策划方案(初案)

东莞生态工业园位于东莞中北部。规划区包括寮步、石排、企石、东坑、横沥、茶山6个镇。占地面积约31万平方公里。

作为东莞三大产业园区之一，其以城市湿地为特色，独具岭南风情，发展高端产业及其配套服务的循环经济和生态产业示范产业园区为定位，经过科学规划与建设，现园区建设基本成型，招商条件亦日趋成熟。

自2006年6月，东莞市委市**提出“经济社会双转型”战略后，园区告别昔日“污水集中地、垃圾堆放地”的边缘角色，在经历了4年低调建设期的东莞生态产业园区正逐步摆脱沉默并以新姿态高调亮相，将一个生态良好、景观优美，人与自然和谐共存的现代产业园区向世人展示，同时作为循环经济建设成果向市委市**汇报。

【ⅰ】活动概要

一．活动目的

1．展现**亮点工程的现状

2东莞最大涝渍地成功转型成就

三。展示生态工业园在发展循环经济方面的成就

4加强对生态工业园的认识和影响

5体现未来产业高地和生态绿城

6倡导生态、环保、和谐的新理念

二．活动主题

方案一：发展循环经济，建设生态文明

方案二：打造未来城市湿地，打造东莞生态新城

三．活动时间

拟定日期：2011年2月11日（正月初八）

四．活动地点

东莞生态工业园（详见附件：线路及景点图）

五．活动内容

东莞市各级领导嘉宾“参观东莞生态产业园区重点亮点工程”活动

【ⅱ】活动组织架构（拟）

一．活动组织

主持人：东莞生态工业园管委会

承办：华南品牌策划机构

二．参观人员（拟）

东莞市市委市**各级领导

东莞市各镇区领导

东莞生态工业园、松山湖工业园、虎门工业园领导

三．**支持（拟）

纸媒支持：人民**新华社东莞**东莞时报南方**羊城晚报广州**信息时报21世纪经济报道

电视**支持：广东卫视南方电视台东莞电视台

电台**支持：广东电台东莞电台

网络**支持：新华网，大洋网以及阳光网

【ⅲ】 活动流程（拟）

1、 前期热身（建议前期组织**参观团互动）

1．**宣传

先选择东莞本土**，适当对园区建设进展情况进行跟踪报道，为亮点工程参观活动做好铺垫，同时也对园区起到积极的宣传作用。

2．宣传物料准备

①前期订制品

*形象折页

*宣传手册

*个性化贺卡（提前打印和邮寄）

*邀请函（直接以邮政信函形式发给各领导机构）

②活动现场发放品

*形象手袋（环保袋）、矿泉水、笔记本等

二．活动细则

1．亮点工程游览路线

生态园大道——镇联网路16号路——（第一站）大圳埔湿地绿道新增段入口——（第二站）①号参观景点：大圳埔湿地公园——大圳埔排渠——龙岗大道修改段——1号路——（第三站）②号参观景点：南畲朗污水处理厂——（第四站）③号参观景点：

燕岭湿地公园——5号路——10号路（**岛群8号路为备选线）——（第五站）④号参观景点：绿道综合服务中心——生态园大道7标

2．活动流程

9：00 启程往生态园

第一站：大圳埔湿地绿道新路段入口

驱车前往：约30分钟（距生态公园大道）

停留时间：5分钟左右（领导下车用电瓶车继续行驶的时间）

第二站：第一风景区——大正埔湿地公园

到达时间：约5分钟（大春坡湿地绿道新路段入口）

停留时间：约20分钟（主要用于参观）

第三站：第二风景区——南畲朗污水处理厂

到达时间：约15分钟（从大正埔湿地公园出发）

停留时间：约20分钟（主要用于参观）

第四站：第三景区——燕岭湿地公园

驱车前往：约10分钟车程（距南畲朗污水处理厂）

停留时间：约30分钟（主要用于参观展厅、题词、观鱼等）

第五站：第四景区-绿道综合服务中心

驱车前往：约15分钟（从燕岭湿地公园出发）

停留时间：约30分钟（主要反映省际自行车绿道和参观）

12： 00:00离开生态公园吃午饭

备注：（1）沿途警察、交警的调度、指挥、现场讲解、指导等具体规章制度由园区自行调配。

（2） 现场礼仪，华南地区工作协调人员。

（3） 组委会成员由园区提前确定。组委会分为四组，每组设一名组长统一指挥。

（4） 成立活动应急小组，包括应急小组和医疗、流动人员、机动车辆、饮用水等（位于服务中心）。

（5） 组委会成员配备对讲机、工作证、流动车辆等，各类值班人员佩带袖标（以得到认可和服从）。

（6） 建议：迎宾人员由园区工作人员组成（统一着装、工作证）；礼仪人员更换传统服装，以空姐或客户服务为参考。其他调度、指引、解说、协配人员以工作证、袖章展现为准。

3. 礼品策略

﹡园区个性化笔记本内夹个性化邮票

﹡园区个性化保温杯

﹡生态园形象年册

﹡兔年邮品

﹡文房四宝礼盒

﹡紫砂茶杯（订制）

﹡园区形象遮阳伞、帽子

三．现场管理

1.现场人员设置

a.礼仪：（视现场配置而定）各景点约4—6人

b、 现场解说员：每各景区约5-6人

c、 现场工作人员：（指导、调度、维护）每各景区约8人

2.责任分配

根据现场人员的职能和职责，分配职责，并根据金字塔结构管理模式进行管理协调。

【ⅳ】活动方案

一．主要参观景点

第一站：参观入口——大圳埔绿道（以“省际单车绿道”创意模式推广）

1．以参观活动的首站作重点布置：造型指示牌、空飘、地飘、充气**人偶、红灯笼、电瓶车（两色）、造型展示牌、景点说明一副、年桔及绿色盆栽等。（以展现园区春意盎然、春意盎然、生态和谐。

)2。乘车到达后，领导将乘坐电瓶车前往大正埔湿地。

三。电瓶车列队：领先车辆沿路中虚线行驶，其他车辆平行两车道行驶。

4．现场配套：停车调度员3名、现场指引3名、礼仪6名、电瓶车调度员4名、园区迎宾4—6名、带队车辆1辆、工作人员2名、电瓶车驾驶员视具体车辆而定。

第二站：第一风景区——大正埔湿地公园

主题：生态和谐家园

本主题利用传统小桥、流水 、人家的家园元素，凸显园区生态修复、水系整治成效，从而展示生态、和谐、家园的美景。

创意表现形式：

1. 巨副展板：以休闲、运动、天然氧吧的内容图识，传达园区生态修复最终取得的成效，努力打造成为适合大众运动休闲的自然氧吧，全国示范性的生态园区。

2. 小舟波影：以木制渔舟在水中轻微荡漾的方式，展现“小桥、流水、人家，生态、和谐、家园”的意境，并增强岭南文化特色。

3. 池中嬉戏：建议提前在池中放养鹅、鸭约30只，增加现场气氛，同时传达水系恢复良好后相关物种的自然生活状态。

4. 花香袭人：援引园区种植的各种花卉清香，结合已经经过修复整治变得清新的空气，形成特色清新园区氧吧概念，建议提前在各方位栽种如九里香、桂花等香花品种60余株。

5. 温馨提示：用特色指示牌指引入园者享受园区自然环境，以精准倡导性词语提醒入园者保护和珍惜现有自然资源；以树枝上悬挂红色塑料袋，下方围铺彩色塑料袋作基点，意在提醒参观者保护环境从我做起，倡导少用塑料袋多用环保袋的理念。

6. 现场配套：指引人员3名、迎宾4名、现场讲解员5—6名、安保人员3名、医护人员1名。

第三站：第二风景区——南畲朗污水处理厂

主题：生态优先治水为前

创意表现形式：

1小型净水系统模型：使模型更生动地展示水处理系统。

2展示柱：制作净水系统**展示柱，采用喷漆和钢架建造。

三。龙舟：龙舟放在南畲龙江，这意味着今后可以在这里举行龙舟比赛，以弘扬东莞的民俗文化。

4．基础氛围渲染：空飘、地飘、充气拱门、充气人偶等。

现场管理：导游3人，礼仪4人，现场讲解员6人，交警、安保人员3-5人，医务人员1人。

第四站：第三景区——燕岭湿地公园

主题：成果转化未来展望

创意表现形式：

1．领导寄语：放置推广性意义的背景板及领导留言册供参观后的领导给予工作指导或赠言留念。

2造型标志：利用废麻绳制作公园标志，体现生态保护和循环利用的新理念。

3．观鱼台：在池边用实木架搭建看台，供参观的领导嘉宾可近距离接近湿地观赏鱼类与水栖生物，凸显污水整治后再利用的效果。

4喷水装置：在湿地设置喷水装置，增强景观和鱼类的动态效果。

5．水字幕或水钟：在水上设计小型水字幕或水钟，可让领导嘉宾启动该设置，突显“水利用”主题。

6鸳鸯戏水：在水中养几只鸳鸯或鹅，以体现净水效果。

7．玉兔迎春：在池边周围远岸放置兔子数十只突出兔年气息。

8．在鱼池对岸的建筑墙体用油漆刷写文字，内容拟“创造绿色生态新园区，职责所在，责无旁贷”；在大路右侧显眼处放置大型广告牌以遮挡后方的高压电网，文字内容拟“努力打造全国生态产业模范园区”。

9基本氛围渲染：空中飘浮、地面飘浮、艺术造型、展厅门口对联、灯笼、红地毯、大锅年桔、鲜花等。

10现场管理：导游6人，礼仪6人，现场讲解员6人，交警、安保人员3-5人，医务人员1人。

第五站：第四景区-绿道综合服务中心

主题：生态·休闲，体验·回顾

本主题利用传统中国春节喜庆元素做基础，并以体现休闲的单车体验相结合，营造轻松喜庆的氛围，同时也凸显了各级领导对生态、环保问题的重视和支持。

创意表现形式：

1. 长方形巨幅展板：以单车运动、家庭休闲等内容形象展示服务中心的设置新观念，服务内容，并展示细致周到的功能设置等。

2特色招牌：将废旧自行车零件喷印成招牌，吸引游客。也是服务中心倡导环保的体现。

3. **人偶模型：采用**动物模型调节中国年喜庆气氛，给整体布置注入现代动漫元素，营造轻松愉快动感氛围。

4. 大型造型空飘、地飘：以空飘与地飘加强现场气氛及视觉冲击力，空飘下放挂倡导性词条，同时在地飘上注入倡导性词语，意在体现园区各级领导及工作人员的社会责任感和使命感。

5横幅（热忱欢迎各界嘉宾参观指导）。

6. 对联：以中国传统对联的形式，结合园区使命感创作一幅特色对联为综合服务中心点睛、为活动收官，也起到增加年味的作用。

✪ 产业园区运营管理方案

职位要求：

1、大专以上学历，3年以上大型物流租赁、办公楼、科技企业孵化器或工业地产招商经验；

2、具有良好的客户关系；

3、具有良好的演示和谈判技巧；

4、心胸开阔，懂得自我激励，积极进取，正直可靠的人；

5、有国际房地产咨询机构管理经验者优先；

主要职责：

1、团队管理和销售增长，实现年度业绩目标；

2、开发新客户，负责园区的租赁和市场推广（吸引租户，市场研究，识别潜在的租户，识别客户需求等）；

3、依据市场研究和评估，制定业务预测，根据业务发展制定计划和策略；

4、与客户及对口当地部门维护良好的关系，提供客户支持；

5、增强员工服务意识，提高服务水平，树立良好的企业形象。

6、公司指派的其他任务。

✪ 产业园区运营管理方案

为了学习兄弟市州产业园区建设、大企业大集团培育以及中小企业服务体系建设的经验和做法，5月12日—5月15日，市经信委由党委副书记、副主任、纪委书记带队，组织部分中层干部先后到、雅安等地进行了学习考察。

一、市的经验和做法

（一）切实加强产业园区规划引导。先后出台了《关于加快工业集中区建设的意见》、《关于推进产业园区（工业集中区）大发展的实施意见》等文件，高起点、高标准制定产业园区规划，全市规划建设产业园区（工业集中区）12个，完成了发展功能定位。规划面积183.6平方公里，现已开发面积52.1平方公里，比2008年新增开发面积13.3平方公里。其中：区、经济开发区为省级经济技术开发区，区、盐磷化工循环经济产业园区、峨市工业集中区为省“1525”重点园区。到20××年，区要创建成为千亿产业园、国家级区、科技新城的核心区和带动区。

（二）着力提升产业园区集聚能力。全市依托区位优势、资源优势、产业优势，在现有产业基础上，着力延伸和拉长产业链条，开展产业上下游和关联产业招商，初步形成了各具特色的产业园区，并以园连片，形成了三大板块集聚区，即以区、临港高新技术开发区、市工业集中区、峨眉工业集中区为代表的电子信息（物联网）、新能源、现代装备制造、现代物流等新兴产业集聚区；以沙湾冶金建材产业园区、经济技术开发区为代表的冶金建材产业集聚区；以盐磷化工循环产业园区、犍为工业集中区、井研工业集中区为代表的盐磷化工产业集聚区。目前全市入园企业达到1036户，规模以上企业355户。20××年实现主营业务收入781亿元，完成投资134.7亿元，分别占全市工业的66.7%、55%；工业集中度达63%。沙湾冶金建材产业园区、盐磷化工循环经济产业园区、峨市工业集中区先后跨入“百亿园区”行列。

（三）全力加大招商引资工作力度。坚持招商引资不放松，以“项目”为核心，按照“项目兴区、产业强区”的思路，坚持采取多元化立体招商，招商引资工作呈现出“投产一批、在建一批、洽谈一批、追踪一批、储备一批”的良好态势。区依托新光硅业、乐电天威，大力发展硅材料及太阳能光伏产业，成功引进拓日新能光伏产业园、迈士通能源技术西部产业基地、琅盛leD西部生产基地等项目，成为全市高新技术产业的聚集高地。沙湾冶金建材产业园区依托西南不锈钢公司，延伸不锈钢产业链条，成功承接一大批下游企业、关联项目，入园规模以上企业51户，形成了“冶炼—热轧—酸洗—冷轧—制品”的完整产业链。盐磷化工循环产业园区以和邦、福华、永祥、东汽等企业为龙头，发展盐磷化工—硅材料及太阳能光伏—副产物处理循环产业链条，引进了科立鑫化工、吉必盛硅材料等17家高新技术企业。

（四）严格实约化供地。严格执行工业项目建设用地控制指标，切实做到集约化供地，对进区项目的投资额、投资强度、投资规模及各项用地指标按规定进行审核，对不符合产业要求和投资控制指标的一律压缩其用地规模，防止圈占土地，达到了既保障合理利用土地资源，又保证了项目的快捷、高效用地的目的。目前市征地拆迁超前，成熟土地（含已征已拆）近2000亩，为下一步园区招大引强打下了坚实基础。

（五）加大大企业、大集团培育力度。坚持扶优、扶强、扶大的原则，重点支持一批主导产品突出、经济效益好、科技开发能力强、经营机制灵活的龙头企业，在土地、资金、能源、运输、项目建设等方面给予重点支持。力争通过大力扶持，形成一批带动产业链和区域经济发展的大企业、大集团。市近11年虽没有新的上市公司，但积累了一批新的企业，蓄势待发。“十二五”期间计划通过资本市场发展，力争新增5家上市公司。

（六）突出信用担保体系建设。鼓励民间投资设立担保公司。支持非公有制经济设立商业性或互助性信用担保机构。积极探索企业间自愿组织互助基金会等互保联保形式。目前市中小企业担保公司已达21家。其中，登记备案的有19家，政策性担保机构7家，商业性担保公司11家，会员制担保机构3家，注册资本金9.2亿元。20××年1-4月累计完成担保额11.2亿元，有效解决了部分重点中小企业融资难问题。

二、雅安市的经验和做法

（一）创新园区发展机制，着力推进产业集群发展。推进园区的体制改革、发展模式和管理方式创新，建立了政府主导、业主开发、政企共建、项目先行等有效的运行模式，支持“飞地工业”发展，建立了“市县园区共建共荣共享”的园区管理体制机制，增强园区吸引能力。对产业园区、产业集群进行总体规划，在产业园区中进行规划集中建园，实行企业集中、产业集中和合作、竞争发展。截止目前，全市形成了机械产业、新兴材料和皮鞋产业等三个较大的产业集群。20××年，全市重点产业园区完成工业投资43.35亿元。累计入园规模企业户数310户，累计完成工业增加值50.82亿元，同比增长42.6%。

（二）狠抓项目推进，切实增强发展后劲。深入实施“开放推进年”，坚持“投资拉动、产业支撑”，大力实施重点项目推进计划，鼓励围绕区域优势和特色资源，抓好一批大项目、好项目的规划和实施。抓住园区“扩区

调位”的新机遇，积极承接产业转移，推进项目集中开工建设。今年在雅安市工业园区集中开工的32个重点产业项目涉及投资额124.5亿元，是雅安市市级重点产业项目的重中之重，主要涵盖林产一体化、汽车制造、新能源、化工等重大产业，是雅安实施“项目带动、投资拉动、加快发展”的又一硕果，为雅安经济发展培育了新的增长点。

（三）加强自主创新，着力提高竞争实力。坚持优质资源向优势企业倾斜，深入实施名牌强企战略，鼓励企业积极争创中国驰名商标、中国名牌、著名商标、名牌等，打造名企、名品、名牌，不断提高企业和产品知名度。组建了国家茶叶产品质量监督检验中心（），占地面积20亩。建成后的国家茶检中心，检测面覆盖绿茶、红茶、黄茶等茶叶深加工产品及代茶饮料等9大类，检验参数97个。该中心集产品开发、科技创新、标准研究、咨询服务、检验检测于一体，将有力提升区域品牌，塑造茶产业形象。

（四）创优服务环境，加大要素保障力度。建立和推行项目落户产业园区的“绿色通道”，切实加快项目在审核、环评、安评、用地、生产许可证、安全许可证、工商注册等环节的办理进度，做到提前介入、快速办理、保证用地，着力协调解决好企业在生产经营和项目建设过程中遇到的煤、电、油、气、运、资金、原材料等问题。电力资源等生产要素向园区倾斜，重点抓好电网电力的调配和留电政策的争取实施，建立水电资源就地转化的长效机制和与地方经济发展水平相适应的电价体系。

三、几点启示和建议

（一）切实加强产业园区规划引导，不断提升产业园区集聚能力。加强科学规划，坚持高起点、高标准建设，努力提升产业园区科学建设水平。重视产业上下游的延伸和科研，弥补产业链中的缺失环节，不断增强产业集聚力和带动力。进一步转变发展方式，切实推进产业园区循环经济发展。加强土地管理，合理利用土地资源，集约用地，大力支持企业“零增地技改”，建设多层标准化厂房，对想圈地浪费土地资源的企业要予以限制。进一步加大政策支持和基础设施建设投入力度，在融资担保、服务平台、科技创新、高端人才引进等方面，给予政策倾斜。

（二）进一步加大招商引资工作力度，在更大范围、更宽领域和更高层次上“借力发展”。学习经验，努力做到“四个转变”，即从园区规划为主转向产业规划和工业新城规划并重，从引进企业为主转向引进企业与培育产业并重，从硬要素服务为主转向硬要素与软要素服务并重，从传统工业园区为主转向产业园区和高新技术园区并重，使产业园区成为开放的窗口、城市化的主载体、招商的主战场、经济的增长点。

（三）坚持走高新技术发展之路，在新兴产业上着力创新突破。加快推进高附加值产业快速发展，重点加快培育电子信息产业。电子信息产业不仅具有很长的产业链，而且也具有很长的价值链。东部发达地区的经验证明，谁牵住了电子信息及ic这个“牛鼻子”，谁就能抢先驶上经济转型升级的快车道。要抓住富士康、戴尔、仁宝、纬创等企业入驻、的重大机遇，积极引进电子等配套型中小企业入驻，配套发展，错位配套，集群发展，把打造成承接电子信息产业的配套产业基地。

（四）坚持优先发展战略，着力培育壮大骨干企业。要注重优化产业分工与协作，加强优势资源整合，引导企业走差异化、专业化发展道路。充分发挥龙头骨干企业带动作用，加强自主创新，提升核心竞争力。特别是在上市企业培育方面，在政策、资金、项目等方面向企业倾斜，支持企业尽快上市，做大做强，参与国际竞争，打造国际品牌，进一步提高国际竞争力。

（五）突出担保体系建设，努力解决中小企业融资难。融资难是制约中小企业发展的瓶颈。加强信用担保体系建设是解决中小企业融资难的重要渠道之一。应按照政府引导、社会参与、市场运作的原则，建立以政策性担保机构为主体，以商业性、互助性担保机构为两翼的“一体两翼”融资担保体系构架，切实加强市、县区融资担保机构建设，建立银行、政府、企业和担保机构四方合作的融资机制，促进全市担保业可持续发展。

✪ 产业园区运营管理方案

三、晚会宗旨：

通过这台联欢晚会给五湖四海的朋友们一个展示自我的舞台，表彰我们系统的精英，欢度新春佳节。丰富朋友们的业余文化生活，再次扩大创业沙龙在网络上的影响力。使想抓住互联网创业这个千载难逢机遇的朋友，有一个施展自己才华的空间。

【晚会联络组】：组长：梦想;成长、萤火虫、安利思雨、人生数据、丰硕人生

【晚会男模特组】：组长：成长;商机无限、沧桑正道，快乐时光，自由人，佛陀，一定要，一天，梦想在现，美好之旅，

【晚会女模特组】：组长：如意;雪莲、紫月、心海、阳光明媚、王钻，安利侠女，萤火虫，心定安利，若兰，伊人红妆，牵手安利，泽久美子，七彩炫，，宾利 -x-界

【晚会服装组】：组长：亦然;雪莲 、如歌秋语、一世福缘、 未来时速

【晚会迎宾组】：组长：铜草花 ;安利清秋 宾利 --风信子 自由飞翔 梦中人 睿智、安利琴儿、安利自由公主

【晚会督察组】：组长：领路人;把握世界 一米阳光 Amway战士

【艺术总监】：

✪ 产业园区运营管理方案

南京中山创意产业园建设详细规划

文化南京创意南京

——《南京中山创意产业园建设详细规划》规划

第一部分对项目的理解

I.区域概况

南京是江苏省省会，副省级城市。古称金陵，简称宁。地处江苏、安徽两省交界处，长江中下游平原东部，江苏省西南部。位于北纬31°14′～32°37′和东经118°22′～119°14′之间。东接镇江市，西接安徽省马鞍山市、芜湖市，南接安徽省宣州市，北接扬州市。它横跨长江两岸，南北最大纵距140多公里，东西最大横距80多公里。

南京是我国重要的综合性工业生产基地。南京电子化工生产能力居国内城市第二位，整车制造规模居第三位，机械制造业技术和规模居全国领先地位。南京是华东地区重要的交通通讯枢纽。建立了全方位、立体化、大容量的交通网络。拥有完整的铁路、公路、水运、空运、管道五种运输方式，并拥有现代化的通讯系统。南京地处长江下游广阔平原，依江傍海，“黄金水道”穿城而过。作为天然港口，南京港已成为远东地区最大的内陆港口。该市的发展也定位为滨江港口城市。它现在已经成为中国的东部地区。该地区是以电子、汽车、化工为主导产业的综合性产业基地，重要的交通枢纽和通讯中心。

2.项目背景

根据国家和省、市“十一五”规划工作的总体部署和市委市政府《关于加快发展南京文化产业的意见》，南京市委市政府制定了《南京市文化创意产业“十一五”发展规划》，文化资源是南京最宝贵的资源之一，文化产业是南京经济发展最具发展潜力的新兴产业之一。战略和加快发展创意文化产业是贯彻落实“三个代表重要思想”和坚持科学发展观的内在要求，是优化产业结构、转变经济增长方式的战略举措，建设创新型城市的战略举措提升综合性城市是竞争力和可持续发展的必然选择。

创意产业不仅是南京发展现代服务业的重要产业之一，也是提升城市竞争力的重要支撑。南京的现代化水平和核心竞争力。拥有众多高校、科研院所和丰富的人力资源，该市人均GDP已达5000美元，市民对创意产品的需求日益增长，催生了一些建筑设计、广播影视、艺术和工艺品、计算机软件设计、动画和游戏。 、广告设计、服装设计、演艺、出版及产业

设计等文创产业的雏形已成为文创产业繁荣的驱动力。南京丰富的文化底蕴和优美的自然生态环境，不仅适合激发人们的创作灵感。为此，市委、市政府决定建设“南京中山创意产业园”，实现资源共享和产业互动，加快南京发展。

南京中山创意产业园位于仙林新城区仙河区西南部。东邻明外郭遗址-土城头路，南邻麒麟路。位于紫金山东麓入口处。绿化生态廊道的重要组成部分，总用地面积约公顷，规划用地性质为与工业用地相适应的生态绿地，实际可建设用地面积约51公顷。目标是建设以创意文化和绿色文化为特色的生态、生态、绿色文化。综合体、街区式的创意产业园，为创意机构和创意人士提供个性化的硬件设施和软件服务，促进创意成果的转化和推广；指导各类创意设计公司、文化管理公司、信息服务公司、媒体机构。 、规划、推广、咨询服务机构齐聚园区。

第二部分工作技术路线

I．工作思路

基于以上对项目的理解，本次规划将在秉承以上规划理念的基础上，为南京中山带来创意

产业园建设为生态型、复合型、街区型园区，发展成为综合性、多元化、功能齐全的创意产业园区。具体规划工作从以下几个方面进行：

1．正确、全面地分析项目所在的各种背景及相关国家和地方政策和战略部署，为项目进行规划。

规划提供科学指导和依据，统一规划的前瞻性和先进性，具有规划的可操作性和可实施性。

2.研究国内外相关案例，大胆理解创新，为本项目提供有益参考，进而保证项目规划的时代性

自然、先进、科学。

3.充分了解项目区位条件、区域优势、区域未来发展模式和方向、项目相关性

有利现状优势、高起点、高标准，大胆设想，充分利用项目现有的自然风光资源和浓厚的历史文化特色，确定项目的正确功能定位，营造优美环境，塑造鲜明特色。

4.对项目用地和开发状况进行分析评估，确定土地利用规划和功能分区以及各街道的布局

。

5.按照分阶段实施、有序发展的原则，将短期规划与长期规划、当前发展与未来发展联系起来

，与周边紧密联系项目条件，使其与其他区域协调统一，紧密结合，形成统一的整体。对近期重点发展领域、重点发展产业、重大建设项目的建议，包括政策、产业、交通、土地、经营、管理等方面的具体规划和措施。

设计方案中充分考虑价值判断而非实证分析，注重思维的灵活性，考虑采用多种方法，保证规划的科学性和严谨性。提出以下方法：

1．对规划区进行实地调研，以问卷、访谈等形式收集第一手资料；

2.通过政府文件及相关信息介绍，在掌握第一手信息的基础上，对规划区的整体情况进行总结分析，为下一步规划做好铺垫。

3。采用组合方法，如文献分析、比较研究、利益相关者分析、系统动力学方法、

投入产出分析法、SWOT分析、多学科综合研究、多方案选择，定性与定量并重，倡导公民参与，完成规划编制的制定和编制。

2.内容重点

基于以上对南京中山创意产业园的理解、分析和规划理念，本次规划的内容重点如下：/p>

下一篇：

1.坚持总体原则、生态原则、以人为本、可持续原则、市场原则等，结合起重机区

2．通过对南京中山创意产业园自身发展的综合分析评估，挖掘项目潜在优势和发展价值，审时度势，着力提升项目核心竞争力。深化和完善项目功能定位，提出项目产业发展方向、功能结构和布局；结合地方相关政策和规划策略，充分挖掘区位优势，从理念高度确定南京中山创意产业园的功能定位、城市空间发展框架、道路和地基。设施、生态绿地、景观系统、环境设计理念和思路；

4.通过科学分析研究，确定规划区内土地开发强度和发展空间，从分析土地供需关系入手，提出土地管理相关措施和政策建议。按功能划分土地用途，科学布局，合理高效利用现有土地资源；

承载能力分析，确定建设用地开发规模，各类建设用地合理比例，土地利用指标体系。

3.结果表格

1.设计结果文本文件

文本内容包括设计说明，包括对南京中山创意产业园现状、存在问题及发展对策的分析

分析与产业发展战略、设计原则和总体思路、空间结构、土地利用布局、区域总体空间和发展建议、配套系统规划、实施时机和建议、主要技术经济指标、工程量和投资估算等。

2。设计成果图档

提供一组展示图，图纸规格为A0（84l mm×1189mm），所有展示图均装在轻量化板上

。

图纸的主要内容包括：

（1）位置分析图；

(2)南京中山创意产业园区用地分析图；

(3)南京中山创意产业园区规划图；

（4）南京中山创意产业园分期建设规划图；

（5）南京中山杉杉创意产业园近期建设规划；

（六）区域土地利用规划结构；

(7)南京中山创意产业园综合交通系统规划；

(8)南京中山创意产业园总体规划；

(9)南京中山创意产业园功能结构图；

(10)南京中山创意产业园空间景观结构图；

（11）南京中山创意产业园绿地系统分析图；

（12）南京中山创意产业园垂直规划图；

（十三）南京中山创意产业园建筑高度控制图；

（十四）南京中山创意产业园工程管线规划图；

(15)南京中山创意产业园空间形态图；

(16)南京中山创意产业园整体效果鸟瞰图；

（17）核心区效果图；

（18）局部透视图；

（十九）公共服务设施规划图；

（20）建筑草图的形象绘制；

(21) 街景图像；

(22) 夜景照明。

3.设计成果电脑文件

所有设计成果均制作成电子文件，文本文件为word2000 doc格式； p>

使用DWG(R14)和JPG格式文件，图形不能旋转，指南针垂直向上，电脑中查到的坐标与标注的坐标一致。坐标严格按照法定土地文件坐标输入。效果图等图片的电脑文件由国内常用的应用软件制作

。以光盘形式提交2套上述电子文件。

4.方案介绍电子演示文件

本文件提供中文字幕，作为招标设计文件评审时的介绍和演示材料。也可以根据表达方式

需要附上其他材料如录像带、幻灯片等。

5. 25套规划文字（A3）

所有规划图（A3）均附后装订成册。

※ 注：结果的主要目的是反映项目的概念，包括说明、图纸和光盘。其他相关内容可根据节目特点添加。结果的具体形式以甲方出具的任务书为准。

第三部分组织计划

I．时间安排

南京中山创意产业园建设详细规划具体时间安排如下：

1．完成规划任务书的制定，确定课题专家组成员，准备规划工作组，部署设计、勘察及其

他的工作人员？？？？？？ ??????????????????????????? 3 天；

2.组织公民现场勘察问卷调查???????????????????5天；

3.举办策划研讨会？？？ ????????????????????? 2 天；

4.分析综合研究形成初步方案？？？ ???????????????15 天；

5.在初步计划的基础上，组织第二次实地考察？？？？ ????????????3 天；

6.确定规划方案，完成文字和图纸的编写？？？？？？？？？ ？？？ 25 天；

7.方案审查、修改、定稿????????????????????? ？15天;

8.提交计划并检查结果。

※注：按照本时间安排，设计一共需要68天，可在此基础上根据要求协商调整。

二。项目技术人员规划

通过对本项目的了解和分析，成立了“南京中山创意产业园建设详细规划方案设计”

工作组，主要人员配置如下：

1．一名组长，他是设计总监。 （注册城市规划师）；

2.四个副组长。 （注册城市规划师1人，区域经济专家1人，高级园林工程师1人

，中华人民共和国一级注册建筑师）；

p>

4．五名助理设计师；

5.几位起草人。

第四部分双方的义务和承诺

I．主办方的义务

1.在规划前期，甲方必须明确项目规划的技术要求、投标人资格审查标准、评标方式、保证金金额及返还时间、进度款、预付款比例及时间、结算方式、工期奖惩条例等 实质性要求和条件，以及拟订合同的主要条款。

2。在策划过程中，甲方应对我方书面提交的事项作出书面答复，并要求在合同规定的时间内答复。

3.甲方应授权熟悉项目情况的代表与我方保持联系，并代表甲方负责及时处理各投标人提出的合理问题，以便我方提供尽可能多的尽可能方便。

4.甲方应按时、合理地支付投标人的规划设计资金。

二、设计师的服务承诺

按照相关规定，坚持高标准、严要求、选品质量好、业务水平高、管理协调能力强的人员担任常驻工作，确保优质规划项目的顺利完成。具体来说：

1。做好规划的总体设计

制定科学、合理、可操作的规划设计方案和规划任务分解方案。研究相关领域的发展战略和目标，确定本规划的规划重点和主要任务。各种规划项目可以合理交叉整合，但必须保持整个规划设计的完整性。

2.采用科学研究方法

要客观分析，合理利用现有规划成果，提高规划起点；进行广泛的调查研究，掌握充足的信息和数据，力求科学；采用科学先进的理论和规划方法，确保规划结果的可靠性。

3.保质保量按时完成规划项目任务，提交规划设计报告。

三．资金报价

资金方案参考《城市规划设计计费指南》（2004）及甲方相关规定及要求，初始费用定为12万元（人民币）。

✪ 产业园区运营管理方案

岗位职责：

1、负责公司影视，公司举行大型会议，公司商场进行有效宣传（植入广告，冠名广告，赞助广告等）。

2、根据公司运营版块进行多种渠道宣传，制定合理的广告营销计划并保证计划的落实；；

3、负责公司商城商家入驻。

4、根据公司发展战略，对行业及市场进行深度分析，制定成功的招商和品牌合作策略；

任职要求：

1、本科以上学历，广告学、传播学、市场营销等相关专业；

2、管理能力：统筹规划、沟通协调、领导控制、执行力；

3、有3年及以上广告公司代理招商业务的从业经验，熟悉广告代理运作方式，在业界有丰富的人脉及客户基础；

4、有良好的亲和力，较强的语言沟通和文字表述能力；

5、工作踏实、积极上进，勤奋好学，敬岗敬业，能适应出差工作；

6、能独立开展项目招商工作，独立完成工作内容及工作目标设定；

7、有较强的公关能力，善于与国家机关、企事业单位领导和工作人员沟通；

8、有一定的客户资源优先。

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       科技产业园2022年工作总结暨

       2022年工作计划

       2022年，科技产业园在公司和厂领导的的正确领导下，经过全体员工的努力，基本完成了公司下达的生产、经营目标。由于各方面原因，科技产业园2022年经历了一次放假（2月中旬到4月初）、一次停产（8月中旬到10月底）的曲折，工作中取得了一定的成绩，也存在一些不足。为了更好的做好2022年各项工作，总结2022年工作如下：

       一、生产、安全工作

       截至12月21日，全厂生产情况如下：

       1、电铅车间：生产电铅22000吨，生产阳极泥2200吨；银回收率为98.1%，铅回收率为99.2%，产品质量合格率为99%；电铅生产成本平均为元/吨，累计节约成本共万元。

       2、冶炼车间：共处理阳极泥2600吨，加工粗铅灰、电铅灰及渣料4500吨；生产粗银83吨、冰铜620 吨、烟灰1200吨；铅回收率为98%，银回收率达100%，锡回收率达到98%，粗银质量合格率为99%；加工阳极泥成本元/吨，累计节约成本共万元。

       3、电银车间：生产电银138吨、黄金172公斤。银回收率达到99.9%，金回收率达99%。产品质量合格率为98%；电银生产成本平均2200元/吨，累计节约成本96600元。

       二、生产、行政管理工作

       1、细化分解目标，强化执行考核。对目标进行细化分解，层层落实 1

       到班组、个人，做到人人清楚明白，人人头上有任务，个个肩上有压力。加大工作执行、考核力度，4月1日起在全厂范围内开展车间劳动竞赛，通过及时发现问题、解决问题，车间各项管理逐步得到改善，尤为突出的表现在物料堆放有标有牌、产品质量稳步提升、劳保佩戴自觉执行、车间卫生大大改观等方面。

       2、队伍人员稳定，处处以人为本，做到精细管理。从人员出勤、规范操作、劳动效率上着手，细化责任，量化考核，达到制度管理人，用制度约束人的目的；二是从操作现场的每一个操作台面、每一个岗位上抓起，树立从我做起，从自身做起，从身边做起。；三是在全厂职工中营造良好的企业文化氛围，向员工宣传灌输企业文化理念和精神，提高员工的责任感，使命感和主人翁意识，全力打造出一支技术娴热、操作过硬、勇于拼搏的员工队伍；四是积极开展岗位练兵活动，在比、学、赶、帮的氛围中推动工作再上台阶。

       3、质量管理完善，生产安全可靠。质量是我们赢得市场的最终保证，为此，在2022年内，在质量管理上毫不放松，积极主动的查找不足，针对市场反馈及时调整，并加大对生产过程的全方位控制力度，加强对各质量控制点的监控，明确生产加工过程中各环节的质量责任，增强质量规范意识，提高过程操作严肃性，以标准指导人操作、以考核约束生产行为，确保产品质量稳定提高。分别解决了电铅飞边毛刺多外观不合格、阳极板品味低、锡渣铅超标等多项质量问题。

       4、提升现场管理，规范操作行为。一是加强基础管理人员的管理，防止基层管理人员的管理方法简单粗暴。二是充分发挥基层班组人员的模范带头作用，确保员工身先士卒，率先垂范。三是对人员合理调配，量才定岗施其专长，促进现场管理正常有序，四是加强现场的监察力度，通过延伸化验室规范和强化现场管理力度，增强员工参与现场管理的自觉意识和责任感，提高现场管理水平。五是组织领导小组负责对生产现场的清理与维护工作的监督管理，监督生产过程中不合理现象的完善与整改。

       5、设备管理创新，稳定安全生产。一是加强设备基础监查，尤其是抓好水、电、原材料等成本资源的管理和超耗控制，做到节奖超罚，使节约在工资上得到体现，齐抓管理，形成合力。二是抓好设备安全管理，针对分到各车间的维修工、电工不能统一协调调度的现状，分厂及时组建了机电维修班，由生产副厂长直接指挥调度。三是做好新项目的设备安装、调试、维护工作。全年新增大转炉一个、脱硫系统一套，并对车间厂棚、收尘系统、冷却系统等进行了维修改造，通过改造取得了良好效果和较高的经济效益，为明年的生产提供了有力保障。

       6、实现挖潜增效，创造最佳效益。从成本控制着手，加大合理控制物料耗费的管理力度，加强废弃物品的回收利用，防止物料流失。同时以目标管理为动力，找准原材料生产加工各环节的效益挖潜点，以规范管理为切入点，树立成本意识，加强对成品质量的出品合格率及回收率的把关控制，实现最佳效益。2022年各车间生产成本都未超标，实现累计节约生产成本万元。

       三、后勤服务工作

       根据各个时期的侧重点不同，紧抓重点、中心工作，确保安全保卫、食堂维修、保洁绿化等行政后勤服务于分厂生产、公司机关办公。

       1、后勤维修：对后勤楼、办公楼、质检大楼老化、损坏的公共照明系统、供水系统进行维修，更换楼道灯泡、灯管、灯头、水阀、龙头等数百次，报修空调次数达三十余次。

       2、绿化维护：加大了清除绿化带中的杂草杂物工作量，定时修剪、喷洒药物除虫。针对今年遭受干旱导致园区内的绿化树木损害后，分厂群策群力付出了艰苦的劳动但成效不大的情况，及时调整管理方法，对外签订了园林绿化承包合同，以专业化的管理来提高树木草皮的养护水平。

       3、卫生保洁：针对三分厂员工入住公司宿舍后人数急增的管理难度，加大了保洁员的工作量，同时对各种住户提出了具体的管理处罚模式，提倡卫生靠大家的新理念，并加强监督，严格考核，对重点难点区段，进行集中治理，环境卫生要求做到走动式保洁。

       4、食堂管理：根据公司的生产实际，于3月份恢复了一楼员工食堂，于12月初启动了三分厂食堂，规范了采购、招待就餐流程，在严格控制成本的基础上确保了及时、卫生供餐。

       5、住房管理：根据实际住宿人员的变化，做到准确扣缴物业管理费和水电费。

       6、治安保卫：一直以来对保安的监督管理在“严”字上下功夫，全年共下文处理保安违规违纪5次，其他经济处罚及扣分处理数十次。全队进行强化军事训练，进一步完善了保安岗位执勤标准及车间内保规定，使公司治安形势得以改观，基本保障了公司的和谐安定。

       2022年工作计划如下：

       一、生产计划：电铅36000吨；电银300吨；黄金200公斤；提炼锡渣1800吨，产出锡合金630吨；加工阳极泥6000吨（含银6%以上），产粗银300吨；加工粗铅渣7200吨。分厂将以饱满的工作热情、科学规范的管理制度、切实可行的落实措施、严肃有力的监督纠偏来保证全年生产目标的完成。

       二、继续加强安全生产、环保节能工作，进行操作工的安全生产培训，提高操作工的安全意识，使操作工掌握一定的自我保护技能，以切实有效地降低车间事故发生率。

       三、继续开展各项劳动竞赛活动，激发员工的创新节能积极性，达到降低生产成本、提高金属回收率的目的，以提高生产的整体效益。

       四、加强人性化服务管理，牢固树立“以人为本、科学管理、优质服务、保障有力”的理念来推行分厂行政、后勤管理工作，实现准确调动、迅速行动的反应体系，加强岗位人员的素质标准，提升队伍的整体素质，做到严管理、细落实。

       面对新的一年，我厂将力争做到以公司下达的生产目标为中心，进一步夯实质理管理基础，实现各项管理的落实到位，并以严格的保证措施，推动全面管理再上台阶，从而以崭新的面貌、精细的管理、较好的经济效益向新的目标发出新的冲刺，取得更大的胜利！

       科技产业园

       二O一0年十二月二十一日

✪ 产业园区运营管理方案

《劳动法》 第十九条规定了劳动合同的法定形式是书面形式，其必备条款有7项：

1、劳动合同期限。

法律规定合同期限分为三种：有固定期限，如1年期限、3年期限等等均属这一种;无固定期限，合同期限没有具体时间约定，只约定终止合同的条件，无特殊情况，这种期限的合同应存续到劳动者到达退休年龄;以完成一定的工作为期限，例如：劳务公司外派一员工去另外一公司工作，两个公司签订了劳务合同，劳务公司与外派员工签订的劳动合同期限是以劳务合同的解除或终止而终止，这种合同期限就属于以完成一定工作为期限的种类。用人单位与劳动者在协商选择合同期限时，应根据双方的实际情况和需要来约定。

2、工作内容。

在这一必备条款中，双方可以约定工作数量、质量，劳动者的工作岗位等内容。在约定工作岗位时可以约定较宽泛的岗位概念，也可以另外签一个短期的岗位协议作为劳动合同的附件，还可以约定在何种条件下可以变更岗位条款等等。掌握这种订立劳动合同的技巧，可以避免工作岗位约定过死，因变更岗位条款协商不一致而发生的争议。

3、劳动保护和劳动条件。

在这方面可以约定工作时间和休息休假的规定，各项劳动安全与卫生的措施，对女工和未成年工的.劳动保护措施与制度，以及用人单位为不同岗位劳动者提供的劳动、工作的必要条件等等。

4、劳动报酬。

此必备条款可以约定劳动者的标准工资、加班加点工资、奖金、津贴、补贴的数额及支付时间、支付方式等等。

5、劳动纪律。

此条款应当将用人单位制定的规章制度约定进来，可采取将内部规章制度印制成册，作为合同附件的形式加以简要约定。

6、劳动合同终止的条件。

这一必备条款一般是在无固定期限的劳动合同中约定，因这类合同没有终止的时限。但其他期限种类的合同也可以约定。须注意的是，双方当事人不得将法律规定的可以解除合同的条件约定为终止合同的条件，以避免出现用人单位应当在解除合同时支付经济补偿金而改为终止合同不予支付经济补偿金的情况。

7、违反劳动合同的责任。

一般约定两种违约责任形式，第一种是一方违约赔偿给对方造成经济损失，即赔偿损失的方式;二是约定违约金的计算方法，采用违约金方式应当注意根据职工一方承受能力来约定具体金额，避免出现显失公平的情形。违约，不是指一般性的违约，而是指严重违约，致使劳动合同无法继续履行，如职工违约离职，单位违法解除劳动者合同等。

《劳动合同法》第44条第一项规定，“劳动合同期满的”，是劳动合同终止法定条件之一。此项规定一般用于固定期限的劳动合同，即当事人双方明确约定劳动合同关系存续时间的劳动合同。当劳动合同期满时，劳动关系因双方的约定而自动消失，即其后果表现为劳动者与用人单位之间的权利义务归于消灭。在劳动合同终止时，用人单位可以与劳动者续订劳动合同，也可以不与劳动者续订劳动合同。当然，这里应排除《劳动合同法》第14条关于劳动者订立无固定期限劳动合同的情形。

用人单位向劳动者发出续订劳动合同通知，属于用人单位单方面的要约，劳动者是否同意续订由劳动者本人自行决定。劳动者可能接受用人单位提出的工作条件，如：工作内容和工作地点、劳动报酬、社会保险、劳动合同期限、劳动保护等。如果劳动者不同意用人单位提出的续订意向，则可以再行与用人单位根据合法、公平、平等、自愿、诚实信用原则协商，直至双方在劳动合同期满前达成一致。在劳动合同期限届满之日，如果双方就是否续订劳动合同没有达成一致，从法律风险防范角度计，用人单位应及时依法与劳动者终止劳动关系。

以上是关于“劳动合同包含哪些内容”以及“续订劳动合同能变更劳动岗位吗”的有关劳动合同的内容，希望对您能有一定的帮助。劳动合同的条款必须要符合法律的规定，否则就可能存在效力问题。而在有效的劳动合同签订后，劳动双方就必须要自觉履行，不能让它成为一纸空文。如果您的单位不履行劳动合同，侵犯您的合法权益，那么建议您可以去咨询一下专业的律师，让律师帮助您。

✪ 产业园区运营管理方案

一、招商主体

以营销策划部为招商主体进行招商，组建餐饮项目的招商小组。

二、招商对象及范围

中西式正餐、泰式餐厅、中西式简餐、中西式快餐、休闲水吧。

三、招商物料准备

招商手册、招商DM单招商邀请函详实的广告主题，XX商贸城概况，招商条件和日期

四、招商架构

本案以项目工作组形式，设两个招商小组（招商工作组和广告策划组）,每个小组人员共同配合进行招商工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。

五、现场管理

招商人员上岗前培训，进入现场做招商前准备；每周召开项目例会，向开发商通报每周招商情况及当前急需解决的问题；按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报开发商；定期提交周例会纪要、招商周、月总结。

第三部分招商计划及实施

美食城招商将实施快、准、灵的战略，招商工作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料，积极主动争取和具备经营能力的商家取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发现问题并及时调整招商方案；公关宣传工作全面铺开，以最快的营销媒介达到招商的全面认知、认同。认准时机准时开始招商消息的发布，把美食城准确明晰的定位和未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者；准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商计划。市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果，在专业高效操作的前提下，我们会根据市场情况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项内容。

园区运营公司简介范文 第5篇

活动目的：

1.为了承传中国上下五千年的文明史，进一步加强对当代大学生的爱国主义教育和尊老爱幼的教育，培养高素质的爱国青年，发扬中国的礼仪文化，弘扬我院校道文化，我院特意举办以“为了祖国的明天”演讲比赛活动和以“尊老爱幼”征文比赛活动，希望更多的爱国群体参加到本次活动中来.

2.为同学们提供一个展现自我，发现自我的舞台，以提高同学们的台上的表达能力和自我表现和推荐的能力.

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• 文化产业园策划方案 | 产业园合作协议书 | 合作运营方案 | 产业园合作协议书3000字 | 产业园区运营管理方案 | 产业园区运营管理方案

3.大一新生目前非常需要了解大学生活和校园文化。也需要得到各方面的关心和指导。

活动简介：

主办单位：xx学院共青团委

承办单位：

协办单位：

赞助单位：

【活动主题背景】

一年过去了，我们城南学院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到xxx学院这个团结友爱的大家庭。为欢迎他们的到来，表达对新同学的关心与期望，让他们能更多地了解xxx学院的传统和优秀文化，使他们能尽快地在大学生活当中找到自己的位置以进入角色。希望通过此次活动，可以浓厚校园文化氛围，丰富新生的课余生活，发掘文艺人才，给新生们创造一个锻炼自我的舞台，提高他们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让新生们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献。

活动影响：

【赞助商受益点】

1、为精心准备演讲比赛和征文比赛活动定会吸引全校众多师生，得到他们的关注。有助于赞助公司更加集中的进行公司形象的宣传，扩大市场影响力，有利于公司吸引优秀人才。

2、宣传范围广。本次晚会面向全校，通过我们的宣传可以对全校产生一定影响，，为贵公司打开广阔的销售市场，提高产品认知度，拓展潜在商机。

3、宣传形式多样。可通过xxx学校广播站、宣传海报、我院主页以及学报等媒体进行全方位的综合宣传，通过我们的途径必能收到良好的宣传效果。

3、宣传时间长。本次活动可以让赞助企业有充足的时间对其产品、服务及品牌进行推销和宣传，在广大师生心中产生良好效应。

4、投资费用少。本次活动经费不超过xxx元

5、赞助公司也可通过学生会的帮助，在我校园内进行一定的产品促销活动和宣传活动，如派发

传单、赠送样品等。

6、赞助公司如果为知名企业，在经过双方协商后，我们还可以协助赞助公司进行校园见面会活动。同时，我们愿建立长期的合作关系，提供以后其他活动的第一赞助机会。

7、若企业愿意协办这次活动，我们可以将这次晚会的冠名权授予企业，还可以在晚会中介绍公司的文化。

【宣传和扩大影响力】

由宣传部负责出xxx张海报，xx条幅。其中海报于演出前贴于南苑、西苑、东苑公寓等人流量较多的地方。其中张贴和悬挂工作由文艺部和宣传部负责。另外，文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。在开赛前一周，做好相应的宣传准备

赞助方式：

一冠名买断权

(人民币xxx元或等值奖品，但现金不少于xxx元)

1．赞助商有权不让其他商家介入，活动全程为赞助商宣传服务；

2．享有本次晚会独家冠名权（单位名称写入活动横幅），同时享有回馈方案中所有宣传方式。

二冠名赞助

(人民币xxx元或等值奖品，但现金不少于xxx元)

1.在本次活动所有环节宣传均列为赞助单位；

2．活动中主持人现场鸣谢；

3．享有回馈方案中1-7项宣传方式。

三联合赞助

（人民币xxx元或等值奖品，现金不少于xxx元）

1．在活动现场，鸣谢单位

2．主持人现场鸣谢

3．享有回馈方案中的。1-5项宣传方式

四后勤赞助

（赞助晚会工作人员服装，参赛服装，矿泉水）

1．可用横幅，海报，传单进行宣传；

2．比赛活动中主持人鸣谢；

赞助回馈方案：

1.宣传海报：

本次活动的海报将贴于宿舍楼下，比赛前期分别公寓,教学楼等流量较多的地方。主要用于介绍活动主题，活动方式，活动进程，参与办法和宣传贵公司的相关活动信息。我们承诺海报将充分宣传某某公司。

2.发放传单：

传单内容为某某公司的信息及活动介绍，详尽地宣传贵公司的各项资讯。这样同学们可了解贵公司的概况。除活动现场发放外，还可以分配学生会成员在寝室发放，力求达到充分宣传效果。

3.悬挂横幅：

我们将在活动现场最醒目的位置悬挂带有贵公司信息的横幅。如：“某某公司祝xxx学院‘演讲比赛’或‘征文比赛’圆满成功”等字样

4.展板：

我方将利用大型展板宣传某某公司和本次的活动，以增加本次活动在全校的影响力和影响范围。展板将突出赞助本次活动的某某公司。

5.服饰：

我们建议在比赛期间参与人员身着印有贵公司标志和文字的t恤衫，给与观众以醒目和深刻的印象，也可很好地提高贵公司的声誉和形象。

6.门票宣传：

在现场活动时间我们还可以将某某公司的优惠券、打折券、会员卡作为副券发售，以充分引起学生的关注，带动在本校同学在某某公司的消费。

7.新产品展示：

厂家如有意向可在我校人流量最大的地方展示贵公司的新型产品，并发宣传单。但规模需始终，并支付场地费用。

8.赞助方礼遇：

赞助商代表在活动主宾席显著位置就坐，授予赞助方代表活动荣誉嘉宾，并担任活动发言嘉宾

附录部分：

经费预算：

本次活动最终解释权归xxx学院所有

园区运营公司简介范文 第6篇

随着环保机械行业的进步发展，环卫设备被更加广泛的推广.目前，世界环保产业年产值高达6000亿美元，被誉为发展潜力巨大的“朝阳产业”。专家预测，今年我国环保机械制造业总产值将达到500亿 -600亿元人民币，年增长为12%-16%。

我国“十一五”期间环保投资计划达到14000亿元，考虑到减排目标的难度及已经累计高昂的环境欠账，14000亿元的投资规模很可能被突破。20世纪70年代至80年代末美国环保产业总产值的年复合增长率一直保持在10%-15%之间，预计我国环保产业在未来20年内年复合增长率将达到15%-20%。

在我国的环保投资中，环保机械占据着重要地位，环保机械制造业未来空间广阔。根据我国环保机械“十一五”规划，“十一五”期间环保设备总产值年均增长速度将在15%以上，2020年要达到2400亿元。今年我国环保机械制造业总产值将达到500亿-600亿元人民币，年增长为12%-16% ，与我国环保产业的年复合增长率及环保机械“十一五”规划相比，增速并不快，未来两年提升空间很大。

目前我国环保设备领域还是处于发展阶段，国内企业结构分散，从业企业数量众多，但以中小企业为主，集中度不高，企业产品中科技含量高的设备仍然较少。另外具体到上市公司而言，涉及该领域的公司数量有限，而且目前很少有在技术或市场规模上占据显著优势的企业，行业代表度也很弱。

不过国家正在运用政策和市场双轮驱动发展行业发展，未来两年行业将加速发展，此次国家加大投资力度，扩大内需就将给环保设备业带来巨大的发展机会。xxx出台的扩大内需十项措施，其中包括对环保、节能减排方面的投入，对环保设备行业来讲，很明显将受益于此。

园区运营公司简介范文 第7篇

广州市xx商业展示有限公司成立于2014年，专注“商业空间展示”十余载。成立伊始，在广州建立展柜制作厂，熟知展示家具的制作成本和生产工艺。2014年在深圳成立装修公司，精通商业空间设计的要领和现场装饰的法则。2014年在上海设立办事处，为品牌公司异地开店供给“远程二对一”服务，开创“商业空间展示经纪人”新模式营销。2014年成立展示用品事业部，为广大品牌公司及零售店供给服装模特、衣架、陈列道具等。

目前，大多数品牌公司的展示家具，都是统一在当地及周边地区的厂家制作，经过物流公司发放到全国各地的店铺，然后厂家派工人到现场安装或指导。据统计，这样的采购模式中，包装费、运输费和现场安装费占整体费用的20%-30%，运输时间和因人生地不熟而浪费的时间占全过程时间的25%-35%，还会制造出很多的麻烦事，诸如：无专业人员到现场丈量尺寸，造成设计图纸与实际不符；长途运输中，展示家具部件被损坏甚至丢失。

基于上述情景，xx的“远程二对一服务”和“商业空间展示经纪人”应运而生。从前期xx业务代表与品牌公司联系、报价、洽谈，达成初步合作意向；到品牌公司准备到异地开店，xx安排设计师到店铺丈量尺寸、现场拍照、绘制效果图和施工图；再到所有图纸确认，工程预算商定，签订制作合同；再到展柜的工厂跟单、现场施工监理，xx安排专业的跟单员，全程跟踪质量，督促工期；最终xx将为品牌公司的商业展示工程进行一年保修及终身维护，承诺发现问题二十四小时内到达现场并开始解决。展示家具设计、制作、发放、现场安装和施工到售后维护，以及展示用品的供应，xx供给专业、细致、快捷的高品质服务，为客户打造更高品位、更具个性、更优质量的商业空间形象，量身定做最为适合的展示家居，并不断优化服务措施，力争为客户创造更大的品牌附加价值。

展望未来，在创新的商业营销运作模式和广大品牌公司的支持下，xx必将在北京、成都及香港等全国重大城市成立分公司，向“专业化、规范化、国际化”方向迈进，逐步走向世界，坚持“客户利益至上”和“薄利多销”的原则，恪守“忠诚、务实、沟通、稳健”的经营风格，努力打造“商装”领域第一知名品牌，引领“展示家居”行业发展新潮流。

时间：20xx年XX月XX日

地点：

参加人：

主持人：

记录人：

会议内容：

学习《贵州省人口与计划生育条例》

开展人口与计划生育工作，应当坚持人口与发展综合决策，坚持宣传教育为主、避孕为主、经常性工作为主的方针，实行计划生育政务公开、村务公开，采取教育、法律、经济、行政等措施迚行综合治理。

村民委员会应当依照法律、法觃和国家有关人口与计划生育的觃定，配备计划生育专职工作人员，协助乡人民政府落实人口与计划生育实施方案，并通过制定村觃民约等方式，引导群众迚行自我管理、自我教育、自我服务。

村民委员会可以与辖区的育龄夫妻签订计划生育管理与服务合同，并依照合同的约定，履行各自的权利与义务。

实行计划生育的育龄夫妻免费享受国家觃定的计划生育基本项目的技术服务。

违反本条例觃定而生育的，应当依法缴纳社会抚养费。

...x国际贸易有限公司是xx集团旗下一家集生产与销售，内贸与外贸于一体的专业代理经销进口轴承、国产轴承的公司。

xx轴承公司主要代理销售瑞典skf轴承，日本nsk轴承、ntn轴承、iko轴承，德国fag轴承、ina轴承，美国timken轴承，日本koyo轴承、nachi轴承、ezo轴承、thk轴承、nmb轴承，kbs轴承等。并与hrb轴承，zwz轴承，lyc轴承等坚持长期友好合作关系。

我公司轴承产品涉及深沟球轴承，圆柱滚子轴承，圆锥滚子轴承，调心球轴承，调心滚子轴承，滚针轴承，角接触球轴承，推力球轴承，推力滚子轴承，关节轴承，外球面轴承，直线导轨轴承、直线运动轴承、主轴轴承、非标轴承、不锈钢轴承、高温轴承、塑料轴承、陶瓷轴承、冶金轴承、风机轴承等系列。

公司轴承产品广泛应用于机械设备、水电水利、工程、铁路、汽车、钢铁、电力、纺织、包装、医疗、冶金、矿山、石油、电力、造纸、电子计算机、电机、运动器材、办公设备、仪器仪表、汽车电机、精密仪器等领域。公司拥有先进的plm、erp、scm、crm管理系统，保证广大客户在轴承咨询、采购、订货、使用中全程无虑!另外，公司具有独立的进出口经营权，完备的中国电子口岸等通关系统，保证国内外轴承之路的畅通!保证急需从国外调货的客户在最短的时间内拿到货。

面向国内，我公司的轴承产品主要销往:上海、浙江、江苏、安徽、内蒙古、重庆、云南、陕西、河北、河南、湖北、湖南、江西、四川、广东、广西、黑龙江、吉林、辽宁、宁夏、甘肃、山西、山东、福建、海南等地；面向国外，我公司产品主要销往:韩国、日本、智利、阿根廷、巴西、美国、土耳其、菲律宾、澳大利亚、印度等多个国家和地区。多年来，我公司凭借优质的产品、一流的服务、超低的价格赢得广大客户的信任与青睐，使我们的轴承产品遍布国内海外!承蒙广大新老客户的支持，xx人将会更加努力进取，以更优质、更高效的服务回馈广大客户!

您满意的微笑时我们永恒的追求!为了保证及时供货，我们在天津港保税区、天津经济技术开发区设有中心仓库，库存丰富；为了您设备的无忧运转，我们有着经验丰富的技术咨询机构；为了您对轴承型号的正确选择，我们建立了一支效率一流、服务一流的营销队伍!

雄厚的技术力量，优质低价的产品，一流的营销售后服务，是您最佳的选择!

深圳市海德模具有限公司(Hightech Mould Industrial Limited)成立于20xx年。是一家工贸一体集设计、生产、加工、销售、服务为一体的专业模具制造加工厂家。多年来靠着求新创新的追求目标，始终坚持以质量求生存的信誉宗旨，走出一条积极进取，平稳快速发展的道路。我们注重产品的品质和交期，以优异的产品质量赢得了广泛的赞誉和客户群，拥有强劲的加工能力和优秀人才，并以不断前进的精神面貌迎接新机遇和挑战。公司是ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系双认证企业。我们生产的模具用途广泛：汽车，电子，家居品，日用品，工业用品，军事，等等塑料制品行业并销往世界各国。因公司近年来的快速发展，现需吸纳更多的行业精英一同奋斗。

...x电脑技术服务有限公司，成立于2008年，我公司为各行各业供给专业的it技术服务，经过3年多的努力与发展，已具必须的规模及实力，现拥有一支技术精湛的it服务团队，以卓越的服务品质、专业安全的技术服务实力，为不一样群体的用户供给更高更优质的it服务。

24小时服务:为了支持客户的工作及日常运用，xx电脑运用最先进的技术24小时为用户服务，并免费供给远程协助，电话支持。

我们的目标是:努力成为所有用户最满意的it技术服务供给商，我们相信有您的支持我们会做的更好。

我们的理念:“诚信为本、实力为先，全心全意为客户”，我们公司秉承客户至上、服务至上的经营理念，以卓越的it服务品质、专业的技术服务实力、技术精湛的客户服务团队，保障客户在信息时代的高速路上驰骋，又以稳固、发展、忠诚、高效、团结与创新的精神，尊重人才注重技术，使客户在享受信息科技发展最新成果的同时不断获得最大的收益。

选择我们四大理由:

节省开支:对中小型企业，计算机数量不多，如雇专职工程师需要支付相应的工资、福利和社保等费用，而维护工作量又不大，因而支出会显得较高。而采用我们公司的服务，能够大大降低因系统维护而造成的相关费用，节俭企业开支。

经验丰富:我们为企业供给功能强大服务，包括建立系统设备档案、系统维护记录、系统维护记录分析等服务项目。我们的工程师不仅仅经验丰富，并且随时能获得公司强大的技术支持，保障用户系统正常运行。

技术专业:我们为企业供给功能强大服务，包括建立系统设备档案、系统维护记录、系统维护记录分析等服务项目。我们的工程师不仅仅经验丰富，并且随时能获得公司强大的技术支持，保障用户系统正常运行。

阳光服务:计算机系统对企业越来越重要，而it业人员流动性也相当大，因而保障系统维护的稳定至关重要。我们有效的管理制度和真诚为客户服务的理念，能最大程度地确保计算机系统稳定，为企业正常运作供给有力保障。我们的承诺:修不好、未能查出故障将不收取任何费用。

我们的承诺:

承诺一:接到报修电话，快速抵达维修现场。

承诺二:如实说明故障原因，不欺骗客户。

承诺三:配件如需带回检测，详细记录配件序列号或贴上易碎标，保证客户的财产安全。

承诺四:不乱收费，所有维修价格按市场价收取。

承诺五:由于我们的原因，故障未解决，不收取任何费用。

承诺六:客户投诉属实，上门退还所有维修维护费用。

承诺七:软件故障一个星期内出现相同故障，免费再次上门服务。

公司各部门：

公司定于20xx年10月9日召开全体员工工作会议，具体要求通知如下：

一、 会议时间：20xx年10月9日下午18：00

二、 会议地点：公司总部会议室

三、 参会人员：公司全体员工(值班人员除外)

四、 主持人：

五、 摄像：

六、 相关要求：

1、 参会人员不得无故迟到、早退、请假等。

2、 参会人员统一着工装参会。

3、 参会人员需携带笔与笔记本，做好会议记录。

4、 参会人员会议前需将手机调至振动或静音，会议期间不得随意走动。

X有限公司

20xx年10月9日

...x集团，坐落于素有“海上丝绸之路起点”及“中国南大门”之称的国际大都市——广州。...x集团的前身xx（广州）有限公司创立于2014年，是一家拥有三大国际品牌的中国化妆品企业；在中国美容行业精耕细作近十年；我们拥有一支不光塑造美丽，同时创造财富的梦幻团队；拥有国际先进的美容护肤研究中心，将中西方护肤文化、科学与美容、艺术与技术完美结合，为肌肤供给最完美的呵护。

我们拥有国际领先的独特营销模式及与之配套的完善的服务本事。集团以专业的队伍、严谨的管理、超卓的产品设备、兼容并蓄、博采众长的虚怀纳百川之风范，着力打造“东方美力女子美容生活馆”。将西方之媚与东方之柔的美容养生文化完美合璧，构成了东方美力超凡脱俗的个性与风格。美丽的缔造者与传播者——“东方美力”，恒久不辍的打造着时尚东方的女性美容新文化。

我们不断探求女性的肌肤，注重前沿科技、创新和产品研发，为品牌注入源源不绝的新鲜生命力；致力为不一样女性、不一样肌肤类型供给高品质、多元化、紧贴时尚的专业产品和服务。为您量身定做个性化保养护肤品及个性护肤项目，充分发挥您不为人知的美丽潜能，返朴归真！体验现代女性最时尚的生活格调！

园区运营公司简介范文 第8篇

一、现状分析

蔓延开的经济低迷形式所致，自20xx年来济南范围内乃至全国范围内的物流仓储行业一直处于高成本低效益的态势。但是随着济南城区的发展和不断东扩，以及二环周边同类型物流市场，因为各种原因的拆迁重建（如黄台物流市场等）。为集团济南园区市场的招商和发展提供了及其有利的外部条件。

分析来看，周边物流小市场（如南徐物流市场及二环周边其他小市场等）的建设和广泛入住，势必为处于物流辐射区中心位臵的我市场提供竞争力。但是高效的服务意识和优良的品牌口碑加之各部门招商人员的竞争意识让济南园区五金市场、货运市场保持了90%以上的出租率，仓储中心也有相对很高的出租率，现阶段情况下势必保持竞争意识，提高园区管理水平，规模改善硬件设施、场地规划、不断加强自身优势，保持续签率。同时随着交易大厅1、2的竣工，其周边的利用率稍低的部门仓库决定今年了济南园区市场具有更大的潜力可挖掘。SWOT分析

二、招商策略

1、定位

完成年度预订经营计划，稳扎稳打夯实发展

2、招商范围

招商范围包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场

3、招商对象

①全省范围成型企业打算扩充业务，有大型仓库需求的；

②各大型商超、第三方物流。（此类客户一般因进成型市场投资太大，一般会选择新市场进入）；

③处于拆迁计划、拆迁中的市场里的同类物流仓储业户。

4、招商方法、途径

（1）任务目标确立

根据物流市场招商周期，每年的4月-9月招商黄金期，例如设臵相应的针对性的临时招商小组进行目标的招商突击。

（2）相关宣传策略

对外宣传主要分为三个大块：网络宣传、线下宣传、主要的突击性宣传；

A、网络推广的5个必要途经

a、集团的针对性宣传介绍页面；

b、各种物流专业网站发帖和必要推广；

c、大众性网站发帖进行宣传；如58、赶集网、手拉手等（免费）

d、有偿使用百度搜索或其他引擎；

e、物流论坛、物流群进行灌水（免费，但注意方法避免托的嫌疑）

B、线下宣传（此处只描述招商中常用和低投入高效果的宣传方式）招商宣传不同于大众性宣传，宣传的目标是确定的，做有大型仓储需要的客商，所以建议做以下宣传

a、彩页直接发放宣传（事实证明，此类方简易有效);

b、专业物流报纸、刊物宣传;

c、收集各成型市场大客户信息，进行对应的短信发送；

d、班车的流动性宣传；

e、人口密集区可适当选择公交宣传，以弥补户外宣传的空白；

f、汽车广播宣传（建议选择专业频道）

g、公交站牌、户外广告（此项宣传投资较大，前期不建议使用）

h、小区内公示牌、电梯内宣传位（在后期的大众性宣传中可适宜使用）等等C、突击宣传

此项宣传主要针对升级、拆除的物流市场。针对情况采取集中发放彩页，组织班车，专门宣传、接待团队同时给予具有“组织者”角色的商户特殊照顾。宣传费用一览表（预估）

（3）、其他支持

①进场优惠政策、鼓励性政策（对业务）、刺激性政策（对组织性质的商户）的制定和实施；

②招商团队的培训：礼仪、谈判技巧、咨询规范的制定；

③流畅的物业、安全管理支持。

三、操作中的注意事项

1、招商人员应快速、准确地掌握信息并保持信息的积累和刷新。如：其他市场拆迁信息等；

2、招商中利用现有的关系网络和人际关系进行招商可以达到事半功倍的效果；

3、招商人员应该尽可能的了解商家选择仓库的条件和偏好，紧紧把握潜在的要求，和商户保持良好的关系；制作规范的招商手册，对招商人员进行礼仪、谈判技巧、咨询规范的必要培训，此项非常重要，是进行下一步招商成功的先决条件；

4、市场外墙、冠名牌、指示牌、条幅进行合理利用；招商部形象、工作证、便签、言谈举止、纸杯、手提袋等等的必要流畅设计；

8、市场为主体积极促进各装修公司、厂家、经营商户之间的合作；

9、树立服务意识，尽可能的提高物业和安全的服务质量和管理水平；

10、招商中坚持平等互利、信用相容的原则，缓和细腻处理和商户的各类冲突；

11、以市场营销为主把客户的扩展发展服务放在首位，以大型商超为龙头带动整个市场；

四、展望

总之我们要取得竞争优势，树立良好的形象，以专业的市场运营模式、优厚的经营条件，赢得市场的口碑，才能赢得更多客户，达到双方共赢的目的。

园区运营公司简介范文 第9篇

白酒企业招商活动和其他消费品既有相同点，又有不同点。长期以来，很多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。随着糖酒会的没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。通过报刊媒体、白酒专业杂志和电视媒体，以及区域新闻发布会、新产品、新品牌推广会来达到立体招商的目的。从白酒企业招商活动的战略角度来分析，招商活动的开展一般遵循以下程序。

第一步，招商计划的制订。招商计划包含了招商组织框架、岗位职责的确定，招商目标，招商区域的确定，招商方式的选择，招商策略的运用，招商资金的使用，招商的期限，招商广告的制作和发布，招商对象的考察内容，招商实施步骤，招商培训，招商与市场导入的衔接等内容。

1、招商的组织框架和岗位职责的确定。针对全国性白酒品牌招商，白酒企业应配备以下几方面人才：

招商经理1人，必须熟悉白酒市场，熟悉白酒终端运作和经销商管理，有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

片区招商经理若干，分别负责企业招商片区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，了解所在片区市场的竞争情况和风土人情，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

区域业务经理若干，主要职责是协助代理商开发市场，完成销售。业务经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长期驻外。

行政助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。

其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。

针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行招聘工作。一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，招聘应该选择在全国范围内（尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应该广纳贤才），其他人员则可在本地招聘选拔。

2、招商团队的培训。通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的招商工作实施意义重大。同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业也是受益良深。

3、招商资金的运用。

招商资金应为专项资金，专门用在招商活动中。

招商资金设计招商团队费用，招商广告费用，招商考察费用以及招商评估费用等项目。

招商费用是白酒企业营销费用的重要组成部分，必须有充足的预算和科学的使用。

4、招商策略的制订。

招商策略一般可以分为整体招商、区域招商、媒体招商、内部招商。每一个企业应该依据品牌的实际情况和企业的实力，市场竞争情况来制订适合自己的招商策略；

整体招商适合于名牌产品，相对来说，整体招商的面比较广，资金投入也比较大，企业营销管理、广告管理、物流管理是一个很大的考验，但是收益也比较明显。对于整体招商，不具备实力的白酒企业最好不要轻易涉足；

区域招商比较适合于中小型白酒企业，新开发白酒品牌。在对目标市场进行充分的考察，对竞争对手进行充分的了解之后，利用样板市场的成功来进行区域招商活动；

媒体招商、内部招商是组合在整体招商和区域招商之中的招商策略。

5、招商广告的制作和发布。

招商广告可以是白酒品牌广告，也可以专门制作招商篇，侧重于介绍企业形象；

招商广告的发布必须在样板市场或者选择热点栏目、黄金时段进行提示性发布；如果配合专题片，最好安排在非黄金时段；

招商广告必须组合不同的传播媒体，以求信息传播的最大化；

在招商广告发布期间，最好能够及时告知目标客户，提示他们及时收看有关招商宣传；

招商广告可以适当配合当地热点新闻或者热点事件，以吸引最多的客户参与；

6、招商对象的考核。

考察应招者的网络实力，经营理念和资金实力；

考察应招者的销售队伍以及以往经营业绩，经营记录；

考察应招者对品牌的态度，对新品牌的经营观点以及是否和企业的品牌战略、营销战略相吻合；

考察应招者的物流能力，服务能力；

综合比较某市场几个应招者的经营指数，选择最适合企业的应招者为意向经销商；

7、招商时机的把握。

招商时机对于白酒企业来说，一般是在3月份至6月份，过了淡季阶段，白酒开始进入网络布点和铺货阶段，招商工作的开展便失去了意义；

在样板市场的周边，可以在进行市场开拓的同时进行招商工作。这种招商主要是依靠样板市场的影响力来拉动、吸引周边的应招者；

第二步，招商接触全程处理方案。

招商中，应招者对企业、对品牌产生兴趣后，企业一般必须依照以下程序来处理：

1、初次信息的处理（来函、来电），作好登记、记录工作，了解应招者的基本情况，依据应招者所在的市场情况作出信息回复，表明继续联系、跟踪、相互考察的必要；

2、二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽），全面了解应招者的经营理念，经营实力，试探性了解应招者的市场运作方式，作出二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）。不适合企业或者品牌的，工作到此为止，发送致谢函；适合企业或者品牌的，发送实质性资料；

3、招商总部零星接单（上门洽谈、考察、签定意向合作协议）

4、招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）

5、发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）

6、接收报名、督促参会

7、召开会议并签约

8、督促履约

9、收款发货。

在招商全程处理方案中，初次信息处理十分关键。应招者依据广告找上门来，企业应当以热情和和客户沟通，传递必要的企业资料和品牌资料。对于第一次接触中十分急迫的客户，企业必须认真分析，区别对待。这样的客户一种可能是大户，一中可能是竞争对手或者是骗子，企业必须加以防范。二次信息沟通必须在招商团队详细研究市场资料、客户资料后进行，确认发送实质性的信息和合作意向。考察和洽谈是必不可少的，实地考察以及高层之间的洽谈对于签约的成功率有着巨大的作用。招商会议的举办是招商全程的高潮，是企业、品牌的盛事，应该认真对待。对于已经签约或者即将签约的客户，招商会议既是交流的场所，也是企业营销的动员大会。

在招商中，面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式。因此，在与应招者谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。

展示企业的实力，招商团队的素质和管理能力，展示品牌形象。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的雄心壮志告诉企业，为应招者描绘美好的发展前景和远大的利润空间。

表明企业对市场的了解，对占领市场，打击竞争品牌的决心。坚定的`信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字、图表说明企业的力度是最好的方法。

用规范的权利和义务来表明企业的信誉。一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为应招者考虑是双方共同发展的基础。

充分研究市场，研究竞争对手，充分展示企业的市场营销方案。详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。给经销商一个品牌，还要给经销商一个完整的执行方案。

保证经销商丰厚的利润。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。

第三步，企业对意向客户的营销服务。企业帮助加盟者进行拓展使加盟者更加全力以赴，专心于经营企业的品牌，建立区域市场的终端网络。因此，对于加盟者的服务是企业营销战略的一部分。通过招商会议，应该让应招者全面地了解企业的计划和步骤，并配合详细的资料进行培训式的讲解，以使应招者了解并认同企业的理念，认同企业的市场营销方案，真正打动加盟者。也可以利用一段时间，对经销商进行全面的培训，在培训中强化企业文化，品牌文化的认同，强化营销计划的实施，为经销商提供充足的管理手段和管理信心。

第四步，签约时，对原则的把握十分重要。因为涉及加盟者的第一笔保证金或货款的到位问题，企业不能因为部分实力经销商的要求而随意降低门槛或给予优厚条件。注重整体结果和坚持适合大多数加盟者的条件，否则将留下难解的后遗症。与应招者签定合同，收取货款和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。

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