智慧消防软件销售工程师工作总结（精华二十篇）

智慧消防软件销售工程师工作总结（精华二十篇）。

◍ 智慧消防软件销售工程师工作总结 ◍

1.、为什么要在一个团队中开展软件测试工作?

因为没有经过测试的软件很难在发布之前知道该软件的质量，就好比ISO质量认证一样，测试同样也需要质量的保证，这个时候就需要在团队中开展软件测试的工作。在测试的过程发现软件中存在的问题，及时让开发人员得知并修改问题，在即将发布时，从测试报告中得出软件的质量情况。

2.、测试能给你带来什么样的快乐?

测试可以给我带来很多快乐,如果测试出一个项目缺少东西,我会很高兴,因为我对自己的工作有了新的认识,也为公司做了效益;如果测试出一个项目没有问题,我也很高兴,因为同事们都在努力,大家都希望为公司做贡献,这就是一个很强大的团队，这是一件多么另人振奋的事情啊!

27、文档测试要注意什么?

文档的读者群、文档的术语、文档的正确性、文档的完整性、文档的一致性、文档的易用性、样例与示例、文档的语言

3.、软件测试的目的?

测试的目的是以最少人力、物力和时间找出软件中潜在各种错误和缺陷，通过修正种错误和缺陷提高软件质量，回避软件发布后由于潜在的软件缺陷和错误造成的隐患带来的商业风险。

Alpha测试 在系统开发接近完成时对应用系统的测试;测试后仍然会有少量的设计变更。这种测试一般由程序或测试员完成，不能由最终用户或其它人员完成。

Beta测试 当开发和测试根本完成时所做的测试，最终的错误和问题需要在最终发行前找到。这种测试一般由最终用户或其它人员完成，不能由程序员或测试员完成。

1. 构建的确认过程。

2. 补丁的确认过程。

3. Z34 。

4. 测试用例设计过程。

5. 测试代码编写过程。

6. Bug的报告过程。

7. 每周/每两周的构建过程。

8. 点对点的测试过程。

9. 组内培训过程。

集成测试过程:集成测试计划->集成测试设计->集成测试实现->集成测试执行。

6.、质量的八大特性是什么?各种特性的定义?

1)功能性：软件所实现的功能达到它的设计规范和满足用户需求的程度2)性能：在规定条件下,实现软件功能所需的响应时间和计算机资源(CPU、内存、磁盘空间和数据吞吐量)的使用程度3)可靠性：在满足一定条件的应用环境中，软件能够正常维持其工作的能力，在出现一些错误操作时，软件可以具有容错性，如果软件意外退出，重新启动后可以恢复最近的软件数据4)安全性：为了防止意外或人为的破坏，软件应具备的自身保护能力5)使用性：用户在理解、学习和操作软件的过程中的付出的努力的难易程度6)维护性：软件在运行维护过程中，如果出现了运行故障或者扩展新功能和性能，软件系统是否具有可分析性和良好的扩展性，重新设计后的软件的稳定性和可测试性7)移植性：软件从现有运行平台向另一个运行平台过度的适应程度和平台可替换性8)重用性：整个软件或其中一部分能作为软件包而被再利用的程度

需要，系统测试计划属于项目阶段性关键文档，因此需要评审。

8.、软件质量应该从哪些方面来评价?

9.、系统测试包含哪些方面?

同行评审人数:3-7人 人员必须经过同行评审会议的培训,由SQA指导

同行评审内容:内容小 一般文档 < 40页, 代码 < 500行

11.、测试结束的标准是什么?

1.用例全部执行。2.覆盖率达到标准。3.缺陷率达到标准。4.其他指标达到质量标准

12.、制定测试计划之前需要了解什么问题?

1.软件测试计划的目的是什么?是否所有人都知道?他们同意这个测试计划过程吗?

2.测试的是什么产品?是新程序还是维护升级的?是独立程序还是由多个小程序组成的?

3.产品的质量目标是什么?产品的功能需求和性能指标必须得到所有人的一致认可。

13.、请详述设计测试用例的方法? (只是列出一个测试用例思考的方向，具体设计靠经验)

①黑盒测试用例根据业务需求说明书来设计，分为：

②白盒测试用例通过研究代码与程序结构可以分为以下两种方式：

静态测试：通过静态的检查程序代码、界面、文档中可能存在的错误的过程。

|-测试代码编写的规范性 |-测试界面 |-测试相关需求说明和用户手册是否符合实际要求

动态测试：通过路径和分支测试。测试用例主要根据以下六种覆盖测试方法设计

|-语句覆盖 |-判定覆盖 |-条件覆盖 |-判定/条件覆盖 |-组合覆盖 |-路径覆盖

负载测试：在一定的工作负荷下，系统的负荷及响应时间。通过逐步增加系统负载，最终确定在满足性能指标的情况下，系统能承受的最大负载量的测试。

强度测试：又称疲劳强度测试，在系统稳定运行的情况下能够支持的最大并发用户数，持续执行一段时间业务，通过综合分析，确定系统处理最大工作量强度性能的过程。一定负荷条件下，在较长时间跨度内的系统连续运行给系统性能所造成的影响。

容量测试：容量测试目的是通过测试预先分析出反映软件系统应用特征的某项指标的极限值(如最大并发用户数、数据库记录数等)，系统在其极限值状态下没有出现任何软件故障或还能保持主要功能正常运行。容量测试还将确定测试对象在给定时间内能够持续处理的最大负载或工作量。容量测试的目的是使系统承受超额的数据容量来发现它是否能够正确处理。容量测试是面向数据的，并且目的是显示系统可以处理目标内确定的数据容量。

压力测试：通过逐步增加系统负载，最终确定在什么负载条件下系统性能将处于崩溃状态，以此获得系统能提供的最大服务级别的测试。

15.、测试人员需要何时参加需求分析?

如果条件允许，原则上来说是越早介入需求分析越好。因为测试人员对需求理解越深刻，对测试工作的开展越有利，可以尽早的确定测试思路，减少与开发人员的交互，减少对需求理解上的偏差。

16.、软件的缺陷等级应如何划分?

严重：1.由于程序所引起的死机,非法退出 2.死循环 3.数据库发生死锁 4.因错误操作导致的程序中断 5.功能错误 6.与数据库连接错误 7. 数据通讯错误。 较严重：1.程序错误 2.程序接口错误 3.数据库的表、业务规则、缺省值未加完整性等约束条件。一般性：1.操作界面错误(包括数据窗口内列名定义、含义是否一致) 2.打印内容、格式错误 3.简单的输入限制未放在前台进行控制 4.删除操作未给出提示 5.数据库表中有过多的空字段。建议：1.界面不规范 2.辅助说明描述不清楚 3.输入输出不规范 4.长操作未给用户提示 5.提示窗口文字未采用行业术语 6.可输入区域和只读区域没有明显的区分标志 。

17.、你自认为测试的优势在哪里?

优势在于我对测试坚定不移的信心和热情，虽然经验还不够，但测试需要的基本技能我有信心在工作中得以发挥。

18.、你在测试中发现了一个bug，但是开发经理认为这不是一个bug，你应该怎样解决。

1. 如果不是错误则应该主动承认不是缺陷。

2. 如果是需求不明确的则应和开发加强沟通补充需求。

3. 如果和开发争论不休应该邀请上级判断。

19.、您认为做好测试计划工作的关键是什么?

◆ 短时间上线。这个是已经定好的，没有参考测试人员的意见。时间短往往不能得到充分的测试，测试策略必须根据可用的时间进行调整。尽快指出这样的问题非常重要，只有这样才能调整时间表，确定快速开发的风险并制定降低风险的策略。

◆ 新的设计过程。引入新的设计过程会增加风险，新的设计过程包括新的工具和设计技术。如果采用新的技术，能否像我们预期的那样运转，都存在很大的风险

◆ 复杂性。我们应该进行一些分析工作来确定哪个功能最复杂，哪个功能最容易出错，错误会对系统的哪些地方造成重大的影响。

◆ 使用频率。软件最常用功能中隐藏的问题可能给用户造成严重的损失。

◆ 不可测试的需求。不可测试的需求会对系统的成功造成巨大的威胁。如果测试组在需求阶段就验证了需求的可测试性，对需求进行了评审，那么此类问题会减少很多。

21.、软件都有多少种分类?

22.、你认为软件测试过程中较常见的困难是什么?如何有效克服这些困难? (根据自己实际测试中遇到的情况来写的)

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一年的时间，每当自己在总结它的时候，感觉是那么的短暂—弹指一挥间。而也就是在这一挥间，承载着太多太多，有收获与成就，有失败与不足。回头看看xx年的足迹，伴随着自己一年的是学习与坚持。以下就是本人的工作总结：

xx年伊始是通过分销资源计划系统(drp)拉开序幕。此次项目是一个相对比较完整的java web项目，从最基础的业务介绍，到需求分析，数据库分析与设计，页面设计，代码编写…。直到整个项目的完成，通过这个项目学到了很多新的知识，同时对很多已经学过的知识进行很好的摩擦和补充。因为在其中还穿插着其他的内容，所以用了有半年左右的时间。

从4月初到5月末，准备并进行软件设计师的考试。这是我第二次参加软件设计师考试。通过两次考试的对比可以明显的发现产生在自己身上的一些改变和进步。具体可见无经历，不成熟—软件设计师考试后总结

但是最终的考试结果是没有通过，和第一次一样，差两分。虽然成绩的结果没有通过，但是通过这次软件设计师的复习考试，很给力的给自己补充了计算机基础方面的知识，同时也解了自己很多的疑惑，真正的学到了很多的知识。回顾自己整个的复习过程，收获是很大的，不仅仅是计算机基础，更是一种面对失败的心态收获。而这种心态将会在自己未来的路上会起很大的作用。

后半年进入ssh项目的实践和学习。

ssh为struts+spring+hibernate的一个集成框架，是目前较流行的一种轻量级web应用程序开源框架。

struts就是一个mvc的架构，在控制器，视图和模型方面都有其特定的组件，在ssh框架中，更多的是利用了controller这个组件。

spring实现了反转控制(inversion ofcontrol)和面向方面编程(achievement-orientedprogramming)。spring框架的能实现应用的分层架构，在应用中要使用的对象可以被一个简单的xml文件连在一起，这个xml文件含有到像事务管理器、对象工厂、包含业务逻辑的服务对象、和数据存取对象这些对象的引用。

hibernate是一种orm映射工具，它不仅提供了从java类到数据表之间的映射，也提供了数据查询和恢复机制。相对于使用jdbc和sql来手工操作数据库，使用hibernate，可以大大减少操作数据库的工作量。

通过对ssh框架的学习，认识到框架给我们开发所带来的便利，更重要的是在框架形成的过程中所包含的原理和思想。收获都在一篇篇的博客中。

大概在十月和十一月的时候准备第三次软件设计师考试。吸取教训，总结经验，摆正心态，认真跟八期一起讨论和学习，这一次不仅仅是自己学习和通过考试，同时跟颖杰一起组织并带领八期一同复习和学习，这本身也是个锻炼和学习。

以上是自己计算机方面的主线。相对于计算机这条线而言，另外一个贯穿始终的是英语学习shortbrain这条线。

算算从开始进行shortbrain到现在已经有两年左右的时间了。而今年将会是一个关键的年份，关键是从听到说的突破，从沉默期中开始爆发。今年这一年也是英语中探索和收获比较大的一年，发现了更多符合shortbrain思想的资料，收集各种资料，数据和文档。

因为是在探索着前进，中间也走了不少的弯路，其中一个什么时候开始说就在今年进行了三次以上的探索，在一次次的探索中积累了经验，通过对比自己一次次开口说的录音，发现的确是随风潜入夜，润物细无声。对于两年前的我，我的英语听力和口语能力有了很大的提高。这种提高通过看自己以前的记录会发现非常的明显。这种提高也是在正确的理念下的积累中所收获的。

英语习得的核心是像小孩一样去习得英语，是通过小孩的学习的过程逐渐的建立去英语思维，在原有的母语思维的基础之上建立第二思维。而在学习的过程中最切记的是急功近利，这是很多人进行shortbrain时候所出现很多问题的根源。环境在整个学习的过程中也显的尤为重要。如何培养英语环境是我接下来的主要任务之一。相信在接下来的一年定会有所突破。

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随着互联网技术的快速发展，以及电信行业的xx重组，给我们通信服务行业带来了巨大的商机，我很荣幸在这个大好时机来到xxxx分公司，成为xx公司的一名软件工程师，我非常珍惜这份工作机会。

时间一晃而过，转眼间20xx年已接近尾声。回首繁忙而又充实的20xx年心中不禁感慨万千，过去的一年中通过自身的不断努力，使得技术水平、沟通技巧等方面都取得了一定的进步，当然亦有需要改进的地方，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。

非常幸运能够来到xx公司参加工作，上任软件工程师这一职位。回顾业务培训期的一个月工作，感触很深，收获颇丰，我们首先对宽带医生这项业务的前期推出做了很细致的准备，仔细讨论了在业务推出以后可能遇到的种种困难；然后参加了代维部门的实践学习，深入了解了网络的接入技术，以及在修障过程中遇到的问题，接着参加了为期两天的新员工入职培训班，认真听取了相关领导对公司的发展概况，组织结构，以及各部门职责的介绍，并认真学习了公司的基本业务和增值业务，对公司的产品和服务有了很清楚的认识。

后期在主管的带领下，我们陆续对周边保有用户进行了宽带医生免费体验活动，也让用户知道我们这项延伸服务的推出，树立我们xx宽带的品牌形象。

在过去的工作当中，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，但那些远远不够，我也在实际工作中认识到自己的不足，业务还不够熟练，很多知识还有欠缺，处理事情不成熟。因此在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力，并用于指导实践。

2、业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项服务技能，克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。

3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，继续提高自身文化的修养，努力使自己成为一名优秀的软件工程师。

4、在工作上积极配合省公司关于配合全省宽带续费率提升活动开展宽带医生服务的建议的活动；加强对xx宽带医生的业务宣传，增加这些区域的服务量；加大对他网用户的宣传，扩大宽带医生的服务群，争取将用户发展为本网用户；明确宽带医生远程服务软件的一整套受理、安装、服务的流程，加强远程服务软件的推广，将远程服务和上门服务结合起来。

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应聘职位： 软件工程师， 软件测试工程师， 数据库工程师/管理员

工作描述： 期间进行了系统的测试有关方面的培训，职位是实习测试工程师，对于智能手机的各个方面有深入了解。有移动端的测试经验。后来转去了其WEB端测试组，进行了关于其网页端的各项测试，以了解其服务器端的各项互联网服务。工

在工作闲暇之余有学习QTP自动化测试工具，会简单的创建检查点、参数化，强化测试脚本；

期间进行了系统的测试有关方面的培训，职位是实习测试工程师，对于智能手机的各个方面有深入了解。有移动端的`测试经验。后来转去了其WEB端测试组，进行了关于其网页端的各项测试，以了解其服务器端的各项互联网服务。工

在工作闲暇之余有学习QTP自动化测试工具，会简单的创建检查点、参数化，强化测试脚本；

本人性格热情开朗，为人低调，做事细心，认真负责，有耐心。工作积极进取, 态度认真，能吃苦耐劳，尽职尽责。积极进取，适应能力强、有较强的团队精神。

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基层员工的素质可能参差，这些培训在一定程度上可以起到“归零”的功效，而且也有一定的互动性，可以收集到一定的信息，对执行的评估，跟踪有一定的互补性；

3、基层员工可以通过培训解决，那么中层的管理人员也同样可以培训，中层管理人员是执行当中最为关键的要素，而且以后可能晋升为公司的高层，那么对中屋管理人员有必要对其进行升值的再培训，而公司目前来说是相当缺乏的。作为一个管理人员，如果不很好地去执行，很好地去让你的下属去执行，那么很大一部分原因可能是管理者自己出现问题了。

执行力衡量的标准应该是：是否按质量地完成了工作任务。曾经看到过余世维关于“赢在执行力”的讲课，我认为他更适合于我们公司的管理者，执行上的问题最重要的并不是下司如何去执行，而是要达到执行所预期的效果。

4、科学的执行程序是执行的保障。

1.目标本身一定要清晰——可度量、可考核、可检查。

2.要有明确的.起讫时间表。

3.按轻重缓急排列各项工作优先顺序。

4.指令要简单明确，不能偏误。

5.要求下属检视执行条件，作出承诺。

6.过程中，要不断关注、跟进、紧盯。

7.设立反馈机制，对重要的环节或脱钩，要追究原因。

公司也已认识到自身的问题，搞黄埔培训，提高团队执行力，打造优秀团队，并且进行各部门的工作程序培训，以提高他们业务水平，提高工作效率及执行力。这一切的出发点都是好的，但是也必须注重质量，其实任何一个工作的程序都是从不断地经验积累中得出来的，才能达到最佳的效果，得到最好的质量，所以我个人认为，每个部门的工作程序流程必须由它们自身来制定，而仅仅是根据ISO文件制定出来，再加以修改，这样是很难达到理想效果，而且在时间上也是一个问题，如果每个部门逐个完成，公司部门甚多，不知何时才能完成。

试用期即将划上一个完美的句号，两个多月的工作对着电脑的确是“累”的，但却是快乐的，充实的。工作中虽有压力，但给我更多的却是前进的动力，每天我都在不停地追赶时间，但令我欣慰的是我已体会到了进步的欢乐，收获的喜悦。

前面的工作，它催我向上，给我动力；因为它让我用心，给我收获；因为它让我付出了汗水，令我珍惜。前面的工作无论做得怎么样，终究是过去，它只是对过去一段时期工作的总结，后面的工作才是我要面对，要挑战的，要走得路，想信自己能够在xx继续为这个家创造价值！

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◍ 智慧消防软件销售工程师工作总结 ◍

在系统功能设计及系统业务整理工作中，张工多次强调这一点，因为只有这样，产品质量才能提高、自己的能力也会有较大提升。通过近半年来参与对管理软件的设计工作及与工程施工、项目发展工作的接触，自己成长不少，当然更多的成长集中在技术方面—软件前期的业务设计，总结为以下几点，

1、已掌握整个煤矿管理的.业务处理及流程。

2、掌握了软件开发前期的整个软件设计流程。

3、学会如何进行软件业务及功能模块的详细设计。

4、学会如何发现问题、思考问题、解决问题。

在管理方面，接触不多，主要集中在项目组对集控平台开发的监管过程，总结为以下几点，

1、时刻掌握项目进度情况，进度一旦出现状况要及时作出反应

2、处理问题一定要以公司利益为重，坚持立场、把握好原则。

3、与外包人员要多交流多沟通，包括业务理解和完成情况。最后，通过在公司近半年来的工作生活，提一些个人的想法，

1、公司员工交流不够多，尤其是不同部门间的工作交流，而这种交流能使各部门的工作衔接更紧密，工作效率更高。

2、技术人员接触其他相关技术的机会不多，不过这一点公司正在改善，PLC讲座也即将进行。

3、在准备项目经理考试期间，如果公司能统一每周提供几个小时供大家学习、讨论、交流，效果可能会更好些。

4、午饭时间太紧，员工中午休息时间太紧，一定程度上影响下午的工作效率。

以上都是个人角度的一些看法，考虑不合理之处还望领导及各位同事批评指正。

xx年已经过去，崭新的xx年来临了，在新的一年里，工作上，生活上，我们都站在了新的一个工作起点，要开始新的一轮工作，我也在此感谢领导和各位同事的支持和帮助，我将在新的一年里继续努力，不断提高自己的业务及专业水平，虚心向大家学习，为xx公司为长风的发展尽自己的力量。

◍ 智慧消防软件销售工程师工作总结 ◍

软件工程师是信息技术领域中一项关键的职业。他们负责开发、设计和维护软件应用程序，以满足客户的需求和业务目标。在过去的一年中，我有幸担任软件工程师，并在公司取得了一系列显著的成果和业绩。以下是我在工作中取得的重要成果的详细总结。

首先，我在软件开发方面取得了巨大进展。作为一名软件工程师，我参与了多个项目，从需求分析到软件设计、编码、测试和优化。我专注于提高软件的性能和可靠性，并致力于提供高质量的代码。在过去的一年里，我成功地利用敏捷开发方法和现代化的软件开发工具，完成了多个项目。其中一个突出的例子是一个客户关系管理系统，该系统帮助公司提高了客户服务的效率和质量。

其次，在团队合作方面，我展现了出色的能力。作为一名软件工程师，我了解到一个成功的项目需要良好的沟通和合作。因此，我积极参与了团队的协调和合作。我与其他团队成员建立了良好的工作关系，共同努力解决问题和优化软件功能。通过与其他开发者、设计师和测试人员的密切合作，我成功地完成了多个团队项目，实现了产品的成功交付。

此外，我在解决问题和创新方面也取得了一些重要的突破。在软件开发过程中，我遇到了各种各样的挑战，包括技术难题和项目风险。我以积极的态度和决心面对这些问题，并成功地找到了创新的解决方案。我注意到一次项目中的性能问题，并提出了一种新的算法来提高系统的响应速度。该创新解决方案不仅解决了问题，还为公司节省了大量的时间和资源。

最后，我在持续学习和自我提高方面非常积极。作为一名软件工程师，我意识到技术的快速发展和变化。因此，我时刻关注最新的技术趋势和行业动态，并利用专业培训和独立研究来增强自己的技能和知识。过去一年中，我参加了多个技术研讨会和培训课程，提升了自己在软件开发、项目管理和团队协作方面的能力。

综上所述，作为一名软件工程师，我在过去的一年中取得了令人瞩目的成绩和业绩。通过我的努力和承诺，我成功地提高了软件开发的效率和质量，与团队成员合作完成了多个项目，并通过创新的解决方案解决了技术难题。同时，我也持续学习和自我提升，以跟上行业的发展。我相信，在未来的工作中，我将继续努力，为公司的成功做出更大的贡献。

◍ 智慧消防软件销售工程师工作总结 ◍

我于20xx年xx月加入xxxx至今，严格履行软件工程师的岗位职责，认真学习，努力工作，较好地完成了本职工作和领导交给的各项任务。在这年终之际，现对来公司20xx年的时间里所作的工作汇报如下：

一、思想政治表现

坚持四项基本原则，热爱祖国，遵纪守法，具有良好的思想素质和职业道德，能用xxx的要求来指导自己的行动。积极要求进步，团结友善，明礼诚信。

二、工作情况

1、新产品研发：由于我参加工作较长，在软件行业领域这么多年来积累了丰富的经验。刚进入公司被划分到xxx产品小组，参与了此产品的需求收集、分析、设计编码工作。此产品的前台控制端的框架设计是我采用当今流行的先进技术架构搭建而成。目前此产品雏形已经完毕，处在后期测试完善阶段。当初由于部门人手不够，我与我的搭档相互鼓励，还有部门领导的大力支持，我们每天充满激情的迎接自己的工作。回过头来，看到自己辛勤工作的成果，还是欣慰的。

2、综合事务管理：日常事务性工作都是些琐碎的事情，统计考勤，报销费用、部门审计工作等等。以前我一直做得是自己的专业知识工作，初次接受这些琐碎的工作时我就告诫自己做就要做好，一定做到腿勤、口勤。使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、上下沟通、资料报刊订阅等日常事务，各类事项安排合理有序。整理部门工作周报、月报，为部门工作的正常开展提供了有效保证。

3、部门项目/产品进度跟踪及归档：我担负着部门项目/产品的进度跟踪工作，为保证文档、代码版本的准确性，我主动联系质量保障部在公司服务器上给我们部门开通了vss空间并且给部门每位员工开通了自己的账户，定时督促部门相关成员把文档与产品代码维护到版本控制服务器上，现在大家已养成习惯，要找文档模板、公司制度等等都会自动去此服务器上寻找，项目阶段性文档，代码也会自动维护进去，我会定时察看并监督。这样保障了代码准确性，公司成果不流失，同时也为同事工作提供便利。

三、存在不足

xxx行业对于我来说是个全新的行业，还有目前工作较繁杂，从而无法进一步提高自己的工作能力。再说计算机领域是个宽广的领域，技术发展是日益月新，计划下一年合理的安排自己的工作，使自己的业务知识与技术水平更有所提高。

以上是我的个人年终工作总结，在以后的工作中，我一定不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。

从八月份入职至今，已一年过去了，回顾自己这段时间在XX公司所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，却多了一份镇定，多了一份从容。

回想入职初，在X月份，从开始第一周熟悉工作环境，第二周便参与煤矿安全生产管理系统的相关文档设计工作，期间在项目组各位同事的指导、安排下，进行了系统的软件开发委托合同书及系统功能模块设计说明文档的编写，也借此过程学习煤矿生产业务。

在X月份，便正式参与了管理软件功能模块的设计工作，在指导、讲解下初次尝试完成了管理软件的维护子系统的功能模块设计。在九月中旬跟随公司施工人员在一号矿进行业务调研，从而在我们自己的管理系统中，取其长、补其短，也借此机会了解实际的煤矿生产情况，加深对煤矿产业业务流程的理解。在九月底便根据张工的指导开始工程技术文档子系统的功能模块设计。

X月份，在指导下，进行了物资管理子系统的功能模块设计，并就设计的正确性、合理性分别同及进行讨论。到十月中旬管理软件的各子系统功能模块基本全部设计完成。十月底，根据各子系统模块设计搜集系统数据，建立初步的数据字典及概念模型，为后期数据库设计做准备。

X月份的工作以整理系统业务关系与业务流为主，但由于业务关系图的表现形式不够合理，不足以清晰、明了得表现出各层次关系，导致工作多走了几个环节，好在张工张工及时发现问题，并多次向我指导、讲解，最终决定以列表结合流程图形式搜集、汇总系统所有子模块的业务动作、涉及人员及联系模块，为后面工作的展开提供依据。

围绕两个工作展开，一是系统业务描述文档的设计编写，因为该文档是日后编程人员了解煤矿生产业务、系统功能及数据库设计的主要依据，也多次强调，文档的设计务必从读者角度考虑问题，因此最终设计由简单到复杂，由整体到具体，各层次尽量做到衔接紧密，易于理解。另一项工作是针对已完成的关系列表、系统功能模块设计的业务合理性、正确性和逐条讨论，并将设计中出现的问题逐条记录在问题跟踪文档中。月底的工作便是根据问题跟踪文档对模块设计进行修改、完善。

在公司领导的带领下，通过项目组所有成员的不懈努力，在XX月份系统所有功能模块设计完成，在XX月份系统所有业务流程整理完成，在XX月份，对各功能模块设计及业务流的初次审查、整改工作已经完成，现在已开始进行项目组内对各功能模块设计及业务流的审查工作。

在入职初期，因为之前很少接触生产类软件，一时不知从何入手，好在项目组成员多次向我讲解，加上自己也通过网络查找相关文档，认真阅读相关材料、思考业务处理过程，最终在一个月内便对煤矿整个生产管理业务有了较为系统的认识。之后在指导下，完成了管理软件初始化子系统、工程技术文档管理子系统、物资管理子系统的详细功能模块设计和业务处理设计，以及整个系统的业务整理工作。因为多次强调前期的业务及功能模块的设计直接关系到整个项目最终的成败，一定要做到设计正确、准确、完整，因此在每个子模块的设计中，先把握总体方向，确保设计正确，再搜集大量业务材料、对比其它类似软件处理方式、结合煤矿实际生产情况、思考业务处理流程确保设计准确，最后再将设计放到整个业务系统中，反复检验、审查，确保设计完整。回顾这一段时间的工作，我基本完成了本职工作，这与领导的支持和各位同事的配合、帮助是分不开的，但同时我也清楚得认识到自己还有很多不足，也从中获得不少经验、教训，总结为以下几点：

1、做事前准备、计划是很有必要的。

这一点在入职第一周业务学习及近期搭建各模块业务关系工作中就体会特别深，正是磨刀不误砍柴工，做好准备、计划对之后的工作能起到事半功倍的效果。

2、工作要脚踏实地、一步一步，切不可太过心急。

整个软件的设计从最开始的业务调查、模块框架设计、业务流程设计到具体软件开发设计，每个环节都是建立在前一个环节的基础上，每个环节上的失误都会影响到之后所有环节。

3、学会从整体看问题。

这一点在入职初期的业务流程学习中就感受很深，从整体看问题，从主业务流程入手，理解更容易，学习得也更快，在整个工作过程中大的方向也不会错。

4、要学会适当的思维转变。

之前的软件开发工作主要是编码工作，所考虑的问题也只局限于技术方面，但在系统业务及功能模块设计工作中，一定要考虑到整个煤矿产业的业务流程和客户群的操作习惯。

5、与同事的交流要及时要充分，尤其是项目组内成员。

及时充分的交流能快速解决疑惑、能使整个工作衔接更紧密、能使问题考虑更周全。充分的交流能保证工作的质量，及时的交流能提高工作的效率。

6、在系统设计过程中要学会从客户角度考虑问题。

软件良好的客户体验是衡量软件质量的重要标准，因此在软件设计过程中一定要考虑使用软件的客户范围、客户的操作习惯和软件的易操作性。

7、处理问题一定要以公司利益为重，坚持立场、把握好原则。

公司项目部成员对矿项目的成功实施便证明这一点。另外在集控平台开发过程中，何工也是基于这一点，多次对系统功能设计提出更高要求，以使系统功能更加完善、可操作性更强。

8、要学会思考问题、分析问题、处理问题，学会分解问题，把一个大的问题分解成若干个小问题，再将各小问题放到整体考虑其合理性。

在整理系统业务流程和搭建模块间业务关系工作中，就因为表现形式不够清晰、合理，做了不少重复工作。最终还是在张工的指导下，以“总—分—总”的形式解释业务关系，完成了业务详细说明书。

9、不要局限于固定模式，要学会创新。

20xx年已经过去，崭新的XX年来临了，在新的一年里，工作上，生活上，我们都站在了新的一个工作起点，要开始新的一轮工作，我也在此感谢领导和各位同事的支持和帮助，我将在新的一年里继续努力，不断提高自己的业务及专业水平，虚心向大家学习，为XX公司为长风的发展尽自己的力量。

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建筑结构软件销售工程师工作总结

作为一名建筑结构软件销售工程师，我在过去的一年中积极努力，为公司取得了可观的销售业绩。通过与客户的合作和沟通，我成功推广和销售了各种建筑结构软件解决方案。以下是我个人的工作总结。

1. 销售业绩突出：

在过去一年，我成功促成了多个重要销售合同的签订，实现了公司销售业绩的稳步增长。通过与潜在客户的深入沟通，了解他们的需求和问题，我能够提供适当的解决方案，并与客户建立良好的信任关系，从而成功签订合同。

2. 客户关系维护：

为了确保客户的满意度和忠诚度，我注重与客户的持续沟通和关系维护。通过定期拜访客户，了解他们的最新需求和问题，我能够及时提供支持和解决方案，并得到客户的高度评价。同时，我还与客户建立了长期合作关系，为公司带来了重要的业务机会。

3. 技术知识更新：

为了更好地推广和销售建筑结构软件解决方案，我持续加强对相关技术和产品的学习和了解。参加各类培训和研讨会，我掌握了行业最新的技术趋势和发展动态，并将这些知识应用到销售过程中。借助与技术团队的密切合作，我能够有效地解决客户的技术问题，并提供专业的咨询和建议。

4. 市场调研与竞争分析：

为了更好地了解市场需求和竞争态势，我积极进行市场调研和竞争分析。通过分析竞争对手的产品和销售策略，我能够为公司制定有效的市场推广和销售计划。同时，我也将市场反馈和客户需求及时传达给公司团队，为产品的改进和优化提供有价值的参考。

5. 团队协作：

作为销售团队的一员，我注重与同事的密切合作和协调。通过与团队成员的有效沟通和协作，我们能够共同解决客户的问题和挑战，并实现更好的销售业绩。与此同时，我也积极分享自己的经验和销售技巧，帮助团队成员提升销售能力，共同实现目标。

6. 市场推广活动：

为了增加品牌知名度和促进销售，我积极参与各类市场推广活动。通过展会、研讨会和行业交流活动，在与行业专业人士和潜在客户的互动中，我向他们介绍了公司的建筑结构软件解决方案，并得到了很多有意向客户的关注和认可。

通过以上工作总结，我相信我的努力和付出帮助公司取得了良好的销售业绩。同时，我也认识到自己在销售技巧、产品知识和市场洞察力方面仍有提升空间。在未来的工作中，我将继续加强自身的学习和发展，以更好地为客户提供优质的解决方案，并为公司的业务增长做出更大的贡献。

◍ 智慧消防软件销售工程师工作总结 ◍

作为刚从学校出来的应届毕业生，第一份工作就落在智通，来到智通，深深地被这个企业的文化所感染，我很认同xx的企业文化，智通的企业精神“统一，专一，事业第一”体现出了这一行业优秀企业文化的特点。在这一年的学习与亲身感受之下，我更加坚定地要使自己成为一名合格并争取优秀的智通人，我对自己有信心，对智通更有信心。

作为一名在技术岗位的职员，要具备一定的专业知识，不断地充实自己，在不断的工作学习与研究中成长，要有很好的团队协作精神，有很强的执行力，能真正为企业做实事。在智通上班的三个月里，我主要完成了以下工作项目：

一、刚来的两个星期，由于目前网站工作的需要，师傅指导一边熟悉工作职位环境一边学习asp，用了两个星期系统地学习了这门从未接触过的asp语言，为接下来一个月的工作打了坚实的基础。

二、接下来的时间，主要配合网站先前asp的后台管理系统进行某些功能优化与系统维护工作。先后完成了销售管理模块的最新注册企业查询、职业推荐给求职者、把求职者推荐给企业、会员职位刷新、职位刷新统计等几个模块的功能修改与优化，解决了业务员带权限控制的查询、推荐时间的控制与查询速度优化、企业职位刷新时的权限控制与企业职位时效性的控制以及完成对各销售组成员的职位数统计，职位刷新数统计的功能设计。在完成这些各种功能需求的时候，对后台管理系统进行了深入的分析研究，因此对销售管理模块非常熟悉，给目前网站新版开发的后台设计提了不少建设性的想法。之后还完成了logo管理模块中的投票项目添加优化与投票结果统计查询修正、logo、banner的管理与文本文件的生成。还完成了客服管理模块中后台开通资料查询的改进，企业管理、个人管理模块查询功能的改进。期间还完成了部分功能错误的修正，如校园招聘管理图片不能上传、文章类别不能修改、文章不能删除等。

三、目前新版是用jsp开发的，在这一年里，我进一步对java，jsp的深入学习，了解了mvc模式开发，在这阶段的学习期间，我以一个小商务系统的开发作为学习任务。还对当前流行的jive代码与开发思想进行了初步的学习研究。

四、作为一名系统开发与维护工作者，当然不能忽视对数据库知识的学习，在这段时间我也进一步对sql语句进行了深入的学习，对sql语句的查询进行了分析，比较重视数据库性能分析与调整这方面的知识学习。通过这阶段的学习，把这些知识与方法运用到了对后台管理系统会员查询的速度优化功能上，在实际工作中得以实践运用。

五、网站新版开发方面，主要还为新版做了几个数据库对照表。

六、还参加了网站新版的第二轮测试工作，主要以后台管理系统为主做测试，还参与了前台个人管理与企业管理的流程测试，测出了不少关键性的bug。

七、入职以来，还担任了网站部群发邮件的工作。在三个月内内完成了好几批邮件群发的工作，每天定时定量地给在无忧无虑网站上注册的企业或会员群发几十万封邮件。还配合客服部群发了两批特殊活动的邮件，配合网站营销活动群发了两批群件，每天坚持固定给注册会员群发。

在网站技术部工作的一年里，自己感受非常多。首先，作为刚从学校出来的毕业生，在实际开发中的经验尚不够成熟，还需要在工作中不断的提升自己。其次，要进一步提高自己的开发技能，使自己的技能满足今后的需求，主动获取并学习当今最新技术信息，平衡自己的知识结构，在不断的学习中提高自己。然后，要加强与同事们的沟通，融入团队，互相学习、相互提高，在团队中不断完善自己。

我相信，通过我的努力，一定能成为智通的优秀员工，一定会在优秀成绩之上提升自己。同时我希望公司能根据情况给我培训深造的机会，也希望部门内能有经常性的专业技术学习。

◍ 智慧消防软件销售工程师工作总结 ◍

主要职责：

1.        远程同步嵌入式TodoList记事系统；

2.        参与TodoList记事系统的系统分析和设计；

3.        开发了本地数据管理系统，实现数据本地的'增删改查的功能；

4.        开发了下载和上传引擎，实现Mobile与server间的数据同步；

5.        设计开发系统控制模块，该模块集成数据模型，数据管理模块和数据通讯模块；

6.        设计开发了图形用户界面；

7.        在模拟器和真机测试TodoList记事系统。

主要职责：负责网页内容的更新与维护，独立制作新闻专题。

/03—2008/06   渥瑞达Symbian OS 嵌入式开发

1.        熟悉计算机网络，信息安全等相关知识，了解计算机软硬件安装调试；

2.        熟悉各种计算机操作系统、熟悉office软件。

3.        熟悉SQL server数据库操作。

4.        精通面向对象的程序设计和开发，熟练掌握c++语言。

5.        熟练掌握Visual C++、CodeWarrior、EVC等开发工具。

6.        熟悉Dream wear、Photoshop等网页制作软件。

◍ 智慧消防软件销售工程师工作总结 ◍

销售工程师个人工作总结范文

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，让我们一起来学习写总结吧。那么总结有什么格式呢？以下是小编为大家整理的销售工程师个人工作总结范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

来北京精波仪表有限公司(苏州办事处)已经有三个月了。在已经过去的三个约时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台和用心培养。感谢公司里同事给予工作上和生活上的督导和帮助。让我学到了很多的产品知识和与客户沟通的技巧及如何做人做事，并顺利的为下一步熟悉公司的产品和下一年的业务开展打下了坚实的基矗他们所有人都有很多值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，找到了自己身上的很多不足之处，每找到自己一个缺点我都会用日记本几下，下次注意不让自己犯同样的错误，让自己更加的成熟。

通过三个月来对公司产品和业务的熟悉，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这三个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。

一、在产品专业知识方面：

1)产品知识方面：全面掌握了雷达物位计的原理，技术参数及各系列产品的应用工况，测量量程，压力，温度。掌握了产品的安装注意事项以及雷达物位计的调试技巧。

2)公司知识方面：了解我们公司的产品优势和其他竞争厂家的背景，业务状况分析，还了解了本行业的发展发展状况等。

3)客户需要方面：了解产品的市场，客户如何定位，客户对产品的要求及需求，客户对其他产品的态度和对于物位计液位计的需求和应用的.行业。

4)市场知识方面：了解潜在客户，重要客户，老客户，有意向的客户对于物位计液位计的需求量，以客户对其他产品的观点。

5)专业知识方面：更深的学习了物位测量原理和物位的几种测量方式之间的优点缺点，更方便和客户进行业务上的交流，了解了整个行业在什么时候用到我们的产品，不同公司在新的一年里的产品发展动向，以便更好的合作。

6)服务知识方面：以坦诚的态度和客户进行交流，表达公司对经销商这块销售的有利之处，希望获取客户的信任和认可。

　　二、销售能力方面：

1)谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过这份工作，让我从大家身上学了不少的销售技巧，谈判能力和做人做事的态度，有了这些经验做铺垫，相信以后能够更顺利的开展自己的业务。感谢大家给我在经验积累上的帮助。

2)客户的开发与维护。应该从大量的客户资源中筛选出意向比较大，最近有项目，和对以后想向物位液位方面发展的客户定位为重要客户，以后要重点关注和发展，即使一些客户现在是有竞争对手的产品，也要认真观察，努力争取争龋

3)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。工作的韧性和销售沟通技巧需要大大的提高，还有整个行业的知识面了解的太浅薄了，新客户开发能力比较弱，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己的产品表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的业务开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。

4)首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。

虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，新的一年做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风!大家事业有成，心想事成!

◍ 智慧消防软件销售工程师工作总结 ◍

20**年_月_日，我有幸成为__一员，应聘为公司的java软件工程师。入任职以来，在部门领导的带领下，自己感觉无论学习、技术、生活等方面都有很大的提升。20**年里我主要完成的工作有三方面：

一、__油石化巡检系统的调研和开发

该项目是我工作以来第一次涉及到调研，对我来说算是一个不小的挑战。在调研过程中，让我学会了如何通过和客户的沟通来了解客户的需求。由于自己的工作经验不足，在调研工作中体现出一些问题。不能很直接的在和客户沟通中非常准确的了解客户的更多需求，有很多需要和客户交流沟通多次才能明白客户的最终需求，也没有把自己作为最终用户并站在用户的角度上来考虑问题，这些都是我在以后的工作中需要提高和改进的地方。在巡检系统的开发工作中，让我进一步巩固和加强了自己的开发能力。

二、__增值业务的开发与维护

从5月以来我就开始接手公司的主要业务之一，__电信增值业务。由于前面负责这个项目的同事突然离职，导致这个项目的交接工再做得不够好，对我顺利接手这个项目造成很大的困难。而刚一接手这个项目，马上就需要新上一个投票活动，并要对一些主要代码进行修改，让我倍感压力，几乎都快放弃。最后在金总的指导和鼓励下，顺利的完成这次活动。在完成这次投票活动后，为了避免下一个接手这个项目同事与我遇到同样困难，我第一时间将这个项目的相关技术文档补充完全，保证别人能够顺利的进行该项目工作。通过这个项目，让我加强了自己在高强高压下工作的能力，也让我找到更多自信。

三、__家政网络服务中心的开发与实施

在这两个项目中，除了承担开发工作以外，也逐渐涉及到项目管理的职责，让我在个人能力上有所提高。为了这两个项目能够顺利完成，除了完成自己的工作外，还主动关心其他同事的工作完成情况。让我在项目管理和项目进度的把控能力有很大的提高。将襄樊、XXX家政网络服务中心顺利实施，为我公司拿下XXX省其他市的家政网络服务中心奠定基础。在工作之外，我也注重个人能力的提高。工作之余，主动学习一些新技术，与同事沟通配合，搭建一个ssh的开发框架。也学习springsecurity知识，这些新知识的积累，对我以后的工作有很大帮助。

四、20**年工作展望

1、将学习的springsecurity整合到我们自己搭建的ssh框架，进一步完善框架;

2、利用搭建的ssh框架，开发一套oa系统平台;

3、做好__、__家政网络服务中心的维护工作;

4、希望公司能够大量拿下__省其他市的家政网络服务中心，继续开发和实施__省其他市的家政网络服务中心;

5、继续学习新技术，努力提高自己的个人能力。为以后能够更好，更顺利的工作奠定基础;

6、希望通过自己的进步和努力，能为公司的发展做出自己最大的贡献，体现出自己的最大价值。

一、个人工作详细说明

本次软件项目设计的题目是场地预约系统，它是基于B/S模式实现的用于体育城场地管理预约的Web应用软件。为用户提供并接受用户提出的需求信息，同时通过数据库管理系统存储数据，给场地的管理带来很大的方便。本项目的实现分为前台与后台。其中前台，用户可以浏览场地所提供的可预订场地的信息，同时可以对需要的场地进行预订;后台主要是针对管理员，管理员可以通过后台对场地的相应信息进行增添修改等操作。

我基本参与了本项目的全部实现过程，涉及项目的需求分析，概要设计，详细设计，代码编写，调试与运行。在需求分析阶段和小组其他成员认真分析讨论了本项目各方面的需求，主要是功能方面的需求，基本确定了本场地预约系统应该具有的基本功能。概要设计阶段通过讨论分析确定了所需表结构。详细设计阶段参与部分代码的编写，其中包括页面与数据库交互的实现，还有相应jsp页面代码的实现几布局的调整，修改。

◍ 智慧消防软件销售工程师工作总结 ◍

对于过去的20xx—20xx年度,是值得我们回顾和总结工作经验的一年，20xx年5月31日迎来武汉********(一期)购物中心盛大开业，xxx有限公司的各项工作都实现了跨越式的发展,各项工作的优质高效开展尤其令人瞩目。作为一名商业地产信息化建设者,以服务作为网络信息的工作重心，努力打造安全、稳定、高效的商业核心运营系统、POS收银网络，信息化建设，信息安全保障。下面我将一年的工作完成情况总结如下：

一、信息化网络通信建设工作：

今年年初我部门与网络施工方****电子有限公司进行了设备网络的交接验收工作，交接以后我部本着安全、稳定、高效的原则重新划分了局域网，将网络大体分为了收银业务网络段、运营设备网络段、办公网络段三个网段。其中每个大网段又按照功能部门划分了多个子网段。这种划分充分具体的利用了现有的网络环境，减少了故障的发生，如果发生故障也会将损失减到最小。做到了在保证销售业务正常稳定运行基础上，办公网络也得到了最大的优化。为了满足集团推广OA系统的需求，在不添加网络设备不增加网络费用支出的基础上对网络安全及流量做了简单分配，目前可以满足现有办公需求，现阶段所有设备运行良好。

(一)完成搭建购物中心办公网络平台。

验收购物中心网络存储办公设备11台。验收、安装、配置1台办公防火墙、2台H3C核心交换机双机热备、4台办公接入交换机双链路备份、1台CISCO语音交换机、1台机房报警卫士，同时将“三网合一”的建设与性能优化即办公网、安防网、POS网络实现互访及办公远程控制的需求。

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(二)完成购物中心办公区网络测试与通讯。

配合办公区办公环境调整与搬迁，对办公区120个网络、电话信息点进行点对点通信测试及120根网络、电话跳线的制作与交换机配线架的对应安装，接入OA专线与机柜交换机设备调试，为购物中心77台办公电脑的手动分配IP地址及对各办公室内网、外网的网络重新布线与计算机的安装及办公室移至整合考勤机与考勤系统，保证员工正常电脑办公与上下班考勤。

(三)完成购物中心程控交换电话部署、通信与管控。

配备购物中心办公室员工70部、总服务台1部直线，1部分机、贵宾厅1部直线、卡务室1部直线，1部分机、消防中控室1部直线，1部分机、中心配电房1部分机，1部直线、制冷机房1部分机、办公锅炉房1台、四楼集中收银台1部分机、广播室1部分机、客服休息室1部分机等各功能用房联系电话共计分配79个电话号码，分配6个直线号码，53个分机号码，1部传真，更新整理购物中心通讯录供员工查阅。同时根据各部门需要对各部门电话进行了本地、市话、长途的合理管控。

(四)完成购物中心办公接入集团OA系统专线。

实现购物中心办公接入集团OA系统专线，布线至武汉公司，安装、配置光纤收发器至武汉公司机房，搭建网络IP电话平台，实现20部CISCO网络电话与集团通信，购物中心全体员工能上集团OA系统办公。

(五)完成购物中心商铺网络连线及与海鼎服务器通信。

截至目前，完成购物中心30家商铺的网络通信工作。即从30个弱电箱到各商铺收银台的网线制作，弱电箱到各楼层弱电井网络的连接，共计63个弱电井，30个用户箱，60根网络跳线，30个商户信息点的模块、网线制作与网络调试接入海鼎服务器，并将各楼层商铺的网络信息点位与弱电井楼层分布整理汇总成文档留存。

二、信息化管理系统建设工作：

(一)完成海鼎信息管理系统的上线、培训、完善和推进。

1.完成海鼎信息管理系统客户端及服务器端安装。截至目前，已配置、安装海鼎系统综合部4台，招商部10台，工程部2台，运营部14台，推广部13台，财务部5台，物业部1台，领导3台，共计52台安装海鼎系统。

2.完成海鼎使用培训、深化培训、强化培训工作。首次培训共计7天，6个部门，共计12个批次，培训人数80人;强化培训共计5天，共计7个部门，共计12各批次，培训人数75人;使用培训共计6各部门，深化培训共计5个部门，

4天， 9批次，培训人数43人。另外安排POS收银培训四个批次，分商户收银员与财务部收银员培训，共计12天，培训人数51人。

3.20XX年5月31日海鼎系统正式上线，至今运行了270天，到目前为止覆盖187个项目模块，90张系统报表。使用人数90人。总系统使用频率总人次：共2000人*次，日均人次：200人*次/日。同上线第一个月相比，到目前为止应用频率提升了80%，由此可以看出购物中心全员对信息化建设工作意识提升和认可。

4.完成了海鼎系统共分为九大模块测试与完善工作。目前招商管理系统、会员管理系统、物业管理系统、报表管理系统、销售管理系统、物业报修管理、卡务管理系统、POS管理系统、系统配置管理系统，在各部门大力支持和努力配合下，根据公司业务流程的需要做了相应的系统调整，经过长时间测试目前运行稳定，针对一些bug也制定了一套完整的处理解决的方案。整体完成情况良好，效率有了大幅提升，提高了工作效率，为运营提供决策分析依据，完全达到绩效标准。

(二)完成WIFI Prot管理系统平台的上线、更新和优化。

实时通过WIFI

Prot管理系统进行购物中心宣传画面的推广工作，及时收集分析WIFI上线人数及顾客手机号码信息，为会员的募集、活动宣传、企划推广工作做出了大量贡献。截止目前20xx年共收集235476个顾客手机号码，全年累计上网人数270000人，全年WIF流量共用10.74

TB，全年累计上网时长共计600000小时，全年月平均上线人数为22500 人，月平均上线时长 50000 小时。

(三)完成集团中心OA办公系统的升级、优化及推广。

对新版上线的OA系统，NC系统，并进行调配和安装使用，协助完成OA表单的制作、流程的建立，对常见OA办公系统故障的处理及OA办公系统BUG的收集工作。推进新版OA系统的使用培训，更新购中心全员OA办公系统IP地址、OA/

ie策略、office办公控件、windows插件共计77台。

(四)人事考勤系统与办公监控系统的技术支持与管理。

每月协助人事将考勤系统的数据导出分析与处理，员工指纹录入及每日异常故障的处理。并处理漏打卡单的监控查看，每天做好考勤数据的定时分析和数据传输及分析工作，现已将考勤系统数据已采用异地备份的方式将数据在本机进行差异备份和事物日志备份，将采用完整备份的方式到网络存储中，防止数据丢失，加强数据的加密及安全性管理。

三、信息化基础设施建设工作：

(一)信息网络中心机房维护与管理。

1.规范管理常态化，切实落实各项制度。结合公司自身实际，根据保证销售办公稳定运行的原则，制定了《办公网络及维护管理制度》、《系统安全管理制度》、《机房管理制度》，从工作流程、组织机构、机构职责等方面进行规范管理并严格执行各项制度，使信息化工作更加规范。

2.完成信息网络中心B2层楼标准IT系统建设。包括网络布线、网速优化、设备优化、电话系统整合管理优化、服务器系统及配套软件系统建立、内部服务器和机房系统建立及优化等。核心机房建设、核心网络安全系统、核心服务器系统建设及维护工作。

3.建立机房巡查长效管理机制。每周对三台服务器进行系统补丁扫描、更新病毒库杀毒，每天对机房设备安全巡查管理，每周对机房卫生进行清理，实行机房进出登记制度。实时对机房温度、湿度进行监控，并将监控设备与手机做了绑定，出现故障及时电话报警通知。

(二)移动手机2G/3G、WIFI信号覆盖完善。

1.联系各运营商中国移动、中国联通、中国电信基础建设部门均在全馆铺设了通信线路，为各商铺提供网络带宽服务，中国电信在全馆个商铺铺设了光纤到每个用户，中国联通铺设宽带网线接入到每个商户，中国移动铺设宽带线路到每个楼层弱电井。

2.中国移动已在全馆铺设了无线AP设备，现已全面铺盖到每个商户，让全馆顾客实现无流量担忧畅想上网服务功能，现中国电信2G/3G信号已全部覆盖到位，中国移动2G信号覆盖全馆，后期升级3G通信业务，中国联通3G已在全馆覆盖，现全馆通信以得到保障。

(三)计算机硬件与周边设备的技术支持与管理。

1.维护购物中心办公区78台办公电脑、70部程控电话、24台商户收银机、20部CISCO电话、120个办公信息点、4台打印机、1套投影仪、全馆一楼、四楼14台收银接入交换机的、网络中心机房20台信息设备维护工作。

2.收取民生银行40台收银机，已完成制作30台收银系统GHOST，已发放商户收银机数量27台，54台显示器，27个钱箱，27台打印机，安装、配置27台收银机，54台显示器，27台钱箱，27台打印机送至商户收银使用。

四、信息化安全与风险管理工作：

(一)完成海鼎服务器双机热备应用及数据的安全异地备份。

服务器共六台，成功完成各服务器功能的应用。海鼎应用服务器、数据库服务器、WEB服务器、POS服务器、民生专线服务器、wifi认证服务器，同时将海鼎服务器双机热备，实现了服务器宕机后能主备快速切换，让系统快速恢复的双效预防措施。对数据实行了服务器自动备份与人工备份并存的双效机制，做到每日本地磁盘与异地磁盘自动热备份，并定期做人工数据冷备份。对海鼎服务器做了双硬盘阵列与异地容灾处理，两块硬盘即时同步，保证了即使有一块硬盘因硬件问题导致损坏，也不会丢失数据，为数据安全提供了保障，为灾难恢复提供了必要的支撑。

(二)完成机房容灾备份与数据安全加密。

每日对MIS、收银服务器、考勤服务器、海鼎服务器进行数据备份，每周对各服务器数据进行多介质的备份转移。针对于公司的重要系统的数据我们做到了每天一备份、每月一整理归档，对于整个公司办公区的数据也做了一次集中整理归档，为以后建立公司信息数据库打下了良好基础。

(三)完成商业核心运营系统的权限管控与信息安全保密。

1.加强系统安全管理，实行权限实名制度化。现已对海鼎系统进行了权限管控，根据各业务部门的需要和实际情况，对系统部分涉及重要商业信息的模块功能，如财务账单、营运数据、会员信息、库存积分等部分实行了权限控制，避免造成公司信息泄漏与安全财产损失。

2.优化网络，节约成本，减少开支。已对办公电话系统实行了权限管控制度，根据各部门拟报的实际需求，已对80个电话号码实行了市话、国内/外长途限制。同时严禁利用办公电话闲聊、娱乐;禁止拨打声讯台信息电话;禁止利用办公电话进行QQ充值、游戏充值等行为。现已将每月2000办公电话费用降低为每月1500元，为公司全年节约了6000的办公电话费用。

以上是20xx年信息化建设的主要工作，综上所述，信息化各网络通信设备、服务器存储、信息系统运行正常，各项工作稳步进行，商业信息系统、POS网络、办公网络、公共WIFI、无线通信为办公及运营提供有力保障和信息支持，全年无重大网络安全、系统瘫痪、信息数据泄漏事故发生。

在新的一年信息化工作将在以往的基础上开拓思想，勇于创新，将信息化服务推向更高的台阶：

(一)设备维护，管好用好公司设备是信息化工作的首要任务。保证设备的正常使用，提高设备的使用率，使设备更好地为办公区服务，协助各单位工作任务的完成。交换机、网线、电脑、投影仪等等，出现了问题就及时的处理，坏了就尽量自己修。为公司节约不必要的开支。

(二)积极推动公司的信息化、网络化、无纸化发展进程，加强网络及各管理系统的维护。针对于公司的海鼎商业系统、人事考勤系统、FTP系统的数据我们做到了每天一备份、每月一整理归档。对于整个公司办公区的数据也做了一次集中整理归档，为以后建立公司信息数据库打下了良好基础。

(三)蓄势待发，为提高海鼎商业管理系统长久稳定运行做好准备。我们将在现有的网络基础上，合理设计、配置资源，不断完善POS收银网络的建设，为实施更好自动化营销搭好硬件平台。

(四)多箭齐发，加强管理以树立良好的公司形象。改善方式化被动工作为主动工作，制定响应级别和响应时间，合理分配工作时间，在保证正常营销系统稳定的基础上最大限度的提高对办公网络的管理。

(五)强化技能，提高信息技术水平，继续为商业购物中心提供更好的网络信息服务平台，做好内部培训，提高全员信息技术水平。

“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”20XX年信息化各项工作的高效优质的开展得力于公司领导的高度重视与正确领导，得力于全体同仁对公司信息化推进工作的大力支持和配合!最后，衷心的祝愿*****购物中心在来年取得更加辉煌的业绩和成就!

◍ 智慧消防软件销售工程师工作总结 ◍

本人自年x月x日起进入xx公司从事手机软件测试工程师一职，在不知不觉中已经经过了认真负责的工作态度，从来没有改变过。

在本部门工作中，我一直严格要求自己，认真及时地完成领导布置的每一项任务，并虚心向同事学习，不断改正工作中的不足；配合各部门负责人落实及完成公司各项工作，

在过去的素质，更好的完成本职工作。

在今后的工作中，我要继续努力，克服自己的缺点，弥补不足，向白盒测试、内部代码测试方向了解，加强软件测试、计算机语言方面的知识，不断自我学习，力争成为学习型、创新型、实干型兼备的新世纪人才。

精心推荐

◍ 智慧消防软件销售工程师工作总结 ◍

回顾十一月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下：

一、主要工作情况

1、消防工程

(1)从11月1日到11月30号，本月完成工程量：

喷淋系统：

热镀锌钢管DN25:800米DN32:400米DN40:120米

DN50:120米DN65:20米管道进蝶阀安

装DN100：16个水流指示器DN100：16个

消火栓系统：

焊接钢管：DN150:100米DN100:200米DN65:60米

DN65冲压弯头共计20个消火栓头DN65:123个

铜球阀DN25:123个

钢结构支架制作：50x50：10米40x40：100米

防排烟系统：

正压送风口安装：600x750共计26个

风机安装：15kw共计1台18.5kw共计2台

排烟2号、3号、4号、5号管道安装。

报警系统：

ZR-BV2.520xx米ZR-RVS2x1.04000米

ZR-RVVP2x1.0500米

首先材料进场我严把材料质量关，看进场材料是否合要求，以及符合消防的要求，管径的厚度、管件的规格、以及一些合格证检验报告。施工前首先进行安全教育，以及施工注意事项、及技术交底。每天中午一点半开安全施工会议。

2、加强专业学习，提高工作能力，协助张项目经理开展康欣施工作计划，以及工地安全管理，做好本职工作。在张项目经理带领下重视学习专业知识，提高自己的专业能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、管理、施工、安全等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把管理理论知识、施工知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

二、存在不足

1、一是管理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

2、从总体来看进度慢，工人少，下一步加强管理，以及人员及时增加。

3、加强施工现场用电、施工安全管理。

三、今后努力方向

不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。干工作不能粗心大意，认真学习消防工程的知识，以及一些消防工程的材料认识，图纸识别。

四、十二月份工作计划

1、完成1层----13层喷淋支管道，地下室喷淋主管安装及支管安装，报警系统1层到16层，水泵房安装。

2、施工队伍现场的管理，及材料计划，周工作总结。

3、施工队工作进度及工作安排以及施工人员增加和施工现场的安全管理。

4、冬季施工方案及措施。

以上为我个人的工作总结，希望各位领导和同事给予指教，最后，再次感谢各位领导和同事支持。

◍ 智慧消防软件销售工程师工作总结 ◍

如果您是一位刚刚步入职场的人，被人称作菜鸟。您想改变这种现状，那只有不断的学习和借鉴优秀者的经验，再加以改造完善。也许您也要为自己的未来提前作规划，提前学习。比如如何写一份专业的工作总结，出其不意攻其不备，让您的上司或者同事刮目相看。我信赖的一家网站工作总结网有许多优秀的关于各行各业的工作总结，我相信会对您有一定的帮助的。

本人自一九八五年至今一直从事给排水专业的技术管理和工程施工等工作，非常热爱本专业工作。特别是在一九九七年以后，随着适应现代化科学技术的飞速发展，不断学习新技术、新理论，并用新的管理水平指导自己的工作，现将近几年来从事的主要技术工作总结专业理论知识近几年自己坚实的学习专业理论基础和专业知识，对新理论、新技术等科技发展速度同时，在工程质量管理中，系统地学习ISO9000系列标准体系，对国内外给排水专业工程管理发展动态进一步的学习和研究，充分运用专业理论在给排水工艺的发展趋势及供水系统设备节能技术应用中起到了一定的经济效果。在一九九七年十月本人参加全国给排水协会主办的给水水质深度处理研究会第三届学术交流会，对饮用水质深度处理技术理论进行了探讨和研究。一九九八年国家计委和建设部主办的《给排水管道工程施工及验收规范》培训班脱产学习，对熟悉本专业或相关专业技术规范、规程、法规、条例及相关专业的国际标准都有不同程度提高。在坚持专业理论学习和技术知识的掌握不断提高。在一九九九年秋参加讨论“黑龙江省估价表”(市政工程部分)编制方案讨论工作，对我省市政工程定额编制和完善起到了一定作用，特别是对给排水管道施工分类进行明确，施工界限清楚。

◍ 智慧消防软件销售工程师工作总结 ◍

作为刚从学校出来的应届毕业生，第一份工作就落在智通，来到智通，深深地被这个企业的文化所感染，我很认同智通的企业文化，智通的企业精神"统一，专一，事业第一"体现出了这一行业优秀企业文化的特点。在这三个月的学习与亲身感受之下，我更加坚定地要使自己成为一名合格并争取优秀的智通人，我对自己有信心，对智通更有信心。

作为一名在技术岗位的职员，要具备一定的专业知识，不断地充实自己，在不断的工作学习与研究中成长，要有很好的团队协作精神，有很强的执行力，能真正为企业做实事。在智通上班的三个月里，我主要完成了以下工作项目：

一、刚来的两个星期，由于目前网站工作的需要，师傅指导一边熟悉工作职位环境一边学习asp，用了两个星期系统地学习了这门从未接触过的asp语言，为接下来一个月的工作打了坚实的基础。

二、接下来的时间，主要配合网站先前asp的后台管理系统进行某些功能优化与系统维护工作。先后完成了销售管理模块的最新注册企业查询、职业推荐给求职者、把求职者推荐给企业、会员职位刷新、职位刷新统计等几个模块的功能修改与优化，解决了业务员带权限控制的查询、推荐时间的控制与查询速度优化、企业职位刷新时的权限控制与企业职位时效性的控制以及完成对各销售组成员的职位数统计，职位刷新数统计的功能设计。

在完成这些各种功能需求的时候，对后台管理系统进行了深入的分析研究，因此对销售管理模块非常熟悉，给目前网站新版开发的后台设计提了不少建设性的想法。之后还完成了logo管理模块中的投票项目添加优化与投票结果统计查询修正、logo、banner的管理与文本文件的生成。还完成了客服管理模块中后台开通资料查询的改进，企业管理、个人管理模块查询功能的改进。期间还完成了部分功能错误的修正，如校园招聘管理图片不能上传、文章类别不能修改、文章不能删除等。

三、目前新版是用jsp开发的，在这三个月里，我进一步对java，jsp的深入学习，了解了mvc模式开发，在这阶段的学习期间，我以一个小商务系统的开发作为学习任务。还对当前流行的jive代码与开发思想进行了初步的学习研究。

四、作为一名系统开发与维护工作者，当然不能忽视对数据库知识的学习，在这段时间我也进一步对sql语句进行了深入的学习，对sql语句的查询进行了分析，比较重视数据库性能分析与调整这方面的知识学习。通过这阶段的学习，把这些知识与方法运用到了对后台管理系统会员查询的速度优化功能上，在实际工作中得以实践运用。

五、网站新版开发方面，主要还为新版做了几个数据库对照表。

六、还参加了网站新版的第二轮测试工作，主要以后台管理系统为主做测试，还参与了前台个人管理与企业管理的流程测试，测出了不少关键性的bug。

七、入职以来，还担任了网站部群发邮件的工作。三个月内完成了好几批邮件群发的工作，每天定时定量地给在无忧无虑网站上注册的企业或会员群发几十万封邮件。还配合客服部群发了两批特殊活动的邮件，配合网站营销活动群发了两批群件，每天坚持固定给注册会员群发。

在网站技术部工作的三个月里，自己感受非常多。首先，作为刚从学校出来的毕业生，在实际开发中的经验尚不够成熟，还需要在工作中不断的提升自己。其次，要进一步提高自己的开发技能，使自己的技能满足今后的需求，主动获取并学习当今最新技术信息，平衡自己的'知识结构，在不断的学习中提高自己。然后，要加强与同事们的沟通，融入团队，互相学习、相互提高，在团队中不断完善自己。

我相信，通过我的努力，一定能成为智通的优秀员工，一定会在优秀成绩之上提升自己。同时我希望公司能根据情况给我培训深造的机会，也希望部门内能有经常性的专业技术学习。

在此，我要感谢我的师傅吴长锦对我的指导，感谢李经理、范主管以及网站部的同事们对我的关心与帮助，感谢公司提供我发挥自己才能的机会。

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不知不觉间，在宝林科技做IC销售已经半年了，在期间吃了不少苦，也有不少的收获。

先说苦吧，刚开始的时候，没有客户资源，不断的给终端客户打电话，找IC采购，但是那些IC采购都很牛，不愿意搭理，素质高点的采购会委婉的拒绝你，素质不高的直接就挂你电话，可能是别人工作也忙吧，也经常会有业务员给他们打骚扰电话，使得他们对业务有了一种似乎天性一般的排斥心理。这些也都是可以理解的，再说也不是一两个电话就能让人家信任你给你下单。IC这个东西很特别，就是市场上假货很多，很多IC采购都怕买到假货，小心又小心，这使得要和采购之间建立信任关系需要一定的时间和一定次数的合作经历，才能让人家放心给你下单。

说起来，真的很感激老总和经理支持我，从不识货到现在能识别原装IC和国产IC，这些他们都教了我不少，而且，他们也很配合我出原装货，而不是用散新货骗人，我有朋友也做IC，他们老板总是拿散新货骗那些IC采购，充当原装货。这样的话，好不容易做下来的客户，就要被老板给做死了，所以，我坚持一点原则，客户要求要什么货就一定要严格按照客户的要求来做，不能骗人家，世上没有傻子，是傻子也不会出来做采购。做业务其实就是做人，做诚信，这点很重要，这个原则我也一定会一如既往的遵循下去。

很欣慰自己在半年的时间里能积累到这么一些客户，我也很感激这些客户一直对我的信任，放心把单子交给我做。我会继续加油，再不断的去拓宽自己的渠道，给客户更好的价格和更好的服务。

相信自己，我一定行!

来XXX电子已经运气好、时间长，其实这些都不是，真正的销售是每天打了多少个电话、跑了多少家客户、送了多少家样品，原来一直自己都不是一个合格的IC销售，现在的老板给了很多机会与时间，我都没有把握和珍惜，而时光却是在无情的流失，老板跟我讲过“响鼓不用重锤敲”跟我讲我刚来深圳那会第一次见面面试的场景，背着一个双肩包就在大公司或者小公司、资源平台是否足够好，都不是最重要的，重要的是销售员的主动性、心态、性格、方法，代理是好但贸易商可操作性更大更灵活，大公司是好但小公司更能锻炼一个人的能力，没有平台自己创造平台。其实一直以来都是在看别人，却没有真正的正视过自己，想法很多，下决心去做的很少，有时候还很懦弱。所以，下定决心从今天起改变自己，做一个全新的自己，做一个合格的IC销售，做一个合格的销售工程师，6月份的业绩如果没有突破十万人民币，决定离开XXX，去找一家代理去做，或者大一点的公司去做。

我的运气还算不错，来深圳一周之类就找到了工作，而且还是IC行业，从一只菜鸟被F姐带到现在，已经喜欢上了这个行业，而又在最迷茫的时候，出现一个S哥，教我如何去突破瓶颈，我感觉到现在是一个非常好的机遇和挑战，成功绝对都是不走寻常路，特别是在深圳这个地方，必须突出你的个性，展示你独特的一面，才能与众不同。作为销售必须具备的素质：强烈的主动性、见缝插针、能说会道、积极开朗、聪明、有爱心，具体表现在日常的工作中，晚上总结当天客户，总结客户类型及该实施的跟踪措施，前一天网上准备了多少第二天要打电话的目标客户资料，了接足够多的社会新闻与销售书籍。

计划:

1、6月份的业绩到达10万人民币。

2、每天至少准备50个第二天该打的电话。

3、每天至少发4篇有质量的帖子。

4、每周上门见三到五位目标客户。

投资的书籍。

分析当天的客户。

7、每周周末约一个人聊天。

8、每天晚上学习当天客户问到的型号的技术信息。

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