合同范本|铁路发言稿（系列十二篇）
发布时间：2021-07-31铁路发言稿（系列十二篇）。
❈ 铁路发言稿 ❈
很高兴与各位新老朋友在这样一个平台进行沟通和交流，xx公司全新改版的网站已展示在大家面前，全新的风格、丰富的内容、良好的互动可以让你更加全面的认识并了解xx。
自1990年创立xx涂料制造有限公司至今，企业已历经近二十载，我们在风雨中前行，在挑战中探索发展，从最初的小作坊成长成为现今集研发、生产、销售水性涂料和溶剂型涂料等系列产品于一体的高新技术企业。我们始终追求技术创新和品质卓越，公司产能与市场占有率均跃居行业前列。企业通过了“国家3C强制认证”、“ISO”等各项管理体系认证，xx品牌荣获了“中国驰名商标”、“中国十大环保漆品牌”、“中国十大涂料品牌”等一系列荣誉，产品销售网络遍及全国70%的区域，品质与服务赢得了社会各界的普遍认可。
实践告诉我们，良好的企业形象依赖于优秀的企业文化。一路走来，xx文化日益形成并完善，它是企业成长的动力，它凝聚了我们的力量，丰富了我们的理念。企业确立了“诚信，责任，团队，共赢”的核心价值观，我们认为：一个具有社会责任感、拥有精诚协作团队的企业是能够有所发展与成就的，是能够真正实现与员工、与企业、与社会的共赢的。
新时代的涂料市场风云变幻，行业竞争日趋激烈，我们肩负着“追求卓越品质，提供专业服务，创造健康家居环境”的使命，我们利用创新技术、把专注研发健康环保节能产品作为工作的重点，以适应市场需求的不断变化，更加稳固xx在国内涂料市场的地位。同时我们拥有超越自我的目标和激情昂扬的团队，我们有理由相信，不久的xx将加入到行业发展最快、最具影响力的品牌之列。
❈ 铁路发言稿 ❈
开场白：
同学们，六年啦，在我们相聚的六年里，在我们共同学习的家园里，盛满了我的泪水，你的欢笑，他的汗水。在这不一般的六年里，我们一起努力，一起分享成功的喜悦，一起品尝快乐的甘泉！我们手拉手一起走过了多少坎坷的路，心贴心地一起挺过了多少失败的打击！但我们从没退却，因为我们生活在一个温暖的集体里，生活在一个团结奋进的集体里。虽然，我们曾经闹过别扭，曾经彼此误解，但是从没伤了友情，因为我们互相信任。时间过得太快，转眼间小学就要毕业了。在这快要分别的时刻，我们相处在一起时的点点滴滴，就像电影似的在我脑海里一幕又一幕地播放着：还记得我们为了迎元旦而自编自导舞蹈的情景吗？虽然舞姿不怎么样，但我们跳得多么开心；还记得乒乓球赛时，为了打赢对方，大家拼命加油，输了球就尽情哭的场面吗？还记得运动会上，我们努力拼搏的风采吗？……我们在一起时的所有一切，都是那么令人留恋。想到分别的时刻，我们怎能不伤感？同学们，我们是一个集体，是一个风吹不跑雷打不动的集体。我们为有这样的一个集体而自豪！我们为能相聚六年而高兴！在即将分别的时候，让我们敞开心扉尽情地说吧，唱吧，让我们舒展身姿尽情地跳吧，舞吧！
结束词：
同学们，毕业了，告别同学，告别集体，大家的心里都有许多不舍，这种感情是无法用语言来描述的。同学们，毕业后我们很难再在同一个班学习，也很难见面，但我们的心永远在一起。未来的路还很长，或许你是一帆风顺，或许你会磕磕碰碰。但我相信，我们每一个人都有一个属于自己的灿烂的明天。只要我们不退缩，只要我们坚持不懈地努力，那美好的梦想就一定能实现。同学们，让我们为自己、为大家加油吧！
❈ 铁路发言稿 ❈
各位家长同志：你们好！ 我是××班班主任老师。
首先，对各位家长能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会表示深深地感谢！召开这次家长会的目的是为了加强老师与家长之间的联系，相互交流一下学生在学校及在家的情况，以便老师能够及时调整工作，提高教育教学质量，同时促使家长也能够积极参与到学生的教育管理中来。总之一句话，就是“一切为了学生”。这是我们教育的一个根本出发点。我希望也相信，从这个出发点出发，我们的家长会一定能够达到预期的效果，取得圆满的成功！
班级基本情况：
（一）、学生情况：本班学生xx人，其中男生xx人，女生xx人。
（二）、教师情况：语文教学和音乐由我担任，数学教学由×××老师担任，英语教学由×××老师担任，还有科学老师是×××，体育老师是×××，信息技术是×××老师，教美术的是×××老师。任课老师都很认真负责，特别是数学老师，牺牲了自己的业余时间，义务为那些基础差的同学补课。
（三）、本班自开学以来存在的问题2．纪律卫生观念淡薄（因为来自各个不同的班级，还未形成一种班级荣誉感）3．学习方法不科学针对以上问题，通过集体的讨论，使大家了解学习的四个环节（课前预习、课堂学习、课后复习、作业练习）的特点，并根据这些特点制定相应的学习策略。我想先从学生个人的学习习惯谈起。
我们班绝大多数女生都有着良好的学习习惯，能够及时保质保量地完成老师布置的任务，而有部分男生却不能很好地管住自己：作业马虎，而且在课堂上与课后的表现是判若两人，课堂上能踊跃发言，常能给老师和同学带来意外的惊喜。然而，他们在课外的表现却常常不尽人意，作业字迹潦草，有的甚至干脆不做，时常会惹周围的同学，他们身上的矛盾时时发生。老师时常找这些同学谈话，谈话过后的两三天学生的情况稍有好转，但不到一个星期的时间又死灰复燃，如此周而复始，学生已对老师的话感到厌烦，而教师也在寻找着另一种更为有效的途径。于是，老师寻求了家长的帮助，让家长也参与到孩子的作业中来，让家长平时检查孩子的作业，但有些家长却认为这是老师在向其推卸责任，故对老师要求检查并签名的任务置之不理，这让学生在第二天的作业很难和其他同学一齐交上来，只能撒谎或者模仿父母的笔迹，又养成了学生爱撒谎的坏习惯。习惯养成之后是很难改正的，这些学生不仅没能将自身的坏习惯改掉，而且变本加厉，变得很难让人应付。这又是谁的过错呢？我们再谈谈学生的行为习惯。孩子的心灵是纯洁的，它洁白的如一张纸，任何的污点在这张纸上看上去都是那么的不协调。几乎所有的学生在学校园内都能主动遵守校纪校规，能够有较强的集体荣誉感，主动为班集体出力。例如：秦徐铭同学能始终抓好班集体的卫生工作，每天不辞劳苦地参加到打扫微机房的工作中去。这种不怕苦不怕累的精神让同学们佩服，部分男生在他的带领下也养成了热爱劳动的好习惯。如：李煌、景科鑫等。学校里为培养学生良好的习惯开展了一系列的活动，如：学校里开展了评选文明班级、推选环保小卫士活动、选举文明餐桌，这些使孩子们成了一个个令人放心的孩子。果真如此吗？让我们再看看他们出了校门后的样子吧！有些孩子在家中的表现又如何呢？这在座的各位家长都最清楚了，许多家长都认为这是因为老师的权威孩子才不得不这么做的，那么你们有没有想过自己为孩子做过什么，你们能否为孩子做个好榜样呢？俗话说得好“身教重于言教”，你们是否注意了自己平时的点滴言行呢？是否真正为了自己孩子的来？有些家长能用自己的一言一行来教育孩子，让孩子从小就做个善良的人，做个乐于助人的人。意见和建议进入中年级，孩子们一下子增加了几门功课，感觉很吃力。怎样才能让大家活得不累，怎样让孩子学得轻松，是家长和老师的共同心愿。而且这也必须是双方共同努力才能达到的目标，因此也要请家长同志对学校和老师的工作多加支持。据说：中国的学生解题能力很强，可成功与快乐的体验很少，自信心不足，可持续发展能力弱。这与我们目前评价孩子的方法不无关系。
广大家长要树立正确的教育观、人才观、亲子观。要创造一个有利于孩子健康成长的家庭环境。家长的思想境界、人生观、价值观及其对工作、生活的态度、待人接物、举止谈吐，都对孩子的成长产生着潜移默化的作用，即便一些生活上的小事，往往会影响孩子的一生。因此，营造一个健康的家庭环境，绝不是一个家庭的问题，而是严肃的社会问题，家庭教育的好坏，直接影响一代又一代孩子的成长，以至整个民族的素质，我们应当有这样的责任感。各位家长，教书育人是我们教师义不容辞的天职，教学质量是学校发展的生命，我们所做的工作距离素质教育的总体要求还有很大差距，我们的教育教学设施还需更大的投入和完善，且学校发展永无止境，我们一定会在今后的工作中，广泛听取社会各界和各们家长的意见和建议，虚心学习省内外先进学校的办学经验，结合我校实际，自加压力，开拓创新，勇于争先，为学生的全面发展做出更大的贡献。
❈ 铁路发言稿 ❈
尊敬的各位领导、各位来宾：
经过三个多月的紧张筹备，“第四届中国临沂五金机电交易会”今天正式开幕了。首先，请允许我代表承办方对参与主办的山东省工商联五金机电商会、临沂市工商联合会、临沂贸易促进委员会、临沂市海外联谊会、河东区人民政府表示衷心的感谢！对到会的各省市商会的会长、副会长、秘书长、会员、参展商、采购商以及媒体朋友们表示热烈的欢迎！
作为五金行业发展的晴雨表，临沂五金展在全国业内得到了同仁们的一致认可和广泛好评，成为连接全国各大五金机电生产企业、经销商和代理商的巨大桥梁和纽带，同时也迅速成为全国最具影响力、规模最大、档次最高的五金行业盛会之一。本次展会来自全国各地的参展商1100多家、专业采购商4000多家、国家采购联盟组团考察采购。为了进一步推动五金行业的健康稳步发展，更好地促进行业的交流与合作，为业内各大企业和经销商特别是临沂地产企业搭建一个广阔实惠的贸易平台，同时也为提高临沂五金产业在全国乃至世界的美誉度和影响力，打造一个世界级的五金特色产业基地和五金名城作出了一定的贡献。
以展会促招商、商流促物流的经营理念为发展标准，为五金机电业主提供全方位、高质量、专业化的客户服务。公司规划占地面积600亩，总投资8亿。其中一期投资1.2亿，五金机电城、五金超市、商住一体楼工程已于20xx年3月建成并投入使用，二期市场服务中心、汽车文化广场等将逐步开工建设，周边是近2万平米的配送区和停车场，西部和南部为大量预留仓储区和配送区。一个综合业态的五金机电商贸园已日臻成熟。
众所周知，东立物流有限公司经临沂市人民政府批准设立，与东立（香港）物流实业有限公司联合打造东立（香港）五金机电物流城。该项目为河东区人民政府重点统筹管理。东立五金机电物流城是临沂市河东区市场物流园区的龙头企业、品牌园区，起着园区发展的示范地作用并发挥龙头带动功能，切实有助于临沂传统五金优势行业的产业升级、新兴产业的加速崛起和潜力型产业的快速成长。这一切都有赖于市场物流园区创新能力的提高，市场物流园区在创新建设中，自然是责无旁贷。东立本着：以人为本、追求卓越、同学同力、经营济世的指导思想，以信息化领跑传统市场，金融服务，电子商务、全程管理、物流配送，努
力打造五金机电市场的升级版。
东立五金机电物流城热忱欢迎广大厂商加盟东立，携手共同打造中国五金机电产业的强势品牌，共谋发展。最后，对大家来此参加本次交易会，表示诚挚的感谢。祝朋友们取得丰硕的成果，满载而归。
我们相信，在各级领导、各界人士的关心支持下，本届交易会一定能够取得圆满成功，获得丰硕的成果。衷心祝愿所有参展商和采购商展会期间生活愉快，工作顺利！
期盼20xx年再相聚！谢谢大家。
❈ 铁路发言稿 ❈
人类所有的行为都是有目的，既人类所有的行为都是在追求某种目标或结果，他指出每个人的最终目的都是为了生活幸福。’无论你是从事什么样的职业，采取何种行动，你最终目的是为了获得自己想要的幸福，是让其内在自我获得满足感。金钱、财富、权势、地位等东西，往往是人们追求的目标，人们得到它们是为了满足自己的某些方面的欲望，其最终目的是为了精神上的满足。我们每个人来金三角的目的可能不尽相同，我最初是被迫来的，后来是为了承诺和责任，你们有的是为了五十万的年薪，为了让自己以后的生活更加富裕，还有的人或许有其它目的。无论谁都会为自己设立一个目标，都在为自己的这个奋斗，但是你们可能不知道，有的人在实现了自己的目标后，却不一定感到幸福，其中的原因就是他们的目标并不是他们的人生目的。只有真正感到生活幸福，才是成功者，如果不能获得自己想要的幸福，就是一个失败的人生。要想获得生活的幸福，不让自己处在痛苦之中，就必须确知一样东西，内在自我的价值观。什么是价值观呢？简单扼要的说：‘价值观是每个人内在自我对人生的追求，是每个人生命中最渴望得到的东西，也是每个人内在自我对外在行为和社会的认定标准。’有些人之所以走入歧途，就在于不明白这一点，惟有心灵的满足，才能让人生幸福。如果一味地追求外在物质的满足，而忽视了内在自我精神上的追求，既是实现了自己的目标，内心依然是空虚的。
什么样的价值观，就会成为什么样的人，这是毫无疑问的。为什么有的坏人关进监狱，过段时间就变好了，这是因为他在监狱里受到到大量正确的价值观的教育，替代了他原有的价值观，当然也有没有变好的，这是因为这些人拒绝接受正确的价值观。价值观都是从外界接受的，并不是与生俱来的，只要是他自己愿意，都可以很容易地改变，改变价值观的方法有很多，有的人可能在瞬间，因某件事就会改变他原有的价值观，事实上我们每个人的价值观都是在不知不觉中，慢慢形成的，所以我们的价值观大多是父母，亲朋好友，学校和工作场所，当然还包括很多媒体的宣传。大多数的价值观都是无意识地、被动的接受的，只要进行有意识的灌输，很快就能替代原有的价值观。”
❈ 铁路发言稿 ❈
老师，各位同学：
下午好！
我叫xx，我今年22岁了，时间真是过的快啊，到现在进学校已经4年了，这个月底，我们都要结束校园生活了，想想倒真还有些不舍，或许人总是这样吧！
刚进校园的时候，对新校园生活充满了新鲜感，对未知的未来充满了希望和激情，一切都是美好的憧憬。过了2年，随着日益对校园的熟悉，出现了些许厌倦，渐渐变的像老油条一样，对待有些科目和作业，是抱着能拖一天是一天，熬到最后才做；对待考试，更是期盼重点中的重点，然后临时抱佛脚。而到了第4年，我们已经开始为以后的实习和工作单位发奋了，不管是自己身边的人在学习上的明争暗斗，还是在外面拉人托关系……
或许大家都感到了社会工作竞争的压力了吧！或许这就是成长！
在面对着分别的日子，以前的一些美好的单纯的快乐的时光总是会浮现在眼前，我想这4年，是我们女生生命中最阳光，最张扬，最随心所欲，最毫无顾忌的岁月了吧！
7月份就工作了，而且我们的职业是护士，单仪表行为要求说实话就让我们头疼的了，更何况精湛的护理操作技术和熟练的与病人沟通的技巧。见习的时候，很多老师，很多事情都是不让做的，做的时候要求也不严格。而实习和工作时，要改掉以前许许多多行为生活的习惯，是真正锻炼我们的时候了。
我想，班里很多人都知道我在业余时间在外面兼职的事情，我知道我们班有几位同学和我一样。在第一次面对工作时，总是兴奋和好奇的，而面对机械化的每日一陈不变的工作流程时，难免会出现些麻木。相信大家在见习的时候也是有感受，有过抱怨的，而我们今后都会面临着这样的生活。
当然，个人的生活态度不同，面对这些也都会有不同的心情和想法。
相处了4年，有的人很熟络，有的人仅限于讲过几句话，但彼此对彼此之间的性格还是有不同的了解的。
现在站在讲台上做演讲的我，给班里54个人，包括老师55个人的印象，肯定是不同的。我无法做到令全班55个人满意，因为我自己本身就是不完美的，但我会做我自己，真实的自己，真实的说出自己的想法。有的人会了解我，赞同我；有的人会不屑一顾。我自己倒是无所谓拉，经历了很多事情，我不再喜欢像孩子一样抱怨别人的误解和不公平的对待。其实人都是自私的，有偏见的，只有多与少之分。你在责怪别人的同时应该想想自己是否做到了。不管是在学习上，生活处事上，以及以后的工作上，这样才会有所进步。
说了这么多，都是关于我个人对在校生活，日后工作和我自身待人的这样那样的看法。我承认有些太过主观。每个人都有自己眼中的世界，把它讲出来，其实人与人之间的沟通并不困难！
我的演讲完了，谢谢！
❈ 铁路发言稿 ❈
尊敬的老师、同学们：
早上好!
良好的纪律是学好科学文化知识的保证。在一个具有良好校风和班级精神的环境中，良好的校风是不可避免的。集体纪律松懈，就不可能有好的学习作风，学习也就得不到保证。
因此，良好的环境和秩序必须有健全的规章制度和严格的纪律来维持。作为一名中学生，我们应该严格遵守中学生的行为准则和中学生的日常行为准则。
第一，诚实守信，礼貌待人。
平等待人，善待他人，尊重他人的宗教信仰和民族风俗习惯。同学们相互尊重，团结互助，共同创造班级的团结进步。
第二，注重仪表，文明用语。
周恩来曾经说过:“你的脸要干净，你的头发要剪短，你的衣服要整洁，你的钮扣要扣好。”学生着装应朴素大方，活泼整洁，不穿奇装异服，不烫发，不染发，不戴任何饰物，不化妆。学生说话，不要说脏话，态度要诚恳、坦率。
第三，遵守社会公德。
自觉维护公共卫生，维护公共秩序，维护美丽整洁的公共环境。遵守社会公德是衡量社会文明程度的标志之一，我们要努力成为讲文明、懂礼仪的好学生，养成各种良好的行为习惯。
社会的繁荣取决于秩序，汉场的滴水不漏取决于规则。同样的，我们应该努力在学校取得学业上的成功，并以优异的成绩回报社会。
更重要的是，我们应该遵守学校的规章制度。只有真正尽职尽责，遵守规章制度，才能把握生活的每一天，才能真正完善自己。
用诚实的眼光审视自己往往是痛苦而有价值的。人不可能十全十美，没有缺点。这不是最重要的。
❈ 铁路发言稿 ❈
各位同事：
因为我们好多同事都是新进入公司，对公司还不是很了解，今天用半天时间和大家沟通一下，主要谈四个方面内容，第一公司简单介绍，第二、总结一下x年我们所奋斗的结果，第三、未来公司一些想法，第四促销员在平时的一些注意点。
一、公司简单介绍
去年这个时侯我们刚拿到营业执照，今天开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会，公司主要业务目前主要分成两大块，一块是在坐都在做的小家电的销售，今天我主要讲的也就是小家电;另一块就是直接针对终端市场的中央热水器销售，目前我们公司是b品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总代理，是k品牌深圳、东莞、惠州代理，hx空调、冰箱深圳区总代理协议也已签订，春节后就开始操作，目前我们是qj热水器华东区代理，我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴，我们公司并不是凭空突然出现，前期我们已在深圳家电市场做了整整七年，这为我们公司迅速在深圳小家电市场起来的基础，我们拥有实际操作终端市场的实战经验，jz公司是一家销售公司，所以一切以市场为导向，所谓市场也就是我们所有工作都是围绕在坐各位一线促销人员展开，我们所代理品牌前提是质量稳定，公司作为一个平台，质量稳定品牌经我们这个平台，进入苏宁、国美以及本土像铭可达、富佳这样销售渠道，最终完成到消费者手中，我们公司是一个桥梁，连接着厂家和商场，但同时我们也会面临厂家、商场双重压力，虽然刚成立一年，我们这个桥梁已基本稳定。
二、过去一年总结
去年这个时侯公司人员还没有超过10人，导购人员只有两名，而现公司深圳这边人员已超过30名，如果加上江苏国美、新一佳人员会超过40人，通过一年在坐各位努力，虽然离大公司还有很大差距，但公司发展速度非常快，今年公司总计向工厂回款近300万，而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点，可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主，去年这个时侯拿到b品牌独家代理，2、与hx合作拿到进入市场赠品单，到目前为止x年我公司供给hx赠品接近200万，为我司商品在市场提高知名度具有重大意义，虽然b在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌，但由于hx作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道，到处能看到，增加b品牌知名度，后来我有时到商场很多人都会知道b这个品牌，这为我们销售带来了一定铺垫3、巩固了与铭可达合作，并理清了合同，铭可达与我司合作进入良性发展阶段，x年我们在铭可达销售近50万，80%是由龙岗店完成的，我们产品已得到铭可达上下一致认可，x年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元，4、b品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店，正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路，x年惠州苏宁合作应是最成功商场，x年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万，从五一后公司开始启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得一定成绩5、代理k品牌，小家电实行双品牌运作，目前k、b同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的销售，这是我们没想到的，这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段，x年公司在许多方面做得很差，我也总结了5点：1、对导购人员培训不够，我们好多导购人员还是第一次回公司，产品知识很差，根本不会销售，直接导致单店销量参差不齐，我们差的店单月销售有1000多的，x多，3000多的，而好的门店最高销量有8万多的，好多导购人员认为能卖到1万就不错啦，单店效益很差，销售差还有一个后果就是人员不稳定，因为工资太低，基本只能拿到一个底薪，2、库存结构没有合理调整，我们很多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货，公司由于流程不是很健全，把货发过去，最后销售很少，一大堆库存，大家清楚，国美苏宁进去简单出来难，东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万，这个比例让公司资金压力很大，3、公司盲目做了外围市场，像江苏国美、新一佳运作还可以，但所做的江门苏宁导致全面损失，前后在江门苏宁损失就超过十万，4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出，公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去，但跟进不到位导致沃尔玛的退出，这为未来进入沃尔玛设了障碍，另一商场就是富佳，富佳人员不稳定，造龙岗富佳销售一直没有起色，今天富佳两位促销员也过来啦，希望08提能把富佳做起来，你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位，x年制度执行不到位地方太多，对商场导购人员有两方面，我们要促销人员每天报销量，还有不少导购人员不能按时报回销量，造成公司没法把握各商场库存，另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清楚，好多都是一个数量，价格有没有打折都不清楚，x年我们要求一定要到商场拉单后报销量，标好总金额以及赠品发放明细。
三、未来一年想法
已经到来的x年我们将着力在x年销售基础上增加一倍销量，也就是达到向工厂回款600万，市场销售超过1000万的销售目标，围绕这个目标，我从两方面来完成，第一方面提高单店销售，提高单店效益，x年我们单店销售目标是达到每店每月平均销售不低于2万，我想如果各位每个月的销售都在2万以上，工资也会稳定在x元上下，我们将通过以下4点来做到
1、k品牌同时进入现在销售b品牌渠道，实行双品牌运作，目前k只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道，而东莞国美和苏宁都没有，对于深圳富佳我们会引进一个品牌与b配对进行销售，从目前来看，双品牌运作在旺季销量应在4万以上，大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解。
2、强化销售人员培训，x年公司会加强业务人员对终端卖场的走访，及时了解情况，发现问题，解决问题，x年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员，我们促销员私下都在说做得没信心啦。
在x年我们要确保每两年就有公司业务人员去商场一次，
我们销售人员因为好多产品知识不了解损失的销售很多，我经常接到这样电话，美的电磁炉比我们还低，我问美的是白板还是黑板，促销说美的是白板，大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板，一块板的成本就要高20元。
3、稳定销售人员，增强销售人员积极性，从x年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险，签订劳动合同，在这里再明确一下，公司工资发入时间是，苏宁是每个16日至20日发放工资，其它商场是1日至5日发工资，公司需押一个月工资，11月工资应是在今年1月5日前发放，好多员工不明白为什么要押这么久，因为你们在商场都掌握了公司资产，我们在商场样机都是你们保管，我们有员工离职时就存在样机丢失情况，望各位同事理解。
4、加强终端促销管理，从春节后公司将会有计划推出终端促销活动，包括打折、买赠、提高销售提成，另与商场进行不定期联合促销，x年我导购人员反应最大的就是赠品不够，赠品也是商品，公司是用钱买回来的，各位要记住公司赠品不是不发，而是要求各位要珍惜每一分促销资源，公司后期将会采用本月按上月销售情况发放赠品办法进行管理，每位促销人员都应做好赠品发放记录，后期对于电磁炉我们会要求工厂炒锅和汤锅一并打包进包装，解决目前反应最突出炒锅不够问题。
另一方面为达到销售量增加目的，我们将在深圳东莞惠州增加部分百货销售渠道，深圳我们将会进入天虹或者人人乐中的一家，惠州我们将进入丽日百货或人人乐中的一家，东莞也将争取发展一家百货超市，提高销量上我们还是以提高单店销量为主，我们现在经营的门店近30家，如果按计划达到2万的销售目标，加上赠品销售，我们有信心达到销售额过1000万的目标，
第四、我们促销人员平时一些要求
1、敬业精神，我在任何时侯不管是对公司上班还是外面导购人员，我们都是强调敬业精神，这是做工作的一个基础，能力是一方面，态度很重要，到目前为止，我一直都认为公司销售最好的人一定是最敬业的，我记得龙岗铭可达x年卖得最好的那个月基本天天上直落，我们销售人员应都有这样体会，今天我没上班，对班的卖得很多的经历，我相信付出和回报是成正比的，敬业还有一点是你对工作的热情，班也加啦，但销售就是没起色，大家再要检讨的就是你对工作有没有热情，你上班站在那里，消费者来时你没有主动去介绍，商场现在竞争很激烈，十多米地方堆着十多个导购人员，谁第一个主动介绍谁就更有机会，所谓先入为主就是这个道理，你们不要怕介绍了他们不买，因为你在为公司推荐品牌，这个品牌知道的人多啦，就是名牌，我有这种经历，你这个品牌说得越多，你就会越喜欢他，销售自然会起来，你们喜欢产品就会去研究它，更了解他，当你是b、k小家电行家时你就可以做公司业务经理啦。
2、一个相互理解包容的心，不管在公司内部，还是在商场，大家都需理解包容，我们不倡导我们员工为了一台半台销量与其它品牌争执，我们只说我们产品的优点而不扁低其它品牌的劣势，各位在商场要有你们搭档，如果我们导购人员不在上班时销售继续，你们就成功啦，还有就是有时公司送货不及时这样事，你们要知道公司是销售公司，销售人员是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商场销售人员，如果有时间不送货那不是有问题吗，你们知道吗我们贺司机和小高给你们送货有过连续四个晚上只睡五个小时吗，公司运作是一个团队，在这个团队中大家要理解支持，有时造工资因为一个导购人员台帐没传回误了小许做工资单，可能工资会晚了几天，就打电话过来吵，我认为这些都是少了包容心。
3、维护公司利益，公司是大家的平台，只有公司好大家才会好，各位在商场小到一个赠品，大到批量打折，你们在商场就是代表公司，有时不经意间给公司带来损失，上面我提到赠品事，赠品丢失，损失就是公司，一个紫砂内胆不小心搞破了，公司所有内胆全是买回来的，有些商场折扣你少打点折就是利润，因为你们打掉的全是净利润，有些消费者要求打8折，争取一下也就是85折，上次我们一个导购和我说，消费者要买10台电磁炉，要我们折扣低点，我问为什么，她说这个消费者在商场买了好多其它产品，其实在这个时侯你们就要维护公司利润，我们不能牺牲我们利润帮助商场多卖其它产品，而是让其它产品多打折，而我们产品不打折，我们仓管小高每次给你们送货时就是一个空纸箱都带回来，公司每个月的办公费用卖纸皮就够啦，你们要记住你们在任何时都代表着jz公司。
4、售后服务一些处理，只要有销售就会有售后，这是所有品牌都会存在的，我们在代理品牌时一个前提就是选取质量好，大家要对公司有信心，我们肯定会遇到消费者拿着货到商场来大吵大闹的，这个时侯大家要冷静处理，首先我们是为消费者服务的，我们不可能和消费
者吵，大家要分清情况，如果真是我们产品有问题打一个电话回公司，可以给消费者换一个新的，如果是消费者人为原因只能修，特别是我们紫砂内胆都是不包修的，我们都是用现金买回来的，是消费者操作不当必须要求消费者买，这个需要你们在售前要和消费者讲清楚，并且把使用方法和消费者讲清楚，今天我们中午吃饭就用我们紫砂饭煲煲饭，你们要会用，处理售后的原则是尽量不损伤公司利益，但不能让消费者在商场吵。
5、推销中怎样借势，我们所做的品牌我承认都不如美的、苏泊尔这些品牌有知名度，但大家要有信心能在苏宁、国美卖就是一个品牌，我们现在要借卖场影响力来推我们品牌，进了苏宁国美就是名牌，另外我经常听到促销员抱怨说：苏宁商场大家电、小家电到处都在送我们产品，影响我们销量，其实你们可以清楚向消费者传递这样的信息，苏宁、国美这样专业卖场都把我们产品作为赠品，说明我们产品性价比肯定是最好的。
到处看到我们产品绝对是好事，这个月惠州我们有这么多团购就是因为消费者看到苏宁都送我们产品，肯定是好产品。
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尊敬的校领导、老师们：
你们好！很高兴能有这次发言的机会，让我能借此机会表达一下我对大家的感谢!
20xx年，我来到了这所学校，那时的我还是一个刚刚毕业、刚刚踏入社会的黄毛丫头，没有什么社会经验，在这个人才辈出的学校中，我怀着忐忑的心情开始了我的工作。在一开始的工作中，我时常会感到迷茫，但学校的领导们却给了我信任，让我能大胆干，老师们给予了我帮助，让我知道该怎样干；在平时的生活中，校领导的关心，让我倍感温暖，同事们对我工作的支持，让我有了工作的动力。在这里，我想对大家说一声：谢谢大家，我不会让大家失望的，我不知道的还有很多，要学习的也有很多，我会继续努力的!请大家放心。
在这两年中，我一直是主要担任了管理男舍部的工作，大家都知道，男孩大多数都是很调皮的，不好管理。我刚来的时候，可能是由于我是男教师的关系，这些男孩子有所忌惮，但时间一长，和孩子们熟悉起来，他们就放开了，在休息时间不好好休息，秩序有些乱了。那时，由于缺乏经验，所以这些都让我措手不及，但是学校并没有批评我，而是给予了我很多鼓励和帮助，同事们也帮我“支招”，让我很快就进入了角色，而且还和这群男孩交上了朋友。
孩子们的心灵是纯洁的，孩子们的世界时简单的，孩子们的感觉
也是敏锐的，你怎样对待他们，他们就会给你怎样的回应。我拿他们当朋友，他们也拿我当“自己人”，有什么事情会跟我分享，有什么困难会找我帮忙，为了让我们男舍部受到好评，他们很自觉地改掉了那些坏习惯，我们宿舍很快就成了大家学习的榜样，这在那些孩子眼里成了骄傲，他们做得更好了，同学之间更团结了。
每个人都是从孩子走过来的，没有那个孩子不犯错，这些孩子虽然比以前好了很多，但是还会时不时的犯错误，在他们犯错误时，我会给他们讲道理，而且让他们知道做了错事就要承担相应的后果，培养他们的责任感。毕竟我不只是他们的朋友，我还是一名教师，教书育人的职责是不能忘的。
这些孩子虽然年龄小，但人小鬼大，就这样在和孩子们“斗智斗勇”中，我度过了丰富的两年，积累了很多实战经验，对我的工作有了很大的帮助。但这些经验对于前辈们来说，只是冰山一角，我学习的空间还有很大。
新的学期开始了，我会继续向前辈学习，严格要求自己，把管理学生的工作做得更好，认真完成领导们布置的各项任务。
我很庆幸能遇到几位让我充满敬重、温暖和感动的领导；能拥有这些宽容、热心和有责任感的同事们。再一次感谢你们对的我的帮助，谢谢大家！
最后，祝大家在新的学期工作顺利，身体健康!
❈ 铁路发言稿 ❈
尊敬的各位领导、嘉宾、同仁：
大家好！
今天，我非常荣幸能够在这个铁路座谈会上发表自己的看法和建议。当我站在这里的时候，我深深地感到了责任和信任，因为铁路是国家的命脉，是国民经济发展的重要支撑。在我们前进的道路上，铁路里程越来越长，客流量越来越多，同时也面临着许多新的挑战和问题。因此，我们需要不断地思考和探索，为铁路事业的发展贡献自己的力量。
首先，我想强调的是安全问题。作为铁路行业的从业人员，我们的首要任务就是保证到站人人平安。很多时候，我们因为各种原因而忽略了这一点，给旅客和工作人员的生命安全带来了严重的隐患。对此，我们需要引起高度重视，并采取切实可行的措施加以解决。比如，建立更为完善的安全管理制度，加强安全培训和考核工作，严格执行运行规程和安全操作规程等。只有在安全可靠的前提下，我们才能更好地服务广大旅客，为铁路行业的发展提供更为坚实的保障。
其次，我认为我们需要注重用户体验。随着社会和经济的不断发展，人们的出行需求也越来越多元化。在这样的背景下，我们需要深入研究旅客的需求和偏好，不断提高服务质量和水平，使旅客有更好的出行体验。可以采取的措施包括，不断丰富和改进列车设施和服务，提供更为便捷快速的购票方式和售后服务，适时开辟新的运营线路和班次等。只有积极迎合市场和客户需求，才能满足客户的口碑需求和提高自身的竞争力。
最后，我认为我们需要注重技术创新。铁路行业是一个高度技术密集型的行业，只有不断推动技术创新才能不断提高运营效率和服务质量。针对不同的技术问题，我们可以采用不同的解决方案，如大数据分析、人工智能应用、智能化设备等。这些新技术的应用，不仅可以提高铁路行业的运营效率和服务水平，同时也可以促进铁路行业的转型升级和可持续发展。
尊敬的各位，铁路是我们共同的事业，只有团结协作、通力合作，才能不断向前发展。今天，我在此呼吁，让我们携手共进，不断完善铁路的服务质量和管理水平，为实现“铁路强国”的宏伟目标而共同努力。谢谢！
❈ 铁路发言稿 ❈
小班(9月)家长会演讲稿
各位家长：大家好！
熟悉的脸，熟悉的笑容，我们不是第一次见面，但是这样真正和老师在一起平静的交流一次很好的机会,让您更好的了解孩子，您的参与就是对孩子教育的重视，是对我们工作的支持，在此先表示感谢！
大家最关心的就是自己的孩子在幼儿园的情况了，我先把我们班整个情况跟大家说下：
我们班孩子比以往的孩子都聪明，表现在孩子的语言表达能力还有动手操作能力，接受能力等都比以往小班的孩子强，从孩子的表现我们也能看出我们家长的素质在提高，对孩子教育方面投入的精力多了。注重对孩子的能力培养了，这点很值得发扬。但是也有值得我们家长注意的地方，比如：现在都是独生子女，在家从来都是以他为中心家长都疼他，也不用担心有人会跟他抢东西，可是进入幼儿园就不一样了，要学会分享，要学会谦让，学会过集体生活，这个时候他往往很不适应，有一种不安全感，自己的东西不愿意跟人家分享啊，抢玩具啊，还有的小朋友攻击性行为等等，这些都是孩子上幼儿园后必然经历的过程，这是关键期，我们家长要特别注意观察，多教育孩子和小朋友分享，要学会礼貌的交往。 还有一个就是要注意培养孩子的自理能力，现在比刚开学已经有进步，我们教他们学会穿脱外套和正确姿势使用碗勺盘子，但是还有部分小朋友不会， 有的起床后不愿意自己试着穿，完全等老师来帮，吃饭在时候还是等待老师去喂,长久下去对孩子的发展没有好处，其他孩子能做到的，我们的孩子也应该能做到，所以请大家在家也注意锻炼，能放手就放手。
孩子从刚开始上幼儿园到现在已经有一个多月了，每个小朋友都有很大的进步，家长平时一定能感觉到，孩子开始拿笔开始乱画了，也许你会觉得孩子画的东西很幼稚，不成型，不好看，但是对于孩子来说却是很重要的，他需要我们鼓励，请我们对于孩子的要求不要太高，要肯定孩子的点滴进步。使他有信心才会有学习的兴趣。
这一个多月来,家长一直很积极地支持配合我们的工作,为孩子准备着所使用的东西,做为老师非常感谢. 孩子交给了我们,我们就要对孩子负责,每个孩子都平平安安快快乐乐地度过每一天是我们共同的心愿,请各位家长放心,我们一定会尽全力照顾好你们的孩子,但是孩子小,免不了磕磕碰碰,有时候摔到了，撞到了也是免不了的.在这里希望大家也都能够理解,同时对所有理解支持我们的家长表示感谢！有了理解才能沟通，而我们就是在不断沟通中才能让孩子更好地发展，有问题我们就要交流，孩子是你们的，也是我们的，教育孩子还靠我们大家。
希望你们能在以后的日子里一如既往地支持我们的工作！
谢谢大家！
❈ 铁路发言稿 ❈
同志们：
今天我们在这里召开的**会议,我认为是十分必要的,这对于**工作的开展具有十分重要的指导意义对于刚才某某同志,以及某某同志的讲话,我认为,讲得非常好,非常深刻希望在座的同志,认真领会,深刻理解回去后,要传达某某同志及某某同志的讲话精神,认真落实,真抓实干,推动**工作的顺利开展,努力开创**工作新局面
对于**工作,我提几点补充意见：
一、对于**工作,我们要从思想上提高认识,充分领会**工作的重要性和必要性目前,**工作已经开创了很好的局面,获得了很大的成绩,这是有目共睹的但是,还是要从深度和广度上更加推进**工作我看,最重要的一点是：提高认识!各级领导要充分领会**工作的重要性和必要性,各级组织要加强关于**工作的宣传力度,形成上下“齐抓共管”的局面,只有这样,**工作才能更上层楼
二、对于**工作,要加强落实,要把工作落到实处目前,有个别同志、个别部门,存在一个很不好的现象,就是：热衷于搞形式主义,热衷于开大会,传达文件当然,开大会是必要的,上传下达也是必须的但是,光是讲空话打官腔,是远远不够的对**工作,要真抓实干,加强落实各级领导要把**工作,列入日常议事日程,要具体部署认真执行各级领导要为**工作,创造必要的物质条件和舆论环境,扎扎实实推动**工作的开展要抓出实效,抓出成绩
三、要加强协调工作历史证明：团结,是我们消除一切困难的有力武器关于**工作也一样,各级领导要加强协调工作,要把上下,左右,各方面,各环节有机结合起来,步调一致地推进**工作的开展目前,有些部门,遇事推倭、互相扯皮,这种官僚作风,十分要不得!这种作风,轻则导致工作效率降低,重则影响我们的威信我们要坚决铲除这种官僚作风
四、要在实践中探索**工作与市场经济有机结合的新路子**工作与市场经济有没有关系,我看是大有关系市场经济是一场深刻的社会变革,它的影响将波及社会生活的每一个领域,**工作也不例外,它必然会受市场经济的影响因此,如何适应市场经济的要求,如何和市场经济有机结合起来,希望大家认真地思考一下,去探索一下,这是十分有意义的
五、参与**工作的同志,要有使命感和责任感同志们,对于**工作,我们是非常重视的,尤其各级组织也投入了大量的人力,物力、财力,同志们,你们承担的**工作,是肩负了各级组织对你们的殷切希望的,希望你们要脚踏实地同心同德努力工作,在各自的岗位上努力工作,添砖加瓦!
谢谢大家！
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