桶装水营销方案|桶装水营销方案(分享十三篇)

发布时间：2022-01-01

桶装水营销方案(分享十三篇)。

♛ 桶装水营销方案

矿泉水是一种很普及的饮料，尤其是在夏季，很多人都喜欢喝矿泉水来解渴。如何让消费者在众多的矿泉水品牌中选择我们的品牌呢？下面是一份针对矿泉水营销的策划方案，以期能够吸引更多的消费者，提高品牌知名度和声誉。

一、目标受众

我们的目标受众主要是都市年轻人，他们注重健康生活方式，喜欢运动，对保持身体健康和形体美观有强烈的需求。此外，我们还要针对中老年人群进行适当的宣传和推广，增加品牌的覆盖率和影响力。

二、定位和竞争优势

我们的品牌定位是高端健康矿泉水，注重产品品质和消费者健康需求。我们的竞争优势主要体现在：

1.优质的矿泉水源: 我们的矿泉水源自地下深处，采用现代科技提取纯净水源，经多重过滤和消毒处理后饮用，保障产品的健康和品质。

2.个性化产品创新: 为了满足不同消费者的需求，我们会推出不同口味和类型的矿泉水产品，例如：天然矿物质水、片仔癀茶水等。

3.环保包装设计：我们的矿泉水采用PET环保材料包装，可回收利用，减少对环境的污染。

4.品牌形象和口碑：我们将通过多种方式进行品牌形象宣传和营销推广，提高品牌知名度和声誉，赢得消费者信任。

三、营销策略

基于以上的核心竞争优势，我们将积极推行以下几种营销策略：

1.线上营销推广：我们将通过微信公众号、博客、社交媒体等新媒体平台，打造品牌宣传和展示平台，吸引消费者关注和互动，同时通过优惠券、团购等营销方式，增加消费者的购买意愿。

2.活动营销推广：我们将定期组织品牌宣传和活动，在城市公园、体育场馆、商场等人流较多的场所分发免费饮用和优惠券等，增加消费者的品牌印象和忠诚度。

3.口碑营销推广：我们将依托线下的经销商、门店和销售员等渠道，积极推行口碑营销，以消费者真实的口碑评价和推荐，增加品牌的影响力和认可度。

4.公益营销推广：我们将关注公益事业，积极参与环保、健康等社会公益活动，体现企业社会责任和形象，增加消费者信任和好感度。

四、品牌管理和服务

除了营销策略的执行，我们还将注重品牌管理和服务，提高品牌的信任度和忠诚度。

1.品牌传统文化的发扬和传承，展现品牌的特点和文化。

2.完善售后服务和投诉处理机制，为消费者提供周到的服务和保障。

3.定期召开品牌管理会议和员工培训，加强品牌内涵的内部管理和控制。

4.积极关注消费者反馈和反映，及时调整和改进产品和服务内容，提高品牌品质。

总结

通过以上针对矿泉水营销的方案和策略，我们旨在提高品牌知名度和美誉度，并将会坚持不懈地推行营销和服务措施，不断完善和提高品牌品质和涵养，赢得消费者的信赖和支持，并让我们的矿泉水走向更加广阔的市场和未来!

♛ 桶装水营销方案

(以下简称甲方)孙李(以下简称乙方)，双方兹就营业转让事宜，订立本契约，条件如下：

一、转让标的：甲方愿将独资设立，坐落x x市x路x号的兴国商行，转让予乙方经营。

二、本件转让价格及其计算标准：

(一) 兴国商行全部生财器具，存货作价为人民币x x万元。生财器具及存货另列清册交分别标明价格。

(二) 上列生财器具，存货经盘点如有增减变化数量，则依清册所记载价格，增减给付现金。

(三) 甲方应收未收款约计x万元(详移交清册)，悉数由乙方承受，不另计价。惟乙方应承受甲方对外所欠一切债务(详移交清册)

三、付款办法：于签订本契约的同时，乙方交付甲方x万元;其余款于点交完讫之日一次付清。

四、点交日期及地点：双方订定x x x x年x月x日为点交日期，并定于商行现场为点交地点。

五、特约事项：

(一) 本件点交以前，所有甲方对外所欠一切债务，概由乙方承受教育，并由乙方将营业承受承担债务的情况通知各债权人。点交前所积欠一切税捐、水电费用、房租、员工薪资亦同。

(二) 商号名称或延用原名称，或变更名称，悉依乙方自便，甲方不得置同。甲方并应协同乙方办理商号变更登记手续，不得借故推辞。

x市x路x号的租赁权，由甲方让与乙方，并由甲方负责出租人与乙方办理续租x年，与乙方另行换立租约，如出租人不允许续租或要求增加租金或提出其他条件，致乙方受害时，甲方应负赔偿责任。

六、违约处罚：任何一方违反本契所列各条情形之一，即视违约论，对方有权解除契约。如系乙方违约，愿将已付款项，任由甲方没收;若系甲方违约，则应按所收的款项加倍返还以为违约处罚。若有其它损害，仍得请求赔偿。

七、甲乙双方应各觅保证人，对甲乙双方的违约对他方应负赔偿责任，愿各负连带赔偿之责，并均抛弃先诉抗辩权。

八、本契约一式四份，由甲乙双方及保证人各执一份为凭。

保证人：

5.甲方在乙方进行安装调试时应给予协助和协调各方关系，乙方应及时提出需要甲方协助和协调的内容，以便保证合同的正常履行;

6.甲方对乙方的技术及商业机密予以保密;

7.乙方有权按照合同，要求甲方支付相应款项;

8.乙方有权在实施安装调试时，提出合乎情理的协助要求;

9.双方指定联系人，所有保修过程均应由双方经手人签字纪录。

双方本着友好合作的态度，对合同履行过程中发生的违约行为进行及时的协商解决，如不能协商解决可通过法律诉讼解决。

1.本合同一式四份，甲乙双方各执一份，政府采购管理办公室一份，政府采购中心一份;

2.本合同自签订之日起生效;

3.本项目的招标文件，投标文件，中标通知书是合同的附件，与合同具有同等的法律效力;

4.其它未尽事宜，由双方友好协商解决，并参照《中华人民共和国合同法》有关条款执行。

____________________ 乙方(印章) ____________________

____________________ 乙方代表(签字) ____________________

地址：

____________________ 地址： ____________________

电话：

____________________ 电话： ____________________

♛ 桶装水营销方案

1、自20___年__月__日起至20___年__月__日止，届期如需继续合作另行订立合同。

数量、质量及单价准时向甲方提供配送服务，否则甲方有权拒收。

传真、电话方式向乙方下订单，订单内容应清楚说明品名、数量、质量、时间及特殊要求等。

第二条：配送商品质量、数量、时间及验收

1、配送商品质量：乙方必须获得QS食品质量安全市场准入许可证。如果出现食品质量安全全部由乙方负责。

最后以甲方收货数量签单为准。

3、时间：乙方须按甲方要求日期将所订购的货物送至甲方所在地。

♛ 桶装水营销方案

矿泉水营销策划方案

一、市场背景分析

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，矿泉水作为一种健康、清爽、纯净的饮品，受到了越来越多的关注和喜爱。矿泉水市场也逐渐成为竞争激烈的行业之一。

近年来，矿泉水市场的发展呈现出了以下几个特点：

1、市场规模不断扩大：矿泉水市场规模不断增大，消费者对矿泉水的需求量逐年递增。

2、品牌竞争激烈：市场上矿泉水品牌众多，竞争越来越激烈，品牌的差异化与特色更加重要。

3、消费者健康意识提高：矿泉水作为一种健康、纯净的饮品，消费者对矿泉水的品质有着更高的要求，喜欢选择品质更好的品牌。

4、网络营销渠道成为主流：随着互联网的发展，越来越多的消费者开始通过网络购买矿泉水，网络营销渠道也逐渐成为矿泉水市场的主流。

综上所述，矿泉水市场是一个充满机遇和挑战的市场，矿泉水品牌需要通过差异化、特色化的营销策略，提高品牌影响力和市场竞争力。

二、营销目标与策略

1、营销目标

（1）品牌形象提升：通过品牌传播和推广，提高品牌知名度和美誉度。

（2）市场份额拓展：通过差异化、特色化的产品和服务，拓展市场份额，提高市场占有率。

（3）销售额增长：通过多种渠道的销售和营销策略，提高销售额。

2、营销策略

（1）差异化产品打造：开发不同口味、不同规格、不同装备的矿泉水产品，满足不同消费者的需求，提高产品差异化和市场竞争力。

（2）品牌形象塑造：通过品牌形象的设计、营销活动的策划和执行，提高品牌知名度和美誉度。

（3）多渠道销售策略：强化线上销售平台，开发电商渠道和移动购物平台，进一步提高销售和品牌知名度。

（4）网络营销策略：通过搜索引擎优化、社交媒体营销等方式，拓展网络营销渠道，提升品牌曝光度。

（5）营销活动策略：通过多样化的营销活动，如促销、赠品、品牌推广等，吸引消费者的关注和购买欲望。

三、实施措施

1、产品策略

（1）开发不同口味、不同规格的矿泉水产品：

如钙离子丰富型、微量元素型、氧化还原水型等，满足消费者不同的需求。

（2）推出以节能环保为主题的环保包装：

推出环保瓶盖、除臭瓶身等环保包装，吸引环境保护者的目光。

2、品牌策略

（1）提高品牌形象：

品牌形象设计上通过标志、字体、色彩、广告等元素的选择和运用，构建具有个性、有感召力、亲和力的品牌形象。

（2）拓展品牌知名度：

在印刷各种物品、活动赞助、网络广告、微博微信等方面的大力投入，扩大品牌在消费者之间的知名度。

（3）增强品牌美誉度：

反腐倡廉，关注公益事业等充分运用社会资源，以特色文化打造亲人般的品牌形象。

3、渠道策略

（1）线上销售：

电商渠道（如京东、淘宝等）和移动购物平台（如微信购物、手机APP等）是目前矿泉水行业的趋势和热门的营销渠道，需要加强各个平台的合作与整合。

（2）实体店销售：

通过建立品牌形象鲜明的品牌展柜，提高店铺的频率、品质和形象，丰富店铺用户体验，同时大量生产准备促销活动，并通过网络和广告等方式，投入大量的宣传费用。

4、营销活动策略

（1）特别促销活动：

推出限时抢购、团购、满减等促销活动，吸引更多的消费者关注。

（2）品牌推广活动：

如音乐节、运动会等大型活动中大量邀请名人代言，为品牌形象打造贴近消费者的亮点。

（3）新品发布活动：

在新品上市时，通过发布会、公开试饮活动等方式，让消费者体验产品并了解产品，从而增加销售量。

四、营销效果评估

1、品牌影响力：通过问卷调查、市场调查等方式，了解品牌在目标消费者中的知名度和美誉度，以及品牌的受关注程度和影响力。

2、销售额：通过销售数据统计和监测，了解销售额的增长和市场份额的变化，以及消费者的购买意愿和消费习惯。

3、市场份额：通过市场调查和数据分析，了解市场份额及变化情况，分析品牌的市场竞争力和潜在需求的变化。

综上所述，矿泉水营销策划方案需要结合市场的发展趋势和消费者的需求特点，并采取差异化、特色化的营销策略，通过多种渠道和活动，提高品牌影响力、市场份额和销售额，达到营销目标。

♛ 桶装水营销方案

实习日记

市场营销专业17~20周的市场调研实习开始了，为了得到更好的实习效果，我写下了这段期间的实习日记。

2010年12月20日星期一

今天是实习的第一天，也是我面试的一天。今天，我做好了所有的准备，来到了面试地点。我要应聘的工作是哇哈哈的促销员，因为之前都没有做过饮料促销，带着一点小紧张。

面试的时候4位主管还是挺严格的，给我的感觉是比较正规。不过在面试的时候最主要的是保持自己的自信，像这样的销售工作还是挺看重一个人的胆量的，自信的面带微笑的自我介绍还是给他们留下了深刻的印象，最后回答的几个问题也得到了他们的认同，我知道，我可以得到这份工作了。

2010年12月21日星期二

今天接到哇哈哈的电话通知去参加培训，到达培训地点的人大约有20个。是哇哈哈的经理亲自给我们培训，长得挺和蔼可亲的。首先他向我们介绍了哇哈哈的创建历史和发展过程，最后和我们详细的说了促销要做的工作和遇到的问题。受益还是匪浅的，之前对哇哈哈的了解真的是少之又少，印象似乎停留在矿泉水了。现在对哇哈哈的基本情况有了一定的知识，当我感觉到一个企业的从一无所有到现在的强大，这样身临其境的听着还是感受到了激动。所以，我很期待这份工作。

上班的第一天，很新鲜。我们主要贩卖的有6种哇哈哈旗下产品，分别是：营养果粒，营养快线，蓝莓冰红茶，红茶绿茶，爽歪歪，八宝粥。

我们的促销员一共有8个，是大场活动，麦克风、小蜜蜂等装备都有。我们搭好帐篷和摆好饮料便可以开始贩卖了。买的人还是挺多的虽然现在天气冷了，但是周末出来玩的人还是不少，并且我们是在联达广场，这边的人流量还是非常的大的。

2010年12月28日星期二

工作了两天，还是蛮累的。因为哇哈哈的工作时间非常的长，从早上8:30到晚上10:00，第一次做如此长时间的工作身体上都有点受不了了，不过还可以坚持。

从两天的工作感受到哇哈哈的市场接受度还是非常的高的，许多的产品都很畅销。因为是做促销活动，我们的饮料的价格较商超零售低，这也是吸引消费者购买的因素。从这两天的促销活动，我总结一下我们做促销时畅销的因素。

第一，产品的知名度高。

第二，价格优势。

第三，促销手段。我们的位置还是非常的好的，只有统一冰红茶一个竞争者，但是我们赢在产品选择权较多，并且不停的用麦克风叫卖吸引了消费者。

今天也没有工作，一般哇哈哈的活动都是在周末和节假日的，因为我们的主要的工作是实现销量，所以不在平时搞活动。随着对哇哈哈的工作我对它的兴趣更深了，上网的时候Google了一下它的资料。

1987年，娃哈哈前身杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，产品一炮打响，走红全国。

罗马不是一天建成的，企业的发展也不是一朝一夕的。

2011年1月1日星期六

今天要继续在哇哈哈做促销活动了，我早早就来到了活动现场，今天的天气还是不错的，还不是很冷。每次做活动的促销员都是新脸孔，因为哇哈哈的促销员后备力量还是很充足的。

今天4位主管都在帮着卖，她们都很积极贩卖，也要求我们要一直用麦克风叫售以吸引更多的顾客。主管对我们促销员的的要求比较严格，一般没有得休息。公司的管理制度比较严格，要求我们能有最好的销售量，不过，哇哈哈的品牌消费力高，销售量还是很不错的。

为了能够更好地了解果汁的市场，今天做的是康师傅的饮料促销活动。

和哇哈哈不同的是，这次的活动主要是宣传饮料，吸引更多的顺意公众。康师傅的活动是宣传酸梅汤和酸枣汁，有免费的是试饮活动，购买饮料还可以获得礼品。

做下来一天的感觉是因为我们卖的是单一的饮料，不能吸引很多的消费者，而且是在校园活动，天气又是蛮冷的。

2011年1月4日星期二

今天是在康师傅的第二天，这边的工作比起哇哈哈是挺轻松的，工作时间8个小时，不用像之前那样早出晚归。

其实我国拥有丰富的水果资源，很适宜发展果汁型饮料，但是果汁型饮料生产企业的原料供应还没有得到稳定的保障。目前一些企业已着手发展自己的原料基地，为产品上档次、上规模提供可靠的保证。目前，我国的原料行业企业整体水平比较低，形成规模生产的还不多，缺少在全国范围内有一定的影响力和较高的市场份额的企业。如目前国内年产量最大的娃哈哈仅为93万吨，而可口可乐公司的年产量达到2450万吨，所以中国饮料在市场占有率上还是有很大的上升空间。

经过了这几次的促销活动，对于饮料的了解虽然比之前多了，但是总体来说还是远远不够的。

其实进入2003年，果汁饮料各品牌的广告大战早早地就打响了，娃哈哈、第五季等更是斥资央视黄金时段；在各地的订货会上，果汁饮料也是一路飘红。而近几年，我国软饮料年产量以超过20%的平均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多元化，为消费者提供了更多的选择余地。我国的饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十六大类。其中，碳酸饮料（即汽水）占软饮料总产量的46%，是饮料中的主导产品。

2011年1月8日星期六

据了解到哇哈哈的渠道管理主要体现在三方面：

一、经销渠道。协调经销商关系，对断货问题的处理和对店内产品陈列的政策。

二、批发渠道。精选二级批发，广开三级批发，提高铺货率。

三、关于窜货问题的处理。

虽然我接触的是促销工作，但是还是能感受到哇哈哈公司的管理制度，品牌的忠信度高。在工作的时候，也学到了很多，怎么跟顾客交流，怎么说服顾客购买，这是在书本上无法传授了。工作一天下来，累是必然的，但是也为劳动了感到快乐。

其实，现在中国的果汁市场还是存在着很多的问题需要改进的，我认为现在市场主要存在3个特点：

第一，品牌众多，竞争激烈。

第二，新老品牌正面交锋。

第三，市场开拓尚未完成，上升空间较大。

当然，我希望自己国家的饮料能够有更好的发展，取得更多的市场只有份额，但是现在的状况还是很艰难的，因为洋品牌是在是太过强大了。

2011年1月11日星期二

我们的实习就快要结束了，想起上次实习的时候，发现在实习过程中真的学会了很多的知识，也加入了自己的汗水。

这次我主要是想要了解中国果汁饮料行业市场，也从实习当中得到了不一样的感受。目前，我国果汁饮料行业主要存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，其主要特点为产品线比较长，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。

虽然实习结束了，但是，以后我相信自己也会持续关注饮料市场的发展的。

♛ 桶装水营销方案

矿泉水是一种纯净的水源，其水质经过自然层层过滤，含有丰富的矿物质和微量元素，极受消费者欢迎。因此，矿泉水行业在市场上的竞争越来越激烈，如何制定有效的营销策略，提高品牌知名度，增加销售额成为了企业面临的最大挑战之一。

本文将从矿泉水行业现状和市场情况、竞争对手分析、品牌建设、营销策略等方面，探讨如何制定营销策划方案。

一、行业现状和市场情况

中国矿泉水市场已经进入了成熟期，目前市场份额占有率较高的厂家有蒙牛、娃哈哈、农夫山泉、恒大冰泉等知名品牌，其产品种类和规格也愈发多样化。

同时，近年来中国环保意识加强，人们出门多以自带水杯喝水，少数消费者还会购买家用净水器。因此，矿泉水行业竞争愈发激烈。产品不能单一，只有提高产品技术含量和品质才能赢得消费者认可。

二、竞争对手分析

作为矿泉水行业的龙头企业，农夫山泉一直秉持着“自然而然”、“纯净健康”的品牌理念，其广告风格已经让人们在心中塑造起农夫山泉健康、清爽、自然的形象，取得了强大的企业文化影响力。娃哈哈水具有良好的口感，已经成为许多年轻人出门时的首选之一。

目前矿泉水市场竞争主要集中在品牌和质量方面。因此，为了增强影响力，品牌建设尤为重要。

三、品牌建设

品牌建设是企业在长远竞争中的核心竞争力，其目的是使企业的产品和服务被消费者认可、接受和信任。企业的品牌建设首先需要确立品牌知名度和品牌形象，也就是在消费者心中营造品牌形象。同时，通过不断地产品更新换代、宣传和改善服务品质，增强品牌的竞争力和消费者粘性。

在品牌建设中，矿泉水企业应从消费者的需求、消费群体和市场趋势出发，确定品牌定位和品牌特色，确保品牌战略的一致性、延续性、稳定性和强大的抵抗冲击性。

四、营销策略

1、电视广告

电视广告是矿泉水企业常用的推广方式，也是其中最成功的方式之一。在电视频道上频繁播放广告，能够让消费者不断接受到品牌信息和消费提示，增强品牌知名度。同时，电视广告有着很好的视觉和语言效果，能够吸引消费者的注意，提升品牌形象。

2、移动广告

移动广告是目前流行的广告方式之一，随着智能手机的流行，在移动端设置广告，通过网络、移动端广告，让消费者快速接受到品牌信息和消费提示。随着移动互联网消费日益普及，移动广告市场的前景会越来越好。

3、奢侈品营销策略

在农村矿泉水市场，常用的市场推广方式是与小区和超市合作，发放一些小礼品或赠品等形式来促销，并在卫视引进一些明星代言。而在城市场景，企业普遍会选择放眼豪车、高层等消费群体，并通过高端礼盒、奢侈餐厅、康体会所、高富帅聚集地等场景，将矿泉水的价格提升，实现品牌升级。

4、利益和关爱

企业通过捐赠和组织公益活动等方式，增强品牌知名度的同时也表达企业社会责任和公益意识，提升消费者认同感，从而增强品牌忠诚度。企业还可以通过经常举办与消费者相关的活动，让消费者感受到企业的关心和支持，提升企业美誉度和消费者满意度。

五、总结

矿泉水营销策划的核心就在于品牌建设和营销策略的统合，通过有效的品牌知名度和品牌形象的打造，结合多种营销方式，在市场竞争中脱颖而出。同时，矿泉水企业应该加大产品研发力度，不断提高产品品质和技术含量，从而不断增强生产力和核心竞争力，在市场竞争中掌握主动权，实现持续发展。

♛ 桶装水营销方案

桶装水实施方案

一：目前面临问题（以下各个步骤只是我大致的概念）

品牌——品牌营销在快速消费品市场显得犹为重要。原因很简单，人们喝杯水不需要关系。形成品牌营销分为以下几个步骤：第一步：建立完整的CIS系统

建立完整的企业视觉识别系统（CIS）的重要性与必要性体现在对内与对外两个方面。对内：

1、能提高员工的凝聚力； 2、能树立员工对企业的信心； 3、能创造企业良好的工作氛围； 4、能提高员工工作的积极性；

5、能快速、有效地传达和执行领导层的决策，使企业高速、无差错地运作。 对外：

1、能快速提高企业的知名度； 2、能使消费者增强与企业合作的信心； 3、能增强消费者对产品的购买欲望。

建立完整的CIS并不仅仅是指统一的服装、统一的标识、统一的店面设计等（VI范畴），还指统一的服务制度、统一的营销用语等。

.第二步：建立完整的营销体系

销体系不仅仅是指通常概念的销售队伍，还包括市场分析系统及市场应变系统；当然这部分也可由合作单位完成。市场分析系统包括： 1、市场调查系统； 2、市场定位系统； 3、市场实施系统。市场应变系统包括： 1、市场效果评估系统； 2、市场效果预测系统。

第三步：详尽的市场调研

市场详细调研的重要性主要体现在以下几个方面： 1、明确主要的目标人群

（1）明确这些人群在总体消费群中的比例如何？（2）明确这些人群他们的共同喜好是什么？（3）明确这些人群他们的共同习惯是什么？（4）明确这些人群他们共同的思考过程是怎样的？（5）明确这些人群他们的共同特征是什么？

2、明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手

（1）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手开发的产品核心价值是什么？

.（2）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的目标人群定位在哪里？

（3）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的包装有何特征？

（4）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的市场价格定位在哪里？

（5）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的广告表现有何特性？

（6）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手占有市场的大致情况及现有比例是怎样的？ 3、明确产品包装

（1）明确产品包装采用哪种图案较容易引起目标人群的注意？

（2）明确产品包装采用哪种形式较容易为目标人群接受？ 4、明确产品价格

（1）产品应定在什么样的价位目标人群较容易接受？（2）开发出的高、中、低档几种价格应以哪种价格销售为主？（3）以这样的价格进入市场，竞争对手们会有怎样的反应？ 5、明确广告表现

（1）明确广告表现采用哪种方式较经济合理？

（2）明确广告表现采用哪种方式能较迅速的被目标人群所接受？

.（3）明确广告表现采用哪种诉求方法与诉求思路与诉求手段较能全面表达核心概念？

（4）明确广告表现采用哪种表现才能具有新意？ 6、明确市场销售渠道

（1）产品进入采用哪种方式见效较快？即，是采用代销、经销，还是直销？

（2）产品应先铺大中型商场，还是一次性大中小型铺货到位，或是选择一些能发挥特殊效果的场地？

（3）产品应先铺在目标市场的一部分，还是几部分，或是一次性铺满整个目标市场？ 7、关于产品开发的问题（1）水源保障；（2）质量安全。

8、产品价格定位策略

可增加一些附属产品，桶装水作为主推产品、将饮水机以及现有资源作为附属产品，可将附属产品的价格定得很低或者免费赠送，利用主产品桶装水的高额加成或大量消费来获利润。但应注意消费产品和附属产品的价值定位问题，需要虑到消费产品的价值与附属赠与产品的价值是否合理的问题。

二、具体实施方案

第一、品牌定位

(1)、品牌理念：出售水，同时出售健康和文化，提供其它品牌无法提供的价值。

(2)、概念支持：以龙肘山矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造龙肘山矿泉水独特概念。

(3)、品牌形象定位：健康、活力与高尚品位。大打龙肘山矿泉水的矿物质量结构和功能牌，明晰消费者可获得的超值利益；向全县人民倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象。以会理城区为大本营，并以城区为重点市场，稳住阵脚后，辐射各乡镇。

（4）、产品消费人群分类：分为商户和个人，针对这两类人群搭配不同套餐，刺激消费。

第二、经销模式

为实现快速铺货的目的，要充分利用各种资源和渠道，并尽可能缩短配送及信息流程，同时降低渠道费用，控制终端价格，防止或减少逃单事件发生，可同时采取：加盟、直销、callcenter。

（一）加盟:

.与市场上一些有实力的配送点联系建立加盟店，加盟店向我公司

.企业交纳一定量的保证金，直接向加盟店供货，并提供售后等配套服务。获得了加盟店的第一手资料，我公司可以直接对加盟店下达销售任务并进行考核，可以与加盟店联合进行促销或展销，制作店招、样品陈列、对终端水站员工进行产品或服务培训等的效率都大幅度提高了，信息流也加强了，对于企业最关心的终端价格稳定性及串货也因有了我公司的控制而大幅度降低。

（二）直销店模式 直销店模式可以统一公司服务形象，建立服务规范及投诉流程，提升产品竞争力，及时获得市场信息并进行调整，对企业利润的提升也有很好的效果。对消费者而言，由厂家直接提供服务可增加消费者对品牌的信任度及忠诚度。因为桶装水的客户相对来说，有较大的稳定性、直销店可以更多发展忠诚客户，树立品牌形象。（三）电话呼叫中心（Call-Centre）模式

原理是消费者订水时直接拨打企业呼叫中心电话，呼叫中心接到电话后再将客户信息转到附近配送点，配送点向拨打电话订水的客户实施送水服务，一个订、送水过程就此结束。呼叫中心模式可以将几乎所有客户资源都掌控在桶装水企业自己手中，水站仅成为一个配送中心，这样一方面加强了对水站的控制，有效杜绝了假水的发生，减少了水站接听电话工作，同时对水站送水服务质量的考核也成为了可能，另一方面也可确保促销费用能真正到达消费者终端，提高了资金利用率。

. 第三、分类套餐

为达到快速铺货的目的、将客户分为两类（商户和个人），并针对两类客户制定套餐、刺激消费。个人客户（可赠送饮水机、送水票、促销等）主要由送水工人负责推销；商户（可免费试用、送话费等等）主要维护关系、资源共享、利用商户的产品做活动、做促销、同时帮助商户销售产品、形成一种战略合作关系！商户客户由我公司人员负责联系开放。

第四、宣传方式

(1) 电视广告

借助最有影响力的媒体，宣传企业品牌，桶装水生产流程，与其他同行的区别。充分发挥电视广告形象直观，感染力强，覆盖面广的作用，通过经常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对怡洋桶装纯净水有深刻地印象。

(2) 印刷品类广告对桶装纯净水作全面的陈述，做到可读性强，具有吸引力，贴近消费者的生活，符合消费者的需求 a.宣传册

印刷宣传册，用来做品牌做形象，始终以突出产品卖点为主；夹页优惠券、代金券等促销手段，来提升产品销量。

b.海报、便利贴宣传

在各街道宣传栏内或小区张贴海报、便利贴，内容可品牌推广，可促销宣传，可服务介绍，以达到全面的推广效果，同时能取得客户。

c.传单派发

. 在促销活动的同时制作传单派发，推广知名度，扩大桶装水的影响力；（3）网络现场

如：微信公众号、网站等（主要注重产品的生产、加工流程、检验标准等）

桶装水自查报告

桶装水送水人员岗位职责

桶装水生产各岗位职责

桶装水流水线岗位职责（共14篇）

男装活动方案

♛ 桶装水营销方案

矿泉水营销策划方案

矿泉水是一种常见的饮料，其本身的成分就能够满足人体对水分的需求，同时还含有一定的矿物质和微量元素，具有很好的保健作用。然而，市场上的矿泉水品牌众多，如何对此进行差异化营销，提高品牌知名度和竞争力，成为了矿泉水企业亟待解决的问题。本文将从品牌定位、广告推广、社交媒体营销、线下活动等方面，提出矿泉水营销策划方案。

一、品牌定位

矿泉水在市场竞争中，应根据不同的消费者群体的需求来定位不同的品牌。例如，针对健身人士、运动员等群体的矿泉水可以定位为“运动健康饮品”，突出其运动补水、运动恢复等功能；面向上班族、家庭妇女等群体的矿泉水可以定位为“百姓家庭必备饮料”，突出其健康养生、天然纯净等产品特点。不同的品牌定位将吸引不同群体的注意力，使其更加符合消费者的需求和消费心理。

二、广告推广

矿泉水企业应借助各种媒体渠道进行广告宣传，如电视广告、户外广告、网络广告等。在广告内容上，可以通过运用幽默、亲和力、渲染情感等手法，将产品特点和品牌形象深入人心。例如，可以通过拍摄某明星的一天，包含了训练和比赛之外，痛苦、努力和成功的片段，然后展示他/她在 winning 的时候喝的矿泉水来吸引年轻群体的注意。广告宣传的目的是提高品牌知名度和影响力，使其成为人们心中的首选品牌。

三、社交媒体营销

随着社交媒体的流行，矿泉水企业可以通过微博、微信、抖音、INS等渠道，建立和维护良好的社交媒体形象。在社交媒体上，企业可以定期发布与品牌相关的新闻、资讯、活动等信息，吸引消费者的关注和参与。例如，可以举办一些有奖活动，鼓励消费者分享与品牌相关的内容，扩大品牌影响力。此外，矿泉水企业还可以通过社交媒体与消费者进行互动，了解消费者的需求和反馈，更好地改进产品和服务质量。

四、线下活动

线下活动是矿泉水企业提高品牌形象和市场影响力的重要途径。企业可以通过参加相关的体育赛事、文化活动、健身展览等，展示品牌形象和产品特点，与消费者进行面对面的互动。例如，可以在马拉松赛事中设置矿泉水补给站，并赞助奖项，通过体育赛事来提高品牌的品牌认知度和使用率。此外，矿泉水企业还可以通过举办新品发布会、粉丝见面会等活动，吸引消费者的关注和参与，提高品牌忠诚度。

综上所述，矿泉水企业应制定综合的营销策划方案，从品牌定位、广告推广、社交媒体营销、线下活动等各个方面入手，提高品牌知名度和市场影响力。未来矿泉水企业还需关注社会环保和健康问题，提供更加环保、健康和优质的产品和服务，让消费者更加信任和喜爱品牌。

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前言

为了更好地配合开展20XX年酒产业展览会，我们将召开这次湖南酒类文化论坛会，随着中国政策的不断更新，酒政也在不断的创新。近年来由于醉酒驾驶，导致交通事故频繁发生。国家为了减少事故的发生，对酒实行严格的禁令。至此，随着政策的深入人心，酒行业的销售额频繁下降，制造商也为此减少酒的生产。为了扩大酒行业的发展，提高酒的销售量，拓展酒市场。我们20XX年9月9日--20XX年9月10在通程商务酒店召开20XX年湖南省酒类产品展览会。

一、会议主题：交流沟通合作

　　二、会议目的：为了更好地宣传和开展20XX年湖南省酒产业展览会

三、会议时间：20XX年9月9日---9月10日上午 9:30---12:00 下午 14:00---16:30

四、会议地点：通程商务酒店1号会议室五、组织机构：长沙市酒类产品协会

六、会议组织：

1、会议名称：20XX年酒类产品论坛会 2、会议对象：酒行业生产商、供应商、 3、主办单位：长沙政府

4、承办单位：佳好白酒有限责任公司

　　六、邀请嘉宾：长沙政府官员，中国酒协会会长七、参会人员：代理商20人

公司高层15人，销售公司10人工作人员15人总计：60人

八、会议内容

1、讨论国家政策对中国酒市场的冲击与改变 2、研究名酒品牌公司如何应对不利的的市场环境 3、确定未来的酒产品该走向何方 4、延续酒文化的继承和发展

九、会议流程：

会议支持人：公司内部人员

9月9日酒类产品论坛会会议日程安排

1.上午9:30——10:00在1号多功能会议室由XX县领导宣布本次研讨会议开始，宣布开幕式。

2.上午10:00——11:00，由主办方领导发言，代表酒产品行业介绍本次研讨会会议议题，大邑酒文化，及本次酒会举办的会议单位。

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3.上午11:00——12：00，围绕第一个议题“国家政策对酒市场的冲击与改变”，请各专家学者发表自己的观点和看法。

4.中午12:00——下午2：00，在xx酒店享用午餐，以及饭后在酒店贵宾房稍稍午休。

5.下午2:00——下午4:00，对上午的第一个议题作分析评价，然后进行第二个议题“各酒品牌公司如何应对不利的市场环境”开始做论坛分析。

6.下午4:00——下午5:00，专家发表论文言谈

7.下午5:00——晚上6:00，由主办方总结今天的会议内容，并安排好晚餐及休息地点。

9月10日酒类产品论坛会会议日程安排

1.上午9:00——上午9:30，主办方领导宣布今天的主要内容，并向各位到会人员问好。

2.上午9:30——上午10:30，开始今天的第一个议题“未来的酒产品该走向何方”，针对这个议题，开始讨论。

3.上午10:30——中午12:00，开始第二个我议题“酒文化的健康发展”。 4.中午12:00——下午2:30，午餐时间和午休时间。

5.下午3:00——3:30，对这两天的会议内容作回顾，并对各位来宾致感谢词。

6.下午3:30，各位来宾。安排与会者回程服务。

十、经费预算：

略

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甲、乙双方本着公正、诚信、互惠互利、友好合作的原则，由乙方负责向甲方提供桶装水配送服务事宜，为保证双方的权益，特立此协议。

1、自____________年______月______日起至____________年______月______日止，届期如需继续合作另行订立协议。

2、在合同期内，乙方按甲方订购的品种、数量、质量及单价准时向甲方提供配送服务，否则甲方有权拒收。

3、甲方向乙方订购的商品，必须提前一天以书面、传真、电话方式向乙方下订单，订单内容应清楚说明品名、数量、质量、时间及特殊要求等。

1、乙方向甲方提供全新____________立式制冷饮水机_________台，协议期内无偿使用，协议期内由乙方负责日常的自然磨损及清洗维修。如遇人为损坏、丢失，甲方需支付乙方所需的.配件费用或按出厂价补偿，（出厂价210元/台）协议期满乙方收回。

2、配送商品质量：

⑴乙方方必须获得QS食品质量安全市场准入许可证。

⑶时间：乙方须按甲方要求日期将所订购的货物送至乙方所在地。

1、京西第一泉：零售价15元/；雀巢桶装水：零售价21元/桶，协议价格为___19______元；

2、乙方需开具正规发票结账。

3、乙方提供甲方空桶若干（签单为据）无偿使用。由甲方原因损坏、丢失的桶，乙方按出厂价收取成本费，每只30元，协议期满乙方收回。

送货款项每月结算一次，并于结算后方支付货款。

1、如因货物质量不符或不对板，所造成的损失由乙方承担。

2、如经卫生检疫部门确认甲方因送货质量问题造成甲方人员食物中毒或损害健康的，由乙方负责全部责任。

3、协议期间如甲方违约取消合作，需支付乙方全部的饮水机款项。

1、本协议经双方代表签字加盖公章后生效。

2、本协议一式两份，双方各执一份。

3、经双方签字核认的送货清单，作为本协议附件同具法律效力。

4、本协议未尽事宜，双方协商解决，发生纠纷时如双方协商不成可申请法院裁决。

委托代理人：

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桶装水转让协议书

甲方：(转让方)

身份证号码：

电话号码：

地址：

乙方：(受让方)

身份证号码：

电话号码：

地址：

鉴于，甲方自行生产桶装水产品，现希望将部分桶装水产品转让给乙方，并为此制定本桶装水转让协议书。

经甲、乙双方友好协商，就桶装水转让事宜达成如下协议：

第一条转让水质

甲方保证所转让的桶装水产品质量符合相关法律法规的规定，水质达到国家饮用水标准，无任何污染和不良物质，无异味等安全隐患。

第二条转让数量和价格

甲方同意将位于地址为________的库房中的桶装水产品，以每桶_______元的价格转让给乙方。具体转让数量如下：

a) Natural Spring桶装水：______桶

b) Purified Water桶装水：______桶

c) Mineral Water桶装水：______桶

第三条运输安排

甲、乙双方同意，转让的桶装水产品由甲方负责运输至乙方的指定地址______________。甲方将根据乙方的要求，提前通知乙方运输时间，并确保按时将桶装水产品送达乙方指定地址。

第四条维护义务

乙方须妥善保管桶装水产品，确保产品的完整性和安全性，如有桶装水产品损坏、丢失或其他质量问题，乙方应及时通知甲方，并协商解决办法。

第五条保密条款

甲、乙双方同意对本协议涉及的商业机密、技术数据、经营信息等保密。除非得到对方事先书面同意，不得向任何第三方披露。

第六条违约责任

如一方违反了本协议的任何条款，应向对方支付违约金，具体数额为合同总金额的____％。

第七条法律适用和争议解决

本协议适用于中华人民共和国法律法规。任何因本协议引起的争议，应由双方友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

第八条其他事项

本协议一式两份，甲、乙双方各持一份，具有同等效力。任何对本协议的修改或补充应经双方书面同意。

甲方（转让方）：乙方（受让方）：

签字：签字：

日期：日期：

♛ 桶装水营销方案

矿泉水是一种现代人不可或缺的饮品，随着生活水平的提高以及健康意识的增强，矿泉水不再只是一种解渴的方式，同时也逐渐成为了消费者追求健康的一种选择。因此，在矿泉水市场激烈的竞争中，如何制定有效的营销策略成为了公司获得市场份额和提升品牌形象的关键。

首先，针对目标用户进行细分，制定不同的策略。矿泉水消费者群体较广，可以将其分为健康型、功能型和时尚型用户。针对健康型用户，可以强调矿泉水富含天然矿物质，能够补充身体所需营养，增强免疫力，从而提高生活质量和健康水平。针对功能型用户，可以推出营销活动，比如与体育品牌合作，打造专属瓶身、体育场馆等独有的形象，塑造矿泉水的专业形象。同时，针对年轻人、时尚型用户，可以通过绿色、环保、健康等概念，设计出符合其品位和审美需求的瓶身和包装，并且通过社交媒体等渠道进行宣传和推广，增加产品知名度，吸引更多年轻消费者。

其次，要善于运用不同的营销渠道，提高品牌知名度和市场份额。在传统营销渠道中，可以利用广告、电视、报纸等媒体进行营销，同时也可以争取超市、便利店等渠道的合作，将产品推广到更多的消费者面前。然而，在互联网时代，企业要适应新的营销模式和渠道。比如通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，加强品牌的宣传和推广，提高用户粘性和转化率。此外，还可以利用电商平台进行在线销售和代理合作，提高产品的覆盖率和销售额。

最后，要注意产品品质和服务。在营销策划中，产品品质和服务同样至关重要，在激烈的市场竞争中是获得消费者信赖和口碑的重要因素。因此，企业要不断加强产品的研发和质量控制，确保产品的品质和安全性。同时，为消费者提供优质的服务体验，比如为其提供免费试饮、送货上门等服务，提高用户的满意度和忠诚度。

综上所述，对于矿泉水企业而言，制定有效的营销策略是获得市场和提高品牌形象的关键，其核心要素在于针对不同消费者群体制定不同的策略，善于运用不同的营销渠道和方式，并且注重产品质量和服务体验。通过不断优化和调整，企业可以不断提高自身的市场竞争力并取得更好的市场表现。