招生助理实习个人总结（汇总15篇）
发布时间：2018-07-13招生助理实习个人总结（汇总15篇）。
〖一〗招生助理实习个人总结
一、工作经过
刚刚来到公司不是很久，从一名财务助理做起，作为一名财务助理我知道自己的责任巨大，这半年来我一直都是处在一个精神集中的状态。
第一个要负责公司日常的支出，费用进行一个统计，来自各个部门的费用报销，做到认真核实，在一个就是公司的成本预算，在这一块要认真的去做，成本预算也是日常的工作之一，在预算成本的同时参照其它的项目，给公司呈现一个详细的成本对比，当然能够提出一下优化的建议最好，这半年的工作时常回因为这经费报销方面，跟其他的部门产生不和，主要还是因为费用不合理，开销不正当，有些费用是公司规定是不能够报销的，我们一直坚持这个原则，不给任何人可乘之机，不随意的报销费用，坚持以公司的规定行事。
这把半年来，要说最紧张的时候，也就是每个月发放工资的时候，也是最忙的，我们每个月都要给员工维护工资卡，这是一件细心又重大的任务，每个月一般提前一周维护工资卡，但是维护起来需要做到绝对的细心，在发放工资的时候也要核对细心，作为一名财务助理这正是我的工作内容之一，每个月核对员工信息，发放工资是一件重大的事情，在工资发放结束后还是后有员工找我们财务咨询工资的问题，我一直都是细心耐心的帮助解答。
二、收获
财务助理这半年来的工作让我成长了很多，主要还是因为这个工作的特殊性，让我在工作中不知不觉就打起了十二分的精神，工作当中做到了高度的细心，让我不管在做什么事情时候，都会想起自己在工作中的那种状态，然后会细心的`去对待，我觉得这是我最大的收获吧。
〖二〗招生助理实习个人总结
一、实习背景和目标
我在某著名企业的人力资源部门担任了为期三个月的人事助理实习。这次实习是为了提升我的职业技能和对人力资源管理的理解，并为我未来的职业道路打下坚实基础。
二、实习经历
1. 招聘与面试
在实习的第一部分，我主要负责招聘和面试。我参与了编写和发布招聘广告，并对收到的简历进行筛选。我还接受了面试培训，并参与了多轮面试，评估候选人的背景和能力。这个过程让我学会了如何有效地管理招聘流程，并提高了我的人际沟通和判断能力。
2. 员工培训
在第二部分，我负责协助组织员工培训。我与培训部门合作，策划和执行各种培训计划。我还制定了培训计划的评估方法，并收集了员工对培训的反馈。通过这个过程，我学到了如何设计和交付有效的培训，并了解到员工培训对组织发展的重要性。
3. 人事文件管理
在实习的最后阶段，我主要负责人事文件的管理工作。我学会了如何记录和管理员工的个人信息，包括合同、薪酬和绩效评估等。我还参与了员工福利计划的管理，包括医疗保险和年假等。通过这个过程，我提高了我的组织能力和细节管理技巧。
三、实习心得
通过这次人事助理实习，我获得了很多宝贵的经验和技能。
我了解到人力资源部门在企业中的重要性。人力资源是一个复杂而关键的领域，需要对员工和组织的需求有深入的了解。通过参与各项工作，我深刻理解到了一个良好的人力资源管理对企业的重要性，并提高了我的解决问题和决策能力。
我意识到人际关系在工作中的重要性。在与候选人、员工和其他部门的沟通中，我体会到了与人打交道的技巧和策略。我学会了如何建立良好的合作关系，并有效地解决团队合作中的问题。这些技能对于未来的职业发展至关重要。
我对人力资源管理的理论知识有了更深入的了解。在实习期间，我不断学习和研究相关领域的知识，提高了自己的专业素养。这些知识对我未来的工作起到了重要的指导作用，并让我更加自信和有准备地面对人力资源管理的挑战。
四、对未来的规划
通过这次人事助理实习，我对自己的未来规划有了更明确的方向。我希望能够深入发展人力资源管理的领域，并成为一名优秀的人力资源专业人员。为了实现这个目标，我计划继续学习和提升自己的专业技能，并争取获得更多相关实践经验。
在未来的职业道路上，我将不断学习和成长，不仅提高自己的业务水平，还要不断拓展自己的背景和技能。我相信通过不断努力和积累经验，我能够在人力资源管理领域取得更好的成就。
这次人事助理实习是我职业生涯中的一个重要里程碑。通过实习，我不仅提高了我的专业知识和技能，还对人力资源管理有了更深入的认识。我将把这次实习经历视为宝贵的财富，为自己的未来发展打下坚实的基础。通过这次实习的努力和收获，我对未来充满了信心。
〖三〗招生助理实习个人总结
从踏出校门到走进设计院从事设计工作已经一年多了，在这一年多的工作中，我既体会到了刚刚踏上工作岗位的新鲜感，又感觉到了设计工作的艰辛与劳累。前半年，我尽量使自己适应新的工作环境，后半年我的工作重点是培养自己良好的学习习惯和认真踏实的'工作态度，为初聘助理工程师不懈努力。
新参加工作，出校门进入设计院，环境虽有很大变化，但仍以学习为主，在这短暂的一年里，我既兴奋又勤奋。在领导和同事的支持帮助下，我认真做好设计工作，积极完成领导布置的各项任务。一年已至，我对自己业务和设计工作有很多的思考和感受，现将这一年多的工作情况做简要的汇报。
一、政治思想方面：
在这一年多的设计工作中，我深深地体会到了工程师工作的琐碎与繁重，从设计方案到竣工验收，每一个环节都不能懈怠。在设计过程中，我不断的学习与反思，在学习中进步，在反思中成长，使自己能在将来的某一天也能成为一名优秀的工程师。设计目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦。热爱自己的事业，团结同事，虚心求教，遵守劳动纪律。加强自身素质的培养与提高，从自身做起。工程师这个职业的特殊性决定了我们以人为本，安全第一的必然性。
二、业务能力方面：
工作间隙，通过与几位同事的谈心与交流，在较短的时间内对建筑设计和结构设计有了初步的了解，其次，在负责人的带领下，我们学习了新版规范，同时也对我们进行设计方法的指导和安全意识的`心理辅导， 针对一些刚毕业学生由于只能设计附属类的建筑而产生的自卑、担忧、失望等心理进行心理指导， 激发了我们的自信心、培养了我们的设计的热情和主动性。
让我感触颇深的是领导激发了我当家作主的意识，逐步培养了我大胆承担项目负责的能力，使我们这一批刚毕业的学生增强了在所里工作的责任感和主动参与管理的意识，形成了一支团结、肯干、工作负责的设计队伍，带动了所里成员的共同进步。此外，领导也教导了我们，在与甲方交涉的过程中要“言必行，行必果”，以人为本，诚信第一。
在新版规范实行的大潮下，我和所有工程师们一起融入了对新版规范的学习浪潮中。新规范推行以来，领导们在审图的过程中，积极培养我们自主学习的能力，科学探究的精神，不再将设计规范填鸭式的传授于我们，而是让我们通过自主探究的方式提出问题，分析问题，
找出问题，解决问题，得出结论，验证结论，应用结论解决问题。在审图中注重过程培养，要点总结，提高了我们的学习兴趣，培养了我们的创造精神。认真设计，虚心求教。作为一名年轻的设计师，为了把自己的设计水平提高，我坚持经常看建筑和结构方面的规范图集，经常从网上找一些优秀的建筑、结构设计施工图潜心学习。平时我认真虚心的请教经验丰富的同事，学习他们的经验以及那种对工程认真负责的态度，不断的提高自己的设计水平，领悟其中的设计艺术。鲁迅说过：“一千个读者中就有一千个哈姆莱特。”我要说，一千位设计师，就会有一千种设计风格，每一种风格，都有着它独特而富有魅力的闪光的一面，而我，愿自己是只辛勤的蜜蜂，能够博采众长，努力设计出优秀的作品。
三、今后努力的方向：
1、提高自身设计水平，多听、多思、多做、多交流，再接再厉，努力工作。
2、经常向老工程师学习，能在师傅身上学到更多的知识，能够独挡一面；
3、经常看规范图集，在实践中不断丰富自已的经验与技能。
4、提高自己的设计素质和职业道德。
5、积极努力备考：注册结构工程师、注册建筑工程师、建造师。
今后，我将进一步加强技术学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司和家乡作出更多的贡献。设计经验是一点一滴的累积，每天进步一点点，是一个不断完善的过程。没有最好，只有更好。欲速则不达，一定要步进式推进，持续改进。
设计工作，是一项常做常新、永无止境的工作。一份春华，一份秋实，让我把一份矢志设计的心愿化为对建筑事业的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给建筑结构设计，相信今日我心中含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。
这一年来在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的学习和钻研，把书本上学到的理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实际验证所学的理论知识，努力快速积累设计经验，让自己更快更好的融入到工作中去。这一年，是我快速的成长用汗水换来的充实的一年，但这只是一个开始，“路漫漫其修远兮，吾将上下求索”。
〖四〗招生助理实习个人总结
转眼间，为期2个月的试用期过去了，感谢公司给我这个工作机会，非常荣幸成为公司网销部的一员，我在公司领导和同事们的帮助下对自己本职本作的内容和范围有了较好的了解和掌握，在新人培训中了解到“凤凰永生;与时俱进,追求卓越;合作创造财富，学习创造进步”的公司精神，以及对公司文化背景都有初步的了解，现将试用期工作内容总结如下：
我在担任分销客服一职，首先了解公司概况，熟悉产品，熟悉工作流程，再了解分销各个平台后台操作，负责客户下采购单后从接到采购到货品入库到客户仓库这一过程，其中包含跟工厂调货，核对产品条码批号，发货物流跟踪一系列问题，中间如有遇到突发状况即时的与客人沟通，有一次有个客户的货用物流发货的，运输途中物流说收件地址不在他们公司服务范围内，然后跟快递公司客服人员沟通是否可以有帮忙转其它物流，得到的回复还是转不了，货物退回要我司承担，后来把这情况跟同事说了下，分析了事情原委，最后以物流公司人员取件时没有反应送货不到，邮编是快递员填写上去的，把这些原因与物流那边客服说明，这票货物免费退回，不收取费用，又与客户仓库沟通后即时把货品发过去了，得到客户的谅解。还有负责单据录入，统计周订单情况，月订单情况汇总等。
由于在原公司从事的是生产型企业助理一职，对分销不是很了解，有很多不足之处，在今后的工作中，加强对行业知识的学习，多向同事请教，来提升自身技能，我会继续以饱满的热情和求真务实的态度做好本职工作，为公司的腾飞献出自己一份力量，谢谢!
〖五〗招生助理实习个人总结
会计助理实习个人总结1
8月份，炎热又漫长的暑假开始了。我经亲戚介绍进入XXXXX公司的会计部实习。实习为期一个半月，我跟着指导老师学了一些会计实务的皮毛，真正把所学的东西用到工作中的其实不多，但我还是受益匪浅。在这将近一个半月的实习中，我觉得自己欠缺的还很多。我一直认为会计的工作更强调实操经验，但其实理论是否扎实很关键，因为会计的专业性很强，具体的会计准则与规定必须深刻理解与掌握。如果没打好理论基础，做起实务工作来就会没有头绪。
第一天上班的时候，我心里没底，也很拘束。我坐在自己的位置上，看着前辈们忙碌的身影，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一自己做不好工作而受到上级的批评。
公司的会计部人员不多，设有一名会计经理，一名出纳，两名会计。指导我的前辈是一名会计，她不到三十岁，姓王，东北人，笑起来很亲切，我叫她王姐。这次实习主要是让我了解会计软件的使用和会计处理的流程，并做一些会计凭证。一开始王姐没让我干什么，只是让我看看他们是如何进行会计软件的使用，看一些做好的会计凭证。然后帮忙打印复印，粘贴凭证，制作出入库单。再后来我就开始帮忙录一些原始凭证。
我虽不是会计专业，但也学习过基础会计和会计实务课程，基本掌握了有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系。但在实务中，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西直接搬入实务操作中，我们会无从下手。
刚开始我以为应该不会很难的，因为先前有看过前辈们已经做好的记账凭证，觉得还是比较简单的。但是到真正自己来做的时候，就没那么轻松了，就几张原始凭证自己还是折腾了一个上午，上会计实务课的时候老师讲过的许多类似问题都出现了：当你拿到原始发票的时候你必须判断这笔业务到底归属于那个会计科目。例如，费用单依据凭证既可以归入管理费用也可以归集到制造费用，这就要看你对公司业务的流程、生产的流程是否了解、熟悉，我对此并不熟悉，所以做起来还是并不那么顺手。我想这就是所说的会计需要经验的原因吧。在做分录的时候，一笔业务涉及两个以上的账户时，可以做成复合会计分录，那时，上课听得很懂，但到实际操作中又是另外一回事了，碰到这中问题的时候我还把它做成几个简单的会计分录，当时就觉得这样好像不是很对，总觉得少弄了什么，等我把记账凭证打印出来一看，才恍然大悟。所以又回头去修改，把两个分录合并起来。虽然这分开做分录没有犯什么原则性的错误，但是这样就显得很不专业，并且使得一笔业务处理得更为繁琐，也无法全面反映经济业务的情况。还有原始凭证如发票之类的必须完整。就比方说企业购买原材料业务，相关的发票、请购单、入库单等都必须齐全才能入账。之前虽然也学了，也了解，但是这次整理了原始凭证发现自己并没有把这些东西都串起起来，所以当自己要动手去整理的时候有些没有头绪。
在实践中我还发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。
首先，要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记账凭证。然后，根据记账凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。
在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以至于登账错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，甚至产生了不想做的情绪，会计本来就是烦琐的工作。不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都是具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力。
会计助理实习个人总结2
回顾既紧张而又充实的一年时间，感觉到这是我个人工作、学习和生活上收获最大的几个月，企业会计工作是一项专业相当强的工作，作为会计助理，必须掌握一定的专业知识，借助先进的信息处理技术，才能搞好企业会计核算工作，这也是一名会计助理必须具备的基本素质和能力，至此，我遵照《会计法》、《企业会计制度》学习了初级会计实务、经济法基础会计知识、管理制度等，努力认真完成本职工作，虽然压力很大，但是我秉承有压力才有动力的原则，紧张而又充实积极向上的工作，每当工作中遇到棘手的问题，我都虚心向经理和身边的同事请教，取别人之长、补自己之短，我深知会计工作始终贯穿于企业经营的每个角落，对于企业来说是相当重要的，从原始凭证的审核、记帐凭证的.填列、应收应付的往来账目到汇总填报应收账款周报，为相关领导部门了解企业应收应付会计状况、并据以催促各部门及时与客户及供应商对账且及时收回账款，保证公司资金的稳定流转。当然，作为我来说最重要的就是坚持实事求是的工作原则，尽职尽责，认真完成自己份内的事情，此外协助各个项目部尽我所能去做工作，不仅锻炼了我的责任心，也锻炼了我的耐性，我以热情的工作态度来增强素质，以优质高效的工作成效来树立形象。
各位领导，回顾自己这几个月来的工作，虽然围绕自身职责做了一些工作，取得了一定的成绩，但与公司要求、同事们相比还存在很大的差距，尤其是业务能力有待进一步提高，我决心以这次述职评议为契机，虚心接受评议意见，认真履行本职工作，以更饱满的热情、端正的工作姿态，认真钻研业务知识，不断提高自己的业务水平及业务素质，希望各位领导评议后能给我做会计会计的机会，我一定不会辜负大家的希望尽职尽责工作，争取三个月后掌握总账会计的所有工作职能，实现自己的工作目标。
〖六〗招生助理实习个人总结
在完成为期三个月的销售助理毕业实习后，我深切地感受到了这段经历对我的职业发展所带来的重要意义。在这段实习期间，我通过参与销售团队的日常工作，积累了宝贵的宣传推广经验，锻炼了自己的沟通技巧和销售能力。在这篇文章中，我将对这段实习经历进行详细、具体且生动的总结。
作为销售助理实习生，我参与了公司新产品的市场推广工作。在这个过程中，我学会了如何制定宣传计划和执行宣传活动。在产品发布前的准备阶段，我利用市场调研和竞争分析的结果，撰写了详细的市场营销策略报告。在发布会上，我负责接待嘉宾和媒体，向他们介绍我们的产品特点和优势。通过这些活动，我不仅提高了自己的宣传推广能力，还学到了如何更好地与潜在客户进行有效的沟通。
我还承担了客户关系维护的工作。作为销售助理，我负责了一部分重要客户的定期跟进，确保他们对我们公司的产品和服务持续满意。在这个过程中，我学会了如何提供优质的售后服务，以及如何解决客户遇到的问题和困惑。这个经验不仅帮助我锻炼了自己处理问题的能力，还提高了我的客户沟通技巧和团队合作能力。
在实习期间，我还有机会参与了销售团队的周例会和销售培训课程。每周例会，我们分享了近期的销售成绩和经验，并针对问题进行讨论和改进。这个环节不仅让我了解到销售领域的最新动态，还增加了我对销售策略和战略的理解。销售培训课程让我进一步学习了销售技巧和销售心理学，有助于我更好地应对不同类型的客户和销售场景。
这段实习经历对我的职业发展有着重要的意义。我通过实际工作锻炼了自己的销售技巧和沟通能力，提高了自己的职业素养和专业知识水平。我对市场营销和销售领域有了更深入的了解，并明确了自己未来的发展方向。通过参与团队工作，我学会了如何与他人合作，充分发挥团队的优势，取得更好的销售业绩。
小编认为，销售助理毕业实习是我职业发展中至关重要的一段经历。通过参与市场推广活动、客户关系维护和销售培训等工作，我锻炼了自己的宣传推广能力、沟通技巧和销售能力，同时也明确了自己职业发展的方向。这段实习经历在我个人成长和职业发展中起到了积极的推动作用。我相信，通过这次实习的宝贵经验和知识，我将能够在未来的工作中取得更大的成功。
〖七〗招生助理实习个人总结
作为一名运营助理实习生，经历了三个月的学习和实践，我感受到了自己的进步和成长。在实习期间，我参与了公司的各项运营工作，并在其中不断锤炼了自己的能力，下面就跟大家分享一下我的实习总结。
一、实习的意义
我认为实习是一个学习和成长的过程。在实习期间，我们不仅能够通过实践来巩固所学的知识，还能够接触到真实的工作环境，让自己更好地适应未来的职业发展。在实习过程中，我学到了许多专业技能和人际交往能力，也认识了很多优秀的同事，他们在工作中帮助过我，教导过我。因此，我觉得实习对于所有想要进入职场的人来说都是非常重要的。
二、实习工作内容
1. 运营数据分析
在公司的运营部门中，我主要负责了数据分析工作。这个工作涉及到对公司的各项运营数据进行收集、整理和分析。在这个过程中，我使用了MS Excel等工具，将数据进行图表化处理，并通过数据分析，帮助公司找到了运营成本的问题，并提出了改进方案。
2. 运营规划
在实习期间，我还参与了公司的运营规划工作。这项工作要求我们从市场需求、公司优势和竞争环境等多个方面出发，制定出符合公司发展战略的运营计划。在这个工作中，我跟同事们一起进行了市场调研、数据分析和经验总结等多个环节的合作，最终形成了一个具有可操作性、合理可行的运营计划。
3. 项目管理
在实习期间，我还参与了公司的项目管理工作。这项工作要求我们对公司的各项运营项目进行计划、协调、实施和跟踪。在这个过程中，我通过协助项目经理进行项目进度的跟踪和协调，学到了像项目时间管理和沟通技巧等重要的项目管理技能。
三、实习的收获
经过三个月的实习，我感到收获很多。最重要的收获之一就是我的专业技能得到了提高。在实习期间，我学到了如何运用Excel进行数据分析、如何撰写运营计划以及如何进行项目管理等方面的技能。另外，我还学会了如何与团队沟通协作，如何找到问题及解决问题以及如何追求卓越的工作态度。这些都是我今后实现个人发展和职业成长必不可少的技能。
四、实习的不足
总结下来，我的实习经历中还存在一些不足。例如，在运用专业软件的熟悉度方面，我希望自己能够更加熟练。此外，在与同事沟通中，我有时会因为不自信和语言表达不清等原因出现一些不必要的困难。因此，这些都是我在未来发展中需要加强的方面。
五、总结
总体来说，我的运营助理实习经历是非常宝贵的。我通过这次实习，不仅了解了运营工作方面的实际应用，而且锤炼了自己的专业技能和实践操作能力。我希望今后，我可以将所学到的技能和经验运用到自己的职业生涯中，不断提高自己的专业水平和工作能力，为公司的发展添砖加瓦。
〖八〗招生助理实习个人总结
作为刚从学校走出来的学生，有了做采购文员的实习机会，便会更加努力地实习工作，从中获得更多的挑战与经验。实习结束，如何写实习报告呢以下的采购文员实习报告的范文，仅供阅览：
实习对我来说还是一个很陌生的名词，这是我一向想去体验一下生活而又没机会的生活，我一向很盼望我也有一次这样的机会来实现我的梦想。
最终让我等到机会了，周围同学都出去实习了，我一个人显得是那样的不合群，我决定也要和他们一样，一齐实习，一齐提高。没有多少的刁难，我顺利的经过了实习单位的考察，我能够准备开始实习了。
时间过的很快，转眼实习就要结束了。虽然以往有过害怕、彷徨和应对陌生环境的无助，可是正是因为这些挫折加快了成长的脚步，如果说学校是理解知识的殿堂，那么社会就是运用知识解决实际问题的地方。经过这一段时间的实习，我体会很深。我想这是一段难忘而宝贵的经历，也许十年之后想起此刻的一些想法会觉得很傻很幼稚，可是，这就是成长的脚印，深深浅浅，记录了人生中每个重要阶段。因为有了这次实习，让我对接下来要应对的正式工作，充满了信心。大沥人才网
正式报道实习上班的那天，充满了无限热情与期待，而这一切在几天下来变得所剩无几，取而代之的是厌倦和害怕，厌倦孤单的滋味，害怕不能胜任。好在师傅是个很耐心的阿姨，也许就是这样让我的担心少了几分，多了一些亲切感。师傅很照顾我，也很热心的教我，帮忙我，让我对工作很快就上手了。可是，也许是因为年龄的关系，让我们之间的话题总是很少，除了工作上的问题之外，一大半时间，我总是处于观众这样的主角，听着办公室里的同事聊天，偶尔轻声附和几句。
主管是个很细心的人，她跟我分享了很多工作经验，她告诉我要努力适应这些不完美，但必须坚持自我应有的原则，那种为了到达目的不择手段的方法最终只会害了自我。她还告诉我要放正心态，得失很正常，重要的是收获一段学习的过程。成长是本来就是一段幸苦的旅程，要应对风雨，要经受住诱惑，更要学会承担，负起职责。而实习是一个人走向成熟的其中一个标志，从人生平坦的学生生涯跨上崎岖的上班族生活，尽管偶尔跌跌撞撞，但那份靠着自我站起来的力量却能足足让自我欣慰一天，甚至一年。因为没有父母、教师在身边帮忙，一个人承担，一个人负责，那是给成长的礼物。
作为部门文员，做的事情很琐碎，很杂，每一天重复同样的动作。以往出现过厌烦情绪，甚至一度想过要放弃实习。总觉得压力太大，办公室政治每一天上演，也许太早的走进了那个复杂的世界，在内心还没有完全成熟之前，看到了太多的不完美，承受了太多的压力，使得心中那股原先义无反顾的勇气，缩到了最小，甚至在一次次困顿中消失，变得害怕承担，害怕应对，想要逃避。学生时代的我们，总是把一切想的太单纯，太完美，我们甚至忽略了生活中的灰色。
对于采购部，一开始并不是很了解，甚至仅仅肤浅的认为只是对于公司所需物品的购买和置办。之后，慢慢接触了解下来，才发现原先采购部拥有一系列规范的体系和流程。采购是个繁琐又复杂的合作过程，涉及到生产部、市场部、品质部等多个部门的多个环节。首先市场部接到客户订单，有个需求的动作，将这一动作反馈给生产部，生产部根据实际需求再将定料计划回到给市场部pmc：随后pmc做定料计划，确定来料数量，进行叫料：最终采购部根据叫料计划写请购单，联系相关供应商并制定来料计划。之后，供应商送料暂放采购部原料仓库，有品质部ipqc进行来料检验，合格就入库，不合格就通知相应采购担当与供应商进行确认和制定解决方案。每月月中，仓库会进行盘点，目的在于确保账物相符。而月末，采购则会与财务进行对账，这一块相比较较重要也比较麻烦。此外，每隔三个月，部门内审员会配合采购担当与品质部主任去审核供应商，对供应商进行评分，并确认是否贴合公司及客户要求来决定是否继续使用此供应商供给的材料。而完整的采购流程也并非如此，也让我认识到我应当学的，应当做的还很多很多，最终更深的体会到那句常说的老话：活到老，学到老。
〖九〗招生助理实习个人总结
时间过得好快，不知不觉三个月的实习期已经接近尾声了，这三个月来，我有喜有悲，在这快乐和悲伤的背后我也学到了不少新的知识和经验，这些知识和经验在学校里里是无法获取到的，自己也进步了不少，从最初的学生角色慢慢得转变成了一个社会上上班族的角色。自己也慢慢得适应了这样的生活模式，慢慢得融入了这个“大家庭”环境中去。
此次实习是我从学校走上社会的必经阶段，实现个人与社会的沟通，并通过实习，找出自身状况与社会实际需要的差距，以便在以后的学习期间及时补充，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，缩短从校园走向社会的心理适应期。是我职业生涯的第一站？？也许在人生中是很淡的一笔，但却是不能忽略的一笔。
由于对产品的了解甚少，日常生活中接触的也较少，即使是资格比我深的业务员也只了解产品的一些皮毛。只有去厂里才能了解到产品，而作为一个销售助理不了解产品是个很大的问题。
很快，这问题就出现在日常工作中了。很多时候客户打电话过来询问产品信息，我只能模糊地说我知道的，其他我不知道的我就叫客户打电话去厂里询问更详细的。刚开始还觉得没什么，但就而久之，问题就越来越大了，有些急需产品的客户觉得麻烦就干脆先去问别的厂商了；还有些大客户由于他们需求的量大，所以采购时也格外谨慎，而且，这样的安排反而能让我学到更多的东西。
首先，我要制定拜访路线计划—拜访潜在或原有客户—介绍产品—与客户交流并解答客户的问题—确立客户是否有意向（有意向则继续跟踪并报价、无意见也要做好记录备案，隔一段时间再拜访）—与有意向客户进行谈判促使合同签订—收款—将签完的合同连同款项带回公司交与财务部同事—进行小结，再次对一天下来有无意向客户、签单客户进行汇总分类。除上述职责外，还要努力完成月、季销售的任务指标；收集与寻找客户资料，建立客户档案；接待来访客户，综合协调日常销售事物；保持良好的心态和规范的行为，提升企业及产品的美誉度和客户满意度；在工作中提高分析、判断能力，开拓创新能力，业务实施能力，社会活动能力，语言表达能力，刻苦耐搓能力。
下班后，我都会在宿舍回想我这一天的工作，归纳起来，然后运用到工作上去。果然，还不到一个月我对产品就了解的很多了，包括产品的外形、性能、以及不同的款式与规格。而且，我还会从专业的角度给客户合理的建议。比如，有客户是专门销售别墅大门的，从他们的角度来讲，这是很专一地经营。我就向他们推荐了我们的某种钢管，当然，刚开始客户不是很接受，后来我跟他们说有些客户就是想货比三家后，就在同一个卖家买到他想要的一系列产品。如果他们销售的全面的话，客户将会更满意。结果这个客户拍案叫绝，同意多购买我们的更多产品。
从学校到社会的大环镜也完全换了角色，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候
觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。两个月的实习时间虽然得很快，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事。
在做人方面：诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。在实习过程中，我遇见了很多这样的事情，例如：一位客户订的那批钢管终于给他准时送过去了，他会夸赞我们公司办事效率真高！这让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的帮助，从而顺利地完成自己想要做的事情；一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利的展开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关，在激烈的市场竞争中做大、做强；一个国家也只有具备了诚信的`民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。在学校的时候我很少去认真严肃的对待这个问题，自己没有一个很好的原则，因此在以后的生活中做人要以诚信为本，因为它已经成为我现在乃至以后所坚守的原则了。
在做事方面：在实习过程中，虽然每天的工作任务都完成的不好，但公司并没有放弃我们，它以它的热情感化了我们，让我们有战胜一
切困难的坚定的信念。在公司我们的做事能力都得到了很大的提升，目标感强烈，有一个很好的心态，特别是在沟通能力方面，运用到以后的工作学习当中，我们懂得了如何去与他人沟通，怎样更好的去沟通，只要始终以一颗真诚的心去热情的对待他人，相信所有人都会被我们的热情真诚感化的。在公司我们每天都必须对自己严格要求，在上班时间准时完成任务，这就要求我们要有强烈的目标感，有目标才有前进的动力，这样一天下来我们就不会觉得空虚无聊，有时候甚至会有强烈的荣誉感，因为我们终于准时完成了任务。在人生的道路上，我们也是一样的，必须要有一个强烈的目标，朝着自己的目标不停的奋斗，鼓起勇气用坚定的信念做航线，才能战胜急流险滩，到达成功的彼岸。当然一个很好的心态也是决定成功的关键，消极的人用消极的心态去做事，积极的人用积极的心态去做事，反而成功的机率会更大。公司有其他同事给我们做后盾，工作中我们即使遇到了什么困难也不用担心，因为有他们在，他们像哥哥姐姐一样爱护我们，同我们一起解决难题，我们彼此包容，相互帮助，真的就像是一个大家庭，因为缘分而聚在了一起！因此对于一个企业甚至一个国家来说，团队是非常重要的，拿出真爱，付出真心，万众一心。从李经理的身上我学到了很多，在他身上我看到了一个职业领导者的身影，他教会了我做人与做事的道理，一个人必须具备良好的品德，即使他没有才能，有德便是才，德是一个人价值的体现。让我们做一个德才兼备的人，一起努力朝着我们最终的梦想――成为一个职业的领导者而奋斗。
在做学问方面：在实习过程中，实践与理论相结合就是一门大的学问，需要我们自己去亲身体会。在学校的时候我们总是一味的去学习理论知识，很少将其运用到实践中去，因此缺乏实践，导致我们实践能力不强，很难真正的融入到社会当中。
销售经理助理工作是一项琐碎繁杂、综合协调服务的工作，既要完成文字处理、解答用户来电咨询、寄送样品票据等日常程序化的工作，又要定期盘点库存、回访用户、整理用户档案，所以销售经理助理工作不仅仅是联系内外的纽带，更是企业形象的重要窗口，其作用举足轻重。
〖十〗招生助理实习个人总结
作为一名运营助理实习生，我在这段时间里进行了各种各样的工作和项目，从而充实了自己的知识和经验。在这篇文章中，我将详细讲述我的实习经历，并分享我在运营助理实习中所学到的宝贵经验。
我负责协助团队进行市场调研和竞争分析。我学会了使用各种工具和方法来收集数据和信息，例如调查问卷、网络搜索和数据分析。我帮助整理数据，并根据市场调研结果提供解决方案和建议，以帮助公司更好地了解市场需求和竞争环境。这个经验让我养成了细心观察和分析问题的能力，以及灵活应对变化的能力。
我还参与了公司的推广活动和营销策略的制定。我与团队一起研究市场趋势和消费者需求，制定了一系列的推广计划和广告策略。我学会了撰写吸引人的宣传文案，并与设计团队合作制作宣传资料。我还参与了线上线下活动的组织和执行，与客户进行了交流和沟通，提高了我的团队合作和沟通能力。
在实习期间，我还负责了公司社交媒体平台的管理和运营。我学会了使用各种社交媒体平台，并通过分析数据和关注用户反馈来改进内容和推广策略。我学到了如何制定社交媒体营销计划，提高品牌曝光度，并与用户进行有效的互动和沟通。这个经验让我更加熟悉数字营销和社交媒体管理的技巧。
我还参与了公司产品的改进和优化工作。我与研发团队合作，通过用户反馈和市场调研提出了改进建议，并负责跟踪产品的上线和更新进程。我学到了如何从用户角度思考问题，以及如何在团队中协调不同部门的合作，为用户提供更好的产品和服务。
通过这段实习经历，我不仅提高了专业知识和技能，还培养了自己的团队合作和沟通能力。在团队合作中，我学会了倾听和理解他人的观点，并灵活调整自己的工作方式以适应团队的需要。在沟通中，我学会了清晰表达自己的想法，并尊重他人的意见和建议。这些技能将对我未来的职业发展产生巨大的影响。
小编认为，运营助理实习使我得到了宝贵的经验和实践机会。通过参与各种工作和项目，我提高了自己的专业知识和技能，并培养了团队合作和沟通能力。我相信这段实习经历将对我未来的职业道路产生积极的影响，并帮助我成为一个优秀的运营专业人士。
〖十一〗招生助理实习个人总结
时光的车轮匆匆碾过，伴随夏日的炎炎烈日，不知不觉，为期一年的见习转瞬即逝。在结束学子生涯的第一个年头当中，我很荣幸的加入到铁路人的队伍中，并全身心的投入xx车站的工作之中.。回想起见习这段时间的所得所失所感所触，可以说是感慨万千，我也相信这段宝贵的见习经历一定会让我以后的工作和学习中获益良多的。
我从一个懵懂、迷茫的学生逐渐成长为一名勤奋、敬业的职工，尽快让自己融入我们铁路单位快节奏、高效率的工作环境。在领导、师傅与同事们的指导和帮助下，较圆满的完成了各项工作任务，为今后的工作打下了良好的基础。在这里我要感谢见习中领导、师傅及其同事对我的培养和关怀。回顾过去的一年，我有很多自己的感想和体会。现就见习期工作情况总结如下：
一、学习情况与实际应用情况
“我们铁路工作，最重要的就是保安全！”在见习的这段时间里,不论是一开始在职教科的学习还是到了现场的见习，安全都是反复强调的主题。职教科的老师对我们进行了安全教育，在教育中我们了解到，安全是铁路永恒的主题，现场的一切生产都是以安全当做重中之重的，铁路的各项安全规章制度也是通过一件件血的教训总结出来的。随后我们学习了安全方面的规章制度，我们学习了《铁路车站行车作业人身安全标准》、《南宁铁路局劳动安全守则》等安全方面的规章制度，老师要我们将这些规章制度深深牢记在心里！通过对于规章制度和安全理念的学习及现场事例的讲解，使这堂安全教育课在我的心中留下了深刻的烙印，回家之后我认真的背读了《铁路车站行车作业人身安全标准》、《南宁铁路局劳动安全守则》等规章制度。
到了现场之后，不论是例行的早班会还是学习，领导都反复的强调安全的重要性，酷暑、严寒、雨雪天气，领导就更加的强调了调车组在作业时候安全的重要性，尤其是要严格按照规章制度进行操作。通过反复的安全教育，也使得安全教育在我心中有了更加重要位置。
记得刚下站不久，站长便带我们去现场了解车辆的构造，如：折角塞门、截断塞门、风管、活塞杆、三通阀等，并对如何识别关门车及这些车辆构件的作用做了简单的介绍；之后还带我们在站场仔细参观了一遍，并对我们站场设备的特性风险项点做了详细介绍。如：我们站的煤1、油1的反面作业；煤1、煤3、煤2的高站台；18号中岔作业以及农资线停留车辆需要将固定式脱轨器上道并在最东头的车辆设置铁鞋和人力制动机紧固器的双防溜措施等等，这些都是调车作业中的重点布置事项，为我们随后的跟班见习打下基础。
按照计划，我首先去见习助理值班员，助理值班员见习的第一个班，师傅就把对讲机、信号旗、帽子、臂章、口笛递给我，叫我穿戴好，然后让我亲自操作接发列车，他站在旁边看着，时不时的提醒我应该怎么做。刚开始很多作业不怎么标准，师傅都耐心指出并亲身示范标准的程序，做得好的地方，他常笑着鼓励我。
有一次挂列尾，在挂上之后，列尾软管和车辆风管连结的地方有漏风的现象，我立即关闭了折角塞门并询问师傅这种情况怎么处理，师傅最后发现是胶皮圈的边上有卷起的痕迹，在处理好又将列尾重新挂好并通知司机查询列尾风压好后，我才松了口气。经过了这件事情后，我每次连结列尾软管和车辆风管时都会注意胶皮圈是否有问题。所谓吃一堑，长一智，犯错固然可怕，但更可怕的是不去总结，让同样的错误一犯再犯。
经过九个月助理值班员的见习，我了解到虽然助理值班员的工作虽然简单，但是要做好，必须要做到细心；因为助理值班员不仅仅要监视列车，还要劝离在站台上的闲杂人员，因为我们站的值班员兼顾的职责较多，在值班员繁忙时，我们助理值班员还要起到监督值班员的作用；这就要求助理也要熟练掌握车站值班员的作业流程，否则后果不堪设想。
虽然在学校培训时对于助理值班员的的工作有过一些学习，但是当在工作中第一次碰到还是有很多不明白的地方，尤其是在现场实际操作中程序到标准化，遇到非正常情况怎么紧急处理等。在见习期间跟着师傅每个班都去，实习过程中的所见所感对我的触动是蛮大的，极简单的一件事，不懂处理或没经历过轻则影响正常接发列车，重则构成事故。从那以后，看《技规》、《行规》、《站细》时对非正常情况接发列车特别关注，也经常请教师傅关于非正常情况下接发列车的问题，我还把遇到的问题记录下来，现场或在下班后与领导、师傅及同事请教和讨论。行车固然要靠理论知识做铺垫，但长期积累的丰富经验是个难得的财富，吸取消化师傅们用岁月垒成的宝贵经验对我这个刚入路的年轻人在今后熟悉岗位、处理问题定能少走弯路。所以，在空闲的时候，我常主动与师傅谈他以前的一些工作经历、经验，他很热情，很多时候他也主动把他经历过的行车岗位一些应特别注意的事项、突发情况怎么处理、如何自我保护等说给我，其中，我印象最深刻的就是他说的：“做事不能图快，要想想这样做对不对，这样做有没有安全上的危险，做事前多思考一下，就能够少犯错。”通过师傅们耐心细致的指导和多年积累经验的传授，使得我在这段时间真的获益匪浅。在书本上一些晦涩难懂的东西，通过现场的一些实践，变得易于了解与吸收。
在见习期间，我积极的思考，努力将所学的理论知识与现场实际相联系，有不懂之处，主动向师傅们请教，师傅们都是知无不答，大多数问题都得到了满意的解答；使我初步掌握了车站的股道长度、换长、带车数、非正常接发列车的处理办法、简单调车计划的编制以及各种应急处理等。通过这段时间的见习我成功的完成了理论知识与现场实际的初步结合，对铁路行车组织有了更为深刻的了解。
除了自己思考、与师傅请教，师傅也不时的会与我讨论一些新的规章。师傅也是一位虚心好学的人，有些他自己不能理解的规章，也会拿来跟我还有其他人讨论，我也能更快的理解新下发的文件与规章，这也使我受益良多。
通过现场实践和与师傅和领导的谈话，使得我对于现场的工作有了更加透彻的理解，虽然通过在集中培训时的学习，使我对于专业的知识有了基本的了解，但是来到现场才发现，原来现场的实践和专业的知识还是有很多需要融合的地方，也有很多需要更加深入理解的地方，理论是灰色的，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来体现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。
二、取得的成绩
自参加工作以来，我不仅努力学习，按时完成领导布置的任务，还能与同事之间和睦相处；此外，还积极参加了车务段举办的以“违章是否犯罪”为主题的辩论表演、参加兴义铁路地区运动会的篮球赛获得了团体第三名、参加了兴义车间举办的“党建知识竞赛”获得了团体第三名、参加百色车务段举办的以“不忘初心，牢记使命，交通强国，铁路先行”为主题的演讲比赛获得个人优秀奖、参加了百色铁路地区篮球赛等。参加了这些活动，不仅使我身体得到了锻炼、知识得到了扩展、生活得到了丰富，也使我的见识得到了增长。
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三、个人学习体会
铁路吃的是规章饭，没有规章的指导，铁路的工作将难以开展。所以铁路有着许许多多的规章：《技规》、《行规》、《事规》等等，这么多的规章实在是令人难以着手，所以在我见习的这段时间内，我对自己的学习进行了记录和思考，我在这里将我的学习体会进行总结：
首先，我认为学习应该要有热情，心态要积极；不能以浮躁的心理看待学习，因为越是浮躁就会让自己对学习失去兴趣。都说兴趣是最好的老师，如果对学习失去了兴趣，那么就失去了学习的动力。所以我们要以积极的心态对待学习，善于在平时的工作中发现新知识，带入枯燥的文字中让文字生动起来。这样，学习将不再是乏味的，自己也会对学习感兴趣，才会想去学习。
其次，学习应该要有紧迫感，要认识到如果不学习，自己将永远不会有进步，将会原地踏步；要把这种压力转化为自己学习的动力，严格的要求自己，发现自己的不足，自觉提高自身素质。在铁路飞速发展与跨越式的改革中迎接挑战，在工作中实现自己的价值。
最后，学习应该要有方法，没有系统、没有条理的学习是不科学的，会使学习的效率下降。在我这段时间的自我总结及请教其他优秀的师傅中，我发现很多都使用了错题集，重点抓住自己的弱项，这样学习的效率就会有大幅度的提高；此外，我还认为学习应该从简单的知识着手，把简单的知识弄懂了，看似复杂的知识也会迎刃而解。
四、所思所想后的建议
见习期就快要结束了，结合我个人的学习工作情况，为集团公司与车务段的新职学习发展提出以下建议：
（1）建议集团公司与车务段不定期组织新职人员参观其他车站，了解一些自己所见习的站内没有的站场设备及他们的作业方法，让知识不再只来源与书本。
（2）因为现在的设备都较为稳定，非正常应急处理办法大多需要自己看书或是听取老师傅的经验，所以建议不定期的组织新职人员参加非正常应急处理培训，增强非正常情况的应急处理能力。
五、结语
我很庆幸自己能够加入铁路这个大家庭，成为其中的一员。感谢集团公司和车务段的关心和帮助，也感谢车间、车站的领导和同事们在见习期间的指导、教诲；在今后的工作中，我会不断努力提高自己，为单位的发展贡献一份力！
〖十二〗招生助理实习个人总结
在过去的几个月里，我有幸在一家知名会计事务所担任会计助理实习生。通过这次实习，我不仅学到了许多专业知识和技能，而且也获得了宝贵的工作经验和人际交往能力的提高。
在实习的早期，我主要负责协助会计师进行日常的会计工作，如账目的整理、财务报表的编制和税收的递交等。我意识到会计工作的细致和精确性对于公司运营的稳定至关重要。我对每一个细节都进行了认真的审核，确保所有账目的准确性和合规性。
在与团队合作的过程中，我意识到了沟通和协调的重要性。我与其他部门的同事经常需要配合完成一些项目，这要求我们之间的沟通顺畅且高效。我主动和他们保持联系，及时了解项目进展和需求变化，在工作中发挥了积极的作用。通过不断和他们的交流，我学习到了如何更好地与他人合作，尤其是在工作分配和任务执行方面。
我还有机会学习并掌握了一些会计软件和工具，如SAP和Excel。这些软件的使用不仅可以提高工作效率，还可以减少因人为原因导致的错误。我充分利用实习期间的时间，通过参与各种培训和研讨会，进一步提高了自己在这些软件上的熟练程度。
在实习期间，我遇到了一些挑战和困难，但我从中学到了许多宝贵的经验。例如，有一次我被分配负责一项重要的账目调查工作，但是我对于相关的法律条款和会计准则不太了解。我主动请教我的导师和其他同事，他们给予了我很多帮助和支持。通过他们的指导，我成功地完成了这项任务，并从中学到了很多实际操作和解决问题的经验。
小编认为，在这次会计助理实习中，我不仅学到了大量的会计知识和技能，而且还提高了自己的人际交往能力和团队合作精神。我意识到，做一个细致和负责任的会计是多么重要，我将会继续努力提高自己的专业水平。通过参加实习，我也进一步明确了自己未来的职业规划，并为之后的求职做好了充分的准备。
通过这次实习，我不仅对会计工作有了更深入的了解，而且也锻炼了自己的工作能力和职业素养。我对自己的成长和进步感到非常满意，同时也感谢公司给予我这次宝贵的实习机会。我相信，这次实习将成为我未来职业发展的一个重要里程碑。
〖十三〗招生助理实习个人总结
一、实习的目的与意义
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习内容
XX年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到xx，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在x月里唯一的一次晴天中来到了xx集团，在hr的介绍下，了解到震旦集团创立于19xx年，以销售amano品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备(oa)、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。
在台湾，xx事业稳健发展，年年取得60%以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案;而在行动通讯领域，xx拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。xx有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对soho族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使“aurora”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有xx基金、xx通用、xx银行和xx国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。
在随后的一周里，我来到集团的xx公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。
接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。
在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等！
〖十四〗招生助理实习个人总结
半年的顶岗实习即将结束，曾经以为半年的时间会很漫长，到快结束的时候才发现半年其实很快的。回首这半年的时间，有过新奇，有过痛苦，有成功的喜悦，也有做错事情后的懊恼。经历过很多事情以后然后体会到了成长，学到了很多东西，认识到了自己的不足，也将更加珍惜最后一年的校园时光。
一、实习场景
9月初的时候，带着未知，带着憧憬与不安，进入了XX度假庄有限公司，然后就是培训和分岗，进入市场营销中心，作为一名销售助理，开始了自己的实习生活。之后的一切回首起都弥足珍贵，第一次踩线，第一次下单，第一次接待，第一个国庆黄金周，第一次在外度过春节……总之，第一次以全职的身份进入一家企业，所有的一切都变得格外有意义。和大多数同学一样，在刚开始的时候，一度出现了不适应，出现了水土不服，身份的困难转变，节假日对家的思念，都挺过了，现在总结起，发现自己收获颇丰。
二、实习案例
分享在一次很偶然的机会，12月的一天去前台接待完回的路上，彭经理（销售部区域经理）聊起了她的工作经历。说到她在20××年圣诞节的时候到XX工作，她说之前做过的一些工作，我一样也没有记住，但说到最后，彭经理用到了一个词，“扎根XX”，说实话，这一句话，让我思考了很多天。我们以实习生的身份进入XX，进入的第一天就知道自己结束的日期，但当我们真正进入职场，开始工作的时候，我们必须考虑一个问题，这家企业仅仅是自己工作的一站，还是自己的“家”，两种不同的心态，将会产生截然不同的结果。如果只是把这里当做自己工作的一站，为工作而工作，就会非常痛苦，总是期待着快点结束，就会排斥这家企业，排斥这一份工作，所有的不顺心就可能会被放大，然后就可能不断跳槽……相反，尝试着融入工作的单位，更多地发现工作环境的优点，以平常心对待不如意的事情，去认同周边的一切，慢慢会逐渐喜欢这个单位，为公司创造更多地价值，得到领导的认同，进而才会有更好的前途和“钱途”。
三、实习心得体会
（一）对酒店行业有了一定的了解，改变了一些对酒店的错误认知，也熟悉了XX度假森林的产品虽然作为旅游管理专业的学生，已经学了《饭店经营管理》和《旅游管理信息系统》等程，但是对酒店的认知依旧非常浅薄，甚至对酒店的很多观念都是错误的，对度假型酒店的了解也是较少。
说到酒店，立刻想到的要么是希尔顿、温德姆等酒店集团，或者是七天、速八等经济酒店，对度假酒店就仅仅知道一个海泉湾了。半年的实习，在尝试做市场推广的过程中，逐渐了解了一些温泉度假酒店，包括同在佛冈的聚龙湾、新丰云天海、英德奇洞温泉、增城金叶子温泉等等，对省内的知名温泉度假酒店有了初步的了解，对他们的价位和特色也有所知晓，虽然都没有去过，不过在给游客介绍的时候不至于一无所知。以前对酒店的部门划分更多地关注了营运部门，只是划分为客房部、餐饮部、前厅部、康乐部和其他部门，实习以后才发现，这样的划分是有些狭隘的，应该是营运部和非营运部门，而以上部门只是营业部门，另外还有非营业部门市场营销中心、财务部、人力资部、工程部、采购部等很多部门，同样构成了酒店的职能部门，根据不同的酒店类型还有诸如温泉部、公园部等其他部门。现在看，自己对酒店的理解太肤浅了，回到学校应该更多地读一些相关书籍，更多地关注一些资料，让自己的视野更加宽广。
在XX实习半年，对XX的产品越越熟悉，向游客介绍时也越越自信，“XX”解释为“森林里非常神奇、令人向往，并且诞生难忘经历的地方”。XX度假森林是由香港集团投资20亿元、按照国家A景区和国际一流旅游度假区的标准精心打造的广州近郊最大的“一站式”旅游度假王国，现已经完成了4A级景区评选并开启了A级景区评选申请，集大型主题景区、度假酒店、火温泉、冰川水谷等项目于一体，开创了在省级森林公园发展复合型旅游观光、娱乐、度假产业新局面。半年，见证了XX观潮节、动漫温泉年开幕、年末网站合作促销等一系列大型的营销活动，2014年又推出魔域侏罗纪，养生硒温泉主题，月的花香侏罗纪，硒游XX妇女节优惠等等，随着对产品的熟悉也逐渐为自己在XX工作而感到自豪。
（二）对酒店市场营销有了初步的认识，对XX的营销推广策略也逐渐清晰起在学习《旅游市场营销》程的时候已经知道，酒店营销的出发点是市场，营销的内容是顾客需要的产品，市场营销活动的过程及最终目标是令顾客满意、实现产品的销售并盈利。作为一名销售助理，虽然营销和推广不是自己的主要任务，但是在办公室的氛围中也逐渐了解了不少。
XX度假庄有限公司的营销策略有着自己鲜明的特色，酒店建设方面大量应用了古船木，打造“森林里的皇宫”，酒店房间类型有主楼豪华双床（中、日式）、豪华大床房、行政房、套房、蜜月圆床房，还有驿站套房和大床房、悦松庄别墅等多种房型满足了客人不同层次的需要，火温泉，奇妙世界同样有着自己鲜明的`特色；在营销推广中，注重渠道市场的推广，适时进行专题促销推广，开展扫线（旅行社线路）、扫网（站广告）、扫橱（旅行社橱窗广告）行动，加强与电商的合作，同时注意开拓商务市场，与凤凰网、广东电视台、南方都市报等知名媒体都有长期的合作；同时，销售助理需要做好客户资料的整理并交给销售。当然，自己只是了解到一些皮毛，还有很多营销推广策略和方法都不清楚，都需要自己不断地去发现，去学习。
（三）在为人处事方面更加成熟，与人沟通能力得到了一定的加强。在学校，我们主要面对的就是老师和同学，大家是平等的，并且很少的利益关系，关系比较容易相处，又有老师的管理和关心照顾，自己要承担的压力明显小了很多。在企业中，虽然因为是实习生，领导在很多方面降低了要求，但是在工作中，需要面对领导、同事还有形形色色的游客，一切都变得复杂起。
面对领导，要积极一些，首先要按时高质量做好领导交代的工作。作为一名销售助理，经理交代的踩线或者是接待任务，一定不能忽略每一个细节，接待踩线客户时要根据客人的需要，扬长避短，根据公司的现状，努力向客人推荐合理的方案，让客户感到满意，进而选择在我们酒店消费；接待时要跟客人或者导游确认好房数、用餐、会议、拓展和其他游乐项目等每一个细节，客人有其他需要也要适时跟进；经理交付的其他任务也要积极完成。同时，在领导忙的时候要积极承担起责任，做好该做的工作，为领导分忧。经理休息或外出时，要全面跟进经理的订单，在刚开始的时候一度不知所措，后慢慢可以做好。还有很多微妙的关系需要自己去把握和处理，总之和上司或者领导打交道时一门学问，需要在今后的工作中更好地去体会和学习。
到了公司，同学变成了同事，一个全新的环境，全新的人际关系。我们实习生进入一家企业，开始时至少有自己的同学，如果以后一个人进入一家企业，所有的一切都是未知的。离开了自己熟悉的伙伴，进入公司，一切都变得不同，需要更加谨慎地做事，需要更加小心自己的言行。做好自己的工作，力所能及地帮助同事做一些事情，作为助理可以帮助办公室的员做一些收发传真、资料整理工作，向身边的每一位同事学习，并在工作之余可以参加一些部门活动，让自己的实习生活更加丰富多彩。
作为市场营销中心的一名销售助理，更多地需要和游客接触，并且还要和各个部门协调，所以，沟通变得非常重要。接待旅游团队或客人前，需要和团队负责人或游客沟通，要和餐厅、会议室和酒店负责人做好沟通；客人到达后，也要协调相关部门做好接待工作，让游客满意，也让领导放心；对于突发事要能更积极应变，同时第一时间能够找到相应的部门协调处理。这里就需要一方面熟悉公司各部门情况，并且对相应的负责人要比较熟悉，平日也要有更多地沟通与交流，方便在工作时的配合；对客人的预订项目一定要做好落实，特殊要求要能够迅速洞悉。半年，接待能力有了不小的提升，由最初的不被信任到得到客人的称赞，也得到其他部门同事的认可。
（四）企业和学校是不同的，要做好身份的转变在学校，我们的身份是学生，学校的老师有义务教导我们，并且学校有责任为同学们提供比较舒适的学习和生活环境。而进入企业则不同，由于各种条的限制，企业提供的生活环境并没有想象中那么好；各个企业、不同部门都有自己的规制度和要求。在这里，角色转变也是一挺困难的事情。
作为一名员工，进入不同的企业，听到同学们抱怨自己的生活环境，工作环境。刚开始的时候，自己也很不适应，在酒店没有了学校宽敞的四人间宿舍，没有了可口多选择的饭堂菜式，超市也在很远的地方。生活没有在学校那么方便，刚开始一个月，同学们包括我自己因种种原因都生病了。现在想，企业的环境我们无力改变，自己选择进入一家企业，要学会适应，要克服困难，达到一定的高度才有能力改变企业。
不同的企业，有不同的规制度，不同的部门也有本部门不同的要求，以休假为例，在学校我们可以周末双休，在温泉度假酒店，我们是不可能周末休息的，并且各部门因为营业的实际情况，又会有加班、补钟制度，休假需要根据公司的营业情况进行调整，可能休假的时间不会让每个人都满意，我们要学会适应，同时也应该理解。在市场营销中心，会有量化考核标准，同样在其他部门，也会有相应的绩效考核标准，所以在企业，要准时上班，不要迟到早退，因为所有的一切都将直接和工资相关，并且自己的行为都将直接或间接影响到自己在公司的形象和职业前途。
（五）认识到了自己的不足，感受到了残酷的现实和压力第一次工作，带着学习的心态，发现了自己一些不足，作为旅游管理专业学生，对酒店的认知，酒店的市场营销等相关知识知道太少，学到的东西偏向理论，实践能力不够；与领导、同事、客人沟通的能力还有待加强；工作的时候有时不够细心，会有一些疏漏等等。
现实是残酷的，没有我们在学校想象的那么美好，会有一些不公平存在，会有更多地压力等着我们，不是每一事情都会那么顺心，所以需要良好的自我调节能力和环境适应能力。同事羡慕我们仍然是学生，是的，我们还是学生，可以暂时逃避一些压力，但是，这一切早晚需要面对，好好珍惜最后一年的时间，充实自己，让自己更好地融入这个社会。
四、总结
（一）希望学校和酒店做好协商，统一休假制度，尽量做到双休，让同学们有足够的时间进行学习和休息。
（二）希望能够和酒店沟通，增加酒店的统一培训和交叉学习时间，做到定期或不定期的培训学习和交流。
（三）可以尝试更多地让实习生承担更多的责任，担任见习经理、主管等。
半年的实习就快结束了，很感谢XX这个平台，也很开心在市场部这个部门。一切都经历过了，才体会到了成长的喜悦，才会更加珍惜。所以，很幸运能够在大三上学期有一次实习的机会，让自己发现不足，做好自己的定位，然后让自己的学习生活更具有方向感。
〖十五〗招生助理实习个人总结
长达四个月的实习于这周落下来帷幕。心里是说不出的滋味，各种高兴，各种解放，各种欢呼，同时也掺杂着大量的不舍、失落、伤心因子。四个月的美好实习时光就这么在指尖间不经意流逝，就这么在自己复杂的情绪中结束。回顾这四个月的实习，感触颇多，收获不少，不论是在工作上，抑或是其他方面。
本来意愿去珠吉街实习，是想亲身参与乞巧节的筹备与开展的，是想见识真正大型活动的样子。没想到阴差阳错，来到了党政办当起了一名小小的实习助理。刚开始是真的很遗憾很郁结的，但后来慢慢就释怀了，也开始慢慢喜欢现在的工作，也开始慢慢享受到其中的点滴乐趣。其实在这里，有属于它那一份独特的魅力。
努力工作，发现不足
其实办公室的工作真的是挺繁琐的。在实习期间，我的工作主要是集中在党建这一块。主要内容包括：(1)核对辖区五个社区党员名单的正确性(2)复英整理归类、制作、录入街道辖区内各社区的党员档案(3)定期播放农村党员干部远程教育，并撰写相关学习情况稿。此外，作为一名211院校出身的廉价劳动力，单是从事党建相关事宜是不足够，还必须帮忙其他方面的工作。其他方面的工作主要有：(1)帮忙做几位领导做公务员网络大学堂，在九月底前完成了相关作业(2)协助团建指导员一些工作的开展与完成，如团建信息的录入、团建相关资料的复英问卷的填写、街团工委微博的管理等(3)协助办公室、工会、财务室、文化站、城-管科、居委等科室开展工作，如企业资料的输入、盖章、固定资产的核对、档案目录的制作等(4)在创文国检中，当了七天光荣的志愿者，维持花城大道(华穗路口)的交通秩序(5)实习前期，分类整理近一两年来的档案，包括政府下发的文件、街道有关的资料(6)在人大换届选举方面，则是复印文件、张贴公示、填写选民证、核对街道讲话稿和选举方法等。这些都是一些简单的日常工作，但每一件都有着举足轻重的意义，而且对于维系整个街道运转有着不容置疑的作用。回头看，发现自己所接触的事情还是挺多的，挺开心的。虽然自己很渴望忙碌的工作生活，可若真到那一天，自己是否会像现在这样期待与兴奋呢?
由于在办公室实习，所以接触的事物还是比较全面的，不能说完全了解整个办公流程，但也略知大部分。对办公室人员的分工安排也有了较清晰的认识。每个人都有自己负责的那一块，但却又不那么清晰，没有明显的界限。主要体现在当上级有某一任务下达时，往往不只是负责该领域的人单纯完成，其他人员也会一起协力。又例如一人员事情太多，或科室办公人手太少时，是可以允许从其他科室或社区调派人手过来帮忙的。我就有这样的切身经历。一次是帮居委弄创文存档资料，一次是去文化站制作档案。我并不是在抱怨什么，我也知道自己的身份和角色，对于可以出一份力感到非常高兴。只是很诧异居委专干可以这么任意调派，只是不大明白为什么人员的职责会如此的模糊，可以如此任意调动，只是搞不懂街道人员职能的准确性。
在办公室实习并不像团建指导指导员那样可以把工作量化，也不像在文化站实习那样有举办大型活动的经历，所以要想在数量和活动上总结自己的工作成绩，是比较有难度的。因为办公室体现更多的是简单事，更多的是小事。即便如此，大成绩谈不上，小赞扬还是有的。例如，用了两天的时间完成了去年档案的录入;大家都乐于把公务员网络大学堂的任务交给我;撰写了几篇有关党建和工会的稿子，反映不错;帮忙乞巧节、人大换届选举、创文国检相关工作，从不同的阶段感受了这几件大事的筹备和开展等等。也许在很多人看来，这样算不上是有成绩，但只有体验过了，才可以知道其中的好。我的成就感总是从小小的繁琐的事情中萌发的，特别是听到别人对自己的肯定或是看到一大堆文件被整理得很素雅。另外，我觉得自己还算蛮勤快积极的，通俗来讲就是“腿勤脚快”，因此有了更多的机会去接触了不同的事情。乐于去当个“跑腿”，乐于去做每一项交与我的工作，乐于听从差遣，乐于承担工作。说我腿勤脚快，倒不如说我是在享受这其中的点滴，无论是劳累，还是错误，抑或是肯定。我个人觉得，千万不能去挑剔工作，也不能带着消极的情绪去做事。这样不仅会减少很多学习的契机，也会不利于自己的成长。
虽然有人说我动作挺快的，但我却并不是这么认为。就我感觉而言，我的工作效率还有待进一步提高，尤其是在核实材料这方面。总要花费很长时间才完成，写稿也是。如果不给我一个时间限制的话，会比较容易分心，效率也会比较低下。我总结了一下效率不高的原因——我这人集中力不够，往往会不自觉地就分神了。除了这点，耐心度不够也是个原因。以前我一直觉得自己是个耐心的孩子，但经历了实习，却发现不是这么一回事。在核对资料的时候，往往刚开始的时候会很认真，渐渐到后面，就显得有点不耐烦了，就变得有点烦躁了。所以当听到别人说“你那么快就做完了”的时候，心里会很不好意思。其实我不是个手脚麻利、效率高效的人。我只是在一些方面做得比大家快一点点而已，而且作为一枚尚未踏出社会的菜鸟，还没沾染到机关效率低下的风气。其实应该要谢谢这次实习，让我可以发现了很多工作上存在的问题，让我重新认识了自己的不足，也督促我要不断地改进。
在实习过程中，发现自己另一个问题——工作方式显得比较稚嫩青涩，甚至还带有点“慢条斯理”，不够魄力和自信。观察了一下身边人的工作方式，各有特色。阿珊这人做起事来会比较风火，走起来路也是匆忙的，这可能与她的工作比较繁忙有关。淑玲相对于阿珊，会显得稳重些，看起来不那么急躁。而且有自己的一套做事方式，有板有眼，有条有理。丹丹有时候做事也是比较风火，带有湖北人的行事作风;但更多的时候，做事比较小心谨慎，可能与她工作时间短有关。双福带有男孩子做事那种沉稳，做事有自己的想法，懂得怎么去把一件事做好，但感觉工作态度稍微有点松散和消极。学勤这人做事比较勤快踏实，乐于分享自己的工作经验，但给我感觉自信不是很足。强伟做事勤快主动，有逻辑有条理，比较风火，对于事情有自己独特的见解，挺受大家欢迎的。这只是我的一些个人见解而已，正不正确那是另外一回事了。回归主旨，为什么我会感觉自己工作方式稚嫩呢?在核实材料的时候，我是一接到手就立马投入苦干，完全不会先想想以怎样的方式才可以更好更快地完成。这样的事情发生的概率还比较高。留意到同事们做事可不是这样的。他们接到任务，会先了解其大致的要求和内容，再结合特点来开展工作。后来意识到这个问题，会有计划地改正，但还显得不够成熟。还有挺多类似的情况，在这里就不一一叙述了。还得多加强这方面的历练才行。
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