电子产实习总结（推荐十七篇）_电子产实习总结

电子产实习总结（推荐十七篇）。

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甲方：______________

法定代表人：______________

住所：______________

联系电话：______________

传真号码：______________

乙方：______________

法定代表人：______________

住所：______________

联系电话：______________

传真号码：______________

根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规之规定，本着“平等互惠、诚实守信”等原则，为明确甲乙双方的权利义务，经甲乙双方友好协商，就移动电源买卖事宜达成如下条款，以兹双方共同信守：

第一条合同标的物名称、品种、规格________型号。

第二条合同标的物质量要求

甲方交付的合同标的物质量应当符合该标的物的产品说明书的要求。

第三条合同标的物数量__。

第四条合同标的物价格

单价__元/套，总价____元。

第五条合同标的物的所有权转移

合同标的物的所有权自标的物交付时转移。

第六条合同标的物的交付

6.1自本合同签订之日起__个工作日内，甲方应当在______将本合同的标的物按照约定的数量和质量交付给甲方选定的承运人，并指示该承运人按照乙方指定的下列地点和接货人运交给乙方：

到货地点：____________________

接货人：____，联系电话：__________

6.2合同标的物交付后所发生的运输费由__承担;

6.3合同标的物交付所发生的保险由乙方自行购买或由甲方代为购买。

第七条验收

7.1验收期间：乙方应当自合同标的物运抵本合同第6.1指定的到货地点之日起__个工作日内进行验收，乙方应当在验收期间内将标的物的数量或质量不符合约定的情形以及处理意见以书面形式通知甲方，怠于通知的，视为标的物的数量或质量符合约定。

7.2甲方在接到乙方书面异议后，应在__日内将处理意见回复乙方，否则，即视为默认乙方提出的异议和处理意见。

第八条价款支付

8.1乙方应于本合同签订之日向甲方支付标的物总价的__%预付款;标的物总价的剩余部分自验收期间届满之日一次性支付于甲方。

8.2乙方应将标的物价款支付至甲方指定的下列银行账户：

开户行：______________

开户人：________

银行账户：________________

第九条甲方售后服务承诺

甲方承诺对本合同标的物，自交付之日起__年内，(即__年__月日至__年__月__日止)免费提供原配件(以旧换新，人为破坏除外);第二年到第五年，按照《电器有限公司零配件价目表》收取原配件材料费。

第十条违约责任

10.1甲方的违约责任

10.1.1甲方逾期交货的，应按每日__元计算，向乙方支付逾期交付的违约金;

10.1.2甲方所交货物不符合同质量规定的，如乙方同意利用，应按质论价;甲方不能利用的，应根据具体情况，由甲方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用;

10.1.3因甲方错误指定使货物错发到货地点或接货人的，甲方应负责运到合同规定的到货地点和接货人。

10.2乙方的违约责任

10.2.1乙方逾期支付预付款的，应按每日__元计算，向甲方支付逾期付款的违约金，且甲方的交货日期得以顺延直至乙方支付完毕预付款及相应的违约金;

10.2.2乙方验收标的物后逾期支付标的物剩余价款的，应按每日__元计算，向甲方支付逾期付款的违约金。

10.2.3乙方迟延履行支付价款义务，经甲方催告后在合理期限内仍未履行义务的，甲方有权解除合同并追究乙方的责任，且甲方已收取的价款不予退还;

10.2.4因乙方错误指定到货地点或接货人的，乙方应承担甲方因此多支付的实际合理费用。补充回答：

第十一条不可抗力

任何一方由于不可抗力、政府行政干预或企业清算破产等原因不能履行合同时，应在该事件结束后___日内向对方通报，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构的证明后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第十二条争议解决

因履行本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如双方不能通过友好协商解决，任何一方有权向甲方所在地人民法院提起诉讼。

第十三条其它事项

13.1合同有效期内，除非经过对方同意，或者另有法定理由，任何一方不得变更或解除合同。

13.2合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

13.3双方来往函件，按照合同规定的地址或传真号码送达对方;如一方地址、电话、传真号码有变更，应在变更后的__日内书面通知对方，否则，应承担相应责任。

第十四条合同的效力

14.1本合同于甲乙双方授权代表签署之日，立即生效。

14.2本合同一式贰份，甲乙双方各执一份，每份据有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

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策划书网发布电子产品营销方案，更多电子产品营销方案相关信息请访问策划书网策划频道。【导语】电子产品是以电能为工作基础的相关产品，主要包括：电话、电视机、影碟机等。以下是策划书网整理的电子产品营销方案，仅供参考！

篇一

一、营销环境分析

1、市场概况：

日前，IDC发布研究报告，预计20xx年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4，061万台左右，增长率仅为3%，到20xx年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。

对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。”“20xx年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。”IDC中国区研究经理王吉平表示。②

根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩游戏或其他目的者占到20%；91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。③

2、企业市场营销环境中的制约因素：

（1）国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。

（2）组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。

②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求

③现在普遍使用组装机

④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。

⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。

2、潜在消费者分析

①大一新生

②准备换电脑品牌的学生

③尚未购买电脑的学生

3、消费者分析总结

大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。

三、产品分析

1。联想天骄i370（售价：6900元）

联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的'操作模式，女生见了一定会怦然心动。

一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利；为了便携的目的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢？联想天骄i370电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄i370采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为3。5升、重量更轻便，并且采用了可立卧放置的结构，方便使用者自由选择摆放方式。联想天骄i370采用吸入式DVD光驱、感应开关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备15合1读卡器，7。1音频环绕，并且配备VGA和DVI两种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼容性。

配置方面，联想天骄i370采用英特尔奔腾双核E2160处理器，核心频率1。8GHz，2GB内存，250GB硬盘，16×DVD光驱。显示系统方面，英特尔GMA950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。预装WindowVistaHomePremium操作系统。

2。联想ideaCentreKx6520

联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性能上非常不错，很适合年轻用户的选择。

四。营销策略

（一）每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，本人也可获得礼物，如U盘等。还有就是进行情感营销，所谓情感营销呢？就是对消费者进行经常性联系和问候，这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根据调查，联想在与其他电脑的优势结果如下：第一是性价好，第二是口碑好。还有其他方面因素，但比重不大。据调查，在被调查的人群里，大多数人会建议亲戚、朋友或同事购买联想电脑。加上“联想队”和校园形象代言人鼎力配合收效将会很好。（二）参与有影响力的活动，如赞助学校举办的赛事、晚会；提供勤工助学岗位或实习机会等企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走近消费群体，让消费者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌和企业形象。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站上，这样有利于给企业推销，树立良好的企业形象，并把产品介绍给其他消费群体。

（三）加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

（四）针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到限度的预售效果。

（五）赠送有个性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的赠品会适当提升消费者的购买*，心理上得到了满足感，就会觉得物有所值。而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。

（六）在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有很大的冲击和吸引力，同时还会增强产品在目标受众心中的印象。加上派发传单会让目标受众对产品有进一步的认识，同时还能提高宣传力度。

（七）电子媒介：利用互联网（特别是学生点击量比较大的网站），校园广播及校园电台滚动播出产品和活动的广告信息；建立联想qq群等，供大家交流切磋。

（八）平面媒介：利用宣传板，张贴海报，发放传单和校园专用广告牌。利用校园报纸，学生期刊刊登联想你基本促销信息。

（九）利用校园相关协会：与学校的社团，特别是计算机社团合作，联合推出校园计算机知识竞赛等等活动；

（十）利用校园促销活动，优惠活动扩大影响（节假日优惠，团购优惠活动等等）；

（十一）冠名支持赞助公益活动，校园精品栏目，团日活动，加深其影响力。

（十二）人际传播：良好的口碑是一种免费的广告。大多数都会或多或少的受到周围影响，特别是身边亲近的人，一个人的行为至少会影响5-8个人，有口皆碑。

（十三）及时做好市场调研，积极做好校园信息的及时反馈，增强售后服务，做好“无形”广告。

五。成本控制

通过对校园市场的科学分析资本投资在5000—50000之间不等，在整个实施中做好资本的合理利用，做到资金流的节流2预期效果：以高校为单位，每个学校根据市场大小，以50-500为销售目标。以1%概率统计，湖南工程学院在校学生19000人，那么将有190台电脑，而这一点介入的带动能力远远超过这一点。

篇二

一、概述

公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

二、市场现状分析

（一）用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000-2000元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之

间的相互交流，宣传单的效果较

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甲方：

乙方：经销公司

为保护甲乙双方的合法权益，根据国家有关法律法规，本着互惠互利、共同发展的原则，经双方充分协商，特订立本协议。

一、甲方授权乙方为产品 (地区)的独家经销权，甲方不得在前述渠道内另行从事本产品的销售业务。

产品包装：

二、销售指标

1、市场启动期为三个月(即 年 月 日— 年 月 日)，乙方提货不少于 件。

2、其后每月进货量不少于 件，全年累计进货量不少于 件。

3、当乙方完成年进货量指标，甲方给予乙方总进货量的 %作为销售奖励，并以货物形式返给乙方。

三、供货价格、付款方式

1、 供货价格：每件 元(即每盒 元)。

2、货款结算方式

(1)原则上现款提货，即在乙方货款汇至甲方帐户后，甲方再行发货。

(2)甲方可按结算货款为乙方开具发票。

四、供货期限、货物运输

1、乙方每次提货必须提前10天通知甲方，并将有效发货申请单传真给甲方。

2、货物到乙方经销城市的铁路或公路零担费用由甲方承担。如乙方需其他运输方式，超出铁路零担运输费用由乙方承担。

3、运输途中如有破损或数量短缺，凭承运部门证明，甲方负责更换补充。乙方在销售和仓储中造成的破损和短缺由乙方负责。

4、乙方在收货(即货到)24小时内完成验收，验收时如有问题应立即通知甲方，逾期甲方不再负责。乙方验货后，应在48小时内将收货凭据经签字盖章后传真给甲方，否则视同收货认可。

五、销售价格及渠道管理

1、本产品执行全国统一零售价格政策，每盒零售价规定为176元。

2、经销商不得进行不正当的价格竞争，不得以任何名义直接降低价格倾销。

(1) 乙方保证以不低于甲方规定的零售价格(经甲方同意的打折促销除外)，销售本产品。

(2) 如乙方在经销期间将甲方的产品低于甲方的供货价销售，一经查实将按该月货款总额的200%赔偿经甲方，同时甲方有权取消乙方的经销商资格。

3、未经甲方书面同意，乙方不得跨区域销售产品，不得到甲乙双方约定的专销地点以外的任何地区销售，一经查实将按该货款总额的200%赔偿给甲方，同时取消乙方的独家经销商或经销商资格(本款所指销售为较大规模的公开销售)。

1、乙方对广告宣传的内容和发布方式具有建议权，但最终确定权属于甲方。

2、 地区性的广告、宣传费用由乙方单独承担。

3、 根据乙方销售需求，己方按成本价提供相应的宣传品。其他与产品销售有关的用品由乙方自行负责。

六、双方的权利、义务

1、甲方的权利

(1) 对乙方的经营和推广活动有咨询、知情权。

(2) 在乙方发生违规销售时，有权查看乙方的帐目。

2、甲方的义务

(1)有按照协议规定维护乙方合法权益的义务。

(2)本协议生效后，在乙方未违反本协议约定的情况下，甲方不得在乙方的销售渠道内再以其它任何方式或由任何机构来销售本产品。

(3)有按时供货、保证货物质量和提供经营信息的义务。

(4)有向乙方提供产品销售必须文件的义务。

(5)产品出现质量问题，有义务无偿退换、并承担运费的义务。

3、乙方的权利

(1)乙方有在协议许可范围内的自主经营权和独家经营权。

(2)对甲方违反本协议的行为，可以直接追究甲方经济、法律责任。

4、乙方的义务

(1)乙方有拓展市场、建立健全有效的销售网络的责任。

(2)乙方有在甲方提供有关手续后三十天内办好本产品上市的一切相关手续的义务。

(3)乙方有对甲方的'产品技术、经营情况、市场拓展策略、价格体系等信息保密义务。

(4)乙方不得再经销其它与本产品功效成份相似或构成竞争关系的产品

(5)乙方有义务代表甲方妥善处理当地消费者对产品的质量、功效咨询等相关事宜。

七、协议的解除

1、 乙方的进货量在半年或一年内未达到一定规模，则甲方有权解除本协议。

2、在市场启动期结束后，如甲方在约定的供货期后15日内仍未发货的，则乙方有权解除本协议。

八、解除协议后的有关约定

1、乙方应对甲方经营内容(包括但不限于销售政策、价格体系等)继续承担保密的义务。

2、乙方应退还所有的文件、资料、授权委托书等(包括复制品)。

九、其他

1、甲乙双方均不得以企业性质发生变化等原因终止或违背协议。

2、 乙方应将资质材料(营业执照、保健食品经营许可证、法人证书复印件等加盖公章)于协议签订一并提交甲方备案存档。

3、 协议签定时，乙方须交付市场履约保证金 元，协议期满后，如乙方无违约行为，甲方将保证金全额退还给乙方(不计利息)。

4、 当市场营销启动一定规模的广告宣传及规范的终端销售管理，则甲方有权根据费用及责任的分担情况相应调整产品的代理价格和销售量指标。

5、 因产品质量问题可随时退、换货。推广期后，经销商未售出的产品，保质期在一年以上，包装完好且不影响二次销售的，可按进货量的 (比例)退、换货。

6、 未经甲方授权，乙方不得在互联网上发布与本产品有关的信息，并严禁进行网上销售。

十、违约责任

1、甲乙双方同意本协议全部条款，如有违约按国家有关法律、法规解决。由于不可抗力或国家法令变动等特殊情况造成违约行为，双方协商解决。

7、 甲乙双方协商不成，可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

十一、协议生效及期限

1、本协议有效期为 年(自 年 月 日至 年 月 日)，经甲乙双方签字、盖章后生效。协议期满后，在同等条件下，乙方有优先续约权。

2、本协议一式肆份，甲乙双方各执贰份，共同遵守。本协议涂改处无双方盖章为无效条款。

3、本协议未尽之外，双方可另行签订补充协议，与本协议具有同等法律效律。

甲方： 乙方：

代表人： 法人代表：

地址 地址：

电话： 电话：

传真： 传真：

__年__月__日__年__月__日

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HTC的创新型企业文化

在中国内地市场，一谈到智能手机，大家首先会想到多普达（dopod）。因为无论是品牌影响力还是市场占有率，多普达都排头一号。与普通手机相比，智能手机是后来者，其中大部分是台湾企业生产的。宏达国际电子股份有限公司（简称 HTC，下同）就是一家设计、生产智能手机的台湾企业，它垄断了全球 Windows Mobile 智能手机近80% 的市场份额。它成立后的近10年内，一直从事ODM及OEM代工，即有自己设计、生产制造智能手机或PDA，然后给合作伙伴贴牌销售，如中国等亚洲市场的多普达通讯、欧洲的o

2、T-mobile等电信运营商。

HTC 的历史和定位

HTC 是 1997 年成立的。成立之初，HTC就决定不投资当时的热门产品，而是投资未来。公司创办人希望开发未来的易用电子消费品，就是（说）让用户使用方便，享受人生。这是公司的远景。为了实现这一远景，就需要创新。后来，HTC瞄准智能手机领域。当时，这还是新鲜事物。HTC 做智能手机，不是简单的代工生产，而是从研发、设计到生产、制造，全是自己运作，从不假手于人。在这个过程中，产品质量要过硬，关键靠技术，技术保证了产品的高品质。这是 HTC 产品一贯的作风，也可以说是品牌的内涵。

HTC 一开始是通过与全球各地运营商的合作销售产品，后来HTC发现，对于一个有尖端技术的创新产品而言，（这）还不够。为了更好地跟消费者沟通，更好地服务他们，（我们）觉得有必要创立自己的品牌。于是，从 2006 年开始，HTC 开始在全球推广自己的品牌。HTC 品牌的定位很明了，就是做全球领先的高端品牌。

HTC的创新与客户满意度

倡导创新、强调技术、苛求品质，都是我们开拓市场的利器，这让 HTC 产品顺利打入各地市场。目前，HTC 品牌已经建立了全球销售网络，在欧洲、北美、南美、中东、南非、日本等区域市场都有较高的知名度。现在，HTC 的 7,000 多名员工中，有 1,000 多名是海外员工。

在中国内地市场，HTC 与多普达充分合作，产品的影响力很高。多普达是一家优秀的公司，在消费者服务方面做了很多创新，客户满意度比较高。

HTC为追求建立成功品牌，极高地重视消费者的使用是否愉快。如果没有消费者的响应，品牌的意义就不大。只是靠广告、靠各种营销手段是做不到的。要让消费者喜欢产品，享受科技的好处，就要真正满足他们的需求，严格保证产品的品质，一丝不苟。

就如之前推出 Touch Diamond 钻石机王，从外观看大小跟普通手机一样，不像有些智能手机那样大块头。更重要的是，它使浏览因特网及使用相关应用程序变得像打电话一样容易。

钻石机是HTC投入近300 位工程师，花了一年半才研发出来，追求的就是如何让消费者方便使用。提三点就可以说明：一是钻石机的 TouchFLO 3D 用户界面，单手控键与单手控屏，用户可以很方便收邮件、发短信、影音播放或者浏览网页；二是钻石机引入了动作传感器，当用户上网或浏览相片时，不需触动屏幕和方向按键，屏幕会自动换成你所握持的方向；三是高清晰的 VGA 显示屏。HTC从来不认为自己是专家，是老大，生产什么产品就让消费者用什么产品，而是谦虚地了解消费者的需求，明白产品使用中的不足，然后不断地认真完善。

HTC创新企业文化的制度体系

就如上文所提到的，HTC的品牌价值在于它的创新设计和全心全意为客户考虑。而对于一个新企业是依靠怎样的制度体系来维持它的创新企业文化的呢？

首先,HTC的产品有着与众不同的一点：全部是独立自主设计的。这样，设计师能从手机的使用反馈更直观地了解到消费者的需求。像有的智能手机，非常时尚，上网模式也很方便，但一些商务功能则略显不足。HTC 产品就很人性化，从外观设计到使用功能都充分考虑了消费者的使用情况，非常易用、好用。

其次，是与运营商的合作密切又深入。每年HTC跟运营商至少探讨 10 次，了解产品的优劣处。另外，我们经常跟消费者做面对面的沟通，也通过网络了解大家对产品的反馈。对于掌握的这些情况，公司在产品推陈出新时充分考虑这些意见和建议，不断改善。这种过程已经成了公司运营的一部分。

与运营商的合作尤其是欧洲几大运营商的合作，让 HTC 进步很快。像英国电信公司，它是一家引领技术的无线电运营商，对销售的手机要求比较高，必须符合严格的标准。一开始，HTC 做得很辛苦，也很痛苦，觉得对方是不是太挑剔了。后来，我们认识到，只有这样才能符合满足消费者个性化的需求，就咬牙坚持下来了。跟英国、德国等欧洲运营商的全面合作，也为 HTC 很好打入日本和

美国市场奠定了基础。这些国家的运营商看到 HTC 在欧洲的表现，就比较相信我们。

除跟运营商合作外，我们还跟微软、高通、谷歌等公司长期合作，它们也对 HTC 的发展起到很好的作用。我们一直跟微软合作得非常好，双方的技术团队几乎是在一起进行智能手机相关技术的研发。跟高通公司的长期合作还帮助我们顺利开拓新市场。当 HTC 进入美国市场时，当地运营商就征询过高通公司的意见，而高通公司是 HTC 战略伙伴，很了解我们，自然对我们开拓美国市场帮助很大。HTC：如何由华人企业创造全球品牌

华人特别是企业家最大的优点是特别勤奋，头脑灵活，不死板，反应快，但华人也有一些弱点，比如霸气不够，为人处事比较低调。未来看，华人企业前景很好，因为中国是一个很大的市场，很可能超过美国成为全球第一大市场。有多大市场就有多大企业，这是华人企业的机会。从这个角度说，未来的世界是华人的世界，或者说是华人的时代。

HTC 定位在世界级品牌，但如果没有创新，不掌握技术，光靠低成本、低价格，是做不到的。没有做品牌之前，我们不负责产品的销售。现在，从头到尾全靠我们自己，这无疑是个挑战。在全球推广 HTC 品牌时，需要在各地建立机构，招聘当地员工。来自不同文化背景的员工如何融合，也是一个挑战。不管怎样，HTC 坚持创新精神，坚持技术领先之路，坚持品质第一，倡导快乐文化，这些都让HTC的员工无惧挑战，一个一个地解决问题。

最新成就：荣获美国权威杂志FAST COMPANY评选为2010年最具创意企业之一

在FAST COMPANY的主页上可以看到排名地31位的HTC。董事长兼创始人王雪红在接受FAST COMPANY的访问时讲述了她的创业理念。

例如如何使HTC在拥挤的智能手机市场显得与众不同。王女士说：HTC希望为为不同的民众提供不同的手机类型，来满足消费者的个人需求。因此HTC设计的软件和硬件能使我们的手机简单易用，它的界面能囊括电子邮件、社交网络，以及与人们的个人生活相关的其他部分。因此，每个需求都使HTC对于它的使用者来说很特别。

在广告中出现的口号"Quietly brilliant"如何反印企业的文化呢?“诚恳与谦卑，”王女士解释说，“企业最重要的是诚恳，不仅仅是面对客户要诚恳，而且在设计师之间和员工之间也要诚恳和真诚。HTC还坚信敢于承认自己的错误才有可能成功。所以谦逊，是HTC的企业文化。”

接下来将要做什么?

每一天,HTC都在试着找到一些新的东西。HTC有实验室来供我们的员工实践他们的想法，或者他们组成一个小组进行头脑风暴，或者来测试一些东西。HTC鼓励每个人都创新、变革，即使那个人不常在实验室工作。

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随着科技的飞速发展，电子产品已经成为我们日常生活不可或缺的一部分。为了满足市场需求，许多公司纷纷投入电子产品的研发与生产。在电子产品的研发过程中，合同的签订是不可或缺的一环。本文将详细介绍一份典型的电子产品开发合同，并解析其中的具体条款。

第一章 总则

第一章总则部分主要对合同的目的、双方的名称、注册地以及合同的解释等进行了明确规定。双方应当在合同签订前进行充分的协商，确定开发产品的性能指标、技术要求、交付期限以及付款方式等具体事宜。

第二章 产品设计与开发

产品设计与开发部分包括了产品外观设计、功能设计、硬件元器件的选择以及软件开发等方面。合同明确了双方的权利与义务，包括开发方应当根据需求提供设计方案，并承担产品功能和性能的合理性、可靠性和稳定性，而需求方则需要提供充分的需求信息和技术支持。

第三章 原材料采购

原材料采购是电子产品开发过程中不可忽视的环节。合同明确了双方责任，原材料采购由需求方负责，开发方提供采购建议和供应商信息。采购的原材料应符合国家相关标准，并提供相应的证明文件。

第四章 生产与质量控制

生产与质量控制是保证产品质量的关键环节。合同规定了产品生产阶段的各个环节，包括样品验证、批量生产、质量检测以及返修与售后服务等。开发方应保证产品的合格出厂，并承担因产品质量问题造成的后果。需求方可以对产品进行质量检测和验收，并有权拒绝不合格产品。

第五章 交付与验收

交付与验收部分是合同执行的最后阶段。合同规定了产品的交付方式、时间和地点，以及验收标准和程序。开发方应按时交付合格产品，需求方进行验收，如有不合格产品，开发方需在规定时间内修复或更换。

第六章 产权保护

产权保护是电子产品开发合同中至关重要的一部分。合同规定了知识产权的归属，包括产品的专利权、商标权、著作权等。开发方承诺不侵犯第三方的知识产权，并负有保护和维护自身知识产权的责任。需求方需要保证提供的技术材料不侵犯第三方的权利，如有侵权，需承担全部责任。

第七章 违约责任

违约责任部分规定了双方对违约责任的承担。一方违约时，另一方有权要求其履行合同，如不能履行，需支付违约金。如因严重违约导致对方遭受损失，违约方还应承担赔偿责任。

第八章 争议解决

争议解决部分规定了当发生争议时的解决方式。双方应首先通过友好协商解决，如果协商不成，可以通过仲裁或诉讼解决。

第九章 合同变更和终止

合同变更和终止部分规定了当需要变更或终止合同时的程序和条件。任何一方都应提前通知对方，并经过双方协商一致后进行变更或终止。

第十章 其他规定

其他规定部分针对一些特殊情况进行了具体规定，如不可抗力情况下的责任免除、保密义务、法律适用等。

以上是一份典型的电子产品开发合同的主要条款。当然，根据具体情况，一些条款可能需要进行调整和补充。双方在签订合同前应进行详细的协商，并请专业律师参与合同的草拟。只有在明确了权利与义务、责任与义务的情况下，才能保障合同的有效执行，确保双方的合作顺利进行。

⧈ 电子产实习总结 ⧈

出卖人(甲方)：_________

买受人(乙方)：_________

甲乙双方本着诚实信用的原则，平等互利，经公平协商签订如下买卖合同，以兹遵守，

第一条标的物

1.产品名称：_________商标：_________ 规格/型号：_________原产地：_________ 生产厂家：_________

2.交易数量：_________

3.单价：_________总价款：_________

4.质量

(1)整体质量、性能应当达到的标准，采用以下第_________项：

a.按照国家强制标准或者指导标准：_________执行

b.按照国际通用标准：_________ 执行

c.按照行业标准：_________ 执行

d.按照封存的样品标准执行

e.协商约定质量达到以下水平：_________

(2)以下部件的质量、性能标准或参数为

部件a：_________质量标准或参数：_________

部件b：_________质量标准或参数：_________

5.产品整体作业的性能应当达到以下水平：

以下部件作业应当达到以下水平：

部件a：_________作业水平：_________

部件b：_________作业水平：_________

6.产品的整体技术性能标准为：

以下部件采用以下技术：

部件a：_________ 采用技术：_________

部件b：_________ 采用技术：_________

7.产品功能

8.安全性能

对环境的影响：_________

对操作人的影响：_________

数据安全：_________

安全标识：_________

甲方为乙方提供详细技术资料，产品及其各部件使用的技术应当和资料上显示的相一致。

9.包装方式

防潮要求：_________

防晒要求：_________

抗震要求：_________

防灰尘要求：_________

外包装标识要要求：_________

审美要求：_________

第二条运输

运输办-理方：_________

运输费用负担方：_________

运输方式：_________

始发地点：_________

到获地点：_________

承运人：_________

第三条交付

双方按照以下第_________种方式完成交付

(1)甲方将货物交付第一承运人并取得提取货物的单证，甲方将提取货物的单证交付乙方则交付完成，

(2)乙方收到货物并且验收完毕则交付完成。

(3)乙方自己提货，提货装车(船)完成则交付完成。

(4)除以上方式外的其他方式，约定为：_________。

甲方当于_________年_________月_________日前完成交付。

第四条风险转移

货物毁损灭失的风险交付前由甲方负担，交付后由乙方负担。该风险的负担不影响违约责任和产品侵权责任的主张。

第五条所有权的转移

所有权的转移遵照以下第_________项执行

(1)货物交付后所有权即转移至乙方

(2)货款完全结清前甲方保留对相当于未结清的货款价值的货物所有权，具体执行办法另行协商

第六条检验

自货物交付后的_________日内完成检验，若对质量有异议乙方应当在_________日内向甲方书面提出，并且妥善保管质量瑕疵货物，等待协商处理。

检验人：_________

检验技术手段：_________

检验方法：_________

检验合格的标准：_________

第七条产品不合要求的补救措施

经检验，若产品质量合格率为_________ %以上则甲方对不合格产品可以采取以下补救措施：要求退货、要求修理、要求更换，费用由_________方负担。

经检验，若产品质量合格率为_________%以下则乙方享有对整个合同或者不合格部分的解除权，乙方仅解除不合格部分的，合同其余部分有效。

第八条货款支付

支付方式：_________(可以约定使用银行转帐、支票、本票、汇票、现款等方式)

支付条件：_________(可以约定付款的条件以防范风险)

支付时间或者期限：_________

支付地点：_________

第九条担保

乙方于_________年_________月_________日前支付定金_________元。

第十条售后服务

甲方负责对产品的安装、调试、技术培训，费用由 _________ 方负担，这些工作应于_________ 年_________月_________日前完成。

产品正式投入使用后的_________内(时间)维修由_________方负责，费用由_________方负担。工具、配件的供应由_________方提供，费用由_________负担。

产品的升级事项约定为：

第十一条知识产权约定

第十二条违约责任

甲方履行不能应当承担的责任：_________

甲方迟延交货应当承担的责任：_________

甲方履行瑕疵应当承担的责任：_________

其他违约责任：

乙方履行不能承担的责任：_________

>电子产品销售合同7

购货方（甲方）：

供货方（乙方）：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的有关规定，甲、乙双方在平等互利的基础上，遵循平等、自愿、公平及诚信的原则，经友好协商，达成如下条款：

第一条：合同标的

供货明细见附页（品名、数量、规格、品牌、单价、金额）。承包形式：本工程采用包工、包料、包工期、包工程质量和工程造价等一次性包死的承包方式。

第二条：合同金额及付款方式

1、合同总价：甲乙双方约定，该合同总价款为人民币大写：（￥：元整）。

2、付款方式：

本合同生效七日内，甲方一次性向乙方支付合同总价款的30 %，即人民币大写（￥：元整）作为定金汇入乙方指定账户内，乙方收到甲方首付款之日起，须严格按照双方合同标准在甲方规定的时间内完成生产，并将货物发往甲方工程所在地，货到工程地安装验收后，甲方再向乙方支付合同总价款的65 %，即人民币大写（￥：元整），余款即合同总价款的5 %，即人民币大写（￥：元整）作为质保金，在工程验收完毕后一年内付清。

以下是乙方公司的汇款资料卡号公户

名称：

纳税人识别号：

地址、电话：

开户行及帐号：

个人帐号：

注：以上合同总金额包含：税金、包装费、安装费、运杂费（包括产品运抵甲方工地现场后的卸车、吊装、合理放置等）、运输保险费、资料费、操作维护人员培训费、验收及其他一切可能发生的费用。

该合同总价不因人工、材料价格涨落等任何因素的变化而调整，并且甲方有权拒绝乙方提出的任何附加费用。此报价方案完整，能达到合理使用，不可再有追加费用及产品。如有追加产品及费用现象，甲方概不承担。责任由乙方负担。

第三条：交货时间地点及费用承担

1、到货时间：

2、安装地址。

3、乙方负责将本合同约定的产品及备品备件运卸至甲方指定的地点，相关费用全部由乙方承担。

第四条：包装标准

由乙方按照产品出厂包装标准包装，并符合产品在购买、运输、销售、使用过程中所涉及的国家及地方对包装物颁布的包装标准及管制要求。包装物不计价、不回收。每件包装箱内应附一份详细装箱单和质量合格证。产品包装不符合本合同规定时，由此造成的损失，由乙方承担全部责任。

第五条：质量保证

1、产品质量保证：

1）符合中华人民共和国国家计量检定规程JJG539—97《数字指定称》之要求。质量（技术）标准为：执行国家衡器标准、行业标准GB/T7723—20xx、JJG539—97、JJG555—96。并向当地计量监督部门省报检定通过。

2）乙方保证本合同标的.物必须符合本合同约定的“质量标准”，达到产品各项性能指标和参数，另外，乙方应保证产品完整无损，全新未使用过，是原装原厂完全符合合同规定的质量、规格和性能要求。否则，乙方应承担由于以上原因引起的一切责任以及赔偿因此给甲方造成的全部直接和间接的损失，并承担合同总价30 %的违约金。

3）产品运抵目的地，甲方派人员进行初步检验，若初检时发现数量、外观有缺损或规格型号等不符合本合同之约定，视为乙方违约，由此造成安装工期延误的，乙方须承担全部违约责任。并承担合同总价30 %的违约金。

4）乙方须同时提供产品检测报告、产品合格证书、质量保证书、产品说明书等所有政府部门验收需提交的相关报告及全部资料。如因资料不全不能通过验收，乙方承担全部责任。

甲方（盖章）：

乙方（盖章）：

签字日期：20年__月__日

签字日期：20__年__月__日

⧈ 电子产实习总结 ⧈

甲方：

身份证号：

住址：

乙方：

身份证号：

住址：

甲乙双方在平等自愿的基础上经充分协商，甲方同意委托乙方开发：项目，乙方愿意承接甲方上述开发项目，并保证按时、按质地完成开发任务。特订立以下协议条款共同执行。

一、合作项目

软件名称：

项目经营范围：

项目经营地址：

二、合作时间

合作期限为_______年，自本协议签字生效之日算起。期满后双方如有继续合作的愿望，以本协议为基础重新签订协议。

三、合作分工

1、甲方负责提出信息发布及系统用户需求，并在系统开发完成后，及时组织验收和付款。

2、乙方负责详细需求调查、设计、开发、调试、培训、技术服务等，保证按照甲方提出的用户需求按时、按质完成开发任务。在项目开发完成后，程序源代码使用权以及相关的技术文件须完整地交给甲方。

3、为使项目开发后能更好地满足用户的需要并方便今后的维护等，甲方将同时参加系统的开发，对开发工作提出建议，必要时与乙方共同对方案设计和要求进行修改。

4、甲方为乙方现场调查、设计、测试、安装提供必要的条件，以满足项目的实施需要。

5、甲方在合同有效期内发生需求变更较大，引起合同中乙方设计开发内容调整时，双方可对变更内容进行协商，协同解决，并形成备忘录。

6、乙方应根据甲方需要或技术更新，优化产品设计，如因此优化而带来的产品主板成本降低，则由甲乙双方各共享的降价空间。

7、本合同涉及的相关程序、程序源代码等知识产权属甲方所有，乙方未经甲方同意，不得利用此次项目开发设计程序申请其他专题立项，或给与第三方使用。而甲方也不能抄袭或破解乙方所提供甲方的软件。

8、在系统验收合格后，乙方对所开发的应用系统提供免费的售后服务。

9、售后服务内容包括软件及硬件缺陷、故障及软件功能的部分修改和完善及维护等，用户因工作需要要求对部分功能作小范围改动时，乙方应免费给予完成。如改动工作超过人/周的工作量，则甲方应支付乙方合理的费用。

10、在售后服务期内，乙方保证在出现应用系统故障时应及时、积极响应，并积极、有效地配合甲方的需要，妥善解决问题。

四、技术、市场保密

合作期内未经项目合作各方同意，任何人不得将技术及客户资料转让，不得与项目合作双方以外的合作方进行合作或为他人谋取利益，不得将技术泄密。违反约定的，项目合作方有权没收违约方相关收益，并追究违约方的经济法律责任。

五、收益分配

开发费用万元（人民币大写：元），甲方将于前支付。

六、违约责任

1、在合作期内，项目合作双方中任一方未经其对方协商认可擅自退出该合作项目，违约方同时赔偿被侵害方的投入损失及其他合作期内应得收益（具体为：按合作之日起至产生变故时为止的被侵害方应得的收益平均值计算，违约方赔付被侵害方剩余协议期的总收益）。并且必须遵守技术、市场保密条款，两年内不得在当地使用或经营本项目的同类技术内容及客户资源。否则项目合作各方有权追究违约方的一切经济法律责任。

2、在合作期内因战争、灾害、疾病等不可抗力因素导致项目合作解散或合作期满各合作方不再合作，该项目技术内容归双方所有。

3、合作方如有一方违反本协议，则其他方有权取消与违约方的合作并追究违约方的一切经济法律责任。

七、其他未尽事宜经双方共同协商。

八、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方： 乙方：

日期： 日期：

⧈ 电子产实习总结 ⧈

一、以前觉得一个人只要长大了，就会变得成熟并且有本事，现在才知道很多事跟年龄无关，傻子长大了只会变成大傻子。

二、我们还没有资格去评论别人怎么爱

三、万圣节到了，祝你上班遇到饿鬼，下班撞上醉鬼，睡觉遇上捣蛋鬼，身边全是色鬼，反正都是死鬼;小鬼，万圣节快乐!还祝你长得越来越像大魔鬼!

四、暗恋一个人的心情，就像是瓶中等待发芽的种子，永远不能确定未来是否是美丽的，但却真心而倔强的等待着。红尘中我们相遇，风雨中我们牵手，浪涛中我们并肩前行，冥冥之中上天自有安排，让我们善待这份情。

五、看着你的照片，心里一阵阵内疚。我以后一定好好学习如何做一个体贴的人。原谅我。

六、请珍惜以这个发型见你的我，因为真的很掉头发，每次都是限量版见面。

七、喜讯：端午节当天，手机号头两位数字是XX的用户，可以到街边小摊上免费领取粽子，当然，事先要抹上烫伤膏以防被摊主的开水泼到。

八、我这个人很难将就，遇到对味的就想占为己有

九、老是半夜睡不着觉，我这是要当夜猫子的节奏了嘛。

十、欢乐谷一日游之睁不开眼睛的游客照。

十一、对emo说 漏！漏！漏！

⧈ 电子产实习总结 ⧈

质量上，成本降，占领市场有希望。

只有不完美的产品，没有挑剔顾客。

贯彻ISO9000标准，树企业新形象。

改进作动力，企业求生存。

事事有程序，人人守程序。

只有步入国际标准的轨道，才有无限延伸的空间。

产品质量是拓展的翅膀，航程无限，辉煌有期。

讲求实效，完善管理;提升品质，增创效益。

坚持一流管理，生产一流产品，提供一泫服务，创建一流企业。

质量求生存，认证得市场。

ISO9000——主客共享乐在其中。

持续改进，企业发展的永动机。

立足新起点，开创新局面。

精益求精，有条不紊，以诚相待。

产品质量是通向市场的基石，是赢得用户信赖的关键。

现场管理好，产品质量高。

第一次就把事情做对才有最好的质量和最大的效益。

增强品质意识，强化安全观念。

质量是水，企业是舟;水能载舟，也能覆舟。

用户是上帝，下道工序就是用户。

质检好比守门员，把关职能记周全。

贯标飞越

确立标准是品质管制的第一步。

质量创造生活，庇护生命，维修系生存。

ISO9000——企业腾飞的翅膀。

质量是成功的伙伴，贯标的质量的保障。

人人有专职，工作有程序，检查有标准，做好留证据。

贯标出质量，认证树形象。

转变观念，转变作风，让企业文化生生不息。

质量出效益，点滴成江河。

企业要兴旺，质量是保证。

时代精神演绎灵魂，优质精神构筑时代精神。

优质产品，是走向世界的桥梁。

人人把好质量关，经济改入能翻番。

创质量第让顾客满意。

优质产品，是打开市场大门的金钥匙。

预防为主，未雨绸缪，工序把关，避免错检。

一人疏忽百人忙，人人品管少麻烦。

多留一把汗多操一份心，多创一批优质产品。

时时讲质量，树立生命观。

创造世界级质量的产品不懈努力。

实施成果要展现，持之以恒是关键。

勿以小恶而为之，勿以小善而不为之。

严谨思考，严密操作，严格检查，严肃验证。

马虎是追求品质最大的障碍。

质量意识加强早，明天一定会更好。

一流的质量来源于一流的管理。

质量，立业之本，管理，强业之路;效益，兴业之源。

质量是名牌的生命。

百分之一的失误，百分之百的损失。

产品是躯壳，质量是灵魂。

检验记录要可靠，统计分析才有效。

和传统的昨天告别，向规范的未来迈进。

严师出高徒，精工出细活。

质量是企业的生命，质量是企业的效益，质量是企业发展的动力，质量靠全体员工去保证。

质量意识强，品质有保障。

质量是企业永恒的主题。

实施ISO9000标准，规范企业管理行为。

坚持质量第一原则，确保体系有效运行。

工序质量控制点，产品质量生命线。

品质管制人人做，优良品质有把握。

作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。

ISO9000——效率、效益之源

以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益。

构造“质量、环境、安全”一体化的管理体系。

改进点点滴滴，品质步步升级。

顾客满意是我们永远不变的宗旨。

五彩缤纷的生活世界，来自至高的品质境界。

ISO9000——跨世纪的通行证。

质量存在于人类生存的一切地方

认真细致，高效低耗，追求完美，顾客满意。

跨过ISO9000的门廊，步入21世纪的殿堂。

改善既改革，改革先革心。

品质观念须放眼于大局，着手于微小。

巩固强项，缩减弱项，把握机会，避免危机。

加强现场工序管理，严谨过程因素控制。

提倡巧干不甘落后苦干，鼓励做好不是做了。

质量意识在我心中，产品质量在我手中。

完善体系，深化管理，提高质量。

该说说到，说到做到，做到有效。

ISO9000认证，企业二次创业捷径。

有效推行品管，必须全员参与。

质量把好关，效率翻一翻。

质量是企业生存的根基，需人人来扶持。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

走进质量天地，带来无限商机。

质量在我心中，标准在我脑中，工艺在我手中。

品质是企业取胜的法宝，拓展市场的利剑。

人人品管做的好，顾客抱怨自然少。

发挥ISO9000科学效应，促进企业走上新台阶。

居安思危，提高责任感，坚持不懈抓产品质量。

爱惜原料一点一滴，包装很重要。

开展体系认证，塑造一流企业。

建有质量文化的质量体系，创造有魅力、有灵魂的质量。

质量是成功的伙伴，贯标的质量的保障。|

⧈ 电子产实习总结 ⧈

甲方：_____________________

⧈ 电子产实习总结 ⧈

合同编号：_________

甲方：

乙方：

甲方拥有自主知识产权的专利产品___________空调外机养护罩、内机养护罩，现乙方愿以自身优势帮助甲方开展该产品的销售。经甲乙双方友好协商，本着平等互利的原则，达成如下协议：

一、合作方式

1、经销商

要求：管理规范有一定规模的空调销售、服务网点，首批进货________套以上，其中外机________套，内机________套。

享受政策：由总代理直接供货，享受相关优惠政策和奖励

2、代销商

由甲方提供各种型号产品共计________个的首批铺货，该批产品乙方无需立即付款，但是该批货物如出现损坏或丢失，乙方必须承担相应的赔偿责任。

二、产品价格全国统一零售价：____元/套(外机双风机和内机的柜机均按二个计算)

乙方提货价：_____元/套

三、订货及结算方式乙方根据需要由专人向甲方提出订购要求：包括具体型号及数量等。提货时付清货款。

四、双方权利与义务乙方随时了解产品库存，做到及时发现所缺型号，起码提早一天向甲方订货。不得向其它有总代理的区域进行销售，违者将取消经销的资格。

甲方应积极配合乙方的销售工作，并保证好产品的质量。

五、其它为了充分体现平等互利，实现合作双赢，甲方提供以下优惠政策，支持乙方的工作。

1、甲方把乙方每月总销售量的_______%作为推广费返还给乙方

2、乙方的月销售量达到______个以上，甲方按当月乙方销售额的________%进行返利。

3、乙方可介绍和发展下级经销、代销商。乙方发展的下级经销、代销商直接由乙方供货，如要求甲方供货的.，甲方按其当月总销售量的_______%奖励给乙方。

4、乙方一次性提货________套以上甲方可免费提供广告位。

注：以上销售量均以当月提货量为准，返利形式一般是产品。代销商不享受以上返利政策。

本合同一式两份，双方各执一份。

合同有效期年月日至年月日

甲方：(盖章)乙方：(盖章)

代表签字：代表签字：

20xx电子产品合同优秀模板2

供方(以下简称甲方)：

需 方(以下简称乙方)：

经甲乙双方协商，就乙方向甲方购买节电器产品事宜达成如下协议：

一、购买产品清单：

二、甲方的权利和责任：

1、甲方有权了解乙方的用电设备的详细资料。

2、甲方负责对乙方相关人员进行设备使用操作培训。

三、乙方的权利和责任：

1、乙方负责提供甲方需要的各用电设备的详细资料。2、乙方应按本合同规定的条款如期支付货款给甲方。

四、运输和安装：

1、甲方负责将设备运输至乙方指定的地点，相关费用由甲方承担。

2、如需甲方安装调试设备，乙方需支付设备的安装调试材料费，为合同总金额的5%。电器购销合同范本电器购销合同范本。

3、如乙方为非上海区域内客户，则甲方技术服务人员的相关差旅费由乙方承担。

五、付款方式：

1、乙方需预付合同总金额的_____%，合计_____元给甲方，设备安装调试完成后_____日内支付合同总金额的_____%，合计_____元给甲方。

2、付款方式一律以银行汇款、贷记凭证或支票形式支付，()甲方不收取现金，否则后果自负。

六、售后服务：

1、甲方销售之产品，主机出现故障三年内包换。

2、甲方销售之产品，如属甲方选用其他厂家之产品由甲方系统集成，则按照该厂家的售后服务条款执行。

3、以上条款若属乙方使用不当或由不可抗因素造成，则不属于质保范围。

4、甲方销售之产品实行______年保修，质保期后相关维修费用由乙方承担。

七、违约责任：

1、甲方产品安装调试后节电率达不到预期效果，节电率每下降一个百分点，售价也同比例下调。

2、乙方必须按合同规定条款支付货款，如拖延不付，甲方有权拆走设备，乙方必须赔付合同金额30%的违约金给甲方。

八、其它事项：

1、本合同双方签字盖章后生效，未尽事宜由双方协商解决。

2、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。

九、备注条款：

甲方： 乙方：

银行帐号： 银行帐号：

开户银行： 开户银行：

电话：电话：

公司地址：公司地址：

合 同 章：合 同 章：

签 订 人：签 订 人：

日期： 日期：

⧈ 电子产实习总结 ⧈

面对日新月异的电子产品该如何选择

[写作内容]

1. 以约30个词概括这段短文的内容;

2. 然后以约120个词就“面对日新月异的电子产品该如何选择”的主题发表看法，内容包括：

(1)你是否赞同作者以上陈述的观点，为什么?

(2)举例说明你心仪的一个电子产品的'利弊;

(3)假如你要购买一个你需要的产品，你最先考虑的是什么?

Varieties of electronic gadgets, without which some of us can’t live, come into being. Despite their conveniences, they bring people much stress, so people have to balance their advantages and disadvantages before buying them.(34 words)

电子产品的种类，我们有些人不能活，就应运而生。尽管他们的生活很方便，但也给人们带来了压力，所以人们在买他们之前必须先权衡他们的优点和缺点

I can’t agree more with the author. With the development of science and technology, more and more fantastic electronic gadgets come into being, which dazzles people. People can’t resist the temptation to buy and them since these gadgets become outdated too quickly.

我不能同意作者的更多。随着科学技术的发展，越来越多的神奇的电子产品应运而生，其中炫人。人们无法抗拒购买和更新他们的诱惑，因为这些产品变得过时了太快。

I have a lot of favourite electronic gadgets， one of which is a video MP3. As well as carrying my favourite music， a video MP3 player can play up to 150 hours of movies and TV programmes. However, it cost me 2，000 yuan. Besides, the loud volume will damage my hearing if I overuse it.

我有很多喜欢的电子产品，其中一个是视频MP3。以及承载着我最喜爱的音乐，视频MP3播放器可以播放长达150小时的电影和电视节目。但是，它花了我2000元。此外，如果我过度使用，音量会损坏我的听力。

If I want to buy a necessary electronical gadget, the first factor that should be taken into consideration is whether it’s practical.(120 words)

如果我想买一个必要的电子设备，应考虑的第一个因素是它是否实用。

⧈ 电子产实习总结 ⧈

控制好产品上的反光大小，有利于表现其质感，

制造这种反光，可以借助白纸来实现。调整白纸的位置，就可以改变反光在产品上的位置，这是拍摄数码产品的常用手法。

电子产品摄影技巧

1.清洁产品。由于数码产品反光较强，在拍摄前一定要注意清洁，否则在后期修片的时候非常麻烦，并且最好能带手套操作。

2.将产品放到静物台上，找适合的拍摄角度，确定机位。

3.开始布光。布光的时候建议使用柔光，光线太硬的话，产品会显得生硬，而且硬光还会在产品上产生高光点。摄影者可以从各个不同角度拍摄产品，展示产品的不同方面。

数码相机的大体形状是一个立方体，立方体通常由6个面组成。我们在拍摄的时候，要分析哪个面是数码相机的独特之处，哪个面是这款相机的特色，哪个面是我们想着力表现的。我们做分析的主要原因还是想更有针对性地拍摄表现产品最大特征的照片，将其用做主画面，它传递给受众的信息价值会更高一些。当然，你也可以每个面都去拍摄，这种照片可以极好地辅助说明相机的各种规格，让受众对产品有一个比较全面的了解。

我们已经知道，数码相机一般有六个面，那我们在拍照片的时候，至少同时表现它的几个面呢，回答肯定是：三个面。

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不同的拍摄角度，分别拍摄出相机的一个面、两个面和三个面，很明显最后一张将相机的外观表现得最全面

面数越多，拍摄出来的画面越有立体感，这是毋庸置疑的，同时展现的面数越多，越能描述相机的真实外观。

拍摄数码相机这类产品，应该把握住产品的几个基本要点，比如：镜头的表现——它的立体感。

光圈：f/8

快门速度：1/125秒

感光度：ISO100

曝光模式：手动

曝光补偿：0EV

1.镜头表现。尝试使用不同的附件，镜头上产生的光晕是不同的。

2.产品立体感的表现。立体感的表现，就要求将相机不同的面用不同的亮度区分开来。

3.如果可以，对相机的按钮和图标进行具体的讲解，免去买家看说明的麻烦。

4.LCD屏是相机的关键，展示其尺寸是细节图必不可少的。

5.最后，相机电池的细节也要拍摄下来。

笔记本电脑，结构虽然简单，就好似放大的'翻盖手机一样，但是拍摄起来并不容易。首先，笔记本电脑的体积都较大，这就加大了灯光处理的难度。如果灯光照射不均匀，那么拍摄出的照片效果一定不理想。

拍摄整机时，可以用常规角度来拍摄，而拍摄键盘时，我们可以加大倾斜角度来拍摄，这样效果会更好。

数码产品拍摄技巧：以常规角度拍摄

角度独特就要考虑哪个角度更适合，而且可能需要额外的灯具来增加照明。

控制好高光区的反光，是如何更好地表现笔记本电脑质感的关键。

1.清洁笔记本电脑。笔记本电脑有一块很大的屏幕，很容易沾上指纹，操作的时候一定要戴手套。

2.寻找拍摄角度。找到自己想要突出表现的面，确定相机的位置。

数码产品拍摄技巧：偏低角度仰拍，更有立体感

3.准确布光。找出笔记本电脑主要的反射面，布置光线。使用多少灯具，根据画面需求来决定。

下面为大家总结一下笔记本电脑的拍摄要点：

1.无论是笔记本电脑本身的摆放角度，还是我们的拍摄角度，都可以加大倾斜度来拍摄。

2.虽然笔记本电脑不同于相机，没有那么多的面需要拍摄，但是各个地方的插孔都是需要我们展示的。所以我们需要用最少数量的照片来全面反映笔记本电脑上的各个接口插槽等。

3.拍摄笔记本的整体外观及光滑的表面，要注意灯光的控制。

4.键盘的细节拍摄很重要，掌握好照明，拍摄到位，让买家通过画面“体会”到舒适的手感。

有些笔记本电脑在设计上，可能会比较独特，会添加些设计感很强的灯来装饰整个机身，笔记本电脑的键盘上也可以亮灯，方便人们在夜间使用，还有，笔记本电脑的屏幕本身就是个发光体。那么，我们怎样才能把这些亮灯的地方拍摄出来呢?如果按照一般的拍摄方式，拍摄出的照片其亮灯效果是不明显的。我们可以采用以下步骤拍摄。

1.找准角度，对好焦点，将笔记本上该亮的灯都调亮。

2.关闭屋内的所有灯，包括造型灯。

3.将相机快门调至B门，对准笔记本长时间曝光，直到亮灯的区域得到正常曝光，记录下曝光时间。

4.正式拍摄，手握引闪器，在相机长时间曝光的时候引闪闪光灯。

采用这种方式拍摄，会得到一张效果非常好的照片，不仅亮灯的区域亮了起来，而且非亮灯的地方也得到了正常的曝光，看起来非常赏心悦目。有的相机采用的是后帘同步快门，可以直接将其调节到此挡位，安装好引闪器，在黑暗中对亮灯区域曝光，在快门闭合的一瞬间，相机会引闪闪光灯，非亮灯区域也会得到正常的曝光。

手机属于比较贵重的数码产品，它在设计上会更加严谨，也更显高档。所以在拍摄手机的时候要尽量表现出它每个部分的设计，还有它所使用的材料。图片有足够的细节、足够清晰，就可以达到展示效果。

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出卖人（甲方）：_________

买受人（乙方）：_________

甲乙双方本着诚实信用的原则，平等互利，经公平协商签订如下买卖合同，以兹遵守。

第一条标的物

一、产品名称：_________商标：_________规格/型号：_________原产地：_________生产厂家：_________

二、交易数量：_________

三、单价：_________总价款：_________

四、质量

（一）整体质量、性能应当达到的标准，采用以下第_________项：

1、按照国家强制标准或者指导标准：_________执行

2、按照国际通用标准：_________执行

3、按照行业标准：_________执行

4、照封存的样品标准执行

5、协商约定质量达到以下水平：_________

（二）以下部件的质量、性能标准或参数为

部件a：_________质量标准或参数：_________

部件b：_________质量标准或参数：_________

五、产品整体作业的性能应当达到以下水平：

部件a：_________作业水平：_________

部件b：_________作业水平：_________

六、产品的整体技术性能标准为：

以下部件采用以下技术：

部件a：_________采用技术：_________

部件b：_________采用技术：_________

七、产品功能

八、安全性能

对环境的影响：_________

对操作人的影响：_________

数据安全：_________

安全标识：_________

甲方为乙方提供详细技术资料，产品及其各部件使用的技术应当和资料上显示的相一致。

九、包装方式

防潮要求：_________

防晒要求：_________

抗震要求：_________

防灰尘要求：_________

外包装标识要要求：_________

审美要求：_________

第二条运输

运输办理方：_________

运输费用负担方：_________

运输方式：_________

始发地点：_________

到获地点：_________

承运人：_________

第三条交付

双方按照以下第_________种方式完成交付

（一）甲方将货物交付第一承运人并取得提取货物的单证，甲方将提取货物的单证交付乙方则交付完成。

（二）乙方收到货物并且验收完毕则交付完成。

（三）乙方自己提货，提货装车（船）完成则交付完成。

（四）除以上方式外的其他方式，约定为：_________。

甲方当于_________年_________月_________日前完成交付。

第四条风险转移

货物毁损灭失的风险交付前由甲方负担，交付后由乙方负担。该风险的负担不影响违约责任和产品侵权责任的主张。

第五条所有权的转移

所有权的转移遵照以下第_________项执行

（一）货物交付后所有权即转移至乙方

（二）货款完全结清前甲方保留对相当于未结清的货款价值的货物所有权，具体执行办法另行协商

第六条检验

自货物交付后的_________日内完成检验，若对质量有异议乙方应当在_________日内向甲方书面提出，并且妥善保管质量瑕疵货物，等待协商处理。法律在线咨询

检验人：_________

检验技术手段：_________

检验方法：_________

检验合格的标准：_________

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