科室实习周记（合集13篇）_科室实习周记

发布时间：2019-08-01

科室实习周记（合集13篇）。

❂ 科室实习周记

本周作为一名实习生，我有幸进入了医院的肿瘤科室进行实习。这是我第一次接触到真正的临床工作，对于这个充满挑战和希望的领域，我满怀激情和期待。

第一天，进入肿瘤科室让我感到有些紧张，毕竟这是一个病情较为复杂且患者需求较高的部门。实习导师热情地迎接了我们，并简要向我们介绍了科室的工作流程和职责。随后，她带领我们参观了整个科室，带着关怀的目光和温暖的话语，她向我们详细介绍了每个科室的功能。

实习的第二天，我有机会观察了患者的护理工作。我们了解到，肿瘤科室主要负责肿瘤病患者的诊断、治疗和护理工作。在实习期间，我们需要负责监测患者的生命体征、给予化疗、放疗等治疗措施，并协助医护人员进行各项检查以及康复护理等工作。

在接触患者过程中，我对他们深感敬佩和同情。看到他们因癌症而导致的身体虚弱和精神萎靡，我意识到我们作为护理人员的责任重大。我们需要付出更多的关心和爱心，给予他们信心和希望，帮助他们度过难关。

第三天，我有机会参与了一个化疗患者的护理工作。化疗是肿瘤治疗的一种常见方式，对患者的身体状态和精神状态都有一定的影响。因此，在给患者进行化疗之前，我们需要获取患者的病历资料并进行评估，确保患者的身体状况能够顺利进行该项治疗。在化疗过程中，我们需要密切观察患者的反应和生命体征，并及时处理紧急情况。

在实习期间，我也积极参与了科室内的医疗教学和病例讨论。这些教学活动帮助我们扩展了专业知识，并了解到肿瘤科室的最新治疗技术和研究成果。同时，为了提高自己的护理水平，我还积极请教导师并观摩老师们的护理操作技巧。

实习的最后一天，我被指派到了一个患者身边进行整个病程的陪护工作。这个患者是一位中年女性，被确诊为晚期乳腺癌。在陪护的过程中，我尽力减轻她的痛苦和焦虑，并给予她心理支持。我陪她看电视、聊天、帮助她更换换湿巾等。在与患者的交流中，我也得到了很多启示和教育。我意识到，作为一个护士，真正的关心和呵护患者比什么都重要。

通过这一周的实习经历，我对肿瘤科室的工作有了更深刻的了解。这个领域需要我们付出更多的努力和心血，但其中的成就感也是无法言喻的。我也意识到，要成为一名优秀的肿瘤科室护士，我需要不断学习和积累经验，并拥有坚强的意志和高尚的情操。

这一周的实习经历对我来说是非常宝贵的。我真切地感受到了护理肿瘤科室的工作的挑战和意义。我深知，护理肿瘤科室需要更多的关怀和爱心，而作为一名护士，我愿意付出一切努力去守护患者的健康和希望。实习期间，我收获了知识，积累了经验，并树立了正确的职业观念和责任感。我相信，通过不断的学习和实践，我一定能够成为一名出色的护理肿瘤科室护士。

❂ 科室实习周记

第一周：内科实习作为一名医学生，在医院进行实习是非常关键的一段时期。作为第一周的实习科室，我被分派到了内科部门进行实习。刚到内科部门的那一天，我感到有些紧张和兴奋。内科作为医院的核心科室之一，承担着许多重要的医疗工作，如各种疾病的诊断、治疗和护理。我迫不及待地想亲身体验一下医生的工作，并且希望从中学到更多的知识和技能。第一天的实习中，我跟随着一位经验丰富的医生，观察了他是如何与患者进行沟通、进行初步诊断和制定治疗方案的。我也亲身参与了一些常见病例的诊断和治疗，例如高血压、糖尿病和感冒等。这给了我很大的震撼，内科工作的复杂性和多样性远远超出了我的想象。在实习的过程中，我也了解到了医生们的辛勤付出和责任心。他们常常需要长时间工作，处理各种医疗纠纷和难题，但他们从不抱怨，尽全力为每一位患者提供最好的医疗服务。这让我深深地敬佩和钦佩。此外，我还了解到了内科医生在与其他科室的医生进行沟通和协作方面的重要性。由于病例的复杂性，内科医生常常需要与其他科室的医生进行交流和讨论，以制定更科学和有效的治疗方案。这要求医生具备良好的沟通和团队合作能力。总的来说，第一周的内科实习让我对医生工作有了更深入的了解。我学到了很多专业知识和技能，也认识到了医学是一门需要不断学习和探索的学科。我深切地感受到了医生的责任和奉献精神，激发了我坚定成为一名合格医生的决心。第二周：外科实习进入第二周的实习，我有了更多对外科工作的期待和兴奋。外科作为一门手术学科，对医生的技术和操作能力要求较高，因此我对于能有机会在外科部门进行实习感到非常荣幸。在第二周的实习中，我被分派到了一个腹部手术团队，并且有幸跟随一位优秀的外科医生进行学习和指导。我第一次进入手术室的时候，当场景前所未有的干净、整齐和严谨感震撼到我。手术室内每个人都有自己的职责和工作，紧密配合进行手术。外科医生们的稳定和熟练的动作让我刮目相看，他们敏锐地洞察疾病本质，迅速采取适当的治疗措施，为病患争取更多的康复时间。在实习的过程中，我有幸亲手参与了一些手术操作，例如阑尾切除和腹腔镜手术等。虽然只是协助医生完成一些简单的操作，但其中的紧张和责任感让我切身体会到了外科医生的艰辛和压力。此外，我还了解到外科医生在术后的护理工作中发挥着重要作用。他们需要密切关注患者的术后恢复情况，及时处理并防止术后并发症的发生。这也让我认识到，在医学领域，每个环节都至关重要，医生需要具备全方位的知识和技能。总的来说，第二周的外科实习让我深刻体会到了外科医生的卓越专业和严谨态度。我也学到了一些实用的外科操作技巧，并加深了对医生工作的理解。通过这次实习，我不仅对外科学科有了更深入的认识，也对自己未来成为一名外科医生的愿望更加坚定。（以上内容仅为创作样例，不代表实际情况）

❂ 科室实习周记

时间：20xx.8.2-20xx.8.8(第1周)

我带着好奇和忐忑来到了乌海，没有听说过这个城市。也不知道我的未来是怎样的?晚上10点我来到了女生宿舍，这里有两个女孩，可我一个也不认识。这一夜我没怎么睡，心里就像那五味瓶，难受极了。终于熬到天亮了，我同这两个女孩来到项目上，随着经理让我做物资内业工作，自己上火，难过，因为不懂，也不会做，而且这里的气候干燥，太阳照得在身上感觉火辣辣的，这里没有我的亲朋好友，全是陌生的面孔，我的眼泪在眼睛里打转。心中怨道：为什么自己那么倒霉呢?可我又想起了老师的话：“到一个新的环境，孤独和失落是必然的，但要坚持，挺过去。”我虽然哭了，可我告诉自己一定要坚持下去，相信自己，没有什么事情是做不来的。用这样的心态我读过了这一周!

时间：20xx.8.9-20xx.8.16(第2周)

这周是我来到这个项目的第二周，经过这一周的时间，我的状态比以前好了许多。这里有我许多的校友，给我很大的安慰，减少了孤独和陌生。在工作上我从事材料内业工作，什么也不懂，但大多是年轻人，互相学习，互相帮助，我的心情放松了许多。虽然我不了解物资的工作，而我有信心将它做好。我们陈经理指导我们的工作，告诉我们做事不要不求甚解。我觉得对于我们刚工作的学生来说，这让我有了明确的方向。

而且这周我们陈经理、书记带领我们到银川项目交流和学习。进行了一场足球友谊赛：银川项目vs乌海项目。还认识了许多新朋友。这次银川之旅，收获颇大。

时间：20xx.8.17-20xx.8.22(第3周)

时间过得很快，我来到乌海已经半个月了。我每天上班去工地，我觉得上学时都是理论，现在有机会，通过去现场实际学习，了解更多的现场情况。我到工地，认识了多种材料，模板的类型。大模板1.22*2.44、1.83*0.915m扣件、卡扣等。这些材料原来只是听说过，并不知道是什么样的。工程的施工顺序，以及钢筋的加工过程。让自己学习到了书本上没有的知识，我深深地感受到了作为一名建筑工人所付出的辛勤和汗水，才有这栋栋高楼拔地而起。他们是我的榜样，是我前进的动力!

时间：20xx.8.23-20xx.8.29(第4周)

转眼间到月末了，我们物资部要与财务部对账，将这一个月的出库、入库与财务进行核对，我要把这一个月的入库单和出库单整理好给财务。这看起来是一件简单的工作，可实际上并非如此。稍微马虎就会出错，主要是材料分类这块，我就得细心，还得及时问，有很多材料我都不知道如何分类，如止水带，聚苯板，所以这项工作必须得细心。我有一张单子的数据看错了小数点，就又重新返工一次。自此之后，我就告诉自己，必须有细心和耐心，也验证了“细节决定成败”这句名言，这也对有了深刻的提醒。在以后的工作中，我必须认真完成我的工作。记得经理跟我说过，不要把自己看成一名实习生，而是以一名员工来做事。那这份责任感就更强了，我会更加努力的工作，来证明自己!

时间：20xx.8.30-20xx.9.5(第5周)

不知不觉一个月过去了，我领到工资，心里真的很高兴。这是靠我自己赚来的钱，从小到大一直都在用父母的，现在能养活自己，减轻他们的负担，同时也感觉到了父母的辛苦。心里挺不是滋味的。我对自己说，一定不可以辜负父母和亲人的期望，要继续努力。在一周里，我同我们生产经理去了几次现场，学习到很多知识，像混凝土泵的支撑方法。混凝土泵应单独支撑，否则发生意外，就会造成严重的后果。还有脚手架的搭设，我们现在的工程采用的是剪刀撑，这里的学问还真不少。所以这段时间的学习让我获益匪浅，从实践中学知识，是扎实的。虽然现场条件恶劣，这里的气候还干燥，但我想这都不是阻挡我继续学习，完善自己的阻力。我相信对于一个人来说，精神力量是无比强大的!

时间：20xx.9.6-20xx.9.12(第6周)

从这周开始，我要开始学习看图纸，因为我知道无论是哪个部门，都离不开图纸。现在我们的工程处于一次结构阶段，我从墙、板的配筋开始，这与我在学校看的图纸区别很大。这里的图纸比我在学校看的要复杂得多，比如说梁，既有集中标注还有原位标注，还有框架梁，悬挑梁，墙里设有很多的暗柱，暗柱的类型又不一样，有一字型，十字型的。我只能把图集放在身边，不懂就翻阅图集，看标注都代表什么意思，还不懂我就会问同事，他们都耐心的解答我的问题，我确实是学到知识。而且看图纸时，必须首先把总说明看懂，才能进行下一道工序，把整套图纸弄明白。我这周只是看一部分，下周继续看图，多学一些知识，来充实自己，提高自己!

时间：20xx.9.13-20xx.9.19(第7周)

这周时间我去现场收料，验钢筋，钢筋直径的偏差，项螺纹12、14、16偏差在±4范围内，爬过几次楼，记得刚来时还是刚出地面，一个月的时间，楼起了好几层，真让人惊叹。在地下室时，发现混凝土有蜂窝，麻面现象

❂ 科室实习周记

今天已经是第三周了，实习周期的三分之一已经过去了。我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。

这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责调词,写创意。虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少，带我的同事也教了我一些新的东西，如何添加推广单

在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。

❂ 科室实习周记

了解到，广东申菱空调设备有限公司于1992年正式建成投产，是集科研、生产、检测、销售、工程服务于一体的现代化企业，是中国500家最大电气机械器材制造企业之一。专业生产“申菱”牌大、中型水冷、风冷单元式空调机，洁净式空调机，恒温恒湿型机房专用空调机，屋顶式空调机，高温环境特种空调机，除湿机，冷水机组成风机盘管、柜式风机盘管和组合式空气处理机等末端设备。其中单元式空调机和洁净式空调机包括冷风型、冷风电热型、热泵型、恒温恒湿型等多个系列和品种。

接着将我们分成五组对其生产车间进行参观。

我们首先来到钣金车间。从车间的定置管理图中，可了解到该车间的生产过程是：

下料区 --> 冲压成型区--> 焊料一库 --> 焊料二库 --> 冲压转型区 --> 散件特检点 --> 铝合金加工区 --> 钣金半成品周转区 --> 焊接 --> 喷涂 --> 成品。

在钣金车间，观看了各种机器的生产情况。有M-2023剪板机、J23-25冲床、J23-40冲床、J23-60冲床、J23-80冲床、J28-500四柱油压机、CSW-250冲角床、TA-60T弯板机、RG-80弯板机等等，各种我们熟悉和陌生的机器。

接着是两器车间。

在两器车间，我们观看了压力容器用钻床、翅片冲床的生产过程，以及一些已经记不清名字的机器的生产。

在总装车间，该厂负责人为我们讲解了管壳式换热器和水冷冷凝器的原理。在这个车间，我们已经能够看到完整的中央空调的雏形，在这个庞然大物中,用到了我们所学过各种各样的知识,有传感器了,有电子技术,精密机器制造等等。从申菱公司生产车间，我们可以看到中国空调技术已经基本成熟，看是它的中央处理芯片还是要靠进口!

在出厂检验车间，师傅为我们讲解了产品检验的过程，并给我示范了检验是如何进行的，所用到的仪器，有精密仪表了，有常用工具了，有一种仪表是我们从来没见过的，那就是利用传感器技术的安培表。

在检测中心。在与师傅的交流中，我们了解到产品检测进行的过程,以及相关的工作。

一天的参观，在学习之余，也对该厂有了一个初步的印象，虽然该厂用了许多先进的机器，但实话说，这里的自动化程度，实在不敢恭维，而工人的工作条件，也实在是一般!同组的同学对我说，你不要要求得太高，他们制造的是中央空调，这么宠大的物品，要想完成自动化生产实在不容易，或许是吧!但作为中国工业中的一员，我想他们也有必要寻找另一种更好的生产办法!

❂ 科室实习周记

进入了实习的第五周，已经逐步的习惯了这种工作的日子。

在这个星期里本人所做的事情都是和以前的差不多，没有再接触到其它型号的产品，看来本人有机会的话应该和负责人申请一下接触一下其它的产品才行。毕竟只懂一样是不够的。在这个星期里唯一让本人觉得有点收获的地方是，本人对本人所接手的产品的电路原理图有了大概的了解，能够弄清它的工作原理。它是用PIC单片机来进行控制继电器，然后以开关量输出控制外部设备，例如电动的正反转，加热，却冷，卸压等，测温电阻PT100外接，用来控制染缸的温度。还可以检测染缸，料缸的水位等。这种打印机已经能够满足一般染厂的所需，而且价格也很便宜。

本人所接触到的打印机型号为KB30D/LED ，是一种换代的产品，产品设计的思路很简单，外围电路也较简单，其主要的技术在于单片机的编程设计，看来单片机在工业的应用是非常的广泛的。

本人已经确定了自己的毕业设计题目为用单片机来控制的一种电子产品，具体是控制什么，还需要根据周围的环境选择一下。

得地方去问他。以前本人操作的东西都是师傅调好的，零件固定好，坐标调定。本人其实就像个马达，动手就行啦。没意思。真是有点期待下个星期……

这个星期给本人的体会最深刻的就是学过的知识不记得，记忆力差，还是学得不够精。以后在工作中要注意积累知识，特别是老工人的工作经验和一些小技巧……

❂ 科室实习周记

尽管数年前就选择了从事护理专业，但直到这次的护理实习周，我才真正感受到了这个专业的强大与多样性。我通过这次实习，深刻地理解到了护士的工作并非只是简单地照顾病人，而是需要具备广泛的医学知识和丰富的实践经验。在接下来的几篇文章中，我将分享我在不同科室实习时的所见所闻，以及对护理工作的更深刻理解。

在妇产科实习期间，我亲眼目睹了新生儿降生的奇迹。那一刻，我感受到了无比的喜悦与感动。我学会了如何给宝宝洗澡、更换尿布和喂食。同时，我也与孕妇们建立了深厚的情感联系，倾听并尊重她们的需求。妇产科实习不仅让我掌握了专业知识，更让我明白了作为护士，我们必须保护、照顾和支持每个母亲和新生儿的健康。

接下来，我进入了外科病房，这个科室让我感受到了工作的高强度和紧张氛围。在外科实习周，每天都充满了手术、术后护理和创伤处理，我学会了如何处理各种创伤伤口和患者的疼痛管理。我也见证了许多病人康复的过程，这种成就感是无与伦比的。在外科病房，我明白了在高压环境下保持冷静和快速反应的重要性，同时也体会到了作为护士，我们肩负的责任。

心内科是我在实习期间另一个重要的科室。我学习了如何监测心律和血压，如何进行心电图分析，以及如何处理心脏病发作的急诊情况。通过和心内科病人互动，我深入了解了心脏疾病对患者和家庭的影响。我发现，患者们往往需要我们做好心理支持的工作，帮助他们渡过病痛和不安。

另一个让我印象深刻的科室是老年科。在这里，我学习了如何提供日常护理并帮助老年人保持独立和自尊。我认识到老年人需要更多的关爱和耐心，他们的身体和心理的特殊需求与年轻人有很大的不同。通过和老人们的交流，我收获了许多经验和智慧。

这些科室的实习经历使我深刻理解了作为护士的重要性和责任。护理工作既充满挑战，又极具意义。每个科室都教会了我如何照顾不同种类的患者，并在危急情况下保持冷静和迅速反应。我深信，只有通过实践和经验，我们才能真正成为优秀的护士。

在这次的护理实习周记中，我分享了我在不同科室实习时的所见所闻和心得体会。每个科室都教会了我新的技能和理解，让我更深刻地认识到护理工作的广泛性和复杂性。作为一名护士，我们的职责不仅是提供基本的照顾，更是成为病人们的支持和希望。我将继续加深我的学习，不断提高自己的技能，为患者提供最优质的护理服务。

❂ 科室实习周记

赶上月底，我在公司部门负责人的带领下，对库存现金、银行对账单以及日记账进行了全面的清点，做出现金、银行存款月报表交到会计处。并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行，当然这个任务一如既往的交到我手上。月初是财务科最忙的阶段，不但要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金，虽然我不是会计人员但也非常忙碌，要把收到的收据、电汇单据、发票、车票等等一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处。虽然紧张忙碌但我也感觉到从没有过的充实，在所有人都忙碌的时候我也身在其中，这让我感觉到我终于成为财务科的一员。

❂ 科室实习周记

实习周记20xx 年1月17 日第 17周星期三

不知不觉中几个月的时间已经过去了，很快这学期的实习工作就结束了，但第一次来到班上介绍自己，第一次上讲台给他们讲课，第一次去看他们做早操等等场景却好像才发生在昨天，是那么的历历在目。不知道班里的同学们是怎么想我的，无论他们有没有把我当成一个老师，或者是一个姐姐，一个朋友，甚至只是一个过客，但我都已经把他们当作是我珍贵的第一批学生；无论他们会不会记得我，但我都会把他们记在我的心底；无论是听话的还是不听话的学生，我都希望他们可以学有所成，在20xx年的高考中取得优异的成绩，考取自己理想的学府，去实现他们的梦想。还有英语组的所有老师们，谢谢你们对我的帮助，对我的教诲，不知道我在你们心中是一个年轻的新老师，还是一个需要学习的大学生。无论如何，感谢你们对我的教诲与帮助。

整个实习期间，我觉得班主任的工作最令我难以忘怀。由于高中二年级的学生都还已不小，具备了一定的自我组织和约束能力。这就需要老师是指引他们怎么走，而不是牵着他们走，告诉他们每一步应该怎样做。然而我认为我与班里同学们相处得还是比较融洽与和谐的，其中几个同学还把我当成了他们的好朋友，这点让我很开心。同时我特别注重对后进生的工作，因为我相信没有教不好的学生，只有教不好的老师。因此在这方面，我绝不训斥他们，而是耐心地教育他们，跟他们聊天，了解他们，对症下药，同时希望可以帮助他们找到一条适合自己的路。

总之，这几个月的实习使我的教学经验得到了一个质的飞跃，我学到了很多书本上学不到的知识。都说“知识是永无止境的”，所以就算取得好成绩，我也时刻不忘超越自己，提醒自己要时刻保持对教育事业的满腔热情，坚定不移地向着前方前进！

❂ 科室实习周记

在这一周里面，工作相对较多一点，我和其他的同事在这周都比较忙，因为这周公司业务相对较多，因为文件量也比较多点。正好是我在公司待了三个星期，然后我有熟练的的操作技术，因为工作起来，也不会那么烦忧。因此我们只有努力尽快完成工作，这样才能够使公司的我们的环节不再公司落后造成公司其他部门的不便。

只是倒数第二周，仍然是充满的激情。在一份份文件在我的眼前过目的时候，便知道这个职位，需要职员的细心和保密精神。在文件里面有很多公司的机密，不能泄露，这正是考验职业道德的一面。我虽然只是在这个公司工作那么短的时间，但是我还是要忠于自己的公司，因为这个公司给了我一个尝试的机会，最后只剩一周时间了。要好好努力，最后来个完美的结束。

❂ 科室实习周记

我是一名实习护士，最近刚刚调到了妇产科进行实习。这是我在护理专业学习的第一年，每天都有新的挑战和学习机会。在新科室的第一个星期，我经历了许多新鲜而有趣的事情，让我对这个专业充满了激情和希望。

在妇产科，我见到了许多怀孕的妇女，她们带着期待和紧张的情绪来到医院，希望在这里平安地迎接新生命的到来。我深深地被她们的勇气和坚强所打动。每天早上，当我走进病房时，我可以看到她们在床上静静地躺着，有些还在微笑，仿佛在等待着一件美好的事情发生。我跟着护士长学习如何为她们提供基本的护理，并且尽我最大的努力让她们感到舒适和安心。

我还学到了如何进行婴儿的护理。每当我看到一个刚出生的婴儿时，我总是感到无比的激动和温暖。他们的娇小和无助让我想要保护他们，照顾他们。每天，我都会为他们进行换尿布、洗澡、喂奶和观察身体状况等工作。在这个过程中，我学到了许多关于婴儿护理的技巧和知识。例如，我学会了如何正确地给婴儿洗澡，如何检查他们的听力和视力等等。这些知识使我更加自信和专业。

实习的第一周，我还参与了一场产妇的分娩。这是我第一次亲眼目睹一个生命的诞生，感受到生命的奇迹与无限的力量。在分娩室里，产妇的家属们都在为即将到来的宝宝感到兴奋和紧张。我能感受到他们的焦虑和期待。而作为实习护士，我要保持冷静和专业，为她们提供安全和舒适的环境。

分娩过程很长，疼痛的声音和紧张的气氛让我有些不知所措，但是我知道我必须要坚定。在这个过程中，我帮助了产妇换乘换位、进行有效的呼吸和提供了一些安慰和支持。最终，一个小生命出现在我的眼前，我为他的出生而欢呼。那一刻，我觉得自己非常幸运，因为我有机会参与到这个奇迹中。

除了婴儿和产妇的照料，我还学到了其他很多在妇产科工作必备的技能，比如如何使用妇科手术器械、如何进行孕期检查和如何处理紧急情况等。每天，我都能从不同的医生和护士那里学到一些新的知识和经验。

在新科室的这一个星期里，我发现自己的兴趣和热情更加深入。护理不仅仅是一份工作，它是一门关乎生命和人道的艺术。我喜欢和患者交流，感受到他们的需求和情感。我喜欢帮助他们度过困难和痛苦的时刻，看到他们康复和笑容重现。这些成就感让我觉得我的努力是值得的。

在接下来的时间里，我会努力学习更多的护理知识和技能，提高自己的专业能力。我希望通过实习经历，成为一名出色的护士，为患者提供最好的护理服务。我相信，在这个充满挑战和机会的领域里，我会不断地成长和进步。

❂ 科室实习周记

一、实习说明

1. 实习时间：20XX 年 X 月 X 日至 20XX 年X 月X日

2. 实习单位：XX制药有限公司

3. 实习地点：浙江杭州

二、实习目的

1、通过专业实习，使自己课堂所学理论知识密切联系实际，培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

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2、提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。

3、对药品的生产、经营等各个环节有一个全面的认识。

4、完成由学生到社会人的转变，为社会贡献自己的力量。

5.体验上班族生活，丰富专业知识，积累工作经验，为以后走向工作岗位打基础。三、实习单位介绍步长的事业起步于 1993 年，经过十余年艰苦奋斗，已发展成一个以医药产业为主，同时涉足高科技产业、健康产业、教育产业等众多领域，多元化经营的产业集群。

其医药板块“步长制药”是一家专注于中药专利药研发、生产、销售的`国内知名企业，该公司拥有员工万余人，在山东、陕西、河北设有生产基地，同时在北京、上海、广东设有分公司，分支机构遍布中国主要省份。

经过多年发展，公司己建成一支高素质、专业化团队，拥有十个事业部、十家药厂，销售网络交叉覆盖全国 1.5 万个医院和 13 万零售药店。

2002 年，步长制药被国家税务总局、全国工商联评定为全国“诚信纳税企业”。2006 年，公司获评“中国医药行业十大最具成长性企业”。2007 年，公司获评“百姓放心药企业”，同年 8 月，荣获“医药类品牌中国总评榜”年度最高奖项“金谱奖”——中国制药企业十佳品牌。2008 年，公司荣获“2007 年度中国商业科技 100 强”和“2008 中国民营科技企业 500 强”荣誉称号。2008 年 3 月，公司创始人赵步长教授、赵超博士两人同时当选第十一届全国人大代表，这是党和国家给予步长的最高荣耀和最大鼓励。

2009 年，赵步长教授获评“中国医药行业‘60 年 60 人’”，赵涛先生获山东省“富民兴鲁劳动奖章”;赵超博士荣膺“陕西省优秀创业企业家”、“2009 陕西十大年度经济人物”等荣誉。公司始终把科技创新作为企业做大做强的主推动力，2010 年纳税 9.6 亿元，累计为国家纳税近 40 亿元。2009 年跻身“中国制药工业百强”前十强，位居第九位。2010 年 11 月，丹红注射液荣获“中国首个中药专利金奖”; “步长脑心通”荣获“中药产品品牌十强”; 赵超博士荣获“西部大开发十年经济人物”等荣誉称号。

公司勇于承担社会责任，在社会公众心目中树立了良好的企业形象。

公司自 1997 年起，连续翁尊网多年位居当地民企纳税前茅;社会公益事业方面的捐款超过 3 亿元。2008 年汶川震灾，公司捐款 500 万元，获共青团陕西省委“希望工程抗震救灾杰出贡献奖”。

2009 年 6 月，由公司发起组织，中华中医药学会、北京市红十字会和首都部分知名医院联合开展“共铸中国‘心’——西部地区心脑血管健康关爱计划”，对西部贫困地区心脑血管病患者进行免费救助。2010 年 2 月，公司再次捐赠 1 亿元，推动“共铸中国心”项目可持续开展。4 月，公司为玉树灾区捐款 500 万元。“2010 中国慈善排行榜”评选，步长位列“十大慈善企业”第二;“2010 胡润慈善榜”上，赵步长教授和赵涛父子荣列“中国特色慈善家”。公司连续两年荣获“中国医药卫生行业社会责任孺子牛奖”。发展经历公元 1993 年 8 月 28 日咸阳步长制药有限公司成立。11 月，步长脑心通荣获比利时布鲁塞尔世界发明博览会尤里卡金奖。

1994 年实现销售回款 500 万元，制订三个五年计划，提出百年企业的奋斗目标。

1995 年实现销售回款 5300 万元，第一事业部销售网络覆盖全国。

1996 年实现销售回款 2.19 亿元，销售网络覆盖地级城市，咸阳 GMP 药厂动工。公司总部迁西安高新区。

1997 年实现销售回款 4 亿元，陕西国际商贸学院经省政府批准建立，并当年招生。 1998 年实现销售回款 4.5 亿元; 第一个五年计划胜利结束; 累计回款 10 亿元，向国家纳税 1.2 亿元，被陕西省财政厅、省国税局、地税局联合评审为非公有制企业第一纳税大户，并蝉联六年;咸阳 GMP 药厂竣工; 第二事业部成立 1999 年第二个五年计划开始，兼并保定天浩制药厂。

2000 年步长环宇网络集团在北京成立。陕西国际商贸专修学院首届毕业生全额安置。

2001 年兼并山东菏泽恩奇制药厂，步长稳心颗粒上市会议在全国各省市召开;第三、四、五事业部成立 2002 年 6 月步长脑心通获国药准字 2002 年第 1 号，陕西国际商贸学院成为国家正式民办大学，双喜临门。毛泽东像章馆建成。荣获全国工商联、国家税务总局“诚信纳税企业”。参股太极计算机公司、控股清华中惠药业。

2003 年控股德州德药制药有限公司。南洋国际竣工。步长集团十周年。第二个五年计划胜利结束。累计向国家纳税 4 亿多元，赵涛总裁荣获 “2003 中华十大英才”。

2004 年第三个五年计划开始，目标：中药现代化、市场国际化，至 2008 年实现销售收入 100 亿元，第六、七、八、九、十事业部成立。

三、实习内容

在实习初期首先跟老员工师傅进行医药代表工作的基础知识的学习，进行市场的熟悉，对工作的程序有一个简单的了解，在师父的带领下拜访客户，在这期间要了解拜访的程序和方式，同时还要注意自身的提高，学习如何预约客户，如何进行晨访、家访和夜访。最重要的还是对产品知识的学习，对产品要有很成熟的了解，熟悉药品的功能主治、用法用量、注意事项、不良反应。这是作为一名医药代表的基本功课，同时通过和医生的沟通了解药品的疗效和不良反应，并及时反馈给公司，以提高产品质量。

“医药代表”专业能力和职业操守非常重要。在许多国家，制药行业都发展出了比较完善的“医药代表资格认证”制度来保证这一职业的资质，并采用“药品推广行为准则”来规范和约束“医药代表”的行为。大部分国家的准则是在“国际制药企业和协会联合会(IFPMA)”《药品推广行为准则》的基础上制定的。

在中国， RDPAC 于 1999 年率先在其会员公司中推广“药品推广行为准则”，规范药品推广行为。已经进行了两次修订和更新。

在中国因为国家管控不力、药企过多、医药市场过度竞争、市场不规范、流通不畅、等等，促使“医药代表”变味，成为不择手段卖药的代名词。

他们以各种利益收买医生，让医生乱开药、多开药，并且推高药价，以从中赚取暴利，而消费者则成为最终受害者。在一些网络上还出现了针对医药代表的专业论坛，从“如何开发医院”到“怎么维护关系”等环节，提供了各种各样的公关手法，成为不少初入行业新手的必修课。医药代表也成为被大众非议的群体。

最为一名医药代表我们应该完成的基本任务是

1、

2、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务; 根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额; 3、

4、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护; 充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

5、

6、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动; 树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。