以为这本《万达哲学》是王健林本人的传记，其实是一本演讲集子，整理了王健林过去十几年关于地产开发，商业地产，企业文化以及企业精神等方面所做的演讲。总得来讲干货很多，初步了解了商业地产的概念。王健林一直强调传统房地产与商业地产的区别。

作为传统地产，其盈利主要**于房产的销售，短期之内带来大量的现金流，但是后期只有投入没有产出，昂贵的物业维护甚至会使项目亏本，而商业地产则强调只租不售，这种模式是对商家的一种负责，对公司本身也十分有益，可以带来长期的，稳定的现金流。商业地产本身也是一种高度复杂的商业模式，包括购物中心、写字楼、星级酒店、电影院线等一系列设施。因此传统购物商场的经营理念已经无法满足如今的商业地产，复合型人才，即既懂地产开发，又懂商业金融的人才的需求程度会越来越高。

去年万达影院的成功上市也表明，万达在文化产业和体验式购物方面投入了大量资金。王健林认为，文化产业没有上限，将文化产业融入商业地产，可以无限提高其商业模式的盈利能力。商业地产是一个值得研究的领域。

去年万达，腾讯和百度也签约合作，着手开发第一个o2o商务平台，旨在将线上线下的服务与购物融合，使人们的购物体验更加的便利。旺达拥有强大的离线产业基础，而腾讯和百度拥有强大的**技术。两者能否有机结合，还有待观察。

除了银行，王健林还提到了企业和企业家必须具备的素质：

1. 胆子大。认准了就去做，别人都做得不要做。

2. 执行力。马上开始，时间就是金钱，执行到位。

3. 创新。敢于创新，哪怕是小小的创新也能让你脱颖而出。

4. 诚信。不诚信可以让你赚快钱，但是后期乏力。诚实一开始可能要花很多钱，但未来的好处是无穷的。

5. 坚持。对自己所决定的事要坚持做下去，困难的时候咬咬牙就会过去。

对于企业来说，一个正确的企业文化可以使其立足于长青树。

● 万达转正个人述职报告 ●

今天是一个阳光明媚的周末早晨，我和家人决定去游玩一下附近的万达广场。万达广场是我们这个城市最繁华的购物中心之一，拥有各种各样的商店、餐馆和娱乐设施。对于我们来说，这是一个非常好的放松和享受的地方。

我们早早地出发，一到达广场，我就被它的繁华和热闹所吸引。广场外面人山人海，车水马龙，各种城市的喧嚣汇聚在这里。我们进入了广场，踏入宽敞明亮的大厅。这里装饰豪华，拥有高大的屋顶和优美的室内设计。瞬间，我感觉仿佛置身于一个奇幻的世界。

首先，我们来到了地下一层的超市。这里琳琅满目的商品让我目不暇接。从新鲜的水果、蔬菜到各种小吃和糕点，应有尽有。我尝试了一些新奇的食物，还买了一些水果作为补充。超市里也有各种生活用品和家居装饰，我在这里买了一些小礼品送给朋友和家人。

接下来，我们来到了一楼的名牌店街。这里聚集了各大品牌的专卖店，香奈儿、路易威登、迪奥等名牌店铺琳琅满目。我被这里的奢华和优雅所吸引，走进了几家店铺欣赏了名牌的设计和手工艺。尽管我在这里并没有购买什么，但是我感受到了名牌的精髓和品质。

午餐时间到了，我们来到了三楼的美食广场。这里有着各种各样的餐厅和小吃摊位。从中餐、西餐到日韩料理，从面食、火锅到烤肉，数不清的美食选择让我们犹豫不决。最后，我们决定尝试一下海鲜自助餐。自助餐厅里摆满了新鲜的海鲜，有螃蟹、虾、贝类等，还有各种美味的小吃和水果。我大快朵颐，尽情享受美食的同时，也感受到了幸福和满足。

午餐后，我们来到了广场内的娱乐设施。这里有电影院、游乐场、KTV等各种娱乐场所。我选择了看一场即将上映的电影。电影院里低沉的音乐、舒适的座椅和巨大的屏幕营造出了一种沉浸式的观影体验。两个小时的电影时间过得飞快，我被电影的故事所打动，仿佛进入了另一个世界。

时间不知不觉过去了，天色渐晚，我们决定离开。在离开的时候，我回头看了一眼这个充满生机和欢乐的万达广场。它是一个让人放松和享受的地方，无论是购物、美食还是娱乐，它都能满足你的需求。我感谢这个周末的美好时光，期待下一次来到这里，再次感受万达广场带给我的愉悦和快乐。

总结：游万达广场是一次愉快的体验，我通过购物、美食和娱乐，享受了繁忙生活中的放松时光。万达广场以其豪华的装潢、多样化的商店和丰富的娱乐设施吸引了许多游客。我期待再次来到这个繁华的广场，继续探索其中的乐趣和惊喜。

● 万达转正个人述职报告 ●

今天，妈妈要带我和哥哥去龙湾万达广场游玩。据说那里是个购物、娱乐、美食的好地方。

一走进广场商店，这里的东西让我看得眼花缭乱，最吸引我的是二楼大玩家游乐场。我和哥哥进去玩玩，刚进游乐场，里面人山人海我们就去了一家抓娃娃店，用人民币换来了几个游戏币，我先放了一个游戏币，然后机器就启动了，我把爪子直奔那个小狗玩偶，按了下键，爪子往下了，我再按抓住建，爪子就一把抓住了那个小狗玩偶，快要到洞口的时候，小狗突然掉了下来。我不灰心，接着又去抓了一次，这次终于把小狗给抓出来了。

玩过抓娃娃机后，我们就去玩拳击了，我带上了拳击手套一拳打过去，屏幕里的对手纹丝不动。站在旁边的哥哥对我说：“你要用力地打。”我再使劲地打去，砰！屏幕上的对手被我打倒了。

最后，我们去了三楼一家叫做《韩国烤肉》的餐厅，这里的烤肉非常得香，吃完让人赞不绝口。

龙湾万达广场，可真是个休闲的好地方。

● 万达转正个人述职报告 ●

万达电影的战略转型与变革

摘要：万达电影历经十数年的发展，已成为电影院线行业龙头。但这艘“影业巨轮”也在发展的过程中经受着各种行业浪潮的冲击，不断调整船舵，寻找新的航向。本文将从宏观视角扫描万达电影所处行业的特点，对万达电影近年来的战略转型思路进行剖析，浅析其变革脉络。

关键词：万达电影 面临危局 战略转型 探索路径 

一、万达电影的发展历程

万达电影的前身——万达院线成立于2005年，隶属于大连万达集团，于2017年正式更名为万达电影。

万达电影自诞生以来，经历了辉煌的发展历程。2010年，万达电影旗下影城总数达到71家，银幕达到共600块，成为亚洲排名第一的院线。2012年，万达收购全球第二大院线AMC公司，万达成为全球规模最大的电影院线运营商，占有全球行业10%左右的市场份额，当年万达院线国内年度累计票房突破20亿大关，成为中国第一条年度票房突破20亿元的院线。2015年，万达电影在深圳登陆A股，成为中国院线第一股。

目前，万达电影形成了影院投资建设、院线电影发行、影院电影放映及相关衍生业务等多业态发展模式。万达电影在中国以及澳大利亚和新西兰超过180个城市拥有直营影院516家，4571块银幕。其中IMAX银幕262块,位居全球第一。2017年万达电影营业收入132亿元、其中票房收入、市场份额、观影人次，均连续九年位列全国第一。

二、万达电影的危局

尽管万达电影依然处于国内乃至世界院线行业的龙头地位，但随着电影市场总体环境的变化，万达电影也遇到了前所未有的冲击，主要体现在以下几个方面：

1、海外市场拓展遇阻

2012年，万达以31亿美元并购的美国第二大院线AMC。在经历了2013年到2016年的扭亏为盈后，由于AMC在2016年、2017年接连并购了欧典院线、北欧院线和卡麦克院线三大欧美院线公司，交易和管理费用上涨，以及票价降低，利息和租金上涨等原因，AMC增收不增利。根据AMC近期发布的第四季度财报显示，由于运营费用大幅增长，公司2017财年在营收增长将近六成的情况下未能盈利，未审计的净亏损高达4.87亿美元。在政策和市场的双重压力下，万达曾经引以为傲的海外资产正在变为负担。特别是万达以35亿美元收购的美国传奇影业，虽然带来了《魔兽》《长城》等大片，但没有为万达电影板块带来提振，反而成为万达电影与万达影视重组的负担，目前已成为被剥离重组标的。

2、国内板块增速放缓

在国内院线板块，万达电影的营收的增速也在减缓。根据万达电影公布 2017 年度经营简报显示，2017 年营业收入 132 亿元，同比增长 18%。而在2015年，这一数字是49%，2016年是40%。从2016年的业绩年报可以看到，当年的营收高增长得益于万达院线在自建影城及并购影城力度，新增影城109家，银幕1007块，增速达39%。虽然，2017 年，万达院线新增影城115 家，银幕 1005 块，但是增速已经在渐缓，分别为 28.7%和28.3%。

除了依靠增加银幕的规模增加收入，非票房收入更是核心竞争力。除了依靠上座率，把观影的客流变成流量，赢得广告收入、会员收入等也是院线所努力的方向。相比票房收入的放缓，万达院线的非票房收入在2017年为 51 亿元，占营业收入 39%，同比增长 31%。这样得益于万达电影先后与博纳、CGV 等影投签订合作协议，获取合作方影城广告渠道资源。但是，高毛利率的非票房收入的可持续增长空间存在不确定性。

3、轻资产战略带来的转型阵痛

在万达集团2017年的工作总结中，万达集团董事长王健林已经不再把“快速持续做大文化产业”作为主要目标，取而代之的是万达集团的整体“轻资产”战略转型。万达影城在中国并不都是开在万达广场，有一半左右开在非万达物业里。除了数量的增加，衡量影院竞争力的数据则更要看单银幕的收入。以2016年为例，万达影城的单银幕票房为198.3万元，超过行业近一倍。这主要得益于万达院线渠道优势，自建影院单银幕盈利能力强。但有数据显示，到2017年，其单银幕产出增速低于市场增幅。这与万达不断进行的轻资产化有关，影院所依靠的“地利”红利正逐渐消失。

  4、全产业链业务发展遇阻

一方面要面临院线收入增速放缓，一方面在内容制作一直是万达电影版图中比较薄弱的一块，万达电影体系在内容制作上缺乏上游产业链支撑，一直没有补齐短板。2009年成立万达影视传媒后，万达致力于打通影视投资、制作、发行、放映及后产品等全产业链业务。发展到2015年，万达影视迎来了巅峰，当年凭借《夏洛特烦恼》、《煎饼侠》、《滚蛋吧，肿瘤君》、《寻龙诀》的大获成功，万达影视全年累计票房61.5亿元，收入5.8亿元，完成年计划的180%，同比增长36.1%，两项核心指标均位居国内民企第一。但到了2016年，几位核心高管离开万达后，万达影视后续的发展进入到乏善可陈的境地。在2016年、2017年，万达影视的表现平平。数据显示，万达影视2016年主出品的电影总票房只有18亿，位列所有公司第20位；五洲发行主发行的影片票房不到10亿，排名第12位。尤其是在当年暑期，万达主导的几部电影的总票房仅为1亿元左右，和一年前的夏天的表现有着天壤之别。2017年全年，万达影视全年主出品影片票房50亿，排名第8。早先定档2016年放映的《唐人街探案2》，延期到2018年春节档，虽然票房收入过33亿，但这并没有从根本上改变万达电影在内容制作上匮乏的现状。

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三、万达电影积极探索转型路径

1、引入战略投资者，形成深度联动

2018年2月，万达集团公告，阿里巴巴集团、文投控股股份有限公司与万达集团在北京签订战略投资协议，阿里巴巴、文投控股以每股51.96元收购万达集团持有的万达电影12.77%的股份。其中阿里巴巴出资46.8亿元、文投控股出资31.2亿元，分别成为万达电影第二、第三大股东，万达集团仍为万达电影控股股东，持有48.09%的股份。

阿里入股万达电影后，将为阿里巴巴的文化娱乐产品和万达拥有的电影消费场景之间的深度合作打下基础。此外，万达电影在网络院线、影剧联动、影游联动等方面均有布局，这些将为阿里巴巴大文娱业务板块创造了深度联动的可能性。

2、卖更多的“爆米花”，做大非票房业务

在万达电影2017年简报中，营业收入中非票房（包括影院食品、电影衍生品、会员费等以观众为消费主体的卖品）的部分已经占到了39%，同比增长 31%。而在2015年的年报中，万达电影甚至没有公布这项收入的占比。此前万达电影高层人士曾表示，希望万达院线的非票房收入达到50%。万达电影近年大力推动非票房收入，正是出于希望对营收、利润的快速提升。在增长逐渐乏力的局势下，高达50%的电影衍生品利润、高达80%的爆米花零售利润显得更加诱人。万达电影计划未来三到五年将在保障终端市场份额不下降、影院质量不降低的前提下，着重发展广告业务、授权与衍生商品等非票业务，做大收入规模，优化业务结构。

3、着眼线上，推出时光网络院线

 2016年，万达电影全资并购国内最具影响力的电影媒体及电商服务平台——时光网，解锁万达电影生态圈的线上平台领域。对万达电影来说，这是其作为一家传统的电影院线运营商向一个平台型、科技型、生态型公司进一步转型的关键布局。万达院线与时光网开展全方位的资源及业务整合，完成线上线下资源与平台的打通融合，为电影片商以及品牌客户开拓以上亿精准目标用户为基础的一站式营销宣传解决方案。

所谓的时光网络院线，就是基于双方优质的用户，万达院线与时光网资源互补，打通线上线下渠道，将拓宽观影场景，探索电影互联网发行新模式。未来所有的院线电影都可以在网络院线上发挥余热，并可能跟院线一样，具有强大的票房号召力和影响力，而优质的网络大电影也可以直接走入万达电影院线，网络与院线的融合水到渠成。说白了就是“网络大电影的付费模式”。

这背后的逻辑是：虽然线下影院的收入增速放缓，但线上网络的布局则刚刚开始。未来，万达院线跟时光网将通过线上线下资源与平台的打通融合、无缝链接，在电影整合营销领域共同发力，为片商和品牌客户提供一站式的宣传营销及解决方案服务。

4、与万达影视重组，实现影剧联动、影游联动。

2017年7月，万达电影停牌收购万达文化集团子公司“万达影视”，资产重组后万达电影整正式拥有了完全上下游产业链的影视公司，在院线行业纵向整合的过程中，万达电影作为绝对龙头优势明显，其所打造的电影生态圈已初现其形。

游戏方面，万达早有布局，2017年4月，万达电影揭晓了旗下十三款全年游戏发行计划，强调自己布局各类型IP游戏孵化，打造游戏产业链。这十三款游戏IP涵盖了影视、动漫、体育等多个方面，包括《射雕英雄传》、《秦时明月》、《悬空城》等。

万达电影与万达影视的并购整合有利于构建电影IP全产业链生态圈，意义重大。从国际经验看，影视公司被大集团收购整合是大势所趋。万达影视出品的电影中如《唐人街探案》系列、《寻龙诀》等都有良好的票房及口碑，已初步具备孵化原创系列IP的能力，同时万达影视旗下电视剧和游戏发行业务均处于快速发展阶段。万达电影收购整合有利于拓展电影产业链上游，同时横向扩张到电视剧、游戏领域，对IP资源的全方位开发有重要意义，有潜力成为下一个“迪士尼”。

四、万达电影转型面临的难点

面对如此多的转型思路，万达电影是否能重回高速增长？目前来看，万达电影在各个方面仍面临着不同程度的难点问题，主要体现在：

1、引入战略投资者。本次引入阿里巴巴和文投控股并不是万达电影在战略合作方面首次尝试。2016年，万达曾斥资230亿元美元收购了传奇影业，意欲提升万达在全球电影行业的核心竞争力和话语权，但在不久前最新重组方案中，传奇影业已经被剥离，万达电影称原因系经营管理模式不同。由此可见，万达电影在与新的行业优势资源合作整合方面经验不足，仍有企业经营模式壁垒存在。

2、非票房收入情况。2017年万达电影营收中非票房占比已达39%，远远高于国内行业平均水平，甚至高于北美发达市场的水平（35%左右）。卖饮料、爆米花、手办、会员等传统非票业务终究会有一个天花板体量，以目前实际统计来看，万达电影可能已非常接近，未来收入增长空间有限。

3、时光网络院线。这是万达电影从2016年到2018年一直在强调的线上项目。2017年万达电影就曾公开表示“年内会推出”，但至今难产。主要的原因在于涉及到太多的视频技术、版权问题、盈利模式问题，这类问题并非一个简单的APP就能解决，需要相对较长时间的规划。然而，即使时光网络院线在2019年前上线，其处境也不容乐观，它将直面爱奇艺、腾讯视频、优酷的正面竞争，而这三者已牢牢占据着网络电影超过80%的市场份额，留给时光网络院线的机会和空间并不大。

4、与万达影视的资产重组。在停牌长达16个月之后，万达电影于2018年11月迎来复牌大跌，与此同时，万达电影与万达影视的新重组方案也与公众见面新方案显示，万达电影拟以106.51亿元的对价收购万达影视的96.8262%的股权。值得关注的是，106亿的重组对价相比较于早前372亿元来说已下调了266亿，标的估值缩水近70%。收购万达影视，可以说是万达电影布局全产业链打造全球第一电影生活生态圈战略的重要一环，重组完成后公司将达成“渠道+内容”模式，成为一家生态型公司。

而从万达电影自身来说，有很好的渠道和平台，需要做的是把内容和渠道进行整合，这条路任重道远。

五、结语

万达电影作为电影院线行业领军者，致力于为每年数以亿计的电影观众提供舒适的观影环境、领先的视听技术、优质的观影服务以及丰富多元的电影周边生活服务。现在万达电影正在进行由连锁电影放映终端向科技型、平台型、生态型公司的跨越转型；我们期待万达电影布局全产业链，打造全球领先的电影生活生态圈，为老百姓打造更加丰富的娱乐业态。

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二年级日记:游万达广场

星期六下午三点，爸爸妈妈带我和哥哥一起去万达广场玩，我心里特别开心！到了万达广场，看到那里非常得漂亮，金碧辉煌，灯光闪烁。那里正在举办民族习俗展览，有画糖人、馄饨、糖果、人偶戏、还有好多新奇的东西。我最喜欢的就是画糖人了。画糖人大多数是根据十二生肖来用糖画出来的，我买了一只兔子，哥哥买了一只公鸡。只见捏糖人的师傅把红糖放锅里煮，直到熬成糖浆为止，然后他用勺子从锅里勺出一勺糖浆，在纸上飞快地画出一只可爱的兔子，师傅在用小刀轻轻一刮，可爱的小兔子就被送到我手中了。不一会儿，哥哥的昂首挺胸的公鸡也完成了。我轻轻地舔了一口，“啊！真甜啊！”听了我的介绍，你们也想去吧！下次去吧，可能还有哦！

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今年的国庆节，爸爸决定带我们去哈尔滨的万达乐园游玩。

我们早早地来到了万达乐园，那里人山人海，排队的人仿佛一条长长的巨龙。我们好不容易来到乐园里，我首先看到的是一座漂亮的喷泉，喷出一股股美丽的水花。

我看见旋转木马，飞奔而去。我选了一匹高头大马坐了上去。爸爸坐在马车上为我们录像。游戏开始了，马儿一上一下地快速奔跑着，带着我们向草原跑去。从旋转木马上下来，我看到了彩绘的小亭子，我选了一只小花猫的图案，阿姨就用彩笔在我脸上画上了漂亮的图案。于是我就变成了一只小花猫在游乐园里玩耍。

我们又一起去坐了丁香飞旋，远远地就能听见人们兴奋地叫喊声。玩这个游戏的人很多，终于排到我了，我却有一点害怕，有一点紧张。可是我还是勇敢的坐了上去。游戏开始了，丁香飞旋一会儿高高地升起，一会儿飞快地前进，一会儿快速地落下，一会儿不停地后退。啊！啊！啊！我兴奋地大叫起来。坐在我边上的阿姨也非常害怕，我安慰道：别害怕，你闭上眼睛就不会害怕了。

午饭后，我们一起去小剧场看《丁香仙境》，这是一个丁香仙子和朋友们寻找冰雪女王的故事他们要问问冰雪女王，为什们和别人不一样？他们齐心协力打败了山神，九尾狐唤醒了冰雪女王。她告诉我们，每个人都是特别的，不是一模一样的。

最后我们还玩了其他游戏，还是意犹未尽的离开了万达乐园。今天真是开心的一天啊！

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