合同范本|区域规划实践报告（汇总12篇）_区域规划实践报告

区域规划实践报告（汇总12篇）。

区域规划实践报告 〈一〉

区域规划实践报告

【主题】区域规划对城市可持续发展的影响与挑战

【摘要】本报告旨在探讨区域规划在城市可持续发展中的重要性、影响因素及面临的挑战，并从实践案例出发，提出可行建议。

【引言】随着城市化进程的加速推进，城市规划和区域规划成为确保城市可持续发展的关键要素。区域规划涉及到城市和其周边地区的发展布局和管理，旨在提高城市的综合效益，保护生态环境，增加社会福利。然而，据调查，目前许多城市在进行区域规划过程中还存在不少问题和挑战。

【一、区域规划的重要性】

1. 促进城市可持续发展：区域规划可以优化城市发展布局，提高资源利用效率，减少环境污染，促进经济社会可持续发展。

2. 解决城市功能矛盾：通过合理规划，可以协调城市不同功能区域的关系，提升城市整体发展水平。

3. 保护自然生态环境：区域规划能够最大程度地保护自然生态环境，保障生态安全。

【二、区域规划的影响因素】

1. 城市发展阶段：根据不同城市发展阶段的不同特点，制定相应的区域规划政策。

2. 经济发展模式：不同经济发展模式对区域规划产生不同影响，需要根据实际情况灵活调整规划内容。

3. 社会需求和市民参与：区域规划需要充分考虑市民的需求，鼓励市民参与规划过程，确保规划的科学性和可行性。

4. 生态环境保护：区域规划应该注重保护生态环境，避免环境破坏和资源浪费。

【三、区域规划的挑战】

1. 制度方面的挑战：缺乏完善的规划法律法规、机构与决策体系，制约了区域规划的有效实施。

2. 利益冲突与整合难题：区域规划常常受到各利益方的影响，需要解决不同利益之间的矛盾与冲突。

3. 数据不足和技术水平不高：区域规划需要大量的数据支撑和专业技术支持，但现有的数据不足以满足规划需要，技术水平也相对较低。

【四、实践案例】

以中国某市区域规划为案例，展示区域规划在城市可持续发展中的实践经验和问题解决方法。

【五、建议与对策】

1. 建立完善的规划法律法规体系，明确区域规划的目标、原则和程序，提高规划的科学性和可行性。

2. 加强利益平衡与矛盾解决，鼓励各利益方参与规划决策，确保规划的公平性和合理性。

3. 投资加大区域规划数据和技术研发，提高规划的技术水平，充分利用现代科技手段提供支撑。

4. 强化区域协调与合作，推动跨行政区域的区域规划要素融合，提高区域内一体化发展水平。

【结论】区域规划在城市可持续发展中具有重要地位和作用，但目前仍面临许多挑战。只有通过加强规划立法、解决利益冲突、提高技术水平和加强区域合作，才能更好地推动区域规划的实践，并实现城市可持续发展的目标。

区域规划实践报告 〈二〉

工作目标：

认真落实校长和教务处对本校信息化工作的安排，对学校信息化进行服务，以不断开拓创新和最合理、最实际、最安全的运用效果为主要目标，加强计算机运用与学科整合的教育教学的实践。

工作重点：

2、根据学校的工作重点进行学校信息化运用服务。参加信息技术的知识和技能的培训和考核，为学校在信息化运用方面的综合实力提高自身的素质。

3、根据制定的信息安全策略，作好日常的信息安全工作，定时进行系统软件升级和更新，定期作好防病毒软件病毒定义库的升级。

工作措施：

1、在自己的学科教学中开展各种主题性教育活动，让学生在任务学习的过程中掌握新的知识技能，同时再巩固已有的知识技能，促进学生能力的发展。培养学生的自学能力、钻研精神以及合作互助的精神。

2、完成学校学校信息化督导评估的准备工作。

指导学生在自己的努力下完成正文的电子稿，提升他们的打字速度。

3、保护学校的电脑设备，让它有效地辅助我们进行教学工作。

电脑设备是学校的重要财产，如何管理好、运用好这些设备是一个重要的课题，因些我们要常常关注它的使用情况，要定期检查各种设备的运用情况，对于出现的问题要及时解决，这样就可以在使用的过程中得心应手。

4、及时清理电脑中的病毒，确保电脑的有效运行。

网络技术的发展给我们的教学带来了方便，但也带来许多不安全的问题。比如windows操作系统本身漏洞很多，再加上病毒的猖獗，很多电脑会发生速度很慢，经常死机的情况，这就需要平时加强网络安全管理。

第一要防毒，防木马程序，保障教育教学的正常开展。

第二要防止非法的攻击，安装防火墙软件，使计算机免受攻击。

第三要安装网络的反黄软件，使学生在洁净的学习环境中健康地学习。

第四做好局域网的日常工作，备份重要资料。

总之，我们将认真贯彻落实学校的信息化工作，把学校信息化工程作为教学改革的重点来抓，脚踏实地，奋起直追，开创学校各项工作的新局面。

点击下页进入更多精彩内容>>>

区域规划实践报告 〈三〉

一年级为试探期，初步了解职业，提高人际沟通能力，大一学习任务不重，应多积极参加学校活动，增加交流技巧，但不要盲目参加。

二年级为深造期，考虑未来是否深造或就业，通过学生会或社团等组织锻炼自己的能力，同时检验自己的知识技能，提高自己的责任感和受挫能力，并有选择的腐朽其他专业知识来充实自己。

三年级为冲刺期，临近毕业，目标应该锁定在增强求职技能，收集公司信息并确定自己是否考研。要积极锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。

四年级为分化期，目标应锁定在工作申请及成功就业上，这时刻对前三年做一个总结，首先检验自己确立的职业目标是否正确，前三年的准备是否充分，人后开始毕业后的工作申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的准备，最后预习模拟。

大学生进行职业生涯规划时，要自我进行发展定位，根据自己的能力制定适合自己发展的工作，在长短不同时期要有个不同的计划，否则只是空想不现实的。在设计过程中，要以自己为主不要自以为是，同时要参阅专家的意见，要设计符合实际，可操作性强，最好借助正规的专业机构。

总之，科学合理的职业生涯规划是每一个大学生就业的必要工作，也是每一个大学生之哦也生涯发展过程中的必然要求。我们每一个人都应该知道自己适合做什么应该做什么，以及怎样实现目标。

区域规划实践报告 〈四〉

学校信息化的一个重要领域是信息技术与课程整合，尽管课堂教学存在着一些与生俱来的不足与缺陷。但是，就目前而言，课堂教学，或者说有意义的接受学习仍然是学校教学活动的主要方式，学生通过学校的正规课程的学习获得必要的知识和能力是学生发展的主渠道，因此我们将积极探索学校正规课程与信息技术有效整合的作用，同时也将研究学生活动与信息技术整合的新领域。

1、进一步改善校园信息化环境，重点在局域网的优化配置。采用适用的网络管理软硬件，提高学校网络安全和管理效率，改善内网运行速度。在部分楼层、办公室构建无线网接入设备，逐步提升校园信息化环境。

2、结合编写“学校员工手册”，通过健全、完善学校现有的校园网络、信息技术设备管理等管理办法和制度，形成学校齐全、规范的信息化实验规章制度，编入《学校信息化实验管理手册》。

3、进一步发挥我校的办学特点，创设学生主动学习的网络环境，探索实现“立交桥”教学的办学模式。根据二期课改推进的需要，完成实验化学、实验物理、生命科学等数字实验室、远程教育实验室的建设及TI技术教学的推广。

4、建立一个学校的教育资源平台，把现网站的教育、教学、科研资源重建整理，逐步充实教学资源。形成师生共建、能和“心通互动教学平台”整合，具备校本特色，为广大师生青睐的资源网站。在现有电子图书馆的基础上发展图书馆信息化资源库藏，优化组合学校现有的多媒体、音视频资源信息储存，争取和学校教育平台整合，为师生提供快速查询下载的服务。

5、在完善更新学校数学学习网站、信息科技学习网站、摄影学习特色网站的同时，再建设几个主题学习网站和班级主页、个人网页的链接(以市、区学科带头人为主的学科网站)。为改善目前学校网站信息更新慢的状况，尝试在年级和学科中培养一批老师及学生在信息中心的统一协调指导下，对网站相关模块的信息更新，加快更新频率。

6、建设校长管理平台，通过相应的管理模块，实现学校各管理部门利用网站后台管理，及时发布、更新学校各类管理信息，提供学校公共基础数据查询、信息检索等服务，初步实现学校教育行政管理自动化，提高协作效率。

7、充分发挥网络优势，完善教师网站“我的空间”，建设具有校本特色的网上存储、网上交流平台(网络公文包)，使课件管理、文件传输、师生交流的网络化变为现实，提高教育效益。

8、加强对现代教育技术手段进行教育教学的研究，探索信息技术与学科课程的有效整合，创建学习环境和能充分体现学生主体作用的学习方式。

三、基本目标

2、加强软件建设。丰富改进学校主页并定期更新，使学校网站形成较为丰富，具有自身特色的资源库。

3、加强应用，服务教学。发挥信息技术在学校管理中的作用，加快信息技术与学科教学的整合，开展网络环境下学生自主学习的实践研究，提高学生的数字化技能。

4、 加强校园网建设。

(1) 宣传了解。

让教师了解校园网的功能及其对学科教学、五认真工作、课件制作与传输、资源利用等方面的作用，让教师受其“诱惑”，享其“便捷”。

(2) 加强管理。

制订校园网管理制度，坚持“为教学服务”的原则，做到定期维护、不断完善。(如软件的升级等)，确保校园网畅通。

(3) 实践应用。

5、对全体教师进行全员化培训。在原有基础上，加大培训力度，强化信息技术培训，形成一支健全的具有一定信息技术水平的教师队伍。

1、 加强对校园网络管理工作，完善规章制度。

2、学校经常对师生加强网络安全教育，确保校园网网络运行高效、有序。

五、加强信息技术与德育的整合，促进信息化在德育工作中的全方位应用

通过几个学期的积累和探索，德育室已经建立了德育专网，以及形成了一整套管理网络，整合了学校社工、心灵花园、学校法制、大队部、KWHL课题网，同时在网上也开展了一系列活动，如借助博客讨论开展的视频民族精神教育，以班级为单位组织讨论回复，通过网络以动漫形式对学生进行法制教育，上学期又以网络电视台的形式来纠正学生的不良行为规范，培养学生综合能力的新探索。本学期我们将要更加扎实得配合德育室各项工作的开展，落实到位，以更多的精力投入到学校德育工作中，促使信息化在德育工作中的全方位应用，探索信息技术与德育的深层次整合，提升德育信息化的整体水平。抓住“未成年人思想道德建设”与信息化整合这一契机，努力争取上级部门对学校德育信息化的认同，并借此提升学校的整体形象。

学校计算机网络通过几个学期的调整和重新布局，以及将学校局域网提升至域管理，在各方面的问题已经得到基本解决。本学期关键要解决服务器机房内web服务器以及域控制器的软件升级和web服务器内的资源重新调整以及校园网的安全问题。

学校网站经过几年的积累，在很多方面也存在不少问题。本学期将进一步在学校网站如何做深，以及特色平台如何进一步完善等方面，听取意见，进行修改。

七、协助学校各部门开展与信息技术整合的各项活动，推进学校信息化进程

协助各部门开展具有部门特色，适合学生个性发展的整合活动。学校各部门的任何活动，其实都是部门间相互协作的一个过程，绝对不是独立的分支，任何一个活动都涉及到学校的方方面面。一次成功的活动，其实就是学校各部门间相互默契配合的体现。信息室在整个活动中应该积极地参谋，指导部门负责人合理选用信息技术，充分恰当体现学校的信息技术特色，全面推进学校的信息化进程。

区域规划实践报告 〈五〉

今年暑假，我利用假期进入了安徽建苑城市规划设计研究院，参加有意义的社会实践活动，提高自己的设计水平，了解规划项目流程，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。

1、舒城七星工业园新区控制性详细规划及城市设计。

2、界首新阳路沿线城市设计。

1、舒城七星工业园新区控制性详细规划及城市设计。

负责内容：参与工业园区东侧的汽车站平面和模型的设计，在已给定的总平面上进行模型的建立，出了图册中的鸟瞰图和城市主要道路沿街立面图。完成文本中道路红线，建筑退让线，绿地控制线等指标的计算。

设计也是不可忽略的一部分，要考虑到天际线的变化和建筑风格颜色的有机统一。当然，在项目中，自己的电脑绘图和建模水平有相当高的提升，自我的沟通的水平和团队协作能力也有了提高。

2、界首新阳路沿线城市设计。

负责内容：绘制现状地形图，根据各街道资料填充相应高度建筑对应的颜色。参与城市设计中的节点设计工作，以及建立模型进行节点立面的推敲。

体会：城市设计中的节点设计需要充分考虑到建筑的退让距离，广场的布置，景观的配置，建筑形式的组织形式还有停车位的处理。对于规划现状图的绘制是一种考验，需要规划师的严谨态度，不要随意勾勒。这样才能更好地为下一步的规划设计打好基础。

一个实习生所最难掌控的。通过这次的实习，使我对城市设计、基于城市规划概念的项目策划、发展策划、修建性详细规划及控制性详细规划等相关的规划设计工程，有了一次比较全面的感性认识，进一步理解接受书本上的知识，使学习和实践相结合。两个月以来，我用到了几乎所有我在学生生涯中学习过的.电脑软件作为开展工作的工具，甚至一些我还没有学过和接触过的电脑软件，都有机会让我碰上了。在这实习期间，从专业水平、方案设计能力到为人处世都有不同程度的提高。同时也发现自己大学两年来学的知识太少太少，专业性的知识只接触个皮毛。在设计院这段时间，充分的让自己了解的更多，更全面。

个人觉得设计院可以根据每个人的优势与劣势来更好地安排任务，多组织一些讲座，分析不同的方案和实例，让我们丰富一些理论上的知识和设计上的理念。也可以安排一些活动来拓宽大家的眼界，增加彼此的团队合作能力。

区域规划实践报告 〈六〉

教育信息化是教育现代化的基础和前提，对教育现代化具有引领和支撑作用，是解决当前教育工作中热点难点问题的突破口，对教学理念、教学内容、教学方法、教学手段产生巨大的影响，对提高教师能力和水平，培养学生的创新能力，提高学校的管理水平具有重要的意义。学校信息化能力建设是国家教育信息化的主阵地。为大力推进教育信息化应用创新与改革，探索教育理念与模式创新，推动教育与信息技术的深度融合，探索教育信息化可持续发展机制。根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20XX-20XX年）》规划总体部署和和《自治区教育信息化发展规划（20XX-20XX年）和相关文件精神，制定我校教育信息化“三通两平台”发展规划。

教育信息化采用云技术，云平台，未来的教育将改变教师的教学和学生学习空间。要转变发展观念。要从“为信息化而信息化”转变为“为教育现代化而信息化”。过去往往把信息化理解为多少台计算机、多少台服务器、多少个多媒体教室、多少兆宽带，这只是信息产品，不是教育信息化。教育信息化是信息技术与教育教学的深度融合，最关键在“融合”上。在发展方向上，从“建设主导”转变为“应用主导”。其核心理念就是把信息技术与教育教学实践紧密融合，这才是教育信息化本质。把握核心理念是以应用为导向，而不是以建设为导向，更不是以建设为目的。应用不是简单的使用信息技术，而是要与教育教学活动，教育管理创新、培养学生创新精神和实践能力结合起来。在推进教育信息化的工作中，应用是教育信息化的切入点，更是着力点,要用应用评价来推动应用导向，应用的程度越深入，教育信息化水平就越高。

一、什么是“三通两平台”

“三通两平台”:教育部提出要建立较为完善的教育资源云平台，形成资源服务的云模式。大力推进“三通两平台”建设，即宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通，建设教育资源公共服务平台、教育管理公共服务平台。力争实现四个新突破，即教育信息化基础设施建设新突破、优质数字教育资源共建共享新突破、信息技术与教育教学深度融合新突破、教育信息化科学发展机制新突破。

“宽带网络校校通”的实质内容有两个，一是基本解决各级各类学校的宽带接入条件，二是基本完成各级各类学校网络条件下的基本教学环境建设。所以“宽带网络校校通”从建设角度讲是要完成两项任务，为学校提供宽带接入条件和在学校内部建成网络条件下的基本教学环境。什么是网络条件下的基本教学环境？一是为学校建设能上网的多媒体教室，二是为教师提供一套基本的软件工具和教学资源，三是一定比例的教师配有计算机并且经过培训能利用网络教学资源备课授课。

“优质资源班班通”的根本目的是推进信息技术在教学和教研活动中的普遍应用。不能把它理解成为每个班级安装多媒体设备。所谓“优质资源班班通”，就是要使基本实现“宽带网络校校通“的学校的大部分班级的课堂教学能够使用优质数字教育资源，能够通过优质数字教育资源和信息技术手段提高教学质量和促进教育均衡发展。要通过不同的应用模式，把信息技术在教学活动、教研活动以及跨校教学中的应用变成一种常规行为。为推进优质教育资源的共享，还应重点推进“专递课堂”、“名师课堂”和“名校网络课堂”的.建设。

“网络学习空间人人通”不能把“网络学习空间人人通”简单理解成在资源网站开通实名注册的个人空间。“网络学习空间”首先应该是以提高教师素质、提高教学质量为目的、以教师、学生、家长为服务对象的一个网络化的社交平台，为教师在网络上开展教学和教研活动、为教师和学生、学生家长的网络互动提供支撑。其次应该是一个具有汇聚优质资源能力“资源超市”，为各类资源提供者提供高效的资源交易服务，使教师和学生有更丰富的优质资源可用。再次还应该是一个使教师尽快提高信息技术应用能力的服务平台，平台主动推送资源的功能帮助教师依托空间快捷地获取合适的资源，平台容易使用的开发工具帮助教师提高自主开发教学资源的能力。最后还应该是一个管理的平台，平台的机构空间帮助助学校和教育主管部门管理所有的教师空间和学生空间，统计教师利用网络从事教学活动的频率、效果和教师内生的、自己创造的课件资源的数量，对教师的教学活动及信息技术应用水平进行评价，对学生的学习进展进行统计分析，为学校或区域教育行政主管部门组织网上教学活动提供技术条件支撑。这是一件意义重大的工作，是把教育信息化推进到第三阶段的技术支撑和运行模式，所以我们要提高认识、主动设计。要把“网络学习空间”建成网络条件下从事教学活动和教学管理的基本平台，建成一个实名制的、组织化的、可控可管的体系，为所有想在网上进行教学活动或教研活动的教师提供一个网络阵地，逐步形成网络条件下教学活动管理、组织和服务的基本体系。所以我们强调网络学习空间建设要整校推进，资源服务和空间建设要统一到一个平台上，优质资源服务和空间建设服务必须是一体化的。

“教育资源公共服务平台”作为最重要的载体，直接影响教育资源的汇聚共享、建设与应用的衔接。现在看来，“教育资源公共服务平台”的建设实际上是一个云服务体系的建设。利用云计算模式可以最大限度实现软、硬件资源的集约共享，降低学校信息化成本和建设难度；推动资源建设与使用良性互动，提高应用水平。“国家教育资源公共服务平台”应该是一个运用云计算技术构成的覆盖全国的、多级分布的、互联互通的、为“优质资源班班通”和“网络学习空间人人通”提供技术支撑和网络服务的云服务体系。“教育资源公共服务平台”与“网络学习空间”是一个有机整体，不能割裂；“网络学习空间”既是“教育资源公共服务平台”的组成“细胞”，又是“教育资源公共服务平台”的服务对象。全国师生依托“网络学习空间”参与“教育资源公共服务平台”的共建共享。“网络学习空间”、“班级集体空间”、“主题资源空间”、“名师空间”、“大师工作室”、“机构管理空间”等各种空间应用模式，再加上各级教育行政部门的教育资源中心，共同构成“国家教育资源公共服务平台”。要避免低水平重复投资建设，逐步形成统一的基础逻辑架构，使各地的服务平台及网络学习空间能互联互通、共建共享，以保证资源的快速流动和广泛共享。

“教育资源公共服务平台”“教育管理公共服务平台”建设的首期目标，是为教育管理公共服务提供准确的数据。平台建设的基本构思是“两级建设，五级应用”，通过应用系统收集和汇总数据。今、明两年的主要任务，是实现学生、教师、学校办学条件三个系列的数据通过应用系统完整地建立国家数据库。

第一，加快“宽带网络校校通”建设，建设以“校”为本的教育信息化软硬件基础设施建设与应用，进一步完善教育信息化基础设施的全覆盖，提高我校已有的宽带，为教师和提供基础设施配套的教学资源和软件资源，改善目前的网络教育和学习环境。

第二，推进“优质资源班班通”工作，推进以班为本的教育教学应用”，推进信息技术与教学融合。建设智能化教学环境，提供优质数字教育资源和软件工具，利用信息技术开展启发式、探究式、讨论式、参与式教学，鼓励发展性评价，探索建立以学习者为中心的教学新模式，倡导网络校际协作学习，提高信息化教学水平。要从班级教学的各个环节的信息化支撑来探讨“班班通”的内涵，包括教师备课、授课与课堂交流、作业与课后交流、同学之间的学习交流、乃至教师之间的教研交流专业化发展等等。要通过不同的应用模式，把信息技术在教学活动、教研活动以及跨校教学中的应用变成一种常规行为。真正改革教育教学评价，通过政策引导扭转当前绩效导向的误导；加强教师教育技术能力建设与培训，提高教师应用信息技术水平；建立支撑教师开展信息化教学的良好环境与机制，包括优质数字教育资源共建共享机制、支撑服务机制，让教师能够方便、安心、顺心地钻研如何将优质数字教育资源和软件工具引入教学，提高教学质量。

第三，推动“网络学习空间人人通”。建立以人为本的基于信息化环境的教学与学习。为学校教师、学生和家长提供一个资源优质、服务优质、管理优质的综合性网络平台。学校要在“网络学习空间”、“班级集体空间”、“主题资源空间”、“名师空间”、“大师工作室”、“机构管理空间”等各种空间应用模式上下功夫，不但要推动教学方式变革，还要推动学习方式变革。“网络学习空间人人通”是重在应用，建而不用不算“通”，要“促进教与学、教与教、学与学的全面互动”如：个人空间服务、个人知识管理服务、社交网络服务、互动交流服务、自主学习服务等。

第四，推动教师积极参与自治区教育资源公共服务平台建设。形成资源配置与服务集约化。为“优质资源班班通”和“网络学习空间人人通”提供技术支撑和网络服务的云服务体系。实现资源平台和网络学习空间能互联互通、共建共享，以保证资源的快速流动和广泛共享。

第五，大力推进教育管理信息化工作学校，积极参与自治区教育管理公共服务平台建设，实现学校信息管理、教师信息管理、和学生家长信息管理工作综合性一体化。

第六，加强教师信息技术应用能力培训。积极推动网络研修与校本研修整合培训，建立以校为本的常态化培训机制。与国培计划相结合将提升信息技术能力贯穿于教师培训的整体工作，确保全体教师应用能力得到提升。建立学校教师信息技术应用标准，逐步将信息技术能力纳入教师资格认定标准和教师工作考核内容。

区域规划实践报告 〈七〉

一、白酒区域经理述职报告

国人一向好饮白酒，所以白酒在国内的发展一直不错。但是白酒企业也越来越多，竞争也越来越大，那么怎么样提高自身的竞争地位呢？首先就要重视年度述职报告，总结经验。下面大家一起来看非常不错的白酒销售经理年度工作述职报告。

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的xx年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。xx年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨。

二、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;

一起合同网精品必存:
• 实习报告范文汇总 | 区域总会述职报告 | 维修实践报告 | 节水实践报告 | 区域规划实践报告 | 区域规划实践报告

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有

a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了xx已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小)。

c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;

区域规划实践报告 〈八〉

区域规划实践报告 〈九〉

尊敬的各位领导、同事们：

时间飞逝，转眼间我们又迎来了新的一年。回顾这一年的工作，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领××销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理(经理招聘)的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。

首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。

其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持"一切从客户出发，一切为

客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意"的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。

工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。总的来说，我将进一步认真反思自己的工作和思想，及时的总结经验，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家!

区域规划实践报告 〈十〉