内业实习周记|内业实习周记（合集十九篇）
发布时间：2019-05-01内业实习周记（合集十九篇）。
✹ 内业实习周记
实习周记
20xx.10.1
不知不觉的，实习已经过去了半个多月了，有些感慨。。。。。。。 九月中旬，在学校老师的带队下，我们来到了福建中移通信技术工程有限公司。福建中移通信技术工程有限公司为中国移动通信集团福建有限公司全资子公司，公司自成立之日起,始终坚持高起点、高标准、严要求,规范运作,精细管理。
之前对于实习一直很期待，想象着与学校里截然不同的生活所以带着好奇。第一天我们早早地到了公司，接待我们的是公司的人事经理一行人，他们很热情的带我们去会议室。在会议室里，他们向我们介绍了公司的情况，也介绍了对我们在公司的安排。经过一段时间的讨论，最后分配好我们的岗位，我们的实习之旅也就此开始。
20xx12.10.15
在实习的前几天，公司先对我们进行了培训。通过几天的培训，我们掌握了CQT测试的基本情况。学会了测试手机的使用，也掌握了需要测试的指标。在培训完后，我们立即出差进行每一季度的A+测试。我们一组五个人，包括司机、公司的职员和我们两个实习生。在为期一个星期的测试里，我们去了宁德、莆田、泉州三个城市。每个城市我们都选取了学校，商业圈进行测试。通过这周的实际测试，我们对于网络优化的测试工作有了进一步的了解。
来公司一个多月了，这几天我们主要是对测试的数据进行整理。测试的时候，测试的数据时保存在ATU设备里，以log数据包的形式传送到管理平台上。首先，我们要使用自动路测软件ATU File Player将数据导入出来，以 excel的格式直观的表现出来。涉及的的指标有经纬度，电平值，信号强度等。然后运用谷歌地球等其他软件，叫数据导入到地图上，显示出我们测试的路线。在地图上可以很清楚的知道，网络信号的分布情况。最后，对这次的测试结果进行分析总结，完成一份测试报告。这个过程看似简单，但工作量比较大，需要以高度认真的态度来对待，才能完成好任务。
20xx.11.15
在公司实习的这段时间，我和公司的职工甚至领导都相处得很是融洽，大家对我也关怀备至，时常给我鼓励和帮助；我工作的时候也是兢兢业业，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽说工作中我也会犯一些错误，从而受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能极大的促进我的工作热情，让我能在以后的工作中谨慎小心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。虽然现在实习的时间还不长但是却让我知道了很多学习期间无法了解的社会经验，这对我来说是很宝贵的。
时间很快的，我已经实习两个月。经过这段时间的实习，我发现自己做事有时不够细心，而且也接受了批评，这使我明白了做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！在这里实习带给我们的是欣喜，喜悦。在实习工作中我们感受到自己的微薄，体会到团队的凝聚力。一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，增强了口头表述能力。另一方面，我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交流的口才 ，这还需要我以后好好的努力学习。
20xx.12.15
这半个月来，由于公司没什么业务，一些日常的维护工作有公司的正式员工，人手也就足够了，所以我们基本比较空闲。在这空闲的时间里，我们主要是自己学习，从其他方面充实自己，也积极的为接下来的就业工作做准备。
20xx.12.30
今天是20xx年的最后一天，回顾自己几个月的实习经历，也算是波澜不惊，在公司期间有过开心的事情，也有过难过的事情，但是毕竟都挺过来了，自己也越来越熟悉这个环境，跟同事们的关系也越来越好，相处的很融洽。
马上就要进入新的一年了，希望自己在新的一年里面能顺顺利利
的，自己的工作也能越来越好！同时祝愿自己的朋友们和亲人们，老师们在新的一年里面也能一切顺顺利利！明年自己就将正式毕业了，那也是意味着自己在公司的实习就结束了，自己到时候就将自己去闯社会。也许到时候还会继续呆在公司里面，但是不管结果怎么样，我都会以饱满的信心去面对即将到来的挑战，即使有多大的风浪来等着我，我都要学会接受，因为到时候就没有父母的庇护了，完全靠自己了。
20xx.1.10
再过一天，就要回到学校复习，准备考试了，这也意味着这学期的实习暂告一段落了。在实习期间，我们不仅学到了专业技术，在其他方面也得到了锻炼。上班的时候，由于公司离学校比较远，每天都得早起，福州的冬天早上特别冷，但为了保证准时上班，我们还是坚持下来了，这也在一定程度上磨练了我们的意志。
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内业资料员岗位职责
1. 负责工程项目的所有图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作：在收到工程图纸并进行登记以后，按规定向有关单位和人员签发，由收件方签字确认。负责收存全部工程项目图纸，且每一项目应收存不少于两套正式图纸，其中至少一套图纸应有设计单位图纸专用章（竣工结算用）。
2. 收集整理施工过程中所有技术变更、洽商记录、会议纪要等资料并归档：负责对每日收到的管理文件、技术文件进行分类、登录、归档。（技术变更、洽商记录、会议纪要都要施工过程中的多方经过协商同意或不同意的施工的依据，一定要保存好，否则施工后各方不承认那后果不堪设想，可能会要求返工、重做、如果没有这些依据所产生的费用却只有施工单位承担）
3．负责项目文件资料的登记、受控、分办、催办、签收、用印、传递、立卷、归档和销毁等工作。负责做好各类资料积累、整理、处理、保管和归档立卷等工作，注意保密的原则。（此项也是每个资料员必须要做的工作也是很重要的，对所有资料必须及时找各方签字盖章，避免过后大家怕承担责任而不认可，施工单位做工了而没有依据要工程款）
4．来往文件资料收发应及时登记台帐，视文件资料的内容和性质准确及时递交项目经理批阅，并及时送有关部门办理。（所有
文件交到你手上你必须作好记录，包括时间、大概内容、哪个单位发的文件等，你发给其它单位的文件也是如此，一定要作好记录，以免过后大家推脱责任）
5．确保设计变更、洽商的完整性，要求各方严格执行接收手续，所接收到的`设计变更、洽商，须经各方签字确认，并加盖公章。设计变更（包括图纸会审纪要）原件存档。所收存的技术资料须为原件，无法取得原件的，详细备书（注明原件存放处），并加盖公章。作好信息收集、汇编工作，确保管理目标的全面实现。（设计变更是施工过程中最重要的资料之一，它是施工过程中因不能按施工图施工而变更的，也是以后竣工结算的得要依据，设计变更一般包含设计图纸变更和工作联系单，这些资料一定要及时找建设单位代表，监理单位代表及相关单位代表签字盖章后才施工）。
6．施工过程中各种试块、试件的取样、送检，结果回索、上报、分类保管等。
7 .施工资料的编制、管理、报送、归档，做到完整、及时，与工程进度同步：对施工中形成的管理资料、技术资料、物资资料及验收资料，按施工顺序进行全程督查，保证施工资料的真实性、完整性、有效性。严格遵守资料整编要求，符合分类方案、编码规则，资料份数应满足资料存档的需要。（施工资料包含开工资料、施工过程资料及竣工验收资料三大部份，其中过程资料又包括技术资料、物资材料验资料及施工工序检验记录资料等）
8．按照《建设工程文件归档整理规范》对所有资料进行归档、立卷。
9. 负责对施工部位、产值完成情况的汇总、申报，按月编制施工统计报表及申请月进度付款申请表并建立相关台帐。在平时统计资料基础上，编制整个项目当月进度统计报表和其他信息统计资料。编报的统计报表要按现场实际完成情况严格审查核对,不得漏报。
10．对劳务分包施工班组所上报的工程量应进行严格核算，避免施工班组对工程量多报,早报,重报，以保证公司利益。
11. 施工过程中，每月按时向公司移交一份该月上报工程产值量且符合归档备案要求的工程资料原件（包括电子文档）。移交目录一式二份，双方各持一份。
12. 负责与项目有关的各类合同的档案管理：负责对签订完成的合同进行收编归档，并开列编制目录。作好借阅登记，不得擅自抽取、复制、涂改，不得遗失，不得在原件上随意划线、抽拆。
13. 协助项目经理做好对外协调、接待工作：协助项目经理对内协调公司、部门间，对外协调施工单位间的工作。做好与有关部门及外来人员的联络接待工作，树立公司形象。
14. 负责工程项目的内业管理工作：汇总各种内业资料，及时准确统计，登记台帐，报表按要求上报。通过实时跟踪、反馈监督、信息查询、经验积累等多种方式，保证汇总的内业资料反映施工过程中的各种状态和责任，能够真实地再现施工时的情况，从而
找到施工过程中的问题所在。对产生的资料进行及时的收集和整理，确保工程项目的顺利进行。有效地利用内业资料记录、参考、积累，为公司发挥它们的潜在作用。
15. 完成工程部经理交办的其他任务。
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去公司的第一周充满对这份工作的期待，跟刚大学一样对什么都充满了热情和好奇，带着这样的心情我走上了社会的第一份工作，第一周公司对我们新来的员工进行岗前培训，我当然也不例外。岗前培训的主要内容是：以上课的形式进行企业文化，企业制度，行业前景分析，企业前景分析，作业安规知识。以参与现场工作的形式了解公司的组织架构，人员情况，公司的主营业务，还有产品的技术。
公司的岗前培训安排是早上进行上课，下午在公司的装配间进行一些现场操作，有时还会到施工现场去实习，我最为一个人力资源管理的实习生，公司要我了解公司的各个工作流程，以便以后在岗位工作中能更好的发挥自己所学的理论知识。
在实习的第一周里大部分时间都在学习这个行业的相关知识，并没有接触很多有关人力资源的相关工作，不过我想这些能为我以后更好的完成人力资源的相关工作。其实很多东西要靠自己主动去学的，因为公司的培训没有进行差别式的培训，所以每个不同工作岗位的培训内容都一样。而我要在人力资源管理方向发展，自己就要有意思的学习这方面的东西，比如这次公司培训的流程，培训的方法。培训存在的问题，培训的改进方法等等。
在第一周的培训中我最大的感受是人生一个学习的过程，我们现在步入社会，更加要学会怎样的主动学习。
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1.主要负责催回款、签合同、档案管理、客户系统维护。
2.负责案场各类销售数据的审核工作;
3.熟练掌握公司系统,确保系统内的`各类数据正确;
4.负责案场各类数据签字确认和成果资料的整理、归档和保管、保证项目资料的完整性;
5.配合开盘前的各项准备工作完善。
任职资格:
1.本科及以上学历,一年以上相关工作经验优先考虑;
2.具有较高的服务意识及负责的工作态度,能适应快节奏工作环境;
3.对数据敏感、能熟练使用office办公软件,熟练制作各种表格;
✹ 内业实习周记
北京西点营销策略顾问有限公司是一个委托调研公司，其他客户需要什么样的市场调查都可以委托这个公司帮助调查。业务是全国性的，各个城市来回的跑，济南也是其中之一。这次的业务是工商银行的一份详细的市场调查，问卷的问题多，详细，不同于一般的市场问卷。时间要求是一个星期，合同日期是8月13 号到8 月20 号。
第一天(8月13号) 我先是接受了问卷的培训，有一个和我一起的是山东师范大学毕业的学长，做过很多兼职，当过中介，经验都比我丰富，我也只能作为初学者和他一起。在他们面前我才真正觉得自己是一个学生，向他们学习的东西太多。我认真的听着培训的内容，不懂得地方就问，最后还是感觉很好的，收获也挺多，学会了如做好一份问卷。负责人说的很对，教人做问卷是一回事，自己做又是另一回事。培训完我就出去做问卷，我也体会到了第一份问卷的难度。我按照他们说的在有工商银行的街道上，看着银行进进出出的人们，可以确信他们一定是工商银行的客户。因为我们问卷的对象一定得是工商银行的客户，家庭收入必须在起止线5000以上，家人没有在银行工作的。要求是比较严格的，所以不能随便在大街上拉个人就可以做的，困难也就增加了很多。我看着从银行里出来的人，过了十几分钟没有鼓起勇气去问，最后终于鼓起勇气问了一个人：“您好，我们正在进行一份市场调查，关于银行服务满意度的调查问卷，主要针对工商银行的客户。能耽误您几分钟的时间吗?”一句话感觉就是在卡卡绊绊中结束的，客户的反映是我很忙没时间。被人拒绝的感觉就是自信心受打击，最大的原因还是自己脸皮太薄，放不开。后来连续问了几个都没有成功，不是没有办过工商银行的业务就是不配合我们的工作，我再也没有做下去的心情了，就坐车回到了学校。同学也劝我说第一天都这样，万事开头难。这样的话我也知道，可真正体会到开头难那是真正的难，我也问了几个同学她们做不做，她们也认为这种问卷不好做，找到客户的概率很小，我也有退出的想法。下午我还是去了公司，经理和我说了很多，说我能适合这份工作，很有亲和力，很会交际，巧合的是我碰了一个我们学校毕业的学长也教会了我很多做好问卷的经验，哪里客户多。经过了这么多我又出去跑客户，鼓足了勇气半个小时就做了两份，很自信的回去公司，也得到了领导的表扬，确切的说我的工作是从第二天开始的。第一天算是一个突破。
第二天(8月14日)，我穿了一件比较正式的衣服，一个小裙，看起来还有点像职业装的。看着镜子中的自己，笑一笑，对自己说加油，我的一天就这样开始了。我找好了几条有工商银行的街道，我的目标不再是街上的行人，而是开店的个体私营客户，企业的职工经理之类的，这也提高了我问卷的成功率。因为问卷比较长不适合行人。我到了文化东路的吉祥商街，我也放开自己不再关注被拒绝，脸皮也厚了些了。那里的人态度都很好，三个小时就做成功了5份，也算是对自己工作的肯定，自信心也大增。中午休息了三个小时，四点左右又开始了，到五点多有成功了两份.，接着回到了公司交上审核。领导也夸我做的多，我心里的兴奋是从没有过的，自己的工作得到肯定，那份惊喜是无法言语的。
第三天(8月15日)，我还是穿这那件令人自信的衣服，另外佩戴了一个笑脸，微笑着自信满满的上了路。我来到燕子山路，领导鼓励我做中级科长以上的问卷，这才能真正的得到锻练。我就鼓励自己进了水利局，找局长，很有礼貌的问他可遗憾的他没有办过工商银行的业务。不过还是很有收获的，起码我敢开口说话。后来我又去了几家店，成功了4份。其中一个美容院的职员说我看起来很成熟的，不像个大二的学生，对业务也很熟练，我也很有礼貌的回应，笑着面对别人对自己的肯定。中午太热就回去休息了，毕竟身体还是最重要的。下午四点多出去感觉太累，问了几家做了一份就回了公司。还是得到了领导的肯定。说第二天的七份质量很高没有问题。还是做的挺好的，第三天也这样结束了。
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2月16日~2月23日
我以实习生的身份来到西安铁一院/欧博迈亚联合监理站，实习的第一周我是作为一名资料员负责工程项目的资料档案管理、计划、统计管理及内业管理工作。首先师傅让我看了很多监理资料员的管理手册、监理规范、监理实施细则、监理计划，使我对监理工作有了初步的认识和了解。其次我又学习了监理工作的依据:⑴工程施工图纸、技术说明及设计交底、会审纪要;⑵监理合同及经建设方同意的《监理规划》;⑶监理合同、总承包合同及分包合同(包括业主与各方签订的各种协议);⑷政府有关政策、法令、监理法规等;⑸其它有关文件国家法律、法规、建设单位与施工单位签定的施工合同或协议。师傅又帮我讲解了监理的主要工作内容:三控、两管、一协调，在现场控制工程的质量、进度、投资;进行合同、信息管理;积极协调参建各方的关系。为了保证工程又快又好的完成，监理人员还会采取必要的措施:
1、对于关键部位、重要工序进行现场旁站监理，检查符合有关规定后，才允许进行下一道工序的施工;
2、对于施工中重要建筑材料，在进入现场时必须检查产品出厂合格证书，或者进行见证取样，送到有相关资质的检测单位进行检验;
3、做好监理日志，详细记录每一天工程所发生的事情，以防工程出现质量问题，从而能够有依可查。
2月24日~3月2日
第二周，师傅就给我讲解了资料员的职责和任务，让我更加了解了自己的工作实质。首先要负责工程项目资料、图纸等档案的收集、管理。
1.负责工程项目的所有图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作:在收到工程图纸并进行登记以后，按规定向有关单位和人员签发，由收件方签字确认。负责收存全部工程项目图纸，且每一项目应收存不少于两套正式图纸，其中至少一套图纸有设计单位图纸专用章。竣工图采用散装方式折叠，按资料目录的顺序，对建筑平面图、立面图、剖面图、建筑详图、结构施工图等建筑工程图纸进行分类管理。
2.收集整理施工过程中所有技术变更、洽商记录、会议纪要等资料并归档:负责对每日收到的管理文件、技术文件进行分类、登录、归档。负责项目文件资料的登记、受控、分办、催办、签收、用英传递、立卷、归档和销毁等工作。负责做好各类资料积累、整理、处理、保管和归档立卷等工作，注意保密的原则。来往文件资料收发应及时登记台帐，文件资料的内容和性质准确及时递交项目经理批阅，并及时送有关部门办理。确保设计变更、洽商的完整性，要求各方严格执行接收手续，所接收到的设计变更、洽商，须经各方签字确认，并加盖公章。设计变更(包括图纸会审纪要)原件存档。所收存的技术资料须为原件，无法取得原件的，详细背书，并加盖公章。作好信息收集、汇编工作，确保管理目标的全面实现。
3月3日~3月9日
第三周我主要参加分部分项工程的验收工作:
负责备案资料的填写、会签、整理、报送、归档:负责工程备案管理，实现对竣工验收相关指标(包括质量资料审查记录、单位工程综合验收记录)作备案处理。对桩基工程、基础工程、主体工程、结构工程备案资料核查。严格遵守资料整编要求，符合分类方案、编码规则，资料份数应满足资料存档的需要。
监督检查施工单位施工资料的编制、管理，做到完整、及时，与工程进度同步:对施工单位形成的管理资料、技术资料、物资资料及验收资料，按施工顺序进行全程督查，保证施工资料的真实性、完整性、有效性。
按时向公司档案室移交:在工程竣工后，负责将文件资料、工程资料立卷移交公司。文件材料移交与归档时，应有归档文件材料交接表，交接双方必须根据移交目录清点核对，履行签字手续。移交目录一式二份，双方各持一份。
负责向市城建档案馆的档案移交工作:提请城建档案馆对列入城建档案馆接收范围的工程档案进行预验收，取得《建设工程竣工档案预验收意见》，在竣工验收后将工程档案移交城建档案馆。
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随着互联网技术与电子科技的发展，网络销售和电话销售凭借其方便、快捷及节约成本等优势，已经被越来越多的领域所采用，当然也包括收藏业。
工商管理是一个实践性很强的专业，为了更好的完成学校规定的实习计划，也为了锻炼自己和提高自己的实践操作能力，而且作为工作前的最后一次实践机会，也是理论与实际相结合相比较的最后机会。20____年2月末，我来到了____收藏____分公司————艺文化传播有限公司开始为期两个月的实习。实习过程中，我学到了课本上学不到的知识，学到了很宝贵的社会经验，进一步巩固了所学的知识，也接触到了别的专业所涉及的知识点。在实习期间也培养了自己如何在社会中为人处事的能力，理论与实践结合，这次实习收获颇多，非常有意义，让我在理论上、实践上都有了较大的飞跃。
一、实习目的
实习是一种实践，目的是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，培养初步的实际工作能力和专业技能，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示。从实习中认识社会，了解社会，开阔视野，增长见识。把课堂学习的理论在实践中学会具体运用，学习在社会上为人处事，接物待人。希望通过实习的机会找出自身状况与社会实际需要的差距，及时补充相关知识，掌握相关专业技能，为即将真正踏入社会，正式从事相关工作提前做好充足的知识和能力储备。
毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的实践能力有很大的意义，同时也可以使我们了解传统的保险销售模式与现代保险销售模式之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。
二、实习时间
20____年2月28日————20____年4月6日
三、实习地点
____市____区宿州路宏图大厦14楼
四、实习单位和部门
我所在的部门是____艺文化传播有限公司的电话销售中心。
五、实习简述和心得体会
1、实习企业性质、规模、经营范围和特点、市场定位的概述
我所实习的单位是____收藏____分公司————____有限公司。之所以选择它是因为，收藏业在我国属于新兴行业，其拥有着广阔的发展前景。而____收藏是国内第一大收藏企业，主营金银饰品、钱币、玉石、书画、瓷器等的收藏。它是民营企业，致力于打造中国收藏第一品牌，公司愿景是传承中国悠久文化，创造新的收藏格局。
2、实习单位的组织形式、部门设置、分工与职能的描述
____收藏作为一个集团公司，主要由三大部分构成：话务中心、物流和实体店，主要部门有人事、管理、培训、业务、网络，其中业务部还有细分成热线、网络热线等。人事部负责新员工的招聘和后续上岗、考勤、员工绩效考核、内部职员转部门的面试和转职等。培训部负责给新员工培训公司的相关情况(包括公司间接和发展历程、企业文化、组织架构、工作要求、发展愿景等)，员工的相关情况(包括工作时间、薪资福利、请假等等)，专业知识(包括从第一套人民币到第五套人民币的识别、哪些钱币值得收藏、工作的心态问题、收藏品的用途、收藏品的具体分类、收藏品市场等等)。
3、实习的过程和具体内容
我的实习分为几个阶段：
(一)岗前培训
在进入工作岗位之前公司对我们进行了为期3天的系统培训。包括企业相关知识、专业知识、销售流程、话术及沟通技巧乃至系统的操作。总之，3天的培训很快就结束了。
(二)考核通关
满满的培训结束了，等待我们的是考验，是决定你能否留下的关键——考核，主要是话术通关。这可是对我们这些天所学的所有东西的综合运用，而且是一对一的面对考官，还要把他们当客户。幸运的是我们所有人都顺利过关了。
(三)进团队
考核结束后我们被分到了不同的团队。原以为过五关斩六将的我们已经可以直接面对客户了，可没想到进入团队的第一件事还是培训，这次是有针对性的培训，因为我们拨打的是南京那边水西门大街展厅等额兑换钱币的项目，都是南京那边的电话，于是又是一番培训考核。逐一通过后竟还没让我们正式上岗，而是跟师傅继续学习，看他们怎么跟客户说话，如何处理客户的异议，成功说服客户到展厅免费参观并等额兑换100张全新品相全连号的紫红色五角，等等。
(四)上线
几天的学习结束后我们终于可以正式上线了，有了自己的座位和工号，我的工号是9838。怀着无比激动的心情我拨打了第一通电话：关机!心情有些紧张了，第二个被秒杀了。之后的很多天我都在不断地拨打电话，跟客户报价，介绍藏艺的服务，然后不断的遭受拒绝，然后又重新振作继续拨打，虽然有时候心里觉得委屈但却依然坚持着。我的努力得到了回报，我完成了公司规定的每月最少25个到店客户的任务。在实习的一个多月的过程中，有不少当初一起培训一起入司的同时后来都坚持不下去，觉得工作太枯燥或者无法支持一家人的生活，就辞职了。
4、专业知识在实习中的应用和专业技能在实习中的体现
电销中的团队观念是十分强的，都要都得相互分享、相互尊重、积极参与，比如这个客户对产品有兴趣，可是你又搞不定，这个时候就可以求助队员，等队员有问题时也会找你帮忙;同时，它要求一个有开放的态度，要遵守时间，关掉手机或调成绝对静音，并且保持清洁。要和客户建立长期的信任关系，学会异议处理，以客户为中心、以实现客户的价值为目的，体现自己的专业能力，信守诺言，诚实正直，等等。这些都是工商管理中客户关系管理的内容在电销中的应用。
5、对用人单位本专业人才素质需求的表现
作为一个专业电销人员，要求你有完美的电话礼仪，要让客户感觉到你的诚意，不断提高声音的感染力，要学会用真诚的赞美做沟通的润滑剂，而认同感是另一个润滑剂。每个人都有自己的压力自己的问题，当客户有异议或者心情不好时，积极的倾听更容易让我们成为被客户接受的人;通过与客户的对话，大概了解客户是个什么样性格的人，以适应客户沟通风格;当然，寻找共同点能够快速的拉近我们与客户的距离，谈客户感兴趣的问题，客户才会对我们感兴趣;真正关心客户的人，客户才会关心我们。
6、心得体会与经验总结
这次实习让我学到了很多课本上根本没有东西，让我觉得以前都是纸上谈兵，也让我深刻的体会到保险业所谓的“剩者为王”，更让我明白保险业是一个挑战你各方面能力的行业。
(一)我觉得如果真想把电销做好、长久地做下去，就得有打持久战的决心和毅力。如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃电销。当然，做电销被拒绝是很平常的事，慢慢就习惯了。其实挫折多了，经验也就有了，方法也就有了，拒绝也就少了。不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拨打量，慢慢总是会有成绩出现的。
(二)我觉得做电销是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拨打对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒。这就要求我们非常善于倾听和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有兑换欲望。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。
(三)当然个人的职业素养也十分重要。尽管现在外唿营销系统方便了我们的工作，提高了效率。但是勤奋依旧是我们要保持的姿态。都说电话销售有一个“大数法则”，只有保证每天都有足够的拨打量你才可能有到店客户。
(四)电话销售虽然改变了我们保险行业以往的销售模式。事实上不能单纯的说改变了，应该说是优化了。但是我们热情不能减，勤奋的态度不能改变。尽管现在人们的电话购物意识有所提高，但很多时候跟客户进行一次通话还是不够的，还需要我们一而再，再而三的去跟进，去推敲他的需求，也就是回访。当然，方法对于我们来说也是十分重要的。比如，时常关心关心客户，让他能想起你，想起你是个做电销的。做得项目是等额兑换钱币的。当他有需求的时候，就会第一时间找到你就足够了。我们不能整天整天的追着客户，要根据客户的态度来决定预约的时间间隔。我们要将销售的概念模煳化，在跟客户的沟通中让客户逐渐喜欢上你这个人，跟客户做朋友，我们常说“销售首先推销的是你这个人”就是这个道理。
✹ 内业实习周记
经过本星期的工作，让我发现，秘书的工作真的有太多需要学习了。
作为一位文秘，需要严守纪律，保守机密。在星期三的工作中，经理让我制发了一个文件，这个文件是关于公司业务的问题的。当我把这份文件制发好给经理过目后，经理随即递给我让我把这些文件和其他的一些类似的文件管理好，最后还说了一句，这些文件内容需要保密的。我突然间警觉，当文秘要制发文件，处理文件和管理文件。在各种各样的文件中，大部分都会具有不同程度的保密性。作为秘书经常接近领导，会看到一些重要的文件，参加一些重要的回忆。所以，身为秘书在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，说话要做到心中有数。
关于保密，国家是制定了《保密法》的。这个就是我本周学习的新知识，我会努力做好一名秘书的。
✹ 内业实习周记
通过这一个星期的电工技术实习，我得到了很大的收获，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点：
1、掌握了几种基本的电工工具的使用，导线与导线的连接方法，导线与接线柱的连接方法，了解了电路安装中走线、元件布局等基本常识;
2、了解了电动机传动和点动控制、顺序控制、逆反转控制的概念和原理，掌握了交流继电器的原理和接线方法;
3、本次实习增强了我们的团队合作精神，培养了我们的动手实践能力和细心严谨的作风。常有益的。
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XX年10月18、19日
星期四、五 天气：有点凉
纪丽莉
这两天在教学方面的工作，主要是第六课测试的情况分析，试卷的讲评还有接下来“永恒的中华民族精神”的备课。
指导老师对我很好，这不仅仅是在生活方面，而且特别是在教学这方面。老师对我的指导都是一步一步慢慢来的，他先让我备课试讲给他听，接着觉得我可以上讲台，就让我上讲台，而且在上课的过程中还不断地鼓励我，不断地给我帮助，接着就让我试着出试卷，再接着就让我分析试卷，这两天也让我评讲试卷，老师说，如果以后真的想做老师，在试卷评讲方面一定要有所锻炼。很感谢老师这样一步一步地指导我，不断给我锻炼的机会。
在改试卷的过程中，不仅可以发现学生知识点方面哪些没有掌握好，更重要的对于老师来讲，可以发现自己在教学方面出现的漏洞，在试卷评讲的过程中，将在上课过程中没有讲透的知识点再做补充。这次改试卷的过程中，发现同学们对“中华文化的包容性”的知识点还没有完全掌握，混淆了“中华文化的包容性”的两个内涵，求同存异和兼收并蓄。这是我上课过程中没有讲透的知识点，所以学生才会混淆，所以在讲评试卷的过程中要多花时间再讲透。学生还出现的主要问题有：主观题方面不能充分利用材料。针对这一点，试卷评讲课上我也会重点讲。
10月19日，讲完试卷评讲课，老师评价很高，老师说，让学生一点一点在材料中寻找有效信息的方式很好。听老师这么讲，不仅高兴，而且又增强了我的自信心，望能继续加油。
接下来的这两天，要准备下一堂课“永恒的中华民族精神”，这堂课是之前试讲过给老师听的课，所以准备的时间就不用很久。
10月19日，我们实习队的指导老师过来潮实探望我们，她有去看我听课，同时也去我们宿舍了解我们的生活，和我们度过了愉快的几个小时。
✹ 内业实习周记
安全生产内业资料清单
一、手续：
1、安全生产“三同时”验收批文。
2、安全生产验收评价报告、现状评价报告、预评价报告、安全设施设计专篇复印件或批文。
3、安全生产许可证（只针对矿山企业、建筑施工企业、危险化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品生产企业）。
二、证书：
1、企业主要负责人、安全管理人员安全管理资格培训合格证书。
2、特种操作人员证书，包括：电工、焊工、十五大工艺操作工等。
3、防雷、防静电检测合格证。
4、特种设备检定证书、压力容器检定证书。
三、教育培训：
1、安全教育培训计划、档案、台账。
2、特种作业人员培训台账。
3、三级教育培训档案、台账、记录（培训教材、讲义、培训人员签到、考试考核结果）。
四、制度及文件：
1、安全生产工作计划和工作总结。
2、安全生产责任制度。
3、安全生产规章制度:安全检查和隐患排查治理，事故管理，防火防爆，重点部位管理、重大危险源监控管理制度，应急救援管理制度，危险化学品安全管理，劳动防护用品管理，安全生产投入费用提取和管理制度、安全教育培训等制度。
5、文件：安全管理机构及配备、安全领导小组设立文件、安全管理人员的任命文件、安全生产会议记录、安全生产工作职责等。
五、应急救援预案：
1、结合实际制定生产安全事故应急预案或处置方案（小型企业或危险性小的企业）。
2、应急救援预案修订记录。
3、应急救援预案演练计划、总结。
4、应急预案备案材料。
六、重大危险源备案：
1、重大危险源辨识报告、重大危险源清单与台账。
2、重大危险源备案材料。
3、重大危险源监管、监控、检测记录。
4、重大危险源安全检查记录。
七、记录：
1、各级安全生产执法机关下发的执法文书。
2、安全生产费用提取及使用台账。
3、操作规程发放记录。
4、隐患排查与整改情况记录。
八、职业卫生：
1、建设项目职业卫生“三同时”档案，包括设计专篇，预评价报告、评价报告、验收报告。
2、职业病危害因素监测与检测评价档案，包括工作场所检测报告。
3、劳动者个人职业健康监护档案：劳动者个人信息卡，工作场所职业病危害因素检测结果，历次职业健康检查结果及处理情况，历次职业健康体检报告、职业病诊疗等资料，其他职业健康监护资料。
4、职业卫生管理档案：职业病防治法律、行政法规、规章、标准、文件，职业病防治领导机构及职业卫生管理机构成立文件，职业病防治计划及实施方案职业卫生管理制度及重点岗位职业卫生操作规程（9项），职业病防护设施维护和检修记录，个人防护用品的购买、发放使用记录，警示标识与职业病危害告知，职业病危害事故应急救援预案，用人单位职业卫生检查和处理记录，职业卫生监管意见和落实情况资料。
5、职业卫生宣传培训档案：用人单位职业卫生培训计划，用人单位负责人、职业卫生管理人员职业卫生培训证明，劳动者职业卫生宣传培训，职业卫生宣传培训一览表，职业卫生培训工作总结。
6、用人单位职业健康监护管理档案：职业健康检查机构资质证书，职业健康检查结果汇总表，职业健康检查异常结果登记表，职业病患者、疑似职业病患者一览表，职业病和疑似职业病人的报告，职业病危害事故报告和处理记录，职业健康监护档案汇总表。
✹ 内业实习周记
路内业资料
一、写路的资料时需要用的表格有：
1、A04报验申请表
2、B01分项工程（检验批）
3、二灰碎石基层 A04报验申请表
B01分项工程（检验批）质量检验记录表
隐蔽工程检查验收表、高程测量手簿
3、质量检验记录表
4、隐蔽工程检查验收表
5、高程测量手簿
6、压实度检验记录表
1、路床资料所用表格 A04报验申请表
B01分项工程（检验批）质量检验记录表
隐蔽工程检查验收表、高程测量手簿 压实度检验记录表
2、白灰土底基层 A04报验申请表
B01分项工程（检验批）质量检验记录表
隐蔽工程检查验收表、高程测量手簿 压实度检验记录表
压实度检验记录表
4、粗粒式面层
A04报验申请表
B01分项工程（检验批）质量检验记录表
隐蔽工程检查验收表、高程测量手簿
5、细粒式面层 A04报验申请表
B01分项工程（检验批）质量检验记录表
隐蔽工程检查验收表、高程测量手簿、6、人行道
7、边石
A04报验申请表、B01分项工程（检验批）质量检验记录表 高程测量表 直顺度表
8、界石5、7步均需要出技术交底，每个项目部监理要求不同，根据实际情况用表及填表。综上所述仅供大家参考。
以上详见一环路资料样例
排水内业资料
二、排水资料主要用表格
1、A04报验申请表、2、B01分项工程（检验批）质量检验记录表
3、隐蔽工程检查验收表、4、高程测量表
5、混凝土浇筑记录表
6、压实度检测记录表
1、沟槽开挖
A04报验申请表、B01分项工程（检验批）质量检验记录表
隐蔽工程检查验收表、高程测量表
2、平基
A04报验申请表
B01分项工程（检验批）质量检验记录表
隐蔽工程检查验收表、高程测量表
混凝土浇筑记录表（有需要打桩的）
3、管 座
A04报验申请表
B01分项工程（检验批）质量检验记录表
隐蔽工程检查验收表
3、砂垫层
4、安 管（管道铺设）A04报验申请表、B01分项工程（检验批）质量检验记录表
隐蔽工程检查验收表 高程测量表
5、接 口(二种情况)抹 带
A04报验申请表
B01分项工程（检验批）质量检验记录表
隐蔽工程检查验收表
软连接
A04报验申请表、B01分项工程（检验批）质量检验记录表
隐蔽工程检查验收表
6、回 填
A04报验申请表
B01分项工程（检验批）质量检验记录表
隐蔽工程检查验收表
检查井资料：
1、砌 筑
2、封 口
A04报验申请表
B01分项工程（检验批）质量检验记录表
隐蔽工程检查验收表、高程测量表
雨水井及支管
A04报验申请表
B01分项工程（检验批）质量检验记录表
隐蔽工程检查验收表、每个项目部监理要求不同，望大家根据实际情况用表及填表。综上所述仅供大家参考。
以上详见四百排水资料样例
桥内业资料
二.、桥资料主要用表格
1、A04报验申请表、2、A 01 工程开工/复工审查表
3、隐蔽工程检查验收表
4、A 02 施工组织设计报审表
5、施工组织设计审批表
6、工程洽商记录表
7、测量复核记录表
8、原地面标高记录表
9、水准点复核记录
10、地基验槽记录表
11、沥青温度表
12、沥青摊铺记录表
13、钢筋用表
14、张拉记录表
15、压实度检验记录表
16、孔道压浆记录表
17、进料用表
A 09表
材料清单
材料购配件
1.、基础开挖 A04报验申请表 测量复核记录表 水准点复测记录 原地面标高记录 施工技术交底 高程检测记录
检验批质量验收记录
隐蔽工程检查记录验收记录地基验槽记录
2、基础毛石灌浆 A04报验申请表
检验批质量检验记录 高程检测记录表
隐蔽工程检查验收记录
3、台基础C15砼基础 A04报验申请表
检验批质量检验记录 高程检测记录表
隐蔽工程检查验收记录 混凝土浇筑记录 单质材料试验单
4、一步基础砼浇筑 A04报验申请表
检验批质量检验记录 高程检测记录表
隐蔽工程检查验收记录 混凝土浇筑记录 单质材料试验单 施工技术交底
5、二不基础砼浇筑 A04报验申请表
检验批质量检验记录 高程检测记录表
隐蔽工程检查验收记录 混凝土浇筑记录
6、台身浇筑 A04报验申请表 施工技术交底 混凝土浇筑记录
检验批质量检验记录表 高程检测记录
7、台帽浇筑 A04报验申请表 施工技术交底 混凝土浇筑记录
检验批质量检验记录表 高程检测记录
8、耳背墙
A04报验申请表 混凝土浇筑记录
检验批质量检验记录表 高程检测记录
9、搭板砼浇筑 A04报验申请表 混凝土浇筑记录
检验批质量检验记录表 高程检测记录
混凝土试块抗压强度报告 混凝土配合比、水泥物理性能、碎石、砂试验报告
10、桥面砼浇筑 A04报验申请表 混凝土浇筑记录 检验批质量检验记录表 高程检测记录
混凝土试块抗压强度报告
11、一步钢筋教工和安装A04报验申请表 施工技术交底记录 检验批质量验收记录
隐蔽工程质量检查验收记录
12、二步基础钢筋加工与安装
A04报验申请表
检验批质量验收记录
隐蔽工程质量检查验收记录
13、台身钢筋加工与安装 A04报验申请表
检验批质量验收记录
隐蔽工程质量检查验收记录
14、台帽钢筋加工与安装 A04报验申请表
检验批质量验收记录
隐蔽工程质量检查验收记录
15、耳墙钢筋加工与安装 A04报验申请表
检验批质量验收记录
隐蔽工程质量检查验收记录
16、桥台搭板钢筋加工与安装
A04报验申请表
检验批质量验收记录
隐蔽工程质量检查验收记录
17、台一步钢筋与加工 A04报验申请表
检验批质量验收记录
隐蔽工程质量检查验收记录
18、二步钢筋加工与安装 A04报验申请表
检验批质量验收记录
隐蔽工程质量检查验收记录
19、台身钢筋加工与安装 A04报验申请表
检验批质量验收记录
隐蔽工程质量检查验收记录
20、台帽钢筋加工与安装 A04报验申请表
检验批质量验收记录
隐蔽工程质量检查验收记录
25、边板砼浇筑 A04报验申请表
检验批质量验收记录
隐蔽工程质量检查验收记录
21、耳墙钢筋加工与安装A04报验申请表
检验批质量验收记录
隐蔽工程质量检查验收记录
22、桥台搭板钢筋加工与安装
A04报验申请表
检验批质量验收记录
隐蔽工程质量检查验收记录
23、桥面钢筋加工与安装 A04报验申请表
检验批质量验收记录
隐蔽工程质量检查验收记录
24、边板得钢筋加工、绑扎和安装
A04报验申请表
检验批质量验收记录
隐蔽工程质量检查验收记录
26、中板砼浇筑 A04报验申请表
检验批质量验收记录
隐蔽工程质量检查验收记录
27、中板与边板梁的预应力张拉及压浆
千斤顶校准证书
液压张拉机检定/校准临时报告
锚具硬度试验报告 钢绞线试验报告 锚具板探伤试验报告 产品质量证明书 注浆试验报告 预应力张拉记录
预应力张拉孔道压浆记录
每个项目部监理要求不同，望大家根据实际情况用表及填表。综上所述仅供大家参考。
以上详见矿电桥资料样例
✹ 内业实习周记
建立健全各项基础资料，要求做到各项工作有章可循、有据可依，细化完善内业资料建立良好的工作秩序已势在必行，根据今年内业资料存在的不足，按照公司新修订的各项制度要求，结合小区的实际情况，制定今年小区年度内业管理工作计划。
一、落实各项规章制度，不断提高服务质量
组织学习传达公司文件、通知及会议精神，提高管理员政治业务水平。不定期抽查秩序维护员制度的执行情况，每日检查记录本的填写情况。检查督促严格执行二类小区的保洁员服务工作标准。加强宣传对重新修订的制度、量化考核办法严禁违反的项目要求，以便在2月1日正式实施是做到心中有数。加强全员团结合作意识，树立整体思想。御景花园管理站需增加集团公司下发的制度汇编。
二、健全内业管理资料，做好分类细化工作
1、明确需要填写项目明细，健全安全基础台帐的填写。
2、对公司下发的文件填写文件目录，便于查找。
3、对重点部位灭火器、二次供水水箱、电梯等关键卡控点分项列表详细记录。对报修工作详细统计分类安排、详细记录协调项目部及时解决。对联系多次不落实解决的问题发函要求解决，做好我们的告知义务并作好记录。
4、做好金冠华庭一期、御景花园已交资料的整理工作，业主入住办理的资料按单元分类装盒便于查找。做好金冠华庭二期资料准备工作，业主台帐最好重新设计，在办理入住手续时把家庭成员情况一次性填写清楚，不用花精力再去不足这项内容。
5、增加小区的宠物台帐。
6、做好未交接草坪、地下车库等项目检查、巡视，掌握发展动态并作好记录。
7、各项费用收取的详细记录，包括地下、地下车位投入使用费用、物业费、售水、售电等各项收入按期进账分类归档；各项支出费用严格成本卡控，制定节能措施。
8、筹备召开御景花园业主大会，成立业主委员会。
为保证内业管理资料的完整性和连续性，用文字的形式记录着物业、业主和管理过程的真实面貌，要求精细化的管理并不断更新，通过我们努力内业工作一定会走向规范化的预期轨道。
金冠华庭管理站
二〇一二年一月五日
✹ 内业实习周记
安全会议（一个月召开一次）
1、通知（提前两天下发）
2、签到（全体人员签到）
3、会议记录（要求手写，记录会议内容)
4、会议传达的文件（邮箱收到的上级来文）安全培训（一个季度开展一次，一次达到两天）
1、通知（提前两天下发）
2、签到（全体人员签到）
3、培训记录（要求手写，记录培训的日程和内容）
4、培训教材（达到两天培训的要求）
5、培训总结（培训结束后作出总结）
四次培训中的其中一次，需组织全体从业人员考试
6、考试试卷（经批改，有成绩，考试内容要与培训内容一致）
7、成绩汇总表
安全生产活动（法定节假日的安全活动需有领导带班的24小时值班表）
1、活动方案（根据上级来文对安全活动的要求，制定符合企业自身情况的活动方案）
2、营运车辆安全检查记录表。公司各项安全设备（消防实施等）检查记录表
3、活动总结（活动结束后的三天内做出安全生产活动总结)
每年各项安全生产活动
1、春运期间安全生产活动（具体时间参照春运期间安全生产活动的上级来文)
2、两会期间安全生产活动（具体时间参照每年两会的召开时间）
3、春季大检查（春运结束——4月30日）
4、清明、五一期间安全生产活动（2013年4月22日--5月6日，每年的安全生产活动时间参照上级来文要求）
5、安全生产月（每年6月全月）
6、中秋、十一小长假期间安全生产活动（中秋节开始——10月7日）
7、安全警示日（11月24日）
8、安全警示月（11月24日--12月24日）
9、百日安全生产活动（11月7日--次年春运结束）
平安交通平安行你我他百日大检查
应急预案及演练
应急预案种类：
1、消防
2、防汛
3、重大交通事故
4、恶劣天气
5、突发事件
应急预案演练：
1、通知（提前两天下发）
2、签到（全体人员签到）
3、演练记录（要求手写，记录演练的过程和内容）
4、演练资料（演练的照片等）
5、演练总结
安全生产责任书（每年年初时层层签订，加盖公章并注明签订时间）
1、公司总经理与各科室负责人（责任书内容体现其所在科室的职责）
2、各科室负责人与各科员（责任书内容体现其所在科室的职责）
3、安全科科长与所有车主，驾驶员（注明车号，加盖手印）
安全检查：每个月下发一个通知，月底下一份全月安全检查总结
✹ 内业实习周记
第一周
终于盼来了我人生中的第一次实习机会，我来到了神内科技公司。刚进入公司大门，我就被这座现代化的大楼所震撼了，高耸入云的建筑让我不禁感叹科技的力量。
进入公司后，我被分配到了人力资源部门。刚开始的几天，我主要是观察和学习，熟悉公司的运作机制和流程。人力资源经理李老师对我非常耐心地解答了我各种问题，还带着我参观了整个部门，让我对人力资源管理的内容有了更深刻的了解。
第二周
第二周，我开始参与一些实际的工作。我负责部分招聘事务，包括发布招聘信息、筛选简历以及与申请人电话或邮件进行沟通。在这个过程中，我学到了很多实用的招聘技巧，比如如何准确地描述职位要求和优势，以及如何通过简历初步判断申请人的能力和经验。
除了招聘工作，我还参与了一些员工福利的安排和管理。我帮忙统计了员工对福利政策和待遇的满意度调查结果，并协助策划了一次员工团建活动，增进了员工之间的互动和沟通。
第三周
第三周的实习任务是学习人力资源管理的核心部分——绩效管理。我研究了公司目前的绩效管理制度，了解了绩效考核的指标和评定方法。随后，我参与了一次员工绩效评估的会议，听取了各部门经理对员工绩效的评价和建议。这次经历让我明白了绩效管理对于企业发展的重要性，以及如何通过绩效管理激励员工，并为公司创造更大的价值。
在实习的过程中，我还积极参与了各类培训和讲座，提升自己的综合素质和专业能力。公司非常注重员工的个人发展和学习，为我们提供了很多学习机会，让我们能够不断提升自己，适应市场的快速变化。
第四周
实习的最后一周，我参与了一次招聘面试的全过程。我与面试官一起制定了面试问题，并担任笔试和面试记录的工作。通过这次面试，我深刻理解了招聘的严肃性和专业性，也感受到了面试者的紧张和期待。
在实习的最后一天，我向李经理提出了我的收获和建议。李经理非常鼓励我的进步，并给我提供了一些建议，希望我能够在未来的学习和工作中继续努力，不断提升自己，成为一名优秀的人力资源从业者。
这次实习让我对人力资源管理有了更深入的了解，也提高了我的实际操作能力和专业素养。通过与优秀的同事们共事，我学到了很多实战经验和管理理念，为我的职业生涯打下了坚实的基础。我非常感激神内科技公司给予我这次实习的机会，并会继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
✹ 内业实习周记
今天已经是第三周了，实习周期的三分之一已经过去了。我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。
这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责处理一些基础数据。熟练使用gis软件。虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少，带我的老师高岚姐姐也教了我一些新的东西。
在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。
✹ 内业实习周记
第一周
这是我大学生涯最后一个学期的实习课程，我有幸被分派到了一家知名的医院的内镜中心进行实习。内镜中心是一处专门进行内窥镜检查和治疗的场所，我期待在这里学到更多的实践经验。
第一天，当我踏入内镜中心的时候，我就被一种神秘和专业的氛围所包围。工作人员们忙碌地来来回回，内镜仪器被摆放得整整齐齐。我忍不住感叹内镜技术的发展和医疗领域的精益求精。
我的第一个任务是观察副主任医师进行胃镜检查。我跟随他走进病房，面对一位正在进行胃镜检查的患者。副主任医师亲切地和患者交流，解释检查的过程和注意事项。随着内镜的插入，我看到了患者的胃黏膜，此时我才意识到内镜医学的神奇之处。
接下来的几天，我被分派到不同的检查室和手术台协助医生进行检查和治疗。我学到了大量的内镜操作技巧，如如何插入内镜、调节焦距、取样等，同时也学到了一些常见病例的诊断和处理方法。
第二周
在第二周的实习中，我开始亲自操作内镜。医生们给了我好几个简单的病例进行处理，我感到有些紧张但也兴奋不已。
我的第一个病例是一位有慢性胆囊炎的患者。我小心翼翼地插入内镜，逐渐进入胆管和胆囊的位置。通过内镜，我清晰地看到了患者胆囊的异常，有一些乳白色的团块。我取了一些组织样本，送往实验室做病理检查。
接下来的几个病例中，我通过内镜看到了一些疾病的病变，如食管炎、十二指肠溃疡等。每个病例的处理都需要耐心和细心，我努力做到既迅速又准确。
第三周
到了第三周，我已经逐渐熟悉了内镜操作的基本流程并取得了一些进步。我被分派到内镜手术室协助医生进行一些更复杂的治疗。
一位患者需要进行胆管支架置入手术。我在医生的指导下，准备好了所有所需的器械和材料。手术开始后，我将内镜插入患者的胆管，找到了狭窄的位置。然后，我帮助医生将支架插入胆管，这样可以保持患者的胆管通畅，避免黄疸等并发症。
我还参与了一些其他的内镜手术，如胃息肉切除和结肠息肉切除等。在这些手术中，我学到了如何正确使用内镜器械并保证手术安全和有效。
总结
通过三周的实习，我对内镜医学有了更深入的了解和实践经验。我学到了很多专业知识和操作技巧，也见证了内镜技术在病人身上发挥作用的神奇之处。
我意识到，内镜医学不仅仅是一项技术，更是一门艺术。只有通过不断的学习和实践，结合良好的人际沟通能力，才能真正成为一名优秀的内镜医师。我希望将来能继续在内镜医学领域深耕，并为患者的健康做出贡献。
这段时间的实习经历将成为我宝贵的人生财富，我将一直怀念在内镜中心度过的这段美好时光。
✹ 内业实习周记
我这个学期有幸来到神内公司实习，在这里度过了非常难忘的一周时间。作为一名实习生，我感到非常荣幸和充实，让我有机会在这样一个优秀的公司里学习和交流。第一天来到神内公司，我感受到了这个公司的规模和氛围。公司的楼层非常高，每层都有不同的业务部门。神内公司的工作人员都非常友善亲切，并对我这个实习生非常关心和照顾。我们的导师也是非常好的一个人，他非常专业且详细地向我们介绍了公司的方方面面。
在第一周的实习中，我主要是参与了各种会议和讨论，了解公司的业务流程和运作方式。我也参与了不同业务部门的一些项目，在实践中学习一些实际操作和实用技能。在这个过程中，我结识了许多非常优秀和有趣的同事，他们为我提供了很多有益的建议和协助。
除了参加会议和项目外，我们还要完成一些需要的文件和文档。作为实习生，我发现这个过程非常挑战和有趣。我需要通过写作和编辑完成这些任务，同时还要确保有高质量的结果提交给同事和领导。这个过程需要我的专业技术和耐心，也让我对自己的职业生涯有了更深刻的认识和理解。
在这一个星期的实习中，我不仅学到了许多知识和技术，更了解了自己作为一个人的真实情况和职业目标。我明白了自己所学到的知识及其实际应用的重要性，有了更多的动力去继续努力学习。作为实习生，我非常感激和珍惜神内公司所提供的这个机会。
实习在一周的时间里，也让我意识到了自己的不足和需要注意的地方。我发现自己需要提升自己的组织和沟通能力，以及加强自己的协作意识。我会在这个过程中认真反思自己的不足，不断努力提高和学习。
总的来说，这是一个非常有收获和意义的实习经历。我非常感激和珍惜神内公司所提供的这个机会，希望继续保持这种高质量的工作和学习状态，为将来做好充分的准备。
✹ 内业实习周记
虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。
所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在实习老师教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。
从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。实习老师很有耐心的跟我讲解每一种帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。
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