合同范本|商业模式规划(通用20篇)
发布时间：2022-10-13商业模式规划(通用20篇)。
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有一个会吹萧的渔夫，带着他心爱的萧和鱼网来到海边。他站在一块岩石上，吹起萧来。他想音乐这么美妙，鱼儿自己就会游到他的面前来。他聚精会神地吹了好久，连个鱼儿的影子都没有看见。他生气地将萧放下，拿起网，向水里撒去，结果捕到了很多鱼。他将网中的鱼一条条的仍到岸上，看到活蹦乱跳的鱼，渔夫气愤的说：“喂，你们这些不识好歹的东西!我吹萧时，你们不跳舞，现在我不吹了，你们倒跳起来了。”
【成功销售案例小故事的启示】市场营销就是针对目标顾客运用营销策略的过程。所以选择什么样的目标顾客作为企业的营销对象、并且针对这些顾客选择什么样的营销策略非常重要。企业营销不成功的一个重要原因可能就是这种做事不看对象了。
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有位妇人走到屋外，看见前院做着三位有着长白胡须的老人，她并不认识他们。于是说：“我想我并不认识你们，不过你们应该饿了，请进来吃点东西把。”“家里的男主人在吗?”老人们问。
“那我们不能进去。”老人们回答。
傍晚当她的丈夫回家后，妇人告诉丈夫事情的经过。
“去告诉他们我在家里了，并邀请他们进来!”妇人走出去邀请三位老人进屋。
“我们不可以一起进去一个房屋内。”老人们回答说。
“为什么呢?”妇人想要了解。
接着有补充说：“你现在进去跟你丈夫讨论看看，要我们其中的哪一位到你们的家里。”
妇人进去告诉她丈夫刚刚的谈话内容。
她丈夫非常高兴：“原来是这么一回事啊!让我们邀请财富近来”
他们的媳妇在屋内的另一个角落聆听他们的谈话。并****自己的建议“我们邀请爱进来不是更好吗?”
丈夫对其太太讲“就让我们照媳妇的意思吧!快去邀请爱来做客。
妇人到屋外问那三个老者“请问哪位是爱?”
爱起身朝屋子走去。另外两个也跟着他一起进去。
老者齐声回答：“如果你们邀请的是财富和成功，另外两人都不会跟进，而你邀请的是爱，那么无论爱走到哪里，我们都会跟随，哪有爱，哪就有财富和成功”
【成功销售案例小故事的启示】爱可以消融一切矛盾，爱可以带来财富和成功。在营销管理中，处于同一团队的每个经理、每个业务员如果以爱来做事业，那么有哪个竞争对手能够战胜呢?
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>销售管理是企业市场经营的聚焦点，直接带来企业的绩效和结果，每家企业都会做销售，只是在销售技能和大客户管理方面我们作重分析。高效率销售离不开对销售之道的解读和遵循，需要找到目标市场和目标销售人群的销售规律，只有在大的人性环境平衡的基础上才能更有效地成交，如何让销售变得更加自然，是我们需要重点解析的。
大量案例表明，大多数成交的案例多为相关环境因素的满足致使自然成交的案例比比皆是，这在战术上叫做以迂为直，直接不能达成目标，我就通过间接攻关来达成目的，这样的案例也较多，这在一定程度上也叫做“明了人道；因此在一定程度上我们说销售之道即为明确人道，人道就是投其所好，建立良好的人际关系，通过相应人性的满足，达成市场化绩效的增长”。
销售管理在传统意义上来讲，大家常常理解为直接与人打交道，直接等同于推销，时下所谓的大多数业主甚至不太讲究方法，不太关注过程，老总告诉经理，什么时间我要业绩就好，这个实际上错误理解了销售的概念，销售既要有明确的目标细分、也要有过程中的绩效监管和辅导，现代高效率的销售还要善于借力，借团队的力，借组织的力，借公司形象的力，借上下游、同业及相关行业的力，尤其对于目标大客户来讲，要达到相应的效益和效率，双方面整体形象和实质的配套更是理所当然。
对于大多数中小企业来讲，我们所谓的务实走到了一定的狭隘的边沿，忽略了人性的综合需求，包括满足客户虚荣心，实力考察，核心力的了解等等，大多没有根据中国人的特点、迎合中国人特征做销售，没有更多的借力，没有通过更多的借势实现销售，中国人是非常讲情感的民族，众多的事实也说明，一旦引发热潮，销售就会水涨船高。
时下很多机构是就销售谈销售，仅仅在销售技能技巧上做功夫，实际上是头痛医头、脚痛医脚，对于企业整体的发展是隔靴抓痒，无法让企业发展的绩效增长持续发展，多半企业发展也会止于此，能够建立由内而外找潜力的机构方可以在一定时间和空间中独领风骚3、5年，现代发展要在销售之道基础上去找经营之道，方能长治久安。
销售的市场维护工作也是稳定发展的前提，企业的发展就是通过销售之道开发出客户的基础上，在稳定现在客户基础上，怎么样进行客户的量的扩张，若没有客户生源的增加，企业发展是带有盲目和较高风险性的，是不盈利的，通常是很多企业为了先期占领市场所采用的一种策略，到达一定程度以后，精耕细作是所有经营良好企业的殊途同归。
销售管理的形象匹配和执行能力也很重要，尤其是对于大客户来讲，任何大客户都希望与自己相匹配的供应商合作，这要求我们企业形象与对方相关条件下，我们销售人员的匹配性也是十分重要的，包括我们专业性，综合素质和职业修养，攻关和沟通、成交能力等等，需要通过严格的系统化培训，磨练和考核，对于大多数企业来讲建立系统化的训练机制，和人员管控模式，是维持企业发展持续拓展必不可少的因素之一。
销售管理的大客户梯队模式和资信管理也是非常重要的，对于大客户的管理上，很多企业比较薄弱，尤其是大多数中小企业来讲，销售人员开发市场之初一方面得不到更多团队的支持，基本上都是单兵作战，另一方面是由于公司没有介入相应的客户维护，造成销售人员流失带走客户的现象十分严重，比较良性的客户开发模式是，在必要的时候要建立团队开发模式，即合适的时候除了销售人员外，销售经理与客户的部门经理交流和交往，老总和老总之间形成紧密的关系，既维护了客情关系，又能够很好团队客户开发攻关。
市场营销的经营水平决定今天企业的盈利水平，企业如何高效率的通过市场营销经营来实现市场化的产出呢？市场营销通常又指那些因素组合呢？营销理念的融合；理念决定企业的经营水平，决定企业发展愿景和目标。现代的竞争，一定程度上也是企业市场化的竞争，市场化就是对市场的理解，就是怎样自我调节和适应、实现多方面的融合和优势的突出，怎样打击竞争对手的基础上，达成目标客户群的亲睐，然后实现绩效和盈利最大化为目标值。
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一、研究的目的：
1、探索具有东风小学特点的培养学生合作意识与能力的方法、模式、途径。
2、在理论与实践结合点上，总结合作学习、合作活动、合作生活的案例，促进学生合作意识与能力的提高。
3、更新干部教师的观念，提高队伍的整体素质，培养忧秀教师，促进学校工作。
二、指导思想：
以主体教育理论为指导，以教育学、心理学理论为依据，以学生为本，在“九五”课题研究的基础上，深化主体教育研究，探索培养学生合作意识与能力的方法、途径、模式，促进学生生动、活泼、主动、健康地发展，为未来人才打好素质基础。
三、研究的主要内容：
1、在学科教学中，深化“三学一训练”教学模式的研究，探讨学生主动参与，合作学习的方法、模式。
2、在集体生活和教育活动中，深化“三自指导∧棍思路P究形成雅队抉、合作能聊途径、方法?
3、在实践活动中，精选、开发培养学生合作意识与能力的活动，形成东风小学必要的活动系例。
原则：以学生为本的原则，实践性原则、整体性原则、合作性原则。
策略；全员参与，主题研究，案例教育，滚动深入。
六、研究措施：
使教科室成为教育教学的参谋部，教育理论的宣传站，科研骨干的培训站，课题的研究中心，指导中心和管理中心。
教科室要充分发挥职能作用，做好资料的收集、整理成果的扩展工作。
1)、学习主体教育理论及有关21世纪教育四个支柱的.论述，特别是关于合作方面的论述，转变观念。
2)、自我总结“九五”期间引导学生合作学习、活动、生活的实例，加以完善，申报自己的研究课题。
4、成立三个子课题组(与主要研究内容相对应)，分别课题领导小组成员为组长
学校聘请有关专家做为顾问，以校研究实践为主，上下结合。
使全体教师都参与到课题研究中来，努力实现方案式的工作计划，研究式的工作过程，小结式的工作检查和成果式的工作实效。在整体活动上每学期要进行有主题的研究活动l0次以上。
5、定期进行阶段性总结、交流研讨。坚持每学期一小结，每学年一总结。全体教师都要围绕自己的课题进行总结，分学习、生活、活动三个组进行研讨，总结推广典型案例，进
行个案研究。
6、组织教师个人教育思想专题研讨活动。
7、完善科研成果奖励制度，建立科研成果申报制度。
（包括案例、论文、小结等）营造一种科研的氛围。
八、研究步骤：
第一阶段：20xx、2--20xx、12学习理论，总结：“九五”经验教训，撰写文献综述和课题论证报告。制定课题方案，成立课题组及子课题组。
第二阶段：20xx、1--20xx、1研究阶段，分课题研究，进行阶段总结，并评选阶段成果。
第三阶段：20xx、2--20xx、12总结推广阶段，分课题完成子课题及总课题的总结报告，提炼课题研究的创新点，申报结题，在校内推广成功作法。
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杭州骄业节能科技有限公司
项目单位：
如家快捷酒店(新建)
项目类型：
空气能热泵项目设计报告
杭州骄业节能科技有向公司
2016年8月
杭州骄业节能科技有限公司
一、项目摘要
该项目为新建如家连锁酒店，此项目共
80间客房，现拟用空气能热泵热水机组作为热源设备，为客房提供淋浴使用热水。本项目内容为楼面系统项目，包括现场勘察、测量数据，设备的运输、吊装到位等准备工作;热水系统的设备安装、调试，管道连接保温(冷、热水管道均做好保温，外包保温套层);完成热水供水管的对接、热水回水管的对接、冷水补水管的对接等施工调试工作，最终完整地交用户使用。
二、项目落地平面布局图
给水泵6t水箱用户回水联通管各层用户进水管6t水箱用户回水杭州骄业节能科技有限公司检 测审 核校 核设 计工程名称项目位置图如家连锁酒店图 号日 期2016年07月
三、项目概况
该项目地址在杭州市.....，此项目共80间客房，属于如家品牌连锁，根据每间客房每人用水量 150升，算出项目每日共需要淋浴热水量12吨。淋浴用热水水箱为2个6吨的保温圆水箱，使用空气能热泵热水机组作为热源设备，为客房提供淋浴使用热水。共使用主机15P,总体电功率约：11KW.房间10秒出热水。管道布置需全部做保温处理。
杭州骄业节能科技有限公司
四、项目设计方案简介
本方案将淋浴热水机组与水箱放置在地面合适位置，采用储能式加热，本次项目负责楼面部分。淋浴热水系统由3台5p的空气能热泵热水机组和2个6吨圆形保温水箱组成，热水系统中水箱与主机之间的管道连接属于楼面热水系统。中间加装2个的水泵作为给水泵。（一用一备）
本方案的控制系统控制方式如下：
1.热水系统的热源设备由空气能热泵机组组成，控制方式由主机内智能控制主板内设的控制方式来控制。
2.主机的开启由水箱温度控制，采用主机自带的控制命令来控制主机的启停。
3.冷水补水受到温度和水位同时控制，冷水补水电磁阀的开启根据水箱水位和水温来确定,由主机自带的温差补水控制命令来控制，在补水的时候确保水箱的水温维持在45℃～53℃。
4.供水端设有增压系统,保证供热水有足够压力;回水端设置回水电磁阀，利用温差命令控制回水电磁阀的开启，由主机自带的控制命令来控制。
五、设计依据及标准
1.《商业或工业用及类似用途的热泵热水机》GB/T-2008;2.《采暖通风与空气调节设计规范》GB-2003;3.《建筑给水排水设计规范》GB-2003;4.《商业或工业用及类似用途的热泵热水机》Q/Hien002-2007;5.《室外给水设计规范》GBJ13—86;6.《建筑结构载荷规范》GB5009-2001;7.《建筑电气安装项目施工质量验收规范》GB-2002;8.《层面项目技术规范》GB/T-1994 9.《钢结构项目施工及验收规范》GBJ205-1983
杭州骄业节能科技有限公司
六、设计计算参数
：设计小时耗热量的计算
加热热水所需热量应按下式计算： Q=CMΔT 式中： Q ——需要的总热量(单位：kcal);M ——热水用水量(单位：kg);C —— 1kcal/kg.℃;
ΔT——设计出水温度-冷水进水温度(℃);：选型及台数
台数=(Q/860)/(q×t);
式中：q——单台空气源热泵制热能力KW;t——加热时间，一般取12 小时;：水箱开孔技术要求
1、图中标注寸尺均以毫米计算;
2、水箱内胆：采用SUS304 不锈钢材料;
3、水箱保温：采用聚胺脂发泡保温，保温层厚度≥50mm;
4、水箱感温控头：水箱感温头安装在探测盲管，插入深度为 250mm，探测盲管与下循环口同一垂直方向，探测盲管高于下循环口 50mm 安装;
5、排污口：排污口管底部与水箱底部水平;
6、水位探头：高水位探头安装与溢流口底部水平位置，高水位控头与低水位探头高度差按水容积计算，高水位控头
与低水位探头高度差≤1立方水容积
：机组额定工作参数表
图2 机组额定工作参数表
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:本项目设计计算参数
图3：本项目环境计算参数表
七、机组参数和COP性能曲线图
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：蓄热水箱优化设计选型
根据上述的项目热水设计思路，需要的热水量为12吨，由于系统用水采用的是不定时供水，保证系统能够供给恒定的水量和水温，系统采用热水机组+保温水箱的系统，该系统主机的启动受水箱的温度控制，冷水补水受到水箱水位和水箱温度同时控制。
根据设计要求，水箱采用2只6吨圆形保温水箱。水箱内胆选用SUS304食品级不锈钢板，外壳板采用SUB201不锈钢板，保温层采用聚氨酯整体发泡，厚度为，水箱配有水位计，温控计等接口。
：水泵选型及管路阀门等辅材选用
1)机组加热循环水泵选型
根据空气源热泵机组的循环水流量，机组的循环水流量为 /h，水侧压力损失为。
据上述数据，循环水泵采用国内知名品牌水泵，水泵进出口口径为50mm。2)管材阀门等辅材选用
根据相关技术要求和国家标准，冷、热水管道采用PP-R管，阀门均选用优质品牌的精铜件或PP-R件阀门。保温材料选用20mm厚橡塑保温，上述管件均选用国标件。
八、各种热水器性能和经济性比较
：各种热水器性能比较
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：各种热水器经济性比较
由上述两表可知热泵热水方案比其它常规供热方案更节省投资，主要优点如下：
空气能效果明显：其能效比COP在20℃时达到以上，而燃气锅炉机组的热效率最多能达到，一般情况在以下。也就是说热泵热水器消耗1个单位的能量，能产生个单位以上的热量转化成热水。而燃气炉消耗1个单位的能量，才能产生个单位的热量。由此可见热泵热水器能以最小的能源获得最大的经济效益，比燃气炉效率高得多。适合长期投资。现实中，常规太阳能往往让人误解为零成本运行，而实际上，由于阴雨天气和夜晚的影响，太阳能是无法全天候工作，它每年有1/3以上的时间要利用其它辅助加热，以致运行成本远远超过热泵热水的成本，而太阳能致命的缺点是：易损坏，维修费用大，占地面积大，影响建筑的整体美观;另外从表中可以看到：在不考虑人工及其它费用的情况下，采用热泵方案仅比燃煤锅炉方案略贵。如果考虑人工及其它费用则采用热泵方案是最省的。
因此，从成本效益及环境方面看，热泵热水机组是节能行业最经济实用的，选择采用热泵热水机组是明智之举。使用寿命长：如果将折旧算入成本，热泵将是比较低的。维护简单，保养费用低：热泵热水器以电作为能源,会自动根据设定温度值控制启、停,无需专人看管,且动作件少，维护简单。
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九、机组安装 1.吊装方法
、确认机组运送到安装位置的路线，足以让机组包装箱安全通过，当机组运到安装位置附近时方可拆除包装箱。
、在搬运过程中机组倾斜不可大于 15 度，以防止机组翻倒。
、使用吊装时，起吊钢索能承受的强度应≥机组重量的3 倍，检查及保证起吊钩是紧固着机组，起吊角度α应大于60 度。注意：起吊时机组下方切勿站人。
在机组和钢索之间加上布料或硬纸防止机组损伤。
参考图
2、吊装注意事项
、吊装前应检查机械索具、夹具、吊环等是否符合要求并应进行试吊。、吊装时必须有统一的指挥、统一的信号。
、吊车行走道路和工作地点应坚实平整以防沉陷发生事故 、拆卸千斤绳时，下方不应站人。
、使用撬棒等工具，用力要均匀、要慢，支点要稳固，防止撬滑发生事故。、构件在未经校正、焊牢或固定之前，不准松绳脱钩。、起吊笨重物件时，不可中途长时间悬吊、停滞。
、起重吊装所用之钢丝绳，不准触及其它电气线路和与坚硬物体磨擦。、遵守有关起重吊装的“十不吊”中的有关规定。“十不吊”：重量不明不吊、吃土不清不吊、信号不清不吊、有起无落不吊、吊物不清不吊、夜间无照明不吊、吊索不符合规定不吊、吊物绑扎不牢固不吊、吊物上下有人不吊、六级风以上不吊。
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十、水系统安装
1、水系统安装注意事项
、建议水系统用PPR 管连接，PPR 管道焊接要注意焊接时间与温度，以免焊堵管道(参照以下说明)。
、安装连管过程中不要让灰尘和其它杂物侵入管道系统中。
、连接主机的管道应采用弹簧减震支架，并用软接头连接，避免管路将机组工作时产生的振动传递至建筑结构和管路。
、管道保温须做好，以防止能量损失和冷凝水的形成(参照以下说明)。、机组供、回水管间应预留旁通管道，方便系统冲洗时使用，并且机组所有进水管前必须安装过滤器避免系统管路焊渣或杂质进入机组换热器。
、水系统的水流方向必须与机组所标志的方向一致，绝对禁止调换方向，否则机组不能运行，甚至损坏。
、对于水系统，建议用户每一个月检查一次。
2、PPR 管热熔连接
、热熔工具接通电源(220V)等到工作温度指示灯亮(绿灯)后，方能开始操作。
、管材切割前，必须正确丈量和计算好所需长度，用记号笔在管材表面划出切割线和热熔连接深度线，连接深度应符合下表的要求。
、切割管材必须使端面垂直于管轴线。管材切割应使用管子剪刀或管道切割机。(注：用钢锯锯断管材的方法，不宜使用，若用时，应清除锯口的毛边和毛刺。)、管材与管件的连接端面和熔接面必须清洁、干燥、无油污。
、熔接弯头或三通时，注意管线的走向，在管件和管材的直线方向上，用辅助标志标出位置。
、加热：管材、管件应同时无旋转地将管端导入加热管内，插入到所标记的连接深度，加热时间应符合下表要求。
、达到规定的加热时间后，将管材与管件从加热头和加热套上同时取出，迅速无旋转地直线均匀地插入到所标深度，使连接周围形成均匀的凸缘。、在规定的时间内，刚熔接好的接头允许立即校正，但不得旋转。、在规定的冷却时间内，应扶好管材管件，使它不受扭、受弯和受拉。
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一个公司的市场部副总裁说：“我们没有做过一次电视广告，没有粘贴过一张海报，没有做过任何网络广告链接，”但是，在公司成立刚刚六年的时候，该公司的品牌却和可口可乐、佳能一样，成为世界性的品牌。而且这家公司马上就要上市，上市后的市值预计高达200亿美元。
一只标准的紫牛，一个天方夜谭似的神话。这可能吗?
可能!它就是Google!Google()是全世界最大的网络搜索引擎公司。在搜索引擎市场，Google占有 35%的份额，远远领先排在第二名、第三名的雅虎和微软。去年Google的营业额达到9.6亿美元，几乎是前年的3倍，净收入超过1亿美元。
Google的成功让人大跌眼镜。Google如何走到今天的辉煌呢?事实上，在众多的网络公司中，当大家都向左转的时候，与众不同的 Google选择的方向是右。
战略上的专注是Google成功的最基本的一点。的时候，Yahoo和Alta Vista在网络界已经是声名鹊起。它们是网络搜索的元老级角色。而此时，Google搜索网站的创始人Sergey Brin和Larry Page尚刚刚开始在脑海中构思他们自己的搜索引擎之梦。
市场上对网络股票的追捧让网络公司不知所措。Yahoo开始多方出击。新闻中心、网络广告、网上购物，Yahoo不断开拓新的业务，向门户网站迈进。搜索引擎成为了其中的一个简单的部分。Google两位创始人有远见地看到了搜索业务发展的广阔空间，在成立之后却一直专注于搜索业务。
Google如何走到今天的辉煌呢?事实上，在众多的网络公司中，当大家都向左转的时候，与众不同的Google选择的方向是右。
正是因为专一，Google的搜索技术才可能成为最专业的技术，同时奠定其搜索引擎霸主的地位。今天，全世界访问量最大的4个网站中，3家采用了Google的搜索技术，近80%的互联网搜索是通过Google或使用Google技术的网站完成的。目前Google每个月接待来自世界各地的超过 2800万独立访问者，全球网民通过Google可以使用86种语言，搜索30多亿个网页及其网页快照，以及4亿多张图片，
世界上恐怕没有任何一个网站的页面比Google的首页还简单了。除了Google的公司标志外，网页中间只有一个搜索框。难以置信，这就是世界上最好的搜索网站的首页。自创立之日起，Google的首页就一直没有改变过。其他公司的网站，你一打开首页就能看到满满的内容。五花八门的新闻，不断闪烁的图片，你根本就不知道要把鼠标点到哪里。大部分网站还有弹出式的广告，不管你愿意还是不愿意，好几个广告框就弹出来了。你看也得看，不看也得看。最让人受不了的是，有的网站推出了整屏的广告。
表面上看来，这些想方设法去做广告的网站是充分利用和挖掘了网络资源，创造了更多的价值。Google的做法看起来很傻。但是，两者的出发点却是完全不同的。Google是从用户的角度出发。人们来搜索的时候需要什么?他们就需要一个搜索框，这就足够了。广告不断弹出的网站呢?它们是从自己的需要出发，坚定地认为，广告出现的越多，网站的收入就越多。所以，网民的需要难免被忽略了。
Google网页的简单，不是单纯的简单。而是一种从用户角度出发的战略选择。
公正是Google获得网民信赖的关键。Google的每一个搜索结果，都是程序按照规则自动排出的，是纯粹技术选择的结果。Google的创始人Larry Page认为，这个结果神圣不可侵犯。他强调，这也是Google对自己技术理念的坚持，是对用户的尊重。
即使是Google的广告，也充分体现了公正和对用户的尊重。Google的广告叫AdWords，这一服务依据用户购买的关键字，以纯文本的方式把广告安置在相关搜索页面的右侧空白处，每个页面最多放置8个这样的文字链接。因为只有在有人点击广告时才付费，所以Google的这种广告连接系统非常受广告用户的欢迎。Google的广告不打扰、不误导、不恐吓用户，也不增加用户加载页面的时间。正是因为这些特点，Google广告的点击率高达 2%，超出传统条幅广告的5倍。
反观有些搜索引擎。你如果搜索“手机”两个字，除了右侧会出现广告外，在搜索结果中的前几个通常也是公司的广告。让人很难判定从哪里开始才是正常的搜索结果。用户的耐心是有限的。你不尊重用户，也就很容易失去用户。
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我之前写过一本书，名为《抓住空白空间：基于企业增长和重建的商业模式创新》（Seizing the White Space: Business Model Innovation for Growth and Renewal），在这本书中，我试着讲清楚一个问题：如何运用一套具体的方案对企业的商业模式进行创新。当然，这绝对不是一套千篇 一律的方法，它必然结合企业的各种具体情况，最终形成特定的论断、观点。问题在于人们往往无法确切地判断企业进行商业革新的时机，人们很难有这样的自信：“好，现在是革新的时候了！我们将彻底地改变商业模式，我们需要设立一个独立的机构。”
我在书中提出，战略家必须首先考虑企业所处的外部环境，之后做出判断：现在企业内部的哪些东西可以改变，哪些不可以改变。思考的过程将帮助你得出结论：企业现在面临的问题是否意味着它需要进行一个根本性的商业模式转变？
怎样的外部环境预示着是时候对企业的商业模式进行革新？这些外部环境可以归纳为“威胁”（Threats）和“机会”（Opportunities）。
首先，对于企业而言存在着两种威胁，这两种威胁要求企业的商业模式有所转变。
其中一个威胁来自于产品的商品化过程。一般而言，行业会经历怎样一个过程在很大程度上是能够事先预测的。在这个过程中，商家竞争的基础从产品的性能转为性能产品的外观，再到产品的持久耐用―让外观好看的产品更加持久耐用，之后转为更注重客户的个性化和方便性，再转为兼顾多种不同的性能而又符合客户的个性化需求。经历了这么一个过程，直到大家只能在价格和成本上进行竞争时，这就意味着产品最终实现了纯商品化。
在这个行业发展生命周期的进化过程中，当行业发展到注重客户个性化和便利性的时候―这种客户个性化趋势是不可避免的―商业模式的革新就会发挥一定的作用。戴尔计算机就是注重便利性而进行商业模式转变的一个例子。戴尔进入个人计算机市场时是这么说的：“我们是为了给人们提供便利，实现个性化。”戴尔随后引进了自己的商业模式―一种具有根本性区别的商业模式，直接针对用户的需求提供计算机。
为了避开有损盈利的商品化负面影响，有些企业采取了一些针对性措施。譬如道康宁公司（Dow Corning）旗下的网络业务品牌 XIAMETER。这是道康宁公司基于网络的一种商业模式。它通过透明的价格和简便的交易提供性价比极高的有机硅产品。针对市场需求下降，为有需求的部分客户提供技术支持，XIAMETER最终以可靠的技术、可靠的供应，以及极具市场竞争力的价格赢得了客户青睐。面对竞争，XIAMETER没有将客户拱手相让，而是创造了一种独特的商业模式，这种商业模式起到了降低成本的作用―提供服务支持虽然会降低企业的利润空间，但却让企业打开了市场，因此这种方法最终反而大大降低了企业的成本。
这种商业模式有双重作用，考虑到新客户的需求，XIAMETER并没有试图将新客户硬套入既有的商业模式中，因为那样做对业务发展不会有任何帮助。XIAMETER没有一味坚持已有的商业模式，它没有抱着这样的想法：“我们不能靠服务这些客户盈利，那么我们就不再服务他们了。其他竞争者对这类客户也会束手无策的。”
第二种对商业模式构成威胁的是典型的市场破坏性现象，它要求企业启用一种新的商业模式。这里举一个经典的例子，事关一家生产历史颇长的大型综合性炼钢厂，它面临着来自小型炼钢厂的市场破坏性威胁，这些小型炼钢厂以低得多的成本生产较低级别的钢材。面对这种情景，这家大型综合性炼钢厂有两种行动选择方案。其一，将所有的低成本业务让给这些小型钢厂。事实上，这正是这家大型综合性炼钢厂的做法。其二，它可以这样选择：“好吧，既然我们面临着市场破坏性威胁，那么我们就找一种全新的商业模式进行运作，
”如果当时它做出的是第二种选择，那么它或许能存活下来，因为不久之后，这些小型炼钢厂在低价的基础上提高了它们的钢材质量，吞噬了大型炼钢厂的所有客户资源。
如果出现以上两种威胁，那么很显然，你的企业需要一种新的商业模式，寻求新的商业模式会让管理者感到企业处在一种积极应对市场变化的状态中。
然而，企业也可以做一些具有前瞻性的工作，积极寻求一种新的商业模式，创造、把握商机，而不仅仅是应对市场威胁。这里有两种十分有效的分析方法，可以让新的商业模式帮助企业更好地利用商机。
第一个机会来自于对某个市场进行“民主化”（Democratize）的可能性，即打开某个市场，让之前完全不能进入的企业有机会进入―因为现有的其他替代品要么太昂贵，要么太费时间，要么太复杂或者不容易买到等等。譬如计算机，我们经历了从大型计算机到微型计算机，从微型计算机到个人电脑，一直到笔记本电脑、上网本和掌上电脑。其中每一个民主化的进化过程，都让电脑变得更普及，而每一个进化过程都要求产生一个不同的商业模式。这只是很简单的例子，类似这样的商业例子举不胜举。
另一种需要进行商业模式创新的情况是，充分利用好基于不匹配的现有商业模式而进行的内部创新。施乐公司（Xerox）的PARC研究中心就是一个不幸的例子。该研究中心的专家提出了著名的图形化用户界面和鼠标应用理论，但这样的技术要求施乐公司不能只是口头说说而已，还要采取不一般的方法解决问题―如何将这些理论应用到复印机和企业的复印商业模式中？最终，施乐公司没能解决这些问题，这些技术只能出现在苹果公司的计算机商业模式中。
实际上，这些技术要求三种不同的商业模式与之相匹配。而施乐公司并不乐意采用新的商业模式，因此最终未能将这些技术很好地利用，转化为自己的盈利产品。
企业若想弄清楚自己面对的是威胁还是机会，是否需要应用一种全新的商业模式，那么唯一的方法就是对一种商业模式进行评估，看它是否能为企业带来新的商业机会（或是帮助企业摆脱威胁），之后将新模式和现有的模式进行对比。譬如宝洁公司（P&G）的Swiffer拖把，它虽然与传统的拖把有很大的区别，开拓了一个“颠覆性创新”的市场，但仍是基于宝洁公司已有的商业模式，以及其在家庭清洁用品领域的主导地位开发出来的。
因此，企业首先要做出判断，判断是机会还是威胁，判断企业现在的能力是否适应竞争环境―判断的前提是企业的实际情况，而不是与竞争对手进行对比之后判断到底是威胁还是机会。被看似有利可图的商业机会吸引，然后主动出击，但却启用了一个错误的商业模式，这是许多企业在转型的过程中寻求增长却最终失败的原因。
然而反过来说，企业未能抓住商机，并且像宝洁公司一样运作Swiffer拖把，而是恣意分裂企业的商业模式，那么这种做法无异于浪费金钱―尤其是市场低迷之时，企业可能会从此一蹶不振。这就意味着，如果新的商业机会需要采用一种新的商业模式―这种模式的利润空间较大，整体架构较小，或者它能在很大程度上提高企业的资源运行速度（提高资产进入商业系统运作的速度），那么企业就可以信心十足地设立一个独立的部门，按照新的商业模式运营。
同样，对于需要在不同的衡量标准下运营，或是采用不同的业务规则（不同的毛利率、单价、单位利润率、个人激励措施等），道理是一样的。运用新的商业模式可能有许多潜在的价值，但在判断是否运用某种商业模式时，必须有个底线，即：让上文中叙述的四种外部情况和企业现有商业模式的内部能力相匹配。如果企业面临以上几种情形，之后采取行动，那么企业很可能不只是进行前瞻性的商业模式调整，而是会发生根本性的改变。
（本文作者为美国创新咨询调研公司Innosight总裁兼共同创始人）
▲ 商业模式规划 ▼
如果你学过管理学，那你对“商业模式”这个词肯定不陌生。下面我们就来看看关于商业模式的一些内容吧!
商业模式
商业模式，是管理学的重要研究对象之一， MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴(即营销的任务环境的各主体)的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
商业模式: 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式
那商业模式有哪几种
一、盈利模式
盈利模式是将收入、成本及利润等要素，进行专项提炼和评估，是商业模式的主要逻辑和架构。以前大部分传统企业，都是靠产品差价赚钱，信息相对闭塞。而现在的市场，信息高度透明化，同质化竞争越来越厉害，抢客户、打价格战等等形成恶性竞争，所以，企业一定要转型，一定要用多元化的模式来盈利。
二、销售模式
传统的销售模式有体验式营销、一对一营销、全球化营销、关系营销、品牌营销、网络营销、直销等，企业在选择销售模式的时候，切不可拘泥一种或几种模式，更不可以照搬别人的成功经验，一定要学习、消化，然后建立适合自己的销售模式。销售模式就是把产品和服务，推送至有需求的消费者，并能有效实现成交的手段，也就是我们所说的C2C、B2C、C2B、B2B、C2F、等等。
三、渠道模式
就是你的产品到达消费者手中，经过了哪些流通渠道，总经销→省级经销商→地级市经销商→县级经销商→乡镇村级终端店铺→消费者手中，是商品和服务由于销售行为，形成的流通路线或网络，用于连接生产者和消费者。过去的互联网和物流体系还不发达，所以一个产品是层层分销，最后才到消费者手中，无形中抬高了产品的价格，但是现在互联网出现，信息流平台的出现，你可以通过开一个网店，直接将产品从工厂发货到消费者手中，大大节省了中间商赚差价的成本。
作为员工来说我们应该具备怎么样的能力去理解商业模式?
也许有人会说我一个普通员工，我要关注商业模式干嘛?商业模式不是公司最高领导层订的么?其实不然，商业模式是公司最高领导层订的，但是我们必须深刻了解企业的商业模式，就像我们在高速上开车，我都不知道目的地，我怎么知道交叉口的时候往哪里走!
那么，作为普通员工来说我们要具备怎样的能力呢?
1、得具有投资者的全局思维。
在做一个产品或者做一个项目之前，我们得根据集团的商业模式的根本出发，我们所做的这个产品是否会跟集团的商业模式发生冲突。
2、得具有颠覆者的创新思维。
在行业里看起来已经饱和的情况下，我们就要颠覆行业。那么怎么样去颠覆行业呢。举个例子，在所有的杀毒软件都收费的时候，360颠覆了整个行业，开始了免费使用。那么有人会问：那360靠什么赚钱呢。这就是360能够颠覆杀毒行业的根本，他们的盈利模式发生了制的改变，在免费的360杀毒软件中，植入个性化广告及一些个性化服务。
3、得具有经营者的规划思维。
商业模式的重要性
投资的核心就是选择企业，就是跟企业一起做生意，就是建立一种股权的思维，就是买入了企业一小部分股权，成为它的小股东。那么买什么样的公司显然就变得非常重要了，有一些公司能够成为千亿市值的公司，而一些公司就算是做得再好也只有百亿市值，这种巨大差异的核心还是在于企业的商业模式。
从市场竞争的维度来说，简单的竞争是从产品开始，企业有什么样的产品就会涉及到与哪些企业的竞争，这是初级的竞争。高级的竞争实际上涉及到企业商业模式的竞争，企业生产什么产品并不重要，重要的是通过什么样的模式生产，通过什么样的模式销售，在根本上来说并不是细节决定成败，而是商业模式决定成败。
商业模式是什么?简单一点说就是靠什么来挣钱。商业模式决定了被投资主体的长期竞争力乃至企业的盈利水平与投资回报率，从企业的发展过程来看，会不断遇到机遇与困境，而反映在股票市场就会引起市场的大幅波动，如果我们对企业发展的长期大趋势没有总体把握，那么就会过早卖出很多有着远大前途的优秀公司，或者对一些具有重大不确定性的公司进行盲目投资。
商业模式也体现在证券市场的估值水平上。那些持续稳定增长、资本开支小的公司就会表现为较高的定价，而周期特征明显、资本开支大或业务和组织架构繁杂的企业估值就会相对较低。这些年市场对行业和企业的定价在不断地调整，很多投资机会就出现在对行业和企业的重新定价中。
从我们选择企业的角度来说，就是选择那些商业模式能够形成竞争壁垒的公司，这样的公司才有可能成为行业内的领导者并且获得行业的绝大多数利润，这是值得我们长期投资的优质目标。
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看过电影《赤壁(上)》的人一定还对一个情节有印象，就是诸葛亮和周瑜给曹军摆了一个八卦阵，孙尚香将偷袭而来的曹军引入阵中，诸葛亮跟周瑜坐镇中央高处用旗子指挥，待将曹军人马分割围住之后，就见关羽、张飞、赵云等大显身手，在每个小网格中将敌将打垮。。。
我想说的就是，商业模式好比这八卦阵，而核心竞争力好比这关羽、张飞、赵云几员大将
商业模式就像古战场的阵法一样，可以创新和领先，而且，商业模式是可以学习和模仿的;但是，商业模式不能自然地保证你成功!这就好比找一帮村民花半个月时间也能摆出八卦阵来，但是，你没有关羽、张飞、赵云是什么都白扯的，照样得败下阵来
而核心竞争力就完全不同了，比如这三员猛将，这个差距可不是想弥补就弥补的。核心竞争力也无法拷贝和抄袭，这就像说智力不能模仿一样，能力也不能模仿!想想在上高中的时候，你就是跟班上总考试第一的尖子学生一样的起、居、学习，你照样考不上第一，原因在于智力差距不容易靠形式来弥补。关羽、张飞、赵云能力远在每个被围住的小格子里面的曹军之上，加上阵法的配合，取胜就是自然的了
然而，仅有核心能力是有风险的，它也需要模式的辅助才能发挥效能到极致。如果假设关羽、张飞、赵云冲进曹操的百万大军之中，可想而知，你有再强的核心能力，也难取胜，能逃命回来就不错了。在这一点上，八卦阵就起到了关键作用，它能让核心能力得以发挥和巩固，并且核心能力之间还可以跟整体资源形成某种互助优势，让整体更强大
当然，如果没有关羽、张飞、赵云这个核心竞争力，恐怕诸葛亮也不会摆什么八卦阵，还是老老实实借东风去吧!可见，阵法也需要有核心支撑要素，甚至这是阵法的依赖要素，设计阵法的时候已经考虑到它的使用规则。商业模式也一样，如果培养不出核心竞争力，那么，任何创新的商业模式都只能是启发后来者或者被竞争对手所用
比如眼下流行的电子商务，像京东商城吧，如果你没有采购能力，你没有物流控制能力，有个再好的网站和模式也白搭，这个模式所依赖的核心竞争力就是：你是更好的买手、你能更便捷地交付、你能在这个(客户价值)基础上更好地控制成本和风险。那些死的或者将死的，都是没有培养出核心能力或者不知道核心能力在哪里而盲目烧钱，误将商业模式当成了核心竞争力
核心竞争力的塑造包括“能力”与“资源”两种要素形式
(1)“能力”是动态的，也是不安全的，但容易获得，比如：你也做团购网，你有很强的供应商寻找和整合能力，也有很好的协调和组织消费用户的落地能力，这就像肯德基会选址一样，这叫本事，容易成功。这个些能力任何企业都在不断培养ing，区别仅仅是快慢、水平高低的问题。然而，这个“能力”是不稳定的，会随着组织结构、人力资源、企业策略的变化、竞争对手的强大、市场需求的变化而随时丧失其原有的优势地位和作用
(2)“资源”是积累下来的，静态的，安全的，但是不容易获得(不考虑那些先天占有自然资源的、垄断的。。。)，因为获得商业资源要有长线眼光，在别人不注意的时候你就开始跑马圈地了;一旦大家发现这种商业资源的价值也来抢，你有优势挡竞争对手于外围;资源是有限的，一旦被某一方霸占，很难抢回来。
比如：QQ做了10多年形成了7亿人的用户群和粘性的社会关系网，这个资源已经积累出来了，腾讯只需要躺在这个资源上慢慢赚钱就行了;其他人想抢回来这个资源太难了;你必须重新建设、创新、开发一种资源，比如：新浪的微博，正在用另外一条途径建设一个庞大的有粘性的用户群和社会关系网，一旦它建成，别人也别想抢
这些资源是真正的、企业建立起来的、稳定的核心竞争力，构建于这之上的商业模式，怎么看怎么有理;反过来，同样克隆一下这个商业模式，因为你不具有让这个商业模式发挥作用的核心竞争力，商业模式于你没有任何价值。如果这时候你才想起要重新培养一个像人家一样的、适用于这种商业模式的`核心竞争能力，那简直是Mission Impossible!因为那个培养出这种核心竞争力的社会环境已经一去不复返了，历史不能再现!比如：大家都说格兰仕的总成本领先战略很好，是它的核心竞争力，但是你现在做一个试试，很难!格兰仕在那个年代培养出的成本文化，如：艰苦朴素、勤俭节约的精神，在现在的中国，企业面对80后、90后的时候，你再讲讲勤俭持家，谁理你呢!这就是俗话说的世易时移，变法宜矣!时髦的话叫错过了最佳的时间窗口!
所以，当你看好一个成功企业的商业模式，你也想直接套用一下，异想天开地认为那样会成功，那你得掂量掂量自己有没有人家那基因，人家那企业生态系统，不是一套用上就能成功的!所以，不是商业模式不能抄，商业模式是能抄的，就像八卦阵谁都可以摆一样，但不是谁都能赢的!因为你不具备与之相匹配的核心竞争力!
如果你创新了一种新的商业模式，而且你领先别人培养出了支撑这套模式运作的核心能力，那你成功的概率就大，否则，模式本身不能保证你成功，而只能给后人提供参考价值!就好象八卦阵是你发明的，但是不一定你用的最好，因为你可能不具备有相应的资源!
我认为，(1)商业模式确实没啥，看明白了就是这个，无他，分析别人的商业模式，你可以借鉴也可以抄袭，任何企业都有属于自己的商业模式，有的简单、有的复杂，有的新颖、有的陈旧，而已!(2)核心能力大家都在打造，当你看到那个动态“能力”时，你会很欣慰，还可以培养的，但是，(3)当你看到企业长期奋斗、悄然积累出的那个“资源”时，你只能告退或者投降了
通常那些成功的企业，都是优先培养自己的核心能力，并且不断审视自己的商业模式，在基于自己已有的核心能力(或者是正在塑造的核心能力)的基础上，不断完善商业模式，让优势得以彰显，让能力发挥到极致!很多人往往到了人家企业成功的时候才发现它，并错误地归功于它拥有了一个不可复制的商业模式(连埃森哲也这么说，汗)，其实，它是经历了慢慢征程，才成就了今天的能力优势，并且为之设计了一套最好的阵法!
在这个急功近利、心浮气躁的年代，没有人看过程，那个不吸引人，那个不具有激励性，甚至那个不够戏剧性，核心竞争力塑造是十年苦工!大家看的都是结果，成功者的光环，错误地寻找成功的秘诀，妄想一夜暴富，立刻成名，看到成功者的商业模式拿来就用，误以为这就是成功的法宝!差之毫厘、谬之千里也!
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在聆听了XXX老师的《商业模式》的讲座之后，使我对商业模式的思维方式、创新理论及企业在经营中所发挥的巨大经济效益有了更深刻的认识。《商业模式》——企业运营模式需要不断的变更和创新这话一点不假，企业如何创造向客户提供有用的价值主张，如何实现这种价值的资源或能力，最后如何将这种价值转化为利润的盈利模式等非常精练的文字解析及借鉴案例的分析，使我了解到知名企业的成功故事及企业在成长过程中所历经的坚辛与智慧。
虽然最初对商业模式的含义有争议，但在20xx年，互联网泡沫破裂，一大批一大批没有实际价值、经不起推敲的网络明星企业关门大吉。原时代华纳首席技术官CTO的迈克尔邓恩在接受美国《商业周刊》采访时说：“一家新兴企业，它必须首次建立一个稳固的商业模式，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”管理学家德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”可见商业模式的重要地位。人们逐步形成共识，认为商业模式概念的核心是价值创造。商业模式，是指企业价值创造的基本逻辑，即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润的，通俗地说，就是企业如何赚钱的。
在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。所有的成功的大企业都是从小企业秉持成功的商业模式一步步走过来的。我们说，沃尔玛其实是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，国美是开电器店的，小肥羊是开火锅店的。这些普通的行业的成功说明什么？其实说明一个道理：无论高科技、低科技，都能成功，关键是你要找出成功的商业模式，并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致。
说到创新，在现今的贸易市场已经不单单是原来的人与人，面对面的形式洽谈业务，买卖商品了，电子商务已经完全的容易到了人们的生活当中，在这种电子商务平台中，不仅可以让商人对商人，商人对个人的买卖，不需要多少资金，不需要经过那么多环节，个人就可以在网上开启自己的店铺做生意。早在1999年，易趣网就在中国就建立起了最早的电子商务交易平台，并且以全球为目标扩展融合贸易商务业务。但易趣网怎么也不会想到在不久之后被一个悄悄兴起的小小的淘宝网抢占了国内市场，并且成为了东亚最大的购物网站。
就在20xx年，阿里巴巴恰好在这年春天推出淘宝，易趣也差不多正好是在这一年，开始了从独立创业公司向eBay子公司的过渡。这是易趣以市场规模为目标的公司，与淘宝以营收增长为目标的公司之间的竞争。商户们在淘宝上面可以使用自己的进货渠道，更低廉的价格在淘宝上出售，而易趣却需要商户等待商品的批文才能正式销售；并且淘宝在推出了支付宝的担保交易模式后，彻底打消了中国用户对在线购物的怀疑和不信任。在沟通方面，易趣竭力阻止卖家与买家私下沟通、私下交易，以确保交易佣金不会流失，而淘宝则鼓励卖家和买家之间的讨价还价，让淘宝彻底集贸市场化。在与淘宝竞争的关键时刻，eBay决定用职业经理人来领导易趣，让创始人邵亦波靠边站，其结果是，士气高昂的淘宝，面对的是一支没有灵魂的军队。这有点像贵族化了的八旗军，跟洪秀全的太平军作战，不用交火已知胜负。淘宝大手笔的市场推广投入，等于告诉eBay，中国电子商务市场远未到收割期。但等到eBay醒悟，大势已去。淘宝区域市场的灵活性，彻底打败了易趣以全球市场的整体性。易趣与eBay
全球平台对接，以及全球帐户系统的统一，遭到几乎所有易趣卖家的诅咒，更不用说它完全无法像淘宝那样针对本土市场开发独有功能了。尤其是国内的商户看中了淘宝开店的免费策略，成本低廉，推广深度广，下级分店代理便于管理等优势，而易趣网始终秉承着全程收取中介费用为其经营策略，使得易趣的商户们大量流失而转向淘宝，淘宝的群众基础非常扎实，在施行免费战略的同时，循序渐进的提高自身推广产品服务的优质性时推出了一些高品质商户收费策略，免费与收费共存的经营战略，从而抢占了国内电子商务贸易的大部分市场。淘宝的公关团队针对易趣的公关攻势，刀刀见血，让极其微小的淘宝，一出生就成为易趣的正式竞争对手，甩都甩不掉。经过国内市场一系列的考验下，最终易趣网这位元老级电子商务平台却远远不及后来跟上的阿里巴巴集团下同样是C2C（个人对个人）电子商务平台的淘宝网。淘宝网就是根据国内这种特殊的市场环境，其商业模式经过不断的变更和创新来取得了现在的成功。
商业模式如此重要，成为企业的立命之本。那么设计商业模式要明确三个最基本的问题：
1、你的顾客是谁？2、你准备向他提供什么样的产品或服务？3、他为什么愿意付钱？也就是让顾客付钱的逻辑是什么？任何一个企业和商业项目在创立之初，最需要费功夫琢磨和研究的，就是商业模式。而且创立之初的商业模式也并不是一成不变的，应当随着市场需要、产业环境、竞争形势的变化而不断调整。因此选择、设计一个好的商业模式会事半功倍，也最需要成为企业战略管理的一项基本功而被高度重视。那么问题的关键在于什么是一个好的商业模式？它的标准是什么？该如何设计？在设计中有哪些注意事项？总结众多优秀商业模式的实践还是有规律可循的。概括来说，一个好的商业模式要符合五个方面的标准：定位要准、市场要大、扩展要快、壁垒要高、风险要低。联系到企业的经营实际进行可行性的分析，市场定位其核心是要寻找到一个差异化的市场，为这个市场提供独有优势的产品。确立好的市场定位的关键是细分市场，并寻找到能够利用自身优势来满足该细分市场所需要的产品和服务。市场定位的核心是要寻找到一个差异化的市场，为这个市场提供独有优势的产品。确立好的市场定位的关键是细分市场，并寻找到能够利用自身优势来满足该细分市场所需要的产品和服务。在设计你准备提供的产品或服务时，最关键的是：你的产品满足了顾客哪些方面的需要？产品本身为客户创造了怎样的价值？顾客为什么愿意认可该价值而付费？这是产品设计的核心所在！也是定位分析之后的最重要成果。市场当然不是随意找一个细分市场提供所需的产品和服务就算一个优秀的市场定位，关键在于，要寻找一个快速的、大规模、持续增长的市场，这是确定是否为优秀市场定位的`一个关键标准，把此问题解决好了，则其它的四句话也就显而易见了。当然一个优秀的商业模式需要考虑的方面有很多，但是这五条应该是最基本和最重要的。在实践中特别值得注意的一点就是，一个优秀的商业模式既不是一蹴而就的，在实践中也不是一成不变的。一方面，一个优秀的商业模式需要在实践中不断的尝试、不断的修正甚至是不断的试错而会变得日益完美；另一方面，一个已经十分完美成熟的商业模式也许会随着产业环境和竞争态势发生了变化而显得不再适应，因此需要进行新的设计和调整。企业的创新形式贯穿于企业经营的整个过程，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节，也就是说在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。每一种新的商业模式的出现，都意味着一种创新、一个新的
商业机会的出现，谁能率先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先拨头筹。通过学习商业模式，关键的一条还是要会用、并不断创新，在实践中得到验证，为股东创造财富，为客户创造价值。最后，还要关注行业领导者或某细分市场领先者的商业模式的创新和改进，以便在第一时间获知主要竞争对手商业模式的最新变化。为了更好的捕捉到最新的商业模式，有条件的企业需要构建监测机构或监测机制，对全球范围内的重要商业模式进行跟踪，发现机会后可以立即学习或复制，构建先发竞争优势。但对商业模式的学习，切莫盲目跟随、生搬硬套。同时，还要注意到，由于商业模式设计较为复杂，往往不可能一步实现最优化，这就需要不断设计和优化符合企业经营发展的最优商业模式，还要注意针对不同国别、社会环境、细分市场对商业模式进行适应性调整，企业家则也需要重视企业内部管理能力的提升，为商业模式的成功运作打造相匹配的管理平台。
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作为一名文化产业管理专业的学生，我认为认识和掌握文化产业的内在特征对于我们的学习和未来的就业是非常重要的。《文化产业商业模式》一书中对文化产业特性做了明确的描述，值得我们好好理解与体会。
首先，文化产业中的文化是指文化创意和娱乐内容的消费需求。它并不是指有能力创造和欣赏专业文化的精英群体所享有的高雅文化。它针对的是广泛的人群，而不是少数人。所以我们应以大众的需求为出发点来发展适合人们需要的一系列通俗娱乐文化，发展的主要的内容产品是大众娱乐，通俗艺术，**，广告。
和设计等。比如研究象形文字、拉丁语等不属于文化产业，因为只有少数人能理解。它不是为了公众，所以没有什么商业价值。
而是文化产业资源不是历史文化的恢复与再现，而是提供创意产品和服务的创新内容。推动文化产业发展，主要依靠创新文化创意和知识产权价值的实现，而不是依靠文化遗产或文化遗产的直接体现。各种博物馆的建设和祭祖活动的举办，不能直接促进文化产业的发展。我们要做的是从历史文化中挖掘一些元素或吸收一些营养。
比如，直接发展戏曲可能大部分人都不愿意欣赏，而李玉刚将现代歌曲与京剧结合后出品的《新贵妃醉酒》却被广大消费者所接受，尤其是对京剧并不是很感兴趣的青年消费群体。另一个历子是花木兰的历史故事。事实上，它没有价值。但当它被拍成电影或动画片后，它的商业价值就会显现出来。
第三，虽然创意来自个人活动，但文化产业是一种工业经济活动，也就是说，通过工业手段复制内容产品是一种工业化的大规模生产。因此，它是以种以企业为主题、主导市场的经济行为。这是以个从消费者需求出发逆向思考的行业，而不是把艺术家、创意家和文化人的想法强加给消费者。虽然很多画家学者对毕加索的评价很高，觉得他的画韵味无穷。
但对我们的消费者来说，他的画很难理解和接受。因此，如果企业不按照消费者的需求生产，就肯定达不到良好的发展。
第四，文化产业是由多个产业组成的产业群，不是单一产业。因此，要求各行业共享内容创意资源。例如一个玩偶的生产要先经过绘画美术行业的设计，再交由玩偶生产厂商加工生产。
电视剧的拍摄也是如此。首先要有创作元素或故事，然后编剧要把剧本写好，只有经过艺术授权才能拍摄。光是创意并不是一个文化产业。只有把所有产业联系起来，把创意发展成实际的经济效益，才是文化产业。
第五，好的创意来自一种反向思考的活动。文化产业需要创意，但不是创意好的文化产业。这同样反映了第一条所说的，文化产业对象很广泛，面向的是大众，而不是少数人，它是以顾客的文化娱乐消费为核心导向的创意继承和融合。
文化产业所需要的创造力，不是个人的创造力，不是闭门造车的创造力，而是整个产业或产品的创造力。目前，我国动漫电影产业面临的困境也体现在这方面。我国不乏创意人才，但是难以真正的汇聚成文化产业。
这个问题的解决需要的是体制的完善和企业对于人才的培养和发掘。
第六，文化产业中各产业之间既有相互关联，又有相互竞争或替代。相关性很容易理解，第4条对此作了明确规定。至于竞争力，我们有许多例子要说明。
例如电子书和传统书籍的竞争，中国好声音等选秀活动冲击戏曲等传统表演，小品表演冲击相声艺术等等。这是经济科技发展带来的一些变化，也是一个必然的过程。但在鼓励新兴产业发展的同时，也要创新和维护现有产业，使之更加符合人们的需求，实现更大的发展。
第七，在知识经济时代没文化产业将成为许多产业中的龙头性产业，在其他产业和文化产业之间存在着密切的联系，特别是文化产业可以推动制造业结构的升级，也可以拉动其他产业的相关消费。这样看起来可能会不容易理解，这里用老师曾经举过的一个例子就会很容易。以一个杯子为例。实际上，它的价值很低。
但如果你用漂亮的颜色画出漂亮的图案，它的价值就会增加。再如，韩国文化的传播和发展直接推动了电视台的收视率和韩国时尚的普及。
八是文化产业对企业经营管理提出了比一般产业更高的要求。要实现人才密集、技术密集、文化密集和资金密集相结合。它是一个需要资源整合的新兴产业集团。我想这大概是因为文化产业本身就是一个覆盖面极其广泛、内容极其丰富、各个行业之间联系密切的产业集群。所以如果想发展好文化产业，人才、技术、文化和资本四者缺一不可。
第九，文化产业是内容为王，因而必须要重视内容故事，包括节目、活动交流、创意和明星。好的内容是文化产品长盛不衰的基本保障。为什么《泰坦尼克号》播出这么多年一直受广大人们的欢迎？
这是因为它的内容深深打动了我们每一个人，看完这部影片仍然会让人们觉得回味无穷。而一些影片只是追求大的排场，请当下最红的明星，但是内容空洞仍然不会博得广大消费者的喜爱，是人看过一遍就不想再看。这是我国的电影业需要注意的问题，也是整个文化产业应该注意的问题。
第十，文化产业的产品必须体现娱乐性、参与性、体验性、时尚型的元素，以娱乐创新为主要驱动力。据资料显示，文化产业的产品服务的主要消费者是三十五岁以下的青少年，因而文化产业主要是青春型的、娱乐性的前沿性产业。所以，抓住青少年的心理需求，来发展才能取得规模效益。
但是文化对人和社会都会产生深刻的影响，所以文化产业不能只盲目追求它的经济效益，更要注意社会影响，树立良好的信誉，其内容不能背离社会主义核心价值体系。
只有更好的把握住文化产业的特性，我们才能更好地了解文化产业其他具体的方面。这不仅是一个整体的概括，也是整本书的核心之一。相信我们会很好的了解文化产业，做一名合格的文化产业管理者。
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随着社会进步，经济型酒店已发展为旅游行业的投资热点，面对持续增长的市场需求，不断成熟的市场环境，国内外大小品牌纷纷涌现经济型酒店市场，市场的高速扩张导致经济型酒店市场竞争日趋激烈，产品同质化现象十分严重，经济型酒店已出现不经济的现象。在经济型酒店发展初期，独特而富有创新意识的商业模式指引我国酒店业进人经济型酒店领域，开辟了极具盖利空间领域，而面对愈来愈激烈的市场竞争，经济型酒店要取得进一步的发展，酒店商业模式的改革与创新成为棘手解决的问题。
本篇论文就此进行深人研究，展开论题，就目前经济型酒店商业模式的发展现状，做了详细分析、归纳与总结相关的理论研究成果，通过比较传统酒店与经济型酒店的不同之处，在此基础上提出了基于价值创新的角度对经济型酒店商业模式的创新进行研究。
经济型连锁酒店在我国尚属一个新兴概念，但在欧美国家已经是相当成熟的产业。它是相对于传统的酒店而存在的一种酒店业态，以价格和设施差异为主要区分标准。经济型连锁酒店强调经济，但并不意味着降低酒店的管理服务标准。经济型酒店的服务规范从服务质量和员工的专业水平来说，与其他星级酒店的要求是一致的。在我国，对经济型酒店的界定是:低星级旅游饭店及与之档次相当的社会旅馆。经济型连锁酒店与一般小旅馆的主要区别是，以连锁形式吸引更多顾客，尽量节省成本，只满足旅客的最低入住要求。经济型酒店一般都选址在偏僻但是交通方便的地段来降低成本，客房内只保留基本设施，以足够大的客流量保证薄利多销。虽然单个店面的利润总量不大，但能以房间的数量优势和酒店的数量优势获得大量的客人，并且以会员制的方式留住客人，进而在连锁店的内部实现客流共享。经济型酒店种种特色使得经济型酒店在国内发展空间是巨大的。
顾客价值最大化—成功经济型酒店的运营要以顾客的需要为突破口，以为顾客创造最大化的价值为出发点进行思考，根据不同顾客的需要，以顾客喜欢的方式提供顾客需要的产品和服务，来满足顾客的需求，为顾客创造最大化的价值，来赢得顾客。顾客的产生，就会为企业带来利润，随之而来才能给企业带来盖利的结果，顾客是企业利润的源泉。
酒店自身价值提升—对于很多企业而言，在激烈的市场竞争过程中，为了超越同行业的竞争者，企业会不自觉的模仿其他竞争者。其他竞争者所具备的竞争因素，自己也会跟风获得。有此因素经常被认为是理所当然，虽然它们不在具有价值，甚至还减少价值。有时当消费者看重价值发生变化时，参与竞争的企业并没有将注意力集中在顾客的真正所需上，甚至都没有发现这此变化，从而导致企业某此长期攀比的元素是无用的，反而会带来成本上升。企业为打败竞争对手，提供的现有产品和服务往往在功能上设计过度，企业给顾客的超过了他们所需的，增加了企业成本却没有好效果，这就需要减少一些不必要价值因素，降低企业成本。
连锁经营将成为经济型酒店主要发展模式。经济型酒店在我国是一个新兴的业态，大多数投资者缺乏相应的经营经验，通常从单体酒店开始发展的，在积累了一定的管理经验和品牌资产以后，逐渐推广连锁店。目前，包括如家、锦江之星在内的经济型酒店直营店约占其总店数的7成以上，其余为加盟或合作经营，以保证服务标准和质量的同一性。况且，单体经济只有小利润，仅仅靠单体店的盖利，经济型酒店难以获得长足的发展。
注重品牌建设，追求个性化发展之道品牌是指用来识别一个或一群卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征、设计或其组合，并打算用来区别一个或一群卖主或竞争者。酒店行业作为一种无形服务和有形产品紧密结合的行业，品牌对其意义尤为重要。品牌是一种文化载体，承载着不同企业或产品的独特优势和丰富内涵，品牌的竞争其实就是一种酒店文化的竞争。品牌是酒店业连锁经营的生命，国际著名的酒店集团特别重视品牌的竞争，在酒店文化建设上很下功夫，凭借其成功的品牌经营，借助客人对品牌的忠诚，取得丰厚的利润，赢得较好的.品牌美誉度。
强化行业管理，引导经济型酒店的健康发展先锋在新兴国家没有广告宣传，品牌未能打人普通百姓的大群体。公关的职能从广义上讲，就是调动一切可以调动的力量，运用各种手段，塑造良好的组织形象，赢得良好的生存环境，促进组织的生存与发展，使组织在激烈的竞争中取胜。公共关系的传播沟通职能主要体现在两个方面:一是组织运用传播沟通的手段同公众进行双向交流，与公众交心，赢得公众的信任和支持;二是顺时造势，实现舆论导向，通过策划新闻、公关广告、专题活动等手段，制造声势，提高组织的知名度与美誉度，为组织创造良好的舆论环境。目前先锋在境外其它国家地区传播和公关是比较欠缺的，仅依靠自己固有的实力维持着现有的稳定市场。未能运用更好的传播手段开辟潜力市场消费群。
经济型酒店商业模式研究是一个社会发展中比较新的热点，所以应引起高度的重视，给予及时调整与改进，才能正面、高效的促进我国经济型酒店行业快速发展。
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题目：商业模式创新研究
学院：经管专业：工商0501学生姓名：汪桂洋学号：05242019
文献综述：
一、选题的目的和意义
1．目的：本文将通过对商业模式创新的研究，分析商业模式的定义、特点、类型、重要性、变迁的轨迹，并结合当前金融危机的经济大环境，探讨当前中国企业该如何进行商业模式的创新，以适应当前市场发展的需要，实现企业的可持续发展。
2．意义：
2.1现实意义：
商业模式已经成为挂在创业者、风险投资者、企业家、学者嘴边的一个名词，几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证；寻找商业模式的过程就是一个创新的过程，如何降低创新的不确定因素，走正确的商业模式创新路径，这将是本文要回答的实际问题，也是本文的意义之所在，特别是在当前的经济形势下，对商业模式创新的研究将具有更大的现实价值；
2.2必要性：
好的商业模式是企业生存的根本，但商业模式却不能保证企业永远盈利，随着时代的发展，市场的变化，商业模式的创新是企业发展的必然选择；如今金融海啸席卷全球，许多耳熟能详的国际大企业纷纷倒闭或濒临破产，中国作为全球市场的一部分，也受到金融危机的很大影响，大量企业开始裁员收编，众多中小企业倒闭破产；面对危机，成熟的大型企业开始对原有的商业模式进行改革创新，以适应当前的局势，稳固已由的市场份额和地位，中小企业或初创企业也跃跃欲试，企图找到一套新的商业模式，维持生存，并希望通过这次市场的洗礼和考验，占领市场份额，实现企业的飞跃。因此商业模式创新的研究成果将成为企业改革的必要理论依据。
2.3理论意义：
商业模式是一个比较新的名词，尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，其理论分析框架尚未构建起来，有关模式的研究总体上还处于探索性初级阶段；同时对于商业模式如何创新，国内外学者也还没有统一的定论和比较成熟的理论研究体系；本文将在前人研究的基础上，对商业模式的界定、商业模式的创新路径进行详细的理论研究，寻找到企业商业模式创新所应遵循的一些基本理论依，供广大学者研究考证。
二、国内外研究现状分析
商业模式这个名词在90年代才开始为人所熟知，现有文献中，很多学者也对商业模式的含义、结构体系、理论解释和模式创新机制等方面虽有所研究，但由于研究者站的视角不同，因而对商业模式的基本概念、结构体系、理论范畴缺乏统一的认识，其理论分析框架尚未构建起来，有关模式的研究总体上还处于探索性初级阶段；
很多学者和文章研究的重点在：什么是商业模式？企业如何选择适合自己的商业模式？对于商业模式如何创新，老企业如何顺应时代的发展改革自己的商业模式，新生企业如何创造出新的模式以避开激烈的竞争，还没有一套成型的理论体系，研究成果也很少；
很多学者对特定领域、行业、典型企业的商业模式展开探讨，取得了不少理论成果，为企业的商业模式构建和创新提供了依据和参考。但对于商业模式的共性以及商业模式创新的理论依据，还缺少系统的研究和概括，这不免使得当前的研究局限在局部和表面。
三、课题研究主要内容
1．商业模式的含义及特点是要说明商业模式是什么或什么是商业模式的问题，它揭示了商业模式的`核心意义，企业主明白了这些，就知道自己现在的商业模式是好是坏，是落后还是先进，是否需要创新；
2．将通过对比不同时代典型的商业模式和同一时代不同企业的商业模式及各自成效，分析商业模式的发展轨迹、多样性及不可轻易复制性。商业模式没有对错之分，我们需要在充分考虑到企业的外部环境，内部资源的前提，运用创新思维，适时构建企业发展的商业模式，且不可照抄别的企业的商业模式；
3．商业模式创新路径的研究将进一步地说明商业模式创新的方法和路径及应该遵循的基本理论依据，通过对几种商业模式路径分析，为企业商业模式的创新提供理论依据和实践参考；
4．创新就会有风险，特别是商业模式的创新，其不确定很大，对企业的发展有生死相关的联系。我将分析商业模式创新过程中可能遇到的的不确定性因素有那些，以及如何规避这些风险，将商业模式创新的失败率降到最低；
主要参考文献：
[1]陈苏美企业商业模式创新研究《合作经济与科技》20xx年7月号上6-7页；
[2]魏炜、朱武祥,什么是商业模式,创富志73-83页；
[3]刘艳巧，探析商业模式创新路径企业活力20xx.10；
[4]张鸿电信商业模式创新研究商业时代(原名《商业经济研究》)20xx年24期99-100页；
[5]韩庆祥营销制胜的商业模式销售与市场／营销版20xx第10期／上20-24页；
[6]王光丽对PPG商业模式的思考山东纺织经济20xx年第5期60-61页；
[7]鲁培康模式创新是营销战略之本销售与市场／营销版6页
[8]王冉中国将会出现引领全球的商业模式经济管理文摘20xx第18期40页
[9]阳佳耘基于商业模式的小企业战略创新企业活力经营谋略20xx第9期／上06-07页；
[10]杨崑视频服务亟待创新商业模式观点20xx 8／中国电信11页
[11]符星华新媒体产业呈现三种商业模式中国新通信52-53页
[12]汪旭晖中外大型零售企业中国市场商业模式的对比分析中外企业25-30页
[13]钱志新商业模式创新的核心战略管理论坛-江苏科技信息30-33页
[14]杨敏丽手机广告基本商业营销模式探析《当代经济》20xx年第6期(下) 64-65页
[15]王廉，商业模式是第一生产力，暨南大学出版社，20xx
[16]王伟毅，李乾文，创业视角下的商业模式研究，外国经济与管理，20xx年第11期
[17]翁君奕．商务模式创新[M]．北京：经济管理出版社．20xx
[18]杨洵电信运营企业商业模式创新研究：一个分析框架西安邮电学院学报20xx年3月第13卷第2期2-4页
[19]陈键以创新的商业模式走出自主创新之路——朗科的专利运营模式深交所20xx年8月26-30页
[20]吴俊、陈静电信增值业务商业模式创新研究《生产力研究》N0.20.20xx 104-106页
[21]田溯宁投身中国技术与商业模式创新《解读前30年预测后30年》 63页
研究方案：
我将阅读大量的关于商业模式及商业模式创新方面的文献资料，掌握前人对该问题的理论成果再结合自己的知识结构、实践阅历以及指导老师的辅导和建议，提出自己对商业模式及商业模式创新的见解，达到研究的目的，完成本论文；
首先我要在前人的基础上，对商业模式的定义、特点、类型、重要性进行归纳总结，形成自己的独特见解；
其次我将重点研究商业模式创新的路径及需要遵循的理论依据，分析商业模式创新过程中可能遇到的的不确定性因素有那些，以及如何规避这些风险，将商业模式创新的失败率降到最低；
通过本文我将对商业模式的基本概念、结构体系、理论范畴建立系统的理论分析框架，更重要的是我要归纳总结出企业在商业模式创新的过程中所需要遵循的基本理论依据和需要规避的风险，让企业在商业模式创新中有一个理论依据和参考，将商业模式创新的失败率降到最低，让更多的企业从商业模式的创新获利。
毕业设计（论文）进度安排：
序号毕业设计（论文）各阶段内容时间安排备注
01查阅资料，理清思路,完成开题报告1-5周
02完成初稿，斟酌重点，分析问题，中期检查；6-9周
03仔细分析现状，提出解决方案，并形成复稿；10-14周
04撰写论文，条理清楚，分析深刻，完成论文；15-16周
05在导师指导下做答辩前的准备。17-18周
指导教师意见：
填写说明：查阅资料是否全面，提出的研究方案和计划进度是否可行，还有什么需要注意和改进的方面，是否同意按学生提出的计划进行等。
指导教师签名：审核日期：年月日
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论文的选定不是一下子就能够确定的.若选择的`毕业论文题目范围较大，则写出来的毕业论文内容比较空洞，下面是编辑老师为各位同学准备的开题报告研究计划。
(1)11月下旬，理解论文题目的内涵，初步拟订查阅文献的计划;
(2)月中、下旬，查阅文献，写出开题报告;
(3)1月—2月，熟悉论文中涉及到的预备知识，掌握论文的写作方法;
(4)202月—3月，研究论文的主要内容，接受论文的中期检查;
(5)年3月下旬，完成研究任务，做好论文的整理、打印等工作;
(6)2016年4月，论文答辩准备，论文答辩.
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可模仿的创业十大经典模式 对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。
超女模式
如果要评选出2005年最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。
仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。
“超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。
从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。
《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。
伙闯天下的51Job模式
企业的发展对外部环境越来越依赖，每一种人际关系都会构成成功的资本，以往英雄型的企业渐渐变少，社会型的企业也会渐渐增多。
51Job实际上是一个网上中介，你也可以把它看成面向个人的电子商务。这种把中介业务搬到网上正是从51Job开始推广，在其他领域也同样获得成功。2004年9月30日，随着51Job成功登陆纳斯达克，51Job4位创始人的身家都超过了4亿元人民币。
51Job是由香港人甄荣辉带领其在贝恩公司的国际化班底在中国内地成功创业的典型。51Job的创始人中，CEO兼总裁甄荣辉生于香港并在香港长大;高级副总裁兼CFO简思怀出生于中国台湾;高级副总裁凤雷则是地道的北京人，并且在北京完成了学业。
与中国第一代民营企业主要是由一位强势领导人带领企业(包括以血缘关系连接起来的家族成员)打天下不同的是，我们在以51Job等代表的新兴创业企业身上，发现了明显的合伙闯天下的情形。而且这些合伙人当中除了兄弟等家庭创业关系外，更多的是同学、同事、朋友等后天形成的关系。
超过50%的富人来自合伙创业型企业。与此同时，具有海外留学工作背景的创业者似乎更倾向于合伙创建企业;国内的创业者则仍然是单干的居多，和中国传统的创业故事具有一脉相承的特点。
合伙创富模式，意味着企业的发展对外部环境越来越依赖，每一种人际关系都会构成成功的资本，以往英雄型的企业渐渐变少，社会型的企业也会渐渐增多。
以快搏慢的顺驰模式
任何企业都有过顺驰式体验，就是在不同的市场背景下，采用不同的发展战略，但是，很少有像顺驰做的那样坚决、主动和强烈的。
在顺驰高速发展的时候，顺驰模式成为房地产业界和媒体口诛笔伐的对象，更为有趣的是，顺驰何时倒下，以何种方式倒下似乎更成为热点话题。
顺驰的发展，颠覆了传统房地产行业慢悠悠的气氛，他把手工作坊式的滚动开发推演倒了极致。其最大的特点是把从拿地到销售之间的时间压缩到了最短，操盘速度几乎达到了房地产项目的极限。这也就是以缩短资金占压期来解决资金缺口大、资金链条紧张的问题。
兵法有云：巧迟不如拙速。顺驰模式全部的精义在于速度，但是最难的也是速度。短跑运动员都知道，赛跑中即使仅仅要比对手快上几秒，都要调动全身的力量。顺驰的速度只是看点，而支持这种速度的力量则是顺驰模式的价值所在。
但是，我们应该注意到，顺驰模式并不是一个可以长期使用的模式，因为顺驰速度的最大支持是市场背景，从根本上说，顺驰模式不过是牛市下的抢跑，宏观调控一来就要受到制约。这一点最突出的表现在高价拍地这一问题上，顺驰为了快跑，就要高价抢地，但是在牛市时，顺驰高价拍到的地到建成出售时已经不能算贵，但是，市场一冷，其速度必然会受到制约。
宏观调控来了以后，顺驰的速度也慢了下来，但是只用了短短3年时间，顺驰就从一个默默无闻的小公司成长成为与万科这样的公司比肩的地产巨鳄，顺驰的成绩不可谓不辉煌。其实，任何企业都有过顺驰式体验，就是在不同的市场背景下，采用不同的发展战略，但是，很少有像顺驰做的那样坚决、主动和强烈的。
不畏强敌的百度模式
市场的空间其实比我们想象的要大的多，即使在强大的对手垄断下，也仍然可以找到发展的空间，百度的成功证明了这一点。
互联网时代，有一个现象叫做先入为主，对于某种软件，如果使用者已经习惯，那么，如果不是质量上有太大差异的话，使用者的变动成本就比较高。微软就是这种现象淋漓尽致的受益者，它用高质量和习惯的门槛垄断了几乎所有的操作系统软件。
有种观点认为，google会是第二个微软，所有敢在搜索领域存在的公司都面临着被它斩杀的命运，但是百度的存在打破了这种神话。于是这种观点又变为，随着google在中文搜索领域的发展，百度的空间会越来越小，最后只能再一次扛起民族产业的大旗。但是几年下来，百度一直专注于中文搜索，google依然强大，而百度也在照样发展，纳斯达克一上市，一夜之间冒出的298位百万富豪宣布了百度的几年苦窑没有白蹲。
事实上，google与百度的争夺并没有想象中那么激烈，普通网民根本不管这些，甚至不知道百度上市的概念。他们只知道搜索，至于提供搜索服务的人及其事，就没有必要管了。他们评价一个好的搜索服务的标准是“自己的体验”即“用户体验”。
所谓商业式的尊贵，只存在于臆想当中，消费者其实是无比的灵活，百度正是看到了这种消费情绪的存在，所以坚持了百度的探索，拓展了市场的空间。
很多学商业的学生都听过这样的故事，一个瓶子里装下了大石头以后还可以装下小
石头，装下小石头以后还可以装进沙子，装进沙子以后仍然可以倒入水。所以说，市场的空间其实比我们想象的要大的多，即使在强大的对手垄断下，也仍然可以找到发展的空间，百度的成功证明了这一点。
新鞋老路的携程模式
产业的缝隙处，很多时候就是空白地带，不仅仅是新老经济之间，在新经济与新经济之间，在两个传统产业之间，都有很多机会，只要你能找到有确切的结合点。
大家可能有过这样的经验，在机场候机的时候，总会收到免费发放的携程网卡，这时候，你也许会注意到携程网上网下结合的紧密。
携程从根本上说又是一个纳斯达克故事。但是总体的设计比较清晰，所以发展也比较平稳，可以说是有预谋的使用了风险基金。
携程最初是学习新浪、搜狐做网站的，但在梁建章的手中，携程变得越来越不像网站了。几年来，携程先是收购了当时最大的酒店预定中心——现代运通;随后又切入机票预订领域，并购机票代理公司北京海岸;去年又将华程西南旅行社收入囊中，正式进军自助游市场。在梁建章的设想中，携程并不是家网站，而是高科技武装的旅行服务公司，是传统行业的整合者。
在这种情况下，梁建章对风险投资商说的故事，很快就成了现实。2000年，携程的员工不足100人，后来涨到1500多人，营业额的成倍增长更是让传统旅游公司难望其项背。
搞学术的人喜欢寻找边缘学科，因为那是容易出成果的地方。做产业的也一样，携程的故事之所以那么顺当，是因为它既没有单纯的处于新经济中，避过了那些年的互联网泡沫，同时，它也没有成为一个一般的旅行社，从渠道角度，它寻找到了新老经济的结合点。
对于任何企业，产业的缝隙处，很多时候就是空白地带，不仅仅是新老经济之间，在新经济与新经济之间，在两个传统产业之间，都有很多机会，只要你能找到有确切的结合点。
驾御业态变革的如家模式
如家抓住了业态变革的先机，在市场起飞之前进入行业，最终成功地占据了一席之地。
远离了新经济，又立足于一个老得不能再老的行业(酒店业)，如家的发展速度让人惊讶。
季琦进入酒店业的时候，如果计算当时全国的酒店数量，是远远供大于求的，特别是中低端酒店的市场份额占总量的80%-90%，但是，季琦仍然一头扎了进去。促使他做出这个“毫不理智”行为的，是如下的判断：连锁业态将被引入到经济性酒店业中，经济型酒店将发生革命性的变化，以往的情况不能作为判断的标准。
事实证明，季琦是正确的，他所进入的领域不是竞争者众多，而是一片空白。季琦的价值就是，他认识到业态的变革将带来行业的洗牌，在这种环境中原有的市场占有基础将不复存在，他相信，尽管表面看起来从业者众多，只要找准自己的切入点，就会有机会。
故事的起源于一个帖子，2001年季琦注意到一位网友在抱怨携程上预订宾馆的价格偏贵。
于是他对携程网上订房数据情况做了分析，发现新亚之星的客房卖得特别好，季琦没有放过这个情况，他马上亲自去试住此类酒店，于是发现了这个意料之外的市场空白。
如今，锦江之星、莫泰168等原有的经济型酒店都迅速扩张，速8等外资品牌的经济型酒店也相续进入中国，短短几年时间，经济型酒店的门槛迅速提高。机会稍纵即逝，但是如家抓住了业态变革的先机，在市场起飞之前进入行业，最终成功地占据了一席之地。
争夺标准的大唐模式
知识产权争夺的最高形态就是标准的争夺，其实也是对未来产业主导权的争夺。在现在的商业领域，人们对哪一种尚未产生的利益搏杀的最激烈?是3G.不少手机业人士认为，3G将是IT业可看见的最后一块沃土。而在这场争夺中，有一个重要的角色，就是大唐电信，他开发的TD-SCDMA标准直接支持了这次3G标准的争夺。
IT行业是中国吃知识产权亏最大的行业，缺乏核心技术的知识产权，直接导致了整个VCD产业的瓦解。同样的是，他们对知识产权带来的利益认识也最深刻。在三大3G标准各自利益集团近乎肉搏战的游说活动中，大唐电信的TD-SCDMA阵营，凭借民族标准特色获得的政府垂青，正在弥补其在商用化缓慢上的不足。
出于支持本土3G标准的考虑，政府一再推迟发放3G牌照，这为大唐电信的振兴创造了机遇。大唐电信是否能够抓住3G的机遇，在很大程度上取决于公司的市场战略，取决于是否能够成功推广TD-SCDMA标准。
一旦大唐成功，其“钱途”不可限量，这也是我们犹豫再三，还是将目前处于亏损状态的大唐列入十大创富模式的原因。
大唐电信的TD-SCDMA，仅凭国内市场显然是不够的，国际市场的开拓决定其将来发展规模，若国际市场开拓不足，TD-SCDMA的国际漫游将成为制约其发展的瓶颈。
知识产权争夺的最高形态就是标准的争夺，其实也对未来产业主导权的争夺，而标准则是由技术、习惯、用户数量、友好界面等因素构成，需要强调的是，多于企业而言，除了技术上重视以外，很多小细节同样决定了产品的市场化能力。
得势不饶人的盛大模式
企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。
盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性。
在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。
购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用《;传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于，所有这些成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。
这种得势不饶人的扩张，取得了丰硕的成果，如今《传奇》注册用户已有亿，同时在线人数超过100万，运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒，成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者，最后，吃了亏的韩国人只能反过
来求陈天桥继续做《传奇》。
新兴的网游市场是一块风水宝地，盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是，尽管网游是一个暴利行业，受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫，聚友网络、海虹控股即是一鉴，即使同样成功的网游公司，如九城、蜗牛等公司，分量也与盛大有相当差距。
盛大之所以能够占据天王山，和其得势不饶人的扩张战略有关，这就和打仗一样，历代的战争，最大的战果往往不是在决战中取得，而是存在于战胜后的扫荡与追击中。
企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。
概念为王的分众模式
分众传媒不是面向客户卖广告，而是面向资本市场卖网络，这里面需要的是传统的企业没有的资本经营的眼光。
与盛大不同，分众传媒在纳斯达克完完全全地是一个中国“概念股”。盛大上市前，其主营业务——网络游戏已经为其持续的带来巨大的利润与现金流，而2002年才开始冒头的分众传媒能在如此短的时间内名扬海外，因为它一开始就是瞄准上市去的。
分众传媒的主营业务，是在写字楼和其他商业地产场所运营液晶显示屏广告网络。这种新型的“写字楼”战略虽然吸引人们视线，但是所需的投资量也是很大的，进入广州一家甲级写字楼安装一块液晶显示屏的费用，动辄上万元，如果不采用特别的方式，分众传媒前景纵然广阔，也很难迅猛发展。
分众传媒的发展只能借道纳斯达克，风险投资完成了前期的作业以后，后期由资本市场来接力。因此，我们看到了3i集团、软银、高盛等国际风险投资基金的一次精彩表演。
既然瞄准上市，分众传媒便极其注重概念的打造，而这个概念关键要回答一个问题，即盈利是否可能?分众传媒有关负责人表示，“作为传统媒体的一种补充形式，分众传媒重在对中高端消费者精确的覆盖??目前广东分众传媒的前期投入已经达到1000多万元，尽管投入不小，但现在已经开始为投资者带来利润”。
从根本上说，分众传媒不是面向客户卖广告，而是面向资本市场卖网络，这里面需要的是传统的企业没有的资本经营的眼光。不仅分众传媒，应该说每一个企业面对的市场其实都是多层面的，关键是看领导者有没有资本经营的眼光。
送水赚钱的新东方模式
对于一个企业而言，在你的经营目标之外，看一看与你的目标伴生的价值链条，也许会有意外的惊喜。
美国淘金时代留下了一句谚语“淘金的不赚钱，送水的赚钱”。在美国淘金时代，一夜暴富的梦想支撑着淘金客向西部涌动，然而真正达成目标的人是凤毛麟角，但是，为这些人的梦想提供支援服务——送水的人们却淘到了真金。
如果说现在中国人的出国梦也就是一种淘金梦的话，那么服务于此的新东方英语学校就是一个送水人。隐在教育产业化、培训机构等面纱背后的新东方，实际上是一个留学服务机构，俞敏洪则是一个留学摆渡人。
俞敏洪创办新东方英语学校之前，自己也是一个淘金客，大学毕业时，他的同学们
纷纷出国，他却被大使馆数次拒签。成为北大教师以后，他仍然不放弃出国努力，但是依旧失败。1992年起，放弃了出国梦想的俞敏洪开始在社会上的培训学校里打工，随后自立门户。当时，教育培训已经发展到了相当的程度了，但是完全以“考G”、“考托”为目的培训机构很少，而俞敏洪的新东方从根本上说是完全围绕“考G”、“考托”两个目的组织起来的企业，所以发展非常迅速。1995年以后，新东方开始急速膨胀，成为GRE和托福培训的代名词，俞敏洪也完成了从淘金客到送水人的转变。
在商业活动中，价值是一个链条，所以，利益与利益往往也是相伴而生的。社会上每一种“热”都是一种金矿，但是金矿不是只有一种挖掘方式，对于一个企业而言，在你的经营目标之外，看一看与你的目标伴生的价值链条，也许会有意外的惊喜
▲ 商业模式规划 ▼
一、直播电商行业发展历程 电商直播高歌猛进，直播带货持续火爆，淘宝、快手和抖音作为直播电商三巨头共享盛宴，2019年直播电商GMV达4400亿元，同比增长214%，其中淘宝直播GMV超过2000亿元，是目前最大的直播电商平台，快手实现GMV1500亿（宽口径，窄口径为250亿），抖音为400亿元。 从爆发到突破，直播电商仅用4年时间，发展历程大致可以分为四个时期：红利期、蓄能期、爆发期和持续发展期。 （一）红利期：2016年 2016年由技术驱动进入移动直播时代，虎牙、斗鱼等平台以秀场直播和游戏直播为主，此时，淘宝、京东、蘑菇街等传统电商平台开始试水“电商+直播”模式。 （二）蓄能期：2017-2018年 淘宝直播、京东直播等传统电商平台着手孵化直播网红体系，抖音、快手等短视频平台开始涉及电商，此阶段为直播电商服务的MCN机构也得到了快速增长。 （三）爆發期：2019年 直播带货GMV爆增，各个平台加码红人培养，流量扶持，直播平台纷纷引入明星主播等辐射增量人群，拼多多、网易考拉、唯品会、苏宁易购、小红书、微博等平台也相继上线直播功能，MCN机构不断深化和探索商业变现模式。 （四）持续发展期：2019年以后 直播电商方兴未艾，行业向平台化、产业化发展，“淘快抖”三大巨头领跑，未来规模继续保持高速增长，仅淘宝直播平台未来三年将带动5000亿规模的GMV。 二、主流的直播电商平台 近年来，我国电商平台发展迅猛，淘宝、抖音、快手、京东、唯品会、苏宁易购、蘑菇街等电商平台站在直播风口上，抓准时机，将电商和直播相结合。诸多的直播电商平台中，尤以淘宝直播、快手、抖音三家平台领跑，内容带货最凶猛。 （一）淘宝直播 淘宝直播是阿里巴巴推出的直播电商平台，定位是“消费类直播”，用户可“边看边买”，涵盖了服装、美食、美妆等多种商品类目。2016年3月淘宝直播开始试运营，初开直播功能就吸引了众多用户观看，淘宝直播在过去3年里实现了跨越式发展，淘宝直播带货能力极强，占据着整个直播电商 60%以上市场份额，也是直播电商最早以及最权威的试验田。淘宝直播总经理玄德在2020淘宝直播盛典上表示，2019年，淘宝直播已积累4亿用户，有100万以上的主播成为淘宝直播生态合作伙伴，全年GMV超过2000亿元，双十一当日直播GMV高达200亿元。 （二）快手 快手成立于2011年3月，最开始是一款制作GIF图片的手机应用，后来转型为短视频社区，在2018年6月开始涉及电商，涵盖自有平台—快手小店+第三方电商平台。目前，快手作为国内领先的直播平台，拥有最大的活跃用户数、每日直播房间数，以及同时在线观众数，日活跃用户数超过1、7亿，直播日活超过1亿，每天短视频上传量超过1500w。 （三）抖音 抖音在2018年年初正式启动电商商业化，2018年双十一期间，抖音开通购物车功能，开始初次尝试直播电商，当天订单增长1000%，售出商品达10万件，GMV突破2亿元，验证了抖音的超强变现能力。抖音经过和淘宝相爱相杀，对接了淘宝、天猫、京东等目前最主流的电商供货平台，最后成为平台电商的大淘客。抖音成为卖货新入口，涉及产品类目广，目前自建的抖音小站正在孵化培育中。 三、直播电商平台商业变现模式 平台基因属性不同，入局直播电商的商业变现模式也不相同，从载体到内容形式，直播正经历着更多的变化。直播的.变现主要有用户打赏、承接广告、导购模式、内容付费、游戏付费、企业宣传等模式。比如，在真人出镜的前提下，主播可以通过展示自己能力、发挥自身优势与用户互动，获得用户打赏，并通过与平台分成获得收入。 对于直播电商平台，主要的商业变现模式为导购模式，在收益分成方面，电商直播以CPS（按成交额收费）模式为主，MCN与主播、流量平台、电商平台共同分成，长期来看平台方具备最强的收割能力。本文以内容直播电商平台三巨头淘宝直播、快手和抖音为例，对它们的商业变现模式对比分析如下： 四、直播电商行业趋势展望 （一）主播向多元化、团队向专业化方向发展 1、主播多元化 明星、村播、柜姐、、、、、、电商直播对于专业性的要求使得主播的构成成分越来越多元化，但明星的特殊性使得各大平台开始思考如何让明星与直播结合，明星进直播间、综艺形式等多种尝试正在进行。 2、团队专业化 “直播+电商”涵盖选品、销量预估、备货、直播销售、发货售后等多个环节，对于主播团队专业性的要求逐步提高，团队对于相关人才的诉求加大的同时筛选也会愈加严格，主播的优胜劣汰也会愈加激烈。 （二）对于品牌来说占领电商直播等同于占领新渠道 随着2020年新冠肺炎疫情的影响，预计更多企业进军转型，更多品牌会通过直播获益，品牌方对参与直播的产品选择会更加理智，低价模式也会更多的以节日促销、赠品等形式合理化。部分大品牌会尝试自己建立直播体系，尤其是培养自己的主播，以此来扩大自身的话语权，提高利润率，但这一模式需要注意直播吸引力以及流量留存的问题。 一、总则： 1、坚持每一天，充分利用一切可以利用的时间学英语。没有持之以恒的学习和大量的时将做保障，一切都是空谈。3nA英语帮 - 免费在线英语学习听力口语练习大中小学四六级GRE托福商务英语资料教材下载 2、每天听写一篇文章，以此文章为中心，展开一天的学习。3nA英语帮 - 免费在线英语学习听力口语练习大中小学四六级GRE托福商务英语资料教材下载 3、听说读写译五项都要练，以听说为主。3nA英语帮 - 免费在线英语学习听力口语练习大中小学四六级GRE托福商务英语资料教材下载 4、求质不求量，把听写的文章彻底搞懂足矣，不要好大喜功，贪大贪快。扎扎实实，按部就班，是学好英语的必经之路。3nA英语帮 - 免费在线英语学习听力口语练习大中小学四六级GRE托福商务英语资料教材下载 5、把零碎的时间充分利用起来学英语，不断地重复。3nA英语帮 - 免费在线英语学习听力口语练习大中小学四六级GRE托福商务英语资料教材下载 6、听写是个学习英语的好方法，要继续加强。3nA英语帮 - 免费在线英语学习听力口语练习大中小学四六级GRE托福商务英语资料教材下载 7、早睡早起学英语。3nA英语帮 - 免费在线英语学习听力口语练习大中小学四六级GRE托福商务英语资料教材下载 8、抓住一套教材足矣，不要盲目的更换教材。3nA英语帮 - 免费在线英语学习听力口语练习大中小学四六级GRE托福商务英语资料教材下载 9、每天学习英语必须要有详细可行的计划，必须坚决执行，没有任何借口。3nA英语帮 - 免费在线英语学习听力口语练习大中小学四六级GRE托福商务英语资料教材下载 什么是商业模式 基于商业研究文献中的重要概念，描述了五种商业模式类型，分别是分拆商业模式、长尾商业模式、多边平台商业模式、免费商业模式、开放式商业模式。 随着时间的推移，基于其他商业概念的新商业模式类型会层出不穷，一个商业模式可由多种商业模式类型组成，但最基础的，依旧是上述五种商业模式。 在商业模式画布的标准下，重塑这些众所周知的商业模式，让企业家可以在商业模式设计和创造过程中，进行借鉴和比对。 什么是免费商业模式 在免费商业模式中，至少有一个关键的客户群体是可以持续免费的享受服务的。 新的模式使得免费提供服务成为可能。 不付费的客户所得到的财务支持来自商业模式中的另一个客户群体。 能够免费获得一些东西永远是一种极具吸引力的价值主张。 任何一个营销专家或者经济学家都会肯定地说，对于价格为0的商品产生的需求要数倍于价格为1分钱或者其他定价的商品生产的需求。 近几年，免费的商品数量呈爆炸式增长，特别是在互联网上。 那么问题来了，就一个体系而言，你如何做到免费提供一些东西，而仍然最终盈利呢？ 一个不完全的答案是，生产某些免费商品的成本，已经下跌了相当大幅度。 但是若要盈利，一家提供免费产品或服务的企业必须要从其他方面创造收益。 让免费产品和服务在商业模式中可行，有如下几种方式。 广告，基于多边平台的免费商品 免费增值模式，基础服务部分免费，对于增值服务部分收费，即免费的基本服务，可选的增值服务 钓鱼模式，以一个免费或者很便宜的初始价格吸引客户，并引诱客户使其进入重复购买状态 不管是哪种方式使得免费在商业模式中变得可行，它们都有一个共同点：至少有一个客户群体会持续获得免费的商品。 免费广告：多边平台商业模式 广告是一种实现免费供给的、成熟的收益来源。 在商业模式范畴中，基于广告的免费是多边平台商业模式的一种特殊类型。 平台的一边是以吸引用户为目的而设计的内容、产品或服务，另一边则是产生收益的广告位购买者。 有了好的产品或服务以及高流量，平台对广告商会变得更有吸引力，广告收费转而得以用于补贴免费产品及服务。 主要成本来自平台的开发和维护，流量增加及维持的成本也可能提高。 免费的产品或服务带来了平台的高流量，增加了对广告商的吸引力 免费增值模式 “免费增值”这个术语由贾里德·卢金提出，因风投资本家费雷德·威尔逊的博客文章流行起来。 它代表了一个商业模式，主要是基于网络将免费的基础服务与付费的增值服务相结合。 免费增值模式的特点是，大量的用户从免费的、无附加条件的服务中获益。 这其中的大多数人永远也不会变成付费用户，只有其中的一小部分，通常不到全部用户的10%，会为增值服务付费。 就是这一小部分付费用户补贴了免费用户。 这种模式之所以成为可能的原因在于向免费用户提供的服务的边际成本很低。（边际成本表示当产量增加 在一个免费增值模式中，有两个关键的数字需要关注：免费用户的平均服务成本及免费用户向增值（付费）用户的转化率。 每个数字化的产业最终都将成为免费的。 平台是免费增值模式最重要的资产，因为它使得免费的基础服务以低边际成本实现。 该模式的成本结构分为三部分：客观的固定成本、为免费账户提供的低边际成本，以及（独立的）增值账户成本。 客户关系是自动的且低成本的，因为有大量的免费用户数量。 免费用户向增值用户的转化率是一个很重要的衡量指标。 免费增值模式的特点是大基数的免费服务用户由小基数的付费用户补贴；用户享有免费的基础服务，并在付费后获得额外的增值服务。 收入=（用户数量x增值用户百分比x增值服务的价格）x增长率x客户流失率 服务成本=（用户数量x免费用户百分比x免费用户服务成本）+（用户数量x增值用户百分比x增值用户服务成本） 运营利润=收入-服务成本-固定成本-客户获取成本 用户数量：企业采取免费增值的商业模式可能吸引到的用户数量。 增值&免费用户百分比：指出全体用户中有多少是增值付费用户或免费用户。 增值&客户流失率：指出有多少用户离开/或者加入了用户基数。 增值服务的价格：指增值用户对增值服务的平均支出。 服务成本：反映了企业向免费用户或增值用户提供免费服务或增值服务的平均成本。 固定成本：企业运营一个商业模式而发生的成本。 客户获取成本：企业获取新的用户花费的全部费 诱饵&陷阱——钓鱼模式 “诱饵&陷阱”指的是一种商业模式，其特点是起初以不贵的或者免费的价格提供有吸引力的商品，且该商品还将进一步的鼓励对相关产品或服务的不断消费。 这一模式也被称作“招徕定价”或者“剃刀&刀片”模式。 “招徕定价”是指起初以补贴价格，甚至亏本的价格提供商品，意图通过后续消费获得利润。 “剃刀&刀片”模式是指以初始报价吸引客户，而通过后续销售盈利的方式。 这一模式的关键在于所提供的或低价或免费的初始商品是否紧密连接后续消费品——通常是可替换的，企业却可以从中获取较高的收益。 控制这种“锁定关系”对该模式的成功至关重要。 这种模式的特点就是初始提供的产品与后续产品或服务之间的紧密连接或“锁定”。 消费者被当下低价或免费的初始产品或服务带来的“即时满足”所吸引。 初始的一次性购买创造了极小的收益或零收益，但为后续的高收益产品或服务的重复购买创造了可能。 低价或者免费的“诱饵”负责引诱消费者，并与（可替换的）后续产品或服务紧密连接。 关注后续产品或服务的交付。 诱饵&陷阱模式通常要求以一个强大的品牌做支撑。 [摘要]本文重要关注会展的视觉传达的标题。 会展业是文化经济的重要内容之一，世界各国都极其器重发展会展经济。 20世纪90年代以来，我国会展业疾速发展。 国内会展数量多，但会展品牌化程度还较低，能在国际上破足的品牌会展更是比比皆是。 品牌效应是会展最宝贵的财产，培养会展品牌势在必行。 会展视觉形象设计促进信息有效沟通，有利于会展树破良好的品牌形象。 本文认为“文化心象——视觉符号——载体利用”是会展视觉形象体系中不可宰割的整体。 文化是内核，视觉符号是核心，载体利用是外化。 本文还提出“翻新会展文化理念，完美视觉符号体系，丰富载体表示情势，建设会展视觉新形象”的观点。 会展，会议、展览的总称，是指多人凑集在一起构成的，按期或不按期的，轨制或非轨制的群体跟平活动。 会展活动存在长久的历史，发展到今天会展已经成为一种重要的社会经济、文化景象。 会展所包含的内容非常广泛，包含各种博览会、博览会、体育活动会、大型国际会展、交易会等。 交易会、博览会、展销会及各种大型体育活动会是会展活动的基本情势。 会展业是一个高效益的行业，不仅表示在经济收益上，还表示在“发明就业机会、改变产业构造、带动相干产业、进步城市知名度、改变城市环境跟市民素质”等方面发挥着日益重要的作用，带来了无奈估计的社会效益。 会展业经营的本质是信息资源。 会展本身并不出产产品的功能，但会展聚合人流、物流、资讯流、技巧流，带动商品流跟财产流，其经营本质是整合“信息流”。 会展业对信息资源的整合经营上风，使其成为二十一世纪的“朝阳产业”。 我国的会展业近年来呈高速发展态势，“科博会”、“广交会”、“高交会”、“航空展”、“大连服装节”、“青岛啤酒节”等一些国内有影响力的展会正跻身于国际品牌展之列，特别是将在北京举办的奥运会、在上海举办的世博会，更将为中国的会展业带来强劲的发展能源。 国内展览业尚处在发展阶段，会展品牌化程度还较低，能在国际上破足的品牌会展比比皆是，这也是我国展览业在国际竞争中处于不利地位的重要起因之一。 国内目前对会展的形象等软件建设相干部分尚未加以足够的器重，会展形象大多缺乏体系的设计跟推广，现有的一些品牌形象设计也仅限于部分、片面、短期的一些名目履行，能把形象与经营思维一起构成体系，回升到策略高度的会展少之又少。 品牌形象策划在具体的形象工程设计跟履行中，基于领导思维肤浅、表示方法掉队等起因，绝对国外一些优良的会展品牌，国内会展品牌往往浮现出苍白、毛糙、零碎的状况，不利于构成合力上风。 除懂得决硬件标题外，中国会展真正须要长久不懈面对的是会展活动中文化力疲软的标题。 会展视觉形象是指观众(包含大众跟 参展商)通过视觉感触会展各种景象得到的对会展的总体印象，是会展差别于其它社会活动跟组织的辨认因素之一，是会展理念内涵的外在表示，是利用视觉传达设计的方法对会展理念与行动的全面整合跟 艺术性表白。 良好的视觉形象合乎视觉传达的法则，促进信息的有效沟通，还可能凸显会展的专业性，对会展品牌的建设起到重要的作用。 视觉形象也是常识产权的一部分，可能通过法律道路得到权利的保障，另外会展视觉形象的图形、北京同声传译图像、色彩表白，其承载着的文化信息使观众得到教导、启发起程、娱乐等文化闭会，为文化的传承起到踊跃的作用。 因为会展业在我国尚处于发展阶段，在会展视觉形象设计方面呈现一些标题重要在： 1、大多数会展不主题，或主题不明白。 2、因素残缺，体系不完美。 除了个别存在广泛影响力的会展，大多数会展尚不体系的视觉符号。 3、符号形象毛糙，制造低劣。 辨认不明白，形象黯淡。 调查结果发现，80%药品均为医保目录药，在两家医保定点药房，药监人员找到了大量药品流失的源头。据悉，医保局每年4月1日把当年的医保费用打入医保卡，于是4月份就成了医保药品套现的高潮时期。部分市民将自己医保卡内的金额折价卖于地下药贩，以达到套现目的。 除了医保药品，药监人员还发现另外两 个地下药品的来源。 在查获的药堆中，药监人员发现了某著名外资企业实验室的样品药。经调查，这些检验后的剩余样品都被随意丢弃在实验室垃圾筒内。此外，对于药品生产企业和药品批发公司而言，每年都需要处理大量的过期滞销药品，如果处理不当，都是潜在的隐患。 另一大隐患在医院，据了解，本市部分医院每周处理废弃包装盒100-200公斤左右。这些包装盒一般都统一由药房卫生员收集、清理后送本院垃圾处理中心，再由垃圾中心按废品卖给本院指定的保洁公司。一些包装盒完好无损，完全可以在垃圾回收环节被人再次利用。药监人员在回收药品窝点内的确发现了贴有医院标签的包装盒。▲ 商业模式规划 ▼
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