陈列实习日记(范文18篇)
发布时间:2023-08-25陈列实习日记(范文18篇)。
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丙方(监督方):
鉴于乙方能够进取售卖甲方经销的娃哈哈产品,为了支持、鼓励乙方扩大销售,甲、乙双方经友好协商,共同达成如下陈列协议:
二、陈列位置: 。陈列产品:__ 、、、、、。陈列费:单月 ________________(娃哈哈产品)
三、协议有效期内,乙方承诺按甲方要求陈列摆放公司新品,并不出现货物断档情景;乙方承诺给予甲方广宣品张贴摆放,并予以进取维护;乙方有义务配合甲方开展适当的促销活动。
四、在协议期间,乙方不得以任何理由更换或撤销甲方的陈列产品位置 、减少甲方陈列面或将甲方位置转卖给第三方。
五、甲、丙双方有权对乙方陈列情景进行不定期检查,如发现乙方未按协议要求陈列,甲方有权取消当月全部陈列费;甲方承诺及时给乙方送货并及时兑现陈列费用。
六、凭交回此协议进行发放陈列奖项,无协议不再支付陈列费用。
七、协议未尽事宜,甲乙双方协商解决。
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商品陈列是零售业非常重要的一环,它直接影响销售额和顾客购买决策。通过巧妙的陈列,能够吸引顾客的注意力,提高产品的曝光度,并促使顾客主动购买。在我多年的零售经验中,我总结了一些商品陈列的心得,希望与大家分享。
合理布局是商品陈列的基础。在店内进行商品陈列时,我们必须考虑到店面的大小和形状,以及消费者的流动路径。通过合理布局,我们可以利用空间,让顾客更加方便地浏览商品。一般来说,重点商品应该陈列在高人流量的地方,而次要商品则可以放在较为边远的位置。陈列货架的高度和宽度也需要根据商品的特点来调整,以便展示商品的特色和吸引力。
突出产品特点是商品陈列的关键。消费者往往在短短几秒钟内决定是否购买某个产品,我们需要让商品的特点一目了然。对于能够展示外观的商品,可以考虑采用透明的包装或展示样品,以吸引顾客的目光。对于功能性商品,如厨房电器或化妆品等,我们可以设置试用区域,让顾客亲自体验产品,增加购买的动力。对于特价商品或商品搭配的宣传,可以使用明亮的标识或海报,吸引顾客的注意力。突出产品特点是吸引顾客的关键之一。
商品陈列也需要与季节和节日相结合。随着季节的变化,人们的需求也会有所不同。在春节、圣诞节等重要节日,我们可以根据节日气氛进行商品陈列。比如,在春节期间,我们可以用红色和金色的装饰品装点店面,摆放与节日相关的商品,如年货礼盒,鞭炮等,以吸引顾客购买。在其他季节,我们也可以通过陈列适合季节的商品,比如夏季陈列凉爽饮料和夏季服装,冬季陈列厚重的羽绒服和保暖用品等。合理利用季节和节日,能够刺激顾客的购买欲望。
商品陈列也需要不断的创新和调整。消费者的品味和喜好在不断变化,我们需要跟上市场的变化,及时调整商品陈列。通过定期更换陈列品,展示新品或热销商品,我们能够吸引回头客和提高销售额。我们还可以设置特色陈列区域和主题展示,如季节热销品推荐、新品首发等。通过创新和调整,我们能够让顾客总有新的惊喜和购买的动力。
商品陈列是零售业非常重要的一环。通过合理布局、突出产品特点、与季节和节日相结合以及不断创新和调整,我们可以吸引顾客的目光,提高销售额,并与顾客建立良好的购物体验,从而获得更多的回头客。希望这些经验能对您的商品陈列工作有所帮助。
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甲方: 乙方(商店名称):
法定代表人(负责人): 负责人(商店店主):
服务投诉电话: 乙方联系电话或手机:
为了感谢广大终端商店对泸州老窖多年来的大力支持,本着互惠、互利、公平、公正的原则,甲、乙双方就产品陈列事宜达成以下一致意见:
一、陈列时间: 年 月 日至 年 月 日。
二、陈列品项、数量(两个品项总数不少于10件)及最低零售价格:
三、陈列位置(在指定的陈列位置后□内划√):
最显眼位置□收款台附近□货架端头□进店正对面□其它:
四、陈列奖励
在协议期内达到以上要求者,给予一件99系列产品(核桃乳或杏仁露)作为奖励。
五、兑现说明
终端商店在本协议期间要保持所陈列产品的品项、数量及位置符合本协议的要求,如果在销售过程中,出现品项不全或数量不够时,需要及时进行补货,不能以任何理由拒绝进货,否则,将视为终端商店自动放弃本陈列奖励。
终端商店需要严格遵守甲方规定零售价格进行产品销售,否则将取消对终端商店的陈列奖励。甲方公司人员将不定期对终端商店陈列情况进行检查,如果三次(包含三次)以上达不到陈列要求者,甲方有权解除本陈列协议。
如果乙方在协议期内能够达到我们的陈列要求,甲方将在月日前给您兑现陈列奖励。本协议一式两份,甲、乙双方各执一份。
甲方:(签章)乙方:(签章)
日期: 日期:
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甲方:清新县太和镇志忠商行
乙方:
为了促进产品销售,扩大产品知名度,提升企业形象,及支持贵商场做好终端销售,甲、乙双方经友好协商,对甲方系列产品在乙方的销售、促销、陈列达成如下协议:
一、乙方销售甲方指定系列产品单品,并保持合理安全的库存数量,不得因故造成产品断货或换货:
二、乙方应将甲方产品集中陈列于同类产品显著位置,每一个单品不低于三个陈列面,
三、甲方产品在乙方店铺进行特殊陈列,甲方向乙方提供陈列赞助并优先安排其他促销支持,
陈列产品:
陈列展示期:_____年__月__日————_____年__月__日
陈列方式:()端架()堆头()专柜()货架
陈列位置:__________________________________________
陈列费用:_______元月,促销管理费元月,合计费用元。
四、甲方操作大型活动及整合营销活动期间,乙方应按甲方要求免费提供本协议第三条的其它陈列方式及促销场地、促销道具。
五、促销管理,甲方安排促销员入场进行产品销售和促销活动管理,乙方不得扣用侵占甲方促销用品。
六、乙方应遵守甲方规范的价格梯度,除甲方特别许可的折价活动外,乙方不得以低于同类商场的价格销售甲方产品,否则甲方有权取消上述陈列及促销等支持。
七、其它事项___________________。
甲方:清新县太和镇志忠商行乙方:________
业务代表:________业务代表:________
日期:________日期:________
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甲乙双方本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则;为了充分发挥双方的合作优势,共同推进商场的陈列管理,双方在自愿平等的基础上,达成如下协议:
1、乙方同意给甲方产品一个特殊的陈列位置,以增强促销效果,增强销量。
陈列方式:______________(选取货架陈列、端架陈列、堆头陈列等)。
陈列面积:______________(可注明长、宽、高等尺寸、单位等)
2、在协议期间内,乙方允许甲方人员了解本次活动的进展,允许拍摄照片。
3、活动期间甲方将每月对乙方组织_______次调查,如不合格次数到达3次,将取消陈列费。
4、乙方应对甲方付给的促销费用带给发票,若是赠品,应带给赠品签收单。
1、为乙方带给最充足的货源保障。
2、由甲方业务主管,业务员带给有关指导。
3、甲方产品的宣传材料。
4、在促销活动结束后,支付陈列费用_______元(需大写),或支付同等价值的产品_______箱。
5、甲方将不定期监督本次活动的进行。
1、乙方如不能履行上述条款,即取消本协议,甲方不亦支付陈列费用。
2、乙方歇业或其他原因不正常营业,本协议自动终止。
3、本协议有效期自_____年__月__日至_____年__月__日,经双方签字盖章生效。
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10月20日,是我们二片区乐山片区的陈列培训会。20日下午5点大家都从乐山周边的分店赶了过来,脸上完全没有坐车的疲劳,相反,则是一张张团聚的笑脸,人到齐了后,张姐带领我们吃了丰富的晚餐,吃饭时大家你一言我一句的话着分店的趣事及问题,分享这样幸福的时光。
晚饭后张姐给我们来了一场措手不及的考试那就是回公司培训的陈列试卷。大家都没有做准备工作,结果考试出来的试卷答案五花八门。张姐看了试卷后把试卷的问题全部给我们说了温故而知新,为我们的实践工作作准备。
第二天,我们到乐山五店做实践陈列,由组长分配三个人男装,四个人女装,然后三个人做形象墙,铁链,麻绳,橱窗。我被幸运地分在了女装,首先,我们对商品陈列了归类,毛衣陈列在木扣板上,然后以模特为中心,两边陈列,防雨面料,竖式道具上陈列学生装,大家把类分好后,搬梯子的,挂衣服,热闹非凡,充分发挥想象力,团结就是力量,把衣服挂好后,进行颜色陈列,学生装主推,黄色玫红,中间挂裤子,即时尚又动感陈列完后,我们进行了衣服搭配。这衣服搭配是我的弱项,高级毛衣配外套,已经过时了,我们把花荷叶领的和驼领的对衣服进行了搭配,效果想不到的就出来了,只要我们运用好了陈列理念,把陈列的理念知识贯通于实践陈列,那样做好就容易多了,最后检查卖场陈列整个女装分类清晰,有主推色,有衣服与裤子搭配陈列的,地面与墙面的商品也进行组合,那样顾客很容易就搜索到了自己想要的商品。
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陈列方案是指在商场、超市、展会等销售场所内,对商品进行有组织地陈列、摆放的一种方式。一个精心设计的陈列方案,不仅可以展示商品的特点和优势,还能够吸引消费者的注意力,促进销售。下面,我们将以一个时尚品牌店铺的陈列方案为例,详细、具体且生动地描述一下。
该时尚品牌店铺主要销售高端服装、鞋帽、配饰等商品。为了展示这些高品质商品的时尚、精致和与众不同之处,店主请来了一家专业的陈列设计公司,精心设计了一套独特的陈列方案。
进入店铺的入口处,一块反光大理石墙面和一个巨大的挂钟共同构成了引人注目的视觉焦点。这个时尚的墙面将店铺的整体形象凸显出来,挂钟则以其开创性的设计成为了店铺的标志性元素。
进入店内,首先映入眼帘的是一个精致的展示柜。这个展示柜的四面都由透明钻石玻璃构成,无论从哪个角度看,店内陈列的商品都能一览无余。柜子内摆放着店铺的明星款式,如一件精致的黑色晚礼服,一双闪亮的高跟鞋,一顶与之搭配的时尚帽子。这些明星商品既是店铺的焦点陈列品,也是吸引消费者进店的利器。
店内的展示区域被巧妙地分成了几个主题区域。首先是女装区,该区域以粉色为主色调,给人一种优雅、温馨的感觉。一些时尚的连衣裙、短裤、T恤等商品被有序地陈列在柜台上,展示出其精致的剪裁和高品质的面料。同时,在女装区的墙上还有一些镶嵌式的展示架,摆放着一些精美的配饰,如手镯、耳环等,为消费者提供了一站式的搭配购物体验。
除了女装区,店内还设有男装区、童装区和配饰区等,每个区域都采用了不同的色彩搭配和布局设计,以满足不同群体的消费需求。男装区以深蓝色和灰色为主,整体呈现出稳重、大气的风格。在男装区,展示了一些高品质的西装、外套和裤子,突出了男士的精英形象。童装区则以明亮的色彩和卡通形象为主,吸引着家长和孩子们的目光。
在店内的角落里还有一个休息区,为消费者提供了一个放松心情的空间。该区域有一些舒适的沙发和艺术品装饰,让消费者可以坐下来休息,查看商品详情或者浏览店内的时尚杂志。
同时,为了增加整个店铺的美感和层次感,陈列方案还采用了合理的照明设计。店内使用的灯光以柔和、温暖的光线为主,营造出一个舒适、放松的购物环境。柜台上方有一些聚光灯,照亮了商品的细节和特点,给人一种高档、质感的感觉。
通过这样一个精心设计的陈列方案,这家时尚品牌店铺成功地展示了其商品的时尚与独特之处,吸引了大量消费者的目光和兴趣,并促进了销售的增长。陈列方案的重要性不容忽视,它不仅是商品展示的方式,更是营造店铺形象和增加销售能力的关键之一。
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Day 1Today is my first day of exhibition internship, working at a national museum in China. It is hectic and chaotic here, with tourists from all over the country flocking here to see the exhibits. My job as an intern is to ensure that the exhibits are properly displayed and maintained. We began by learning about the history of the museum and the importance of our roles.
The museum is divided into several sections, which are the historical section, art section, science and technology section, and the cultural section. My focus is on the cultural section, where I assist in setting up new exhibits and maintaining the current ones. My mentor is one of the most experienced curators of the museum, and I feel lucky to learn from her.
Day 2
Today, I started my hands-on work with a few simple tasks, such as cleaning the showcase glasses and polishing the exhibits. Although the tasks sound simple, it is still difficult to maintain a high level of attention and precision. I realize that even the slightest mistake can cause damage to the delicate exhibits, which are worth millions of dollars.
I was also involved in helping to set up a new exhibit for the museum, which was a display on traditional Chinese calligraphy. This was a chance for me to learn about the history and significance behind Chinese calligraphy and how it relates to Chinese culture.
Day 3
Today was an exciting day for me, as my mentor allowed me to lead a group of students into the cultural section and explain some of the exhibits to them. I was nervous, but the students were very friendly, and they all seemed to listen to my explanations carefully. I had the opportunity to practice public speaking and learn how to present ideas to a group of people.
Throughout the day, I continued working on cleaning and maintaining the exhibits. I also helped to install a new piece of jade, which was donated to the museum. The jade was worth over a million dollars, and I could feel my heart pounding as I carried it carefully to its designated location.
Day 4
Today, I learned about how to prepare an exhibit for transportation, as the museum was launching a touring exhibition to several cities. The exhibit was about Chinese traditional embroidery, and it was my job to ensure that the exhibits were safe and secure during transportation.
First, we carefully wrapped the exhibits in special packaging material to protect them from any possible damage. Then, we loaded the exhibit onto a truck and set off to the next city. It was a long journey, and I had to keep a watchful eye on the exhibits to ensure they were secure at all times.
Day 5
My final day of the internship was spent reviewing the progress I had made over the past week. I had learned a great deal about the importance of displays and exhibitions, the intricacies of preparing and maintaining exhibits, and the incredible effort that goes into preserving culture and history.
I was given a certificate of completion, which marked the end of my internship. It was a bittersweet moment as I bid farewell to everyone, but I knew that the knowledge and skills I picked up during the week would stay with me forever. This experience has given me a deeper appreciation for the importance of preserving history and culture, and it has inspired me to consider a career in the museum industry.
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培训陈列总结前言
作为今天的主讲人,我非常荣幸能与大家分享我的经验和见解。本次培训的主题是陈列技巧和陈列布局的优化。通过今天的培训,我希望能够帮助大家提高陈列效果,优化实体店的整体形象。
1. 培训目标
通过本次培训,我们的目标是:
1. 提高陈列技巧,使之更吸引顾客;
2. 了解如何优化陈列布局,使之更加符合顾客习惯;
3. 提高实体店整体形象,为店铺增加更多的人气和销量。
2. 陈列技巧
(1)产品摆放
在陈列商品时,产品的摆放位置是非常关键的。在陈列产品时,我们需要注意以下几点:
1. 相关产品应该放在一起,方便顾客看到所有相关产品,做出选择决定;
2. 将热销产品放在显眼的位置,引领顾客进店;
3. 将价格适中的产品放在重要位置;
4. 规整摆放,让整个陈列具有统一的风格和美感。
(2)布局设计
商品的布局设计也是非常重要的。在布局时,我们需要注意以下几点:
1. 开始陈列前,需要明确目标和客户群体,并根据目标和客户群体制定相应的布局;
2. 在设计布局时,需要遵循一些基本规则,如避免死角,根据不同的购物路径区分不同的陈列区域;
3. 在陈列区域中,需要不断地进行调整,优化陈列,以保持吸引力。
(3)灯光和装饰
灯光和装饰也是重要的陈列技巧。在灯光和装饰方面,我们需要注意以下几点:
1. 正确使用灯光和音乐,以制造出更佳的购物体验;
2. 在装饰时,注重色调和风格的统一;
3. 利用装饰物和好的陈列技巧将店内空间充分利用,创造出更好的购物氛围。
3. 陈列布局的优化
(1)加强收集顾客反馈
了解顾客反馈,是优化陈列布局的基础。通过加强收集顾客反馈,我们可以逐步了解顾客的需求和购物习惯,并据此优化陈列布局。
(2)根据购物路径进行布置
根据购物路径布置陈列产品,可以更好地引导顾客在店内游览和购物。设计购物路径时,我们需要注意以下几点:
1. 从进店入口处开始设计购物路径;
2. 根据顾客习惯将陈列区域进行划分;
3. 引导顾客到达热门商品区域和活动商品区域。
(3)展示商品的价值
陈列产品时,要注重展示产品的价值。特别是在陈列高端产品时,我们需要注重凸显产品的价值和特色,以激发顾客的购买欲望。
4. 实体店的整体形象
(1)店内环境的整洁
店内环境的整洁是提高销售的前提。在店内环境整洁方面,我们需要注意以下几点:
1. 定期清理店内垃圾;
2. 定期对店内进行打扫;
3. 每天对店铺进行保洁,确保店铺的整洁。
(2)员工服务态度
员工的服务态度直接影响到顾客的购物体验。因此,在服务态度方面,我们需要注意以下几点:
1. 员工接待顾客时,应该热情、友好;
2. 员工在服务期间,应该专注顾客需求,耐心解答顾客的提问;
3. 员工应该时刻维护店内秩序和安全。
结束语
通过今天的培训,我们了解了如何提高陈列技巧和优化陈列布局。同时,本次培训带给我们更深层次的思考:店铺的整体形象与顾客的购物体验息息相关,增值服务和陈列技巧深度融合才能更有效地提高销售额。我希望大家能够将今天所学习的知识应用到工作中,创造更好的销售效果。谢谢大家!
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甲方:恒盛购物广场乙方:___________
甲方同意乙方在所属_______________卖场/分店展示品牌形象,强化产品销售推广,经双方友好协商,本着平等互利,共同发展的原则,达成如下协议:
一、甲方提供(地堆、陈列、展示、端头)场地用于乙方商品销售,乙方主要销售品种___________________________________。
二、甲方提供___________面积不得低于______________平方米,位置_____________________。
三、陈列期限从_____年_____月______日至______年______月_______日止。乙方必须保证维护甲方整体卖场/分店形象,做到商品数量充足,陈列美观。
四、乙方每月支付甲方__________费用,提前预付当月费用。
五、协议期间,甲方优先享受乙方的所有促销活动。乙方安排店内促销,甲方应积极配合。
六、协议期间,除卖场布局调整因素外,甲方不得擅自移动、更改或缩小乙方陈列位置。
七、未尽事宜双方友好协商解决,本协议一式两份,甲乙双方各执一份,双方代表签字、盖章生效。
甲方:恒盛购物广场
乙方:___________
代表:___________代表:___________
电话:___________电话:___________
盖章:___________盖章:___________
日期:___________日期:___________
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儿童节展示与橱窗设计:刺激童装季
**:中赫时尚
六一儿童节前后,童装销售往往会创造一个全年的小高峰,无论是客户入店数量,还是日销售额,都会大幅提升,这段时间的陈列设计、橱窗设计,也就决定了六一期间能否创造销售高峰的重大因素。
春季折扣季之后,童装品牌的陈列设计师、橱窗设计师,更加忙碌了,开始着手策划六一橱窗设计主题、店面陈列规划——可以实现多店复制的橱窗设计主题,配套下放到店面,用以指导陈列小帮手、销售人员的陈列规范手册,新的橱窗设计海报、夏季主题的陈列道具、符合品牌定位形象的设计基调和策划,都需要橱窗设计师来实现。
大幅pop海报、大色块的橱窗背板、异形展示道具、具有夏日表现力的橱窗设计主题——橱窗贴画、彩绘、剪影装饰,都会是最直接的视觉刺激,吸引购买者(家长与孩童)入店——顾客首先被大的整体形象吸引,然后入店,产生体验、试穿和购买。
童装的搭配,逐渐成为品牌销售的重点——这部分越来越受到消费者的欢迎,有层次、色彩分明、搭配得当、流行点突出、风格明确的童装系列,往往更受到妈妈消费者的欢迎。大多数家长希望通过孩子的服装搭配,突出自己的品味和孩子的个性。因此,具有专业服装搭配能力的展示设计师和橱窗设计师成为直接影响消费者从试穿到购买的推手。
在橱窗设计中,陈列设计师和橱窗设计师经常选择儿童消费者喜欢的展示道具
不同颜色主题的布偶陈列;孩童身高、姿态各异的童装模特公仔;突出品牌个性的展示道具;可以展示本季新产品特征的定制道具;与场景相衔接的展示氛围:欢快奔跑的操场,戴草帽的春游场景,顽皮涂鸦的墙壁;而以自然和动物为主题,往往能起到意想不到的橱窗设计效果。
六一儿童节的陈列和橱窗设计,往往能够通过专业技巧,实现销售的瞬间提升——从开始的数据化分析、策划和陈列、橱窗设计表现,到最后连带销售的陈列设置,都会在六一儿童节,实现童装销售的拉升,创造童装销售季大幅飙升!
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时光飞逝转眼又到了年底,回顾即将过去的一年里经历了很多,也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持,自己才能更好的立足于本职工作,再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。
虽然每天都在重复着单调的工作,但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护,在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流,在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进,通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来,更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合,店员在店里就代表着公司形象,而这些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。
现将今年的工作总结作如下汇报:
一、顾客方面:
我把进店的顾客分为两种:
第一种顾客,目的型的客人:逛商场怀有购物的目的,有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物,或者是半明确型的客人,是想买一件衬衫或外套,但是具体要买什么样子还没有明确。
第二种顾客,闲逛型的顾客:现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客,她们有的是纯粹打发时间,有的是心情不好,到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的顾客不一定是说不会购物,遇到她喜欢的和开心的货品时,下手也是毫不犹豫。目前商场里的顾客闲逛型的占多数,而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后,需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待,80%的时候你得到的回答是:我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的顾客进了店,我们要寻找顾客的购物机会,迎宾后给顾客一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列,时机到的时候才进入到接待介绍工作中去。
二、工作方面:
1、根据公司领导要求,做好店内的陈列及新款的展示,安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集,第一时间反映到公司总部。
3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪,维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向,及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。
4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存,确保随时有货。
三、销售技巧方面:
店员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。
四、地理位置方面:
我们万达店的地理位置较偏,周围没有更多的商圈,除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流,或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。
也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重,所以做好节假日的促销优其关键,而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里,合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段,而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样,如周一至周四客流少我们作求生存的阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局。
以上是我这一年来的工作总结与心得,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。
服装陈列年底总结范文篇三
我今后的努力方向:
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作:千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务,主动积极:积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的同事关系,认真向领导学习,善待每一位同事,做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能,用工作的实战来完善自己的理论产品知识,力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任,我一定会积极主动,从满热情。用更加积极的心态去工作。
服装陈列年底总结范文篇三:服装销售工作总结
旧的一年已经过去,新的一年又在展开。作为一名服装营业员,我现将我的工作总结及心得呈现如下,希望各位予在指导建议。
在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的`顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。。
以上是我在工作中的小心得,在以后的过程中,我将做好计划,及时总结书工作中的不足,力求将服装营业工作做到最好!
✪ 陈列实习日记
第一天:
今天是我作为一名陈列实习生的第一天,我满怀期待地来到了这个大型百货商场。一进入门,我就被熙熙攘攘的顾客所吸引,大厅里灯火辉煌、人流如织,仿佛进入了一个繁忙而又充满活力的世界。
我所在的部门是服装陈列,负责展示各种时尚潮流的服装。我的导师是一位经验丰富的陈列师,他热情地向我介绍了工作内容和要求。他告诉我,做好服装陈列需要细心、有创意和良好的空间布置能力。我表示会认真学习,他则鼓励我多动脑筋,尽量创造出令人惊艳的陈列效果。
下午,我跟随导师来到陈列区域。这个区域是一个较大的开放式空间,其中摆放了各个牌子的服装货架。导师让我先观察已经陈列好的区域,了解陈列的风格。我沉浸在这些服装的海洋中,仔细观察每一个细节,试图从中领悟出一些陈列的技巧。
第二天:
今天,我开始动手参与实际的陈列工作。首先,我需要对货架上的服装进行排列整齐,确保每一件服装都能展示出来。然后,我开始思考如何将这些服装进行组合和搭配,让整个陈列区域更加吸引人、生动活泼。
我的导师鼓励我发挥创意,尝试将不同颜色、款式和材质的服装搭配在一起,形成对比和互补。我沉浸在搭配的思考中,通过尝试和比较,最终确定了一些有趣的组合。导师对我的努力和成果给予了肯定,我感到非常开心和鼓舞。
第三天:
今天,我有机会参与了一次陈列主题讨论会。主题是春季时尚,我和其他实习生一起集思广益,分享自己的想法和建议。大家都提出了许多有趣的创意,像重新设计陈列区域的布局、增加春季元素等。
在导师的指导下,我们进行了深入讨论和探讨,最终确定了陈列的主题和风格。我在会上学到了很多关于陈列的专业知识,也开阔了自己的思维和眼界。我意识到,陈列不仅仅是排列整齐服装,更是一门艺术,需要融汇创意、细节和观察力。
第四天:
今天,我开始着手实施春季主题陈列的计划。我购买了一些生活用品和装饰物,用于装点陈列区域,并与同事一起将它们摆放好。我们花了一整天的时间来调整和完善每一个细节,力求做到最好。
最后,我们成功地完成了春季主题陈列的布置。整个区域焕然一新,充满了春天的气息。粉色、绿色和黄色的服装搭配在一起,形成了一片绚丽的色彩图景。当顾客们纷纷驻足观看,我心里感到无比的喜悦和自豪。
总结:
通过这几天的陈列实习,我深刻体会到了陈列工作的重要性和乐趣。通过精心的布置和搭配,可以吸引顾客的眼球,让他们对商品产生兴趣和购买欲望。而对我来说,陈列不仅是一种工作,更是一种创作,让我可以发挥自己的想象力和审美能力。
我会努力学习陈列的技巧和理论知识,不断提高自己的能力和水平。我希望通过实习的经验,能够成为一名出色的陈列师,为商场的发展和品牌的展示做出贡献。
✪ 陈列实习日记
对销售终端而言,漂亮不是陈列的根本目的!陈列的作用:提升销售,降低库存!
一、服装陈列的原则
跳跃的色彩或者模特的服装吸引,总忍不住要摸一摸。顾客的注意力往往集中在货架右上方,视线很难顾及到犄角旮旯。男性顾客的黄金视觉中心距地面尺码不全的衣服。卖场的陈列要有时尚感,让顾客从店铺陈列中清晰了解主推产品,主推色,获取时尚信息。根据消费者的心理要求和购物习惯,对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示。
二、服装陈列的形式
1、特写陈列:采用烘托对比等手法,宣传店内有特色的服装。利用特殊光源照射或摆在明显位置,突出重点服装。
2、陈列展示:在服装陈列时,无论采用何种设施,都要让消费者容易接触服装,方便购买,并有一种美的享受。服装的陈列不是一成不变的,要经常给消费者常变常新的感觉,不断吸引消费者的注意力,创造最佳销售效果。
3、主题陈列:给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题以适应季节而变换,它能使当季衣服及时展示,吸引顾客的注意力和购买力。
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4、整体陈列:将整套商品完整地向顾客展示,比如将全套服饰作为一个整体,模特型从头至脚完整地进行陈列。能为顾客作整体设想,便利顾客的购买。避免商品因尺码不全,影响顾客购买欲望,模特陈列商品尺码码一定要齐。
颜色、规格、档次等分别陈列。可以按照圆领、桃领、翻领、分开展示。按货架的尺寸,确定商品长、宽、高的数值,将商品整齐地排列,突出商品的量感,从而给顾客一种刺激,整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品,或因季节性因素顾客购买频率高的商品等。
6、单款陈列:一般为库存剩最后一件或两件规格都不同陈列在一起,是利用不同规格商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望,目的可以减少店面挂货数量,促使有空间展示其它商品。
7、关联陈列指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性,可以使顾客在购买某商品后,也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化,也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补,要打破商品各类间的区别,表现消费者生活实际需求。
8、比较陈列将相同商品按不同规格和数量予以分类,然后陈列在一起。它的目的是利用不同价格上的差异来刺激他们的购买欲望,促使其因廉价而做出购买决策。
性能、特点和使用对象进行分类,向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。
三、服装店陈列布局
流行款、主打款应摆放在主通道的货架上,便使顾客容易看到、摸到。至于副通道一般由主通道所引导用于布置辅助款及普通款商品。
2、照明对于店内陈列起了很大的辅助作用,不仅可以使产品形成一种立体的感觉同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色,突出店内色彩增强产品吸引力与感染力。
和谐,而且还应该有层次感、节奏感。能吸引顾客进店,并不断在卖场中制造惊喜,更重要的是能用色彩来诱导顾客产生购买的欲望。一个没有经过规划的卖场常常是杂乱无章或平淡无奇的,顾客在购物时容易出现视觉疲劳,没有激情的感觉。
一、卖场色彩的基本原理和特点
A色彩基本原理:卖场的色彩变化规律,是建立在色彩基本原理的基础上的,只有扎实地掌握色彩的基本原理,才能根据卖场的特殊规律,灵活运用。
暖色、中性色。冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩。中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用,在陈列中运用非常广泛,善于使用中性色,对服装陈列将起到事半功倍的效果。
类似色、中差色、对比色、互补色。在实际的运用中,我们一般把它分成两种。类似色的搭配有一种柔和、秩序、和谐的感觉,大都多用于卖场内货架的陈列。对比色的搭配色彩的视觉冲击力强,一般用于橱窗的陈列,或在卖场中作一些点缀的作用,以吸引顾客视线,调节顾客的情绪。
B色彩对顾客情感影响:不同的颜色会给人产生不同的感觉,不同的色彩搭配,也会带给顾客带来不同的感受。
明亮、活泼、温暖等感觉。冷色系会令人产生安详、沉静、稳重、消极等感觉。
明快的感觉,明度低的色彩则会令人产生沉稳、稳重的感觉。
雅致的感觉。
4]色彩的轻重感:在同样体积,明度高的较轻,有膨胀感,明度低的较重,有收缩感。
服装卖场的色彩特点:根据服装的产品特点、销售手法、销售对象进行分析,服装的色彩特点归纳主要有以下几点:
多种色彩共存在一个卖场中是服装的一个特点。每一个服装品牌都有自己特定的消费群,但是即使在同一群消费者中,其审美观也有所差异。因此,为了满足不同消费者的需求,在每一季中推出几个风格不同的系列,通常会有3 — 4个系列,这些系列的色彩和款式也有所不同,这样一个卖场中就会出现多个色彩并存的状况。
2、变化性:服装是一种季节性非常强的商品,因季节气候的变化更换非常频繁,因此卖场中的色彩搭配也由此变得复杂。特别是在两个季节交替的时候。卖场中经常会出现两季服装并行的状态。
因此怎样安排好卖场中不断变化的色彩,衔接好季节交替时卖场中前后两季节服装的色彩,也是陈列师应该具备的技能。
3、流行性:服装是商品中最具有流行感的东西,每年流行色机构都会推出一些新的流行色,因此陈列师不仅要学习常规的色彩搭配方法,也要不断地观察和发现新的流行色彩搭配方式,推陈出新,为卖场中的色彩规划不断注入新的内涵。卖场色彩的基本陈列方式
1、对比色搭配:对比色搭配特点是色彩对比强烈,视觉的冲击力比较大。主要应用于橱窗展示,还可以用于服装上下装对比,服装和背景的对比
2、类似色搭配法类似色搭配可产生一种柔和的感觉,主要应用于服装上下装搭配,服装和背景的类似色搭配。如果卖场全部采用类似色搭配就过于宁静,缺乏动感,反之,过多采用对比色就会使人感动躁动不安,注意规划的比例。
颜色最出跳的色彩作为间隔的色彩。如该挂通上都是灰色的服装,加进去几件明亮的色彩后,使整个挂通显得活跃了。在一个陈列柜里陈列的服装,不光要注意色彩的协调性,还要注意款式的搭配性,切勿将一些风格不同或其他系列的服装放在一起。货架中的色彩不宜太多,一般在2———4色就差不多了。
橙、黄、绿、青、蓝、紫的顺序排列,也像彩虹一样,所以称为彩虹法。它给人一种非常柔和、亲切、和谐的感觉。
✪ 陈列实习日记
第一天:
今天是我进入这家著名百货公司进行陈列实习的第一天,我心中充满了期待和紧张。刚刚抵达公司,我就被带到了陈列部门。整个陈列部门宽敞明亮,墙上挂满了各种精美的展示图。我的导师是一位经验丰富的陈列师,她非常友善地向我介绍了工作环境和任务。
首先,她为我详细解释了陈列的基本原则和要点。陈列是一门艺术,要求将商品以最佳的方式展示给顾客,吸引他们的注意力,提升销售额。导师告诉我,陈列的关键在于创意和细节。我们需要根据商品的特点,设计出吸引人的展示方案,并通过合理摆放和装饰来营造出独特的氛围。
之后,导师给我分配了第一个任务。我需要为一个新上架的男士服装系列设计一个陈列方案。她带我参观了男装区,向我展示了目前的陈列情况,并解释了该系列的特点和定位。然后,她鼓励我尽快思考创意,提出自己的设计方案。
回到办公室,我迫不及待地开始深入研究该系列的服装特点和市场需求。我查阅了各种时尚杂志和网站,收集了大量的灵感和参考。然后,我开始草拟我的设计方案。我用纸和笔画出了一些不同的摆放方式,并加入了一些小装饰品来营造独特的氛围。
第二天:
今天是我的第二天实习,我带着自己的设计方案来到了陈列部门。导师很高兴地接受了我的设计,并对我进行了一些指导和建议。她告诉我,在陈列中,细节是非常重要的。我应该注意到每个细小的地方,例如商品的摆放角度、颜色搭配和照明效果。她还教会我如何使用不同的陈列道具和背板,来突出商品的特点和尺寸。
然后,我开始动手进行实际的陈列布置。我按照导师的建议,先摆放主打的男士西服,然后围绕它们摆放其他搭配商品,如领带、手表和皮鞋。我调整了每件商品的角度和高度,使它们形成一个有层次感和流线型的整体。而后,我用一些适合该系列主题的装饰品装饰了整个陈列区域,营造出时尚大气的氛围。
在陈列完成后,导师来到了我的展示区域,仔细审查了我的工作。她对我的设计方案和陈列布置非常满意,并给了我一些赞扬和鼓励。她提醒我,自己的每一个设计都是一个艺术品,需要不断学习和完善。
第三天至第五天:
接下来的几天里,我继续参与了各种陈列任务。我为女装、鞋子、化妆品等不同品类设计了不同的陈列方案。每一次的任务都是一次新的挑战,我不断学习和成长。
在实习的最后一天,我被邀请参加了陈列师们的展示会。每个人都展示了自己最近完成的一个陈列项目,分享了经验和心得。我也分享了自己的设计和体会,受到了其他陈列师的赞赏和鼓励。这个经历让我更加坚定了我从事陈列工作的决心。
回顾这段实习经历,我深深感到陈列工作的重要性和魅力。通过陈列,我能够将自己的创意融入到商品展示中,影响顾客的购买决策。我也学会了如何细致入微地处理细节,如何与团队合作,收获了宝贵的经验和技能。
陈列实习的日记到此结束,但我对陈列工作的热爱将会一直延续下去。我期待着未来能够成为一名专业的陈列师,为公司带来更多的创意和价值。
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6月21日这是我人生重要的一天,今天我走进了永亨的大门,加入到采购部的团队。这个让我生活发生了改变、心态发生了改变、斗志重新焕发的时刻,我将在我心底保存这份珍贵的回忆。以前看稻盛和夫先生关于哲理书籍的时候我在想人为什么活着,看他经营类书籍的时候我在想中国乃至全球有多少以人为本,实事求是的企业?永亨,我相信就是这种管理模式的企业。“永亨”它就是我一直向往的企业,一直期盼加入的团队。面试那天,永亨企业为庆祝华诞设计的画册我从头到尾细
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陈设排列。 《三国志·魏志·董卓传》“餘莫敢动” 裴松之 注引 汉 王粲 《英雄记》:“ 卓 当入会,陈列步骑,自营至宫,朝服导引行其中。”《古今小说·范巨卿鸡黍死生交》:“那哭声惊动母亲并弟,急起视之,见堂上陈列鷄黍酒果, 张元伯 昏倒於地。”《老残游记》第十五回:“ 人瑞 看着 黄升 带领众人,又将物件搬入,依旧陈列起来。” 老舍 《四世同堂》十四:“在太平年月,街上的高摊与地摊,和果店里,都陈列出只有 北平人才能一一叫出名字来的水果。” 引申为排列的次序。
罗列
陈设
1、博物馆里陈列着一些新出土的历史文物。
2、自然博物馆里陈列着一具庞大的黄河象骨骼化石。
3、博物馆里陈列着新出土的文物。
4、货架上陈列着各种牌号的照相机。
5、展览室里,陈列着同学们制作的各种手工艺品。
6、商店的橱窗里陈列着各种精美的餐具。
7、博物馆里陈列着许多珍贵的文物。
8、故宫博物院里陈列着许多珍宝。
9、商店的橱窗里陈列着许多漂亮的装饰品。
10、校史陈列馆里摆放着许多奖章。
11、博物馆里陈列着各种各样的古兵器。
12、时操引得胜之兵,陈列于河上,有土人箪食壶浆以迎之。
13、曹操引得胜之兵回来后,陈列于河上,有土人箪食壶浆以表示欢迎。
14、博物馆里陈列的那套玉器价值连城。
15、商品展览会的陈列品五光十色,使人目不暇接。
16、展览馆内陈列的产品琳琅满目,包罗万象,令人目不暇接。
17、这是一座名不虚传的艺术展览馆,里面陈列着许许多多艺术珍品。
18、小商品交易会上陈列的各种新产品丰富多彩,真是美不胜收。
19、花展大厅陈列着几株奇花异卉,那是蓉城有经验的花工批红判白、精心培育而成的珍稀品种。
20、在我们的北京故宫博物院里,陈列、收藏着许多奇珍异宝。
21、商场里陈列着五光十色的商品。
22、博物馆中陈列的几件商周时的青铜制品,都是无价之宝。
23、陈列室明亮宽敞,展品一目了然。
24、这些珠宝在太贵了,瞧瞧橱窗裡陈列的样品望梅止渴,过过乾瘾。
25、这家专卖店所陈列的女鞋五花八门,应有尽有。
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甲方:天津市蒙牛乳业销售有限公司(以下简称“甲方”) 乙方: (以下简称“乙方”)
为达到甲、乙双方共赢的目的,提高蒙牛产品在天津市的品牌形象,双方本着互惠互利的原则,经协商达成如下陈列事宜:
一、相关事宜:
1、甲方为乙方提供蒙牛奶系列产品,堆头、宣传画、海报、DM单、价签及有关促销物料。每月给乙方交纳堆头费。
2、乙方必须在店内经营蒙牛系列液体奶产品,达到甲方的陈列要求,保持蒙牛产品系列及陈列物的清洁、整洁、美观。
3、乙方须随时接受蒙牛公司有关人员的监督及拜访。
4、乙方不许低于公司订价销售,不得私自截留赠品。不许经营窜货。
5、甲方将不定期检查,以双方书面确认为凭据,若在检查过程中乙方未按协议要求进行陈列,甲方将有权单方面终止协议,追究乙方法律责任。
6、未尽事宜双方协商解决。
二、陈列位置及产品:乙方将超市 位置用于陈列 甲方 产品。
三、陈列费用:每月费用: 300元
四、陈列期限: 20xx 年 月 日至 20xx年 月 日截止。
本协议一式两份,甲乙双方各执一份
甲方: 乙方:
负责人: 负责人:
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