农夫山泉转正总结
发布时间：2026-02-07农夫山泉转正总结(必备16篇)。
『一』农夫山泉转正总结
一、关系营销
1.关系营销的定义
① 关系营销是把营销活动看成一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些和企业有利益关系的团体的良好关系。
② 关系营销是透过针对性的行销传播策略，与利益关系人建立长久以及互惠的关系。
③ 在关系营销中，建立关系不是目的，是手段，目的是营销，做好，做熟，做深每个客户，扩大了个人影响，做好了个人口碑。
2.关系营销的提出
关系营销，又称“忠诚度营销”，“一对一营销”，是指买卖“双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术”。它是美国营销学者巴巴拉·杰克逊于1985年首先提出的，它是现代西方营销理论与实践在传统的“交易型营销”基础上的一个发展和进步。提出关系营销，是因为单靠交易营销建立的品牌忠诚度不稳，回头客太少。在如今消费者掌握市场主权的情况下，企业要想在激烈的竞争中取胜，必须要真正做到以顾客为导向，全面了解消费者的行为。
3.“关系”的含义
关系是交换过程中形成的社会的和经济的联系。总的来说，企业要面对和处理的关系分为四个方面：
第一，与购买者的关系，包括中间购买者(如经销商、代理商、批发商、零售商)和最终消费者的关系；
第二，与供应者的关系，包括商品供应者(如资源供应者)和服务供应者(如广告代理人)的关系；
第三，企业内部关系，包括与雇员、职能部门和下属单位(如母公司与子公司，总公司与分公司等)的关系； 第四，其它关系，包括与竞争者、政府机构、其他社会团体或组织(如学校、研究院等)的关系。
二、盛行的社会背景
全球经济一体化的趋势，逐渐显现出关系营销的巨大作用。根据我国加入WTO的协定，要逐步放开国内各类市场，做好关系营销，也会使我国企业能够更长远的发展。
当顾客的消费行为日益变化，国内外越来越多的企业意识到，寻求与客户建立和维系一种长期的战略伙伴关系是使交易双方企业获得“双赢”的最大保障，做好关系营销，把关系营销提高到战略的角度，将提高我国企业的营销能力和企业核心竞争力。
在当前的经济活动中，交易双方不是单纯的做生意，是想通过生意促进感情，通过感情促进生意，达到相辅相成的目的。在感情的递进过程中，人际关系营销很注重构建自己的关系互惠网络，进一步提高了长期合作的可能性和成功性。由于一直以来人际关系在中国社会中的作用举足轻重，因此，用人际关系进行营销在中国有着很长的渊源。所以，关系营销理论在注重人际关系的中国文化环境中，有着更独特的市场和更重要的意义。
三、和西方国家比，我国关系营销的特点
在西方，是利用企业内部资源，从营销过程中创造竞争优势来争取客户；在我国，竞争优势不仅能从企业内部得到，也能从与各方面合作关系上得到。
我国更多的体现了对集体主义的重视。首先是对家庭意识的重视,即家庭、家族的利益是要高于个人利益的,每个人都对各自家庭的兴旺发展具有不可推卸的责任,还要将这种责任扩大到因为血缘关系所形成关系圈子的个体,对这些个体同样肩负着重要的提携、帮扶的责任。从另一个角度上说,当某个人遇到困难的时候,所能想到的也不是像西方社会的那种个人依赖,而是希望可以依靠人际关系来寻求帮助,这也就决定了我国的关系营销中关系所起到的至关重要的作用。从这个意义上来说,我国长期的营销活动实际上一直都体现出了关系营销的性质。
1.中国人际关系的基本特征
(1)重人情。人情可以说是中国人际关系的基石,它是在血缘关系基础上和儒家伦理的规范下发展出来的一种带有社会交换性的社会心理,是传统中国社会强调家族制度的直接体现。人情是中国人际关系的一个纽带,从某种意义上来讲,西方人交往中重礼不重情，而中国人则重情不重理。中国人在实际的人际交往中,往往加入了很多人情的成分。要与中国人发展人际关系,很难摆脱人情的束缚。即使是工具性关系也要先讲人情。
(2)讲面子。在中国人的人际关系中,很重要的一个概念叫做“面子”。中国台湾学者黄光国认为，面子是一个人透过别人的评价或对待他的行为与态度所形成的自我形象。因此，我们可以认为面子主要是他人取向的,也就是说一个人有没有面子往往取决于他人。而中国人又特别看重面子,这就导致我们在与人交往过程中,不能不重视随时给予对方面子。
(3)重礼。中国人常讲“礼尚往来”，这就说明“礼”在中国人的人际交往中发挥着重要的作用。中国人际关系的目的有二：其一是营造和谐的人际关系,其二是把人际关系作为自己谋求利益的关系。“礼”的形式化，导致“人情”、“面子”都可以被当作“礼”来进行交换。
2.基于中国文化的关系营销与西方的不同
(1)关系主体不同：西方的关系营销主要讲的是组织与组织之间的互动活动，即使涉及组织之间的人际关系，它强调的也往往是通过个体所体现的组织与组织之间的关系。因此，西方的关系营销更加地注重理性，人情因素往往居于次要的地位。而中国的关系营销则强调通过建立个人关系来建立组织之间的关系。因此，在中国常见的一个现象就是“一个销售人员的离去，造成了大批顾客资源的流失”。
(2)关系目的不同：西方的关系营销采取一种功利性的模式，之所以建立关系完全是为了实现经济利益。而中国的关系营销则把感情放在很重要的位置,交易双方在实现交易之前，需要经过一段时间来培养感情。其次才是正式进行交易。也就是说，西方的关系营销是为了获利和建立竞争优势；而中国文化条件下的关系营销是以其自身为目的的。(3)关系基础不同：西方关系营销以共同的经济利益为基础，而中国的关系营销更多的是采用社会性纽带为基础。这些社会性纽带包括：亲缘、地缘、神缘、业缘和物缘等。即所谓的“五缘文化营销”。
3.基于中国文化的关系营销策略
(1)关注感情的培养
人情是中国人际关系的基石，即使是关系营销的最终目的是为了商业利益，也不能完全抛弃人际关系中感情的培养。美式的关系营销通过强调共同利益来发展企业与顾客之间的关系，而中国的关系营销则必须强调对人与人之间的感情的培养。
(2)关注顾客自尊
中国人非常看重“面子”，这就要求企业在开展关系营销的时候，必须给予消费者自尊以足够的关注。根据马斯洛的需求层次理论，每个人都有赢得他人尊重的需要，这一点在中国体现得更为突出。如果顾客感到企业根本不尊重自己，也就是“不给自己面子”，那就会对企业关系营销采取不认可的态度，进而导致企业的关系营销努力失败。
(3)关注私人关系的发展
在中国，企业之间的关系也往往表现为企业管理者或其他成员之间的私人关系。因此，企业在开展关系营销的时候，一定要关注私人关系的培养。通过企业内部成员与顾客之间建立良好的私人关系来有效地开展关系营销。
四、农夫山泉关系营销策略的制定和实施过程
1.农夫山泉简介
农夫山泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，其位于浙江杭州，系养生堂旗下控股公司，成立于1996年9月26日。
该公司是中国大陆一家饮用水生产企业，拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、宝鸡太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。
农夫山泉股份公司为国内知名企业，为国内规模最大的专业桶装水生产企业之一。农夫山泉桶装水一上市，就以先进的健康理念和高品质的产品质量得到了消费者的厚爱，产品迅速占领市场，连续三年在国内桶装水的市场份额中名列三甲。据国家国内贸易局中华商业信息中心发布的报告，在瓶装水10大品牌中，农夫山泉的品牌综合得分已连续三年位居全国第一。
2.农夫山泉关系营销策略的制定和实施过程 ㈠ 客户关系管理
(1)客户关系管理策略
客户关系管理是企业改革的一个热点也是企业获取竞争优势的一个有效途径，下文结合农夫山泉公司终端客户关系管理方面存在的问题分析了农夫山泉公司加强客户关系管理水平提高企业运作效率改善经营管理的具体对策。
客户关系管理指企业通过富有意义的交流沟通理解并影响客户行为，最终实现提高客户获得客户保留客户忠诚和客户创利的目的。
① 客户划分现状
农夫山泉股份有限公司的客户可以划分为三类：制造商、中间商、零售商。农夫山泉公司终端客户主要包括当地分销商和零售商。
其中按照分销商地域的不同分为不同的分销商，分别负责当地零售商的进货、送货、退货等业务。
零售商是按照店面规模的不同分为：大型综合超市，沃尔玛、家乐福和新一佳是这种业态的典型代表；连锁超市，包括连锁超市和独立超市。如大润发、家润多、好又多等，其销售网点分布广，销售渠道便捷；便利店，便利店主要是满足顾客便利性需求的零售业态。通常位于居民小区内，有即时消费性、小容量、应急性等特点。
② 终端客户的管理措施
农夫山泉在实施终端客户关系管理时，采取的策略有以下几种： 第一，折扣促销。公司为拉动市场，提高销售量，就会定期对零售店实行促销活动，促使零售店大量的进货。在进货量达到一定的数量时，就赠送进货量的百分比给零售店做为回馈；或者就进货量达到一定数时，给予单件进货成本的折扣。
第二，定期拜访。公司把整个市场分为A、B、C三类客户。并对A类的客户每周拜访4次。B类的3次。C类的2次。拜访的工作分为：销售拜访、铺货拜访、客情拜访等以此来实现与终端客户及时沟通的目的。
第三，超额奖励。公司对每月都完成销售量或者超出销售量的店铺会给不同物质奖励，以激励客户，增进客户与公司的良好关系。(2)客户关系管理实施过程
① 完善终端客户管理体制
企业应该树立以客户为中心的营销理念积极为终端客户提供产品咨询指导，帮助问题解答等，使客户获得更大的利益，围绕终端客户的四个基本需求来展开：一是提供好的产品。产品不好就没有市场，会造成终端的资金积压或营销成本上升；二是提高终端客户的销量。产品销量上不去，终端会清场，给企业造成巨大损失，这需要制造商给予销售上的支持帮助终端客户打开销路；三是实现利润。这就要求企业制定合理的销售政策给终端让出一块合理的利润空间；四是提高经营水平。企业对终端客户进行有效的销售培训等技术支持，以提高他们的工作素质，继而提高销售水平，从而让企业从产、供、销等各个环节建立以客户为中心的客户管理体系。
② 建立多元化渠道管理策略
针对每个客户的特点在终端客户的开发上选择多元化渠道的策略。如沃尔玛家乐福和新一佳等大型综合超市对供货及时性要求较高，但结算相对便捷，信用程度高，企业应该采取区域市场划分各地市分公司直接供应、直接结算的方式使这部分客户得到稳定维护。针对连锁超市和独立超市，如大润发、家润多、好又多等结算承兑票据多、供应或采购部门维护成本较高的客户，企业应该直接介入沟通商谈，达成合作意向后，由省公司授权的直供代理商或一级经销商供应，三方签订协议，明确权利和义务，是企业与客户的利益都得以实现和满足。对于零售便利店则可以由二级供应商定期供货，定期结算。
③ 加强客户信息的管理
首先，应准确获取客户资料，有三种途径获取：一是交易信息，包括一切客户相关的购买产品和服务信息、折扣信息、购买日期等；二是客户的历史资料；三是竞争者资料，包括整个业行竞争者活动或策划信息，以及行业内相关的最新产品。企业可以利用分类分析法和聚类分析法等方法对客户数据进行分析。从而得出客户在消费习惯、生活方式、社会联系等方面的特征，形成客户需求信息。
其次，应建立客户资料数据库资料，数据库可以实现资料的有序化，加快资料的生成、积累和创新的速度，同时可以消除部门间各自为营，自谋其利的情况，实现企业内有效的资源共享。
④ 提高客户的忠诚度
首先，应树立为终端客户主动服务的观念，即主动地提醒客户享受应得到的服务和及时提供客户相应的服务，这样可以给客户留下诚实可信的良好印象，积累企业无形资产，提高客户价值
其次，改变以往只重视售中或售后服务的思想，而要对终端服务采用售前、售中、售后等立体交叉的服务，减少终端的时间成本、心理成本、风险成本等相关成本。让终端感受到真诚，促成交易，不能忽略掉任何一个环节，树立全方位终端客户服务观念，提高客户忠诚度。
㈡
公共关系管理(1)公共关系管理策略与实施
①
1998 年：赞助世界杯足球赛中央五套的演播室
1998 年世界杯足球赛开赛之前，养生堂公司的决策者们意识到：饮料企业要发展壮大，必须与体育联姻，同时，农夫山泉运动瓶盖的独特设计容易让消费者产生与运动相关的联想，值得将之作为一大卖点来推广。而 1998 年的体育热点是世界杯，于是，养生堂借助赞助 1998 世界杯中央五套演播室。搭上了世界杯的“快车”而迅速成为饮用水行业的一匹黑马，市场占有率从原来的十几位一跃上升到第三位，被业内人士戏称为 1998 世界杯的“大赢家”。
在具体操作上，农夫山泉从四月中旬开始在中央电视台体育频道和中央台一套少儿节目“大风车”栏目投放广告。在体育频道播放频率较高、使许多足球迷和体育爱好者对农夫山泉印象深刻。特别是世界杯开幕后，养生堂公司又巧搭便车，出巨资买下中央电视台世界杯足球赛演播室空间。经过精心布置，极大地提高了产品的知名度。
②
1999 年：以“农夫山泉”冠名全国青少年三人制篮球赛。
农夫山泉与体育结缘，并不单纯搭体育之车来推广产品，同时还传播善待生命，重视健康、重视运动的理念，为提高全民族的身体素质尽力。因此，它在借 98 世界杯获得成功之后，确立了“竞技体育和全民健身”齐头并进的策略。在重视赞助群众性的体育运动方面，比较有影响的是 1999 年全国青少年三人制篮球赛。
农夫山泉通过此类活动得到了社会各界的广泛好评，其品牌形象进一步深入人心。
至此，农夫山泉已经初步在消费者心目中，确立了高档饮用水的品牌形象，初战告捷后，养生堂公司便开始寻找与产品形象吻合的代言人。与此同时，中国乒乓球队也在物色、选择指定饮用水。经过多方面的接触与了解，中国乒乓球队对农夫山泉产生了浓厚兴趣。时值第 45 届世界乒乓球锦标赛在芬兰举行，农夫山泉自然而然地成为国手的指定饮用水，于是农夫山泉打入第 45 届世乒赛，与国手一起为国争光。
③
2000 年：悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水
2000 年是奥运年，奥运是世人关注的焦点。2000 年，农夫山泉全力支持中国奥运代表团出征悉尼奥运会，凭借“天然、健康、安全”的优秀品质成为 2000年悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水，为中国奥运代表团获得娇人战绩立下“汗马功劳”；在悉尼奥运会期间，农夫山泉在悉尼唐人街举行“支持北京申办 2008 年奥运会万人签名活动”，唤起全世界热爱体育、热爱中国的不同肤色、不同种族的人们对北京申奥的支持。
2000 年 7 月 18 日，中国奥委会授予浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“中国奥委会合作伙伴/荣誉赞助商”称号，成为首家 2000—2004 年中国奥委会重要合作伙伴，并将在以后长达四年的时间里与中国奥委会展开密切的合作。
④
2001 年：支持北京申奥“一分钱”活动
2001 年 4 月，与体育渊源颇深的养生堂在中央电视台播放的“一分钱”
广告正渐入佳境：“再小的力量也是一种支持。从现在起，你买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。”从 2001 年 1 月 1 日至 7 月 31 日止，销售每一瓶农夫山泉都提取一分钱，以代表消费者来支持北京申奥事业。随着刘璇、孔令辉那颇具亲和力的笑脸，这个广告每天在渗透着我们的生活。在 1 至 7 月的半年多时间里，农夫山泉奥运装销售近5 亿瓶，为上年同期销量的 1 倍。也就是说，农夫山泉代表消费者已为北京申奥贡献了近500 万人民币。
⑤ 2002 年：农夫山泉 2008 阳光工程正式启动
“2008 阳光工程”活动由国家体育总局和农夫山泉股份有限公司联合发起，该活动面向基层中小学校，关注基础体育设施的建设和基础体育运动的发展，为中国体育的未来培养一批生力军。顾名思义，阳光工程是希望体育精神之光
照耀每一个角落，无论城市、乡村，无论富贵、贫穷，有阳光，就有体育精神，有阳光，就有运动的快乐。
2008 阳光工程总跨度为 7 年，计划从今年起到 2008 年北京奥运会开幕。2002 年度的“阳光工程”从 4 月 1 日开始，到 12 月 31 日告一段落。在活动期间，农夫山泉公司继续推出“一瓶水，一分钱”活动：即每销售一瓶农夫山泉饮用天然水，农夫山泉公司就代表消费者捐出一分钱用于“2008 阳光工程”活动。2002 年度农夫山泉公司的捐助款累计达 500 万元左右，此款项将用于购买同等价值的体育器械捐献给全国范围内贫困地区的中小学校。
⑥ 2003 年：中国载人航天工程赞助商/中国航天员专用饮用水
在“神舟 5 号”发射前夕，农夫山泉与中国航天基金会确定了伙伴关系，农夫山泉公司出资 1000 万元人民币用于支持中国航天工程事业。10 月 12 日，中国航天基金会授予农夫山泉“中国载人航天工程赞助商”和“中国航天员专用饮用水”两项荣誉称号。这是中国航天基金会首次引进的民间赞助，农夫山泉是这次“中国载人航天”合作的惟一饮用水品牌，两者的合作将长达 6 年之久。
⑦ 2006 年：“一分钱”饮水思源，帮助水源地的贫困孩子
“一瓶水、一分钱，每买一瓶农夫山泉就有一分钱用于帮助水源地的贫困孩子。”农夫山泉筹集 500 万元，通过与宋庆龄基金会的合作，感恩水源地人民为保护水源做出的巨大贡献。“一分钱”活动的同时，组织各大城市小学生参加农夫山泉水源地感恩之旅（夏令营），感受水源地人民的生活，并将“饮水思源助学基金”捐助给需要帮助的贫困孩子们。
(2)农夫山泉成功的因素
农夫山泉的公共关系管理的成功，离不开以下各方面的影响: 1.高度的企业社会责任感
农夫山泉成功的策略得益于企业高度的企业社会责任感。
2.集中的公益主题支持
纵观农夫山泉的公益营销策略，体育、儿童是农夫山泉一直坚持的公益主题。3.创新的营销活动形式
农夫山泉的公益营销活动之所以受到了社会大众的广泛关注，与其创新的公益营销活动形式是分不开的。其中最著名的当然就是“一分钱”活动。4.大规模的宣传报道
与纯粹的利他型捐赠不同，公益营销要获得效果，也必须广为宣传，把信息传递给更多的利益相关者。农夫山泉在其实施公益营销的过程中，充分运用了整合营销传播的方式，从产品包装的设计，媒体广告制作，到促销活动的开展，公共关系策略的实施，无不传达给消费者和大众“优秀企业公民”的讯息。5.透明的监督管理
在农夫山泉的公益营销活动中，为了消除消费者对于企业承诺的怀疑，农夫山泉联合合作伙伴共同管理活动，邀请第三方监督，并将营销的成效及时地与消费者沟通。
2002 年的农夫山泉“阳光工程”公益营销活动由各省市自治区体育局协作，国家体育总局负责监督。活动完成之后，农夫山泉向消费者交出了“一分钱帐单”。
参考文献
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[7] 于全辉,孟卫东.从客户价值到客户关系价值[J].经济管理.新管理, 2012(6):31-35 [8] 周鑫华.基于中国文化的关系营销研究[J].商业研究, 2011/03
『二』农夫山泉转正总结
农夫山泉户外广告
1、农夫山泉有点甜。农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。
2、农夫山泉有点甜。2002年
3、好水源造好水。农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。水质呈天然弱碱性、小分子团，含有均衡的天然矿物元素，喝起来清冽甘甜。
4、农夫山泉广告主题是大自然的搬运工
5、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。
6、为了健康，你就应测一测，你喝的水!
7、水的质量决定生命的质量。
8、山泉为上，农夫茶。2004年
9、农夫山泉有点甜
10、为了保护水源地环境，与水源地自然生态相和谐，每一座农夫山泉工厂都恪守环保第一的准则，在设计上充分考虑与周边环境的和谐。在森林中，我们只做谦逊的过客。
11、二，你每盒喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。
12、农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
13、消费者喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。农夫山泉占据八大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、贵州武陵山、陕西太白山、新疆天山、四川峨眉山。‘
14、茶π，自成一派。
15、健康新生活，从喝岩涌泉开始。
16、美丽的中国，美丽的水。
17、“饮”领时尚，xxx，养生圣水。
18、用十分好水沏十分好茶。
19、“我们只做大自然搬运工”——二十年如一日，农夫山泉坚守"从不使用城市自来水"的理念，始终坚持水源地建厂，水源地生产，确保每一瓶农夫山泉的天然健康品质。
20、什么样的水源孕育什么样的生命
21、水是生命之源，而水是农夫山泉镜头下极具生命力与温度的“生灵”，活泼灵动。从2018年开始，就持续将长白山水源地的生态带给我们的农夫山泉，此次依然选择以纯生态纪录片的模式，输出了人迹罕至且纯粹的内容。
22、农夫山泉广告语映像最深的就是“农夫山泉有点甜”，能够引起人想喝水的渴望。后来公司差异化发展战略又推出了“我给孩子喝的水”，“好水喝出健康来”等，公司的销量就占据了市场的前三，现在农夫山泉还有“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的广告语，凭借优良的水资源地和良好的营销销量非常高。
23、五，优质天然矿泉水。
24、水为茶之母，沏茶之水。
25、四，每天喝一点，健康多一点。
26、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，2005年
27、你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。
28、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”
29、含有天然矿物元素，健康饮水的倡导者。
30、一，人体内的水每一天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，天然的弱碱性水，农夫山泉。
农夫山泉户外广告
31、每一滴水，都有它的源头。
32、我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。天然的弱碱性水，农夫山泉。
33、用心沏好茶，好水，好茶，好人喝。
34、山泉为上，农夫茶。
35、天然的弱碱性水
36、于山之颠，取水之源。
37、三，农夫山泉有点甜。
38、六，用心切好茶，好水，好茶，好人喝。
39、关于农夫山泉广告文案有：你每喝一瓶农夫山泉,就为贫困山区孩子捐出一分钱。
40、我的美丽水护养。
41、每天喝一点，健康多一点
42、“农夫山泉有点甜”，这是农夫山泉品牌最初的广告语，1998这条广告在央视播出后立马火遍大江南北。农夫山泉这句广告语看似重点表现在甜上，实质是想展示其水源优质，而甜这个记忆的符号，让用户记住农夫山泉同时让甜成了自己的标签了。
43、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。
44、每天喝一点，健康多一点，，2003年
45、我们不生产水我们只是大自然的搬运工
46、农夫山泉广告给人的印象大多是生灵与自然的高度融合，镜头游走在生灵与自然风光之间，或广袤无垠，或细致入微，自然与纯粹，每一帧都充满着灵动感，每一幔都诉说着自己的故事，并绽放着独特的美丽。HC179.COm
47、农夫果园喝前摇一摇
48、人体内的水每一天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!天然的弱碱性水，农夫山泉。
49、农夫山泉经典广告：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，农夫山泉有点甜。广告语用于建立情感连接一直是农夫山泉所擅长的。
50、井水为下，江水为中。
51、朕打下的一瓶江山
52、喝一口，爽一下。
53、”农夫山泉，有点甜“字数虽少，但是却还有比较大的信息量，第一是将自己的品牌展示出来，很多广告文案写的很多，很华丽，很精彩，但是却常常让我们忘记产品品牌本身，这七个字首先将”农夫山泉“这个主体突出出来，而且不光是品牌，而且农夫山泉这个品牌名字也非常好，同时包含了品牌和产品信息，做到了品牌产品合一，别人一看就知道你是什么品牌，你的品牌有什么东西，后面的有点甜则是对产品和品牌的修饰，是最重要的部分，前面几位已经说得很好了，还有一点，就是不浮不夸，符合山泉的定位，有点甜突出自然，口感好，健康的很多特点，文字清新，俗中有雅，有质朴之美.......
54、我的美丽水护养。2001年
55、农夫山泉有点甜。
56、好在天然，贵在品质
57、农夫山泉广告语：
58、农夫山泉（NONGFUSPRING），即农夫山泉股份有限公司，原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，成立于1996年9月26日，其公司总部位于浙江省杭州市，系养生堂旗下控股公司。
『三』农夫山泉转正总结
1、为什么农夫山泉广告定位于“有点甜”，而不是像乐百氏广告那样，诉求重点为“27层净化”呢?这就是农夫山泉广告的精髓所在了。首先，农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题，问题就出在纯净上：它连人体需要的微量元素也没有，这违反了人类与自然和谐的天性，与消费者的需求不符。这个弱点被农夫山泉抓个正着。作为天然水，它自然高举起反对纯净水的大旗，而它通过“有点甜”正是在向消费者透露这样的信息：我农夫山泉才是天然的，健康的。一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。
2、“人体中的水，每18天更换一次”
3、为了健康，你就应测一测，你喝的水
4、“饮”领时尚，xxx,养生圣水。
5、龙门清泉，听得见的好山好水
6、人体内的水每一天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!天然的弱碱性水，农夫山泉。
7、山泉为上，农夫茶。
8、水为茶之母，沏茶之水。
9、东方魔水，xxx至尊。
10、这一观点，出乎于消费者常规思维，简洁有力且富有内涵。
11、用心沏好茶，好水，好茶，好人喝。
12、大地的乳汁，育一代子女
13、井水为下，江水为中。
14、地下深水，喝的就是滋味
15、“水的质量决定生命的质量”
16、农夫山泉有点甜。
17、高山觅流水，知音在人间。
18、符合产品的特性，突出产品的优良品质。“农夫山泉有点甜”在这一点上表现得无可挑剔。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性;更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。
19、于山之颠，取水之源。
20、你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。
『四』农夫山泉转正总结
__________：
兹有__________身份证号：__________个人社保代码______于__________ 年 ______月 _____日起在我单位 __________岗位任职，现为我单位法人代表。
特此证明。
公司：
日期：
『五』农夫山泉转正总结
哇哈哈与农夫山泉广告案例分析
一、两种广告的平面图对比分析
（一）哇哈哈平面广告
1.主要体现的广告作用：赋予市场活力——创造流行和时尚 2.哇哈哈广告的功能：
（1）增强哇哈哈品牌形象——王力宏新潮活力
（2）吸引哇哈哈品牌忠诚的消费者——对延伸产品的购买。
（3）提高知名度和宣传度——大家熟悉和喜爱的明星代言
在这幅平面广告中，王力宏一身颜色鲜明的运动装，灿烂的笑容给人一种清新和活力感，周围各种花纹线条上下舞动，像活跃的五线谱，也体现了一种运动和青春的元素。
在阳光下尽情喝着哇哈哈纯净水以及“畅爽开怀”四个字向人们传达了一种轻松自在无拘无束的生活信息，很符合现代人的心理和所追求的生活状态。
哇哈哈用大家所熟知和喜欢的名人代言,加入歌曲元素，很轻易地提高了这个牌子的知名度，走了一条“明星+歌曲路线”。而这副图本身给人无论视觉还心理都有一种轻松舒适感。
（二）农夫山泉平面广告：
1.体现的主要的广告作用：赋予消费者购买理由——有点
甜，原生态健康。2.农夫山泉广告的功能：
（1）诉求单一，表现清晰——我们不生产水。
（2）确定品牌形象——大自然的搬运工，天然的产品属性。（3）迎合了消费者对健康、安全的需求。
（4）将农夫山泉天然的产品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。树立了农夫山泉良好的企业形象。
众所周知，农夫山泉的广告特别突出水的来源，相信大家对农夫山泉的广告词“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工。”比较熟悉了，甚至耳熟能详，这是它的侧重点，也是与哇哈哈矿泉水的不同点之一。
另外与上图哇哈哈广告图不同的是，整幅图片没有一个人出现，以一副自然山水图做背景，翠绿的山峰围绕一汪碧泉。整幅图简约大方直接安静，与哇哈哈纯净水广告绚丽纷扰的环境区别开来，更显得农夫山泉的品质与众不同，得到另一种关注和认可。所要表达要素一目了然，该有的都包含了，并且省却了明星代言的巨额广告费。
此广告给了消费者一种心理的保证，在消费者印象中，农夫山泉是原生态的自然水。
二、两种矿泉水的视频广告分析
（一）哇哈哈纯净水视频广告
王力宏哇哈哈这个品牌的主要形象代言人，从诸多广告主中我们可以看出，哇哈哈制订了一条明星歌曲路线，即使用流行歌曲作为载体，启用明星作为产品形象代言推广产品。为了达到推广产品的目的，歌 曲推广、形象代言人推广、广告三管齐下，互为依托、相互促进。
广告把娃哈哈矿泉水最为一个焦点，经过王力宏身体舞动的展现，既展现了王力宏的个人魅力，同时又把观众的视线吸引在这瓶矿泉水上，放大了矿泉水的形象，起到了很好的宣传效果，耳边伴随着王力宏动听的歌曲，背景音乐活泼，欢快，我们都会陶醉在这样一个吸引人的广告中。创意的主题都围绕城市男孩（王力宏）自信地对”水”的控制而展开情节，用身体舞动出对音乐的热爱，加入音乐元素，“水’和代言人都给予了充分的展现和巧妙的联系。
三、两者相较
哇哈哈偏向于水的寓意，带给人们物质以外的感觉，用明星代言，给产品注入时代文化和潮流的元素，给人活力和激情。更提高了宣传力度，符合时代要求。
农夫山泉偏向于水的来源，从不用城市自来水，水源地建厂，天然的弱碱性水。这一切的广告信息打造了使消费者信得过品牌，用事实理性阐述，科学、安全、保障，尤其是在这个食品安全问题频出的时期，它营造了一个很好的形象，一个放心的品牌。
『六』农夫山泉转正总结
大家好，我是一瓶讨人喜欢的矿泉水，事大家最爱喝的水。我的个子有高有低，有胖有瘦，头上有个红红的大帽子，最高的有30厘米，好似一个巨人。帽子上写着的是我的姓名，那就是农夫山泉。要是你们还没有记住，我想你们听了下面的介绍，就一定会记牢我的名字了。
我是最早给人们留下深刻印象的矿泉水，因为大家都知道你只要买一瓶农夫山泉，就可以为农村孩子出一份力，所以大家都非常喜欢我。我最奇特的地方是，内部构造。里面很宽敞，四周是透明的，你变小之后到里面，还以为到了一个不知名的地方。我不像别的矿泉水一样没有营养，我的水是选取优质的水源，仅对水做必要的物质处理。水中有钾、钙、镁等对人体有益的元素，PH值呈弱碱性，有利于人类长期饮用，里面还带着几分甜。第二个特点是责任。你没和一瓶农夫山泉，上面都会写着一段话：你看，你又在为山村的孩子献出了一份爱心。虽然个人能力很有限，单多买一点，也可以让别人也跟着多捐一点爱心。
我的功能很多，不像别的矿泉水一样。喝完矿泉水后，你可以拿着瓶子去推销，好让大家知道，这水也是献爱心的水。另一个是，你可以拿它做材料，这样就可以是废品了利用了。
农夫山泉不仅有点甜，而且也是爱心的体现。让我们加入农夫山泉的行列，做个有责任心的人吧。
『七』农夫山泉转正总结
9月份莆田学院军训赞助
活动总结
put田大学活动概况1
莆田学院活动思路
2 莆田学院军训中的那些“农夫”故事 3
莆田学院活动小结
4 目录
莆田学院活动执行概况
活动目的：9月开学季即将来临，开学季是无
数新生憧憬又忐忑的时刻，莆田办希望抓住这次开学季的机遇，更好的推广我司品牌，使我们的品牌形象与新生一起融入校园。
活动地点：莆田学院
活动内容：莆田大学利用与信息学院学生会表彰
助合作迎新和军训
活动形式：
1.我公司赞助的五面横幅挂在of田大学最显眼的地方和拱门上。
2在军训场，我们每个教职员工和学生会干部都会免费赠送一瓶750ml的水。
3、晚上军训之后，结合学生会的纳新入寝室做水测试4、结合莆田学院的售点进行水的售卖。
5我们通过信息学院学生会的微博和新生微信，分享我们的活动，进行网络宣传。
活动赞助横幅：莆田大学定向活动实施情况调查
莆田学院活动思路
思路：四点一线品牌推广、军训、送水，并在销售点的销售点强势展示，进入宿舍室水试销点入口
运动场与莆田大学信息学院相结合，在军训场开展送水活动，利用莆田大学迎接新生和学生会
纳新的人气，
结合售点现场
做售卖莆田学院内只
有一个门店，
且在新生宿舍
对面，店内做
强势陈列，视
觉冲击寝室
利用学生会纳
新的机会，利
用学生会的权
威，入寝室做
水测试，新生
接受度高四点一线
一线：这四个点连成一条线，分别是新生的定位、学生会的招募、军训的必经之路，让新生时刻与我们的品牌保持联系
军训送水现场
学生会部长冒着热水和烈日前来进行军训
场有农夫山泉相伴
教官也喝上了农
夫山泉军训送水现场
售点门口
莆田学院学活动思路
售点陈列展示
有2台冰箱、1个整体货架、1个水堆和2个端架，共6个展点
入寝室水测试
军训的那些“农夫事”
军训篇我们农夫的队伍整
齐度也不比学生差
浪漫篇一起去看军训大手牵小手都到盆里来教官们好帅啊莆田学院“线上”宣传
莆田学院各学生会发来感谢信
活动小结
活动心得： 1、利用莆田学院军训的机遇，推广新品——750运动装 2、利用学生会微博，微信等线上与消费者互动，分享，提升我司产品在消费者中的形象 3、提升消费者与我司产品的接触时间，寻找集中消费者，加深对我司品牌的理解。4通过学生会直接进宿舍做试水互动，了解水知识和健康，培养忠诚客户。
活动不足之处： 1、与学生的互动不足，应该在活动现场与消费者更多的现场或者线上活动 2、现场布置不大气，我司产品展示不足。地区办事处学生人数（含新生）新生宿舍人数室水执行时间军训送水人数活动期间销售点
华南、福建、莆田13000 400080间客房*3天=240间客房，9.14-9.18900瓶
21668元
不足之处请指正
『八』农夫山泉转正总结
1、农夫水，爱滋味。
2、甜甜农夫水,滴滴好滋味.清纯由自己!农夫山泉~至清,至纯,至爱农夫泉超越清纯,唯农夫山泉至清,至纯,来自农夫深层的关爱纯纯农夫水,滴滴爱(好)滋味
3、农夫山泉的广告词比较出名的有:
4、品牌管理专家，与叶茂中、高春光并称新世纪中国广告界营销品牌策划专家。华红兵是中国营销策划十大风云人物及中国广告十大风云人物；
5、水为茶之母，沏茶之水。
6、农夫山泉，颐养千年。
7、真正的广告其实就是农夫山泉提示你这几个字，我每次都会直接关闭了，这是一个主动的过程，但农夫山泉几个字就在听，看，做几个感官的配合不知不觉记下了，那些十五秒，三十秒的广告，大部分人即使看了也记不住，因为一来根本不感兴趣，二来在播广告的同时没有办法在屏幕上做任何操作，所以，有时候好的广告只要几个字就够了。
8、每天喝一点，健康多一点。
9、三，包装优势，包装简洁明了，让顾客一眼就相中了。三小缺点，一，农村市场销售的太少了。
10、“农夫山泉”矿泉水。
11、山泉为上，农夫茶。
12、健康的源泉，大自然的净化，农夫山泉。
13、健康”的产品理念，从不使用城市自来水生产瓶装饮用水，坚持水源地建厂、水源地灌装，所以才有了“大自然的搬运工”这句广告词。
14、农夫山泉有点甜好水喝出健康来
15、吉林长白山、广东万绿湖、陕西太白山、四川峨眉山。
16、农夫山泉矿泉水，饮一口百转千回。
17、农夫山泉有点甜
18、人体内的水每一天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!天然的弱碱性水，农夫山泉。
19、我的美丽水护养
20、于山之巅，取水之源
21、农夫山泉有点甜，每天喝一点，健康多一点。
22、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。天然的弱碱性水，农夫山泉。
23、你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。
24、天然山泉，自然享寿。
25、千尺泉，峰之泉。
26、农夫山泉有点甜，炮打水更好喝
27、好不好卖的是产品本身
28、地道甘泉，深得我心。
29、农夫山泉作为一种饮用矿泉水，三大优点让其很突出，一，农夫山泉很强的品牌优势，在中国市场具有一定的销售优势。
30、广告策划据说由钟睒睒一手打造。
31、用十分好水沏十分好茶。
32、回味自然的味道——农夫山泉。
33、二，价格稍微高了点。
34、为了健康，你就应测一测，你喝的水!
35、千尺矿泉，味甘心恬。
36、农夫山泉有点甜。
37、人体内的水每一天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的`搬运工!天然的弱碱性水，农夫山泉。
38、农夫山泉经典广告词：“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工。
39、农夫山泉广告语是钟睒睒策划的
40、二，品质优势，纯大自然的优质矿泉水，令消费者青睐。
41、农夫山泉有点甜。农夫山泉，不止有点甜忆苦思甜---农夫山泉喝农夫山泉，（确实）有种“自然”的感觉！健康源自山泉来！
42、于山之颠，取水之源。
43、我的美丽水护养。
44、亲近我，更年轻。
45、用心沏好茶，好水，好茶，好人喝。
46、十分好水，沏十分好茶。
47、人体内的水每18天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！天然的弱碱性水，农夫山泉。
48、井水为下，江水为中。
49、专属的高度，永恒的温度——农夫山泉。
50、三，广告太多了。
『九』农夫山泉转正总结
农夫山泉怎么样 农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。 农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。消费者喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。 农夫山泉怎么辨别真伪 1、每桶农夫山泉桶口都有农夫山泉防伪标签，在饮用前将银灰色的涂层刮开 2、然后拨打查询热线或者短信将防伪号码输入，查询结果确认为正品，“好水喝出健康来，请您放心使用”说明该产品是真的。 3、看封口上的激光条码也就是生产日期；生产日期是用激光打上去的，有很深的印记，找到封口上面的防伪条码， 4、使用农夫山泉发的PH试纸测试，因为农夫山泉是弱碱性水一试就知道了，把PH试纸放到装有农夫山泉水的杯子里（试纸可以向送水的要所有卖农夫山泉的都有当然也可以自己去药店买) 摇晃几下再等2分钟看下水是什么颜色的农夫山泉因为是弱碱性水所以是青绿色的。 农夫山泉在哪里生产的 农夫山泉有五大水源地 浙江 千岛湖 浙江千岛湖，中国面积最大的国家森林公园，森林覆盖率94.7%，空气质量指数1级，水质达到国家1类水体标准。水中含有均衡的矿物元素，水质呈天然弱碱性、小分子团。 农夫山泉取水自千岛湖水面下70米深处。 吉林 长白山错草泉 长白山国际矿泉水保护区为世界三大矿泉城之一，农夫山泉取水自吉林靖宇错草泉，泉水涌自第四纪玄武岩裂缝，水龄长达2500万年 1、于山之颠，取水之源。 2、人体内的水每18天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！天然的弱碱性水，农夫山泉。 3、井水为下，江水为中。 4、农夫山泉有点甜。 5、你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。 6、为了健康，你应该测一测，你喝的水！ 7、用十分好水沏十分好茶。 8、水为茶之母，沏茶之水。 9、用心沏好茶，好水，好茶，好人喝。 10、山泉为上，农夫茶。 11、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！——农夫山泉 12、生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。 13、优质天然矿泉水——益力 14、五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水 15、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水 16、十姑洞，喝得出的感动！——十姑洞 17、喝一口，爽一下。 18、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。矿泉水广告词。——岩涌泉 19、“饮”领时尚，---，养生圣水。 20、上善若水，回味无穷！ 21、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水 22、每天喝一点，健康多一点 www.baihua 23、云南山泉——云南山泉水回味甜 24、怡宝——你我的怡宝 25、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水 26、水之真谛，在于纯净，天然！ 农夫山泉广告图片高清 1、四、广告发布背景 2、健康新生活，从喝岩涌泉开始。 3、企业介绍 4、这个广告是一条纯生态纪录片式的广告。农夫山泉矿泉水属于日常生活饮用水，必备的一种。水是生命之源，人人每天都需要。 5、明仁苏打水，好喝又健康 6、农夫山泉广告属于纪录片类型 7、农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。 8、苏打水有助于缓解消化不良和便秘症状。 9、你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。 10、广告发布背景 11、广告内容介绍 12、农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。 13、，盘点其广告，每一段时期农夫山泉会退出不同的卖点，每一个卖点的背后，都可以品味到一些智慧，仅仅抓注“有点甜”这一直接的感官体验就深深地吸住人们的目光，再配合 14、苏打水广告语 15、人体内的水每18天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！天然的弱碱性水，农夫山泉。 16、喝一口，爽一下。 17、产品介绍 18、农夫山泉有点甜的广告是华红兵策划的，华红兵是营销金钥匙的创始人、品牌管理专家，与叶茂中、高春光并称新世纪中国广告界营销品牌策划专家。华红兵是中国营销策划十大风云人物及中国广告十大风云人物；沈阳这卖的农夫山泉桶装水是天然的矿泉水，我喝农夫的水是有点甜啊，应该是口感有点甜味才会出现这个广告语的吧。像长白山的是泉水，好的泉水喝起来会有甘甜的感觉的 19、它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识“人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地——千岛湖。给我们的感觉，农夫山泉的水质量是很好的。 20、平实、温润，能够深入人心 21、于山之颠，取水之源。 22、水的质量决定生命的质量。 23、但是我们每天吃很多，造成也是弱酸性。 24、农夫山泉有点甜。 25、喝明仁苏打水，走健康之路 26、农夫山泉在优质水源地的寻找上付出了巨大的心血。 27、二、企业介绍 28、最后向我们讲述“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点。 29、每天喝一点，健康多一点。 30、农夫山泉广告的七要素 农夫山泉广告图片高清 31、广告内容介绍2企业介绍3产品介绍4广告发布背景5企业广告战略分析，盘点其广告，每一段时期农夫山泉会退出不同的卖点，每一个卖点的背后，都可以品味到一些智慧，仅仅抓注“有点甜”这一直接的感官体验就深深地吸住人们的目光，再配合 32、三、产品介绍 33、明仁苏打水，滋润您健康 34、我的美丽水护养。 35、农夫山泉这句广告应运而生——我们不生产水七、主题分析 36、并水为下，江水为中，三圈为上，农夫茶与3点之间取水资源用时分，好水器十分好差，用心是好茶，好人，好水。好人呵！农夫山泉有点儿甜。人体内的水，18天要换一世，我们不生产。我们是大自然的搬运工，弱碱性水，农夫山泉，你每盒一瓶3000水，就像贫困山区捐一分钱。为你健康，应该测一测你喝的水。 37、随着21世纪的到来，突然发现我们“不再安全”，我们吃的鸡是打着激素长大的，我们喝的牛奶是加了工业原料，我们吃的油是地沟油，我们喝的水是自来水等。人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高度。人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现。 38、农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。 39、企业广告战略分析 40、因此，需要进行。 41、水为茶之母，器茶之水。 42、山泉为上，农夫茶。 43、农夫山泉有点甜。我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。” 44、农夫山泉22年员工，水源勘探师方强，担负起了这个寻找水源的重任，并把自己的足迹印在了无数人迹罕至的崇山密林之中 45、消费者喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。农夫山泉占据八大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、贵州武陵山、陕西太白山、新疆天山、四川峨眉山。 46、一、广告内容介绍 47、苏打水呈弱碱性。 48、苏打水有利于养胃，因为苏打水能中和胃酸。 49、每天喝一点，健康多一点 50、“饮”领时尚，xxx，养生圣水。 农夫山泉做的广告 1、消费者喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。农夫山泉占据八大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、贵州武陵山、陕西太白山、新疆天山、四川峨眉山。 2、四，每天喝一点，健康多一点。 3、一，人体内的水每一天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，天然的弱碱性水，农夫山泉。 4、拼命就是拼维他命，大v开启活力引擎 5、农夫山泉最早的广告？ 6、喝一口，爽一下。 7、山泉为上，农夫茶。 8、陈建斌平时为人低调，鲜少接广告代言，如能将他作为品牌代言人，能体现出公司的实力，提升消费者信任度、承认度 9、并水为下，江水为中，三圈为上，农夫茶与3点之间取水资源用时分，好水器十分好差，用心是好茶，好人，好水。好人呵！农夫山泉有点儿甜。人体内的水，18天要换一世，我们不生产。我们是大自然的搬运工，弱碱性水，农夫山泉，你每盒一瓶3000水，就像贫困山区捐一分钱。为你健康，应该测一测你喝的水。 10、答案:农夫山泉早期的广告“农夫山泉有点甜”是1997年最早推出的，突出了品牌名称和产品属性信息，做到了品牌产品合一，在众多竞争者品牌中树立了差异化的品牌形象。是家喻户晓，广告满天飞。电视基本上都是它占了黄金广告时间段的位置。 11、农夫山泉有点甜，不就是农夫山泉吗。 12、与洗脑性的脑白金广告不同，农夫山泉的广告简约而又不简单，同时，人们读了第一遍之后，能够迅速地将其记在心中，一个好的开头决定了这一个产品能否在未来走得更加的顺利，农夫山泉很显然有了一个很好的开头，两年后，农夫山泉走出了他的第二步，当其宣布不再生产纯净水，而生产天然水时，另一个被众人所熟知的广告由此而诞生。 13、农夫山泉广告语映像最深的就是“农夫山泉有点甜”，能够引起人想喝水的渴望。后来公司差异化发展战略又推出了“我给孩子喝的水”，“好水喝出健康来”等，公司的销量就占据了市场的前三，现在农夫山泉还有“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的广告语，凭借优良的水资源地和良好的营销销量非常高。 14、农夫山泉矿泉水的广告我还真知道，那时候农夫山泉主要是在地方台，还有各个app做广告广告的设计很不错，我曾经看过它设计的一段广告，一分多钟，广告词很到位。我们不生产矿泉水，我们是大自然的搬运工，农夫山泉有点甜。广告词很有创意 15、六，用心切好茶，好水，好茶，好人喝。 16、“饮”领时尚，xxx，养生圣水。 17、每天喝一点，健康多一点 18、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”一条广告让农夫山泉这个品牌被众人所熟知，第2条广告也迅速让农夫山泉打开了全国市场，让其成为一个有知名度的产品之时，2004年农夫山泉乘胜追击，开始进入饮料市场，当一款名为“尖叫”的饮料出现在各大商店之时，因为其独特的包装以及新颖的饮用方式，在当时受到了一大波年轻人的喜欢。 19、天，30年，7度，这是长白山的生命数字，也是农夫山泉雪山矿泉水的生命注脚。只有良好生态环境涵养下的水源，位于健康森林生态系统里的水源，才是具有生命力的水。 20、天然的弱碱性水。 21、我的美丽水护养。 22、idoI就是维他命，为你打CaII不会停 23、五，优质天然矿泉水。 24、为了保护水源地环境，与水源地自然生态相和谐，每一座农夫山泉工厂都恪守环保第一的准则，在设计上充分考虑与周边环境的和谐。在森林中，我们只做谦逊的过客。 25、陈建斌有着传统中国男人的相貌，结合农夫山泉中农夫的关键词，陈建斌的形象会给人一种采菊东篱下、一蓑烟雨任平生的儒士农夫形象，而不是粗糙、脏乱的农民形象，即符合了农夫的关键词，又兼顾了产品——矿泉水的特性，提升了品牌的档次。 26、还有个就是，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。 27、水为茶之母，器茶之水。 28、农夫山泉广告主题是大自然的搬运工 29、天然雪山矿泉水的水源地源自长白山无人区的原始森林，每年9月，2米厚的鹅毛大雪覆盖地表270天。 30、含有天然矿物元素，健康饮水的倡导者 农夫山泉做的广告 31、年农夫山泉诞生，农夫山泉的第一个广告语便是被众人所熟知的：“农夫山泉，有点甜”这是它步入竞争激烈饮用水市场当中的第一步，同时这句广告语也为农夫山泉起了一个开门红，当这个广告出现在荧幕面前之时，迅速火遍全国，一时间，农夫山泉成为了被众多国人所熟知的饮用水品牌。 32、农夫山泉有点甜。 33、它们等待着山压与地热，开始30到60年的溶滤、矿化、自净。山的压力，使地下水径流循环自涌；而深层地热历经高压，生生在活火山脚下，诞生出常年恒温7摄氏度的冷矿泉。 34、农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。 35、陈建斌。他是实力派中年演员，大众形象一直比较好，有比较雄厚且广泛的群众基础。近年来屡有佳作，活跃度广泛，消费者记忆点高。尤其是《甄嬛传》的好评让其还一直占据着中国各家各户的屏幕上。 36、泉水山中流，甜到佛心头 37、农夫“饮”领时尚，山泉“喝”护健康 38、健康新生活，从喝岩涌泉开始。 39、农夫山泉有点甜。我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。” 40、农夫山泉广告词是华红兵创作的，华红兵是营销金钥匙的创始人，品牌管理专家，与叶茂中,高春光并称新时代中国广告届营销品牌策划专家。华红兵是中国营销策划十大风云人物及中国广告十大风云人物，农夫山泉桶装饮用水是天然水，水的本身口感有点微甜才被冠以：农夫山泉有点甜的广告词吧，我们每喝一瓶农夫山泉水，就会为贫困地区的孩子们捐出一元钱，让我们都行动起来为有困难的孩子出点力吧。 41、消费者喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。农夫山泉占据八大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、贵州武陵山、陕西太白山、新疆天山、四川峨眉山。‘ 42、待到融化，雪水用半个世纪，开始一场穿越岩层的冒险。 43、从长白山火山喷发后所形成的迷宫般复杂的孔隙网络开始，雪水路过原始森林涵养出的林冠过滤器，穿过玄武岩，抵达蓄水层。然而，这里并不是雪水的终点。 44、好山出好水，农夫自然甜。 45、农夫山泉各个工厂的整体设计和建造过程都力图减小对周边环境的影响，并将自然环境有机融入设计之中。我们尊重自然，而不是漠视自然；我们保护自然，而不是破坏自然。 46、农夫山泉该的广告的主题类型是自然 47、三，农夫山泉有点甜。 48、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。” 49、好山好风光，好水好清泉。 50、越努力越幸运，梦想就是维他命 51、二，你每盒喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。 52、阎峰，上海交通大学媒体与设计学院副教授 53、农夫山泉天然雪山矿泉水，就取自于此。 万里无云的早晨，太阳公公露出了红艳艳的笑脸，我和小朋友们来到农夫山泉大门前，开始我们的参观之旅。 首先，我们走进农夫山泉，桌子上有各种各样的饮料，比如农夫果园、水溶C100等等。接着，阿姨给我们看了一段宣传片，并介绍了怎么从瓶坯到瓶子，还介绍了生产线。然后，她带我们看生产过程，我看到了机械手臂，有的在贴标签，有的在搬运农夫山泉，还有的在包薄膜。它们的功能真多呀，还能帮助人们不同的工作，人就能轻松了。最后，我们还做了一个小小的关于水的实验，绿色代表弱碱性，黄色代表弱酸性。 参观农夫山泉，我知道了八大水源地有长白山、太白山、武陵山、峨嵋山、千岛湖、万绿湖、丹江口和玛纳斯。 看到这个话题，每个人都立刻想到了一个广告:我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。因为这句话，我不喝农夫山泉矿泉水。 爸爸问我为什么。我说:“山里有昆虫、细菌等等。谁能保证里面没有昆虫粪便和细菌？” 爸爸突然大笑起来。“傻孩子，他的意思是农夫山泉的水源来自大自然的群山。经过消毒、过滤等多道工序，它变成了农夫山泉。你可以放心地喝下去。” “你真蠢。它们不产水。他们只是大自然的搬运工。”我有充分的理由。 父亲听了，开心地笑了笑，说道:广告有问题是有道理的。你写一篇文章给农夫山泉主席，也许他会给你一个很大的奖励。” 是的。他把我们都当成傻瓜。如果他不尊重我们，谁会尊重他，谁会喝他农民的山泉？ “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”相信大家对这句广告语并不陌生。这就是著名的“农夫山泉”的电视广告。作为一名生长在农夫山泉水源地的居民，我们是无比自豪的。今天，我们《今日建德》小记者团的小记者们，就带着这份骄傲和自豪，走进了农夫山泉水厂进行实地参观。 早上8点30分，我们准时到达厂区。夏天的气温一大早就让人感觉炎热。但是我们的参观热情似乎堪比这天气。大家都很兴奋。在讲解员的带领下，我们首先通过一个视频简单了解了农夫山泉的生产过程。然后，我们通过全开放的落地玻璃窗，一一参观了每瓶水和每瓶饮料的生产过程。 首先展现在眼前的是几个很大很大的桶，讲解员介绍说这是过滤器，它们可以过滤出水中对人体有害的物质，保留下对人体有益的元素。通过过滤之后的水，在无菌化的输送下，被灌输进一个一个塑料瓶子里。当然，这是全自动操作的。据说，一台灌水的机器，一分钟可以灌水130多瓶，这可是人工无法比拟的速度啊。灌好水的瓶子，马上被输送带输送到另一台机器下进行密封。然后是标签的粘贴，最后是包装和储存……所有的工作，都是流水线完成，无须人工操作，既提高了生产效率，还便于卫生和安全的管理。 饮料的生产线原理和矿泉水相差无几，也全部是机械化操作。看着输送带上整齐有序的产品，巨大的生产车间，只有几名中控操作人员和质检人员。我们都惊讶极了。不得不佩服现代科技的先进和农夫山泉的改革创新意识。 从一个小小的水厂，到现在的全国各地都有分厂。农夫山泉的成长，不正是我们家乡的一个真实写照吗? 农夫山泉之农夫果园营销策划书 一、背景及现状分析 1、农夫果园简介 农夫果园是农夫山泉公司在2003年推出的首款农夫山泉公司的果汁饮料。针对混合型饮料特点，农夫山泉公司针对混合果汁的特点，采用 100%果蔬汁，营养丰富农夫果园100%天然果蔬汁，不外加任何甜味剂（包括白糖）、酸味剂、色素，不添加任何防腐剂。尤其适合老人孩子喝，营养高、更安全，也不会导致发胖和糖尿病。农夫果园，喝前摇一摇。番茄+草莓+山楂、菠萝+芒果+蕃石榴、胡萝卜+苹果+橙。一种水果一种营养，多种水果复合营养。柠檬酸含量丰富，从采摘到原浆加工完成，不超过24小时。 2、企业宏观环境分析 随着大众生活水平的不断提高以及消费品味的多元化，人们越来越注重生活品质和健康。果汁饮料市场作为一种新型的天然、健康饮品，从2001年在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。据统计，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达39%，居饮料行业第三位，但国内果汁人均年消费量仅为1公斤，可见，市场需求潜力是巨大的。 相信人口这个因素是决定各大果汁巨头入住中国的重要原因。中国已经被视为世界最大的潜在市场。在这其中，年轻人占绝对的比重，并且果汁饮料标榜的是健康的饮料，所以更会受到年轻人的追捧。 中国饮料行业经过二十多年、年均增幅超20%的快速发展，去年产量已经突破8000万吨。从2008年开始，饮料行业提出通过实践社会责任，引领中国饮料从产量大国走向强国的目标。 3、主要竞争对手分析 1）统一鲜橙多：借“多C多漂亮”率先进入并成功启动了非纯果汁市场，主打年轻时尚女性市场从而在果汁饮料市场一举夺魁。其诉求的侧重点为漂亮、时尚。 2）汇源真鲜橙：其宣称其产品出自于第一条中国无菌冷灌装生产线，打出自己的金字招牌“真正鲜橙”。诉求侧重点为新鲜、美味。 3）康师傅每日C: 有效的借用了“鲜橙多”的品牌资源，更进一步以“健康时尚”为诉求推出“每日C”包括葡萄、苹果、鲜橙等系列果汁。其具时尚感的包装及不同容量迎合了不同消费者不同的需求。同时康师傅是个大品牌，能增强人们的购买欲望和信心。其诉求的侧重点为时尚、健康。 4）娃哈哈果汁：在果汁市场硝烟四起的时候，娃哈哈一举打出果汁和加汽果汁两大品牌，而且其开辟的是三、四线城市及农村新市场，大胆的把中心城市的可行产品复制引进到下线地区，从而占得当地市场的先导地位。其诉求侧重点为美味、健康。 以上分析可见，竞争对手的广告诉求主要集中在时尚、好喝，农夫果园如果能够找出自己产品的特点，结合品牌特性，提出与同类品牌不同的独特的核心利益，将十分有利于农夫果园的推广。农夫果园是凭借浓度和包装容量上的差异而成功上市的，随后，各知名厂商也纷纷在产品浓度上下功夫，陆续推出新的产品。因此，农夫果园面临着强大的竞争压力。 4、产品分析 口味独到：开发出浓度大于30%的两种混合果汁和100%的纯果汁。从而避开了与先期进入的几大品牌正面冲突，开发出国内果汁行业的空白市场。并且三种果汁形成的混合型果汁，提出果汁新概念，如此特色，给消费者的印象是一次能够补充多种果汁的营养。包装大气：在包装上还形成了独特的包装效果，农夫果园包装上采用大容量的包装瓶以及超大口径的瓶口，市场上ＰＥＴ包装瓶一般为500ml和350ml，而农夫果园则是600ml和380ml；其他品牌的瓶口一般为28mm，而农夫果园的瓶口直径达到了38mm，独树一帜，在终端的果汁货架上能够吸引更多的关注。 产品卖点 卖浓度——农夫果园30%果汁浓度会不会对这些人而言显得太味道太重。 卖营养——农夫果园将果汁含量提高三倍，营养自然就提高了三倍，而且营养更均衡。卖口味——而农夫果园是三种混合，适应了这些年轻人求新、求异的心理，因此更加受到年轻人的青睐。 二、农夫果园的SWOT分析 1、优势（S） 1）品牌的力量 农夫果园是农夫山泉的注册品牌，凭借着最先农夫山泉饮用水的名气，农夫山泉表现优秀的品牌背后是另一个显赫的品牌——养生堂。能成功运作成功如此多的子品牌，并跨越几个领域的中国公司目前的确无人能与其项背的。 2）特色鲜明 农夫果园食品证实抓住此点，改变人们饮食结构，以胡萝卜汁为主导产品，从而开创一种以胡萝卜汁为变革的从吃果蔬到喝果蔬的消费模式。带动新的产品的开发和入市，推动企业发展。 3）贴切的名字 果园听起来更多的是一种琳琅满目的感觉，并不是一种水果，而是很多种水果，这也符合了农夫果园是多种水果混合而成的混合型果蔬饮料，名字起的可谓恰到好处。 2、劣势（W） 1）物流配送不合适 在物流配送这一块，竞争对手娃哈哈、统一等的配送是直接配送到终端货架、售点或二批商的仓库；但是农夫的产品只是配送到铁路终点站，即所谓的到岸价，这样的差别是巨大的。 2）价格问题 农夫果园依靠容量（600ml）和果汁含量(大于30％)两点支撑目前的零售价，在超级终端，其600ml的售价在3.5元左右。而其他竞品的500ml价格在2.7元左右，按照内容物果汁的价格算，农夫果园显然而比其他竞品要贵一些。 3、机会（O） 1）绿色食品发展带来的机遇 今年以来，绿色食品继续呈现良好的发展势头。从总体上看，我国绿色食品面临着难得的发展机遇 2）发展二、三线城市 各大企业纷纷在一线城市发展自己的企业，把一线城市作为自己的战斗场所，殊不知，放弃了许多的二、三线城市，在这其中，有广大的消费群体。 3）大量的需求 最近几年，我国的果汁进出口呈现高速增长态势，我们要抓住这个机会，国外需求量增长也是我国国内果汁企业发展自身，创立名牌的好时机，进口和出口量同时增长说明国内需求量和国外的需求量都在增长。 4、威胁（T） 1）竞争对手的威胁 农夫果园作为混合型的果汁，其受到的威胁必然也是多方面的，首先是汇源、美汁源等产品的威胁。就目前来看汇源已经成为中国果汁业的第一大品牌，目前来看，汇源的100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额，中高浓度果汁占据39.8%的市场份额。同时，浓缩型、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个多家。并且，在2005年北京汇源集团与台湾统一签署了合作合同，实力更是大增。 2）替代品的威胁 广义上看如今与果汁饮料分庭抗礼的有乳制品业和茶饮业乳制品业的蒙牛、伊利两大巨头，茶饮业的康师傅，统一互相竞争，当前提倡绿色食品，而毫无疑问，这两个也是绿色饮料，如何防止这两个行业侵占市场也是整个果汁行业面临的困难。 三、企业面临的主要问题和对未来的假设 1、企业面临的主要问题 农夫果园“喝前摇一摇”成为一种流行，这种饮用方式吸引了大人和小孩，农夫果园卖火了，产品上市短时间就动销了，非常成功。可是想让消费者重复购买，长期购买，“喝前摇一摇”显然显得苍白。主要问题体现在一下两点： 第一：昨天的时尚今天可能就是老土，消费者不可能没完没了地摇一摇。摇一摇就摇一摇吧，可是总不能一直摇下去，既然这种方式是流行的东西，那么就和经典不搭边。当太多的孩子、大人甚至老头老太太都“摇一摇”的时候，这件事情就会被新生代的小孩和青年人看成老土。因此，“摇一摇”这个理由是有生命周期的，不能一劳永逸地享受。 第二：消费者喝饮料的理由无外乎解渴、好喝、营养。“有三种水果在里面”，似乎潜意识地告诉消费者农夫果园的口味不一样，有三种水果的营养。可是，要让消费者相信喝农夫果园更超值，仅仅这样一句话是远远不够的。消费者还要问个为什么？告诉消费者为什么喝农夫果园就是超值，农夫果园为什么就是好，这是必须的。 2、对未来的假设 拓宽市场向国外市场进发。养生堂在国内已经是很大，但是对于国外市场来说，即使它是个 巨人，却也只是个：“无名巨人”。想进发国外市场它必须以一个：“新人”的思想为前提，了解并满足各不同地区的需求差异，并且确定企业发展行进方向。在企业运行良好的同时加大宣传力度，使企业的品牌响起来。 四、设定的目的和目标 1、财务目标 果汁是我们平时生活中一种不可缺少的饮品，根据我国2008~2011年的果汁的需求量来看一直处于稳步上升状态。据此分析，2012下半年财务收入预计将比上半年提高百分之二十。 2、营销目标 销售毛利率=（主营业务净收入-主营业务成本）主营业务收入 成本毛利率就是收入减去直接的直接的成本费用 据产品从创建初期至2011年年末，产品市场占有率保持稳步上升状态，从2005年开始，以每年增加市场占有率百分之2.47，直至2011年年末，达到占有市场总数百分比43.52。经科学合理化计算2012年年末将产品市场占有率达提高到百分之45~46。 五、战略的选择 1、目标市场 家庭是果汁饮料市场的一块大蛋糕，农夫果园的目标市场是以高档市场为主，而调查分析认为家庭是这一市场的重要组成部分。而在即将开发的儿童果汁饮料市场中，家庭和儿童将是我们的目标市场。 2、市场定位 第一步：混合口味，产品设计差异化 第二步：“喝前摇一摇”：宣传诉求差异化 第三步：包装、容量、浓度的标新立异 3、差异化市场营销 选择混合果汁作为突破点，是农夫果园差异化营销的第一步。农夫果园作为一个后进的品牌，在产品设计上没有像一般的厂家那样依照现有的口味跟进，而是独辟蹊径选择了“混合口味”作为突破口。走混合果汁路线，一来避开了与先入为主的几大品牌正面冲突，二则可以确立在混合果汁品项中的领导地位。凭此屹立于强手如林的果汁市场。 4、产品质量 将现有优势推向最大化，在保持口感的基础上进行产品品质提升，使产品更加被消费者认同。 5、定价 依据原料价格而定，尽量保持价格稳定不变。 6、分销 以推拉式以及人员式分销为主导，同时注重二三线城市及各大街道住宅区的普及。而且初期 要注重优惠促销以及印象普及，要让消费者更加透彻的了解产品。 7、广告 1）广告的主题 以“轻松”、“幽默”的“摇一摇”为主线展开。 2）广告的策略 采取年轻人比较容易接受的流行理念与感情诉求相结合的方式，着重强调“喝前摇一摇”，以及重在品质等方面的诉求，是消费者易于接受感到流行、亲切以及物有所值。 3）广告的方式 网络广告：新型媒体，知识阶层受众。 户外广告：路牌、灯箱、沿途导视等长期品牌形象的维持。 4）广告内容 农夫果园，三种水果在里面，喝前摇一摇 家有果园，欢聚时刻更团圆 8、售后客户服务 建立完善售后以及应急突发事件小组，及时准确的为消费者解决突发问题以及各种状况。并采取销售点随机问卷的方式，了解消费者对产品的真实看法。 六．行动方案 1、产品策略。农夫果园的产品只有几类，产品广度和深度不够,如果说在品牌刚上市时,以差异化打开市场需要集中优势兵力的话,那么在市场愈趋理性的情况下,农夫果园也不可避免地走上了其产品生命周期中成长到成熟的线路.消费者也由原来的新奇转向稳定.这时,农夫果园单一的产品线却成为扩大市场的硬伤.2、价格策略。农夫果园的产品平均价格一般高于其他同类品牌价格5角左右，从其产品的原料，容量等方面来看，农夫果园属于高质高价的产品，而我们以高品质的形象为出发点，显然我们的策略即维持现有价格不变，着力提升高品质的产品形象和品牌形象，这正好与农夫果园目前的市场价格策略十分吻合。 3、渠道策略。销售渠道是指产品的所有权从生产企业转移到消费者手中所经过的通路。农夫果园是利用农夫山泉的渠道完成市场铺货，主要采用厂家---地区总经销---批发商---零售商的模式。可以看出，所采用的是的一条道路。这种渠道铺货比较全面，不过，渠道的宽度不够，还可以增加铺货得宽度。还应该躲在路边的零售店铺货，而不只是在超市进行铺货。 4、促销策略。促销是促进产品销售的简称。促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发消费者的购买欲望，使其产生购买行动的活动。 1）推式促销就是企业运用人员推销方式把自己的产品推向市场。 2）拉式销售是指企业运用非人员推销方式把顾客拉过来，使其对本企业的产品产生需求，以扩达销售。 七．风险控制 1、产品诉求与消费者产生共鸣 对于这一点这个时期提出一定不会让消费者陌生，因为在“非典”期间有太多的产品有意无意的与健康挂钩，要让消费者产生共鸣，一定要诠释清楚：三种水果的混合、30%的浓度、果肉纤维的配方都可以解释清楚，只是农夫果园在推广中一定要宣传给消费者。 2、定位明确的消费群 产品的消费者是由许多因素确定的，一个每月只有300元的低收入家庭会不会是你的产品的主要购买对象，一个80岁的老奶奶一辈子都没喝过果汁，难道你指望她成为你的忠实消费者？因此，产品定位对象是能够消费农夫果园的，年龄在7—50岁之间的这一部分消费群体。调查研究表明，年龄低于7岁的小朋友在日常消费中，是由其父母作购买决定的，50岁以上的消费者一般不会购买果汁饮料，他们倾向于购买日常生活必需品。 3、广告宣传与产品诉求相结合农夫果园的广告牌“轻松”、“幽默”的“摇一摇”（注1）。它已经利用消费者好奇的心理为产品上市打开了一条道路，接下来的广告宣传应该把产品诉求大力推销宣传出去，让市场的道路更宽广。 4、提出产品文化 农夫果园既然名称是与果园有关系，那么应该说公司不会只推两种口味吧！果园里的果子是很多的，但真正知道每一种水果对人类的健康到底有什么益处，可能营养学家也要查阅相关书籍，才能准确说明，如果让农夫山泉公司扮演一位营养学家，其效果可能会比“高露洁”（注2）更好，并以此提出一种果园文化，这对加强产品的核心竞争力将有推波助澜的作用。 5、计划与实际相结合计划是为企业目标服务的，而检验计划的是否可行是由实际情况决定的，计划的制订者一定要到市场中去，了解到第一手的资讯，而不是处庙堂之上而制定出一些空洞的、甚至无法实施的计划。 6、拓展营销思路 任何人在取得成绩以后都会十分欣慰，成功者尤其如此，但如果躺在成功之上，感觉回味无穷是话，那么随之而来的就会是停步不前甚至是失败。因此，创新尤为重要。对于农夫山泉公司来说，沿用以前的成功经验固然没错，但要做到更强就应该要拓展营销思路，如果每一瓶农夫果园在中国的大江南北的任何一个售点中都有消费者去找寻，那么，做成果饮第一品牌指日可待。『十』农夫山泉转正总结
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