联盟发起：xx家居频道

合作**：xx、xx电视、手机电视、xx交通站

联盟目的：

作为xx最具影响力的房地产家居网络，xx首次在xx购房者中拥有话语权。近五年来的发展奠定了巨大的群众基础，也是xx开发人员数量最多的网络。

如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。

针对这一现状，xx家居频道发起xx建材联盟，通过xx已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体络**营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造xx最大、最有效的络平台。

加入联盟标准：

1xx本地建材、家装、家居品牌企业。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。

2目前，联盟内所有建材只接受一各品牌。本联盟协议每年签署一次，不允许短期参与。

联盟发展规划：

一、络整体营销解决方案：

1xx首页频道首页广告位12个月；

2、量身定做介绍甲方公司的专题页面；

3、xx家居频道首页头条新闻6篇；（可配合甲方活动发布信息）

4、二篇**专访；（探店、样板房）

5a建材评价：结合贵公司产品特点，制定产品评价专题（**）；

6、xx论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息；

7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容；

8、开通xx络店铺，协助建设络店铺；

9根据品牌营销推广的需要，将6个论坛的内容推送到xx首页展示；

10xx家装地图广告位，xx家装地图认证业务。

二、线下关联营销解决方案：

1共享xx，xx所有用户资源，共享xx所有者资源，付费使用xx短信平台。

2、优先参与xx公益活动。

三、20xx全年活动营销规划

1、联盟整体参与xx《家装课堂》活动。该活动与开发商的房屋交付周期同步，将于20xx年3月、6月、9月和12月举行。由xx整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。

2. 20xx年元旦

1、 十一、四大人气节点，联合建材联盟成员，由xx

策划组织建材**活动。

三。xx家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动贯穿建材家居品牌合作。

▰ 建材营销方案 ▰

一、品质天下无双，价格鼠我优惠。

二、网购家居宝，就来双鼠网。

三、上双鼠网，家更美丽。

四、双鼠出马，家装全部拿下千好万好，不如双鼠网服务好。

五、家居网购点“双鼠”，方便实惠品种全。

六、家居建材非我莫鼠双鼠，家的营造者。

七、家装天下无双，建材数不胜数。

八、改革开放看中国，精品家居看双鼠。

九、精明、细心、节俭的双鼠，真心为您营造爱家。

十、建材装饰大家小家，家具乐购万户千家。

十一、双鼠心，家居情。

十二、家居、建材，坐在家中选。

十三、点双鼠，万家幸福。

十四、鼠（数）不尽的家居，鼠（数）不尽的优惠。

十五、双鼠好家居，e路省到底。

十六、不让自己委屈的家居完美家居，双鼠呈现。

十七、家材享折扣，双鼠网共赢。

十八、双鼠网，买家居；既时尚，又实惠。

十九、上双鼠网买家居建材，一文钱可以掰成两半花。

二十、双鼠网购家居，挑到你眼花。

二十一、网聚天下家居，惠美万家生活。

二十二、鼠动先天下，双鼠惠家居。

二十三、家居生活，数齐全，数优惠，来双鼠。

二十四、专业家居，方便到家居家生活，“鼠”一“鼠”二。

二十五、双鼠网，家实惠。

二十六、两只老鼠跑得快，家居家具都不贵双鼠网，您的专属家具网。

二十七、家居大本营，双鼠一键购。

二十八、独特的家居，独特的美，独特的双鼠网适合（独特的）你。

二十九、多姿多彩家居新文化，你来我点多元双鼠网。

三十、一点双鼠网，家居显时尚。

三十一、在双鼠，我们的家居让您满意。

三十二、爱家居，爱时尚，爱双鼠网。

三十三、家居沃尔玛，网购新天地双鼠网，为爱为家，时时牵挂。

三十四、家居装璜不用慌，请你点击双鼠网。

三十五、何必面对面，网购家居是时尚。

三十六、多元家文化，多彩馨家居，多情双鼠网。

三十七、双鼠网：轻松一点，家居，建材全到手。

三十八、鼠不尽的家居，鼠不尽的优惠。

三十九、双鼠一点，人人喊打双鼠网，全家的专业装修服务商。

四十、一点双鼠，轻松家居没问题。

四十一、双击鼠标，美佳家。

四十二、双鼠网，天下家居尽在此。

四十三、美家上双鼠网，网尽天下家居。

四十四、双鼠网，为您呈现真正好的家居。

四十五、居美天下，材达四方。

四十六、建材家居去哪里，双鼠网中一点通。

四十七、双鼠网，e网家居。

四十八、家居鼠我最全，品质鼠我最棒。

四十九、双鼠网，开启美家新纪元。

五十、家具全家更团，双鼠网团购家具。

五十一、好家居、好建材，双鼠一网买尽。

五十二、鼠不尽的家居，装不完的建材。

五十三、双鼠家居，最“家”搭档。

五十四、给力优惠就选双鼠网。

五十五、双鼠网，汇家居精品，集团购力量。

▰ 建材营销方案 ▰

活动日期：20xx年09月24日（星期六）

活动时间：09：00――17:30 *********

活动地点：江苏省镇江市学府路87号

活动主题：炎炎夏日，装修也要冰点价。

活动目的：提高商家的销售额，同时增加商家亲和力，树立优良的商家形象，服务消费者，为其提供真正的高质量，低价格的商品。

活动优势：各大媒体支持、名优品牌参与、优惠幅度最大、全程跟踪服务。

现场流程：

活动现场以团购配合游戏的形式出现拉动人气，9月23日晚各商家至锦绣皇宫布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布开场，主持人表示对到场业主的欢迎和谢意，介绍此次活动冠名单位，冠名单位的一些基本情况，地理位置、占地面积、规模等等，务求将冠名单位的基本情况植入广大业主印象中去，以吸引他们在现场选购建材。随后介绍参加活动的`商家品牌，此次活动给出的最大折扣，加深品牌印象，利于成单。

10：00左右，现场人气聚集到一定程度时，主持人可以开始现场热身小游戏，来吸引住业主的眼球。凡到场业主均有机会参与游戏，游戏奖品由各商家提供一些精美小礼品以及该品牌产品。参与方式：热身小游戏一 每人发一个乒乓球和乒乓球拍，看谁以球拍拍球，使球不掉落且坚持时间最长者获胜。每轮限3名参与者（考虑舞台大小因素），可多进行几轮。每轮获胜者可获得精美礼品一份。热身小游戏大概结束时间为11：00。

11：30开始热身小游戏二：舞台上放置好飞镖盘，参与者每人一支飞镖，看射的离镖盘红心最近，就是获胜者。每次限3人，可多进行几轮。获胜者可获得精美礼品一份。

游戏结束时间大概在12：30左右，午饭时间，商家提供简单午餐。（提供免费午餐在宣传时要指明出来，在会展开场到午饭时间，需要主持人说明提供免费午餐，以吸引住业主）在午饭期间可以进行现场秒杀活动。主持人先介绍由商家提供的商品，然后在现场公布一个热线，由主持人宣布开始，在场的所有业主可以拨打这个号码，第一个接听的业主可以免费获得次商品。

12;30~13；30 各商家可以派出自己的工作人员上台进行宣传自己产品的优势以及本次活动的最大折扣。各商家也可以出点小节目，唱歌等活跃下午间困乏时间。

13：30。由主持人简单串场后团购活动正式开始，主持人在介绍商家品牌资料的同时，可对已下的订单进行报单，并将订单放入抽奖箱，起到现场业主下单的作用。活动中间进行品牌产品竞猜游戏，到场业主都可以参加。前期准备：讲写有数字的纸条和无数字的纸条投放入到抽奖箱中，拿到写有数字的纸条的业主即可参加此次品牌产品竞猜游戏。每个品牌产品事前标好市场价格，将这些价格交给主持人。每次竞猜人数3人，竞猜价格最接近市场价格的即可获得此产品。竞猜活动可以进行3~4轮。竞猜活动大概结束时间为15：00。

15：00之后可进入抽奖环节。由小奖开始，陆续不间断的抽奖、报单营造现场气氛，促使未下单客户，尽快下单。

在16：30～17：00这半个小时的时间内，商家可以拿出自己的准备好的特价商品，业主进行限时不限量的抢购活动。

活动定于17:00进入尾声，并抽取最终大奖。获奖者拍照留念。活动圆满结束。

宣传方向：

①电视字幕广告，可以在前10天，每天晚上8点、9点、10点进行广告的播放，让更多的业主可以了解到我们的这次活动；

②报纸广告，可以在镇江销售好的报纸（如京江晚报，扬子晚报等）上进行对这次活动的介绍，让更多的人了解到这次活动，并能更进一步的理解活动的主要细则；

③主要小区内的广告画面，条幅，过节条幅，户外广告画面，路牌，商场小区宣传单页（凭单页到场前100名都有小礼品一份），网站宣传，宣传车宣传造势。

④从9月17日开始，到活动开始前，可以派专人在各小区门口设置咨询处，向业主发放邀请函，并记录下业主信息，告知业主，活动当天成功签单的业主凭邀请函可以得到更多的实惠。

⑤单页宣传，9月26日天气还是很炎热，可以以宣传小扇和单页的形式进行发放。可以减少对于宣传单页收到即扔的现象。考虑到消费者心理，宣传方面要注明免费提供午餐，免费参与活动，把奖品拿回家。

方案三：建材团购会策划方案

一、活动概况

1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。

2、活动主题：XX首届家居建材工厂直供会

3、活动时间：20xx年4月20日下午1点―5点；

4、活动地点：XX威尼大酒店一楼会议厅

5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户；

6、参与品牌：欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶

7、业主邀约形式：

A、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线；

B、XX电视台广告推广，设置团购报名热线；

C、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张；

D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。

二、活动优惠

A、预约大增值：客户凭《品牌联盟团购券邀请函》（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1600元（详情见邀请函使用细则特别说明）。

B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为20xx年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。

C、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。

D、现场抽奖：4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。

三、媒体及相关部门互动

1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（XX电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；

2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。

四、活动亮点

A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果； B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； C、承诺厂家直接让利，年度最低； D、签订购买协议，承诺买贵包退；

四、活动流程

团购会现场流程

五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区） A、媒体宣传（协商监督媒体）C、商场宣传计划：

1、商场橱窗喷绘（每店面一块）：内容为活动主题和低价承诺协议书， 2、地贴（每门市一张）：宣传内容为厂家让利、年度最低、3、吊旗（每品牌10张）：正反两面内容分别为：目前方案没有涉及吊旗制作。 正面：权威媒体全程监督 反面：厂家让利、年度最低

4、X展架（每品牌四个）：为活动主题和低价承诺协议书，上面有各品牌老总签字 E、物料清单

六、培训计划（前期已可进行活动预约）

1、培训对象：店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官

2、培训地点：暂定嘉宝莉漆

3、培训时间：4月8日

4、培训内容：A、各品牌介绍、活动介绍、推广话术 B、团购活动解说 C、带单奖励政策

七、执行要领

1、小区推广的稳定执行 2、店面终端导购的正确引导 3、媒体宣传效果造势

4、多方资源整合，利用好内部信息 5、媒体洽谈支持

▰ 建材营销方案 ▰

建材行业中的金九银十是指在九月份和十月份的建材销售旺季。为了充分利用这一时机，制定一个有效的营销策划方案非常重要。以下是一份建材金九银十营销策划方案的参考。

一、市场调研和数据分析

在制定营销策划方案之前，首先需要进行市场调研和数据分析。通过调查建材市场的需求、竞争对手的活动以及消费者的购买力等信息，为制定方案提供参考。

二、设定销售目标

根据市场调研的结果，制定建材金九银十的销售目标。目标可以是销售额的增长、市场份额的提升或者品牌知名度的提高等。

三、制定产品促销方案

针对九、十月份的销售旺季，制定利润合理、更能吸引消费者的产品促销方案。例如，针对市场需求推出新产品、打折促销或者提供购买赠品等。

四、优化供应链和物流

保证在九、十月份能够及时供应有利于销售的建材产品。加强与供应商的合作关系，提前做好备货计划，优化物流流程，保证产品及时送达。

五、提供增值服务

为了吸引消费者，可以提供一些增值服务。例如，提供免费测量和设计、上门安装服务、增加质保期限等。这些服务能够提高建材产品的附加值，增加消费者的购买意愿。

六、加强品牌推广和传播

在金九银十期间增加品牌推广和传播的力度。可以通过电视、广播、网络、报纸等多种媒体进行广告投放，增加品牌曝光度。同时，通过社交媒体和口碑营销等方式促进消费者对品牌的认知和口碑传播。

七、举办促销活动

通过举办各种促销活动来吸引消费者。例如，举办建材展览会或者专场活动，提供优惠券或者抽奖活动等，以增加消费者的参与度和购买欲望。

八、与商家合作

与房地产开发商、装修公司等建材销售渠道的商家合作，共同开展促销活动。通过与商家合作，可以扩大销售渠道和市场影响力。

九、关注售后服务

加强售后服务，提高消费者满意度和忠诚度。及时处理消费者的投诉和售后问题，保障消费者的权益。

通过制定上述建材金九银十营销策划方案，可以在销售旺季期间最大限度地提高销售业绩。根据不同的市场情况和需要，可以适当调整和优化方案，以达到更好的效果。同时，要保持市场观察和学习，不断总结经验，为未来的销售策划提供借鉴。

▰ 建材营销方案 ▰

一、深业家之福，生活居之选。

二、深业家之福，让家的感觉更幸福。

三、品位生活家之福，福最大。

四、深业所属，我们“家之福” 。

五、深业家之福，典范居之选。

六、营造幸福，筑福万家。

七、深业家之福，关爱家家生活。

八、美的享受，爱的归属。

九、深业家之福：装点生活，幸福家人。

十、深业家之福，快点回家好理由。

十一、深业家之福，美好的不仅是生活。

十二、深业家之福，有你才幸福。

十三、深业：给你一个完美的家。

十四、深业家之福，家居生活新起点。

十五、深业家之福，给家深深的温暖。

十六、深业家之福，感受家的幸福。

十七、深业家之福：为家，为大家 。

十八、深业家之福深业家之福，裸婚也幸福。

十九、深业家之福，幸福好满足。

二十、深业家之福，让家更美满幸福。

二十一、深业家之福，用心营造幸福之家。

二十二、深业家之福，经典居之美。

二十三、深业家之福，生活爱之居。

二十四、深业有福之家，有家之福。

二十五、深业家之福，居家更幸福。

二十六、立足家的价值深业家之福，有家更有福。

二十七、幸福之家，深业家之福。

二十八、家品全方位，福祉系万家。

二十九、家之福，心眷恋。

三十、深（同：身）在家中，业在福中。

三十一、深业宏图，万家之福。

三十二、选择深业，安居乐业。

三十三、缔造佳空间，深业家之福。

三十四、深业家之福，品质居之选。

三十五、家有深业有福常在。

三十六、拥有幸福就这么简单深业家之福，生活福最大。

三十七、福至万家，美传天下。

三十八、成家为了幸福，深业为家完美。

三十九、有家就有幸福，深业让家更完美。

四十、有家就有幸福，深业创造完美。

四十一、深业家之福：让居家更温馨。

四十二、深业家之福，品位居之美。

四十三、美丽家庭从家之福开始。

四十四、有福之家，美好生活每一天。

四十五、深业家之福，典范居之爱。

四十六、深业家之福，生活来感悟。

四十七、生活，爱的就是这种感觉。

四十八、精致装点，豪华享受。

四十九、深业家之福：幸福，无处不在。

五十、深业家之福，精致生活每一天。

五十一、家品纷呈，福暖万家。

五十二、深业家之福，我爱我幸福。

五十三、深业家之福，品质爱之居。

五十四、深业家之福，品质美之居。

五十五、深业家之福，装饰美满家。

▰ 建材营销方案 ▰

建材金九银十是每年的九月和十月，是建材行业销售旺季。因此，制定一个有效的营销策划方案对于建材企业来说至关重要。以下是一个建材金九银十营销策划方案的例子。

1. 营销目标：明确销售目标，例如提高销售额10%，增加新客户30%，提高客户忠诚度15%。

2. 目标市场：明确定位目标市场，并了解他们的需求和偏好。例如，建筑商、装饰公司和个人消费者都可以是潜在客户。

3. 产品宣传：通过定期广告、电视、广播和社交媒体等渠道宣传推广产品特点和优势。可以利用演示视频、图片和文字来吸引目标客户的注意力。

4. 促销活动：充分利用金九银十的销售旺季，开展促销活动来吸引更多客户。例如推出特价产品、打折促销或购买一送一等活动，提高客户购买意愿。

5. 渠道合作：与建筑商、装饰公司和家居建材商等渠道合作，共同推广和销售产品。例如提供给合作伙伴一定的折扣和奖励政策，以鼓励他们增加销售。

6. 客户关怀：建立客户数据库，保持定期联系，并提供售后服务。可以通过短信、邮件和电话等方式发送节日祝福、新产品推荐和促销信息，增加客户忠诚度。

7. 参展交流：参加建筑、家居装饰和建材类展览会，展示产品和技术，与潜在客户建立业务关系。可以设立展位、举办演讲和论坛，以增加知名度和产品的市场覆盖率。

8. 数据分析：定期分析销售数据和市场趋势，及时调整营销策略。通过不断评估和改进营销方案，以实现更好的销售业绩和客户满意度。

总之，建材金九银十是一个关键的销售季节，制定一个周全的营销策划方案对于建材企业来说至关重要。以上的建材金九银十营销策划方案可以作为参考，但请根据实际情况进行调整和优化，以实现最佳的销售效果。

▰ 建材营销方案 ▰

建材行业一直以来都将九月和十月称为“金九银十”黄金销售季。这个时期是建筑行业的传统淡季之后，进入旺季的重要节点。对于建材企业来说，在这个黄金销售季需要精心制订并实施一套有效的营销方案，以抢占市场份额，提高销售业绩。

首先，在制定建材金九银十营销方案时，企业应该针对不同的消费群体制定不同的销售策略。对于一些有购买力的白领和高收入人群，可以推出高端建材产品，并采用高质量的服务来吸引和满足他们的需求。同时，对于普通大众市场，可以采用价格优惠、促销礼品等方式来刺激购买欲望，达到大规模销售的目的。

其次，建材企业应该加大对产品宣传和推广的力度。可以通过各种渠道进行宣传，包括电视广告、网络营销、户外广告等。同时，企业还可以组织举办一些建材展览会、客户体验会等活动，吸引潜在客户的关注并提高品牌知名度。在宣传中，企业还可以通过在产品上加印企业标志和联系方式，提高产品的辨识度和销售潜力。

另外，建材企业还可以通过与建筑工程公司、设计师等建立合作关系，扩大市场渠道。与工程公司合作可以帮助企业获得更多的工程项目订单，提高销售额；与设计师合作可以让企业产品进入更多的室内设计项目中，扩大品牌影响力。通过与各类渠道伙伴的合作，建材企业可以提高产品的市场覆盖率和销售渗透率，实现销售增长。

此外，建材企业还可以通过开展促销活动来提高销售业绩。可以采取打折、满赠、满减等多种形式的促销手段，吸引潜在客户进行购买。在促销活动中，企业可以设立购买赠品、折扣券等奖励机制，增加客户的购买欲望。同时，通过举办免费讲座、技术培训等活动，提高客户对产品的认知度和使用技巧，增加产品黏性和口碑。

最后，建材企业在制定金九银十营销方案时，还应该注重售后服务。提供高质量的售后服务可以增加客户满意度，提高再购买率和客户口碑，对于企业的长期发展起到重要作用。建材企业可以建立完善的客户服务体系，提供包括产品安装、维护、保修等在内的全方位服务，以增加客户对企业的信任和忠诚度。

综上所述，建材金九银十营销方案需要细致周密的筹划和执行，通过制定不同的销售策略、加大产品宣传、拓展市场渠道、开展促销活动和提供良好的售后服务，企业可以在这个黄金销售季取得理想的销售业绩，提升品牌价值和市场竞争力。

▰ 建材营销方案 ▰

建材金九银十营销方案

随着建筑业的不断发展和建材市场的日益繁荣，每年的金九银十是建材行业的传统销售旺季。为了充分利用这个黄金时期，各家建材企业都制定了精心的营销方案，并采取各种措施来实施。本文将详细介绍一种建材金九银十营销方案，以帮助企业获取更多的销售机会和市场份额。

一、市场调研和定位

在制定营销方案之前，首先需要进行市场调研和定位工作。通过了解目标顾客的需求和偏好，了解竞争对手的产品和定价策略，建立起准确的市场定位。只有准确把握市场需求，才能在金九银十期间推出符合消费者喜好的产品。

二、产品优化和升级

金九银十是消费者购买建材的黄金时期，因此，企业需要对产品进行优化和升级。通过改进产品功能、提升产品质量和降低产品价格等措施，提高产品的竞争力，吸引更多顾客购买。此外，建材企业还可以推出一些限时特价产品，激发消费者购买欲望。

三、宣传推广

在金九银十期间，建材企业需要大力宣传和推广自己的产品。可以通过多种途径进行宣传，如电视广告、网络推广、社交媒体营销等。此外，可以与房地产开发商、建筑设计师等合作，提供产品样品和宣传册，扩大产品知名度和影响力。

四、促销活动

在金九银十期间，建材企业可以进行一系列促销活动，吸引消费者前来购买。例如，举办特殊促销活动，如满额减免、买赠优惠、组合购买等。此外，可以举办建材展示会、庆典活动等，吸引更多顾客前来参观和购买。

五、售后服务

售后服务对于建材企业而言同样重要。及时处理用户反馈和投诉，并提供专业的售后服务，可以增强顾客的满意度和忠诚度。可以通过建立客服热线、注重客户反馈、定期开展售后调查等方式来完善售后服务体系。

六、渠道拓展

金九银十期间，建材企业可以选择拓展新的销售渠道。可以与在线平台合作，在网络销售方面储备更多资源。同时，也可以与专业建材市场合作，提供专门的陈列和销售空间。

七、培训和人员配备

在金九银十期间，建材企业需要提前进行培训和人员配备。培训销售人员的产品知识和销售技巧，以提高销售能力和水平。同时，合理安排人员，加强人员协作和沟通，保证销售工作的顺利进行。

总之，在金九银十的销售旺季，建材企业需要制定详细的营销方案，并采取一系列措施来实施。只有通过市场调研和定位，优化产品和升级服务，进行宣传推广和促销活动，提供满意的售后服务，拓展新的销售渠道，并进行培训和人员配备，才能在建材市场中脱颖而出。希望以上方案能对建材企业在金九银十期间的销售工作提供一定的指导和借鉴。

▰ 建材营销方案 ▰

建材金九银十是指每年的9月和10月，是建材行业销售旺季。在这个时期，消费者会开始购买装修材料和家具用品，因为这是一年中装修和购买家具的最佳时机。为了充分利用这个销售旺季，建材企业需要制定一套有效的营销方案。

首先，建材企业应该在金九银十期间增加广告宣传。利用各类媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等，广泛传播企业的品牌形象和产品信息。通过良好的广告宣传，能够吸引更多的消费者关注和购买建材产品。

其次，建材企业可以举办各种促销活动来吸引消费者。例如，举办折扣促销活动，提供优惠价格和折扣，吸引消费者购买建材产品。此外，还可以设计一些购物礼品，如满额赠送、买一送一等，以增加消费者的购买欲望。

第三，建材企业应该优化产品展示和销售环境。通过精心布置展示柜台和陈列产品，营造出一个舒适、温馨的购物环境。此外，建材企业要培训好销售人员，提高他们的产品知识和销售技巧。只有专业的销售人员才能给消费者提供全面、准确的产品信息，增加销售机会。

第四，建材企业可以与装修公司和家具商家合作，共同开展联合促销活动。通过合作，可以共同吸引更多的消费者和客户群体。例如，建材企业可以提供优惠价格给装修公司和家具商家，以换取他们的推荐和合作。双方可以相互借力，实现共赢。

最后，建材企业应该积极关注市场动态和消费者需求的变化。不断创新和研发新产品，以满足消费者不断变化的需求。同时，建材企业还要关注竞争对手的动态，了解他们的市场策略和产品优势，以便及时调整自己的销售策略。

在建材金九银十旺季期间，建材企业需要制定一套综合性的营销方案。通过广告宣传、促销活动、优化销售环境、联合促销以及关注市场变化，建材企业可以充分利用这个销售旺季，提高产品销售额，拓宽消费群体，增强品牌竞争力。通过积极的营销策略和丰富的产品线，建材企业可以在金九银十期间实现较好的业绩。

▰ 建材营销方案 ▰

建材金九银十营销方案

引言：

金九银十是建筑材料行业一年中最为重要和激烈的销售季节，也是建筑行业的黄金时期。为了应对市场竞争加剧的压力，建筑材料企业需要制定有效的金九银十营销方案，以提高销售额和市场份额。本文将详细阐述一套基于市场调研，面向终端用户的建材金九银十营销方案。

第一章：市场调研

市场调研是制定营销方案的重要基础。建筑材料企业应该了解目标市场的需求和竞争对手的情况。

1. 定义目标市场：确定面向的建筑项目类型，如住宅、商业、工业等，以及所在的地区。

2. 调研目标客户：了解目标客户的购买特点、消费习惯和偏好，包括价格敏感度、对品质的要求、购买决策的时间和决策者等。

3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略和销售渠道，为制定差异化营销策略提供依据。

第二章：差异化产品定位

建筑材料市场竞争激烈，企业需要通过产品差异化来吸引目标客户。建筑材料企业可以从以下几个方面进行差异化定位：

1. 产品品质：提供优质的建筑材料，确保产品符合标准要求，以提高客户的满意度和口碑。

2. 产品创新：不断进行研发和创新，推出新型建材产品，满足市场需求。

3. 产品包装：通过优雅、精美的包装设计，提升产品的形象和价值感。

4. 品牌形象：通过建立和提升品牌形象，树立品牌的知名度和美誉度，增强品牌忠诚度。

5. 售后服务：提供及时、全面的售后服务，建立良好的客户关系。

第三章：营销渠道拓展

拓展营销渠道是推广产品的关键之一。建筑材料企业可以通过以下几种方式拓展营销渠道：

1. 建立直销渠道：建立和培养一支专业的销售团队，通过直销的方式接触目标客户，提升销售效果。

2. 建立代理商网络：与有实力和经验的代理商合作，开拓新的市场份额。

3. 在线销售：建立自己的电子商务平台，提供在线购买渠道，以满足消费者的购物需求。

4. 店内促销：与建筑市场、建材超市等合作，在店内设立专卖点，加大产品的曝光度。

5. 广告宣传：通过各种渠道进行广告宣传，如电视、报纸、户外广告等，提升企业和产品的知名度。

第四章：促销策略

金九银十是促销的黄金时期，企业可以采取以下促销策略提高销售额：

1. 降价促销：在适当的时机，对一些畅销产品进行降价促销，吸引消费者进行购买。

2. 赠品活动：对购买指定数量或金额的产品进行赠品活动，增加消费者的购买欲望。

3. 打折销售：对滞销产品进行打折销售，清理库存，降低经营压力。

4. 促销组合：组合销售多个相关产品，提供优惠的组合价格，吸引消费者购买。

5. 营销活动：组织各种活动，如产品展示会、论坛、研讨会等，向客户展示产品的特点和优势。

结语：

建材金九银十是建筑材料企业实现销售增长的重要时期。只有制定有效的营销方案，提供高品质的产品，拓展灵活的营销渠道，采取合适的促销策略，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售目标。希望本文提供的建材金九银十营销方案能够对建筑材料企业的销售工作有所帮助。

▰ 建材营销方案 ▰

随着人民生活水平日益提高，人们更加注重饮食的营养和保健，餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。英国ISWR/DGR研究机构的最新调研数据显示，20xx年，全球葡萄酒的消费总量为2.38825亿hl（百升）。其中，中国葡萄酒的消费量将达558万hl。20xx年，中国是全球最活跃的葡萄酒市场，葡萄酒消费量将增长近36%；同期，全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。同时，最近三年，高档葡萄酒的销量年均增长50%，酒庄酒的销量年均增长则超过了100%。世界葡萄酒行业最负盛名的《葡萄酒报告》预测：20xx年中国葡萄酒消费结构中：高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%。高端市场的利润率往往高达30%－50%。

一． 市场分析

行业分析

我国是一个以白酒消费为主的国家，葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水平。1995年以前我国葡萄酒的产品大都是甜型葡萄酒，产品葡萄汁含量低，通过近几年调整产品结构，已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构，其中干型、半干型葡萄酒已占总量50一60％。在干型酒中，干红葡萄酒约占80％，干白葡萄酒约占20％，高档次产品品种日益丰富，除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外，高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄酒消费市场在中国的培养经历了很长的时间，1995年以后的葡萄酒热可以是一个真正的开始。目前的'消费群体主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。与白酒、啤酒等其它酒种比较，葡萄酒的市场占有率有一定提高，在消费者中的普及率还不是很高。

市场份额

在重要的葡萄酒消费市场华南地区，进口红酒中法国红酒市场综合占有率之和超过34％。其中波尔多地区的红酒市场综合占有率均名列第一。法国高档葡萄酒越来越占据了更多的进口份额。统计显示，20xx年经广东口岸进口葡萄酒仍以法国产的高档葡萄酒为主，进口量达到633.1万升，迅猛增长1.7倍，已占经广东口岸进口葡萄酒数量的45.9%，比20xx提升了9.8个百分点

SWOT分析

品牌在市场上的优势：a品牌知名度高 b拉高堡酒庄是法国八大酒庄之一，口碑很好。c是以著名葡萄产区—法国波尔多地区的精品葡萄为原料酿成的优质干红葡萄酒。 d含有多种维生素、13种微量元素和28种氨基酸，其中有8种氨基酸是人体不能合成的 。

品牌在市场上的劣势： 产品产量有限，价格较高。

品牌在市场上的机会：品牌知名度高，消费群不断壮大，市场占有率持良性发展,前景广阔。

品牌在市场上的威胁：行业内欧洲、北美、非洲及澳洲几大知名品牌的竞争和中国本土品牌的崛起。

核心竞争能力

历史悠久、世界知名度高、文化深厚、无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。

消费者分析

消费群主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。据调查报告显示，购买葡萄酒的动机，自己喜欢喝的占34。29%、为健康的占领22。86%、因社交需要的15。71%、收藏跟其它各占10%、只有因时尚购买是7。14%；

1、 购买动机：大部分消费者以“自己喜欢喝”为首位需求，其次就是“为健康”接下来就是收藏跟时尚购买。

2、 购买方式：消费者消费红酒最多终端是餐厅、酒楼和夜场，这些地方以直接消费为主。其次大型商场、量贩也是红酒的一个重要销售窗口，这些地方的消费行为主要是送礼和自己储藏，销售量相对较小，价格对其选择的影响不大；

3、 饮用方式：消费者一般在宴会，派对，休闲时刻，家庭就餐时进行饮用。平时偶尔也会独自品尝。

4、 品酒观念： 消费者对干白的消费还处于跟风阶段，真正会“品”酒的人还不多，对干白的认识在于“调节气氛，有情调”，对酒质不讲究，对低劣品质的酒认识不多。

消费环境分析

l、中国经过改革开放30年的发展，给我们提供了良好的经营环境。消费者的人均收入不断提高，消费能力越来越强。

2、中国人越来越注重餐饮文化，酒早已成为桌上之物。

3、进口红酒在我国市场虽来势汹汹，但市场仍有很大空缺。

4、消费者越来越注重生活品味，越来越多的了解知名红酒的文化，培养了很多红酒的忠实Fans。

竞争对手分析

1、拉高堡葡萄酒的主要竞争对手是世界八大酒庄

A、 产品质量较好

B、 品牌知名度较高

C、 收藏价值高，在世界各国都有很多的忠实收藏家

2、八大酒庄酒存在的一些缺陷：

A、 产量少，基本都是在3万箱左右。

B、价格高，每瓶价格都在数千元以上。

二、营销策略

品牌竞争策略

拉高堡酒庄位于法国梅多克地区吉伦特河左岸生艾斯提夫北部，面积达55公顷，属于法国中级酒庄，每年产量大达到300000瓶。20xx年集锦奖，20xx年中央农业部金奖。葡萄采摘时间通常略晚，经过精心分类筛选、轻微压榨，置于24小时完全温控的不锈钢瓶中进行20-30天的初步发酵，使葡萄果皮上的各类物质充分释放，渗入到酒体中。之后酒汁用橡木桶存储于酒庄一个古老的半地下式酒窖中陈酿，经过21个月的时间待酒体成熟以后进行装瓶。其深沉的酒体富含平衡的单宁酸度，给人带来愉悦的感受。入口饱满景致、香味馥郁，留有像

木桶陈酿的香味给人以无限遐想。拉高堡红酒是波尔多梅多克地区能够将现代酿酒科技与传统陈酿方法有益结合的典型代表。

广告策略

销售渠道策略

1、在—线的大型商场超市，量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。

2、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。

公共关系促销策略

举办产品品尝会暨高收入阶层和年轻人会员晚会，广泛邀请一些政府部门、主管部门领导，商业销售的负责人，品酒专家、社会名流、消费者代表，新闻媒介单位参加。

内容：邀请上述人员参加产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和建议，包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚会，以避免单调。

地点：可选择有一定档次的宾馆酒店或各地知名酒窖

作用：花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，避免产品与市场发生较大程度的偏差，同时又广泛宣传产品，塑造良好的公关形象。

广告促销策略

1、广告定位

A、市场定位

以广东地区为华南地区第一站，广州作为主要推广城市，深圳、汕头、惠州、湛江为辅，向整个珠三角地区辐射，产品推广活动的开展以广东为重点。

B、商品定位

具有较高收藏价值、性价比最高的高档红酒，真正无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。

C、品牌定位

新一代健康、营养的法国名庄红酒

2、广告目标

广告目标是突出该红酒的优点和产品形象，使之根植于消费者心中，从而达到扩大影响，实现促销目的与营销的目的

3、广告对象

A、目标市场细分

通过调查和综合分析认定，该系列产品目标市场定在广州市场，再占领深圳、汕头、惠州、湛江市场并辐射珠三角地区。同时寻求国内市场。主要是华南地区、华东地区，华北地区。

B、产品目标消费群确定为：高收入阶层和年轻人，年龄在22—50岁之间。

4、广告媒体策略

该红酒处于销售额稳步增长阶段，产品潜在市场大，购买欲强，应注意运用各种组合媒介造成较大的广告声势，给人强烈的印象，在较短时间内向消费者传递较为密集的信息量。同时，应采取集中性的广告宣传策略，侧重宣传产品性能、优点、特点；广告宣传对象重点在启发那些最先购买的用户，广告媒介也应选择

与这些消费者关系最大的媒介方式，有重点地、组合协调地使用以下媒介和方法：

1、 报纸广告

A、 投放地域：先在主要推广城市广州开始，网络主要报纸媒体，待产品有更大盈利再向全国各大报纸媒体铺开。

B、 投放位置：日报的经济版、市场信息版；商业报刊的市场行情版

C、 创作简述：表现出无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品，采用绿色环境和体魄健康的人为视觉元素，描述产品的优点和好处。

2、 杂志广告（同上）

3、 电视广告

A、时间：黄金时间的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。 B、创意简述：从产品的消费者定位出发，在电视镜头中突出制造商业活动、竞争的气氛和忙碌的生活，并利用现代人对健康和养颜的执着及对绿色食品的喜好心理，表达健康生活，营养人生的意境。

▰ 建材营销方案 ▰

在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是，产品的.市场去化时间与销售利润则会由于市场营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。

对于本项目而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知，从而真正建立稳固的品牌形象。

任何一个市场营销策划，无论是整体思路还是具体的执行活动方案，都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的实际可操作性;只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的有效性，也就是说是能够指导并促进销售的;只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值;只有这样，市场营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。

基于此，本市场营销推广活动方案的依据是市场、产品、购买者。 市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计;二是帮助寻找目标购买者。对市场的把握能够使开发商和市场营销商顺势而为，取得成功。 产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对性的市场营销推广活动方案。

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购买者——购买者是最重要的，只有通过购买者的购买行为，企业的利润才

能够真正实现。而购买者又是最难把握的。首先必须找到本项目的购买者，而且购买者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。市场营销推广的本质就是为项目找出目标购买者，发现、发掘他们的消费需求，然后针对他们的需求进行有效地推广。

市场营销的思路来源于购买者。

针对购买者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。

针对购买者做出的市场营销推广是有效的产品推广。

所以，本次市场营销的基本策划思路是——

上海，一个创造奇迹的代表之地。这个城市的商业市场从无到有，从简单到复杂，从低端到高端，一步一步走到了时代商业的浪尖，世界看中国，中国看上海，目前的上海已经是中国商业的龙头，世界商业的明珠。

浙江人，向世界展示着“东方犹太人”的商业智慧。他们在中国的东南沿海，用一种务实有效的商业运营模式和经营方法，创造出一个又一个的商业神话。

上海国际家居建材家居品牌中心，由务实严谨的浙江商人开发运营，它将秉承上海商业市场一贯的运营模式和浙江商人严谨踏实的经营作风，再创一个上海的商业神话。

市场上缺什么?

我们的产品能为市场带来什么?

任何一个产品的产生，都是立足于市场的。而过分依赖于市场，必定在较短的时间内被市场所淘汰。但过分领先于市场的产品又存在着太大的市场抗性。

所以，有市场竞争力的产品是在立足市场的基础上，具有适度的前瞻性，可以被市场所接受并最终引导市场消费的产品。

资本启动是资本再生的唯一源泉。

资本隐性地存在于一个环境之下。当一个催化剂使它显现出来并能够使之启动或者说流通，它就会产生高于原有状态下几倍的效益。

城市的资本更是潜藏在城市的每一个角落。当一个有利的前景出现在面前的时候，这些资本就会被启动起来，经过一定的流通渠道和手段，产生出更大的效益。

上海国际家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落资本，通过一种商业的模式，让其产生出巨大经济与社会效益。

▰ 建材营销方案 ▰