120xx年珠宝店春节计划

2. 春节珠宝店、金店“送礼”**活动方案

3. 珠宝首饰20xx年元旦春节**方案

4珠宝店春节及元旦计划

5. 珠宝店元旦**活动方案

120xx年珠宝店春节计划

一、活动目的

20xx年，珠宝市场整体低靡，部分地区表现活跃。不断**的金价降低了市场的热度。然而，以折扣为基础的活动也是一样，忽视了品牌的建设和维护。

*珠宝首饰作为行业龙头，在春节期间再次强势出手，给市场、消费者带来幸福。

*珠宝要求品质，演绎经典，引领时尚。本次策划活动的目的是提高公司产品的销售量和销售量，增强品牌知名度和美誉度，同时也是一些新产品的上市。

二、活动对象

孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势力量，着力突破，选择节庆营销的重点市场。

1目标人群：18-35岁追求完美、个性、有消费力的时尚群体。

2活动控制范围：优先选择的具体领域。（

一、二级市场）

三。**的主要对象是职业女性和职业男性。重视工艺、追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求。

4**的次要目的是注重装饰；关心质量和服务。

三、活动主题

1、确定活动主题

降价？**折扣？赠品？

**？礼券？服务**？

演示**？消费信用？还是其它**工具？

选择什么样的**工具和什么样的**主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境，以及**成本的预算和分配。一个好的主题很关键。

我们的主题是：*折扣+服务**

**折扣：按产品的实际价值加上合理利润（40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。优惠点是吉祥数字：八折、六折、四折。

**：具体形式见“活动方式”。

服务**：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

2、包装活动主题

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化**的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这部分是**活动计划的核心部分。我们要努力创新，使活动具有震憾性和排他性。

本次**活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。（具体形式见小册子）

整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。

卤素灯不宜炫目，选择一些柔和、温暖的光线，但不要显得暧昧。其次，可以在不同时期选择一些优雅、柔和、快乐的背景。有些顾客可能看不到柜台，却被**吸引，成为潜在顾客。

其它的设置，如旗帜、灯笼、流行**、陈列架等，应尽量凸出春节的喜庆祥和气氛，同时突出*公司的优雅形象。

四、活动方式

1确定合作伙伴：与商场、经销商、加盟商合作，整合资源，降低成本和风险。具体公关由市场主管负责，活动形式、时间、地点与商场商定。利用商场吸引自己的人气。

2确定刺激程度：要使**成功，必须使活动具有刺激性，刺激目标对象参与。刺激程度越高，对**的反应就越大。

但这种刺激也存在边际效应。因此，有必要根据**的实践进行分析总结，结合客观的市场环境，确定合适的激励水平和相应的成本投入。建议公司在个销售网点举办**活动：

活动期间购买*珠宝的所有客户：

金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：获得一次**机会，限当天**（下同），或者直接领取安慰奖一份；

如果金额在1000-3000元之间，您可以获得两次**机会或直接获得第五名；

如果金额在3000-6000元之间，可获得3次**机会或直接获得四等奖；

如果金额在6000-10000元之间，可获得4次**机会或直接获得三等奖；，

如果金额在1万至2万元之间，可获得5次**机会或直接获得二等奖；

奖品设置（七个级别），大奖

一、二、

三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

五、活动时间和地点

时间：1月24日-2月7日

活动同时在**珠宝公司所有销售网点举行。

此次**活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

六、广告配合方式（待定）

报纸——

优点：1。信息的传播可以限制在目标地区。

2.广告制作速度快。

三。它灵活、及时、覆盖区域市场大、广为接受、可靠。

缺点：1.杂乱，针对性差。

2保存差，繁制质量低，流通量少。

三。废物循环：信息可以发送给许多永远不会在市场上购买公司产品的人。

4作为一种高度可视的媒介，竞争对手可以迅速获得有关我们活动的信息。

电视——

优点：1。全面的视觉、听觉和动作都富有感染力，能引起高度关注，触感广泛。

2.可以建立良好形象的媒介。

缺点：1.制作成本高。

2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。

三。大多数广告只有10到30秒长，这限制了我们可以传递的信息量。

杂志——

优点：1。地区和人口是可选的、可信的和权威的。

2，复制率高，存储期长，读取器多。

缺点：1。广告采购前置时间长，有的流通浪费，版面位置得不到保证。

2.篇幅成本和创意成本较高。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通？

谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？

谁负责产品介绍？谁负责数据记录？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

活动开始前，对所有销售人员进行统一思想、统一口径的培训，明确活动的目的、意义、对象和重点。

2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的vi，起到整体形象的塑造；展示橱柜色彩，能吸引眼球的亮色或凸显高贵神秘的色彩；展柜用材：

衬托产品形象的材质；展示柜灯箱：华丽、明亮、吸引人的灯箱；pop、x展台、易拉宝等道具充分展现产品个性，突出卖点；展柜现场的装饰布置：

如花圈、汽球、灯笼、旗帜等道具，用来向人们展示灵性和活力。这个主题烘托了春节的喜庆气氛。具体的工作是由店长和有经验的推销员来完成的。

三。备货：确定新产品，**产品和传统产品的种类，并准备充足的**。列一个备货清单，按单清点；然后参考每日销售数据，及时补充。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙碌有序。同时，在计划实施过程中，及时调整**的范围、强度、定额和重点，保持对**方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是**宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些**进行后续宣传？

综合成本(低）、**知名度（高）、受众（多）、宣传时间(及时）及方式（切实可行），选择当地一两个主流**单位。报道春节**活动主题，展示公司品牌形象。具体操作不报，以免被竞争对手跟踪。

十、费用预算

整个活动费用包括：活动期间员工工资（含加班费）、广告**费用、店铺包装费用（购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等。总费用单店控制在一万元以下。

另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。

十一、意外防范

在每一个活动中都可能会发生一些意外。比如**部门的介入，消费者的投诉，甚至天气的突然变化，都会导致客流的减少等等。

这些事故可能会影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。我们不应该因为单店事故而影响整个公司的活动。

建立门店经理在活动中的全面责任制，并以此作为其绩效考核的依据。

十二、效果评估

活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况（大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额），实际总费用（包括明细帐）等。

从刺激程度、机会和介质三各方面总结了成功点和失败点。

各分公司应认真总结上述要求，并在活动结束后一周内将结果反馈公司市场部。

2、春节珠宝店、金店“送礼”**活动方案

活动目的

过年是人们走亲访友、拜年、送妻、送情人、犒劳自己的好时机。通过开展主题活动，促进门店的销售。

活动对象

所有需要送礼的人[一般来说，珠宝玉石礼品都是比较高端的人。请注意，送礼的范围一定要大，太小就没有吸引力了]

活动主题

过年礼物**找，就去***店（珠宝）购物还有红包送

活动方式/内容

推出春节送礼篇

送老人（主推**和翡翠）

送小孩（主推银器）

送老婆（主推**+钻石）

送领导（主要推销金条，**饰品，玉器）

送自己（全系列）

所有选购的顾客，除了享受春节特别折扣惊喜外，还有利是红包派送，选购xx珠宝，还有机会赢得三星数码相机、***品牌50寸液晶彩电等好礼。

细则：选购金3克以内派红包110元（含代金券和现金），3克以上派红包120元（含代金券和现金）；

选购翠钻20xx元以内（含20xx元）派红包200元（含全场通用代金券和现金），3000元以上派红包300元（含全场通用代金券和现金）只要购物，无论**多少，均可没人获赠一份礼品。【摸奖决定】

活动时间、地点

即日起至元月月22日

广告配合方式

dm单+广告单

汽球广告宣传

店门口海报

前期准备

海报制作（送礼物品分类部分、相应文字说明、待推广产品）

人员的准备

店内装点喜庆气氛，以烘托过年的气氛。

红包要提前准备好，确保只要有购买，就可以立即寄出。

以上只是一个总体规划。细节需要我们自己仔细研究和决定。再好的策划也需要细节的执行到位，以及宣传到位。

3、珠宝首饰20xx年元旦春节**方案

一.活动时间：

20xx年12月25日至20xx年2月16日

二．活动主题：

××珠宝“摇钱树”送礼百分百

三.活动目的：

通过××珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四.活动形式：

1.主题活动：

凡在××珠宝全国加盟店/柜购买任何一款××钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

摇摇××珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、××珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

● 珠宝店活动应急预案 ●

一、遇上品牌珠宝，你的眼中便只有它。

二、真爱无价方可贵，珠宝有名闪光辉。

三、尊贵与品位，您值得拥有。

四、品牌珠宝，胜在放心。

五、让品牌珠宝告诉世界。

六、为您点亮珠宝的星空。

七、珠宝大品牌，搁谁谁光彩。

八、珠光宝气，人生得意。

九、品牌珠宝，精心打造属于您的美丽。

十、珠宝没品牌，世界缺少爱。

十一、珠宝传情，尽显高贵品牌珠宝，传家是宝。

十二、珠宝打好品牌，价值立即翻番。

十三、有品牌，才能铭记岁月的恒久。

十四、尊贵人生，一饰拥有。

十五、大品牌珠宝，真正品质好。

十六、让品牌珠宝告诉天下。

十七、金彩生活，传家品藏。

十八、岁月光辉，心动永恒。

十九、品牌珠宝，品质心意。

二十、让珠宝品牌更有品牌力。

二十一、年轻是拥有，年迈时传承。

二十二、品牌珠宝珠宝难得，品牌求得。

二十三、品牌，从来都是你的追求。

二十四、品牌珠宝，品鉴爱的永恒。

二十五、金玉其外，品质其中，尊贵其身。

二十六、享受珠宝华贵，彰显品牌魅力。

二十七、美人配珠宝，好品牌，好福气。

二十八、品牌珠宝品牌珠宝，打造专属你的品牌。

二十九、品牌珠宝：璀璨人生，由你开始。

三十、珠光宝气，贵气逼人。

三十一、珠宝品牌，一生精彩。

三十二、品牌珠宝，让你的生活更有保障。

三十三、诚就品牌珠宝，信立经典人生。

三十四、品牌珠宝，好珠宝值得被信赖。

三十五、真情驻心间，珍爱至永远。

三十六、珠宝星空，我的法则。

三十七、平凡自天然，非凡饰精彩。

三十八、珠与宝的`品牌，典而雅的生活。

三十九、品牌珠宝，值得骄傲

四十、有名气自然抢占先机。

四十一、品牌珠宝因为专业，所以非凡，品牌珠宝。

四十二、有品牌，更悠久。

四十三、品牌珠宝全方位，经典人生零距离。

四十四、品牌珠宝千万里，品质经典赢天下。

四十五、缔造上乘，扬名世间。

四十六、品牌珠宝，品位人生。

四十七、因为精品，所以品牌。

四十八、品牌珠宝，传承经典，一颗永流传。

四十九、品牌珠宝，爱在此刻。

五十、品牌珠宝，流连忘返。

五十一、品牌珠宝，诠释你的美。

五十二、扬名品牌，闪耀珠宝。

五十三、品牌珠宝千万里，经典今生赢天下。

五十四、一切，源自第一眼的诱惑。

五十五、品牌珠宝全方位，品质经典零距离。

五十六、品牌珠宝，价值生活。

五十七、品牌珠宝，爱戴美好。

五十八、品牌珠宝，为珠宝品牌助跑。

● 珠宝店活动应急预案 ●

在这满园收获、充满希望的美好时节，xx投资兴建的xx正式建成开业了。在此，我代表xx有限公司向关心和支持xx交易市场筹建工作的县委、县政府及三xx乡党委政府、县农牧局、县商务局等相关部门、产业界同仁及社会各界人士表示最衷心的感谢;向参加xx交易市场开业庆典活动的各位领导和嘉宾表示最诚挚的祝愿。

xx有限公司于成立，多年来主要从事牛羊购销、肉品调运销售等市场流通工作。先后与河南郑州、十号基地等地客商建立了长期的业务关系。近年来，县委、县政府出台了多项政策，大力支持肉羊产业发展，使全县肉羊产业得到了持续快速发展，养殖数量迅速增长，交易量也大幅度增长。但交易大多在县乡道路上进行，为提供固定、安全而且便于管理的交易场所。经过多次考察，我们决定充分利用本公司多年活羊和羊肉经纪的经验，新建xx交易市场。

xx交易市场计划投资xx万元，占地xx亩，现已投资xx万元，建成活畜交易区、服务区、检疫检验区、污物处理区、停车场等功能区。为活畜交易提供了规范的平台，促进养殖户进场交易，减少中间环节，增加养殖户收入，推动羊产业发展。 交易市场开业后，我们将积极服从和配合管理部门的管理，将以一流的管理、一流的服务、一流的品牌、一流的信誉服务于广大客户，将市场发展成为规范、繁荣的交易平台。在满足县内需求

的前提下，积极向外拓展业务，提升金塔肉羊的知名度。

公司生存和发展离不开客户的扶持，离不开政府各部门的帮助，更离不开社会各界朋友的支持，希望在座的各位领导及各位朋友在以后的日子能更加关注我们，更加支持我们，你们的每一分支持都将激励我们更加努力地工作，在此我代表xx有限公司的全体员工对给予我们支持和帮助的各位领导及各位朋友再次表示衷心的感谢!

最后，祝各位领导及各位朋友身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意!

● 珠宝店活动应急预案 ●

现在的促销活动越来越多了，那么我司也决定开展一次促销活动，为迎接xx节日的到来，我们精心策划了一场别样的促销活动。

＂会说情话的玫瑰＂——XX珠宝传递你的爱活动

一、活动时间

xx年2月14日（情人节）-2月21日（元霄节）-3月8日（三八妇女节）

二、活动主题

会说情话的玫瑰--XX珠宝传递你的爱

三、活动背景

每逢佳节倍思亲，20**年2月14日（情人节，正月初八）-2月21日（元霄节）-3月8日（三八妇女节）好节相连，情人节是表达爱情的绝佳机会元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，三八妇女节是女性的节日，也是男性表达对女性关怀的节日，这三个节日都和爱情密切相关，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物（如珠宝、化妆品等等），所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品-- 会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使XX珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

四、活动目的

1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气；

2.提高XX珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额；

3.进一步提高XX珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

五、活动内容

1.造势活动：

（1）2月20日、2月21日（2月21日元宵节）、3月7日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰--XX珠宝传递你的爱》；

（2）各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

2.柜台促销：

凡在XX珠宝专店/柜买满1000元即送＂会说情话玫瑰花＂一朵，此活动是为了使人们在情人节、元霄节、三八妇女节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用＂会说情话玫瑰花＂录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

3.新款上市：

总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰（主要是＂信守＂、＂善美＂系列）同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次＂情感营销＂取得全面的成功。

六、活动宣传与推广

（1）在店前做好宣传海报、x展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询；

（2）网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好＂造势＂宣传；

（3）各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的；

　七、活动经费预算

1.＂会说情话的玫瑰花＂：25X100=2500元；

2.x展架：65元X2=130元；

3.宣传页（dm）：0.5元X2000=1000元；

4.广告宣传费：5000元；

5.总计：8630元。

● 珠宝店活动应急预案 ●

1.货品入仓及盘点，货仓摆放科学合理、爆款商品集中，便于快速发货

3.事先标准化管理，将订单、拣货、打包、打单、贴单、出库各个环节操作标准确定

6.快递合作商支持、联动，双十一开始蹲点合作，确保12销售出货能力，或者签好协议保证按期发货

8.根据发货效率预估所需人员数量，确保人员到位且进行分组管理，提前制订排班表

9.根据预计发货量增加打包流水线和定岗、货架货品合理摆放、规划优化拣货人员路线图增强效率、发货流水线实时优化，仓库合理布局规划

10.后勤保障有力：打印机、纸张、扫描枪、面单、包装箱、胶带、水、食物等准备到位

11.ERP系统检查整改(解决漏单，超卖等问题)以及应急预案，系统运维人员现场蹲点，实时监控系统安全

需要每项工作内容的背后都是由相关责任人来执行的，所以工作必须要明确到人，只有每一项工作都明确到每一个人，后面的工作才能有序的推荐和完成。

从双十一进程表中可以看到，从十月十日开始，很多时间节点上就有相对应的`工作内容，其实这也就是把整个双十一相关工作内容进行分解，不同时间段所做的工作也不相同。

10.10优惠劵：主要的工作是开始发放优惠劵，主要的发放形式是采用在店铺首页，详情页面，双十一预热专题页面悬挂优惠劵领取banner，客服在接待咨询时主动提醒客户领取双十一优惠劵;

10.14产品申报：10月14日需要准备好商品申报表单，产品申报时间是10月16日10:00至10月29日22:00，商品价格自由报备;店铺满减自由报备;

10.15聚划算：整个十月份关于聚划算的品牌团，商品团这两项活动的上线和报名准备工作事项较多，其目的是为了增加商品销售数据和争取双十一当天的更多活动流量和销售业绩。

10.22预热页面：双十一活动开始之前，天猫官方会进行一些预热活动，预热页面需要按照官方模板要求进行设计，参加预热页面的商家，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接页面链接，10月28日下午18:00前完成承接页面的所有内容。

10.28淘金币报名：淘金币活动报名的目的也是为了争取双十一当天的流量支持和销售业绩。

10.29产品报名结束：10月29日参加双十一活动的产品报名通道关闭，也就是说产品报名结束。所以卖家要在29号之前完成所有的产品申报相关的工作。

10.31双十一预热开始：10月31号开始，官方预热活动正式开始，卖家需要注意的是，预热活动很大程度上会影响到双十一当天的业绩。

11.10亮剑：11月10日前期所有准备工作结束，大量的流量开始涌入店铺，选择商品，收藏，加进购物车的用户暴增，双十一活动正式拉开序幕。

● 珠宝店活动应急预案 ●