瓷砖促销方案(模板十六篇)_瓷砖促销方案

发布时间：2020-05-31

瓷砖促销方案(模板十六篇)。

瓷砖促销方案〈一〉

图书基本信息：XXX

作者：XXX

出版日期：XXXX

出版社：XXX

一、确定图书主题

人生，如浪里行船，逃避只是一时的安逸，毁亡是注定的命运。与其坐而待毙，不如迎难前行，对着礁石去，所有的挫折、困难、折磨、险阻，甚至流言、哗变、失意和失败等等，都会因为我们的勇敢面对，而淡如云烟。不妨换个方式，仰起头来，去思索，去追寻。抬头间，那满满的幸福，一如春风千里拂人间。炎炎夏日，这本书可谓是为读者送来的心灵鸡汤，此次图书促销的主题是“简约生活幸福围绕”。

二、确定目标市场

本书属于人生哲学的通俗读物，不需要专业性和理论性的知识，一个个充满感情的小故事，是对心灵的呵护和慰藉，适合广大中青年品读，以及对图书感兴趣的师生、学者。

三、确定促销目标

伴随着经济的不断发展，图书产业的竞争也变的十分激烈所以，希望能通过此次的促销活动能扩通销售渠道，刺激读者消费欲望，从而达到消费额的上涨，以获得更大的利润。此外，也希望通过此次的促销活动，为本书做个广告宣传，全方位推向市场，打响本系列书籍的名号。

四、确定图书促销的方式和策略

1.广告

广告是借助媒体向商家和消费者告知的手段。广告的作用可以将出版社的品牌和图书品牌植入读者的记忆中。每一个消费者每天都有很多日常工作，不可能通晓图书界发生的事情。许多读者对图书的直销都是通过各种媒体宣传得到的。

广告包括报纸、期刊、海报等纸质媒体，还有电视媒体，以及利用互联网发布信息的作用不容忽视。随着中国网民的数量不断上涨，利用博客发布信息是一种即时有效的方式。 2公共关系策略

通过公共关活动，提高出版社的品牌形象，提高在公众中地位，增强出版商和书店之间的联系，维护发行渠道的畅销。各种活动都围绕着交流的主题展开。

3销售推广

购买数量可观的消费者可以享受打折优惠活动

赠送精品样书并附带收集读者的意见与看法卡片。

卖场设立推荐书区或专柜区。

4直接营销

其目的是为了与顾客进行更具人情味、更富个性化的沟通。其方式可以为：直接建立于本书相关的网站—现代图书营销学网，可以在线直接购书，也在线与读者交流意见。

五、确定图书促销的活动内容

1在当当网上做一个宣传，并作出一系列优惠打折活动。

2与中国邮政合作可以做一期围绕主题的专刊，让更多的人了解。

3对每一个购买者赠送精美书签一个。

4网络直销购买书籍金额达到一定数量可以免除邮费甚至承诺可以送货到家。

六、确定促销时间

促销方案仅限于7月1日到7月30日

瓷砖促销方案〈二〉

一、活动时间

9月28—10月7日

二、活动地点

八达手机城回龙路店(贵族酒店旁)

三、活动主题

手机最怕贵，八达最实惠!

四、活动内容：

(一)抽号购买，99元特价购

1、活动期间，每天抽取5名可享受99优惠购机，每位进店客户抽奖中奖金额均可抵扣购手机现金。

(二)、你来我就送，天天送好礼

1、活动期间，凭单页到店客户即可赠送精美礼品一份。

(三)、红国中国，国庆我放“价”

1、全场手机见钱就卖，苹果4最低价4888元、三星I9100 机皇只售4999元、联想A60智能手机2 8元购等、中兴V880、。

(四)、国庆乐翻天，购机砸金蛋

活动期间，购机手机均可参与砸金蛋中手机活动，有机会中价值500元的手机一台，每天一台，中完为止。

五、宣传

1、拱门一个、帐蓬2个、一个礼品区、一个游戏区、柜台两节、

1、手机销售部负责在27号派发单页，单页必须到店、到屋、到前台、到小区。

2、运营部负责3G手机政策的培训与引导。

3、店经理负责活动期间所需要的物资，如金蛋，抽奖卡，手机销售礼品等，除各品牌外，其它均采购。

4、金立厂家负责店外氛围的营造和人员的支撑。

5、城管、短信发送、政策指导等由店长负责。

瓷砖促销方案〈三〉

超市是企业直接接触终端顾客的最重要场所，也是企业间短兵相接的第一战场。超市促销可以使企业的销量在短期内迅速提升、与顾客进行面对面地沟通、有效扩大市场份额以及压制竞争对手等，目前已成为企业越来越多采用的终端推广方式。

超市促销如此重要，那么如何科学系统地组织超市的促销活动呢？

一、促销前的准备工作

1、选择合适的促销方式

针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点，超市促销的目的主要有：

（1）鼓励顾客大量购买，迅速提升销售量；

（2）吸引竞争对手的顾客改变购买习惯，打击竞争对手；

（3）争取潜在顾客尝试购买或使用；

（4）使顾客尽快熟悉新产品，促进新产品的销售；

（5）给顾客带来新鲜感，加深品牌影响；

（6）可以和顾客进行面对面地沟通，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度；

（7）促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。首先企业根据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望，从而发生购买；积分促销可以使顾客不断增加购买次数；免费使用让顾客初次尝试；刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣，促进销售。

2、确定促销主题

超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。任何一次促销活动都必须有一个正当的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。

每一场促销活动都要争取有一个鲜明的主题，才能令促销活动长盛不衰，具有生命力。超市促销不能一成不变，要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。

3、选择合适的超市

选择好适合作促销的超市，对于促销成功也非常重要，选择作促销的超市最好具备如下条件：

（1）销售量大；

（2）地理位置好，有合适的促销场地；

（3）人流量大、形象好、影响力大；

（4）超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致；

（5）超市最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。

每个区域市场都有几个大卖场，其在区域市场有很大的影响力，超市促销首先要争取在

起“龙头”作用的大卖场开展。

4、取得超市的支持

企业可事先和超市洽谈，就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识。如果能得到超市更大地支持，企业的超市促销活动往往更能顺利开展。

5、规范制度，明确职责

企业要制定促销表格和促销制度，各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计，并明确各种人员的职责，做到各司其职，保证促销活动的正常运转。

（1）促销管理表格

①促销员工作日报表。内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其它异常信息。此表由现场促销人员填写。

②促销日报表。内容有：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其它异常信息。此表由现场促销负责人填写。

③促销效果检核表。内容有：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与超市合作状况等方面检核记录。此表由指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）填写；

④促销费用支出单。包括促销品费用、促销员工资单等。

（2）促销管理制度

促销活动时间越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，比如活动期间断货、断礼品，广告宣传品或礼品丢失或准备不足，促销员迟到、串岗，新补充的促销员对促销活动不清楚，广告宣传品布置混乱，理货无人具体负责，出现意外事件却不知如何处理等，基于这种情况，要规范促销活动的制度，明确每一执行人的岗位职责，并有专门人员督导促销。 ①明确每一执行人的岗位职责

每一个执行人都有明确的岗位职责，有专项检查办法和奖罚规定。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员，要明确自己所扮演的角色，分清自己担负的具体责任，所有人员各司其职，才能保证整个活动如期顺利展开。

②规范促销员的薪资体系和考核体系

建立一套固定工资与浮动工资、基本福利待遇相结合的薪资体系，同时固定工资和浮动工资标准实施级别制，不同的级别享受不同的待遇，为促销员提供晋薪的机会；同时规范促销员工的考核体系，促销员工的考核要综合多项指标进行考核，如业绩要求、制度遵守和促销技能等，采取评分的形式每月对促销员进行综合的考核和评价。

③制定并推行促销的日常管理制度

如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度，以及离职制度等等。

6、准备工作的注意事项

①实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间，规定检查人，促销前确认各项工作到位。

②如果活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行予以辅导。

③活动前应制作相关人员通讯录，保证联系方便，同时了解促销过程中超市的联系人（如柜组长）以及出现严重问题要找的超市负责人的联系方法。

④充足的货源是销售得以保证的基础。如果促销开展后出现缺货现象，往往直接影响促销效果。企业根据活动规模确定促销产品的储备数量，活动前销售人员要落实相关订单，确保活动期间超市有充足库存。

⑤必须在促销活动前一天做好产品上架、理货工作，贴好价格标签，布置好宣传品等工作，避免活动当天才去做，以免引起现场混乱，给超市造成不便。

⑥办好相关手续或协调好相关部门，如场外促销需要到城管大队办理好手续。

二、促销活动现场执行要点

1、抢占最好的促销位置

大型促销活动要提前和超市确定合适的促销位置，也可以多设促销点和宣传点，吸引更多的顾客注意。

如果是一般的常规促销，促销人员在促销当天要提前到达超市，抢占最佳的促销位置和较大的促销场地，最好是顾客必经之处，如超市的出入口、通道等人流集中处。

2、提前布置好促销现场

企业要提前制作和准备好促销物品，如制作好宣传单张、促销海报，落实促销台和备足产品，搭建舞台等，并在超市开始正式营业前就做好现场的宣传布置，以免影响超市的正常营业。布置的时候一定要合理运用各种物料进行现场布置，并保证一定的牢固性，以免被风吹倒。

3、抓住黄金时段，制造现场气氛

在促销现场要运用相关的道具营造热烈的气氛，吸引人流。对于超市来说，节假日全天、平常的中午下班时间、下午下班后一直到晚上8点左右都是黄金时段，均应全力抓住这些黄金时段进行促销宣传；而其他时段，若超市的人流较少，则可以安排促销员轮流休息一会。

4、促销信息传达到尽可能多的顾客

促销信息要能传达到尽可能多的目标顾客，可以采取如下措施：

（1）促销信息内容要清楚明了，要有醒目的标题。

（2）宣传物品要配套齐全，要多点摆放，醒目突出，用来展示形象，烘托气氛。如顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息（如立牌广告或大幅手绘POP）；店内购物在货架上有促销信息告知（货架吊挂告知牌）；堆头促销点上有明晰简洁准确的告知信息（T形架、屏风、POP和奖品陈列）。

（3）拦截顾客。在促销展台外安排若干促销人员，在超市范围内派发宣传单、流动宣讲，以吸引顾客到促销台前详细了解活动内容，做到场内场外结合，从而进行多重拦截。

5、做好日常性的检查、监督

促销主管对促销活动的日常工作要经常进行检查、监督，有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。如果对促销活动监督不力，往往会发生促销活动走样或促销人员松散的现象。

对促销活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、工作纪律、现场秩序和产品销售情况等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象，是否对顾客热情，有无按规定的原则

送赠品，货架上的备货是否充足等。

6、建立顾客的资料档案

目标顾客购买了产品后，促销员应尽可能地让顾客留下其详细的个人资料，以便以后保持与顾客的一对一深度沟通，在要求顾客留下个人资料时要注意打消顾客的顾虑（害怕被骚扰，有防范心理）。对于确实不愿留下资料的顾客，不可强求，但要把宣传资料留给顾客。

7、超市促销活动的其他执行要点

①促销第一天，销售人员、促销人员要提早到场，再次确认准备工作是否到位。当天销售经理要全程跟进，了解是否有准备不足和方案欠妥之处，并根据情况调整促销方案，并对促销人员进行现场辅导。

②销售人员需周期性拜访，确保活动期间的陈列效果。促销期越长，越容易出现断货现象，销售人员必须高频回访，检查库存，确保库存安全。

③促销人员应积极主动地介绍产品和活动信息，加强理货，及时反馈活动效果和和相关数据。 ④促销干扰的防范与及时排除。有时由于音响声音太大，令周围居民的正常生活受到影响；宣传单随便派发，现场卫生情况不佳，引起了工商及城管的注意和干扰等，都很容易对促销造成干扰。

三、促销活动总结要点

促销活动结束后，对促销活动进行科学的效果评估和深入的总结是促销活动重要的一环。

1、反馈终端信息

促销员应该通过工作日记、促销日报表的形式将相关市场信息如实反馈给公司，因为促销员是面对面与顾客接触，离顾客最近，得到的终端信息最准确、最直接。

2、做好促销总结

负责促销的相关人员要对促销活动分阶段进行总结，一般每周要开总结会议，探讨促销的效果，总结经验教训，分析出现的问题和不足，并寻求改进措施，提出解决问题的合理化建议，通过报表的形式呈交直接上司。

报告还要包括促销前销量与促销期销量的对比；促销现场的照片；活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比以及投入产出比分析；竞品信息、顾客直接／间接参与人数、超市合作意愿以及意见、建议汇报等内容。

促销主管对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、促销话术等要作进一步修改和完善，为下次活动做好经验积累。

促销主管和销售人员再次拜访超市负责人，通过现场照片、前后销量对比和利润对比等工具和数据与超市进行沟通，突出促销活动对超市带来更多的销量、利润以及店头形象改善等利益，并听取超市的意见和建议，增进双方的合作关系。

四、超市不允许促销的解决办法

有些超市对卖场管理比较严，不准在超市做促销活动。如果企业想在超市做促销活动，但超市又不允许做，企业应该怎么办呢？

1、不允许在超市内设置促销人员

由于要求在超市做促销的企业众多，随着促销人员的日益增加，相互之间诋毁对方产品

的现象越来越多，容易造成超市内混乱的局面，给超市管理增加了难度。因此，有些超市要求减少甚至不允许企业安排促销活动和促销人员。

解决办法：

l 赠品和产品捆绑式销售，扩大产品排面；

l 生产促销装产品；

l 在超市外设台促销；

l 与相关超市主管充分沟通，解决人员促销问题；

l 选择交际能力强的促销人员对超市主管进行“攻心战”。

2、不允许在超市内发放赠品和做促销宣传

目前有些大型连锁超市管理甚严，不允许在超市内发放赠品，或者促销宣传受到限制，顾客在购买产品时可能不知道企业在开展促销活动，或者是促销人员在促销时无法对顾客做赠品展示，因而失去了众多的顾客，不能有效地提升销量。

解决办法：

l 在超市门口设赠品发放处，顾客凭购物小票领取赠品；

l 在超市内设大型堆码、端头，分品种、规格轮流做特价销售；

l 通过超市广播，大屏幕显示器等超市自身宣传工具播放公司的促销活动；

l 节假日或周六、周日尽量在超市外多做大型促销活动。

3、不允许在超市内做任何形式的促销活动

有些超市由于内部管理严格，超市内寸土寸金，无促销位置，而超市外由于市容管理，更没有做促销的场地，因而任何形式的促销都无法开展。

解决办法：

l 积极参与超市组织的与顾客沟通的各种活动，可以考虑作为协办单位或提供赠品、奖品； l 采取悬吊式或放置在堆码上方的电视机循环播放VCD广告带，以此来吸引顾客； l 尽量做特价堆码销售；

l 增加导购员的数量，导购员轮班实现全天导购，并注重提高导购员的业务素质和培养敬业精神，充分发挥导购人员的专业水平，提高销售量；

l 分析该超市顾客居住的分布情况，在这些顾客集中的社区开展各种社区推广活动。

瓷砖促销方案〈四〉

七夕情人节促销活动主题。餐厅酒店七夕节促销活动，餐厅酒店七夕节(中国的情人节)促销活动主题、策划方案。酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。

七夕情人节，餐厅酒店应如何做好七夕营销活动策划?当同质化的一遍又一遍的上演的时候，谁可以推出新点子，奇点子，谁就可以脱颖而出。我们一起看一下以往的一些酒店方案金点子。

1 情人玻璃瓶

位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。

2 香花送美人

今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。

3 黑白着装晚宴

在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的主题宴会不一定是最好，但总比单一的餐饮推广要强。

酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。

1、把爱随着绚丽的烟花绽放出来

与心爱的人牵手南湖边，在烟花绽放前提醒爱人，烟花很漂亮，美丽不容错过。自己去买花。用绚丽的色彩绽放出你对她的爱，“xx，我爱你，嫁给我!”捧着娇艳的鲜花跪在她的面前，递上精心挑选的婚戒。

2、酒吧音乐会求婚

带她去你最喜欢的有现场音乐的酒吧或者咖啡屋。告诉主唱你有什么计划。他或者她邀请你们走上舞台，你当着台下所有人的面向她求婚，送给她订婚戒指，然后在乐队的伴奏下你们同唱一首歌，并且请大家喝酒。

3、把爱淹没在花的海洋

预定好房间，预定车去接你的爱人。跨下专车，等候在门口的小花童会撒下象征祝福的玫瑰花瓣;走进酒店的每个员工会送给爱人一多玫瑰花;电梯打开的，一条用玫瑰花瓣铺成的道路直通套房门口，小提琴手在拉着她最爱的曲子。推开房门，总统套房里是一片花的海洋，999朵玫瑰编成的心型花环，蜜地躺在柔软的大床上。温柔地把她抱在沙发上，献上一枝玫瑰，跪在她的面前把爱说出口--“嫁给我。”、

4、幸运小甜饼求婚

买一些小甜饼。首先你得打开那块幸运小甜饼。这可不简单啊，可能你需要让面包房为你特别制作藏下订婚戒指的幸运小甜饼。把送她的订指藏在幸运小甜饼中，同时附上一句话：“亲爱的，遇见你是我的幸运，请嫁给我吧！”

路演方式;在西餐厅周围搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示，如"富贵餐厅+排骨"(最少十个)，这样推广自己的品牌，

谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰(亲自送上)或其他。(主要还是控制气氛的人)

七夕节，是中国传统节日中最具浪漫色彩的'一个节日。在这样的一个日子里餐厅的促销活动应该以爱为主题。

一、理念 :

1. 表达爱 , 传达爱

2.“ 爱她，就带她来吧”

二、具体方案

1.路演方式;在西餐厅周围搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示，如"富贵餐厅+排骨"(最少十个)，这样推广自己的品牌。谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰(亲自送上)或其他。(主要还是控制气氛的人)

2.发宣传单;工作人员穿古装在人口密集地发放。穿古装服给众人带来欣喜的感觉，引发大家的好奇心，加大对餐厅的知名度，规划方案

3.拉横幅 .如"表达爱传达爱" xx餐厅给你带来爱的惊喜。

4.杂志，报纸登刊：(因为比较高档的餐厅，所以，名流方面不用多讲)该店的唯一不好的地方：就是让你们两位情人，在那种环境中表现出那种亲昵的冲动。

5.现金返还。现在很多企业开始实施现金返还的促销策略。只要消费者购买了规定的产品，可立即在购买处获得现金返还。现金返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠，可由消费者任意支配;而不会像返券那样在购货时受到时间，地点和产品牌子的限制。因此这种促销方法更受消费者的欢迎，促销效果更加明显。

6.推出折扣券，增加菜品 ,增值服务，开展娱乐活动;推出一款情侣套餐，附增玫瑰一朵;就餐过程中可以播放轻音乐，也可设置点歌频道。可以开展餐后抽奖活动，奖品为心型气球，小型娃娃等以女性为主体的奖品，或亲一下，抱一下的温馨字条。以降低成本为主。简单又不失浪漫。

7.(如果可以)飞机烟雾的形式或者电视。

8.室内装饰以简洁为主，粉色为佳，忌雍容华贵。

瓷砖促销方案〈五〉

一、活动背景

进入21世纪以来，购物和送礼的观念发生了很大的变化。

消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以**应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。

春节从引进建材开始，从打折、返现等花哨装修，花样百出。

但使用起来不外乎赠送、打折、表演，加上一个以各种各样名目推出的新品推出等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的**活动。

春节**是建材抢占消费者心的好时机，让消费者从大量建材中选择欧米茄。

二、活动目的

针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次**活动。

三、活动策略

１、推广策略

本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。

贯穿整合传播；整合传播后的广播电视高海拔形象、户外大品牌、品牌调性保持一致性和统一性；

1媒介传播。

选择南国早报、广西**、广西电台930私家车频道等**进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次**活动的同时，有可行性的实施。

2销售生动化。

对建材市场卖场布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关**活动的信息。

在生动的销售过程中，一定要注意突出我们的春节**

销活动的主题，一目了然。

在活动的前一周，展示应该到位。这种沟通不仅可以加深春节的气氛，而且可以更贴近目标消费者。

对于其他终端渠道的活动信息，比如名店，我们可以在店门口贴上海报和elabo陈设和活动信息。

3人员**。

这是与消费者沟通最直接的方式。

在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过**人员与消费者的直接交流，面对面地将**信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

对于没有员工的门店，应通过海报进行宣传。

２、终端策略

1认真做好终端客户的陈列工作

陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外，在春节**活动中，陈列还要注意以下主要原则

、一致性原则，在同一店面上表达的都必须是奥米茄瓷砖春节**活动的信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。

、重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次**活动的主要主题重点。

2简洁明快的卖场信息

在店内**信息的直接展示中，海报和各种**标签是传达信息最有效的工具。

尽可能减少海报上的字数，以使消费者能够在最短的时间内阅读全文并了解* *的内容；但要注意明确写下参加活动的条件，如必须购买多少才能参加活动、限售、售罄等，以免引起消费者的误解。

3专卖店专业导购推荐

严格筛选**人员

要招聘开朗的善于交谈形象好气质佳的消**人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动的**内容以及奥米茄瓷砖。

瓷砖促销方案〈六〉

瓷砖推广计划瓷砖推广计划

第1条：品牌陶瓷推广计划XX陶瓷

“名家中国行——寻幸运天使，享6000大礼”推广活动方案准备： XX市场部审核：批准：2012年2月活动背景

场景...... 3 2.活动时间

时间...... 3 3.活动地点

Point :...1 / 18 ..3 4. 活动主题....3 5. 活动内容

..3 6. 厂商推广支持政策

政策：5 7. 终端消费者奖励政策

政策：........5 8. 活动宣传

宣传.....6 9. 新闻发布会

行动.....7 10. 陶瓷博览会宣传

传记.....8 2 / 18 11. 材料准备

准备...8 XII.时间表

表...9 XIII．费用预算

表........13 “名家中国行-寻幸运天使，享6000礼” 1、活动背景

XX品牌被评为“中国名优”商标”。 XX品牌的影响力让更多的消费者享受到XX的优惠，“中国名游——寻幸运天使，享6000大礼”活动在全国开展。

2.活动时间 2012.3.地点：全国30位经销商天使，享6000大礼”五、活动内容3 / 18活动分为4个阶段，分别是：客户选择、宣传留住、活动延续。1）客户选择阶段 p>

与客户沟通活动项目，选择30个客户，与客户签订活动协议。 2）宣传及客户参与政策： 1）消费者在店内购买积木6000元以上，即可获得幸运天使资格，并可推荐新消费者到店买砖，同时获得精美礼品； 2）推荐消费者购买砖6000元以上，幸运天使可获得总消费2%的现金奖励; 3) 推荐消费者可获得总消费2%的优惠，同时获得幸运天使资格； 4) 全部 5) 所有幸运天使均有机会获得公司表彰，并拥有有机会成为在报纸、电视和广告上发表；宣传活动造势：公司级宣传： 1、新闻发布会宣传：召开新闻发布会，邀请各类媒体参与4/18会议，进行相应报道，扩大活动影响； 2、网站宣传：在公司网站和各大行业网站发布活动新闻，扩大活动影响力；客户等级： 1.店面促销：店面布置，店内活动促销X架，店门口挂活动条幅，向进店消费者派发宣传单，买砖成功后注册 2.建材市场吸引客户：在建材市场悬挂横幅，散发活动宣传单，向消费者介绍活动内容； 3.社区宣传：在附近社区悬挂活动宣传条幅； 4、电台宣传：选择当地交通频道或新闻频道，高峰时段可插入活动广告。 5、路牌广告：大型宣传如路牌广告、宣传公司政策、客户利益等，重点是免费6000元，可在电视报纸上刊登广告； 6、短信发送：针对新老消费者，发送活动介绍短信；消费者评选：从所有参与活动的幸运天使中，筛选出最终获得奖励的“幸运天使”；进店消费第一位顾客）在全国范围内抽取30位“幸运天使”，一年内两次奖励“幸运天使”最高6000元现金，并入账

5/ 18个视频同时，拍摄客户照片和活动照片，填写感言，市场部将收集汇总，用于后期制作广告、传单、彩页等，供公司宣传。

3）活动延续：活动参与政策：延续所有幸运天使的优惠政策

1）消费者在店内购买积木6000元以上即可获得幸运天使并且可以推荐新的消费者在商店购买砖块的同时获得精美的礼物； 2）推荐消费者购买积木6000元以上，幸运天使可获得消费总额2%的现金奖励； 3）被推荐的消费者可获得总金额2%的消费折扣，同时获得幸运天使资格；活动宣传：公司依托淘博会宣传平台，扩大公司在行业内的影响力，增强经销商信心。主要方式有：在行业主网上发布活动成功举办的消息；在行业主要报刊上，广泛刊登本次活动的消息；客户继续依托当地宣传平台，扩大活动延伸效果。开展宣传，对幸运天使进行大规模宣传，提高幸运天使的知名度，推出活动优惠政策，强调送达折扣，广告中需要体现的几个要素：6 / 18 公司品牌、广告语：我是幸运天使，传递你的超值优惠；幸运天使的个人照片、电话等；折扣传你我，我拿红利，你降价；打折优惠，超给力）六、厂家促销支持政策： 1.按月发货量30万以上提供广告费支持

2.参与的经销商必须执行公司提供的方案，市场部将根据反馈的照片进行相应的评估，并提供广告费支持。

7.终端消费者激励政策：1．消费激励政策

1）购买6000元以上积木 2）推荐消费者购买6000元以上积木，幸运天使可获得总消费额2%的现金奖励； 3）被推荐的消费者可获得总消费2%的折扣，同时获得幸运天使资格；第二条：瓷砖商家促销方案汇总。瓷砖商家促销方案汇总 1.单品销售

: 型号：xx 规格：300*450 原价：x元/平方米 super 7 / 18 低价特价：x元/平方米

顾客购买x个陶瓷地砖超过20m2可享x元/块的价格可以购买任意300*450的陶瓷块。每户限购x平方米，超出部分按当前优惠购买。

x陶瓷服务承诺：1）、免费测量计算砖量2）、免费产品匹配设计3）、包邮、包退、每次补货4）、免费铺贴指导

5) 退货期为发货后30天内，如未浸水、敲角、未沾水泥等，请保留原盒以备退货。

注：此方案为单片瓷砖销售，不是打包出售，让网友自由搭配，给了网友很大的选择空间，也可以购买到一定数量的地砖选择瓷砖，有利于网友。有一定的吸引力，适合特殊场合。

当天订购官珠瓷器，消费满x元即可享受返现优惠。购买1000返利；买2000返利，多买多返利。

凡在当天下单x瓷砖的网友，将免费获得x浴室x元代金券，享受x浴室团购优惠。

签单满x元的顾客可享受x内包邮、免退货、补货一次。对于签约金额超过x元的客户，我们会提供厂家专业设计师8/18测量房间，根据客户需求设计x瓷砖铺贴图。解说：本方案中，写出了各系列墙地砖的价格，让网友清楚了解价格，同时还可以享受返现活动。卫浴特惠券的折扣对网友来说是很有吸引力的，因为瓷砖和卫浴产品都是在泥木阶段安装的，所以网友会得到更多的好处，而且这个组合还是不错的。

1.现场产品优惠

X为参与活动的网友推出超低优惠。网友们。其余的特殊砖块充满惊喜！本次活动，官筑推出了20多款特色墙地砖，适合不同装修风格的网友。在优惠的基础上，普通商品减x，特价商品在优惠的基础上再减x。

在线注册达到80个普通商品10%off折扣的基础。基础上减20%

凡是同一天订购x个空间以上的人都可以参与空间指的是：浴室、厨房、客厅、阳台 9 / 18 砖的具体优惠如下如下：活动当天，购买2个车位，总价立减x元；买3个车位，总价减x元；买4个车位，总价减x元。客户签单满x元可享受x内包邮，每次包退包换。签单金额超过x元的客户将提供厂家专业设计师上门测量房间，根据客户需求设计x瓷砖铺贴图。

说明：本图以图片的形式展示瓷砖产品的价格。比较好，可以参考。同时结合报名人数再打折，有利于赛事报名。它适用于特殊活动。这种形式还是比较好的。这样做的好处是鼓励网民从一个品牌购买所有家中使用的瓷砖。 2.打包销售

大厅80*80地砖+卫生间全部墙地砖=x元

大厅80*80地砖+全部地砖中厨墙=x元80*80规格龙岩系列+卫浴/厨房所有墙地砖=x元数量有限，抓紧时间。 x 陶瓷服务承诺：1)、免费测量和计算砖量2)、免费提供10 / 18匹配设计的产品

3)、免费送货、退货、补货4)、免费铺路指导

5)、退货期为发货后30天内，如未浸水、磕角、未沾水泥等，请保留原盒以备退货。

描述：这是用客厅地砖和浴室墙地砖拼成的包。适合新装修的网友使用，价格也可以很震撼。它适合在特殊活动中使用。与柜类产品一起销售，给了网友更多的选择和优惠，商家的退换货服务也一目了然。

1.常规产品报价为市价x折--最低为x折2。包价，

3元，搬家补贴x 100元，4元以上搬家费150元，5元以上5方隐砖，一厨一朵花和一间浴室

说明；这个活动方案比较简单，适合主场或者商场。如果使用主场，第7条还是可以进行的，气氛会更好。如果不需要商场，这个方案也可以适合讨价还价。

，老板签约也可以作为噱头，对网友有一定的吸引力。 1.推出6个套餐：原价：x元/套，团购价：11 / 18 xx元/套，特价：xxx元/套

?x型号及其配套地砖？ xx型号及其配套地砖？xxx型号及其配套地砖？xxxx型号及其配套地砖？xxxxx型号及其配套地砖？xxxxxx型号及其配套地砖

1 .套餐--x元/套，并送6个精品套餐13个方格中的任意一个。 2。所有常规产品的市场价格折扣 50%

3.总价超过2000元，补贴100元搬家费。 4。一厨一卫各送一朵花。送：6个精品套餐：市价x元/套，团购价xx元/套，特价：xxx元/套？ x 型号？ xx型号？ xxx 型号？ xxxx 型号？ xxxxx型号？ xxxxxx 模型

< p> 解释：这个方案是一个与墙壁和地板一起制作的包。一般来说，这个金额对于网友来说已经足够了，所以这个套餐对网友来说是很有吸引力的。此外，他还寄了另一个包裹。折扣相当大，适合做。主场和商场的规划相对容易操作，也会对网友产生影响。

3. 打折销售

1.常规产品市场价格 x 折扣，15 天全额付款然后 x 折扣 3. 套餐 A 和 B 将获得套餐价格 20% 的折扣。

4.当天订单满x元的100元押金将增加至200元。 5。 x元以上送5方隐藏砖。

12 / 18 说明；该计划具有在规定天数内全额支付和折扣的内容，可以促使网友们尽快进行交易。还有一定数额的钱可以加到押金里，可以按照主场的亮点来操作。它适用于主场的计划。可以作为商场的平面图，操作起来更方便。 1、订购x款厨房、卫浴、客厅任意一款，购买x款和xx款，享受x款和xx款的价格。

二、订购x瓷砖：市价x优惠，现全站优惠xx，买三送一 三、1、总金额满1888元及退88元，满2888元退188元，满3888元退288元。

2. 1个一等奖1500元，2个二等奖800元，7个三等奖100元回赠50元搬家费

注：此方案有返现和抽奖，还是比较强的，适合主场。有帮助，而且有一定金额的藏砖，对网友来说也颇具吸引力。1、购买x块瓷砖满x元，我们将提供一次免费搬家服务。 2.如果您购买x个瓷砖并在x周内交付，总价将退回x%。 Single Award 2 Titles 3: Tile Promotion Program May 1 Promotion Program

1.本方案的制定服务于英诺整个北京销售网络的5月1日促销活动，用于活动的宣传推广。指导、纠正和监督实施。

二、背景分析及活动目的

1.建材行业淡季明显。俗话说，上半年三五月，下半年看金九银十。这个时间段的销售基本可以看到全年的销售量，所以5月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保障。

2.当五一一直是商家的争夺战时，各大品牌也将大动作。然而，面对空洞、冰冷、千篇一律的打折、降价，难免会让消费者产生视觉疲劳。如果你从多重促销中脱颖而出，脱颖而出，你需要一个好的、合适的促销理念。

3.很大一部分要装修的业主都知道，5月1日一定有大促销。所以这个时间点的促销，销量会大大提升，品牌也会有很大的提升。

4.定位为平民品牌的英诺瓷砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设逐步完善。同时，面对 p>

14 / 18 的库存问题，我们将通过促销进一步优化库存，调整产品线，拉动销售一些滞销产品，进一步推动品牌推广和产品定位。

三、本次活动分为两条主线1.全北京的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间到了。 2. 5月1日至3日，民隆总店销售。四、参与人员：井野公司全体员工 1、推广管理团队组成总顾问：总指导：广告材料：临时推广及其他材料：市场安排：其他临时事项：5、活动内容：主线1 p>

1。主题：享受五一，全城相爱，福利之家 小标签：5月1日装点你的家，这就是你的福利之家

说明？都市爱情是最近上映的热门电影，有助于增加消费者的关注度。?房子，温暖的家，爱的港湾，买房是第二次婚姻，装修就像第二次蜜月，全城都爱上了这样一个消费心的定位

15/ 18 个理由。 ?整个城市都爱上了这个城市的火爆促销。 ?聚辉是主会场，告诉消费者，也是消费者的角色，在琳琅满目的促销活动中，英诺是我实惠的特价。

2.活动详情

5月1日购物福利，五款惊喜，脱颖而出

？五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水的价格和大量的利润。 ?荣誉新品大优惠或购买英诺地砖+厨房+卫浴的顾客，在成交价基础上可享受6折优惠。广告合作方式

一次成功的推广需要全方位的广告合作，什么样的瓷砖才能称得上好砖？什么样的陶瓷是好公司？打开井野瓷砖的成长史，你会看到这样一句话：“我们努力为人民群众生产瓷砖，我们致力于为每一位用户改善整个家的设计，任何客户都买得起，和家人一起享受温馨美好的时光”，对于一个企业来说，这只是一个定义，更多的是一种责任，英诺瓷砖，百姓的品牌，金子的承诺，值得信赖。通过在网站、家庭论坛、社区论坛上发布宣传图片来进行预热。

16 / 18 注意：重点是如何将主题直接传递给客户和潜在受众。七、前期准备

1.人事安排，尽量让大家有事可做，事事有管理。

2.材料准备的及时性和完整性，列个清单，检查完成，稍后跟进，并在网上发布跟进报告

时间安排：15-18日，广告材料确定，18-20日，材料生产，20-23日，材料分发，24日-市场考察八、店面氛围布置：1、样板间小品牌

< p>挂旗、传单、异形店面kT板，店内kT板，签单，玻璃桌，小圆贴样板，不干胶贴纸，特价标签。 2、用kT板在地砖区做淘宝区，增加消费者对地砖斜板区的关注度，用等量的塑料花装扮一下。

3.一些优质的店铺会派发传单，并举着kT招牌。 4.一些优质的店面门饰。主线2 1. 民隆总店5月1日至3日开开心心，精品店有限抢！抓住！ 510?，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新标牌，随时更新剩余和数量信息，

17/18可以有效吸引人到店.

注意：在操作过程中，注意客户心理中的平方米数新信息，以吸引客户。 2、店内氛围布置：外墙上的窗户广告

b. 入口玻璃两幅竖版广告，入口处有迎宾水标志，免费放休闲架 c．吧台右侧空墙上的大kT板

d．样板间传单、地贴、玻璃桌圆贴、不干胶、立牌 e．抢购主板，过道上横额f。促销，拱门，帐篷，地毯 g。促销 kT 板，

h. 促销人数：卫生间大厅1人，总店1人，加油招牌1人，老马可孛罗店1人，停车场入口2人，东鹏入口2人，共 7人，礼仪4。

IX. 预算18 / 18

瓷砖促销方案〈七〉

6月21日，新联想成立以来的第一次大规模营销攻势——联想20xx年暑期促销在京正式启动，包括联想旗下消费电脑、笔记本电脑、数码产品在内的三大类数十款消费IT产品以其各具特色的促销方案从21日起与全国消费者见面。暑期作为消费IT产品最重要的旺销季节，向来为各大厂商高度关注，同时，暑期市场的产品走向又代表了这一年消费IT时尚应用的流行趋势。在21日下午召开主题为“非凡体验时尚之夏”的联想20xx暑促媒体沟通会上，负责产品营销工作的联想集团副总裁吕岩发布了20xx消费IT时尚应用流行趋势，吕岩认为：由于技术发展的成熟和业内厂商的共同推动，在消费台式领域，“64位计算平台”＋“大屏幕液晶”+“数码及宽带应用”将成为今夏消费电脑的主流时尚应用；而“无线应用”和“宽屏”的时尚应用将会引爆笔记本电脑的新一轮增长热潮；对于以数码相机、数码听、移动存储设备为代表的数码产品来说，具有“个性审美”特点和更加易用化功能的时尚产品将成为酷炫一组亲睐的焦点。吕岩同时表示：新联想拥有全球化的视野，这将使我们能够更加准确而深入的把握IT发展的趋势，把全球最新的科技和应用带给中国的消费者。新联想将通过并购带来的全球化优势，为中国最广大的消费者提供总拥有成本（TCO）最优的产品和服务。

在沟通会上，一直引领家用电脑发展趋势的联想“天骄”、“锋行”、“家悦”三大家用电脑系列以“64位计算平台”＋“大屏幕液晶”＋“数码及宽带应用”作为此次促销的主诉求，无论是产品还是促销方案都让人耳目一新。联想天骄系列的主力促销机型为天骄E20xxX，是一款专为时尚人士量身定做的机型，配备17寸液晶显示器，视觉享受超凡脱俗。购买这款产品的用户还将获赠价值500元的宽带通账号，这个账号配合宽带通可以方便的实现宽带电话、网上银行支付、影视点播等功能。而另一项赠送的价值569元的宽带功能模块——宽带通E3000，会让用户的网上冲浪更爽更劲。

联想锋行系列的主力促销机型为锋行K6030A和锋行K7060A。这是一款备受电脑发烧友挚爱的机型，独有多种模式转化和免工具侧板翻门设计，方便升级维护。

联想家悦系列的主力促销机型为家悦D3000A。这款机型是广大中小学生学习的好帮手。暑促期间，购买这款产品可享受联想消费电脑在线保养卡（三年）的服务，减去1000元还可以将17寸液晶显示器换配17寸高亮纯平显示器。作为联想并购IBMPCD业务之后实力大增的核心业务，联想笔记本电脑在暑促期间更是以一记重拳将无线应用这个令无数消费者心驰神往却又碍于价格、应用不便等诸多因素而对其望而却步的时尚应用，真正实现了平民化。

据了解，此次“无线诱惑，夏日沸腾——联想笔记本无线自由风暴”暑促行动总共推出了“畅游风”、“享受风”“娱乐风”“冰爽风”等多重促销举措，其中“畅游风”的499超低价无线应用解决方案成为当仁不让的主角。此次联想推出的‘畅游风’无线套餐，并不是简单的捆绑促销，而是联想和联通在深层次联盟战略合作基础上开发设计的产品，绝对是笔记本的移动性与无线网络的完美结合。据介绍，除了在硬件上有了联通为联想特配的CDMA网卡之外，联想还从技术做了兼容和优化设计，此次推出的联想天逸全线新品，用户只需要按动一个快捷键，就可以“一键无线上网”了。

此次暑促期间，联想不仅在无线应用层上有了突破，还彻底击穿了消费者对无线应用的价格心理防线。据介绍，联想笔记本“无线自由通”带来的无线网络“畅游风”是专门为联想笔记本用户特制的大礼包，暑促期间，购买联想笔记本电脑指定型号的用户只要加499元，就可以获得不仅仅包括CDMA卡和UIM卡，更重要的是包含了3个月全国漫游、不限流量的无线上网服务资费，价值高达20xx元。可以想象，未来的联想笔记本用户到达全国任何一个地方都可以随时随地联络自己的亲友、传递自己的消息、浏览网上即时的信息了。

不仅如此，暑促期间联想笔记本多款机型更是优惠1000余元。据介绍，其中的原因是并购成功之后各方面优势已经逐渐体现出来，诸如，新联想供应链的整合，规模效应的加大等等。这些直接带来了采购成本和运作成本的降低。除了无线“畅游风”之外，联想还提供了其他多种套餐满足不同消费者的需求，全方位体现了联想倡导的应用潮流：比如“享受风”，天逸系列全线产品不仅全面升级为镜面高亮屏，同时配置上的升级也将使产品的使用体验更加痛快，全线COMBO光驱、迅驰机型全部升级60G大硬盘等都让消费者获得更好的享受；“娱乐风”的“移动畅响”大礼包包括了联想专用笔记本包、光电鼠标以及一个精巧的USB笔记本专用迷你移动音箱。

另悉，暑促期间联想笔记本还在全国各地大卖场设置了很多的“无线自由乐园”，前往体验的用户，不仅仅可以通过联想笔记本的一键无线上网享受到无线网络的诱惑、娱乐影音的震撼、网络游戏的愉悦、视频聊天的乐趣之外，还可以有机会赢取联想笔记本专门为用户准备的“冰爽风”——冰爽的可口可乐饮料以及限量版纪念品。

业内专家认为，暑促历来是兵家必争之地，目前国内消费IT市场数码宽带潮流正方兴未艾，新联想首次促销大打体验时尚牌和奥运牌必将为这一个性化和时尚化的潮流推波助澜，再上巅峰；同时新联想也一反业界“促销等于降价”的惯性思维，为用户奉上了一场个性化的品质和超值的盛宴，引导人们在日益杂乱的促销战中，重新回归对产品品质和应用的关注，赋予了暑促更为深刻的内涵。

瓷砖促销方案〈八〉

活动时间：10月1日——10月8日

活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

活动内容：

（一）穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）

（二）购物某商场，尽享意外惊喜—"国庆购物不花钱"

时间：10月1日——10月8日

凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球（其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖"L"章，即时开奖。

（三）国庆同欢乐，某商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7。18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理"保险卡"一张，每日每店500个，保险卡设置为：

A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险（成本15元）。

B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险（成本30元）。

B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的'交通意外伤害保险（成本30元）。

C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险（成本50元）。

C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险（成本50元）。

详细规则另附

操作细则：

a、凡当日单店购物累计满1000元（包括超市）的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。

b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖"L"（赠品已领）章。

c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。

费用：

保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元=约70万元

顾客加购可回收：20000张×均价13元=约26万元

4店总费用约44万元，预计10天活动四店

保守销售1。2亿，活动成本率约0。4%

喷绘写真：约4000元

（四）真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送（仅限某商场八一店）

活动时间：10月1日——10月8日

（1）7折以上商品再送大礼

当日累计满300元（包含300元）至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。

当日累计满500元（包含500元）至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。

当日累计满800元（包含800元）以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。

1、超市、特价及特例品牌除外。

2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。

3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。

瓷砖促销方案〈九〉

1、本次活动的主题是红人聚会，将省钱进行到底。红蜘蛛瓷砖是一家全国性的合资企业，贡献很大

2、活动旨在通过**提升品牌知名度，全面展开渠道攻势，实现销售目标。提高经销商零售业绩，处理积压库存和滞销品，优化库存结构。

3、本次活动的举办地是全国零售、专卖店和专卖区同步发展，包括分销网络，主力军是二级市场。

四、活动时间4月10日至5月8日(之后第1个周末)宣传发动时间较长、有利于多层次立体化传播、口碑营销周期长。

五、活动内容1、全场直降70%，超省一口价选定部分瓷片、小地砖和抛光砖进行**销售;其余产品统一6折。(根据经销商库存、当地市场定)2、温馨**，省心省钱厨房(20平米墙地一体)+卫生间(20平米墙地一体)=2880元。(制定型号搭配，建议3款，库存产品、小色号产品或不畅销产品)3、约会红人，还能再省!

活动期间，凡名字中有红字或活动当天交定金前10名的业主均有机会参加**，**礼品为货款总额的1%5%由以上三种**得出一个结论：我们最有力的**只有一个省!如何发挥自己的优势：

什么时间，什么地点，什么方式选择合适的宣传策略宣传秘籍之四招定鼎宣传的阶段、方式、方法：3个阶段、4种方式

一、3个宣传阶段第一阶段：4月10日-4月15日前期筹备预热，4月8号前经销商确认方案，4月15号要求经销商更换建材市场户外广告、展厅氛围布置;4月12号前要求经销商动员大会落实，分工落实、小区选盘落实，广告投放落实、销售目标落实、销售分解落实、奖惩制作落实、仓库备货落实、5大渠道方案落实并执行。(派发1-2万，夹报1-2万)第二阶段：

4月15日-4月25日重点宣传阶段，全面集中引爆;5大渠道的工作开展按计划按任务进行，每天晚上开总结会议，对当天的问题予以总结并解决，对第二天的工作再次确认落实，责任到人，人人有事做。(派发2-3万，夹报1-2万)第三阶段：4月25日-5月1日主要进行终端拦截，抢夺建材市场客户。

对当地建材市场实施集中火力，全面拦截，完善店面人员培训，促进抓单成交率(派发1-2万)市场部品牌服务主管：全程跟进，监督、报导。宣传单张印刷量：

一线城市为80000至100000份，二线城市为50000至60000份，三，四级市场为30000份。

二、4种宣传方式第一招：鲲鹏展翅属性项目细项时间/频率内容/要求高空卡位电视广告当地电视台4月10日前落实~酌情投放建议在数字电视启动时30秒广告电台广告交通频道**频道4月15日前落实~全程投放红人集结会，把省钱进行到底详情咨询经销商地址**短信平台**短信活动期间不少于4次红人集结会，把省钱进行到底详情咨询经销商地址**报广/夹报当地有影响力的**刊登/夹报整个活动为期4期夹报，一周一期硬广+软文户外广告、候车亭、公交车广告广告画面全程投放红人集结会，把省钱进行到底。红蜘蛛瓷砖全国联动豪情巨献短信平台1、平时有进店但未成交，但留联系**的顾客进行手机短信告之活动内容。

2、对小区部收集来的顾客联系**进行手机短信告之签售活动内容。(已成交较多单量的小区慎发)3、重点小区的信息收集，短信派发4、家装公司的准业主短信**5、**网网上注册用户短信**鲲鹏展翅的精髓：蓄势面的覆盖，线的宣传，线面、动静结合，扩大影响力，就如苍鹰，翱翔天际，蓄势待发，一旦发动，势若奔雷。

第二招：力劈华山属性项目细项时间/频率内容/要求建材市场卡位市场主通道根据市场情况确定具体的布置物料全程投放市场主要通道，过街横幅，墙体喷画，“宣传队”筛选出来的楼盘单张派发海报张贴每周

六、日安排单张/电梯等海报/工作证/名片/开工大吉、有活动广告内容的报纸等，对目标群的一种很直观的传播方式。重点宣传的小区：1、入住3年左右小区;(有装修动工的更为重点)2、多为50岁左右小资中产阶级居住业主的3、大于100户的社区;(省会300户以上)4、**指定安置搬迁户小区;(经济较发达城市)5、单位型小区;6、正在装修且有20%装修率的小区;7、城市周遍乡镇高档小区;8、有**组织的小区等力劈华山的精髓：

造势通过建材市场、重点小区的点的宣传，营造出一种睥睨天下、舍我其谁的气势，让业主感受到：红蜘蛛不一定是最大的品牌，但一定是最好的品牌。最后两招：

天罗地网、一剑封喉属性项目细项时间/频率内容/要求网络卡位网络总部硬广各地线下**软文炒作论坛造势4月10日开始**+软文+论坛话题，重点策划论坛造势，吸引目标消费群体到店**门店宣传自有门店同步宣传各红蜘蛛专卖店4月15日完成异型门头+地贴+**标贴+x架+**贴+吊旗+礼奖品堆头+新品区布置+**x架+其它品牌类x架确定市场资源、**支持(工商局备案)城管公关等有工商的支持，就好进行全面宣传★建材市场的场地和宣传资源支持。★有城管的支持：(需公关)贴在小区、街边的海报才能长时间保存于原位子宣传引爆日才可以做更大的造势。

★消委会如能支持会更有帮助。(需公关)天罗地网的精髓：炒势顾名思义，通过网络的炒作造势，引起业主的关注，达到宣传品牌、宣传活动的目的。

“一剑双雕”的精髓：亮丽气势和收官气势，通过渲染专卖店的氛围，专业热情的导购引导，引起业主的购买冲动，促进成交。进攻方式：

亲情路线(岳父、岳母);友情路线(好友);直击表白;综合出击等如何选择合适的渠道进行**：诸葛安居平五路5大渠道定向宣传1、零售渠道主要是针对建材市场内的终端拦截，在各大路口进行强势宣传，对竞争对手客流进行强势争夺。除了外在的因素外，加强内在修炼良好的团队形象整洁的店面喜庆的氛围温馨、超值的服务专业的指导及推荐2、小区渠道本次活动主战场，应成立专门小区开拓组，派业务员到小区扫楼，挨家挨户将宣传资料送到业主手中，并详细介绍本次活动。

小区扫楼必备以下资料：宣传单张、名片、小区横幅、开工大吉住户门幅。三。家装渠道面向所有合作家装公司，并派业务人员携带：

“产品图册、精美礼品(购物卡、红蜘蛛vip卡)”逐个拜访，主要工作内容为维护关系、推介本次**活动，协商合作及利益分配等实质问题。针对家装公司在活动期间，提成降低，利益受挫;及时根据各地实际情况，出台相应措施：1、所推荐每一个客户，购买任意产品一定数量，店面登记，均可获得价值***元购物券(当地商场)。

每户只限一张。2、家装积分方案：及时调整积分机制及相关活动激励策略，(积分2倍翻，活动期间达多少金额国内游，港澳游等)4、网络**渠道与当地最有名气的**网进行网络宣传、组织**。

与组织能力强的家装公司合作。5、异业联盟的组合寻找当地有影响力的非陶瓷企业/**商(譬如卫浴、家私、家居等)，通过相互的合作整合推广渠道及范围，使我们的受众群覆盖面加大，让更多的受众了解我们此次活动。异业联盟资源确定寻找当地有影响力的非陶瓷企业/**商(譬如卫浴、家私、家居等)，通过相互的合作整合推广渠道及范围，使我们的受众群覆盖面加大，让更多的受众了解我们此次活动。

联纵共赢：1、购物券(只针对双方的正价产品或指定产品，金额由双方协商)。2、代售(业务人员，店面人员带客户或**指定客户来的奖励)同样，我们的业务人员及店面一样享受。

3、联合让利，达到一定金额方能享受。4宣传联播，有的宣传联播。5.商店联盟。所有商店的两侧都有宣传材料和海报。

征服行动前的运筹帷幄确定方案、明确分工经销商收到总部方案后，第一时间组织开会，讨论并确定**内容，并列出**产品清单;成立**活动小组，明确目标(店面销售目标，渠道销售目标、做好时间管理进度表)团队动员会的目的：a、宣导活动并让团队高度认同;b、练习统一说词，模拟演习各种工作环境;c、设定工作任务到个人;d、建立活动组织，成立指挥小组等;孔明帅帐遣六将a、活动总指挥：主负责人：

地区经销商主要职责：负责整个活动人员工作的指导、监督、协调及其资源调配和整个工作进度跟进、总部的对接;负责**部门及建材城管理人员的公关协调工作。b、活动执行指挥主负责人：

总部跟进人副负责人：地区区域经理主要职责：全面协助总指挥的工作，调配指挥家装、小区、店面、拦截等部分在活动期间的工作，以及**总负责人不在位时期的全部工作。

家装部主负责人：地区家装部主管副负责人：地区家装部业务员主要职责：

1、家装公司业主信息的收集、整理、及其活动信息的传递;2、寻求与大型家装公司的广宣合作(包括合作方案的制定、其谈判和落实)。社区部主要负责人：主任/业务骨干/工程骨干分区科副负责人：

地区小区部业务员主要职责：1、楼盘信息的收集整理分类;2、楼盘内部情况的调研、公关;3、重点小区推广方案制定及执行店面销售部主负责人：总部跟进人副负责人：

活动执行指挥及店面店长主要职责：1、市场、店面、竞争对手客流、主销售品、主销售价位等信息情况收集;2、店内外销售氛围营造、店面布局、产品上样调整;3、店员形象及其素质的提升、店面销售的提升、并加强店面人员对此次活动的重视及其认同感、责任感。网络**主负责人：

策划/业务骨干副负责人：店面骨干主要职责：1、与当地**网的洽谈;2、配合小区开展店面成交工作;3、活动**现场组织，执行(大巴的统一安排、**时间、报到地点、**人员的标识等)。

联合垂直战略主要负责人：活动执行主任；总部副主任；主要职责：

1、收集除了建陶外，所有涉及家居装修必备品的行业，精心挑选市场前3名，进行联纵;2、根据不同行业出具不同的联纵方案及其细节执行;3、联纵方案的监督活动现场(包括现场前的筹备)◆负责人：活动执行◆终端拦截负责人：当地建材市场的拦截及督导◆活动物料部：

确保活动所需材料按时、按量完成。后勤部：机动部队、采购相关礼品、食品、零食、活动期间使用的物品及礼品统计。

◆活动公关组(**组)：与各**就此次活动宣导进行咨询并寻求合作。1、主要有报刊电台(交通之声)电视台网络短信平台;2、公交广告、户外广告、路牌广告、卖场墙体广告;3、活动现场的活动氛围营造极其有关手续的办理;如：

拱门、气球、舞台、巨幅。二十一世纪什么最重要人才!活动成败的关键人的因素导购培训、激励到位1、召集所有员工集中培训，学***内容。

2、制订更详细的执行细节，最好每位导购员人手一份**政策说明(包括**内容+导购统一说辞)。3、要求导购员进行**实景模拟(由一人扮演顾客)，进行锻炼，统一话术。4针对这个**制定一个激励政策，调动导购的积极性。激励措施建议如下：

1)蓄客期间激励：每天引导3户用户交纳订金，即可奖励50元;2)活动期间奖励：达成目标任务，即奖励xx元，超出目标任务5%，再额外奖励x%，以此类推。

奖励对象覆盖整个公司，调动员工的积极性。如何在构建和谐生活后保持激情和完善的售后服务。超值服务：

部分区域水晶之恋启动，集团市场管理中心将进行业主**回访，直接服务到终端，让广大业主相信确实是盛惠。对于那些没有参与“水晶之爱计划”的人来说，区域组织与业主之间的互动形成了老客户带来新客户的良性循环。专业化团队打造：

1、懂家装常识，装饰风格;2、懂家庭装修关键环节的把控，如背景墙、玄关等;3、提升审美意识，给客户额外的惊喜(品鉴效果图);4、产品知识过硬，专业跟不专业，熟强熟弱;5、亲情化温馨服务，宾至如归(就算不买砖也不愿意立即走)播种基本物料店外布置：1、拱门;2、空飘;3、彩旗;4、红地毯;5、门头横幅;6、主题背景kt板;7、大地贴;8、玻璃贴;9、门头包装店内布置：10、x展架/易拉宝;11、礼品堆头;12、吊旗;13、气球;14、地贴;15、活动dm单张;16、桌位温馨提示卡;17、袖标;18、头环;19、**标贴;20、产品标贴;21、产品卖点标贴;备注：

市场部通过以下方式发送活动计划和设计广告，区域经理协助经销商在当地广告公司制作。1、广告设计(刻光盘);2、**群共享**区;3、方案在公司oa邮箱;4、****发送。三分策划七分执行冰山理论：

如果一个环节脱节，n个环节会脱落，是这个数字的4倍。

瓷砖促销方案〈十〉

一、本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。

二、背景分析和活动目的

1、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。

2、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。

⬬一起合同网季度学术前沿汇总:

网络促销方案 | 促销啤酒方案 | 车位促销方案 | 洁具促销方案 | 瓷砖促销方案 | 瓷砖促销方案

3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。

4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。

三、本次活动分两条主线进行

。

四、参与人员：全体依诺公司员工

1.促销管理小组人员构成

总顾问：

总指导：

广告物料：

临促及其他物料：

市场安排：

其他临时事项：

五、活动内容：主线一

1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场

小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场

说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的.眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。

2.活动细则

五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀

①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。

②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。

③荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡

④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价

⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元

（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节）

或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢？

翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：“我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。

注：（可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题直接传送给客户和准受众.

七、前期准备

1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。

时间按排：15日-18日广告物料确定

18日-20日物料制作

24日——市场检查

八、店面气氛布置：

吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。

2.大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。

3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举KT牌。

4.部分优质店面门头装饰。

主线2

1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！抢！抢！活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢！抢！抢！推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。

注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。

2.店内气氛布置：

a.外墙窗户广告

b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获 *架（活动信息）

c.吧台右侧空墙大KT板（活动内容

d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌

e.抢购主板，过道上条幅

f.临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天）

g.临促举KT板，（全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢！抢！抢！）

h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。

九、费用预算

瓷砖促销方案〈十一〉

一、前奏：一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和往年一样，中秋节(9月8日)，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高美容院连锁机构各分店的市场占有率，增加美容院品牌的美誉度。

二、活动主题：“喜迎团圆欢度中秋”

三、活动时间：XX.08.20 — XX.09.8

四、活动目的：1)以“中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

2)借助“中秋节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

3)通过策划一系活动，加深美容机构与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度，进一步树立美容院“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。

五、活动对象：顾客、供应商、员工

六、活动广告语：

1)欢度中秋

2)月圆中秋情系xx

3)中秋佳节xx浓您家乡情!

4)月满中秋话团圆

5)中秋合家欢佳节大献礼

6)望月怀远花好月圆

7)每逢佳节倍思亲 xx为您送温情

8)礼情款款欢度佳节

七、活动布置与宣传

(一)场内外布置

1、场外：

1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场美容优惠大酬宾的信息;

2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;

3)橱窗玻璃：设计制作中秋节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

4)大门口上方悬挂大红灯笼。

2、场内：

1)吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化店内环境;

2)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;(备选)

3)手工吊pop：在美容显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

2、场内广播：店内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

3、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作。

瓷砖促销方案〈十二〉

1.活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

2.活动对象

活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

3.活动主题

在这一部分，主要解决两个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其他促销工具？选择什么样的`促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。在其他行业，如几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

4.活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和专卖店联手，或是与其他厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和专卖店或其他厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

5.活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

6.广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

7.前期准备

前期准备分三部分：人员安排、物资准备和试验方案。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

8.中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

7.7月31日发布报纸图片新闻，宣布活动结果，再次造势。

9、活动政策支持

回收某局旧太阳能费用由经销商负责，公司支持该工程72台。

所请天水市工商局消费者协会、天水市质量技术监督局、电视台等领导的公关、音响、招待费用由经销商负责。

公司支持以旧换新机型四款。操作办法：经销商按照300～900元一台给用户折价更换并赠送每台300元原装配件。活动结束后凭更换用户档案和旧太阳能照片提货。

媒体费用。经销商负责物料制作费用。公司支持场地、报纸、电视费用，

10、活动组织架构：

设置组长一名，副组长两名，组员六名。

瓷砖促销方案〈十三〉

瓷砖施工方案是一项专业化的工程，需要施工人员具备扎实的专业知识和技能。本文将从方案设计、材料选择、施工流程、质量控制等方面，探讨瓷砖施工的相关知识。

一、方案设计

瓷砖施工方案的设计需要考虑到多方面的问题，包括瓷砖规格、颜色、布局、细节处理等等。首先，根据空间面积和装修风格，确定瓷砖规格和颜色，一般情况下，大理石、花岗岩等天然石材视觉效果更佳，瓷砖有着质地均匀、密实、防水、防潮、耐磨等优点，并且还能做到更加绿色、环保和易打理。其次，确定瓷砖布局和铺贴方式，需要考虑到空间的功能和使用情况，如客厅、卫生间、厨房等不同空间的瓷砖铺贴方法是有差异的，还要注意墙地缝处理、砖缝处理等细节问题。

二、材料选择

瓷砖施工需要的材料主要包括瓷砖、基础材料、水泥、砂浆、玻璃胶、腻子等等。首先，瓷砖材质要选有资质的品牌，其次是瓷砖的规格不同，在空间内铺装应保证规格统一，以达到整体视觉效果，其次是根据需要选取不同类型的基础材料、水泥和砂浆等施工辅助材料，如果不得已需要进行批量定制，务必在确认设计图纸基础上禀报客户签字。

三、施工流程

瓷砖的铺贴一般按照以下流程进行：先确定铺贴的位置，铺贴前要反复检查地面是否平整，表层是否有杂质和油污等，以免影响施工效果。接着，将瓷砖按照设计图纸在样板中摆放，并且要留出缝隙，其目的是为了避免瓷砖发生热胀冷缩引起的开裂现象。铺贴过程要注意瓷砖的排列方式和整齐度，瓷砖间距要一致，瓷砖要与基层完全贴合，充分利用深色焊缝加强瓷砖的牢固程度。施工完毕后务必将流结、胶迹等杂物及时清理干净，用塑料膜覆盖保护瓷砖，等待干燥。

四、质量控制

为确保瓷砖施工的质量，必须对施工工程进行严格的质量控制。在施工过程中，要勤换辊刷、调换器械，控制水泥浆的比例，检查涂抹厚度、污染物分布、涂抹和抛光等环节的质量，确保瓷砖施工的整体效果。检查完施工工程后，需要专业镜头、光点等仪器进行最终检验。

综上所述，瓷砖施工是一项专业的工程，在施工过程中需要考虑到多个因素的综合因素，在设计、材料选择、施工流程和质量控制等方面都需要认真对待，以保证施工后的瓷砖效果满足客户要求，是一项体现细致、专业、贴心的工作。

瓷砖促销方案〈十四〉

瓷砖施工方案是建筑工程中不可或缺的一个环节，它必须经过严密的施工计划和复杂的操作流程。在瓷砖施工前，我们首先需要进行材料-设备准备和规划设计。

一、准备及规划设计

1、材料准备：确保主要材料的质量和数量，材质应符合规范要求。瓷砖应经过检验并符合指定的质量要求。基底应经过处理，确保表面平整、无油污、无杂质和砂粒。

2、设备准备：确保施工所必需的设备、工具、测量器具等应在位并正常可用。如电锤、木锤、钢尺、直尺、手锯等。

3、规划设计：在确定施工区域后，要做出具体的规划设计，计算好每个区域的瓷砖数量，确保瓷砖施工的效率和效果。

二、施工工序

1、墙面处理：在瓷砖施工前，要对墙面进行处理，清除油污或其它杂物，然后混凝土表面涂刷一层防水剂。

2、找平层处理：砖面应测出每个打印高度，以免移栽后出现高低不平的情况。

3、瓷砖切割：组合瓷砖采用分批交替使用的方法，保证瓷砖质量具有统一性。

4、瓷砖打印：根据施工进度计划，合理安排瓷砖打印的先后顺序，打印前要先清洗瓷砖表面尘土。

5、瓷砖粘贴：粘贴前应将参照线牵好，确定瓷砖布置方向和位置，粘贴瓷砖时应按龙骨和瓷砖施加压力，调整间隙均匀，以免施工后出现空鼓或翘边现象。

6、填缝施工：施工前应将基本面清理干净，以防止渍染污染了填缝剂，填缝前应将缝隙清理干净，以保证填缝剂充实。填缝的材料必须测定其温度和湿度，避免雨天施工。

7、打磨抛光：打磨和抛光应该在粘贴后进行。

三、施工验收标准

在瓷砖施工完毕后，施工验收是一个至关重要的环节。验收应从质量、标准等方面进行审查，以确保瓷砖施工达到质量基准的要求。下面是瓷砖施工验收标准：

1、瓷砖铺设是否平整稳固，瓷砖间隙是否规整、整齐。

2、拼接处是否平直，瓷砖是否完整无裂缝。

3、瓷砖表面是否柔和光滑，有无毛边、残胶，色差是否正常。

4、填缝剂是否充实，填缝线是否均匀，纹理是否匹配。

总之，瓷砖施工方案是施工过程中不可或缺的环节。通过上述步骤，能够控制瓷砖施工的质量，以达到高品质、高效率的施工效果，确保瓷砖施工的质量，让消费者满意。

瓷砖促销方案〈十五〉

--- 面的。

一、制定营销策划方案的目的

为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。

二、当前营销状况分析

1.陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。

2.产品内涵需要有新意

3.市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。

4.作为一种陶冶情操、地位象征，提高人民生活质量的陶瓷文化 ，陶瓷市场仍然较大。

三、机会和问题分析

1.机会

陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。

2.威胁

陶瓷市场竞争加剧

3.优势

“景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中

2 ---

1.企业必须具有成本优势

2.产品一般具有一定的市场弹性

3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断

六、定价合理化

陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望瓷止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。

七、提高营业员的整体素质

一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是陶瓷店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个陶瓷营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关陶瓷的专业知识，包括陶瓷

4 ---

4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。

十、做好广告、促销工作

广告、促销对商家的重要性是众所周知的，如果有条件具备，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购买的金额赠送一些与陶瓷有关的礼品，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。

十一、解放思想——“POOM”主体营销

“POOM”主体营销是通过特定的即时调研对市场进行深入探究后，精准，迅速地将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营，品牌推广，产品分销等一系列电子商务内容进行有机结合的整合营销模型。

“POOM”包含四个层面的内容：探究

6 --- 洒，浑厚朴实，有海纳百川之雄浑气势。近年来参加过全省，市级各类艺术展中获得各类奖项二十多次。同时在国内外十几本书刊上发表作品深受同行和收藏家的青睐。作品被国内外多家博物馆收藏并受到专家同行的好评。2007年5月在美国洛杉矶佛光缘美术馆，成功举办个人作品展，在当地引起强烈反响。二、项目目的

1、以艺术展的形式，给房地产企业的新老业主带来一场文化盛宴，提升楼盘生活品质。

2、以文化活动为载体，吸引更多潜在客户莅临售楼处，促进楼盘销量，激发市场活力。

3、以文化活动为载体，让更多的楼盘业主及准业主了解景德镇文化，了解景德镇陶瓷。

4、以艺术展的形式，把正德陶瓷的日用瓷产品对楼盘业主进行现场营销推介。

三、活动事项

8 --- 在策划与市场部上，这样的要求就使得策划人对企业的帮助有了很大的限制。曾经有一位投资者问过：“策划能这么神奇吗？如果可以，现在就给你一笔款，你帮我赚钱就行了”。面对这个问题，不难想象到大多数投资者对策划的要求及误解，所以，企业家出现了既渴望策划又怕策划的心态。

营销策划是在企业营销系统模式中提供一套有效而可执行的行为系统，其中包括有：营销调研、营销战略、产品策划、价格策划、分销渠道、广告策划、销售促进、公关宣传、人员推广、营销主题等范畴的策划。企业设立策划机构，其核心职能无疑是为企业提高生产力，在商业竞争中克敌制胜。因此，在陶瓷行业必须明确营销策划职能范畴。

一、收集整理行业相关的竞争情报，提供分析报告并提出相对应的措施，为公司进行重大的战略规划提供依据。策划部门应建立系统的竞争情报体系，建议策划人员不定期下到市场进行信息收

10 --- 划、营销策划等。让有策划能力的人才来应征，这样企业才可以挑选到合适的策划人才；2、策划工作不是一个部门来完成的，需要市场部来配合完成整体或某个策划方案执行，因此，策划不是独立的职能或

部门，需要整体的配合；3、提升营销策划的薪酬，这样才可以吸引有能力的策划来参与陶瓷行业发展，策划薪酬是企业非常敏感的问题，因此，更需要合理薪酬方式。

给陶瓷企业策划人三条建议：1、综合学习策划职能工作范畴，积极自我提升，多利用人脉资源，群策群力，发挥策划的最大功能；2、策划工作需要更多的策划资源，策划人员应多参与各项不同行业不同风格活动，积累经验；3、大胆思考、勇敢尝试、开阔视野、时尚创新。

策划是一种行为、一种模式、一种智慧，策划不是万能的，但没有“先行”的策划是万万不能的。新锐独到的策略、

12 ----

瓷砖促销方案〈十六〉

一、活动背景

新的一年，新的开始，新的挑战！主动出击，抢占先机，打响开年第一炮，为20xx年开启新篇章！

以“3.15消费者权益日”为契机，全面引爆开年销售热潮，以吸引新客户并回馈老客户，在提升终端销售业绩的同时，积极推广品牌形象，让更多消费者支持和信赖马可波罗。

二、活动目的

1. 以3.15促销为契机，推出开年优惠活动，向20xx年有装修意向的业主

传达开年优惠喜讯，助力提升终端销售业绩，抢占更多市场份额； 2. 通过开年促销活动，提高全体销售人员的工作热情和积极性，为迎接新

一年的挑战做好充分准备；

3. 全方位展示品牌良好形象，树立消费者对马可波罗品牌和产品的信赖，

借机提升品牌知名度和影响力。

三、活动主题

20xx开门红

新年抢头彩折底还送礼四、活动时间

20xx年2月28日-20xx年3月22日五、活动地点

城区门店：愉景店、莞城店

镇区门店：塘厦店、长安店、厚街店、高埗店、寮步店、清溪店六、活动内容 ? 进店礼

新年开春，来马可波罗领发财红包！新的一年，马可波罗祝您吉祥如意、财源广进！进店顾客只需“扫一扫”微信二维码，关注“东莞马可波罗瓷砖”，并转发活动信息到朋友圈，即可获赠新年红包一个。（各门店红包挂树上，内含新年祝福语一句+2元彩票一注，名额有限，赠完即止） ? 折扣礼

三羊开泰，全场让利；多重折扣，新年砖享！交定越多，折扣越低，购买越多越实惠！（手工砖系列、拼花系列、品牌折扣产品和特价产品不参与）

交定礼

新年新岁，马可波罗好礼大派送，送您好礼，送您欢乐！只要现场交诚意定金，即可抱走大礼一份，礼品丰富多样，让您满载而归！（每户同一地址限领一份，赠完即止）。

信任礼

信任保值，定金增值！新年财交给马可波罗，即可尊享30倍余额宝日收益率！自20xx年3月1日起，至20xx年3月15日止，凡在此期间内下定顾客，所交定金（一次性支付）可获得从下定之日起至15日前天数的日收益3.4‰！当天下午5:00前交定顾客，收益从当天算起；下午5:00后交定顾客，收益从第二天算起，所得收益可用作相应货款扣减，最高收益可达2550元！越早交定，收益越高，伙伴们不要犹豫了，赶紧下手吧！

【收益随下定日期变动而增减，下午5:00前交定顾客，所得收益计算公式：收益=交定金额*日收益率*（活动结束日-下定日期+1）；下午5:00后交定顾客，

所得收益计算公式：收益=交定金额*日收益率*（活动结束日-下定日期）】

特供礼

新春伊始，特价来袭！十五款畅销产品以“新春特供价”销售，款式多样，规格齐全，任您选择！一线品牌质量砖享三线品牌价格，如此实在的优惠，您还犹豫什么？

抢鲜礼

由新品告诉您！创新的设计，逼真的纹理，诱人的价格，全面火爆登场，即将掀起抢购狂潮！凡活动期间购买以下指定新品，即享

“买一送一”优惠，新品首发，钜惠仅此一次，心动不如行动，新品就要抢鲜购！

拼花礼

新的一年，给生活新的美丽！若您热爱生活、追求完美，那么时尚精致的拼花便是您新家的最佳点缀，高端的生活品味即刻彰显！活动期间，凡实付金额达到10000元及以上，即可享受指定图案拼花的“超值价”，机会难得，欲购从速！ ? 高端礼

新春佳节之际，马可波罗纯手工雕刻的文化背景墙迎来开门第一惠！多款文化背景墙以低至5折的“惊爆价”销售，凡实付金额达到20000元及以上即可享有！想欣赏艺术，想彰显身份，想提升品位，马可波罗纯手工雕刻的文化背景墙绝对是您最佳选择！全年首惠，机不可失！

免单礼

CBA赛季正进行得如火如荼，作为忠实“篮球粉”的你，又怎么能错过大显身手的时机呢！20xx年3月22日下午15：00，马可波罗愉景店将举行投篮挑战

赛，更有球星亲临现场与粉丝们亲密接触，合影签名留念！

游戏规则：凡交付金额满5000元即可参与，每户同一地址凭投篮券可获一次投篮机会，计时1分钟，统计1分钟内中球数，取前三名（若中球数相同，则延时30秒定胜负）。第一名可免单3888元，并获赠马可波罗队训练篮球一个；第二名可免单1888元，并获赠马可波罗队训练篮球一个；第三名可免单888元，并获赠马可波罗队训练篮球一个。好玩又有奖，如此任性，您造吗？赶紧组队来马可波罗玩转篮球赛吧！ ? 惊喜礼

开春聚惠，鸿运当头，万元家电任您拿！凡交付金额满5000元即可获得一张抽奖券，以此类推，每户同一地址限领10张抽奖券，多买多中！20xx年3月22日下午16：00，亲临马可波罗愉景店，求人品大爆发！具体奖品、奖项如下：

特等奖：豪华对开门冰箱一等奖：高清液晶电视二等奖：名牌洗衣机三等奖：时尚自行车

四等奖：马可波罗队专用训练篮球幸运奖：抱枕被七、活动说明

1. 本次活动的正价以公司系统内为准，参考门店标价执行；

2. “进店礼”活动，新年发财树与红包各门店自备，红包内需含有新年祝福语

一句（如马可波罗祝您新春愉快！）和2元彩票一注，数量有限，领完即止； 3. “折扣礼”活动，活动期间直接开单的顾客，可以按有“交定行为”等同对

待，若超过该日期，则活动结束，客户无法享受直接开单的优惠。“折扣礼”活动，手工砖系列、拼花系列、品牌折扣产品和特价产品均不参与；

4. “交定礼”活动，交定3万元赠送茶具一套或生肖画一副，门店需咨询客户

选择意向并统计相关数量上报管理部策划处，每户同一地址礼品限领一份，门店店长对礼品数量负责，如有违规情况，追究店长责任，若门店不按照方案要求赠送礼品，则礼品超出部分不予以补发，请严格执行；

5. “信任礼”活动，凡20xx年3月1日-15日期间下定顾客，所交定金（一次

性支付）可获得从下定之日起至15日前天数的日收益3.4‰，当天下午5:00

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