生命科学与技术学院

方案生命科学与技术学院

团总支、学生分会

年×××月×××日

生命科学与技术学院“文明公寓”创建活动活动方案

大学生宿舍既是大学生学习、生活的场所，也是校园文化的窗口。宿舍集体作为大学生最小的群体组织，相对于其他学生组合有着独特的功能和影响，宿舍成员长期的共同生活影响着每个成员的生活方式，学习态度，行为规范，价值观念和理想信念。我们将通过举办这次活动，在这个窗口上集中展示我院学生良好的精神风貌和生活习惯，以便更好的提高我院的影响力和知名度。

1、 主题：创建文明公寓，构建和谐校园。

二、活动口号：“文明宿舍、文明你我”。

三、活动目的：

1为学生创造一个优雅、文明、舒适的学习环境

2加强对学生的日常管理，培养学生自律组织、自我管理、自我教育的生活方式。

三。加强学生安全法制教育，培养学生良好的遵纪守法行为，提高学生的防盗防火意识。

4、集中展示广大同学积极向上的精神风貌、思想道德和丰富多彩的宿舍文化、校园文明成果，为学校教学水平评估工作锦上添花。

四、活动要求：

1、要求每一位生命科学与技术学院的学生遵守活动纪律，积极配合“创建文明公寓”等各项活动。

2要求文明公寓的评委要公正、公正、无私。

三。要求全体同学互相监督、互相指导、共同学习，实现本次活动的主题。

4要求各部门精诚合作，努力办好这次活动。

五、活动时间：2011.10.10—2011.12.15

6、 承办单位：生命科学技术学院共青团支部、学生支部、生活部。

七、活动内容：

1.文明宿舍创建

2.宿舍知识生活文化展。

3.宿舍精神文明评比

〈一〉. 文明宿舍创建

1.文明宿舍创建宣传活动

1.由班主任组织召开各教学班干部会、主题班会，组织学生认真学习《陇东学院学生公寓管理办法》、《陇东学院学生宿舍卫生检查评分标准》、《陇东学院学生文明行为规范》等文明公寓创建活动的文件和规定。

2.由团总支、学生分会组织各种文明宿舍宣讲活动，通过专栏、宣传牌、网络、校园广播等大力开展宣传教育活动，营造良好的**氛围。

2．宿舍卫生检查评比

学生宿舍的学习风气，环境卫生及文化的好坏直接影响到每一位成员的身心发展，因此倡导创建文明、和谐的宿舍文化对大学生的成长有重要意义。

检查标准：

（1） 床上用品干净，堆放整齐（10分）

⑵铺面整体整洁（15分）

⑶室内干净、无积尘（10分）

⑷地面干净、无杂物（15分）

⑸室内空气清新（10分）

⑹室内整体布置有序（10分）

⑺室内无悬挂物（10分）

⑻门窗干净（10分）

（9） 桌子、凳子干净，物品摆放整齐（10分）

注释：(1)每一级检查评选出个文明宿舍，发“文明宿舍”奖状并张榜表扬。

(2)在每一级选出的文明宿舍再推荐三个文明宿舍为院级文明宿舍。

(3)被评为“文明宿舍”的由院系领导及学生会各部随时组织抽查，不合格者立即撤消“文明宿舍”资格。

3．宿舍间交流活动

(1) 团总支、学生会及相关部门将根据季节变化不定期在宿舍间举行图书、知识、见闻等交流活动和足球、篮球、羽毛球、乒乓球等娱乐活动。目的是加强不同宿舍与同一宿舍成员之间的沟通与沟通，创造和谐的人际关系，建设和谐的宿舍和和谐的校园。

(2) 团总支、学生会及相关部门组织各种关于宿舍安全教育（防火、防盗）、知识竞赛等活动及安全知识讲座。旨在培养学生的安全法律意识，提高学生的纪律、守法等法律观念。

(3)团总支、学生会及相关部门大力开展个宿舍各个年级的宿舍文化展示活动，志愿者服务活动等。扎实开展“星级文明宿舍”评选活动。

〈二〉. 宿舍知识生活文化展

举办宿舍文化展设计大赛

大赛要求：

各宿舍要求：

（1）宿舍布置设计内容健康、风格高雅、个性鲜明、寓意突出、材料**朴素，做到整洁、规范、美观、大方、节约。

（2） 鼓励学生自制手工艺品、书画作品、绿化植物布置、美化宿舍。

（3）有个性独特，能够表现设计思想的宿舍名。有宿舍箴言。

（4） 宿舍个性设置是以整体美为基础，充分发挥想象空间。

（5）评比期间，要求宿舍成员在场有专人留守并讲解。

评委要求：公平公正，真正选择优秀的宿舍进行文化展示。

《三》.宿舍精神文明评比

1．党员示范宿舍(要求每个宿舍至少有三个以上党员才具备评选资格)

检查标准：

（1） 坚持四项基本原则，支持党的领导。（15分）

（2） 我们要坚持正确的政治立场，积极要求进步。（15分）

（3）关心国家大事，关心集体的各项事务。（15分）

（4） 服从管理，正直，热情，团结友爱。（15分）

（5）重视宿舍精神文明建设。（15分）

（6） 不喧哗闹闹，不影响他人正常学习和休息。（15分）

（7） 积极开展健康有益的文化体育活动。（10分）

2学习型宿舍（每班最多一个名额）

检查标准：

（1） 宿舍成员学习目的明确，态度端正，学习氛围浓厚。（20分）

（2） 宿舍成员遵守课堂纪律，认真听讲，不迟到、不早退、不旷课，积极参加早读和晚间自学。（20分）

（3） 能够按时、认真地完成各科目的作业，坚决杜绝考试作弊行为。（20分）

（4） 学生经常开展学习交流活动，帮助学习困难的学生。（10分）

（5） 宿舍成员经常总结自己的学习情况。（10分）

（6）年度学习成绩情况。（20分）

3. 星级文明宿舍评定

评定标准：

【6】公寓销售方案

入 住 须 知

一、老人入住需经入住者和家属同意，并仔细阅读协议书、院、站制度、服务内容和收费标准，认可后签订入住协议书。

二、送养方必须向院、站如实说明入住者的身体状况，对各种疾病要如实告知并做记录，患有精神病、传染病者不能入住，且提供前30日内县级以上医院出具的体检证明和病历。若因不能提供需要的证明所产生的事故由送养方负责。

三、入住时需携带监护人的身份证原件和户口本原件，入住者的身份证原件、病历，及其复印件各一份，照片2张；如实填写入住登记表，有效联系电话。

四、入住老人需子女或送养人持身份证或户口本签订入住协议书。

五、护理等级：院、站视入住老人年龄、身体状况、病情及自理能力，与老人及送养人协商确定。

六、入住需自备物品：被褥、枕头、换洗衣物、个人洗漱用具、水杯、洗衣粉、肥皂、脸盆、毛巾等，入住者尽量不要随身携带贵重物品（耳环、戒指、项链、现金等），若擅自携带，如有丢失，由入住者自负。

七、为了保证入住者的安全，不允许入住老人使用电器、燃器、利器等危险设备，否则造成后果由当事人或送养人负责。

八、院、站原则上不允许入住者自带药品，如有自带药品应先告知护理人员并做登记，便于管理、观察，否则造成的一切后果由当事人或送养方负责。

九、送养方应常来探望入住者，多给入住者精神关爱。探望时间为：早9：30 —— 晚20：00，家属可接入住者或入住者本人因事外出或回家时，须向院、站办理请假手续，经工作人员准许后方可离开，未经批准随意外出，造成的一切后果由入住者自负。

十、送养方应支持院、站做好入住者的各项工作，若登记的电话、住址有变化，须第一时间告知院、站予以更改，否则因此出现问题和造成的损失，责任自负。 十

一、入住者应与他人搞好团结，积极配合护理人员搞好服务工作，积极参加院、站各项活动，自觉遵守院、站规章制度，爱护公共设施，保护环境卫生，不允许私自更换和独占公共用品，如有损坏，照价赔偿。

十二、入住时必须缴纳应急备用金5000元，以备老人紧急情况使用。备用金用多少补多少，离开时凭收据如数退回；如因备用金未交或不足而造成的后果，由送养方负责。

十三、入住费实行先交纳后入住。全托：每月20日--30日预交下月费用，逾期不交者，协议自动解除；日托：根据约定期限交纳。

十四、入住费不包括：取暖费、降温费、医疗费。若入住者有特殊要求，另外计费。

十五、收费标准：可根据入住老人身体状况、服务项目及物价涨幅进行调整。

十六、特别告知：院、站视送养方为入住者的委托代言人，入住期间的所有事宜，院、站只与送养方进行协商。

【7】公寓销售方案

一、基本薪酬

基本薪酬或者叫基本工资，应由职位工资加技能工资两部分组成。职位工资是通过对各类不同职位的价值进行评价分析后将其分为若干个等级，并与相应的薪酬相对应。技能工资需要根据任职者本人的学历、专业职称、工龄、工作能力等因素确定等级，并与相应的薪酬相对应。但是由于职位评价分析和技能等级评定是个系统工程，需要完善的管理体系及在岗位相对固定的情况下才能进行，所以，目前暂时在控制薪酬总量的情况下采用等级定额工资制，待时机成熟后再进行薪酬改革。

二、激励薪酬

1. 业绩薪酬或称绩效工资。

绩效工资全额浮动，按照公司绩效考核标准对每一个员工的工作表现及工作业绩进行考核，根据考核结果确定其应享受的绩效工资(考核标准另定)。绩效薪酬将员工的利益和员工个人业绩及公司业绩相结合，体现多劳多得的分配原则，充分调动员工潜能。绩效工资按月发放。

2. 奖金。

奖金是一种一次性发放的薪酬，是员工在达到某个具体目标或业绩水准或创造某种赢利后所获得的收入，是利益共享薪酬，即当企业获得赢利后，员工可以共享其中一部分赢利。奖金分月奖金、年终奖金、临时奖金。月奖金是根据员工工作表现及业绩完成情况确定;年终奖金根据员工职等职级、责任大小、工作表现及企业盈利情况确定(考核评定办法另定);临时奖金是根据公司奖惩办法，对有立功表现的员工的鼓励性奖励(奖惩办法另订)。

三、福利薪酬。

福利薪酬是另一种形式的薪酬，强调对员工的未来提供保障，如医疗保险、失业保险、养老保险等等。其项目和水平以国家、地区及公司有关规定为准。根据低工资高福利的薪酬设计思想，除法定福利外，公司根据企业的经济效益和人力成本的支付限度，可在机会成熟的时候追加部分企业福利，如住房补贴等。既有当前福利又具有远期激励效果，使福利薪酬真正起到提高团队凝聚力到的作用(福利项目及标准另定)

采用弹性福利制方案，员工可以在一定范围内自主选择福利项目。

四、各种津贴。

各种津贴是薪酬的补充，一些比较特殊的工作，或者在企业担任特殊的职务，或为企业做出特殊贡献，因而有权接受的特殊优惠待遇。如，住房津贴，交通津贴，通讯津贴，购买公司产品的优惠权，低息的个人，可带配偶旅游，低价购买公司房产，申购公司原始股票，获赠公司期权等等(津贴项目及标准另定)

五、薪酬的柔性部分。

比如个人发展、心理收入、生活质量、教育培训、文化生活。 这是除了物质激励以外的精神激励，而且对许多人来说，它的分量举足轻重，这是一种让员工终身收益的薪酬。

(1)个人晋升和发展机会。

公司在职位设置和薪酬方案设计时，应尽可能为员工设置升职、晋等、晋级的空间，使员工有更多的晋升职空间，增加员工向上攀升的动力。一方面在组织机构设置上应避免扁平化，尽量向纵深拉长，另一方面可采用内部轮岗制，将员工在企业内部横向调动，使员工能有更多的机会在不同的职位得到锻炼，从而积累丰富的经验，为以后的发展打下基础。另外，公司还应根据员工个人需求，设计个性化的教育培训计划，给予员工尽可能多的培训机会。

(2)心理收入。

心理收入指由工作性质、工作表现和工作环境等因素共同创造出来的情绪上的满足感。公司将逐步开展企业文化建设，通过增加工作的趣味性，提高工作的价值，创造良好的团队气氛，增加员工之间的沟通等方法提高员工工作的快乐感受。

(3)生活质量。

公司将不断提高员工薪酬水平，增加弹性的工作时间，给予年休假、探亲假等固定假期，在孩子上学、就业等方面尽可能提供帮助。

HR在设计薪酬方案时，还要注意以下八个细节：

1、注意薪酬结构要合理。

薪资体系的构成一般由基本薪、职位薪、绩效薪、年资、加班工资、奖金等组成。尤其是基本薪、职位薪、绩效薪的比例要合理，基本工资对企业来说一般是通用型，满足当地最低工资水准，体现薪水的刚性;而职位薪则根据不同职位的工作分析，来分析岗位的价值，做出科学准确的岗位评估，来体现职位薪水的高低，满足员工内部薪资平衡心理，绩效薪是根据绩效结果的达成，来确定绩效工资多少，企业内不同层次的员工，绩效薪占整个薪资总额比例不一样。高层一般占40-50%，中层20-30%，基层10-20%;而年资属于内部普调工资，应体现工资的平衡公平性，加班工资的计算则要体现工资的合法性。

2、注意薪酬水准具竞争力。

薪酬水准影响到企业吸引人才的能力和在行业的竞争力。因此，如果一个企业的薪酬水准低于当地同类型企业和行业市场水准，同时又没有与之相配合的措施如稳定、较高的福利、便利的工作条件、有吸引力和提升性的培训机会等，就容易造成员工流失，直接或间接影响企业的利润率和经营发展目标的实现。

3、注意执薪公正，做到同工同酬。

如果一个企业的薪酬不能做到同工同酬，员工就会认为自己受到不公正待遇。因此，员工在工作中就会产生消极怠工，降低努力程度，在极端情况下将有可能造成辞职。如果这是一名普工的话，或许他的做法给企业造成的损失不会太大，但却可能使公司名誉受损。如果这是一名优秀员工或者高级主管，他的消极工作态度，甚至是辞职离去，给企业造成的损失将难以估量。

4、注意同级别、同层次员工分工合理，劳逸平均。

如果一家企业中，在同一层次和同一级别的员工中，有些人一天到晚忙得连喘息的机会都没有，而有些员工却无事可做，喝茶聊天，这说明岗位工作分析出了问题。同级别和层次的员工岗位工作量、工作难易程度、岗位职责不一致，其薪酬的公平、公正和薪资对等性肯定存在问题。长此以往，公司的员工一定会是牢*满腹，轻则造成内部不团结，影响士气，重则造成员工消极、人心不稳，跳槽频繁。管理

5、注意中高层与基层员工薪资水平差异不能太大。

中高层管理或技术人员确是属于企业核心人才，所产生的价值确实不一样，工资水准也不一样。但如果出现企业中高层岗位的薪水与基层员工的差异达到8-10倍以上，则基层员工与管理层的关系疏远甚至僵化，基层员工情绪低落，士气下降，整个公司将出现死气沉沉的局面，而中高层的工作也难以开展。

6、注意调薪有依据，绩效考评公正、公平。

企业内岗位的调薪，做好了能激励员工的士气，做不好会动摇部分员工的信心。尤其是毫无根据地随意调薪，或绩效评估不公正，都会导致员工对企业的薪酬系统产生怀疑，甚至不满，调薪必须有依据，讲原则，重激励。

7、注意薪资计算准确，发放及时。

企业不能够做到准时发放薪资，薪资计算经常出现错误，都会导致员工对公司的信用产生疑问，很可能致使公司名誉遭受损失，也可能使外部投资者对该企业丧失信心，同时拖欠员工薪水也违反劳动法律法规，得不偿失。

8、注意公司利润与员工适当共享。

企业是个利益共同体，利润大家创造，收益共同分享。因此，企业利润要拿出少部分对重要岗位、重要员工和努力工作具良好业绩的员工进行分享。同时，注意分配的度。如果分给员工的过少，可能会导致员工不满，影响员工工作的积极性;分给员工的过多，这样公司自身留取的盈余可能不能满足长远发展的需要，与前者相比，公司的损失更大。一般优秀企业如华为、TCL、联想等企业都会拿出10-20%的利润来进行对员工分配，这同期股期权的激励还不一样。

【8】公寓销售方案

在公司销售培训会上，针对今年上半年，公司升降机的销售情况和升降机销售人员的管理工作，市场部组织了"注重销售管理细节"的培训。

可能大家对"销售管理"都能理解，但不一定能理解"销售管理细节"。所谓"销售管理细节"就是指在销售管理过程中经常被忽视的，但却对我们的销售结果影响重大的一些"节点"的管理。尤其是我们升降机的销售工作，往往销售中"细节"起决定性作用。作为一个销售主管，如何引导、培养、帮助自己的销售团队建立起注重细节销售的良好习惯对公司意义重大。因为一个好的销售主管在公司的销售团队中起到承上启下的作用。承上，是能够清晰的了解公司的营销战略和可利用的资源以及公司的营销目标等；启下，是能够非常熟悉自己的团队，可以通过一系列方式方法指导下属不断成长、成熟，最终完成公司的各项销售指标。

作为销售主管，如果能做到让自己的团队成员养成良好的销售习惯，首先，自己必须是一个非常注重细节销售、管理的人。根据目前升降机行业特点来分析，升降机行业的销售主管在细节方面应注重4个方面。

第一个细节：升降机升降平台销售过程管理。尤其是我们主打大类产品：固定式升降平台、移动式升降平台、固定、移动登车桥等产品的销售，销售工作前必须先做好准备工作。如：我们的目标市场、目标客户分析、拜访前的准备、可能出现的问题处理、行程时间、路线安排等。工作中的各个环节。如：时间安排、谈判中的问题处理、产品方案的拟定、销售中的方式方法等。工作后的总结：得与失的总结、思考等。升降机的销售过程管理的目标是更清楚下属在工作中到底做什么、如何做等。只有过程正确，才能有良好的结果。

第二个细节：工作习惯的管理。咱们的主管要想办法，让团队的销售人员养成良好的工作习惯。如：一天内有规律的作息习惯、谈判过程中倾听的习惯、每天进行记录和思考总结的习惯等。良好的工作习惯能够使销售人员在升降机销售工作安排中井井有条，大大提高升降机的销售效率和效益。

第三个细节：团队协作和销售例会管理。主管的目标是促使团队形成良好的团队协助精神，尤其是咱们升降设备行业，团队成员间的良好合作、协调、团队明星的塑造、协助的方式方法都很重要。还有就是正确引导咱们的销售人员积极、准时参加参与公司组织的关于升降机、升降平台、登车桥等产品的销售例会，如何从例会中获取有效的、有针对性的指导，如何把会议中好的推广经验和销售经验在工作中应用。

第四个细节：员工情绪管理。平时要多注重观察团队成员的情绪波动，对那些产生消极心态的队员及时心理辅导，及时排除其消极心态。对于销售中遇到的障碍，如工作技能、问题处理困境、队员个人及家庭突发事件等等，一定要及时发现，及时提供帮助，以确保队员能始终保持旺盛的工作积极性。

升降机的行业特点决定了其销售工作管理中"细节"的重要性，所以，作为从事升降机、升降设备销售的主管来说，管理并不是简单的说教和权力的行使，更重要的是通过细致的工作发现可能影响员工绩效的各种问题，并通过行动来解决问题，做到"能管理、有方法、可行动、愿追随"。

【9】公寓销售方案

老年公寓建设实施方案

一、指导思想和基本原则

（一）指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，按照省委书记石宗源的讲话精神(《黔办通报》第一期)和地委、行署的要求，坚持以人为本、改善民生、构建社会主义和谐社会，扎实推进社会主义新农村建设，加快“威宁试点”工作进程，全面提高老年公寓建设管理和五保供养整体水平。

（二）基本原则

1、坚持科学规划，统筹协调安排。乡镇中心老年公寓建设要科学选址设计，提高防灾避险水平，要与社会主义新农村建设、小城镇建设和人居环境治理相结合，与当地经济社会发展总体规划、县城村镇体系规划、乡村规划、公共基础设施布局相衔接，建成黔西北民居特色。

2、坚持经济适用，保证质量安全。立足当前、着眼长远，因地制宜，根据各地自然地理条件和经济发展水平建造减灾抗灾能力强、造价适中的房屋，切实改善五保老人居住条件。

二、目标任务和基本要求

（一）目标任务

根据地委、行署安排，今年我县老年公寓建设共计18所，建设点分别为么站镇、二塘镇、东风镇、猴场镇、新发乡、哲觉镇、岔河乡、观风海镇、哈喇河乡、秀水乡、牛棚镇、玉龙乡、石门乡、黑土河乡、龙街镇、大街乡、兔街乡、板底乡。

（二）基本要求

1、建房方式

（1）对农村五保一级危房户改造实行集中建房，按照规范化老年公寓建设的要求，新建或扩建老年公寓，集中供养。

（2）各乡镇人民政府在老年公寓建设主体工程必须采用黔西北民居图纸统一建造，降低建设成本，确保工程保质保量，按时完成所有工程项目建设。

2、建房要求

（1）集中人力、物力、财力抓好老年公寓建设。 （2）老年公寓改建、扩建，应本着经济适用、功能合理、方便五保老人生活的原则确定建房面积，建房面积一般人均不低于20㎡。

3、建设规划

(1)各乡镇要严格按照乡镇中心老年公寓设计的施工图纸进行。 (2)新建老年公寓选址必须靠近学校或村公所，利于老人与学生及群众的交流，丰富老人生活。要尽可能利用荒坡、荒地，防止占用良田好土。同时还应具备突遇重大灾害紧急避险及转移安置场所的功能。

4、建筑标准

（1）新建老年公寓占地面积不少于3000㎡，床位数严格按照各乡镇设计数。建房面积一般人均不低于20㎡。

（2）新建老年公寓应具有起居室、卫生间、活动室等日常生活的居住用房和辅助用房。 （3）乡镇中心老年公寓应有一定绿化美化面积，必须进行道路硬化。

三、建设时间安排

老年公寓建设工作，从今年2月份开始，到今年12月前入住，分四个阶段进行。

第一阶段：准备动员阶段（2月1日—3月31日）。一是做好详细的新建扩建规划，完成选址及“三通一平”工作，出台实施方案；二是完成工程招投标和地质详勘工作；三是成立领导机构。 第二阶段：组织实施阶段（4月1日—7月31日）。一是各建设乡镇要全面动工，到7月31日前主体工程要求全部完工；二是开展督促检查（包括工程进度、工程质量的检查）。 第三阶段：组织主体工程验收及附属工程实施阶段（8月1日—8月31日）。由县人民政府组织相关部门对此次新建扩建的老年公寓进行验收。各乡（镇）要积极抓好附属工程的实施建设工作。

第四阶段：组织入住阶段（9月1日—11月30日）。各乡镇人民政府要做好五保老人的入住工作，确保在2010年12月份以前全部入住。

四、资金筹集及拨付方式

（一老年公寓建设工程资金除上级危房改造款外，不足部分由县财政据实解决。

（二）拨付方式

老年公寓工程启动后拨付30%，建筑主体工程过半拨付30%，主体工程完工后拨付20%，全部验收合格后，拨付剩余资金。

五、保障措施

（一）加强领导，明确职责

乡镇中心老年公寓建设是改善民生，推进社会主义新农村建设，构建社会主义和谐社会的重要工作，各乡镇党委、政府及有关部门要高度重视，必须把老年公寓建设纳入重要议事日程，作为当前和今后一段

资金筹集

老年公寓建设工程资金除上级危房改造款外，不足部分由县财政据实解决。

（二）拨付方式

老年公寓工程启动后拨付30%，建筑主体工程过半拨付30%，主体工程完工后拨付20%，全部验收合格后，拨付剩余资金。

五、保障措施

（一）加强领导，明确职责

乡镇中心老年公寓建设是改善民生，推进社会主义新农村建设，构建社会主义和谐社会的重要工作，各乡镇党委、政府及有关部门要高度重视，必须把老年公寓建设纳入重要议事日程，作为当前和今后一段时期工作的重中之重，认真履行职责，切实抓紧抓实抓好。

民政部门：做好前期地质详堪与工程招投标工作，主动与危改办沟通协调，强化对老年公寓建设的督促和指导，确保在农村危房改造中老年公寓建设落到实处。 财政部门：切实履行好资金协调职责。 建设规划部门：切实履行好老年公寓规划设计职责。

国土部门：落实建房用地审批优惠政策并办理相关用地手续。

公安部门：负责老年公寓所需民爆物品申购、相关手续办理及建设中的社会治安工作。 林业部门：负责老年公寓建设中建房所需木材砍伐指标的办理。

农业、水利、电力、交通、畜牧、卫生等部门：落实老年公寓改造工程项目的基础设施和配套设施。

工商、税务部门：落实老年公寓建设的有关税费的减免。

监察、审计部门：加强对老年公寓建设资金监管。

（二）政策支持 2010年18所老年公寓建设工程，时间紧、任务重，民政、建设、国土和涉及乡镇要集中精力，特事特办，在严格招投标程序、严格工程监督的前提下，灵活、简便、快速地加大工作进程，确保在4月全面动工。

各相关部门要认真落实好省制定的有关支持老年公寓建设的工程的措施，力争把国家的有关政策用足用好，做到能出的政策坚决出，能给优惠坚决给，减免的税费坚决减免，要在项目立项、用地审批、资金投入、税费减免、金融支持、配套建设等方面出台一系列优惠扶持政策，为老年公寓建设工程提供良好的政策环境。

（三）监督检查

监察、审计、财政、民政、建设等相关部门要通过制定老年公寓建设工程资金使用管理办法和工程质量监督管理办法，切实加强对工程质量、工程进度、资金使用管理的督促检查，严肃纪律，确保工程质量和资金安全、高效。同时加强新闻谋体、社会监督。篇2：某老年公寓推广沟通方案

福康老年公寓推广沟通方案

一、方案说明

1、因项目接洽时间较短，缺乏准确详细的项目信息资料，本沟通方案仅用于与贵项目建设方进行初步的推广思路沟通之用；

2、推广环节的深入应当是伴随老年公寓使用权营销的开展而进行的，必须在明确老年公寓使用权营销的具体操作思路后，经过详实缜密的策划，形成详实的计划执行方案。

3、根据项目社会福利事业性质的属性以及项目现阶段运作的基本情况，当下项目的推广和宣传工作重点应从如何打开项目知名度、塑造项目形象方面着手推进。

二、整体推广应达到的目的

1、迅速打开项目知名度； 酒香也怕巷子深，只有通过有效的整合推广、才能达到迅速扩大项目知名度的目的，为项目销售做好铺垫；

2、塑造项目高端养老养生福地形象；整合各方资源，利用各种手段，有力提升项目的高端养生、养老福地的形象；

3、深度传播新型养老理念； 以新型养老产品的概念打入市场，借助多个渠道、多种媒介、多种方式将新型养老养生的理念在娄底市场传播开来；

4、有计划有目的地推进项目老年公寓使用权营销、及各阶段资金计划达成；通过各个阶段、各个周期的营销手段和推广策略，有计划地有目的地促进项目各阶段资金计划、销售目的地达成。

三、整体推广思路

1、科学谋划，理念先行；在传统文化的影响下，大部分人的养老理念仍停留在在养儿防老、几代同堂、家庭养老的阶段。要将家里的老人送到养老公寓，在很多中老年人甚至年轻人心目中仍不能被接受。因此，在项目推广的全程中，应特别注重宣传推广新型养老理念，使老有所养、老有所为、老有所学、老有所乐、老有所居的理念在社会大众中广泛传播；

2、虚实结合，有机渗透；作为社会福利性质的项目，应注重项目社会公益性质宣传推广与老年公寓使用权销售推广的有机结合。加大媒体的投入力度，以软文和硬广相结合的方式，虚实结合，塑造项目在大众心目中实至名归的民心工程、公益工程形象。在推广活动中，以体验活动为主，营销活动为辅，虚实结合，为项目养老公寓产品使用权推售奠定基础；

3、合理安排，统筹兼顾；项目整体宣传推广的推进必须结合项目建设的各节点进行。应按照项目实际运作计划合理划分项目各宣传推广阶段，并详细制定各阶段宣传推广执行方案。从而达到项目开发建设与宣传推广的有机结合，使各个阶段、各个部门、各个环节有机串联又相互促进；

4、借力使力，事半功倍；项目在营销推广的各个阶段，时刻保持高频率的媒体曝光是基本前提，但简单的媒体曝光难以满足项目针对特定老年人群的推广需要，为了直观的表现项目老年丰富的老年生活，应植入概念营销、体验式营销、文化营销、会员式营销、活动营销、事件营销等手段。

三、项目整体理念阐述

针对于娄底市场而言，综合性的养老公寓是一个全新的具有开拓性的项目，因此，必须在整体宣传推广实施前，确定项目宣传推广所需阐述和传播的理念。概括起来，本项目所应传达和阐述的理念主要分为以下三个方面：

1、老年生活是人生的重要节点，更是人生的新起点；人生步入老年以后，并

不意味着进入和衰老和疾病做斗争的阶段。而是意味着生活状态的一次重大调整，跳脱繁忙的家庭和工作生活的压力，脱离外界事物的影响，以一种更加超然的态度面对生命和人生；

2、老年生活是人生自我价值实现的全新阶段；人步入老年以后，将有更多可

以自由支配的时间，真正达到了有钱、有闲、有身体本钱的阶段，人生中许多未完成的、未开始尝试而想实现的理想至此有了去尝试、去实现的可能。我们应该向目标群体传达和灌输老年生活实质已脱离了温饱、安全、尊重等简单的需求层次，从而转向到更高的、更加满足的、更加愉悦性的自我实现层面的理念；

3、社会性生活是老年生活的必要组成部分；人类终究是一种社会性的动物，

需要交流和沟通，需要认同和尊重，需要在人与人的交流生活中保持健康积极的生活状态。而现在传统的家庭养老方式更多地是造成了空巢老人越来越多，或者是将老人置于养老院，缺乏人性关怀。因此，营造多方面的，涵括文化、娱乐、健身、康疗、社会交往等社会性精神层面的生活氛围，是本项目宣传推广环节的重要组成部分。

四、项目整体宣传推广计划

针对项目特殊性质以及项目开发运营面临的主要问题，结合以上我们确定的项目宣传推广主要目的以及思路，特拟定项目整体宣传推广计划初步计划如下：

1、整体宣传各阶段划分及策略概览：

2、各阶段推广计划 第一阶段：形象导入期

（1）推广思路

项目高调亮相+热点事件炒作=迅速传播项目讯息，树立项目形象

（2）推广策略

◆ 海量媒体广告、网络报纸软文、dm单投放、社区户外信息广告投入，

迅速扩散项目讯息，塑造项目高端养老福地形象；

◆ 整合实力较强的合作媒体的力量，策划和举办备受社会关注的热点活动，吸引媒体和公众广泛关注，从而达到快速传播项目讯息的作用；

◆邀请专业3d制作公司，以多媒体和3d画面相结合的形式，制作3-5分

钟三维多媒体宣传片，全面展现项目高端、多功能、全方位养老养生生活。

（3）媒体策略

◆单页派发：设计印刷精美宣传单页，在娄底及下属各县市、乡镇投递，

要求按计划、基本覆盖。

◆公交车身广告：针对老年客户群体乘坐公交免费以及主要交通工具为公

交车的特点，开辟覆盖城区的公交路线的公交车身作为广告投放载体；

◆电视广告：借助电视媒体权威性，在投放项目电视广告宣传片的同时，

要求合作电视媒体定期播报项目进度，塑造项目权威、公益、福利形象；

◆点对点短信群发:点对点短信群发，信息最易扩散。有计划有步骤投放； ◆网络宣传：选择娄底区域内影响力强的网络媒体，投放网络搜索、网络

拉幅广告，同时与合作网络媒体推出项目进度播报、项目软文推广。建议专项建立项目自己的宣传网站，全面展示项目；

◆报纸广告+报纸软文:在项目前期宣传阶段，通过投放报纸硬广的方式和报 纸软文相结合的方式，快速传递项目讯息，塑造项目形象； ◆社区户外信息栏：社区户外信息栏具有分布广、信息传递快的特点，在 项目前期推广中，建议通过社区户外信息栏广告，投放项目户外广告；

◆3d多媒体宣传片：邀请专业3d制作公司，以多媒体和3d画面相结合的形 式，制作3-5分钟三维多媒体宣传片，全面展现项目高端、多功能、篇3：走进老年公寓活动策划方案

走进老年公寓活动策划方案

“尊老爱幼”是中华民族的优良传统，让世界充满爱是我们的追求。老人，一个社会的弱势群体。在漫长的一生中，一路走来，经历了人世的风风雨雨，坎坎坷坷，尝尽了人世的酸甜苦辣。在人生最后的日子里，他们所渴望的不仅仅是安逸的生活，更重要的是对他们的理解和关爱。为了给老人的生活增添一丝光彩，给老人那孤独的心带来一丝安慰，新疆艺术学院文化事业管理系的爱心志愿者们带着最美好和最真诚的祝福于2010年3月20日前去“康乐老年公寓”看望老人。

一、活动主题：弘扬雷锋精神，关爱孤寡老人。

二、活动时间：2011年3月20日

三、活动地点：天山区康乐老年公寓

四、带队老师：

五、活动人员：党员、预备党员、入党积极分子、学生干部、学生

代表（共计20人）

六、出行方式：统一乘坐公交车来回

七、活动的目的及意义：

1、弘扬雷锋精神，推动大学生精神文明建设。

2、为生活在敬老院的老人们带去心灵上的藉，让他们感受到青少年的朝气和社会的温暖。

3、增强同学们的社会责任感，让大家了解社会，关注这群庞大而特殊的群体，从中学会关爱，学会感恩。

4、唤起社会的老龄意识，保护老年人的合法权益，强化对老人尊敬关爱意识。

八、活动前期准备：

1、资助中心与敬老院有关负责人取得联系，与其洽谈具体的时间和相关事宜。

2、准备好系旗、照相摄影器材，做好记录宣传工作。

3、所有参加活动的人，并交代注意事项。

4、定好要表演的节目，并排练好所要表演的节目。

5、慰问品，包括自制小礼品和一些水果。

九、活动流程：

1、20日上午北京时间9整在校门口集合，集体乘坐公交车前往老年公寓。（根据实际情况的需要，可以分成2到3个小组分别乘车以确保人员安全）。

2、与老人们聊天，交流彼此对生活中的一些问题的看法，重点应该放在对老人们的倾听上。

3、在聊天的过程中，为老人们（尤其是行动不便的老人）做一些小事，如帮老人按摩、梳头、剪指甲等，在点滴细节上关怀老人，给老人们带去温暖。

4、帮助敬老院的工作人员打扫敬老院的卫生，比如擦玻璃、打扫房间、真理被褥等。

5、表演自己准备的文艺小节目。

6、与老人们合影留念。

十、注意事项：

1、上午11点整在校门口集合，统一乘坐公交车。出返程中保持队形，不得出现打闹杂乱现象。

2、着装整洁。

3、进入老年公寓，见到老人一定要微笑打招呼，这是对老人的一种尊重与认可。

4、与老人交谈时要尽量的去倾听他们，要引导老人多讲述他们的往事。

5、老年人多患有心脑血管疾病，活动时应注意不可有太大响声，不可长时间吵闹起哄，尽量避免老人较大的活动及情绪波动，以避免老人出现身体不适。老年人在敬老院多存在孤独寂寞感，交流时语言须亲切。由于代沟严重，老年人的许多生活习惯及言谈话题与大学生当下习惯有较大不同，务必时刻保持“有兴趣”。

6、清扫房间时一定要将物品放回原处，不要改变它们的原来布局。 十

一、活动经费预算：

来回车费 50元

慰问品等 150元

总计 200元篇4：老年公寓智能化项目建议方案

1、项目概况 ........................................1

2、项目的建设目标 ..................................1

3、项目的建议内容 ..................................2

4、分项系统描述 ....................................2 楼宇设备自动化系统 .............................3 系统概述 .....................................3 系统目标 .....................................3 系统实施方案 .................................3 公共安全防范系统 ...............................5 系统概述 .....................................5 系统建议方案 .................................6

1、监控子系统 ......................................6

2、防盗报警系统 ....................................7

3、电子巡更系统 ....................................8 公寓综合信息管理系统 ...........................9 硬件平台 .....................................9 软件平台 .....................................9 公寓综合物业管理系统功能 ....................10 公共广播与背景音乐系统 ........................10 系统概述 ....................................10 系统建议方案 ................................10 智能卡应用系统 ................................11 系统概述 ....................................11 系统组成 ....................................11 （1）管理中心 .....................................12 （1）系统平台 .....................................12 （2) 收费单位 ....................................12 系统建议方案 ................................12 （1）消费子系统 ...................................13 （2）门禁子系统 ...................................13 （3）停车场管理系统 ...............................13 信息发布及大屏幕显示系统 ......................14 系统概述 ....................................14 系统建议方案 ................................ .3系统实现功能 ............................... 计算机网络系统 ................................ 系统概述 .................................... 系统实施方案 ................................ （1）网络拓扑介绍 ................................. （2）网络管理功能 ................................. （3）双网融合实施方案 ............................. 语音通信系统 .................................. 系统建议方案 ................................ 综合布线系统 .................................. 系统概述 .................................... 系统应满足的技术要求 ........................ 系统建议方案 ................................ （1）工作区 ....................................... （2）水平部分 ..................................... （3）干线部分 ..................................... （4）设备间部分 ................................... （5）管理 ......................................... 有线电视系统 ................................. 系统概述 ................................... 机房工程 ..................................... 工程概述 ................................... 14 14 15 15 15 15 15 16 16 16 16 17 17 17 17 18 18 18 18 19 19 19 19 系统建议方案 ...............................20 （1）机房装修 .....................................20 （2）监控机房、网络机房及ups设备 .................20 （3）机房配电及照明 ...............................21 （4）防雷接地设计 .................................21 （5）ups电源系统 ................................. （6）空调系统 ..................................... 可视对讲系统 ................................. 系统概述 ................................... 系统结构 ................................... 系统功能 ................................... 系统功能扩展（智能家居） ................... （1） 家居安防监控 ................................ （2）智能家居控制 ................................. （3）远程控制管理 ................................. 综合管道安装 ................................. 系统概述 ................................... 系统结构 ................................... 系统建议方案 ............................... （1）钢管敷设 ..................................... （2）弱电桥架敷设 ................................. 区域定位 ..................................... 系统概述 ................................... 系统结构 ................................... 系统建议方案 ............................... 系统特点 ................................... 三表远程自动抄收系统 ......................... ．系统概述 .................................. 21 21 21 21 22 22 22 22 23 23 23 23 24 24 24 24 24 24 25 25 25 25 25 系统结构 ...................................26 系统功能特点 ...............................27 vod点播系统 ................................27 系统概述 ...................................27 系统结构 ...................................28 （1）前端系统 ..................................... （2）网络传输部分 ................................. （3）客户端系统 ................................... 系统功能及特点 ............................. （1）培训学习 ..................................... （2）点播电影 ..................................... （3）家庭卡拉ok .................................. （4） 信息服务 .................................... 28 28 28 28 28 28 28 28 1项目概况

本建筑设计方案将对xx市的社会、经济、老年人福利事业及城市建设做出一些贡献，并且也将有助于xx市延安三路滨海沿线的繁荣发展及为该区域景观增添新的地标。本案位于xx市延安三路以西，香港中路以北，南为福彩大厦，北为金艺大厦，用地以西以北为住宅区。基地呈长方形，总用地面积平方米。

总用地面积：平方米

地上建筑面积：.1平方米

地下建筑面积：平方米

容积率： 绿地率：% 建筑密度：% 公寓套数：235（床位470）

停车位：295辆

地下停车位：260辆（采用立体停车）

地上停车位：35辆

地上总共25层，地下三层。

其中地下

1、

2、3为车库； 1层为公寓接待大厅； 2层为老年公寓餐厅；

3层为员工的餐厅及办公区； 4层为公寓中西医保健区； 5层为公寓的游泳健身区； 6层为公寓的娱乐休息活动室； 7-10层为公寓客房及业主办公室； 11-25层为公寓客房。

2、项目的建设目标

我们的总体目标是把阳光怡居老年公寓建设成为适用、安全、 1篇5：元和老年公寓策划方案

老年公寓营销推广方案

一、关于项目

1、客户真正的需求在哪里？

老有所养、老有所乐，真正的享受到专业化的养老服务

2、激发并介入客户的需求

与客户达成共鸣，互动，须从项目一开始就要培养与客户的感情，与市场的感情。

3、我们如何做？

一炮走红，路人皆知，重在参与，因此，须在开盘之前完成以下几个大事件。

一、一场大活动，“关爱老人，幸福一生” 大型老年人需求关爱活动。

二、赞助一次大型“老年人的养生课堂”讲座。

三、一次大型的老年人“老年文娱联谊”大赛（与政府合办） 以上活动具体方案不在此方案中赘述，另制定活动执行方案

（一）、项目推广形象定位：

项目的形象定位要突破在价格、房型、配套设施等浅层次的表现，而把产品卖点提升到一种身份的象征、一种高尚的生活方式，以此来满足目标客户的更高层次的要求，因此本项目的推广形象定位：

清平乐

——完美的养老圣地

定位理由：

（1）、本项目占地4000多亩，为皖西最大项目，为老年人清平的生 活提供了相应的硬性条件。

（2）、本项目独特的建筑风格，完美山地景观，罕见的水系湖泊都为

本案带来了独特的市场差异化特征，大面积的湖泊所带来的水

岸生活，将为本项目带来有力的卖点支撑，是不可多得的养老

圣地。

二、项目广告策略

（一）、广告策略导向

广告策略是指如何对项目进行整体的包装和重塑，并且利用各种手段有计划有步骤地进行强力推广。其目的是为了尽可能地展现楼盘的亮点，使目标范围内的客户能最大限度的为产品所吸引，并进一步前来询问了解，从而最后购买。

广告策略的第一层面是广告包装，尤其对于本项目这样销售周期长的物业，因此需要客户对项目有一个比较全面直观的认知，因此，本案的广告宣传一定要务实，让大量理性的东西前来打动消费者。其次，项目的广告宣传一定要抓住本案的特色——清平生活，开心晚年，并且结合项目自身许多顺应潮流、立意别致地方，将本案独一无二项目优势在广告包装中加以完美的表现，以更加富有情感的方式传递给客户。

在具体工作中，广告包装主要侧重于接待中心、样板房、项目图 册等销售模型以及项目vi系统的设计制作，它一方面帮助客户理解本案的具体情况，另一方面，则是企业品牌形象向客户全面推广的机会。

广告策略的第二个层面是广告推广。其主要目的就是广而告之，广告推广要注重广告媒体的选择和广告在时间、空间上的布置，只有精心策划的组合性广告，才能发挥其强大的攻势，并取得满意的效果。

（二）、广告风格与思路

项目广告的风格首先应该和项目定位相称，应该具有明显的文化气质，其次作为一个养老项目，本案的广告还应该突出养老应该有的亲和、雍容大气，要充分彰显出本案的高档与尊贵性，给人一种弥足珍贵的感觉，但又不失文化内涵，完全彻底演绎本案的“极致生活”的主题。

在广告立足点上不盲目停留于“高档”的表象，而应充分挖掘出项目本身的特点与内涵，以“亲和的，清静的，平和的，开心的生活主张”的主导方向逐步铺开对多元化、多层面、个性化生活方式式的诉求。

（三）、广告受众分析

在细分市场的今天，任何一种产品的任何一个广告都无法涵盖整个市场，营销者只有顺应市场，提高产品的针对性，仔细研究目标客源的心理，据以发出针对性较高的广告诉求，才能迅速为市场所接受。

分析项目目标客源，其主要特征如下：

（1） 职业上有一定的共性，主要以本地经济条件较好人群， 有

自我主见、能够接受老年公寓模式。

（2） 绝大多数客户是以方便生活，给老人以开心、健康的生活

环境，能够承受相应的经济支出，且家庭无富于人员照顾老 人的。

（四）、广告宣传推广策略

总的原则是以市场领先者的个案形象切入市场，利用公共传媒如报纸、网络、户外媒体等展开直接诉求，描绘客户向往的利益点，激发其憧憬和拥有的冲动，并辅之以系列sp活动及pr活动的配合，向受众推荐一种 “极致生活”的生活理念。

在具体推广过程中，以唯实的推广手法，将本案诸项优势按计划逐项推出。

首先，以推荐一种生活方式的手法推出本案营销主题，利用户外、报纸、sp活动进行造势和营销，以达成市场对本案品牌形象的初步认知；

其次，在认知的基础上，展开实际卖点诉求，将“生活方式”的利益点一一落到实处，赢得市场的认同；

最后，在品牌形象成功树立的基础上，推出系列sp造势活动，完成品牌形象的塑造。

（五）、媒体选择 媒体选择的策略

媒体选择的原则应考虑覆盖面大，针对性强，能直接针对有效目标客群。 媒体的选择 印刷媒体

建议制作专门针对老年公寓的图册；和其他广告媒体相比较，印刷媒体渲染的成分少一点，说明部分更详尽一些，是购房者明确了解楼盘详细资料的有效途径。 户外媒体

（1）、主要针对展示中心现场进行系统的包装指引，路边设立指引道旗、指示广告、大灯箱等，与其他媒体相比，户外媒体说明的成分较少，其主要作用是渲染现场气氛，招徕引导客户。 （2）、主要针对项目广告信息的传播，信息发布持续时间长，其主要作用是项目信息发布，招徕引导客户，主要户外媒体选择有：户外（高炮、道旗、沿路大牌和公交站牌等）。 网络媒体

主要内容也是针对公寓部分，在安徽地产的门户网站进行信息发布。 报广媒体

主要是针对六安本地报纸媒体以及周边城市媒体进行项目信息发布，以硬广软文新闻通稿等形式进行发布，主要有：皖西日报、六安广播电视报、新安晚报等。 其他媒体

其他媒体主要包括：短信、交通广播、海报、电视字幕等。

【10】公寓销售方案

入住方案

本着循序渐进、逐步发展的理念，确定

一、二楼为初期入住老人规模。

一、具体情况

一楼共有标间个，套间1个，多人间1个。一共容纳人。 二楼共有标间个，套间1个，多人间1个。一共容纳人。 合计共人。

二、初步设想

1.建议目前初步定为招收自理、半自理、失能老人三种类型老人，由于入住人员少，在安排入住时尽量做到同类型相对集中，但不分层独立居住。在入住时，结合入住老人情况，一层住满后再开辟一层，由护理部统一安排。自理、半自理老人为一大类，失能老人开辟专门房间。暂定为一楼套间和多人间。

2.入住老人收费参照老年公寓收费标准

3.入住事项：

(1)收费；

(2)护理等级确认由护理部结合医生和家属共同商定。

三、动员入住老人具体措施

1.广泛宣传通过电视、网络、新闻、媒体宣传。

2.公寓工作人员深入广场、公园、学校宣传介绍。

3.通过多种渠道确定有入住意向的对象，登门回访。

4.责任落实：建议公寓工作人员每人落实一位老人。

四、加强对护理部人员培训

1.思想教育

2.职业纪律

3.护理技能培训

【11】公寓销售方案

一、

公寓作为一种新兴的住宅形式，受到了越来越多城市年轻人的青睐。公寓市场竞争激烈，仅靠诱人的地理位置和舒适的设施已经不足以吸引租户。因此，为了成功运营公寓，并在市场中脱颖而出，我们需要制定一套详细且具体的公寓运营方案。

二、市场调研

在制定公寓运营方案之前，我们需要对市场进行全面的调研。了解目标用户的需求和喜好。年轻人通常注重社交、便利和舒适度，因此，公寓的社交空间、附近的交通便利设施以及高品质的室内设施是吸引他们的关键。

我们还需要了解竞争对手，查看他们的定价策略、宣传手段和服务质量，并发现可以突破的空间。通过调研市场，我们能够更好地理解目标用户的需求和市场的竞争态势，为公寓运营方案的制定提供基础。

三、品牌建设

在公寓运营中，建立一个有特色的品牌是至关重要的。我们需要确定品牌的定位和目标用户，并给公寓取一个容易记忆且与目标用户相吻合的名字。在此基础上，我们需要设计一个独特的标志和标语，以便在市场中树立品牌形象。

我们还需要通过增加公寓独特的特色和服务，如文化交流活动、健身房、共享办公空间等，来增强品牌的竞争力。品牌的建设不仅能够提升顾客对公寓的认知度和好感度，还能为公寓赢得忠实的用户群体。

四、精心设计与布局

公寓的设计与布局直接关系到住户的体验和满意度。在公寓的设计上，我们需要注重空间的合理利用和功能的完善。为了节省空间，我们可以采用合理的储物设计，如嵌入式橱柜、多功能家具等。同时，公寓的布局也要考虑住户的隐私需求，尽量避免卫生间、卧室等私密区域之间的交叉影响。

另外，公共空间的设计也要注重细节。社交空间应设有舒适的休闲区、书吧等，以满足住户的社交需求。要考虑公共设施的质量和便利程度，如高速电梯、宽敞明亮的楼道等，以提升住户的居住体验。

五、优化服务体验

良好的服务体验能够留住住户并赢得口碑。我们需要提供全天候的客服热线，以解决住户的问题和需求。同时，定期维护公寓设施，保证公共区域的整洁和安全。另外，可以提供一些增值服务，如房屋清洁、保姆、代收快递等，让住户的生活更加便利和舒适。

六、合理定价策略

在制定定价策略时，我们需要综合考虑公寓的地理位置、设施配置、竞争对手的定价以及目标用户的支付能力。要根据市场的供需关系和竞争态势，制定合理的价格，并提供灵活的租赁方案，如短租、长租等，以满足不同租户的需求。

七、有效宣传和推广

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为了吸引潜在客户，我们需要进行有效的宣传和推广。可以借助各种线上线下媒体平台，如社交媒体、房产网站、户外广告等，扩大公寓的曝光度。同时，可以与当地企业合作，推出联名活动和优惠政策，以增加品牌的知名度和吸引力。

八、持续改进和创新

成功的公寓运营方案需要持续改进和创新。我们要时刻关注市场的变化和用户的需求，不断改进公寓的设施和服务，以保持竞争力和顾客的满意度。可以不断引入新的技术和理念，如智能家居系统、绿色环保设计等，以提升公寓的科技感和环保性。

九、总结

公寓运营方案的制定需要综合考虑市场需求、品牌建设、设计布局、服务体验、定价策略、宣传推广等多个因素。只有通过科学的管理和精心的运营，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。我们相信，只要我们遵循以上方案，就能够成功运营公寓，并为住户提供优质的居住体验。

【12】公寓销售方案

如今，随着城市化进程的快速推进和人口增长的加速，公寓成为了许多人居住的首选。随着公寓市场的竞争日益激烈，运营一套成功的公寓变得至关重要。本文将详细介绍一种高效的公寓运营方案，以帮助运营方在市场上取得成功。

第一部分：市场分析和定位

在开始运营一套公寓之前，运营方需要进行市场分析来了解目标人群和竞争环境。在这个阶段，需要考虑以下几个重要因素：

1. 人口统计和人群需求：了解目标市场的人口结构和居住需求，包括年龄、职业、家庭状况等，以便根据实际需求调整公寓设置和服务。

2. 竞争情况：研究附近同类型的公寓，了解其定价、设施和服务，以便制定出更有吸引力的方案。

3. 地理位置：选择一个便利且繁荣的地理位置，使公寓更易接触到潜在租户，并便于他们日常生活。

第二部分：公寓设计和装修

公寓的设计和装修是吸引租户的关键。以下是一些设计和装修的重要观点：

1. 功能性：公寓的设计应注重实际使用和功能性。租户需要一个舒适、实用的居住空间，因此设计要充分考虑这些需求。

2. 设施和配套：设施和配套服务是吸引租户的重要因素。例如，公共娱乐区、健身房、停车场等配套设施都能为租户提供额外的价值。

3. 高品质装修：装修质量直接关系到租户对公寓的满意度。选择高品质的材料和装饰，以确保公寓的外观和内饰都能满足租户的期望。

第三部分：租户服务和管理

提供优质的租户服务是公寓运营的关键。以下是一些可以提高租户满意度的服务和管理措施：

1. 专业的租客关系管理：建立租户档案，定期与租户沟通，及时解决他们的问题和需求，以确保他们能够感到被关心和重视。

2. 维修和清洁服务：定期检查公寓设施和设备的使用状况，及时修理和保养。保持公共区域的清洁和整洁，给租户一个良好的生活环境。

3. 安全管理：确保公寓的安全设施和管理措施完善。加强出入管理，安装监控设备，提供一种安全可靠的居住环境。

第四部分：市场推广和品牌建设

市场推广和品牌建设是吸引租户和扩大市场份额的重要手段。以下是一些关键的市场推广策略和品牌建设措施：

1. 网络推广：建立一个现代化、用户友好的网站，提供详细的房源信息和在线预订服务。同时，利用社交媒体和互联网广告等渠道扩大品牌的知名度。

2. 口碑营销：提供高质量的租户服务，积极回应租户的评价和意见，以提高公寓的口碑。同时，与当地商业机构建立合作关系，通过推荐等方式扩大影响力。

3. 社区参与：积极参与社区活动，开展一些为租户提供社交机会的活动，加强与租户的互动，促进租户满意度的提升。

在竞争激烈的公寓市场中，一个合理的公寓运营方案是成功的关键。本文详细介绍了市场分析和定位、公寓设计和装修、租户服务和管理以及市场推广和品牌建设等方面的重要因素。通过遵循这些方案，公寓运营方可以提高租户满意度，扩大市场份额，并在竞争激烈的市场中取得成功。

【13】公寓销售方案

1、“家”：我们一家人，共赢新未来

2、“赢”：缘聚美的、共赢天下（或未来）

二、时间地点：

xx年xx月xx日下午、晚上

三、聚会主要内容：

1，组织嘉宾参观新办公楼（时间、及陪观领导待确定）

2，组织室外趣味活动

3，安排晚会宴及颁奖

4，安排住宿

四、筹备小组及人员分工

领导小组：xxx

执行领导成员：xx

总协调：xx

成立：协调嘉宾组、节目活动组、餐饮住宿组、晚会组、后勤组、财务组、现场接待布置组、机动组（各组详细职责及人员安排见附录）

五、聚会主要流程

（一），前期准备

1，12月8日前，确定聚会时间地点、会议主题及内容，成立活动领导小组，完成策划方案；协调组联系车辆、酒店。

2，12月12日前，协调组负责确定并通知（寄函）与会嘉宾、导购、公司职能及业务人员，会前三天再次提醒通知。（详细人员需备明细）

3，12月10日，节目组开始征集节目，思考室外活动、游戏；12月15日下班后确定最终节目单、活动游戏单，报领导审批。

4，12月20日，各小组统计所需物品，报财务组审批、报后勤组准备、购买；协调组通知嘉宾、核对最终参会人员，并报相关小组；各小组根据参会人员数量，安排活动、晚宴等，对新乡市区外的嘉宾及公司人员安排住宿（明细附于方案附录中）。

5，12月23日下午活动之前，后勤组前去聚会地点布置会场，做好聚会安排（布；协调嘉宾组组织嘉宾参观新办公楼（提前确定陪观公司领导）；置方案待确定）xx生态园餐饮住宿组最后检查餐饮、住宿准备情况；晚会组负责布置晚会场所、设备调试；后勤组将所有所需物品送往聚会地点并做好保管；住宿组负责协调住宿人员办理住宿登记。

（二），中期开展

1，12月23日下午3点，全体与会人员参加户外活动，节目活动组负责组织；活动后举行相应的活动颁奖仪式（提前确定颁奖嘉宾）。

2，晚上6点，餐饮组负责组织晚宴。晚会组负责组织需要化妆演员化妆，开启相关设备；晚会组负责组织嘉宾走“拱门”进场，主持人负责晚会中节目、游戏、颁奖、抽奖、领导讲话等所有环节，晚会组做好晚会中的秩序维持和后勤工作。

3，晚会结束，接待组负责欢送嘉宾，住宿组负责引导市区外人员住宿。

（三），后期总结

1，12月24日中午以前，后勤组将所有聚会所剩物品打包运回公司，分门别类放好。

2，12月25日前，营运人事部将本次活动精彩瞬间做成PPT供大家分享。

3，12月25日前，财务组做好聚会费用审核、上报。

六，附录：

1，准备物资及费用预算，准备物资及费用预算。xls

2，详细人员分工及工作职责，详细人员分工及工作职责。xls

3，宴会节目及室外游戏，宴会节目及室外游戏。doc、晚会节目安排明细、晚会节目安排明细。xls

4，晚会参加人员及餐饮、住宿安排明细，晚会参加人员及餐饮、住宿安排明细。xls

5，年终聚会应急方案。doc，年终聚会应急方案

6，年终聚会工作跟进表，年终聚会工作跟进表。xls

7，其他事项安排，其他事项安排

【拓展阅读】

年会是企业的春节，也是标志着一个企业和组织一年工作的结束。企业年会会伴随着企业员工表彰、企业历史回顾、企业未来展望等重要内容。一些优秀企业和组织还有邀请有分量的上下游合作伙伴共同参与这一全司同庆的节日，增加企业之间的沟通，促进企业之间的共同进步，所以企业年会活动的意义重大。

年会礼品也是企业年会必不可少的一部分，合适的年会礼品，还可以起到宣传企业文化，增加企业员工凝聚力的作用。

企业年会，是对这一年的业务和运行做一个回顾和总结，并将企业的下一年的目标以及企业文化灌输给全体员工。企业年会并不是高层的一个总结会，它并不严肃，主要是与员工进行零距离的沟通，使员工体会到来自企业而非上级领导的关怀，并对企业文化有更准确的领悟。

所以企业在策划年会活动时需要注意以下两点：

1、指定负责人，该负责人总揽年会所有相关事项，具有决策权。

2、规划内容分配工作及预算制定。一般企业年会都会有领导致辞，节目表演，互动游戏，抽奖等环节，而具体的环节如何设置，奖项设置等在大体规划好内容后进行分配。公司员工人数较多的话，企业选择找专门的活动策划公司由他们来策划整个年会活动，这样会省事很多。公司这边只需要制定预算，切具体的活动执行也可以落实到活动策划公司。

企业年会活动的意义在与通过年会总结过去迎接暂新的未来，、让员工分享这一年工作的心得。同时也可以让大家一起放松放松，部门与部门间的沟通。所以，年会活动是每一个企业不能或缺的流程。

企业年会不仅可以增强企业凝聚力，鼓舞士气，还可以为来年计划打好的基础。企业通常会选择专门做这方面的拓展公司，做年会策划方与执行，解放所有包括人事行政的员工。

【14】公寓销售方案

生命科学与技术学院 “文明公寓”创建活动

活

动

方

案

生命科学与技术学院团总支、学生分会 年月日×××××××××

生命科学与技术学院“文明公寓”创建活动

活动方案

大学生宿舍不仅是大学生学习生活的场所，也是校园文化的窗口。宿舍集体作为大学生最小的群体组织，相对于其他学生组合有着独特的功能和影响，宿舍成员长期的共同生活影响着每个成员的生活方式，学习态度，行为规范，价值观念和理想信念。我们将通过举办这次活动，在这个窗口上集中展示我院学生良好的精神风貌和生活习惯，以便更好的提高我院的影响力和知名度。

一、活动主题：创建文明公寓，共建和谐校园。

二、活动口号：“文明宿舍、文明你我”。

三、活动目的：

1、为学生创建一个文明、和谐、舒适、优雅的学习与生活环境 。

2、强化学生日常管理，培养学生自律组织、自我管理、自我教育的生活作风。

3、加强学生安全与法制教育，培养学生遵纪守法的良好行为，提高学生防盗、防火安全意识。

4、集中展示广大同学积极向上的精神风貌、思想道德和丰富多彩的宿舍文化、校园文明成果，为学校教学水平评估工作锦上添花。

四、活动要求：

1、要求每一位生命科学与技术学院的学生遵守活动纪律，积极配合“创建文明公寓”等各项活动。

2、要求评选文明公寓的评委必须做到公平、公正、无私。

3、要求所有学生互相监督、互相指导、共同学习体会此次活动主旨。

4、要求各个部门互相精诚协作，努力办好此次活动。

五、活动时间：—

六、承办单位：生命科学与技术学院团总支、学生分会、生活部。

七、活动内容：

1.文明宿舍创建。

2.宿舍知识生活文化展。

3.宿舍精神文明评比

〈一〉.文明宿舍创建

1.文明宿舍创建宣传活动

1.由班主任组织召开各教学班干部会、主题班会，组织学生认真学习《陇东学院学生公寓管理办法》、《陇东学院学生宿舍卫生检查评分标准》、《陇东学院学生文明行为规范》等文明公寓创建活动的文件和规定。

2.由团总支、学生分会组织各种文明宿舍宣讲活动，通过专栏、宣传牌、网络、校园广播等大力开展宣传教育活动，营造良好的舆论氛围。

2．宿舍卫生检查评比

学生宿舍的学习风气，环境卫生及文化的好坏直接影响到每一位成员的身心发展，因此倡导创建文明、和谐的宿舍文化对大学生的成长有重要意义。 检查标准：

⑴被褥干净、叠放整齐（10分）

⑵铺面整体整洁（15分）

⑶室内干净、无积尘（10分）

⑷地面干净、无杂物（15分）

⑸室内空气清新（10分）

⑹室内整体布置有序（10分）

⑺室内无悬挂物（10分）

⑻门窗干净（10分）

⑼桌凳干净物品摆放整齐（10分）

注释：(1)每一级检查评选出个文明宿舍，发“文明宿舍”奖状并张榜表扬。

(2)在每一级选出的文明宿舍再推荐三个文明宿舍为院级文明宿舍。

(3)被评为“文明宿舍”的由院系领导及学生会各部随时组织抽查，不合格者立即撤消“文明宿舍”资格。

3．宿舍间交流活动

(1) 团总支、学生会及相关部门将根据季节变化不定期在宿舍间举行图书、知识、见闻等交流活动和足球、篮球、羽毛球、乒乓球等娱乐活动。旨在加强不同宿舍之间、同宿舍成员之间的沟通和交流，创建和谐人际关系，构建和谐宿舍、和谐校园。

(2) 团总支、学生会及相关部门组织各种关于宿舍安全教育（防火、防盗）、知识竞赛等活动及安全知识讲座。旨在培养学生安全法制意识，提高学生遵纪守法等法制观念。

(3)团总支、学生会及相关部门大力开展个宿舍各个年级的宿舍文化展示活动，志愿者服务活动等。扎实开展“星级文明宿舍”评选活动。

〈二〉.宿舍知识生活文化展

举办宿舍文化展设计大赛

大赛要求：

各宿舍要求：

（1）宿舍布置设计内容健康、风格高雅、个性鲜明、寓意突出、材料来源朴素，做到整洁、规范、美观、大方、节约。

（2）鼓励学生自制手工艺品、书画作品、绿色植物布置、美化宿舍。

（3）有个性独特，能够表现设计思想的宿舍名。有宿舍箴言。

（4）宿舍个性设置以整体美观为基础,尽情发挥想象力空间。

（5）评比期间，要求宿舍成员在场有专人留守并讲解。

评委要求：做到公平、公正，真正能评选出文化展示优秀宿舍。.宿舍精神文明评比

1．党员示范宿舍(要求每个宿舍至少有三个以上党员才具备评选资格) 检查标准：

（1）成员能坚持四项基本原则拥护党的领导。（15分）

（2）坚定正确的政治立场和积极要求进步的态度。（15分）

（3）关心国家大事，关心集体的各项事务。（15分）

（4）服从管理，正直热情，团结友爱。（15分）

（5）重视宿舍精神文明建设。（15分）

（6）不喧哗打闹，不影响他人正常学习和休息。（15分）

（7）积极开展健康有益的文体活动。（10分）

2.学习标兵宿舍（每个班最多一个名额）

检查标准：

（1）宿舍成员学习目的明确，态度端正，有浓厚的学习氛围。（20分）

（2）宿舍成员遵守课堂纪律，认真听讲，不迟到早退，不旷课，积极参加早读及晚自习。（20分）

（3）能按时认真独立完成各科作业，坚决杜绝考试作弊。（20分）

（4）同学之间经常开展学习交流活动，对学习有困难的同学互帮互学。（10分）

（5）宿舍成员对自己的学习情况经常作总结。（10分）

（6）年度学习成绩情况。（20分）

3.星级文明宿舍评定

评定标准：

一星：每个宿舍必须贴有《学生寝室管理条例》等有关公约，并且每位宿舍成员必须遵守相关条约规定。

二星：含一星级标准，日用品摆放整齐，卧具干净，床上无杂物，被子放在统一位置，枕头枕巾摆放整齐。

三星：含二星级标准，有坚持值日制度，地面净墙壁净，门窗玻璃净桌面净不存放值日表，垃圾，不张贴庸俗字画。

四星：含三星级标准，宿舍成员团结向上，公共意识强，节约水电，爱护公物，自觉维护集体荣誉。

五星：含四星级标准，寝室装饰典雅突出专业特色。

六、活动结束总结

1、最终评选出“星级文明宿舍”、“学习标兵宿舍”、“党员示范宿舍”。使每个宿舍最低要求达到“三星级宿舍”。

2、评选出各个部门优秀工作者。

3、文明宿舍检查结果公开化，网络化（文明宿舍照片、影视等资料上传本院网站）。

4、总结本次活动的经验教训，为以后活动打好坚实基础。

老年公寓活动方案（共17篇）

公寓活动策划书

公益活动方案

公园活动方案

对公活动方案

【15】公寓销售方案

为提升团队战斗力，形成部门良性竞争氛围，同时为部门适当施加动力，打破目前漫无目标工作状况。特定出以下销售目标，望各部门负责人全力以赴，争创佳绩。

7月份回顾：

超市区（食品部，用品部）7月份

销售额 157.1万 生鲜区 7月份

销售额 36万 8月份销售任务

7月份在客观原因（明湖，台风）影响下销售额较低。8月份将回复正常，同时在促销活动和开学季，临近中秋等因素影响下。销售额理应有较大幅度的提升。为此决定制订以下销售任务。以增长10%为基础。 基本任务：

超市区（食品部，用品部）

销售额 172.8万 生鲜部

销售额 40万

以上为基本任务，如完成任务，部门将突破奖：

销售额增长13%或以上，部门将得到毛利额的1.3%作为奖励。增长15%将得到毛利额的1.5%作为奖励。上不封顶。（增长在13%以下仍然按照1%作为奖励） 承 诺：

部门负责人承诺尽一切努力，用一切办法提升销售额，如无法完成基本任务额，将所有奖金取消，同时，甘愿接受所承诺的惩罚！ 超市区负责人 ：

如无法完成基本任务额，自愿接受 的惩罚！

生鲜区负责人 ：

如无法完成基本任务额，自愿接受 的惩罚！

主管奖励：若完成基本任务（增长10%），部门主管将个人获得现金300元的奖励，若增长15%以上，将个人获得现金600元的奖励。

金海购物广场超市部

20xx.08.01

【16】公寓销售方案

一、工资待遇执行办法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

(三)业务提成办法：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；

02，百分比提成的原则：

(01)办公人员提成办法：

A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；

C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；02)业务销售的30%提成办法：

A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；

B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成；(03)业务管理的10%提成办法：

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；

B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；

二、人员分工及其职责描述：

(一)部门分工：

01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；

02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；

(二)岗位职责描述：

01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；

02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；

03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；

三、绩效考核内容及办法：

01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放；

02，季度绩效考核由办公室负责完成；

03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；

05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；

四、本办法自20xx年1月6日起执行。

【17】公寓销售方案

牵手夕阳红，温暖老人心

走进敬老院活动

活

动

总

结

会计系生活部

第一部分：会计系学生会生活部西三教老年公寓活动简介

一.活动时间：2011年4月9日

二.活动地点：西三教老年公寓

三.活动参与者：石家庄经济学院华信学院会计系学生会成员

四.活动参与人数:二十七人

第二部分：活动成效

1、预期目标：这次活动的目的是丰富老人们的生活，使他们感受到来自社会的关爱。此次活动不仅锻炼了会计系学生会学生的社会实践能力，培养了大家的社会责任感，还提高了他们的尊老敬老意识。爱，需要用心去传递，希望大家对老人们的这份关爱，能继续传递下去。

2、实际成效：以前我们只知道尊老敬老是中华民族的传统美德，可是很少有人用实际行动去弘扬这种美德，这次活动让我们在实际行动中奉献自己的爱心，给老年人带去了欢笑和祝福，同时我们也收获了快乐。本次活动给了我们一次锻炼的机会，在劳动的同时充分体现了我们大家的团结互助的精神。

第三部分：活动感想

本次活动是开学以来生活部的第一次正式活动，真正完成了从活动准备到活动的整个过程。本次活动大家都获得了相当多的收获，同时也暴露出了不少问题。

一、活动不足：

1、活动准备期间：前期的宣传做的不是很好，本次活动在院里的影响力没有体现出来，以后我们会尽力在这方面做的更好。本次活动准备时间较长，部员积极性很高，但是在组织活动时站队的时间较长，出发时间也因此耽误了不少时间。

2、参加活动期间：有些同学在交流时找不到话题,因而导致冷场。而有些人不知道自己该做什么。大家气氛比较好，但有时声音比较大，应该注意。

3、即将离去期间：在大家即将离去的时候，尤其是队伍集结过

程中，秩序稍微有点混乱。

二、活动建议：以后再举办类似的活动会进行周密的计划，把更多问题考虑进去。对部员进行敬老爱老的相关教育，讲解敬老的意义。多组织类似的活动，从活动中发现问题、解决问题。活动后要及时总结，多交流，这样才能善于发现问题和解决问题。

三、活动感想：尊老是中华民族的传统美德，作为一名大学生，作为一名青年志愿者理应践行这一美德。帮助老人料理家务，和老人沟通，在生活和感情方面为老人创造更加幸福的晚年生活，同时提高个人的思想道德品质，切实履行“老吾老以及人之老”的价值观。事后，全体同学与老人们合影留念，并对这次活动做了详尽的总结与深刻的反思，大家也对活动中的不足之处提出了自己意见。总的来说，这次活动是意义深刻的。我们的青春活力给老人们带来了阳光，让他们感

受到了生活美好；同学们也收获颇丰，体会到了尊老这一中华民族传统美德的重要意义。同时通过此次献爱心，走访老年公寓的活动，让同学们的身心更加明朗，明白阳光是不吝啬每个角落的。呼吁我们每一个人从小事做起，从身边做起，尽力所能及的奉献爱心，这便是爱的诠释,和谐的基础.。

由于这是学生会第一次对外活动，以至于活动中出现了一些问题，但大家积极参与其中的精神值得肯定，相信大家在以后的活动中会注意这些问题并及时改正。 本次活动结束后，我们有理由相信在以后的活动中大家会做到尽善尽美！这一次活动的圆满成功，让我们看到了自己的力量，看到了更加美好的明天，更加充满了热情和期待，期待着进一步的前进、进一步的辉煌。在以后的活动中每个人更要团结一致、精诚合作、积极认真、尽职负责，力争让活动更上一层楼。

会计系生活部

2011年4月9日

【18】公寓销售方案