铸造除尘器销售工作总结(收藏十八篇)_铸造除尘器销售工作总结

铸造除尘器销售工作总结(收藏十八篇)。

⍟ 铸造除尘器销售工作总结 ⍟

摘要：简要叙述了袋式除尘器原理与特点及其在化铜粉尘治理中的应用。分析了袋式除尘器在化铜粉尘治理中的治理效果及影响袋式除尘器除尘效果的因素。提出了利用袋式除尘器治理化铜粉尘时应完善的地方。

关键词：袋式除尘器 化铜 粉尘

化铜业是阀门行业的配套行业，化铜时产生的大量废气，如未经处理直接排放，会造成环境污染,并严重影响人民群众的身心健康，而袋式除尘器可对化铜废气进行有效治理。

1污染源

化铜炉有两种：一种为中频炉或工频炉，用电加热，属于比较清洁的生产；另外一种为坩埚，俗称土炉，使用燃料――焦炭加热，这种炉产生烟气量大，已被限制使用。化铜产生的废气主要是粉（烟）尘，它含有CuO、PbO、ZnO、Cu、Pb、Zn、Sn等，粒径大都在0.5 μm以下。浙江省玉环县环境监测站曾对未治理时化铜炉粉尘无组织排放进行监测，粉尘监测结果高达32.1 mg/m3，而国家排放标准只有5 mg/m3，超出排放标准5倍多。

2袋式除尘器原理与特点

当含尘气通过滤袋时，细小的气体分子通过粘有粉尘层的滤布空隙，而大颗粒的粉尘被阻断通过，由于重力沉降作用，掉落到灰斗。当滤布表面粉尘不断加厚，阻力不断加大，空隙不断减小，气流很难通过，粉尘层积累到一定程度，需利用各种清灰方式清空滤袋。

袋式除尘器具有如下特点：①除尘效率高，除尘效率可达99%以上；②适应性强，能处理不同类型的颗粒物，处理容量可大可小；③操作弹性大，入口气体含尘浓度变化较大时，对除尘效率影响不大；④结构简单，使用灵活，便于回收干料，不存在污泥处理。

3化铜粉（烟）尘治理工艺一般流程

化铜粉（烟）尘治理工艺一般流程如下：

有些工艺在总烟管处加一个冷却器，用水冷却。

4监测结果统计与分析

4.1 监测结果

玉环县环境监测站对12家装有袋式除尘器治理化铜粉尘的'企业进行监测，监测结果如表1所示。

表1 袋式除尘器监测结果

序号粉尘进口平均浓度/(mg・m-3)粉尘出口平均浓度/(mg・m-3)除尘效率/%1228.041.881.92704.049.790.03988.032.697.24618.175.688.751249.078.893.361011.091.389.07728.041.881.98800.051.993.991026.028.898.010283.021.991.9111174.019.497.8121105.0105.090.5

4.2 监测结果分析

从玉环县环境监测站对12个装有袋式除尘器装置的企业监测结果来看，处理设施进口浓度范围在228.0～1249.0 mg/m3，进口平均浓度为826.2 mg/m3；出口浓度范围在19.4～105.0mg/m3，出口平均浓度为53.2 mg/m3；除尘效率为81.9%～98.0%，平均除尘效率为91.1%。按我国（GB 9078―）《工业炉窑大气污染物排放标准》有色金属熔炼炉中的Ⅱ时段二级排放标准100 mg/m3计，12套除尘设施中，有11套达标，达标率为91.7%，说明袋式除尘器对化铜粉尘治理效果明显。

5影响袋式除尘器除尘效果的因素

(1)滤袋的选择：滤袋应选择耐磨耐高温的材质，有玻纤布/毡，NOMEX、针刺毡、P84针刺毡等，考虑到滤袋的耐磨性、耐用高温以及费用等因素，化铜行业一般选用NOMEX针刺毡。

(2)温度的控制：一般NOMEX滤袋承受温度为200 ℃，所以处理设施进口温度应控制在200 ℃以下，通过长长烟管后的烟气到达除尘器箱体时，温度都能降到200 ℃以下，特殊情况时，可进行水冷，在总烟管处安装冷却器。

(3)风机选用：引风机比送风机效果好。

(4)机械除尘比人工除尘方便、干净，但机械除尘费用高，现大多采用脉冲除尘法。

(5)漏风与阻力：理论上计算袋式除尘器除尘效率达99%，但实测中达不到，主要是漏风和阻力的影响，漏风率越低，除尘效果越好；阻力对除尘效果有一定影响，经常清空滤袋，减少阻力，可提高除尘效果。

(6)集尘罩应尽量接近炉头，使粉尘更容易进入罩内，增加集尘量，减少无组织排放污染。

(7)设备维护：仪器设备及布袋容易损坏应及时维修和更换布袋。

(8)气流速度：在1～3 m/s气流速度下，除尘效果最佳，一般风速控制在2～4 m/s。

(9)过滤面积：过滤面积越大，除尘效率越高，但造价会相应提高。所以应预先计算风量，然后选择相应的除尘器型号。

(10)二级除尘：在除尘器箱体前装有沉降室，形成二级除尘。沉降室可除去一部分大颗粒粉尘，降低温度，减少除尘器压力。

6经济效益分析

12个企业的12套化铜炉粉尘治理设施正常运行一个月，清灰可达12 t，处理设施装机容量每套约10 kW，是中频炉设备装机容量的5%，由于中频炉生产变电容量都留有余量，因此处理设施增加的装机容量不会额外增加企业电费负担。

设备投资总额：12×6=72万元

每年回收的价值：12×12×0.14万元=20.16万元

每年兼职操作工人工资：12×12×0.02万元=2.88万元

每年改善作业环境后补贴工资下降：12×12×0.02万元=2.88万元

每年设备维修费用：12×12×0.02万元=2.88万元

从以上可知，每年可产生经济效益17.28万元，设备投资4年后可全部收回。

参考文献

1 蒋展鹏.环境工程学.北京：高等教学出版社，1992

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随着券商竞争格局日趋激烈，发展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。

在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标，作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、发展融资融券客户，为营业部的发展作出自己的贡献。

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一、工作背景

为了确保生产效率和库存安全，公司每年都要对仓库进行盘点工作。在这次盘点中，我作为铸造车间的负责人，负责对仓库的铸造部件进行盘点。铸造部件作为重要生产物料，在生产过程中举足轻重，部件数量和存储情况的准确性至关重要。

二、工作流程

1.准备工作

要对铸造部件进行盘点，首先需要对盘点范围进行确定。我认真了解了铸造部件的种类和数量，确定了要盘点的物料品种，根据作业指导书仔细核对要盘点的物料清单，并制定了详细的工作计划，以充分保障盘点的顺利进行。

2.实施工作

铸造部件盘点分为验数和初审两个环节。验数时，我们按照作业指导书上的物料数目进行核对，并在盘点表上记录下物料的名称、数量、存放位置等信息。在初审环节中，对每一批次盘点的数据进行审核，检查数据的准确性和完整性。

3.数据录入

在完成铸造部件的盘点工作后，我们需要将记录下来的数据及盘点表，上传至公司ERP系统中进行归档，以便今后的检索和查询，并及时记录和上报出现的差异，并对差异的原因和后续处理情况进行处理。

三、遇到的问题和解决方法

在盘点工作中，最大的问题是对大量物料进行处理，尤其是大量的小件物料，如果盘点数据出现差错，调整起来非常复杂，还容易给生产过程带来极大的困扰。

我们通过提高工作效率和精度来解决这个问题。对于数量较大的物料，采用电子秤精确称量，确保准确无误，减少操作时间，并避免在后续操作中出现误操作和误差。

四、工作经验

在铸造部件盘点工作中，我们深刻认识到，盘点工作深入细致，精确有序，必须通过严谨的程序、精益求精的精神，才能确保工作的准确性和顺利完成。同时，我们也发现，在平时的仓储和物料管理中要注意及时清点和记录，做到及时清点和记录，才能为盘点工作打下坚实基础。

五、工作反思

通过本次铸造部件的盘点工作，我们反思出了我们一些不足之处。例如，在物料清点过程中，有些细节方面的工作没有做好，需要我们在今后的工作中予以改进和完善。另外，对于大批量物料处理方面的工作，需要进一步提高过程的自动化和标准化程度，以便提高工作效率及准确性，避免在后续工作中出现误差。

总之，本次盘点工作中的经验和教训，对后续工作具有重要的参考价值。我们将进一步认真总结经验，进一步完善和提高工作流程和质量，以满足公司对物料管理工作的要求和要求，提高生产效率和库存管理水平。

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格力空气能热水器销售安装合同

甲方：

（以下简称甲方） 乙方：

（以下简称乙方）

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规的规定，以平等、自愿的原则，双方就甲方向乙方购买格力空气能热水器设备及乙方安装格力空气能热水器设备达成如下协议。双方申明：双方已理解并认可本协议的所有内容，同意承担的义务和责任。 一、家装格力空气能热水器设备及安装辅材选型

见最后页，包括项目所选用机型、项目安装辅材要求等，具体清单由乙方提供给客户。 二、工程造价及结算方式

1.格力空气能热水器设备及工程安装费用共计人民币

（

元）。 2.付款方式：

签订合同即付合同总金的50%作为预付款，即人民币

（

元）。

格力空气能热水器设备运到工地现场验收完毕吊装前支付合同总金额47%，即人民币

（

元）。

工程完工验收合格后支付合同总金额的3%。即人民币

（

元）。 3.说明：

1：设备价及数量、材料款、安装费及其他费用详见报价清单黏贴页：

2：本工程除甲方提出变更导致工程量增减外，乙方不因格力空气能热水器设备漏提出任何增补。若甲方要求项目变更，由此产生的费用，甲方一次性支付项目变更工程款给乙方。

3：本工程报价费用不含税，如需开票，费用另计。 三、产品的运输方式、安装地点、费用负担：

1.运输方式：汽车运输；

2.项目详细安装地址：

3.乙方负责运输并承担费用 四、工期

1.乙方根据甲方要求把设备交送到安装地址，甲方需在现场收货。若无异常则发生货物移交，移交后由甲方负责货物的保管、防止被盗及损坏。

2.乙方负责格力空气能热水器设备的安装、调试，合同生效之日计算订货和安装周期。

3如遇下列情况，工期作相应顺延，具体事项由甲乙双方协议解决：

.甲方未按照合同约定付款，定金收到后乙方才开始备货和安排人员进场安装，设备到指定安装地址后甲方需支付整个工程造价的后期款，否则乙方有权利不进行设备的吊装工作；

.甲方在合同规定开工日期前，未能准备好施工用水、电、施工场地及其他开工条件，施工中因停水、停电或其他原因限制施工时间，甲方未能把电源接到室内、外机组所需的电源位置；

.发生重大设计变更，如：系统布置变更、材料材质变更等；

.因遇人力不可抗拒的因素（如：自然灾害、战争等）而影响工程进度。 五、甲乙双方责任：

1.甲方应负责任：

（1）提供运输及安装需要的现场通道；

（2）提供作业场地的用电、用水；

（3）甲方需把空气能热水器电源线的引至空气能安装位置，乙方负责接线；

（4）提供干净的设备及材料存放地、物业管理配合等施工条件并承担费用，涉及相关物业审批手续由甲方负责协调与其它装修工种的交叉作业；

六、设计施工执行规范

1、《空气能中央热水器设计规范》

2、《格力商用热水器安装实用手册》

3、《格力家装中央热水器的安装规范及管理规范》 七、工程验收及保修

1、工程验收

A．甲方在得到乙方验收通知五天内进行验收，需及时通知乙方另规定时间；

B. 若甲方未经双方正式验收签字自行开机使用，视作甲方已验收，由自行开机引起的故障不属于免费保修范围。

2、保修

（1）格力设备自交货验收之日起保修期

除格力设备外的部分,保修期内因乙方施工质量或设备质量问题引起的空调设备故障由乙方免费维修或更换；在质量保证期外由于产品质量问题，则乙方收取基本维修费用，需更换损坏零部件的格力设备，按所更换零部件出场价格收取费用，若使用其他品牌更换，将不给予。

（2）保修期内因甲方未按规范操作或使用不当等认为因素引起的空调设备故障，乙方负责排除，甲方对空调有人为破坏性行为并导致空调不能正常使用，维修费用有甲方承担。

八、违约责任

1.工程质量如达不到格力的标准要求，乙方负责无偿整改；

2.签订合同后，若甲乙双反单方违约，违约者按合同款30%赔付对方；

3.工程未经验收，甲方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由甲方承担责任，并视为验收合格；

4.甲方未按照合同规定付清合同款项时，乙方有权利终止服务；乙方在未按规定收到工程款并完成空调安装的，乙方所售格力设备及安装工程的附属材料的所有权归乙方所有。 九、合同争议解决方式

合同执行过程中如有发生争议，双方应友好协商解决，不能友好解决时，应向签约地仲裁委员会申请仲裁或向签约地人民法院起诉。 十、其他约定条款

甲乙双方未尽事宜可根据具体情况协商解决，需要时书面记录仪定条款，作为补充规定， 补充规定与本合同具有同等效力。

1.

2.

十一、附则

1.本专用合同一式叁份。甲方一份、乙方两份； 2.本专用合同作为售后保修凭证之一，清妥善保管；

3.《家装格力空气能热水器报价清单》作为合同附件，与合同同时生效； 4.本合同自甲乙双方签订之日生效，合同履行完毕后，自动终止；

甲方（购买方）：

乙方（销售方）：

签约人：

签约人： 联系电话：

联系电话：

日期：

年

月

日

日期：

年

月

日

家装中央热水器设备及安装辅材选型

一、设备机型外机型号规格型号数量备注

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近期，我所在的铸造厂进行了一次大规模的仓库盘点，这是铸造厂每年最重要的一个环节。该项目的实施需要大量的精力和耐心，必须准确地记录每一个物品，确保仓库的操作更加顺畅。在这次盘点工作中，我和我的同事们克服了许多困难，完成了这个任务。以下是我个人的一些总结。

一、前期准备

盘点工作前，我们需要详细了解仓库各个区域的物品数量和摆放位置，以及各种设备和工具的数量。同时，不同的物品需要用不同的方法测量重量或体积。例如，一些小零件可以使用计数器来计算数量，而更大的物品可能需要使用称重机来测量重量或使用测量杆来测量长度。

在实际操作之前，我们还需要整理所有设备工具并进行示范训练。每个人都必须熟悉和掌握整个流程。我们必须确保设备和工具都可以正常运行。否则可能会浪费很多时间和精力。

二、实际盘点

在仓库盘点期间，我们组织好工作人员，每个人分配了一定数量的区域和任务，避免重复和漏项。同时，我们发现一些区域单个人收集信息超过30分钟，我们就提醒员工停止工作，因为超时会导致得到不准确的结果。通过这些措施，我们能够准确地掌握仓库中的所有物品。这个过程中，我们经常检查数据的准确性，并及时更正错误。

除此之外，为了确保工作的连续性，我们还制定了一个考查员，负责检查所有工作中的错误，修正一些错误，如此使得数据的准确性达到最高水平。每个区域被编号并记录，以确保盘点正确并及时收尾。同时，我们记录了一些无法计量的有价值的装备，如机床、起重机等，并及时报告领导。

三、总结反馈

在仓库盘点工作结束后，我们召开了总结会议，以便了解该过程中的一些好的经验和不好的教训。对于我们成功的原因，我们认为主要有以下几个因素：

首先，完善的计划。我们事先计划了大量的细节，这些措施有助于我们迅速而准确地完成任务。其次，人员素质较高。所有参与盘点工作的人员都得到了专业的培训，完全掌握了任务特性。第三，完美的团队协作。每一个人都尽了自己最大的努力，以确保团队的共同目标。

此外，我们得到了一些改进意见，在下一次的盘点中，我们需要改进的主要方面是时间安排。在紧张的工作节奏和疲劳中，我们很难保持准确性，因此，我们可以尝试更智能地组织每个人的工作，以便更好地完成任务并避免疲劳。

通过这个项目的经验和实践，我们能够更好地了解和管理仓库中的物品。仓库盘点是一项繁琐而重要的任务，我们必须全力以赴。虽然可能令人疲惫，但我们成功地完成了任务，为未来的生产和运营铸造厂奠定了坚实的基础。

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1、增加样本企业数量，扩大监测行业范围。到目前为止，全市共有监测点108个，监测样本企业94家，其中：重点流通企业55家;生活必需品企业17家;重要生产资料企业16家;应急商品数据库企业9家;百县农村市场9家;茧丝绸企业2家。今年新增监测样本企业10家，其中：

重点流通企业3家;重要生产资料企业6家;应急商品数据库企业1家。监测点覆盖全市9个县市区，涵批发、零售、餐饮等主要流通行业，监测商品包括21大类600种消费品和11大类300种生产资料，百县农村以及应急商品数据库，目前基本形成较为完善的市场监测体系。

2、开展全市应急供应企业基本情况调查。根据湘商运调41号文件的要求，针对我省暂缺的17个品种，在全市范围对具备应急供应能力的商贸流通或生产型企业进行了摸底，新注册了一家蓄电池应急商品生产企业，已通过商务部审核确认，新注册的企业已正常运行。

3、适时准确的催报企业信息、关注企业经营。做到信息报送工作的及时率、准确率、报送率均达到100%的同时及时分析判断企业上报的各项数据。并在报送时间段利用信息、电话、qq等及时催报。

4、加强网上直报。督促企业做好生活必需品、重要生产资料、重点流通、百县农村市场、应急商品及茧丝绸市场监测系统的日报、周报、旬报、月报、年报工作。并加强对生活必需品供应与价格的监测，每周对我市的17家生活必需品企业的销售量和价格走势进行监测，并形成城市生活必需品市场运行监测快报，随时掌握我市的生猪、大米、食用油、蔬菜等主要生活必需品市场供应量与价格走势。特殊情况下启动城市生活必需品市场日报制。

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一年的辛勤工作已接近尾声，作为铸造班组的一员，回顾过去的一年，我们感到欣慰和自豪。经过团队的共同努力和团结合作，我们取得了显著的成绩。以下是我们班组在这一年中的工作总结。

我们着重加强了生产效率和质量控制。通过引进先进的生产设备和工艺，我们成功提高了铸造产品的生产效率。我们采取了切实有效的质量管理措施，加强了原材料的选材和工艺控制，严格遵守相关标准和规范。在工作过程中，我们重视每一个细节，严格执行操作规程，确保产品的质量达到客户的要求。我们还定期开展质量评估和检查，及时发现和解决潜在的质量问题，有效地减少了次品率。

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我们重视员工培训和团队建设。班组成员经过专业培训，提高了技术水平和操作技能。我们积极开展技术交流和经验分享，互相学习、互相促进。在日常工作中，我们注重团队协作，倡导互助精神，形成了和谐的工作氛围。我们还鼓励员工参加各类培训和学习活动，提升个人能力和综合素质。通过优秀员工的评选和表彰，激励大家进一步努力，共同成长。

另外，我们积极推动技术创新和工艺改进。面对日益激烈的市场竞争，我们不断引进新的铸造技术和工艺，追求更高效、更环保的生产方式。我们与相关科研机构和高校合作，开展技术研发和创新项目。我们还积极参与行业展览和技术交流会议，了解最新的行业动态和前沿技术，不断提高我们的研发能力和技术水平。

我们注重安全生产和环保工作。铸造工作环境恶劣、危险性高，为了确保班组成员的安全和身体健康，我们加强了安全教育和培训，制定了科学合理的操作规程和安全措施。我们还实施了严格的环保措施，减少了废水、废气和废料的排放，积极倡导绿色生产，保护我们的环境。

我们积极参与社会公益活动，回馈社会。我们定期组织员工参观学习、捐款捐物等公益活动，关注弱势群体和贫困地区的发展。我们也积极参与社区建设和环境保护活动，为社会的发展和进步尽一份力量。

回顾过去的一年，我们班组收获了丰硕的成果，也经历了一些困难和挑战。但是，我们团结一心，克服了困难，迎接了挑战，取得了圆满成功。在新的一年中，我们将继续坚持以质量为先导，以科技创新为动力，为客户提供更优质的产品和服务。我们将继续加强员工培训和团队建设，培养更多的技术人才，推动铸造技术的发展。我们也将持续关注安全生产和环保工作，为员工的安全和健康、为社会的可持续发展贡献一份力量。

以这一年的成绩为基础，我们相信，在未来的日子里，我们班组会实现更加辉煌的成就。让我们共同努力，再接再厉，为铸造事业做出更大的贡献！

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铸造是一项古老而重要的制造工艺，为各行各业提供了大量的金属和合金材料。作为一个铸造行业的从业者，我有幸能够亲身参与这个行业，并且了解到其中的复杂性和挑战性。在这篇文章中，我将详细描述我在铸造行业的工作经历，并总结我所学到的技能和经验。

铸造行业要求从业者具备扎实的材料学知识和对金属和合金材料的理解。在铸造过程中，不同的材料有着不同的熔点、凝固温度和膨胀系数。准确地选择和控制合适的材料是确保产品质量的重要一环。我在学习和实践中，掌握了各种金属和合金材料的特性和应用范围，并且学会了利用相关设备和工具进行材料测试和分析。

铸造行业要求从业者熟悉各种铸造工艺和技术。不同的产品需要采用不同的铸造方法，如砂型铸造、金属型铸造、压铸、连铸等。这些工艺涉及到模具设计和制造、熔炼和浇铸、冷却和除砂等多个环节。在我从事铸造工作的过程中，我学到了如何根据产品的要求选择最适合的铸造方法，并且掌握了各种铸造设备和工具的使用技巧。

另外，铸造行业要求从业者具备良好的团队合作和问题解决能力。铸造是一个复杂的过程，涉及到多个环节和多个人员的协作。在工作中，我积极参与团队合作，与其他团队成员共同解决生产中的问题，并确保生产流程的顺利进行。我也学会了如何快速地识别和解决铸造过程中出现的质量问题，确保产品的合格率。

铸造行业要求从业者具备良好的安全意识和操作技巧。在铸造作业中，高温、高压、有害气体等各种危险因素存在。为了保证工作场所的安全，我积极学习和遵守相关的安全操作规程，并参与工作场所的安全培训。我学会了如何正确佩戴个人防护装备，并且确保设备和工具的正常运行。

在我从事铸造行业工作的过程中，我也学到了如何与客户进行有效的沟通和合作。铸造行业的产品通常是根据客户的要求进行生产的，因此与客户的沟通至关重要。我学会了倾听客户需求，提供专业的建议和方案，并及时与客户沟通项目进展和产品交付。这使我能够建立良好的客户关系，并获得客户的信任和支持。

小编认为，铸造行业是一项具有挑战性和机遇的工作。在这个行业中，我不仅学到了关于材料和工艺的知识，还培养了团队合作和问题解决能力，提高了安全意识和操作技巧，建立了良好的客户关系。我相信这些经验和技能将在我的职业生涯中发挥重要作用，并帮助我不断提升自己在铸造行业的专业能力。

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对于“净水人”而言，装饰公司这个渠道的销售都不陌生，但真正能做得风生水起的少之又少，笔者在和一位代理商朋友交流时，问及这个渠道的销售状况时，他摇摇头说：“现在这个渠道不好做，净水市场竞争愈演愈烈，竞争激烈暂且不说，装饰公司对经销商的要求条件越来越苛刻，有时还没有近身，就已经被拒之门外，总之，是‘一言难尽’。这个渠道就如同‘鸡肋’，食之无味、弃之可惜啊。”就询问笔者有没有什么更好的办法操作这个渠道，笔者根据自己这几年积累的一点经验和实践，谈一下自己的浅见（仅供各位同行朋友参考，希望能给一些帮助）。

去家装公司的人群是安装水家电系统的重要的目标客户群体，既有采购欲望的可能，又有采购的财力。对于我们“净水人”来讲，潜在的客户越集中，成功的概率会更大。下面笔者描述一下操作装饰渠道的两种方式：

1、和装饰公司签定一个合同，装饰公司提供一块产品展示的区域，经销商在装饰公司里搞一个产品展示中心，以方便潜在客户的参观、购买，如果可以再把产品的价格做进装饰公司的报价系统，当然这么做肯定不是无偿的，根据装饰公司的大小代理商交给装饰公司“入场费”1-2万元，就这一个条件就把好多经销商“拒之门外”。当然有实力的朋友也可以放手尝试，但从反馈信息来讲不是很好。

2、走设计师这个渠道，通过设计师把产品推荐给销费者，经销商给设计师反点或现金，这一渠道目前应该是主流，对于经销商来讲不需要承担风险，推销出去一个给一个的钱。

嗦了那么多，主要一个目的是想让那些刚步入此渠道的朋友知道一些目前装饰公司传统的一些操作方法，但是据笔者了解，一般的经销商在开拓这一市场均不理想，还有待进一步的延伸与开拓。

在讲之前先听笔者讲一个小故事：笔者（谢红义）有一位苏州的朋友在一家很大的装饰公司做设计师（年薪不菲），一次朋友聚会聊到了一些工作上的话题，谈到了净水器，笔者问：“净水器你了解过吧？”朋友说了解接触过几个品牌，主要是一些做净水器的经销商找到他，提出与他们合作，

苏州的市场那么好，应该卖的不错吧。我的那位朋友说了一句话：“别提了，一言难尽。净水器的市场我是很看好，关键我对净水器的了解太缺乏，加之目前的净水市场比较混乱，客户消费越来越理性，懂产品的客户说服不了他们，不懂的嘛更说不动他们，有时给客户讲了很多关于净水的知识，也得不到满意的结果，这不免让人有一些失望。大多数的客户认为这个产品可有可无，与其有这个时间去推销净水器，还不如说服客户从 ‘普通瓷砖换马可波罗瓷砖’ 。”从笔者亲身经历小故事里不难看出“净水人”的艰难。问题出在哪里？首先要找出问题的根本所在，笔者就上述问题谈一下自己的看法：

1、净水器产品相比水管、烟机、灶具、冰箱、空调具有一定的特殊性，笔者认识一个同行，前身是做水管的，对装饰公司渠道操作很熟，水管销售的非常好，但相同的方式操作了净水器之后结果碰了一鼻子的灰，打电话问我问题出在哪，我于是反问他一句是否了解净水器和水管的区别。他就不出声了，水管和净水器有着本质的区别，水管是“刚性需求”是家庭装饰必不可少的材料，只是用哪个品牌的问题；但净水器就不同了，是“软性需求”大多数人都感觉可有可无，虽然现在市场上比较热，但必竟是一个不成熟的产品，需要我们去更专业加以引导。

2、设计师对净水器市场、净水器知识的缺乏，就拿我刚才那位朋友来讲，就是一个典型，目前的净水器市场混乱需要我们更专业的去引导消费者，设计师需要懂的知识太多，净水器很容易被忽略，专业知识及对净水行业了解的成度还不及消费者，让他们怎么相信你。

3、装饰公司设计师利益分配的问题。少了不愿意去帮你推，多了自己的利润就没有了，针对这一块，一定要合理的分配，最好是选择价值比较高的大机器合作（中央净水器、软水机、整套的水处理方案）。

问题知道了，那我们该如何去操作，笔者总结了这两个渠道以外的方法，给各位朋友分享一下。

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让人无法抗拒的太阳能热水器销售方法 对于太阳能热水器来说，消费者的品牌意识还比较淡薄，某一顾客能报出三五个品牌的名称就已经很不简单了，何况在选购这种耐用消费品时，顾客更注重的是它的性能和使用价值。你是名牌，贵五百块顾客可能是乐意接受的，为的是买一个放心，但贵的多了就要提出贵这么多的理由；你是小品牌，也不用灰心，只要你销售的产品价值能够让消费者认同。至于销售价格高了还是低了,那就更不是原因：比如，同样是150L的太阳能有的卖三千多元，有的才卖一千多元，但卖一千多的可能比三千多的还要卖的少，因此，关键在于我们要设法给消费者提供更合适的产品，而不是便宜或者贵的产品。消费者对于真正渴求真正需要的东西，当价格和价值相符时，消费者的消费是“不差钱”的！那么，我们要怎样做才能达到这样的目的，实现销量和利润的双丰收呢？

一、产品现有缺陷，是您的最佳掘金点

众所周知，太阳能热水器容水量是固定的，但一年有四季之分，每天的光照也会不一样。比如：今天的太阳有相当于100斤柴火的能量，可以将整箱水晒热；如果明天只有70斤就只能晒个温水，用户就不能用，所集的这些能量就会被白白浪费掉，这就还存在着一个如何科学利用的问题？

此外，太阳能热水器还是一个很矛盾的产品：客户通常会选用容量大的将晴天产的热水放到天气差的时候用，但当太阳晒不热需要电加热时反过来就会变成一个“电老虎”，使节能产品变成耗能产品，许多用户不得不再另备别的热水器，所以太阳能热水器现在还很难独立存在，还无法取代同场竞争的其它热水器。„„由此可见, 太阳能热水器目前还远没有达到成熟的商用阶段，仍然充满着机遇和可能，如果我们能够率先满足消费者这些潜在、或者未被满足的需求，就能彻底改变现有的市场格局开辟出一片新天地！

二、拼“智商”比价值，构筑您的核心竞争力

要想解决上述产品缺陷，单靠热水器硬件部分是根本不可能的，我们只能在提高热水器“智商”方面做文章！我公司制造的 “会看天气的控制系统”采用

数字化传感器（有101档水位），可精确捕获水温水量的细微变化，已能够确保太阳能热水器在显示、热水产出率、辅助电加热等方面都达到最佳的状态：

1、变被动接受阳光为主动利用阳光。每日先产出小半箱热水，如果还有太阳再补加10%冷水，太阳又把补加的水晒热了，再补加10%冷水„„依此方法，可与阳光同步产出热水。不但热水出得快，一年还能多获取100天左右的热水。

2、不需要再装别的热水器。因为有多少阳光就能产出多少热水，相当于一年就已经减少了100次的电加热；阴雨天还会自动保持半箱水（相当于80升的电热水器），用户可以按需进行电加热，加之太阳能的水温通常要比自来水高许多，所以完全可以比另用电热水器更省电。

3、能够提高热水的新鲜度。阳光不足时可以产出热水，阴雨天时能适量电加热避免多余热水的产生，从而大大加快了储水箱里水的更新速度，特别是在冬天或春天一两天就能自动更新一次。

如果问一个人“世界上最高的山峰叫什么”？绝大多数人会毫不犹豫地回答：珠穆朗玛峰。如果问一个人世界上第二高的山峰叫什么，绝大多数人可能都回答不出来。这是一个普遍存在的现象，在营销中同样存在着这一现象。当一个企业的产品在某一市场领域处于领先位置时，它的地位就如同珠穆朗玛峰一样牢固，很容易为人们所记住。因此，我们公司期待着与您真诚合作，整合双方的优势资源，共同将“会看天气的太阳能热水器”迅速推向市场！

三、决胜零售终端，成就您百万富翁的梦想

1、“会看天气的太阳能热水器”通俗易懂易记，很容易让消费者产生联想、引发他们前来了解的欲望，可迅速提升店面人气和品牌知名度。

2、有了这种会看天气的独特卖点，你可以将它作为一种新品类，与普通太阳能热水器区别开来销售：告知客户普通太阳能都有哪些方面的缺陷，这些缺陷是什么原因造成的，而会看天气的太阳已通过什么办法把它解决掉，可以达到什么样的使用效果，降低了你多少费用！通过这种对比销售的方法可擦亮消费者的眼睛、提高他们辨别产品好坏的能力，让他们对您的产品作出理性的不二选择！

如果你现在店面的顾客拦截率为10%，年销量能够达到200台；那么，你就完全有可能将今后的顾客拦截率提升至25%以上，突破500台的年销量！

3、客户用钱购买产品是等价交换。顾客不怕买贵的产品，而是怕买到“买贵了”的产品；顾客不是愿意买便宜的东西，而是要买“占了便宜”的产品。而“会看天气的太阳能热水器”具有极高的定价议价能力，其盈利水平也定能更上一层楼。如果说，您以前年销量200台，单台毛利为300元，年收益只有6万元，那么现在完全可以再加300-500元来销售，以年销500台计算，年收益就可以达到30万元以上。

4、金杯银杯不如老百姓的口碑，千好万好不如百姓说好。如果一个小区或一个村庄有一台会看天气的太阳能热水器销售进去，当客户在使用中真切感受到这种不同于普通太阳能热水器的使用效果后，高兴之余势必会告诉他人，并一传

十、十传百，这种力量将是巨大的，那么这个小区或村庄里就会有更多的人来买我们的产品，销量甚至有望呈几何态势增长，到那时，百万富翁还会是您的梦想吗?

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附件2

甘肃省家电下乡太阳能热水器销售网点承

诺书

甘肃省县（市、区）家电下乡销售网点。我们将践行诚信经营理念，积极承担相关责任，切实做好各项工作。我网点郑重承诺：

一、组织调配货源。与供货企业积极协作，保证家电下乡产品货源充足、品种齐全，不出现脱销、断档等现象。

二、保障商品质量。严把销售渠道进入关，保证所销家电下乡产品符合中标的规格和质量要求，杜绝假冒伪劣、以次充好的产品进入家电下乡流通网络。

三、认真执行家电下乡产品最高限价，在店铺显著位置张贴各型号产品的最高限价及对应的补贴金额，并向农民告知。

四、规范市场行为。不搞市场垄断、相互压价等不正当竞争，不以任何方式限制或禁止家电下乡产品进入本网点销售。

五、统一网点标识。在店门和店铺显著位置悬挂统一的“家电下乡指定店”标识牌、“家电下乡产品告示”和“家电下乡产品购买须知”，引导和帮助农民购买家电下乡产品。

六、开具销售发票。及时开具销售发票，并按要求在发票上注明农民消费者的姓名、身份证号码、已售家电下乡产品标识卡号。

七、及时登录信息。自家电下乡产品售出之日起3个工作日内，将所售产品信息和农民消费者个人相关信息录入家电下乡信息管理系统。

八、积极开展宣传。积极配合政府有关部门做好家电下乡政策的宣传工作，不虚假宣传，不误导农民。组织重大活动特别是大型促销活动，将严格遵守安全促销规定。

九、提供优质服务。主动提供家电下乡的政策咨询，指导农民购买家电下乡产品，申请财政资金补贴。对符合“三包”规定要求退货的，严格遵守国家有关规定，应退尽退，并积极做好退换货流程处理。建立家电下乡产品投诉处理机制，切实保障农民合法权益不受侵害。

负责人：（签名）

年月日

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开展一场产品推销会，对产品来说无疑是一场大的宣传会， 安徽蚌埠地区法兰尼净水器产品推销会已经开展成功，下面我就分4步来简单总结一下这个会议的事项。

实地考察是否值得开展此次的会议，就像法兰尼净水器204月7号在蚌埠举行的安徽蚌埠推销会，它是通过实地考察才得知蚌埠是众多净水器品牌竞相角逐的黄金市场，净水器市场潜力巨大。但是随着净水器行业发展混乱、产品质量问题频发，各品牌服务口碑逐步走低，整个净水器市场缺乏整合，经销商们也面临着市场火热而无法抉择的尴尬境遇，所以纷纷寻找质量好的品牌作为突破口。而正是研究了这些问题，深圳法兰尼净水器有限公司为了打破这种状态，决定在安徽蚌埠开展产品推销会。

根据考察的结果法兰尼策划会议的目的、邀请相关人员嘉宾、会议的时间地点、以及会议的具体内容流程等相关内容，并制作成文档交给每一个工作人员。

(2)会议的过程：在会议的当天，向到场嘉宾展示了全新的与众不同的新型法兰尼家用纯水机产品和超滤机产品，与其它品牌净水器相比形成了强烈反差，通过生动形象的PPT讲解、结合现场法兰尼产品展示及产品净水效果体验，全面周到得向到场嘉宾介绍了净水器巨大的.市场潜力，以及法兰尼品牌、法兰尼自主研发的高效“UPVC二代精微膜”、法兰尼深度净水系统等知识。会议期间，法兰尼净水器总经理候子俊亲临现场为会议作精彩陈词，法兰尼蚌埠区域代理张总的真情自述使台下的到场嘉宾如感同身受。

主持人与宣讲人员的相互合作共同激起现场嘉宾的热情，能达到一个活跃的气氛，对后面的会议也能更好地进行下去。

会议结束之后需要对会议有一个总结，总结此次会议的目的是否达成，会议的过程是否完善，会议的效果如何等等，比如法兰尼净水器推销会的总结要点：通过本次会议蚌埠地区的经销商们也都对法兰尼净水器有了更深入的了解。本次会议在蚌埠产生巨大效应，有不少到场嘉宾提出合作意向，更多得与公司取得联系并进行了预约考察。这个总结就显现出来这次会议的目的基本达成。并为以后的发展做好准备。

一个会议的总结，其实就是对会议产生的效果的总结，举行这次会议，我们是否能够达到开展会议的预期目标，对今后我们的产品销售有何发展建议都可以通过会议来进行总结。

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在电解厂155ka工区工作，我的主要工作还是电测工作，但是增加了对电解工的考核和工区的安全工作。电测工作基本和以前的工作没区别，还是对电解槽槽温、炉底压降、阳极阴极电流分布的测量工作。而对电解工的考核是我上岗以来的新工作，所以我对做好这项工作特别的重视，并能做好这项工作。

我对于刚接受工区的安全工作感觉既陌生又新鲜，但能很快的适应和做好此工作。

首先，对于电测工作，根据我在实习期间的工作积累，很快的我便能将其做的游刃有余，并能不断的在此过程中发现新的规律，使工作更能顺利进行。其次，对电解工的考核工作是我在工作期间最重视的工作。因为这份工作是牵扯到电解工的收入问题的工作，不能有半点的马虎。在我刚接触此工作时，就觉得身上的担子突然加重了。我得检查督促电解工对电解槽的日常维护工作，并实时的做一些对电解槽维护情况的记录工作;检查测量电解槽的技术参数以能反映电解工对单槽的技术维护程度，并对有关数据进行系统的统计。最后，严格的按照工区制定的考核标准，并根据日常的检查统计工作对电解槽进行细致的考核做分工作。

此工作对于我来说确实简单，但真正的做到很公平确实很难。所以我不断积极的向工区领导请教，对工区下发的考核标准认真的研究和分析，深刻的领会《标准》的精神，并在车间对《标准》进行了大力的宣传和解释，使每位员工都能知道和明白工区的考核办法。征集和咨询电解工的意见和看法，使我做考核有了万无一失的准备工作。最后，顺利的完成考核工作。

安全工作必须要担负起责任，熟悉电解工区的生产及设备状况，深刻认识在电解生产过程中安全的重要性。为此，我积极的向电解厂的很多资深安全员学习请教，了解了很多在车间的安全常识，并积极的阅读和学习有关安全的书籍，在此基础上我能很快的适应和做好安全工作。

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各位领导：首先，我代表铸造厂职工，对集团公司领导前来检查指导工作，现场办公解决问题，表示衷心的感谢。下面根据《通知》的要求，将我单位1-7月份生产经营工作情况及下半年工作的主要措施作简要汇报，不当之处请批评指正。

一、上半年生产经营及经济指标完成情况。

由于我公司95的产品市场面向社会，外部市场受社会市场波动影响很大。今年上半年，铸造行业萧条的大环境对我们的经营工作造成了一定的困难，如汽车制造业的急转直下，对零配件的需求降低，使龙口地区主要经营汽车零配件的铸造厂陷入困境，许多公司停产放假，我公司的许多客户也纷纷要求暂停供货，致使订单减少，砂型车间停产，产量降低，销售收入下降。面对上半年铸造行业不景气和生产经营本身就是淡季的不利局面，我公司一方面加大市场开发力度，积极寻求新的合作伙伴，重点开发了烟台韩丰的挖掘机配件，青岛外贸的不锈钢铸件等，形成了1000万元的订单储备，另一方面认真组织生产，严格管理制度，狠抓节支降耗，提高产品质量，努力扭转生产经营的被动局面，上半年，主要指标完成情况如下：1、产值方面：7月份完成产值69.6万元,1-7月份累计完成产值993.6万元，比去年同期增长55.7万元。2、收入方面：7月份实现销售收入59.5万元,1-7月份累计实现销售收入848.7万元，比去年同期增长215.95万元。3、利润方面：7月份实现利润-24.6万元，如按去年政策，将利息9.2万元视同利润，本月实际经营利润-15.4万元。1-7月份累计实现利润-63万元,将贷款利息59.5万元视同利润，实际经营利润-3.5万元，比去年减少24.3万元。4、货款回收方面：7月份回款68.1万元，1-7月份累计回款1028.9万元。5、应收账款方面：7月末，我厂应收帐款余额为423.4万元比年初468.4万元降低44.9万元。6、工资发放方面：1-6月份中，正式工人均月工资为l208元，临时工人均月工资为800元，除3月份人均发放奖金411.8元，5月份人均发放奖金200元，其它月份未发放任何月奖。针对上半年公司的情况，我们认真分析了影响生产经营的各种因素，主要有以下几个方面。一是安全生产工作的不稳定。上半年，我公司发生了一起漏电伤人事故，未能实现安全生产，同时也给生产组织造成了被动。为此，我已经开展了专门的安全整顿活动，目前，公司安全形势比较稳定。二是上半年整个铸造行业不景气，而我们的产品95面向外部市场，内部只占3-5，公司受社会市场的波动制约很大。此外，在国有体制下，公司员工的工资、福利方面费用较高。在没有任何优惠政策情况下，我公司与社会私营企业竞争困难很大，特别是在产品价格、劳务费用等方面。三是产品质量不够稳定，资金周转不够畅通，加之原材料涨价幅度超过了产品价格上涨幅度，对生产经营带来了很大的冲击。特别是在电费方面，由于今年取消了峰谷电考核，每度电比去年上涨了0.13元，对我们这样的用电大户影响很大。

二、下半年安全管理、经济运行及改制改革方面的措施近期，通过公司上下不懈的努力，在安全、生产、市场开发方面都有了很大的改观。

下半年，预计铸造行业形势将逐渐转暖，我们将抓住这个有利时机，增长加市场开发及销售人员，制定特殊的奖励政策，调动其积极性，力争在市场开发上取得新的突破。目前，各种产品的订单已基本满足下半年的生产需要，公司将采取多种措施，在确保安全的前提下，提高产量，争取产值及利润的大幅提高。全年预计完产值2500万元，销售收入2300万元，实现利润50万元，应收帐款压缩在400万元之内。为实现这些目标，我们将认真做好以下几项工作。首先，要不断加强安全管理工作我们将在认真吸取事故教训的`基础上，把安全生产作为公司管理工作的重中之重来抓，采取多种措施保障安全生产无事故。一是坚持开展安全培训工作。将安全用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点，不断强化意识安全。二是继续深入开展安全用电为重点的安全整顿活动。对所有用电设备的接地情况进行排查整改，并加强临时用电管理，对生产现场的用电设备、供电线路进行每月不少于两次的检查测试，对有问题的零部件及线路及时进行更换，确保安全用电。三是突出安全重点，抓好安全薄弱环节的有效监控。加强中夜班现场管理，坚持公司领导二十四小时值班、车间管理人员跟班作业；重点抓好大炉、砂轮、酸洗、高压脱腊、行车吊运等要害部位的管理工作。四是坚持安全常规管理，对安全工作常抓不懈。开好车间班前会，要健全车间安全生产会议、巡回检查、设备检修、交接班等记录，将整个生产过程记录在案，便于分析查找问题。

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