清理工作计划（精选十八篇）_清理工作计划

发布时间：2021-01-09

清理工作计划（精选十八篇）。

␥ 清理工作计划 ␥

招聘、培训，组建团队（团队初期的八项基础建设）

招聘培训，打造一支强大的营销团队，是首要的事情。必须要稳扎稳打，花时间，花精力去踏实的完成。

一，配合人力资源部，依据我们的需求，确定招聘人员数量，工作岗位需求，完成人才的招聘选拔，组建团队。

二，制定出相应的“小工部”部门制度，包括管理制度及薪酬体质。

三，制体出具体的培训时间表，安排和商讨需要培训的内容。--个人建议培训内容定为： 1）中央空调相关专业知识 2）中央空调的发展和市场 3）中央空调安装 4）商业地产基础知识 5）公司制度、相应的各项体制 6）部门制度 7）小工部营销工作计划书 8）其它一些必要的销售知识。

四，开展讨论会，群议的方式，针对〈营销计划书〉来分析市场及销售对策，确定我们的营销工作开展方法。

五，组织安排相关的客户对象资料，从市场定位的角度，精确锁定我们的工作对象。通过网络，广告等方式，获取相应的商业地产的相关详细信息。

六，安排人员，进行实际的商业地产（城市综合体的信息摸索，核实），通过前期的实地市场摸索，再次修正我们的〈营销工作计划〉，找到我们最合适的工作方向和方法。

七，安排部门人员的具体工作任务（量化）和方向，制定出〈工作任务计划表〉，将此例入绩效考核的内容。形成计划，工作，考核及总结的`工作方法。我们要制定出符合实际的，具有目标性的，简单而规范的工作方式，这对提高团队的实际工作效率很关键。

八．建立工作汇报机制，统计和建立客户信息档案库，以表格的形式，形成有层次的客户管理。

说明：1 招聘和培训，要和人力资源部配合紧密，协商安排出具体的时间表。

2 在培训内容上，要选择最快的，实际的培训内容，以简单明快的内容为主，便于学习和掌握。

3，部分关于设计、安装的内容，和兄弟部门沟通，邀请相关的专业人员进行培训。

4．招聘面试安排一周时间，争取在一个星期内完成任员的选定。与此同时，完成培训内容的选定工作。（11月日7-11月12日）最迟在两周内完成。

，部门经理自我要求

1：制定出相应的文案，如部门营销工作计划书，部门管理及薪酬制度，培训内容。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司上下属之间要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：制定出相应的销售任务计划，并细分到团队各成员身上。并亲身参与重要客户的销售工作。

以上就是我对自身的要求，工作中总会有各种各样的困难，我会向董事长请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

．市场营销策略

1、市场分析。年度销售计划制定的依据，使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场调研和分析，很清晰地知道中央空调商业配套工程的市场现状和未来趋势：产品（档次定位）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度营销）摸清客户对象和真实的客户需求，以便我们采用最合适的策略达成销售目标。

2、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是部门需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

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切实提高财政资金使用效率，严肃财经纪律，根据《市财政局关于开展支付中心存款清理工作的通知》要求，结合我乡实际，对支付中心资金进行了全面清理，现将清理情况报告如下：

一、高度重视迅速组建清理工作小组

我乡党委政府高度重视此项工作，迅速组建了以乡长为组长，财政所所长为副组长，乡会计、出纳为成员的清理工作队伍，加强对清理工作的组织领导，确保清理工作的`顺利进行。

二、明确目标认真清理

按照文件要求，我乡清理工作小组对支付中存款进行了全面认真清理。

三、清理结果

截止20xx年6月11日，我乡支付中心存款共计100000元，具体情况如下：

一是20xx年资金待理账为3146.39元；二是12年乡机关10.12日灾害重建资金65100元；三是20xx年人畜饮水1753.61元；四是20xx年温古村通村公路维修30000元。根据清理结果，乡请求财政收回我乡支付中心存款共计100000元。

四、工作要求

我乡相关工作人员经过统筹兼顾、合理安排，认真学习相关法律法规与政策文件，主动与财政局和相关股室进行沟通、协调，全面完成了自理。

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在新课程改革的大背景，继续贯彻落实新课改精神，以深化教育教学改革，全面实施素质教育为中心，在学校教务处、教科室的指导下，紧抓常规管理，加强对高考模式、新课程与校本开发的研究，地理科组将认真贯彻学校的工作要求，团结全组教师，同心协力，努力完成各项具体工作。

坚持两周一次的教研活动制度，进行专题理论学习和集体备课、并结合新教材、新理念，在备课中准确把握教材的重、难点。利用每堂展示课及教学研究课的机遇，不断修正、提高自己的业务水准，鼓励教师撰写有关新课程的研究论文或经验总结、

认真钻研教学大纲和高考大纲，在教学中做到有的放矢，注重教学实效。学习专业杂志理论文章，提高教学水平；认真总结交流教学经验，积极投稿。

我们要抓住每次外出听课、学习的机遇，不断充实、完善自己，逐步提高自身的业务水平，同时将学习体会在组内进行交流。在进行专业进修的同时，广泛涉猎各方面的书籍，博闻强识，拓宽自己的知识面，提高自身文学、艺术修养，并熟练运用到教学实践中去，丰富教学内涵。

按照地理教师教学工作规范要求，认真做好教学常规工作，提高教研组全体教师团队合作精神。

一、教法研究、学法指导的目标和措施：

1、以课改为核心，以现代课堂教学为根本，有效地推进教学、教研工作，探索积累适合新教材理念的教学方法。加强各教学内容和各课型的典型课例研究，以公开课的形式，开展集体评议研讨活动，提高课堂效果。

2、各任课教师重点做好班级学生成绩的平衡工作，分层次认真做好差生的辅导工作，防止两极分化，提高整体水平。

3、以集体备课的方式解决教学中的重、难点问题，用校本教研的方法解决教学活动中的常规问题，通过对这些问题的讨论、解决，增强自身对教学过程的反思和理解。

二、教学常规的实施和管理措施：

⑴备课、上课要求及检查措施

1．以集体备课的方式解决教学中的重、难点问题，用校本教研的方法解决教学活动中的常规问题，通过对这些问题的讨论、解决，增强自身对教学过程的反思和理解。

2．加强学习和落实新课程标准；加强对高一与高二新教材、新教法的探讨与案例分析。

3．上课时努力创设问题情景和教学情景，提倡教师在教学中要“精讲，善导，激趣，引思”，让学生“多参与”，“多思考”，“多独立见解”，形成一种新课程理念下的新型的课堂教学模式。

⑵作业量、测验次数及批改。

根据授课进度和教学内容，注意对练习题的精挑细选，做到“典型、启发”注重基础知识的掌握。对一些热点、考点要让学生做熟、做烂；注意全批全改，及时反馈。积极开展作业设计研究，推动作业形式、内容的改良，精心推敲、选取，提高作业效率，使之成为课堂的有效补充，减轻学生课业负担。

在学校和年级组的统一安排下，组织好月考和统考，平时适当做些单元练习，尤其是选择题的训练。做到有布置，有批改，有反馈。进一步加强爱心教育，做到对学生少批评多鼓励和表扬，以情动人，让学生真正做到自觉学习。

⑶课外辅导和考试

针对班级学生掌握知识的差异性，落实分层教学。做好培优工作，进一步地提高重点班、尖子生的地理成绩，更要落实补差工作，对普通班成绩稳步提高，增加学习地理的信心。注重会考和高考的信息，认真研究新教材，研究考纲和教学大纲，关注学生较难掌握的知识点和容易出错的地方，通过多做练习加强应试能力的培养。

三、备课组工作的打算和要求（附上各备课组学期活动计划）

高一备课组：本学期将根据地理学科的工作特点，围绕新课程改革，结合我校学生的实际情况，以提高教育教学质量为目标，培养学生学习地理的兴趣，打好扎实的基础。结合新教材，贯彻新理念，加强教学研究，深化教学改革，高质量地完成会考任务。地理备课组本学期工作计划如下：

第一、加强、规范备课组活动。对于新教材的使用来说，我们都可以称为新教师，因此决定每周四下午，四位地理老师进行地理备课组活动，针对近期教学中存在的问题和下周的教学打算进行交流，加强备课组教师之间相互讨论。认真专研教材，对每节课的重点和难点进行深入的分析，整理与归纳。

第二、开展多种形式的教学活动，认真抓好教学质量。教学形式以课堂内上课为主，但要加入其他形式，例如结合教材和乡土地理开展研究性活动，开设校本课扩大学生视野、充分利用多媒体设备收集素材，同时通过网络，让学生查找相关的资料，提高学生收集资料和分析资料的能力等等。

第三、新老挂钩、互相听课，不断提高。在老教师的带领和指导下发挥新教师的创造力，互相听课，共同促进。新教师本学期要求听课15节以上，校级公开课2节，同时还要被随堂听课。针对听课时发现的问题与闪光点，做好评课议课活动。同时找更多的机会到兄弟学校的听课，共同进步与提高。

高二

一、本学期主要工作内容：

1、加强落实年级集体备课工作，做到统一进度，统一课件，统一教案，统一作业“四统一”。

2、加强新课程学习，积极听课、说课和评课，共同学习，互相促进。

3、运用计算机多媒体手段与地理教学相整合，扩大课容量，增加学生学习兴趣，增加地理教学的直观性。

4、认真抓好高二市样卷考备考工作，努力完成学校下达的“保三争二”的目标

二、主要措施：

1、每周一为备课组集体备课时间，每月一次自查教案和教学经验交流。

2、分析学生基本情况，做好整理，采取适合学生特点的教学方法和教学手段

3、充分利用集体备课，制作课件、研究利用计算机教学，培养学生兴趣。

4、高二是打基础的关键时期，提高学生的思想认识，打牢基础，为高三一轮复习做好准备。

5、加强个别生辅导，深入班级，有效答疑。

高三

本学期主要工作

１、根据学生具体实际情况，认真制定教学计划，控制好教学进度，并定期检查、对照，及时加以调整。

２、加强组内成员的分工协作，发挥团体作用。通过组员共同对高考试题和考试说明的研究，科学制定了详细的一轮复习计划；同时做好周密的分工与合作，张建平老师负责地球、地图及自然地理部分资料的收集与整理，杨小波老师负责人文经济地理资料的收集与整理，强勇老师负责区域地理资料的收集与整理。针对复习过程中出现的问题，复习计划及时的加以调整，尽可能做到统一复习进度、统一训练；每一堂课备课组各成员都参与研读考纲，分析教材、学生，选择好的教法，做到精选作业，经常性的相互交流学习，团结互助，共同提高，力求收到好的教学效果。

3、课外加强对学生的辅导。对于学习有困难的学生，课外先对其思想上加以引导，让学生逐步树立学好地理的信心，同时激发学生学习地理的兴趣，帮其寻找好的学习方法，增强学习动力，从而提高其学习成绩。

4、精选试题，注重学生运用知识能力以及答题技巧方面的培养。通过练习让学生学会从题干中提取有用的信息，对图表进行有效的分析，提取隐含的有效条件，从而来提高学生的分析、解决问题的能力；同时对学生要加强应变能力、知识迁移能力的培养，对学生进行全面的学法指导，让学生具备较强的地理思维能力，提高学生的地理素质。

5、进行高考研究，加强与兄弟学校间的联系，及时把握高考动态。备课组需对考试大纲进行深入的探讨，研究近几年的高考试题，通过与省内兄弟学校的联系，精心收集高考信息共享，及时调整复习进度、复习方式，跟上各兄弟学校备考的步伐。

6、备课组成员还需苦练内功，加强学习，努力提高自身的业务水平。在备课组活动时间，积极探讨与教育教学相关的'问题，探讨新的教学理论，研究好的课堂教学方式，以此来提高课堂效率。同时积极开课，多参加教研活动，开展教学研究，提高自身的业务水平。

7、配合地理教研组作好教学常规的检查。

四、组内公开课的开设及其评议要求

表格……

五、新老教师挂钩的设想和安排：

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六、本学期教育、教学研究课题

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一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度******万元

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》;

2、每月初拟定《月销售计划表》;

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

新销售经理工作计划

记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人!一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功!所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念;信念这个词通常被解释为责任;责任这个词通常被解释为职业道德。

把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功!

伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了20xx年。

在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。

今年我的职业路在何方?我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划：

一、指导思想：

以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。

二、工作目标：

1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

三、实施策略

1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的

2、加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发。

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

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为了切实开展元旦爱国卫生活动，富庄镇根据各级爱卫会议的总体要求，大力开展一次爱国卫生突击活动，全面整治卫生环境，彻底清除病菌滋生场所和疾病传染源，保护人民健康，开展了如下工作：

为了使元旦节假日爱国卫生活动成就显著，我镇召开党委扩大会，集体研究剖析我镇在哪方面存在卫生隐患问题，并确定一名分管卫生的副镇长具体抓爱卫工作，由政府牵头，驻镇的教育、林业、畜牧、水利、农技等单位参与，各自负责本行业的元旦节假日卫生活动，实施行业和村的条块结合模式，早安排早布置。在活动期间，加大重大疾病的预防宣传教育，广泛发动群众积极参加爱清洁、讲卫生、治理脏乱差为重点的环境综合整治公益劳动，党员干部更是身先士卒，做好群众的表率作用。

（一）为改善道路卫生状况，我镇做了以下几项工作：

1、在镇机关内开展一次打扫卫生活动，

2、对全镇所有农户居住环境进行一彻底消毒，对所有牲畜进行免疫，

3、对堆放农家草粪在公路边的，说服引导群众堆放在公路边20米外。

4、对拴牛、牲口在路边的，要求其铲除干净其积肥，并另找地方拴。

5、对排放污水在路上的，立即纠正。

（二）关注食品卫生安全。除配合教育、卫生、防疫部门进行食品卫生执法检查，对学校周围的食品零售店假冒伪劣霉烂变质食品予以销毁，对农村办红白喜事群众聚集饮食的，宣传群众要讲究卫生以避免集体食物中毒，其次请求卫生防疫部门加强对这些集体饮食的监测。

（三）开除四害和改水改厕工作，预防传染病的发生。在活动月开展工作期间，将改水改厕和除四害工作有机结合起来，大力宣传改水改厕和四害的有机联系，充分发挥卫生农技部门的行业优势，逐步引导群众用低毒低残留药物灭蝇、灭鼠，对在本乡镇流动销售禁用药品的商贩进行了及时制止。

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20xx年，在医院各级领导关心支持下，儿科病房环境设施得到了很大改善，在新的一年里，随着科室条件的改善，对护理工作也提出了更高的要求，根据护理部20xx年护理工作计划结合本科室实际工作，特制订20xx年儿科护理工作计划如下：

一、持续开展优质护理服务

1、组织全体护理人员认真学习《优质护理服务评价细则》，按评价标准找差距，抓落实，改善并提高护理服务。

2、按照护理部对护士修养与礼仪规范的要求，强化服务意识。坚持上班前举行服装整理仪式，推行“问好”从我做起，从身边的人做起。使护士在工作中保持整洁文雅、端庄大方，为给患者提供舒心服务打下良好基础。

二、开展责任制整体护理，改善临床护理服务：

1、试行开展责任制整体护理，规范护理程序，增高整体护理病历质量，丰富健康宣教内容，更好的为患儿进行整体护理。

2、组织学习《儿科学》，熟悉有关疾病的病因、病理及发病机制，丰富健康宣教内容。责任护士深入到病房，加强对患儿家属的健康宣教，增高用护理手段解决问题的能力，促进患儿早日康复。

2、让有经验的老护士为新护士讲课，传授整体护理经验。如遇模糊概念，大家一起讨论，共同解决问题。

3、每月组织一次教学查房，分析存在问题，提出改进措施。

三、重视护理人员素质培养

以《第五版基础护理学》为基础，不断学习业务知识。加强十一项护理技术及急救能力训练，增高护理质量，培养一支业务技术精，素质高的护理队伍。

1、制定20xx年训练计划，由科室业务能力突出的护士担任培训老师。加强十一项护理技术，提高小儿头皮静脉穿刺成功率，加强护理人员法律意识，强化法律观念，组织学习有关法律知识，并灵活运用到工作中去。鼓励护士自学并做好读书笔记。

2、高年资护士加强应急、急救能力训练。工作中给低年资护士做好表率，言传身教，让儿科团结、协作的优良作风发扬光大。

3、对在历次考核中成绩优秀护士大力表扬，给予奖励，激发护士爱岗敬业热情，更好的为患儿提供爱心服务。

四、加强基础护理，规范工作秩序。

1、严格执行消毒隔离制度。每次操作前洗手；做好每天治疗室病房空气消毒，严防医源性感染。

2、切实做好晨晚间护理，基础护理到位。保持患儿床单位清洁整齐，环境温馨、舒适。

3、配合护理部做好月护理质量检查、夜查房、业务查房等制度。

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清理是我们日常生活中必不可少的一项任务，无论是在家中、工作场所还是社区公共区域，都需要定期进行清理工作，以保持环境的整洁和卫生。一个良好的清理工作计划可以帮助我们高效地完成清理任务，并确保每个区域都得到适当的处理。在这篇文章中，我将详细介绍一个清理工作计划的编制过程，并提供一些实用的建议和技巧。

建立一个清理工作计划的第一步是确定需要清理的区域。这可以包括家中的每个房间、办公室的各个区域，以及公共区域如楼道、走廊和厨房等。将这些区域列成一个清单，并按照优先级进行排序。例如，家中的厨房和卫生间可能需要更频繁的清理，因此应该放在清单的前面。

确定每个区域的清理频率。有些区域可能需要每天进行清理，而其他区域可能只需要每周或每月进行清理。清理频率的确定将有助于制定一个合理的清理工作计划，并确保每个区域能够得到适当的关注。在这个过程中，要考虑到人员数量和时间限制。如果只有一个人负责清理工作，那么清理频率可能需要相应调整以更加合理。

确定清理工作计划后，下一步是制定详细的清理任务列表。根据区域的复杂性和需要进行清理的内容，可以将每个区域的清理任务细分为更具体和可操作的任务项目。例如，对于厨房清理，任务细分成清洁灶台、洗碗、擦拭冰箱等多个任务项目。这样的清理任务列表将使清理过程更加有条理和高效。

除了任务细分外，还应该为每个任务项目分配所需的时间。这是非常重要的，因为它可以帮助您更好地掌握时间，确保每个任务都能在预定时间内完成。要合理分配时间，可以根据经验估算每个任务所需的平均时间，或者在完成每个任务后记录所花费的时间，并根据记录的数据进行调整。

建议制定一个清理工作的流程图或时间表。这可以帮助您更好地掌握整个清理过程的顺序和流程，确保每个任务都按时进行。流程图可以根据清理任务的先后顺序进行绘制，或者根据清理区域的布局和关系进行安排。时间表可以根据清理频率和每个任务所需的时间进行制定，以确保每个任务都能有充足的时间完成，并且不会延误整个清理过程。

提醒大家在清理过程中注意安全。清理工作可能涉及到使用清洁剂和工具，因此在进行清理之前，要确保有充足的防护措施，例如佩戴手套、口罩和护目镜。另外，在清理过程中要注意避免滑倒、划伤或其他意外伤害的发生，遵守相应的安全操作规程。

小编认为，制定一个清理工作计划可以帮助我们高效地完成清理任务，并保持环境的整洁和卫生。通过确定需要清理的区域、确定清理频率、制定详细的清理任务列表、分配任务时间、制定清理流程图或时间表，并注意安全事项，我们可以达到一个高效、有序和安全的清理工作。希望这些建议和技巧能够对制定清理工作计划有所帮助，让我们的清理任务变得更加轻松和愉快。

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1、充分利用医院宣传栏、展板、文化宣传栏、电子屏等形式开展全方位宣传

宣传栏、展板、文化宣传栏、电子屏等是体现医院文化特色、加强宣传、提高患者对医院认识的最直接的途径。要做好宣传工作，首先做好了宣传栏和标识牌的统一规范设计制作及管理工作。在各种标识牌、宣传栏、展板制作过程中，按照医院整体规划，总体布局设计、统一色调、统一风格，统一字体、设计大方得体，为广大患者、职工营造一个整洁温馨、文化气息浓厚的就诊、工作环境，不断提升医院的文化内涵；利用好医院的8块文化版面，及时将医院的技术和服务水平、技术能力、文化建设情况、文体活动情况及时公布；及时在2个电子屏上公布最新中央、兵师党委决策部署和重要会议精神。

2、充分利用医院文明ＱＱ群和大学生ＱＱ群做好宣传工作

医院文明ＱＱ群和大学生ＱＱ群是医院对外宣传的一块重要阵地，具有成本低，形式多样、内容丰富，更新快、传播面广的优势，是医患沟通的重要平台，及时回复科室职工提出的各种问题，并及时反馈给院领导，提高医疗安全水平、服务水平，持续改进各项工作，构建和谐的医患关系，使ＱＱ群真正起到宣传医院的作用。

3、充分利用互联网功能，扩大医院宣传

现在是网络信息时代，互联网发展速度非常的快，合理利用互联网资源扩大医院的宣传工作有很重的意义。首先，可以建立医院播客，及时将医院宣传片、媒体报道视频、各种活动录像、学术讲座录像等上传至网上，建立视频播放模块，从各个角度展示医院的形象。另外，还可以通过xx人事人才网、xx人才网等展示医院先进的医疗技术和开展的新项目，通过简练的文字将医院各种重大活动发布出去扩大医院的'影响力。

4、利用传统媒体加大新闻宣传力度

一般利用&&等媒体。积极的与传统媒体建立良好的合作关系，积极给相关栏目投稿，及时将医院有价值的新闻线索提供给各大媒体，扩大媒体的发稿报道力度。首先，针对医院组织的各种大型活动，提前策划，与媒体积极沟通，协商报道方案及采访角度，通过新技术新业务角度入手，撰写稿件，积极投稿到各媒体的相关栏目,积极沟通，推出医院专家及诊疗特色。

5、深入群众、深入社区开展宣传活动

组织有一定规模和社会影响力的公益活动，如结合爱耳日、爱眼日、爱牙日、世界骨质疏松日、控烟日、三八妇女节等节日，到街道、社区、学校举办义诊、咨询、专家讲座等形式多样的活动，主动为职工提供上门服务。

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作为公司的销售助理，我一直对自己的工作感到很满意，因为我在这个工作岗位上可以做好，我可以做的更加的好。虽然暂时我还是存在着问题，但是我已经找到问题解决的办法了，我可以做的更加的好的，我相信我自己的实力！

对于实际库存与erp账面库存的问题,我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题,返修货问题,我会与总公司有关部门协商.洽谈,尽快将这个问题落实解决!

产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁规范.这个问题解决之后.对于库存方面会更好.可以方便清楚的知道哪些产品销量大,库存不足,哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少的,我会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想办法清理掉这些产品.

产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!对于自己能力的问题.我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班.加强锻炼,让自己自身的能力得到提高.素质也能够进一步提高!

我的计划主要分为两大部分:

1)财务方面.

1.继续做好我天天的日常工作,手工帐跟电脑帐,

2.XX年年的应收账款把握的不是很好.这一年我会把严,尽量的避免风险.

3.及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结.

4.做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。

另外.我现在在这边已经稳定下来了.我在打算报读一些培训班.加强一下,到时假如条件不答应的话,我也会买一些书来自己自习!

2)仓库的治理.

1.刚接手的时候是有点茫然.有了几个月的锻炼,虽然有了好转.但是现在还是不完善,下一年,我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查。发现问题及时汇报，改正。达到了帐物一致。

2.库存方面.尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边协商,避免缺货现象发生!

3.认真登记出库入库产品数量,避免库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理经验.不懂的我会多向他讨教,争取把北京仓治理好,同样也希望各位销售员能够配合我.共同把北京办事处做好!

回顾之前存在的问题,有以下5点:

1.仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数.

2.返修货的处理还不得当,经常拖欠客户的,导致给客户留下售后服务不到位的印象.

3.产品的摆放比较混乱.积压库存的产品,

4.与总公司洽谈还不到位.包装跟一些产品价格还没洽谈好.

5.自己的能力跟素质不够高.

对于这5点存在问题,将会在下一年计划尽快解决,我主要的计划就这些.另外我还会协助销售员共同完成销售目标.大家一起努力,将公司做到更好!在不久的将来.公司一定会比成长的更加快!

在不断的成长中，我得到了很多，也失去了很多，但是我却从未后悔过，因为我知道，我一直在进步，我一直在前进，我相信只要我能够安下心来，不断的努力，我就可以做的更好，只是暂时的困难，不会难倒我，我会一直不断的努力下去的！

在度过了金融危机的影响后，我们继续着我们的工作，其实很多的现实情况是这样的，公司的发展在不断的磨难中得到了的进步，相信自己一定会得到的改善，相信这一切，我就会一直存在。曾经的我们一直在努力，我一直在进步，这就是我们曾经的想法，这就是一直以来我们一直努力的成果，相信我一定能够做好，这就是我们的能力，我们一定会进步。20xx年到了，我们公司也有了新的办公室工作计划。

指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立科学发展观，坚持“服务第一”的指导方针，始终把办公室工作当成是促进单位发展的助推器和保障线，全面提高办公室工作的总体水平。以和谐发展为主题，以创品牌为契机，在强化工作人员服务意识的同时，不断提高服务的质量与效益，力争使办公室的各项工作在原有基础上实现新突破，为把青少年宫打造成一流、省内知名的高品质校外活动场所做出应有的贡献。

目标措施

一、协调关系，使我宫全面工作顺利开展。

在做好对外接待、人事、档案管理、计划生育、离退休教师的安抚等一系列工作的同时，发挥好枢纽作用，积极协调配合各部门认真完成各种临时性工作。

二、强化管理，提高服务质量。

加强对工作人员的教育和管理，牢固树立“办公室工作就是服务”的思想，努力造就一支观念新、能力强、业务精的工作队伍。做好办公室个人工作计划，加强政治业务学习，要求办公室人员模范遵守单位的各项规章制度，坚决克服自由散漫、纪律观念淡薄等不良倾向，在提高自身服务意识与服务水平上狠下功夫，进一步增强办公室工作人员的思想业务素质和整体合力。

三、优化手段，推进规范管理。

建立健全各项规章制度，积极推进我宫行政管理的科学化与规范化，将现代化的管理手段更多地应用于办公室工作的方方面面。本学期要求办公室工作人员继续加强计算机技术的学习，要求单位人事、职称、上报的材料等必须在电脑上操作，每个人学会使用电子文档，在网上发送传播信息，限度的避免或减少人为的失误，以节省人力资源，提高办公室工作效率，促进各项管理工作的科学化、规范化，更好地为我宫的发展服务。

四、认真学习，提高文字性工作能力。

办公室要做好单位各种计划、总结、报告、请示等的起草、报送工作，这就要求办公室工作人员要认真学习，强化自身修养，不断提高文字处理能力，特别加强年轻教师的业务培训，给他们多磨练的机会，使办公室真正成为领导的得力助手。平时要注意加强同新闻媒体的联系，搞好单位的对外宣传报道工作，把单位在工作中摸索出的新经验、新做法、开展的特色活动介绍推广出去，提高我宫在社会上的知名度。

主要工作

1、做好各种迎检和接待工作。

2、安排好节、假日的教师值班和行政带班工作。

3、按时完成人事统计及有关报表工作，做好各类考核、职称评聘、评优选先工作。

4、做好单位考勤工作。

5、做好单位宣传工作。完成下达的信息指标和有关的统计，全年出简讯两期。

6、做好单位档案管理工作和保密工作。

7、根据办公室主任工作计划中的要求，坚持周三的定期学习制度，抓好全宫的政治、业务学习。

8、年初制定出单位的目标任务，年终撰写好目标自查报告，做好目标管理工作。

9、及时收发书面和网上文件，并交办公室主任审阅，根据主任的审阅意见，转达给分管主任及相关人员办理或通知相关教师。

10、及时向相关上级部门上报各类工作材料。

11、及时出好单位工作安排通知、节假日放假安排通知等事宜。

12、做好主任办公会议、宫务会议、支委会会议、教职工会议、党员大会和其它重要会议的筹备工作，并做好会议记录。

13、负责起草并拟定好单位各种规划、计划、决定、总结、通知等文件材料。

14、管理好单位印章，实事求是地开具各类证明、介绍，慎重使用学校印章。

在办公室主任的正确领导下，在办公室全体员工的共同配合下，将20xx年的办公室工作计划完成并进行中。我从事办公室工作已是一年有余的时间了。记得在读书时，对办公室工作甚是向往，总觉得这份工作是很单纯的，整理一下资料，帮领导传达一下消息等，觉得不那么琐碎。当认真从事时，却跟想象中大不相同，办公室工作承上启下，联系内外等。当因我们的忙碌而受到大家的认可时，心中再多的累也化作甘霖。

公司办公室承载的责任也是十分的重大，在不断的发展中，办公室需要作出更大的努力，才会将公司的工作做到，相信自己一定能够做好，很多的现实情况是这样的，公司办公室就是在不断地成长中得到了的进步，相信自己一定能够做好，相信自己在成长中会得到更大的进步，只是这一切都是在不断的成长中得到验证。只要我们办公室的工作做好，公司的发展就在明天！

␥ 清理工作计划 ␥

县位于陕西省市北部，辖7镇5乡1个街道办事处、211个村委会，1018个村民小组。总人口16.62万人，其中农业人口13.11万人，总土地面积2950平方公里，属典型的黄土高原丘陵沟壑区。自然条件较差，但资源相对丰富，主要有土地、油气和人文旅游三大资源。全县完成生产总值75亿元，财政总收入14.3亿元，其中一般预算收入7.3亿元，较上年增长3.5%，农民人均纯收入4646元。下面就我县强农惠农资金专项清查工作简要汇报如下：

近年来，党和国家特别重视“三农”工作，始终把解决“三农”问题作为全部工作的重中之重，强农惠农的力度逐年加大，至三年内，中、省、市对我县强农惠农的补助资金累计达6.72亿元，重点支持了退耕还林、粮食综合直补、乡村道路、农村安全饮水、农村基础设施等项目建设，为推进“三农”工作、增加农民收入、改善农村生产生活条件做出了重要贡献。

一、领导高度重视，我县强农惠农资金专项清理和检查工作及时部署。

6月29日我县组织各涉农部门在分会场参加了全省强农惠农资金专项清理和检查工作，在会上县领导和各涉农部门认真领会会议精神，会后政府县长程引弟第一时间安排部署了我县清理检查工作。县财政局经过研究出台了《县强农惠农资金专项清理和检查工作安排》并向县政府做了汇报，并初步制定了《实施方案》草案。县政府对我县清理和检查工作给予重要指导意见，并提出了要求：一是思想重视，把握重点，吃透政策，掌握本次清查的政策界限。二是抓住本次清查问题中心，积极及时部署。三是做好部门之间的协调工作，确保本项工作的顺利进行。四是明确责任，明确任务，明确要求。

二、前一阶段我县所做工作和取得的成效。

1、成立组织机构，制定实施方案。

7月25日，县政府印发了《县人民政府办公室关于印发〈县关于开展强农惠农资金专项清理和检查工作的实施方案〉的通知》文件，成立县强农惠农资金专项清理和检查工作领导小组，由政府县长程任组长，政府副县长徐、财政局局长李任副组长，成员单位包括县级各涉农部门。领导小组下设办公室，办公室设在县财政局，具体负责处理日常事务。

2、召开全县动员部署大会和业务培训会。

8月3日，我县强农惠农专项资金清理和检查工作动员部署会在县邮政局三楼会议室举行，参加会议的有政府常务副县长高树杰、政府副县长徐宪部、财政局局长李钟元及我县强农惠农资金专项清理和检查工作领导小组成员单位主要负责人。会议由徐宪部主持。会上县财政局局长李钟元宣读了《县强农惠农资金专项清理和检查工作实施方案》，各有关部门认真学习《县强农惠农资金专项清理和检查工作实施方案》，明确这次清查的目的、范围、内容、任务、职责。进一步明确目标，各司其职，这为保质、保量完成强农惠农资金专项清理和检查任务做足准备。会后举办强农惠农资金专项清查工作业务培训班，加强思想宣传，确保了农惠农资金专项清查工作顺利开展。

3、全面开展自查自纠工作。

根据县强农惠农资金专项清查工作部署，各单位按照检查范围和内容，全面摸清-上级下拨及本级财政安排强农惠农资金，对拨付强农惠农资金使用情况进行自查自纠，重点自查资金使用方向是否符合政策规定，发放对象、标准是否符合政策要求等。在自查自纠的基础上，我县强农惠农资金专项清理和检查领导小组办公室组织纪检、财政、经济发展、审计等单位人员，分成四个检查小组对我县强农惠农资金专项清理和检查自查自纠阶段工作进行了督促指导，从检查情况来看，我县自查自纠工作已经全面开展，各部门、各乡镇都对此项工作进行了安排部署，并积极自查，填报表格，确保了我县清理检查工作的扎实有效开展。

4、上下联动，积极沟通，相互协作。

自我县开展此项工作以来，积极与市领导小组沟通，扎实掌握政策，明确上级要求，及时上报工作进展情况；主动与各乡镇各部门联系，确定联系人员，及时布置工作任务，准确传达政策要求；财政、纪检、纠风、审计部门相互协作，积极配合。通过上下联动，积极沟通，相互协作，使我县清查工作准备充分、工作有序，实施有效。

5、加强宣传，营造氛围，努力构建清查工作的舆论监督环境。

强农惠农资金涉及着广大农民利益，本次清查工作既是对我们工作的鞭策也是对广大农民的负责，因此加强宣传，营造氛围，努力构建清查工作的舆论监督环境尤为重要。我县《实施方案》出台后第一时间在县人民政府网进行公布，并印发《县强农惠农资金专项清理和检查工作简报》，领导小组办公室设立举报电话、举报信箱、传真。

6、我县自查自纠工作基本情况

（1）通过自查自纠阶段工作，我县各项涉农资金管理状况良好，资金管理制度基本完善，各项涉农项目资金都能按计划执行，各项惠农补贴资金能及时足额兑付，并保证其准确性。基本不存在多头申报、虚报冒领、套取资金，截留、挤占、挪用资金的.问题。

（2）、我县—涉农资金基本情况。

涉农资金合计25597.31万元，其中：上级补助资金16932.29万元，县级资金8665.02万元

涉农资金合计32502.43万元，其中：上级补助资金3.23万元，县级资金12469.2万元

涉农资金合计41696.63万元，其中：上级补助资金30206.39万元，县级资金11490.24万元

三、今后工作安排及想法。

一是进一步完善自查自纠工作，对没有认真开展自查自纠工作的部门和乡镇，作为重点检查对象，督促完善自查自纠工作，

二是制定重点检查方案，积极开展重点检查工作，组织财政、审计、监察、纠风四部门人员，分为四个组对全县涉农部门和各乡镇进行重点检查，重点检查面要达100%，通过重点检查进一步发现问题，纠正问题，使本次清查工作落到实处。

三是以本次清查工作为契机，健全完善相关涉农资金管理制度，对我县强农惠农资金“一直通“兑付方式进一步完善，在《县强农惠农资金“一直通”兑付方式改革实施方案》的执行上，在对以前兑付经验的总结上，和对本次提出问题的基础上，出台《县强农惠农资金“一直通”兑付实施细则》，进一步规范兑付程序，提高兑付效率。

␥ 清理工作计划 ␥

过去的一年我们始终把环护工作放在首位，树立抓好清理街道为经济，发展经济促清理街道的大局观念，全面开展基层清理街道工作，有效地促进了企业的济与环境协调发展，有效地促进了我公司成为环境友好型企业的建设。

一、宣传，提高清理街道认识。

环境保护是我国的一项基本国策，构建和谐社会的基础为，提高广大员工的环境保护国策意识，利用各种形式进行清理街道宣传，通过大力开展清理街道宣传教育，极大地增强了人民群众环境保护的意识，提高了公众关心生产生活环境，主动参与环境建设，依法维护自身环境权益的自觉性。如有关企业存在着排污不规范的现象，我公司领导和环境保护组成员代表就多次递交了相关的提案和建议。由此可见，关注环境、保护环境正在逐步成为全厂员工的自觉行动，清理街道工作将在企业发展中扮演越来越重要的角色。

二、强化管理，确保监管到位。

在工作中，我们严格按照清理街道目标责任书要求，结合部门职责和工作实际，抓住重点，齐抓共管，有效施策，强化管理，使清理街道目标责任状各项内容和指标落到了实处。一是从源头上规范。在生产过程中严格执行环境保护有关规定，对引进的新、改、扩建的项目要求其先过清理街道审批关;在建设的过程中，认真落实清理街道设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用的“三同时”制度;在服务中提高。防治环境污染，保护生态环境，提高员工清理街道意识，努力创建经济节约型、环境友好型的企业，

回顾一年的工作，我们的环境保护工作虽然取得了一定的成绩，但也还存在许多的不足和问题，主要是无清理街道主体、无监测能力、人力少、经费保障困难等问题。希望在今后的工作中能在上级环境部门的关心和支持下，加以改进，让企业的清理街道工作得到质的飞跃。企业将在以后的发展中不断地完善环境保护制度，积极做好清理街道工作。节约经济，保护环境，努力成为经济与环境双赢的优秀企业。

␥ 清理工作计划 ␥

一、认真做好两节期间护理人员的安全教育及安全检查工作，督促各病区护士长在过节期间把护理安全工作放在首位，做好各科的工作安排。认真落实各项核心制度，杜绝医疗差错及事故。

二、在20xx年考核相关标准的基础上，对于不足之处进行完善和调整。

三、继续对优质护理服务工作进行督导，持续改进质量，于3月底召开第二次阶段总结会，决定第二批开展的科室，于4月在医院继续推广。

四、加强技术大练兵，组织考核全院护理人员技术操作一次，本次安排四项操作进行强化，操作项目有“密闭式输液输液、鼻饲、口腔护理、男性导尿”。

五、定期组织业务学习、护理查房、护理质控活动、护理满意度调查等工作，使我院护理工作稳步前进。

六、组织好实习生的讲课及评教、评学工作。于三月中旬完成太原卫校护生实习结束前的考核工作。

七、根据医院总的计划部署，做好分管工作。

␥ 清理工作计划 ␥

为进一步抓好医疗护理质量，提升护理人员业务技术水平。今年的护理工作要以抓好护理质量为核心，围绕医院的发展规划，本着“以病人为中心”，以“服务、质量、安全”，为工作重点的服务理念，创新管理方式，不断提升社会满意度。胸外科全体护士讨论制定20xx年护理质量工作计划如下：

一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。

1.不断强化护理安全教育，把安全护理作为每周五护士例会常规主题之一，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。

2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，教育网收集整理到位，并有监督检查记录。

3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等。实行APN排班及弹性排班制，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。

4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、输血、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。

5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。

6.对重点员工的管理：如实习护士、轮转护士及新入科护士等对他们进行法律意识教育，提升他们的抗风险意识及能力，使学生明确只有在带教老师的指导或监督下才能对病人实施护理。同时指定有临床经验、责任心强具有护士资格的护士做带教老师，培养学生的沟通技巧、临床操作技能等。

7.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。

8.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提升护士对突发事件的反应能力。

二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提升病人满意度，避免护理纠纷。

1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。

2.加强服务意识教育，提升人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。

3.建立健康教育处方，发放护患联系卡，每月召开工休座谈会，征求病人及家属意见，对服务质量好与坏的护士进行表扬和批评教育。

三、建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯制度，护士长及质控小组，经常深入病室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提升整改措施。

四、加强“三基”培训计划，提升护理人员整体素质。

1.每周晨间提问2次，内容为基础理论知识，专科理论知识，院内感染知识等。

2.每季度进行心肺复苏演示，熟悉掌握急救器材及仪器的使用。

3.每周一早晨会为护理药理知识小课堂，由治疗班搜集本科现用药说明书，并给大家讲解药理作用及注意事项。并提问医院核心制度，使每个护士都能熟练掌握并认真落实。

4.经常复习护理紧急风险预案并进行模拟演示，提升护士应急能力。

␥ 清理工作计划 ␥

根据州农牧农村局州财政局关于切实做好州农机购置补贴工作的通知（农牧发[20xx]117号）文件安排部署，我县对20xx年1月至20xx年12月31日期间享受补贴的机具进行清理，现就清理工作自查报告如下：

一、高度重视，加强领导

为抓好清理工作，确保工作落实，我局及时向县委、县政府汇报，引起了县委、县政府领导的高度重视。为此，我县成立了农机购置补贴专项清理领导小组，统筹安排农机购置补贴专项清理工作，会商农机购置补贴工作中违纪违规行为的处理意见和整改措施。切实加强对清理工作的.领导。

二、清理工作开展情况

我局抽调4人，组成清理小组，通过查内业、现场核实等方式，认真开展清查工作。

（一）、按照省州农机购置补贴实施指导意见，我局制定了县《20xx年-20xx年农业机械购置补贴项目实施方案》德农科发〔20xx〕220号。并印发各乡镇，方案明确了补贴对象、补贴机具种类范围、补贴标准、按规定制订了补贴办理流程、补贴资金兑付期限、补贴对象享受购置补贴上限。

（二）、建立健全了农机购置补贴制度。制定了县农牧科技供销合作局农机购置补贴流程、县农牧科技供销合作局农机购置补贴机具检验流程、县农牧科技供销合作局农机购置补贴事项集体决策制度、县农牧科技供销合作局农机购置补贴廉政风险实施方案、县农牧科技供销合作局农机购置补贴投诉处理制度。

（三）、按照省州农机购置补贴实施指导意见，及时、有效的进行政策宣传、信息公开，严格按照政策进行监督检查、政策培训、廉政教育等工作。在购机补贴政策宣传上，在全县开展了形式多样的宣传活动，把这项工作提上了议事日程。一是在农业工作会议上进行布置。要求各乡镇做好购机补贴政策的发动和宣传工作。印发了农机具的宣传资料，由于领导重视，工作到位，使这项工作很快在农民群众中传开。二是在相关网站上刊登和发表了关于农业机械购置补贴政策及文章，在省农机购置补贴系统上将政策实施方案、监督投诉电话、购机户享受补贴信息表、资金使用等进行公开公示、及时处理相关投诉。三是以“驻村农技员”下乡驻村工作为契机。与老百姓群众面对面交流，做好这项政策的宣传工作。细心讲解各项购机补贴的程序及注意事项，使这项工作深入人心。

（四）、我县20xx年1月至20xx年12月31日由于没有农户进行农机购置补贴申请，不存在虚报冒领、套取骗取、违规享受补贴，以及补贴资金是否及时、足额发放等问题。不存在在系统内审核录入、补贴对象资格审核、补贴资金审批和兑付是否按制度实施、公示公告是否落实到位，不存在审核及发放补贴中优亲厚友、吃拿卡要、滥用职权、以权谋私、索贿受贿等问题。

（五）、全面核实补贴资金无违规统筹、整合，不存在贪污侵占、截留挪用、私存私放等违纪违法问题。

三、存在问题

一是政策宣传不够深入，有的农户只知道有补贴政策，对哪些机具可以享受补贴、具体补贴多少不是很清楚。二是制度不够完善，廉政风险防控方面的制度不够健全。

四、对存在问题的整改措施

我们将进一步加大政策宣传力度，深入乡镇开展宣传，扩大农机购置补贴知晓度。进一步完善制度建设，一是严格补贴程序，保证公开公正；二是严格执行补贴的价格政策，加强补贴监管，加强惠农政策的宣传；三是求真务实，开展扎实有效的工作，将我市的农机购置补贴资金一分不少地落实到广大农民手中，让党和政府满意，让广大农民群众满意，不断促进我市农业机械化又快又好的发展，围绕乡村振兴战略作出贡献。

␥ 清理工作计划 ␥

高三不仅是学生的重要阶段，也是教师教学的重要阶段。教师需要根据学生的学习情况和各种具体情况，制定合理的物理教学工作计划。教学生如何学习，如何提高分析能力和解决问题。下面是一个高三物理教学的高中老师教案，基于有效复习的原则。

一、学生基本情况分析:

1.这学期我教的课是高三(134)和(135)。这两个班虽然是重点班，但是学生的知识水平参差不齐，物理学科薄弱，尤其是(134)班，上课睡觉的人很多，比如、林驰、吴怡、、邵、、韩勇、周小云。由于学生思维能力、认知水平、学习基础发展不平衡，部分学生物理成绩很差，以前考试大多在30分以下，教学难度加大。但是作为一名教师，我们应该看到学习的积极面，充分利用消极面，采取有效措施提高全班的物理教学成绩。

2.高中第一轮复习选择的复习材料采用三维设计。优点:教材中的习题(包括选择题)答案更详细。如果老师没有足够的时间讲习题，学生可以更方便的自学；基础知识的介绍和讲解非常详细，学生在以后的自我复习中可以很好的利用。缺点:有些例题和习题难度太大，不适合我们学校的学生，要选一些题目来讲，让学生去做。

二、工作目标:

(1)每个学生都能熟练操作课本上的所有实验，使其基本具备普通物理知识的操作能力；

⑵学生具有一定的分析问题和解决问题的能力，能够清晰地回答一些常见的计算问题；

⑶提高学生运用物理知识解决生活生产实际问题的能力；

三，教学研究

积极参与物理教研组的各项活动，学习相关的教学理论和方法，讨论相关的教学问题，相互学习，相互促进。多听听课，借鉴别人的教学，争取这学期出去听课学习，上个校级公共课。整理出一套适合我校高三学生复习的习题，为高三学生今后的教学节省宝贵的时间。发表一篇校级以上的教学论文，努力提高自己的专业水平。

四.工作方法和措施:

1、重视主要知识，加强学科内部整合，同时兼顾非主要知识。一轮复习重点介绍物理学的主要知识，包括运动定律、牛顿定律、机械能、带电粒子在电场和磁场中的运动、电磁感应定律。加强学科内部的整合，其中频率较高的整合点往往表现为:(1)牛顿定律、圆周运动、万有引力定律、能量变换的整合；(2)基于电场和磁场中带电粒子的电学和力学一体化；(3)从运动、力和能量的角度分析和求解电磁感应现象和闭合电路欧姆定律的综合；(4)串并联电路规则和实验的综合。考虑到非主要知识中的重要知识，它通常作为一种选择出现。其中交流电，选修3-3热学，选修3-4动量，原子物理等章节相对容易得分，在复习中要给予足够的重视。

2.应加强实验综合能力，重视理论联系实际能力的培养。

理科综合考试中的物理实验不仅要考查独立完成实验的能力，还要考查设计简单实验的能力。我们要适当做一些实验，包括设计性实验，思考如何用所学的物理知识、实验方法和仪器设计简单的实验。在日常教学中，应注意结合实际应用，拓展学生视野，设计、选择和收集理论与实践相结合的练习，增加学生对此类练习的训练，引导学生观察、收集和整理生活和生产实践中涉及的物理知识材料。培养学生从实际问题中正确提取物理模型的能力。

3.提倡说话和训练相结合的独立思考和规范的问题解决，提高表达能力

少说话，多说话，多练习，要给学生充足的思考时间，多讲高考真题，说练考结合，讲究效益。用基本问题训练学生的解题方法，培养学生正确良好的解题习惯，正确分析学生知识和能力中存在的问题，设计有针对性的习题，培养学生获取和处理信息的能力，建立物理模型，培养学生计算具体数字和独立思考的能力。要加强解题的规范性指导和训练，力求文笔干净工整，语言表达简洁，符号使用合理，方程罗列准确规范，不断提高表达能力。

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4.加强开放性、叙事性、讨论性练习的答题训练，尤其是图像和图表练习的训练。近年来高考中的图像和图表题明显增多，这就要求数学解决物理问题的应用不断加强；从近几年高考的趋势来看，考查记叙文和讨论题的可能性也在增加；要注意和训练。

5.关注老题中的传统典型模式和教材中的典型模式，强调回归教材。

近年来出现了很多优秀的模型，之前都经过测试或者比较常见，只是基于这些模型，或者稍加改编或者拼凑。在组织复习的过程中，一定要引导学生回归课本，关注课本中的模型，充分发挥课本中这些模型的典型作用，并与常见问题联系起来，探索这些模型的`开发和应用功能，以提高学生正确运用基础物理知识处理实际问题的能力，做到举一反三，言简意赅。今年高考最后一道题是高考题型的改编，其中有两道半题是我们在期末复习中复习过的。

6.我们应该加强对当前课程改革相关问题的研究，重视学生心理素质、适应性和应试技能的培养，重视非智力因素的培养，使学生在高中时期有积极的态度和信心迎接高考。

5.掌握物理知识的几点建议

(1)课堂听力是关键

课堂教学是学生掌握知识的主要途径。听课要把握好以下几个环节:(1)知识是如何引出的。②知识内容是什么。③如何理解知识的概念。(4)所学知识在生活和生产中的应用是什么？

(2)读好物理书，打好基础。

我们所学的知识基本上都来自课本，所以通过阅读可以对知识的来龙去脉有一个全面的了解。阅读的过程就是加深对物理知识理解的过程。阅读时要在理解关键知识、概念、规律、定义、公式的基础上加强记忆。

(3)建立知识体系

在阅读的基础上，打破章节界限，按照知识块进行分类，建立相关的知识体系，理清知识点之间的内在联系，形成由点到面的知识网络。建立知识体系的过程不仅是提高综合能力的过程，也是升华物理复习质量的过程。

(4)注重问题训练

做问题训练是检验知识掌握与否的重要环节。应该有足够的运动训练。多做题熟能生巧，做题要思路清晰，找方法找规律，力求举一反三。

␥ 清理工作计划 ␥

一、基本情况分析：

通过上学期的教学工作，我的各方面都有了很大的提高，能够从容的面对课堂的各种突发的状况，与学生的相处也更加的融洽，初步建立了师生之间的友谊，学生也适应了我的讲课方式，能积极的在课堂表达自己的见解，同我讨论，形成了比较好的学习氛围，在这学期一定要继续的保持这种融洽的师生关系，是教学工作能有更大的提高。

上一学期四班学生的成绩一直很不理想，大部分学生的成绩都下降了，学习好的学生的成绩有很多也是毫无起色，学生的学习动力不足，学习方法与态度也不好，没有清楚的认识自己和他人，不知自己该干什么，这与整个班级的学习气氛不好有很大的关系，尖子生少，两级分化较突出的状况依然存在。物理是一门自然科学，跟平时的实际生活比较接近，在下一步的教学上要进一步改进，让学生成为学习的主人，进行探究性的学习，从而培养学生的学习兴趣，启发思维，提高学习的积极性，培养良好的学习习惯及分析问题，解决问题的能力，需要师生在本期倍加努力，才能达到预期的目的。

教材从全面提高学生素质的要求出发，在知识选材上，适当加强联系实际、适当降低难度，既考虑现代生产发展与社会生活的需要，又考虑当前大多数初中学生的学习水平的实际可能。在处理方法上，适当加强观察实验，力求生动活泼，既有利于掌握知识，又有利于培养能力、情感和态度，使学生在学习物理的同时，获得素质上的提高。

二、工作目标：

1、知识与技能

a、通过常见的实力或实验，了解重力、和摩擦力。认识力的作用效果。能用示意图描述力。会测量力的大小。知道二力平衡条件。了解物体运动状态变化的原因。通过实验探究，理解物体的惯性。能表述牛顿第一定律。

b、通过实验探究，学习压强的概念。能用压强公式进行简单的计算。知道增大和减小压强的方法。了解测量大气压强的方法。通过实验探究，认识浮力。知道物体浮沉的条件。经历探究浮力大小的过程。通过实验探究，初步了解压强和流速的关系。

c、能用实例说明物体的动能和势能以及它们的转化。通过实验探究，学会使用简单机械改变力的大小和方向。

2、过程和方法：

a、经历观察物理现象的过程，能简单描述所观察的物理现象的主要特征。有初步的观察能力。

b、能在观察物理现象或学习物理的过程中发现问题的能力。

c、通过参与科学探究活动，学习拟订简单的科学探究计划和实验方案，能利用不同渠道收集信息，有初步的信息收集能力。

d、通过参与科学探究活动，初步认识科学研究方法的重要性，学习信息处理方法，有初步的信息处理能力。

3、情感态度与价值观：

a、能保持对自然的好奇，初步领略自然现象中的美妙与和谐，对大自然有亲近，热爱和谐相处的情感。

b、具有对科学的求知欲，乐于探索自然界和日常生活中的物理道理。

c、在解决问题的过程中，有克服困难的信心和决心，能体验战胜困难，解决物理问题的喜悦。

d、养成实事求是，尊重自然规律的科不态度，不迷信权威，具有判断大众传媒是否符合科学规律的初步意识。

4、成绩目标：

平均分43分，优秀率15%，合格率75%。

5、个人进修目标

作为新教师我一定虚心学习，尽快提高自己的教育教学能力。严格备课并遵照学校要求严格执行二次备课制度，逐步提高自己的业务水平。

三、主要工作与措施

要注意研究学生的心理特征，了解他们的知识、能力基础，从实际出发进行教育，并且根据他们的反应及时调整自己的教学安排。由于学生的基础差异比较大，所以要注意因材施教，针对不同的学生提出不同的要求。对学习困难的学生，要针对他们的具体情况予以耐心帮助，鼓励多做物理实验和参加物理实践活动，使他们基本达到教学要求。对学有余力的学生，可采取研究性学习等多种方式，培养他们的创造和探索能力。

四、工作进度安排

周次

日期

教学内容和课时安排

2.25-2.29

力及其测量、弹力弹簧测力计、重力

3.3-3.7

摩擦力、牛顿第一定律惯性、二力平衡

3.10-3.14

第六章复习、测试、讲评

3.17-3.21

压强、液体的压强、大气压强

3.24-3.28

␥ 清理工作计划 ␥

两金占用专项清理工作方案

一、概述

2015年前三季度广东分公司受内、外部经营压力、主营市场异常天气的影响，经营业绩不甚理想。另外化肥行业整体产销衔接不畅、销售回款放慢，导致应收账款、存货占用不断增加，加剧资金周转压力，影响了企业运行质量和盈利能力。根据化肥总部下发的《关于开展两金占用专项清理工作的通知》，现制定广东分公司两金占用专项清理工作计划并制定本清理工作方案。

二、成立专项工作小组

接到化肥总部下发的通知后，广东分公司财务管理部、物流执行部在分公司领导挥下，成立分公司两金占用专项清理工作小组，讨论两金占用压降计划，制定了详细方案：

1、名称：广东分公司两金占用专项清理工作小组

2、组长：游陈荣

副组长：邵继斌、陈家奇、张志勇、刘志强、张英杰、贺训平、许建文、李志勇

3、成员：物流执行部（张卫国）、财务管理部（文惠）、贸易业务部（刘小云）、市场营销部（黄敏华）、销售管理部（叶彬）

4、工作重点：各职能部门联合业务部门，制定详细、切实可行的两金占用压降计划方案，物流执行部审核、监控、跟踪存

货、赊销授信压降进度；财务管理部审核、监控、跟踪预付采购资金占用和其他费用占用；销售管理部将每月压降实绩纳入产品线、运营区绩效考核。

三、当前情况

1、截至到5月31日，广东分公司应收账款占用1392万元，预付账款占用4600元，库存商品占用5217万元，两金占用合计6609.46万元。

2、当前应收账款、预付账款周转率、存货周转率如下表：

四、工作方案

1、根据总部清理工作整体目标：（1）以2015年5月31日为基准日，2年之内将基准日之前两金存量规模（特殊用途的商业储备除外）压降15%-20%，其中2015年压降10%；（2）应收账款及预付账款周转率和存货周转率不低于2014年水平。

2、2015年12月末，预计广东分公司两金占用合计为4000万元，与2015年5月31日相比，降低40%。其中2015年9-12月各月的具体清理计划见附表1。

3、根据附表1的清理计划，2015年9-12月的应收账款及预付账款周转率和存货周转率不低于2014年9-12月。

五、具体举措

1、应收账款方面（赊销授信）：

（1）严格遵守总部授信政策及规章制度，在授信范围内谨慎交易，严审客户资质，控制中小企业交易量，侧重在国产复合肥、农用钾的`授信交易上，禁止制度外的肥种交易；

（2）加强风险管控，加快授信周转，提高周转率。

2、预付账款方面（采购授信）：

（1）合理安排采购授信，尽量控制月末时点资金占用；

（2）降低对系统外采购的预付款占用。

3、库存商品（产成品）方面：

（1）不断调整经营思路，优化采销流程，增加闭口、直销采购比例，减少入库；

（2）减少入库销售，提高货物直销比例；

（3）提高库存周转率，货物快进快出。

六、总结

广东分公司将根据总部的具体要求，有效落实两金占用的专项清理工作，催收清欠，降低库存，优化采购赊销，减少占用，同时跟踪后续清理工作的进展。

中化化肥广东分公司

2015年8月31日

␥ 清理工作计划 ␥

一、施工现场日常安全监理的工作和程序：

（一）日常安全监理

1、加强督促

2、巡视检查

3、监理会议

（二）日常安全监理实施程序：

1、发出口头通知，下发整改通知单

2、召开专题监理例会

3、签发“工程暂停令”

4、向建设主管部门报告

二、监督施工单位按照批准的施工方案组织施工，及时制止违规施工作业：

（一）监督施工安全技术措施实施：

1、安全生产责任制

2、安全管理机构的建立及人员配备

3、对分包单位安全生产的管理

4、三类人员及特种作业人员的资格

5、安全生产教育培训制度落实

6、应急救援人员和物资、器材的配备

7、施工安全技术交底

（二）监督专项安全施工方案实施

危险性较大的分部、分项工程必须按照批准的专项安全施工方案进行施工，在施工过程中需要对专项安全施工方案进行修改的，必须报原批准部门同意，不得擅自修改。监理工程师应对危险性较大的分部、分项工程专项施工方案的实施进行重点监督检查。主要包括：不良地质条件下有潜在危险性的土方、石方开挖；滑坡和高边坡处理；桩基础、挡墙基础、深水基础及围堰工程；桥梁工程中的梁、拱、柱等构件施工等（详细见附表）

（三）、及时制止违法行为

三、巡视检查：

1、高处作业

2、机电设备使用必须满足有关规定和要求

3、场内车辆驾驶

4、气割、电焊作业

5、起重作业

6、混凝土浇筑

7、张拉作业

8、脚手架搭设与拆除作业

9、大模板堆放、安装、拆除作业

10、施工机械作业