，它们是：
第一点：早上8点—9点间在招聘会门口等侯，不要太晚过去，机会是靠自己去争取的，所以要不怕苦不怕累，为了自己努力奋斗。
第二点：过了中午不要以为这就错过了机会，其实不然，很多企业并不是说好几点走，而是没学生应聘了就走。所以这时我们来的人多，企业就不会走了。当然，还有一种情况是，中午时候招聘的企业会有用餐时间，企业暂时离开，别以为就走了。有的时候，到了下午4点半，都还有十几家企业在招聘面试，所以别怨老天不给机会自己，机会是自己去争取的。
以上几个观点，也只是我从多方面了解而得知的，自然，并非只有以上几个方面的内容，我们还要做到奋斗上进，努力提高，发展自己，如此才能在社会中立足，找到一份自己满意的工作，创造自己的未来。
现在对于应聘的要求，对于我们而言，英语以及其他语言的要求是如此的重要，一览下来，英语的等级需在四级以上，相比较而言我的英语基础并不扎实，这似乎就是一个很大的考验，所以只能说：加油吧！在服务过程中，我思绪万千。我深受体会，是这场招聘会让我深刻的体会到了现代社会就业竞争的激烈。
招聘会结束后，我走在校园的小道上，深深呼吸着大自然给与的清新空气，但是大自然的魅力再怎么如此的大，可我们还是无法逃避面临社会的竞争所谓适着才能生存，为了自己的美好未来，努力吧！
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今年寒假，我参加了一次大型人才招聘会——市xxx年面向长三角大型人才交流会，收获了很多知识，也获得了很多心得体会。与其说是参加，还不如说是参观。
因为是第一次参加招聘会，所以从总体上来说我本人是带着一份好奇之心的。初七那天约上两个同学，一起去感受招聘会的氛围。车刚到站就感受到浓浓的气息，好多人都在等车。终于我们上了车，前往目的地。一到现场，那场面真是惊人，用人山人海来形容一点也不为过。终于进入大厅，到处都是摊位，不过还好，所有的人都排队，虽然拥挤，但秩序竟然。在招聘会看到最壮观的一幕，当某信用合作社的招牌一挂出，30秒内，排了四五十个人。所有的岗位之选都远远小于应聘的人数。几个人甚至几十个人竞争一格岗位。之所以选择去参加招聘会，是因为我想学习一些关于招聘会上所要走的一些程序守则，同时我也想积累一些关于招聘会的经验，为以后走好自己的路打下坚实的人生基础。但本次招聘会却让我有另一番见解。
对于这次招聘会，我的看法如下：
本次招聘会几乎不需要真正意义上的高水平人才，很多公司都只是招聘文秘技工、营销人员，90%以上的学历要求是大中专以上。有部分岗位虽对身高、年龄、工作经验提出要求，但总的来说，对学历的要求低，岗位偏向于简单的操作、销售。
经过在里面一个近小时的观察，我发现，这里面没有适合我的公司或者岗位，也没有我所需要的。或许是自己对自己的要求高了一些，但我确实没看到法学专业的招聘。其实，法学专业所面向的岗位，很少与招聘有关。一般以机关、事业单位为主。
招聘会上人山人海，人挨人，人挤人。虽然看上去人才济济，但多数是大专及以下的，此外，名校学子就更少。总体而言，应聘者的专业水平不足。
唯一吸引我的也只是慈溪市机关事业单位面向全国公开招聘紧缺专业人才，虽然提出了各种要求，学历也在本科以上，但仔细看，所招的几乎都是经济类专业的人才，没有一个岗位需要法学专业的人才。但很奇怪的是公司、银行都是门庭若市，而恰恰是机关事业单位门可罗雀。从这一点上也可以看出，本次招聘会学历要求比较低。
看着大家很焦急的寻找自己想要的岗位，我们的心情还是挺平静的，但也总结出不少问题。不少前辈得出了各种大学生就业难的理由：
第一，由于中国国际分工地位的处于国际分工的底部，使得中国就业上呈现“白领需求不足”的状况，这是中国大学生就业难的主要原因。这一问题的存在，使得中国的大学生就业岗位与扩招之后的庞大毕业生数量之间，形成巨大的落差，变成一个结构性的困难而长期无法解决，以后会表现得越来越严重，而且还将因此降低大学生的谈判地位，引发其他严重问题。
第二个原因是中国高等教育的质量问题，特的信息量，不能只看学校给发的单子。
于是我们赶紧通过在上网的同学帮我们查到了这天在武汉大学还有一场招聘会，就这样我们倒了几次车，终于来到了武汉大学工学部体育馆，当时的感觉就是：找工作真的很辛苦。
赶到武大时，已是5点，门口已经不再收门票了，招聘会场也时一片荒凉，只有几家企业还在继续招聘。可以说这是我第一次参加招聘会。我逛了一圈，发现很多企业都需要国际贸易的人才，但是大多都已经离开了会场。剩下四家与我们专业对口的企业，一家外资企业，一家玻璃厂，一家广东的企业，名字我记不清了，还有一家叫澳洋顺昌。
外资企业的人太多，而且竞争太强了，所以我没在这里逗留太久。然后我到玻璃厂去看看，准备投一份简历。围在招聘者前面的人不多，于是我先看看别人面试的过程：
应聘者：这是我的简历，我是国际贸易专业的。
招聘者：英语怎么样？
应聘者：我过了六级。
招聘者拿出一张报纸：给我现场翻译一下这篇文章吧。
应聘者沉默了一会，然后开始翻译。
招聘者：简历我先留下，有什么消息我会联系你的。
看到这里，我把刚拿出来的简历又放了回去，继续看看后来的同学面试或者向招聘者提问题。招聘者说目前来看，贸易的人才太多了，每一家单位都是这样，而且国贸的居多。而我们现在最需要的是模具方面的人才，如果有的话，可以考虑降低标准。
我想我是没有希望了，于是去找找我的同学，看看她那边怎么样了。我同学站在一家广东的企业的柜台旁边，她说这家招国际贸易的人，但只要男的，她想问问为什么只要男的。招聘者说因为他们公司有很多女业务员，没有男的，所以现在想招几个个男的。我同学问：“那就不要女的了吗？”招聘者说：“要啊！但只要有经验的。”于是，我发挥了我的口才，告诉她我们学校的教育体系，告诉她我们的教育是给了我们充分的经验等等。我想我把这位招聘者说动了，她向我们要了简历，说有消息通知我们。我很不情愿地将简历给了她，因为我明白这句话意味着我的简历将石沉大海了。
投完简历，我到江苏澳洋顺昌的柜台前看了一下，发现他们的业务和我们的专业非常对口，于是就开始排队。到我面试的时候，我先学别人交了简历，说明我要应聘进出口部门。应聘人员（以下称林总）让我介绍自己，说实话，我没有准备。我来参加招聘会只是想看看行情，并不打算应聘。既来之则安之，我也就硬着头皮开始介绍我自己。林总根本就没有看我，而是低头看我的简历。当我介绍完我的基本情况以后林总还是没看我，没有眼神的交流，我突然不知所措，但我知道不能冷场，于是就冷静下来，开始说我的优点和缺点。当我说完以后，林总还是没有看我。现在想想，他应该是对我的描述不感兴趣，但当时我没意识到。好在我看到他一直在看我的简历中社会实践那一栏，于是，我就把我参加过的社会活动介绍了一下。当我说到我当过旅游宣传大使时，林总终于开口了，他问我为什么不去应聘一下旅游行业的单位？我当时觉得这个问题很可笑，我是国际贸易专业的啊！现在想想这是个陷阱！他在考验我的反应能力和我的心里承受能力。当时我的回答是：旅游业有很多旅游专业的人才，我是学国际贸易的，当然更熟悉国际贸易啦，而你们公司正好与我们的专业对口……接下来林总还是问一些关于转行的问题，这绝对是一场心里考验！还好我都重容的应付了，之后林总问了一个我看了n次的问题：“你之前看到多少人应聘这个部门？”“两三个吧。”“那你说说你和他们比有什么样的竞争力呢？为什么我要你不要他们？”这个问题问得好，看似很旧的问题却很新，他不拿我和名牌大学的学生比，也不拿我和有经验的人比，而是和在我之前的应聘者比，他们和我一样没有经验，没有高学历，说实话我也不知道我和他们比有什么不同。但我当时非常冷静，把我的优点说了一下，然后介绍了一下我们的学习过程，告诉他我是多么熟悉单证等等。每次我举出我的一项优点的时候，林总就开始回击我，有时候让我不知所措，不知道自己到底有什么优点了。最后林总笑了笑说：“你挺有自信的，明天来面试吧！”此时我松了口气，突然意识到，他是在看我的反应能力，我也笑了笑说：“谢谢！”
就这样，我投了两份简历，得到了一次面试的机会。
我自己也得到了一些心得体会：
1.招聘会只是一个平台，在应聘之前应该选好自己的心中公司，查找相关资不要在应聘现场想盲头苍蝇一样见有喜欢的企业就乱面试，不但会降低自己的自信心，也会带给企业不好的形象。
2.一定要事前做好准备，特别是英语方面，平时多注意会话，可以根据不同的企业设置不同的对话场景，多些练习。
3.为了避免冷场，自己可以主动的提出问题，最好在应聘之前列出一些经典问题方便自己到时提问，或者是主动介绍自己的情况，对这些职位的了解等等。
4.应聘中要时刻注意招聘者的一举一动，然后冷静地分析。我在做自我介绍的时候就一直在观察林总，然后一边说一边想他在干什么，在看什么，我是他的话，我会怎么想。
⬭ 怎样签合同才有法律效力
本年度学校总务后勤工作在学校行政的领导下，坚持以“致远教育，多彩开展〞全面落实学校工作方案，做好学校深化课程改革的配套工作，尤其是在争创省一级特色示范高中和省文明单位的工作中，确保后勤工作保障有力，效劳到位，落实做好学校安排的各项工作。强化总务后勤工作的标准管理，努力提高后勤效劳工作质量，为师生创造一个良好的工作、学习和生活环境。
一、加强学习，提高全体后勤工作人员的思想认识水平
坚持“以人为本〞，加强总务后勤人员的思想和业务学习，切实转变观念，树立效劳育人意识，努力在工作中表达出效劳育人，管理育人的功能，使得大家统一了认识，心往一处想，劲往一处使，工作热情倍增，并结合总务工作特点，多对教职工做好解释工作，加强部门之间的沟通理解，征求大家对总务处工作的意见及建议，不断改良工作方式方法，提高工作质量。
二、明确效劳宗旨，强化效劳一线，效劳教学的意识
学校总务后勤工作头绪多，涉及面广，自身构成一个复杂的`系统。然而学校总务后勤工作又具有以效劳为形式，以育人为目的的特殊性，为教育教学效劳，为师生员工的工作、生活、学习效劳，是其根本任务，管理育人、效劳育人是其根本目的，概括的说：“效劳育人〞是学校后勤工作的宗旨。
三、做好后勤工作，为教育教学效劳
根据学校各个阶段的特点，主动积极地做好各项总务后勤工作，使总务后勤工作与学校教学工作紧密配合，协调一致。例如，在开学初我们首先做好教室布置，报到收费，整理分发书簿，分发保洁，办公用品，物品采购等工作，不因后勤工作不到位而影响正常的教育教学秩序，平时根据教学需要和班级、宿舍管理要求，认真及时的做好物品采购，维修等工作，安排落实仓库保管员配合德育处和班主任，做好公物保管和班级财产清理工作，学期末，根据学校工作方案要求，及时做好代收费结算工作，做好试场整理课桌椅摆放工作，使各类考试能顺利进行。
四、做好修缮工作，改善办学条件
除安排落实做好日常维修外，今年上半年经财政招标对校园河道两边进行了改造，河道边原绿蓠带去除，柳树整修，铺设了两条绿道，河两边安装了木栏杆，室外音响、景观灯，草坪修补，还对学生宿舍北面空地改造成开心农场，高一高二年级每班一块，这样学生有了劳动锻炼的时机，经审计以上整个费用约40万元。对致远楼二楼进行改造，改造成插花手工、茶艺、书法、播音主持、家政、形体训练，驾驶模拟、健身房、中华美食、西点制作等选修课教室各一间。备用教室二间，教师办公室、值班室、储藏室等。为学校开设选修课提供了必要的保障，经验收审计总价为974138元，还对以上选修课教室协议采购空调、模拟驾驶器、桌椅等设备，计589150元。对实验楼三楼东面空教室和原心理健康改造成自动录播教室，计313133元。暑假期间，经教育局组织招投标对实验楼五楼原语音、劳技等四间教室进行了铺设地板、粉刷等装修改造，对致远楼西北面外墙安装了校史演变广告牌，底楼门前道路铺贴青石花岗岩，经改造面貌焕然一新，经验收审计为186183元。对女生寝室5、6号楼卫生间木门撤除，制作安装樘塑钢平开门，费用为106186元，还在艺术楼底楼装修改造了生涯教育指导中心、课程研发中心，高二教育楼学生书吧，以及三座桥梁两侧钢结构防腐木花架，以上工程经验收审计为185960元。还政府协议采购了女生寝室5号楼铁皮衣柜130只，铁制桌子130只，费用为149500元，高三教室的铁皮矮柜120只，计81000元，高二教室课桌椅650套，计117000元，校园播送系统维修改造设备等计137200元。以上工程经维修改造完工后，学校的老师、学生的工作、学习、生活环境面貌将得到了很大的提升。
五、加强校产管理，坚持勤俭办学
充分发挥学校现有资产的功能作用。合理有效地使用物力，做到物尽其用，一物多用，提高校产和设备的利用率。建立和健全各种财产管理制度。实行分级管理，用管结合，责任落实到人，平时经常对师生进行保护公物的教育，对成心损坏公物的学生实行加倍赔偿，使大家树立爱校如家的思想，自觉保护公物，努力延长校产使用寿命，强化维护意识，对学校各项设施设备定期检查，做好保养维护工作，并做到维修款项心中有数，让有限的资金用在刀刃上。
六、增收节支，做好学校的后勤保障工作
坚持勤俭办学的方针，严格财务制度，增收节支在学校后勤工作中相当重要，马虎不得，所以我处总是处处为学校节约支出动脑筋，想方法，该收的钱一律收起来，不该收的钱不收，购物时尽量把价格压到最低，做到少化钱，多办事，办实事的原则，对办公室空调实行拉闸控制，夏季在26度，冬季在5度开始送电，经常安排水、电工对学校水表、管线、电灯等进行检查，发现问题及时解决，对班级或寝室的公共财产实行赔偿制度，对成心损坏的加倍赔偿。
一个年以来，在全体总务人员的共同努力下，在全校师生的密切配合下，较好地完成学校交给的各项任务，但与兄弟学校相比还存在一定差距，我们将继续努力，为学校再上台阶作出应有的奉献。
⬭ 怎样签合同才有法律效力
xx度第一学期的学校后勤工作在校长室的直接领导下，总务处具体安排下，全体后勤职工的共同努力下较好地完成了校长室下达的各项任务，现对本学期的工作简单总结：
一，财务
1，财务人员严格认真地做好经费的结报，帐目清楚，条理分明，能及时地报出各类年报，报表。
2，各项收费全额上报，纳帐管理，严格按照上级文件规定收费。
3，认真做好结算学生代办费工作，并公布。
二，伙食工作
1，严格遵照上级规定，向定点供货单位订购油，盐，酱，醋以及各类荤，蔬菜品，一切为师生服务，努力做好伙食工作。
2，做好伙食各方面的安全卫生工作，无任何大小饮食卫生事故。
3，为学校认真做好各类活动，会议的招待工作。
4，严格伙食帐管理，杜绝一切不正常开支，同时严格执行上级利润规定，杜绝不合理收入。
5，出色地完成中启东市中小学田径运动会及60周年校庆的伙食招待工作，得到了来宾，领导的一致肯定。
三，基建维修
1，完成了校门内绿化景点工程及校门外局部绿化工作。
2，完成了科技楼前后绿化改造工程。
3，完成了学生公寓楼防水工程的改造工程。
4，完成食堂蒸汽管道改造工程，专用食梯安装工程及油烟管道清洗工程。
5，完成学校池塘的改造工程，增设灯带喷泉及锦鱼放养。
6，完成对四合院外墙面整改工程及校史室的改造工程。
7，正常开展校园内水电，课桌，门窗的维修工作。
8，完成上半年学校基本建设的.规划，设想。
四，加强校产校具管理，建立固定资产台帐，逐步完善并建立健全的校产校具承包责任制。
五，加强小卖部管理，杜绝各类"三无产品"，承包款足额上交。
回顾度的后勤工作，展望，为更好地为教育服务，为师生服务，我们将做好如下工作：
1，抓好常规管理，充分调动每位职工的积极性；努力提高职工的服务质量及服务意识。
2，尽可能改善师生伙食，服务好全校师生，杜绝各类食品安全事故的发生。
3，在学校基本建设及一些活动中提出意见或建议，积极取到参谋作用。
4，加强校产校具管理，建立健全的校产校具承包责任制。
5，一如既往地按规定规范做好基建，维修工作，力争用最少钱办该办的事，为发展东南中学作出应有的贡献。
⬭ 怎样签合同才有法律效力
本学期的工作即将结束，回顾本期以来的工作，我能够坚持思想政治学习；在思想上行动上结合自己的工作实际，认真贯彻执行党的方针、政策。在实践中，不断熟悉本职业务，工作勤奋踏实，服务意识不断增强，团结同志，关心他人，有较强的全局观念和敬业精神。热爱本职工作，在平凡的后勤岗位默默无闻的工作着。坚持“后勤工作必须服务于教学工作中心”的原则，处处严格要求自己，以服务为己任，以师生满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好服务工作。现对自己的工作总结如下：
一、勤奋学习，与时俱进
理论是行动的先导。作为后勤服务人员，我深刻体会到理论学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。所以我坚持勤奋学习，努力提高理论水平，强化思维能力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。
1、注重克服思想上的“惰”性。坚持按制度，按时参加理论学习。首先不把理论学习视为额外负担，自觉参加学校举行各种政治学习；其次是按自己的学习计划，坚持个人自学，挤时间学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，放松学习。
2、注重理论联系实际。在工作中用理论来指导解决实践问题，学习目的再于应用，以理论的指导，不断提高了分析问题和解决问题的能力，增强了工作中的原则性、系统性、预见性。我注重把理论转化为自己的科学思维方法，转化为对实际工作的正确把握，转化为指导工作的思路办法。
二、立足本职，爱岗敬业
作为后勤服务人员，我始终坚持“把简单的'事做好就是不简单”。工作中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做；全身心的投入到工作中去。
本期在后勤组工作以来，我认真做好本职工作和各种临时性勤杂工作，服从分配，随叫随到。为了使自己，更好地为师生服务，我一边向老同志虚心请教，努力学习和借鉴他们的工作经验，一边严格要求自己，对反映的问题，自己能解决的就积极、稳妥的给予解决，对自己不能解决的问题，积极向学校如实反映，争取尽快给师生一个满意的答复。
三、明确责任目标，积极做好总务后勤工作
自从进入后勤组的那一天起我就明确了自己的工作职责和工作任务，学期初，我与其他后勤人员提前就做好课本和作业本的领取、分发、工作，以及各种办公用品的准备到位分发工作，同时协助学校其它部门印制了教师值周记录、班级考勤记录等各种表册，开学后下发收交了各种安全责任书，每周按时收交矛盾纠纷排查记录，每天能按时开关门，每晚坚守值班室看护重点部室，确保了学校财产的安全；与此同时，在本期亦整理了诸多档案，如平安创建档案、安全大检查档案等。在校园其它安全工作方面，我亦能积极配合学校领导查隐患想对策。
以上是自己对本期个人工作的总结，虽然我尽职尽责的完成了的本职工作，但自己深知还存在一些不足之处，我自认为还需不断的学习提高自己的业务能力工作能力；一是档案管理工作经验欠缺，实际工作中存在漏洞。二是工作创新不够。三是工作中有急躁情绪，有时急于求成。所以在以后的工作中，要加以克服和改进，争取将自己的工作干的更出色。
时值年终，回顾过去一年来的后勤工作，在各级领导尤其是学校领导的关心和支持下，后勤工作取得了很大的成绩，如质如量地完成了年初制订的工作任务，具体表现在如下几个方面：
一、进一步严明了财经纪律、规范了财务管理制度
严格履行先计划、后审批、再支出的报批监管制度，使物品利用率达到了极限，各项费收工作严格执行物价部门的收费标准，学校各项开支合理，并做到了定期向学校党委汇报财务运行情况。
二、加强了生活服务中心管理，工作人员的服务意识得到了进一步加强
后勤处始终把握了后勤“服务于教学、服务于师生”这一宗旨，坚持“安全第一、服务第一”的原则。年初，对从业人员进行严格把关招聘，并从卫生监督所请来专业人员对他们进行严格的岗位培训。认真学习《食品卫生法》，进行身体体格检查，制订了《从业人员奖罚条例》。每月在学生中对食堂工作人员进行一次民意调查，了解学生意见，及时解决食堂中存在的各方面问题。食堂卫生我们都严格把关，做到了每天一小查每周一大检查，不符合卫生标准的每天在黑板上公布、批评。为了让学生吃得放心，期初，我们就与供货商签订了产品供销合同，建立了食物台帐，完善了各
项制度，完全杜绝腐烂变质的物品进入食堂。
三、校产管理进一步加强
采购的物品，先交保管入库。出库时，须先办理领发、签字手续，严格把握了价格关、质量关、数量关，并建立了完整的实物明细帐。班级校产管理也井井有条。期初，后勤处负责配齐各班学生学习生活用品，并作好登记，与各班班主任签订财产管理责任状，每月检查一次，责任到班，班级责任到人，并逐月公布检查情况，做到了无故意损坏、失窃现象，使校产损失降到了最低限度。
四、加强了校园绿化美化力度
学校花卉苗木工作人员工作认真，吃苦耐劳，保证了学校重大活动、重大节日花卉摆放整齐、规范，学校整个绿化面积己达到了60%以上。
五、争取领导重视，搞好了学校的基建维修和添置工作，改善了办学条件
学校领导一班人团结协作，奋力拼博，在方书记、胡校长、陈校长带领下，在教育局大力支持下，多次跑省、市、县各级政府，争取各项政策重视，功夫不负有心人，我校今年共争取经费100多万元，这些经费我们全用在改善办学条件上。今年我校共添置仪器设备、教学用具100多万元，新建了一栋高标准男生宿舍楼，维修了生活服务中心的小屋面，新建了1000多个平方米的乒乓球场。为了便于
学生实验实习，后勤处与教导处共同配合开发了学校创业一条街，学校的办公条件得到了大规模的改善。
六、学校勤工俭学逐步走向完善
目前，学校勤工俭学项目主要有生活服务中心、花卉、苗木中心、商店、猪场、勤工俭学基地70多亩。每年为学校创收100多万元，生均收入达320元。大大改善了教职工的福利。
总之，在过去的一年内，后勤处做了大量工作，当然离领导的期望还相差甚远。在新的一年内，我们将继续发扬团结协作、勇于拼博精神，始终把好“服务于教学、服务于师生”这一宗旨，百尺竿头，更上一层楼。
⬭ 怎样签合同才有法律效力
出让方：（甲方）身份证号：
受让方：（乙方）身份证号：
鉴于甲方在公司（以下简称公司）合法拥有 %股权，现甲方有意转让其在公司拥有的全部股权，并且甲方转让其股权的要求已获得公司股东会的批准。鉴于乙方同意受让甲方在公司拥有 %股权。鉴于公司股东会也同意由乙方受让甲方在该公司拥有的 %股权。甲、乙双方经友好协商，本着平等互利、协商一致的原则，就股权转让事宜达成如下协议：
一、股权转让
1、甲方同意将其在公司所持股权，即公司注册资本的%转让给乙方，乙方同意受让。
2、甲方同意出售而乙方同意购买的股权，包括该股权项下所有的附带权益及权利，且上述股权未设定任何（包括但不限于）留置权、抵押权及其他第三者权益或主张。
3、协议生效之后，甲方将对公司的经营管理及债权债务不承担任何责任、义务。
二、股权转让价格与付款方式
1、甲方同意将持有 公司 %的股权共 万元出资额，以 万元转让给乙方，乙方同意按此价格及金额购买上述股权。
2、乙方同意在本合同订立日内以现金形式一次性支付甲方所转让的股权。
三、甲方声明
1、甲方保证所转让给乙方的股权是甲方在公司的真实出资，是甲方合法拥有的股权，甲方拥有完全的处分权。甲方保证对所转让的股权，没有设置任何抵押、质押或担保，并免遭任何第三人的追索。否则，由此引起的所有责任，由甲方承担。
2、甲方转让其股权后，其在公司原享有的权利和应承担的.义务，随股权转让而转由乙方享有与承担。
四、乙方的陈述与保证
1、乙方为依法成立并合法存续的公司法人，具有独立民事行为能力；
2、乙方对本次受让甲方转让目标公司 %股权的行为已得到了有权机构的批准，并对目标公司的基本状况有所了解；
3、乙方保证其具有支付本次股权转让价款的能力；
4、乙方保证在其成为目标公司的股东后将进一步促进和支持该公司的发展。
五、股权转让有关费用的负担双方同意办理与本合同约定的股权转让手续所产生的有关费用，由 方承担。
六、有关股东权利义务包括公司盈亏（含债权债务）的承受
1、从本协议生效之日起，乙方实际行使作为公司股东的权利，并履行相应的股东义务。必要时，甲方应协助乙方行使股东权利、履行股东义务，包括以甲方名义签署相关文件。
2、从本协议生效之日起，乙方按其所持股权比例依法分享利润和分担风险及亏损。
七、违约责任
1、甲、乙双方均需全面履行本合同约定的内容，任何一方不履行本合同的约定或其附属、补充条款的约定均视为该方对另一方的违约，另一方有权要求该方支付违约金并赔偿相应损失。
2、本合同的违约金为本次股权转让总价款的 %，损失仅指一方的直接的、实际的损失，不包括其他。
3、遵守合同的一方在追究违约一方违约责任的前提下，仍可要求继续履行本合同或终止合同的履行。
八、协议的变更和解除发生下列情况之一时，可变更或解除本协议，但甲乙双方需签订变更或解除协议书：
1、由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使本协议无法履行；
2、一方当事人丧失实际履约能力；
3、由于一方违约，严重影响了另一方的经济利益，使合同履行成为不必要；
4、因情况发生变化，当事人双方经过协商同意；
5、合同中约定的其它变更或解除协议的情况出现。
九、争议的解决双方应首先以协商方式解决因本合同引起或者与本合同有关的任何争议。如双方不能以协商方式解决争议，则双方同意将争议提交 仲裁委员会仲裁或者有管辖权的人民法院处理。
十、其他本合同一式 份，双方各持 份， 存档 份，交有关机关备案 份，均具有同等法律效力。
出让方：________年____月____日
受让方：________年____月____日
⬭ 怎样签合同才有法律效力
股权转让方（以下简称甲方）：
身份证号：
地址：
股权受让方（以下简称乙方）：
身份证号：
地址：
股权激励方：____（以下简称“____公司”）
甲方为____公司股东，占有%股权。乙方为____公司高级管理人员，任职。
为更好的激励____公司高级管理人员勤勉尽责地为公司的长期发展服务，使其能够以股东的身份参与企业决策p分享利润p承担风险，经____公司股东会决议，同意甲方以股权激励形式与乙方签订股权激励协议。现甲乙双方根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》的规定，经协商一致，就股权激励事宜，达成如下协议：
一、股权转让对价。
1.1甲方将其持有的____公司%的股权转让给乙方，作为股权激励。乙方无需支付任何价款。
1.2乙方担任职务，全面负责____公司日常经营管理工作，且在协议生效后需持续在____公司工作5年，全力保证公司每年业务目标的实现，此作为接受股权激励的条件。
二、甲方保证。
2.1甲方保证对其拟转让给乙方的股权拥有完全处分权，保证该股权没有设定质押，保证股权未被查封，并免遭第三人追索，否则甲方应当承担由此引起一切经济和法律责任。
三、乙方股东权。
3.1乙方有权查阅、复制公司章程、股东会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议和财务会计报告。乙方要求查阅公司会计账簿的，应当向____公司提出书面请求，说明目的。
3.2乙方有权通过股东会参与____公司经营的重大决策，乙方有权参加____公司的股东会并就会议事项按其股权比例进行表决。
3.3乙方有权按照股权比例分取红利。
3.4自协议生效之日起，乙方在____公司持续工作满5年后，方可自由处分已转让股权，处分股权包括股权转让、质押、以股权出资等。
四、股权变更登记。
4.1自本协议签订之日起30日，双方应办妥相关工商登记变更手续。
4.2因甲方原因未能办妥相关工商登记变更手续的，不影响乙方股东权利的行使。
4.3在本次股权转让过程中发生的有关费用（如公证、评估或审计、工商变更登记等费用），由甲方承担。
五、乙方承诺。
5.1做为股权转让的条件之一，协议签订后，乙方需要持续在____公司工作5年以上，不得自动离职。
5.2协议签订后5年内，乙方不得处分已转让的股权，处分股权包括股权转让、质押、以股权出资等。
5.3乙方应当与____公司签订并遵守《竞业禁止协议》、《保密协议》，不得以任何不正当、不道德的行为损害____公司的利益。不正当、不道德的行为包括但不限于《竞业禁止协议》、《保密协议》所规定的乙方应遵守的'内容。
六、特别约定
6.1乙方违反上述第5.1条承诺时，甲方有权无偿收回全部股权。
6.2乙方违反上述第5.2、5.3条承诺时，____公司有权对乙方进行开除处理，同时甲方除有权无偿收回全部股权外，还有权追回乙方从本协议生效之日起根据股权所收取的一切收益。造成甲方损失的，乙方赔偿甲方的全部损失。
6.3按6.1、6.2，双方应在乙方自动离职、被开除之日或乙方未遵守承诺起30日内办妥相关的工商登记变更手续。未办妥相关工商登记变更手续的，不影响甲方股东权利的行使。
6.4乙方未按本协议6.1、6.2、6.3条约定及时将上述股权转让给甲方，并办理相关工商登记变更手续的，每延迟一日，乙方需支付甲方违约金人民币500 元。
七、争议解决方式。
因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，甲乙双方应友好协商解决，如协商不成，任一方均有权提交甲方所在地人民法院诉讼。
八、其他。
8.1本协议书经甲乙双方签字并经公证处公证后生效。
8.2本协议书一式四份，甲乙双方各执一份，公证处执一份，工商局备案登记一份。
8.3本协议签订后，自20____年1月1日起生效，上述条款中涉及的“5年”，其起始时间均为20____年1月1日。
8.4附件《____公司20____年12月31日库存盘点表》作为本协议之不可分割部分，与本协议具有同样法律效力。
以下无正文。
转让方：
受让方：
签字盖章：
签字盖章：
日期：
日期：
公证方：
股权激励方：
签字盖章：
代表签署：
日期：
日期：
⬭ 怎样签合同才有法律效力
本协议由以下各方于 年 月 日在共同签署。
出让方：（以下称甲方）
受让方：（以下称乙方）
有限公司（以下称标的公司）注册资本万元人民币，出资万元人民币，占％。根据有关法律、法规规定，经本协议各方友好协商，达成条款如下：
第一条股权转让标的和转让价格
甲方将所持有标的公司％股权作价万元人民币转让给乙方。
第二条承诺和保证
甲方保证本合同第一条转让给乙方的股权为甲方合法拥有，甲方拥有完全、有效的处分权。甲方保证其所转让的股权没有设置任何抵押权或其他担保权，不受任何第三人的追索。否则，甲方承担由此而引起的所有的法律责任。
乙方保证依本合同第一条规定的`价款，在本合同生效之日起7日内向甲方支付受让股权的对价款。
甲方承诺并保证在本协议生效后，乙方按章程和合同的规定享有在
公司（标的公司）应得的权利；乙方承诺并保证在本协议生效后，按章程和合同的规定履行在公司（标的公司）承担的义务和责任。
第三条违约责任
如果本合同任何一方未按本合同的规定，适当地、全面地履行其义务，应该承担违约责任。因违约一方的违约而产生的任何损害后果，以及由此给未违约一方带来的负面责任，应由违约一方向未违约一方承担。
第四条解决争议的方法
本合同受中华人民共和国相关法律的羁束并适用其解释。
凡因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应友好协商解决。协商不成，应提交上海仲裁委员会仲裁或直接向人民法院起诉。
第五条其他
双方保证以上协议内容为各方真实意愿表示，如有因虚假所导致的一切后果，由协议双方承担相应的法律责任。
本合同自甲、乙双方签字后即刻生效。
本协议一式份，协议各方各执份，标的公司执份，以备办理有关手续时使用。
甲方（签字、盖章）
乙方（签字、盖章）
日期：____年____月____日____年____月____日
股权协议书4
甲方：___________
乙方：___________
经双方协商，并经公司股东会批准，就__________________公司股份转让事宜达成如下协议：
一、转让方将其在__________________公司(以下简称公司)_______%的股份(人民币_________元)依法转让给受让方。
二、受让方同意接受该转让的股份。
三、转让价格为人民币_________元，受让方在本协议签订之日起_________日内以现金方式(或其它形式)支付给转让方。
四、本协议签订后，公司在规定的时间内向工商行政管理机关申办变更登记，自工商行政管理机关核准登记之日起，公司向受让方签发《出资证明书》，受让方成为公司股东，依法享有股东权利，承担股东义务和相关民事责任。
五、本协议一式肆份，经双方签字(或盖章)后生效。
甲方：___________乙方：___________
日期：___________日期：___________
⬭ 怎样签合同才有法律效力
x月x日入律所实习至今已有两月有余，感受颇多，著述为文，当作总结。
律师要有自己的思想，没有思想的律师，永远也不会成为一流的律师。律师不仅要精通法律，而且要了解商业运作的归则，理解法官裁判风格，体会客户真正需求。同时，思想上还要注意遵守执业操守，保护好律所和律师自身利益。如果要很好平衡这些复杂的关系，需要律师将具体的工作逐步提炼为工作的指导思想，并贯彻到工作中去。这样，有了思想作为指导，律师才能逐步形成成熟、稳健的执业风格。
律师仅有思想是远远不够的，还要特别注重实务操作。
律师实务操作应是多方面的，但本人想结合自身实习经历，浅谈两个方面。
一、 案源
有人认为实习律师当务之急是学会案件实务基本操作，有没有案源关系不大。实习时要尽快学会实务操作无可厚非，但对待案源的态度，本人不敢苟同。实习是为一年后执业作准备的，如果不从实习阶段就开拓案源，那么等到执业以后再去开拓，就会像有的律师一样，执业都一两年了，还没什么案子，没什么事可做。那就未免太晚矣！其实自己细想一下也知道，案源是律师执业的第一步，没有案子，还怎么做案子？所以说实习阶段就开拓案源是十分必要的也是十分重要的！既然如此，那么怎么开拓案源呢？
我想主要应从以下两方面着手：
（一） 宣传自己，让客户了解自己。把自己的个人情况放到律所网站上，制作个人网页，参加网上法制评论等。
（二） 培养社会关系
1、 培养与公检法司各机关的关系
（1）通过随律师一起办案认识各机关人员，了解他们，向他们虚心请教一些办案问题，与他们进行良好的`沟通，给他们留下深刻地印象。
（2）通过自己单独去办律师交办的案子，认识各机关人员。去办案见面时要有礼有节，给人留下良好地第一印象，这样第二次去就会记得起你。如此“一回生二回熟”，彼此就认识了，以后要办类似的案子就方便多了。
（3）通过亲戚朋友认识公检法司各机关人员，并保持良好关系。
2、培养与各企业的关系
（1）通过亲朋好友认识企业管理人员，与他们沟通，保持联络，为一年后打下案源基础。
（2）通过老乡关系认识了解一批企业，为今后执业，进一步开拓案源和市场。
3、培养社会其他各行各业人员的社会关系，包括同事关系。
二、执业技巧
执业技巧应是多种多样的，但两个多月的实习让我感受最深的，莫过于律师的收费标准、收费技巧和如何准备立案。
（一） 收费标准和收费技巧
每个律所都有自己的规定，但国家物价部门和律师协会又有些不同规定，这其中有些重合和交叉，这些怎么处理。这是一般情况。还有特殊情况的，比如疑难复杂案件怎么收费？到底可收多少费用要心里明白。实习一个月还没搞明白，而且自己对此还没予以足够重视。用主任的话说“吃饭家伙还没掌握好”。自从主任前几天的一次谈话，才使我醍醐灌顶。的确，自己连入行之门都搞不清楚，谈何入行？一般案件按照收费标准计算，根据省律师协会文件确定的疑难复杂案件可以在收费标准的1—5倍内收费。对一些个人当事人确实经济有困难，也可在当事人提交申请减交后，经主任批准略收低些。
（二） 如何准备立案
1、 了解案情，倾听当事人陈述，与当事人良好沟通，深刻理会当事人真正意图，合理分析案情，告知当事人成功的可能性和注意事项，让当事人心中有底又有信心，但不要打保票，把话说死了。
2、 写律师法律文书
（1） 写起诉状
a、民事起诉状
在全面了解案情的基础上写好起诉状。这写起诉状需要先有个初稿，再细化修改，“文章是改出来的”，起诉状也不例外，但一般改两次就差不多了。文字上要言简意赅，格式上符合文书要求。一般起诉状文书不要超过两张纸，因为不是每个法官都有这么耐心和细心的，所以力求意尽的前提下求简。
b、刑事自诉状
多看律所律师往年诉讼的典型文书，然后结合案情自己写。
c、行政起诉状
律所行政案较少，自己可看些法律文书方面的书。
（2） 辩护词
要学写辩护词，就要看律师典型的刑事辩护词，作为参考多学习，多请教，不懂就问。
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（3） 代理词
要多看代理词，再结合律师交办的案子自己写，写完后经律师看后有哪些不足，自己再改，体会一下自己为什么么这些没有注意。
3、 案件表。
依表顺序装订，要记住。通过办案多次装订来掌握，按当事人人数制作副本。
4、 去法院立案。
注意自己先算一算诉讼费 ，好自己先准备费用。
以上是两个多月来的实习日志，作个总结，当今后指导。
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实习周记一
2月1号—2月8号
在北京市安园律师事务所实习有半年的时间了，说是半年，其实真正来的日子也就两个月吧。明天我就要回家了，以后就要自己奋斗了。在实习的日子里，有很多切身体会，我受益匪浅。大伙都说现在律师都很黑呀，不是全部，至少有95%都是吧。听到这些话我很惊讶。非也，非也。崔律师是所的主任，他为人和蔼，亲切，第一次在电话里听他的声音，我以为是他是一位上了岁数的律师。见面了才发现他还很年轻，只不过给别人一种很成稳的感觉。张律师，是我很欣赏的一位律师，他的当事人好多都是上访的，但是对他来说办理申诉的案子是很简单的事，很有经验的律师。为人真诚，做事认真，很有才华。生活非常的节俭，中午吃一根玉米棒子，或吃一块大饼。我知道后非常吃惊。
李律师和周律师都是很实在，很有同情心的律师，记得有一次，他居然特地打电话叫一位当事人来取办案没有用完的500块钱，周律师说:"像我们这样实在的人，么能发财”李律师说：“他自己都够可怜的了，这钱必须还他。”于律师，以前是一位老师，现在辞职，专门当律师，很认真，记得有一次我把刑事的辩护人说成代理人了，他马上纠正说：“什么代理人，是辩护人。”我当时挺惭愧的。自己学了三年的法律，连这么基本的问题都没有弄明白，而他以前不是学法律出身，现在对法律已经很有经验。别的律师就不一一介绍了。总之，他们都是很有经验很知深的律师，各个都风华正茂，为人正直，把人人生而平等的理念贯彻到实际生活中。
实习周记二
2月9号—2月16号
人性是善还是恶？是自私？还是善良的？对这个问题我以前从来没有认真的想过，但是因为最近看马基亚维里的思想，才认真的.思考了关于人性的问题，我觉得人生来都是自私的。但是可以通过后天的培养和改造改变人的自私问题，变得不至于那么的让人无法忍受。举个例子吧， 最近每天都在教室看书，有时候有些人在讲话，我会很讨厌影响别人学习的人，所以要是谁讲话讲了很久的话我会很反感，但是我也不是从来不讲话的，但是我自己讲话的时候我就不会讨厌我自己更不会反感，感觉自己的讲话是有理由的。况且我也不会讲很久。而为什么别人讲话的时候，我却会反感呢？
我觉得人都是自私的，当别人的行为侵犯了你的利益的时候你就会反抗，因为你觉得你的利益受到了侵犯，而相反当你在侵犯别人的利益时你却不会觉得你的所做所为也让别人无法容忍/
这样的例子我想在很多人的身上都发生过，自不过我们觉得这太普通了而没有去注意而已。
为什么对别人的讲话会反感会义愤会讨厌？而对自己的讲话却一点也不会反感呢？我想可以用马基亚维里关于人性恶的思想来解释这一现象。
实习周记三
2月17号—2月24号
“all men are created equal”人人生而平等，每个人都有生存的权利和获的教育的权利。权利相对应的英语单词是“right”，“right”的另一个意思是正确的，对的。权利也有正确的，对的，正当的意思。
为自己的权利而斗争是你的义务，这是自然法对你的要求，或着说是神法对你的要求，是人类出于本能的需求。从原始社会到现在的社会主义或资本主义，人类的进步是人类不断的为自己的权利而斗争的成果，如果大家都放弃自己的权利，不去为自己的权利而奋斗而斗争，那么，现在我们也许还处于原始社会，还处于野蛮的社会，处于暴君的统治之下。
虽然法律没有强行要求你要为自己的权利而斗争，权利在民事法律关系中是可以放弃的，但是人类出于自己生存和发展，还有为了自己的后代，有一个相对人性的，舒适的，民主的，自由的社会，为自己的权利而奋斗是历史赋予你们的神圣的责任和义务。
价值:有用性，你对别人有没有用，或着别人对你有没有用或着一个物体对人来说有每有用?我想这样说有些人很难接受，这也太直接了吧，没有必要说的这么直接。
没事，你们看了也就姑且看之，不同意见没有关系。
有价值的人生，我要怎样活着才会有价值呢?这个价值是对别人而言的，还是对自己而言的呢?你在某一方面作出了杰出的贡献，你对别人而言是有价值的，同时你也是可以通过你的贡献得到别人的尊重和认可。我想人活着就是为了得到别人的认可吗?
想想觉得挺可悲的，觉得活一辈子还是为了别人而活着，贡献为得到别人的认可和尊敬，为了对别人而言你有价值。而自己呢?
不过，能够帮助别人也是一种快乐吧，因为帮助别人的同时，你会感到快乐，因为你觉得你还是有用的，至少你可以为别人解决问题。你是有用的。
写到这儿，我不得不想到一种理论，就是，人性自私论，人性是恶的吗?是那种为了得到自己想得到的东西而不折手段的吗?自私得到的东西，对别人有价值吗?自私的反面是不是也是一种美德?这些东西都是值得我们去思考的。
实习周记四
2月25号—3月1号
上大一的时候，哲学老师跟我们说，知道的东西越多，人们的幸福感就越差，很难感觉到幸福，郁闷的人越来越多。因为人活着，无知也许是件好事，因为那样你想的东西就少了，你就容易感觉到幸福，而不会象很多城市里的人似的。太现实，太物质了。很多女孩子多是这样的，结婚可以，你有车吗?有房子吗?一个月的工资是多少啊?我现在体会到，一个人的幸福感，就是遇到什么情况会感到快乐，并不以物质为首要的前提。是啊，一个人有钱就有快乐吗?不是的，很多有钱的人并不幸福，他们有的婚姻生活不愉快，有的整天提心掉胆。那么，在讲了这么多之后。
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一
一大早我就坐公车来到了律师事务所，期望给事务所的其他同事、领导留下好印象。推门进到走廊，却已经看到几个人在办公室见奔走繁忙，我不由感叹律所工作的繁忙。在一个工作人员的接待下，我找到了负责为我介绍工作的尚律师。他是这家律所的合伙人之一，同时也是律所的负责人。（节日祝福网 Zr120.COM）
他热情的接待了我，并和我聊起了我的专业学习情形。尚律师由于工作较为繁忙，他特别指定了一个有丰富指导实习生体会的律师助理来帮助我尽快适应工作环境。
这位律师助理姓刘，是个很热情风趣的姐姐，她和我谈起她当年到律所实习的经历，鼓励我要自信应对实习中面临的各种问题，遇到疑难一定要积极请教，才能更快进步。也许是同龄人的关系，和她谈天非常轻松愉快，我也从她的介绍中对律所的工作内容、流程有了基本了解。
二
我十分荣幸地发觉律所里不只有我一个大三生在实习。今天来了一位广西大学法学院的大三生，他也和我一样期望到律所接受锤炼和挑战。刘师姐带我们到专门存放结案卷宗的办公室，让我们通过浏览并整理卷宗来尽快找到法律文书的感觉。
我出于对民法的爱好挑选了民事代理案件的卷宗。结果发觉最多的是债务纠纷，其次是一些侵权索赔纠纷，其中有很多当事人竟然是未成年人。刘师姐告知我，这类案子总是很辣手，一样虽能以双方和解告终，但进程总是反反复复。
有些时候，常常“犯事”的未成年人常常来自疏于管教的家庭，游离于学校之外，乃至与家庭基本没有断绝关系，导致受害人家庭索赔艰巨。我觉得，如今青少年违法犯法率连年上升，一个孩子的毛病，赔上两个乃至几个家庭的痛楚，不能不说是家庭教育责任和社会帮扶责任的缺失造成。
三
今天连续翻阅卷宗。当然不可能再只看不动手了，实践出真知嘛。刘师姐说准备教我写法律文书。于是我开始有了实质性的工作——大量的案卷的整理和装订。
虽然看起来并没有多大的法律技术含量的归档工作，但我还是决定怀着十二分认真把工作做好。尚律师曾经说过，法律文书初学者通过浏览整理过往的案卷，把那些当做范本进行仿照，能够较快掌控写作技能，克服生搬硬套的毛病。另外，大量枯燥的'整理装订进程中，还很好的培养了我的耐性和仔细。
四
今天是周五，明天是周末了，所以早上尚律师抽空把我们实习生叫到跟前，和蔼地询问我们实习一周来的感受和遇到的困难。他还让我们讨论了一个律所最近接受的一个离婚诉讼代理案件，考核我们的逻辑思维和法律知识储备。
我非常紧张，说了一些自己的观点。在听取了尚律师的代理意见后，我感到了我的应试思维与他的灵活体会和经历之间的庞大差距，暗下决心今后要重视实际案例的分析。
五
经过两天的休息和自我总结，星期一，我在走进律所门口的时候，相比于上一个星期的好奇和忐忑，多了一份了然和自信。
所里的李律师正要带上刘师姐去参加他代理的案子的庭审，我听说了也要求一同去旁听。在学校学习诉讼法的时候虽然都已经学习过全部庭审的进程，但是书本上的东西总是抽象、难知道、难想象的。而跟随律师去听庭审让我更清楚了解律师在庭审中、全部案件的流程中处于一个什么的角色、地位，处理什么样的事务，解决什么样的问题。这次经历让我认识到律师在诉讼进程中起的一个什么样的作用。
作为学习法律的人来说，了解自己的专业，了解自己的职业，是十分重要的。而这次的实习让我重新认识一类人——律师。在社会中、生活中、学校中、家庭中对律师这个职业有着不理性、不全面的了解，乃至说是偏见的知道。这样毛病的知道不仅仅是我自己，同时社会、生活中的许许多多的人也同样存在这样的偏见。如果这次不去中晟律师事务所实习的话，估计这个毛病的认识极可能一直相伴着我。
六
昨天的经历让我意识到虽然来到律所实习了一周，我对律师始终不是很了解。过去总觉得律师只要在庭上动动嘴皮子就可以了，如今看来庭审才知道，律师在庭审中的自如应对靠的是之前辛劳准备大量辩解材料，到各处搜集取证，反复揣摩推敲辩解意见，并与托付人反复沟通才能做到。我把我的所思所想告知刘师姐，她带我到几个主要律师的办公室参观。
我发觉他们真的非常繁忙，电话基本没怎么中断，一直在跟不同的人打交道，周旋在几个利益方之间，为托付人争取有利的材料。若是没有电话的，坐一会就离开办公室到外边取证或是忙交涉去了。律师行业果然是个高压力、高劳力、高风险，虽然托付费不算少，但大部分都归律所所有，总的来说是一个很辛劳的职业。
七
这几天来，主要是跟随尚律师去法律支援中心、工商局、劳动仲裁委等部门调查取证。在市里几个区来回奔走，我觉得有点疲劳。有些时候有些想偷懒，但想到这些对尚律师来说是家常便饭，作为年轻人的我却因体力而怯场，实在惭愧，于是我决定坚持下去。
跑一些公共机构取证总要走一堆程序，办很多手续，有些时候还得被摆脸色，相比于找个人取证，麻烦甚多。我总算明白为何很多纠纷宁可调解几次，也不愿走诉讼这条路的原因——耗时、耗力、耗材，结果还不一定让双方中意。
八
今天早上，方律师突然叫我把代理词拿给他看。我的直觉反应就是有点类似反问地回答方律师这个不是明天才要交给他。他说先看看有什么修改的地方明天定稿。我只好把先写的那部分交给他看，乖乖地交待着我不懂怎样写录音的有效性。
方律师看后，他说我把合同的有效性写得太过理论以至于容易给审判员以空洞套话的感觉。他同时从证据的三性这方面列了提纲给我，让我朝着这个方向去写。于是全部早上我就忙于修改及重写代理词。套句俗语“时光飞逝，日月如梭”，我直到感到肚子饿了才发觉已经十二点多了。
而此时，方律师也准备离开办公室。我趁方律师离开后赶快订餐吃饭。这实在是饿得要命！晚上我把代理词发给方律师看看，然后他跟我说录音的有效性要从肯定方面上着笔不要反推。于是我依照他的要求把它修改好再发给方律师批阅。代理词的终极版就这样产生了！
九
今天尚律师比较有空，跟我们实习生谈了很多。他用了一个很经典的“受贿案”，作为案例给我们说明律师的职责和作用。作为被告人的代理人，一定要尽量的在法律范畴内，为自己的代理方谋利。第一，对于刑事案件，我们一定要根据法条，以三段论的方法来明确罪名的定义。
“受贿罪”的主体是什么，被告的主体是否适格。该罪的客体是否满足条件、主观上是成心还是过失、客观上是否有其他条件的参与。然后，我们要看看检方的立场，检方的证据，针对性的找出证据漏洞，提出辩驳。从而肯定检方提出的该罪是否成立？
如果罪名成立，是重罪还是轻罪？被告是否有法定减轻情节？是否有从轻情节？检方在调查取证的程序中是否合法？最后，还要从当事人的表现中尽力的发掘其立功表现、自首情节、认罪态度等等，多角度的在法律准许的范畴内程度的保证当事人权益。
昨天一口气把方律师交代要看的两个案件看完了，尽管棠下的那个物权纠纷案令我感到头晕——实在是讲述案情的资料太厚了，一看到就觉得痛楚。今天，我又试着以无比的耐心去看物权纠纷案。在细看了几遍后，我终于把物权纠纷案看懂。
本来它与老师在课堂上要我们做练习的案情法律适用基本一致，但就是对案情详略叙述不一，所以我才会对物权纠纷案这个厚厚一叠资料的案件感到头晕。不是案情的温习性而是厚厚的资料给我打垮，这实在是令人可笑的理由。我定要把这个不成理由的缺点克服。假设我连这小小的事情都不能干好，又何谈将来的长远发展呢？
十
今天，方律师同样没有进办公室。其实我感到很困惑——在律师事务所里，我基本没有看见律师们在办公室里办公。而我又常听闻方律师要出差。如此频繁地出差，地域触及的范畴如此广。
让我感觉地域差异好像完全不存在。不论是出市还是出省，这好像一样上班族上下班那样自然，好像已成为他们呼吸的一部分。也许这就是律师与平常人的其中一个区分。当代的律师触及的业务范畴不仅仅是诉讼业务，更多的是非诉讼业务。非诉讼业务的展开就要求我们具有更泛更为丰富的知识面。
⬭ 怎样签合同才有法律效力
走得最快的总是时间，来不及感叹，大学生活已近尾声，两年来的努力及付出，随着本次实习报告的完成，将要划下完美的句号。
首先本次实习的收获就是学会了适应环境。通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名施工员应该怎样去和工人交流等。
其次，通过这次实习使我对工程方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图及作图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。在结构上哪些地方须考虑施工时的安全问题，在绘图时哪些地方该考虑实际施工中的问题。即能达到施工标准又符合规范要求，达到设计、施工标准化。没有这次实习也许绘图只是用书本上的照搬照画，不会考虑太多的问题，更不可能想到自己的设计是否能施工。
此次暑假实习让我取得了很大的进步，但也让我知道自己还有许多的不足。这一次认识实习，我对相关的专业知识有更进一步的了解，也学到了很多之前未曾接触的东西，受益颇丰。深入工地一线的参观，使我能够将所学理论的知识与实践相结合，系统地巩固所学的理论知识，深化了对所学理论知识的理解。
我从中学到了很多课本没有的东西，对待工作应该有正确的心态上。在就业观念上也有很大转变，现在我不再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。我们初入社会应该学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己在社会上快速成长。
实习工作增强了自己对专业的热情，知道建筑行业是一个非常具有挑战性的职业，将来在这个行业工作，对自己来说将是很大的挑战。为了以后能够胜任这项工作，现在就必须踏踏实实的学好专业知识。因此自己要努力学习，为将来工作打下坚实的基础。此次实习，增强了自己的交际能力。实习还提高了自己的理论水平，增强了自己的实际操作能力。
在建筑这个涉及多个行业的行业，你将面对一个复杂的.交际圈，同时也可以接触很多不同的对象，增强自己的交际能力，让自己在以后的生活中更加自信，坚强！
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。他将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的！紧张的一个月的实习生活结束了，在这一个多月里我还是有不少的收获。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。他将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能
否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的！紧张的一个月的实习生活结束了，在这一个多月里我还是有不少的收获。
⬭ 怎样签合同才有法律效力
建筑法规这门课是后来加的，刚接触这门课时本以为是一门类似于“毛概”类型的课程——枯燥无味。但是在听了罗老师的实际授课之后我感觉获益匪浅。
首先先从老师授课的角度讲一下我的感受。罗老师善于利用案列分析来讲课，通过一个个案列来加深我们对这门“枯燥”的课的认识，在案例中他可以鼓励我们学生去主动思考，而传统的教学方法只告诉我们如何去做，并且乏味，降低了我们的学习兴趣和学习成效。通过罗老师的案例，我们可以发表自己的见解，通过同学之间的分歧交流，第一可以使我们互相学习，通过他人的看法找出自己的不足；第二，使我们学会把知识转化为实际工作能力，我个人认为书本的死知识不仔细钻探是无法在实际工作中提高非常大的作用的，而通过案例的方式我们可以再案例中“身临其境”，把知识转化为实际的能力，为以后的工作打下坚实的基础；第三，我们通过案例发表自己的看法后，罗老师通过我们的看法提出意见和解决方案，在无形中学生的知识点记忆又加深了。开始罗老师每次上课时带着聊天的语气和我们聊一些事情，我开始只以为就是简单的“聊天”，后来仔细想想其实这所讲的事情就是一个小案例，并且是和我们专业息息相关的案例，在罗老师的课题上通过这些案例我不仅学到书本的知识，还有实际工作的一种能力，讲书本知识和实际工作完美的结合，最重要的是我学会了一种方法，一种学习的思维方式。
其次，我谈谈从这门法规课上我学到的感受。通过罗老师的教学，我个人觉得学到的知识不是最重要的，而是学到一些“潜规则”，马上就要真正的工作了，这些“潜规则”对我们以后实际的生活有更直接的意义，我目前认为法律的空子是很多的，这让我想到一个段子“上天赐给人三种品质——诚实、聪明和党性，但是一个人不会有三种，因为如果你是诚实和聪明的话，那你就没有党性；如果你是忠诚和有党性的，你就不是聪明的；如果你是聪明和有党性的，那你肯定不会诚实。”在这里我不讨论这句话的实际意义正确与否，我觉得在目前中国这个环境工作不利用好这些“潜规则”的话是不可能获得自己想要的，相反自己应该有的东西也会被剥夺，所以，我觉得我现在必须把建筑法的知识好好琢磨，学会利用这些“空子”，至少保证自己的利益在被其他人损害时知道如何维护自己的利益。罗老师上第一节课的时候讲“我不为你们任何人好”，在听到这句话时我非常敬佩罗老师，我与老师的价值观几乎是一样的，在没有利益的情况下任何人都不会说“我是为你好”这种虚伪的`话（除了自己的亲人朋友），我觉得在目前这个社会，必须先把自己“活”好，然后在考虑去为他人好，并且为别人好这种事仅仅停留在口头是没用的，关键是做出实际的事来。
在通过对比招标文件和投标文件那次实例中，我学到很多之前不曾明白的知识。第一点，就是做事必须十分认真，一个标点符号，一个字的错误就会把整件事情坏掉，而罗老师让我们找错误时把那些字体，标点的错误也列出来，正是培养了我们这种认真的劲，注意这些细节可能把一件事情直接改变一个结果；第二点，既然从事这个行业必须对这个行业的有关规范和文件有个了解，罗老师说让我们每天就只抽10分钟时间读读就可以了，在慢慢的潜移默化之中不说一些深刻的见解至少我知道了招标文件的基本组成部分以及招标的基本程序和一些要达到中标目的的基本条件，我们在对比这个招投标文件的无形之中对招投标文件就有了一个深刻的认识；第三点，在我们找出这些差异之后，老师在集中对我们的差异进行讲解，我之前不知道投标文件必须严格执行招标文件的要求，以为只要大致同意就好了，现在我明白投标文件必须相应招标文件的要求，不然就按废标处理，另外对工程质量等级的划分——几个字的错误就有可能导致废标，老师讲的那个案例再一次说明了细心的重要性。
通过罗老师的教导，在知识水平上我首先初步了解了我国建筑建筑工程市场的大体情况，例如市场的主体与客体，以及资质管理情况。再者了解了合同法律制度。例如合同的订立，履行。合同的效力，即在什么情况我们订立的合同能够得到法律的承认和保护，合同双方应该怎样履行合同中的义务和责任。合同的变更，转让等合同在什么情况下可以变更，在什么条件下可以转让和终止，以及一些具体细节。掌握了什么是招投标，什么是fidic合同，以及合同的管理的一些知识；在其他素质与职业培养方面，我首先明白了做人的基本道理和基本的职业素养与道德，以及如何维护的权益，现在我在中建三局实习，
我会好好利用这次机会，以理论结合实践，认真学习，将那种学习的思维方式应用到实际的工作中，这几个月的学习，我对罗老师的印象改变很大，之前感觉老师非常严厉，不近乎人情，后来想想，不管生活方面如何，我认为老师在教学方面是不可多得的一个好老师，因为我觉得在学习这种需要实际经验和操作的学科时，没有一些案例的帮助根本无法学透，即使看了书上的案例没有一个专门的讲解也无法把案例中的实际经验转化为知识输送到学生的脑袋中，在罗老师讲的这些案例中我不光学到了书本的理论知识，还有实际的经验，以及一些利于我们顺利工作的“潜规则”，另外还有一些学习知识的思维方式，在点滴之中为我们以后的工作生活之路铺上了一砖一石，在此感谢罗老师的辛辛教导。
感谢罗老师在百忙之中抽时间对本文进行的审阅！
⬭ 怎样签合同才有法律效力
汤杰同学：
你好！
近期连续收到你的几篇作文，谈的都是关于换座位的事，我能感觉到你内心强烈的愿望，所以，我想通过这封信和你交换一下自己的想法。
对于座位，我的意见是随意。人不能选择自己的父母，不能选择自己的出生，同学，同样，也很难选择自己的座位。生而为人子，在校与谁成为同学，很大程度上具有偶然性。老师在安排座位时，并没有刻意要把哪两位同学安排在一起。所以，你与王心瑜同学坐在一起，并不是老师有意为之。
你对王心瑜同学充满厌恶，觉得她不讲卫生，这一点王心瑜自己也承让，并且在读了你的作文后作了回应，我们应该相信，她能够改掉自己的缺点。
王心瑜同学为人还是很热情的，只是有时不太会观言察色。但我觉得她给你提的意见还是比较中肯的，指出了你学习上存在的一些缺陷，如果你能静下心来思考这些意见，并在学习中下功夫改掉，相信会对你的学习有很大帮助的。
长期以来，班级内充溢着对王心瑜同学排斥的氛围。为了改变这种风气，丁老师做了大量工作，但收效甚微。我反省一下，老师自身也存在一定问题，有时对她太过急躁，批评过于简单，这也许主导了一部分同学的态度，我也要改变这一点。
谁都会有缺点。金无足赤，人无完人，没有缺点的人不是人，是神，在现实生活中是不存在的。我们宽容地对待别人的缺点，就是宽容地对待自己。想想如果你处于众人指责的焦点，那是一种怎样的滋味？
你在合同中提出的条件，我觉得也有失偏颇。学生的主要任务是学习，完成作业是理所应当的，你却把它当成和老师交换的条件。也许正是这种把学习当任务的心态，导致你在学习上的被动。
希望你能正视自己的处境，换一种角度看问题，也许你的心境会好许多。
最后我想告诉你，我想跟你签定这份合同，不过，条款必须修改。我要在你提出的条款基础上增加几条，具体内容见我修改好的合同。一旦签字，具有法律效力，你必须遵守。
写信人：
日期：
⬭ 怎样签合同才有法律效力
亲爱的同学们：
你们好！
时光飞逝，日月如梭，转眼间，我们已经共同相处了六年。在这短暂而又珍贵的六年时光里，我们一起哭过、一起笑过、一起经历了酸甜苦辣……
我们的班集体就是一个温暖的大家庭，我们时时刻刻都被同学们那真挚的友情、无微不至的关心所包围着。还记得，每年冬季与春季之间，是人们最爱感冒生病的时候，那时，班里每天都弥漫着打喷嚏和大多数同学擤鼻涕的声音。班里许多好心的同学看到这一切后，第二天立刻带来了几大包预防感冒的一枝蒿和板蓝根。在三四年级的时候，墨水、家校本、奖品，用的都很快。一些细心、关心班集体的同学发现后，立即为班级买本子、买奖品、带墨水……六（3）班还是个充满爱心、充满正能量的班级。在一年级的时候，陈佳烨同学提议举办了一次爱心义卖活动，义卖后所得的钱资助了一位姐姐。在义卖的过程中，我们需要不停地向路人解释为什么要进行义卖，这样人们理解后才会慷慨解囊。那时是夏天，我们一起顶着烈日进行活动，刚开始，大家都比较胆怯，与陌生人说活时，声音很小，所以售卖的成功率较低。后来，在家长的细心指导下，我们渐渐地有了自信。就这样，太阳再大也阻止不了我们的脚步，就算被人们拒绝，也不会气馁。最后，在我们的齐心协力下，圆满完成了这次义卖活动！我们六（3）班就是在这一次又一次、一件又一件温暖人心、充满爱心的行为与活动下一起走过来的……
六年的小学生涯即将结束，我们的一点一滴、我们的哭哭笑笑、我们的奇思妙想都将永远绽开在这美丽的校园、永远记录在这棵古老的大榆树下、永远铭刻在六（3）班每位同学的心中！明年，教室里的学生已不是我们，而是新一届的学弟学妹们！让我们珍惜这仅仅一个月的时间，在这即将画上句号的小学生涯中留下最美好最珍贵的回忆吧！
写信人：
日期：
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亲爱的陈谦：
你好！
想必接到这封信的你一定会百思不得其解，为什么网上的人那么多，我会在茫茫人海中选中你作为我“手拉手”的伙伴吧？这是因为你的名字与一位我最喜欢的魔术师刘谦的名字有些相似，所以我选中了你。
说了这么多，该介绍我自己了。我12岁，1米41的个子，有一头乌黑发亮的头发，弯刀似的眉毛下长着两颗水晶似的大眼睛。今年我已上五年级了，我的兴趣爱好广泛，但我最喜欢滑滑板.骑自行车……我最大的一个优点是字写的挺漂亮，曾多次获得过一等奖呢！
我的学校是全省一流的学校，它座落于依山傍水的永泰樟树阪。学校内的设备十分齐全，体育馆.游泳馆.教学楼都十分漂亮。教学楼的设备更是齐全，每间教室都有一台六十五寸的LED大触屏液晶电视，而且单人单桌。我们的班级获得的奖状很多，获过年段“节日小报”班级一等奖，三次获过“文明班级。”你看，我们的学校还不错吧？
我们的学校虽然漂亮，但是跟家乡那犹如仙境一般的风景比起来还是有些逊色。家乡的青云山可是国家4A级景区，山清水秀，景色宜人。青龙瀑布.白马瀑布.凤尾瀑布都十分壮观。还有仙境一般的云顶天池。如果你来我的家乡永泰的话，我一定会带你玩遍永泰所有景区，吃遍所有风味小吃。一定让你有宾至如归的感觉。
如果你愿意与我交朋友的话，就赶紧写回信给我吧!我们都是二十一世纪的同龄人，都是祖国优秀的花朵，让我们一起心连心，手拉手，在灿烂的阳光下，快乐茁壮地成长吧！
写信人：
日期：
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上个月经过前期一段时间的工作出差拜访，陆续对一部分客户的一些寄版报价的服务，上个月有几家客户的订单没有落实，其中有一些的具体情况如下：1。合欢已经确定的版，已经寄给国外客户，其中有几款旧款，原来和__合作的，五月份有定单，但还是下给了___，因为旧款不想转，怕出问题，客户那边没有办法交待，新款客户没有回复回来，所以没有订单下。
2.源码往年的这个时候的订单现在都没有继续了，做少女服装那部分很少用我司产品，因此它的订单近期会很少!
3.兴安盟的三款小样版，先后寄了两次版过去做测试拉力，都不OK，现在已经OK了一款，接下来会跟进订单的落实，另两款还在跟进中!
4.台能的起的样版已经给客户批复，生产订单已经落实，但数量客户有些调整，可能会加大点数量，下单时间会拖延。
5.水仙花本来上个月的两万码开机版确认，后面会再争取多一点订单，但是一直到这个月初，开机板不OK，拖了十多天，开机版客户一直都没有确认，订单的跟进工作这个月继续
6.俏丽制衣厂有寄了一些样版过去，但暂时__的态度方面觉得我司实力不够，表示想与有实力工厂合作，可提供一些样版给他。
这个月工作，预计接定来的订单情况如下：
总共计销售额约23万元
以上是下月客户预计下单情况,具体情况会根据这个月具体跟进与客户接单情况而有所变化，谢谢!、__办___
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一、收入方面：
1、xx年销售总量是多少？
2、个人收入是多少？
努力突破100万；年收入最低6万。
二、工作本事提高方面：
专业销售本事：成为专业的销售人员，与重点客户发展深度关系，提高老学员转介绍率，可结合网络推广、电话营销、陌生拜访客户等形式提高销售业绩；
专业应用心理学技巧：nlp、九型人格、锐变
项目运营本事：成为项目经理，独立娴熟的负责项目，提高现场销售意识
三、人脉资源：
1、增加多少学员客户？
2、增加多少个关系不错的客户？
3、增加多少个对你的业绩增长能够起到重要作用的客户？
增加300个学员；其中100个是关系不错的；50个是对业绩增长起到重要作用的
四、想学习哪些课程，有什么样的收获？
销售人员个人目标与计划nlp专业执行师：熟练运用nlp的相关技巧，并能与人分享交流
九型人格：能运用九型人格更好的与人沟通交流，确定分析自我的型号
锐变、英雄之旅：关系方面的发展与提高
五、看多少本书，学习到什么？
肯·威尔伯的相关书籍：《万物简史》、《性生态灵性》、《一味》、《恩宠与勇气》、《意识光谱》、《没有疆界》，学习先进的思想理念；
克里希那穆提的相关书籍：《重新认识你自我》、《人生中不可不想的事》、《谋生之道》、《心灵自由之路》等，提升自我觉察的本事；
阿玛斯：钻石途径系列《内在的探索》、《解脱之道》、《自我的真相》、《无可摧毁的'纯真》；
九型人格、nlp相关书籍，熟练每个型号的特点，比较全面而深入地了解自我的型号，能对性格上的优缺点进行扬长避短；并能大致确定他人的型号，更有效地与之沟通交流；
有时间能够经常去广州图书馆看看书籍、报刊杂志；多浏览成功人士的博客，看看人物传记
六、身体状况如何：
如何进行体育锻炼？
坚持每周去打3次乒乓球，坚持上下班骑单车，爬白云山，去泰山看日出。
七、对家庭有什么样的贡献？
在经济上，争取给予家人必须的经济支持；在思想上，用自我的言行影响家人，营造和谐的家庭氛围，促进与父母较和谐的关系。
八、感情和友谊方面：
找个人谈恋爱；结交新朋友，不忘老朋友，人际网络顺畅。
我是个不大喜欢制定目标的人，因为公司要求必须要写，那我就大概写一下，也争取完成以上的目标与计划。xx年，我期望自我有更多的成长与突破，在工作方面能够更加专业，提升销售业绩，在物质层面有突破，不用受物质的束缚，活得自由一点。在感情方面能够有一点提高，不能总是空白啦，要开始涂抹一点色差，让生命更加灵动鲜活！
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在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
一、下头是公司xx年总的销售情景：
从上头的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上头的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情景十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项提议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务本事还有待提高。
二、市场分析
此刻xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。
在xx区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以xx市场时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在xx市场能够用这一句话来概括：在技术发展飞快地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
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