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保健品工作计划(范文十三篇)_保健品工作计划

发布时间:2020-11-09

保健品工作计划(范文十三篇)。

⬔ 保健品工作计划 ⬔

一、整体目标

1、争取在xx年时,实现每个儿童都享有卫生保健,提高7岁以下儿童保健覆盖率和3岁以下儿童系统管理率,力争新生儿访视率100%,降低婴儿死亡率为奋斗目标。

多发病的防治工作、对佝偻病、缺铁性贫血等疾病要早防早治,提高矫治率,降低体弱儿率,体弱儿做到管理率100%。

准确、无误,并做到有痕迹管理。

二、具体措施

1、进一步加强市妇幼卫生年暨“三网”监测工作,提高信息上报的及时性和准确性。

早管理、早干预。

3、坚持“4.2.1”体检, 开展对集体儿童进行大面积体检工作,并且根据实际情况酌情增加体检项目。

4、在领导协调及带领下,开展3-6岁托幼园所儿童体检。

5、与儿童家长及时沟通,将0-3岁儿童系统管理率及体检率提高。加强宣传,加深儿童家长对儿童体检的认识。

6,加强对乡村医生的.培训,与妇保科.儿科.妇产科进行及时有效的信息沟通,及时掌握儿童的动态,提高新生儿访视率。

7、认真做好体弱儿筛查工作,加强对体弱儿的管理,专案专卡系统管理。

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保健品市场

上百元的补脑保健品 批发价就十元

高考前,家长为了让孩子有个好的学习冲刺和考试身体状态,可谓不惜一切代价,就连专家屡屡告诫大家不能过分依赖保健品的忠告都置若罔闻。

部分考生为了提升学习效率,甚至盲目依赖各种营养品和保健品,以致前段时间有媒体报道,湖北孝感某中学一个班50多人的教室里,近半数学生注射氨基酸,打着吊瓶上晚自习,被称史上最刻苦吊瓶班。

这两天是有高三学生来要求输液,不过人数不多,据宝山北路一诊所陈姓医生透露,他也看到了网络上对高考学生打吊瓶注射氨基酸的报道,临近高考了也有考生因为身体状态不理想,来到他的诊所要求输液。

陈医生介绍,他最多给他们开点必要的保健食品作为辅助,其他只能建议孩子注意休息和平时的饮食保养,而来咨询的学生则不在少数,其中大部分人都表示已经在服用保健食品。

你来看看这种鱼油胶丸,学生考前很管用,专门补脑的,很多人都买这个。昨天,在喷水池附近一家药房内,店员听说要为考生买补脑保健品,推荐一款将近百元的保健品,说考前冲刺阶段效果每天吃两颗,效果在同类产品中最好。

记者在大十字和黔灵公园附近走访好几家大药房和药店发现,各类高考补脑益智的保健品都在热销,有的甚至开有专门的高考保健品专柜。

走访中,不少药房店员告诉记者说,每年到高考前的.这个时候,他们一般都会开始增加各类保健品的储货,预计到5月底到高考前,生意会更好。

据业内人士透露,上述店员推荐的售价上百元的鱼油胶丸,厂家批发价格也就十元左右。

该业内人士还透露,目前贵阳针对考生推出的保健品中,有一款叫做英泰含片,每盒72片价格甚至高达4000元以上,该药品在淘宝网站上,同规格的产品售价只是从230元到260元不等,利润高达200倍左右,可见每年针对考生推出的保健品市场,是一个让商家欲罢不能的市场。

⬔ 保健品工作计划 ⬔

保健品市场的大起大落,让很多后起之人摸不到头脑,形成雾里看花之势,如同坐着秋千或上或下,找不到自己的位置,找不到自己的销售根本。如何才能看清市场抓住市场呢?到底有没有保健品营销技巧呢?这里我们一起来看一下保健品营销技巧。

保健品市场总是给人一种卖方已经竞争的头破血流,买方却无动于衷的感觉,这往往是由于保健品企业没能调查好市场,买方市场不成熟造成的。

产品的市场运作不是相当然就可以起来的,包括产品的研发生产在内,没有经过市场的调研,盲目的上市就会造成有产品无市场的尴尬境地。而没有了买方消费者的支持是你再怎么使用营销技巧也是办不好的`。

接下来的保健品营销技巧的使用自然会促进保健品销售市场的发展。而接下来的营销中心就是围绕消费者展开针对性的营销策略,只有真正做到以消费者为重,消费者才会以商家为重。

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保健品实践报告范文

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。

一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售保健品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。

三、实习总结或体会

20**年7月25日到7月30日 ,我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有一个月的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位:本公司位于北京中关村高新科技园区,主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗,致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则,创造“人和”的人文环境,构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队,为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设,“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略,为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围,为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动,充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。 这公司的经营理念是:质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系。

一、调查计划

塑料袋,这个我们每天都会接触到的物品,似乎已经成为我们生活中的亲密伙伴。红的,黑的,蓝的,紫的,五颜六色的塑料袋给我们的生活增添了许多色彩,也给我们的生活带来了许多便利,但是您是否知道这些塑料袋或许正是在和您的亲密接触中一步步侵蚀着我们的健康?同时这些白色垃圾也逐步破坏着我们的家园,但生活中如果真少了它们,又会给我们带来很多不便。于是许多市民们都发出了这样的感慨:塑料袋,少你不便,有你添乱。

为了了解塑料袋这个和我们每天都亲密接触的“伙伴”,我们组做了一次社会调查,通过查资料和实地观察的方法来真正了解我们这位伙伴。

二、调查过程

大街等地方,调查发现,各种颜色的塑料袋使用量都非常大,而市场上的小贩和店老板则却对塑料袋是否会影响健康很不清楚。

1月27日早 在这里我们看到,菜摊上摆放着或红或紫的塑料袋,肉店墙上挂着红色的塑料袋,就连菜场小贩们包装成捆的蔬菜也是使用如麻袋大小的塑料袋。在一个蒜薹批发点,我们看到成捆的蒜薹用略带紫色的塑料袋包装好,且大部分都用绳子捆扎好,于是我们上前询问小贩:“捆得这么严实,这些塑料袋的有害物质不就侵入到蒜薹里面了吗?”谁知小贩告诉我们:“咋可能呢?我们一直都是这样包装的,也没见谁因为这塑料袋而吃出问题来。”而在市场的南侧,就有不少商贩在卖调料品的同时也出售各种塑料袋。

1月27日下午 我们在这里发现,这里的小贩们使用的塑料袋比一般的塑料袋厚了许多,有黑色和红色两种。我们问一位卖鱼的师傅:“这些塑料袋会不会影响健康?”他听到我们的问题似乎有点纳闷:“影响健康?这鱼你又不生吃,怎么会影响健康?再说了,不用这塑料袋,你让我们用啥?这塑料袋既结实又防水,卖鱼用正好。”

饺子皮等无一例外都会在和塑料袋的亲密接触后进入顾客的肠胃。我在一家早点店询问一位老板用塑料袋装稀饭会不会危害身体健康,老板笑笑说:“肯定没问题,我们都是从正规渠道进的货。”当我们询问这些正规渠道是什么时,他告诉我,店外经常有人推销,我们就买一些,几乎家家都在用。另外,老板还告诉我,这些塑料袋大多数是从批发市场进来的,而对于这些袋子在高温下的化学成分对人体有无危害,这位老板也说不清楚。

经过两天的实际调查,我们发现,人们对塑料袋对人体的危害知之甚少,表现出一种冷漠,那么塑料袋究竟对人体的危害有多大呢?

目前我们经常使用的塑料袋主要由聚乙烯、聚丙烯、聚氯乙烯三种。其中聚乙烯和聚丙烯对人体无任何毒害作用。而用聚氯乙烯制成的塑料袋由于含有氯元素,因而会产生毒素,不能用来装食品。

另外,我们还查到鉴别聚氯乙烯和聚乙烯的方法,其中聚氯乙烯见火就着,离火就熄,而聚乙烯和聚丙烯则燃烧呈黄色火焰,离火还能继续燃烧。于是我们按照方法对大家经常使用的塑料袋做了一次试验,结果发现,我们经常使用的红白相间,黄色,蓝色,红色,紫色塑料袋都是由聚乙烯或聚丙烯制成,而较厚的黑色和红色塑料袋都由聚氯乙烯制成。另外,即使这些塑料袋是由无毒的聚乙烯或聚丙烯制成的,也不能因此保证这些塑料袋可以用来装食品。因为由这些物质加工成塑料袋的过程中,还要加入些添加剂、染料等有害人体健康的辅助材料。所以市面上常见的有色塑料袋,不要用来装直接入口的食物,不过用来装蔬菜应该没问题,但最好不要用这些塑料袋保存蔬菜,因为时间一长,毒素很有可能渗入蔬菜。

其次,对于我们常见的用来直接装入口食物的白色塑料袋,专家也提醒大家谨慎使用。特别是不要装含油、含酒精类食品及温度超过60摄氏度的食品,否则塑料袋中的铅就会融入食品中。有色塑料袋就更不能装这些食品了。

最后,还得提醒大家,对于塑料袋的质量国家都有统一标准,许多都存在质量隐患。所以建议大家尽量少使用塑料袋,这样既有利于自身的健康也有利于环保。

经过四天的实地调查与查阅资料,我们了解到了塑料袋这个我们每天都亲密接触的“伙伴”的危害,因为这危害不仅仅是在保护我们的家园,也是在保护我们自己。让我们从今天开始,拒绝塑料袋,拒绝白色污染,与绿色牵手。

三、倡响它的未来

曾几何时,塑料袋,这个我们每天都会接触到的物品,似乎已经成为我们生活中的一部分,不可否认,它的确给我们的生活带来了许多便利,但当你在使用的过程中有没有想过它也会对我们的身体带来危害?假期中,经过四天的实际调查和采访,我感受颇多,受益非浅。

原来我们这个每天都在接触的“伙伴”真的在一点点吞噬着我们的健康,我们经常使用的较厚的黑色、红色塑料袋都是由含氯元素的聚氯乙烯制成的,而其他各种塑料袋也含有各种添加剂、染料等有害人体健康的辅助材料,所以塑料袋还是少用的为好。在调查中我还发现,其实有一些黑心的商家多少了解一些塑料袋的危害知识,但他们为了提高利润置消费者的健康于不顾,还在继续大量地使用着塑料袋,因此我们对塑料袋的认识真的`是没有提高到一定高度。

当然如果把塑料袋加工成别的一些塑料制品,既对我们没有危害,反而可以为我们的生活带来便利。

所以作为新世纪的主人,我们更应该从自我做起,从今天开始,拒绝塑料袋,拒绝白色污染,与绿色生活永牵手相伴。

岁月如梭,韶光易逝。社会实践就这样结束了,我作为这次实践的一员,作为一名大学生,能参与到这次实践中,使我感到无比荣幸!

供用电技术主要是面对用电侧各种电气设备的供电及用电。可以去各种工业企业,它胶有大量的用电设备,需要人员来管理和完成其供电保证。

我们所学的专业旨在培养掌握供用电技术基本知识,具有供用电工程及电力系统施工、维护、自动控制、试验分析和技术开发能力的实用型、技能型人才。主要相目有《二次回路读图》、《继电保护》、《电气测量》、《高压电气设备》、《高压预防性试验》、《变电值班实习》等核心课程。供用电技术包括:输电变电线路及设备安装调试、高低压输电线路维护、变电站电力运行监控、用电设备的使用及维修等相关技术。

一、实习目的:

通过在学校所学的知识,在掌握基本理论知识和技能的基础上,综合运用所学基础理论知识、基本技能和专业知识与工作实践相结合,全面检验我们的分析问题和解决问题的能力,日常工作内容。把理论和实践相结合,更好地巩固自己的知识。

二、实习的单位及岗位介绍:

在工作前,我们进行了安全生产教育,这是每一个参加电力工作者的必经之路。 只有进行了安全教育才能走上岗位,安全事故的通报使我知道有许多事故发生的原因是作业人员未认真执行安全操作规程,不按规章作业,工作负责人现场勘查不到位。很多的事实证明,如果对危险点不预测、不防范、不控制,在一定的条件下就可能演变为事故,后果不堪设想。安全生产要坚持“安全第一、预防为主”的思想,并切实落实到日常工作的作保一个小细节中去。安全规则使我毛骨悚然,电力行业的危险深深的印入我的脑海。做为我以后要从事的行业,我必须从现在做起。 在老师傅的指导下,我了解了更多有关安全规程基本内容,如;保证安全的组织措施是;工作票制度;工作许可制度;工作监护制度;工作间接,转移,和终结制度。

保证安全的技术措施是:停电;验电;接地;悬挂标示牌和装设遮拦。

电气设备分为高压和低压两种,高压电气设备:电压等级在1000伏及以上者;低压电气设备;电压等级在1000伏以下者。

高压设备接地时,室内不准接近故障点4米以内,室外不准接近故障点8米以内,进入上述范围内人员应穿绝缘靴,接触设备的外壳和构架时,应戴绝缘手套。

无论电气设备是否带电,工作人员不得单独移开或越过遮拦进行工作;若有必要移开遮拦时,应有监护人在场,并符合安全距离。

在运行中的高压设备上工作,分为三类:

全部带电的工作,系指室内高压设备全部停电{包括架空线路与电缆引入线在内},并且通过邻接高压室的门全部闭锁,以及室外高压设备全部停电。

部分停电的工作,系指高压设备部分停电,或室内虽全部停电,而通至邻接高压室的门并未全部闭锁。

不停电工作是指:

(1)工作本身不需要停电并且不可能触及导电部分的工作。

(2)可在带电设备外壳上或导电部分上进行的工作。

(电网安全和设备安全的基本要求的同时,也让我在思想上安全的警钟长鸣。也许不经意的的次懒惰,一刻的放松,就会带来一生的遗憾。安全生产工作是全面建设小康社会的重要内容,“人人事事保安全”即要求在生活、学习、工作中重视安全,做到“不伤害他人,不伤害自己、不被别人伤害”,也特别要求每一个供电员工提高安全防范意识,严格执行安全生产法律、法规,确保电力设备和电力职工的安全。在老师结合实例的分析讲解下,我更加明白电力行业员工的工作责任重大,每一个人都关系着一个家庭的幸福,牵系着家长、儿女们的心,更是维系着一个家庭幸福的纽带!正处在基础阶段,所以养成良好的工作习惯尤其的重要,一个初学者,需要学习很多的理论,并且通过实践来充实自己,完善自己。

三、实习内容及过程

(一)二次回路读图

原理接线图是体现二次回路工作原理的图纸,并且绘制展开图和安装图的基础。在原理接线图中,与二次回路有关的一次回路,是同二次设备及其回路图画在一起的,所有一次和二次设备都是以整体形式表示其相互连接的电流回路、电压回路和直流回路,也是综合画在一起的。因此这种接线图的特点是能够使看图者对整个二次加路的构成有一个明确的整体概念。

展开图是原理图的另一种表达形式,它接线清楚,易于阅读和发现错误回路,也便于追索装置的动作顺序,所以在表明工作原理方面有明显的优点,适用于具有多支回路的复杂回路。

画展开图的步骤:

直回路分开表示。而交流回路中又分为电流回路和电压回路。把继电器的线圈和接点分别画在所属的交、直回路中。

2.画展开图的顺序是:先画交流回路,后画直流回路;先电源后线圈,先线圈后触点,先上后下,先左后右。展开图回路是按元件的动作顺序排列的。在直流回路中,各回路接于正电源101和负电源102之间。

(二)继电保护装置

电磁型继电器的基本结构:螺管线圈式,吸引入钉铁式、转动活式片式

变电所是由主接线、变压器、断路器、隔离开关、互感器、高压熔断器、并联电容补偿装置等设备组成的。

(三)电气测量

兆欧表:专用于测量和检查电气设备或供电线路的绝缘电阻。

使用方法:

(1)必须在设备或线路停电状态下测量绝缘电阻;

(2)对含有电容的设备;

(3)选择兆欧表的电压等级;

(4)检查兆欧表;开路:00;短路:0;

(5)发电机必须有足够的电压才能保证正常工作,一般兆欧表的额定转速为120r/min。

(6)用兆欧表测过的设备,如含有电容,要及时放电,然后再停兆欧表,防止发生触电或毁坏兆欧表。

(四)高压电气设备

高压电气设备绝缘在线监测技术是在能够及时发现和检测出设备内部绝缘状态的变化,对设备绝缘故障及时处理,保证电网的安全运行。在线监测技术是供电单位实行状态检修的基础和唯一技术手段。应当进一步推广使用绝缘在线监测技术,积累运行经验,积极推行电乞设备状态检修。现阶段无线通讯技术、计算机技术、传感器技术的发展为高压电气设备绝缘在线监测技术的发展提供了有力的保证,为实施超高电压电力线路绝缘子等以前没有研究与开发的在线监测技术提供了条件。

(五)高压预防性试验

直流耐压和泄漏试验

将试验装置的高压引线连接到与被试验电缆导体,接通电源进行升压,按试验标准进行直流耐压试验并读取泄漏试验数据。升压时要密切监视电流表的充电电流不能超过试验装置的最大工作电流,升压速度一般控制在3--5kv/s。加到规定试验电压后,按规范在第一分钟和最后一分钟记录电流表读数。测量完毕后,调压电位器逆时针回到零位,按下绿色按钮需再次升压时按红色按钮。

(六)变电值班实习

变电所日常安全规程

1、值班电工必须要的电工知识,熟悉安全操作规程;

2、巡视配电装置进出高压室,必须随手将门锁好;

倒闸操作制度、工作票制度等;

4、停电拉闸必须按照照油开关;

5、验电时必须用电压等级合格的验电器,在检修设备时出线两侧分别验电。

四、实习心得体会

在实习生活中,我学到了很多知识,而且很大一部分是在书本上学不到的。刚来到实习单位时,我还什么都不懂,在单位老师傅们的热心教导下,我很快融入并确实体会到了供电工作和生活。在这里工作如果安全没有做到位,安全事帮随时都可能发生,因此在这里做事要很仔细很小心,否则可能由于不小心造成高压电网事帮的发生,其危害和损失极大,后果不堪设想。总之,这段时间的实习,不管是理论知识还是实践方面我都受益非浅,算是第一次亲身感受到了所学知识与实际的应用,理论与实践的相结合,让我大开眼界,也让我明白了只有通过实践才能检验自己的能力和水平,才能促进自己的进步和全面发展。

一个人无论从事何种职业,都应该尽心尽责,尽自己的最大努力,求得不断的进步。这不仅是工作的原则,也的人生的原则。最后,很感谢学校给予我们这次机会,谢谢领导和师傅们这段时间对我的照顾和帮助。

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保健品公司财务工作总结

公司财务部目前编制四人,设财务经理、主办会计、销售会计和出纳四个岗位。回顾过去的一年,在公司领导和集团财务部的正确领导和大力支持下,部门员工团结合作、群策群力,追求“重道笃行、通达致远”的企业核心价值观,发扬实事求是、真抓实干的工作作风,圆满地实现了年度工作目标,为公司持续、稳定的发展作出了应有的贡献。

20xx年完成的`工作主要体现在继续完善财务基础工作、做好财务报表和预算报表编制工作、积极做好工程软件和营销软件上线工作、努力加强财务管控工作、积极做好项目融资工作、努力做好资金回笼工作、涉税管理工作、财务团队建设工作、制度文化建设工作九个方面。

(一)继续完善财务基础工作

1、建立健全公司各类财务台账

根据项目公司财务核算特点,建立健全了公司台账系统。在建立了合同台账、合同结算台账、低值易耗品台账、销售台账、支票台账的基础上,今年相继建立薪酬台账、经济签证台账、内部往来台账等多项台账。将各台账分工给各人及时更新,确保数据的及时性、准确性、实用性和可靠性。

2、严格档案管理工作

财务档案是公司最重要的档案之一。财务部安排专人对公司成立以来的财务凭证、账簿、报表、审计报告、合同、税务资料及其他财务文档进行了梳理,对凭证、账簿、报表按照控股集团办公室的统一要求的档案盒进行了装盒、编号、存放,并按照公司档案管理要求,将20xx年以前的会计档案统一存放于档案室;对合同、税务资料及其他财务文档进行了系统的整理,并归类存放在各自的档案盒中。严格档案调阅制度,并加强对部门员工会计档案安全性、保密性的教育。

(二)财务报表、预算报表编制工作

财务部始终将财务报表、预算报表编制工作作为财务部主要日常工作。为保证财务报表的及时性及准确性,财务部在凭证录入、凭证初审、复审等环节层层把关,从凭证摘要、现金流量、辅助项适用、科目适用到IUFO财务报表、财务快报、经营预算报告等方面均精耕细作。通过部门员工的辛勤努力,全年会计报表信息质量得到地产集团财务部和控股集团财务处的认可。

(三)积极做好工程软件和营销软件上线工作

1、工程软件上线工作

公司时间跨度长、业务量大,以前年度数据查询及录入工作量大。在时间紧、任务重的情况下,财务部会同工程部加班加点,确保数据准确无误的情况下及时完成了系统上线前的数据补录和对账工作,为系统的正式上线做出了应有的贡献。财务部安排专人每月月初对用友财务工程成本、支付成本与工程软件中的相关信息进行比对,对不一致的及时提出解决方案,确保两系统中工程成本的一致性。

2、营销软件上线工作

营销软件上线是企业信息化建设的重要一环。由于一期、二期房源均为团购房源,收款和签约比较集中,在营销软件上线前,数据一直没有录入系统,软件上线后,财务部会同营销物业部、营销公司顺利地完成系统数据的补录入工作,已具备全面上线的准备工作。

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加入xx公司也有一年时间了,回想起来时间过得还挺快的,在xx各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些营销心得与工作情况总结如下:

一、营销心得

不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。实事求是。针对不同的客户才能实事求是。知已知彼,扬长避短。

做为一名合格的营销人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。

二、认真学习,努力提高

因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及营销人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。

三、脚踏实地,努力工作

四、存在问题

通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习营销员的规范。

总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。

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保健品是人们日常生活中越来越重要的一部分,越来越多的人开始关注自身健康,并通过保健品来改善自己的体质。为了进一步推广和普及保健品的使用,组织了一次生动而有意义的保健品推广活动。下面是对这次活动的详细总结。


活动名称:保健品关爱健康活动


活动时间:2022年5月15日


活动地点:XX市中心广场


活动形式:推广展览、讲座、免费样品派发、健康咨询


活动准备工作:


1. 策划团队:成立了一个由市场推广专家、保健品行业专家和活动组织人员组成的策划团队。


2. 合作伙伴:与多家保健品生产商合作,获得他们的支持和免费样品。


3. 广告宣传:通过市场调研,确定了目标受众,并在市中心广场周边张贴海报、发放宣传单,以及邀请媒体进行报道。


4. 活动场地布置:在广场中搭建了一个展览区域和一个讲座区域,为参与者提供了足够的空间进行互动和交流。


活动流程:


9:00-10:00 展览开放


活动开始后,展览区域即刻吸引了众多参与者。各家保健品厂商在展台上展示自己的产品,并派遣专业人员进行解说和咨询。参与者可以亲自体验不同种类的保健品,了解它们的功效和适用对象。


10:00-11:00 讲座和健康咨询


参与者陆续进入讲座区域,聆听保健品行业专家的讲解。讲座内容涵盖了保健品的分类、选择和正确使用方法,同时还重点介绍了一些常见的保健品误区和警惕。在讲座结束后,专家还进行了现场的健康咨询,解答了参与者的个别问题。


11:00-12:00 免费样品派发


为了让更多人亲身体验保健品的好处,免费派发了一些热门产品的样品给参与者。这一环节吸引了更多的人前来参与,也增加了大家对于保健品的兴趣和好感。


12:00-13:00 活动总结和抽奖环节


活动的对整个活动进行了总结并感谢所有参与者的支持。为了让活动更加有趣,还举行了一次抽奖环节,获奖者将获得一份价值数千元的保健品礼包。这不仅让活动更具吸引力,也增加了大家的参与度和互动性。


活动效果:


1. 人气高涨:整个活动期间,广场参与者数量持续增加,达到了预期效果。许多人选择坐下来聆听讲座,咨询专家并领取免费样品。


2. 产品认可度提升:通过展览和讲座,参与者对各品牌保健品的了解更加全面,提高了对产品的信任和认可度。


3. 市场曝光度增加:通过活动相关的宣传报道,该市场营销活动得到了广泛的曝光,提高了品牌知名度和市场份额。


4. 意见反馈:在活动现场设置了一个意见反馈区域,让参与者可以提供他们对于保健品和活动的意见和建议。这些反馈将为今后的推广活动提供宝贵的参考。


5. 合作机会:通过与保健品生产商的合作,拓展了合作伙伴关系。他们对于活动的成功表示了赞赏,并表示未来愿意进一步合作。


小编认为,通过这次保健品关爱健康活动,取得了显著的成果。不仅推广了包括免费样品派发、专家讲座、健康咨询等多种活动形式,也提高了人们对保健品的认识和使用意愿。未来,将继续组织类似的活动,为更多人带去健康和福祉。

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xxx的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如,反复炒作,概念“洗血专家”清晰,美中不足的是概念老化,不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西,缺乏好奇感。广告的表现手法单一,新闻、故事、科学权威、热销……

近期的广告的表现一直以新闻式,稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。

1、在我看来活动时间过长,就不会被称为活动,消费者会感觉不新鲜,老套,好奇心消失这也是销售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素,诱惑元素,免费试喝15天应及时更换。

3、变换形式,相扑与长寿村的形式,我的二者结合说明两点:其一就是,所用的稿件必须抓住消费者的眼球,开篇故事新闻。增加阅读量。其二,把原本炒作了一个多月的,不相干的两样东西相结合起来,感觉挺真实。

⬔ 保健品工作计划 ⬔

我现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程,作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩,在完成了公司的既定目标的同时,也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,特对阶段性的销售工作进行总结。

一、工作中的几点体会

刚到销售、策划部门时,对销售、策划方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下,很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

二、自身存在的问题及改正措施

经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼,提高。总结这一年紧张有序的工作,个人认为可总结以下几方面:

1、对招商顾客的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少,从而减少了与顾客的相互沟通,这种情况下好多顾客会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。

2、没有注重自己销售理论知识的提高,自己主动学习理论知识的能力有待提高。

想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。

三、20xx年工作工作计划

回顾过去是为了更好的把握未来,在新的一年里我将会对自己有更高的要求,以平稳的心态去工作,给自己一个准确积极的定位

1、积极努力完成公司的要求,为公司贡献自己的一份力量。

努力提高自身业务水平,加强专业理论知识的学习

3、做好顾客信息的归纳,阶段性的做顾客回访工作,定期对销售市场做调查,以便做一个准确的定位。

热情与顾客沟通,发现问题及时解决。

最后很感谢公司为我提供一个很好的平台,使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟,感谢领导以及同事对我的关心、帮助。相信我将会以更好的状态投入来年的工作。

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一、总体目标

在未来一年内,我们将致力于提升保健品的销售业绩,扩大市场份额,并加强品牌知名度。具体目标如下:

1. 提升销售额:计划在未来一年内实现销售额增长30%。

2. 扩大市场份额:目标是提高市场份额10%。

3. 提升品牌知名度:通过各种营销活动,提升品牌在目标客户群中的知名度。

二、销售策略与实施计划

1. 市场调研与分析

我们将进行深入的市场调研,了解目标客户的需求、购买习惯以及竞争对手的销售策略。通过分析调研结果,我们将制定更具针对性的销售策略。

2. 产品定位与推广

根据市场调研结果,明确产品的核心卖点,强调产品在功效、品质和价格方面的优势。同时,结合目标客户群的需求,制定有针对性的宣传方案,提高产品的知名度和美誉度。

3. 销售渠道拓展

积极开拓线上和线下销售渠道,包括电商平台、专卖店、超市等。与合作伙伴建立长期稳定的合作关系,提高产品覆盖率。

4. 促销活动策划

定期开展促销活动,如满减、买赠等,吸引客户购买。同时,结合节假日和特定活动,策划主题促销活动,提高销售业绩。

5. 客户服务与售后支持

提供优质的客户服务,确保客户在购买过程中能够得到及时、专业的咨询和帮助。加强售后支持,建立完善的退换货机制和客户回访机制,提高客户满意度。

6. 团队建设与培训

加强销售团队建设,提高团队整体素质。定期开展业务培训,提升团队成员的专业知识和销售技巧。同时,建立激励机制,激发团队成员的积极性和创造力。

7. 营销宣传策略

制定多渠道的营销宣传策略,包括线上广告、社交媒体推广、口碑营销等。加强与意见领袖和KOL的合作,提高品牌在目标客户群中的曝光度。同时,优化搜索引擎营销(SEO/SEM),提高产品在搜索引擎中的排名。

8. 客户关系管理(CRM)系统建立与完善

建立完善的客户关系管理系统,实现客户信息的集中管理、销售线索的跟踪记录以及客户需求的精准分析。通过数据分析,优化销售策略,提高客户转化率和复购率。

9. 预算与成本控制

制定合理的销售预算,控制各项成本开支。对销售业绩进行定期评估,调整预算和策略,确保实现总体目标。同时,关注市场变化和竞争对手动态,及时调整销售策略以应对竞争压力。

10. 跨部门协作与沟通

加强与其他部门的沟通和协作,确保销售计划的顺利实施。与市场部、生产部、物流部等部门保持密切联系,共同解决销售过程中遇到的问题。同时,定期召开跨部门会议,分享销售经验和市场信息,共同推动业务发展。

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出卖人:(以下简称甲方)

合同编号:

买受人:(以下简称乙方)

签订地点:

合同编号:

签订时间: 年 月 日

一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量

二、以上单价为含税价,开具17%的增值税发票,并且含运费。

三、交货地点:

四、验收标准:以买受人验收合格为准,如存在质量问题,拒绝验收 ,在使用过程中如发现质量问题, 买受人有权提出更换或退货。

五、结算方式及期限:货到验收合格,并且开具17%的增值税发票后一次性支付所有款项。

六、如遇市场价格变化,双方可协商解决。

七、违约责任:违约方承担责任。(如出卖人提供的货物质量存在严重的问题,买受人有权退货,并解除该合同)

八、解决合同纠纷的方式:执行本合同发生争议,由当事人双方协商解决。

九、本合同一式三份,盖章生效。

甲方(公章):_________

乙方(公章):_________

法定代表人(签字):_________

法定代表人(签字):_________

_________年____月____日

_________年____月____日

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一、报告内容

近年来,随着人民生活水平的不断提高和人们保健意识的增强,保健品市场从最初的单一功能发展到多元化保健的今天,保健品的功能层出不穷,种类繁多。目前,在绿色保健食品和保健食品趋势的冲击下,探索新的发展方向值得厂商关注。

在这份研究报告中,夸克公司通过综合以往对保健品的研究,向读者描述了保健品消费者的特点和保健品市场的整体情况,为各厂商未来的产品开发提供决策参考。

目前市场上的保健品层出不穷,广义的保健品应该包括保健食品和保健药品两大类。但我们这里关注的是狭义的保健品,即保健药品(我们称之为“保健品”)。我们把狭义的保健品市场分为人参、补钙、美容、调身四大类,这也是目前保健品市场主要的四大类产品。

二、市场环境及前景预测

从1995年开始,一级城市(以上海为例)和二级城市(以杭州为例)人均年医疗费用以30%以上的速度增长。

一级城市和二级城市的保健品消费比例都很高,达到一半以上。“没有购买或接受”比例小于30%(见表1)。可见保健品消费已经普及,保健意识明显提高。市场潜力很大。据不完全统计,在上海,只有35 —55岁女性消耗钙补充剂近3亿元。同时,保健品的市场竞争日益激烈。

电视广告是识别保健品的主要方式

电视是消费者信息来源最多的媒体。电视广告因其强大的媒体导向性和直觉性,成为消费者最能接受的媒体广告形式。对于保健品的选择,电视广告中对症状的描述会引导消费者根据自己的情况进行选择,找到自己的产品与消费者需求一致的契合点。在这一点上,一级城市和二级城市是一样的(详见表2)。

三、消费者行为特征分析

对于服用保健品的消费者,我们比较分析了家庭收入、性别比例、年龄构成、购买季节等因素。从消费能力、消费动机、消费心理、消费季节性等方面进行分析。

消费能力:一级城市强于二级城市。一级城市的保健品消费比例高于二级城市,消费比例与收入的关系基本上是递增的。这与保健品的高市场和消费者的保健意识有关。从一级和二级城市的纵向比较来看,年收入在1.8万元以下的受访者服用过保健品的比例,一级城市明显高于二级城市;收入较高者的消费比例处于较高位置,特别是上海年收入6万元以上家庭的消费比例高达79%(见表3和表4)。

消费动机:一类城市“自我管理”二级城市“给亲戚朋友的礼物”一级和二级城市“我已经购买但没有购买”%的消费者随着年龄的增长而减少,而“我买了它,但没有购买”曲线在上升(见图1和图2)。消费者主要从年轻人那里购买,而消费者主要从中老年人那里购买。可见保健品的消费主要是以“表达或传达感情”为了这个目的。但这两类城市购买或服用过毒品的人群年龄分布相对平均,第二类城市的消费者相对比第一类城市的消费者年轻(见表5)。

从另一个角度,我们调查了保健品的消费方式,发现保健品的消费方式主要有四种:自拿、给亲友送礼、给家人带礼物和送礼物。“除外自我管理”此外,其他三种方法是“转移或表达感情”,而且一类和二类城市也有一些区别。高比例的一级城市自己吃药,二级城市更注重情感联系。

消费季:虽然冬季是旺季,但季节性补充剂开始消退是中国的传统。所以冬天无疑是卖保健品的旺季,还是很明显的,夏天至少是拿保健品的季节。但与此同时,大多数消费者对季节的态度淡漠,尤其是在二级城市(如宁波),这表明保健品消费的季节性已经开始消退。同时从另一个方面说明,一级城市的医疗保健意识高于二级城市。

消费心理:在意保健品功效、价格、方便、口感的人更谨慎。一、二类城市按说明书服用保健品的人群比例分别达到81%和80%,说明保健品的消费类型仍以药物保健为主,此类产品说明书的内容对消费者有一定的指导作用。

产品所描述的功效是否真实是消费者最关心的问题,这一群体中有68%的人(见图3)从一个方面反映了当今保健品市场存在产品质量良莠不齐、广告夸大的现象。

当被问到“对最常用保健产品的满意度”除了功效和价格,一级城市20%的受访者提到了服用方便,二级城市26%的受访者提到了口感,11%提到了包装,只有9%提到了服用方便。可以看出,由于城市生活节奏的紧张,一级城市和二级城市的消费存在一定的差异。

第四,购买习惯分析

超市、超市、药店。超市、药店是消费者购买保健品的主要场所,也是保健品的集中区域;医院是消费者购买最少(不到5%)的地方。这说明,无论是对厂家还是对消费者来说,保健品的定位都是介于食品和药品之间。相比而言,二级城市的消费者更喜欢超市,比例达到65%,只有20%的人选择药店。

购买数量:大多数消费者倾向于一次购买一瓶或一盒。比如在一流城市的比例达到73%,这和保健品的价格以及消费者的试用心理有关。

促销:“买一送一”“专家咨询”有很多人

保健品的推广方式有很多,其中“买一送一”和& other专家咨询”优先考虑;就比例而言,对消费者而言,“专家咨询”对消费者购买欲望的刺激最强。原因可能是二级城市消费者的保健意识相对较弱,同时消费者更关注保健品,信任专家对其功效的看法。

动词(verb的缩写)品牌地位研究

我们比较了市场上四种产品的消费者意识,如人参、补钙、美容和身体调节。

通过对比发现,一级城市的保健品整体受欢迎程度高于二级城市,这可能与一级城市的媒体量较大有关。此外,一级城市的受访者比二级城市的受访者更了解保健品品牌。在具体的品牌中,美容和人参的品牌认知度在一类城市明显高于二类城市。个别品牌中,唯和万基在一、二类城市的品牌认知度较高。

近年来,补钙产品如雨后春笋般涌现。相比之下,我们发现巨大钙在二级城市绝对受欢迎。受访者首次提及率达到13%,整体提及率达到85%。同样是红桃K,一类城市没有提到,可能与红桃K群体的目标消费者集中在二三类城市有关。

五、结论

虽然制造商不断推出各种保健品来满足消费者的多层次需求,各种产品的广告铺天盖地,但保健品的品种几乎覆盖了所有的人,使消费者对保健品的消费进入成熟阶段,开始从冲动购买向理性消费转变,消费群体也从单一型向多元化型转变。

面对这种情况,制造商要想在竞争激烈的市场中获得份额,就必须仔细分析市场的变化。夸克研究人员提醒制造商:

1.由于人们对保健品的消费仍然持谨慎态度,功效是消费者最关心的因素,是目前保健品行业需要解决的关键问题。同时,避免夸大宣传,大力宣传保健知识,在消费者心中树立良好的企业形象是非常重要的。

2.从媒体习惯来看,电视广告仍然是消费者获取信息最快、最有效的方式,但不一定是最可靠的信息渠道;“专家咨询”是刺激消费的最佳方式,说明是消费者信任度最高的方式。前者可以提高产品知名度,后者可以提高产品口碑。如果厂商能把产品知名度和美誉度有机结合起来,就能赢得消费者。

3.销售渠道方面,由于药店和超市的销量远高于其他渠道,所以要注意打击这两个渠道。

4.由于保健品的发展已经进入品牌时代,一个好的品牌可以影响消费者的购买行为。发现消费者对各种保健品品牌的认知度都很高,通常消费者能提到的保健品品牌不下一二十个,同类产品品牌之间的竞争有目共睹。由于同类保健品功效差别不大,如何在保证功效的前提下树立自己的品牌形象,找到产品的卖点,不仅是引导消费者转向忠诚消费者的重要途径,也是在竞争日益激烈的市场中占据一席之地的重要手段。

5.通过对一级城市和二级城市的对比分析,我们发现一级城市在消费能力和消费意识上优于二级城市。虽然二级城市的居民收入和消费支出与一级城市仍有一定差距,但夸克研究人员认为二级市场仍有很大的发展潜力。在一级城市市场比较满的现状下,积极争取二级、三级城市的市场份额是一个很好的市场策略;提高二级城市消费者的医疗保健意识是二级城市获取市场份额的当务之急。

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保健品是一种有益于人体健康的营养补充品。为了推广保健品的使用,让更多的人了解保健品的作用和使用方法,我们制定了保健品月工作计划。

第一周:宣传推广周

在保健品月开始之前,我们将在各大社交媒体平台上发布相关的保健品宣传信息,让更多的人知道保健品的作用和使用方法。同时,我们会在商场、超市等人流量较大的地方设立宣传展台,向市民展示各种保健品的种类和作用,吸引市民们前来咨询、购买。我们还将邀请专业的保健品顾问进行专业的讲解和咨询服务,让市民更加了解和信任我们的保健品。

第二周:新品推广周

为了满足市民的各种需求,我们将在保健品月期间推出一些新的保健品品种。我们将通过各种销售渠道向市民推广新品,并提供一定的折扣优惠,吸引市民们前来购买。同时,我们将组织一些试用活动,让市民们亲身体验新品的使用效果和功效,提升市民对我们保健品的认识和信任度。

第三周:健康讲座周

身体是革命的本钱,健康的身体是一个人能够顺利进行工作和生活的基础。因此,我们决定在保健品月的第三周组织一些主题健康讲座,邀请专业的医生和保健品营养师进行讲解。通过这些健康讲座,我们将让市民们更加深入地了解到保健品和健康的关系,掌握一些健康饮食和生活习惯知识,通过正确的进行保健品的使用,提高自身的身体免疫力,预防和治疗一些疾病。

第四周:回馈市民周

最后一周是我们保健品月的回馈市民周。我们将向购买我们保健品的市民赠送一些小礼品,表达我们对市民们支持和信任的感激之情。我们将于市民们进行互动交流,了解市民们对我们的保健品和服务的意见和建议,为我们的下一步发展提供有益的参考意见。

通过这个保健品月工作计划,我们将为市民们提供一系列丰富多样的保健品服务,让市民们更加深入地了解和了解保健品的作用和使用方法,帮助市民们更好地预防和治疗一些疾病,提高自身的身体免疫力。这也将促进我们的保健品事业的发展,扩大我们的业务规模,提升我们的品牌知名度和口碑。

文章来源:https://www.hc179.com/hetongfanben/130418.html