产品线上推广方案(经典十七篇)_产品线上推广方案

发布时间：2017-05-01

产品线上推广方案(经典十七篇)。

❂ 产品线上推广方案

(一)市场细分

从地理上看，小饰品的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。城市消费者更注重小饰品的时尚程度及流行度。而农村消费者更注重小饰品的实用度。

从人口上看，不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费理念。年轻人喜欢有个性、时尚的饰品，而年纪大的人则更喜欢大众化、实用的饰品。高收入的人群所买的饰品价格也相对较高。相反，收入低的人所买的视频价格则相对较低。

从心理上看，不同生活方式、不同个性的人也有着不同的消费理念。人们的生活方式对小饰品的购买选择也有着比较大的影响。

从消费者分析，饰品行业是一个彰显时尚、个性的行业，小巧，精致，产品偏向于女性，以15—35岁女性为主要的消费者。

从竞争者分析，饰品行业产品价格低廉，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简单，投机规模小，使得这个行业领域相当容易进入，所以竞争也是相当的激烈。

(二)目标市场选择

目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。

适合本产品消费群的构成：

1、消费群体年龄为：15—35岁。

2、性别：女性多余男性。

3、购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。

4、购买动机：有一种好奇感，求美的心理和美化装饰心理。这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是饰品所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品其本产品的确符合他们心理上的各种需求。

5、购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率频繁。

6、购买程度:很高。

(三)市场定位

Yi恋饰品将目标消费市场定位在整体年龄段在15-35之间的消费者，“80后”、“90后”人群，个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰，但大部分的他们消费能力有限。然而百乳雷纹银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。

❂ 产品线上推广方案

线下推广活动策划方案【Part 1：线下活动策划】

活动主题：乐高理财改变未来儿童理财

活动地点：大华锦绣中华城

活动时间：中秋节前工作日（待定）

人数：4人（商务部2人+门店2人） )

活动材料：小桌子一张、小凳子、三折页若干、大宣传册若干、易拉宝一张（现成的）、活动礼品若干

活动目的：线下注册意向客户，线上如条件允许，鼓励客户扫描微信，注册立果理财账户并进行验证。

活动地点详情：北爱路大华锦绣花城2-2地块共9栋高层单位。北爱路附近沿街有商店。属于比较繁华的周边地区。巴士车站。

活动对象：沿街的行人和周围商店的人。

活动内容：

1.一是宣传人员分散发放传单

2.的用户口头宣传和解释并注册

3.赠送一瓶饮料以示关心，让顾客扫微信注册 4.根据注册后回访进行存储

宣传要点：1.产品安全 2.产品购买便利性 3. 产品收入活动

活动预期：注册意向客户20个，注册10个。

活动准备：

1．先到成山路店实地踩点，确定具体时间地点。 2、1000元以内的礼品采购预算由商务部负责。

3.相关材料由成山路店准备，到货时带至统一店。 4、商务部将安排会前人员培训。 5、商务部人员自行安排交通。

6.摆摊如需许可，店主会与商务部商议。

7.本次线下活动当天，立果网将尽可能配合30天左右的产品发布。

活动说明：本次活动是线下o2o模式的一次尝试，计划每月推出两次，同时兼顾国庆和社区条件，2年内门店周边公里数，建议下2个活动替代地点：大华锦绣花城下南路（公里数）、金华鑫苑下南路（公里数），如果不好，我们会分析原因并进行修正.

【第二部分：窝窝团线下推广方案】

窝窝团青岛站线下推广方案

1．计划目的

提高窝窝集团的曝光率，提高窝窝集团的知名度，增加会员注册量，网站忠诚度，增加网站流量，增加市场占有率。

2.时间

时间待定，持续时间2-5个月

3.活动详情

计划一、地面推广活动

时间：待定

地点：主要在市南区、台东商圈、及中央商务区

市南区：湛山点、家乐福、阳光百货、金融中心、嘉世科、广电大厦、福州路25号中学；

台东商圈：以台东步行街为主；

中央商务区：主要是cbd万达广场、图书馆。

所需人员：约20人

所需传单：约份

所需费用：

兼职人工费：50/元/人/次*20人=1000元

单张印刷费：1020元，

其他费用：200元

合计：1000+1020+200=约2220元

预期效果：选定的配送地点都是劳动人口相对集中的地区。在人群集中的时间分发，预算以传单的及时性为准。观众约5000人，网站点击量约1000。增加了大约 200-500 名新成员。我们网站的曝光度、影响力和点击量将得到显着提升。（附：如果配上小礼物或零食，充值卡的效果会更明显，小礼物和零食对女性用户更有效）

方案二，网吧广告和桌面主要针对城市四区上班族、交通便利、大中型网吧和大学校园附近的网吧，是年轻人居多的地方。

这个方法如果做好了，效果是很好的，如果没做好的话，就没多大意义了。据客户分析，大部分网吧都是年轻人。然后，60% 或更多的人玩游戏。很多IE打不开，或者对网站不感兴趣，一般是QQ或者游戏。另外 40% 是给一些从事太空阅读新闻或听歌的用户。还有少数地方性网站，如人才网、生活资讯网、地方交友网、新闻网站等。网吧可以来自网吧海报、桌面广告即广告、网吧等。大部分本地网吧的订阅成本都不低。所有针对那部分用户的事情，都应该是为了吸引用户，当然这是违法的。

费用：每台电脑每月2元到10元不等，视地点和规模而定。

方案三，户外广告和车身广告

这也是目前市场上和当地最普遍、最有效的宣传方式，尤其是车身广告在全城网站上展示这个的内容。先不说它给网站带来了多少流量，但至少品牌做到了。

出租车屏幕广告

时间：待定

时长：3个月

费用：20次/单位/天*2000单位*3个月*元/单位/天=元

（详见附件“出租车广告”）

公交车上的壁挂广告（横窗上方）

时间：待定

时长：3个月

预期效果：

选择路线10条，路线为台东以商圈、市南、火车站、市北、市内传统街区为主，覆盖面广、受众广。这些地区多为上班族，购买力强，年轻人多。其中大约 90% 属于我们。目标受众预计约为 100,000 至 200,000 人。

所需费用：选择10条路线，共100个广告牌，共8000元/月。

（详见附件“公交车广告语录”）

方案四：利用活动派对拉横幅和T恤

不定期（如每月1次）举办公益、登山、聚会等线下活动。

对于今天的上班族和年轻人来说，偶尔聚会可以结识很多当地的朋友，放松一切工作压力。我们可以想象这样一个时刻，您所有参加活动的朋友都穿上他们的网站独家 T 恤，并在参加活动的汽车上张贴横幅。这是真正的直播广告。相信看到一群人穿着一样的衣服，帅哥美女都会有参与的冲动。

费用：横幅按长度收费，平均每米6元左右。 T恤每件15-35不等，根据材质和图案定价。

方案5. 地方报纸dm或报纸推广

半岛都市报dm立足于市南、崂山、市北、李沧区等消费力强的地区。在分布范围内，读者家庭的收入和支出高于青岛市平均水平，尤其是在休闲娱乐、生活用品、文化教育等方面，消费趋势更加明显，受众群体主要是25-44岁，占比高达46%，超过一半的受过高等教育的人对青壮年和受过高等教育的人更有吸引力。

费用：每期140,000-200,000份，每期2000元。如果有报纸，按数量，每份几毛钱。

方案6：商家联盟

这个效果影响很大。很多地方的商店对互联网的了解都不是很高，尤其是那些不是很大的商店。知道了，互联网要为他们做的事是成千上万。客户根本无法接受，因为他们觉得做这样的事情不如做一个月的户外广告。那么我们应该如何从业务开始呢？首先了解用户想要什么。前期可以用双赢的模式打开市场。为在店内树立良好的店铺形象，活动期间可以通过互推模式让店铺提供优惠卡或在横幅上与店铺打出合作网站。然后我们可以为商店做一个特别的活动，通过互联网进行宣传。这个效果非常好。可想而知，一个城市可以管理几十家店铺，对于那些不爱出门的用户来说，我们的网站将成为他们了解当地市场的好地方。（详情需协商）

另外我们会与商家协商，将我们的易拉宝放在合作的商家，并赠送带有我们总部制作的logo的小礼物。让进店消费的人都能看到我们的名字和网址，增加窝窝团的曝光率，增加我们的潜在消费会员。

选项7. 推广活动

推广活动有多种方式。比如做一些公益活动，做一些对市场有利的事情。让更多的朋友了解我们的公司和网站，此时在当地树立良好的口碑。

选项 8. 在实体店进行 DM 促销向实体店分发传单。传单一般都不错，但也不算太差，附上电脑和手机登录网站和注册的步骤。以搞活动的名义，可以限制几天内免费注册的方式，相信会有收获。选项9.社区dm推广

向社区发传单，社区群应该以年轻人为主，因为年轻人喜欢上网和使用手机。请注意，这种传单设计非常重要。您应该突出您的折扣和特殊产品，以便社区中的人们在第二天打开邮箱时会感到被吸引。

计划10.校园推广

目前，大学生有更多的空闲时间，有新的想法，也有更多的时间上网。他们可以对市内各大校区采取多种宣传方式，可以张贴海报、宣传彩页（发给网吧、宿舍等）、免费书签（背面标有网站信息）、部分时间大学生也可以被录用。现在大学生基本上都有自己的班级群、微博、校内等。大学生每天访问我们的网站，将我们的产品信息更新到他们的微博、QQ，并发送到他们的群和本地群。，它们是很好的渠道。

费用：每人每月300-500，加上资料，基本每人每月400-800左右。聘用的工作人员主要是学生、年级干部和关系良好的学生。

方案11，赞助活动

赞助一定要付费，先了解当地最近有什么活动，免费大力推广。其实是借机炒作，人们会因此而关注我们的网站。 .

【第三部分：线下推广方式】

线下推广方式

I．网站推广目标

线下推广是一种与线上推广相反的推广方式，如博客推广、论坛推广、搜索引擎推广等。它更注重传统模式而非网络模式推广，并专注于现实生活中的交流。传统营销占很大比重。

线下推广活动，将使网站真正成为发布信息的平台，成为沟通信息和情感的便捷高效工具。

举办一场成功的线下活动，可以形成多种效果，在短时间内聚集用户群体，实现网民与网站、网民与网民之间的进一步交流与联系。媒体跟踪报道可用于扩大舆论关注度和形式传播，不断提升活动主题和网站知名度，增加传播营销渠道。二、网站功能及衡量标准 1、网站可以提升、拓展、深化店铺的形象、价值和延伸。 2、网站可以提供互动友好的“客户关系管理”，无论是普通访问者、消费者，还是生产经营活动价值链中的每一个环节。

第三，网站是网络推广和营销的基地。

店铺通过有效的网络营销活动，可以达到上述预期，比传统的渠道和方式更快地达到加深沟通的目的。

网站推广效果的衡量指标：网站流量、注册会员数量、企业声誉、网站忠诚度的稳步增长。

三、线下推广总体方案

一、网吧广告与桌面

这种方法做得好，效果很好，做得不好，没有多大意义。据客户分析，大部分网吧都是年轻人。然后，60% 或更多的人玩游戏。很多IE打不开，或者对网站不感兴趣，一般是QQ或者游戏。另外 40% 是给一些从事太空阅读新闻或听歌的用户。还有少数地方性网站，如人才网、生活资讯网、地方交友网、新闻网站等。网吧可以来自网吧海报、桌面广告即广告、网吧等。大部分本地网吧的订阅成本都不低。所有针对那部分用户的事情，都应该是为了吸引用户，当然这是违法的。

二、户外广告和车身广告

这也是目前市场上和当地最普遍、最有效的宣传方式，尤其是车身广告在整个城市展示您网站的内容。更不用说您的网站有多少流量，但至少品牌确实如此。

三、利用活动聚会拉横幅和T恤对于今天的上班族和年轻人来说，偶尔聚会可以结识很多当地朋友，把所有的工作压力在这里放松中。我们可以想象这样一个时刻，您所有参加活动的朋友都穿上他们的网站独家 T 恤，并在参加活动的汽车上张贴横幅。这是真正的直播广告。相信看到一群人穿着一样的衣服，帅哥美女都会有参与的冲动。

四、地方报刊杂志这个效果很好。当然，一定要有针对性，把握用户的心态。否则，也许我可以很好地使用这种方法。但如果你使用它，它就不会起作用。用最少的钱获得最好的结果。

V.商人联盟 这个效果影响很大。很多地方的商店对互联网的了解都不是很深，尤其是在不是很大的城市里。网上了解的不多，网上的东西对他们来说千千万万。客户根本无法接受，因为他们觉得如果他们这样做，他们还不如做一个月的户外广告。

那么我们应该如何开始业务呢？首先了解用户想要什么。前期可以用双赢的模式打开市场。为在店内树立良好的店铺形象，活动期间可以通过互推模式让店铺提供优惠卡或在横幅上与店铺打出合作网站。然后我们可以为商店做一个特别的活动，通过互联网进行宣传。这个效果非常好。你可以想，如果你能在一个城市里搞到几十家店，那么我相信对于那种不喜欢出门的用户来说，你的网站会成为他们了解当地市场的好地方。那么这个时候，我相信你很难不赚钱。

六。活动宣传

活动宣传有多种方式。比如做一些公益活动，做一些对市场有利的事情。让更多的朋友认识你，了解你的公司和网站。至此，在当地已经建立了良好的口碑。我相信你的网站可以在半年内超越所有本地网站。

8.社区dm推广 向社区发传单，社区群体应该以年轻人为主，因为年轻人喜欢上网和使用手机。请注意，这种传单设计非常重要。您应该突出您的折扣和特殊产品，以便社区中的人们在第二天打开邮箱时会感到被吸引。

9。促销品的促销

在你发出的促销品上打印网址，比如杯子、T恤、钥匙链等，是日常提醒对人们来说很好的方式访问您的网站。

10.手机供应商推广 与手机供应商合作，向购买或批发手机的用户提供手机宣传单或宣传册。 11、实体互惠广告找几家有代表性的实体店，不要DM推广。我们现在做的是和实体店合作。合作方式可以是你给他免费注册店或者推荐店，你在他的实体店。海报或其他形式的广告张贴在墙上。

十二。校园宣传

目前，大学生空闲时间多，有新想法，很多想开店。采用多种推广方式，可以张贴海报、推广彩页（发给网吧、宿舍等），还可以免费发书签（在后面标上网址等信息）

十三。赞助活动 当然，不要以为赞助一定要交钱，能先了解一下当地有哪些活动吗？对他们来说免费而大力的推广其实就是借机炒作，人们会因此而关注你的网站。

十四、谈话交流与推广 谈话中涉及的亲属、朋友、同事等话题可参考网站，或以网站语言为例。十五。出租车广告 16. 名片加网址力宣传网站。

线下推广手段到位，相信未来几个月会员数和网站流量都能达到，网站整体形象将全面提升- 圆形方式。

❂ 产品线上推广方案

App 线下推广计划【第 1 条：App 线下推广计划】

App 产品线下推广计划

1.宣传载体：DM单曲、3D视频文件、易拉宝；广告内容：健客下载地址（各应用市场）、官网、产品介绍、二维码

宣传任务：从每个开始在任务网站上找一些任务或者提供一些高-公司内部的质量资源任务

2.校园推广：

学校社团

小虾米队

赞助学校大型比赛

校园论坛

3.社区推广

与社区周边商家洽谈

房地产公司合作租房

与学校合作的一些助老活动4 . 商场宣传

商场活动及友谊演出

商场各项业务宣传 5. 写字楼宣传

楼宇广告

电梯广告

周边商家

6.酒店、酒店宣传

楼宇广告

电梯广告

周边商家

7.酒店促销

卡片、DM订单8、公园促销

假期活动

9、车站促销 DM订单

与周边商家合作广告海报 10、机场推广

与携程合作 11、出租车 12、户外广告

【第二部分：App线上线下推广计划]

App线上线下推广计划App线上推广计划

推广方式一：应用推荐网站应用商店

应用市场也叫应用店铺。指专门为手机、平板电脑等移动设备下载应用程序的电子应用商店。网购网的线上推广部主要用于上传应用平台。国内电子市场主要由硬件开发商（appstore、ovi）、软件开发商（android market、windows mobile marketplace）、网络运营商（mobile mm、天翼空间、wo Store）、独立商店（Android Market、openfeint）组成。 )，以及一些b2c应用平台（amazon androidapp store）等。其中，硬件开发者商店：联想应用商店、智慧鱼（华为）；网络运营商：移动mm、电信天翼空间、联通沃店；独立商城：安卓商城、安智商城、集丰商城、爱米软件商城、游易商城、掌上应用交易所、凯奇商城、N Multimarket、安卓之星、安丰下载、3G门户、力趣安卓商城等。符合用户习惯，方便用户通过各种渠道下载使用。

推广方式二：应用论坛置顶

论坛是用户分享信息的集散地。每天都有大量的信息通过论坛发布来吸引用户的关注，但是如果单个论坛帖子不维护，很快就会沉入水底。因此，有必要发布论坛帖子并安排网络推送专家来维护和坚守顶峰。 android论坛主要有极峰、Android、安智、Muant等，ios论坛主要有微峰、Maltdi、AiApp等。

推广方式三：搜索引擎推广

搜索引擎是网民获取信息的主要渠道。搜索后，普通用户习惯于按排名顺序浏览。生活类应用相关的关键词排名靠前是非常重要的。搜索引擎的结果具有多种特征，包括网站、百科、知识、图书馆、新闻、视频等信息。网皮网针对上述类型的信息进行文案推广布局。

推广方式四：搜索百科

搜索百科作为搜索引擎的免费产品，具有较高的网站权重和公信力，在线批生活类APP应用排名前列10 在搜索结果中。百度百科、搜搜百科、互动百科是应用推广的三大主要载体。编辑有利于线上批生活类应用推广并通过审核的条目，使用户可以通过关键词搜索相关的线上批生活类应用。了解更多详情。

推广方式五：百度文库

给用户下载app的理由，通过文案设计发布图书馆，上传app的部分产品介绍和使用情况。评价、详细攻略等，可以获得良好的口碑传播，让用户更方便地了解和使用网步生活APP。选择百度文库、豆丁等主流平台上传。

推广方式六：网络新闻事件

网络新闻事件作为舆论风向标。根据搜索关键词，定期发布有利于在线生活类应用应用的网络新闻，并创建一些新闻，以提高在线批量生活类应用的曝光率，通过新浪科技等平台发布软文、腾讯科技、dows等，提高用户美誉度，加大宣传力度

推广方式七：社交平台推广（微营销）

建立线上批生活APP的微信公众号，线上推送工作人员定期更新公众号内容，建立捆绑用户的有效方法，也可以进行二次营销。社交平台是用户有很大参与空间的一种媒体，是指方便用户分享、评价、讨论、交流的互联网工具和平台，如德清县中关镇本地门户论坛、QQ、新浪微博、腾讯微博、微信等渠道，专人负责以上渠道推广，覆盖线上批生活APP信息（分享心灵鸡汤和励志文章，附APP公众号和二维码信息） )，在本地门户论坛注册会员，发布在线宣传和互动。查找并加入本地各个QQ群，与群员互动后，在群内发布促销信息；，所以微博的影响力不容小觑。做微博时，关注微博上意见领袖、话题创建者、评论网站等的账号，并尽量与他们取得联系。充分利用这个平台与用户互动，增加用户粘性，让线上批生活APP更受欢迎！ App线下推广方案

推广方式一：公交出租车加灯箱广告

根据中关镇公交主线图，下载app赠送大广告乘车人数较多的公交车车身上会印有人数，并附有下载二维码，部分出租车会选择性投放少量广告。使用户在第一时间响应广告，无操作障碍，有效提高广告转化率，推广应用等，具有良好的效果。对于中关镇的商业街区、客运站、大型农贸市场和部分汽车站，可适度投放灯箱广告，贴近受众和用户群体。广告设计细节要符合当地用户习惯，明确下载有好礼（如：下载app送金币，可兑换商城产品等）。

用户每天都能看到线上批生活APP的广告，潜移默化地形成品牌效应。

实施时间：2015年3月25日-2015年？月亮？天

参与合作伙伴：**** 费用：*****

高管：******

完成标准：* ** ***

工作安排流程：渠道专员到达中关镇通过汽车站和出租车公司或通过互联网了解各条公交线路，找到当地有合作的广告公司和商家了解当地公交车身广告的合作方式、价格等信息。同时，寻找中关镇灯箱广告位承办商，了解高颜值、大流量的灯箱广告价格。

推广方式二：电视和广播媒体广告

电视媒体广告已经融入大众生活。通过广告投放，用户可以对自己喜欢的频道产生良好的信任感。

电台是人们日常生活的新闻指南，搭建电台与用户互动的桥梁，可以通过活动的形式推广在线生活APP。

实施时间：2015年3月25日-2015年？月亮？天

参与合作伙伴：*****

成本：*****

执行人员：******

< p> 完成标准：******

工作安排流程：频道专员首先通过互联网和论坛了解当地用户习惯收看的频道和电台，频道专员到达现场钟管镇寻找当地广播电视台了解合作条款或先电话咨询。

推广方式三：报纸横幅和单页广告

报纸覆盖特定人群，便于区分用户类型，选择县内各类报纸的客户类型（如：企业、商铺、村民等）进行精准投放，内容可与丰收站、线上批生活APP同步。

在县、镇、村的主要街道和社区村道上投放横幅广告，宣传丰收站和NetApp Life app给消费者带来的价值，（如：丰收概念站和NetApp Life app的下载使用），凭下载的凭证可以去商店换取礼物等）。 dm单页有效控制用户群的投放点，汇聚优质用户。制作足够的宣传单，单页设计内容醒目，根据不同地点确定合适的时间，派出公司渠道专员（兼职人员）穿上带有线上批生活二维码的衣服应用程序在城镇集中点（农贸市场、学校、超市）和时间点（17:00-19:00）进行宣传和分发。

实施时间：2015年3月25日-2015年？月亮？天

参与合作伙伴：*****

成本：*****

执行人员：******

< p> 完成标准：******

工作安排流程：一是准确定位当地用户感兴趣或订阅量大的报刊类型。对于嵌入网络批生活的广告，需要找报纸广告版面负责人协商；挂旗前，每个村都要提前巡查，抽选村里的人口。单页分发需要大量人力，提前将二维码图案戴在衣服上，方便现场直接扫码

下载，在当地找兼职，按时支付DM分发，选择农贸市场、学校、超市在人多的地方创建口碑营销。

推广方式四：名片和产品购物袋广告

县内所有丰收站经销店统一对外宣传名片，并标注网点二维码批量生活APP客户端在名片和下载渠道的显着位置。店铺所售商品的购物袋统一定制，购物袋需标注线上批生活APP客户端的二维码和下载渠道。

实施时间：2015年3月25日-2015年？月亮？天

参与合作伙伴：*****

成本：*****

执行人员：******

< p> 完成标准：******

工作安排流程：设计制作统一的收获站名片，并在显眼处标注网批生活APP客户端二维码和下载渠道名片的位置，店内的产品购物袋可以找厂家提前设计统一定制的购物袋，在线批生活APP客户端的二维码和下载渠道需要标注。

推广方式五：商户资源共享

资源共享分为两部分。 App应用合作（应用流量交换联盟平台），在对方应用中植入对方的下载端口或链接。

推广方式六：县内丰收站实体配送店内外平面广告

在已开通的丰收站外制作丰收站信息及生活类APP线上审批经销店介绍（如何下载和使用），附有扫描下载二维码等信息。店内收银处有一个醒目的应用下载二维码标志。

人事组织架构与绩效管理

1.岗位职责与绩效管理

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【第三部分：App线上推广活动策划方案】

App线上推广活动策划方案

App线上推广活动是指依托网络，在网络上发起，并且所有或大部分的在线推广活动都是在网络上进行的。活动开展、在网络上发布信息、招募活动人员、在网络上开展活动的过程。

APP线上推广活动策划方案分为活动创意和活动执行两部分。

两者既相关又截然不同。创意案例是执行案例的基础。创意案例只需要展示活动的基本思路和思路，而执行案例则需要详细展示活动的细节。一个。活动创意

活动创意要求简单明了，内容要求不高，但要体现活动创意。

一般来说，一个活动广告素材案例会有2-3个广告素材可供选择。创意案例的框架比较简单。一般来说，它分为两个部分，创意来源（介绍）和活动的基本内容。澄清两点就足够了。创意来源：活动的灵感，如果能结合当下的热点就更好了。

活动内容：明确说明活动的主题、时间、在哪个平台做、怎么做。

b. Activity执行

Activity执行是在事件创意案例确定后执行的。有些公司在策划活动时没有创意案例。但是，即使没有创意案例，在做执行案例之前，也需要很好地传达活动的创意和基础知识。内容，否则会浪费大量时间规划。事件执行是对策划者技能的一个非常重要的考验。在这里，我简单说说一个线上活动策划者应该具备的素质：互联网意识：你必须对互联网有一定的了解，尤其是微博、微信、豆瓣等。活动常用的平台需要了解他们的特点和规律。

创意：活动平台有限，活动形式来来去去，线上活动能否成功，需要一个好的创意。

系统思维：从创意到执行的活动涉及到各种资源的配置，需要考虑更大的环境、公司的实际情况、产品的情况。一定要用系统的思维去考虑问题，否则计划的都是纸上谈兵，无法实施。

沟通表达能力：一个活动从构思到执行，往往需要与不同的部门联系和沟通。如果你想让活动朝着你想要的方向发展，你必须积极地表达和沟通。注意，必须激活。 App线上推广活动策划案例

1。活动目的

是增加下载量、平台活跃度还是品牌传播？

目的相辅相成，但要找到重点，你需要把握主要目的，设计整个活动的细节，以达到活动的效果。

2.活动诱导

1．主题情感引导、照片选择、参与感。

比如微博。 ###这个圣诞节你是怎么度过的#圣诞节快到了，就@你想和谁一起度过。也可以在这里评论说出你的圣诞愿望并下载央视推荐手机应用程序，就有机会赢取2张电影票，和他们一起度过一个浪漫的平安夜。 2.物资奖励设置：

这是用户在本次活动中可以获得的奖励。建议“大奖精彩，小奖连连”。可以以大奖为诱饵，然后每天或一段时间内出现小奖，但必须是连续的，否则会降低用户的参与积极性。奖品：

它与品牌相关，可以定制和个性化。湾。考虑能源和运输成本。

建议尽量选择不需要邮寄的：充值卡、京东卡、电影券、微信红包、彩票、电影种子。

3. 活动形式

创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，根据平台的特点和活动的目的，规划活动的形式。线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、征奖、线上选品、报名、优惠券等，种类多达几十种。关键是要根据活动的目的和平台的特点来选择和创新。 1.市场分析

如果有详细的数据支持，从产品市场、差异化、竞争、活跃用户四个方面简要说明。 2. 活动主题

活动主题一定要简洁、吸引人。解决用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参加？ 3.事件时间

是事件进行的时间。线上活动时间不宜过长。影响用户参与兴趣，建议15天内完成。 4、活动平台

活动平台的选择很重要，它决定了活动的开展方式和最终的效果。在这里，活动平台暂时分为自有平台和公众平台。

自有平台：自有app、wap页面、微信、微博等。

优点是形式多样，可以根据自己的需要开发功能，你还可以为官网带来流量；缺点是技术要求高（一般企业无法经营），推广成本高。

热门平台：如微博、qzone、豆瓣、贴吧等。

优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无需技术要求；缺点是活动形式受到一定程度的限制。

四。推广

大型活动需要预热、早期引导、核心目标用户；

营销推广一般分为现场推广和非现场推广两个方面。

现场推广比较简单，就是如何利用自己平台本身的资源进行推广，比如首页的广告位、文字链等等。场外推广要量力而行。一般来说，推广方式有KOL转发、人工发帖、合作推广等。

V.活动反馈活动完成提醒和鼓励：

，土豪。恭喜您成功参加本次活动，活动将于xx日公布获奖名单，请继续关注；湾。邀请更多好友参与活动，可以提高中奖几率；

c.真抱歉，您参加的xx活动未能中大奖。我会送你一个安慰的吻，谢谢！

将公布获奖名单，已拿走多少份，还剩多少份，并实时反馈。 1、培养品牌信誉。

2.不断激发用户参与热情。

六、效果预期与目标

线上活动的效果可以从参与人数、下载量、pv、uv等方面进行预期尺寸被考虑。

目标需要根据活动的进度分阶段设定，以便在活动执行过程中根据实际效果与目标的差异进行适当调整。

7.活动笔记

这部分是计划执行的关键。可以从以下几个方面考虑：活动流程、活动规则、奖励设置。（如果可执行性更强，可以将活动过程制作成图文形式）。

活动规则：

活动规则应包括免责声明。例如，如果用户长期没有提供有效的联系方式，将被视为自动放弃奖励。部分格式条款建议弱化或放置在活动页面不显眼的位置，如：“本次活动最终解释权归xx所有”。 “马甲严禁参加本次活动，以任何方式作弊。”

总结

I.给用户一个参与此活动的理由？

有趣但有用；有奖活动，解决信任问题；传播和分享机制（冰桶挑战、微笑挑战）。

别人的规律，附着力因素和环境力量规律）

二是用户参与成本，极致简单。

三、即时反馈，反馈呈现。

四、活动后的反馈、奖品的公布、品牌知名度的培养。

引爆点：每个（

❂ 产品线上推广方案

很幸运能够申请百度校园推广阔使招募，我是计算机专业学生百度也是我最爱的公司之一，现对百度校园社团产品想提出一些实用的推广方案。

1、首先在线下推广，可在平时中午放学或下午放学在我们学校学生必经之路而且人多的地方进展宣传，宣传方法包括传单，做问卷调查（有小奖品更能调动大家积极性），申请教室做百度产品宣传而且可以来体验百度产品（类似苹果的体验店的原理）。

2、线上的做出我们学校的微信公众平台（百度），在上面不断推广百度的新技术，理念。

校园大使也应该在微博，空间等方面积极传播百度的产品（类似我之前在新东方校园代理的方案）。

其实方法还有很多，我现在担任西北工业大学的精进爱心社的副社长及计算机学院辅导员助理，因此我觉得工作能力还是不会让您失望的。

真心希望您能给我一个锻炼自己的时机，谢谢您！

一、新品推广的准备工作

1、提炼新产品的核心诉求

(1)找到新产品的核心卖点；

(2)确定新产品的核心诉求；

(3)设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。

2、新产品进入市场的前期研究

(1)分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间：

对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位研究，需求分析市场潜量分析目标市场的显性和隐性需求方式分析。

(2)明确本钱，合理确定价格

生产本钱估算

销售本钱核算

❂ 产品线上推广方案

一、前言

市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

二、市场调研

1、市场性

1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。

3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。

2、商业机会

1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

2）梦洁产品优异的质量保证。

3）梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。

3、市场成长

1）梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。

2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。

4、消费者的接受性

1）梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升。

三、市场研究

1、目标对象

1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。

2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。

3）“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。

4）“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。

2、市场预估

1）导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。

2）成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。

3）饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。

3、竞争环境

1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。

2）梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

4、广告力量

1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱惑力。

2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

四、营销推广上的不利点与有利点

1、不利点

1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。

4）梦洁产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。

2、有利点

1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

2）规模销售，易产生市场连锁反应。

五、营销推广途径

1、导入期途径

1）根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。

2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。

3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。

4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。

5）具体操作：在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，梦洁爱在家庭。”

2、成长期的途径

1）成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。

2）这类人群的购买能力有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此时，梦洁应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。

3）梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫视当时红极一时的电视节目《快乐大本营》。20xx年，正值“快乐大本营”创办十周年之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉煌。旧广告，新创意。肯定能给全国的消费者带来新一轮的冲击。具体操作如：梦洁所有芯类产品包装上以及宣传上均可打上“快乐大本营温馨十周年产品纪念版”字样。

4）还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观所有栏目，《真情》的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长期的消费者的。《真情》每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年观众的喜爱。其次栏目《晚间》的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接近。

5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。

6）这个时期的梦洁芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“梦洁床上用品，品质生活保证”。

7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作：A、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，梦洁可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。B、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰写的《苏宁电器品牌推广策略之公交公益广告》。

8）网络社区广告。3721网站总裁周鸿炜曾经说过，未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。

9）其他：户外广告。

3、饱和期的途径

1）饱和期的消费者依然是梦洁产品重点进攻的对象。

2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为梦洁芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。

3）11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的。因此梦洁芯类产品应该依据这个特点进行设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。

4）弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，梦洁爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性，梦洁爱在家庭”等等。

4、其他辅助推广

1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如长沙的《潇湘晨报》。这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。

六、网点建设

1、巩固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。

2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。

3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。

七、现场促销

1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买梦洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。

2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满XX元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得梦洁公司金牌会员卡一张。”

3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者。

八、资金预算

1、湖南卫视《快乐大本营》插播的10秒广告费用为38500元，《真情》栏目插播的10秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万——100万之间。

2、《女友·家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万。3、投放广告总额不超过300万。

❂ 产品线上推广方案

万利达歌王DVD城市居民小区推广方案序根据总公司2002年度营销策略,歌王DVD系列产品作为差异化竞争产品,将是今年市场推广的重中之重.针对目前各地歌王DVD的市场情况,公司整合各地的歌王推广的成功经验,希望在全国推广展开.以此提升万利达企业形象. 本手册旨在为活动具体实施提供指导,在活动中务必按照手册规范实施,也可根据实际情况灵活变通.并真诚希望各位经销商提出更有效,更切实可行的宝贵建议,共同探讨,为下次活动开展得更好而集思广益,群策群力. 万利达集团有限公司营销中心整合传播部 2002年4月二,推广背景分析歌王DVD作为差异化竞争产品,具有对手无法比拟的优势.歌王DVD目标消费群有着较大的市场成长空间,但歌王DVD产品在全国市场知名度较低.为提高消费者对万利达歌王DVD的认知度,以奖励形式开展演唱比赛,知识问答,企业,产品介绍等活动,来达到与消费者互动的效果. 三,歌王DVD知识点滴 (一)歌王DVD产品定位及产品常识 1,卡拉OK点歌机+DVD双机合一的娱乐产品 2,产品常识 (1)什么叫万利达歌王万利达歌王属于新格式影碟机,国际领先的新产品.它是万利达以一马当先的数字音乐新技术,实现超大容量的音乐记录和专业级音质的还原,是万利达独家拥有的新技术.从碟机种类上分,它分为MDVD歌王DVD,歌王MVD和超级歌王VCD.从技术上而言,MDVD是MIDI Digital Video Disc的缩写,MVD的全称为MIDI Video Disc. (2)MIDI是什么 MIDI是Musical Instrument Digital Interface的缩写,是用于数字合成器,音序发生器,节拍机等数字音频制作设备与计算机互联的国际标准接口,在数字音频制作领域中被广泛应用.原来指多媒体电脑的一种声音产生方法和规范,MIDI的音乐信息是由一系列的指令组成,这些指令包括音高,音长,通道号等音乐的重要信息.这些信息是压缩刻录在随机配送的一种光碟上(我们称之为MIDI碟).这些信息必须由影碟机的MIDI合成器加以解释,才能产生各种乐器声音,经混合形成音乐旋律,然后放大输出. (3)歌王产品一般具有什么样的特点 A,演唱方式灵活多样 a,点歌:随兴点歌,自由欢唱. b,擂台赛:一人守擂,众人齐攻. c,对抗赛:你来我往,互不相让,胜者为王. d,自动评分:人机互动,智能评分 B,随机配送歌本和MIDI光盘随机配送对应的中外卡拉OK歌曲光盘和精装歌本,采用专业级全数字音乐合成集成电路,音质达到专业级水准,犹如专业乐队演奏的音乐. C,内存十种风格舞曲内存十种风格的中外著名标准舞曲,有两步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,伦巴,迪斯科和流行等十种风格. D,内在四组喜庆音乐有四组中外传统喜庆音乐,适合生日,婚礼,恭喜和新年圣诞等四种喜庆情景的需要. (二)目标消费群本产品的目标消费人群分为个人家庭消费群和集团消费群两类. 家庭消费人群特征为:热爱生活,积极向上,喜欢唱歌,朋友比较多,家庭关系融洽,经常和朋友家人娱乐,生活富于情趣.城市中,高收入家庭. 集团消费则指为:可以提供大众卡拉OK,音乐欣赏,歌舞娱乐的歌舞厅,卡拉OK厅,酒店,宾馆,KTV包厢,饭店和练歌房等娱乐场所及学校,部队等企事业单位文化活动场所; (三)产品功能,卖点及利益点诉求 1,产品功能: 随机配送DVD-MIDI卡拉OK光盘,容量达到两万首支持人声演唱功能,人声音量可调十种风格舞曲,四种喜庆音乐,可自办家庭舞会音乐风格异彩纷呈,演唱形式多样灵活,具自动评分功能杜比AC-3六声道解码输出加两个混响输出兼容DVD,超级VCD,VCD,CD,CD-R,CD-RW和MP3光盘具有色差,三基色(RGB)和光纤等接口随机附送所有歌曲的精装歌本软件智能升级 2,功能卖点: A,2万首歌曲海量存储它随机附送的DVD-MIDI光盘海量存储歌曲达到了2万首,相当于数千张光盘所涵括的歌曲数量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,闽南语歌曲1955首,日文歌曲482首……还包括10种风格舞曲,四种喜庆音乐,中外流行歌曲等等且音质达到专业级,叫你想唱即唱. B,增加数千首人声演唱歌曲且人声音量单独可调增加了2000余首人声演唱歌曲,让MIDI音乐也具有了地道的人声音乐.你也可以随意欣赏.MDVD-6800支持单独的人声音量调整,并可以自动接唱,歌唱者可适时控制好人声与卡拉OK音乐的大小比例,让声音与更饱满丰盈,与音乐相得益彰. C,兼容播放DVD碟片突破了卡拉OK机不能解读DVD碟片的限制.MDVD-6800承载了作为卡拉OK机和DVD机的功能.一机多用,性价比高. D,丽声(RealSonic)超级音效功能历经数代改良的卡拉OK音频处理技术,具有的丽声(RealSonic)超级音效功能,唱歌,听音乐音质更清纯.丽声视窗界面,九种环绕声场,七段数码均衡及个性化用户均衡设置,产生无与伦比的卡拉OK效果. E,杜比AC-3八通道解码输出内置杜比AC-3六声道输出外加两个混响输出,除营造出更完美的声音效果外,让操作更简化随意. F,碟仓密码锁功能在使用DVD-MIDI碟片时,可自行设定碟片进出仓密码,方便碟片管理. G,产品升级歌曲碟片可实现全面升级,紧跟流行时尚.产品软件亦可智能升级,随时拥有新功能,解决

❂ 产品线上推广方案

时间：20XX年1月1

地点：淘宝网站

活动目标：值元旦假期之日，给新老客户送上优惠，促进产品的销售量，提升店铺信誉。

公众对象：所有淘宝网以及其他网站的客户

活动基本定位：节假期促销

具体方案如下：

一，产品在店铺首页做出促销的广告，老主顾容易发现这样的活动，实用站内装修模板，使得活动更美观化。

二，同时在其他网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。

三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接，增加浏览量。

四，利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐，使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。

五，准备充足时间去迎接新的高峰期，解答疑问。

六，召开研讨方案会议。

七，一致通过后实施。

策划人：臧多多

20XX年12月25日

❂ 产品线上推广方案

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设，规划方案《产品运营推广方案》。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

❂ 产品线上推广方案

前言

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。

现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。

消费者分析

目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

(1)优势：

◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。

◆ 口感较好，能满足一般消费者的需求。

劣势：

◆产品形象模糊

◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.

产品定位策略

价格定位:

圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求：

圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略

A、广告诉求对象

目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

B、诉求重点

广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

C、诉求方法

感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

电视广告文字脚本(1)——保鲜篇

场景一：

一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

(4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)

场景二：

(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。

(画外音)

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

电视广告文字脚本——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

场景：

(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约会

(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次

(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。

(画外音)

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

拍摄重点：

场景得布置，要带点梦幻情调

女孩子脸色得变化要处理得当。

公益活动

思路：要与众不同，用支持国防作为企业长期的公益活动。

主题：心系国防圣珠有责

活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。

现场品酒活动

思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。

主题：常饮常“鲜”

——“圣珠红酒现场品酒会”

活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于普通饮水机)放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。

特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。

广告媒介策略

1、媒介策略

由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。

以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

(4)用公交车体广告进行宣传。

(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣传。

2、媒介选择的标准

选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

选择杭州地区消费者接触最多的媒介

(3)选择最家庭化的媒介

(4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介

电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

(3)公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

(5)广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。

4、整体传播策略

因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：

媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告

售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料

(3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。

◆ 现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。

◆ 赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送

◆ 加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售

(4)各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。

(5)产品本身的配合：

◆ 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求

⬬一起合同网精选合辑:

产品线上推广方案 | 产品推广方案 | 推广产品方案 | 产品活动推广方案 | 产品线上推广方案 | 产品线上推广方案

◆ 改善其红酒的口感

❂ 产品线上推广方案

优势(Strength)：

产品种类多且时尚，大方，极大地满足了15—35岁女性想要彰显个性的需求，产品款式多样，更新更新周期快，产品成本投入较少，获利较快。取材的创新性，它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化。通过资料搜索及市场调查，Yi恋在现代首饰中设计较时尚，符合大众消费者需求。其材质符合大众消费水平，首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。

劣势(Weakness)：

由于是新开发的产品，规模小，知名度难以打开，产品定位是低端产品，以低价位吸引人气，技术含量不大，在同行竞争中很难脱颖而出，也没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑，缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得Yi恋饰品竞争难度加强。

机会(0pportunities)：

近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，Yi恋四叶草系列饰品价格便宜，为一般人所能接受。四叶草系列本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在饰品中能够占据一定的市场。

(1)随着人们生活水平的提高，人们更加追求细腻的生活方式；

(2)市场渗透较高；

威胁(Threats)：

与黄金珠宝饰品相比，Yi恋饰品在产品原料等方面的限制有绝对的优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。

❂ 产品线上推广方案

导读：网上商城常用的几种促销方案，

一、网上赠品促销，赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，赠品促销应注意赠品的选择：，明确促销目的，

二、积分促销，积分促销是比较普遍采用的网上促销方式，并不是所有的商品和服务都适用积分促销，积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品，积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，

三、变相折价促销，利用增加商品 网上商城常用的几种促销方案

一、网上赠品促销

赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，比如：满XXX元送XX。

例如：淘宝网购物首页的网上购买女装赠送腰带、帽子、围巾等配件在一定程度上促使交易成功。赠品促销应注意赠品的选择：

注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品；明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；

注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境；不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用。

二、积分促销

积分促销是比较普遍采用的网上促销方式。并不是所有的商品和服务都适用积分促销。积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，以达到我们的知名度。例如：积分换礼品活动。

三、变相折价促销

在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。例如：买一送一促销

四、抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。但是买家通常对抽奖促销持有怀疑态度。网上抽奖促销活动应注意的几点：

奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；抽奖方式要简单化，网上抽奖活动要策划的有趣和容易参加。

抽奖要体现公正公平，有条件的应该请公证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

五、联合促销

不同商家联合进行的促销可以起到一定的优势互补。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，这个可能需要比较有实力的商城才能更容易的找别的商家合作。

六、折价促销

目前网上打折是最常用的一种网上促销方式。网购不同于传统超市、商场购物，由于买家看不到实际的商品存在各种顾虑，再加上配送成本和付款方式的复杂性，网上打折促销成为重要的手段之一。

例如：老吧由于经常在当当网购买图书，所以每隔一段时间都会收到当当网的特价打折或点券折扣促销信息。

-------------- 元旦商城促销方案

欢送2007，喜迎2008，新的一年，新的机遇。

我们国家的传统大节日春节消费高潮期将至，促销方案迫切需要出台，定案。今年春节是个“特别”的节日，特别之处就在于情人节放在了春节前夕，将“元旦”、“情人节”、“春节”三个节日做为一个节日促销链，整体宣传，整体促销，主题新颖，独具创新，对商家促销资源的节约、促销机会的把握及促销宣传的预期效果都会有一个较好的改善。

元旦不比春节，但在相对淡季的1月份作为有三天假期的节日也不失为一个较好的商机，这里就元旦

期间的促销文案整理归纳为以下内容。活动主题：

新年新景象 XX好礼多活动目的：

讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现XX商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。活动时间： 2008年元月1日—3日活动形式：

特卖+赠送+文演+娱乐活动要点：

有意将 “元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合，以“元旦”为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。氛围布局：

全面围绕“新景象送好礼”活动主题展开布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等）（时间：元旦前三天内）活动办法

a、寒冬送温暖—新款羽绒服热卖（元月1日—7日） b、新年送惊喜—爱心大换购（元月1日—3日） c、海报换礼品—剪角来就送（元月1日） d、好礼贺新年—购物送会员（元月1日—3日）

e、新年许诺言—见证“爱情墙” （元月1日—2月13日）活动推广：

彩页、《牡丹晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《XX信息港》网站。具体内容氛围布局：

营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。

*发动某些厂家（经销大品牌或有意向联营厂家）做场外活动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。（业务部联系厂家，企划部组织活动）

*商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。 *商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。（可使用至春节）

*设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主题要醒目）。 *楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。

*节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“欢庆元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。活动促销：

①寒冬送温暖—新款羽绒服热卖（元月1日—7日）

羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽

绒服，6—8折热卖（部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点）。特卖场布置：

*设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。

*在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦 XX商城新款羽绒服倾情特卖” *各品牌货架上的POP摆放。 *开辟一个专门的特卖场收银台。

*特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。 ②新年送惊喜—爱心大换购（元月1日—3日）

活动内容：凡在本商场购物满200元，加7元可换购价值18元的商品（例：茶杯）；购物满2000元，加7元可换购价值88元的商品（例：电饭煲一个、电吹风一个）；购物满5000元，加7元可换购价值128元的商品（例：电烫斗一个或MP3一部）；购物满元，加7元可换购价值300元的商品（例：VCD一台或DVD一台）

操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。

③海报换礼品—剪角来就送（元月1日）

为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票（金额不限），均可到总台获赠XX商城2008年日历一本，限每人一份，赠完为止。 ④好礼贺新年—购物送会员（元月1日—3日）

为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。（已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总台实施）

⑤新年许诺言—见证“爱情墙” （元月1日—2月13日）

活动说明：情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商场消费主力军，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所，不仅会给商场吸引客流，提升销售额，而且还可以升华商场人性化服务的含义，制造社会有益舆论。2008情人节处于春节前夕，在元旦期间开始做有关情人节促销活动，将期限延至情人节，可为情人节、春节期间的销售提供保证，还可以带动一月份及二月上旬的商场人气，更多的提高销售额。活动准备：

*在商场总台左侧靠墙处设置一情人节“爱情墙”，大小为220cm*160cm。（由企划部负责装饰） *制作一批“爱情宣言”小卡片，尺寸约8cm*12cm。（卡片分为正副券，有统一编号）

*一大型抽奖箱等活动道具。活动内容：

活动期间，凡到商场购物的情侣顾客，凭购物小票（满20元以上），均可到总台领取一张“爱情宣言”卡片（每对情侣仅可领取一张），由双方在卡片正券正面填写象征双方爱情的语言和名字，然后撕下副券自己存放，将正券按一定顺序粘贴到“爱情墙”上，象征着爱情，体现着永远。

到活动结束后（2月13日结束），将粘贴在“爱情墙”上的“爱情宣言”小卡片揭下，放进抽奖箱内，于2月14日（情人节）当天，在广场外统一举行“爱情大抽奖”，以正券编号与副券编号相吻合为中奖标准，奖项设置与奖品暂且不定。

⑥其他相关促销活动（如发动各联营厂家举行商品降价特卖、购物送赠品、参与厂商组织的有奖小游戏等）活动评估：

*本次促销活动旨在宣扬商场节日气氛，烘托商场购物氛围，吸引更多的顾客，送实惠及娱乐于大众，对商场销售的提升及形象塑造均有较大益处。

*各促销措施需得到厂家支持，各相关业务部门应与厂商积极协商，方可达到事半功倍的效果。*商场各部门针对本次活动应积极实行人员及物资的配合，特别是人力资源部门，应及时组织相关工作人员下到卖场协助工作的开展。 *本次活动应成立专门指挥小组，由总经理为组长，统一指挥，统一调度，为活动的顺利开展做好充分的后台工作。媒体宣传：

杂志宣传：在本地最有影响力的商业杂志《商业在线》上做一整版（彩版）广告。彩页宣传：

制作一期大小8开纸质105g的彩色宣传页，内容以元旦期间本商场活动内容和特价商品为主（附带有领取赠品剪角），员工散发或夹报发送。（截止到12月28日前散发完毕）报纸软文：12月30日

诉求主题：XX商场新年氛围的营造及好礼的赠送！（特卖+赠送+文演+娱乐）诉求对象：《**晚报》

网络媒体：在当地点击率最高的“**信息港”首页“行业快讯”栏目设立活动专页连接。电视媒体：15秒配音字幕广告（节前一周，每晚播放两遍）费用预算：略

-------------- 商场六一儿童节企划促销方案

值此六一儿童节到来之际，青岛第一百盛有限公司、《城市视线》杂志、中国美术家协会青岛展览中心、青岛市少年活动中心联合举办“百盛《迎接xx、表我心声》少儿绘画大赛”，旨在通过此次活动表达少年儿童迎接奥运的一份心声，并以此来激发全民迎接奥运、战胜的更大信心和决心！

一、活动持续时间：2009年5月23日-6月1日

二、活动具体内容：

（一）“迎接奥运、表我心声”少儿绘画大赛！ 比赛时间：即日起至5月28日作品主题：迎接奥运

参赛画种：素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画、电脑美术等

作品尺寸：大度8开~4开?画展评选：本次大赛共评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，纪念奖20名。获奖者由主办方颁发证书及奖品。

作品展示：作品将于5月30日起在百盛大厦展示。为避免人群聚集，本次大赛不举行专场展览，评选结果和获奖作品将主要通过媒体进行公布！

（二）魔术智慧片拼图比赛！ 比赛时间：5月30日至6月1日

比赛限时：每赛次5分钟?活动对象：分3岁以下、3~4岁、4~6岁年龄段的儿童组比赛地点：百盛门前广场

比赛方法：参赛儿童在规定时间内选用魔术智慧片任意拼插组合成图片或规定的任一图案，评选出优秀选手可将其组合的智慧片直接奖励给参赛选手，并颁发有关教育机构的证书！

（三）沙画比赛！

比赛时间：5月30日至6月1日比赛限时：每赛次8分钟比赛地点：百盛八楼儿童天地活动对象：2~6岁的儿童

比赛方法：参赛儿童在规定时间内绘制沙画，参赛作品由相关评委组评出前三名，并颁发奖品和获奖证书！

（四）健康聪明宝宝爬行比赛！

五星文库包含总结汇报、旅游景点、考试资料、文档下载、教学研究、人文社科、经管营销、专业文献、出国留学、资格考试以及线上线下促销案例等内容。

❂ 产品线上推广方案

高校文创产品策划课程未来发展趋势

摘要：随着社会的发展及时代的进步，我们国家近几年的经济水平与科技水平有了显着的提升。经济的快速发展为社会发展提供必要的原动力。我们希望可以通过不同的发展方式，促进国民经济水平进一步提升。就现阶段人们的思想意识与社会发展现状来说，传统文化及外来文化想要不随着时间的变迁而消失，就需要做出积极的改变。文创产品的出现，便是文化结合时代特色，而进行转型的第一步。藉此，本文立足于文创产品的意义，对高校文创产品策划课程未来发展趋势进行了研究。

关键词：高校发展；文创产品；文创产品策划课程；发展趋势

伴随着改革开放的进一步深化，我们国家在进入二十一世纪之后，综合国力有了显着的提升。经济与科技等方面的快速发展，无疑为我们国家近几年的社会发展及社会当中的各个行业发展提供了新动力。就文创产品来说，其可以被看做是一种文化传播的工具，也可以是一种社会发展与国民思想意识改变的必然产物。有市场就会有变迁与发展。市场需求量的逐渐增加，使得现阶段各个高校开设了文创产品策划课程。因此，对高校文创产品策划课程未来发展趋势研究有着鲜明的现实意义。

一、文创产品的概述

（一）文创产品定义

度具体价值没有办法进行量化处理[1]。

（二）文创产品的基本特征

文化创意产品的基本特征源于其基本社会价值表现，与实际应用价值表现。就文创产品的基本体现来说，第一个基本特征就是具有鲜明的文化性。因为文创产品的设计理念是立足于不同文化内涵的，同时文创产品的基本构成也包含了文化内容。同时文创产品的原创性与教育性同样十分的鲜明。第二个基本特征便是抽象性。正所谓“有一千个读者就有一千个哈姆雷特。”虽然文化创意产品的最初设计理念是设计师的理念体现，但是因为个体与个体之间本身便存在着巨大的差异性，所以产品还是一样的产品，而每一个人观看之后的感受则是不同的。第三个基本特征是独特性。因为幺每一个文化创意产品的文化内容是不同的，所以决定了每一个产品都是具有独特性的。第四个基本特征就是价值性。文化创意产品的最终目的是文化的传播，这是文创产品的文化价值。而其自身所具有的功能，将会形成特定的文化价值[2]。

二、高校文创产品策划课程未来发展趋势

就高校文创产品策划课程来说，其最终的目的是人才的培养，并且希望通过此培养可以使学生在社会当中，具有一个良好的社会竞争力。而各个高校之所以会在原有固定的教学体系当中加入一个新的教育体系，是因为市场当有明显的需求意向。首先，经济的快速发展已经促进了旅游行业的进一步发展，而旅游行业的迅速发展势必会带动一系列的附加产业的发展。例如，纪念品就是文创产品的一个主要营销渠道。在市场不断增加的同时，社会对于文创产品策划设计的专业人员需求量也就不断的增加[3]。其次，为留住传统文化的最后一点“薪火”。近几年博物馆的建设从新的回到了人们的事业当中。但是传统的文化传播方式已经不能很好的发挥作用。所以博物馆对于文创产品设计人员的需求量也在不断的增加。再次，现阶段的社会发展决定了文创产品设计人员必须具手绘与电脑绘图的综合能力，因此即使在几年之后社会对于该方面人员的需求量已经饱和。但是这方面的设计人员仍然可以靠着自身的专业知识谋求好的发展[4]。

总而言之，无论是从社会需求还是立足于个体本位来说，高校文创产品策划课程未来发展将会呈现一个递增的趋势。

三、结语

文创产品策划作为近几年的一个新型行业，已经出现便受到了很多人的追捧与喜爱。其最终的产物也是具有鲜明文化特色，但是容易被当代人所接受的产物。从根本意义上来说，文创产品为文化在新时代的传承过程当中起到了关键性的作用。综上所述，文化传承的必要性与社会发展的大趋势，决定了文创产品策划工作将会存在着一个大的人才需求市场。而各个高校现阶段的文创产品策划课程教育，虽然处于起步阶段，但是教育发展本就不是一蹴而就的，我们应该坚实的走好每一步。

【参考文献】

[1]罗丽，刘佳欣.浅议博物馆文创产品开发现状及对策[j].中国博物馆文化产业研究，2015（00）：311-315.

[2]曹增艳.浅谈阻碍博物馆文创产品发展的因素[j].中国博物馆文化产业研究，2015（00）：379-383.

[3]连冠，杨贵峰.新形势下博物馆文创产品开发新思路[j].中国博物馆文化产业研究，2015（00）：201-204.

❂ 产品线上推广方案

产品推广活动方案1

一、推广目标

·抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。

·加强流通的覆盖率。

·提升消费者对品牌的认知度。

·树立快美“红色·时尚·创意”的品牌个性。

二、目标市场

广东一、二级市场

三、推广期间

20__年8月-__年12月

四、目标消费者

17-35岁追求时尚、个性的城市青年

五、费用预算

合计118万

六、推广难点

·采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售

·如何吸引消费者，激发她们的购买欲望

·如何深化快美“红色·时尚·创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感

七、核心策略

1.通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。

2.整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。

3.以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。

八、目标支持策略

(一)、广告

· 表现策略

1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。

2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。

· 投放策略

1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。

2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。

· 具体执行

1、报纸软文

建议软文炒作可分几个阶段进行：

·先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行

·讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法

·配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、奖项、有奖促销等

2、电台

在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。(具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣传促进，roadshow的宣传等)。

3.报纸

在《南方都市报》上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选，获奖者各有不同奖项。

4、pop及其他宣传物料

作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。

(二)、促销活动策略

·在各大商场、超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红色·时尚·创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。

·以“快美引领红色时代”作为本次推广的总的传播主题

活动主题一：快美个性迎接红色时代

活动时间：8月1日-12月31日

活动地点：各大卖场

活动形式：店中发廊

产品推广活动方案2

消费者分析

(1) 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

(2) 潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

(3) 现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

(4) 现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

(1)优势：

◆ 圣珠红酒的优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。

◆ 口感较好，能满足一般消费者的需求。

(2)劣势：

◆产品形象模糊

◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.

产品定位策略

价格定位:

圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求：

圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

产品推广活动方案3

一、市场调查

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

二、产品定位

虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。

四、价格定位

以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位

世界品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，是人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

(1)、外形：美观、时尚，用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的;

(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;短信输入方便支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

六、促销手段

1、前期宣传：

在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:

(1)、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行;

(2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;

2、商场活动：

(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣;中学生凭借学生证可以享受一定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;

(2)、游戏:选择手机中的

3、商场外活动：

(1)、论坛

(2)、联合营销，赞助体育赛事

4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

(1) 优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

(2) 赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等

赠品以吸引、培养更多消费者。

(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

(4)广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

产品推广活动方案4

一、方案前提

延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化现象，亟需要寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动策划。

延安电信年度品牌推广活动策划方案将在有限的推广费用下，发扬国有企业的优势，与国家政策相依存，把推广行为和品牌内涵用特殊的形式高度统一，获得广大消费者和全社会的一致认同。

二、方案主题

离家千里，心系亲人

人人在线，全家一网

三、方案副题

延安电信露天电影大行动

看电影想亲人，延安电信在身旁

四、方案概述

活动发起人：延安电信

活动执行人：

活动内容：成立4支流动电影宣传放映队，将延安一区十二县划分区域，深入乡镇基层，深入群众生活，用老百姓最喜闻乐见的形式，潜移默化宣传延安电信的服务和产品，培养品牌忠诚，让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。

活动理由：电影下乡是国家广电总局具体执行的国家文化建设的重要组成部分，政府文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策，企业参与这种活动是国家大力提倡的。延安地区具有老区的特殊地位和特殊情况，以往的电影下乡活动执行的并不理想，与群众实际需要还有很大差距。电信服务与人们的生活息息相关，需要贴近生活的宣传推广形式和手段，针对广大乡镇厂矿，露天电影是最亲切最直接最有效最生动的传播形式。同时，这种形式提供的面对面促销机会，可以把广告片、路演、新产品推广、促销和品牌宣传合而为一，发挥效果。当然，由于是大力执行落实国家文化政策，并且效果显著，活动的相关宣传与媒体配合方面可以大大节省费用。电影下乡活动本身成本低廉，把静态宣传变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推广效果不言而喻。

五、市场策略

◎延安地区160多个乡镇，经济发展水平不一，人口组成各异，送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。

◎建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为辅。时间方面暂考虑以五个月为周期(避开冬季)，形式上强调全覆盖、大面积，深入到基层乡镇，从放映密度、宣传规模和声势营造上必须做大做多，体现国企实力和政府决心，力争波及最广大人群。◎活动宣传建议低调开始，高调结束，走农村包围城市的道路，用成绩和效果说明问题，用数据和事实证明真实。

◎品牌推广以电影下乡为题，与政府相关部门紧密合作，争取政策扶持和舆论支持。

◎产品推广应该考虑农村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手机和宽带IPTV打包等特色产品和特殊资费为卖点，用优惠的价格和实用的小礼品打动消费者。

◎电影选题以主旋律、地方戏曲、老电影等为主，怀旧亲情是活动的主题。电信的广告片建议播放IPTV使用指南、宽带上网常识、老年手机的使用等实用知识，避免过多的不知所云的形象宣传。

六、方案执行

5月，确定预算，成立活动指挥小组，与政府相关部门协调，取得政策支持和相关手续。派出南北两支实地调查组，实地考察路线和放映场地，联系通知当地政府。制定放映计划，制作延安电信活动专题广告片，准备宣传物料和促销产品。购置宣传放映车辆和相关数码电影放映器材，包装车辆订购礼品。建立宣传放映队伍，培训放映促销人员。

6月，4支宣传放映队从北向南，按计划线路开始行动。

6-9月，不间断媒体报道，挖掘放映过程中真实的有价值的新闻点，让人物说话。

10月，全部宣传放映队回到延安，争取在延安市区巡回放映一周，并举办大型文艺表演，答谢延安人民，圆满结束活动。宣传放映队构成：

每支宣传放映队配备11座金杯面包车两部，促销放映员5-6人，数码放映设备一套，路演道具和礼品若干。

宣传放映队放映能力：

每周三至周日为放映工作日，白天中午十一点开始路演推广并准备放映场地，晚上六点至十点放映电影。每个轮次计划每晚放映两场，每月放映40场，每支宣传放映队此次活动放映200场以上，4支放映队合计放映800到一千场电影。大概延安地区每个乡镇可以放映2-3天时间。

根据实际情况，增加放映轮次数量，5个月争取每个乡镇巡回放映两到三次，活动共计放映场次要求达到三千场以上。

七、方案预算

一支宣传放映队车辆器材成本大约25万元;活动期间，人员服装、工资、补助、奖金合计大约每月2.5万元，5个月合计12.5万元;交通、食宿、维修等杂费按每月2万元计活动期间共计需要10万元左右。以上合计约47.5万元。

4支队伍共计预算约200万元。

媒体配合以新闻报道形式为主，费用另计。

促销礼品待定。

活动结束的大型演艺组织费用另计。

八、效果预估

此次活动争取与政府合作，借势助力，扩大影响降低成本。由于是体验式参与式的活动，与消费者直接接触，平均媒体到达率和信息认知度远超各类传统媒体。放映频次达到3000次以上，相当于举办1500次现场路演推广活动，规模覆盖延安地区全部乡镇，历时将近半年。争取观影人数达到两百万人次，领取宣传资料达到100万份以上。

九、备注

❂ 产品线上推广方案

引言

在竞争激烈的市场环境下，产品推广策划是企业取得成功的关键之一。一个完善的产品推广策划方案可以帮助企业提高品牌知名度、增加销量，并带来更多的市场份额。本文将详细介绍一个具体而生动的产品推广策划方案，内容包括市场调研、目标设定、定位策略、推广渠道选择以及宣传推广活动等方面的内容。

市场调研

在制定产品推广策划方案之前，我们首先需要进行市场调研。市场调研可以帮助我们了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及其他相关的市场信息。通过市场调研，我们可以更好地把握市场趋势，为产品推广策划提供有力的依据。

目标设定

在市场调研的基础上，我们可以设定合理的推广目标。推广目标应该是具体、可衡量的，例如提高产品销量10%或者增加市场份额5%等。目标的设定需要结合市场调研的结果以及公司的实际情况进行综合考虑，确保目标的实现度高。

定位策略

定位策略是产品推广策划中至关重要的一环。通过选定适当的定位策略，企业可以在竞争激烈的市场中建立独特的品牌形象，与竞争对手区分开来。定位策略可以从产品特点、目标消费群体、市场价格等方面进行选择和综合考虑，以确保产品的定位准确、清晰。

推广渠道选择

产品推广的渠道选择对于推广效果具有重要的影响。在现代社会中，我们有多种多样的推广渠道可以选择，例如电视、广播、报纸杂志、户外广告等。在选择推广渠道时，我们需要结合产品的定位、目标消费群体的特点以及预算的考量等因素进行综合权衡。同时，还可以考虑结合互联网推广的方式，例如社交媒体、搜索引擎优化等，以拓展推广的覆盖面和影响力。

宣传推广活动

宣传推广活动是产品推广策划中重要的一环。通过制定精彩创新的宣传推广活动，可以吸引目标客户的注意力，提高产品的知名度和美誉度。宣传推广活动可以包括产品发布会、营销促销活动、赞助活动等多种形式。在制定宣传推广活动时，我们需要根据产品的特点和目标消费群体的偏好进行综合考虑，以确保活动的吸引力和目标客户的参与程度。

经费投入和效果评估

在产品推广策划方案中，经费投入和效果评估是必不可少的环节。我们需要合理估算推广活动所需的经费，并确保在经济能力范围内进行投入。同时，还需要建立完善的效果评估体系，通过数据分析等方式对推广活动的效果进行监测和评估，并及时进行调整和改进。

结论

一个好的产品推广策划方案可以为企业带来更多的市场机遇和竞争优势。通过市场调研、目标设定、定位策略、推广渠道选择以及宣传推广活动等方面的合理规划和细致安排，可以帮助企业提升品牌知名度，增加产品销量，并实现长期可持续的发展。

❂ 产品线上推广方案

手机产品在如今的社会中已经成为人们生活中不可或缺的一部分。无论是通信、娱乐、办公还是社交，手机都扮演着重要的角色。随着市场竞争的加剧，每个手机品牌都需要制定一套行之有效的推广策划方案来吸引消费者的关注。下面将详细介绍一种手机产品推广策划方案，以期可以帮助手机品牌在竞争激烈的市场中取得优势。

一、市场分析

在制定推广策划方案之前，首先需要进行市场分析，了解目标市场的特点和竞争对手的状况。通过市场调研，可以确定目标客户的需求和喜好，为推广策划提供依据。此外，还需要分析竞争对手的产品特点、价格定位、推广渠道以及消费者反馈等信息。

二、品牌定位

手机品牌的定位是推广活动中的一项重要内容。通过与市场调研的结果对比，确定手机品牌的定位，明确品牌的核心价值和目标消费者群体。品牌定位需要与目标客户的需求和市场竞争环境相契合，以便在推广活动中更好地与消费者进行沟通。

三、目标设定

在进行推广活动时，需要明确具体的目标，以便于评估活动的成效和效果。目标可以是销量增长率、市场份额提升、品牌知名度等。目标设定需要具体、可衡量和有时限，以便于后续跟踪和调整。

四、推广策略

1. 广告宣传：广告宣传是最常见也是最直接的手段之一。通过各种媒体渠道进行广告宣传，如电视、手机APP、互联网等。广告宣传需要与目标客户群体的消费习惯相契合，并充分展示手机产品的特点和优势。

2. 促销活动：促销活动是吸引消费者的有效手段之一。可以通过打折、赠品、抽奖等方式进行促销活动，以激发消费者的购买欲望。促销活动的设计需要与手机产品的特点相符，并突出产品的价值。

3. 社交媒体营销：社交媒体已成为推广的热门渠道。通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布手机产品的相关内容，与消费者进行互动，增强品牌的知名度和影响力。

4. 产品体验活动：手机产品的体验对于消费者来说非常重要。可以组织手机产品的试用活动，让消费者亲自感受和了解产品的特点和功能。同时，可以邀请一些有影响力的人士或网络红人参与试用活动，以增加产品的曝光度。

五、推广渠道选择

在推广策划中需要选择合适的推广渠道。根据目标客户的喜好和使用习惯，选择合适的渠道进行推广。可以通过电视、报纸、杂志等传统媒体渠道进行宣传，也可以通过互联网和社交媒体进行推广。

六、推广成本控制

推广活动需要投入一定的成本，因此成本控制是推广策划中的一项重要任务。在制定推广策略时，需要对每项活动的成本进行预算，并根据实际情况进行调整和控制，以达到预算的合理利用。

七、推广效果评估

推广活动的效果评估不仅有助于了解推广活动的成效，也是改进和调整策略的依据。可以通过销量、市场调研、消费者反馈等数据进行评估和分析，从而对推广策划进行调整和优化，使推广活动变得更加精准和有效。

总结：

手机产品推广策划方案有助于手机品牌在竞争激烈的市场中取得优势。通过市场分析、品牌定位、目标设定、推广策略的制定、推广渠道选择、成本控制和推广效果评估等步骤，可以制定一套合理和有效的推广策划方案。希望以上方案可以帮助手机品牌在推广活动中取得成功。

❂ 产品线上推广方案

农资产品推广方案范文

在农资方面，农药占了相当大的比例，而要做好农药的推广，有很多技巧，也相当于一门艺术。我是今年才来公司，但是我只有短短五天的时间是在实实在在的做某产品的推广工作，工作也主要是在田间地头，蔬菜大棚区域喷绘小广告以及制作大型墙体广告，但通过这几天某产品产品的推广工作，我也有了一些在某产品推广方面的感想和一些浅显的经验。

首先，地毯式推进

大力宣传，在电视上做广告，天天让农民能听见某产品的名字，耳濡目染，使他们对某产品有一定的印象，提高某产品在农户心中的`知名度，推广起来才不会那么麻烦。

其次，倒着做渠道

倒着做渠道就是要如何让某产品到达农民手中并让农民第一次使用。通过客户我们了解到了某产品在莘县的知名度没有力挺高，我们在制作广告的同时也询问过农民，知道某产品的农民不多，怎样推广？一般，是通过厂家——区域总经销——零售店——农民的通路，一般情况下，厂家不可能直接将农药直接卖给农民，区域总经销一般也不可能越过零售店直接将产品卖给农民，但是，如果没有农民知道某产品的功效，对某产品没有需求，那么这条线路就不会流通。要怎样能让农民知道某产品呢？那种认为效果好质量好或者认为单单做几个试验开几次农民会议就会把产品卖出去的想法是很傻很天真的。

这就需要我们倒着做渠道，先做市场调查，要了解同行竞争的基本情况，了解某产品区别于其它竞争产品的优势。重点从农民用户出发，往下面拉动，形成稳定的根据地。跑到重点乡镇的重点村子里去做宣传，譬如找到种植大户讲解并赠送试验品，一个村子一个村子发放宣传单，做些墙体印刷广告，在村子里召开宣讲会，向农民用户介绍某产品的优势以及使用方法，把销售出口（农民用户）疏通了，渠道里的产品就能流通起来。宣传拉动农民，农民拉动零售店，零售店拉动代理商，代理商才会进货的。不能只单单的泡在经销商的办公室里，要从最薄弱的环节做起，从一个村子做起，做到几个重点乡镇，建立起稳定的根据地市场，这样，就会将某产品产品的销售量拉动上去。

第三，举办专题会议

在重点市场上和经销商合作，召开某产品产品的介绍会议，将某产品产品讲深讲透，并召开针对零售商的培训讲课、有奖销售和现场问答等厂家专题推广会议。也可以采取一些措施，像公布订货有奖的方式，年终累计返还奖励等鼓励零售商，调动他们的积极性，让他们能心甘情愿的为我们的某产品做销售。

第四，联合植保技术推广部门

对于某产品的推广，需要有一个逐步成熟的过程，联合植保专家，借用农技推广技术，先培育市场和引导农民，一边示范一边推广，虽然这样前期投入比较大，但是农民一旦知道某产品比其它相类似的产品功效更好，就能认定咱们的某产品，不会再改变其选择。

这就是我对某产品推广给出的方案，因为实习时间很短再加上我自己阅历浅薄不够丰富，方案上各方面有很大的缺陷，对于各个时期各个地域应作出相应的分析才能真正的将方案落实，还望领导批评指正，谢谢！

❂ 产品线上推广方案

新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广，那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误，直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功，前提必须建立在严密的市场调查的基础之上，根据市场调查分析报告提炼新产品USP。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此，才真正开始战术部署和执行，品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。

一、市场推广的前奏

1、竞争市场调查

调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购买地点、促销等）消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。

市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。

2、产品USP提炼

根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。

3、营销策略规划

营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。

产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。

价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。

市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置？数量是多少？怎么分配？一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。

促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。

组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。

二、市场推广的实施

1、终端销售氛围的营造

终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。

据调查数据表明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装，必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本着“做一个点活一个点”的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。

终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化管理之中，并加以考核。否则，如果终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源浪费，最终达到的效果也前功尽弃。终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设，就

是利用海报、支架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装；耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装；软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。

2、媒体宣传告知

市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。

媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等；在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等；在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交错的宣传告知模式。在媒体宣传告知上要避免资源投入的浪费或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者；此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费。

3、促销推广活动

促销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销推广活动一定要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。

促销推广主题要从一个时间段中考虑每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定；促销推广活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销推广主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核心思想；促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动；以季节特点为主题的促销推广活动；结合特定节假日的促销推广活动等。需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。

4、人员组织管理

往往一个好的市场推广活动理的漏洞而不能达到预期的效果。市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺利开展。

市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。

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