组织部员工心得体会（热门十七篇）
发布时间：2019-03-02组织部员工心得体会（热门十七篇）。
✦ 组织部员工心得体会
医药代表应具备的知识：医药知识，特别是你自己产品的知识，药理，病生理，临床，销售技巧，市场等等。现在很多医药代表抱怨药物不好卖的同时，总是价格，回扣为先。其实这是销售上不去的主要原因。如果一个公司发现，销售抱怨价格，回扣的时候，只能说明两点：销售人员的水平有限，公司产品质量有问题。
一个成功的销售，应该记住：价格永远不是销售不好的原因。价格由很多成分构成，前期开发科研成本，生产成本，市场销售成本，品牌价值利润。那么这里面那部分是公司挣钱的部分?其实真正能够提高利润的部分在品牌价值利润。没有品牌的产品比有品牌的产品价格要低。但是并不是价格低就好卖。奔驰也不过就是汽车，宝马也是，本田也是，但是价格不同。如果你有钱，你愿意不愿意买奔驰?那么价格是问题吗?所以如果不是价格问题，那么就要分析，什么原因对方不用你的产品，一般来说，最主要的原因，是没有接受你这个人。一个优秀的销售，一定是个有着人格魅力的人。要让客户感到，你的产品和你的人是同样的表现。你表现高贵，那么他就会认为你的产品质量也高。这就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客户就会跟着你走，你买什么产品，他就卖什么产品，只要他有经济实力，他不会在乎价格，更何况药品的价格不是医生直接支付，只要你的产品能够真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要从外到内。我前边说了，外表对于销售来说非常重要。但是第一眼过后，那么最重要的就是你的知识了。所以一个好的销售，一定是博览群书，什么都知道的万事通。而且是自己产品的专家，可以做到问不倒的销售，是客户最稳定的销售。因为客户跟着他，心里有底。
医药行业和其他行业有个最大的不同就是，医药行业对专业知识要求非常高。因为药物的一个重要特征是有副作用。而如果一个销售对自己药物的副作用不够了解，那么就不足以提供可靠的帮助给医生。作为一个医药代表，时刻要记住：在你的产品方面，你才是真正的专家!医生只有用药的经验，并没有大量药物知识，而你应该具备你的产品，你的同类产品，你的竞争产品的所有知识。所谓知己知彼才能百战不殆。
很多医药代表，特别怕自己的产品有副作用，我以前开会的时候，曾经听有的同事抱怨我们产品说明书上副作用写得太多。使病人恐惧使用我们的药物。在交流经验上我说，我和大家的想法正相反。我给医生介绍我们的产品的时候，把我们公司列出药物副作用作为优势，第一说明我们公司对药物的研究到位。所有药物都有副作用，这个道理只要有??知识的医生都清楚。我们列出药物副作用，也就是告诉医生，如果出现这些情况，也属于可预料情况。因此使医生处方的时候，更加放心。因为知道，所以才能够处理。我常问医生，如果一个药物没有标明副作用，你真得放心处方吗?如果一旦出现副作用，病人再来找你，你怎么办?怎么处理?我认为一个药物标明副作用，不但是对医生负责，也是对病人负责。同时说明药厂的药物研究细致，科学。更加说明此药物的严谨性，科学性。一个最普通的药物知识，就是一个药物的筛选，一定是以副作用极小化来确定的，或者是药效极大化。医药代表的工作，就是帮助医生了解药物，了解我们带给他们的让他们安心用药，提高他们的药物知识。这样他们才能有信心接触病人的疑虑。所以对于一个医药代表来说，正确的解释药物副作用，并且把这个转化成对医生的帮助，这才是一个医药代表应用自己的专业知识加上销售技巧的表现。医药代表，不是送钱的财神，医药代表应该是传送知识的媒介。其实从销售学上讲，医药代表不是真正意义上的直接销售，在英文里面，叫missionary.这类销售的工作，其实是使命作用。就是传送知识。如果医药代表把这个主要的作用放弃，那么这个工作的意义就消失了，那么医院不需要医药代表也是正常的了。
药店和医院从销售渠道上讲，是两种完全不同性质的销售。药店的销售要靠促销手段，药店销售拿回扣是正常的销售方式。药店销售和商店销售一样，药厂给他们的促销包括，提供货架销售回扣，数量销售回扣，个人销售提成等等。这些都是商业流通的正常手段。这个工作和医院医药代表的工作有着性质的不同。当然他们的一部分工作也是讲述药品，但是药店的人没有临床经验，医学知识不是非常丰富。所以对他们的只是讲述属于普及性质。不需要很深的医学知识。和药店的员工讲药，主要是让他们了解基本的知识，用这个来维护和他们的关系。对他们最有用的就是公司的销售促销政策，回款政策。
如果是处方药物，还是要与处方医生建立良好的关系
与药方的员工的关系，就是对otc药物。那就是要告诉他们你们的药物和其他药物的区别，以及你们是否有促销政策。比如专柜，专人销售。特殊日销售等等。otc销售要凭借公司市场部的支持，广告，活动等等，不是一个人能做的努力。
✦ 组织部员工心得体会
要想出色地完成好工作，就要遵循：“认真”、“责任”、“要事”、“速度”、“创新”、“学习”这6个要素。在这6个要素中，“认真”排在第一位，可见其重要性。那我们为什么要认真工作呢？因为认真工作是提升自己能力的方法。糊弄工作，就是糊弄自己。我们要把认真当成一种工作习惯，贯彻到我们以后的工作中去。我们可以把工作当作一个学习机会，从中学习处理业务，学习人际交往。这样不但可以获得很多知识，还为以后的工作打下了良好的基础。在工作中投机取巧或许可以获得一时的便利，但却埋下了隐患，从长远来看，是有百害而无一利的。
三、加强学习
1、从公司的角度来讲，是公司发展的需要。我们从各行各业，不同的地方走到一起，虽然都是各个领域的专业人才，但对于公司的文化、发展理念、长远规划等方面没有一个统一的认识。我们只有通过培训学习，才能达到思想上的高度统一。这样心往一处想，劲往一处使，才能加快公司发展的脚步。
2、从市场的角度来讲，是市场发展的需要。瞬息万变的市场对任何公司和个人都是有风险的。如果我们对公司了解不透彻，面对市场的需求，就很难做出正确的判断，那样不论对公司或个人都会造成严重的损失。
四、全新的团队精神
我们努力打造的是创新拼搏的团队、多功能高素质的员工队伍、高强度执行力的队伍。团队精神是一种力量，摸不着，看不见，听不到，我们只有学会用心体会，去感悟，去深化。公司的发展目标就是要实现公司利益的化，这就要求我们在打造团队精神的过程中，一切工作要紧紧围绕“公司利益”这一核心，个人利益坚决服从集体利益。我们要充分地认识到，公司的利益是最根本的利益，只有公司的利益得以顺利地实现，个人利益才能得到保障。
✦ 组织部员工心得体会
组织部长心得体会文章篇1
根据云南省律师协会的统一部署和所在县律师事务所的安排，结合前期在律师事务所的学习实践，特别是近来认真学习了律师远程培训，受益匪浅，思想认识和专业素质有了很大的提高，现总结如下学习心得体会。
一、通过学习认识到作为执业律师应当具备良好的学习心态和工作作风，始终保持谦虚好学的品格。
当今时代发展大趋势是科学技术飞速发展、知识更替日新月异，当事人的法律需求出现了多层次化、复杂化，律师与律师之间、律师事务所与律师事务所之间的竞争和合作出现了很多新情况、新问题。作为中国律师队伍的预备队和接班人的一员怎样才能够在竞争中立于不败之地，怎样才能在残酷的法律服务市场竞争中求得生存和发展。我认为一定要先保持平和的心态，放低身价、保持做人的低姿态，从最容易、最简单的小事做起，特别是注意工作细节。当然最需要强调的是做人一定要谦虚，做律师更要谦虚。我们要多去发现同仁律师们的长处，多去寻找自身的不足，见贤思齐焉，见不贤而内自省也。我认为还要强调一下学习心态反映了一名律师的修养境界，影响了一名律师的发展空间。做律师前一定得注意要生存、要发展、要进步，就要有好的心态。而一名律师好的心态主要包括付出的心态、坚持的心态、合作的心态、感恩的心态、谦虚的心态等。
二、我认为一名律师要有一个人生职业规划，要具有全局观念和战略眼光。
目前来说，做律师难，做一名好律师更难。这一情况已经严重影响最近几年我国律师在数量上的增长。目前流行所谓“二八律”，百分之八十的律师服务市场集中在百分之二十的律师手中。而剩下的百分之二十的律师服务市场由近百分之八十的律师来竞争。这一局面，造成新律师和实习人员的生存危机。我认为作为一名老律师，就应为新律师指导职业规划，否则他们将来做律师只能处处被动、步步艰难。同样，老律师们如果不能与时俱进，不提高自身素质，不适应新形势发展，照样会被无情的竞争刷新和淘汰。在战争中的战略战术的运用同样也常常适用于律师与律师、律师事务所与律师事务所之间的竞争。也只有竞争才能沙里淘金，才能更好的激励律师提高自身素质，以服务于当事人，促进社会公平和正义的实现。要想做大做强，就一定要批判和检讨“单纯军事观点”的观念和做法，要一步一个脚印踏踏实实为当事人提供优质法律服务，不但要学会办案，也要多参与与自身专业相关的公益活动，适当地在相关媒体有关法律宣传教育栏目中展现自我风采。不要把自己变成单纯的“办案机器”，要提高自身社会责任感，注重律师办案的社会效果，对符合法律援助条件的弱势群体要积极为其提供帮助;要做到外圆内方，坚守律师执业道德的底线，严格遵守律师职业道德和执业纪律，在今后的执业中坚持以事实为根据、以法律为准绳，依法维护当事人的合法权益，绝对不能越雷池一步;另一方面也要善于规避风险，在坚持原则的情况下，灵活处事，善于规避风险，学会保护自己。
众所周知，成功的律师主要依赖案源创收，然而案源的来源主要靠踏踏实实地努力，赢得当事人的充分信任。目前，主要是防止“左”的，也要警惕“右”的，坚持学习并运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想和科学发展观作为自身行动的指南。努力吸收古今中外一切优秀文化思想精髓，特别是能够代表中国文化传统的古典名著的学习和继承，逐渐形成中国特有的律师文化。
三、做好律师应当与时俱进，不断学习掌握信息技术，熟练掌握法律检索技能。
随着我国20_年北京奥运会的成功举办，我国与世界各国的经济往来日益密切，新时代的发展对中国律师的素质有了新的要求。将来作为中国律师也不得不将视野扩大。要反对“关门主义”，“关门主义”为渊驱鱼、为丛驱雀，把“千千万万”和“浩浩荡荡”都赶到敌人一边去了，“关门主义”为日本帝国主义向之鼓掌而马克思列宁主义向之掌嘴的东西，我们一定不要关门主义。这是毛泽东同志的教诲，这对做律师也适用。做律师也要反对“关门主义”，要广泛阅读书籍，要广泛与其他律师同行交流合作、要广泛参与社会实践，更要广泛交朋友，也只有这样才能够避免孤军作战、避免闭门造车、避免孤默寡闻，才能迅速地成长起来。互联网的发展为律师利用信息提供了方便，律师可以非常方便地检索到所需要的法律法规，但是互联网上也充满了错误的法律法规信息，这就要求律师熟练掌握正确的法律法规检索技能。
四、律师应当自觉遵守律师职业道德规范，努力提高自身修养，学习并实践胡锦涛提出的社会主义法治理念。
首先要认真学习《律师法》、《律师执业管理办法》、《律师事务所管理办法》以及中华全国律师协会制定的《律师执业行为规范(试行)》;其次要掌握社会主义法治理念的基本原则、基本精神和理论精髓;最后要认真学习遵守律师事务所的各项规章制度。
要学会正确地接待当事人，处理好与当事人的关系。当然接待当事人有很多技巧，做律师不能向当事人虚假承诺、不能为当事人火中取栗、不能说其他律师和其他律师事务所的坏话。当事人的合法权益一定要维护好，要尊重当事人的人格尊严，保守好当事人的隐私，为当事人积极寻找有利于维护其合法权益的方法。要科学地处理与法官、警官、检察官、仲裁员的关系。
律师执业纪律和执业道德是一名律师的行动准则，应当自觉并严格地遵守和维护。律师应具有强烈地历史使命感、职业荣誉感、生存危机感，充分认识自己，能够直面人生，迎接挑战。
组织部长心得体会文章篇2
书，陶冶了我的性情；书，丰富了我的知识；书，开阔了我的视野；书，给予了我人生的启迪。以书相伴，人生就会有大不一样。生活能够清贫，但不能够无书。博览全书的人，往往知识丰富，能集众家之所长于其身，因此能使人喜欢读书，将使他终身受益。
虽然我们都明白要多读书，读好书。可仍然有一些人没有养成良好的读书习惯，究其原因，那就是因为他们没有对读书产生兴趣，兴趣才就是最好的老师！
读书不仅仅能够让孩子获取广泛的知识，陶冶情操，还能使孩子得到放松休闲，缓解焦虑，调节情绪，与孩子一齐读书，既能留出一些时光与孩子共处，又能要求自我也养成读书的习惯，一举两得。
经常读书的人会思考，明白怎样才能想出办法。他们智商比较高，能够把无序而纷乱的世界理出头绪，抓住根本和要害，从而提出解决问题的方法。经常读书的人不会乱说话，言必有据，每一个结论会透过合理的推导得出，而不会人云亦云、信口雌黄。
读书的最终目的当然就是为了提高对人性的认识，锻炼心胸，逐步训练感受幸福的潜力，培养自信心，构成实践潜力。有道就是“腹有诗书气自华”，因此，养成阅读习惯将受用终生。阅读习惯就是在心灵深处装了一部发动机，一个人养成了读书的习惯，一辈子不寂寞。养不成读书的习惯，一辈子不知所措。
组织部长心得体会文章篇3
今天重新欣赏了一遍郁达夫为了追悼鲁迅先生而作的《怀鲁迅》，文字虽然不多，却能够声声音的道出对于这位中国近代史上杰出人物的声声哀叹与深深缅怀之情;更能够从中看出一位爱国文人志士的一腔义愤填膺的慷慨之意。是国仇家恨，是大义凛然;是晴天霹雳，是微红的希望!
而当时正值多事之秋，外侵内扰，民无安生之日的时候;亦是英雄豪杰，志士仁人辈出的时候。俗话说乱世出英雄，而大丈夫立于天地之间，自当要为国为民作出一番大事业;如若不然，岂不愧对生养自己的一片热土，更无颜面对处于水深火热之中的人们大众。
每个时代，都会造就出顺应那个时代潮流的英雄人物来的，无论是文的，是武的，都是值得后人景仰，崇敬的。而泱泱中华上下五千年的历史，云卷云舒，潮起潮落，又曾经孕育，衍生出了多少的英雄豪杰，似乎早已无从细数了。
就像是《三国演义》中那段开篇词所讲的：滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄……而是非成败转头既是空，古今又有多少事，也唯有那么一句都付笑谈中了。
而尤为似鲁迅，郁达夫这样的人物，在随着时代的大潮不断推进的今天，更应该是我们值得骄傲，值得学习的榜样。想当然的既是榜样，是楷模，就不能够单单只用嘴那么一说便了事的，那是需要我们身体力行去做，去行动的。只有如是，才能够使悠悠中华的光荣传统以及丰厚的文化底蕴得以日益的辉煌灿烂，发扬光大，并开出足以炫耀与世的花朵来。
如同郁达夫先生在这篇文字里说的那样：“没有伟大人物出现的民族，是世界上最可怕的生物之群;有了伟大的人物，而不知道拥护，爱戴，崇敬的国家，是没有希望的奴隶之邦。”
说得多好啊!难道说谁就愿意去做奴隶?甘愿去做奴隶?尽管那样会得一时之风光，一时的耀武扬威，最终换来的却是一世骂名，一世凄凉，甚至是永生永世的遭人唾弃，遭人忌恨。
《三字经》有人之初性本善之说，墨子亦有人之初性本恶之论;而无论熟对熟错，做人首先得分清好与坏，善与恶，暂不去理会那个天生的是什么，毕竟都得一步步的成长起来，一步步的摸爬滚打，历经世事沧桑;所以便要从这一步步中慢慢的学习，慢慢的认清什么是自己应该做的，必需去做的;什么是需要去舍弃，应舍弃，必需去舍弃的，这才是做人的根本同关键所在。至于说什么本善本恶都不重要，重要的还是要看你的行动，看你真正的作为是什么，然后你便会是什么。而反过来说，自然应当要向鲁迅，郁达夫等等的伟大人物靠拢，再结合自身现有的条件，凭自身的不懈努力进取，才能够成就一番相对圆满，无所愧疚的人生。
不仅是鲁迅，郁达夫等等，还有以后或以前的那些杰出的，榜样式的人物，甚至还有默默无闻的，却一直在做着为国为民的好事的那么一些人，可能他或她就存在于你的身边左右，只是你无暇去用心的观察;只要你稍加注意便会看到许许多多你以前所不曾知道，不曾发现的事情。原来英雄不只是个传说，原来在我的周遭就一直存在着?可能就在你的左邻右舍之间，而你，又能够真正的看到吗?
组织部长心得体会文章篇4
作为一名普通的人民教师，教书育人是我一生应当致力于做好的事情，也是一个终身事业……因此，更需要严格要求自己，加强自身修养，才能应对跨世纪的人才培养所提出的更新、更高要求。
面对新的教育环境，我们既要敢于创新，又要运用科学的方法结合学生实际情况，总结出最有效的教学方法。
下面就将自己对教师工作岗位的一些理解和看法，谈谈自己的观点。
首先，当我们选取教师这一职业时，意味着我们的工作时光是_的(1)要在平凡的工作岗位上，热爱教育，热爱学校，尽职尽责，教书育人。(2)要认真上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不能传播有害学生身心健康的思想。(3)要为人师表，以身作则，注重身教，所以，教学工作中，我们应做好“等堂”、“管堂”、“活堂”，以保证学生既有一个优良的学习环境，又能用心参与课堂的学习，成为学习的主体。
其次，作为教师，要不断提高自身素质，在教育教学中，要妥善处理师生关系：(1)要给予学生特殊的关心和爱护(2)不得体罚和变相体罚学生，因为体罚学生往往给学生的心灵留下伤痕，造成性格_不服从教育，因此，教师务必充分认识《教师法》，尊重学生的人格和尊严，不得对学生进行体罚或者侮辱人格的行为。(3)不得歧视学生，对于班级个别调皮、成绩差的学生，老师要用心进行帮教，做好后进生转化工作，而不是有意进行歧视，造成学生退学。
再次，教师在育人的同时，不要忘了自身的继续学习，要明白，"要给学生一杯水，自我务必有一桶水"，所以，在教学之余，教师应刻苦钻研业务，不断学习新知识，探索新的教学规律，改善教育教学方法，提高自我教育、教学和科研的水平。
总之，作为一名人民教师，我们应在团结协作的基础上，共同努力，将自我的“光芒”照向每一位学生，发扬奉献精神，同时，应对学生充满期望，要做到“尊重与信任，有耐心和爱心”，让我们的每一份付出和辛苦都能成就每一个学生的未来。
组织部长心得体会文章篇5
第22期《求是》杂志发表习近平总书记重要文章《推进全面依法治国，发挥法治在国家治理体系和治理能力现代化中的积极作用》。文章强调，要加大全民普法工作力度，弘扬社会主义法治精神，增强全民法治观念，完善公共法律服务体系，夯实依法治国社会基础。
笔者认为，推进和坚持全面依法治国，实际上就是要在全国上下形成“有法可依、有法必依、执法必严、违法必究”的法治大环境，法治不但要有“广度”“深度”“力度”“硬度”，还更应有“温度”，只有充满了“温度”的法治，才能让人民无“法”不爱。
法治“从人民中来”，须做到“立法有温度”。习近平总书记在发表的文章中指出，要加快建立健全国家治理急需、满足人民日益增长的美好生活需要必备的法律制度。这表明立法要坚持以人民为中心，围绕人民的所急、所需、所盼，加快完善保障民生民本的法律制度和法治体系，让法律成为人民捍卫自身权利的坚强后盾。国家所立的每一项法其实都是和人民生活息息相关的，无论是经济、教育、交易，还是健康、医疗、养老等都离不开人民的身影，法治“从人民中来”，也就是每一项立法都应是深入人民、关注人民、了解人民之后的“立法为公”的集中体现，让人民在法治中也能不断提升获得感和幸福感，如此才算得上是“立法有温度”，为公立“法”方能为民所“爱”。
法治“到人民中去”，须做到“执法有温度”。法治的作用是为人民明示可为与不可为之事、矫正偏离正轨之行为以及预防可见性错误的发生，从而促进整个社会和谐稳定健康有序的发展。因此法治最终还是要“到人民中去”。法律作为人民最严格的行为规范，却依然有部分人会有意或无意地出现违法行为，或轻或重地造成自身或他人的人身或财产损害，在人人平等的法律面前，违法则必究。事实上法律本身就是带有“温度”的，如“免除处罚”“从轻处罚”“减轻处罚”等等，然而，法治温度的体现最关键还是在于“执法有温度”，执法有温度就是要让恶意违法者必然受到法律的制裁，从而还受害者一份公道，让无意违法者在法律允许的范围内受到最轻处罚，给他们一个改过自新的机会。法治只有先做到了“执法为民”，才能做到“执法有温度”，为民执“法”方能为民所“爱”。
在推进社会法治建设进程中，无论是“立法”还是“执法”，只有坚持做到“以人民为中心，从人民中来，到人民中去”，才是有温度的法治，而这样的法治社会自然会让人民无“法”不爱。
组织部长心得体会文章篇6
十年的风雨沧桑，十年的流金岁月，十年的执着追求，留给我们的即使是点点滴滴，但也必是丰厚的、温馨的、难忘的。
民兴中学的文化底蕴，宛如水墨画般悠扬铺陈。空气收敛了她的喧嚣，阳光淡然了她的热情，松柏放肆了她的沉稳，旗帜散漫了她的穆静。惟有我等，风华正茂，把书声朗朗体现在走廊的风声间，把英姿飒爽绘刻在操场旁树影憧憧中。
2004年，我来到民兴，在这里，我追求着我生命中动人的章节，谱写出自己走向成熟的小调。而在蓦然回首中，我惊奇的发现。这里已经成了我生命中另一个重要的地方，我感恩，感恩同甘共苦的同仁，感恩悉心教诲的前辈。
民兴人的学案，为静悄悄的教学区注入初春无法比拟的蓬勃，盛夏无法比拟的灿烂，清秋无法比拟的怡然，寒冬无法比拟的温馨。民兴教师的爱给学生插上了飞翔的翅膀。
记得哈佛大学有句名言：学校的荣誉，不在于它的校舍和人数，而在于它一代又一代人的质量。我想这句话真正注解了一个学校的内涵。今天我们的民兴人，应该以我们民兴的荣誉为骄傲。而明天，我们应该让民兴因曾经有过我们培养的优秀学子而感到欣慰。让我们用责任和义务去完善自己，在无私的奉献中去诠释自己。把每颗爱校之心、爱生之心聚集起来。我感受：“民兴是一个团结的集体”。
美丽的民兴，我们站在目光不及之处，关切着学子成绩的枯荣，心情的阴晴。今日的圆缺，是用她全部的力量搭起演绎教师和孩子梦想的舞台。孩子在舞台上舞过，赢来了掌声和鲜花，但也换来了她无怨的疲惫。民兴，我们会记忆着，记忆着你从不在乎的事情——沧桑的大手扶持学子踉跄上路，和蔼的声音指引莘莘学子漫漫长路的方向……
在微笑中，我感受：民兴种下了一朵朵璀璨年少。
在这10周年华诞吉日，让我们一起翻动承载民兴人思想与创举的10年篇章，用心去诠释，用心去感悟。
回首往事，我们骄傲。展望未来，我们向往。承前启后，我们任重道远。往事如歌，未来如诗。
今天，我手捧鲜花来到您的面前，表达我深深的眷念，恭祝民兴明天更辉煌，恭祝民兴创造更多华美新篇章。
组织部长心得体会文章篇7
我们盼望已久的，一年一度的读书节又来到了。我们盼望的第三届读书节又在忠山小学举办了。
在校园中，四周鲜花盛开，彩旗飘扬，一进校门，地上就铺上了鲜红的地毯。校园里四处洋溢着同学们的读书声。抬头一看，映入眼帘的就是沐浴书香，创美人生的一个刚劲有力的大字。走进了大操场，一眼就看见了那两个打气球下挂着的对联——读书使青春展翅，知识让生命飞翔。在我们的教学楼上也挂满关于读书的名言：知识改变命运，学习创造未来。多读书，乐读书，会读书，读好书。这些名言使我好像掉进了书的海洋一样，在书海中自由地游玩。
每一间校室，师生们也做了精心的准备。每间校室的门前都有一个美丽的班牌，形成了多彩的学习园地。教室后面还有一个别拘一格的书框，里面装满了各色的书。让学生们每天都能看到精彩的书。
最难忘的就是读书节的开幕式了。全校一千多名师生都穿着整整齐齐的校服，参加了这隆重的读书节。四个主持人正式宣布读书节开幕隆重的音乐响了起来，礼炮也直冲天空。这时同学们放开了手中的气球，同学们把自己喜爱读书的愿望也放飞了天空，让它们飘到天涯海角。
最激动人心的还要属于学生节目了，五年级齐颂《少年中国》演员们在台上，随着音乐波涛起伏，朗诵得也如诗如画。这时，台下哗啦啦地响起了热烈的掌声;接下来就是四年级的《满江红》了。那几十个演员，时而个人诵，时而领诵，时而齐诵，他们的歌声中也蕴含着对祖国的期望。一直使我铭记在心中。接下来是一年级的《春晓》;二年级的《兰花草》;三年级的《童话揭趣》都非常的精彩。
我们六年级的《拉丁健美操》你们瞧，那不是全国拉丁舞获奖者吗，那优美的舞姿让观众们的掌声如雷。随后那桔红色的衣服，配上闪闪发光的手饰，让人眼花缭乱，也给观众留下了难以忘怀的印象。
一会儿，读书节就结束了。这美好的时光总是容易溜走，我真希望下一届的读书节快点到来呀!
组织部长心得体会文章篇8
夕阳的余晖透过窗户，轻轻地洒向那本静躺在书桌角落上的《平凡的世界》，微黄的封面泛出一层微微的落寞之感。此刻的我，思绪万千。
这是一个平凡的世界。苦难是作品的底色，小说的主人公，没有什么传奇的经历，也没有什么辉煌的业绩，自始至终只能在艰难的生活中奋勇挣扎，甚至生活刚有起色，新的磨难又接踵而来。
我想《平凡的世界》的魅力便在于用平凡的人生，来书写不平凡的人性。小说中一位热情开朗的女孩田晓霞无疑深深地吸引了我的眼球，她有着那个时代难能可贵的不平凡的品质。
田晓霞，一个典型的现代知识女青年。她出生于高干家庭，受过良好的教育，具有较高的文化素养，和同为知识青年的姐姐相比，她更洒脱、开朗和勇敢，对生活对爱也有一番自己的见解。农村的落后愚昧没有禁锢她的思想，反而促使她一直走在思想的最前沿。在初次与孙少平见面时，这个可爱的女孩便以东道主的身份热情招待了他。一个是担任县革委会主任田福军的女儿，一个是贫苦农民孙玉厚的儿子，她却没有丝毫的嫌弃和厌恶，而是用自己的从容自然、善解人意来化解孙少平的窘迫。
在她看来孙少平很有气质，他也热爱知识，并且有自己的主见，更重要的是，他不伪装自己，并不因生活的窘迫就感到自己活得没有意义。她看得出来少平甚至对苦难有一种骄傲感——只有更深邃地理解了生活的人才会在精神上如此强大。
在高中毕业之时，晓霞对少平说：“不管怎样，都不能放弃读书!我生怕我过几年再见到你的时候，你已经完全变了另外一个人。满嘴说的都是吃的，肩膀上搭着个褡裢，在石圪节街上瞅着买个便宜猪娃。”这段令人嗤笑的语录，体现了晓霞的单纯可爱，更显现出她对精神世界的崇高追求。
当她看见少平破落不堪的住处，她不禁落泪了，他太艰难了，但他的不平凡不正是这追求人生的顽强毅力吗?她悄悄地为少平换了被褥，留下那张春风化雨般的纸条：不要见怪，不要见外。温暖了少平的心灵。
田晓霞，她是《平凡的世界》这部作品中的女勇士。她敢想、敢说、敢做，她是一个异彩的存在，她不仅自己光芒四射，还感染着在她身边的每一个人，她更是少平身边温暖的太阳。
她意识到不到自己的存在，能给他人带来那么多的美好，尤其对少平，若没有他们的遇见，或许少平不会成长地那么快;若没有他们的相知，或许少平还在圪蹴在那穷山僻壤里。是她给了少平动力，是她给了少平希望，更是她给了少平爱情的甜蜜与美好。
只可惜，最美的烟火总是稍纵即逝。晓霞，这朵生命之花，在她最应该绚烂绽放的时候却悄然凋落了。尽管你的舍身救人让所有人肃然起敬，你可知你的逝去，又让多少人扼腕叹息。
其实，每个人的人生都是平凡的，于天地沙鸥之间，不过如沙粒一般渺小。在时间的长河中，每个人都是匆匆过客，如此而已。晓霞将自己的爱留给了她所爱的少平，将自己的善良留给这平凡的世界。这世间正因为有了像晓霞一样的人，才会充满爱与希望;正因为有了不平凡的人生，才带给我们许许多多或深或浅的感动。
组织部长心得体会文章篇9
书，像一杯咖啡，纯正甘甜；书，似一片天地，大开眼界；书，如一幅作品，出神入化。
最近，我又看了一本好书，题目叫《浪漫鼠德佩罗》。德佩罗·缔林是一只小老鼠，他从小就体弱多病，好不容易才长大，跟哥哥姐姐们一起在图书馆里吃书度日。久而久之，聪明的他学会了认字，而且热衷于阅读，尤其喜欢那些“英雄救美”的故事。有一天，他爱上了一位叫“豌豆”的公主，公主也喜欢这只可爱的小老鼠。因为女仆的嫉妒和坏耗子的憎恨，可怜的公主被他们胁持进了黑暗的地牢。德佩罗挺身而出，单枪匹马闯进地牢营救公主。证明了：勇气赢得了一切！
是啊，在我们的生活中也应该这样，懂得人世间的一切真理――爱、友谊、宽容、勇气和毅力。
我的弟弟王云铮就缺少勇气。他总是缠着妈妈，胆小怕事，软绵绵的。有一次，他妈妈有事出去了，便把他寄放在我家，好不容易才把他安顿好。整个下午，王云铮都坐在对着门的沙发上，一边看电视，一边不时地用眼睛瞟着那扇门，好像在等待着什么。到了晚饭时，只见他慢悠悠地走到餐桌前坐了下来，低着头，一声不坑地吃了起来。他吃得很慢，似乎把饭一粒一粒往嘴巴里数。夜深了，妈妈几次让他洗澡，可他就是赖在正对着门的沙发上，死活不肯起来。原来他不敢一个人睡在我家，要回家跟妈妈一起睡。
王云铮是一个懦弱者，缺少独立生活的勇气。我一定要把这本书给他看看，让他也成为一个坚强勇敢的人！
组织部长心得体会文章篇10
我读了《一片树叶的奇迹》后对我感触很大。
书中是这样讲述的：有一个生命垂危的病人在外面看见一棵树，树叶都一片片地掉下来。病人望着落叶，身体一天不如一天。她说：当树叶落完，我也要死了。
一位老画家知道以后，想了一个办法：用彩笔画了一片树叶挂在树上。这片树叶永远没有落下来，这个病人居然活了下来。
我明白了：信念就像一个火炬，它能燃起生活的希望。我们的人生有时也面临着山重水复疑无路的问题，但只要有柳暗花明又一村的信念，路总会在脚下延伸，直到成功的彼岸。
暑假我读了少年儿童百科全书，里面有好多好多我不曾知道的科学知识。
夏天用电风扇很凉快，可是你知道为什么吗？是电风扇的分是凉风吗？不是哦，其实电风扇本身不会制造凉气。那么你为什么会感到凉快呢？原来电风扇说吹出来的风，不过是与室温同样的热风，你身上有汗的话，这股风就会迅速地使汗水蒸发，离开皮肤。汗水蒸发时，带走了热量，这样你就会觉得凉快了。哈哈，你知道了吧！
另外，我从书上知道了气球为什么用针一扎就爆了，气球是橡胶做的，吹足了气的气球比没有吹气的气球表面积大十几倍。它的伸缩力很大。所以用针扎一下吹足气的气球，瞬间就会爆炸，没吹气的用针扎了就吹不大了，嘿嘿，你明白了吗？
书上还有很多很多知识，爸爸妈妈都不知道，我看了，我知道了，很满足、很得意，好开心呀！
✦ 组织部员工心得体会
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。又到了新的一年，一切又都有了新的开始。就本学期以来，组织部在上级领导的关怀下，在其他部门的支持和帮助下，全体负责人的共同努力下，大家团结一致，认真完成各项任务，组织部有了进一步长足的发展。回首这个学期，我们的收获还是满意的。其中有迷茫也有微笑;有失落也有欣喜;有汗水也有收获。当然最多的则是大家在工作中各方面都得到锻炼。下面将组织部本学期的工作总结如下：1、组织部工作制度的基本建立。在开学初我部门就拟定了本学期的工作制度，充分明确了权责的划分、小组分工配合、以及日常工作中的一些注意事项。2、组织部的活动。(1)部门对团员进行旧团员证换新新团员证的工作此活动目的是为更新新团员证，方便院部统一管理保管，增加增强了部门对团员信息工作的认识和了解，进一步提高部门内部的工作效率，部门都表现的很好。
(2)组织学习青年马克思人员进行培训此活动目的是加大对青年马克思知识的充分了解，和认知。(3)组织17期入党积极分子的党课培训此活动目的是配合院部对入党积极分子的管理，加强对入党积极分子的党员知识的学习，为以后作预备党员做准备，为我们南理的后备力量后备队伍做好充足的准备。(4)部门组织了团日活动此次活动目的是为了加强与入党积极分子沟通和精神文明建设，丰富校园文化，活跃气氛，了解国家实事，调动党员的积极，培养入党积极分子的"世博"精神，特举办了“青春世博精彩南理”的交流会活动。
这次活动虽然没有达到预期的效果，但参加活动的同学都能真正的融入活动中来，使活动有个好的收尾，相信在以后的活动中大家也能做的更好，使我们的每一次活动都能更好的开展。总结本学期的工作，组织部的这些工作得到了老师及同学们的认可，这是大家团结一致，共同努力的结果。当然同之前相比，组织部在本学期无论从内部建设，还是外部活动方面都取得了一定的进步，但这只是开始，要走的路还很长，要学的东西实在是太多太多。不过我相信，通过大家的不懈努力，我们组织部一定会总结经验教训，随时发现问题，并正确的处理问题，成为一支招之能来，来之能战，战则必胜的队伍，让组织部的这片阳光更明媚，学生教学信息员委员会的天空更晴朗。
对下学期的工作计划一、认真准备纳新工作开学初，准备委员会新成员的纳新工作，由各部门协调工作，做好新学期的纳新工作。二、加强部门的管理和运作，提高大家的自身水平。强调项目化管理和制度化建设，这是一个长期的任务，先从部门做起。这样部门才有可能发展为一个有效率、有后劲、令人肃然起敬的组织。加强团结，让部门凝结成一个更为坚固的整体。这样部门的明天才会更美好三、发挥全体干事的力量，通过各种渠道加强取得外界的联系，壮大部门的外界资源。四、继续配合其他部门的各项活动的开展。五、加强锻炼和培养有能力的成员六、扩大活动广度挖掘思想深度在活动中，要求努力扩大活动广度，挖掘思想深度，将高雅、健康的内容与喜闻乐见的形式相结合;自娱性、欣赏性与示范性、竞技性相结合;思想性、学术性与艺术性、娱乐性相结合，提高活动的参与性，积极调动广大学生活动参与热情，扩大活动的影响力。
✦ 组织部员工心得体会
班委的主要职责是协助组织员完成好在校期间学习、生活、外出考察等各项任务，选好一个班委不但能实现学员自我管理、自我服务的目标，而且可以达到班级管理工作事半功倍的效果，因此选出一个有魄力、有战斗力、精诚团结的班委非常重要。但怎样选好班委呢？一是充分做好学员报到准备工作。特别是要根据组织部门提供的学员基本情况，掌握本班学员概况，筛选班委人选。二是做好学员报到当天摸底工作。在学员报到的第一天，通过第一印象、交流沟通进一步了解学员素质、能力等情况，提出班委人选建议名单供校委领导审定。
开好首次班委会
作为组织员在首次班委会召开之前，要做好充分准备，针对班委每个成员的具体情况，对班委成员进行分工合作，同时明确重点，班长负责班级的综合管理，副班长协助班长管理，文体委员负责搞好班上歌咏会及其它文体活动；学习委员负责班级中与学习和宣传有关的工作，生活委员负责组织开展各种文体活动，纪律委员负责协助班上搞好纪律管理工作。
✦ 组织部员工心得体会
时间过的真快，一学年的学生会工作就要结束了，回顾组织部工作，在老师、书记处的正确领导及我部成员的共同努力下，我部门较为出色地完成了本学期的工作，得到了学校组织部和院领导的一致好评。学生工作及活动将暂告一段落，我们在完成工作的同时也学习和收获了很多，也该好好的总结一下了。本学期，我部门始终坚持我院“为同学服务”的工作态度，“认真开展各项日常工作”的工作理念，努力做好我院学生的思想引领工作。
一、部门组成
部长：______
副部长：______
干事：_________
二、具体工作
首先，学生会团总支进行了部门招新，组织部现有五名成员，由一个部长，一个副部长，三个干事组成，根据各自的特点，我部门进行了明确的分工。主要从以下几个方面完成我部门的工作。
1.思想教育
为了正确的引导新生规划自己的学业，加强对所在专业的了解，我部门先开展了各专业的学术交流会，请学长学姐为大一的新生讲解专业特色、考研现状和就业趋势，使新生对自己的专业有了更为清晰的认识，之后我们组织开展了学业生涯规划演讲比赛活动，其中要求大一必须全部参加，大二、大三、大四自愿参加，比赛结束后，反响很好，演讲比赛不仅锻炼了同学们的能力，也进一步促进了他们对学业规划的思考。
2.主题教育
为了突出基础思想道德教育，结合我院学生实际情况，推广有深度广度并且符合学生年龄特点的理论，我部门开展了一系列的主题教育活动，如开展了“安全教育”、“感恩为先”、“文明礼仪”等主题班会，在班会开展时，同学们积极参加，踊跃发言，很好的带动起了班会气氛。这些主题班会，进一步加强了对同学们的引导，促使他们树立正确的价值观，并增强了道德意识。
3.政治性教育
为了加强对我院学生的政治性教育，我部门先后组织并开展了以“十七届___全会”“中国进入世界贸易组织十周年”、“学雷锋”的政治性班会、“建团九十周年”政治性班会等政治性班会，班会不仅使同学们更加了解时事政治也激发了他们的爱国热情，增强了团员意识。坚持用科学理论构筑广大团员的精神支柱，切实增强我院团员政治意识;保障和维护团员的基本权利，明确团员的各项义务，切实增强我院团员组织意识;引导团员在学习和工作中自觉发挥模范带头作用，提高团员的责任感和使命感，切实增强我院团员模范意识，反响良好。
4.团务工作
开学之初，我部门对___级新生的团员档案以及学籍进行了统一的存档管理。我部门加强对我院的团务管理工作从十月份开始，先是对______，______，______，______级同学的团员身份进行再次审核，并将一些需要补办团员证的同学予以登记并且，在校运会期间，组织了啦啦队，为我院的体育健儿呐喊助威。
为了提高学生干部的思想政治素质，进一步培养学生干部的创新精神、团队意识、实践能力、策划能力以及协调组织能力，提高办事效率，并充分发挥其主观能动性，以促进我院学生干部整体水平的提高，树立良好的形象，我部门与自律部共同组织举办了计算机学院学生干部培训。
我部门对全院进行了团员团费的收缴及团员证的盖章工作在后期完成了补办团员证和新入团工作再次进行了团员统计工作;配合完成优秀学生分会材料整理等。
在十二月举办的迎新晚会中，我部门组织了观众的入场和出场，积极配合学生会、团总支工作，力求每台晚会的完美进行。
5评优评先工作.
在第二学期，为响应团委的号召，鼓励优秀团员和优秀团支部，并以此带动各班级更好的开展工作，我部门严格按照文件的评比标准，对各班级推选的同学进行逐项审核，进行了评选优秀团员团干的评比，团支部等级评估并组织甲级团支部候选班级参加答辩、、毕业生的评优评先等工作，并为获得荣誉的班级和个人颁发了响应的证书，很好的起到了表彰和模范作用。在此过程中，我们总结出了一些经验，不过也遇到了一些问题，在今后的评优评先工作中我们会吸取经验，弥补不足，争取把这方面的工作做得更好。
6.入党培训
为了端正同学们的入党动机，促使其自觉接受党组织的培养教育和考察、严格要求自己，争取早日入党，做新世纪合格的共产党员，了解党章规定的入党手续，并认真履行这些手续，、我部门组织了入党积极分子的培训、并组织同学们到毛主席的故居韶山参观，感受红色精神，号召同学们拥护党的政策方针，争取早日入党。
7.毕业生离校工作
五月份是大四毕业生离开母校的日子，我部门积极配合学生会、团总支，组织了大四各班开展毕业班会、组织毕业生合影留念、号召大四各班为郑晟同学的捐款等工作，在毕业季，积极配合各部门完成毕业生的离校工作。
三、总结
本学期已经结束，组织部的工作也基本圆满完成。我部门各个成员不仅坚守各自的岗位，而且还参与组织了丰富多彩的活动，一个学期以来的工作积累了很多经验也吸取了很多教训，在很多地方我们还需要进一步的完善，例如新成员由于是大一新生，工作经验不足，在师兄师姐们面前做事缺少主见，胆子不够大;本部门与学生会、团总支其他部门的沟通与交流不足;工作中缺乏经验，考虑不够周到。总的来说，在这一期中，我部门内部的凝聚力还是得到了很大提高，部门内部成员的工作能力也有了很大改进，在学院领导和书记处主席团的`指导下，在全院学生的监督和配合下，各项工作有序而有成效的开展起来了。相信在下学期，组织部会以更出色的成绩完成自己的工作!
✦ 组织部员工心得体会
首先 喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。毕竟，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。
其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐，和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。
再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。而且她对我的关心，永远恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。
总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。这样使我在给病人用药的时候，心里有底。
我讨厌的医药代表。
第一， 我最讨厌衣着邋遢，头发脏乱的医药代表。这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量?
第二， 我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。
第三， 我最讨厌没有眼力见的医药代表。比如，我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。如果他要在我给病人解释病情的时候，插嘴。我就从心里把这个人拒绝了。我还特别讨厌医药代表坐在我对面的座位。除非是我同意的，否则我会觉得心里特别不舒服。因为我的心理，认为那个位置是医生，我的同事座位。
第四， 我讨厌过分套近乎的异性医药代表。这样的代表我绝对不会处方他的药，因为我怕他再次出现。
第五， 我讨厌说话转大圈，表达不清楚的'医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。
所以总结一下，外科，妇科医生喜欢说话干脆，清楚，直接的医药代表。内科，儿科可以接受说话转大圈的医药代表，这个可能和工作性质有关。如果说从拿回扣的角度，我喜欢处方回扣不高，但是疗效明确的进口药。对于回扣高，但是疗效不好的药，我从来不开。偶尔开一些回扣比进口药高，但是疗效不好也不坏的国产药。我给病人开药的选择是，朋友，我一般推荐我知道的疗效明确的进口药，只要他们能够支付的起。对一般的人，经济能力不能承受进口药的，我就处方疗效明确的国产药。对于那些回扣再高，疗效不明确的药物，我从来不开。虽然便宜，但是无效，那么就是让病人花一分钱，都是冤枉钱。我想这是做医生最起码的医德。对于目前国内一味强调药物价格，而使很多虽然便宜但是没有什么明显疗效的药物保留在报销目录内，我觉得其实是对病人的不公平。相反有很多非常便宜，疗效非常肯定的药物，却在市场上消失了。比如吲哚镁锌擦剂。我记得当时也就几块钱。现在居然找不到了，也许换了个名字卖高价了。有很多传统的，经过多年证实的药，就没有必要用进口的。比如APC等。
做一个好的销售，第一要做的事情是在你的客户心理，树立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你这个品牌是否能够升值全在自己。
✦ 组织部员工心得体会
组织部干部培训总结
不得不说，这一次的干部培训金书记带给了我们很大的启发。平常总是老师在上面讲我们在下面听，这次由我们提出问题和疑惑，通过互动，让我们了解到了作为一个学生干部应该做什么、具备怎样的能力。
你是谁?你到哪里去?你怎么去?
三个简短却有力的问题引发了我们对自己的思考和认知。其实当学生干部会比别人做更多的事、费更多的心，但正如金书记所说“人要磨练才老练，人要付出才杰出!”所以更让我们深知，我们所做的事所有的付出总会带给我们收获，我们也没必要为暂时没有得到回报的付出而抱怨。更多的，我们要有更长远的目光
去考虑我们的未来。或许三到五年以后我们会有不一样的方向不一样的生活追
求，但是我们都需要具备应有的能力去面对未来。基础知识、专业技能、自我管理和控制能力，三者相辅相成、缺一不可。而最重要的是自控能力，它决定了我们今后发展的高度和速度。我们可以浪费我们四年的时间去放纵自己，但随后的四十年甚至更长的时间我们却要为这四年的浪费付出代价。所以这也是大学生最应该去培养自己的最重要的习惯。而在培养能力的同时也需要去提升自己的能力。工作中我们要改变自己的个性，扮演好自己的角色。扬长避短、带着兴趣做事、不能丢失社会公德心、有信心有目标、避免刻板的思维方式等等都是我们应该去做的事情。
古人说：听君一席话，胜读十年书。听完金书记的一席话，我收获颇多，也对之后的工作少了疑惑、多了目标。同时金书记也送我们两个字----苦、实。工作要辛苦和踏实，要善始善终。这是给我们的告诫，也是对我们的要求。
✦ 组织部员工心得体会
一、体会和感受
一是平淡的工作。组织工作是平淡的，干部的选拔任用和教育培训，基层党组织的建设，党员信息的统计，文件的办理，通知的传达以及来客的接待等等都是极其繁杂、极其琐碎的。选择了组织工作，就意味着你的工作时间将从八小时之内向八小时之外延伸，也意味着节假日可能不再属于你。“一个伟大的人，会用一些平凡的琐事积累成不平凡的生命。”所以，组工干部要有为党为人民服务的道德准则，要在经常的加班加点中，把无数个平凡的琐事积累成不平凡的生命。
二是严谨的部门。在从事组织工作半年的时间中，“作风严谨”这是我听到的对组工干部最多的评价。在以前的工作中，我也自我标榜是一名工作严谨的教师，而到了组织部，才真正领悟到严谨的含义，小到一个标点的修改，一份文件的装订，大到一个活动、一次会议的组织，都严格要求，不偏不倚。我心里经常暗自感叹，只有组织部，才是最严谨的部门，也只有组工干部，才是最讲程序，最讲原则的干部。组工干部时刻想着“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”，时刻都在以严格的标准要求着自己，以平凡的工作展示着组工群体“可亲、可敬、可信、可靠”的形象，从而做党员的表率、做干部的表率、做群众的表率。
三是重大的责任。“责任重于泰山”，这句话是我在接触了组织工作后才真正体会到的。别的部门做错了一件事可能只有一件事的影响，而组织工作是体现在人的意识形态领域中的，组织工作做不好，用错了一名领导干部，党员干部队伍的思想有问题，不仅影响领导干部和党员干部本身的发展，而且会给百姓的生活乃至一个地区的发展都带来不可弥补的损失，“一个党员就是一面旗帜”，人民群众都是从党员干部的一言一行来评价党的形象、党的工作的。所以，对于我们“管干部的`干部”来说，肩上的责任重大，素质的要求也更高。
二、努力的'方向
一是心态要淡然。组织部的干部无论是到各单位还是下到乡镇，都比较受尊敬，很容易让人滋生傲气；再者进入了组织部工作，期望值也随之增高，急着想要提拔，看到与自己资历相当的人提升了，心理不平衡，从而逐渐在思想上、工作上不同程度地滋生了浮躁的心态。要克服这种浮躁的心态，第一要进一步树立正确的人生观和价值观。要多想一想当初进组织部是为了什么？今天从事组织工作应该干些什么？今后有朝一日如果离开了组织部门应该留下点什么？我想，如果在内心深处形成一种甘为人梯的思想境界，在名利面前宠辱不惊，去留无意；在工作之中日省日新，日勤日进，就能达到“进了组织部，天天有进步”了。第二要注重细节，注重小事。细节反映一个人的积淀和修养，决定一个人的工作成败。作为组工干部特别是年轻的组工干部，应该在平时的言谈举止、落实工作、协调沟通中注意每一个细节，让他人从你对细节的把握中感受你的修养，欣赏你的能力。自觉地把每一件小事做好做实，真正做到积小成大。如果把每一件简单的事都做好了，那就不简单了；如果把每一件平凡的事都做好了，那也就不平凡了。
二是工作要吃苦。与知识的无限相比，个人的认知永远是有限的，具体到组织工作业务也是如此。要养成虚心的工作态度，真正做到知之为知之，不知为不知。对于不熟悉的工作业务，要虚心地向身边的领导和同事学习，向基层学习，向实践学习，向书本学习。要沉下心来，刻苦钻研组工业务，做一个业务精通的行家里手，在文字综合、文件起草、信息调研等方面，要以精益求精的态度投入工作，在八小时之外加班加点，通过自己的认真琢磨出一些“精品”；在领会领导意图，抓工作落实方面，要进行深入的思考，做艰苦细致的工作。要形成脚踏实地、勤于钻研的工作作风，对于工作中遇到的困难和问题，要以咬定青山不放松的“钉子精神”，锲而不舍地攻坚克难。通过自己的努力解决一个问题，推动一项工作，使业务能力得到一点提高，工作作风得到一点转变，都会带来巨大的进步。
各种体会，各种经历，各种收获，都化成一朵朵花，绽放在每一个日夜，绽放在我与组织部的日子里。是的，尽心，尽力，尽责，就是我所做的，是我要做的，是我必须做到的。
就像师姐说的一样，感谢组织部让我在这个信息发达的时代深深地对电脑和手机感到厌恶。我总会时不时地翻看手机里是不是有关于工作的短信，总是争取在第一时间内将通知发给团支书或是相关负责人。现在的我，一看到有关组织部的短信或是电话依旧还是会心跳加速，呼吸不畅。
但是我知道，那些心跳和不畅，是我的资本，是我的骄傲。不是每一个人都能拥有这种刺激的感觉。
首先，自己对于团的工作的认识。第一，团的工作很琐碎，有时工作量也很大。我们部门所要做的主要有团情统计、团费收缴、团员注册与发展、团员证的补办、团干培训、期末材料审核与上交、考评会的举办、五四评优等等。第二，工作中所接触的人际关系很多。每一次的活动与任务，都是整个学院在进行，我们会接触到师兄师姐，会接触到老师，还会接触到其他学院的同学。我们要通过沟通，让大家明确工作内容；还要通过沟通，得到他人的帮助；更要学会沟通，学会尊重和礼貌。第三，工作锻炼了我的忍耐力。我们不仅要忍受工作上的压力，还要忍受学习与工作的双重压力；还要忍受其他人对于我们部门的说辞与不满；还要忍受各种突如其来的通知。
第二，自己做得不够好的地方。首先，有时候自己还是不够细心。比如在审核期末材料时，自己觉得怎么检查也没有问题了，但是师姐一看就会发现问题的所在。或是在发邮件时，有时居然会连附件都忘记发过去。其次是，自己还是不够有耐心。工作量一大了，生活就会开始乱，自己心里面就会有小抱怨、小心烦，做事时的热情很容易被这些不愿意所浇灭。最后，自己有时太过于不依赖他人。比如一件事，自己宁愿自己花很多时间做好，也会很少让大家一起来帮助自己。以后很多事情还是得大家一起完成才是最好。
第三，自己认为值得自己坚持的地方。很简单，那就是尽心、尽力、尽责。这是我们所需要的，是组织部所教给我的，也是我所珍藏的宝贵财富。
冷暖自知，甘苦自尝。我们会尽自己所能，让组织部追求卓越！
✦ 组织部员工心得体会
第一学期，我有幸成为校团委学生会中的一员并担任组织部部长，我们按照“为同学服务、为老师分忧”的工作宗旨，在学校领导和学生会指导老师的亲切关怀和指导下，在广大同学的大力支持和鼎立协助下，经过全校学生干部的共同努力和辛勤工作，克服困难，，不断拓宽工作领域、革新工作模式、改进工作方法，为学校各方面活动的开展和学校的校风、学风建设作出了自己的贡献，取得了显著的成绩，作为组织部部长，我深感荣幸和骄傲。
一.首先将个人工作情况汇报如下:
1. 把本部门打造成一个团队。
2. 及时了解本部门成员思想动态，能提供帮助的及时提供。
3. 及时上传下达，完成本职工作。
5. 成立双学小组。
6. 与办公室一起对校学生干部进行考核。
9. 在全校开展双学活动。
以上是我这个学期任职其间主要做的工作，在做这些工作时得到了校领导老师和各部门的热情帮助，同时我也号召我部各成员尽可能地帮助其它部门。
二.其次总结成功之处:
2.我部各副部长工作非常积极认真，双学小组各成员也积极配合。
3.各分院非常支持我部工作。
4.两个大活动都得到了西校区与应科院的积极响应与参与。
②每一小组负责一个学院，责任明确。
⑤各分院有月安排、有策划、有总结。
以上是我个人工作总结，有成功经验，也有失败教训。垦请各位批评指正!成功之处我会继续发扬，失败之处我会尽力改正，也希望各位能给我提供意见或建议。再次感谢各位对我及我部的支持和帮助。
✦ 组织部员工心得体会
上任这两个月以来，我以部长的身份，参与了系几个大型活动，分别是向“10、24”英雄集体学习活动，学院十大歌手比赛，我从中学到很多。要成功举办一个活动，真的需要多方面的配合。开会讨论，提交方案，贯彻实行，人员安排，宣传配合等等步骤，一环扣一环，紧紧相扣。无一不需要良好的组织，统筹、策划能力。我热切期望，将来自己能从工作中锻炼出这些能力。这无论对于我个人，还是部门的发展都有很大的帮助。
我深刻明白，组织部是一个大的部门。它所负责的常规工作，涉及各支部的团员，团支书。作为专业组织部的干事，我们需要经常与他们打交道。而往往遇到的麻烦，也会比负责落实分配任务的学院组织部要多。但这正好给了我们学好与人交际的机会，让我们从中学会端正待人接物的态度。
而从之前的几次例会中，我不仅认真听讲部长的发言，做好笔记，还细心观察了他的神情，语速。明白到作为一个部长应该具备的素质，就是稳重，谨慎，从容。这些都是我需要学习的地方。
最近，我开始了党员、团员团证、团费的收缴和登记工作，了解到进行这些工作的难处。除了认真清点，查核金额，计算好并谨慎地输入到附表中。最重要的是，在这过程中，一定要细心，耐心，不能把不同班级的团证弄乱。否则需要逐一查实，后果很麻烦。
然而，在往后的工作中，可能我要面对的，还有很多未知的挑战。以上的仅仅是我上任短短两个月的小小感想。未来，我会吸收上述观察得来的东西，同时会认真从每一项工作中汲取经验教训，并及时进行反省。我将带着对工作的热诚，和部门的同事团结一致，克服每一次困难，用心搞好组织部，不令大家失望，努力为20__年为组织部部长做好准备。
✦ 组织部员工心得体会
作为一名企业的员工，工作中所体会到的点点滴滴，不仅仅是工作本身，更是对自己和企业的成长与发展的认识和思考。在工作中，我经历了许多挑战和困难，但同时也收获了许多快乐和成就感。
我深刻体会到了团队合作的重要性。在一个团队中，每个人都扮演着不同的角色，只有各自发挥自己的特长，才能实现团队的最佳效益。在工作中，我学会了倾听、尊重和信任团队成员，学会了与他人协作、共同进步。在困难时，我们能够相互帮助、共同克服困难；在成功时，我们能够一起欢庆、分享成果。团队合作不仅仅是工作方式，更是一种精神和文化，它让我们在工作中感受到凝聚力和团队力量，让我们共同迈向成功。
我认识到了自我成长的重要性。在工作中，不仅要做好眼前的工作，更要不断地学习和提升自己，才能适应职场的变化和挑战。我积极主动地参加各种培训课程和学习活动，不断提升自己的专业技能和综合素质。我努力发挥自己的潜能和创造力，不断挑战自己的极限，让自己成为一个更加出色的员工。在这个过程中，我深深感受到自我成长的快乐和满足，也认识到只有不断学习和进步，才能不被淘汰，才能在竞争激烈的职场中立于不败之地。
我明白了工作态度的重要性。良好的工作态度是成功的基石，它不仅体现在工作细节中，更体现在对待工作的态度上。在工作中，我坚持以诚信、认真、负责的态度对待工作，尽心尽力地完成每一项任务，做到无论大小，都要做到精益求精。我学会了在困难面前永不言弃，在挑战中勇往直前，不断超越自己。我明白了唯有付出与努力，才能换来真正的成就与回报，才能成为企业需要的人才。
作为一名员工，我在工作中体会到了团队合作的重要性、自我成长的必要性和良好的工作态度的价值。这些体会和感悟，不仅影响了我个人的职业发展和人生规划，更激励我不断努力和进取，为企业的发展和壮大贡献自己的力量。希望在未来的工作中，我能够更加努力、更加积极地投入工作，做出更大的贡献，为企业的发展和进步尽一份力量。
✦ 组织部员工心得体会
20xx年11月29日至12月5日，组织部通过江苏先锋网江苏直播课堂对我们进行了集中培训学习。此次培训的内容涉及多个方面，如：《加强农村基层组织建设、推动农村科学发展》、《深入学习贯彻十七届六中全会精神、推动农村基层文化大发展大繁荣》、《加强和创新农村社会管理》、《农村社会矛盾分析与化解》、《突发公共事件与应急管理》等。
通过学习我觉得要想当好村官，应在农村工作中端正脑子，在农村发展中找准路子，在为民服务中放下架子，在实际工作中扑下身子，在群众关系中扎下根子，做到“五勤”。
一、是脑勤，多思考多学习。
“身是菩提树，心如明镜台;时时勤拂拭，莫使有尘埃。”脑勤就是要开动脑筋，及时了解和掌握工作动态，进行理性思考，从错综复杂的情况中理出工作新思路，慎独多思、集思广益，做到大脑中有情况、有方法。只要我们积极做到“脑勤”，就能在纷繁复杂的工作中保持清醒的头脑，理出工作的新思路;就能结合科学发展观、结合我区加快推进新型工业化、特色城市化、城乡一体化，以“富民惠民、和谐幸福”为导向的部署要求，着力保障和改善民生来做好所在村的一切工作;就能真正做到从客观实际出发，尊重农民朋友的利益、需求和愿望，找出农业农村发展的路子;就能学到一切可学的知识，提高自己的理论素养和决策能力;就能学会站在广大农民的角度思考问题，尊重农民的民主权和参与权，想农民之所想，急农民之所急;就能做到清清白白为民，干干净净做事。从而保证广大人民的根本利益，真正实现以人为本。
二、是嘴勤，多请教多交流。
“先师有遗训，忧道不忧贫。瞻望邈难逮，转欲志长勤。”口勤就是要多问、多说、勤交流。我们村官必须练就铁嘴”，能很好地宣传党的路线、方针、政策、法律法规等，从而使群众自觉维法、守法、执法、用法;在工作中遇到疑难杂症时，要多向上级主管部门请示、汇报工作，请教有关政策法规，要多向有关方面的业务专家咨询、征求意见;要多与同事交流思想、交换意见;要多征求群众的意见，充分考虑和反映人民群众的愿望和要求，畅通群众诉求渠道，切实贯彻以人为本、执政为民的理念，。只要能够积极地做到“口勤”，不浮于表面，抛弃经验主义，就能找到工作的突破口，找到工作的新理念，就懂得如何去做到知民情、解民意、如民愿、得民心。
三、是手勤，多记录多总结。
“辛勤学机杼，坐对秋灯灭。织锦花不常，见之尽云拙。”我们要学会写“民情日记”，真实地记录群众的困难和要求;要勤于总结，把学习工作、成败得失定期总结，形成经验，汲取教训，不断提高驾驭农村工作、服务群众的能力;要勤于服务，对群众反映的困难和问题，能办则即刻办，一时办不了的限期办;要学会宣传，讴歌正义、抨击丑恶，反映民心民情民愿。
四、是腿勤，多走动多接触。
“鸿飞从万里，飞飞河岱起。辛勤越霜雾，联翩溯江汜。”因为勤劳的老百姓是不会喜欢一个不能吃苦的人领导他们的，所以我们要深入第一线去倾听群众呼声，去关心群众疾苦，时刻把群众的安危冷暖挂在心上，要沉得下去，去访谈、去了解、去落实并解决问题。只有把腿放“勤”一点，经常深入实际、深入群众，才能从语言上、思想上、情感上与老百姓融入一起，才能真正实现“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”。
五、是眼勤，多观察多了解。
“眼得到处瞧，烂熟藏在心。”眼勤，就能随时随地了解身边发生的一切现象，就能及时发现村里发生的一切问题，就能将所见所闻吸收、内化、创造，从而形成新的能力。只有眼勤，学会通过仔细观察，透过现象看本质，才能学习、借鉴和创新，才能对事物的发展做出正确的判断和准确的决策。
作为一名称职的村官，应该做到“五勤”：让脑勤明导向、腿勤到一线、嘴勤问困难、眼勤管事情、手勤排疑难。从而让农业发展、让农民富裕、让农村繁荣。
“敢于创新，勇于开拓”是我执著的追求。“天道酬勤”是我的人生信念。与其临渊羡鱼，不如退而结网。总之，在镇党委和政府的统一领导下，在村两委班子成员的共同帮助下，我历经一年多的磨练，在工作中不断地进步，对农村、对村干部的工作有了更深的认识，扩大了知识面，提高了自己的工作水平和为人处世的能力。当然，我也存在一些不足和需要改进的地方，诸如考虑问题不够全面，对实际解决问题能力欠缺等，在今后的工作中，我要坚定信心，改正自身存在的缺点，提高自己的工作能力，为陈河村的发展做出自己更大的贡献。
✦ 组织部员工心得体会
作为一名基层干部，参加了特区党校为期7天的副科级干部培训班，我深感非常荣幸、收益非浅。7天时间里，系统地学习了《传统国学》、《健康保健》、《阳光心态》、《党风廉政》、《金融危机》、《项目管理》等课程，并集体赴特区党风廉政建设基地、“三三暴动”烈士陵园、猕猴桃基地、九层山茶厂参观学习，重温了入党誓词，考察了郎岱城镇化建设。从培训日程安排和内容，感觉到了上级组织对这次培训的高度重视程度。
此次培训课程不多，但内容丰富、形式新颖，针对性很强，让我进一步开阔了视野，拓展了思路，使自己在理论基础，党性修养、提高执行力等方面有了一定程度的提高，为我今后做好各项工作打下良好的基础。更重要的是对于副科级干部自身的素质建设有了新的思考和认识。
一是开阔了新的视野。这次培训，特区组织部邀请到特区一中有名专家教授、特区有关单位主要领导及市检察院心理专家等亲自授课，他们从政治、经济、社会、文化等各方面，深入分析了国际国内及我区的基本情况和发展形势;同时通过视频教学学习了《廉政中国-四风之害》、《较量无声-中美较量》、《信仰》等相关内容，让我了解一些以前从未知道的知识和内容，通过《传统国学》教学认识到为人这道、做事这本，《阳光心态》教学认识要塑造阳光心态，活在阳光下，快乐每一天;使自己看到了当前思想认识和实际工作中存在的突出问题和差距，每堂课都引人入胜、发人深思、启迪思考，真正让我耳目一新，开阔了视野。
二是收获了一份友谊。参加这次培训的学员都是各乡镇、特区各有关部门副职，平时都忙于工作，有很多同志在以前的工作或生活中经常见到，但是并不相熟。在培训中，大家都以一名普通学习的身分，静下心来，真诚相对，加强沟通，彼此主动开展交流，相互学习。通过这次培训，为我们提供了一个交流的平台，拉近了学员间彼此的距离，增进了理解和互信，使我结识了很多其他(单位)部门的同志，建立了深厚的友谊，进一步深化扩展了学习效果，为今后相互间开展各项工作奠定了一定的基础。
三是增进了新的能力。在这次培训中，我很珍惜这次难得的学习机会，端正学习态度，明确学习目的，静下心来回顾一下工作，思考一些问题，理清一下自己的思路，找准以往工作中存在问题的症结，探索解决矛盾和问题的出路和方法。通过这次培训，进一步提高了自己的理论水平，完善了自己的知识结构，拓展思维视角，改变自己传统的一些思维习惯，为抓好本职工作解决一些实际问题积累了新的知识和能量，也为今后的工作指明了正确的方向。
四五是想表达一声感谢。真心对特区组织部各位领导、党校的各位老师、后勤服务的各位同志，班委的每位成员说声衷心的感谢!谢谢您们对2021年副科级干部培训班的高度重视，精心组织，热情服务，为搞好培训做了大量认真细致甚至是默默无闻的工作，为我们安心学习创造了良好的条件和环境。
作为一名副科级干部，在当前竞争激烈的形势下，必须与时俱进，加强学习，不断创新，讲究领导方法，才能在相应的岗位上做出应有的贡献。我作为一名基层副科级干部，结合自己的工作实际，应抓好以下几个方面的工作。
一是要加强政治素质建设。副科级干部应具备一定的政治理论水平，伟大理论的巨大威力就在于它的实践性。要把学习经常化，多加强学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观等理论知识。学习理论在于武装自己，在于应用，通过加强政治理论的学习改进思自己维方式，提升自己政治素质，提高自己解决问题的能力和改造世界观的自觉性,克服工作中的盲目性,增强预见性与科学性。
二是加强文化素质建设。作为一名副科级干部还应具备一定科学文化知识和社会知识，文化知识越丰富，就会有更开阔的眼界，更活跃的思维。因此，要加强对政治经济学、历史、法律、心理学、行政管理学、公关、领导学等科学文化知识和社会知识的学习，不断充实自己。做到学所用，学用结合。
三是加强能力素质建设。作为副科级领导干部，必须具有一定的素质，这种素质的存在既有一定的先天性，但最主要的是后天的实践培养。在工作岗位上要坚持原则、坚持真理、不计个人恩怨，善于合作共事，顾全大局，强能力素质培养，团结同志，带领执行，努力要完成的任务。
四是加强作风建设。副科级干部要切实加强解放思想、实事求是，批评与自我批评的思想作风建设;以及大公无私、平易近人、行为端庄、艰苦朴素的生活作风建设和公道、公正、公平的工作作风建设。
五是正确处理好上下级关系。作为一名基层副科级干部，要建立好与主要领导和一般成员以及其他一起工作同事积极、健康、和谐的人际关系。要做到待人予诚，与人为善，对待上级做到尊重但不吹捧，请示但不依赖，支持但不奉迎，主动但不越权;对待下级要能够坦诚相对、真诚负责，在工作上多征求下级意见，在生活上多与下级同甘共苦，在情感上多和下级沟通理解;对待其他工作同事一视同仁，避免亲疏有别。
通过此次培训，使我感到了责任重大。7天的学习，让我深刻地认识到，在这个竞争的年代，必须坚持学习，勤于思考，不断充实自己。同时要学以致用，把所学理论知识和工作经验应用到实际工作中去，自觉做到遵纪守法、克己奉公、廉洁自律，开创性地完成组织交给的各项工作任务。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，我将以这次副科级干部培训班的学习为开端，努力工作，争取做一名合格的副科级干部，为我乡的发展贡献自己的力量。
✦ 组织部员工心得体会
一路走来，步履匆匆，不觉间20xx年已悄然向我们挥手作别，迎来了崭新的20xx年。在璀璨的"宝石花"照耀下，回首一年来的加油工作和生活，感悟良多。平时忙忙碌碌，没有太多时间和机会坐下来好好总结自己做过的工作，年底了，静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足，为来年的工作做好安排和计划，是很有必要的。因此，本人就这一年的工作小结.
加油站服务的优质、量的提升，是我们站长的的愿望和追求，也是我们工作的目标，作为我一个刚刚上任不久的站长，让我在这里分享大家的经验我非常高兴，但要说谈自己的体会，我又颇感惭愧。去年三、四月份，柴油资源出现罕见的紧缺，我站是全县的保供站，在公司限量销售的情况下，我站柴油还是突破150吨。八月份，容美站由于地基下沉被迫拆迁，全县80%的车辆涌向我站。当时正逢煤矿、反季节蔬菜运输的高峰期，销量连连攀升，月均柴油销量一下上升到300吨，汽油也突破100吨大关，使我站创下了年销量2750吨的最高记录。
今年公司下达的任务全年xxxx吨，结合目前的形式看，完成销量有一定难度，主要表现在xxxx站、xxxx站的相继开业，我站将会失去30-45%左右的客户。二是中石xxxx加油站和下xxx私人加油站以每升0.1元的优势促销，给我站带来的压力重重，可以说是四面夹击。面对市场竞争越来越激烈，市场环境变化越来越快的情况下，我们有信心减少差距，我们用服务和竞争对手较量，在开发新客户上做文章，实行"一手抓老客户的维护，一手抓新客户的开发"的两手抓策略。来保持去年的销售业绩，我们拟定并采用了几种抓客户的办法，在这里和大家一起分享，希望得到领导和站长们的指点。
一是乡情乡音留客法。利用一切机会与外地司机交朋友，全站人员都用拉家常、攀亲戚、模仿客户口音攀老乡等方式，突出乡音乡情见真情，亲情服务使司机们进站有回到家乡一样的感觉。
二是规范经营形象法。为树立中石化"红帽子"加油站的良好形象。和加油站附近的居民联姻，开设洗车、加水、快餐、便民店，一条龙的服务使顾客感受到"足不出户"就能轻轻松松得到全方位的服务。
三是优质保价制胜法。面对系统外加油站降价让利的竞争压力，我们坚信市场竞争的真谛在服务而不仅是价格，在加油站我把提升服务一直当作工作的重中之重来抓，将亲情化服务融入全过程，同时采取建客户资料，定期电话或上门跟踪服务等形式来稳定顾客。
四是资料搜索法。资料搜索法是我站员工通过亲朋好友，搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息的一种办法。也就是说，在没有见到客户之前，我们就知道了客户绝大多数信息，如客户擅长的爱好、客户的手机号、客户的生日、客户的职务等。
不见其人，却知其人。根据其信息设计好拜访客户的"见面礼"，并且注意拜访的细节以及开场白技巧。根据客户信息可以初步判断客户的个性行为风格，为见面做到"一见钟情"埋下伏笔!让客户知道我们是在用心为他们服务。
在抓ic卡管理上。我站员工个个争当销售能手，全力推卡，首先是将发展的新客户尽量发展为ic卡用户，来充实ic卡的沉淀资金和消费比重。我利用丈夫在路桥工作的优势，将所有路网建设的工程和车辆用油全部变成了ic卡消费。并且锁定重大客户，先后将下坪的德芳公司和建安公司发展成我站铁杆卡用户。使我站的ic卡消费比重较去年同期上升40%，整体销量上升35%。
其实，还有内部资源法、个人现场法等方法都是加油站挖掘客户的办法，不管用什么的方法，主要还是讲究的服务，直接决定客户的去留。以诚为本，客户利益至上，一切为客户着想，这是我对待客户的基本原则。只有不断地寻找潜在新客户，维持那些价值观相同的老客户，让客户流动起来，那么加油站就会获得永续卓越的销售业绩。
✦ 组织部员工心得体会
日前，中共中央组织部作出决定，追授青海省委组织部原副部长、省委两新工委原书记朱治国同志“全国优秀组织工作干部”称号，并在组织系统广泛开展向朱治国同志学习活动。
榜样是一面镜子，也是一面旗帜，更是一种力量。广大组工干部要以朱治国同志为榜样，从中汲取砥砺前行的力量，在新征程上坚定理想信念，牢记为民宗旨，勇挑时代重担，在工作中脚踏实地、真抓实干，争做“讲政治、重公道、业务精、作风好”的优秀组工干部。
从榜样中汲取“革命理想高于天”的“信仰之力”，争做“政治坚定有信念”的组工干部。习近平总书记指出，“对组工干部来说，第一位的是政治上绝对可靠、对党绝对忠诚”。朱治国曾坚若磐石地说，“党让干啥就干啥，接过来就必须干好”。朱治国18岁入党，党龄比工龄更长。他用日复一日的行动，诠释着对党的无限忠诚，对事业的无限热爱。广大组工干部当以朱治国同志为“镜子”，从中汲取“革命理想高于天”的信仰力量，全面贯彻落实党的二十大精神，牢固树立“四个意识”，持续“加油”“补钙”，不断淬炼政治定力，善于从政治上谋划和推动组织工作，使组织工作牢牢把握政治方向，始终保持“正能量”的模样，争做“政治坚定有信念”的组工干部。
从榜样中汲取“只留清气满乾坤”的“廉洁之力”，争做“公道正派有底气”的组工干部。组工干部是管干部的干部，坚持公道正派尤为重要。朱治国不止一次告诫大家，“组工干部头顶着组织部的光环，别人求你办事，凡是违反原则的，要学会说不！”广大组工干部当以朱治国同志为“标杆”，从“大公无私”中汲取“只留清气满乾坤”的廉洁之力，破除“官本位”、不搞特殊化，牢记“公权为民，一丝一毫都不能私用”，坚持一切按政策规定办，坚持原则不动摇，执行标准不走样。组工干部要勤掸“思想尘”、多思“贪欲害”、常破“心中贼”，带头遵守规章制度，管好自己和身边的人，践行公道正派的职业操守，树立廉洁自律形象。
从榜样中汲取“绝知此事要躬行”的“实干之力”，争做“业务精湛有本领”的组工干部。组织工作面广量大，政策性、原则性、专业性很强，业务精湛、本领高强是组工干部安身立命、干事创业的根本。朱治国同志从事组织工作近20年，始终勤勉敬业、恪尽职守，大力推动抓党建促脱贫攻坚，推动青海省4100多个行政村村集体经济快速发展。朱治国对工作高度负责，他经手的每一项工作、每一份材料都力求做到“严、慎、细、实、优”。广大组工干部要以朱治国同志为榜样，汲取“绝知此事要躬行”的“实干之力”，不务虚功、不图虚名，强化“工匠意识”“精品意识”，以干一行、爱一行、精一行的心态，熟知组织工作的原则、方针、政策以及工作程序，努力成为既懂党务也懂业务、既懂专业又懂管理的复合型组工干部。
从榜样中汲取“一枝一叶总关情”的“为民之力”，争做“作风优良有担当”的组工干部。组工干部是管党员的党员、管干部的干部、管人才的人才，其一言一行都影响着组工干部的整体形象。组工干部要树立良好的形象，必须强化宗旨意识，切实为群众做好事、办实事。朱治国同志牢记宗旨、心系基层，认真践行党的群众路线，真情关心基层党员干部，推动实施“村（社区）干部学历素质提升工程”，有效激发了村（社区）干部干事创业热情。广大组工干部要以朱治国同志为榜样，始终坚持以人民为中心，切实转变工作作风，不仅要进“百家门”，更要走“万里路”，深入了解基层党员群众的真实感受，进一步密切党群、干群关系，把每一项工作落细落小落实，用扎实的工作作风践行着为人民服务的宗旨，不断满足人民群众对美好生活的向往。
作者：张忠敏 安徽省明光市委组织部
✦ 组织部员工心得体会
我十分有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我潜力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下:
1、销售人员要有专业的知识。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友就应努力的学习，培训。当我们有了必须的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，务必要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我能够用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也能够从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，简单到达一个顶峰
3、对工作持续用心进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。必须不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
4、自信、勤奋，善于自我激励
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是十分重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都明白天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也明白付出就必须有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户明白自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
销售人员培训学习心得体会
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰以前说过:“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不就应放下对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了每一天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，期望与朋友们共享，也期望大家能提出宝贵的推荐。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会用心地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以务必想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的好处，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有好处的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都务必时刻记得自己是团队中的一分子，是用心向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的用心行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，期望对大家有所启发与帮忙，也期望大家能与我共同进步!
我相信我们的明天会更好!
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