车棚方案
发布时间：2026-01-24车棚方案(范文十四篇)。
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对公存款作为银行主要的资金来源，是银行经营和盈利的基础。对公存款不仅是商业银行经营之本、效益之本、发展之本，也是一个银行综合竞争力的集中体现。因对公存款金额大、成本低、效益好，成为商业银行重点组织的资金来源。面对日益严峻的市场竞争环境，如何提高对公存款业务市场占有率，成为商业银行当前十分重要的课题。
20xx年度，诸暨农村合作银行营业部充分发挥资源优势，在拓展对公存款业务上取得了较好成绩，对公存款总量和增量稳居全行首位。结合诸暨农村合作银行营业部在对公存款业务工作上的成功经验，就如何进一步拓展对公存款业务提出了相应的对策建议。
一、以客户利益为中心，细分市场客户群
目前，“以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标”的经营理念已成为银行的共识。为此，商业银行必须采取客户导向战略，把满足客户的需求作为经营活动的出发点和归宿，树立“以客户为中心”的经营观念，以自己对客户的忠诚来培育客户对银行的忠诚度。在当前内部变革与外部竞争的双重压力下，商业银行可以运用市场细分策略，满足不同层次客户的需求。市场细分策略，即银行将客户群体细分，将具有相似特征的顾客群归类于同一细分市场的方式进行市场分析，从而清晰识别出不同的细分市场。
市场细分策略有两种基本类型：集中策略和差别策略。集中策略即把营销活动集中于一个次级细分市场之上，可以使银行将注意力集中在某一特定的客户群、某种可能形成的金融产品或服务、某一特定地区的市场、某一收入水平阶层或某一年龄阶层的客户。银行运用这种策略可集中力量占领某一市场，把合适的服务以合适的价值提供给合适的客户。“差别策略”，即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每一个细分群组展开营销活动。我们诸暨农村合作银行营业部根据自身的市场定位，灵活运用市场细分策略，把目标客户分为“必争”和“必占”两类，对于区域内有些公认的存款额度大、余额稳定的大户、好户，但因行政管理、国家政策、业务需求等因素，已经和其他大型商业银行形成多年稳定合作关系的客户，我们采取“必争”的策略，即利用各种人脉资源和关系，密切关注、多方公关、全力争取；对于在我部开户的贷款企业和个体工商户，他们的业务需求单一，经营范围多样，经营地点和场所较为分散，人员流动性较强，这些都符合我们“立足三农，面向社区，服务三农”的市场定位和“小额、分散”的业务特点，因此是我们“必占”的目标客户群。
二、以队伍建设为基石，提升员工整体素质
抓好队伍建设，加强员工培训，培养一支思想作风端正、业务素质过硬的员工队伍，是全面完成各项储蓄任务特别是抓好对公存款、兴行兴业的根本保证。为了提高对公存款市场份额，商业银行要选择觉悟高、基础好、有对公存款管理经验的人担任此项工作；要稳定公存员队伍，切实保证在业务发展过程中，储蓄人员的收入不减少，待遇不降低；加强人员行为管理，严格工作要求，每一个公存员都必须遵章守纪，自觉工作，努力完成任务，做到合理分工；对公存员采取各种方式进行培训，提高他们的业务素质。另外，客户经理是拓展对公存款业务市场的专业化队伍，要将那些有营销才能或有客户资源的人员聘任为客户经理，在选好、配优客户经理队伍的基础上，加强他们在营销理念、营销技巧和知识结构等方面的培训，还必须对他们进行严格的规范化服务培训和职业道德教育。
每年年初，我营业部会根据上级行社和总行的要求，制定出全年的培训计划，分批分期组织员工进行培训。还多次组织开展规章制度和业务技能考试与技能比赛，并以此作为评选
各类先进的主要依据。如，我营业部会定期对客户经理组织资格考试，内容包括角色认知、常用知识和技巧、沟通和礼仪技巧、营业环境管理、工作规范、客户服务管理、服务补救管理和营销机会挖掘等多方面知识，有效提升了辖内干部职工的业务素质和业务技能。
三、以优质服务为保障，全方位提升服务质量
对公存款业务已成为银行间相互竞争的一个焦点，在激烈竞争的情况下，以优质服务赢得信誉、赢得客户，是做好对公存款工作的根本途径。因此银行要不断加强和完善自身的服务功能，全方位地提高服务质量和服务水平。可以从以下方面着手：
一是创新对公存款业务产品。注重对经济活动中新情况、新问题的研究，进行金融产品创新，设计出满足客户需要的金融新产品，不断提升自身的竞争力。
二是做好客户维护工作。在客户维护方面，我营业部采取分层包干、责任到人的策略。领导班子重点负责财政、社保、学校等政府及事业单位和大集团、大客户的感情联络和公关工作，提高客户的信赖度和忠诚度；客户经理发挥自身作用，加强与辖内贷款客户的联系和走访，特别是加强与业务经办人员的交流与沟通，了解掌握客户的资金动向，为客户提供所需的产品和服务。
三是做好大客户的服务工作。我营业部对存款大户高度重视，设立大户专柜、大户接待室，根据情况上门服务及免收办理业务的手续费等措施，以优质的服务稳住和吸引大户企业。四是重视加强对中小企业的服务。中小企业客户虽然单个存款额较小，但数量多，总体存款相对稳定，如果对其提供较好的服务，能促进对公存款的稳定增长。因此，要在服务好大户企业的同时，进一步提升对中小企业的服务质量，重视中小企业存款和结算市场，开发专门产品，推广适合中小企业的结算存折、个人支票和保付支票，不断增加中小客户存款。
四、以奖优罚劣为手段，重点抓好考评机制的完善
建立合理的考评机制能极大激发银行员工拓展对公存款业务的积极性，对此，在银行内部需要建立科学的考评体系。采取既有年末、季末、月末考核，又有日平均数、旬末考核，并将考核与个人、单位评比先进、分配奖金结合起来的考核奖励办法。要加大奖励兑现力度，按办法规定及时、足额兑现，杜绝保底封顶现象，彻底打破平均分配主义。另外，客户经理是银行直接面向广大客户开展营销和提供服务的中坚力量，其考核体系的完善与否，将直接影响到客户经理积极性和创造性的发挥。在对客户经理的考核上，应根据个人业绩与贡献论奖惩，并在考核中把即期激励、远期激励、晋升机会激励等多种方式综合运用起来，在保证考核机制连续性、政策一贯性的前提下，奖优罚劣，拉开收入差距。另外，对客户经理的考核还必须处理好效益指标与业务指标之间的关系，在考虑贡献度的同时，应考虑业务发展指标；同时还必须把对公存款开户与增加作为重要指标与其岗位工资、绩效工资挂钩，既充分调动对公客户经理抓对公存款的积极性，又使全行业务能均衡、全面发展。在逐步完善对公客户经理考核的同时，还必须建立非对公营销人员的奖励机制，把对公存款营销业绩与非对公营销人员的奖励挂钩，真正形成全行员工工作同心、目标同向、市场同拓的吸存局面，以达到促进对公存款快速增长的目的。
银行要在激烈的同业市场竞争中巩固和发展对公存款，不断拓展对公存款领域，稳定增加对公存款，就必须以客户利益为中心，细分市场客户群；以队伍建设为基石，提升员工整体素质；以优质服务为保障，全方位提升服务质量；以奖优罚劣为手段，重点抓好考评机制的完善，通过多项措施并举，使银行大幅提高对公存款的市场占有率。
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每一次骑车上学来到学校，当我们从自行车的座位下下来时，把车推进校门，我们便会朝着车棚走去。有时候，有些人会问，为什么一定要弄车棚呢？然而我给的最好的解释便是，有了车棚，我们的自行车就不会乱摆放，老师的车也不会乱摆放了，因此，车棚是一个多么重要的东西啊！但是，我们把自行车放到车棚那边，时常不爱惜车棚。
车棚，是一个给我们放置自行车的地方。那个不怎么好看的车棚，给我们带来了一个方便，我们不仅仅可以把所有的自行车摆放在一边，该可以让这整个校园变得不那么乱。车棚，在太阳暴晒的时候，它上边遮挡的盖顶，常常在保护我们的自行车，不让太阳晒在我们的自行车上。它就像一排排大树一般，给我们的自行车有一个乘凉的地方。也许我们并不会发现，在大夏天的时候，那车棚的盖顶，被太阳晒得有多么的热，那热得烫手，这都是车棚为我们的自行车提供了一个遮阳的地方。
当下雨的时候，我们也不用担心自行车会被雨淋得满车都是。我们也不用担心没有地方让自行车躲雨，所以我们应该爱护车棚。可是，尽管是车棚为我们做得这么多，我们有些人依然喜欢破坏车棚，喜欢在车棚里丢垃圾。那个时候，也许有人会和我一样，会因为这样的行为感到愤怒。也许我们愤怒也没有用，我们必须付诸实际行动。
空谈是没有效果的，我们应该在车棚里打扫卫生，我们应该在车棚的根管上挂上指示牌，我们更应该提醒那些没有养成好习惯的同学，叫他们不要乱扔垃圾，破坏车棚。车棚，它看上去像是一个坚不可摧的东西，不畏太阳暴晒，不畏风吹雨打，不畏电闪雷鸣，不畏大雪跨压。它不畏很多的东西，却经不起我们这么摧残它。
车棚，它就像一个大大的山峰一样，很坚固，却依然抵挡不了水的冲击，终究会变形。车棚它很朴素，只是拿一些钢材制作，只能依靠四根钢柱，它只是一片十分大的盖顶的膜，还有几根钢柱。它虽然看起来很坚固，当经受了这么多的打压，之后，它便经不起我们的摧残了。车棚，它为我们做了这么多的奉献，为我们提供了方便，为我们的车子遮风挡雨防晒。
作为我们这些同学，就应该好好爱惜它，不应该这么破坏它，也不应该在车棚里丢垃圾，我们应该让车棚保持干净。这样，便是我们和车棚之间的祥和。
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1。依法循章对住宅区（大厦）、交通、车辆进行治理。
2。担任按物价部门免费规则收取车辆保存费。
3。相熟控制住宅区（大厦）车辆流通状况，车位状况，合理布署支配，优先保障业主运用车位。
4。担任监视和落实员工岗位职责，对员工进行日考察，填写《员工日考察表》。
5。担任每日任务检讨，并填写《车辆治理日检表》。
6。担任对外和-谐与联络，解决车辆治理方面的问题和客户投诉。
7。担任对员工进行法制教导和职业品德教导，一向提高效劳质量。
8。担任对员工进行岗位培训，并做好培训记载。
9。定时向治理处主任汇报任务。
1。担任对停车棚（库）的汽车，自行车、摩托车，以及保存站内的治理。
2。实施24小时轮流值班，遵从对立支配调度。
3。按规则着装，佩戴任务牌，对出入车辆按规则和顺序指挥放行，并仔细填写《车辆出入登记表》。
4。遵照规章制度，按时高低班，仔细做好交接-班手续，不擅离任守。
5。按规则和标准免费，开具发票，及时缴交营业款。
6。担任指挥区内车辆行驶和停放，坚持小区交通、停车秩序。
7。担任对小区途径和停车场的停放车辆进行巡查检讨，保障车辆平安。
8。担任停车场（库）的消防以及停车场（库）、值班室，岗亭和洗车台的干净任务。（分手按小区干净任务手册中《停车场干净》、《值班室、岗亭的干净》进行干净）
1。仪容整齐，遵照《仪容仪表规则》。
2。履行公司礼貌礼貌用语标准，考究礼貌效劳，礼貌待人。
3。严厉遵照《交接-班制度》。
4。值班时阻止喝酒、吸烟、吃货色：不准嘻笑、打闹，不准在值班时会客、看书报、听播送，及做其余与值班职责无关的事。
5。珍惜各种用具，不得失落、破坏、转借或随便携带外出。
6。依法办事，廉正奉公，坚持准则，是非清楚。
7。阻止在公司所管物业规模内打麻将；不准借娱乐为名搞变相赌博。
8。团结互助，阻止闹纠纷；不说脏话，不做不利团结的事。
9。遵照《员工宿舍治理规则》，不得带人留宿，来客留宿必需经治理奖励管主任（或房管员）同意。
三、门卫治理制度
那里的门卫包含停车场库的`门卫和物业区域大门门卫。某些区域，既需坚持绝对平静，又需保障行人的平安和环境的整齐，为此，必需控制进入物业区域的车辆，这便是大门门卫的一局部职责。除救护车、消防车、干净车、小区各业网点送货车等特许车辆外，其余车进入物业区域时，都应限制性规则，经过门卫许可前方能驶入。大门门卫要坚持验证制度，对外来车辆要严厉检讨，验证放行；对从物业区域内外出的车辆也要严厉检讨，验证放行。对可疑车辆要多视察，对车重要细讯问，一旦发明问题，大门门卫要谢绝车辆外出，并报告有关部门解决。停车场库门卫个别需设两人，一人登记免费，一人指挥车辆出入和停放。其职责是：
1。严厉履行交接-班制度。
2。对进出车辆作好登记、免费和车况检讨记载。
3。指挥车辆的进出和停放。
4。对违章车辆，要及时禁止并加以改正。
5。检讨停放车辆的车况，发明漏水、漏油等景象要及时告诉车主。
6。搞好停车场库的干净卫生。
7。活期检讨消防设备能否完整、有效，如有破坏，要及时通报下级，培修改换。不准运用消防水源洗车等。
8。停车场库门卫不准擅自带亲戚冤家在车库留宿，无关的闲杂人员要劝其来到。
9。值班人员不准睡觉、下棋、打扑克或进行其余与执勤无关的事，要勤巡查，多视察，随时注重进入停车场库的车辆状况及车主的行动，对发明的问题，要及时报告下级部门。
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车棚管理员工作总结
作为车棚管理员，我的工作职责包括管理车棚的日常运营、维护车棚设施、维护车辆秩序、处理用户投诉和问题等。在过去一年的工作中，我积累了一些经验和心得，现在来进行总结。
作为车棚管理员，我需要保证车棚的安全运营。为了确保车棚的安全，我每天都会对车棚设施进行检查，及时发现并处理问题。我还会制定车辆放置秩序，避免车辆乱放导致拥堵和安全事故。在过去的工作中，我积极与物业公司和警方合作，加强安防措施，提高车棚的安全性。
我还要负责车棚设施的维护和修理工作。车棚设施包括停车架、看守室、监控设备等。在日常管理中，我会注意维护这些设施，防止损坏和老化。如果设施出现故障，我会及时联系维修公司进行修理。通过这些工作，我成功提高了车棚的整体运营效率，用户的满意度也得到了提升。
作为车棚管理员，我还要处理用户的投诉和问题。在日常管理中，用户可能会遇到各种问题，比如找不到自己的车辆、设施损坏等。我会耐心听取用户的意见和建议，及时解决问题，让用户感受到我们的服务质量。建立起良好的用户关系，也是我在工作中不可忽视的一部分。
作为车棚管理员，我需要全面负责车棚的管理工作。通过这一年的工作总结，我发现了自己在工作中的不足之处，也明白了未来需要提升的地方。下一步，我会更加注重团队合作，加强与相关部门的沟通和协作，提高自己的管理能力和服务水平。相信在不久的将来，我能够成为一名更加优秀的车棚管理员，为用户提供更好的停车体验。
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10月30日星期六，五年级和六年级的几个同学，在车棚顶上赛跑，损坏公物。受到校长的严厉批评。
那天，他们六个人骑着自行车，哼着小调，兴高采烈地来到了学校，一副吊儿郎当的样子。玩了一会儿篮球，打了几下乒乓球，就觉得寂寞了。突然，他们想到：车棚顶上还没完过，就去玩玩吧。他们像猴子一样飞快的爬到了车棚顶上，起先，还有一点点害怕。后来觉得自己很伟大，说不定能破世界记录呢。他们居高临下，觉得周围景色很美，最后，胆子越来越大，竟然跑了起来，在车棚顶上又蹦又跳，还在上面赛跑。但还是被老师发现了，及时的阻止了，这六位同学才下来的。要不然，后果不堪设想。
同学们，请不要爬到车棚顶上去，如果掉下来，摔伤了胳膊或扭伤了腿，怎么办？对于这件事，请同学们提高警惕。
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非机动车棚承包合同范本 第1篇<\/h2>
委 托 方(以下简称甲方)：
受委托方(以下简称乙方)：
根据《^v^合同法》、及其实施细则等国家、地方有关物业管理法律、法规和政策，在平等、自愿、协商一致的基础上，甲乙双方现就有关宜达成以下合同条款。
一、委托管理的范围及事项
(一)、管理范围：
物业类型：
坐落位置：
建筑占地：
绿地面积：
(二)、管理事项：
1、房屋的使用、维修、养护。包括：屋顶、梁、板、柱、墙体等承重结构，楼梯间、门厅、走廊、墙地面等。
2、区域内设备、设施维修、养护、运行和管理。包括：供水、供暖、供电、照明、消防及其他设备设施。
3、公用设施和附属建筑物、构筑物的维修、养护、管理。包括：道路、化粪池、沟渠、自行车棚、停车场等。
4、公用绿地、花木、建筑小品等的养护、管理。
5、公共卫生的清洁、垃圾收集、清运。
6、交通与车辆停放秩序的管理。
7、安全巡视、门岗值勤、安全监控、人员登记。
8、管理与物业相关的档案资料等。
二、物业管理服务内容及标准
(一)、保安
1、保安人员按照职责坚持门岗值勤，交接班要准时并做好交接班记录，加强日常巡视和监控，积极与^v^门配合，保证物业安全。
2、对外来办事人员要进行人员登记、记录和引导，懂得礼仪知识，讲究文明礼貌。对内工作人员要检查、督促持证进入办公楼。
3、监控室要实行24小时监控值班，做好值班记录，杜绝非工作人员进入，保证仪器和设备的安全，随时提供监控资料。
4、定期进行消防设备的检查和保养，保证消防设备始终处于良好状态，发现火灾事故或隐患，及时处理并上报有关部门。
5、停车场的车辆要排列整齐，随时指导车辆停放位置，督促车辆锁闭情况，检查车库的安全性，严防偷盗和交通事故的发生。
6、严防刑事案件和治安事件的发生，随时处理紧急情况和制止突发事件，维护工作秩序，确保正常办公。
(二)、区域内设备、设施维修与养护
1、随时更换和修复损坏的灯泡、灯具、开关等电器设备，保证各种电气设施和元件的完好。
2、上下水的保养，水设施跑、漏水的止水和修补，水阀、便器具、管道的检修和更换等。
3、房屋的主体结构，各种墙、梁、板柱和门窗洞口的修复。
4、各种机械设备和电器设备的简单修复并按照设备说明书规定时间和操作规程进行检修。
5、设立专业人员对供电、供水、等设备进行日常维护、保养，按时对各种设备进行检查、保证设备的正常运行。
6、依据设备规定要求及操作规程按时检修并做好记录工作，定期派专业人员对系统进行测试、检查，消除事故隐患，确保系统安全、可靠。
7、定期对破损和老化设施进行更换和修补，定期擦拭灰尘、污渍和刷防腐漆等。
8、维修及时率达到100%，人员30分钟到位。做到小修12小时内完毕，大修要连续修复并安排工程人员24小时值班，对在时限内不能完成的，要向甲方说明原因。
(三)、公用绿地、花木、建筑小品等的养护、管理
1、绿化植物每月要进行定期的浇水、施肥、修剪。
2、定期喷洒药剂，使花木无明显枯萎及病虫害现象。
3、及时清除里面的杂草，每天清除花卉、叶茎的尘土，保持盆内、草坪内无杂物。
(四)、保洁
1、每天要彻底清扫庭院、门厅、走廊、楼梯一次，垃圾及时清运。办公时间设置专职卫生员对区域内的卫生进行保洁维护。保持区域内停车畅通，道路、绿地无废弃物，使区域内地面无杂物、污渍。对灯具、开关、把手、楼梯扶手及时擦拭。走廊放置的痰桶及时清理。
2、每晚对卫生间进行彻底清洁。包括：垃圾和方便饭盒及时清走，墙面便器具、洁具、墙瓷砖、地砖的洗刷，拖布和日用品要摆放整齐，每周对卫生间彻底冲刷一次，开水器每周放水、除垢一次，定时喷洒空气清新剂，保证无异味。
3、停车场每周彻底清扫一次，及时清理污水、污物，。
4、化粪池定时清理、保证正常使用。
(五)、信函、报刊、文件等的邮寄与收发
1、对邮寄和收取的报刊、文件、信函、包裹单、汇款单等及时登记，保管好收据以便查询。
2、对从邮局或邮递员中领取的物品、报刊、信函和各种单据要逐一登记，不得冒领或错领，对有问题的，要提出疑议。
3、分发报刊、文件、信函、包裹单、汇款单等要做到准确无差错。同时制止内部的冒领或错领行为。如有错误，要追究当班人的责任。
4、及时通知收件人领取邮件，做到准确无误，文明礼貌，热情周到。
5、对甲方的机密、重要文件、信函负有保密责任 。
(六)、迎接检查与召开会议特约服务
迎接检查和召开会议时要做到全部人员听从甲方安排，随时提供保安、保洁等服务，保持区域内停车畅通，道路、绿地无废弃物，使区域内地面无杂物、污渍，确保领导在清新、优雅的环境中舒心、愉快地工作。
三、 合同期限
本合同期限为 年。自 年 月 日起至 年 月 日止。
四、 甲方的权利和义务
1、权利：
(1)参与管理区域内的各项物业管理;
(2)对乙方的管理实施监督检查。如因乙方管理不善，造成的经济损失或管理失误，经市政府物业管理主管部门认定，有权终止合同或要求调换人员。
2、义务：
(1)服从物业工作人员的管理，按规定缴纳物业管理费用;
(2)协助乙方落实各项管理工作;
(3)甲方在合同生效之日起，按政府规定向乙方无偿提供办公用房;
(4)遵守国家及行政主管部门制定的法律法规。
五、乙方的权利和义务
1、权利：
(1)根据有关法律法规结合实际情况，制定管理办法;
(2)依照与委托方的《物业管理服务合同》和管理办法对管理区进行管理;
(3)依照规定收取管理费用;
(4)有权要求甲方协助管理;
(5)违背问题由甲方负责。
2、义务：
(1)履行以委托方的物业管理合同依法经营;
(2)接受甲方监督;
(3)重大管理措施提交甲方审议;
(4)组织和协助有关部门提供管理区生活服务;
(5)接受当地房产部门和有关部门的指导。
(6)不承担对甲方工作人员的人身、财产的保管保险义务(另有，专门合同规定除外)。
六、 管理服务费用
1、本物业的管理服务费按双方协商的标准由乙方向甲方收取，即自 年 月 日起新入伙租户每月租金的 %。
2、乙方对甲方的区域内设备、设施维修与养护，及其他特约服务，采取成本核算方式，按实际发生费用计收;但甲方有权对乙方的上述收费项目及标准进行审核和监督。
3、房屋建筑(本体)设施设备的维修、养护与更新改造，由乙方提出方案，经双方议定后实施，所需经费由 方承担。
七、 违约责任
1、甲方违反乙方制定的《物业管理规章制度》的行为，乙方有权制止并按要求恢复原状，并赔偿损失。乙方违反本合同的，甲方有权制止并限期整改。直至追究相关责任。
2、因甲方房屋建筑或设施设备质量或安装技术等原因，造成重大事故的，由甲方承担责任并负责善后处理。因乙方管理不善或操作不当等原因造成重大事故的，由乙方承担责任并负责善后处理。(产生事故的直接原因，以政府有关部门的鉴定结论为准)
八、 其他事项
1、双方可对本合同的条款进行修订更改或补充，以书面签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。
2、合同规定的管理期满，本合同自然终止，双方如续订合同，应在该合同期满三个月前向对方提出书面意见。
3、本合同执行期间，如遇不可抗力，致使合同无法履行时，双方均不承担违约责任并按有关法规政策规定及时协商处理。
4、本合同之附件均为合同有效组成部分;本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。
5、本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照^v^有关法律、法规和政策执行。
6、本合同，一式三份，甲、乙双方及物业管理主管部门(备案)各执一份，具有同等法律效力。
7、本合同自签订之日起生效。
甲方签章： 乙方签章：
法人代表： 法人代表：
年 月 日
非机动车棚承包合同范本 第2篇<\/h2>
发包方：
承包方：
工程名称：
工程地点：
承包范围和内容：(详见工程附件图)；工程建筑面积 (________平方米)；其它： 工程造价： (________万元)，其中土建： (________万元)，安装： (________万元)。
一、发包方：
____月____日前，负责接通施工现场总的施工用水源、电源、变压器(包括水表、配电板)，应满足施工用水、用电量的需要。做好红线以内场地平整，障碍物的资料。
本合同签订后 天内提交建筑许可证。
二、承包方：
负责施工区域的临时道路、临时设施、水电管线的铺设、管理、使用和维修工作；
三、工程期限
（一）根据国家工期定额和使用需要，商定工程工期为 天(日历天)，自_______年____月____日开工至_______年____月____日竣工验收。
（二）开工前 天，承包方向发包方发出开工通知书。
（三）如遇下列情况，经发包方现场代表签证后，工期相应顺延：
1.按施工准备规定，不能提供施工场地、水、电源道路未能接通，障碍物未能清除，影响进场施工；
2.凡发包方负责供应的材料、设备、成品或半成品未能保证施工需要或因交验时发现缺陷需要修、配、代、换而影响进度；
3.不属包干系数范围内的重大设计变更，提供的工程地质资料不准，致使设计方案改变或由于施工无法进行的原因而影响进度；
4.在施工中如因停电、停水8小时以上或连续间歇性停水、停电3天以上(每次连续4小时以上)，影响正常施工；
5.非承包方原因而监理签证不及时而影响下一道工序施工；
6.未按合同规定拨付预付款、工程进度款或代购材料差价款而影响施工；
7.人力不可抗拒的因素而延误工期。
四、工程质量
承包方必须严格按照施工图纸、说明文件和国家颁发的建筑工程规范、规程和标准进行施工，并接受发包方派驻代表的监督。
本合同签订后，承、发包双方如需提出修改时，经双方协商一致后，可以签订补充协议，作为本合同的补充合同。
发包方(盖章)：法定代表人(签章)：委托代理人(签章)：
承包方(盖章)： 法定代表人(签章)： 委托代理人(签章)：
_______年____月____日_______年____月____日
非机动车棚承包合同范本 第3篇<\/h2>
（以下简称甲方）
（以下简称乙方）
按照《xxx合同法》、《xxx建筑法》及其有关法律、行政法规的规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，现就本建设工程具体施工事项，为明确双方的权利和义务，经友好协商一致，达成如下合同条款：
一、工程概况
1、工程名称：秦皇岛北环加油站
2、工程地址：河北省秦皇岛市
3、承包范围和内容：
屋面钢梁及次梁和钢檩条的制作及安装，天沟落水管的安装及屋面板安装刷漆（钢柱及基础除外）；图纸GJG—1至GJG—9的全部内容，安装费、加工费、运输费、材料费、辅材费、设备费、人工费及各项管理费、规费及税金的全部费用。
二、合同价款：
三、金额（大写）：人民币玖万柒仟元整（元）。
四、双方一般权利和义务
（1）发包人责任：发包方：北京集荣兴设备安装工程有限公司
a、负责协调各施工单位之间的关系和现场施工监督。
b、做好施工现场三通一平，保证做好供电、供水。
c、甲方应按时支付工程进度款，按合同签订之日如有拖延则每天支付应付货款0。5%违约金。
（2）承包人责任：
a、严格按图施工，工程质量就符合设计方案图材料标准甲、乙双方验收，确保工程质量。
b、做好现场文明施工、安全生产。
c、组织施工管理人员和材料、施工机械进场。
d、在施工过程中，乙方必须承担由自身原因造成的所有纠纷、安全、消防、治安等事故的全部责任（包括法律责任和经济责任）和全部善后处理工作的.费用。具体标准参照工程所在地相关政策法规和要求。
e、服从甲方统一安排指挥。
f、由乙方原因造成工期拖延每天支付应付总工程款0。5%违约金。
d、向甲方提供相关发票。单位名称：河北金品建筑工程集团有限责任公司合同工期
1、本合同工期总日历天数15天。以合同签订之日起开始计算。
2、如遇以下情况，工期相应顺延：
a、发包方要求更改已确认的设计方案影响工程进度；
b、一周内非承包方原因停电、停水8小时以上，影响正常施工；
c、发包方原因造成影响下一道工序施工；
d、未按合同规定支付工程款而影响施工工期；
e、不可抗力的因素如恶劣天气（暴雨、高温、地震、台风）无法施工及政府行政行为而延误工期；
f、发包方代表同意工期顺延的其它情况。
五、工程质量
1、涂装材料要求按甲方代表提出的要求：钢构材料现场除油污除锈，防锈漆一道，调合漆二道。
2、承包方必须严格按图纸、甲方、监理及总包方的要求组织施工，符合国家现行规范要求GB50205—2001钢结构工程施工质量验收规范及SH3507—1999石油化工钢结构施工及验收规范。
3、承包方在施工中若发生质量问题，及时报告发包方代表，协同解决。
六、工程款的支付和结算
本合同签订生效后，甲方即支付乙方合同价款：20%计人民币元作为材料款；钢构材料进场付合同款40%计人民币：元；在工程竣工验收达到合格标准后十五日内付合同款35%计人民币元。工程竣工验收一年后无质量问题将5%计人民币4850元质保金付清。施工与设计变更
1、经甲方确认的设计图纸和有关资料，作为施工的有效依据，甲、乙双方均不得擅自修改。
2、甲方生产工艺需要变更设计的，必须作出设计修改通知书，乙方方可实施并组织施工，因为设计变更而造成的工期变更或者增加工程造价，必须另行协商。
七、纠纷解决办法
任何一方违反本合同规定，双方协商解决，如协商不成时，可通过当地仲裁机关或人民法院诉讼途径解决。
八、附则
1、本合同双方签字确认后即生效，工程竣工验收符合要求，付清工程款后终止，本合同一式二份，甲乙双方各执一份。
2、合同履行过程中，双方确认的资料、图纸、通知、签证单、联系单、会议纪要等均作为合同附件，具有与合同同等的约束力。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
非机动车棚承包合同范本 第4篇<\/h2>
甲方：
乙方：
依照《_合同法》、《建设工程质量管理条例》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就金鑫小区1号楼3单元房屋维修事项协商一致，订立本合同。双方共同遵守、任何一方不得擅自更改或解除。
一、工程概况
1、工程名称：金鑫小区1号楼3单元屋顶防水工程
2、工程地点：金鑫小区1号楼3单元
3、工程范围：本工程涵盖金鑫小区1号楼3单元住宅楼屋顶防水、屋顶铺设外瓦、外墙体漏雨损坏部分修复等工程。
4、合同工期：自开工日起____日内完工，因天气或其它因素影响施工，经甲方确认同意后乙方可以适当延长工期。
二、工程服务形式
包工、包料、包工期、包质量、包管理、包安全、包进度等总包方式。
三、结算方式
甲、乙双方及监理人员就需要维修部位及工程量为基准，甲、乙双方依据乌海市本地相应价格，确定工程总造价为____元。完工后付____元。____日后付剩余的____元。
四、工程质量监督与检查验收
乙方在施工中要严格按照国家、行业标准和企业规范及本合同约定进行施工，并随时接受甲方的检查，并为检查、检验提供便利条件，对甲方提出的问题，乙方应及时进行整改，维修工程结束后，由甲、乙双方及被维修房屋的业主共同对工程进行验收，验收合格以三方签字确认的《施工记录单》为准。在竣工验收时，对于甲方或业主确认的尚未修复的工程质量问题，由乙方负责按甲方的要求继续维修，并承担逾期责任。
五、保修
1、自乙方维修工程完工后，乙方须对全部工程承担保修责任，保修期为____年，自工程竣工验收合格并交付甲方之日起计算。
2、工程保修金为工程款的____%，保修期满后____日内，甲方将保修金的剩余部分无息返还。
3、保修期内，如维修工程出现质量问题，乙方逾期未派人修复或二次维修后仍出现问题的，甲方有权另行委托他人维修，所需费用和甲方因此受到的损失均由乙方承担。
4、乙方在施工中必须严格按施工工艺要求操作，维修后的工程如果再出现发霉、渗漏等问题，乙方应在接到甲方通知后两天内修复完毕，并承担由于再次出现发霉、渗漏问题而引发的一切影响和经济赔偿的后果。如住户装修、物品遭受损失的赔偿等。
六、安全施工
乙方按有关规定采取严格的施工安全措施，承担由于自身安全措施不力造成的事故责任和因此发生的费用及后果，乙方施工人员的人身安全由乙方负责。乙方应为施工人员购买人身意外伤害险及与工程施工有关的一切保险。凡在施工过程中发生安全责任事故或其他责任事故，均由乙方承担责任。
七、施工责任
1、甲方在乙方施工中为乙方提供水、电等便利，并负责同住户及下属有关部门协调。乙方按施工工艺要求施工。
2、乙方维修时必须每天将垃圾集中在甲方的指定地点，保持施工现场的清洁，并在甲方要求的时间内清除，竣工前做好卫生清扫和处理工作，否则，甲方有权委托他人清理，所发生的费用由甲方在应付给乙方的工程款中扣除。
3、乙方在维修过程中应注意与维修业主保持良好的沟通，避免产生纠纷，如因乙方原因与维修业主产生纠纷而使甲方受到损失的，由乙方承担责任，甲方有权在应付乙方的工程款中扣除，不足部分甲方有权向乙方追偿。
4、乙方在维修施工过程中应注意爱护甲方及业主的财产、物品，不得破坏小区内的建筑物及相关设施、设备。在维修工程中，凡由于乙方原因导致甲方或第三人人身或财产损害的，乙方应当予以赔偿。甲方有权在应付乙方的工程款中扣除，不足部分甲方、业主或有关权利人有权向乙方追偿。
本合同壹式三份，甲乙双方各执一份。本合同自甲、乙双方签字盖章之日起生效。未尽事宜或合同执行中发生纠纷，双方应友好协商解决。协商不了，由该维修工程所在地人民法院解决。
甲方（公章）：_____________ 乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_____________ 法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
非机动车棚承包合同范本 第5篇<\/h2>
甲方：
乙方：
经协商，乙方承包甲方公司办公大楼、生产部办公楼及各车间卫生间的日常清洁工作，现就相关事宜签订合同：
第一条
资质要求
乙方必须保证其为一家依据法律规定并竟合法程序获取有关主观机关批准成立的实体，具有承接业务的营业范围。
第二条
清洁范围及内容
第三条费用及结算方式
在乙方按相关要求完成工作的情况下，由甲方每月由银行转账方式向乙方支付当月服务费支付清洁包干总费用共元,大写元人民币。总费用包含（但不限于）乙方人员工资、延长工作时间工资、津贴、劳保福利、劳保用品、社会保险以及各种费用和税金等。（如有扣款，则在承包费用中扣除）。如遇国家政策性调整社保基数及最低工资标准时,甲方应补支付相关的社保、工资补差额费用。
乙方于每月____日前将上述费用额与甲方核对后（如有扣款，则在承包费用中扣除）开具正式发票交甲方，甲方收到发票后五个工作日向乙方划付。如遇节假日等特殊情况，付款时间顺延。
第四条承揽期限：________年
第五条双方的责任义务
1．甲方为乙方无偿提供清洁使用的水、电，提供存放清洁工具
的房间。
2.乙方承包的为日常保洁，即在甲方上班时间内按规定的清洁范围、清洁内容及要求跟踪打扫和清洁保洁工作。乙方包工、包料、包工具、包设备、包质量、包安全。
3．甲方有权对乙方的清洁服务工作进行监督和考核，并要求乙方对存在问题限期整改。对于乙方在保洁中出现的质量问题，甲方有权要求乙方支付违约金：
第一次出发警告XX知书，
第二次要求乙方支付违约金，违约金按照月保洁费的1%从当月保洁费中扣除。XX过前两次提醒和督促后乙方保洁工作仍达不到甲方要求，甲方可单方解除合同，不用支付违约金。
4．乙方必须向甲方提供清洁人员的名单及相关个人资料，以便甲方备案。同时，乙方要保持清洁人员的相对稳定，不能任意调换、增减。如确因需要调换的，必须报甲方归口部门备案。
5．乙方应配备管理人员加强人员的管理，对乙方人员进行安全保密保卫教育，让其遵守国家法律、法规和甲方有关规章制度。教育乙方人员做好包括但不限于防滑、防高坠、防电、防火等各项安全措施，不可干扰甲方的正常生产经营管理工作，不可擅自挪用甲方的物品，不得擅自将甲方物品私自带出厂门。如乙方人员违反有关规定，给甲方造成的`损失由乙方照价赔偿，并可要求乙方重新调换清洁人员。
6．乙方人员进入甲方工作前，乙方应组织对其进行身体健康状况检查。凡患作业禁忌症、生理有缺陷或不宜从事实际作业工种的人员，一律不应进入甲方工作，否则由此引起的一切后果由乙方负责。同时，乙方不应指派人员在甲方从事所承包服务工作时间内承担不是由甲方主管部门指派的临时性清扫清洁以外的工作。如有违反，发现一次在承包费用中扣50元，如发现超
过3次以上的39;，则每次在承包费用中扣罚金额加倍。
7．乙方必须加强对清洁人员的安全教育，认真做好安全防护。乙方必须要求乙方人员着装要整洁（如甲方需统一服装时，配臵服装的费用由甲方另行支付或统一配备），不能穿拖鞋、高跟鞋或露脚趾、脚跟的凉鞋进入公司，不能光上身施工，不能穿短于膝盖的裤子施工。违者每一例扣罚乙方50元，在结算款中扣除。乙方人员安全劳动保护用品应符合工作需要，应做好各种安全防范措施。在工作前，应检查并确认工作环境符合安全要求，如发现有安全隐患，应由乙方XX知甲方整改，整改完毕后方可施工。一经开工，即可认为乙方已确认工作环境符合要求，如产生不良后果，责任及费用全部由乙方承担。
8．乙方应依法为其人员缴纳社会保险，按时发放工资。乙方缴交保险情况及工资发放的清单或银行回执应复印一份于每季末____日前报甲方备案，并对其真实性负责。如在工作期间发生工伤事故或劳资纠纷，或工作过后产生劳资及其他纠纷，其所有费用和责任全部由乙方承担。如因乙方违法行为或其他过错导致甲方承担连带责任的，甲方可向乙方追偿。
9．乙方在本合同期间，因工作失误造成的损失，乙方按法律规定承担相关责任。因乙方原因，给甲方造成损失的由乙方承担（扣罚的费用在甲方支付给乙方的承包费中直接扣除），并可要求乙方重新调换人员。因甲方原因造成乙方人员损失的，甲方按法律规定承担相关责任。
10．如因各种原因造成乙方需重新调换人员，乙方仍须按合同约定按时按质完成承揽的工作，如没有完成合同内约定的承包工作，则在承包费用中扣除相应费用。如因乙方各种原因无法正常履行合约达7天，对甲方利益造成影响的，甲方可单方解除合
同，不需支付乙方任何形式违约金，并可向乙方要求赔偿。
11．双方签订安全及廉洁协议，作为本合同不可分割的一部分。
第六条未尽事宜，双方另行协商，协商不成依法处理。双方可对本合同的条款进行补充，以书面形式签订补充协议、附件，补充协议、附件与本合同具有同等法律效力。
第七条本合同执行期间，如遇不可抗力致使合同无法履行时，双方应按有关法律规定及时友好协商处理。
第八条本合同在履行过程中如发生争议，双方应协商解决或报请相关行政主管部门进调解，协商或调解不成的，双方同意向合同签订地人民法院提起诉讼。
第九条
本合同期满前一个月，甲乙双方应提出是否续约的书面意见，如甲、乙双方不提出书面终止意见时，本合同自动顺延，但费用另议。
第十条
本协议一式肆份，甲乙双方各执贰份，自签字之日起生效。
甲方（盖章）
乙方（盖章）
代表（签名）：代表（签名）：________年____月____日________年____月____日
非机动车棚承包合同范本 第6篇<\/h2>
建设单位(甲方)：
施工单位(乙方)：
根据《xxx合同法》、《建筑安装工程承包合同条例》规定，结合本工程实际情况，经双方友好协商，达成以下协议：
一、工程名称：
二、工程地点：
三、工程内容：±以上钢结构工程、彩钢板工程，不包括任何土建、水、电、暖、门、窗、消防及防火涂料工程。
四、承包方式：包工包料
五、合同总价款： 大写： 元整;小写： ￥： 元整。
六、付款方式
1、甲方在合同签订后大写： 万元，小写： ￥： 元整;
2、主钢构进入工地日内，甲方付乙方工程进度款，大写： 万元整，小写：￥： 元整;
3、钢构安装完毕、屋面板或墙面板进入工地付乙方工程进度款：大写： 万元整，小写：￥： 元整;
4、工程竣工验收后日内，甲方付乙方工程验收款：大写： 万元整，小写：￥： 元整。
七、工期与质量
1、工期：甲方预付工程款到乙方账上起工期天，制作工期天，进入现场安装天(有效工作日)内安装完毕，不可抗力或遇四级以上风及雨雪天气工期顺延。
2、工程质量按国家现行钢构施工验收规范及设计要求执行，钢板、型钢及彩钢板正负公差在规范许可范围内。
3、乙方对所施工的工程自双方验收合格壹年内免费保修，发生费用由乙方承担，保修期满后乙方对该工程负责终身维护，基本材料费用及人工费由甲方负责。
八、双方工作
1、甲方派驻工地代表一位，并为乙方提供便利的施工条件;负责施工现场的“三通一平”、乙方施工人员食宿地方、协调地方关系等;甲方所在地各行政部门的不合理收费或当地群众无理取费，均由甲方负责处理并承担其全部费用。
2、乙方派驻工地代表一位，负责与土建方沟通并与甲方代表一同对本工程施工质量进行全程监控，直至本工程通过竣工验收。
3、在施工过程中，如甲方工程变更，必须以甲方、乙方代表共同签字为依据，最终以实际增减工程量决算。
九、违约责任
1、甲方不按合同约定日期和金额付款即视为违约，乙方有权停工，除工期顺延外，甲方承担乙方停工损失，甲方按合同总金额的1%支付日违约金，乙方不能按期竣工即视为违约，乙方支付合同总金额的1%做为日违约金;以上违约金累计计算。
2、乙方施工完毕后即通知甲方进行验收(时间自乙方正式通知甲方七日内)，甲方如不配合或故意拖延验收、擅自动用或提前使用本工程均视为本工程已验收为合格工程，由此发生的质量或其它问题均由甲方负责。
3、本合同自签订之日起生效。任何一方擅自解除或终止本合同即视为违约，违约方除全额赔偿守约方实际损失外，另支付守约方合同总金额的5%作为补偿。
十、争议解决方式：双方发生争议后，协商解决，协商未果，由守约方所在地人民法院诉讼解决或仲裁委员会仲裁解决。
十一、其它约定事项
1、双方会审认可后图纸、签证、变更及来往函件均视为本合同的有效组成部分，前后抵触时以日期在后为准。
2、本合同双方法定代表签字、盖章后生效，双方将合同条款履行完毕后自行终止。
3、本合同不含配套费，即钢构承建方与土建方互不支付费用。
十二、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
十三、补充条款
1、地脚锚栓由甲方委托土建施工方预埋并由其承担材料费、安装费、措施费，乙方免费派技术人员现场指导;
2、乙方施工期间现场施工人员服从甲方管理，遵守甲方规章制度;
5、本工程成交价为不含税价，如工程所在地税务机关追究应由甲方出面协凋处理，乙方不承担任何费用;
6、乙方免费为甲方设计钢构图纸，并提供施工图两套。
甲方：乙方：
住所：住所:
法人代表：法人代表：
委托代理：委托代理：
电话：电话：
传真：传真：
开户银行：开户银行：
账号：账号：
年月日年月日
⬭ 车棚方案 ⬭
院内停车管理规定承诺书
1、凡在本单位院进出或存放之机动车辆，其驾驶人员均应遵守本规定，服从院内管理人员的管理和指挥，按指定位置停放车辆，自觉维护院内秩序。
2、入院之机动车和驾驶员必须自觉保持院内清洁卫生。凡脏污、泥泞之机动车，本单位院有权禁止其入内及停放。
3、入场停放之任何机动车辆，应按指定之区域停放，不得乱停乱放，否则本单位院有权将不按指定位置停放的车辆拖至适当地点，并由其车主承担一切费用。
4、停放在本单位院的车辆，必须锁好车门、车窗。凡现金、重要文件、贵重物品及车内物品如有遗失本单位院不负保管责任。
5、易燃、易爆、剧毒等危险物品严禁带入车场。否则，将被处以罚款，并承担可能引起的一切责任。
6、车辆离场或任何人士驾驶或移动场内任何车辆时，本单位院管理员有权对其进行管理、检查，驾驶员不得以任何理由拒绝，否则驾驶人员须承担由此引起的一切责任。
7、使用本单位院停车之任何机动车辆，本院只向被泊车辆提供车位的使用权，本单位院无需为被泊车辆承担任何损坏、损毁及遗失之责任。
8、使用本单位院停车之任何机动车辆及其使用人，应对由其引起的本院内的建筑物/设备/设施的任何损坏或损失负责；并在指定的时间内缴付被损坏、损失物件的赔偿费、修理费、安装及相关的费用。
9、使用本单位院泊车之任何机动车辆及使用人，必须遵守和执行本院以书面或口头的一切合法条例和规定，如速度限制、高度限制、严禁吸烟等，违反者将按规定处以罚款。
10、本单位院之停车位只供机动车辆泊车之用，其他超过停车以外的任何行为及任何形式的功能改变都将视为非法。
11、非本单位职工车辆不得进入本院停车,其他不论以任何形式进入本院的非本单位职工车辆,引发任何形式的物品、车辆损失事件或行为，由车主自行承担该车的全部损失，本单位院勿需为被泊车辆承担任何损坏、损毁及遗失之责任。如事件、行为带有刑事性质，将送交公安机关，追究其刑事责任。
12、非本单位职工车辆进入院内，凡有车辆自燃现象，由车主承担该车及该车自燃造成的全部损失。由其他车辆自燃引起的非本单位车辆被焚事件的，由非本单位车辆车主自主承担该车的全部损失。本单位院勿需为被泊车辆承担任何损坏、损毁之责任。
13、本院保留修改、增删本管理规定中任何或全部条款以及制订新的管理规定的权利，经修订的管理规定一经发布，即告生效，并对所有停放的任何机动车辆及使用人具有约束力。同时，旧的管理规定即告失效。
本人/本公司清楚了解上述管理规定之条文，并自愿接受此条文之约束，在签定此承诺书后，正式生效。
停车场位置：
车牌号：
身份证号码：
申报人签名：
日期：年月日
⬭ 车棚方案 ⬭
恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴。
1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的'实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。
1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。
2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。
3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。
4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶 (价值128元/瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。
5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。
6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。
⬭ 车棚方案 ⬭
为认真开展好20xx年“安全生产月”活动，贯彻落实国家局和运输管理部门有关指示精神，进一步提高广大职工的安全生产意识，杜绝安全生产事故，保障单位生产经营的正常运行。按照有关政策要求，结合我单位实际情况，制定本活动方案：
一、指导思想
深入学习贯彻落实党的xx届三中、四中全会精神，深入宣传贯彻学系列重要讲话精神和有关政策要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，开展形式多样、内容丰富的安全宣传教育活动，普及安全生产法律法规和安全知识，完善各项预防措施，强化“安全”意识，全面提升安全生产管理水平和安全保障能力。
二、活动时间
6月1日至6月30日。
三、活动主题
加强安全法治，保障安全生产。
四、组织机构
(一)成立“安全生产月”活动领导小组。组长：副组长：成员：
(二)“安全生产月”活动领导小组办公室设在安全监察部。
五、活动安排
“安全生产月”活动分三个阶段。
第一阶段：动员和宣传阶段(6月3日至6月12日)1、活动动员(6月3日至6月5日)。召开全处职工大会进行“安全生产月”活动宣传和动员。使干部职工充分认真开展“安全生产月”活动的重要性和必要性。
2、开展宣传贯彻关于安全生产重要讲话精神专题活动(6月6日至6月12日)。组织全体职工认真学习关于安全生产重要讲话指示精神和《身边的提醒》等主题宣教片，充分利用宣传栏、横幅、标语、印发学习资料等形式在职工家属中普及宣传安全生产法律法规、安全生产常识和重要指示精神及相关政策要求，配合运输管理部门宣讲组开展重要讲话宣讲活动，并迎接宣讲组安全大检查。通过活动开展，切实提升我处安全工作管理水平，增强全员安全防范意识。
第二阶段：深入开展阶段(6月13日至6月27日)。
1、开展安全生产宣传咨询日活动(6月16日)。国务院安全生产委员会决定将每年的6月16日确定为安全生产宣传咨询日。按照“坚守红线，从严执法”的安全生产宣传咨询日主题，结合单位实际，利用各类宣传载体和现场解答等多种手段，面向职工、家属和客户，集中宣传坚守红线意识的内涵、安全生产法律法规和安全生产常识，开展贴近群众的警示教育，接受职工和群众安全生产方面的问题咨询。
2、开展安全生产事故警示教育活动。组织相关人员深入剖析近年来发生的典型事故案例，特别是单位内发生的几起交通事故，通过召开事故警示教育大会、开展事故反思大讨论、组织观看全国“安全生产月”活动组委会制作的宣传片等多种形式，建立起事故教训推动安全生产工作的机制，切实起到警钟长鸣、引以为戒、举一反三的作用。
3、开展安全检查和隐患整改(6月20日前)。在6月20日前组织全处开展一次安全自查活动。检查内容：一是《安全生产法》的实施和各级安全生产责任制、安全、落实情况及安全生产操作规程、应急预案演练开展情况。二是消防、安防、防洪防汛、防雷设施的安全管理情况。三是各类车辆、机械设备的安全管理和维护保养情况。四是应急设备和防护用品配备情况。对查出来的问题与隐患，制定整改方案，落实责任人，限期完成整改。
4、开展应急预案演练活动(6月23日至27日)。6月23日至27日为应急演练周。按照运输管理部门20xx年预案演练计划和有关要求，结合单位实际情况，各部门密切配合，注重实效，开展安全生产应急预案的演练活动，深入货源点、停车场等进行应急演练活动，切实排除隐患，整改不足并认真总结演练情况，针对演练中出现的问题，采取有效措施，进一步完善应急救援体系，提升突发事件处置能力。
5、开展安全文化总结推介活动。结合储备文化建设，通过教育、宣传、奖惩、创建群体氛围等手段，进一步加强安全文化建设工作。组织职工积极参与安全精神、理念、制度、警句征集和地方政府组织的安全发展城市、安全社区等创建工作，不断提高职工安全修养，改进安全意识和行为真正实现从“要我安全”到“我要安全”的意识转变。
第三阶段：总结阶段(6月28日至6月30日)
认真总结本单位“安全生产月”活动情况，开展向“安全生产月”活动涌现出来的先进集体、先进个人学习活动。激励职工自觉遵章守纪，达到以活动促工作，以活动促安全目的。
六、活动要求
(一)高度重视，加强领导。各科室、部门要以对职工生命安全高度负责的精神，围绕活动主题，精心组织，周密部署，密切配合，把“安全生产月”活动作为安全生产工作的重要内容抓紧抓好。
(二)注重实效，创新内容。在活动计划安排上，结合本单位工作实际，围绕主题，不断创新形式，突出形式多样、内容丰富、趣味性和参与性强的特点，着重营造氛围，提高职工安全意识。
(三)强化考核，认真总结。此次“安全生产月”活动开展情况将纳入年度综合目标管理考核，对活动开展较好的科室、班组及个人提出表扬，差的提出批评。同时，认真总结活动开展情况，并将总结以正式文件方式报管理局。
⬭ 车棚方案 ⬭
一、前言
中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展过程与速度警示着我们，要想和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，就必须走专业化道路，抓住本土消费者的心里，以更好的打造中国服饰企业的民族品牌。大力发展企业在国内的竞争优势，抓住市场机会、快速占据市场份额在行业中脱颖而出，是目前我国绝大多数服饰企业发展壮大必须走的道路，也是它们面临的一大难题。本方案通过对目前惠州市场的调研，了解该地区消费者对内衣服装产品的需求，策划了与“丝芙丽”内衣服装品牌相适宜的方案，以求快速的建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、市场分析
一、市场规模：
1、每年，服饰消费占据整个百货商品消费份额的份额的四分之一，达1000 亿人民币规模。
2、每年，服饰消费以 20-30 %年增长速度不断放大。
3、内衣产品消费被称为服装领域的最后一块黄金市场。换言之惠州的内衣销售也随着大势增长。中国市场还没有像其他内衣产品成熟的国家市场那样，拥有一个所有的全品类内衣品牌的市场，中国内衣市场是一个发展中的破碎的市场。每个内衣品类有自己的强势品牌，而每个强势品牌影响所及主要在一个品类。在同一品类中，不同区域又往往有不同的主导品牌，不同品牌主导不同区域的市场。例如，百货业过度不规则竞争导致的恶劣渠道环境对品牌塑造带来巨大的挑战，尤其是世界性连锁超市更是具有强大的品牌效应（例如：沃尔玛），再者国内有名的百货更是受到消费者的青睐（例如：广百、天虹）。因此， 这使得中端品牌纷纷进入百货业， 形成品牌对百货业的高度倚赖。惠州也明显存在这样的情况，这个对企业来说既是机遇也是挑战。
二、销售渠道：
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1、百货渠道包括：四季专柜、专柜和复合柜。四季专柜的一般是指销售文胸底裤类品牌，及睡衣/家居服类品牌大内衣中的常规内衣。专柜指的是：单一品牌的内衣类品牌销售。复合柜指的是：与其他内衣类品牌共享一个专卖柜（此类成本较低）。
2、街 店 渠 道 街 店 按 照 彼 此 关 联 性 分 为 单 店 和 连 锁 店 ，按照经营品牌分为专卖店和复合店，按照经营品类 分为单品类店和多品类店。
3、 SHOPPING MALL 广场店。三、品牌分类：尽管每个品牌都可能不只涉及一个品类， 但会因为各品类上市先后及市场相对地位在消费者心中对品牌的品类归属习惯性分类，包括：1、 以文胸底裤为主的内衣品牌其中中高端品牌在一级城市主要采取自营方式在百货渠道销售，品牌格局稳定成熟；中低端品牌主要在超市和街店渠道销售。2 、 以睡衣/家居服为主的内衣品牌除少数品牌在一级城市采取自营在百货渠道销售外，大多数品牌采取经销商代理模式。按照收银方式可以分为店中店和代销店3 、 以大内衣为主的内衣品牌包括以超市街店为主的常规内衣品牌 （少数高 档常规内衣 在百货渠道销售）和以百货业为主的保暖内衣品牌。 4 、 以泳衣为主的内衣品牌。 5、其他品类内衣品牌。
三、品牌文化意识
一、品牌个性化不够，有些品牌虽然意识到了品牌资产的重要性， 也有意识地进行了品牌建设工作， 但表现出的一个共同特点就是，品牌的个性化程度不够，与消费者私密的心理需 求特点，不能有效地平衡，进而也就失去了品牌独特的差异化优势。品牌跟风现象很普遍而失去创新和个性化。
二、品牌文化意识模糊， 如“让高雅走向大众”的品牌理念，坚持以传播内衣文化为己任，历经十多年风雨，发展至今，已经成为内衣行业较为知名的企业,让中国千万爱美的女性体验到了美的真谛。让品牌文化意识走进消费者的心处，创新人才深入体验品牌文化内涵。
四、消费人群
一、秉承“让高雅走向大众”的品牌理念,将1、常规内衣、第一代保暖内衣、第二代保暖内衣。 2、睡衣/家居服（NIGHTSUIT） 。 3、泳衣（SWIMSUIT） 。 4、文胸底裤（俗称小内衣） （BRA&SHORTS）。 5、功能内衣(FUNCTIONAL UNDERWEAR)（以塑身、减肥、美体、明确 的保健功能等为诉求点的内衣） 。 6、情趣内衣（或称性趣内衣）（SEXUALUNDERWEAR）带给不同的消费人群。
二、确定不同人群的消费能力来走不同的消费路线。
五、圣诞节期间的推销活动
一、在圣诞节期间可以在惠州日报做宣传，例如：圣诞当天分不同时段在店面前来进行内衣走SHOW，从而吸引路人的眼球。从旁还可以进行产品说明（功能，外形，品牌知名度），打广告及附有品牌说明。
二、圣诞当天在店面前进行内衣走SHOW，并从旁进行品牌宣传。
三、在人流多的地方，如步行街，新岸路及各大超市前进行派单宣传。
四、内衣当天进行优惠促销活动或进行招收会员等活动。
五、在淘宝，拍档网点击率高的页面打广告。
六、进行内衣产品出售跟踪模式来提高产品的贴心度，也可以提高顾客对产品的认可度。
七、店铺打口号来吸引顾客，如： 舒适女人，舒适丝芙丽。
六、本方案策划团队：至成队队长：范智成，队员：曹莉莉、赖敏、林丹凯、张彩燕。
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第一章环境分析
结合行业特性及宾馆实际，强化内部管理及市场拓展服务工作：
一、建立健全稳定的市场体系及制定开拓市场的战略决策，宾馆管理运营方案。
1、建立健全高原特色的市场体系、制定规划，完善相关措施，认真做好市场(同行)调查、分析、研究，掌握了解市场属性及特点，以便为宾馆决策发展提供可靠的依据，从而，达到事半功倍的效应。
2、健全完善市场营销队伍，建立强大的市场阵容，选配好，懂营销、善沟通的市场拓展行销人员，做好岗前培训，建立一支召之即来，来之能战，战之能胜的高素质，懂市场的特色营销队伍。
3、完善拉萨中心市场，利用特殊市场，深入到各机关、企业、餐饮业、宾馆、娱乐场所、旅行社、铁路、航空、民间团体等部门进行宣传、合作，整合资源，形成优势互补、资源共享。
二、积极拓展市场，实现目标任务完成。
1、重点规划，完善和规范拉萨市场，做大做强，辐射带动周边区域市场;尔后，纵深向内陆市场挺进，跟进服务，循序渐进，逐步规范，加强指导，切实维护管理好宾馆声誉及形像，定期进行对客户回访和调查。
2、强化内部管理与服务，加强营销队伍建设，加大宣传力度，做好终端宣传，营造良好的服务氛围。
3、从每年4月—10月份，平均按每天25间为基准为每月750间基础上，每月增浮5%以上。
三、强化管理，搞好内外协调。
1、狠抓内部管理，强调“以管理促服务，以服务促宣传，以宣传促品牌”;服务是立业之本、竞争之道、财富之源。
2、建立好固定资源客户档案管理;
3、做好客户定期拜访和跟踪服务与沟通协调。
四、创特色营销模式，营造宣传氛围
1、加强在电视、报刊媒体、车站、机场公共场所等形式广泛宣传;
2、利用节假日、大型活动，朋友聚会，发名片等形式开展宣传;
3、要与有针对性的周边宾馆、酒店、单位、出租车司机的互补合作;
4、做好的引导、沟通、协调工作;
5、树立全员营销理念。
第二章形势分析
一、市场
1、20xx年以来，全市有同行同档次规模以上的宾馆、酒店有300余家，但均不具管理特色，消费者更加关注的是宾馆的'超前、优质服务、信誉、保证等需求的要素;
2、中档酒店、宾馆为从根本上建立以服务为中心，市场为导向的服务营销体系，很难保证服务全过程的质量;
3、“如何提高消费者感受到的服务质量”，是酒店、宾馆业坚持不懈努力的问题，并通过不断的实践达到完善。
4、因受美国次贷危机影响带来的全球金融风暴及拉萨3.14影响，外来旅游人口、经商、打工等人口大幅下降，政府、企、事业单位接待数量大幅下降，直接影响到酒店、宾馆业市场的经济效益。
二、竞争分析
优势：
1、银都宾馆是老品牌，知明度高：
2、装修颇具西藏民族特色，定位中高端;
2、银都宾馆地处拉萨市北京西路，颇具发展潜力;
3、品牌定位高端，创特色服务，服务超前，品质一流;
4、集客房服务、票务、旅游咨询于一体。
劣势：
1、宾馆部分硬件设施陈旧，规模小;
2、位于拉萨市西郊，边远;
3、这里服务较单一;
4、制度不健全，管理上需进一步规范、完善
5、员工的服务意识有待于进一步加强：
6、礼仪、礼貌(欢迎光临、请慢走、欢迎下次再来)，对宾客尚未主动问候，体现不出本宾馆的热情、温馨。
第三章市场定位
打造高原民族特色宾馆业，较专业、充分发挥品牌、地理区位置优势，本着优质，一流服务，中高档消费的经营理念，瞄准中高层次消费群体：(1)机关政府;(2)境内旅游、观光、休闲、度假群体;(3)中、高档的商务散客;(4)企业;(5);(6)民间团体;
第四章市场运营
开拓市场没有多大捷径可走，执著、敬业、超前优质的服务是最根本的出路，因淡、旺季准确的定位，合理的收费，良好的服务信誉都具备的同时，信息输出(宣传行销)是最关键。所以，行销与定期回访是最重要的。
一、市场推广策略实施步骤
1、“银都品牌”品牌的建立和实施，通过公关、广告和促销的整合营销，结合宾馆中端消费模式，传播“银都宾馆”品牌的理念，并通过展示、充分，切实为顾客亲身感受。
(1)品牌定位卓越、诚信;
(2)品牌核心理念和价值观等同西藏同行的代表之一;
(3)树立品牌优势，银都宾馆品牌的发展需要一套严格的品牌管理体系，真正将顾客看成上帝，并提供超前、高效及优质的服务，建立忠诚、实现顾客满意，让顾客为企业作义务宣传。因此，银都宾馆不仅要对自己的服务负责，还要对自己的品牌提升。
2、通过向社会、顾客等方式实施广泛的市场调研，了解需求，收集信息，建立企业社会团体和宾客的资料库，以便为企业决策发展提供可靠的依据。同时宣传银都品牌树立良好的社会形象，迅速提高知名度和美誉度。
3、市场问题带来的启发
(1)品牌战略和服务质量是竞争胜利的两大法宝;
(2)想方设法留住我们服务过的宾客，让他们成为企业带来长期持续消费的“财富”——宝贵资源;
(3)定期的市场和消费者研究和调查，并适当更新产品种类和服务是以保证长期持续竞争优势和核心竞
争力的关键。
二、服务方式
1、核心部分——即银都宾馆各项设施所能提供的服务内容;
2、形式部分——即银都宾馆各项设施组成方式、装潢外观等，以及贵宾卡的设计定位，各种宣传资料及明片的风格等;
3、附加部分——即银都宾馆各种配套服务、跟踪服务等;
4、产品的组合——即宾客能提供的各类使用权限及服务的组合方式。
三、价格方式
1、成本导向法——建议在淡季采用此法，根据成本来确定初步的定价;
2、需求导向法——建议在旺季采用此法，根据市场的需求情况来确定定价;
3、竞争导向法——建议在后期采用此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价。
四、渠道方式
1、直接渠道——建议采用，即设银都宾馆显达自己的营销部门;
2、间接渠道——建议与不冲突的机关、部门、企业、一定知名度的行业合作，运用他们的间接渠道进行营销。
五、促销方式、方法
鉴于银都宾馆的独特经营方式，建议把营销策划的重点放在本部分上。
1、显化潜在客户——完善各种服务设施及配套项目，培训营销员要树立服务理念，创造市场需求，使潜在客户产生需求;
2、寻找潜在客户——即目的性消费客户的定位;
3、接近潜在客户——采用各种方式、方法(如各类公关等)来与潜在客户接触;
4、影响潜在客户——推销服务、理念、宾馆的独特优势来感化客户，或通过第一次特价试用来征服客户，从而引发后来的第二次、第三次流水;
5、推销至顺利成功——在潜在客户开始接受的时候，推销并合作成功;
6、沟通服务——对长期合作的客户经常沟通服务，从而增加客户的忠诚度;
7、各种促销会议——送式营销法、拉销法、新闻实证法、无限连锁介绍法等，规划方案《宾馆管理运营方案》。
a)对著名人士采用送式营销法，即赠送贵宾卡、优惠卡等，利用此类人士的知名度来提升宾馆的知名度，让宾客成为银都宾馆品牌的终实上帝;
b)对老客户采用无限连锁介绍法，即由老宾客推荐新顾客入住，可获得部分优惠时段消费，从而让老宾客变相地成为宾馆的营销人员，实现1:250非凡效应;
8、以服务带动营销，建立品牌
a)改变现有观念，全面导入“以客为尊”的经营理念;
b)建立“银都宾馆”品牌，以鲜明的设计塑造一个全新的品牌形象及独特的创意风格境界;
c)着手企业文化的建设，开展全员营销，树立统一的顾客观和服务观;
d)完善顾客服务体系，实现服务规范化;
e)加强广告宣传力度，提高品牌整体素质和竞争力。
六、cis策划(corporateidentitysysem)：建议可由企划部与专业广告公司合作完成。
好的cis策划，在企业内部，可将经营理念和特质视觉化、规范化，进而能帮助实施有效的管理;在企业外部，可将经营理念鲜明化，提升企业在市场竞争环境中的识别度，进而能帮助实施有效的信息传播。
1、战略识别：需要决策层确定企业战略目标;
2、品牌识别：专业、系统、科学的logo系统;
3、理念识别：企业的对外服务理念、对内员工的工作理念;
4、行为识别：企业在社会公众前的形象表现;
5、视觉识别：各类dm、pop、catalog、灯箱、装潢、外立面等视觉感受都能代表宾馆的风格、口味、层次。
七、广告策划
广告能有计划地向目标客户群传递有关产品、服务、品牌的优势特点信息。需要遵循“简捷、突出、独特、联想、新颖、形象、时尚”的原则。
八、营销策划
可根据不同时期的市场动态，同行的发展和竞争势态采取不同营销策划方案，来确保完成目标任务的最终实现。
九、全方位确定营销最佳模式
1、整合营销传播——客户决定一切;
2、服务营销传播——服务无止境;
3、关系营销传播——关系就是生产力;
4、品牌营销传播——品牌是企业生命力;
5、拓展营销网络——网络就是市常
以上五点可组合运用，也可单独使用，视具体情况而定。
十、创新方式
1、物质性创新
一、硬件或服务——改善硬件或服务的性能或功能;
如增加销费者的使用范围、扩大的使用人数、提升市场销量。
(1)本着关心企业、热爱本职工作的原则，强化服务意识，严格服务程序。丰富企业形象，增强顾客信誉度，以便社会顾客更加了解银都宾馆。
(2)让宾客了解雪域高原文化及民族风情，以及社会热点问题或宾馆业话题的探讨，对于硬件及宾馆文化的广告有着很大的渲染力。因此这种方式所表现出来的内容都是很好的口碑，形成一种有利的外围环境。
2、企业本身——丰富企业文化
弘扬企业文化，采取形式多样，不拘一格的表达形式，激励员工抒发对企业的热爱与豪情。如在办公区域张贴企业文化口号，以励志、定期举办各类员工活动和宣传文化墙、设立员工意见箱等等……
3、信息性创新
一、完成完整的企业形象识别系统cis;
二、选择适合的时尚类媒体投入引导广告、开幕广告、后续广告;
三、在受从面广、发行量大的媒体上，进行软新闻(新闻报道形式)发表;
四、设计印制宣传单、名片，在公共场所及车站等地发放;
五、老宾客介绍新客人入住，可获赠部分设施优惠使用时段;
六、与旅游公司、大型企业合作，作为旅游团体定点服务场所，成为大型企业员工的休息场所;
4、时间性创新
借势打力，利用各种节假日机会、进行宣传营销。如：
元旦——“新年新气象”新年特别组合优惠活动主导带动其它消费;
春节——“爆竹声中一岁除，春风暖入屠苏”各类打折、守岁活动主导带动其它消费;
情人节——“鲜花vs巧克力”浪漫情人烛光餐、情人房间等主导带动其它消费;
愚人节——“愚人节假话聚会”另类化妆舞会、餐饮、相声等表演主导带动其它消费;
劳动节——国定假期中的各类活动套票组合优惠活动;
中国情人节——“七夕乞巧，红豆相思”情人房优惠活动主导带动其它消费;
中秋节——“但愿人长久，千里共婵娟”赏月团圆全家福活动主导带动其它消费;
教师节——“教育点燃知识之火”凭教师证优惠活动主导带动消费;
重阳节——“桑榆晚景乐无边”赏菊、吃糕、餐饮等主导带动消费;
国庆节——国定假期中的各类活动套票组合优惠活动;
感恩节——“感恩节的火鸡大餐”特别优惠价等活动主导带动消费;
年末——各类企业的新颖活动为主导带动其它消费;
第五章团队管理
一、增收节流、强化管理
1、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。
2、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。wwW.Hc179.com
3、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。
二、激励机制
1、产品消费提成方案：(根据以后的定价制定实施)
2、根据营业额完成的百分比来制定(部门提成方案)
3、根据公司《工资管理办法》标准执行
最后，在世界屋脊之巅——西藏，这个神奇而美丽，令人神往，世界瞩目;旅游事业方兴未艾，她向中国乃至全世界人民展示在这个独特、灿烂、充满诱惑的高原民族文化、丰富多彩的旅游资源定能使人流连忘返。
我们相信，通过全体银都人的辛勤耕耘和智慧，不断实现自我、超越自我，坚信在不久的将来，银都宾馆将会在西藏民营企业中独树一帜，成为高原民营企业中的一颗璀璨明珠乃引领行业风帆。
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为充分调动全体教职工的工作积极性，进一步强化竞争意识、质量意识和责任意识，促进教学质量的稳步提高，特制订本方案。
一、奖励标准
1、高考学科教学人员：按2800元/班发放，初中按3000元/班发放。
考试奖的35%用于班级集体奖，65%用于个人考试奖（不足部分由学校补足）。
2、行政干部
不带课行政干部：按全校教师的平均数乘以相应系数(校级干部1.3，中层干部1.1)发放。
带课行政干部：奖金由两部分组成，一部分是任课部分按实际计算所得数额发放，另一部分按全校教师的平均数额乘以相应系数（校级干部0.80，中层干部0.6）发放。
3、其他人员
非高考学科教学人员按人均350元发放。
处室人员按出勤情况发放考勤奖。全勤240元，缺勤4次以下（含4次）200元，超出4次少于8次180元，超出8次取消考勤奖。
二、奖励办法
（一）教师成绩计算办法：
1、入学或分班时各班学科成绩计算基数（J）
2、个人考试成绩的计算办法
（1）各班各学科考试成绩（M）=N1×20%+N2×80%＋基数J×p%
说明：N1、N2分别指：高一各班总分前20名、55名学生（含所有统招生）的单科人平成绩；高二各班总分前15名、50名学生的单科人平成绩；高三各班总分前10名，理科前50名、文科前45名学生的单科人平成绩。。
J为基数：各班总分前N1名学生单科人平×20%+总分前N2名学生单科人平×80%与同类班级中各学科成绩第一名的差值(第一名班级基数计为0)。
p按学期依次取值为100、80、60、40、20、0计算。
（2）带两班个人考试成绩=M1×60%+M2×40%
带n班（n>2）个人考试成绩=M1×70%+M2×20%+Mn×10%
（二）考试奖的计算方法
1、等级、分差及金额略
2、带两个班的个人考试奖＝Ｑ1×60％＋Ｑ2×50％
带n班（n>2）个人考试奖Ｑ=Ｑ1×70%+Ｑ2×30%+Ｑn×30％
3、班级集体奖的计算办法：同类班级分块计算。
(1)班级集体奖＝进入同类班级总分前X（X=同类班级数×10）名的人数×160元。
(2)班级奖按1.2:1.2:1.2:1:1：1:0.6分别奖给语、数、外、理（政）、化（史地）、班、生教师。
4、无同类比较的班级，除去该班学生，在年级中按总分相对应的取与该班人数相同的学生组成一个班，与之比较增长值，增长值为正值的为特等奖，［-1，0］为一等奖，［-2，-1)为二等奖，［-3，-2)为三等奖。实验班特等奖不少于3人。
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作为一名车棚管理员，我的工作主要职责是负责车棚的日常管理和维护工作。在过去的一年里，我积极努力，兢兢业业地完成了各项任务，并不断提高自身工作效率和水平。在这篇总结中，我将详细介绍我的工作内容、工作成果和遇到的困难与挑战。
作为车棚管理员，我每天负责对车棚的整体环境进行监督和管理。我会检查车棚内外的清洁卫生情况，及时清理杂物和垃圾，保持车棚的整洁和美观。在过去的一年中，我不仅按时完成了清洁工作，还引入了一些新的管理方法和工具，如定期使用高压水枪清洗地面和墙壁，使车棚的清洁工作更加高效和彻底。
我也负责对车棚内停放的车辆进行管理和监督。我会定期检查车辆的停放位置和状态，确保车辆停放有序和安全。在过去的一年里，我发现了一些车主没有停放在指定的位置或占用多个停车位的情况，我及时进行劝导和管理，有效解决了这些问题，提高了车棚内车辆的停放效率和可管理性。
我还负责对车棚的设施和设备进行日常维护和保养。我会定期检查车棚的灯光、门锁、通风设备等设施，发现问题及时处理，确保车棚设施的正常运作。在过去的一年中，我参与了车棚设施的维修和改造工作，如更换了旧灯具、修补了破损的地面等，提高了车棚设施的使用寿命和安全性。
在工作中，我也经常在与车主的沟通和协调中提升了自己的管理能力。我会主动了解车主的需求和建议，及时回应和处理他们的问题和投诉，保持与车主的良好关系。在过去的一年里，我积极解决了一些车主的投诉和纠纷，如车位争夺、停车费用等问题，得到了车主的认可和赞扬。
在工作中也遇到了一些困难和挑战。其中最大的挑战是车棚设施的老化和修缮问题。由于车棚设施使用时间较长，一些设施出现了老化和损坏的情况，给管理工作造成了一定困扰。在未来，我会加强对车棚设施的定期检查和维护工作，制定长期规划和预算，及时进行设施改造和维修，提高车棚设施的质量和服务水平。
作为一名车棚管理员，在过去的一年里，我兢兢业业，努力工作，完成了各项任务，并不断提升自己的管理能力和水平。通过有效的管理和维护，我提高了车棚的整体管理水平和服务质量，得到了车主和领导的认可和赞扬。在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和提升自己，为车棚的管理和服务做出更大的贡献。
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1、了解企业做微信营销的目的这个很重要，如果你对企业做微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙的，微信运营方案。有些企业是为了让自己的服务更便捷，例如南方航空、招商银行，有些企业是为了更好宣传自家产品从而获得更高销量，例如星巴克、杜蕾斯。当你了解好企业的需求后，你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号，之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号，但发现自己其实需要的是服务号，因新注册的订阅号是不能升级到服务号的，所以只能重新注册了，万一之前的号用了自家官方名称，那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然你也可以两个号都开通，不过需要考量两个账号的分工，否则就会自乱阵脚。
2、分析同行或相关帐号我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师，有很多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来就可以了。我给客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号，看看他们用服务号和订阅号的情况，了解他们用那种类型的账号比较多，那些账号的营销做的比较成熟，每天关注他们的动态和运作的方式，活动的安排和文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的，如果你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手，你可以关注你们行业的相关大号。
3、运营微信帐号1-2个月方案并不像计划，计划很多时候都是靠预估的，方案是要落实到具体每样细节的内容，包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容，要做这么详细的方案是需要一些时间来做信息收集的，而运营微信账户就是最好的信息收集的方式。由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销，最好是先给公司的公众账号运作1-2个月，对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。如果你对微信营销完全没有概念，你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直接照搬，自己运作一段时间试试，然后再适当微调。之前我们客户里有一家叫遇尚的服装店，她们的老板娘就是对微信完全没有概念，然后直接仿照一些服装行业的账号来做，现在她们的账号运作的十分好，而且带动了她们店面的生意。在这段时间里，最好能向公司申请一些资源来做些活动，例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等等，只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。还有就是与客户互动，很多网友认为客户问问题然后我们回答问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动，例如我之前写的一篇文章《上帝究竟拿走你什么东西?》里面就有我们的互动内容，让有兴趣的朋友与我一起交流，这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动，简单来说就是跟客户增进感情啦。可以尝试与你们互补的行业帐号进行文章内置推荐，就是在对方文章底部推荐你的账号，你的文章底部推荐他们的账号。例如我是卖墙面漆，可以找地板的企业合作，奶粉企业的可以跟BB车企业合作，大家的客户群是大致相同的，但是产品没有竞争关系，这样可以快速扩大你的账号粉丝数量，规划方案《微信运营方案》。
4、分析数据和客户到了1-2个月之后，我们就可以基于这段时间的运营情况进行总结，包括对文章的阅读量和转发情况进行分析，那类型文章更吸引目标人群，客户的反馈，客户互动的情况，还有活动的参与程度和效果分析，这段时间对公司的业务有多少帮助的评估等等。把这些相关数据做个报表，然后给每组数据写几行总结，例如文章，某某类型文章阅读量和转发度极高，可以适当考虑多增加这方面内容发布等等。
5、分配人员任务根据之前运作的情况，你会大致了解到需要什么人员来负责什么内容，工作和任务如何安排，还有绩效考核如何评定，例如我们会按照文章阅读量和转发量，用户内容信息查询数量，互动效果，活动效果等来评定绩效，当然最好不要这么快把销售业绩加入到绩效考核，这样员工压力过大，会影响运营效果的，而且有些账号是只有一个人做的。
6、开始撰写方案把前期的材料收集整理好后，就可以开始撰写方案。很多网友和朋友都问我，究竟方案的格式内容如何做呢?
微信营销方案内容格式
1、竞争对手分析很多方案都会在开篇写个前言什么的，说一下微信用户数量，微信有多牛叉，有的还会拍拍马屁感谢领导指导之类的，其实这些开篇话对方案来说毫无价值，很多时候会被领导直接跳过不看的。要写就要把有价值的信息写出来，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以开篇我们会写竞争对手的分析，他们是如何用微信账号来提供服务或推广他们的产品的，这样你的方案才会让你的领导或老板提起神来认真阅读。
2、微信给(企业名称缩写)带来什么价值第二部分就要开始写微信能给你的企业带来什么价值，中间记得写上你们的.企业名称，出现自己企业名称这样给看方案的人觉得方案有量身定制的感觉。这里就要分析企业目前那些业务或产品可以放在微信上面提供服务或者营销推广，对比竞争对手的微信账号后建议公司使用服务号或订阅号，如果这里加入前期运作的数据分析会更好，最后写上微信营销可以为公司带来什么好处，例如使用业务更便利、更好维护客户、提升业绩之类等等。
3、****活动情况(****就是活动名称)这里可以把之前在微信做的活动效果，报名人数，客户转化等等列出来，然后进行分析哪里做得好，哪里需要改进，公司以后可以如何结合微信来做哪方面的活动等等。注意这里的内容是重点，特别是大企业，一定要尽量写得详细些，方便日后做微信活动可以申请更多公司资源。4、客户最关心什么通过跟客户交流，你可以总结一些客户关心的话题，例如客户期望的产品功能、服务环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方可以改进等等都列出来。这些都是领导很关心的问题，这也是微信给企业带来的另一种价值。
5、微信账号运营计划这里把微信账号的内部栏目设计、运营方式、营销方式都写出来，例如每天发什么内容文章，自定义菜单有哪些栏目，对应栏目有什么内容，有什么作用，微信账号如何推广，活动如何做等等。最好能在这里写一下近期会做的几个活动计划，顺便可以申请一下活动支持，是否需要购买微信第三方系统等等，这里可以做个费用列表，让你的领导知道大致需要的费用，费用的事情要让他心里有数，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的费用，这样你以后真的要申请费用的时候会顺利一些。还有就是里面也要写上需要那些部门配合，好让你的领导或老板帮你事先沟通好，或在开会的时候可以先让他们知道。
6、工作分配如果你们是一个团队，必须要列出里面每个人负责的工作，每日工作的内容有哪些，还有绩效考核等等。如果你们公司的微信账号只是你一个人管理也需要写，为什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不说清楚，老板会觉得你很闲，不断把更多额外不相关的工作给你，让你无法专心做好微信营销，所以你要把更新、客服、推广的工作要说清楚。当然不能利用这个来瞒骗老板，写出来一大堆工作但没几样会实施那是不行的，要知道老板都是精明的，否则他就不会成为你的老板。
7、微信账号发展计划这里算是预估未来这个微信账号粉丝增长量，对公司业务和产品的帮助有多少等等做一个预估，一般列个表，每隔3个月账号会发展到什么程度说明一下就可以了。其实这里的信息都是瞎扯，我们又不是神算，那会知道未来微信账号会发展成什么样子呢，但是老板都喜欢看这个没办法!快速制作微信营销方案大法最后分享一下《快速制作微信营销方案大法》，如果老板不给你试运营时间，要求你立刻出方案可以用这种方法。很简单直接拿几个同行做的不错的微信账号综合一些对自己公司有用的栏目或板块，把他们的活动信息改一下改成自己的活动计划就可以了。
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