广告人转正工作总结
发布时间：2026-02-28广告人转正工作总结(范本十五篇)。
◍ 广告人转正工作总结
行业新人实习工资惯例为800-1000元/月不等
文案：
助理文案(1200-2500)文案(1500-5000)资深文案(4000-12000)文案指导(10000-18000)副创意总监(15000-30000)创意总监(20000-50000)创意群总监(40000-80000)执行创意总监(60000-250000)董事总经理(50000-150000，外带股份收益)
美术：
制作(2500-4000)设计(2500-6000)资深设计(3500-7000)助理美术指导(5000-8000)美术指导(6000-12000)资深美术指导(8000-15000) 副创意总监(15000-30000)创意总监(20000-50000)创意群总监(40000-80000)执行创意总监(60000-250000)董事总经理 (50000-150000，外带股份收益)
客户：
客户服务(2500-4500)资深客户服务(3500-7000)客户经理(5000-12000)客户总监(8000-30000)客户群总监(25000-50000)区域客户总监(25000-50000)董事总经理(50000-150000，外带股份收益)
媒介：
媒介购买(2500-6000)媒介计划(3000-8000)媒介购买经理(6000-12000)媒介购买总监(8000-25000)区域媒介总监(15000-40000)董事总经理(50000-150000，外带股份收益)。以上单位：人民币(元)
◍ 广告人转正工作总结
标题部分
标题好比价格标签，在向顾客打招呼。每个标题都应该带出产品给潜在买主自身利益的承诺。始终注意在标题中加入新的信息，消费者始终在寻找新产品或老产品的新用法。其他会产生良好效果的字眼：如何，当今，划时代，改进，惊人，突然，魔力，需求，挑战，最后机会。
读标题的人是读正文的人的5倍，所以应该在标题中写入品牌。在标题中写入你的承诺，经测试10个字以上，带有新信息的标题能比短的标题更能推销商品。标题如果能引起读者的好奇心，他就会阅读你的正文。不要写一些不看正文读不懂的'标题。标题中慎用否定词，读者会忽略掉“不”。
正文部分
要直接了当。不要用最高级形容词，一般化字眼和陈词滥调。广告增加到50字，读者急剧下降，50字增加到500字，读者下降并不多。你应该在在你的文案中使用你的用户的经验之谈，读者更愿意相信消费者的现身说法。还有一种方法能多带来75%的读者，向读者提供有用的咨询或服务。
避免唱高调，过于完美。除非特别原因使用庄严的词，通常使用顾客日常交谈中使用的通俗语言进行文案写作。不贪图获奖。不要从娱乐读者的角度去写作，衡量作品的标准在于带动了多少产品的销售。
相关知识对于品牌设计的广告文案人员来说，除了具备专业知识外，还应掌握营销和传播等方面的知识。品牌设计公司的广告的最终目的都是为了促进销售，不管它使用的方法是直接的还是间接的。直接促销的广告，其文案部分都离不开对商品的介绍，其中包括商品的成分、构造、性能、功效、规格、式样、色泽、价格等。
◍ 广告人转正工作总结
高中的时候，教导主任曾经说过一段很有道理的话：“同学们，你们知道为什么高考要考语数外三门吗?那是因为这分别是祖先的语言、科学的语言和人类共同体的语言，是最基本最重要的学问。” 胡塞尔也说过：“语言即是思维。”某一领域的语言承载了这一领域的核心知识，想真正了解某一领域不能不学语言。
财务是商业的语言，理论上一切实际发生的商业行为都可以被记录为会计信息。了解商业，分析商业，运作商业，都应当从了解财务开始。就像文史哲不分家一样，财务和管理、营销、投融资、运筹、博弈、战略等也是不分家的。如果套用教导主任的话，商学院最基本最重要的课，除了商业伦理，就是会计了吧。
财务知识枯燥，入门要靠好书提味。这本唐朝的《手把手教你读财报》就不错，推荐一下。作者是个人股票投资者，通过自学、实践和总结，以一个业余人士的身份写出了相当专业的财务分析指南。阅读本书，可以理解巴菲特为什么这么喜欢看财报。阅读本书，除了学习通过投资者的视角看财报的具体知识，更重要的是能够让读者体会到作者通过自学所能达到的学术高度。作者的行动力和终生求索的精神令人倾佩。我们离开校园后继续学习，就是要靠这样的精神。
我接下来罗列本书一些有价值的点，想要好好学习财报分析还是要精读本书。而本书也只是商业知识世界的敲门砖，要有所收获还得读真正的专业书籍。 本书的核心观点是：财报是用来证伪的，通过财务数据发现企业的经营异常可以帮助我们排除差企业。当我们客观平和地把财报分析当作一种工具，既重视其分析结论，又结合其他信息综合判断，得到企业真实经营状况的可能性就会变大。 作者在书中，以贵州茅台作为范例讲述财报分析的方法。在A股市场做投资，几乎不可能绕开贵州茅台，即便不投资茅台，也可以将其作为衡量其他企业投资的参照物。在价值投资者的眼中，贵州茅台确实是难得的优质标的。财报主要就是三张表：资产负债表、利润表和现金流量表。下面逐一展开。 资产负债表 拿到一份资产负债表，应当先找钱后花钱，先看钱的来源，再看钱的去处，也就是说先看报表的右边，再看报表的左边。
第一步是看最后一行负债和所有者权益合计栏目的数字，以便确定公司有多少家当。 在看所有者权益合计，便知道公司有多少钱是自己的，又有多少钱是借来的。 我们要知道的是，总资产比去年多了多少，这多出来的钱中多少钱是新借的，多少钱是新赚的，而赚的钱中被分配掉了多少?多少钱被继续用作内部投资。 继而我们需要确定的是负债的具体性质。为何借?向谁借?借了多久?利息多少?企业负债还利息，往往使用现金，而现金危机往往能直接压垮大象级企业。如果企业借贷的代价比较高，通常是一种危险信号。作者认为有息负债/总资产超过六成，算是财务激进型的企业了。优秀企业往往有息负债率非常低，比如贵州茅台的有息负债率为零。 看完钱的来源，再看钱的去处。具体而言，我们要看原来的钱分布有何变化，新借的钱和新挣的钱又花到哪里去了?我们可以从四个纬度来看待企业的资产质量：生产资产/总资产;应收类/总资产;非主业资产/总资产。
生产资产/总资产。作者将固定资产、在建工程、工程物资以及土地归为“生产资产”，按照“生产资产/总资产”，我们可以区分轻资产企业和重资产企业。重企业的经营往往需要不断投入资金维护更新生产性资产，这些投入反应在大量折旧里面。这就导致重企业一方面既有产能不容易退出，战略被折旧锁死;另一方面折旧会抬升边际可变成本，使得重企业在营销竞争中难以压低价格。而轻企业固定成本少，总成本会更多地随销量变化。船轻好调头，战略灵活;风起开得快，毛利增长迅速。作者用“息税前利润/生产资产”和社会平均资产贴现率(银行同期贷款标准利率的两倍)来比较，如果前者显著高，对应的企业就是轻资产。如茅台的171%，远高于社会的12%。这本质上就是在分析企业的盈利里面非资本因素(人力资源，企业家精神，管理体制和文化)的贡献能力有多大。 应收类/总资产。作者将应收账款和应收票据里除去银承本分加总后除以总资产。我们要从结构、历史和同业对比两个角度去看这个比率是否过大、是否有巨变、是否有异常，看应收是否集中于个别对手方、是否在短期内突变、是否超过同业中位数水平等等。整体上这个比例越小越好，比如茅台的这个比率为0。 非主业资产/总资产。看企业究竟多专注于主业。
◍ 广告人转正工作总结
因为经常与企业开会，就对企业的一些想法有了不断的深入了解。越了解就越觉得，目前在中国做营销，最紧要的任务就是纠错。因为企业总会有一些天生的自然而然的想法，也就是认识上的误区，这些想法并不符合客观市场，所以导致做错了事，带来坏结果。了解这些认识的误区，才能更有针对性的为企业服务。
曾经见过几个老板每天开会都在强调产品的重要性，厂里搞了专门的研发部门，天天都在设计新产品。注重产品当然是好事，但是这些老板却因为重视产品，而对传播问题并不感冒。比如对于那些大量投入的品牌如福建派品牌都是嗤之以鼻，认为他们太傻、太冒进，而我们没必要这样做。
之所以重产品，轻传播，是源于他们的心中有这样一个观点：“最好的产品一定能够占有主要市场。”真的是这样么?如果最好的产品一定能够占据市场，那么鲜美牌调和油就应该打败金龙鱼而成为市场上的大赢家。你一定会说你没听说过鲜美牌调和油?那就对了。我也没说过。因为他们只注重产品没有注重传播，所以他没能进入包括我们在内的消费者的心智。
佛山的陶瓷企业很注重在佛山的传播，在陶瓷总部基地的传播;中山的照明行业则注重在中山的传播，展会的传播;每年3、9月的家具展会，成了龙江家具企业传播的焦点;糖酒会是糖酒企业必争之地;行业报纸、行业杂志等更是必须做的……，行业传播是必要的，但不是唯一的。许多企业只是在行业圈内做传播，而从不把传播向外扩展，所以其品牌也就成了行业品牌，在消费者心智之外游离着。
最初听到企业的这种说法，还觉得有些道理，后来发现这已成为普遍做法，通过给经销商做广告，而引来经销商大量进货。因为广告是做给经销商看的，所以有些诉求就完全不考虑消费者了。这也是一个误区，其实经销商也要看消费者的脸色吃饭的，消费者是最大，只有打动了消费者的广告，经销商也才会“赚钱之后笑开颜”。
听一位老总说：“我的定位很清晰：就是做行业第一”，其实“做行业第一”这只是企业目标，这不是定位，这是对定位这一概念的误解。真正的定位是关于产品在消费者心中的位置。做行业第一这种定位明显是“由内而外”的，就是我想做成个什么事，是很一厢情愿的想法;而真正的定位是“由外而内”的，即因为外界因素的决定，我应该怎样做，是要符合客观现实的。
这个现象由来已久，至今不绝。用企业诉求代替产品诉求，用企业的品牌形象代替产品的品牌形象，或用企业语言代替消费者语言。比如最近看到一个小品牌优尔达以“更好品质，更好服务”为主题进行的宣传。
一到年底，营销老总们就会发愁了，他们发愁的原因在于明年的年度主题。幸好有广告公司帮忙，于是大家就一通讨论，订下了一个貌似合理的年度主题，成为当年的主打广告语。
年度主题的频繁变化稀释了广告的能量，最后变成了“为变而变”的广告游戏。
但是不变又不行，这是在企业内部的生存方法之一，已成一种**。
如果企业找到了一个以消费者为出发点的诉求，并能持之以恒的传播下去，是不错的。但可惜的是有时企业找到的是假诉求，虽然同样是消费者诉求，但不是真正促进购买的理由。比如有个大峡谷纯净水的广告语为“我要快乐!”，就让人感觉偏离太远。
◍ 广告人转正工作总结
整理收集广告人的经典语录，农夫山泉有点甜，男人的话有点悬；离开你，我才找回属于自己的微笑；习惯用那虚伪的笑，去掩盖内心的悲伤。下面小编收集关于心酸的句子收集了太多，希望伙伴们喜欢！
1、夜深人静的时候别矫情，孤独无依的时候别回头。
2、属于我们的曾经，拿不走也丢不掉。
3、我还是我，少了笑容，多了凉薄。
4、伤痕的锁链，缠绕全身，经久不衰。
5、等待一个奇迹的出现，让我不再爱你。
6、只要你说愿意。所有未来都有了意义。
7、假如不曾遇见过，就没有自私的借口。
8、看得我眼花缭乱，笑得我花枝乱颤。
9、我快乐还是忧伤，你从没有在乎过。
10、谁可以给我一个拥抱，让我可以依靠？
11、我使劲屏住呼吸，听见微弱的我爱你。
12、不属于自己又何必那么拼命在乎。
13、今年还要做一件傻事，就是继续喜欢你。
14、开端的时侯，我们就晓得，总会有闭幕。
15、悲伤太多的时候，我会忘了自己是谁。
16、落叶可以那么伤、烟花可以那么冷。
17、我有一种情绪，叫做莫名的悲伤。
18、删掉一切过往，就让我忘记曾爱过你。
19、没有谁对不起谁，只有谁不懂得珍惜。
20、我这心碎得，捧出来跟饺子馅似的。
21、我颠覆整个世界，只为扶正你的倒影！
22、离开后，最多的是舍不得和忘不了。
23、一场寂寞凭谁诉。算前言，总轻负。
24、有些人，一旦离开，就再也回不来了。
25、男人可以征服世界、女人可以征服男人。
26、所有舌尖上的情话，在你走后生根发芽。
27、从此我的生活都将不会再提起你。
28、要有多坚强，才能妥协对你的念念不忘。
29、内心怎么也平静不了，心莫名的纠结。
30、从猴子变成人需要成千上万年，从人变回猴子只用一瓶酒。
◍ 广告人转正工作总结
通过一个寒假的学习，对于奥格威这本享誉全球的书我个人有了一定的见解。
大卫·奥格尔威先生是一位伟人，但他总结了他进入广告业之前的前半辈子，当时的广告业有点混乱。他做过厨师、推销员、市场调查员、外交官和农民。他的这些职业跨度如此之大，听起来真的很令人惊讶。虽然他有过这样的经历，但生活有点混乱。
但是正如他书中所说，“尽管如此，他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一”。书中，他以一种真诚有趣的“自白”的语气方式教我们，对于广告、对于能够使一家广告公司获得成功的方法，对于如何建立我们的客户所需的强有力的品牌，进行了讲述和引导我们想象和思考。
读完奥美的书，首先让我明白，如果你想成为一个优秀的广告商和领导者，你必须能够管理好员工，拥有优秀的专业技能。还要严于律己，以身作则。
其次我了解到了怎样争取客户。对于你的客户，在早期，你需要了解他们的背景，了解他们的需求，以便更好地为他们而战。但为她们而战并不意味着完全听从她们的话。即使为了她们而战，我们也需要让自己成为主宰。
在争取客户之前，难免会有一些谈不成功的，在宣传介绍自己的时候要懂得藏拙。书中道“我喜欢在大庭广众之下成功，但却愿意悄悄地失败。”
第三我们要知道怎样维系客户关系。客户与广告公司的合作关系到了一定程度就会随着时间而发生变化，那么就有可能会流失。如果想要维系客户，就要保持好广告公司的服务，用做事谨慎细心，为人随和的人和客户打交道，最好都是原来服务***的老面孔。
第四就是怎样写好文案，对于我们来说这点很重要。该方案增加了用户的体验，更具真实性和说服力。写一篇实用的介绍，不要太文雅，会分散顾客的注意力，妨碍商品的推广。
最后是如何出名，这主要是为了我们年轻人。作为一名雇员，要有大志而不咄咄逼人;工作上，专业知识要懂得比你的上级领导要多;工作时间投入要比别人多;多劳多得;
当你发现一个大的机会，你应该有能力抓住它；你应该比普通人更勤奋，不要忽视每一个小的工作。
对于广告业，对于我的大一新生来说，我目前对它了解不多。自从看了奥格威的这本书之后就比之前了解更多了。总的来说，这本书让我对广告有了新的认识，也帮助我从消费者的角度思考广告的创作。
奥格威先生对广告的一些态度深深地打动了我，对我产生了很大的影响。一个广告人的自白，也是广告人的导航。
◍ 广告人转正工作总结
“广告人”是泛指，说的是媒介、广告、媒体、咨询相关行业的从业者，他们为企业提供不同类型的营销服务。每年的第四季度，是他们为企业提案的高峰期。最近一段时间，在与相关从业者密集接触的过程中，我发现虽然他们从事的是与营销相关的工作，但他们的自我营销往往做得不好，在产品、价格、渠道、促销几个方面，都有一些不当之处。
这两个月听了近十家媒介公司的提案，他们有的自说自话，只顾着推介自己的资源，有关企业的需求却只字不提；有的把自己能够做的事生拉硬扯成甲方的需求，明显缺乏对太阳能行业的了解；极少数能从宏观经济环境讲到太阳能行业的发展，再以我们企业的需求为主线，讲出对我们明年电视广告投放的建议。最后这种公司的提案，能为我们来年的战略提供依据和启发，听起来不但不累，反而意犹未尽。
方案就是媒介公司的产品，提案就是一场产品推介会。那些自说自话的公司，显然是略过了市场调查这一步，于甲方的状况一概不知，就将产品设计出来交付给甲方，怎么可能卖得出去呢？
前一阵子有家咨询公司组织了一场行业论坛，邀请我当演讲嘉宾。论坛是对外售票的，因为门票定价过高，加上推广时间不足，上座情况很不理想。我一上台，就对台下的听众说：“这个论坛本身的营销就没做好，我还站在这里跟大家探讨营销，这是一件很可笑的事。”
我常常觉得疑惑，很多为企业提供品牌营销咨询的公司，可以为别人做咨询，自己公司的品牌建设却乏善可陈。拿4P中的价格来说，如果自己产品的定价都无法与市场状况相匹配，怎么能指望品牌营销咨询公司为企业产品线的定价提供参考依据呢？
有家行业媒体想出一本行业发展的蓝皮书，来和我们洽谈合作。同样是因为无法洞悉企业的需求，他们提的合作建议丝毫没有吸引力。我于是“反推销”了一下，告诉他们如果换个位置，我会怎么谈，去把握哪些需求点。对方让我说得特别不好意思。
按说像这种行业媒体，应该和行业主流企业的操盘者保持非常好的关系，让这些人成为他们产品出售的渠道，
但是他们平时疏于建立这样的渠道，待到推销业务时，因为不甚了解企业的现状及操盘者的观点，便无法捕捉到企业的需求，合作的机会从何而来？
上个月，有家电视台以大手笔，借行业庆典搭好的台子，邀请媒介公司和广告主一起，举办了一场大规模的推介活动。除了播放电视台的简介视频，整场活动再无其他与电视台资源相关的内容。吃完肉，喝完酒，看完戏，除了觉得这家电视台“够意思”之外，我对它的资源到底有什么优势，一点印象也没有留下，心里暗自为这家电视台支出的一大笔营销费用觉得不值。
电视广告是为企业做促销的，有的电视台却不会为自己的资源做促销。今年央视的资源推介会，就让人耳目一新。从开场到嘉宾再到各个环节的设置，都有很大的突破。往年最容易让人昏昏欲睡的招标介绍环节，采用了3D动画演示的全新方式，很有新鲜感，让人大吃一惊。促销活动就要这样，有创新的形式，有精密的环节设置，才能引起广告主的兴趣。单单让人觉得你“够意思”，够意思就选择你吗？
广告主的“痒痒肉”hC179.coM
以上种种，让我觉得广义的“广告人”在自我营销的过程中普遍存在一个困局：为别人提供营销服务，却不懂如何自我营销。之所以会陷入这种困局，主要原因是对广告主的需求洞察不足。那么，广告主的“痒痒肉”到底在哪里呢？
广告主的第一种需求是企业品牌建设，包括渠道品牌、消费者品牌、雇主品牌三个层面。渠道品牌针对的是渠道客户，即经销商，需要通过行业媒体和行业活动去打造。消费者品牌针对的是终端客户，即消费者，需要通过电视广告、公关活动、网络新媒体、促销活动等去打造。雇主品牌针对的是内部客户，即企业员工，需要通过内部活动和校园招聘去打造。对于媒介、广告、媒体、咨询机构，以上每一个环节都有商机，只要广告人挖掘出企业在任意一方面的具体需求，利用自己的资源和专业能力加以满足，在产品、价格、渠道、促销四个层面都充分融入甲方的需求，不愁没有生意做。第二种需求是企业操盘者个人品牌建设。企业操盘者个人品牌建设往往与企业品牌建设密切相关。有些言论，品牌自己说出来是广告，企业操盘者说出来就是观点，同时起到广告的作用。满足这种需求，广义的“广告人”要利用自己的平台为企业操盘者提供一个意见阵地。这是一种隐性需求，一般不会被言说。如果不能正确理解，只是一味给企业操盘者做个人宣传，是另一种“不解风情”。
◍ 广告人转正工作总结
最近一周抽空阅读了奥格威的《一个广告人的自白》，心情愉悦的阅读过程让我不得不分享一下这本独特的“自白”。在本书封面上，年已半百的奥格威先生戴着略显夸张的黑框眼镜，叼着一个大烟斗，嘴角狡黠的笑着，诙谐中带有一丝滑稽，像一个老小孩一样。这样的外观和方式只属于我们的自由，杰出和独立的广告商。
本书开篇是一些出版者和奥美公司的高层对这位现代广告业的教皇的敬仰之情，据传言很少有广告人没看过这本书，这本书在全球累计发行超过1000000册，几乎是广告史上影响最大的一本书。
本书共有十一章，但涵盖了广告业的方方面面。定位对象包括广告营销人员、客户、广告管理人员、广告创作者、文案作者、电视广告制作人、甚至行业外人士等。
奥格威在开头就说了，一说点东西，让大家学；二学着后，让大家明白奥美是多么伟大。他做到了，而且做的很好。我相信很多人通过这本书了解奥美。他的确是个好广告主。这本书的作者对自己的经历很慷慨，但另一方面，正是这种高尚的人格衬托了奥格威的伟大。下面就来谈谈我读此书从中的获益。
一、从美琪到奥美的蜕变
奥格尔威在玛吉酒店当厨师。虽然酒店负责人皮塔先生很严格，厨师们也很累很重，但奥美仍然能非常热情愉快地工作。
在这里，奥格威没有满腹牢骚。他更多的是学习。值得一提的是，他从领导皮塔先生那里学到了优秀的领导艺术，为他未来管理奥美做了很好的准备。
二、优秀广告从何而来
我们先来看看奥美的观点：他认为决定消费者购买与否的是广告的内容，而不是广告的形式。也就是说，做一个好的广告应该花很多时间来解释你的产品，给消费者实际的承诺，让消费者知道你的产品会给他们带来什么样的利益和好处。
好的广告应该是有创意的。它应该能让消费者看起来舒适，甚至让人厌前一亮。无聊的广告不是好广告，也不会促使人们购买产品。
另一个重要的方法是说实话。你的广告应该说明足够的事实，让消费者更多地了解产品的功能。产品信息必须足够，必须是真实的。简简单单的几句话是很难达到推销产品的目的的，也就算不上是好广告。
最后，每一个广告都应该为自己的品牌形象做出贡献。我们应该从长远的角度来打造自己的广告，也就是说，好的广告应该有助于树立产品的品牌形象，使品牌形象深入人心。
三、富有吸引力的文案
大卫奥格威始终认为，广告是一个文字性的行业。他认为广告最重要的部分是标题。他是决定消费者是否阅读文本的关键，所以创造一个好的标题就是在某种意义上创造一个好的广告。一个好的标题应该表明产品的名称或者产品的功效，并且应该对潜在的购买者自己的利益作出承诺。
标题最能吸引消费者的注意力和好奇心。
正文应当热忱、友善，不能让人厌烦，要更多的设计产品事实。多讲事实，要讲的引人入胜。不要认为长时间的广告文案对消费者没有吸引力。想想看，消费者不忍心看长广告文案。然而，事实并非如此。
长文案介绍的产品信息很多，因而会让读者了解的更多，所以起到的促销作用也会更大。我们应该注意在副本中为读者提供有用的条款或服务，这就是我们所说的附件。这样，我们可以随时与消费者保持联系，更容易赢得消费者的青睐。
四、行之有效的管理
奥格威对于员工和自己都有原则性的要求，“我欣赏刻苦工作，能啃硬骨头的人；我欣赏有头等头脑的人；我欣赏满腔热忱工作的人等等”、“我尽量争取客户们的最大信任；我尽量在各个层次上都任用最高水平的人；我制定方针和政策时，要深谋远虑等”。
奥格威作为管理者，对下属有自己的一个行之有效的套路。比如，细心的表扬，使命感的培养，对自己的钦佩的坚持，每一个行动都经过了认真的考虑。在管理者眼中，有威望、有能力、有亲和力的领导者总是受欢迎的优秀领导者。
不仅是下属，竞争对手也在观望。当实力不足以成为众多竞争对手的敌人时，避免公开竞争是最好的选择，冒着被公开击败的风险是不明智的。“我喜欢在大庭广众之下成功，但却愿意悄悄地失败”。于是大众看到的都是成功的自己。
五、客户的选择
作为经营者，奥格威对客户和产品的选择从不盲目，从不轻率。只选择有把握的客户，只考虑有吸引力的产品。“除非我们确信我们会比客户的前一家广告公司干得更出色，否则我们不接受他的聘请。
”这简简单单的一句话的背后是自知之明和明哲保身。更优秀，才有竞争力。
在产品选择方面，奥格威信奉“产品对撰稿人有某种吸引力，才会使广告具有吸引力”。一个暗淡无奇，提高不了广告人兴趣，增强不了广告人信心的产品，在广告宣传上是没有生命力的。
大卫·奥格尔威的观点是完全正确的：我们做广告是为了销售产品，否则就不需要做广告了。最高境界的广告是悄然的把产品销售出去，而又没有让人注意到广告本身中的广告。
在大卫奥格威看来，成功的广告创作是一门手艺，是灵感的一部分，其中大部分在于知识的积累和努力工作。有些想法显然值得怀疑，但奥美和大卫奥美的成功至少证明了广告理念的成功。
以上是在阅读此书后的点滴感悟，仔细算来能学到的东西还真不少，让我对在课堂上学习的内容有一个更生动直接的了解，书中列举了大量的案例，使得内容更加有趣味。总之一句话： 细心观察，静心思考，信心做事。
◍ 广告人转正工作总结
最近有一阵子，晚上紧盯着电视机，看什么？本山说了，不看电视看广告，不看广告看疗效，于是乎瞅瞅这08奥运最热闹的这一段时间有些什么俏广告，这一看，倒看到了个找茬的，这茬可找得相当的狠啊，
找茬找的是哪位主角呢？这不，就是刚刚在“中法”交战中胜了一回合的娃哈哈其主了。
话说这“茬”可是找的突然，广告伊始，迎面而立的是一座古式的“娃哈哈茶楼”，茶楼大门紧闭（我想莫非这茶楼被达能合资了停业整顿不成？），此时镜头忽转到了茶楼内，一阵劲风袭来，大门随风而开，小二也随着气浪飞了回去，同时随风呼啸而入的是一对年轻侠侣，那便是我们那精怪的谢娜和快男的张杰了，于是对白脱口而出：
“我们来找茶”
“找。。。找茬？”
“我找天堂水沏的龙井茶”
“我找天堂水沏的滇红茶”
“有、有、有”
“娃哈哈茶饮料”
“红茶，绿茶，都是好茶”
“娃哈哈”
其实这已经不是新广告了，这应该是娃哈哈就已推出的版本了，在之前还有一个广告版本，那就是冯小刚和周星驰演绎的“七杯茶”版本，那个版本对我这样的年龄的人印象还是比较深刻的，再加上当时周星驰余威还在，广告效果自是不错。只可惜在《功夫》上映时已经强度不再了。
实话实说，娜版广告与星版广告还是有一定效果的。
首先在代言费用上，星版用了二大巨星，周星驰和冯小刚（冯小刚也算是个巨星吧？），娜版的自是节省了好大一笔；
其次在推广上，我们发觉，经过近二年的达娃之争，已经对娃哈哈品牌的行销带来了巨大的影响，这两年宗庆后显然收缩了对娃哈哈主品牌的传播投入，而重点倾向了对自有品牌爽歪歪、营养快线等的传播。娃哈哈主品牌位置的回归，使我们对娃哈哈的后续发展松了一口气。要不然，在娃哈哈这一特有的企业治理结构下，产品品牌的四分五裂，必然导致企业的四分五裂。
再次，在消费群的定位上，我们发觉娃哈哈或者其广告代理公司也已经进行了及时的调整，周和冯都太老气了，换上了更年轻新潮的谢和张，这一招基本走对了，周和冯都是上了年纪的人，他们的追捧者现在至少也是二十七八以上了吧，这对娃哈哈来说是个必须调整的重大举措。
不过谢和张最后出现时，我仿佛看到了两个广告的身影：
一个是付笛声和任静的“我用妇炎洁，洗洗更健康”；另一个好象也是他俩的“他好，我也好”。也许搞错了未去查证，但这俩位帅哥可真是像极了。
广告的创意和拍摄效果都还不错，显然导演还是有一定功底的。这些好的一面我们就不再说下去了。
这里我们来谈谈广告是如何对宗庆后找茬的。
就娃哈哈的茶饮料来说，作为后来者，其茶饮料于7月才上市，但是很快就后来居上，茶饮料的销售额达到了20亿元，但直到底，康师傅和统一还宣称分别以46.9%、37.4%的份额占据了市场的前两名，因此娃哈哈茶饮料虽然在很短的时间内成长到排在康师傅、统一之后的第三者，但差距明显，
但是这样的成绩也并不是广告的效果，这样的机会我们认为一是因为市场的快速发展，二是娃哈哈的品牌延伸和渠道优势，就象非常可乐一样，全国铺一次货就会造成几亿的销售额。
由于产品同质化跟风很难超越前二名，娃哈哈于是推出了差异化产品：龙井绿茶，并且是高调推出。20宗庆后曾经雄心勃勃地宣称：“茶饮料将逐步取代碳酸饮料在娃哈哈产品结构中的主导地位，我们打算用三年时间把茶饮料的销售规模做到100亿元。”
目前娃哈哈产品有茉莉香茶、龙井绿茶、低糖绿茶、花草茶、冰红茶和水果茶，以及新开发的滇红茶，一度还推出过柚子茶。
遍查娃哈哈茶饮料广告，我们发现其诉求总是在游离不同之间，有健康的、有天然的、有情感路线的，不一而足，这可推测娃哈哈在广告代理上的不稳定和品牌规划的欠缺。在娃哈哈公司，因为其销售渠道太强大了、太有效果了，这反而成为市场部门的一种悲哀。
本版广告在吸引公众眼球方面我认为已经做到了极佳，这是有创意人的一份功劳的，但作为一个广告人，我们都明白，广告的收视效果与广告的效果是两回事，我们古代就有“买椟还珠”的故事；广告其实也是一样，记住了广告，并不见得记住了广告的品牌，记住了广告的品牌，并不见得记住了广告品牌的产品，记住了广告的产品，也并不见得记住这个广告的品牌产品有什么稀奇之处，有什么卖点值得我去花钱购买。所以说，广告人就是要把品牌产品的卖点深植入消费者心智，让其消费之精神不得反抗，让其大脑之记忆不能遗忘，这才是好的广告。那么，以“七杯茶”和“找茬”的由头来夺人眼球的“星、娜”二个版本的广告，能不能把消费者的注意力吸引到产品的卖点上呢？我认为这个广告版本恰恰因为突出了“找茬”而疏远了产品的卖点。根据广告所要表达的意思，可以推测出这个广告的内容是想告诉我们其卖点是“天堂水”。按照其产品延续性也应该是。
记得早年听过一个房地产的电台广告，简单明了。当时正是炎炎八月，广告内容大致是这样的：
位于**城市正中心***，绝版地段，钻石商铺。（好地段正是他的卖点）
一期售完，二期即将开盘（第一次机会已经错过了，第二期您可要小心了）
电台广告，要得就是简单明了，费那么多话干嘛。
如果天堂水沏茶是最好的产品卖点，为何不开发天堂水系列产品，那下次广告版本何不改成如是得了：
哦，好好好。…………
最后加一句，康师傅和统一绿茶也要用天堂水沏才好喝哦。如果在美国的话。
还有娃哈哈天堂水…………
关于作者：
董小全：杭州强道品牌营销策划机构资深策划人；第一次提出品牌4A营销理论、品牌上市造反论、三角战略等。查看董小全详细介绍 浏览董小全所有文章
◍ 广告人转正工作总结
没有疲软的市场，只有疲软的产品，
。我一直坚信企业赢利要靠产品去驱动，而快速消费品领域的游戏规则是不进则退。就企业产品战略上，我们采取的“巧思维”是不做大的超前，只领先半步，让竞争对手先去尝试，先告知市场，然后我们再采取主动，在加大产能后降低成本，从而迅速占据主动。
中国的企业要从容地应对全球经济危机不是一件易事。企业要想获得生存，甚至持续发展，就好比在围棋中去“治理孤棋”―即在严峻形势下，避免自己被“吃掉”而采取防守兼攻的策略，并最终赢得主动权。
因为“达娃之争”而广受争议的娃哈哈集团，不仅没有在争议和金融危机中受到影响，反而在势成长：销售额突破328亿，利润高达50.54亿元，而在1～4月的利润就已达到30.5亿元，按照企业的销售目标，今年非常有信心冲击500亿大关。
金融危机下，很多企业第一反应就是“我的行业要衰退了，企业要出问题了”，这种思维的结果就是企业永远不会找到行业中的机会。可以说现在任何行业都充满风险和竞争激烈的对手。以娃哈哈所处的食品行业，被很多同行企业认为是夕阳产业，但我们做了22年，还是认为食品行业是永远的朝阳产业。中国市场的优势在于“人口红利”，这就是我们看到永远的朝阳！
集团今年所提出的销售目标是对13大类产品在20的综合预期。娃哈哈产品战略一直坚持两大原则：“需求扩容”、“研发需求”。这是打造企业热产品的两项基本策略。
坦率地说，在软饮料界，任何竞争性产品的制造配方已经没有秘密可言，一台质量分析设备就能解析出某种产品的配方。那么企业竞争靠什么？在快速消费品领域中，关键就在于企业是否拥有属于你自己的热产品，而主要的表现就是你的产品的更新速度。
我们的500亿靠什么完成？除了我们过去创立的“联销体”渠道销售模式以外，就是推更多的好产品热产品，这个战略我们叫“产品长蛇阵”，即囊括所有软饮料品类，并在单一品类中推出多种配方的产品，这样即使竞争对手有一款和我们的产品重叠，消费者也会在我们的“产品长蛇阵”中找到他们需要的一款。这就是我在企业中经常讲的“需求扩容”。
而所谓“研发需求”，则在我们一款今年推出的啤儿茶爽产品中最能体现。这个产品的卖点很简单，就是有啤酒花味，但属不含任何酒精的茶饮料。我们在观察需求中，发现很多消费者喜欢啤酒味，但是怕醉，基于这个发现，我们制造了这个“需求”，结果是该产品为我们一季度就带来了5亿元销售量，成为集团新的赢利点，
没有疲软的市场，只有疲软的产品。我一直坚信企业赢利要靠产品去驱动，而快速消费品领域的游戏规则是不进则退。这个行业的最大挑战就是经常遇到同质化竞争。同质化竞争在金融危机中，甚至给弱势企业带来灾难性打击。
不和对手同质的最好途径是什么？当然是创新，但是到底有多少企业能够持续创新？娃哈哈的创新走了三步：最初的时候，我们从国外买来样品，在研究中复制它们；后来国内竞争者开始增多，我们开始贴着竞争产品搞研究，战术上我们做的事情就是在解析出对手的产品配方基础上改良，同时开发出多款；再后来当自己的实力增强时，让内部员工提出创新意见、设想，然后由集团研究中心研制配方，再投入试销市场，进而品牌运营。
市场上也并不清楚娃哈哈为什么想做什么就能做什么，更不知道我们产品的创新速度为什么这么快。这个关键点就是我们掌握了国际一流的设备和技术。过去，饮料制造业先进的技术并不在国内，我们和达能的合资，本来想要的就是技术和管理，结果我们只得到了资金，但是我们也给予了他们前所未有的回报。
后来，我们转变了思维，引进第一流的设备，尽管价格比较贵，但是国外公司看到了自己设备出口的巨大利润，于是提供给我们技术，这样我们跟国际上的交往一多，最先进的国际技术，我们可以在国内首先使用。也因此加速了产品从研发到生产的时间，企业的核心竞争力也就上去了。现在我们自己也建了一个设备工厂。在引进、消化、吸收技术以后，我们自己能够制作模具，同时我们有一些设备也能自己做了，降低了投资成本，并强化了在市场变化比较快的时候自身的应变能力。今天我们要开发一个新产品，要设计一个新瓶型，很快就能做到。
不过，就企业产品战略上，我们采取的“巧思维”是不做大的超前，只领先半步，让竞争对手先去尝试，先告知市场，然后我们再采取主动，在加大产能后降低成本，从而迅速占据主动。
借石章强的《热产品》出版之际，既是对他的祝贺，也是对娃哈哈多年来的热产品战略的总结和梳理！
（本文系中国第一本专业系统深入研究如何让产品畅销长销高利销的专著《热产品》的序言，该书由中国经济出版社年10月上旬出版，娃哈哈董事长宗庆后、格兰仕副总裁俞尧昌隆重作序，如家集团CEO孙坚、《销售与市场》社长李颖生、上海交大校长助理、安泰管院执行院长徐飞倾情推荐。本文作者宗庆后杭系州娃哈哈集团有限公司董事长、总经理，该书作者石章强系上海锦坤传播机构董事总经理、资深营销顾问。与作者联系，电邮：shizhangqiang@；手机：135-645-23456）
◍ 广告人转正工作总结
历史两个月读完了整本书，看书时总是***的记录书中作者独特的观点或者精辟的语言，本书的作者叶茂中作为一个资深的广告人，对广告行业有着深刻的了解，它从宏观的广告行业大环境到广告公司到如果做好个具体的广告案例等都进行了讲解，，是广告行业入行者的领路者，其中部分内容让于从事文案工作的我来说，受到了很大的启发。
文中作者提到广告人要多用“应该…..但是…..”的逆向思维思考问题，对任何事物都要独特的思维去观察，去分析，去推理，去判断。
这句话一直给我很深刻的印象，人类作为群居动物，***用最符合大众的正向思维模式思考，例如因为某某原因，所以产生了某某结果，但是做广告人，往往我们是的是先设定了一个目标，为了要达到这个目标，然后去做某些事情，这样一来就变成了为了结果而去找原因，事情的先后顺序发生了根本性的变化。
作为一个网络公司的文案，可能公司对我们的要求没有并没有广告公司文案的高，但不管在什么公司，只要工作内容涉及到广告相关的内容，都需要我们有创意。例如我们平时写的网校专题，网校文案等，写这些之前我们都需要思考怎样才能让考生被我们的广告所打动，不能千篇一律，不能人云亦云，必须在同质化严重的网校课程中提炼出每个考试自身的特色，同时要抓住考生最关注的重点，将这些内容用一种更新颖的方式表达出来。当然，所谓创意不只是追求与众不同，它必须根据行业特点，根据消费者的需求进行创意文案。
◍ 广告人转正工作总结
一个广告人实战教训的Pitch Lesson
随着时间推移，我们每个人或多或少都会肩负比稿责任，比过的人一定懂我的Pitch Lesson。
关于我写下的Pitch Lesson,有人问,写出这些Pitch Lesson，大家都学会了，你们怎么办?
我说知识放在这里，谁又能阻止真正用心的广告人前进呢?广告是一个需要有信念和用心扎进去做的行业，学会了之后有更多高质量公开公平公正的比稿，哪个广告人会反对呢?
也有人问，大家都学到了，那不是都没有制胜利器了么?
我说我们即使每天看莫言，每天学乔布斯，我们也拿不到诺贝尔奖，也改变不了世界，因为每个人都是独一无二的。
第一条 比稿绝对是输或赢在creative idea上
你的策略再伟大，但你却怀揣一个脆弱不堪的idea，再厉害的人，也会输掉比稿。这个creative idea必须激发我们的情绪，带入我们的生活，比稿不是这个idea的终点。
第二条 你花在creative idea上思考的时间越多，你越可能赢得比稿
以往讨论策略耗时绝大部分，留给创意时间捉襟见肘，这样的方式既危险，又没有时间review。要改变为一开始就围绕核心问题发想creative idea，大部分时间用来丰满和放大idea的作用，而策略讨论贯穿始终。
第三条 千万不要在“谁应该加入比稿团队”这件事上妥协
不要怕得罪人，对的人在比稿团队中可能起着决策性的影响，也会给全队带来最好的参战氛围和化学效应，大部分的比稿都是先胜或先负在了“氛围和效应上”，而不是在显而易见的所谓“专业素养”上。
第四条 在比稿正式提案前，就应该建立与客户间的温暖度和分享你的幽默感
最重要的先手是让客户愿意和你交朋友。很多人喜欢扮清高，收到客户标书后到提案前都与此客户“老死不相往来”，期待提案时让客户拍案叫绝，瞬间非你不嫁，这种凤毛麟角的事情在21世纪就别想了。
第五条 比稿就是比能否最短时间抓准最核心问题的能力
而且此核心问题要尝试被客户明确印证。再烂再好的客户即使再多问题，前路都会有致命的挑战。找得到,你的creative idea就要一直回应它，就有用武之地，找不到，你就始终隔靴搔痒干着急。
第六条 比稿是架航班，策略是跑道，创意就是让它起飞
策略推导繁冗，跑道太长，飞机成为拖拉机，还没起飞乘客就怨声载道;跑道太短，飞机成航模，不知怎的就飞起来了，乘客莫名其妙也会没心理准备。言简意赅的策略判断标准就是：如果5分钟讲不清楚，那说明你一点也不明白。如果三言两语概括不了策略核心，那说明完全没有比稿策略。
第七条 比稿要不要准备几套策略和创意?
比稿是求婚，不是相亲，求婚要一心一意，一个目标，坚决拿下，不要老想着备案，老想着备案你就会成为备胎。很多公司比稿提案很“贴心”，排出几套策略，客户最终问，你们最推荐哪个? 既然最推荐这个为什么提那个?因为当你有最推荐的，却又有备选，一方面折射你不自信，也就是说，其实你不确定这是最好的。一方面客户对你不会有一针见血的深刻共鸣，因为注意力被你自己分流了。
第八条 一场激动人心的提案不要超过3个人讲，当然，牛人一人就够
3个人的风格如能有互补是绝配，超过3个人就像话剧，人太多就像闹剧。每个人一定要清楚知道自己所讲内容的闪光点在哪，一定要确保听众毫无歧义的发现你讲的闪光点，这些闪光点连起来，就是说服客户的核心观点。闪光点越多越亮，你们就成了闪耀到比稿最后的那一颗。提案人要选择平时讲话都能讲到点的人，不管他是创意人还是策略人，都应该能做到一旦有突发状况，他可以了然于胸地从头到尾负责流畅讲完。这种临阵换将的事比你ppt的页数还多，不要笑。
第九条 比稿是让人意识到你人生很多基本事实的`难忘场合
比如你不善言辞、比如你容易紧张、比如你讲话太大声、比如你有口头禅……其实这些都没关系，关键是要适合你的风格，得体再创异，适合客户品牌的风格，融入再创意。
如何言语和肢体表达你的解决方案让客户感同身受到不想打断你也很重要，以前的江湖术士披头散发、砸桌子、摔电脑、突然关灯等故弄玄虚的时代早就过去了，不要玩这些自己做梦都会被吓醒的鬼火。
第十条 如何判断毫无诚意的比稿?
如果不是一个超级大品牌，却非要找5家以上招标，也就是一个巴掌都数不过来，如果你非要去，最终你也许就得到一个巴掌，只不过这个巴掌不是掴在脸上，而是掴在了你的心里。
如果每家公司提案时长被要求在15分钟以内，你还不如把印标书的钱拿去买本书陶冶情操，学会如何平心静气地拒标。
如果你提案时，大部分听提案的客户都在埋头玩手机、开电脑、点微信、抢红包，你在台上目睹这一切时就要选择是叫兄弟伙摔杯为号还是慈悲为怀了。
如果在招标书中毫不明确合作费用的范围，都是说具体情况中标再议的，如果强调说自己很有实力也很有诚意招标的品牌，吆喝却不给任何比稿费，如果你自己不缺钱也还有点骨气，可以和他们断了联系。
如果明知毫无诚意却仍要前往，那你就要好好审视你自己，也就不要看这篇Pitch Lesson了.
真正的比稿是为了以后不比稿。
◍ 广告人转正工作总结
转眼间，已经进入广播电台这个大家庭四个多月了，自己也度过了三个月的试用期，签订了合同，也算正式加入到广电这个大家庭，成为其中一份子，感到很高兴、很自豪。
在实习期的三个月里，由于之前没有接触过广播这个行业，很多东西都很生疏，什么都要从头开始学起。广播电台有一群可亲可爱的哥哥姐姐和领导们，从开始对我们新人的照顾和帮助，无论是工作上还是生活上，都给予很大的支持和鼓励。从刚开始的什么都不懂，什么都不会，由前辈们带领着，手把手的教，不耐其烦的讲解，再加上领导们的严格要求，力求在最短的时间内让我们快速成长，制定出一系列训练计划，果真，在三个月的时间里，在前辈和领导们的共同帮助和自己的努力下，确实得到了不小的成长。
对广播事业有了基本的了解，通过对领导布置的几个大师的讲座的学习和参透，大致明白了广播为何物，它的产生、发展以及定位、品牌市场等等，都有所了解。
但这才是刚刚接触广播，要学习的东西还有很多很多，连我们的张主任工作的这么多年，依然再坚持学习，我们这还练皮毛都算不上，要拿出活到老，学到老的精神，投入到广播事业当中。
进入**年，我们广播电台又进入了一个新的时期，不管以前获得多大的成功，都需要从零开始，从新开始，这就意味着广播电台的所有人员面临着更大的挑战，要求我们每个广播电台人员更加努力，更加积极，更加的勤奋刻苦。
下面就总结一下**年第一季度的工作情况，从中总结出得与失，为接下来的工作制定出一个完善的计划。
一、广告创收上
**年，电台进入了节目、创收两手一起抓的紧张状态。在保证节目质量高标准的情况下，所有人员要积极努力的去拉广告、创收。
自己作为新人，领导暂时性的没有做过多的任务要求，这使得自我放松下来，没有积极的跑出去，没有积极的去提升自己的业务能力，没有把广告创收作为自己职责中重要的部分。在此，做出深刻的检讨和反省，首先要从思想上引起足够的重视，只要能有计划、有规划的跑出去，相信一定会有所收获。再就是要依靠很好的策划和创意去打动客户，令客户愿意跟我们合作，这里面的学问就很大很大了，一方面要提升自己，多看书，多学习知识，再就是多跟前辈们和领导学习，借鉴他们的成功之略，吸取他们失败的经验教训，使自己少走些弯路。
接下来要做到，每周至少有一天要跑出去，这是给自己定的计划。
二、节目上
自己目前接手的节目时征婚交友节目，一开始觉得很简单的节目，只是读读短信而已，没有什么技巧可言，但经过同事和领导们的说教加上自己亲身体会后，才知道并非像自己想的那样。每个节目都要用心去做，要打动听众首先要打动自己，就如这档节目，虽然只是简单的短信文字，看主持人如何去驾驭，以朋友的姿态，去真心对待这些听众，作为他们的知心朋友，为他们排忧解难，诚信征婚交友，这样才能引起听众朋友们的共鸣，他们才乐意去收听我们的节目，才愿意去分享他们的心声。再就是在节目中穿插故事，带动听众的情绪，增加节目的可听性。
自己还要多练习多学习，不仅仅只局限于上好这一档节目，将来有可能还会接手其它节目或者是晚会主持，需要自己不断提升专业知识，多练普通话，多跟随前辈们学习。
经过这四个多月的历练，学到了很多东西，也学会了很多东西，但自己深深地知道这些还远远的不够。为自己出好下一步的计划和打算，跟着计划一步步走下去，一定会有所获!
◍ 广告人转正工作总结
2.选择节日和周末进小区做促销，小区基本上都是上班族，平时上下班走得比较匆忙，
没有多少时间。选择节日和周末进小区，节日的时候消费者有一种过节，家人团聚的气氛，我们把握消费者的这种心里需要，推出我们得产品，促使消费者购买我们的产品。
3.发放一些代金券，让顾客重复购买我们的产品，培养忠诚顾客。
5.在公共汽车上做一些广告推广我们的产品。公共汽车是人流量比较大的地方，可以让更多的人知道我们的品牌，了解我们的产品。
6.，多贴一些海报、做一些优惠活动。
◍ 广告人转正工作总结
三。体验营销的本质是为消费者创造一个生活场景/故事情境。
四。市场调研室室必要的，但市场调研中存在许多虚假现象。绝对不能被这些“虚假信息”挟持了。
虽然这些理论在我的书中已经成为常识，不一定全面，但它们仍然有很多警惕性。
这本书比较另类，从设计到行文到观念都是如此，斜放的目录，结合市场利润说广告策划的直言大胆且露骨，打破行业潜规则，灵活的指出弊病，甘于人先的重塑职业素质能力和操守，所有的一切都很吸引人，讲出了很多的现实，正如他在书中所说：广告的好坏不是用奖项来说话，而是要用市场和销售状况来检验。同样，广告人的成功过与否也是要用策划案来衡量的。
其间涉及的内容比较宽泛，但很专业，对广告行业相关认知有很多新意，语言又平实，拨开迷雾和误解，让人清楚的看到业内和从业者的真实，给广告人指引和反省的同时，也给广告主们如何去做广告，并选择广告人及公司提供了参考依据，它不单是像传统的广告书一样介绍广告常识，而是从广告人的脾性、生活到工作各方面入手进行详解，让我们认识什么样的广告人是人才，什么人能成为广告业界的真英雄。
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