招生的实践报告(热门20篇)

招生的实践报告(热门20篇)。

◈ 招生的实践报告 ◈

一、我参加这次招生宣传的动机及招生宣传的必要性

写在行动开始之前，我觉得有必要先说说我为什么要参加这次的招生宣传和招生宣传的作用在哪里。

高考过后，我来到了中山大学。但是，其实之前我并不是很了解中山大学，而我所知道的关于中山大学的情况正是上一级的师兄师姐们的功劳，这是一种传承。

我对我的中山大学充满了感情，同样的，我对我高中的母校也充满了感情。我希望通过我和我的同道者作为媒介，跨越地域的阻隔，建立起相互认知的桥梁，让更多的高中阶段的校友、同乡能够了解、选择中山大学。

这是我的想法，未必高尚，贵在真实。之后，我要说的是招生宣传的必要性。

我的家乡在山西，离广州有多远呢?有2500多公里，现在的火车要走近40个小时，飞机也要近3个小时。如此辽远的距离带来的是认知的模糊和消息的匮乏，虽然现在网络工具让了解变得更简单，但是，谁又会毫无缘由的去搜索一个远在千里之外、从未听过消息的高校呢?自从来到广州，我越发地感受到了中山大学在南天的号召力和影响力，但是很不客气地说，她在北方(或者只是在我的家乡)的影响力有待提高。很多学生，甚至很多老师都不了解中山大学，更有甚者，一些家长问我中山大学是不是在中山市。

中山大学的出色毫无疑问，但是没有人知道的话就不会有人选择，我相信那些因为不知道而错过中山大学的人会有一生的遗憾，中山大学错过了这些意气风发、有志气、有想法的学子同样无比遗憾。

中山大学的招生宣传已经开始了有好几年的时间，效果是显著的，情况变得越来越理想，这是几年来师兄师姐们努力的回溃今年，有我的参加。明年，我希望见到11级的师弟师妹们的身影。这是一项很光荣的传承，贵在坚持，影响深远。我很荣幸参加了这次的招生宣传。

二、本次招生宣传的一些情况。

这次的招生宣传方式是联合了包括20多家兄弟院校在内的联合宣传宣讲会，分为高考经验介绍和各高校院系介绍两部分。

我们这次的招生宣传活动与其他高校的不同表现在很多方面：首先，表现为态度问题。我们的团队是完全自愿的，在没有经费、不允许拉赞助的情况下，队员自己从广州用各种方法带来了充足的物资，以极大的热情和耐心进行前期的安排和宣传，这是其他院校的志愿者们没有进行的工作。其次，表现在准备工作上。如上所说，我们进行了充分的准备工作，散发的传单、招生简章等完全可以满足学生的需要。

还有，我们在中山大学专场进行了分别针对家长和学生的关于中山大学及其专业的详细介绍，并留下了联系方式方便后续的交流。

我们的招生宣传虽然进行的时间并不太长，但是提供的是一种了解的途径，有意向的同学会通过网络等进行更进一步的了解。我们的宣传是有效果的。

三、关于之后的宣传活动的一些建议

这次的活动正值大雪天气，影响到了参加宣讲会的人数，其中家长人数偏少。我的建议是在假期、家长有时间的时候组织一次面向家长的宣传会。原因有以下几点：高三期间，学生无心关注高考外的其他，故宣讲会效果无法达到最好;但是家长不同，家长将会关注高校信息，而在高考完报考时，家长的意见往往占有很大的比重。

如果我们能将家长的疑惑解决，无疑会起到极大的作用。

◈ 招生的实践报告 ◈

系部名称：管理系

专业：工商管理姓名：xx学号：2xxxx

实践单位：广西x

实践时间：2010年7月28日至2010年8月29日共32天

暑期招生，我的社会实践

一、实践目的作为一个大学生，在学好理论知识的同时应更重视培养自身的实践能力。暑期社会实践是学校教育向课堂外的一种延伸。社会实践是我们学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践是实现从理论到实践再到理论的飞跃。从中增强自身的认识问题、分析问题、解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下良好的基础。所以大一生活转眼即逝的就要过去了，我想通过招生社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻练自己的才能，培养自己的韧性。

二、实践内容

大一的暑期炎炎夏日烈日当头，在这样的环境下更激起了我要在暑假参加社会实践的决心。今年我的暑期兼职要做的就是帮广西工学院继续教育学院的自考做招生工作，在这次的做招生工作中我学到了很多的经验和自己也得到了很多体会。每天从早上8点开始工作，中午休息一小时甚至没有休息，下午工作到6-7点下班。中午的休息时间太短，无法回学校吃饭，只能在学校附近将就填一填空荡荡的肚子，回我们工作的一教招生办公室扶桌睡一下。我们的工作主要是在校门口设点，给有意向过来就读而咨询的学生解答疑问。还有给有意向来工学院学习的学生打电话，让他们充分了解我们学院的情况。其中包括：专业，收费教学环境等。同时还要介绍我校的师资力量、校园环境和地理优势。对于学生们最为关心的就业和奖助学金的情况，也做了重点介绍，使学生消除了对未来的担忧和因贫困而无法入学的顾虑。让大家拥有同等的学习机会。最后的三天进行接待新生的工作。接待新生，看似简单，却比接听电话回答问题辛苦多了。接生处的老师拿出了一套行之有效的方案。我们也是按照上面的规定做了。

1．科学的时间安排和人员搭配。我们结合了往届接新生的经验与同学们的一些具体情况，我们在每天都分了几个不同的时间段，实行“轮班制”原则；同时，在每个时间段上也做了相应的科学人员安排。比如说，在25号到27号，根据往届经验，这两天新生报到人数是相对较少的，所以我们在这两天安排的工作人员也较少；而28号则是新生报到的高峰期，所以我们在这天安排的工作人员要比其他时间段多很多。这样，我们就做到了科学利用资源，较好地保证了接待新生工作的顺利完成，又尽可能的避免了人力资源的浪费。

2、成立“特别小组”。此次接待新生的大部分工作都是由常规小组完成的，但是，我们也特别成立了为应付在日间，当常规小组工作量过大或人员不足时而备用的日间机动小组和为应付个别新生在夜间报到而使用的晚间应急小组。这两个特别小组的成立，不但体现了我们工作计划的人性化，同时在实际操作中也发挥了较大作用。比如说在28号早上的第一个时间段，就是因为新生几乎在同一时间报到的人数较多，造成接待人手不足。这时，日间机动小组的出动，马上使问题得到了解决。

3、实行“一条龙”服务。我们在接待时实行“一个跟一个原则”，从注册、交费、买军服，到安排新生入住宿舍，全程服务。这样，不但保证了工作效率，同时也保证了工作质量。我们的工作也得到了学生及家长的肯定。

这样，安排下来一个月的招生工作才得以圆满结束。

三、实践总结

㈠在社会上要善于与别人沟通。经过这一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这种技巧是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在做招生工作时，因为是宣传学校的办学优势，与别人谈话的时候变多了。如何与家长，学生沟通，推广的学校的实力，和学校与学校间的比较。使家长和考生接受你的意见和建议。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

㈡在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。这样才让别人仍外你能行，相信你当然也相信你宣传的院校！

㈢在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打暑期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如学校的招生的邓老师所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

㈣工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。我工作中也体会到，因为我们对工作的性质不明确，对各各招生院校不清楚想家长和考生就会变成一团糟。

四、实践心得

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的招生工作，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。假期工作期间,正是因为上次暑假抓紧时间学习了如何和人交往，如何换位思考，主动和别人交谈，让自己的交际能力有一定的提高！同时，如招生工作全部按照老师传授的事例，不经过实践考验,根本无法和人交流.当我和第一个考生通电话，宣传学校时,才发现有不少很重要的细节之处,我并没有真正掌握,而当我做完时,我明显感觉到我的知识有了一个巨大的飞跃!我通过解答迎新问题,不仅仅增加了对招生技巧,对迎新流程的熟悉,让我学会了一些如何筹划安排迎新各种招生挑战,而且,我觉得更重要的一点是,这种工作能够培养我去体会怎样乐于奉献,体会其中的乐趣,学会真正为考生家长服务.实践让我走向社会应用,走出课堂.当前,我们缺少的主要不是知识,而是缺少将知识与实际相结合的能力.我们在课堂上所学的,与在实际当中遇到的是不尽相同的.其往往具有不具有明显的特征,这需要我们进行抽象概括才能解决各种问题.作为当代中国的大学生,应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么,而是应该主动的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成.所以在大学期间我觉得多与社会接触,多了解自己所处的环境,多了解你将会面对的种种问题,对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的.实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径.亲身实践,而不是闭门造车.实现了从理论到实践再到理论的飞跃.增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力.为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础.同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后服务社会打下更坚固的基础!这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。也算是我人生中的垫脚石了！

◈ 招生的实践报告 ◈

“招生工作”是学校的重中之重，是学校持续发展的关键环节，更是学生家长对学校的满意度参考。在这一年的招生工作中，我们紧紧围绕着“生源优质、招生工作优化”的目标展开了一系列的工作，取得了显著的成绩。

一、招生市场调研

为确保今年招生计划的实现，我们提前深入了解当地及周边地区的初中及小学毕业生人数情况、学历层次等基本资料，并积极开展地毯式调查，深入了解当地及周边地区的家长需求、学生的特长、爱好及学习基础，为制定招生计划提供了全面的信息保障。

二、制定招生宣传方案

针对学校的招生特点和优势，制定了详细的宣传方案。我们采取多种推广渠道，既利用网络、微信平台、校刊、校车等方式，又在县城中心广场等公共场所展开教育宣传，并组织我们的师生走进周边中小学宣传特色教育，切实增强了对本校招生工作的美誉度和可信度。

三、完善招生流程

作为一名优秀的招生人员，首先要学会为家长解答各种问题，给家长留下一个良好的第一印象。我们不仅完善了报到流程，制作了精美的招生资料和宣传画册，还精心设计了招生宣传语，定期举行招生宣传活动等，以不同的形式、角度为家长朋友们展示本校的教育理念、特色教育和教学质量，让每一位来访的家长朋友们都能更好地了解我们学校及教育特色。

四、组织家长座谈会

结合学校历年的招生经验和家长的反应意见，在今年宣传招生中，我们特别把握了家长的心理和烦恼，加强与家长的沟通，深入了解他们对学校、对老师、对教育的真正需要和关切，并结合学校的发展特点，及时调整宣传策略和口径，既吸引了大量家长前来咨询，也及时了解了招生工作的进展情况，为下一步招生工作的改进打下了坚实的基础。

五、加强师资队伍建设

优秀的师资力量是学校发展的重要保障，为保证教学质量，在今年招生工作中，我们不仅逐一查核了校内教师授课能力及评价，还在新教师培训上注重提高招生考试科目的素质和技能，为师资队伍的建设增加了新的活力。

在招生工作中，我们深入市场，制定科学的方案，完善有序的流程，与家长建立了密切的联系，优化了一切与招生有关的工作环节，实现了总体规划和各项工作的高度配合。由此，我们成功征集到了众多优秀的学生，不仅为我校的发展创造了条件，也充分体现了我校“生源优质、招生工作优化”的宗旨。感谢各位领导给我们提供了这样的发展机会，同时也感谢各位支持和帮助我们的同事们，希望在以后的工作中，我们能够不断地提高工作的水平和质量来为学校的更好发展贡献自己的力量。

◈ 招生的实践报告 ◈

招生主管述职报告：

尊敬的上级领导、各位同仁：

我很荣幸能够向您们汇报我过去一年在公司招生工作中所做的贡献和取得的成果。在这一年里，我们遇到了很多挑战，但是我们顶住了压力，得到了很好的成效。接下来，我会给大家做一份详细的述职报告。

一、团队建设

在我的带领下，我们团队的合作与协调得到了很大改善。我们定期召开会议，讨论团队现状和未来发展规划，并制定针对性的工作计划。团队上下之间的沟通更加流畅，工作效率得到了显著提高。

二、招生总额

去年，我们制定了新的招生计划，经过大家的努力，实现了预期目标，并为公司增加了可观的收益。通过优化集中推广和线上招生，我们制定了一些新的营销策略，渐渐地增加了公司的知名度和关注度。同时，我们也积极参与了各种招生推广活动和学校招生会，利用这些机会和资源，提高了我们的竞争力和资源利用效率。

三、市场分析

我们也注重市场动态分析，及时跟进市场发展趋势和竞争情况。我们对竞争对手进行了深入研究，找出了他们在市场上的优势和劣势，通过分析发现了我们自身的优势和劣势，并采取了相关的策略来优化和完善我们的市场竞争力。

四、服务质量

对于我们的客户，我们也注重优化服务质量。我们制定了服务标准，执行完善的售前、中、后服务流程，以帮助客户解决问题，提高客户满意度。同时，我们也注重客户反馈，不断改进我们的服务和产品，避免了客户流失，增加了客户回头率。

五、未来展望

对于未来工作，我们将不断提高团队整体水平和素质，积极寻求新的学校合作机会和拓展市场。我们会持续优化对外宣传策略和招生推广活动，进一步提高公司知名度和美誉度，不断提升市场份额和竞争力。

以上就是我今年招生工作的总体汇报，谢谢大家的聆听。有任何问题或建议，欢迎大家提出，我会尽力完善自己，更好地服务公司和客户，达到更好的工作效果。

◈ 招生的实践报告 ◈

◈ 招生的实践报告 ◈

◈ 招生的实践报告 ◈

尊敬的领导：

我是XX培训机构的招生主管，荣幸地向您呈交我所负责的培训招生述职报告。通过我团队的不懈努力和协作，我机构在这一年里取得了显著的成绩，为公司的发展做出了积极贡献。

一、招生目标实现情况

在去年的招生季，我们制定了明确的目标，即增加培训班的招生人数，并提高学员的培训率。经过全体团队的共同努力，我们成功地完成了招生目标，实现了今年度的收入增长。

我们通过广告宣传、线上线下渠道推广等多种手段，吸引了大量的潜在学员参与我们的培训项目。同时，我们还加强了与学校及教育机构的合作，拓宽了我们的招生渠道，提高了品牌的知名度。

二、市场调研及竞争分析

针对市场需求的变化，我团队坚持对竞争对手的跟踪和分析，不断调整我们的招生策略。我们通过市场调研及数据分析，发现了当前市场上存在的一些问题和不足之处，并及时做出了调整。

与此同时，我团队还积极开展了市场调研工作，了解潜在学员的需求及他们对培训项目的期望。通过与学生、家长和合作伙伴的深入交流，我们不断优化我们的课程设置和教学方式，确保我们的培训项目能够更好地满足学员的需求。

三、招生策略与推广手法

针对不同目标群体，我团队采取了多种招生策略和推广手法，以提高我们的招生效率和品牌形象。我们通过线上渠道建立了专业的网站和社交媒体账号，提供在线咨询和招生信息。同时，我们还组织了多场线下宣传活动，如讲座、招聘会等，从而吸引更多的潜在学生。

我们还与一些知名的媒体合作，增加了我们的品牌曝光度。通过广告、新闻报道和公众号推送等形式，我们有效地传达了我们的优势和特色，吸引了更多的学员选择我们的培训项目。

四、团队协作与培训质量保障

在招生过程中，我团队注重团队协作，每位成员都发挥了自己的专长，充分发挥了团队的智慧和力量。我们建立了有效的内部沟通机制，保证了信息的流动和协作的高效性。

同时，我们注重培训质量的保障。我们招聘了一批经验丰富的教师团队，并进行了系统的教学培训。每一门课程都经过精心的策划和准备，确保学员能够获得优质的教学体验和高水平的培训效果。

五、客户满意度调查与关怀提升

为了评估我们的工作质量和改进我们的服务，我团队还开展了客户满意度调查。通过学员和家长的反馈意见，我们发现了一些问题并及时做出了改进。我们通过增加学员的沟通管道，提供更多的支持和关怀，进一步提升了学员的满意度和忠诚度。

通过我团队的努力，我们在招生工作中取得了一系列的成果。我们坚持客户为中心的理念，不断提升服务质量，提高市场竞争力。我们也深感荣幸和自豪能够为公司的发展做出自己的贡献。

再次感谢您对我团队的关怀和支持！

敬祝好运！

XX培训机构招生主管：XXX

◈ 招生的实践报告 ◈

实践结果：

到第四阶段为止，原本有意向的同学又各自做了其他打算，终究没有和我们合作，所以实践结果为：失败!

实践总结及心得：

总的来说，这次社会实践是以失败收场了，但我们几个也从中学到了很多，在大家敞开心交流和总结时，都有说到，我稍微总结了一下，大概有以下几个原因：1、没有一个整体的策划作为指导，具体实施目标和计划也不够明确，有一定盲目性;2、大家的行动没有组织性，应该有一个领头人物进行总体分配和管理;3、各成员的积极性受打击后没有及时调整，形成涣散的局面;4、自主性减弱，悲观情绪高涨，特别是后期，虽然做好最坏打算并没有错，但还是很大程度影响了实施进行;5、错失了招生的良好宣传时机，应该在填报志愿之前就要深入到各学校进行宣传;6、招生点的位置不够显眼，人流量不够，招生点人气欠缺;7、目前招生点很多，进行电话咨询以及摆点宣传的很多，竞争激烈，同时也严重影响了家长和学生的就读意愿，导致厌烦情绪高涨，影响了招生效果;8、招生经验不足，需要更多地锻炼。当然，还有许多的原因我没有理解到，但是从这些方面足以看到这次招生失败的症结了，给了我们大家都上了一课，我想这次经历会永远留在我们心里，为以后的实践提供借鉴。此外，我们也有其他的收获，就是交流了感情，结交了许多好友，像小清同学、小军同学、露露同学等等，他们都帮忙我们很多，在招生的过程中都加深了彼此的认识，也算的上一笔小财富了。现在一切都已经结束了，留给我们不少反思，也留给我们不可磨灭的回忆，希望我们在以后的成长中慢慢经历，获得更大的收获，一切走向成功!加油!

这个暑假带给我的有很多，让我发现了自己的很多不足，这是值得欣慰的，以后的时间里会更好地提升和发展自己，也会珍惜和尝试更多的社会实践，让自己更加强大，更快迈向成功的殿堂!也会和伙伴们更好地合作，一起奋斗，让大学和人生都更加精彩!!

暑假的时候，我为自已找到了一份实践工作---为xx家教中心做宣传招生人员。这段时间虽然不长，但给我的启示是很大的。因此，我决定给自已在这段时间的工作和经历做一个简单的小结。

一，怎样做一个合格的宣传人员。

在做这个工作之前，我问过商场里的宣传人员，该怎样做一个合格的宣传者，很多人都说这无章可循，当时挺令我失望的，但我通过几天的工作实践，我发现，虽是无章可循，但也有处理方法。

1，主动出击，处变不惊。

作为一个宣传人员，你应该乐于和各种各样的人打交道。如果你害羞，又有多少家长愿意听你的宣传呢。所以，在做宣传工作的时候，你应该主动和人接触，不搭理你，那是正常的，要有信心，说不定下一个就是你的顾客。说错了，犯囧了，那也别感到害羞，人在有时难免会犯点错，但不要犯第二次。遇到突发情况，也不要惊慌，作为一个宣传人员，冷静处理是第一的。第一天上午的时候，我因为感到害羞，不好意思开口和家长谈话，所以第一天上午来我这登记的人不多。我感到很着急，我很珍惜这份工作，所以当天下午的时候，我主动和家长接触，努力克服了害羞情绪，结果第一天下来，来我这登记的人是嘉陵区和高坪区的总和还要多。第二天，也许是第一天的开头很出彩，所以大大增强了我的自信和胆量，我给一位家长介绍，我们的老师都是来自四川和重庆的重点大学的优秀毕业生，也有南高的老师专门授课。那位家长笑了一下，说，南高的老师不是20块钱一个小时就可以请来的吧。听到这话，说不心慌那是不可能的，但是我很快我就冷静了下来，我保持微笑着说，是的，南高的教师20块钱一个小时是请不来的，但我们家教中心会专门给他们高额的补助，否则我们也是不敢请的。那位家长当时也不说话，我就趁热打铁，我们家教中心第一次来南充发展，所以全都是优惠价，我们在成都的家教70块钱是下不来的，若是你们不相信我们的家教师资力量，可以试讲，如果不满意，继续试讲，直到孩子和家长都满意为止。后来，那位家长成为了我的顾客。

2，避开锋芒，不和强势的对手直接竞争。

不和强势的对手直接竞争，不是放弃竞争，而是另一种方式。退一步海阔天空，说不定效果会更好。当你和强势的竞争对在一起时，对手的光芒会直接覆盖你，让顾客不知道你的优势。此时，你应该和对手保持距离，说不定顾客就能从你身上找到他们的需要。退避三舍，韬光养晦也应作为一个宣传人员的策略。工作第三天上午，莲池路西华师范大学的前大门和后大门的情况发生了微妙的变化，前大门，成都戴氏强势出击，他们的老师都是经过专业的宣传培训，宣传的洗脑程度不亚于传销。男老师的衬衫，女老师领口的花边，让他们显得更专业，看上去可信度更高。后大门，卓越家教中心也是不逊色，不仅个个是白衬衫，个个古道热情，而且，他们手中还有高考阅卷老师这张王牌，给家长的感觉，就是专业，精干，负责。更要命的是， 前后大门都是发传单的，家长接传单都接的心烦，再加上戴氏和卓越的洗脑，让我们的宣传工作受到了很大影响，到我们这登记报名的人只有9个，戴氏18个，卓越15个。这种情况下，让我们显得很着急，但是再回招生办的时候，我们发现南高对面是个好地方，靠近涪江路小学和文汇书店，人流量也很大，更关键的是，离戴氏和卓越都很远，周围也没有其他的家教中心和我们竞争。当天下午，我们招的人数就有20个。比我们前两天招的人数还多。

3，热情奔放，让家长主动和你说话。

对于一个宣传人员来说，热情是征服一个人最好的武器，但是光有热情是不够的，热情过度，反而会让人感到厌恶与不信任感。怎样让家长觉得你值得信任，那就让家长主动多说话吧，这样不仅拉近了你与家长的距离，而且间接地，你也为自已创造了良好的口碑。我刚刚进行宣传工作的时候，我就想一下子把我们的家教中心的优势介绍给家长，经过一段时间，我发现这样的宣传模式是行不通的，我不禁辛苦，招生效果也不好，而且家长也不相信我，搞不好有的家长还以为我有在卖什么奇膏妙药，认为我是什么江湖骗子。我就换了一种宣传模式，在宣传的时候我会问一些问题，比如说，叔叔，你孩子多大了，几年级了，成绩怎样，等等.通过这些问题，会让家长觉得这是为他的孩子考虑问题，自然而然就会把你当朋友，自动和你交谈他的孩子。最后，再适当的发挥一下你的热情，合适就好，不要过度，什么你长得像杨贵妃就别说了。

4，注意形象，给人一个好印象。

一个优秀的宣传人员一定是十分注意自已的形象的，对人的第一印象的好坏，形象是很重要的。没有一个人会把重要的事情交给一个成天只会穿非主流服装的人去做。给人一个好的形象，衣服的漂亮与否是次要的，关键是整洁。

二，维护自已的工作权益。

个人再有能力是不够的，如果不会维护自已的工作权益，只会被上司无限利用，也会被同事瞧不起。所以，在有工作能力的基础上，一定要保障自已的工作权益.

此次实践活动已经结束，回顾那段难忘的日子，我感慨良多。对比以前，感觉自己成长了不少，变得更加成熟、勇敢、自信。我在付出的同时收获了很多，学会了很多为人处事的道理，这些都成为我人生不可或缺的财富。为了让此次“三进三同”社会实践活动更加丰富和有意义，我做了充分的准备，主要内容涉及以下4个方面：

1.口腔宣传 身边做起。一个人的力量微薄，因此我设计了一次既简单又有效的“口腔知识”宣传活动。首先，制作好一份简单易懂的“口腔基本知识宣传单”，收录了一些常见口腔问题和常识，并动员兄弟姐妹组成宣传小队，向亲朋好友宣传和讲解。

2.深入农村。我们选择了就近的老虎口(地名)，沿途发放宣传单。部分居民不识字，宣传小队的队员就耐心地为他们讲解。我们一路爬到山顶，在做口腔知识宣传的同时，还欣赏了美丽的风景，品尝了当地乡镇的特色小吃，真是一次不错的体验!

3.调查问卷。由于大二有过社会实践经验，为进一步了解家乡的口腔健康问题和医疗卫生状况，我收集资料后制作了“口腔医疗卫生问卷调查表”、“口腔健康的调查问卷”各50份。为提高问卷的有效率，只抽样调查彭水县汉葭镇滨江居委25到40岁范围内的人。之后，我将数据进行了统计和归纳，两份问卷各收回47份。

3.医院见习。我在彭水县中医院的见习为期一周，因为还没有学习专业知识，所以对临床的操作不太了解，不过为期一星期的见习，让我懂得了很多知识。了解医生这个职业的同时，也了解了病人。我想，“三进三同”的精神就是让我们用自己的力量去感受农民，感受他们的生活，让他们更好的与社会融合。虽然我没有机会去与他们同吃同住，但是在医院也可以看到他们的身影，看到他们的需要。

4.心得体会。此次问卷发出50份，收回47份。通过对滨江居委市民的抽样调查，以及对调查问卷进行统计和分析后，从“医疗卫生调查表”中可以看出一些现象和问题。

接近60%的人愿意到大型公立医院，而23%的人选择私人诊所，说明随着经济和社会的发展，人们在选择就诊医院时，并不是把价钱选在第一位，而医院的口碑、名气和医生医术的水平对人们的选择产生很大影响。

79%的人参加了合作医疗保险，其中69%感觉“医保”会相对减轻国民负担。这一点，我也深有体会。有时父母让我去药店买药，就让我带上医保卡直接刷卡。要是以前，他们宁愿不买药进行治疗，拖延几天，这样肯定是对身体不好的。但是也有一些不好的现象，人们觉得所在地区医疗水平一般，服务态度一般。而且多数人觉得国家下令降低药品价格之后，并没有感受到这一政策的作用。

这是为什么呢?我想，医疗水平是受很大方面限制的，地方小，相对的医疗投入就不多。而服务态度则是可以人为改变的，需要医院的培养和规范，这也是改善医患关系的关键点之一。国家下令调低部分药品价格，就是为了让百姓买得起药。调价的药品基本都是一些常用药，但是现在的制药商也是很“聪明”的，他们将调价的药品减产或者停

◈ 招生的实践报告 ◈

自从走进了大学，就业问题似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这些学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应在生活和工作中很好地处理各方面的问题，于是我选择了积极参加学校招生就业办公室举行的xx年暑期实践工作招聘，并有幸被录用，参与到招生就业办公室的暑期工作当中。

虽然招生工作比我想象中的要难，而且很累人，也遇到了各种各样的阻碍，但是通过这暑假的实践，我学会了很多。由于我们都是第一次接触这种工作，对很多事情都不熟，老师就向我们简单交代了一些注意事项，如招生宣传需要贴在哪里，怎样介绍我们的学校，我们学校有哪些样的专业，有什么样的优势等等。，我们就开始了工作，只要是符合我们学校条件的，填的专业也是我们学校有的，我们都会进行耐心劝导工作，这么做虽然不知道最终的效果是怎样的，但是我们努力了。等工作了一段时间之后不仅熟悉的掌握了后台回复的技巧，也跟着招办里面的老师学习怎么处理人际关系，在遇到矛盾的时候想着怎么去解决问题而不是怎么去逃避问题。随后又负责其他岗位的工作，不断学习知识，锻炼能力。之后的日子，工作就进入正轨了，没有了第一次的胆怯。敢于放开去工作了。在这短短得到一个暑假，认识了不少同学和老师，建立了比较真诚的友谊。经过这次招生的社会暑期实践活动，我学到了很多，当然也有了很多体会，差不多就是以下这几点:

1.在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这种技巧是需要长期的练习。当别人给你意见时，你应该要听取、耐心并虚心地接受。

2.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。有自信才能使你更有活力，更有精神，这样才能让别人相信你能行，相信你当然也就会相信你宣传的院校!

3.在社会中要克服自己胆怯的心态。以前学校的老师说过“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，时间长了你自然就不怕了。”其实没有谁一生下来就什么都会的，只有当你克服心理障碍后，才能将一切都很好的完成。

4.工作中要不断地丰富知识。我在这次的招生中也有体会到，如果我们对招生的性质不明确，对各招生院校不清楚，家长和考生就会变成一团糟。

短期的社会实践,一晃而过,却让我从中领悟到了很多的东西,而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情,拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现,为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。同时也让我的胆量得到了锻炼，只要有付出就会有收获，没有什么事是做不了的，只要你愿意，也让我这暑期过的很充实，尽管天气很热，心情烦闷使得完成这项任务更加的不顺，但是我学到的东西，是物超所值的，其中我对人性的理解更加深刻。这暑期的招生结果不知道会是怎样，但是我们努力付出，充实的暑期对我今后的人生极具影响。

◈ 招生的实践报告 ◈

去工作之前，老板说好是管吃管住的到那才知道，所谓“管吃”是他们提供材料自己做饭。天啊！我们哪里会做饭呀！但到这时候，不会也要硬着头皮做了第一天炒萝卜，我放的老抽过多，萝卜炒成黑色了，别人见了还以为是炒茄子还有土豆，由于没浸泡好，炒出就容易烂但经过两天的锻炼，我炒的菜基本“成形”了，接下的三天，众人反映良好。几天，经过别人指点加自创，本人学会了基本的炒菜煮粥回到家后，连专门学过做菜的老爸都夸我可以出师了

心得总结：

在“经典教育”补习班实践的这几天，工作上的付出不光有汗水，还有智慧和技巧，更多的是自我超越。因为自己变的成熟了，少了份娇气，多了份责任；少了份脆弱，多了份坚强。忘了如何去依靠，想的是如何去学习让自己独立自强。没有了父母的关怀，少了老师的指点，一切事情都要自己去解决。认认真真学习，勤勤恳恳做事，这就是生活，真正的生活。很多事情，只有自己亲自去做了，才有所体会。

通过这次社会实践，我对补习班教育有所了解语言交流能力、团队协作能力、独立生活能力也有所提高。回到家后，我的亲戚朋友鼓励我暑假也开个补习班。毕竟农村开办补习班的还很少，许多孩子数学或英语严重偏科，想假期补习却找不到地方。这使我有了假期办补习班的初步想法。但我知道：教育承载着太多的爱与责任，每一个孩子就像一亩良田，正沐浴着阳光茁壮成长，若我做了农夫，该如何去耕耘，才能带秋天金色的收获！但我，有这个信心。

本上学不到的东西就是社会经验。想想几年后自己就要真正走向社会参加工作，也许这次实践就是自己新你开始，也意味着自己的成熟。我会在以后的学习和工作中不怕困难，勇于挑战，在锻炼中提高自己的能力，进而飞向更辽阔的天空！

◈ 招生的实践报告 ◈

众所周知，技工学校是我国职业教育体系的重要组成部分，它肩负着为国家培养中级技术工人的光荣使命，就社会现状，一面是上百万大学生捧着简历四处求职，另一面随着经济高速发展，对技能人才的需要日益增大，技工学校毕业生供不应求，外出务工人员不具备适合市场需求的职业技能，很难进入工作环境好、工资待遇优的企业务工。

而我校是经省政府批准，隶市社会和劳动保障局领导的全市一所由政府主办的以机电专业为主体兼设其他实用性专业的技能人才培训基地，在良好社会大环境及学校特殊性上，在校学生人数应该不是主要问题，培养、提高学生动手能力，服务于社会才是我们考虑的中心课题。但是数年来，我校招生人数总在70人左右徘徊，严重影响了学校的发展，以次前进，技校的生存已相当严峻。如何搞好招生工作，扩大生源，使学校在诸多类型的学校招生大战中立于不败之地，再创往日辉煌。笔者认为应从以下几个方面入手：

一、知己知彼，百战不殆。

我校多年来招生工作是由政教科牵头，全体教职员工参于的一种组织形式，具体实施过程中又无多少组织，教职员工在不影响正常工作的前提下，自行安排招生时间，这如同游击队，东一枪、西一枪或打一枪再换一个地方（这一枪或许还放了空枪），这种作战办法，有时也显得有效，但与集团军、正规军作战，往往不堪一击。比如经贸学院，它本是一所民办学校，上无一块瓦，下无一寸地，教职员工均是外聘，教学、管理、招生费用特别大，但近几年每学年招生人数均在300以上，如此艰难的条件，却有喜人的招生效果，他们在招生过程中又采取了哪些得力的措施呢？

1、建立健全完整的招生机构。

2、建立奖励激励机制。

3、及时有效措施。如在招生黄金时间，学校集中教学，集中放假，教职员工及全校学生放假期间全员参于招生，不但在招生学校宣传，而且深入学生家中宣传、动员，不便来校学生，学校专车接到学校，以免学生流失，以在校学生带学生记实践学分同时适当减免学杂费等上述这些好的招生办法，我们要及时了解、搜集、整理、提炼，选用。这样我们才能在招生抢夺生源打战中，起步站在不败之地。

二、采取灵活多样的招生办法，扩大生源。

许多年来，技校毕业生总的对学校反映是：学校占地宽阔，严谨的教学，严格的管理，较丰富的课外活动，学生基本满意，而实习工厂设备（设施）严重欠缺，操作技能掌握甚少，毕业生安置的工作环境、工资待遇一般，还有一些人为因数造成的负面影响阻碍了招生工作向前发展。但在教职员工共同努力下，二个专业、三个班级近100人已顺利开学，秋季入校新生106人，由此说明，办法想到了，大家努力，学校生源总数还会继续提高。

◈ 招生的实践报告 ◈

阳历xx年x月x日这一天对我来说，是个特别的日子!因为我正式放寒假了。由于我选课的原因，我比我们专业的很多同学迟放假两天，这两天对我来说真是既兴奋又紧张!兴奋的是我很快就要回家了，就可以见到**思夜想的亲人和朋友了;紧张的是看着别人都轻松的回家了，而我还要为即将到来的最后一场考试做准备，心里还是有蛮大压力的。可以说在校的最后几天我都是在紧张而又忙碌，同时也是在充实中度过的。终于9日迎来了最后一场考试，随着考试结束铃声的响起，我兴奋的在心里呐喊：放假啦，我可以回家了!

怀着激动的心情，我简单的收拾了点行李，晚上躺在床上久久不能入睡!第二天一大早我就早早的起床了，奔赴车站，早早的等待回家的客车，终于踏上了回家的旅途了!也许是由于我回家心切，我总觉得在车上的时间过的好慢，无奈，只能闭着眼睛睡觉，希望一觉醒来之时，睁开眼睛，就能看到我所熟悉的景色，闻到**思夜想的家乡的气息。也不知道我睡了多久，终于在下午两，三点的时候，客车到站了，也就意味着我回到家了。

刚回到家我就开始联系寒假做兼职的事，因为之前听我一个同学说，他在我们家乡涟水县城新开业的大润发超市里面做兼职，我就告诉他，放假回来我也想去做!他就告诉我：由于大润发超市是新开业的，也是我们那个县城里最大的大型购物商场，所以每天的客流量都很大!他还告诉我，大润发涟水店系大型连锁平价自选式综合大超市，地理位置也非常优越，位于我们淮安市涟水县城安东路、常青路交汇处西北角，交通四通八达。自从xx年12月23日盛大开业之后，每天来往的顾客络绎不绝，开业当天的营业额更是达到了200万之多，也许很多人都会觉得这样的营业额根本不算什么，但是如果你去过我们的涟水县城之后，你就会发现，一天200万的营业额在我们那个小县城里已经是非常多的了，而且相对于不是发达地区的涟水县城来说更是了不起了。大润发涟水店开业之后，我们县城的其他几家超市的生意更是一下子冷清了不少，比如说乐天玛特，华润苏果，新时代等等，原本这几家超市在县城里的生意还是可以的，但是自从大润发开业以来，生意真是一落千丈，里面几乎都没什么顾客了。反而大润发的生意每天都是红红火火的，来往的客流量更是大的惊人，尤其是现在正值春节前夕，外出务工人员都陆陆续续的回来了，每天超市前面都是车水马龙般的一片繁华景象。因为客流量的不断增大，大润发的内部现有正式工作人员根本忙不过来，就算大家每天都是马不停蹄的忙，工作人员的身体也吃不消。所以大润发超市决定在寒假来临之际，招收一批在外地读书的放假回家的在校大学生，之所以招收的是在校大学生，一是因为大学生的整体综合素质较高，管理起来比较容易，任务传达下去也会完成的比较好;二是因为在校大学生一直都生活在学校的象牙塔里，尚未接触社会，思想比较单纯，做起事来比较踏实，不会想着怎么偷懒，心眼实在!由于随着春节的脚步不断临近，每天的客流量更是快速的增加，那么需要的寒假工也随之不断的增加。我同学告诉我，让我抓紧时间去报名，被录用的机会还是很大的。因为我同学他们学校放假比较早，他也是刚回家就来大润发报名的，结果刚过了一天大润发人事部门就打电话让他去面试了，很快他就顺利的被录用了。

拓展阅读范文二

在刚刚过去的一年里，我出去打过两次工。第一次是暑假打工，在精彩丰呈的大都市--长沙，还是繁华的芙蓉大道，自己去找的，工作当然很轻松。寒假这次就没那么好了，是父母安排的，地点也是在长沙，是在一个叫永乐天鑫食品加工厂的公司里做面包。每天早上8点准时上班，迟到一分钟要罚款5元，但下班没有规定的时间，大约是在晚上10点左右，在这里工作的大多是一些农民工，与他们相处了一个月，相处得十分愉快，对他们有了一些了解，也很同情他们的处境，希望能为他们做一些事，也不枉与他们相处一场，因此写了这篇寒假社会实践报告。

寒假的这次工作确实让我体会一次什么是苦，有人说不知道苦的人不是完整的人，我很同意这句话。就象美没有丑来对比，再美也没什么意义了，同样，你一直都没苦过，甜对你来说又有什么意义呢?

通过这次打工也让我对自己、对社会有了进一步的了解。

我第一天下班回家，就对我妈说：明天我不去了，好累啊。我妈不知道工作的辛苦，说：你这点苦都受不了，以后怎么能经得住社会上的挫折，怎么能干大事。听了这话我很不舒服，最后，我还是决定继续干下去，我要让我妈知道她的儿子不是吃不了苦的人。开始的时候，一天就是一年，慢慢的，一天开始变得只有一天了，虽然还是工作一天，虽然还是站一天，但越来越觉得轻松了。最终证明我的选择是没有错，原来人就是逼出来的，不逼你的潜能就无法发挥出来。这是我对自己的进一步了解。

通过这次打工，我也发现了一些我以前无法发现的社会，想象与现实的差距还是蛮大的。以前我觉得8小时工作制是理所当然的，那可是我们的先辈们用鲜血争取来的啊!今天才发现自己多么幼稚，我们每天至少工作10多个小时，有时14个小时，也就是早晨8点到晚上12点(据那里的老员工介绍颠峰时期达到凌晨2点，第2天照常上班)，最令人气愤的是加了这么多的班，却没有加班费，也就是免费为公司劳动。公司太聪明了，为了躲避有关部门的调查，要求工人只在早上上班的时候打卡(也就表示这个人按时上班了)而下班的时候却不需要打卡，这样，上班卡上就只显示上班时间，而不知道下班时间，调查人员就那他们没办法了。另一方面，由于大部分员工是从农村招来的农民工，知识水平低，很难找到更加合适的工作，又加上本身法律意识淡薄，甚至从骨子里认为完成公司交给他的任务是天经地义的，不管工作到多晚。我在他们之间做了一些调查：

我：你们真的就愿意工作到这么晚啊?

一个朴实的农民是这样回答我的：拿了人家的钱就得替人家干事啊!

我：你们听说过8小时工作制吗?

我问了23个，有18个人的回答是：有这样的好事?一天只干8小时!有4个是这样回答的：听说过，但不知道怎么事!还有一个说：我知道，但要实施很困难，

你想想，到处都是找不到工作的农民，你要跟老板讲什么要求还不炒你鱿鱼!

我：你们有没有想过要加班费啊?

大体的回答就是：只要不扣我钱就万事大吉了，公司都有严格的规定，迟到一分钟5元，缺一天扣3天的工资。而且对请假还不批，基本上是一年工作到头，谁不想回去看看啊!今年又不能回去了......

我在网上搜索了“8小时工作制”这个标题，但很遗憾，没有一条关于农民工或是劳动在第一线的工人阶级的，全都是关于上班一族的。什么上班族为了加班都推掉“闲暇娱乐”、无缘“游山玩水”，那些相对与农民的辛苦，那些究竟算什么?我想我们应该跟多地关注工农阶级，他们是最累的，付出了辛勤的劳动，却得不到他们应得到的，别人加班有钱，他们加班有什么?别人能够游山玩水，他们却过年了还奋斗在第一线。

在劳动闲暇让我想了很多的问题，对我的思想是一次大的洗礼，当你有很多时间去思考问题是，你肯定能取得不少的收获。

也许，寒假打工对我已产生了深远的影响，乃至一生都会产生不可估量的影响。如果有人问我大学生要不要打工，我会坚定地回答：要。这真的是人生的一笔财富，一笔一生都可以用的财富。

◈ 招生的实践报告 ◈

在现实社会中锻炼自己，实践一下自己在学校学到的理论知识。学一些在学校学不到的东西。为以后能更好的适应工作做准备。挑战一下自己的性格弱点。

一、实践要求：

了解如何组建、带领团队。发现一些团队管理上存在的一些问题，如何协调团队内部利益，解决团队内部和外部矛盾。

二、实践单位简介：

xx华兴科技工程学校是一所职业类的学校，其前身是51178技校。是专门给部队培养人才的。后来改成了一所中专。专门给中国移动、中国银行、丰田汽车和长安汽车座定向委培。主要招收初高中。

三、实践内容：

我的职务是招生话务员。工作很简单，就是拿着印有今年初高中应届生姓名和联系电话的单子一个个的打电话。工作时间：

上午、7:30——11:30

下午、2:30——5：30

晚上、7:00——9:30

其中上午和晚上上班的前半个小时要跳半小时的舞。一是为锻炼身体，另外就是让我们收收心吧注意力集中到工作上。中午为了尽快让我们醒过神来，要进行半个小时的“击鼓传花”游戏，传到谁那里谁唱歌。另外每天晚上下班了还要要开会进行工作总结。

四、实践感想：

随着国家教育政策的改变，中专类学校正面临前所未有的招生困境，国家在努力普及高等教育，各本科及大专类院校都在扩大招生规模，而开始于八十年代末的计划生育政策导致生源减少。中专类学校正面临着重新洗牌。现在我国的教育也有了商业气息，中专类学校抢生源竞争相当激烈，商场犹如一个没有硝烟的战场。

【一起合同网】刷屏专题:
• 商法的实践报告 | 培训招生述职报告 | 在学校的实践报告 | 涂料行业的实践报告 | 招生的实践报告 | 招生的实践报告

一个团队想有较强的战斗力就必须要团结，优略互补，发挥团队的优势。一个好的领导也十分重要，所谓兵熊熊一个，将熊熊一窝不无道理。团队里每一个成员都在维护并争取更多的个人利益。而且成员们又根据他们的个人爱好和兴趣形成了一些非正式组织，这些组织往往会助长一些不良风气，这些不良风气甚至威胁到组织目标的实现。

五、实践结论及建议：

管理者需要关心团队成员，了解他们的心理，定时纠正不良风气。注意成员们的情绪变化。

六、实践总结：

虽然这次社会实践只有短短四十三天，却让我从中领悟了许多东西，这些东西会让我受益终生。工作的时候要专心，全力以赴的完成本分工作。不能太在乎自己付出多少，尽量多做事，做有用的事。自己的努力一定会得到回报的。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这是领导最关心的。

不管做什么事情，即便是已近小事也要认真仔细。绝不能敷衍了事。所谓细节决定成败。人与人之间治理和体力的差异并不是太大，可是有些人就能成功，一些人总是失败，这些成败往往就取决于细节问题上。

理论脱离了实际就失去了意义，经验往往不易得到流传和推广。理论结合实际往往却可以发挥很好的效果。把实践中总结出来的经验科学化、理论化将推动社会的进步。

古人曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜”。短暂又难忘的实践旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了一个月的实践期，回首这一个月的实践期，内心充满着激动，也让我有着无限的感慨。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

◈ 招生的实践报告 ◈

尊敬的领导、各位专家、各位教师、各位家长、亲爱的同学：

大家下午好！

我是某中学的招生老师，今天我给大家做述职报告。

一、工作总结

在过去的一年中，我积极参加招生宣传工作，全面落实各项招生政策，积极开展工作。我们学校的招生任务在过去的一年中达到了预期目标，取得了非常优秀的成绩。

二、任务完成情况分析

1、招生计划

今年我负责的招生计划是招收360名中一年级学生。为了确保任务完成，我和同事们制定了一些合理高效的招生计划。首先，在招生启动前，我们制定了招生计划，明确每个阶段的任务和时间节点。在招生启动后，我们密切关注招生情况，及时调整招生策略，并及时收集信息，为制定下一步的招生计划提供参考和依据。

2、宣传工作

我们在今年的招生活动中，注重与社区建立联系，积极参与各种社团活动，推动校园与社区的交流，营造良好的学校形象。我们制定了宣传方案，利用多种宣传手段，如网络宣传、传单发放、布置学校宣传橱窗等，大力宣传学校的办学特色和与其他学校不同的教育理念。

3、家长之家建设

今年，在我们学校的家长之家中，我们重视与家长进行交流沟通，以更好地了解他们的需求和关切。我们积极参与家长教育，推广学校与家庭合作的理念，帮助家长更好地了解学生的学习情况、适应学校生活环境，提供帮助以便更好地发挥学生的潜力。

4、学生招生

在学生招生的工作中，我们通过与初中和小学的联系，以及与学生家庭的沟通，为学生提供更全面的了解，使家长和学生更喜欢我们学校的教育理念。同时，我们鼓励有创意、有想法的学生和家长积极参加我校的创意培训和参与有意义、有意愿的社团活动，使学生的课余生活更丰富多彩。

三、取得的成绩

在过去的一年中，我们学校的招生任务取得了非常出色的成绩，以及客观评价。校内外的招生活动得到了广泛认可和高度评价，学校招收了价值360万美元的学费。同时，我们的家长教育工作也得到了很好的效果。大量的家长和学生已经对学校表示出极大的信任和支持。

四、不足之处

在工作过程中，我们也遇到了一些困难和不足。学校某些专业的宣传工作还不够全面、精准，个别学生的情况考虑得不够周到，或进行不够详细的沟通。在未来的工作中，我们将继续努力吸取经验，改进我们的招生工作，使其更接近学生的个性化、多样化需求。同时，我们将继续加强与社区之间的沟通与联系，使学校与社区之间的交流变得更为紧密。

对于我们招生工作的重视，我们学校将继续高度重视招生政策建设，实现学校宣传与推广、教师培训、家长教育与交流、学生招揽等多方面的平衡与协调。我们希望与您携手合作，共同创造出更美好更有价值的成果。

报告完毕，谢谢大家！

◈ 招生的实践报告 ◈

近几年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度动身，抓住职业教化良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、相识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺当地完成招生工作。

一、基本状况

20xx年参与我校面试学生2800人，安排招生810人，实际招生1xx9人，是搬到新校后招生人数最多一年。

二、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各处室教研组通力协作，全校教职工主动发挥主子翁意识，不断探究新的招生工作方式方法，措施得力，超额完成今年招生安排。主要做法如下：

1、提早动手，周密布署

今年招生工作，学校领导重视，责成学生处早做安排支配，诸事走在前，取得了显著的成果。

今年秋季招生，20xx年2月份就起先着手制定招生安排了；因为提前动手，驾驭了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我们邀请xx区各初中校长座谈，在座谈会上我校x校长具体介绍了我校办学状况，带大家参观学校实训室，提高了校长们的相识；4月份我们动员部分老师组成七支宣扬队到全市初中校进行招生发动宣扬，发了广告20000多份；5月1日、2日进行招生面试，5月14日新生报到，5月24日缴校服费，8月中旬报名注册。

2、领导带头，包片包校；教职工主动参加，成立强悍招生队。

在近几年招生工作中，有一个胜利的阅历，就是每次招生都是领导带头，包片包校；全体教职工发杨主子翁的精神，主动参加其中，抽调出责任心强、能说会道的老师组成强悍招生队，学校全部领导必需参加其中。领导带头深化生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。招生队的老师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重状况下克服困难，不计较个人酬劳，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。

3、多渠道、多形式加大招生宣扬工作

俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣扬先行。在历年的招生工作中，我们实行了多种形式和方法，广泛进行宣扬。主要有：

①电视媒体宣扬：先后在省电视台、市电视台通过专题片及招生广告的形式进行宣扬。

②报纸媒体宣扬：先后在海南日报、海口晚报、《省中招指南》《市中招指南》进行了广泛宣扬。

③印制画册进行宣扬。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行职教招生宣扬。

④装备宣扬大蓬车下校宣扬。在今年秋季招生中，我们装备了三辆宣扬车，连续下校宣扬15天，把全市的学校都跑了一遍，让每位学生都知道职教业教化的好政策。

⑤制作招生简章、招生宣扬彩页、招生传单等进行宣扬。在招生工作中，我们适应市场发展，刚好调整专业并制作精致宣扬资料。

4、常常向上级汇报工作，摸清职教发展动态，第一时间了解国家关于职业教化新政策，并应用于招生宣扬中。

20xx年xx校长调入我校担当校长后，他组织老师多次考察外地办学阅历，常常向盛市领导汇报工作，搜集职教发展的.新阅历和好政策。在今年招生中，我们宣扬的一个亮点就是国家助学金，虽然只有一部分学生才能享受，但我们已将这项政策宣扬到了每一个家长心里。

5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣扬的亮点。

就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。在今年招生中，我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职学，怎样学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的志向等等。取得了明显的宣扬效果。

◈ 招生的实践报告 ◈

◈ 招生的实践报告 ◈