文章标题：工商局关于思想转变的讨论摘要

自去年九月份全市开展"解放思想、转变作风，实现**经济率先崛起"大学习大讨论大整顿活动以来，我局按照市委**的统一部署，紧紧围绕主题和各个环节的具体要求，加强领导、广泛动员、精心组织、扎实推进，大学习大讨论大整顿活动取得了明显成效。[()帮

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大学习大讨论活动实施方案下发后，我们高度重视，层层召开动员大会，十个工商所、十个科室一把手亲自进行动员部署。各级领导率先垂范，共组织集中学习31次，先后进行了两次专题学习、两次集中讨论，围绕关系我市当前和长远发展的一些重大问题进行反复研究，形成了《关于鼓励、支持、引导农村个体工商户发展的意见》。通过广泛深入的学习讨论，领导班子和干部队伍从战略上领导和推动发展的能力进一步增强，在关系长远发展的一些重大问题上的认识水平和工作水平进一步提高，一些重点难点工作的思路目标和政策措施进一步提升完善，抓项目、抓落实的力度进一步加大，为我市在新的起点上推进经济社会又好又快地发展从而实现**经济率先崛起提供了保证、奠定了基础。

活动中，我们采用的方法是“一论、二看、三查、四比”，一论是指全员参加学习讨论以共同整改提高；二是指不定期检查学习和服务记录，加强思想建设和服务意识；三是检查考勤、廉政文化建设和服务经济发展情况，强化责任，促进落实；四个比较是指工作绩效、服务热情、工作效率和学习认知的比较，从而进一步延伸学习讨论的成果。

成就主要体现在四个方面

一是在科学发展观指导下，解放思想、改进思想达到了新的高度。通过深入的学习讨论，全体干部对我市经济发展总体思路有了一个全面的认识,对实现**经济率先崛起充满了信心，人员素质明显提高，作风纪律明显加强，工作效率明显提高，人员思想境界得到升华，队伍整体形象得到提升。

二是服务新农村建设的工作思路、方法和措施有了新突破。通过全局上下深入讨论和大胆探索，对于工商部门在服务新农村建设上形成了以下共识：一是实施商标战略，推进商标兴农，二是实施红盾护农三是。。。。。。。

在帮助农民走出土地的具体途径、方法、政策、措施、机制等方面，无论是在思路上，还是在实践中都有所创新和突破。在推进农牧业生产经营方式转变方面，进一步加强了对农牧业的引导和推动。

三是在完善产业发展思路、推进优势特色产业布局优化等方面取得新成效。通过大学习大讨论，进一步理清了全市优势特色产业布局和重点工业基地建设的思路，明确了发展目标和工作重点。产业发展、项目布局和基地建设的发展思路进一步清晰，骨干基地产业定位和发展方向进一步明确，为今后一个时期加快新型工业化步伐以及通过工业化发展带动全局发展，从而实现全市经济社会全面协调可持续发展奠定了良好的基础。

四是优化发展、扩大招商引资取得新成效。在大型学习讨论活动中，我局着力改进作风，提高服务质量，努力优化和改善软环境。全局招商引资取得突破性进展，2006年共引进资金万元，同比增长。

同时，我们也看到了大学生讨论活动中存在的一些问题，需要进一步加强和改进。一是过去形成的满足现状思想还根深蒂固，坐井观天、品头论足的还大有人在，我们认为今后思想建设工作还不能放松，针对性地学习教育还需要进一步加强。二是“看、等、靠”思想严重，工作缺乏创新、缺乏主动性，今后我们的鼓励干部创新、支持干部发展的制度还需要进一步完善。

三是死板教条墨守成规还在一定程度上存在，思想不解放，工作就很难开展，组织人员外出学习还将是我们今后工作的一大重心。

工商人员思想总结 〖3〗

尊敬的领导：

我是公司招商人员，非常荣幸能给您汇报一下近期的工作情况。经过努力，我们公司在招商方面取得了一定的成果，特此奉上述职报告，希望各位领导给予评价和指导。

一、招商人员工作概况

作为公司的招商人员，我的工作就是为公司寻找投资、拓展市场，增加公司收入。在这个过程中，我主要做了以下几个方面的工作：

1.了解公司情况，制定招商计划 思路：首先，我对公司进行了全面的了解，包括公司的业务范围、市场竞争情况、强项、弱项等，然后定义了公司的发展方向和目标，并以此为基础制定了招商计划。

2.招商活动策划和组织 实践操作： 我参与了公司举办的多场招商推介会和交流会，负责了其中一些活动的策划和组织工作。从场地预定到邀请嘉宾，再到会后的跟进，我都特别认真地做好了每个工作环节。

3.招商信息管理 思路：为了更好地了解市场和行业动向，我定期浏览相关资讯，定期收集和整理招商信息，并维护招商客户关系。

二、招商成果

通过我的不断努力，公司在近期取得了如下招商成果：

1.接洽并成功签约了两家大型跨国企业 该项成果证明了我的招商业务能力有了显著提升，基于对于公司未来市场需求的敏锐洞察力和业务拓展的强大决心，我积极主动地联系了两家大型跨国企业。最终，在交流、谈判和实地考察的过程中，我成功争取到了对方的信任，并促成双方签订了合作框架协议。

2.拓展了澳大利亚市场 全面准备，从品牌知名度、口碑影响力和市场敏感度等各个方面入手，我积极找寻合适的营销媒介和渠道，探讨了物流方案，并对产品的定位、包装等进行了深入研究和详尽梳理。经过多次试水和跟进方式的不断跟进，我拓展了澳大利亚的市场，委托代理商业务增长率逐渐趋近高峰。

3.拓宽了业务合作领域 为了拓宽公司的业务合作范围，我积极谈判和寻找合适的业务伙伴，拓宽了公司与国内外多家企业间的业务领域合作范畴。其中，拓宽了与汽车零部件生产厂商、农业机械和设备制造商的合作，业务比重持续升高。

三、存在问题及建议

在这个过程中，我们也存在一些不足之处，具体表现如下：

1.人手不足：由于业务量较大，人手问题一直是制约我们招商业务发展的主要因素，因此建议进一步加强引进优秀人才。

2.热度不够：当前市场竞争大，有些招商活动效果不如期望，需要进一步提高活动热度和参与度。因此建议细化和优化活动方案，加强新颍产品宣传和推广，吸引更多的客户和潜在投资者参与。

3.信息沟通不畅：由于公司内部信息共享不够及时和充分，招商活动和业务拓展也受到了一定的影响。因此建议加强部门之间的沟通联系，促进信息共享和业务交流。

四、总结

总体来说，近期我们公司在招商方面取得了一定的成效，但仍有许多问题需要我们不断改进和完善。在今后的工作中，我将继续发扬团队协作和个人奋斗的精神，以更积极的态度、更高的热情、更深入的思考和更扎实的工作，不断发展壮大我们的公司。

报告完毕，谢谢领导们的耐心听取。

工商人员思想总结 〖4〗

回首过往的招商工作，作为一名招商员我对商场有太多的感情，因为我们共同经历过不平凡的历程，我们共同努力创造我们的人生之路，带给我更多的是一种经历和历练。

在这大半年的时光，我看到我们的客户从无到有，看到展厅的开业与歇业，看到品牌的进驻与流失，心里真的感触很多，回顾大半年来的招商工作有以下几点总结：

1、招商工作需要更多的坚持。商场品牌进驻与流失规律不定，短时间内取得的成效不能从根本上说明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，对我来说需要很大的耐心和毅力，需要坚持不断地总结招商经验。

2、招商工作需要不断学习。招商员必须要熟悉相关招商理论知识，一定要在原有的知识上有所突破，提高自身素质修养，通过学习各种知识，从而拓宽自己的视野，增加实际工作的可行性，提高自身的综合素质。

3、招商工作需要不断改进创新，不断拓宽发展渠道。品牌进驻初期工作中出现的问题要及时解决，因本部门相关不完善规定导致的错误要及时发现及时纠正。作为商场对外招商的窗口，需要从不同渠道大力宣传商场的优势，展示形象、提高商场知名度。

1、从空置率分析20xx年5月至12月份的品牌变动记录：5月份空置率为24%、6月份空置率25%、7月份30%、8月份27%、9月份26%、10月份40%、11月份35%，12月份32%，其中不难看出受空置率受时间的影响。

2、目前对手商场一家接着一家进驻长沙（本地），群雄逐鹿必然引发更加白热化的竞争，从目前情况看，整个行业资深的经销商眼里从之前单一的选择到明年的各种渠道，各个方面进行的对比，从而将更明确的分析出各种市场行情的优劣之势。所以我们商场一定要全方位的完善我们的优势，只要有一个方面差强人意，那么我们就没有绝对的优势，客户也就有了挑选的余地及抛弃我们的理由。

20xx年即将过去，我商场招商工作取得的成绩较为一般，年底与年中相比商场整体的出租率没有得到实质性的提升，作为招商部来说各方面都需要大幅度提升，在坚持商场招商政策，提高服务水准的同时需要更努力的确保商场招租率在明年的竞争中稳步提升，提高招商部整体实力。

工商人员思想总结 〖5〗

干工商这一行既醒目又苦涩，醒目的是铁灰色的制服，专用的标志，远远看见头戴大檐帽，肩扛肩章就知道干工商的来了。苦涩的是没日没夜地穿行于大街小巷、集市商场，累的头发昏、腿发麻、汗珠子变成了蒸汽；属于自己管辖的事要管，不属于自己管辖的事也要管，无意碰上个市霸，菜霸或是倒卖伪劣商品者，你能躲得开，逃得了吗？

我不是工商人，但常被工商人忘我工作的情形而感动。面对他们那种不计得失，认真执法的横劲儿我似乎真的矮小了许多。同是执法人，我与他们相比就差了点。我的邻居小宋是工商人，不常往来，但有一次我不得不去医院探望他。他在一次执法检查中让人用刀子捅了，险些丧命。在病房，我安慰他，凶手已被抓住了，你放心养伤。小宋眼眶里闪着泪花，但始终没有流出来，看得出他内心是很痛苦的。他受的伤是为保护消费者而落下的，换句话说是为人民的利益而落下的。我清楚他眼里闪出的语言一是能唤得众人的理解和正义者的支持，二是希望他们的劳动能引起众人的肯定，在受到伤害时能享受到普通百姓一样的法律保护。

近期看到一则消息，工商人员死亡略低于公安，在所有执法部门中死亡人数列第二。多么惊人的数字，可人们并不知道工商人实实在在是用生命和鲜血维护着我们这个不断扩大开放的大市场，实实在在像啄木鸟一样弃除着侵蚀大市场的蛀虫。那么为什么人们对工商人还有那么多的质疑呢？原因很简单，无非是工商人切实阻碍了一部分人的利益，把那些不该装到自己腰包里的钱掏出来，还要给予重罚。这就闯了祸，背上了骂名。

工商人不愿意听到人们喊他们是“工商鬼子”，足实感到冤得很。

近日，因一起案子我与东街工商所副所长张旭程有过接触。在我审查的一起盗窃案中，被告人李某供称他窜入一工商人员家中，盗走现金八百元，金项链一条。经带被告人指认盗窃地点找到了张副所长家。被告人李某供述，张市管员我认识，曾罚过我七百元钱。到张副所长处取证时才得知，李某去年冬天在未办理任何经营手续的情况下，私卖皮夹克数额巨大，接到群众举报后依法进行了查处。为此，李某怀恨在心，趁张副所长家中无人之际，敲门扭锁，盗走现金，金项链。我问张副所长，你们工商人是否还有此类事件发生？张副所长说，情况很多，其范围更广。有的工商人员在夜间莫名其妙被打，有的工商人员家不是玻璃被打碎，就是骑的自行车被盗走，还有的工商人员家门口堆放屎尿、垃圾、怪事林立，苦不堪言。话未毕，一市管员报称，一伙市民围住一市管员争吵，快去解决。我与张副所长一起赶到牛肉市场。经了解知道，牛肉贩子哄抬价格，被工商人员制止时引起争执，其个别市民却连声叫好：工商人员该打。争执平息了，但留下的`思考却发人深思。工商人员制止哄抬物价本是好事，却遭他人非议，原因何在？张副所长说，从严讲，闹事者不是真正的好市民，他们是同伙，均在维护他们自己的利益。我问你们如何加强管制这方面的问题？他回答，很困难，关键是会不会管理的问题。有些工商人员文化素质低，工作方法简单，一两句话说的不对劲就容易发生争执，而发生争执后不能马上制止，故而招人非议，造成不良影响。我凭我的直觉说，关键是宣传力度不够，应该让更多的人了解你们的工作性质，任务以及执法的范围、程序、处罚的标准，同时也应加强内部制约，从市民、经营者最敏感的问题抓起，比如贪占小便宜，多吃多拿等，不能因一些小事而损坏了工商人员的形象。张副所长点头称是，与我的观点不谋而合。

工商人应该得到我们的尊敬，因为他们的工作实在是既平凡又伟大，在我们的生活中体现的最具体、最实际。中国有句俗话，人无完人。工商人员生活在我们当中，需要我们的理解和支持，其理解和支持的热情程度应同解放军战士、武警战士、公安干警等同，这样做了，工商人的心是何等的欢心，安慰。

工商人员思想总结 〖6〗

在如今的经济社会中，招商人员的重要性不言而喻。他们是公司与外界的桥梁，能够帮助公司开拓市场、拓宽渠道、增加销售额、提高企业竞争力等等。作为一名优秀的招商人员，需要掌握多方面的知识技能和经验，这就需要有一套行之有效的学习计划。

第一阶段：市场调研与分析

在进行任何事情之前，首先需要做的就是做好市场调研和分析。这是招商人员进行招商的必备条件之一。如何进行市场调研呢？首先需要了解所服务的行业，以及当前行业中的主要品牌及其竞争力、价格、销售策略等信息。还需要了解当前市场的潜在需求，以及竞争对手和合作伙伴的情况等等。掌握这些信息后，就可以在行业中获得更强的竞争力。

第二阶段：产品知识和技能培训

作为招商人员，需要不断学习相关的产品知识和技能，以在市场中发挥出更大的作用。这一阶段需要学习一些常见的产品相关知识，例如产品的功能、优势、使用方法、服务等等。此外，还需要掌握一些销售和商谈技巧，例如如何开拓新客户、如何与客户沟通、如何维护客户关系等等。除了学习传统的销售技巧，还需要学习一些新的销售和招商技巧，例如如何利用社交媒体、如何制定有效的营销计划等等。

第三阶段：团队管理和协调能力的提升

作为招商人员，需要具备很强的团队管理和协调能力。这涉及到领导力、协调能力、沟通能力等方面。在这一阶段，需要学习如何有效地领导团队、如何更好地协调团队内部的工作、如何与其他部门协调工作等等。还需要了解如何对团队进行有效的管理和激励，帮助他们实现更好的工作绩效。

第四阶段：数据分析和市场营销策略

在市场分析的基础上，利用数据分析和市场营销策略制定方案，使得在营销和招商方面更具有竞争力。需要掌握如何利用数据分析来预测市场变化、如何制定市场营销计划、如何制定招商方案、如何掌握竞品信息等等。这一阶段的重点是通过数据分析和市场营销策略来制定更加有效和可持续的策略。

第五阶段：行业研究和成长

招商人员应对所从事的行业了解的越多，就能更好地在行业中发挥出自己的作用。行业研究应该是招商人员的长期任务。需要时刻关注行业发展动态、趋势、新技术、法规等方面，以不断提升自身的行业知识和技能。

综上所述，招商人员需要学习和掌握的技能非常多，从市场调研到行业研究，需要不断地学习和提升自己。为了达到这个目的，招商人员可以通过参加各种培训、课程、读书、实践等方式来提高自己，以使其能够在高竞争的市场环境中胜出。

工商人员思想总结 〖7〗

我于20**年1月被组织部任命到招商局工作，工作以来，尽心尽力，尽职尽责，出色完成了领导交办的各项工作任务。现将各项工作汇报如下：

一、加强学习，提高自身素质

一是深入学习理论知识。深入学习邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观和党的十八大、十八届七中全会精神，理论水平进一步提高。

二是积极学习业务知识。积极学习英山整体情况，区位优势、资源禀赋情况、招商引资优惠政策、工业企业状况、招商引资礼仪、谈判技巧等。尽快融入英山、融入角色。

三是积极学习领导技巧。作为刚出家门即就校门再入机关门的三门副科级领导，经验欠缺、资历尚浅，必须摆正身份，摆正位置，向领导学习领导艺术。

二、爱岗敬业，做好本职工作

我认真做好办公室工作，在工作中我积极思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。办公室是一个单位的门面和窗口，是一个单位的中心和枢纽，作为综合职能部门，其工作效率、服务质量和待人接物，不仅关系着全局工作的顺利开展，还充分反映着局机关的对外形象。在局领导和同事们的指导和帮助下，我对办公室工作积极探索、努力创新，加强合作意识、保证工作质量、提高工作效率，我主要从事了以下几方面的办公室工作：

一是做好文秘工作。作为机关单位的的一个综合部门和各类文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影响着局机关整体工作的质量和效率。近一年来，我在日常工作和各种会议、各种招商活动以及上下沟通、左右协调、内外交流等方面做了大量认真细致高质量的文秘工作。我还负责所有文件的收发处理，对县委、县政府以及其他部门下发的各方面的文件、函电，都要经过逐个登记、办公室阅批、局领导批示、有必要的还要送各个科室阅办、督办催办等环节。有的文件还需要办公室转发，有的文件需几个部门合作执行，办公室还要协调。所有这些环节都要求认真细心，稍有不慎，就可能贻误工作。经初步统计，近一年来，办公室接受和处理的各类文件有上百件，基本上做到了件件有落实，为招商局各方面工作的顺利开展提供了良好的条件。

二是做好档案管理工作。我主要是对档案进行归类整理，对招商局的档案资料进行统一保管，并以电子稿形式也要进行保存，以便今后的查阅，从而确保了档案管理质量。材料归档虽然一年一度，但材料收集却贯穿于全年工作的整个过程中。平时要做个有心人，注意及时收集，及时的整理，有的材料是现成的，齐全的，但有些材料是残缺的，这就要勤于思考，善于分析，发现材料要及时的收集，对散落在外的材料和领导拿出的材料及时的要回。通过办公室的这些工作，我逐步养成了一个在生活上非常注重细节的人。此外我还负责办公室的值班、排班以及管理，会议召集、通知、记录工作等工作。我还负责了办公室日用物品的发放和管理，早上的签到管理，并制定了相关制度和监督手段，以保持办公室卫生和工作秩序，保护办公室的财产。

三、廉洁自律，树立良好形象

我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格公务员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。

在今后，我相信，在局领导和同事们的关心帮助下，我在今后的日子里一定会做得更好、更出色。为中国茶叶大县、湖北山区特色经济强县、大别山温泉生态旅游名县建设贡献自己的一份力量。

近一年来，在招商局局党组的正确领导下，我工作兢兢业业，生活作风严谨。按照工作职责，我在招商局工作的同时，又被抽派到赫章县太原招商分局参与招商引资工作，在自己的工作岗位上尽心尽力，尽职尽责，认真履行自己职责，按时完成了领导交办的各项工作任务，取得一定成效。

一、加强学习，提高思想理论水平

根据招商局的工作需要，首先，我始终坚持把加强学习作为首要任务。一如既往地学习邓小平理论和“科学发展观”等重要思想，全面深入地领会“科学发展观”重要思想的科学内涵和精神实质，自觉培养贯彻学习“科学发展”重要思想的自觉性和坚定性，其次，发扬理论联系实际，把大学期间所学到的书本上知识和现在的工作实践相结合，在实践中认真总结成功经验，吸取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。最后，我还注重集体学习和个人学习相结合。我多次参加招商局举办的“招商引资业务培训”。除集体学习业务外，我还能够挤出时间坚持自学，熟练掌握法律、电脑等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。

二、爱岗敬业，努力做好自己的本职工作

我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格公务员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。

三、认真履行职责，积极开展工作

刚参与招商引资工作时，招商引资对我来说是一个崭新的工作，为了能尽快适应环境，更好地开展工作，首先我虚心的向单位的老同志请教，不懂的地方向请他们帮忙。其次，我认真的学习，阅读大量的招商引资方面的资料，从报纸上，电视上，网络上都学到了很多的招商引资方面的知识，充实了我的头脑。在开展招商引资工作的过程中，确实感受到了招商引资是一项很复杂的工作，对于我们来说要进一步解放思想，更新观念。

在招商分局的招商引资工作中，我本着“介绍赫章、推荐优势项目、引导企业投资、搞好跟踪服务”的原则，从主动融入赫章经济社会环境入手，积极培植信息源、建立档案库，并与各级商会、协会、企业界人士广泛接触，扩大赫章的知名度，努力寻找县外省外投资者和我县的项目对接点。截至目前，招商分局共与外来投资者洽谈对接了53人次，并成功引进贵州金大陆清洁能源有限公司投资6000万开发我县辅处乡牛吃水水电站项目，此项目曾经历复杂漫长的过程，因此项目水源地与威宁县交界，存在资源权属问题，为此曾几次向县委政府专题请示汇报，后经县委政府与威宁县成功协商解决。目前项目已完成公司注册，正抓紧开展项目申报、设计等前期工作。

四、存在的问题和不足

我性格不够太严谨，办事比较急，准确性有时不够，对自己从事工作存在的困难和问题，自己琢磨的多，没有及时向领导和同事请教。回顾一年来的工作学习虽然说取得了一定的成绩，但也总结出一定的不足，恳请大家批评指正。比如说，开创性的工作开展的不多，有些工作协调的不是十分到位，这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习，及时改进。我相信，在局领导和同事们的关心帮助下，我在今后工作学习中一定会做得更好、更出色。努力提高思想觉悟和业务工作水平，为实现我县的经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的一份力量。

工商人员思想总结 〖8〗

招商专员绩效考核及管理办法

为了使招商部工作有条理，有计划的开展实施，规范招商人员的招商行为，提高人员的综合素质，全面调动招商人员的工作热情，彻底打破招商团队无积极性无责任感的僵局，鼓励招商，全员招商，加快招商进度，尽快的让招商工作落到实处，并取得实际效果。使通园制药集体早日实现业务流程化，销售网络化，经营规范化，现特制定本管理办法，供参照执行。

将招商部人员的工资分成基本工资和绩效工资，合理调动招商人员的工作积极性，有效地保持团队的团结和稳定性，做到责任明确，赏罚分明，达到预期的招商效果，具体内容如下：

一：适用范围：本制度适用于招商部所有员工，具体奖励对象如下，本制度所指的招商业绩的界定是以到公司指定帐户金额。本制度所指的招商客户数，是以签定合同，并且发生实际业务为

准。

二：招商部绩效考核的原则：

本管理办法本着公平，严格，奖惩分明的原则，鼓励先进，鞭策后进，实现多劳多得，少劳少得，不劳不得，使招商人员积极主动地去完成每项招商任务，达到公司与个人双赢。

三：招商部人员工资标准：

1招商专员基本工资2000元，试用期间无其它任何福利。转正后

基本工资2000元，加上公司购买社保，完成基本任务后(基本任务根据各地区情况,另行确定),超额业绩提成2.0%,完成全年公司规定的各项指标再提成1.0%。

2招商部副经理，基本工资2500元，加上公司购买社保，完成基本任务后,加上业绩提成2.0%,管理提成1.0%,完成全年公司规定的各项指标再提成1.0%。(需公司认可后,以书面形式任命)

四：招商人员考核依据：招商人员实行首问责任制

招商实行首问责任制中规定首问责任人，是第一位接受来访，来电的招商人员，首问责任制明确招商人员的权，责，利，为了避免在招商工作中发生推诿现象，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制，并进行考核。

2招商人员日报表。

以电话管理系统为准，有效果的电话打出多少，是评定业绩及

奖惩的依据,工作日平均每天不低于50个有效电话，必须如实有效填写每个电话的。

3外出招商汇报制度

招商人员外出招商，每一天必须向部门经理汇报，招商动态，并对信息实行记分考核。

4招商人员业绩考核制度：

A)招商专员硬考核制度必须每月新招客户，不低于5个，每笔业

务不低于2000元。

B)招商专员软考核制度:

招商专员月度完成工作质量.工作数量.工作难度.完成工作的及时性.准确性.完整性等软性指标,其中特别对工作的创新性的精神,值得重点表彰。

5执行价格与溢价与保证金的约定：

执行价格;新药品种,OTC品种及普药品种,均按照公司公布的最新价格为准.溢价是指高于公司规定的底价,溢价部分实行公司与个人,三七开,即公司占七,个人得三.(溢价部分,高于底价30%,方可计算)

保证金是指医院纯销品种,每个客户,必须收不低于3000元的保证金,保证金的目的是与客户约定, 按时间进院和目标医院上量.五招商专员的考核办法:

1实行严革的考核办法,避免出现人治的现象出现.2工作完成目标的认定,3每月按时完成各项指标,超额完成的指标,可以转到下个月.4每月超额完成指标的第一名人员,公司发放300元的奖金,并于部门通报表彰.月指标没有完成的,下月指标超额完成者,补发上月的工资.当月没有完成任务,扣发工资300元.实行末位淘汰,如果连续3个月,各项指标均没有完成,公司即予以劝退或辞退.为公司提出合理化建议,并且产生经济效益者按照收益,给与一定奖励.8当月奖惩当月兑现,提成则根据当月完成情况予以兑现.六 :招商专员考核细则:

招商专员实行评分制,满分100分.并且以此作为核发工资与提成的依据。

1工作时间满22天,无迟到与早退,满分30分,迟到与早退各扣1分无故旷工者,扣5分.2完成公司的招商个数, 满分20分 ,每少一个则扣4分

3新招客户到达2000元/个的回款指标,满分20分,每少一个则扣4分

4工作积极认真负责,注重业务学习者,满分10分,未则0分.5上班时间衣着整洁,按照规定佩带工作牌,满分10分,每发现一次未佩带工作牌,则扣3分.6按时间完成月度报表及各项公司规定的报表,满分10分,每缺一份,则扣10分.7热心服务,受客户表扬者,奖励5分,反之则扣10分.8积极为公司拓展业务者,奖励5分.9对客户虚假承诺者,扣10分.六招商专员与各省区的关系协调.招商成功后,必须通知省区或地区经理,前往客户处核查,并如实填

写客户情况评估表，本办法为暂行办法,其中未完善的地方,以另行规定为准.起草人:周林

时间:2013年10月31日

工商人员思想总结 〖9〗

故事：西藏商人和印度商人

从前，有两个商人。一个是西藏商人，另一个是印度商人。他们都很聪明，想尽一切办法填满自己的钱包。

有一次，印度商人在罐头筒里灌满水，贴上“酥油罐头”的标志，运到西藏去卖。西藏商人呢，做了一批假藏刀，刀柄和刀鞘搞得很漂亮，刀子是木头削的，带到印度出售。两个商人在半路相遇了。印度商人见西藏商人的藏刀很不错，便提议用自己的酥油交换，没想到西藏商人满口承应，两人很快就做成了这笔生意，还用印度和西藏的礼节热情地道别。

印度商人觉得自己占了便宜，回家路上跟喝醉了酒一样又笑又唱。他从市场买了一只椰子，想试试藏刀的锋芒；才发现刀子是木头的，自己也上了当。他对天发誓说：“菩萨作证，我一定要好好教训这个藏族人。”同样，西藏商人走在路上。想尝尝新鲜酥油的味道，结果喝了满口脏水，气得他满脸通红，下决心要报复他一下。

过了不久，他们又在老地方见面了。因为他们卖的都是假货，互相挥了挥手就算事情通通过去了。印度商人说：“老兄，看起来你是个聪明的人，我有个办法，能赚一笔钱，你干不干？”西藏商人说：“只要办法巧妙，当然干。”印度商人便详详细细地告诉他：“老兄！你好好听着：在我的家乡，有一户财主，阿爸是藏族人，已经过世一年多了。你就装做死者的弟弟，说他活着的时候，答应分给你一些钱财。他们如果答应，那就有话说了；如果不答应，你就大哭大闹，要到坟墓里找哥哥对证。到时候，我挖一个洞，躲在坟墓里，装着死者的声音和你说话。你看，怎么样？”西藏商人拍手称好，两人同时来到印度，按商量好的去做。

西藏商人来到财主家，提到死者的名字，女主人说：“他就是我的丈夫，已经过世一年多了。”西藏商人一听，放声大哭起来：“哥哥呀哥哥！你死得太早了！”女主人又难过，又惊奇，因为她从来没听丈夫提起过西藏还有这么一个弟弟。西藏商人又说：“哥哥生前答应留给我一部分钱财，不知放在哪里了？”女主人说：“你可不要乱讲，我丈夫根本没有你这样一个弟弟，也没有答应留给任何人钱财。”西藏商人非常生气，问：“我哥哥葬在什么地方？我要找他说话！”女主人说：“人都死了，哪里还能说话？”西藏商人说：“这个不用你管，这是我们藏族的习惯。”女主人说：“那好，只要棺材里的人能开口，我一定按照他的意愿做。”

西藏商人在女主人的陪伴下，来到她丈夫的坟墓跟前。西藏商人问一声，躲在地洞里的印度商人答一声，两人一问一答，弄得女主人信以为真。最后，西藏商人搬了一块大石头，堵住地洞的口子，跟着女主人回到府上，弄了一大包金银宝石和绸缎走了。

印度商人花了很大的力气，才推开石头，从地洞里爬出来，知道西藏商人早早地已经走了。他想：“这个藏族人，强壮得象头牦牛。我呢，象猴子一样瘦弱，打是打不过他的，只有动脑筋骗他。”便从市场上，买了一双非常漂亮的皮靴，不分日夜地从小路赶到西藏商人的前头，先在路上丢下一只靴子，走了百多步，又扔下一只靴子，自己躲在路边的牛蒡里。果然，等了一阵，西藏商人背着包袱过来了，他看见第一只靴子，口里嘀咕道：“靴子是不错，可惜只有一只！”说完，继续往前走，看到第二只靴子，他大声喊叫起来：“哎呀，这么好的靴子，我为什么不要呢？”便放下包袱，往回去捡第一只靴子，就在这个时候，印度商人偷偷地从牛蒡里溜出来，背着装满金银和绸缎的包袱跑了。

西藏商人捡回来靴子，不见了包袱。他知道准是印度商人搞的鬼，跟在后面就追。追呀，追呀，追了半天，印度商人忽然不见了，只有脚迹留在草堆边。他想，这只狡猾的狐狸，肯定钻进草堆了。草堆这么大，我怎么能找着他呀？还是想个主意，让他自己出来的好！

夜里，天黑得跟地狱一样。西藏商人弄来一副铃铛，一边摇，一边绕着草堆走。印度商人躲在草堆里，听见马铃声，心里高兴极了。他心里琢磨着，只等这匹马走到自己身边，就窜出去骑上，西藏商人就是有四条腿，也别想追上我了。

想到这里，刚好马铃响到了自己身边，印度商人赶紧跑出草堆，在黑暗里摸索着想抓住马缰，谁知自己倒被一只大手逮住了。就近一看，还是那个西藏商人！他只好低下脑袋，自认倒霉。

讲述：日喀则中学次登

1979年7月记录

1981年12月整理

工商人员思想总结 〖10〗

作为一家招商公司的招商人员，我们的职责就是帮助公司扩大业务规模，争取更多的客户。要完成这项任务，我们需要不断学习和提升自己的能力。因此，我们需要一个详细具体且生动的招商人员学习计划，以便在我们的职业生涯中不断成长和进步。

1.了解公司业务范围和产品

首先，作为一名招商人员，我们需要深入了解公司的业务范围和产品特点。只有充分了解公司业务，我们才能更好地与客户进行沟通和交流。因此，我们需要花费时间学习公司的产品和服务，并了解其市场竞争力和特点。

2.熟悉市场行情

市场行情的变化迅速，我们需要不断地跟进市场变化，分析市场趋势，并为公司提供相关信息。因此，我们需要建立一个有效的市场信息汇总系统，并加强对市场变化的跟踪和分析能力。

3.提升沟通技巧

招商人员需要与客户建立良好的关系。如何与客户进行优质沟通，增加客户的信任度与忠诚度是我们需要重点提升的技能。我们需要加强人际沟通能力，学习客户服务技巧，了解客户需求与反馈。同时要不断总结交流经验，评估并适度改进沟通技巧的使用。

4.开拓招商渠道

招商工作需要在各个渠道进行，我们需要开发不同的招商渠道并掌握有关技巧。这包括网络推广、媒体广告、会展、论坛与社交网络等多个渠道，我们需要学习如何使用这些渠道推广公司产品和服务。

5.提高自身市场信息分析能力

市场变化缓慢并不是我们所期望的，因此，我们需要掌握各种方法和技能，深入挖掘市场内部的数据，获取市场数据以分析行情变化。同时，还需要了解竞争对手的优势与劣势，分析市场机会与风险，重视市场份额，以更有效地制定公司的市场营销策略。

6.不断学习提升

招商工作需要持续的学习和提升自身能力，追求更好更完美的表现。我们可以通过参加相关行业的培训、阅读书籍、学习公司及同行公司经验、分享张大家经验等方式不断提升自身能力。这可以帮助我们更好地理解市场与行业规则，不断拓展自身的影响力和竞争力。

综上所述，招商人员需要有一个详细具体且生动的招商人员学习计划，以保证在职业生涯中不断成长进步。只有不断地学习新知识并应用到实践中，我们才可以更好地完成我们的工作，为公司发展做出更大的贡献。

工商人员思想总结 〖11〗

工商人员思想总结 〖12〗

1.根据招商计划对公司商铺进行招商、租赁，负责与客户进行谈判及跟踪，每次谈判后做好记录，并及时汇报，按时按量完成招商任务;

2.做好市场调查并报告，对客户的资料收集和分析，并对其进行分析筛选，了解商业动态;

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3.按公司招商的要求进行洽谈租户，完成招商指标、租金指标的达成;

4.熟练使用电脑，有良好的职业道德和敬业精神，具有较强沟通能力，较强的团队意识，踏实肯干。

工商人员思想总结 〖13〗

xx年3月—至今 xx有限公司，担任电话招商经理。主要工作是：

1、负责辖区内客户的报关、仓储、运输、物流解决方案、咨询等的销售工作;

2、负责所辖地区的客户关系建设、维护，提升客户忠诚度和销售业绩;

3、对所管辖区内销售的全过程负责，能够承担代理商管理、拟定合同，回款等事宜。

xx年3月—xx年7月 xx有限公司，担任电话招商经理。主要工作是：

1、按公司制定的销售目标有效达成销售业绩，完成公司产品在本区域的销售目标;

2、负责代理商信息收集、筛选、汇总，与客户建立牢固的合作关系，维护和提高企业声誉;

3、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。

沟通能力很强，性格开朗，有责任感和较高的工作热情，处事冷静，做事稳重积极向上。并能吃苦耐劳，具有优秀的团队合作精神。做事稳重，善于沟通，有一定的谈判能力及很强的责任心，从事工作以来，以务实、稳重、责任心强的工作态度来对待岗位职责。

工商人员思想总结 〖14〗