孙子兵法总篇从筹划，作战，谋划进攻，形势，兵势，虚实，争利，权变，行军，地形（上），地形（下），火攻，间谍。共十三章来描述如何作战。

说实话，商场就像战场，孙子兵法可以用在商场里。一样也能在商场上纵横四海。

第一章、 筹划，讲仁义道德、气象时令、地理形势…简单的说就是要从大局着想，商场同样如此，得从大局考虑。

第二章、 作战，讲兵贵速胜，不在持久……。商场同样的道理，一个项目托久了，你的人力，物力，财力，都冻结在那里，长时间没有资金流动，这样就可能造成资金链断裂等一系列问题。

第三章、 谋划进攻。最好是直接让他投降，接下来是围城迫降，最后是短兵相接。一样的道理，如果能直接买下对方的公司，整个对方的市场就是我们的了，何必打仗使得两败俱伤呢。

第四章，形势、程度、数量、数量、规模和胜利。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。同样道理，商场上，你没有足够实力跟人家拼，你就不要硬拼。

第五章、 兵势，与严整与混乱，与分权治理有关，勇敢与怯懦，与气势有关，强弱，与战阵有关。你的整个团队的精神，你要把握好，不然给你再多的资源，你也造不出好东西。

第六章，使用军队的原理与用水相同。 当水比例高时，军队将下撤并避开真实并与虚拟战斗。水因地制流，军队因敌制胜。信息的准确性对整个公司和公司的决策都非常重要。

第七章、 争利，公司内部制度如果不完善，员工如果管理不切当，内部争利是个很严重的问题，适当争利是有好处的，当时变成争抢就不好了。

第八章、 权变，公司在进行权变的过程中一定要处理好，转手中间的工作，但是这个在我们中国，往往没有做好这个工作，都是前一届拍拍屁股走人，后一届重新打拼。这对公司造成的影响是非常大的。但是在日本，公司高管在要离开的时候，老高管会带着新高管做，3个月以上的交接工作，这样使得整个公司不会因突然换高管，而瘫痪等一系列问题。

第九章、 行军，公司的物流往往是产品成本的一大部分，这个如果没做好的话对整个产品的成本来说看，是个很严重的问题，假设生产成本都一样，但是你的物流成本比别人高，这样你不仅没有优势还成了劣势，公司又如何得以盈利呢？

第一十章、 地形（上），讲一个“通”字，如果你跟竞争对手拥有同样的资源，这样你就没什么优势，而且这样竞争还大，所以你就需要找，你自己“通”，而别人不“通”的路，这样才能更快得战胜对手。

第一十一章、 （下），讲的是战略重地，简单的说打中国，直接打北京的效果最明显，你要是打内蒙古，或者什么地方，中国不痛不痒。所以占领市场，需要从对的市场开始占领，这样才能迅速盈利。

第一十二章、 火攻，简单的说就是在应用各种战略的时候，要看好时机，不能太早或太晚，准备要够充足，条件要到位，这样用出的战略才能迅速起效，不然你的战略对于敌方都不痛不痒的又有何作用呢？

第一十三章、 间谍，虽然这在商场上有点不道德，但是掌握准确的信息，是做好决策的关键，你做或不做间谍就在那里，不离也不弃。

总的来说孙子兵法，跟其他兵书好像没什么区别，可能我没看过别的兵书，也可能我没看懂孙子兵法的高深莫测哈。

❈ 《孙子兵法》读书心得1600字

古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。由此可以看出：《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。

《孙子兵法》全书共十三篇。《计》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战规划。这是全书的纲要。《作战》主要是庙算后的战争发动。《谋攻》是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。《形》、《势》讲决定战争胜负的两种基础因素：“形”指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备;“势”指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实》讲的是如何通过火散集结、包抄迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少。《军争》讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。《九变》讲的是将军依据不同情况采取不同的战略战术。《行军》讲的是如何在行军中宿营和察看敌情。《地形》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。《九地》讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。《火攻》讲的是以火助攻。《用间》讲的是五种间谍的配合使用。书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性，后来的很多将领用兵都受到了该书的影响

孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为普遍的著作之一。《孙子兵法》曾被誉为“前孙子者，孙子不遗;后孙子者，不遗孙子”。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被普遍地运用于军事、经济等各领域中。其内容博大高深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋时期伟大军事家孙武，大约成书于2520xx年前的春秋末年，是世界上最早的一部军事理论著作，比欧洲克劳塞维茨(Clausewitz)写的《战争论》(OnWar)还早2320xx年。

《孙子兵法》有丰盛的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列抵触的对峙和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。《孙子兵法》正是在研究这种种抵触及其转化条件的基本上，提出其战争的战略和战术的。这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要位置。《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”之大成，被历代军事家广为援用，《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有普遍的影响，享有极高的声誉。

❈ 《孙子兵法》读书心得1600字

初到大学，生活比较轻松，空闲时间比较多，所以翻阅起《孙子兵法》。但很快就被这本有“天下第一奇书”的《孙子兵法》迷住了，其中超人的智慧让我震撼。

法国拿破仑曾经这样高度评价《孙子兵法》，他说：“倘若我早日见到《孙子兵法》这本书，我是不会失败的。”可见，《孙子兵法》无论是在古代还是在今天的军事战略中都有举足轻重的作用！其中，谋略篇中的“”知己知彼，百战不殆；不知彼不知己，每战必殆。”这是众所周知的战略，在三国时期，诸葛亮之所以妙算周瑜，最终将周瑜气死。因为诸葛亮了解周瑜的秉性，抓住对方的弱点，最终战胜周瑜；另外，在大摆空城计时，孔明也成功地抓住司马懿的弱点。因为司马懿知孔明生性谨慎，认为城内一定有伏兵，孔明才敢大开城门。因为这点，诸葛亮的空城计才取得成功。

《孙子兵法》的谋略篇，在当今的各国军事较量中也是必不可少的。同时，在经济飞速发展的时代，也被成功地用于商业竞争之中。日本的松下幸之助说：“商场就是战场，买卖就是用兵。中国古代先哲孙子是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。”由此可见，《孙子兵法》中的智慧与谋略是世人所公认、所推崇的。

另外，《孙子兵法》的虚实篇、火攻篇、用计篇等中的谋略也常常被人采用来达到自己的目的，如隋文帝的次子杨广对哥哥杨勇被封为太子十分妒忌，时刻想取而代之。于是他使用离间计使站在太子那边的人都往自己这边站。最终达到目的，并在三年之后害死隋文帝，夺取了皇位，成了隋炀帝。

总而言之，《孙子兵法》中的奇谋战略在古今中外都被广泛应用。无论是在军事领域、政治领域还是经济领域，都起着一定不可代替的作用。其中的智慧也值得我们去学习、研究。

以前早就听说《孙子兵法》是兵家经典著作，是春秋时孙武所著。它对我国几千处年的历史影响深远，甚至还听说就是对处国也是影响巨大。所以就忍不住也把它借来一看。

经过一个多月的研读，终于是把《孙子兵法》这本二千多年前古人所写的书读完。虽说全书短短十三篇，仅仅六千余字，但是当读完之后却又不得不感叹其内容包含之广，喻意之深。真是可谓“前无古人，后无来者”。

《孙子兵法》全书分为：计篇、作战篇、谋功篇、军形篇、兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇，共十三篇。书中以“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”开篇，警之以世人，说明战争对一个国家及其国民的重要性。

现在就让我来谈谈通过对《孙子兵法》的研读，所获取的一些见解。且先说说全书的具体内容：

在计篇中，孙子认为战争对一个国家至关重要，所以国君及将帅应要在作战之前详细谋划，特别是对于关系胜败的战争五要素：道、天、地、将、法，要仔细分析。然后孙子又以“兵者，诡道也”向人们说明要赢得战争的胜利需要用计谋，从而达到出其不意，攻其不备。最后又以“未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜”向人说明了在战争之前对战争胜负的预测与最终结果的关系，告诫要慎战。

在作战篇中，孙子以“驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮”向人指出作战前应做的准备，同时也间接地指出了战争开销之大，所以出师远征要求要速战速决。并且最好要“取用于国，因粮于敌，取敌之利”。

在谋功篇中，孙子认为在谋求战争成功的前提是“以全争于天下”最好能够以“不战而屈人之兵”的原则最终实现“兵不顿而利可全”。为了能够实现这一目标，在作战时要学会以“十则围之，五则分之，倍则分之，敌则能战之，少则能去之”的核心的众寡之用的原理。同时，在国家内部也要上下同欲，将能而君不御，并且为将者也应做到知己知彼。

在军形篇中，孙子认为要取得战争的胜利，先要使自己立于不败之地，再寻找击败对方的机会，然后夫子又以“善守者，藏于九地之下，善攻者。动于九天之上”说明作战的攻守之道。在篇末，孙子以“地生度，度生量，量生数，数生称”说明国家的综合国力是战争胜负的重要因素。

在兵势篇中，孙子认为要实现“受敌而无败者”就必须要学会在战争中运用战术的奇正、虚实的变化来造“势”并且也要学会“择人而任势”。

在虚实篇中，孙子主张作战要以佚待劳、致人而不受制于人，而实现这一要求就应在防守时虚虚实实，真真假假地迷惑敌人，使敌人不得与我战；进攻时要避实就虚，避高趋下，从而达到攻其所不守。

在军争篇中，孙子认为进行军事争夺的目的就是为了一个“利”字，而要达到这一目的就要在行军是“以迂为直，以患为利”并且应慎于对待“军争”，要根据其实际情况来决定是否进行下一步行动。篇末中又引用了《军政》中“言不相闻，故为之以金鼓，视不相见故为之旌旗”来说明要如何指挥军队。

在九变中，孙子认为为将者应“通于九变之利”。应根据各种地形的变化来采取行动，要知道有些道路是走不得的，有军队是不可攻击的，有些城池是不可攻的，君主的有些命令是可以不听的。在篇末也指出了为将者可能有的：必死、必生、忿速、爱民五种弱点。

在行军篇中，孙子指出当军队处山、处水、处斥泽、处平陆时军队应各自采取的行军方式和处置办法。然后又向读者说明敌军的各种表现所可能代表的真实情况和意图。在篇末，又向为将者提出“令之以文，齐之以武”的治下之道。

在地形篇中，孙子向读者介绍了“通、挂、支、隘、险、远”六种地形，并认为“地形者，兵之助也”，为将者应了解并重视地形从而学会对其加以利用。之后又向我们总结了敌人败走的几种情况。在篇末，孙子再一次向为将者提出要爱兵如子，但又要掌握分寸；同时在与人作战时应要知己知彼，只有如此方能百战不殆。

九地篇中，孙子分别介绍了“散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地”九种军队所可能处的情形。之后又提出在这九种情形下所应采取的策略。然后又重点介绍了在它国作战的作战思想，且有如下几点：

一、“深入则专，主人不克”并可适当把军队致之死地。

二、指挥军队时应注意首尾照应，使之达到携手若使一人的境界。

三、熟知攻防进退的利弊。

四、管理军队要公正严明而有条不紊，并争取做到令行禁止。

五、军队最好的状态是：静若处子，动若脱免。

在火攻篇中，孙子先说明火攻的五种方式有：火人、火积、火辎、火库、火队，并指出要进行火攻就必须要把握好时间、地点、天气等各种因素。在篇末，孙子再一次以“亡国不可以复存，死者不可以复生”来警以世人，希望对待战争时要慎之又慎。

在用间篇中，孙子声明战争对国家关联极大，为将者要高度重视，要派间谍去敌国子了解情况。并指出间谍的：因间、内间、反间、死间、乡间，五种分类和其各自用法。

《孙子兵法》短短十三篇，但全篇却总结了我们古代的主要战争思想，说它是兵书的最，我也想无不妥。想当年不也唐太宗也曾说过“诸观兵书，无出孙武”。

通览《孙子兵法》，细细回味其中。我认为全书的思想可分为：战争观、战术观、战略观、治军之法等四个方面的内容。

对于孙子的战略观，我们可以看到“重视战争”是他一个十分鲜明的观点。书中开篇就写“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道不可不察”，可想而知其对战争的重视程度。要是再仔细研读全书，可以发现“慎战”也是孙子的一个思想，他认为“人怒可以复喜，但人死不可复生，国破不可复存”，所以国君不轻言战事，对待战争要慎之又慎。

孙了的战略观可分为三点：第一“以全争于天下”，他主张凡兵打战，保护自身是关键，之后才是想如何克敌制胜。同时应要力求能在战略上和外交上就打败敌人，使敌人全军降服而达到“不战而屈人之兵”的效果：第二“速战论”，主张用兵作战要速战速决。因为孙了知道但凡出师远征都是“千里馈粮，日费千金”久而会导致国用不足。同时但凡军队作战都摆脱不了“一而战，再而衰，三而竭”的规律。第三“制人而不受制于人”主张用兵作战应要以待劳，并要适当地学会先发制人，做到“出其不趋，趋其所必意”。

战术论可以说全书的的重点，在书的后半部分几乎都写的孙子的战术论。书中的战术论又可以分为：用兵之法和作战计谋两个方面。在用兵之法上孙子总结出了：一是指挥军队之法、二是尽用地之法、三是进行火攻之法、四是运用间谍之法；在作战计谋方面孙子指出为将者应学会：一众寡之用、二攻守之道、三虚实之分、四奇正之变。对于治军之法，孙子主张一为将者应爱兵如子，但又不可过于放纵士兵；二为将者应要在军队中树立威信如此方能令行禁止；三为将者应当公正严明，不应恶而不赏，不应好而不罚。同时孙子还为“静若处子，动若脱免”是训练军队的标准和追求的目标。

《孙子兵法》洋洋洒洒六千字，不想却已流传千年。道底是什么便得它有如此魅力，让历朝历代的人都对它情有独钟呢？我不禁掩卷沉思，思想不觉已飞到那千年前，那古战场：尘土飞扬，战马嘶鸣，战鼓阵阵……

《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，是世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》（克劳塞维茨），《五轮书》（宫本武藏）），是从战国时期起就风靡流传的军事著作。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。

古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。由此可以看出：《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的.古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。

《孙子兵法》全书共十三，《计》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战规划。这是全书的纲要。《作战》主要是庙算后的战争发动。《谋攻》是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。《形》、《势》讲决定战争胜负的两种基础因素篇：“形”指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备；“势”指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实》讲的是如何通过火散集结、包抄迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少。《军争》讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。《九变》讲的是将军依据不同情况采取不同的战略战术。《行军》讲的是如何在行军中宿营和察看敌情。《地形》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。《九地》讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。《火攻》讲的是以火助攻。《用间》讲的是五种间谍的配合使用。书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性，后来的很多将领用兵都受到了该书的影响

孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为普遍的著作之一。《孙子兵法》曾被誉为“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子”。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被普遍地运用于军事、经济等各领域中。其内容博大高深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋时期伟大军事家孙武，大约成书于2500年前的春秋末年，是世界上最早的一部军事理论著作，比欧洲克劳塞维茨（Clausewitz）写的《战争论》（OnWar）还早2300年。

《孙子兵法》有丰盛的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列抵触的对峙和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。《孙子兵法》正是在研究这种种抵触及其转化条件的基本上，提出其战争的战略和战术的。这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要位置。《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”之大成，被历代军事家广为援用，《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有普遍的影响，享有极高的声誉。

❈ 《孙子兵法》读书心得1600字

顾名思义，本篇是以“地形”为角度论述不同地形环境对战争的影响，以及相应采取的作战方法。

地形，是用兵打战必不可少的辅助条件。在古代，战争活动领域在陆地或者江河、湖泊，所以说地形在作战前制定战略要纳入考虑的必要因素。

孙武在本篇最后对地形的重要性做出如下表述。只知道自己的部队可以进攻，而不知道敌人不可以进攻，取胜的可能只有一半；知道敌人可以进攻，也知道自己的部队可以进攻，然而不了解地形不利于作战，取胜的可能性仍然只有一半。所以，了解对方，了解自己，争取胜利就不会有危险；懂得天时，懂得地利，胜利就不可穷尽了。

经典佳句：“知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也。”

“故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”

❈ 《孙子兵法》读书心得1600字

孙子兵法读书笔记范文

《孙子兵法·谋攻篇》《始计》算基本盘，《作战》讲野战，《谋攻》讲攻城。本篇最后说，知彼知已，百战不殆；知各彼而知已，一胜一负；不知彼，不知已，每战必殆。还是庙算。

这回不单算自己的账，还要算敌人的账。两面算完了，能打不能打，能打怎么打。百战不殆。并且在最后总结了五胜之法：知道能不能打的一方，胜；知道自己众，敌方寡，或自己寡，敌方众，怎么调配兵力的一方，胜；上下一心的一方，胜；有防备打没防备的一方，胜；自己干活，没有上方干预的一方，胜。

这就是把敌人和自己账都算了，算完胜了，能打，肯定赢。套到交易里：知道现在能不能交易的人，盈利；知道怎么管理资金的人，盈利；顺应趋势的人，盈利；有交易计划的人，盈利；按计划交易，没人指挥自己的人，盈利。这种算账的方法，是军事账。我们交易呢？

算的是现在的价格买进是否划算的账。所谓知已知彼，百战不殆。自己的账我们自己都知道，如果我们是一个理性的人，有一套完整相对正确的理念，有一套行之有效的交易系统。

本身就已经战在不败的境地了。能不能盈利，就看对方（市场）给不给机会了。算敌方的账算什么？

1算它的行业是朝阳行业，还是夕阳行业，或是周期行业。如果是朝阳行业，那就是面对未来的行业，那一定是好行业。可是我在《大战前夕的新能源汽车》中已经说过了，虽然是朝阳行业，但行业集中度还不够的情况下，最好先别率先进入。等它打完了仗再说。

@佑或许有一些这样的担心，如果行业集中度完成了，是不是我们错过了最好的机会。不会的，行业制霸十年总算不长吧，让你跟行业成长十年，还不满意吗？其实最怕的是，我们没有这个耐心跟随企业的成长，反而中途下车了。

夕阳行业呢？煤企肯定是夕阳行业，做VCD肯定是夕阳行业，做二极管肯定是夕阳行业，这样的夕阳行业，你肯定能数出一堆来。那就远离它，它是一艘正在下沉的船。

周期行业呢？例如钢铁行业，受看得见的手之限太多，这段时间大搞基建，它起来了。基建红利吃光了，衰落了。供给侧改革，政策给利又来了。你能抓得准这个脉络吗？如果你能拿的准，当我白说。

如果拿不准，进的晚，出的早。或者进的早，出的晚。赚不了多少钱，还容易一个政策就扣进去了。我们希望找什么样的行业呢？在任何时候都不会发生变化的行业。

比如大消费，虽然在经济危机或者全球倒退的情况下，消费能力会有所下降。但总归会有消费。没有奢侈品消费，快消品总会有吧。我们希望找到一只或几只长期牛股，十年或十数年东北偏北的运行。

不受周期影响，你看格利，你看伊利，你看茅台，你看白药，都是这种长期牛股。更进一步，我们需要找到即不夕阳，又不朝阳，又不受周期影响，并且行业集中度很高的行业。读书笔记·那么这些问题就都可以避免了。2算它的有没有定价权。甜味剂的安赛蜜，属于一种代糖。金禾实业占比市场70%。注意它不是绵糖、白砂糖，它只是一种添加剂，这种商品不是民生必须品，不受物价限制。

我现在喝可乐已经开始喝零度、雪碧喝零卡，到处都需要这种代糖。肥胖的人要注意饮食，不肥胖的人要保持身材。代糖无处不在，又不受管制，市场占有率还高。

这绝对有定价权，想要吗？我开个价。有定价权的企业有很多，但并不是每个企业的定价权都是真·定价权。例如水电、燃气、燃油，这些虽然不受市场控制，企业有定价权，但这种定价权还掌握在国家手里，不是真的定价权。

而有些有定价权的企业，例如可乐，茅台，香烟等，它们一是有成瘾性。并且可以随着通货膨胀涨价，但通胀结束之后，它们又不降价。你爱喝可乐，三块涨到三块五，对你来说没感觉。这就是定价权。巴菲特把这个进一步解释为消费者黏度。

还有一些垄断寡头有定价权，比如维生素，虽然是上游企业，维生素可以直接以维生素的形式出售，也可以添加到食物、药品、护肤品中。全球只有6家可以生产维生素，即便不是下游直接接触消费者的企业，它也有定价权。

那么按吴军先生说的意思，你要寻找独一无二的价值。独一无二的价值，就是定价权。

3我们要算它的企业好不好。如果一家企业负债率达到80%以上，现金流也不乐观。随时有资金断链的风险。再好的行业，也不能买。如果一家企业的负责人股权质押率很高，风吹草动分分钟暴仓，不能买。

如果一家企业纸面盈利很多，现金不回流，不能买。如果一家企业营收持续下降，哪怕净利润升高，不能买。如果一家企业靠投资收益和营业外收入勉强维持，不能买。等等等等，环境好，也要看身体好不好。锦衣玉食，一个肺痨，还有希望吗？环境好，身体好，才有可能长足发展。

4：我们要算它的价值是不是足够低。世间有千百种估值方法，我比较了一下，认为还是股东盈余折现法目前最适用。具体怎么估值，我在《谈谈估值》中已经讲过了。就不再赘述。

价格足够低，以低于公允价值的价格买进，永远是价值投资。因为我们即便庙算了很多，有没有算错的可能？完全有。既然有算错的可能，那就多打一些折，我是打五折。巴菲特要打四折。打折就是把算错的风险让出来。让你有机会出逃。

PEG法讲究戴维斯双击。低PE买，预期增长率高。果真按预期增长了，通过市盈率放大盈利。PEG法讲的很诱人，但是普通的股东盈余折现法就没有戴维斯双击了吗？股东盈余折现打对折，本身就是代表着低PE买进。

我们在折现法之前，算了行业，算了这定价权，算了企业的账务，它的'盈利本身就是有预期的。如果预期收益不好，那肯定哪一步出了问题，要么行业不好，要么没有定价权，要么财务有问题。早在前三步就已经筛选出去了。所以这方面不用担心。

那么又是低价，又是三好，为什么就没有双击。好像只有PEG有双击一样。这不科学，不是傲慢，就是偏见。好，我们算完了，自己方法，自己的理念，自己的体系不用算。算敌人的，算四步。敌人的也算好了，知已知彼，百战不殆。

并且我们用低于公允价值的价格买进，本身还覆盖了算错了的成本，可谓万全之策。再回到斯多葛学派的二分法。不能改变的接受，能改变的尽力。行业好不好，企业好不行，我们不能改变。但是我们能选择。你不好，我不选你。

你好，我还要看价格低不低。回过头来说兵法，给企业算账，就是知彼。我自己已知，敌人也算清楚了。还有什么不放心的呢？当然前三步，好行业，定价权，好企业，我们能算，但还是主观的算。算对了，知彼；没算对，不知彼。

但价格我们是能算出来的啊，这个量化是最简单的方法。兵法说了，知已，不知彼，一胜一败。至少还有50%的机率吧。即便真算错了，我们低价买也没问题，安全了。兵法写了三法，说来说去，都是在算账。没有一处用阴谋，全是阳谋。

很无聊是吗？为什么不用计，出奇制胜呢？庙算完，打的胜才打。打不胜不打。所以孙子说，善战者，无智名，无勇功。真会用兵的人，没有这些险胜。险胜，以少胜多，出奇制胜。有观赏性，但没有操作性。为什么名将都有以少胜多，出奇制胜呢？那你是名将了解的少，你去看白起，你去看吴起。

周瑜，谢安、曹操，陆逊怎么讲？一是小说家言，为了好看。二是这些都是幸存者偏差，那些弄险的人死了多少？

你不知道。作死肯定不会记在历史中，分母你不知道罢了。不要为了好看，就去当分母。要算账，坐下来。

❈ 《孙子兵法》读书心得1600字

从《孙子兵法》有关将帅修养的观点谈如何提高当代大学生的素质

内容提要：

《孙子兵法》是中华民族文化的不朽之作，有着深厚的传统文化的底蕴, 《孙子兵法》是”兵学圣典”,其中涉及战争规律、政策、经济、外交、地理等多方面内容，可谓包罗万象、博大精深，其中将帅也是其中重要是主题，将帅是军队的组织者的指挥者，将帅的修养的好坏，对于军队的战斗力的强弱有着重要的作用。比如《孙子兵法》中十三篇，无篇不论将，涵盖了将帅素质各个方面。当代的大学生正处于发展的重要时期，在各方面虽然有一定的发展，但相比社会上的人来说，还是略有不足，思想还不够成熟，存在与社会脱节的现象，比如在素质问题上，处于青年时期的活跃叛逆时期，又缺乏正全面的教学。而阅读《孙子兵法》，我们可以从将帅修养中学到许多，让我们可以在自身素质的基础上得到提高。关键词：

《孙子兵法》 当代大学生

素质提高

素质教育

将帅五德

正文：

《孙子兵法》是迄今可以见到的最早的军事理论著作，它构筑了一个精美恢宏的兵学体系，影响了后世兵学发展的方向，在传统兵学中占有十分重要的地位。《孙子兵法》作为中华民族文化的不朽之作，有着深厚的传统文化底蕴。面对21世纪经济全球化、知识经济的挑战，只有从中国古代传统文化的层面去理解和研究《孙子兵法》的现代价值，才能从更大范围、更高层次去继承和发掘这笔优秀的历史文化遗产。

1．素质。

素质是指一个人在后天通过环境影响和教育训练所获得的稳定的、长期发挥作用的基本品质，包括人的思想、知识、身体、品格、气质、修养、风度等综合特征。大学生的基本素质涉及专业素质、文化素质、身体素质、心理素质、思想道德素质等许多方面，每个方面又都具有丰富的内涵。;|

在我国，素质教育的提法最早源于1988年2月的《人民日报》，当时刊出一篇由柳斌撰写的“提高劳动者素质是基础教育的根本任务”文章，从此引起学者的注意。此后，“素质教育”一词被高等教育界所广泛引用。素质教育是一个整体性、系统性的工程，这是相对于应试教育而提出的，由于应试教育忽视了学生的全面发展，以考试成绩作为衡量学生好坏的唯一标准，是一个必然导致偏才的人才观。而素质教育就是遵循教育规律，全面提高学生群体的基本素质，发展其创造性思维与创造性个性。二十一世纪是知识经济时代，是人类积极、主动利用科学技术的时代，在科技进步过程中，新兴学科、交叉学科、边缘学科以及多学科的研究层出不穷，社会需要复合性的人才。因此，我们在人才理念上应有三个转变：由重知识教育向加强能力培养教育转变；由应试教育向素质教育转变；由培养狭窄的工具型人才向适应社会发展通用型人才转变。

马克思主义关于人的全面发展的理论和江泽民对马克思关于人的全面发展理论的丰富和发展以及现代社会所提出的关于人的综合素质的培养和提高的观点，从中不难看出，加强大学生的素质建设，提高大学生的素质水平，既是社会发展、人的全面发展的核心，也是大学生完成的历史使命，实现成才目标的基础和保障。

2.素质教育的重要性

高等教育中的素质教育，不仅仅包括专业能力和专业素质，还包括思想素质和文化素质。全面推进素质教育，是我们党和国家面对世纪之交的国际国内形势和21世纪世界发展趋势所做出的战略决策。1998年教育部颁发的《关于加强大学生文化素质教育的若干意见》中明确提出,大学生的基本素质包括地四个方面：思想道德素质、文化素质、专业素质和身体心理素质。

综观当前大学生的素质现状，不容乐观，远不能适应社会发展的需要。有人说“素质，社会发展之基”，但同时也指出了当前可能出现的“五精五荒”和我国的“五轻五重”。所谓的“五精五荒”是指精于科学，荒于人学；精于电脑，荒于人脑；精于网情，荒于人情；精于商品，荒于人品；精于权力，荒于道力。存在的“五轻五重”的误区有：重理工，轻人文；重专业，轻基础；重书本，轻实践；重共性，轻个性；重功利，轻素质。所以可以说当前大学生素质不的提高容乐观，远不能适应社会发展的需要。

《孙子兵法》中《计篇》指出：“将者，智、信、仁、勇严也”。“五德兼备”是优秀将帅素质的根本要求。

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“智”：“智者之虑，必杂于利害”；“信”：“赏罚分明”；“仁”：“视卒7如婴儿、视卒如爱子，厚而能使、爱而能令、乱而能治”；“勇”：“能怯生于勇，但勇者不得独进”；“严”：能令法令、练士卒。

“五德”标准不仅涵盖了对“将帅”的素质要求,同时其所蕴含的思想对当代提高大学生师素质有重要的启示。就拿其中一个来说，五德之“智”:智慧、机智为大学生素质之基。孙子把“智”置于将帅“五德”之首,足见孙子对将领智略才能的高度重视。在《孙子兵法》中,孙子直接或间接地多次论述了“智”在将帅素质中的作用。“智”即智慧、才智,指将帅必须具备的渊博的知识与熟练、灵活地运用知识、发挥聪明才智去统率军队、驾驭战争的能力”。换句话说,将帅要知识渊博,多谋善断,勇于在重大问题上果敢决策。全球化、信息化使国际交往更加频繁,大学生多为今后的接班人起着举足轻重的作用。中国大学生的智慧高低直接关系到今后甚至是将来国家的政治、经济、科技、文化等各个领域的发展前途。五德之“智”启示我们:大学生的专业业素质是大学生以后生活的根本条件,大学生应不断提高自身的专业素质,具有高超的智慧,具有比较扎实的专业知识以及专业技能。对于当代大学生，在进入到社会中自身智慧就会充分体现，对于专业知识，我们不管要掌握，还要在实际中利用起来，这样不管体现出你对专业知识的智慧，同时也体现出你理论联系实践的智慧。智慧不管体现出个人的水平，同时体现出个人的素质水平。由此可知，其他四德同样对提高当代大学生素质有着重要的作用和很强的影响力。

《孙子兵法》不仅是兵家文化的代表，其最有价值的文化遗产是其蕴涵的哲理智慧，到如今依旧能够影响着人们的观念行为，而且《孙子兵法》中还蕴涵的许多的伦理道德观，有助于提升大学生人格、气质、修养、情感等素养，树立正确的世界观、人生观、价值观，从而提高人的综合素质。

以古代的仁人志士为榜样，学生在潜移默化中被其中良好的修养所感染，有利于他们树立远大的志向。从中国近现代的历史发展看，“一个民族没有科学技术，一打就自垮；没有良好的素质，不打自垮。”当代大学生不仅要掌握先进的科学技术，而且应具备良好的个人素质和其他素质，良好的素质对今天的人才培养有积极的作用。

总之，《孙子兵法》为当代大学生提高素质提供了无比丰富、宝贵的思想文化资源，但只有将传统文化资源科学地注入现代生活，才能培养出适应时代挑战的合格人才。

❈ 《孙子兵法》读书心得1600字

《孙子兵法》之所以几千年来魅力经久不衰，是因为它是一部智慧之书，如果要是融会贯通了孙子兵法，可以将它的内涵运用于许多领域，甚至你的生活中的某个细节。所谓“兵者，诡道也”，而非穷兵黩武之作。单纯的排兵布阵，在军事科技从长矛弓弩进化到立体化、信息战争时，必定会沦为古董藏品。但是《孙子兵法》中关于人心、关于战略的论述，对我们直到今天始终有着其深刻的指导意义。

---是最喜欢研究历史的伟人，特别是对历代的兵书，颇有研究。他对孙子兵法此书具有高度的评价。“孙子的规律，知彼知己，百站不殆，仍是科学的真理。”然而，历代的儒家对法家的军事人物和兵书总是加以贬值。

而当时儒家很多弟子大力攻击孙子兵书，其言：舍正而凿奇，背义而依诈”等等传言和攻击随之迩来。但现在的我们已经深知孙子兵法的重要意义。

这次的选修课，可以说是我第一次比较系统的学习孙子兵法，虽属初涉，但书中要文经反复揣摸领悟，越觉其深奥而又贴切于现代社会的商业竞争。

现代商业机会不可谓不多，但并非每个机会都能创造财富而利于企业。如何去捕捉住有利的机会呢?孙子兵法中“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!”提出了一个关键的问题;未战之前，一定要做周密的分析、比较和谋划，做到心中有数，操之有度，才能使这些机会真正成为企业经营的利益。

“知兵之将，民之司命，国家安危之主也”这对现代企业的领导人同样也是根本素质上的要求。试想一个企业的负责人，如果不懂经营，不知趋利避害，那么这个企业绝对难以生存与发展。同时，企业的领导人必需在人才的搜罗选择与使用上有深刻的认识。“夫将者，国之辅也。辅周，则国必强;辅隙，则国必弱”。我们选择与使用人才，现在都讲究以个人综合素质的要求，作为用人之道，必需因人而异，因才而用，以适当的人选去承担适当的责任，做到人尽其才，而企业才能因这些人才充分发挥出聪明才智而得益。

学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深，相信一部孙子兵法，只要认真领会其神髓并不断实践，必将对我们的企业和领导人素质的提高助益良多。

❈ 《孙子兵法》读书心得1600字

双休日，我和爸爸去逛书店，我一眼挑中了摆在书架最高端的孙子兵法，因为我早就听说书中记载了许多对军事的独到见习以及让人防不胜防的军事策略。

故事主要讲了，《孙子兵法》由春秋末年的齐国人孙武所作。里面记载了各种军事策略，以及兵法范例从古至今，无一缺漏。

而其中最令我深刻的一则故事是《兵者，国之大事》战争是一个国家的头等大事，想要保卫国家，捍卫名族的话一定是从政治。天时。地利。将领。法志这五点来判断的。

可见想要打好一场仗也是需要内因和外因来配合的。只要自己的武将好而且占尽天时地利这场战争的胜利权非你莫属，换言之我们学习也是一样的道理不仅学习环境要好，而且还要自己爱学习，这样才能读好书。

曾经又一次老师布置的作业是背课文，可我不愿意背，在家里开小差耗时间，老爸见了批评道：“现在学习环境那末好，为什莫不好好珍惜呢，而且我们逼你学习，你永远读不好，只有自己肯学，我深受感悟。

也有一次临近期末大考了，我由于自己要学，而老师讲的是关键的考试知识，我做好了充分的考前准备，因此我取的了有意的成绩。

我从《知者，国之大事》这则故事中我体会到要想打好一场仗不光光需要地面上的优势，还要自己的将领会打仗。想要学好习不光光要老师好。环境好。而且还要自己爱学习。肯学习。

❈ 《孙子兵法》读书心得1600字