合同范本|洁具促销方案(汇总十九篇)
发布时间:2020-03-22洁具促销方案(汇总十九篇)。
洁具促销方案 〖1〗
活动背景:
暑假来临,很多孩子们都进入假期,可以快乐的进行游玩,放松。可是一些边远及贫困地区的孩子却因为种种原因,不能在暑假生活中得到更好的放松。 为此,蒲公英助学公益中心借这个暑假来临之际,带孩子们来淮北市区新开的水上乐园放松娱乐,清凉一夏,休闲一下。
活动时间:
20xx年8月5日 周日上午8:00点开始接孩子
活动地点:
奥得乐(淮北)水上乐园 【市体育场南】
活动参与人员:
军王小学和道口小学13位小学生及蒲公英关注的一对一资助生:玉儿,小雨,小闯,小东,小洁 6个孩子
20位蒲公英助学公益中心志愿者,20位淮北小记者团小记者,60人
活动流程:
上午 7:00接孩子入场
8:30 在水上乐园集合入场
8:30-9:00 让孩子们在乐园选好合适的泳衣,做入水前准备 9:00-10:00 做游戏的时间,志愿者带孩子们玩 10:00-12:00 自由活动时间,让孩子们自己去玩耍 12:00-1:30 午餐时间,蒲公英提供午餐
1:30-2:30 自由活动时间
2:30-4:30 带领孩子们去淮北图书馆看书
活动准备物品:
文具[30元内]结束后发给孩子们
泳衣[在奥得乐购买]
宣传用品:
[条幅,写真|喷绘]
联系单位及联系人:
文明办【宋薇联系】
淮北晨刊【周老师】
城市广播【吴伟】
军王小学【吴伟】
道口小学【宋薇】
活动预算:
初步预算为1971元
20份礼品 一份礼品大概在30元,
19件泳衣 大概在20元。
背景【多大尺寸未定】
午餐:40份15元一份的。
车费报销:
4个车,报销油费和过路费
主办单位:
奥得乐水上乐园
活动单位:
蒲公英助学公益中心,淮北日报社小记者团,淮北城市广播
洁具促销方案 〖2〗
正文:
店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。
但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。
第一章价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
洁具促销方案 〖3〗
一、活动名称:迎新贺岁,元旦疯狂送
二、活动时间:12月31日―1月23日
三、活动说明:
1、市场概况及分析
1月3日元旦恰逢双休,根据惯例,势必会引发一波新的购物狂潮,而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销,以期强占更多的市场份额。
竞争对手方面,xx已日趋成熟,xx处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送,抽奖送”等集聚人气类的案子;
2、营销策略概述:
拟定由三个企划完成:
a、疯狂来就送:1月1日当天共有1500份大礼免费赠送
b、会员来店礼:
①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品
②、XX年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。
c、会员满就送:会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等
d、极限气球满就抽:抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应,强占新华路地段元旦消费群体,预计可以吸引人流25000人。
四、活动内容:
(一)、人气活动:
1、迎新疯狂来就送
活动时间:XX年1月1日
活动地点:外广场
活动目的:形成大排长龙的气势,提升当天的人气与买气。
活动内容:XX年1月1日,活动事先准备大量的礼品,礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。
活动预算:
制作物:300元
礼品费用:手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妆镜2元/只x400只=200元
杯组5元/只x300只=500元
2、现场演艺活动
活动办法:XX年1月1日下午2:00—3:00,在广场举行极限运动大赏活动,现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。
费用演算:乐队:1200元
小轮车手:200元/人x6人=1200元
小计:2400元
备案:
30秒速递篮球赛
活动办法:XX年1月1日下午2:00—3:30期间,在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内,球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。
预算:
租赁球架300元/天
购买篮球5只x60元/只=300元
小计:600元
(二)、买气活动
1、十分友礼,购物满额赠
活动办法:XX年1月1日当日,凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名,先到先得。
买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆,共20辆x400元/辆=8000元
买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套,共20套x200元=4000元
买手机类商品即可获得暖手宝一只,共50只x15元/只=750元
买服装类商品即可获得小型吹风机一只,共100只x8元/只=800元
小计:13550元
2、心跳极限,气球大抽奖
活动办法:XX年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内,设置两个抽奖点,每个抽奖点上方悬挂100个氦气球,每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内,工作人员审核票据无误后,将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定,使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后,工作人员即将球绳解开,查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程:
顾客购买奖品完毕—>至活动区领取抽奖卡—>至活动现场参与抽奖
当日限100名顾客参加。
奖品及费用预算:
1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元
2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=30000元
3、mp38台300元/台x8台=2400元
4、暖手宝20元/个x40个=800元
5、精美礼品146个5元x146个=730元
小计:16930元
(三)、会员活动
vip主顾客行销活动
a、vip新年感恩回馈礼
目的:有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。
活动办法:XX年1月1日(周日)—1月22日期间,馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。
1月1日—1月8日推出服装类商品,每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋类特价商品,每日100双
b、卡友新年来店礼
活动办法:XX年1月1日(周日)—1月22日(周日)期间,卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。
五、活动预算:略
洁具促销方案 〖4〗
方案一:公交车体广告
一、公交广告媒体的特色与优势分析:
行业专家普遍认为:和其他广告媒体相比而言,公交广告具有以下5个特点:流动性、长时性、公益性、强制性以及强视觉冲击力。正是由于这5个优势,才使得越来越多的企业和商家选择了公交这一广告媒体。
1.流动性
公交广告主要流动于主要干道上,路线固定而且也比较长,因此公交车辆的流动性导致公交广告能够不断的在特定线路上反复,这会极大地增加广告受众的数量和接触频率。
2.长时性
公交广告存在的时间相对比较长,不像电视或者报纸,因此公交广告的诉求具有长时的特点,这样能使受众更多、反复地接触到广告。 3.强制性
公交广告受众接受的强制性比较强,干扰度低。
4.强视觉冲击力
公交广告的画面面积比较大,视觉冲击力比较强,对品牌形象的综合宣传效果很好,可以充分展现企业的实力和气势。
二、公交广告媒体的缺点:
1. 公交车体广告容易受环境污染而影响画面质量,一般半年后画面会出现裂纹、油漆脱落退色等情况,对企业形象、产品形象有一定负面影响。 2. 公交车体原有的部件由于布局不规则,对广告画面、文字的设计、排版影响很大,影响视觉效果。 3. 公交车体广告内容一经发布,一般不能随企业的销售政策而改变。
三、公交车广告投放路线表:
线路 途经站点 11路
十一冶二区、面粉总公司、十一冶、五菱公司、河西路口、柳泥小苑、河西小区、市一职校、四桥东、板式家具厂、雅儒路口、广雅综合市场、龙城大厦、鱼峰路、汽车总站(鱼峰山)、东站、红光小区、佳用天天见南门、机务段、火车站、佳用鹅山超市、西环路口、中山城市花园、河西路口、五菱公司、十一冶、面粉总公司、十一冶二区、
20路
西环路口、佳用鹅山超市、火车站、佳用天天见购物中心、延安大酒店、飞鹅商城(华地工贸)、东风商场、马鞍山、荣军路口、柳汽公司、华庭苑(市卫校)、社湾坳(去无)、特种汽车厂、双龙苑、西江造船厂、酸王泵阀厂、静兰桥头、静兰桥东
25路
公交南环站、儿童福利院、东苑、广电小区、机场办(银山小区)、民鑫市场、航鑫苑、航银路口、鱼峰山、河南桥头、文惠桥南、东门、佳用公司、柳候公园、八一路、龙城大厦、鱼峰路、鱼峰山(汽车总站)、[沿航鑫苑站按原线返回]
28路
公交南环站、南环路、批发市场、基隆开发区、兴国路口、航岭山庄、宏城绿都、新翔小区、果蔬批发市场、民鑫市场、五里卡、柳南医院分院、鱼峰山、河南桥头、东门、佳用公司、柳候公园、八一路、龙城大厦、鱼峰路、鱼峰山、柳南医院分院 [沿五里卡按 原线返回]
35路
东环路口、东环小学、灯泡厂、华力股份公司、市党校、工学院、车管所、审批办证大厅、市一职校、河西奇石市场、柳泥小苑、河西路口、中山城市花园、西环路口、佳用鹅山超市、火车站 [沿佳用鹅山超市按原线返回]
四、路线选择理由:
以上公交线路基本贯穿柳州市东西南北,经过的新兴小区、房地产开发区及建材市场比较均匀,接受信息的都是现时和潜在的消费者。
五、费用预算: 预算一:
甲类线路11路车尾一辆:8000元/辆/年×0·88 +制作费500元 小计:7540元
其他类线路车尾四辆:(7000元/辆/年×0·88 +制作费500元)× 4 小计:元
合计:元 预算二: 甲类线路11路车尾一辆:8000元/辆/年×0·88 +制作费500元 小计:7540元
其他类线路车尾三辆:(7000元/辆/年×0·88 +制作费500元)×3 小计:元
合计:元
预算三:
其他类线路车尾四辆:(7000元/辆/年×0·88 +制作费500元)× 4 合计:元
附:柳州市公交媒体简介:
柳州一直有桂中商埠的美称而成为商家必争之地,加之近年快速发展,各大商家如雨后春笋林立柳州有利地形,运用各种营销手段,各显神通,竞争空前激烈。
从公交系统的资料显示,全国仅有几个城市的公交公司是赢利的,柳州便是其中之一。据统计:柳州各阶层候车人士每天约10万人(40万人次)左右,节假日峰值达到20万人(70-80万人次)左右。而行人,使用机动车的各行业人士,也会接触到公交广告,这些人工作、生活规律固定,同时也是消费的主体。
另外,柳州市限摩后公交车成为各行业人士离不开的交通工具。柳州公交车车体宽大,车型新,达到了国际化的水平。因此,得到众大商家喜爱。
方案二:公交候车亭广告
一、候车亭广告媒体优势分析 *视觉冲击力
随处可见的候车亭广告,它的漂亮而坚固与宽敞的大道、繁华的商业区交相辉映,是任何想建立持久品牌形象的公司的理想宣传品牌形象之地。 *24小时全天候发布
候车亭媒体持久、全天候强制性发布,传播时间最充分,占据城市中人流量最集中的黄金点位,覆盖全城,更因为物理空间的唯一性,这种优势发挥更为彻底。 *信息冲击力强
候车亭媒体为广告创意提供完整的展示空间。候车亭广告媒体可以调动多种现场表达手段,营造出综合的、丰富的感观刺激。夜间照明系统, 令广告画面展现出另一种不同的风格。 流动性发布
当企业的广告在一个点位发布到一定周期时,可更换发布点位。灵活性极强,充分利用了广告资源,达到了覆盖更多人群的目的。 更换广告内容成本低
当企业有新的广告计划时,可以随时更换广告内容,达到配合营销策略的目的。更换成本低(米*米*13元/平方)。 *套装点位组合科学、合理
候车亭媒体套装以点位覆盖人群特征、媒体到达率、接触频次及点位周围情况等数据为依据,结合媒体覆盖率、到达率最大化原则或不同行业产品的消费人群特征,对点位进行合理的优化套装组合,确保达到最好的发布效果。
二、公交候车亭广告投放路段及点位:
路 段 点位说明 方位 数量 公交车线路
广告点位环境及优势
五一路东 邮政大厅前
西往东 1块
1、
18、27路终点站
点位是中国联通营业大厅、邮政缴费大厅门口、黄金点位。 五一路西 建行门口
西往东 1块
4、
5、19 市中心黄金点位,紧靠人民广场,市区主要交通要道,公交车停靠频繁。 龙城路 工贸大厦
北往南 1块
2、
19、24 河北片市中心繁华路段。商务及购物中心,为柳州市区交通主干道,周围遍布工贸、佳用龙城超市、聚宝商厦、丽晶大酒店等集商务、消费于一体的市区中心广告黄金点位,广告受众效果好、受众群体层次全面,逼视性强。 工贸大厦
南往北 1块
2、
19、24 工贸大厦
北往南 1块
2、
19、24 八一路 防疫站
北往南 1块
4、
10、
11、
25、28 河北片市中心繁华点位,位于人民广场及艺术中心对面,公车停靠频率高。 建委
北往南 1块
洁具促销方案 〖5〗
时近岁末,圣诞节、元旦即将到来,近年节日经济所蕴藏的商机引起了众多商家的重视,美容院如何根据自身的情况和资源,突破原有促销模式,充分利用节日消费特点来达到提升销售业绩,巩固顾客忠诚度,开拓新客源等目的,是一个非常值得研究的课题,美容院经营现状及圣诞节(元旦)的消费特点,确定了定位准确、主题鲜明、形式创新、文化氛围的促销原则,特策划此方案以供美容院参考。
一、促销主题
圣诞(新年)欢乐行,金礼大放送
二、促销目的
1、利用竞品换购优惠拓展新客源;
2、提升顾客消费金额(客单价),促进美容院销售业绩;
3、加强与顾客之间的情感交流,巩固客户的忠诚度;
三、促销时间
12月18日-12月31日
四、促销形式
换购+抽奖+情感
五、促销内容
1、活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡,可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注:不超过该卡一半的次数),同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品,一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠,二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠,三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注:总数不超过三个);
2、活动期间,所在老顾客可获赠由美容院赠送的“感恩金礼卡”一张(金额为1月1日至11月30日顾客在本院消费总额的5%~10%,限在活动期间使用),活动期间凭此卡面值金额在美容院可抵扣相应消费金额;
3、活动期间,凡在美容院消费金额在XXX元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会,(即转盘里划分50元、60元、70元、80元、90元、100元的区域,由顾客转动转盘,指针指向哪个区域,当场兑现获奖现金,永不落空。)
4、活动期间,顾客凡在美容院消费均可填写心愿卡一张,悬挂于美容院内圣诞树上;老顾客均赠送精美圣诞贺卡(或新年贺卡)一张;
六、备注事项
1、美容院店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望;
2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或X展架),派发活动单张,电话告知老顾客等形式进行传播;
3、制定活动销售目标,并分解给各美容师(美容顾问)相应任务,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
洁具促销方案 〖6〗
一、活动主题:“千里婵娟、举国同庆”
二、活动目的:商品分类促销、提升网站知名度
三、活动时间:20xx年9月 日——20xx年10月 日
四、具体分析:
②受众分析:国庆中秋八天时间会出现三种状况——有的人回家、有的、有点人出去旅游放松、有的则宅在家里整顿休息。这三种状况正好给我们提供了三种促销方式。
①传统的国庆中秋双节都无非是进店送礼、满多少送多少、全场包邮.....等等一些列的促销,让顾客看得眼花缭乱的,以三种状况分类,帮助顾客有目的的去轻松购物。
五、具体实施方案:
Ⅰ、商品促销:
活动一
主题——国庆中秋双愉节,让我们遇见最美的自己,漂漂亮亮旅游去......
(此活动主要针对商城的女子服装、包包——①选择几款轻松舒适颜色靓丽的温馨服饰、包包来做次活动;②商城全场女装、包包都放进去做次活动。)
分析:选择①能让顾客一目了然,有目的性,不像②一样泛滥
选择②更多的选择,这件选不上说不定能看上那件
主要内容:全场包邮、满X送X礼品
活动二
主题——国庆中秋双愉节,让带上亲爱的他(她),开开心心回家去.......
(次活动主要针对商城的情侣鞋——耐克、阿迪达斯、匡威 102款情侣鞋)
分析:情侣鞋可以单卖的情况
情侣鞋双买的情况
主要内容:双买包邮再说X元代金券,单卖加收5元邮费或者包邮,不送代金券。
活动三
主题——国庆中秋双愉节,让我们宅在家里给自己美容,舒舒服服蜗居去........
(次活动主要针对商城的美容护肤产品——①选择几款拥有保湿补水米白功效的霜、精华液、面膜做次活动;②将商城全部化妆品做次活动)
分析:选择①使得主题,轻松舒适更加凸显
选择②更多的选择,彩妆(睫毛膏)也可以参与
主要内容:全场包邮,满X送面膜
辅助活动(惊喜特惠)
惊喜一:每日前×位顾客可获得×礼品(或双愉节特制贺卡)
惊喜二:有奖问答(设置专区、连接)
(设置一些关于双愉节的问题,凡在商场购物一次就可以参加次活动,在规定时间内全部答对问题的人就有机会获得蚁党网面值×元的代金券或者X礼品一份)
惊喜三:活动大奖×游或者×大礼包
(活动结束24小时内完成顾客数量统计,抽取幸运顾客×位)
Ⅱ、提高网站知名度:
①关心空巢老人儿童活动(可以把惊喜三改成次活动)
当我们一家人其乐融融的坐在一起赏月吃月饼的时候;当我们用八天的时间去欣赏景区美丽风景的时候,你是否会看到这样一群人,他们还在为您所生活的城市忙碌着,建大楼,搅拌泥沙.....他们也想有假期回家过中秋,陪陪家里的双亲和小孩子.....
(活动结束24小时内完成利润统计,将全部或者部分利润用来实施次活动,采取全程跟踪,发图片文字的方式,吸引更多的流量,变相的打广告)
六、活动范围
全中国
全部商品、部分商品。
洁具促销方案 〖7〗
洁具销售合同是指在洁具销售交易中双方当事人之间签署的一份合同,合同的目的是明确双方的权利和义务,规范双方的交易行为。洁具作为家庭和商业场所卫生设施的重要组成部分,其销售合同的签署对于保障消费者权益和维护经济秩序具有重大意义。
一、合同主体
洁具销售合同的主体一般包括买方和卖方两个基本角色。买方是指有购买洁具需求且愿意购买洁具的个人或单位,卖方是指经营洁具销售业务的个人或企业。
二、合同内容
1. 商品信息: 合同需明确包括洁具的品牌、型号、数量、规格、质量标准等具体信息,确保双方对商品的认知一致。
2. 价格条款: 合同应规定洁具的销售价格及支付方式,一般包括单价、总价、支付期限等。
3. 交货条款: 合同应明确洁具的交付地点、时间、方式、包装要求等,确保洁具能够按时、安全地送达买方。
4. 售后服务: 合同应明确卖方对于洁具所提供的售后服务,例如维修、更换、退款等。
5. 违约责任: 合同应详细规定双方违约时所承担的责任和违约金等相关责任事项。
6. 知识产权: 如果涉及到商标等知识产权相关问题,合同应明确洁具品牌的所有权和使用权归属。
三、合同签署
1. 签署方式: 合同应以双方当事人的真实姓名(或单位名称)为准,买卖双方应在合同上签字或盖章表达双方对合同内容的认可和同意。
2. 签署地点: 根据双方协商,合同可以在洁具销售处、买方办公地点或任何其他公共场所进行签署。
3. 合同生效: 一般情况下,合同应当在双方签署之日起生效,确保双方能够履行合同义务。
四、合同履行
卖方在签署合同后按约定交付洁具,并提供所约定的售后服务。买方应按合同约定的时间和方式支付洁具的购买款项。
五、合同争议解决
合同争议一般可通过友好协商解决,当协商不成时,双方可根据约定的法律法规或仲裁机构解决争议。
六、免责条款
合同一般包含对不可抗力因素的免责条款,如自然灾害、战争或政府行为等,这些因素可能影响双方履行合同的能力。
洁具销售合同是双方当事人在洁具销售交易中签订的保障交易权益的法律文件。通过详细、具体且生动的合同条款,可以明确双方的权利和义务,促进双方积极履行合同,从而促进洁具市场的健康发展。同时,通过合同争议解决机制,可以保障双方在交易过程中产生的争议能够公平、公正地解决,维护双方的合法权益。
洁具促销方案 〖8〗
一、活动目的:
充分利用元旦假期,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达宝利汇商场的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题:
活动主题:百款名品一元秒杀
活动口号:天冷了,来xx汇吧!
三、活动思路
充分利用圣诞节和元旦,两大契机,通过一元秒杀、现场微信抽奖,发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。
四、活动时间:
12月25日--1月3日
五、活动地点:
xx汇购物广场
六、活动内容:
1、百款名品一元“秒杀”更劲爆!
2、活动当天,凭电子优惠券,到各商铺购商量即享受最低折扣!
3、活动当天,凭电子优惠券,商场即可送抽奖两次!
洁具促销方案 〖9〗
我的家乡位于湖南省中部城市---衡阳。其中,南岳的云雾茶久负盛名,是家乡特产的代表。衡山巍峨秀丽,茶树生长茂盛。所产的云雾茶造型优美,香味浓郁甘醇,久享盛名,早在唐代,已被列为贡品。南岳云雾茶形状独特,其叶尖且长,状似剑,以开水泡之,尖子朝上,颜色鲜绿,沉于水底,恰似玉花璀璨、风姿多彩。尤其是那股浓郁的清香,沁人心脾、甜润醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之,又令人回味良久。 南岳云雾茶的营销策划主要借助自身优势,在保证产品质量的前提下,不断完善品种,推陈出新,开发产品和创新产品,,满足客户消费心理需求,出奇制胜。
历史史料
在远古时期,人们的生活与鸟兽无异,披树皮、吃野果、住山洞,过着极其艰苦的生活。最可怕的是每年的寒冬腊月,人们饥寒交迫、无以为生。作为部落首领的炎帝神农氏,看在眼里非常着急。一天,突然飞来一只长着红色羽毛的朱鸟,嘴里叼着一根九个穗子的禾草。朱鸟在天上不停地摇动着稻穗,刹那间,群鸟上下翻飞争食着穗粒。神农心想,要是人间有这样的穗粒,百姓就不会饿肚子了。于是,他便朝着朱鸟追了过去。朱鸟飞到哪里,炎帝就追到哪里。炎帝跟着朱鸟跑过了一座座大山,跨过了一条条河流,就这样,从北方来到了南方,这时的南方已经是春暖花开的季节。眼看着浩瀚的洞庭湖挡住了去路,炎帝着急了,将随身带着的神鞭向朱鸟挥去。朱鸟被神鞭击中头部立刻掉了下来,穗粒撒满大地,不久江南长出了绿油油的禾苗。落到地面的朱鸟则化成了一座山,绵延八百里,植被丰茂,这就是衡山。
从此,炎帝的足迹遍布衡山一百零八峰,他“尝百草,日遇七十二毒,得茶而解之”,被视为茶祖。死后,炎帝葬于当时衡州府的酃县,他陵墓所在地称为“茶陵”。《衡州图志》中这样写着:“茶陵者,所谓山谷生茶茗也。”虽然只是传说,但在古籍中确有记载,所以我们大胆地说:南岳衡山是茶的故乡,丝毫不为过!时间太过久远了,南岳究竟从何时开始种植茶叶,已经无从考证。但唐宋时期,衡山作为“贡茶”享誉海内外,却是有史料为证!曾经有一位道长叫王仙峤,少年时很有些雄心大志,在唐开元元年,他带着300多斤衡山茶,前往京师。京师这么大,他谁也不认识,怎么办?他不是带着茶叶吗,于是每天在城门口摆茶摊,给过往的行人施舍茶水。有一天,忽然被高力士看见了。茶作为饮品是在唐代时才刚从南方进入北方,而且多是在文人和僧道中流传,当时的茶叶是很昂贵的。高力士感到很奇怪,问他是从哪里来的?王道长回答说,我从南岳来,住在九仙观。因为寺观破落又没有钱修,所以赶来京城,希望通过这种施茶的方式结交一些达官贵人,募集一些善款。高力士把这件事告诉了唐玄宗,唐明皇很是感动,当即召见了他,并赐给他金银绸缎和道家典籍,让他回去修寺观。其实,唐玄宗有所不知,在北方视为珍品的衡山茶,在当时的衡山已属平常之物,民间种茶、品茶蔚然成风。
衡山茶除贡献皇宫、寄售京师外,还出xx趾(今越南)等地。宋代的《膳夫经手录》一书中写道:“衡山茶,团饼而巨串,岁取十万,自潇湘达于五岭,远自交趾之人,亦常食之。”古代人考虑到茶叶不好运输,所以都是做成茶饼,用绳子穿在一起,一吊为一串,大概为八十斤左右。这“巨串”的一串怕不会低于80斤吧,按这个标准计算,当时衡阳每年产茶数应在百万斤左右,就是在今天,这个产量和规模也是很高的。看来陆羽对衡山茶的赞誉并非空穴来风。孤独落寞的今生,衡山茶,古称岳山茶,近现代俗称「南岳云雾」茶,自唐代以来奉为贡品。唐陆羽《茶经》中有「茶出山南者,生衡山县山谷」的记载。明末,王夫之着有《南岳采茶诗》:"山下秧争韭叶长,山中茶赛马兰香﹔逐队上山收晚茗,奈何布谷为人忙。清刻本《南岳古九仙观九仙传》之《雨前岳茗》也有记载:“寿岳之茗,祝融称善;云雾作幕,烟霞为幔;得灵气之氤氲,借至人之手段;澄心不待七碗,战退睡魔百万。”古今名人颂「南岳云雾」高山茶的诗有数十首。主要产区集中在毗卢洞、烟霞峰、华盖峰,海拔800~900米,这里栽种着1500亩茶树。南宋理学家胡宏门下第29代孙的胡寅,20xx年1月承包了南岳林场名下的1500亩茶园,成立了湖南省南岳云雾茶业有限公司,立志要重振「南岳云雾」高山茶。
一、产品市场状况分析
1、 产品定位
从健康的理念出发,人们更加崇尚天然水质的饮品。我们完全可以抓住机会,扩大对天然茶宣传,扩大茶饮料市场的总体容量,达到扩大销售的目的,集中宣传“天然茶饮料”的健康理念。南岳云雾茶,茶叶来自衡山地区,水则是衡山当地的天然的泉水,具有天然的优势,是打造天然饮品的一个有利基础。其次,对热爱运动的.青中年消费者来说,能解决疲劳,使得自己能够从疲劳中迅速解脱出来,更快的投入到工作学习生活中。而对于老年消费者来说,更是一种天然的健康饮品。
2、市场分析
市场分析:饮料市场的品种很多,但针对于健康饮品这一领域的还是很少。南岳云雾茶有健康饮品这一独特优势,可以以这一亮点为契机,在饮料市场占有一席之地。
竞争分析:国内市场饮料的竞争非常激烈,有各式各样的饮料,有国际上的百事可口两大可乐,本国的茶饮料市场有统一冰红茶和绿茶;还有橙汁和雪碧。竞争利势非常的严峻,要在这一领域打造品牌有一定的难度。但是基于南岳云雾茶的优势即天然的泉水、优质的茶叶、独特的包装,打造出自己的领域是必然的。
产品分析:以消费者的角度来看。产品功效才是市场的真正卖点。当今是经济快速发展的时代,人们对健康越来越关注。我们南岳云雾茶以产于衡山的茶叶,和衡山的泉水为主要原料,可以说是一种比较天然的原料,对健康有很打的益处,该茶具有解疲劳、抗衰老,对一些细菌有抵制作用。
消费者分析:(1)主目标消费群 15—30岁爱运动工作压力大的青年人 (2)次目标消费群 其他年龄段的人 (3)目标消费群特征分析 目标群生活节奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶饮料的益处,认真努力热爱运动注重健康,但现实社会的升学就业压力使得他们生活焦虑、急躁的精神状态,需要用运动旅游要放松自己。
3.SWOT分析
(1) 云雾茶因产于南岳的高山云雾之中而得名,古称岳山茶。从唐代以来就作为向皇帝朝贡的“贡品”。主要生长在海拔800-xx00米高度的广济寺、铁佛寺、华盖峰等地带。这里气候温和、湿润,土壤含有丰富的有机质,适宜茶叶生长。唐代陆羽的《茶经》说:“茶出山南者,生衡山县山谷”可见南岳云雾茶早负盛名。云雾茶,外形紧细,卷曲秀丽,开水冲后以色绿香浓、味醇、形秀著称。在湖南省名茶评比中被评为优质茶,在国内外享有声誉。
(2)优势:云雾茶叶有很大的知名度,所以在以后的广告推广时具有很打的优势,衡山是一个著名的旅游景点,每年有来自全国至国外的游客来旅游,他们在旅游途中喝云雾茶具有很大的需要,可以提高本产品的知名度和美誉度。
(3)劣势:水煮云雾茶是饮料类,技术上不大成熟,资金不足,经营理念的滞后性。
(4)机会:凭借衡山这一知名品牌,和健康饮品的特点,可以快速提高知名度和占有一定的市场份额,建立品牌基础。
(5)威胁:饮料市场竞争激烈,很难打开市场。
4.目标战略
短期目标:通过宣传和促销活动有效地赢得九江周边地区目标消费群的关注,促成销售。提高品牌知名度和偏好度。
中期目标:力争一定时间内在九江周边地区的占有率达到20%以上,并向长江领域扩展。
长期目标:成为国内饮料界的第一品牌,树立品牌领导形象,并逐渐将其推向国际市场。
二.市场推广策略
1.网络广告
提起网络广告往往会想到网页上的各种图片广告或者弹出窗口,其实这只是网络广告的一部分。下面我们主要运用三种网络广告形式对南岳云雾茶进行推广。
BANNER广告 BANNER广告一般放置在网页上的不同位置,在用户浏览网页信息的同时,吸引用户对广告信息的关注。因此我们可以采取将南岳云雾茶的相关广告图片或信息放置在企业网站的某一显著位置,甚至可以放置,放在知名的网站或流量较大的网站。
关键词广告 关键词广告不同于网页发布的网络广告或者E-mail广告,其所依附的载体是搜索引擎的检索结果。借于这一点,可以通过关键词广告向所有拥有检索行为的用户推广我们的产品。液态南岳云雾茶饮料作为一种新型的云雾茶具有强大的优势和特点,不仅代表了一种茶文化,还代表了旅游文化,因此人们在理解了产品特色和用户检索行为后,可选择合适的关键词或关键词组合,也可以借助于搜索引擎服务商提供的相关工具和数据进行分析。
分类广告 分类广告具有形式简单,费用低廉,发布快捷。信息集中等优点,而且查看分类广告的人一般对信息有一定的主动需求。基于这些优势自然可以对南岳云雾茶的推广起到一定的效果。
2、博客营销推广
1)与本企业网站链接
2)在旅游网站上进行链接
3)在QQ、MSN签名加上自己博客网站地址,在论坛、邮件上加上博客网站地址
4)在博客上多发表有关云雾茶饮料化的好处、特点、种类及其包装的文章,使得浏览者感兴趣。
3. 线下推广
1)在衡山门票上推广
2)在衡山旅游图册上推广
3)在校园推广(贴海报,宣传单)
4)在公交车上推广
5)户外平面广告
洁具促销方案 〖10〗
一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服促销活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的
卖场促销,和单一品牌的厂家促销促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:厂家促销活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:
1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库,降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果促销活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的促销活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计?广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次
由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些促销活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节
消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路:
1、大型节假日促销
包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于:
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销
(2)新店开业促销
(3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的促销活动:品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主题性节日促销:情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类:
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专项促销
(4)店庆促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大促销活动或节日的借势性促销。比如,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节,海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”,一直以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环”流程
以下的“6连环”将让你轻松面对促销:
(一)策划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及促销活动形式。
2、促销活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性。
终端促销,能够有一个勾人眼球的促销活动标题,整个促销活动就基本成功了一半。比如,某次促销促销活动,某连锁手机卖场打出了这样的促销活动标题:****店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但促销活动标题非常吸引人,很多消费者都非常好奇地急于了解该促销活动。再比如,在某个淡季,某手机店策划了一场促销促销活动:重奖移动老用户,0元购机,1元换礼,不仅促销活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。
俗语说:名不正则言不顺,做促销同样讲究师出有名,没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以,在做促销主题设计时,一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”,比如周年庆、比如店庆之类,让消费者真正相信促销活动的真实性。
3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)
4、促销活动细节要考虑周全。
5、特别强调:
(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如:情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置,主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销,表现形式要直白、简单,顾客一看就懂;(3)好的促销活动主题:一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。
(二)准备须到位
1、人员分工:成立促销促销活动“常委会”,对促销活动准备期进行明确分工。
2、天气确认:通过气象局、网络及相关途径,了解促销活动当天的天气情况。
3、现场蹲点:确定促销活动的最佳位置,确定最佳外场促销活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
4、场地落实:提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
5、临促招聘:对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次促销活动使用。
6、临促培训:促销员和临促必须经过促销促销活动的内容培训方可上岗。
7、激励制度:传达好公司销售政策,制定科学可行的现场激励制度,提振员工积极性。
8、物料准备:喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
9、赠品申请 :根据目前礼品库存情况和促销需求,及时向行政部提出采购需求,并跟进。
(三)预热要充分
一场成功的促销促销活动,三分靠现场,七分靠预热。
预热要以促销活动现场为圆心,以促销活动周边××里以内为半径,针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记,太晚产生不了效果。
(四)执行最关键
1、提前布场。
2、人员分工:促销活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。
6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。
(五)检查不能省
准备再充分的促销活动都会有疏忽和不足的地方。因此,执行过程中,检查环节一定不能省。发现问题,尽量当场解决问题;如果实在解决不了,要争取在下一次促销活动时尽量避免。大型促销活动的执行更容不得丝毫的马虎,否则不但会走样变形,而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。
(六)总结 要及时
1、半天一总结,及时鼓舞士气。
2、促销活动结束后,和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员,肯定成绩,找出不足。
3、第二天,门店干部集中起来开会总结,就促销活动的策划、准备及执行进行充分总结,将经验写出来让其他市场借鉴、学习,将不足之处列出来避免再次发生。
洁具促销方案 〖11〗
一、 活动目的
元旦迎新年!新的一年从元旦开始,为回馈广大新老顾客以此为目的我们做一次促销活动:
1)1) 为庆祝元旦佳节,以低价让利,情感诉说,活动互动等活动来营造节日氛围,提高苏宁电器美誉度;
2) 以促进销售、增高业绩,扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度;
3) 扩大顾客活动与参与度,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近卖场与顾客之间的距离,扩大苏宁电器的影响力; 4) 通过各项活动,吸引人气,增加人气,加大客流量,提升苏宁电器的来客数,拉动销售,加大毛利来提高销售,提高苏宁电器的经营效益。
二、活动对象
1、活动目标群体:苏宁电器的每一个顾客; 2、活动控制范围:仅限南坪苏宁卖场活动点; 3、主要目标群体:15岁—45岁的消费群体。
三、活动时间
20xx年12月30日—20xx年1月4日
四、促销主题
辞旧迎新,喜庆元旦!
五、活动方式
对于本次活动的进行,将采用苏宁电器的卖场自己进行,以提高卖场的销量和美誉度。我们将采用以下几种促销方式:
1、折价优待
为了增加销售量,提高市场的占有率,对此我们对卖场的所有商品进行折价促销:
折价的目的:增加销售额度和市场占有率;
折价的形式:采取直接降价的方式对卖场的产品进行促销; 折价的商品:全部商品,对所有的商品进行降价促销; 折价的幅度:
苏宁电器折价表
2、包装促销
为了能够促进消费者购买商品,也使商品更具有吸引力,对此我们也进行了包装促销策略。采用包装外、包装上、包装内的促销方式。在商品的选择上尽量选择与产品相关的赠品,在包装外附赠比较有吸引力的产品进行馈赠,在性价比较高的产品上也
会选择与之密切相关的产品,这样可以促进消费者进行购买和宣传。为了能够体现卖场的促销活动的氛围,每个促销人员都会在卖场的每一个卖点进行安放,以此让顾客能够更快的了解活动的目的的形式。当消费者进入卖场的那一刻,采用地贴、爆炸签、广播、DM单页的发放、横幅、海报、网站发布等进行宣传。
活动预算: 如下
3、抽奖 六、促销地点
重庆南坪苏宁电器卖场
七、活动的广告宣传
1、在卖场周围进行DM单页的发放;
2、在卖场上方进行爆炸签宣传;
3、店内POP发布;
4、网站发布;
5、在卖场的地面上贴地贴;
6、海报张贴;
7、卖场横幅进行宣传。
洁具促销方案 〖12〗
图书基本信息:XXX
作者:XXX
出版日期:XXXX
出版社:XXX
一、确定图书主题
人生,如浪里行船,逃避只是一时的安逸,毁亡是注定的命运。与其坐而待毙,不如迎难前行,对着礁石去,所有的挫折、困难、折磨、险阻,甚至流言、哗变、失意和失败等等,都会因为我们的勇敢面对,而淡如云烟。不妨换个方式,仰起头来,去思索,去追寻。抬头间,那满满的幸福,一如春风千里拂人间。炎炎夏日,这本书可谓是为读者送来的心灵鸡汤,此次图书促销的主题是“简约生活 幸福围绕”。
二、确定目标市场
本书属于人生哲学的通俗读物,不需要专业性和理论性的知识,一个个充满感情的小故事,是对心灵的呵护和慰藉,适合广大中青年品读,以及对图书感兴趣的师生、学者。
三、确定促销目标
伴随着经济的不断发展,图书产业的竞争也变的十分激烈所以,希望能通过此次的促销活动能扩通销售渠道,刺激读者消费欲望,从而达到消费额的上涨,以获得更大的利润。此外,也希望通过此次的促销活动,为本书做个广告宣传,全方位推向市场,打响本系列书籍的名号。
四、确定图书促销的方式和策略
1.广告
广告是借助媒体向商家和消费者告知的手段。广告的作用可以将出版社的品牌和图书品牌植入读者的记忆中。每一个消费者每天都有很多日常工作,不可能通晓图书界发生的事情。许多读者对图书的直销都是通过各种媒体宣传得到的。
广告包括报纸、期刊、海报等纸质媒体,还有电视媒体,以及利用互联网发布信息的作用不容忽视。随着中国网民的数量不断上涨,利用博客发布信息是一种即时有效的方式。 2公共关系策略
通过公共关活动,提高出版社的品牌形象,提高在公众中地位,增强出版商和书店之间的联系,维护发行渠道的畅销。各种活动都围绕着交流的主题展开。
3销售推广
购买数量可观的消费者可以享受打折优惠活动
赠送精品样书并附带收集读者的意见与看法卡片。
卖场设立推荐书区或专柜区。
4直接营销
其目的是为了与顾客进行更具人情味、更富个性化的沟通。其方式可以为:直接建立于本书相关的网站—现代图书营销学网,可以在线直接购书,也在线与读者交流意见。
五、确定图书促销的活动内容
1在当当网上做一个宣传,并作出一系列优惠打折活动。
2与中国邮政合作可以做一期围绕主题的专刊,让更多的人了解。
3对每一个购买者赠送精美书签一个。
4网络直销购买书籍金额达到一定数量可以免除邮费甚至承诺可以送货到家。
六、确定促销时间
促销方案仅限于7月1日到7月30日
洁具促销方案 〖13〗
节日到来之际各大品牌均摩拳擦掌,陆续推出各种促销手段,如何吸引并稳定目标客户,成了这场促销大战中的重中之重。本文是策划书网小编为大家收集的洁具促销方案,供大家参考。
洁具促销方案一
一、活动目的
1、借助促销活动进行XX品牌在广西地区的最大化传播,提升XX品牌在广西的知名度、美誉度。
2、切实为消费者带去实在优惠的卫浴产品,打造XX水暖洁具的口碑影响力,同时扩大XX在广西的市场占有份额。
3、通过本次活动消化较大的库存货物,促成活动后积累的观望类型客户的成交,在年底前实现消化库存、提升销量、聚集人气三重目的。
3、作为XX品牌在广西长期发展过程中品牌建设的组成部分,对后续市场推广奠定基础和提供经验。
二、活动主题
XX盛情24载 厂价直通感恩月
副标题: 1元龙头 499节水马桶 799豪华淋浴器 无限量倾情放送!
三、活动时间
20xx年x月x日—20xx年x月x日
四、活动地点
xx区域各XX专卖店
五、活动方式
惊喜一:进店签到,领取XX免费礼品!
活动当日,凡进店到前台写下周年庆祝福语并签上名字,即可获得由XX专卖店提供的免费礼品一份,礼品送完为止!
惊喜二:感恩回馈,全场5.9折大派送。
活动期间全场5.9折(特价产品不参与打折),新店更设立多款卫浴的特价产品供您购买,特价产品购买的数量不限,买越多赚越多。
惊喜三:1元龙头!
活动期间,前三天每日推出10套1元龙头(HH-11802),超级特价仅1元,数量有限,先到先得。
惊喜四:特价捆一起,教你如何省钱!
1988元套餐:浴室柜88022+面盆龙头121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龙头124106+五功能升降花洒5A522-5C129
2988元套餐:浴室柜806007+面盆龙头12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12478
3988元套餐:浴室柜808011+面盆龙头12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412
惊喜五:现金抵用权,买越多权越大!
活动期间凡购满2500元的顾客,即可获得现金抵用权,凭抵用权可抵用结算现金,或购买专卖店内同等价格以下的产品。购买套餐产品不计在内!
购满2000元的顾客,可获得100元现金抵用权。
购满5000元的顾客,可获得300元现金抵用权。
购满6000元的顾客,可获得500元现金抵用权。
六、广告推广
在活动前10天有针对性地对活动区域市场进行前期的宣传造势,做好各类广告媒体宣传工作,以保证活动宣传效果,为活动的成功举办奠定基础,同时提升品牌知名度。
广告要求:
(1)低成本,高效果;
(2)设计简洁大方,信息传达明确;
(3)紧抓消费者思路,深入消费者心理。
1、DM单和邀请函
将活动信息及相关优惠信息制作成DM单(1万份),在活动前10天安排人员对小区进行针对性发放,在人流量比较大的广场、商场发放。针对小区信息资料的汇总筛选出重点客户,在活动前三天派发邀请函。
2、彩车宣传
活动前三天通过三辆车三天的县城游街即能到达到基本宣传作用,游车是一个投入低见效快的宣传媒介。
3、报纸广告
在信息报上进行全版的广告投放。
4、小区推广
招小区推广员10名,对主要小区进行调查统计、宣传。
八、店面布置:
1、拱门和条幅(要求至少有一种,悬挂于店门前)
2、每个店面1-2个X展架或KT板放置于店门口,版面由公司统一设计的版本,附有活动内容。
3、店内上空用吊旗、彩带、彩球等烘托节日的喜气氛围。
4、店内保持整洁,宣传单页、产品、礼品摆放整齐。贴价格爆炸贴,促销产
品扎上彩带,以突出产品销售重点。
5、现场:播放轻音乐、企业宣传片、广告宣传片。
6、人员:服装统一,饱满精神面貌。
十、活动监督
1、区域主管和总代理为本次活动的第一责任人和监督人,发现没有按照促销执行的要及时的进行处理。
2、没有按照促销要求执行的取消其促销支持,并对其促销期间的促销产品实行补回差价,促销期间的广告投入不给予报销。
洁具促销方案二
一、活动背景:
又一年双节的'到来,各大品牌均摩拳擦掌,陆续推出各种促销手段,市场上即将上演年度最火热的促销大战,如何开发更多有利的市场份额,吸引并稳定目标客户,成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战,金牌卫浴必须推出有效的促销方式,方能在市场上赢得一席之地。
二、活动目的:
以活动的投入宣传来加深对品牌的推广,从而提高品牌知名度。
为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。
三、活动主题:
相约金牌卫浴,狂欢中秋国庆
备选:金牌中国行,双节乐翻天
四、宣传口号:喜庆缤纷双节,乐享金牌豪礼!
选金牌卫浴,享金质人生!
金牌卫浴,十年品质,五年承诺!
五、活动时间:x.x-x.x全国同步举行,整个活动期间公司全程协助推广,各店活动前期宣传预热时间为x-x周,活动时间为x天。
六、方案适用:一、二线城市所有专卖店,三、四线城市选择执行。
七、活动内容:
相约狂欢一:狂欢抽奖,花落谁家?
即日起,消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖,获取幸运价马桶购买权。
1、凡活动期间进店填写调查问卷者,问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券,每人限领一张,每天发出100张抽奖券。(每户限使用一张)
2、x月x号,x月x、x、x号每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。11:00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。
3、未中奖抽奖券抵100元代金券,下单满2000元者即可使用一张(不含特价品)。
执行要点:
1、抽奖过程中,要保证抽奖的公平、公开性
2、产品的价格X99元由经销商自行确定
3、抽奖主要是为了吸引人气,注意控制现场秩序
解析:
利用顾客贪利的心理,在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料,同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。X99元需用爆炸式标示。
相约狂欢二:疯狂抢购日,邀您狂欢
抢购日每天上午10:00-11:00,现场发布限量惊爆价抢购产品多款,每款限量30套。每天15:00-16:00,抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价,抄底折扣,现场发布!
疯狂抢购日为中秋(x.x)和国庆(10.1)。
执行要点:
1、现场发布限量惊爆价抢购产品:座便器一款,淋浴龙头一款,浴室柜一款,每款限量30套。
2、惊喜特价的信息一定要放大,让消费者自己成为我们的宣传队伍;
3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易,所以时间限制一定要严格控制;
4、限量抢购,体现出特价产品有限,以提高市场人气。
5、在中岛区专门放特价产品滞销产品,要做一个特价区的爆炸式标示
6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定,注意控制现场氛围和消费者情绪。
解析:
此活动主要为积累人气,中秋当天(x.xx)和国庆当天(x.x)为疯狂抢购日,此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。
相约狂欢三:精选套餐,狂欢组合
活动期间,消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中,任选AB或者ABC两种组合。
A+B 狂欢价:2XXX元
A+B+C 狂欢价:3XXX元
产品类型集合如下:
A:座便器:(3款)
B:浴室柜:(2款)(含龙头)
C:淋浴龙头:(3款)
执行要点:
1、产品型号由经销商确定
2、套餐价格由经销商确定
3、产品选择价格接近的产品
解析:
此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价,让消费者感觉得到尊重。
相约狂欢四:幸运转盘,喜从天降
1. 活动期间,凡购物每满2000元(不含特价、需付定金40%左右)即可参加幸运转盘活动一次,即4000可以参加两次,依次类推。
2.幸运转盘奖项:
一等奖:200元
二等奖:100元
三等奖:50元
幸运奖:烟灰缸、雨伞等小礼品
执行要点:
1、 幸运转盘奖项设置。(共20小格)
一等奖:200元(占比10%,共两小格)
二等奖:100元(占比20%,共四小格)
三等奖:50元(占比30%,共六小格)
幸运奖:烟灰缸、雨伞等小礼品(占比40%,共八小格)
2、 具体金额和定金百分比经销商可自行调节,提高定金百分比主要是为回笼资金。
3、 此活动在于吸引人气,要重点包装,转盘放在醒目处,满足人们娱乐互动的心理。
4、 转盘转动的过程中,人为的触碰视为无效。
5、 转盘需转一周以上有效,当转盘转至有争议位时(两奖项结合线处),需重新转一次。
6、 此活动可与其他活动同时进行。
解析:一二三等奖所占比例和金额不能太低,否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘,这样可以让下了订单的顾客留下来,大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设2000元一个跨度,有利于促进消费者再消费成交大单。
相约狂欢五:狂欢金牌,爱心传递
活动期间,凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡,后续持爱心卡的消费者将享受购物价活动,每户仅限使用一张),推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品(单笔交易额满xxx元)。
洁具促销方案 〖14〗
端午节促销方案范文
千里闻艾香礼尤多 我们除了大力推广对商品的营销模式外,而更应着重全力推广以“商业文化”为主题的“邻里营销”亲和模式 “卖商品更要卖文化”
第一章:
前言
端午节是春节后最重要的节日,是中国人比较看中的节日。
此次活动的目的在于提高商场的人气,摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用,同时在一定程度上增加世家广场的影响力
活动阶段: 市场的渗入阶段
市场成熟阶段 产品结构的组合 产品分类 比例 A类 30% B类 40% C类 30% 价格比例 分类
所占比例 毛利 相对特价(B C) 70% 5% 绝对特价(A) 20% 2% 惊爆价(A) 10% 0%—2% 活动列表 此档期活动 活动指数
主推产品 端午节促销 ★★★★★ 鸡蛋 粽子 活鲜 父亲节促销 ★★★ 领带 衬衣 夏季商品促销 ★★★★
男女装应季产品 形象文化促销 ★★
企业文化
第二章:市场的渗透阶段
此环节是此次活动的基础环节,是前期的准备工作。
主要体现在海报、卖场的烘托
1。海报:应体现在节日的文化性,应收集一些有关节日的诗词、节日的传说、等体现出来。
2。卖场气氛的烘托: 店门的出口进口插艾叶
3。超市堆头出有一艾叶陈列(给顾客的赠品)
4。店内广播(体现节日的歌曲)
5。超市处现场加工的粽子
6。店外组织一些与节日有关的活动
7。店外展示一些节日的常用菜谱,鱼是否考虑用特殊方式陈列(鱼船)
买商品不如买文化
第三章:市场的成熟阶段
有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定,具体价格已确定。
节日当天的赠品(艾叶)已全部到位(节日开始前的一天)买商品就送。
节日的软广告(父亲节、端午节)定稿开始播放。
促销原则 简单操作
直接导入商品“大进大出”“快进快出”动销路线
切实渗透“资本”模式 以“点”连线以“线”画“面”
任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上
第四章:活动的组织
主题:“端午节你我共同的节日”
——共同捍卫端午节大型签名活动
地点:广场前
赠品:艾叶一把
条幅:长*宽
软广告:广场将在利润很底的
情况下拿出一部分资金交给有关部门支持中国申请端午节为“世界遗产”
目的:增加广场在当地的影响力
父亲节活动:
今天你送“礼”了吗?
——我门将为你真诚奉献上给父亲的礼物 烟、酒、营养品方在比较醒目的地方或以特殊方式陈列 精品主推男士用品系列。
商场广播当天播放关于父亲的歌或短诗。
第五章:全面阐述商品准入制度
什么叫商品准入制度?
食品质量安全市场准入制度,是国家加强食品监管的一种政府行为。
它包括3个内容:一是对生产企业实行许可制度,符合许可条件的企业由国家颁发食品生产许可证;二是对产品实行强制检验,凡出厂的产品必须经检验合格才能出厂,对生产和销售的产品由政府部门进行定期和不定期监督检查;三是对产品实行准入标志管理,凡具有食品生产许可资质的企业必须在其产品上印(贴)许可证编号和“QS”食品准入标志。
关于我们的商品采购制度 我们商场已建立起一套比较健全的商品采购体系,有严格的质量检测体系没个新品的进入都严格按照准入制度的规定来检验,我们商场正积极通过ISO9001质量体系。
积极引进有“QS“标志的商品。
有关报道:省质量技术监督局负责人指出,从今年8月1日以后,凡未取得国家 食品生产许可证的小麦粉、大米、食用油、酱油、食醋产品的厂家,将不能生产和销售,继续生产、销售的视为非法生产、销售。
经销商要把具有国家食品生产许可证的产品作为经销的主导产品,坚决抵制无证产品上市销售。
广大消费者在购买食品时,要首选具有市场准入资质的产品。
洁具促销方案 〖15〗
一、活动背景:
_______医药益生堂、庆云、郭店、斜桥四家门店人员目前面临的共同问题是客户群不足,在当地影响力不够大;除益生堂药店外,其他药店均处于亏损状态;除益生堂外,其他药店普遍士气不高或者素质偏差,缺乏营销意识;在品种结构方面或者员工对品种结构调整的认识方面。
因此,本次活动侧重在塑造企业温情形象,同时,通过让利等形式,让顾客来门店体验我们服务水平的提高和品种结构的调整,增加我们的客流总量。也借此机会,对员工进行一次全面培训,提高营销水平和促销意识。
针对以上要求,特制定本活动策划方案。
二、活动时间及主题
时间:20xx年10月2日——10月5日,共计3天。
主题:“健康久久、欢乐重阳”
三、活动门店
四、活动主要形式
1、来就送,温情鸡蛋送老人。
活动期间,凡年满65周岁的老人,凭本人身份证原件(其他证件无效),来活动门店填写健康档案的,即奉送温情鸡蛋两枚,并可享受免费健康咨询。
2、百样礼品任你猜!
活动期间,凡购物金额超过18元者,凭小票可参加“百样礼品任你猜”活动。活动规则在摸奖箱中摸出一张纸条,上面写的是什么礼品,就送您什么礼品,并将小票和礼品纸条进行公示。每天限100名。参加本活动需收回小票。主要礼品包括六年根红参或燕窝等。
3、超值换购
在享受其他优惠的基础上,
每购物满18元,加1元,换雪肤莱面贴膜(海洋冰泉醒肤型)1贴,
每购物满28元,加5元,换500ml美露华植物润肤洗手液1瓶,
上述金额可多张小票累计。换购时,不收回小票,仅在小票上进行标识,不影响参加其他活动。
4、十分低价卖
每天上午10点后,每整点后十分钟,对部分心脑血管、感冒用药按照超低价销售。十分低价卖商品见dm单目录。本环节商品不享受其他优惠。
5、多购多实惠
全场参茸、滋补用品、日化用品多购多实惠,购买第二件一折起惊喜价酬宾。本环节商品不享受其他优惠。
6、全场家用医疗器械八折起。
7、免费测血糖、血压,免费用药咨询。
洁具促销方案 〖16〗
一、冬至的简介:
冬至,是我国农历中一个非常重要的节气,也是我国汉族一个传统节日。冬至俗称“冬节”、“长至节”、“亚岁”等。在我国古代对冬至很重视,冬至被当作一个较大节日,曾有“冬至大如年”的说法,而且有庆贺冬至的习俗。《汉书》中说:“冬至阳气起,君道长,故贺。”人们认为:过了冬至,白昼一天比一天长,阳气回升,是一个节气循环的开始,也是一个吉日,应该庆贺。现在,一些地方还把冬至作为一个节日来过。北方地区有冬至宰羊,吃饺子、吃馄饨的习俗,南方地区在这一天则有吃冬至米团也称汤团或汤圆、冬至长线面的习惯。各个地区在冬至这一天还有祭天祭祖的习俗。
活动背景:
为进一步弘扬民俗文化,继承传统习俗,享受健康娱乐,彰显传统文化魅力。在这充满激情的十二月份,冬至节的步伐慢慢迈近,这正是我们举行活动的好时期,也是我们宣传自己,锻炼自己综合能力的大好时机。而作为新时代的代言人,大学生总是洋溢着青春的活力、充满着狂热的激情,对新奇的活动必定会踊跃参加,同时也是为了展示大学生的青春风采,增进思想交流,繁荣校园饮食文化,拓宽同学们的兴趣爱好。
活动目的:
1、丰富同学们的课余生活,活跃同学们的课余气氛。 展示大学生的青春风采,繁荣校园文化。 弘扬民俗文化,继承传统习俗。
2、 感受节日气氛、发扬传统文化。 塑造有健康、有活力、有艺术特色的闽南理工学生形象。
活动时间:20xx年12月22日晚19:00-21:00包汤圆煮汤圆、 21:00——22:00邀请老师品尝汤圆。
活动地点:蚶江校区亿家餐厅
参加对象:闽南理工学院蚶江校区全体大一学生
活动内容:“汤圆”的制作及共庆冬至吃汤圆活动
活动的前期准备工作:
(一) 宣传:海报,LED,广播站宣传、横幅、报名单传单
1、出4张海报,3张贴在膳委宣传栏,1张南生活区宣传栏,1张贴在①号宿舍门口的宣传板。
2、LED的宣传,主教楼(待定)
3、广播搞3篇,于20至22号连续广播宣传。
4、横幅:5条,内容:(待定)。挂在校园醒目处、活动现场,以增加赞助商宣传力度。
5、报名及组队:13号——16号
(二)参加方式:各班通知报名
1、安排人员到各班进行通知,选出各班的代表团于22日晚7:00到食堂的班级定点进行团员的制作。(各班选派5——8人作为代表)
2、晚自习9:00下课,各班同学到各班活动地点同庆冬至,共品汤圆。
3、各班以班费出资购买材料(材料单膳委准备一份),材料由各班自行决定,22号晚6:00-7:00摆放到各班活动地点。
(三)邀请主持人:4名(待定)。
(四)会场所需物品:照相机4台,邀请摄影协会。调音器两台、无线麦克风4支。
(五) 布置场地:
1、 在主教楼宣传栏及食堂膳委宣传栏各贴一张海报场地设置指
示图。
2、 嘉宾席设于食堂二楼三张圆桌
3、 市营:一班二班三班,会计:一二班,会计:七八班,会计:
九十班,工管:一二班、物流:一班二班三班,在第一食堂一楼,共十四个班级
4、 国贸:一班二班三班、港口:一班二班,英语:一二班,会计:
三四班,会计:五六班,在第一食堂二楼,共十一个班级
活动流程:
1、17:00-19:00布置会场、音响设备、工作人员、各班安排人员将食材排放入各班的活动地点
2、19:00各班代表团入场
3、19:15由经管系学工办主任林益彬老师致开幕辞
4、各班进行汤圆的制作(过程中主持人、、、小游戏、、)
5、20:50邀请嘉宾入场,进嘉宾席
6、有请嘉宾致节日庆贺
6、21:10各班同学就席,同庆冬至
、、小游戏(待选)
7:由请到场嘉宾致闭幕辞(待定)
活动的后续工作
1、 拍照留恋:各位领导嘉宾,膳食委员会成员,全体人员。
2、 膳食委员会全体人员留下整理现场卫生
3、 对活动的照片进行展示(待定)
4、 全体膳食委员会成员做工作总结
经费预算:
1、横幅5条:单价60元/条 5×60=300(元)
2、预备面粉10斤:单价5元/斤 5×10=50(元)
3、活动气球:单价5元/包 5×4=20(元)
4、一次性手套:单价4元/包 20×4=80(元)
5、饮用水:单价22元/箱 4×22=88(元)
总经费:300+50+20+80+88=538(元) 注:以上为我方调查的市场价格,部分物资商家可以直接提供以节省开支。
我们将本着最真诚的态度与您合作,愿合作愉快!!!
洁具促销方案 〖17〗
1.移动营销的内涵
1.1移动营销定义 移动营销(mobilemarketing)指面向移动终端(手机或平板电脑)用户,在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息,通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下,利用移动终端获取云端营销内容,实现把个性化即时信
息精确有效地传递给消费者个人,达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分,它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论,亦为经典市场营销的派生,为各种营销方法中最具潜力的部分,但其理论体系才刚刚开始建立。
1.2移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者,全面地制定营销战略,运用和整合多种营销手段,来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案,他包括多种形式,如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一,是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说,移动营销和短信群发是不一样的。
1.3移动营销特点
(1)App成为移动广告新载体;
(2)社交+移动成为带消费者进店的最直接手段;
(3)技术成为创意的助燃剂。
1.4移动营销策略
(1)依托当地运营商手机报媒体,充分精准覆盖传播目标人群;
(2)与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动;
(3)与移动广告平台进行精准推广。
1.5移动营销模式
1.推送模式
推送模式(PUSH模式)是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。由于短信营销操作简单,成本较低,传播对象群体规模大,并且可以针对特定的对象展开营销。因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。它具有很强的针对性,主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。随着移动通信技术的进步,短信营销向更高层次发展,出现了支持多媒体传送的多媒体短信服务(multimedia message service,MMS),即通常所说的彩信服务。相对传统的文本短信服务来说,MMS服务能够传递更全面的信息,包括图片、声音、动画等。
这种推送模式是企业主动将营销信息发给用户的一直模式,其优点在于可以迅速便捷地直接将信息传递给用户,覆盖面较广;其缺点在于企业无法知道营销信息是否真正的传达给用户,因为用户可能会对营销信息产生反感而在阅读前就将信息删除。
2.独立WAP网站模式
无线应用协议(wireless application protocol,WAP)向移动终端提供互联网内容和先进增值服务的协议标准,是简化了的无线互
联网协议。WAP将互联网和移动电话技术结合起来,使使用移动终端设备(如手机、PDA)的用户能够访问互联网。用户只需要通过手机浏览器就可以浏览WAP站点,可以在WAP站点上浏览新闻、收发邮件、下载文件等。WAP网站如同普通的互联网站点一样,为企业提供了又一个营销平台。企业可以在WAP网站上做广告,还可以提供电子折扣。消费者主动在WAP网站上下载电子折扣券的方式将使商家的打折信息传播的更广,更具有针对性。另一方面,商家通过WAP网站给消费者发送营销信息可以采用流媒体等丰富生动的形式,强烈引发消费者的兴趣。
3.WAP组合模式
WAP组合模式主要包括三种模式,分别为推送模式与WAP的组合模式、二维码与WAP的组合模式、手机搜索引擎与WAP的组合模式。推送模式与WAO的组合模式是采用短信或彩信推送的形式加上无线网络的超级链接形式进行的移动营销。商家先给用户发送文字短信或彩信,介绍相关商品的信息,对该信息感兴趣的用户可以点击链接进入相应的WAP网页。这种方式不但可以节约营销费用,而且也可以简单的计算WAP网页的点击率,为广告商付费和后台用户管理提供了便利。
手机二维码是将手机需要访问和使用的信息编码到二维码中,利用手机的摄像头识读。用户通过手机摄像头扫描二维码或输入二维码下面的号码、关键词就可以实现手机的快速上网,而省去了在手机输
入URL的繁琐过程,实现一键上网,给手机用户带来极大的便利。二维码还可以网络下载,在线视频、网上购物、网上支付等提供方便的入口。
手机搜索引擎与网络搜索引擎一样,企业只要将WAP网站提交给搜索引擎公司,企业的目标客户就可以通过一定搜索引擎搜索到企业的WAP网站。
4.与短信相关的营销模式
与短信相关的营销模式主要有短信互动营销平台和短信网址模式。短信互动营销平台是企业到移动运营商那里申请短信端口后,通过互联网连上移动运营商的网关,即可实现短信群发功能。顾客通过编制指令发送到指定号码即可查询及反馈各种信息;或者由运营商通过“企信通”、“集信通”等业务帮助企业搭建短信平台,通过这个平台,各企业单位可以面向客户发送各种商业短信,以无线形式实施市场宣传及信息、客户管理等。
短信网址模式是移动互联网上用自然语言注册的网址,可以利用SMS短信方式或WAP寻址方式帮助移动终端设备快捷访问互联网的内容和应用。通过使用短信网址营销,企业可开展短信咨询、短信留言、短信投诉等一系列服务活动,并能有效降低企业的客户成本,实现与客户的实时互动。
5.捆绑嵌入模式
洁具促销方案 〖18〗
一、活动目的:
对市场现状及活动目的停止论述。市场现状如何展开这次活动的目的是什么是处置库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及佳誉度只要目的明白,才干使活动有的放矢。
二、活动对象:
活动针对的是目的市场的每一团体还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目的哪些人是促销的主要目的这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题:
在这一局部,主要是处理两个问题:
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价价钱折扣赠品抽奖礼券效劳促销演示促销消费信誉还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要思索到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽能够艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光举动”可谓经典,把一个简简便单的降价促销举动包装成维护消费者权益的爱心举动。
这一局部是促销活动方案的中心局部,应该力图创新,使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式:
这一局部主要论述活动展开的详细方式。有两个问题要重点思索:
1、确定同伴:拉上政府做后台,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家独自举动,还是和经销商联手或是与其它厂家结合促销和政府或媒体协作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家结合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定安慰水平:要使促销获得成功,必需要使活动具有安慰力,能安慰目的对象参与。安慰水平越高,促进销售的反响越大。但这种安慰也存在边沿效应。因而必需依据促销实践停止剖析和总结,并结合客观市场环境确定适当的安慰水平和相应的费用投入。
五、活动工夫和地点:
促销活动的工夫和地点选择妥当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在工夫上尽量让消费者有闲暇参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部(续致信网上一页内容)门沟通好。不只发起促销战役的机遇和地点很重要,继续多长工夫效果会最好也要深化剖析。继续工夫过短会招致在这一工夫内无法完成反复购置,很多应取得的利益不能完成;继续工夫过长,又会惹起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式:
一个成功的促销活动,需求全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期预备:
前期预备分三块,
1、人员布置
2、物资预备
3、实验方案
在人员布置方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无穿插点。谁担任与政府、媒体的沟通谁担任文案写作谁担任现场管理谁担任礼品发放谁担任顾客投诉要各个环节都思索清楚,否则就会临阵出费事,捉襟见肘。
在物资预备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必定招致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于活动方案是在经历的根底上确定,因而有必要停止必要的实验来判别促销工具的选择能否正确,安慰水平能否适宜,现有的途径能否理想。实验方式可以是讯问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作:
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战役力的保证,是方案失掉完满执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规则。
现场控制主要是把各个环节布置清楚,要做到忙而不乱,头头是道。
同时,在施行方案进程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点停止调整,坚持对促销方案的控制。
九、前期延续
前期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体停止后续宣传脑白金在这方面是高手,即便一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况绝后。
十、费用预算:
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光举动B方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面停止预算,直到活动展开后,才发现这个方案公司基本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、不测防备:
每次活动都有能够呈现一些不测。比方政府部门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变招致户外的促销活动无法持续停止等等。必需对各个能够呈现的不测事情作必要的人力、物力、财力方面的预备。
十二、效果预估:
预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动完毕后与实践状况停止比拟,从安慰水平、促销机遇、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
洁具促销方案 〖19〗
一、目的及背景
1、提升螺旋节能灯在品类中的销售占比,优化节能灯品类结构,提升经销商螺旋节能灯库存,促进终端螺旋销售
2、雷士、三雄、飞利浦等主要竞品上半年针对光源的大力度促销对短期节能灯销售带来了影响。促销旨在提升节能灯在终端市场竞争力,提升78月份节能灯销售
3、利用促销,配合终端活动,进一步提升门店螺旋节能灯出样,对后续销售带来帮助
4、雷士上层的.变动带来经销商的动荡,一段时间内可能产生市场真空。促销也能够帮助抢夺雷士份额
二、促销对象
全国各办事处具有SAP代码欧普经销商
三、促销时间
20xx年7月20日——20xx年8月20日
四、促销方式
促销针对去年同期销售螺旋节能灯的客户,达到如下条件即可获得相应返利支持:
1、A客户20xx年7.208.20螺旋节能灯进货10万,12年7月208.20进货如达到14万,相比去年同期增长40%,则可获得7千元返利奖励(14*0.05=0.7万元);如促销期进货达到17万,相比去年同期增长70%,则可获得1.36万元返利奖励(17*0.08=1.36万元);如促销期进货达到20万,增长100%,则可获得2万元返利奖励(20*0.1=2万元)
2、B客户20xx年7.208.20螺旋节能灯进货5万,12年7月208.20进货如达到7.5万,相比去年同期增长50%,则可获得2千5百元返利奖励(5*0.05=0.25万元);如促销期进货达到9万,相比去年同期增长80%,则可获得0.72万元返利奖励(9*0.08=0.72万元);如促销期进货达到11万,增长120%,则可获得1.1万元返利奖励(11*0.1=1.1万元)
3、C客户20xx年7.208.20螺旋节能灯进货3万,12年7月208.20进货如达到4.8万,相比去年同期增长60%,则可获得2千4百元返利奖励(4.8*0.05=0.24万元);如促销期进货达到5.4万,相比去年同期增长80%,则可获得0.432万元返利奖励(5.4*0.08=0.432万元);
4、D客户20xx年年7.208.20螺旋节能灯进货0.8万,12年7月208.20进货如达到1.28万,相比去年同期增长60%,则可获得6百元40元返利奖励(1.28*0.05=0.064万元);进货如达到1.44万,相比去年同期增长80%,则可获得1千2百元返利奖励(1.44*0.08=0.12万元);如促销期进货达到1万元但未能满足增长率要求,则丌能获得相应的返利奖励,同样增长率达到要求,进货总额没有满1万元也丌能获得相应返利。
五、备注大区在此促销方案基础上做区域执行方案,要求经销商从返利中拿出丌少亍2%,用亍终端促销;
六、费用核销:
核销资料以各办事处为单位,9月20日请各办事处财务主管根据促销方案将各办事处客户返利核算表提报商业照明产品市场部,由商业照明产品市场部、内销财务审核、统一核销,10月25日完成确认不费用核销。
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