创业自我鉴定花店

创业自我鉴定花店(热门十一篇)。

✧ 创业自我鉴定花店

在一年的见习生活以来，我学会了很多也懂得了很多从生活中没发获得到的知识和道理，回顾一年以来，从那天真的我直接到经历了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这一年里，我有失落过，烦恼过，悲伤过。

有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我們应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在见习方面虽然自己普通平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。从以前见习情况中，我觉得自己更应该发奋见习。

我知道，在这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益一年的见习积累和技能的培养。以前我曾经懊悔过，但是很快我选择了坦然面对，因为我深信，是金子在任何地方都会发光，但是我也知道要金子发光也要看适合的环境，在这里我知道我的将来会有光辉灿烂的一天。

在一年的锻炼里，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，所以在见习生活除外，在假日我会积极参加社会各种实践活动，获取更多见习的经验和社会实践能力，在假日的孤儿院里，我获得了不少的经验和懂得了很多知识道理，我相信在以后的社会道路上，我会得心应手，用自己的强项来拼搏。我的未来不是梦，只要自己努力过，成功是不会拒绝你的。

因此，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。在今后的见习生活里，我会继续努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉从严要求自己，艰苦朴素，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。为社会主义现代化建设，贡献自己的力量。

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创业自我鉴定实践报告

一、引言

在当今竞争激烈的社会中，创业已经成为了越来越多年轻人的选择。创业不仅是实现个人梦想的途径，更是推动社会经济发展的重要力量。而要成功创业，自我鉴定是非常关键的一步。本报告将从个人优点、目标定位以及创新能力等方面进行自我鉴定，以期能够更好地认识自我，为创业之路打下坚实的基础。

二、个人优点

在创业之前，首先需要了解自己的个人优点，这样能够更好地发挥自己的长处。我个人的优点主要体现在以下几个方面：

1. 良好的沟通能力：我善于与他人沟通，可以清晰明确地表达自己的想法，并能够主动地倾听他人的意见和建议。这种沟通能力有助于建立良好的人际关系，为创业过程中的合作与交流打下基础。

2. 团队合作能力：我擅长与他人合作，能够适应不同的团队环境，与团队成员共同面对问题并寻求解决方案。我相信，团队的力量远大于个人，只有通过团队合作才能实现更大的成功。

3. 坚持与耐心：在面对困难与阻碍时，我能够保持积极向上的态度，坚持不懈地追求目标。我相信，只要持之以恒，绝不放弃，就一定能够克服种种困难，取得成功。

三、目标定位

创业需要一个明确的目标定位，只有知道自己想要达到什么样的目标，才能有针对性地制定相应的计划和策略。

我个人的创业目标定位主要包括以下几个方面：

1. 实现财务自由：通过创业，我希望能够实现财务自由，摆脱对工资收入的依赖。我希望能够通过自己的努力和智慧，创造出属于自己的财富。

2. 实现个人价值：我追求的不仅仅是金钱上的成功，更重要的是实现自己的个人价值。我希望通过创业，能够发挥自己的才华和潜力，对社会做出积极的贡献。

3. 建立良好的品牌形象：我希望能够通过创业，打造出一个具有良好品牌形象的企业。我相信，只有通过提供优质的产品和服务，才能够赢得客户的信任和支持。

四、创新能力

在当今快速变化的时代，创新能力是非常重要的一个能力。只有具备创新能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

对于我的创新能力，我总结如下：

1. 敏锐的市场洞察力：我对市场的变化非常敏感，善于发现市场的机会和潜在需求。我相信，只有通过迅速反应市场的需求并提供相应的解决方案，才能在竞争中立于优势。

2. 不断学习的精神：我坚信只有不断学习，才能保持自己的竞争优势。我通过持续的学习和不断的知识更新，不断提升自己的专业能力和创新思维，以适应不断变化的市场需求。

3. 敢于尝试和创新：我敢于尝试新的想法和新的方式，勇于面对风险和挑战。只有不断尝试和创新，才能在竞争中脱颖而出，取得成功。

五、总结

通过对个人优点、目标定位以及创新能力的自我鉴定，我更加清楚地认识到自己的优势和劣势，为自己的创业之路打下了坚实的基础。我相信，只要不断地学习和努力，充分发挥自己的个人优势，不断创新与奋斗，我一定能够实现自己的创业梦想，并取得成功。同时，我也明白创业是一条艰辛的道路，需要付出坚持与努力，但我坚信只要秉持着正确的理念和态度，就一定能够迎接挑战，走向成功的彼岸。

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1、国家政策

为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面,大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。如有创业大学生家庭成员的稳 收入或有效资产提供相应的联合担保，信誉良好、还款有保障的，在风险可控的基础上可以适当加大发放信用贷款，并可以享受优惠的低利率。

此外，重庆科技学院本身就是一个实业型的强校，自主创业学校会有一部分的资金补助。更有相关的指导老师进行协作帮助。

2.行业分析

目前国内的花店还远远不能满足顾客的需求，2004年国内花店的年销售量有3亿枝，台湾的花店年销售量12亿枝，日本花店年销售量35亿枝，中国这样大的国家，这么多人口又怎么能在销售上输给日本呢!

都知道做贸易生意是非常赚钱的，可很多人都不知道贸易的销售利润却只有10%不到，而鲜花的销售利润却往往在200%以上，由此可见中国的市场被国外的商人看成是块肥肉是真的，“中国的土地上，在你的脚下遍地是黄金”的确花店的发展，很多专家分析是IT之后世界上最有发展的行业之一。

开放式花店是将鲜花从花朵到开放到凋亡的过程全部利用起来的新型花店，解决了一般花店损失最大的鲜花浪费问题

3.调查结果分析

① 在目标人群中展开市场调查，主要关于他们中意的花的品种，可以接受的价格，什么时候属于需求的高峰期。

② 将调查结果仔细分析，定量定性相结合。明确市场的需求点和薄弱点。

③ 根据调查的结果制定经营策略，包括店面选取、高峰期和低迷期的不同方案等。

3.1调查目的

大学城是一个高效聚集地，由于目前只有熙街一个商业聚集地。拥有良好的发展潜力。随着生活水平的提高。大学生对花卉的需求越来越大。花卉除了本身本身所具有的的俏媚姿态，还具有赏心悦目，传递感情等作用。

我们的“xxx”花店以大学城广阔的消费市场为依托，以大学生为主体消费人群，兼顾其它消费群体。开展个性品味花店创业。以鲜花零售为切入点，兼营盆花，花种。逐步发展成网上花店，电话预约以及我们的“爱情银行”。最终将我们的花店打造成大学城独一无二的具有区域影响力，顾客忠实的优质花店。

3.2调查与分析

当人们物质生活满足之后，对精神生活的要求就会越来越强烈。有人说“在中国鲜花像手机一样普遍的时代即将到来”。此话并不假。目前日本等发达国家鲜花消费人均接近十朵。而中国没人一朵都不到。由此可见鲜花市场消费存在巨大潜力。创业初期我们花店暂时将定位于中端与高端群体。主体是大学城周边高校学生。辐射周边居民区。将来逐步扩大，辐射整个大学城地区。以科院为例，在校大学生接近两万，而目前大学城地区大学生数量超过20万。消费市场相当庞大。而且考虑到毕业后学生对本花店的忠实度，我们的网上销售也存在巨大潜力。

为了更加清楚的了解创业形式，我们在熙街做了调查，并走访了五所大学，每所调查人数50。主要采取问卷调查与问谈的形式。采访者大都由大学生组成。由于调查主体在大学生，问卷不多。可能存在一定差别。但在一定程度上还是反映了大学生的消费心理和需求。

以下是对250名学生对鲜花价格的选择。其中68名选择了在50元以内，81名选择了在50—100之间，72名选择在100—200之间，33名选择了200以上。

以下是对大学城几个花店12个月份的鲜花销售统计，冬季的一月二月与夏季的八月与九月学生放假在家，为销售的淡季。

结果显示如下几点：

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同事或朋友介绍产生购买行为. ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

⑶年轻人没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.

⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.

⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.

3.3对淡季销售的建议

①·开展毕业季活动，每年的六月为各大高校的毕业时间，我们可抓住商机，如在花市举办谢师主题的花艺表演等。对各大高校实行配送活动，专门带着包装好的花礼在学校门口销售。夏季主打盆栽系列。绿植替鲜花 夏季的鲜花虽然有点淡，绿植凭借其清爽的外表，在这个时期却相对好销，花店若能将绿植融入经营内容，在方式上推陈出新，定能有意外收获。

4.目标客户分析

年轻人购买一般不问价格,在买花数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在情人节这一天往往订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.

中年人通常在特殊日子如开张,探望病人，婚庆等。他们对价格较敏感，注重物美价廉，组合搭配，寓意和象征。

老年人通常不会想要订购，他们较喜欢盆栽，爱好自己栽种。

目前白领阶层普遍出现心理压力大，身体负荷重等问题，我们花店创造的环境极大的迎合了他们的需求，且他们消费能力较高，推广较为容易。

由高及低易，由低入高难，打开了这方面的市场，店面提供的中低档花，也能满足大学生的需求。

通过调查，许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉，盆景。甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台，我认为这是一个潜力市场。

四,经营策略

1.营销策略分析

可通过电话订购送货上门。节假日可打折。根据季节等情况进行促销。建立客户信息分析，对客户特殊节日可优惠购买，赠送礼物。

(1)品牌策略

花店建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.

(2)价格策略 开放式花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.

2.促销策略

(4)宣传策略

利用报刊,利用网站信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.

(5)服务方面

开放式花店的服务必须是一流的,我们要对来店赏花喝茶的顾客进行记录，建立VIP制度，设立会员折扣日，节日折扣售花等服务

对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,联想电脑做到世界No.1的原因就是他们拥有最强大的售后队伍，因此，由客户服务部负责采取以下几种方式:

①.打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.

②.设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.

③.第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.

④.不定期的与消费者交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题. ⑤.对待消费者的问题必须详细解答并面带微笑

⑥.对于已售出盆栽如有衰败可帮助抢救。

⑦.向客户传授一些花卉盆栽保养知识。

⑧.宣传关于花卉盆栽与人养身知识。

渠道建设

就目前来看,花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.

3店铺的装修：

花店的装修主要体现在花团锦簇这个词，但是我的目的不单单是卖花，还要作为一个鲜花体验店来推广，为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀。另外，要这样做就不能把店面当做鲜花仓库来做，仓库在店面旁边额外做，虽然会产生一部分费用，但这样一做广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。 店面的装修可以以小型咖啡店的装扮为参考，但主要选暖色，比较有亲和力，更多的温馨感。

4 网店的开展

①.系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。

②.系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。我们会根据实际情况做出六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。

③.网店拟在实体店开放后的一个月开放，届时我们会把网店和实体店做的一样棒。

5 特色项目

(1)，私人定制

所有的一切，都源于喜欢。

每个人都有属于她自己的故事，每种花又有各自的心情。花朵的私人定制便成了那时的情感树洞。庆祝生日纪念日而订制的花束固然最多，而更打动人眼球的是定制花束背后的情感故事。花店为这样或那样的平凡故事找寻相匹配的花和设计，购花人也给予绝对信任，无形中，情感树洞和卖花商的两个身份逐渐隐去，取而代之的是一种新鲜不易褪色的情感保鲜法。

有故事的花

①.“我会和你一起变老，看你头发白了的样子，看你吃饭掉饭粒儿的样子，看你走路偏倒倒的样子。我们彼此调侃着，照看着，一直一起走下去吧!特别找来白色落新妇，纯美澈然，我愿清澈地爱着你。送给世上所有相知相伴„„”

对策：白色落新妇的花语：我愿清澈地爱着你。

主配花材：进口绿绣球、姜花、花园玫瑰、莲蓬。

②.“和她在一起7年，却没能挨过所谓的7年之痒。前几日，我奇迹般地

遇到了她，看到她的瞬间，我的心都融化了。分开这些年，我始终不停地忆起，在一起时那些荒唐的争吵，孩子气的我们。想订花送她：再遇见你，只想牵着你的手温存地哭一场，无需说起这半生已然过去的哪怕最微小的一丝丝煎熬。” 主配花材：紫菜甘蓝、十字花、大卫奥斯汀玫瑰、景天、绣球。

③.“你存在我深深的脑海里，我的梦里，我的歌声里„„男孩订一束花，送给分手后的她„„”“你的每个眼神，每个心跳，我们的每次依偎，我都还记得„„”“希望花的颜色淡淡的，代表我丝丝忧伤，些许释然。蓝绿的、粉绿的绣球，悄然幻变，留有温存。心怀最美的往事，其余的，留待时间吧„„” 主配花材：进口幻变色绣球、花园玫瑰、景天。

(2).花吧：

如果把浪漫比作病，那这就是所有人的通病。花吧打破传统花店的模式，不再仅仅是简单的卖花送花，而是将浪漫的元素集中展示出。一个充满花的环境，清新自然，如一片花海， 一幅幅精心制作的花艺工艺品，神秘静美，一杯杯香溢阵阵的花茶 ，或再加上一块手工烘焙的蛋糕， 下午茶， 朋友聚会，情人约会，时光在不轻易间流转，情感在得到释放，花吧的存在恰到好处，扼住现代人的呼吸节奏与情感脉搏 。

(3)，实体店网店同步

网络如同一张发掘潜在客户的密布的渔网，初期我们由于资金不足，为了压缩成本，在网上进行同步销售，可以将销售范围扩张到更远的地区。花朵具有时效性，因为我们可以在网上出售花艺工艺品，纸类玫瑰花，玩偶花束

6.开放式花店策略实施

(1).市场范围选择 在投入期仅选择大学城作为试点市场,该区市场容量大,较有代表性,试点时间为三个月.该模式成功后,扩大规模并扩张到其余的市场.

(2).重点宣传客户,宣传对象以公司白领，在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.

7.供应商的管理：

供应商的科学管理关系到花店是否有充足的货源、公道的价格、质优的花卉。是花店长期经营的大前提。为此，应做好供应商管理的几个重要环节。

第一，供应商调查：调查花卉供应商，就是为了了解花店有哪些可能的供应商，各个供应商的情况，为我们了解资源市场以及选择花店的正式供应商做准备。

第二，资源市场调查：调查资源市场，就是在供应商调查的基础上，进一步了解掌握整个资源市场的基本情况和基本性质：了解到花卉市场是属于买方市场还是买方市场?是在成长还是在没落?花卉的供应情况、价格水平、管理水平等

第三，供应商的开发：在现有的基础上继续进一步开发，得到一个基本符合花店需要的供应商。

第四，供应商的考核，定量到各个供应商考核指标

(1).产品质量。P=m/n*100%(m是合格的数量，n是抽取的数量，p是质量合格率)

(2).交货期。准时交货率=准时交货率/总交货次数*100%

(3).交货量。按时交货量率=期内实际完成交货量/期内应当完成交货量*100%

供货的价格水平。平均价格比率=(供应商的供货价格—市场平均价)/市场平均价*100% 最低价格比率=(供应商的供货价格—市场最低价)/市场最低价*100%

信用度。信用度=期内失信次数/期内交往总次数*100%

进货费用水平。进货费用节约率=(本期进货费用—上期进货费用)/上期进货费用*100%

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一年来有付出也有收获，以下是本人一年来的工作个人鉴定。

一、努力提高政治素养和思想道德水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

二、努力提高业务素质和服务水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

三、严格执行各项规章制度

一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。生活检点，不参与赌博不良行为。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务

一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的'各项工作任务。

在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心在今后的工作中，我会表现得更出色！

✧ 创业自我鉴定花店

花店创业是一个美丽而充满激情的领域，吸引着越来越多的创业者加入其中。作为一名花店创业者，我在这个行业里摸爬滚打多年，积累了不少经验和教训。在这里，我想分享一些关于花店创业的心得总结，希望能够给即将创业或已经创业的朋友们一点启发和帮助。

要有热情和坚持。创业是一条漫长而充满坎坷的道路，需要不断地付出努力和坚持才能获得成功。在我刚创业的时候，也曾遇到过挫折和困难，但是我始终相信自己的梦想和热情，坚持不懈地努力拼搏，最终获得了成功。只有拥有热情和坚持，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

要有独特的经营理念和品牌定位。在花店这个行业里，竞争激烈，如果没有独特的经营理念和品牌定位，很难脱颖而出。我在创业初期就意识到了这一点，开始思考如何打造独特的品牌形象和营销理念。我委托专业的设计师设计了个性化的花艺作品，并通过各种推广渠道进行宣传，成功地吸引了不少顾客。要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须要有独特的经营理念和品牌定位。

要注重团队建设和服务质量。一个好的团队是成功的基石，只有团结拼搏、紧密合作的团队才能为企业创造更大的价值和利润。在我的花店里，我注重团队建设，不断提升员工的综合素质和服务意识，培养了一支素质高、服务好的团队。除此之外，我也注重提升服务质量，不断提升顾客满意度，通过服务NPS来评估服务质量，不断改进，提升服务水平。要想在花店创业中脱颖而出，就必须要注重团队建设和服务质量。

要不断学习和创新。创业是一个不断学习和创新的过程，只有不断学习、不断积累经验，才能不断提升自己的竞争力，实现企业的可持续发展。在我的花店创业过程中，我不断学习花艺知识、管理知识和市场知识，不断挖掘消费者需求，引领市场潮流，使得花店有了不断壮大和发展的动力。要想在花店创业中获得成功，就必须注重不断学习和创新。

花店创业是一个美丽而充满激情的领域，吸引着越来越多的创业者加入其中。但是在这个行业里，成功并非易事，需要付出极大的努力和汗水。只有拥有热情和坚持、独特的经营理念和品牌定位、优秀的团队和服务质量以及不断学习和创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现自己的创业梦想。

✧ 创业自我鉴定花店

朋友小方和她一同学合开了一家花店，70多平方。是加盟**连锁花店的，主要是做中高端鲜花，一束要200-400块。

店铺附近有几栋写字楼，往来人很多，但大多是打工者，偶尔才有几个老板来买。

去年9月份开始做，刚好遇到旺季就还能赚点钱。今年4月份进入淡季后，生意是一天不如一天。

小方后来跟我交流这问题，我仔细琢磨了一下，给出了以下建议：

第一，每周推一款特价品，以特价名义吸引更多的消费者。

因为就周边消费者来看，消费者消费能力有限，他们追求的首先是平价，其次才是艺术造型。价格过高，他们自然提不起兴趣。

每周推一款特价品，以特价名义可以吸引更多的消费者。

只要有量上去了，即使没能赚大钱，至少还是能够扩大知名度，让更多人认识我们;每周都有一款特价品，还可以培养更多忠实粉丝。

中高端鲜花不是所有人都需要，就算有需要，也不是经常需要。但是如果让人知道有这么一家花店，印象好的花店，如果有相关需求，肯定第一时间想到这间花店。

这是第一步，扩大知名度，培养忠实客户。

第二，了解周边人群对产品的价格接受范围。

产品的价格对于销售量的影响很大，所以我们要想办法了解消费者的接受价位。适当调整鲜花价位，通过销售量的变化，我们大体就能够摸清消费者购买心理和底线，以后定价心理就有谱了。

至于加盟店可能要遵守什么价位，这个另外说。如果本身是大品牌，可以为我们引来客户的，我们自然要遵守，如果本身知名度不大，那就没必要。

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第三步，主动出击，寻找几个新渠道：

1. 婚庆公司：婚庆活动一般都需要中高端鲜花，通过发展合作关系，增加销售量。

2. 五星级酒店：偶尔会承接一些重要会议，也会有中高端鲜花的需求。

3. 中高端会所、美容院、餐饮、咖啡店：这些偶尔都会搞一些活动，也会有中高端鲜花的需求。

4. 跟装修施工队搞好关系，当他们接手一些装修项目时，可以第一时间通知我们。比如新装修的商铺，一般在开业之余，都会需要些高档鲜花的。他们对价格不大敏感，主要是图个赏心悦目。

5. 收集打听各种中高端门店的开业日子，并做好登记，等他们开业周年大庆之前，主动联系他们，抢占先机。

销售，最重要的是掌握主动权，既然花店周边的人流量不足，那就主动出击去寻找机会!

客户购买过后，让客户加微信公众号，然后定期推送一些关于鲜花与爱情的故事，这样可以加深其对咱们品牌的印象，培养品牌忠诚度，这样下次需要买花时就会想起我们。

话说回来，建议归建议，可实施起来可没有那么容易。好在小方她们几个也够拼，听了我的意见后，立马执行，有一段时间起早贪黑的，现在听她说一个月盈利三五万，这对于这间70平方的小花店来说，还是挺高的创收的了~ 不过，这也才实施半年，应该以后会越来越好的。

✧ 创业自我鉴定花店

即将毕业了，回想大学期间，四年中，它被描上许多色彩。但是 “时光荏苒，光阴似箭，工欲善其事，必先利其器”。我学会了许多，也懂得了许多。毕业之即，对自已三年来的学习和生活作一个总结和。

在学习方面：刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，掌握了专业相关的知识和技能，拿到了《助理电子商务师证》，《计算机一级b证》，《英语中级证》，自学photoshop、flash、dreamweaver等软件。

在学习方面,针对自己的专业,不仅巩固了自己的专业知识，也增加了不少的社会阅历，我的兴趣广泛，爱好体育、绘画，写作等，积极参加各类班级活动。毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的大学。我还要继续努力。

在生活方面：我常常警戒自己，步入社会后也不能一心两用，这样让我成为一个乐观，自信积极向上，稳重，负责，善于交际的人，现在懂得擦干眼泪，收拾伤痕，站起继续勇往直前，前面的荆棘，不算什么，路上的障碍，我每攀登越过一次，便往云端靠近了一步。

我觉得自己生活在一个集体中，就要有广阔的胸襟和博大的胸怀。本着“迎难而上”的精神，我将凭自己的能力克服各种困难，更好地胜任将来的工作。

在思想上：积极参与各项教学科研活动，不仅增加了自己的阅历，道德素质的修养也得到提升，在学校遵纪守法、爱护公共设施、乐于关心和帮助他人，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。

在生活实践的过程中，我曾自主创业，曾当过销售员，积极主动，责任心强，具有良好的组织交际能力，注重团队协作精神，在这些实践中，我开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。更何况参加暑期实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的.财富。我相信，经过暑期实践的磨练，我们将变得更加成熟、更加自信。有一句话时有志者，立长志;无志者，常立志，“我懂得努力源于坚持，奋斗就会成功，所以要不断的努力，不断的前进，不断的创新…

眼下社会发展的迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要适应社会的发展，先要学会适应社会的发展要求，我相信机遇定会留给有准备的人，正如是“千里马”定会有伯乐发现一样，我也深信自己能胜任新时代的岗位要求。

✧ 创业自我鉴定花店

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创业自我鉴定实践报告

一、引言

作为一名准备踏上创业征途的年轻人，我深入思考并进行了自我鉴定的实践。在这个过程中，我探索了自己的优势和劣势，并总结出了适合我个人发展的创业主题。本报告旨在分享我对创业自我鉴定的经验和思考。

二、背景

近年来，创业成为了越来越多年轻人的选择。无论是独立创业还是加入创业团队，创业所需的创新能力和实践经验不可或缺。为了获得更好的创业机会，我决定对自我进行全面鉴定，并确定适合我个人发展的创业主题。

三、自我鉴定的目的

1.了解自己的优势和劣势

2.明确适合自己的创业领域

3.提升自己的创新能力和实践经验

四、自我鉴定的方法

1.个人SWOT分析法：通过分析个人的优势、劣势、机会和威胁，我可以更好地了解自己在创业中的竞争力和挑战。

2.案例分析法：通过研究成功创业案例，我可以了解不同行业的机会和挑战，并思考自己在其中的定位和竞争力。

3.实践经验积累：通过参与创业实践项目，我可以积累宝贵的实践经验，同时也能检验自己在创业中的能力和潜力。

五、自我鉴定结果

1.个人优势：

a.坚定的目标和韧性：我具备较强的意志力和坚持不懈的精神，能够在困难面前保持积极向上的态度。

b.良好的人际关系：我擅长与不同类型的人建立合作关系，有很好的沟通和协调能力。

c.创新思维：我有创新意识和跨界思维，能够从不同的角度考虑问题，并提出独特的解决方案。

2.个人劣势：

a.缺乏经验：由于年龄和经验限制，我对创业过程中的实际问题和挑战了解不足。

b.资金和资源限制：创业需要大量的资金和资源支持，我目前还没有足够的能力和渠道获取。

3.适合的创业主题：

a.科技创新：考虑到我对科技的兴趣和优势，我认为以科技创新为主题的创业非常适合我。

b.社会企业：我对社会问题具有关注和责任感，希望通过创业来推动社会的进步和改变。

六、实践经验

在实践中，我参与了几个科技创业项目，并担任一些重要的职责。通过这些实践经验，我不仅学到了丰富的创业知识和技巧，还培养了团队合作和决策能力。同时，我也深刻认识到了资金和资源对创业的重要性，正在积极寻求投资和合作机会。

七、结语

通过自我鉴定的实践，我更加深入地了解了自己的优势和劣势，并确定了适合自己的创业主题。我将继续不断学习和实践，提升自己的创新能力和实践经验，为自己的创业梦想努力奋斗。

参考译文：

Entrepreneurship Self-evaluation and Reflection Report

I. Introduction

As a young person preparing to embark on the entrepreneurial journey, I have conducted self-evaluation and reflection to explore my strengths and weaknesses, as well as to identify suitable entrepreneurial themes for personal development. This report aims to share my experiences and thoughts on entrepreneurship self-evaluation.

II. Background

In recent years, entrepreneurship has become an increasingly popular choice among young people. Whether starting their own businesses or joining entrepreneurial teams, innovative abilities and practical experiences are indispensable for successful entrepreneurship. In order to seize better entrepreneurial opportunities, I decided to conduct comprehensive self-evaluation to determine the most suitable entrepreneurial themes for personal development.

III. Purposes of Self-evaluation

1. Understand personal strengths and weaknesses.

2. Clearly define the entrepreneurial field that suits personal characteristics.

3. Enhance innovative abilities and practical experiences.

IV. Methods of Self-evaluation

1. SWOT Analysis: Through analyzing personal strengths, weaknesses, opportunities, and threats, I can better understand my competitiveness and challenges in entrepreneurship.

2. Case Studies: By studying successful entrepreneurial cases, I can learn about the opportunities and challenges in various industries, and contemplate my positioning and competitiveness among them.

3. Accumulating Practical Experiences: Through participating in entrepreneurship practice projects, I can accumulate valuable practical experiences, while also assessing my abilities and potentials in entrepreneurship.

V. Results of Self-evaluation

1. Personal strengths:

a. Resolute goals and perseverance: I possess strong willpower and tenacity, enabling me to maintain a positive attitude in the face of difficulties.

b. Good interpersonal relationships: I am adept at building cooperative relationships with individuals of different backgrounds, with excellent communication and coordination skills.

c. Innovative thinking: I possess a sense of innovation and interdisciplinary thinking, able to consider problems from different perspectives and propose unique solutions.

2. Personal weaknesses:

a. Lack of experience: Due to age and limited experience, my understanding of practical problems and challenges in entrepreneurship is insufficient.

b. Limited funds and resources: Entrepreneurship requires significant financial and resource support, of which I currently lack the capacity and channels to access.

3. Suitable entrepreneurial themes:

a. Technological innovation: Considering my interest in technology and advantages in this area, I believe entrepreneurship centered around technological innovation is highly suitable for me.

b. Social enterprises: I possess a concern for social issues and a sense of responsibility, hoping to promote social progress and change through entrepreneurship.

VI. Practical Experiences

In practice, I have participated in several technology entrepreneurship projects, assuming important roles. Through these practical experiences, I have learned abundant entrepreneurial knowledge and skills, while also developing teamwork and decision-making abilities. At the same time, I have come to understand the significance of funds and resources in entrepreneurship, actively seeking investment and cooperation opportunities.

VII. Conclusion

Through the practice of self-evaluation, I have gained a deeper understanding of my strengths and weaknesses, and determined the most suitable entrepreneurial themes for myself. I will continue to learn and practice, enhancing my innovative abilities and practical experiences, striving tirelessly for my entrepreneurial dreams.

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