采购合同要素及真伪
发布时间：2025-09-21采购合同要素及真伪(33篇)。
在不断发展的时代，越来越多的人接触和使用报告，报告的双向沟通性使其更具价值。那么，什么样的报告才能算是有效的呢？以下是小编整理的采购合同要素及辨别真伪的方法，供大家参考，希望对有需要的朋友有所帮助。
★ 采购合同要素及真伪 ★
一、责任政府促成问责
国务院印发《全面推进依法行政实施纲要》成为“责任政府”的最新注脚，“有权必有责、有权受监督、违法受追究、侵权须赔偿”。从权力政府到责任政府，“责任”的分量越来越重。笔者以为，强化政府责任具有重要的意义。首先，市场经济体制的建立健全需要强化政府责任。由于市场经济体制的建立健全、经济全球化、政治民主化和信息技术的迅猛发展，这一方面适应了社会日益增长的公共服务需求，改进了公共服务的供给方式和效率，降低了政府公共服务的成本；另一方面，也使得国有资产流失、公共利益被忽视、腐败、政府管理危机等问题日益凸显，而这些问题的核心就是政府责任的缺失。其次，强化政府责任是推进依法行政和依法治国的关键。责任是政府依法行政的核心，没有政府责任，行政权的运行就没有制约，公民权的行使就没有保障，违法行政就不可能受到追究，依法行政就不可能真正得以推进，依法治国和建设法治社会、法治政府就无法实现。
我们知道，政府审计机关是政府的组成部门，政府审计的职责是政府行政责任的一部分。此外，由于政府审计是政府内部的行政监督，在开展监督工作方面，具有直接、及时、灵活、迅速的优势和主动性、全面性、经常性的特点。审计机关作为政府的组成部门，因为熟悉情况，联系密切，容易发现问题，可以及时处理，讲求行政效率，有利于加强政府的责任意识，强化政府的责任。
二、经责审计中问责缺失
十年的经责审计工作增强了领导干部依法行政、科学民主决策、认真履责的意识，促进了行政行为的公开透明，也为党委、政府选拔任用干部提供了参考依据，但当前经责审计中还存在不容忽视的问题。
（一）深度欠缺，责任缺位
从近几年实践看，干部交流频繁，交流的范围较大，而且多集中在某一时期，有时组织部门一次委托十几个领导干部经济责任审计任务，审计机关被动接受审计任务。由于时间紧、任务重，打乱了审计工作计划，造成领导干部经济责任审计任务相对集中与年度计划之间的矛盾，实际工作中深入不够，浅尝即止。经济责任审计只停留在会计核算、财务管理等经济层面上，停留在就账查账的基础上，不能从经济社会发展进步的角度查深查透，缺少量化对比分析，造成审计结论内容笼统，形式单一，就事论事的多，综合分析评价的少，对部门资产总量、挥霍公款、奢侈浪费、、挤占挪用预算资金、随意改变资金使用方向、以及违反决策程序造成重大损失浪费等方面缺少具体的量化对比分析，对经济管理、经济决策、损失浪费等责任界定很少涉及，经济责任审计责任难以到位。
（二）先离后审，责任失位
尽管实施细则中明确规定了“先审后离”原则，但实际操作中，由于干部人事工作有其特殊规律，审计机关的力量又有限，造成绝大多数领导干部经济责任审计项目是“先离后审、先升后审”，或者是“边离边审”，存在着不足：一是不能直接对干部任用产生影响。实行先离后审虽然也能为组织部门考察领导干部经济责任方面提供依据，起到鉴证作用，但领导干部已离任，或者已到了新的岗位，经济责任审计的责任主体发生了变化。二是给审计工作带来了一定难度。有的已离任领导干部对审计重视不够，觉得审计情况如何并不影响自己的调动和升迁，这给审计人员收集资料、责任区分带来很多麻烦，直接影响审计效果。即便审计明确了责任，分清了是非，但实际执行中，继任者往往推诿，不愿承担纠错改错或接受处理处罚的责任，致使许多应该处理的问题，都最终无法处理处罚，造成责任失位。
（三）评价偏坡，责任越位
由于审计人员的的素质参差不齐，部分审计人员的工作能力和政策水平不能满足经济责任审计工作的需要，表现在：一是超越权限的全面评价。对一些与经济责任无关的业绩与以确认，与经济责任无关的责任也加以界定。如：某领导干部“工作能力较强”等等。二是狭隘片面的简单评价。认为任期经济责任与通常的财务收支审计无多大差别，因此只对领导人所在单位财务收支进行审计，并作相应的责任评价，这种评价隐藏较大的风险。因为领导人的业绩和责任不仅局限于本单位的财务管理。三是主观的评价。如：“我们认为该同志工作兢兢业业，任劳任怨……”
（四）各自负责，责任难究
由于纪检、监察、组织、人事、审计等部门的各自工作目标、重点、手段不同，在实际工作中必然会对审计结果的理解产生一定差异，虽然建立了联席会议制度，审计机关与司法、纪检监察等机关建立了案件线索移送和信息互通制度，但相关职能仍然缺乏经常性的沟通和协调，工作职责不够明显具体，整体工作合力发挥不够；工作还不够系统、规范，尚未形成统一体系，致使审计成果不能得到充分运用和体现，审计部门在落实决定、意见执行方面缺乏强制措施，既使准确界定责任，也难以追究。
（五）年审年犯，责任无序
审计问责目前仍处于一种无序的状态。一是问责的范围不太明确。如对财政财务收支的真实、合法和效益审计中发现的存在问题，哪些应该向单位集体问责，哪些应该向个人问责；哪些应该问责领导干部，哪些应该问责经办人员；哪些应该问责主管领导，哪些应该问责分管、协管领导，此类问题在现阶段审计监督所依据的法律法规中规定得不够明确，致使实际操作中随意性较大。即便是领导干部经济责任审计，其领导责任与直接责任、间接责任等往往也难以界定。二是问责的方式不够严谨。审计问责大致有三种方式，即审计机关通过《审计报告》或《审计决定》对被审计单位存在的问题依法直接提出处理意见；审计发现的案件线索一般移送司法、纪检监察等机关；构不成案件线索的一般问题责成被审计单位自行处理。这三种方式，在一些特定环境下也还存在一定的空间。或者说，一定程度上凭借执法人员的原则性和良心，并无对当事人硬性的规定。尽管绝大多数审计机关与司法、纪检监察等机关建立了案件线索移送和信息互通制度，但是移送后的处理结果反馈大多不够及及时，有的甚至不了了之。因此，常常出现屡审屡犯，屡犯屡审的现象。
三、经责审计亟待责任追究制度
审计年年有，问题依旧多。面对审计取得的诸多成果，人们的反应越来越平静，甚至越来越无奈。这是为什么？相关人员责任得不到追究、未受到应有的惩罚是重要原因。经责审计报告的事后惩戒效果才是社会公众和政府主管机关的关注焦点。
（一）责任追究制度的意义
第一，有利于加大对领导干部履行政府责任权力的制约与监督。领导干部的经济责任是政府责任的具体化，经责审计最终是政府责任的经济权力履行审计。目前经责审计发现的问题由于种种原因，客观上存在纠正与整改不到位、屡查屡犯的现象，领导干部缺乏对问题严重性的认识。如：审计报告虽然明确了领导应负的责任，但实际却没有下文，责任人没有受到惩处，久而久之，很多领导忽略了审计揭示的问题，导致整个经济管理依法办事氛围的弱化。责任追究以制度的方式出台，将起到警示、教育和制约的作用，促进干部更好地履行经济管理职责，为建设优质高效的经济发展环境服务。
第二，有利于提高领导干部依法行政的能力与主动性。责任追究制度，具有教育的针对性和实效性，可以增强领导干部的责任意识、廉洁从政意识和经济管理意识，从而提升依法行政的能力、廉政勤政的主动性与自觉性。
第三，有利于有效践行纪检、组织及审计监督责任作用。纪检机关具有加强党员干部纪律监督的职责，组织部门具有加强干部教育管理日常监督的`职责，审计机关具有维护国家财政经济秩序，提高财政资金使用效益，促进廉政建设的审计职责，责任追究制度是基于审计监督与组织监督、纪检监督共同职责所在，形成有机结合，汇集合力，加大监督力度，深层次地发现领导干部在履行经济责任过程中发生的违规违纪问题，及时追究，及时查处，纠正错误，挽回经济损失。
（二）责任追究制度的关键
第一，把握“三个原则”。经济责任审计报告是责任追究的主要基础材料，审计报告的客观与否直接影响责任追究的正确实施，因此在出具经济责任审计报告，作为核心部门的评价内容，应把握“三个原则”：即不越位原则，不缺位原则和不错位原则。“不越位”就是对不属于审计范围的不评价，坚持审计什么就评价什么，没有进行审计的不评价。“不缺位”就是按要求，既对领导干部所在单位的财政财务收支进行评价，又对其本人的经济责任进行界定和评价。“不错位”就是审计人员在对领导干部经济责任进行评价时应紧紧围绕“经济责任”，不能超越被审计者所在单位财政财务收支真实、合法、有效及相关经济活动的范围，去评价不属于经济责任的内容。
第二，突出“四个重点”。即突出对审计对象任期经济工作实绩评价，突出对被审计对象所在部门、单位的财政财务收支的真实性、合法性和效益性的评价，突出对被审计对象廉洁自律情况的评价，突出对被审计对象所在部门、单位可持续发展情况的评价。
第三，明确“五个要素”。即主体、对象、内容、组织方式、成果利用。主体是纪检监察机关、组织部门；对象是被审计的党政领导干部；内容是审计部门在经济责任审计中发现领导干部未履行或未正确发行经济责任而出现的违规问题，明确领导干部对其履行经济责任中存在的问题应承担相应的责任；组织方式是由经济责任审计工作联席会议牵头协调，纪检监察机关、组织、审计部门按照职责分工和权限对领导干部进行责任追究；对领导干部经济责任履行问题责任追究结果，纪检监察机关将存入被审计领导干部廉政档案，作为领导干部廉政谈话的一项重要内容；组织部门将存入被审计领导干部个人考核档案，作为干部选拔、任用的重要依据之一和加强干部监督管理的一项重要内容；在考察干部时，写入干部考察材料。
（三）实现追究制度的转型
第一，将“离任审计”向“任职审计”转变。凡拟提拔或拟调往重要领导岗位的干部，坚持“先审后离”，增加干部的责任感，也使其能够积极配合审计部门的工作，审出了问题能及时下结论和处理，避免“走过场”，也可以最大限度地避免干部使用的重大失误，提高组织威信。离岗、离职、退休或免职又不再安排新的领导岗位的，因其社会影响不大，为了使原单位能尽快地开展正常工作，视情况可以采取“先离后审”，等将来干部监管机制完备了，再全面推行“先审后离”，使法规和实践完全统一起来。
第二，将“集体问责”向“集体与个人问责结合”转变。领导干部经济责任审计是明确要求审计个人经济责任的工作，但由于前任与后任、主管与分管、指使与参与等等的责任常常难以界定，也使领导干部经济责任审计变成了一般财政财务收支审计，甚至把《审计报告》写成领导干部的《考察报告》，为领导歌功颂德的工作总结。这是审计监督不能到位、审计问责难以奏效的重要原因。况且一般情况下对单位集体的问责也只是停留在处理处罚、要求整改、提出建议上，至于发生问题的深层次原因则剖析不透，整改的效果如何更不深究。因此，建立健全责任追究制度，必须做细做实工作，充分占有证据，进行客观评价，尽可能分清责任之大小，既追究单位集体的责任，也追究个人的责任。
第三，将“无序问责”向“有序问责”转变。一定意义上说，监督就是问责。二十多年来，国家审计机关走出了一条具有中国特色的审计监督之路，为改革开放和经济社会发展作出了卓越的贡献！但是审计问责需要完善法律法规体系，以“法”的形式把问责的范围、方式、责任搞明确，从而建立起有序的审计问责制度。
第四，将“独立审计”向“链条效应”转变。审计机关独立行使审计职能有很多局限性，今后要加强与纪检、组织、监察、人事部门的联系，在计划、实施、考核、监督和查处方面各司其职，紧密配合，环环相扣，形成紧密的“链条效应”，把了解到的被审计单位财务管理情况与组织部门掌握的领导干部考核情况有机结合，为深入审计提供线索。充分发挥联席会议作用，各成员单位综合分析审计结果，共同找出一些苗头性、倾向性和普遍性的问题，深刻剖析原因，挖掘体制、机制、政策、管理、制度等方面的漏洞和薄弱环节，提升审计成果的转化利用率。
★ 采购合同要素及真伪 ★
审计计划管理是审计业务管理的重要组成部分，它是开展审计工作的先导，是审计工作目标完成的前提条件，是整合审计资源，实现科学审计管理的灵魂。加强和改进审计计划管理，对规范审计机关业务活动、确保审计工作高效、有序运行具有重要意义。我国基层审计机关经过二十多年的发展，已经取得了长足进步，但审计管理水平仍然不高，审计计划管理更是其中的最薄弱的环节。笔者作为基层审计机关计划管理员，结合所在单位工作实际，对当前审计计划管理存在的主要问题及如何加强基层审计机关计划管理等问题作一个浅要的分析与探讨。
一、当前审计计划管理存在的主要问题
目前基层审计机关对审计计划工作没有足够的重视，审计计划的作用没有得到充分体现，甚至根本没有得到体现，计划仅只是一个印在纸上的东西，并没有在实际工作中得到运用，发挥其应有的作用。审计计划在很大程度上还处在一种“瞎子摸象”的粗放管理状态，还没有形成一个科学、系统的管理体系，大多数基层审计机关实际上是有计划，无管理。主要表现在：
一是计划编制流于形式，欠缺严谨性。
目前基层审计机关在编制年度工作计划时，往往都是循惯例，将上年度的计划拿来，随意调整一下，就变成了当年的审计计划，没有严谨性可言。
二是计划体系中没有中长期计划，欠缺长远性与前瞻性。
基层审计机关往往只注重年度计划的编制，而忽视中长期计划的编制，年度计划没有科学合理的中长期计划做指导，缺乏长远性和前瞻性。与政治、经济不断发展的形势不相适应。
三是计划准备不充分，欠缺科学性。
大多数基层审计机关计划编制工作往往只是办公室的工作。其他人员，特别是一线审计人员基本上不参与。计划准备工作往往是应付了事，计划与实际相分离，谈不上科学性。比如没有与有关单位和部门做深入沟通，不做认真细致调查研究；没有充分考虑自身资源状况，对自身资源把握不准，在计划安排上只讲需要，不考虑自身能力能否做到，计划与自身能力不相适应；对审计对象调查了解不深入，没有建立和利用审计对象资料信息库。
四是在审计对象的选择和项目的确定上，缺乏严格的标准和认证程序，存在盲目性。
基层审计机关往往是根据自身利益需要来确定审计计划，属于韩信带兵多多益善，一味贪多。
五是计划实施与终了阶段没有进行有效管理，欠缺系统性。
多数基层审计机关计划制定后，就代表计划管理工作的完成，项目的增减频繁，且没有必要的审批程序。计划执行缺乏有效控制，对项目进展、资源和力量调整、质量和风险控制及目标的实现没有实施必要的管理。计划完成后，没有及时进行质量评估、绩效评价、经验总结和奖惩兑现。
二、影响审计计划管理的主要原因
影响审计计划管理的因素很多，综合起来主要有以下几点：
（一）重数量，轻质量。
客观的看，我国国家审计重数量和轻质量是并存的，特别是在基层审计机关尤为显著。从审计资源情况看，全国审计机关有8万人左右，被审计单位有80万左右，审计覆盖面小而审计资源少，在一定程度上会造成因急于完成交办任务而不注重质量的结果，基层审计机关由于体制性的制约，这种情况表现得尤为明显，这也是制约我国审计事业整体发展的一个重要因素。
（二）重实施，轻计划。
我国审计工作的发展仅仅经历了二十多个年头，由于一些现实因素的制约，如审计数量与审计资源的矛盾、依法审计和依法处理的矛盾等，形成了注重审计实施，忽视审计计划的现象。如在审计计划阶段，搞好审前调查和实施审计方案是审计工作质量控制的两个关键环节，包括审前调查、资源整合和审计方案都需要进行科学的配置，这是完成审计任务和质量控制的一项重要内容，在国外往往审计计划一般要占整个工作时间的四分之一以上，而我国审计工作大部分的时间集中在实施阶段，忽略了这一重要环节，不可避免的要形成审计风险。
（三）重结果，轻全程。
审计计划是审计工作的龙头，是整合审计资源、实现科学审计管理的灵魂。由于我们目前的审计管理仍然是传统的和粗放的审计管理模式，表现为审计目标及重点不明确，项目安排缺乏严格的'标准，对全程管理没有予以足够的重视，如重审计报告，轻落实决定；重审计问题，轻审计规范等现象突出，直接影响了审计质量。
三、加强和改进审计计划管理的对策
实行科学的审计管理，必须改进审计计划工作。在计划的编制上要进一步明确目标，突出重点，增强科学性；要切实有效地执行计划，加强信息交流和资源整合；要进一步完善和建立计划执行情况的考评体系，并加强审计成果的利用。
（一）纠正认识偏差，切实重视审计计划管理工作。
科学的审计计划是审计工作顺利开展的依据和基石；能够切实整合审计资源，解决当前基层审计机关所面临的审计任务繁重与现有审计力量相对不足的矛盾；能够起到控制审计成本，提高工作效率的作用；是提高审计质量、防范审计风险的需要；是审计创新的保证。只有在思想上对计划工作给予高度重视，才能为计划管理工作提供有力的思想保证。
（二）建立和完善审计对象资料库。
县级审计机关审计对象约400多个，二十多年来已经对每个单位都开展过审计，积累了丰富的资料。如果建立了翔实的资料库，很多审计资料和成果都可以得到有效利用。在确定审计对象和项目时也就不会茫然适从。因此，在每年审计结束后，应当将被审计单位的有关数据及审计报告、审计决定等信息录入“审计对象资料库”，使审计对象资料库逐年更新完善，逐步实现对审计对象的动态管理。
（三）建立和完善计划管理的有关制度。
加强管理，制度是保证。基层审计机关应当建立和完善从计划编制到计划执行与反馈执行与反馈以及计划执行情况考核和评估等一系列完整计划管理制度。确保审计计划管理有效实施。
（四）加强计划执行的落实检查，建立和完善计划执行情况考核和评估制度。
科学有效的考评制度是促进审计计划管理工作的有效手段。因此，计划管理部门应该认真研究考核审计项目计划执行情况的指标体系和评价标准，以促进工作为原则，建立规范的考评制度。在时机成熟的条件下，可以选择部分审计项目，以审计项目计划和审计方案为基本依据，对项目执行进度、审计组织实施情况、审计成果、审计成本等方面进行考核。
★ 采购合同要素及真伪 ★
近年来，随着国有企业改制的不断深入，地方国有企业审计国有企业审计对象大幅度减少，企业审计逐渐呈现出淡化趋势。随着经济和社会的发展，当前企业审计正面临着新的机遇和挑战，强化企业审计职能既是审计机关的法定责任，也是审计适应经济结构转型实现自身职能转型的现实需要。在此我拟就地方审计机关企业审计的现状作些初步分析，并对如何加强企业审计作些理性思考。
一、当前企业审计面临的现状与难点
（一）企业结构发生了深刻变化。我市为适应地方经济发展而相继组建了一些国有控股公司，这些公司的经营业务包括：负责基础设施、基础产业、支柱产业“两基一支”等社会经济发展瓶颈领域项目的融资、投资、建设监管、运营监管、投资回收和相关债务清偿；负责城市可经营性资产的经营和资本运作；它们在全市国有资本中所占比重较大，且在地方经济建设中发挥着举足轻重的作用，企业运行所依托的法律环境较为复杂，且要求的计算机业务水平较高，如果审计人员没有一定的专业水准，不懂电算化和业务系统审计，审计工作将难以有效开展。在评价其经济行为的目标性和效率性时，也有诸如经济效益和社会效益等因素需要综合考量。这对于审计人员的专业水准提出了很高的要求。
（二）企业审计力量大幅削弱。一方面，随着审计工作重点逐步由企业审计向财政审计、固定资产投资审计和经济责任审计等方面转移，审计机关投入企业审计的力量已逐步减少。业务量的大幅减少导致平时缺少练兵，而方方面面的工作考核又更多倾向信息化和宏观性，导致新进局人员往往对企业审计技能的积累重视不够，业务能力有待提升。另一方面由于企业的成本费用核算相对要复杂些，愿意认真学习、钻研企业审计知识的人员也较少。企业审计业务人员少，不利于今后企业审计工作的开展和形势发展的.需要。
二、深化企业审计的几点思考
当前地方审计机关企业审计面临困难的原因是多方面的，既有经济发展的原因也有体制机制因素，但是我们在实际工作还是要调整思路、主动出击。我们认为现阶段企业审计可在以下几个方面加以探索：
（一）把握全局，突出重点
李金华同志指出，企业审计应坚持“把握全局、突出重点、重在整改、提高效益”的要求。为此，我们首先要全面了解掌握审计机关管辖范围内国有企业的总体情况，了解管辖范围有哪些国有企业，它们的规模特点、效益等情况，建立起审计对象信息库，收集有关的报表资料，并对这些审计对象进行动态分析，在此基础上确定哪些企业属于审计监督的重点对象。其次，在对一个具体的企业进行审计时，先必须对这个企业的总体情况有一个基本的把握，要详细了解被审计企业总体的机构设置、资产构成、工作流程、资金的主要流向、内部控制等情况，不仅审核财务数据，更注重对非财务资料的审计，向管理、制度、决策等领域延伸审计触角加强综合分析，挖掘审计深度。在全面掌握企业总体情况的基础上，确定审计的重点、关键点，对占比较大的资产、负债和损益项目作重点分析，弄清楚以下几点：1、企业至审计日净资产状况及其构成，即企业有多少“家底”；2.企业资本结构是否合理，并对企业资产的流动性及长短期偿债能力作出评价；3.企业收入构成及比重，重点是盈利能力和可持续发展能力分析；4.企业基本业务流程和财务流程，查明是否存在重大违规事项或不规范的财务处理。并且对重大的经营事项追根究底，做到有放矢，切中要害。
（二）积极探索，提升效益
在新时期,企业审计应注意将财务收支审计与绩效审计有机结合起来，站在更高层次上，重点关注企业发展的目标和战略，从经营机制、管理方式、治理结构、投资状况、内部控制、信息系统等方面，全面、系统地检查和评价企业的经营管理活动的效率及效益性。企业创造效益包括创造经济效益和社会效益两方面。在考核经济效益方面，一是确定已实现的经营成果水平，主要是确定所实现的营业收入、营业利润、利润总额、上缴利税总额、资金利润率等各项经济指标水平；二是审查计划目标的完成情况，主要是将被审计单位实际数与计划数、目标数相比较，确定完成程度；三是与相关指标进行比较，进而总结其成绩并揭示其存在的差距。通过与被审计单位不同历史时期经济指标的比较，或者与其它单位、同行业先进水平等进行比较，可以发现存在的差距与不足，为进一步提高经济效益明确方向。社会效益可通过以下几方面综合考量：一是是否促进当地经济社会的发展；二是是否提供更多的就业机会或者有效地帮助人民就业、创业；三是是否遵守国家法律法规，维护并执行地方政策条例，在承担基础建设，改善投资环境，提高国家和地方实力或影响方面有哪些贡献。也可参照国资部门确定的指标，与企业达成情况做对比。并且在审计中重点查找企业经营管理中存在的突出隐患，以及由此导致的国有资产流失等重大违法违规问题和影响企业经营绩效的问题，深入分析产生问题的原因，提出加强管理、提高效益的建议。
（三）更新观念，提高素质
新形势的发展对企业审计人员提出了更高的要求。无论是效益审计、财务收支审计还是计算机辅助审计，最终都是由人来实现的。现在的国有企业，经营规模、范围更大，管理理念更加先进，企业管理人员也比以前层次更高，有关企业的财务会计制度、会计准则变化很大。企业审计人员如果不与之相适应，不熟悉国家的宏观政策法规，不掌握新的会计准则制度，不了解企业发展的内外部环境，是很难发现问题并提出有针对性的审计建议；与以前的企业审计相比，现在的企业审计更应当侧重于为宏观管理服务。这就要求审计人员，不仅要会查账，还要会综合分析、总结，增强透过现象看本质的能力；熟练地运用计算机已不再是审计人员的特长，而是审计人员必须掌握的基本技能，“不懂计算机就会失去审计人员的资格”正慢慢地由危机变成现实。面对新的形势，审计机关应该重视对审计人员的培训，提高企业审计人员的综合素质，优化企业审计人员的专业结构的同时，企业审计人员自身也要有紧迫感，自觉加强学习，不断进取，了解和掌握现代审计的技术和方法，熟悉相关的业务和政策，努力提高自身的整体素质，适应形势发展的需要。
（四）结合内审，促进发展。地方审计机关企业审计在关注企业经济效益、社会效益的同时，更应关注企业的可持续发展能力，促进企业建立科学管理制度，强化内部免疫系统功能，帮助企业增强核心竞争力。所以必须与加强企业内审指导工作相结合。地方审计机关应加大对内审人员的培训和管理，不断提升内审人员的专业素养，帮助企业建章立制、规范财务管理，引导企业将内部审计工作重点从财务收支层面延伸到业务管理层面上，为企业经营决策服务，从而进一步提高了国有资本的运行效率。
编辑推荐：教育基建现状调研报告交通发展现状调研报告少数民族基础教育现状调研报告新农村有线电视管理现状调研报告海产品加工现状及发展调研报告关于基层安监工作现状与问题的调研报告女大学生村官现状调研报告开发区管理体制和运行机制现状调研报告某县农业投入品经营现状及管理对策旅游现状及行政立法情况调研报告
★ 采购合同要素及真伪 ★
¡¡¡¡ÊÜÍз½£º(ÒÔϼò³Æ¼×·½)
¡¡¡¡Î¯Íз½£º(ÒÔϼò³ÆÒÒ·½)
¡¡¡¡Ë«·½¾ÓѺÃÐÉÌ£¬±¾×Å»¥Àû»¥»ÝÖ®ÔÔò£¬×ȾÍÊÜÍз½¸ù¾ÝίÍз½µÄÒªÇó¹ºÂòÇáÑ»·Ó͵ÄÏà¹ØÊÂÒË£¬´ï³ÉÒ»ÖÂÈçÏ£º
¡¡¡¡Ò»¡¢Î¯ÍÐÊÂÏî
¡¡¡¡1¡¢Î¯Íз½Î¯ÍÐÊÜÍз½ÓëίÍз½È·¶¨µÄ¹©»õÉÌÉîÛÚÊÐÇ°º£ÕýÒ×ʯÓÍ»¯¹¤Ã³Ò×ÓÐÏÞ¹«Ë¾Ç©¶©¡¶²É¹ººÏͬ¡·;
¡¡¡¡2¡¢Î¯Íз½ºÍÆäÑ¡¶¨µÄ¹©»õ·½½øÐÐÇ°ÆÚ²úÆ·Ñ¡ÐÍ¡¢¼Û¸ñÈ·ÈϺó£¬Î¯ÍÐÊÜÍз½Ïò¹©»õÉÌʵʩ²É¹º¸¶¿î¡£ÊÜÍз½½ö×÷ΪίÍз½µÄ²É¹º´úÀíÈË£¬²ÎÓ뵫²»¸ºÔðÇ°ÆڵIJúÆ·Ñ¡ÐÍ¡¢¼Û¸ñÈ·ÈÏ£¬²»¸ºÔð²úÆ·µÄÏúÊÛÍƹ㣬Ҳ²»¸ºÔð²úÆ·ÊÛºó·þÎñ¡£²úÆ·µÄÑ¡ÐÍ¡¢¼Û¸ñÈ·ÈÏ¡¢²úÆ·ÏúÊÛÍƹ㼰ÊÛºó·þÎñÓÉίÍз½ºÍ¹©Ó¦·½ÉÌÇ¢Íê³É¡£
¡¡¡¡¶þ¡¢»õÎïÃèÊö
¡¡¡¡Ïê¼ûÊÜÍз½Ó빩»õÉÌÇ©¶©µÄ²É¹ººÏͬ
¡¡¡¡Èý¡¢»õÎï²É¹º
¡¡¡¡1¡¢ ÔÚÊÜÍз½Ó빩»õÉÌÇ©¶©µÄ²É¹ººÏͬǩ¶©ÈÕÆð 2ÈÕÄÚ£¬Î¯Íз½ÐëÏòÊÜÍз½Ö§¸¶×Ü»õ¿îµÄ20% ×÷Ϊ±£Ö¤½ð¡£ÈôίÍз½ÔÚºÏͬǩ¶©Ö®ÈÕÆð3ÈÕÄÚδ֧¸¶ÉÏÊö±£Ö¤½ð£¬ÊÜÍз½ÓÐȨµ¥·½Ãæ½â³ý±¾ºÏͬ¡£
¡¡¡¡2¡¢ ÔÚÊÜÍз½ÊÕµ½Î¯Íз½±£Ö¤½ðºóµÄÎå¸ö¹¤×÷ÈÕÄÚ£¬ÊÜÍз½Ó¦Ó빩»õÉÌÇ©¶©¡¶²É¹ººÏͬ¡·²¢¸ù¾ÝίÍз½³ö¾ßµÄ¸¶¿îίÍÐÊéÏò¹©»õÉÌ¿ª³öL/C¡£
¡¡¡¡3¡¢ ÊÜÍз½¸ù¾ÝίÍз½µÄÒªÇóÏò¹©»õÉ̲ɹºµÄ»õÎÆäÖÊÁ¿¡¢ÊýÁ¿µÈ¾ùÓÉίÍз½ºÍ¹©»õÉÌÊÂÏÈÉ̶¨£¬Î¯Íз½¶Ô¹©»õÉÌÌṩ»õÎïµÄÖÊÁ¿¡¢ÊýÁ¿µÈ¸ºÓÐ×îÖÕÔðÈΡ£
¡¡¡¡ËÄ¡¢¸¶¿î·½Ê½
¡¡¡¡1¡¢ÊÜÍз½ÔÚÓ빩»õÉÌÇ©¶©²É¹ººÏͬÉúЧºóµÄ 5 ÈÕÄÚÏò¹©»õÉÌ¿ª¾ßÆÚÏÞΪ90ÌìµÄ¹úÄÚÐÅÓÃÖ¤¡£¹©»õÉÌ°´ºÏͬԼ¶¨½»»õºóÏòÊÜÍз½¿ª¾ßÔöֵ˰רÓ÷¢Æ±£¬ÊÜÍз½Æ¾Ôöֵ˰רÓ÷¢Æ±¡¢ÊÕ»õÈ·ÈÏÊé¡¢»õÎïÖÊÁ¿ºÏ¸ñÈ·ÈÏÊéµÈµ¥¾Ý³Ð¶ÒÔ¶ÆÚÐÅÓÃÖ¤¡£
¡¡¡¡2¡¢ºÏͬ±êµÄÎïµ½´ïÂò·½³§ÄÚÑéÊպϸñºó£¬Î¯Íз½¿ª¾ßÏàÓ¦Ôöֵ˰·¢Æ±¼°ÊÕ»õÊվݺó 75¸ö¹¤×÷ÈÕÄÚÏòÊÜÍз½Ö§¸¶È«¶î»õ¿î£¬Ö§¸¶·½Ê½Îªµç»ã¡£(µ«´úÀí·ÑÓúÍ×ʽðÕ¼ÓÃÀûÏ¢²»¼ÆÈ뿪Ʊ·¶Î§)
¡¡¡¡3¡¢Î¯Íз½ÔÚÖ§¸¶»õ¿îµÄͬʱ±ØÐëÁíÐÐÖ§¸¶£º
¡¡¡¡(1)»õ¿î×ܶî1.5%µÄ´úÀí·Ñ£»
¡¡¡¡(2)»õ¿îµÄ×ʽðÕ¼ÓÃÀûÏ¢(ÀûÂÊ°´Ã¿ÔÂ0.77% ¼ÆË㣬¼ÆÏ¢ÆÚÏÞ×ÔÊÜÍз½Ö§¸¶¹©»õÉÌ»õ¿îÖ®ÈÕÖÁÊÜÍз½¸¶¿îÖ®ÈÕÖ¹)¡£
¡¡¡¡Îå¡¢²úÆ·½»¸¶
¡¡¡¡1¡¢Î¯Íз½Ó¦°´ÕÕÉÏÊöÔ¼¶¨¼°Ê±ÂÄÐи¶¿îÊÕ»õÒåÎñ¡£
¡¡¡¡2¡¢½»»õµØµãΪÊÜÍз½Ö¸¶¨µØµã¡£
¡¡¡¡3¡¢ÊÜÍз½¸ù¾ÝίÍз½ÒªÇó²É¹º»õÎ²»ÂÛίÍз½ÈÕºóÊÇ·ñ°´Ô¼¶¨¼°Ê±¸¶¿îÌá»õ£¬»õÎï´æ´¢²úÉúµÄ²Ö´¢ºÍ±£ÏյȷÑÓÃ(ÈôÐè)£¬¾ùÓÉίÍз½³Ðµ£¡£
¡¡¡¡4¡¢Î¯Íз½ÔÚÊÕ»õʱ£¬Ó¦µ±³¡¶Ô»õÎï½øÐпªÏä¼ìÑ飬Èç¼ìÑéÎÞÎó£¬ÔòÓ¦¼°Ê±Ç©ÊÕ£¬Ç©ÊÕµ±ÈÕÊÓΪ½»»õÈÕ¡£»õÎïµÄÑéÊÕÓÉίÍз½Íê³É¡£Î¯Íз½ÊÕ»õʱÈç·¢ÏÖ»õÎïÓÐÈκÎÆÆËð¡¢È±¼þ»òÒì³£Çé¿ö£¬Ó¦Á¢¼´Ïò¹©»õ·½ÊéÃæÌá³ö¡£
¡¡¡¡Áù¡¢Î¥Ô¼ÔðÈÎ
¡¡¡¡ÈçÊÜÍз½Òò¹©»õ·½ÔÒòδÄÜ°´ºÏͬ¹æ¶¨ÂÄÔ¼£¬Î¯Íз½²»µÃÏòÊÜÍз½×·¾¿ÔðÈΡ£
¡¡¡¡Æß¡¢ÆäËûÔ¼¶¨
¡¡¡¡1¡¢ Èô¹©»õ·½½»¸¶µÄ»õÎï´ï²»µ½ºÏͬԼ¶¨µÄʱ¼ä¡¢ÊýÁ¿¡¢ÖÊÁ¿£¬ÓÉίÍз½Ïò¹©»õ·½×·Ë÷Åâ³¥£¬ÊÜÍз½ÓÐÐÖúÒåÎñ¡£
¡¡¡¡2¡¢ ±¾ºÏͬµÄ`ÄÚÈÝÈκÎÒ»·½ÔÚδ¾¶Ô·½Ðí¿É£¬²»µÃÏòµÚÈý·½Í¸Â¶£¬Ë«·½ÑÏÊغÏ×÷¹ý³ÌÖÐÖªÏþµÄ¶Ô·½µÄÉÌÒµÃØÃÜ¡£
¡¡¡¡3¡¢ ·²Òò±¾ºÏͬÒýÆðµÄÕùÒ飬˫·½Ó¦Ê×ÏÈÓѺÃÐÉ̽â¾ö£¬ÐÉ̲»³É£¬Ó¦ÏòÊÜÍз½ËùÔÚµØÓйÜϽȨµÄÈËÃñ·¨ÔºÌáÆðËßËÏ¡£
¡¡¡¡4¡¢ ±¾ºÏͬÖÐËùÊö»õÎïϵָºÏͬ±êµÄÎï¡£±¾ºÏͬ¸÷Ìõ¿î±êÌâ½öΪ·½±ãÖ®Ó㬲»µÃÓÃÓÚÏÞÖÆÆäËùÖ¸¸÷Ìõ¿îµÄ·¶Î§¡£
¡¡¡¡5¡¢ ±¾ºÏͬδ¾¡ÊÂÒË£¬°´ÕÕ¡¶ÖлªÈËÃñ¹²ºÍ¹úºÏͬ·¨¡·Ö´ÐС£
¡¡¡¡6¡¢ ±¾ºÏͬÓÉË«·½·¨ÈËÇ©×Ö£¬²¢¼Ó¸Ç¹«Õ»òºÏͬרÓÃÕºóÉúЧ¡£
¡¡¡¡7¡¢ ±¾ºÏͬһʽËÄ·Ý£¬Î¯Íз½ºÍÊÜÍз½¸÷Ö´Á½·Ý¡£
¡¡¡¡¼×·½(¹«ÕÂ)£º_________
¡¡¡¡ÒÒ·½(¹«ÕÂ)£º_________
¡¡¡¡·¨¶¨´ú±íÈË(Ç©×Ö)£º_________
¡¡¡¡·¨¶¨´ú±íÈË(Ç©×Ö)£º_________
¡¡¡¡_________Äê____ÔÂ____ÈÕ
¡¡¡¡_________Äê____ÔÂ____ÈÕ
★ 采购合同要素及真伪 ★
在接触会计工作的这段时间里，我对这一领域有了全新且深刻的认识。会计绝非简单的记账算账，它是企业经济活动的精密记录者与深度解析者，在企业运营中扮演着举足轻重的角色。
起初，我以为会计只是机械地处理数字，将各类经济业务记录在账本上。然而，真正深入其中才发现，每一笔账目都蕴含着丰富的信息。从原始凭证的审核开始，就需要严谨细致，任何一个数字、一个签名的疏漏都可能导致后续财务数据的偏差。比如，在审核发票时，要仔细核对发票的真伪、开票日期、金额大小写是否一致等信息，确保每一笔支出都真实合规。这不仅考验着我的耐心，更让我明白了会计工作容不得半点马虎。
随着学习与实践的深入，我开始接触财务报表的编制。资产负债表、利润表、现金流量表，它们看似独立，实则相互关联，共同勾勒出企业的财务状况与经营成果。通过资产负债表，我能清晰地看到企业在特定时点的资产分布、负债规模以及所有者权益情况，就像给企业拍了一张财务快照；利润表则展现了企业在一定期间内的收入、成本与利润，反映出企业的盈利能力；现金流量表更是揭示了企业现金的流入与流出，关乎企业的资金链健康。编制这些报表的过程，让我学会从宏观角度审视企业的财务状况，也让我深刻体会到会计数据背后所蕴含的企业运营逻辑。
在实践过程中，我也遇到了诸多挑战。复杂的账务处理、税务法规的频繁更新，都曾让我感到困惑。但每一次解决问题，都让我对会计知识有了更深入的.理解。比如，在处理涉及固定资产折旧的账务时，不同的折旧方法会对企业的利润产生不同影响，这就需要我根据企业的实际情况和会计准则进行合理选择。这不仅要求我熟练掌握会计知识，还需要具备一定的职业判断能力。
会计工作不仅需要扎实的专业知识，更需要严谨、负责的工作态度。每一个数字、每一张报表，都承载着企业的经济信息与发展状况。在未来的学习与工作中，我将不断提升自己的专业素养，以更加严谨的态度对待会计工作，努力成为一名优秀的会计从业者，为企业的财务管理贡献自己的力量。
★ 采购合同要素及真伪 ★
参与会计相关的学习与实践活动后，我对会计这一职业有了更为全面和深刻的感悟，它犹如企业经济运营的 “指南针”，指引着企业前行的方向。
从学习会计原理开始，我便被其严谨的逻辑体系所吸引。会计恒等式 “资产 = 负债 + 所有者权益”，如同数学中的公理一般，贯穿于整个会计核算过程。它揭示了企业财务状况的基本关系，无论企业发生何种经济业务，都不会打破这一恒等式的平衡。例如，企业向银行借款，资产中的银行存款增加，同时负债中的短期借款或长期借款也相应增加，恒等式依然成立。这种内在的逻辑关系，让我明白会计工作并非随意为之，而是有着严格的规则和规律可循。
在实际操作中，会计账簿的登记是一项细致而繁琐的工作。从日记账到总账，每一笔账目都需要准确无误地记录。日记账要按照经济业务发生的时间顺序逐笔登记，确保业务的连续性和及时性；总账则是对各类日记账和明细账的汇总，反映企业财务状况的总体情况。在登记账簿时，一旦出现错误，需要按照规定的方法进行更正，如划线更正法、红字更正法和补充登记法等。这不仅考验着我的细心程度，更培养了我严谨的工作习惯。
会计在企业财务管理中的作用不可小觑。它不仅能够准确记录企业的经济活动，还能通过财务分析为企业提供决策支持。通过比率分析、趋势分析等方法，对企业的财务数据进行深入挖掘，能够发现企业经营中存在的.问题和潜在的风险。比如，通过计算流动比率、速动比率等偿债能力指标，可以评估企业的短期偿债能力；通过分析应收账款周转率、存货周转率等营运能力指标，可以了解企业的资产管理效率。这些分析结果能够帮助企业管理层及时调整经营策略，优化资源配置，提高企业的经济效益。
此外，会计工作与税务、审计等领域密切相关。会计人员需要熟悉国家税收法规，准确计算和申报企业应纳税款，合理进行税务筹划，降低企业税务成本。同时，要配合审计部门的工作，提供真实、完整的会计资料，接受审计监督，确保企业财务活动的合法性和合规性。
在学习和实践过程中，我也深刻认识到会计行业的发展日新月异。随着信息技术的飞速发展，会计电算化、财务共享服务等新兴模式不断涌现，对会计人员的专业素质和综合能力提出了更高的要求。我们不仅要掌握传统的会计知识和技能，还要具备一定的信息技术应用能力，能够熟练运用会计软件进行账务处理和财务分析。
总之，会计是一门综合性强、实用性高的学科，它在企业经济活动中发挥着至关重要的作用。通过这段时间的学习与实践，我不仅学到了专业知识和技能，更培养了严谨、细致的工作态度。在未来的发展中，我将不断学习，紧跟时代步伐，努力提升自己的综合素质，为会计事业的发展贡献自己的力量。
★ 采购合同要素及真伪 ★
经过一段时间对会计的深入学习与实践，我对会计工作有了全新的认知，它不仅是企业经济活动的记录者，更是企业价值创造的推动者。
会计工作的首要任务是确保财务信息的准确性与可靠性。从原始凭证的收集、整理，到记账凭证的编制、账簿的登记，再到财务报表的生成，每一个环节都需要高度的专注和严谨。原始凭证是经济业务发生的第一手资料，它的真实性和完整性直接影响到后续会计处理的准确性。在审核原始凭证时，要仔细核对各项信息，如发票的开具单位、业务内容、金额等，确保其符合法律法规和企业内部规定。只有在准确无误的原始凭证基础上编制记账凭证，才能保证账簿记录的真实性。而财务报表则是企业财务状况和经营成果的集中体现，它为企业内外的利益相关者提供了决策依据。因此，会计人员必须以高度的责任心对待每一个数据，确保财务信息的质量。
会计在企业成本控制和预算管理方面也发挥着重要作用。通过成本核算，会计人员能够准确计算企业生产经营过程中的各项成本，分析成本构成，找出成本控制的关键点。例如，在制造业企业中，通过对原材料成本、人工成本、制造费用等进行核算和分析，可以发现哪些环节存在成本浪费，从而采取相应的措施降低成本。同时，会计人员参与企业预算的编制和执行监控，通过制定合理的预算目标，对企业的各项经济活动进行规划和控制。在预算执行过程中，及时对比实际数据与预算数据的差异，分析原因，采取调整措施，确保企业目标的实现。
在学习和实践过程中，我还体会到会计工作需要良好的沟通与协作能力。会计人员不仅要与企业内部的各个部门进行沟通，了解业务流程和需求，获取准确的财务信息，还要与外部的税务机关、审计机构、银行等进行交流。例如，在税务申报过程中，需要与税务机关保持良好的沟通，及时了解税收政策的变化，确保企业税务申报的准确性和及时性；在接受审计时，要积极配合审计人员的工作，提供相关的会计资料和解释说明。
此外，随着经济全球化和数字化的.发展，会计行业也在不断变革。国际会计准则的趋同、财务机器人的应用等，都对会计人员提出了新的挑战。会计人员需要不断学习新知识、新技能，提升自己的综合素质，以适应行业发展的需求。
总之，会计工作是一项充满挑战和机遇的工作。它不仅要求会计人员具备扎实的专业知识和技能，还需要良好的沟通协作能力和持续学习的精神。通过这段时间的学习与实践，我对会计工作有了更深刻的认识，也更加坚定了我在会计领域发展的决心。在未来的工作中，我将不断努力，为企业的财务管理和价值创造贡献自己的力量。
★ 采购合同要素及真伪 ★
20xx年已经结束了，期间，繁忙的工作虽然带来了很多辛苦，但更多的是收获的喜悦。在领导和同事的帮助下，我按时按量的完成了自己的工作，其中有成绩也有不足，现将自己本年工作总结如下：
一、日常主要工作
①现金收入支出：收取现金能够正确辨别钱币真伪并核对金额及时开具发票（收据），并编制付款凭证登录现金电子帐及日记账；现金支出能够坚持财务制度，严格审核手续（经办人、主管、总经理签字齐全），认真核对付款金额，及时登录现金电子帐、日记账，并对发票严格把关，对不符合财务制度的'，不予付款。
②现金库存管理：严格执行现金管理和结算制度，上下班前检查保险柜是否上锁，有无异常，现金卡账号密码严格保密，U盾与现金卡分别存放，定期向会计核对现金帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。不坐支现金，不公款私存，不白条抵现金，每日对总经理、财务经理进行库存余额汇报。
③银行收付款：银行收款及时开具收据并编制凭证，登记电子帐、银行日记账；银行付款严格核对手续，用款申请单上必须有经办人、主管、总经理签字，认真核对金额，有发票的认真核对名称、开户行等内容是否齐全完整无误，完成付款后及时通知相关部门，并编制付款凭证，登记电子帐、银行日记账。
④银行存款管理：根据收支业务原始凭证编制相关会计凭证，银行电子帐及银行日记账，每日对账面余额与实际金额相核对，当日业务当日完成，做到日清月结，每月根据银行对账单编制银行存款余额调节表，发现问题及时向上级领导反映并尽快解决，确保资金安全。
⑤支票的管理：分银行分别建立支票登记簿，每笔业务支票号、经办人、摘要等详细记录；不签发空白支票；收到支票或承兑时认真核对日期、收款人、大小写、用途、密码、盖章、背书是否填写齐全，是否有误，并准确及时的做好登记。
⑥印鉴管理：目前公司财务章由我保存，财务章的使用严格按照公司财务制度要求，使用前有领导批准，使用后及时锁入保险柜，做到了不乱盖、私盖，不外借。
二、存在问题以及改进办法
①刚刚开始工作时我简单的认为出纳工作好像很简单，当我真正投入工作，才知道我对出纳工作的认识和了解是错误的、片面的，出纳工作不仅责任重大，而且需要大量的专业知识做后盾，而目前我的学习还不够，专业水平也不够高。
②在过去一年的工作中，虽然取得了一些成绩，但在实际工作中，难免还是出现这样那样的小错误，这些小错误的根源就是思想上的放松，麻痹大意导致的不认真不仔细。
三、明年工作计划
20xx年工作已经结束了，20xx年的工作已经有条不紊的展开，新一年的工作中，还是要再接再厉，按时按量的完成财务任务，同时还要加强学习，提高自己的专业水平，养成工作严肃认真的习惯，从思想上认识上仔细、谨慎起来，最大限度的避免各类错误的发生，同时也要加强与其他部门的沟通与合作，共同完成相关工作。
同时，非常感谢领导和同事在工作中给我的支持和帮助，明年的工作中，我将再接再厉，为公司的发展贡献自己的一份力量。
★ 采购合同要素及真伪 ★
作为出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，各项业务都取得了很好的成绩。现在一年来的工作总结如下：
一、日常工作：
1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。
2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。
3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的`意外伤害险的投保工作。
4、做好20xx年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部门。
二、其他工作
1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。
2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。
3、根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。
4、坚持财务手续，严格审核算（发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐），对不符手续的发票不付款。
★ 采购合同要素及真伪 ★
时间飞逝，转眼间又到20xx年年终了。回顾这期间的工作情况，还是收获颇丰，现将本人一年以来的工作及学习情况汇报如下：
作为单位出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：
1、现金业务 本人严格按照财务人员的相关制度和条例，实现现金管理，现金收付，凭证的审核以及现金日记帐登记等业务谨慎细致不出差错，能够确保做到现金的收支准确无误，认真复核会计主管审核的原始凭证数量，金额计算与金额是否一致，逐笔登记现金日记帐，保证了现金工作的准确性，及时性。
2、银行业务 日常与银行相关部门联系紧密，根据单位需要正确开具支票转账进账，提取现金备用，井然有序地完成了职工日常报销。在平日与银行接触的工作中，我认真复核所要求开具的银行结算凭证的台头，帐号，用途是否一致，认真填写银行结算凭证，保证金额填写准确，及时掌握银行存款余额情况，逐笔序时认真登记银行存款日记帐。
3、本职工作 对于本职工作，严格执行现金管理和结算制度，定期向财务主管核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。及时回收整理各项回单、收据。根据财务主管提供的依据，及时发放员工报销和其它应发放的经费。在工作中坚持财务手续，严格审核算（发票上必须有经手人、审核人、审批人签字方可报帐），对不符手续的发票不付款。 当然还有最重要的一方面就是保管现金、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制的意识；也要有对外的保安措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失的意识。
4、厉行节约，保证采购科学合理 由于领导的'信任，本人还担任办公室后勤物品采购工作。本着厉行节约，保证工作需要的原则，我始终坚持做到多请示、多汇报、不该购的不购，不该报的不报，充分利用办公室现有资源，科学调度，合理调配，能用则用，能修则修，以最小的支出，取得最佳的效果。
5、廉洁自律，力树财会工作形象 财务工作是重点岗位工作，要求工作人员务必做到廉洁奉公、遵章守纪，忠于职守。我始终坚持认真学习财务相关法规，坚持以自律为本，在实际工作中严格遵守法纪，时刻以反面教材警示自己，不断强化廉洁自律意识，努力做到“自重、自省、自警、自励”，树立了财务工作者的良好形象，始终以饱满的精神状态投入到每一项工作中。
我觉得在这个简单而复杂的工作岗位上，本着严格要求自己的基础上，我会积极学习公司各项业务和财务知识，充实自我，为公司做一点绵薄之力，至少不犯错。总之，这段时间的工作是愉快的，充满收获的，能感觉到办公室整个良好的工作氛围，最后非常感谢领导和各位同事对我这个新人的耐心指导。
★ 采购合同要素及真伪 ★
作为出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，各项业务都取得了很好的成绩。现在一年来的工作总结如下：
20xx年在全行员工忙碌紧张的工作中又临近岁尾。年终是最繁忙的时候，同时也是我们心里最塌实的时候。因为回首这一年的工作，我们会计出纳部的每一名员工都有自己的收获，都没有碌碌无为、荒度时间。尽管职位分工不同，但大家都在尽最大努力为行里的发展做出贡献。时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将今年的工作做如下简要工作总结：
今年我在财务部从事出纳工作，主要负责现金收付，票据印章管理，开具发票和银行间的结算业务，刚刚开始工作时我简单的认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票，填填支票，跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作，我才知道我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不仅责任重大，而且有不少学问和技术问题，需要理论与实践相结合才能掌握。
行政人事部组织的每场培训过程中给予员工精神鼓励，并在实际互动中给予了口头表扬和支持，使员工融入到培训内容中来，员工培训未产生费用。
在平时的工作中我能严格遵守财务规章制度，严格执行现金管理和结算制度，做到日清月结，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报及时处理，根据会计提供的凭证及时发放工资和其它应发放的经费，坚持财务手续，严格审核有关原始单据，不符要求的一律不付款，严格保管有关印章，空白支票，空白收据，库存现金的完整及安全，及时掌握银行存款余额，不签发空头支票和远期支票，月末关帐后盘点现金流量及银行存款明细，并认真装订当月原始凭证，每月及时传递银行原始单据和各收付单据，配合会计做好各项帐务处理及各地市资金下拨款，严格控制专款专用和银行帐户的使用。
以上是我今年工作以来的一些体会和认识，也是我在工作中将理论转化为实践的一个过程，在以后的工作中我将加强学习和掌握财务各项政策法规和业务知识，不断提高自己的业务水平，加强财务安全意识，维护个人安全和公司的利益不受到损失，做好自己的本职工作，和公司全体员工一起共同发展，新的.一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处：
群众利益无小事，基层工作是一个特殊的岗位。它直接和一线群众打交道，面临的问题错综复杂，稍有不慎将会酿成大错，造成工作上的被动，影响基层干群关系，阻碍和谐社会的构建。它要求我们必须熟悉和了解党和国家大政方针政策，并且能够用群众耳熟能详和能够接受的语言进行宣传，同时，还要求我们必须经常深入群众了解群众，“和群众打成一片”，了解群众疾苦，倾听群众呼声，把他们的建议和意见传达给决策部门。
1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等；
2、业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透；
3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。
以上是我部20xx年全年的个人工作总结，向全行领导及员工作以汇报。这一年中的所有成绩都只代表过去，所有教训和不足我们每个人都牢记在心，努力改进。工作是日复一日的，看似反复枯燥，但我们相信“点点滴滴，造就不凡”。有今天的积累，就有明天的辉煌。
半年来，我注意加强政治理论学习，努力提高自己的政治理论水平和正确解决具体问题的能力。
★ 采购合同要素及真伪 ★
卫生巾是女性同胞生活的必需品，卫生巾自20世纪80年代起在中国市场流行，以方便好用等优点迅速被女性接受。我国现在有3.4亿妇女处在需要使用卫生巾的年龄阶段，市场需求量很大。资料表明，中国市场的销售额为270亿元。巨大的消费市场引起生产厂商的剧烈竞争，各式花样测出不穷。
一、调查目的：卫生巾市场的的利润很大竞争力也很大，怎样才能在如此竞争激烈的市场环境中分一杯羹，站稳脚跟，快速打开市场呢？
二、调查对象：超市常见的各种牌子的卫生巾
三、调查方式：通过网上查询资料，以及对超市导购对于销售情况的询问,以及自己做促销的体会
四、调查时间：20xx年1月5日星期日
五、调研的主要内容
1、一些有名卫生巾的生产企业和厂家
（1）七度空间卫生巾
“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。
恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸巾市场占有率连续多年位居全国第一。目前，恒安集团实现销售收入50多亿元。
（2）高洁丝卫生巾
Kotex-高洁丝是目前金佰利(中国)有限公司旗下有两大卫生巾品牌之一，诞于美国，引领创新，备受全球女性信赖与推崇。
金佰利公司在中国的业务发展始于1994年。截至目前，金佰利中国已在北京、南京、上海等地拥有3家生产机构，3000多名员工，投资规模近100亿人民币。金佰利公司致力于在中国的长期发展，大力投资旗下的各个品牌，如
Kleenex舒洁、Huggies好奇、Kotex高洁丝、Depend得伴、舒而美等，这些品牌已成为中国知名品牌，并赢得了成千上万中国消费者的喜爱。
在10多年的奋斗历程中，金佰利公司在中国取得了良好的业绩，特别是在新产品开发、技术创新、质量控制和环境保护等方面所作的努力被业界广泛称道。
1994年金佰利公司在中国收购了舒而美集团，引进国际先进管理制度以及多种新产品和新技术，开始了针对中国市场的服务。
1997年舒而美推出中国第一片卫生护垫，将中国妇女个人卫生护理用品带入一个崭新的领域。
1996年全球纸巾领导品牌舒洁进入中国市场，服务中国消费者。
1997年金佰利向中国市场推出好奇
纸尿裤，这是由跨国公司引进中国市场的第一个高档婴儿纸尿裤，给中国的宝宝们带来了世界级的关爱。
20xx年金佰利创新研发出带有独特ES瞬吸结构的瞬吸蓝卫生巾，给中国女性带来了国际一流的悉心呵护。
20xx年全球著名妇女卫生护理品牌高洁丝产品引入中国市场，为中国女性提供最温柔贴切的保护。
20xx年成人失禁护理领导品牌Depend得伴*正式登陆中国，为中国的尿失禁者带来了福音。
（3）ABC卫生巾
ABC卫生巾，中国十大卫生巾品牌之一，由广东佛山景兴商务拓展有限公司研发、生产和销售，是其旗下的系列产品之一。公司以发展专业、健康、卫生的个人护理用品品牌为方向，致力于成为服务广大消费者的“个人护理专家”。高品质的产品是在卫生用品行业中保持竞争力的基础，景兴公司旗下的品牌包括ABC系列卫生巾、清丽系列湿巾、EC系列湿巾、ABC's bb系列湿巾、Free系列卫生巾等，现已在市场上占据重要位置，受到广大消费者的欢迎。
2、市面上卫生巾的常见类别
根据材质有棉面、网面还有香型及药物卫生巾等，根据不同的长度分为日用和夜用。
3、卫生巾的材料和制作
卫生巾是由纤维(吸收速率及能力快)、聚脂纤维及尼龙(保持表面干爽)组
成。因为是由多孔式及低密度的'聚乙烯组成，能使经血迅速渗入内层，同时保持触面干爽。而且质地柔软，吸收力良好。可吸收本身重量数十至百多倍的水分，吸收后经血藏于巾身内部。
将纤维和纸进行消毒后用大型的机械压制而成。
4、常见的包装方式、运输要求。
常见的包装方式事先用塑料袋密封卫生巾，防止受潮和细菌的覆盖，而且类型也能在包装纸上面体现，方便人们选购。
一般在运输时会先在车厢里面铺上塑料布，让后讲卫生巾用纸箱打包密封，再装车运输。运输时必须用篷布遮盖，避免强烈震荡、日晒、雨淋，装卸时应轻拿轻放。存放地点应保持清洁、阴凉、干燥，严防日晒、雨淋，严禁火种，不得直接接触潮湿地面，不得与有腐蚀性、有毒物品堆放在一起，纸箱叠加高度不得超过6层，仓库温度应保持在10℃-25℃，以15℃为最适。
5、一般使用方法
现在市面上的卫生巾主要有两种，一种是有护翼的，一种是没有护翼的。 有护翼的卫生巾的使用方法。这种卫生巾中间是一长条形的，两侧各有 一个“耳朵” ，例如绿瘦卫生巾。这种卫生巾的用法是：打开包装，取出卫生巾， 先撕去中间的纸带， 把有胶的一面先粘到内裤裤裆中间，两个耳朵对准裤裆最窄 之处。 然后撕下左侧”耳朵“背面的那小块粘纸贴，把”耳朵“从内裤左面最窄 处反折致内裤裤裆正面粘牢， 然后在撕下另一侧”耳朵“背面的粘纸贴，从内裤 裤裆最窄处右侧反折致内裤裤裆正面固定，因为有卫生巾底部胶性的粘着，再加 上“耳朵”从两侧的固定， 卫生巾就会被牢牢的粘在内裤底部了，在活动时就更 加不容易移位。
没有护翼的卫生巾的使用方法。这种卫生巾是一个长条形的，两边不带 “耳朵” 。这种卫生巾的用法是：撕开包装袋，取出卫生巾并展开，然后撕下卫 生巾反面的那条纸带(这个纸带是防止卫生巾包装时粘连的，没有别的用处，撕 下后可以扔掉)，把卫生巾有胶的一面对准内裤裤裆处粘在内裤上，卫生巾就放 置好了。
6、注意事项
守则1：更换，还应更勤快
守则2：慎用药物卫生巾，过敏体质的女性尤其要慎重使用
守则3：卫生巾最好两小时换一次
守则4：与卫生护垫保持一个距离
一般生产卫生巾的厂家都有几种类型的产品：按长度分为日用、夜用、加长；按表面质地分有干爽网面和棉质网面；按功能分普通卫生巾和药物保健卫生巾等等，令广大女性朋友可根据自己的月经量和皮肤所喜欢的感觉来购买中意的类型。但健康的女性朋友最好不要选用药物卫生巾，因为它会破坏女性自身的免疫能力。至于购买地点，选择大一些的超市或商场，至少有票据可以留用，以免有问题时无从查找。再有一般人都选择做过广告的大品牌，感觉放心些。
6、亲身体验
我亲自试用了苏菲弹力贴身卫生巾，巾身中央隆起的“核心贴身瞬吸体”，整个曲线很舒适贴身，能在第一时间集中吸收突涌的经血，防止经血扩散和渗漏。较以往使用的卫生巾更轻盈舒适，丝毫没有“厚”的感觉。
7、处理原则
对于卫生巾的使用，相信绝大多数女性朋友可以从说明书上得知它的正确使用方法，有一点值得指出，由于现在国内所使用的卫生巾生产原料大部分是不能
降解的聚乙烯，而女性朋友所需用的卫生巾总体数量很大，目前对卫生巾的处理仍是掩埋为主，为了保护我们的家园，我们应该做一些平凡的小事儿，比如可以将废弃卫生巾装入专门的垃圾袋，不与其他相混；尽量使用单独包装，可以节约材料和工序，也就是节省了资源。
★ 采购合同要素及真伪 ★
一、 调研地点：
xx市xx区农贸市场
二、 调研时间：
20xx年xx月上旬
三、 调研对象：
消费者以及经销商
四、 调研方法：
观察和询问以及问卷三者合一的形式
五、 调研目的：
分析农产品的各种价格，农产品市场的饱和度和市场集中度农产品各种买卖渠道，农贸市场环境住哪概况以及消费者对待农产品的消费的特点、消费观念和他们对待市场产品特点所持态度和现在市场进展状况以及农产品服务将要的服务进展方向。
六、 农贸市场农产品现状
目前，农贸市场集中了蓄产品市场、粮食产品市场、水果产品市场、蔬菜产品市场、肉类产品市场以及人们各种生活消费市场组合的农贸市场。在各种农产品买卖区中呈现出不是很集中的状况，小部分市场产品较分散，大多农产品都在交易厅棚里进行，农产品经营零销商主要以家庭经营为主，执行各种渠道买卖农产品为主。在农产品供给基本能满足人们需求，价格总体上波动不是很大，出小部分农产品因种种原因波动大外，其余在消费者面前还算合理。在农产品质量上还能够符合消费者营养需求，资量上有保证，人们可安全食用。各种农产品共给和需求基本处于稳定状态。目前人们对农场品主要以主食类、蔬菜类、肉禽类、杂粮类为主。目前初步形成了以农副产品批发市场为中心，以集中贸易小市场、直销中心小卖区、农产品初加工小区、农民合作卖区、农民经纪人、行业小协会、仓储小物流中转站以及初放形小卖区为基础的农副产品市场体系。
在粮食市场上，主要供给以大米、面粉、玉米等主食为主以及其他食品为辅。需求方面又以大米为最大需求粮食产品，在粮食市场上，种类还比较齐全，货源也还稳定，价格波动不是很明显。人们都喜欢一小批量购买为主，在粮食的种类、价格、质量、消费场所还算满足。两市供给上能够满足人们需求，粮食市场比较集中，主要以家庭经营为主，个别合作以及联盟经营，主要以厅棚为买卖场所以及租的门面买卖未辅。所以在粮食市场上无论是共给还是需求以及价格、质量上都还能满足人们的满足度。
在蔬菜市场上，由于近期销售渠道的变化和持续的下雨，蔬菜在供给上有点不足，价格短期类产生波动，有的蔬菜甚至短缺，共给状况不是很好，但在调查中显示今年的蔬菜总体价格呈现下降趋势，在未来短期中蔬菜供给上会慢慢好转，价格波动幅度不是很大。近期看，蔬菜产品大部分还是供给上及时，新鲜程度较好，市民们关心的质量上野蛮有保证的，基本能满足人们需求，价格还以算合理。近期中，大白菜、胡萝卜的价格都上升，其他蔬菜都有价格上升的趋势，从总体上看，市场上一个周内蔬菜价格都同比上升，共给需求不是很平衡，共给有点不足。
在肉类产品市场上，主要以猪肉消费为主，供给上能满足人们需求，在价格上保持在xx元到xx元每斤波动，但从近期看加个有上升的趋势，肉类除猪肉供给外还有鱼类、羊肉、牛肉、鸭肉、鸡肉等肉禽产品。羊肉、牛肉、鸡肉在近期内基本价格稳定，鸡肉在xx元每斤。肉内在渠道来源上有零售商、中间商、自销商等销售主渠道，都集中在厅棚里一起销售，从总体上看，供给还是处于稳定中，能瞒住消费者需求，价格上不是波动很大。
在果类产品市场上，主要以西瓜、苹果、香蕉、葡萄为主。近期中，西瓜销量很大，本周西瓜主要在xx元每斤市场价格，市场情景也不错，但短期由于天气变冷价格有呈现下降趋势，香蕉现阶段也明显在价格上下降，供给上有点偏多，香蕉在xx元到xx元每斤左右波动，市场情景不是很好，但短期中波动不是很大。苹果以及其他水果类产品价格波动不是很明显，但市场情景便哈不是很大，总之，在果类产品中，种类比较齐全，能满足消费者需求，近期中，供给又慢慢大于需求的趋势，价格可能有下降的波动。
七、 农产品市场分析
在粮食产品市场上，大米基本保持在xx元每斤的价格水平，由于大米是必需品，人们不可缺的生活消费品，大米的需求是去发弹性的，有在我们国家政府的各种政策下，大米的价格波动幅度是很小的，无论是消费者还是销售者在价格上都不必担心。目前，大米在供给上还是质量上都能满足需求，销量能保持在一定水平上，销售渠道来源于农民直销、零售商和经销商。目前，其他粮食产品如玉米、面粉由于季节的影响，价格上存在小小波动，由于暑期放假，好多学生返乡回家，我们xx市场需求明显减少，但价格不会明显波动。 在蔬菜产品上，大葱xx元每斤、洋葱xx元每斤、蒜瓣xx元每斤、白菜xx元每斤、香菇xx元每斤、洋芋xx元每斤、花菜xx元每斤、南瓜xx元每斤、菠菜类xx元每斤、生姜xx元每斤、白萝卜xx元每斤、黄瓜类xx元每斤、蒜苔xx元每斤等。在本周蔬菜产品供给价格总体上呈上升趋势，蒜类产品在经过“蒜你狠”之后，价格已开始回落，经过调查分析，由于市场去年价格一直很好，当地居民在一年时间里，加大了种植面积，导致供给明显大于需求，使今年的蔬菜蒜类价格到价格下降阶段，又由于消费者的偏好、消费者对未来价格预期、今年的利息调整以及种种原因，在蒜类产品价格下降的同时其他蔬菜产品价格上升，比如：大白菜、胡萝卜、冬瓜价格都比上周价格明显上升，但上升价格还算合理，供给上还比较新鲜、及时。
农贸市场上蔬菜种类也齐全，能满足消费者需求，从消费者消费特点看，易简装为主，方便人们购买观察。有服务上门送货的潜在市场，但现在人们对增加服务费比较反感，比较不赞同。但对订货送货上门对很多人来说都很方便、及时、快捷、节约时间，他们都比较赞同订货送上门，但在质量上有一定的问题。在蔬菜市场上，近期中，蔬菜价格总体上升趋势，还算合理，在供给商销售渠道上有新的销售服务渠道。
在水果市场上，具体的调查了西瓜、香蕉两种水果，西瓜主要有周边瓜农供给，西瓜在xx元每斤左右波动，xx元每斤，在上周基础上下降xx元，消费倾向挺高的，质量上也有保证，消费市场情景不错，由于短期内下雨，天气变冷，从而影响消费，供给大于需求，导致西瓜价格下降，但由于天气慢慢转热，未来的销量情景应该不错，瓜农不必担心，应持乐观态度。
本周香蕉价格以xx元每斤，在上周得价格基础上下降了xx元，由于转入夏天，天气渐渐变热，各地的香蕉的成熟度加快，由于保存的措施不是很好，所以导致供给明显加大，在消费上不及与供给，销售者为了最大程度上售出去，减少储存成本，所以在香蕉价格上出现现阶段的持续下降，在此希望销售者应以自己的能力范围内销售香蕉，以减少成本。又由于水果类产品在消费商富有弹性和具有替代品以及水果类产品不是人们必需品，所以销售者需进行合理的定价，以达到最大收益。
在肉类市场上，主要以猪肉销量最大，价格在xx元到xx元每斤，由于最近供给渠道的延伸，供给状况不是很好，需求量大，较上季度的价格基础上呈上升价格，但据调查这种价格波动不是很快，是一种正常波动。供给上肉类能满足市场需求，保质保量，价格上在未来预期中不会一直升会哟下降的趋势。
八、农产品市场存在的问题
现有的市场规模小、服务半径、市场又是不是很方便人们购买，市场上基础设施、治理次序不是很好，市场区分已不是很明显，没有农残控制系统体系，农贸市场有的还占道经营，脏乱情况有点不是很好，规划上起点不是很好，市场区分还不是很明显，配套设施不全，当地农产品生产优势逐步建立，版规模不是很大，农产品质量上、新鲜程度不是很好，我们的xx区龙头企业少，经营规模小、规模效应没有从分发挥出来，对我们xx区的农产品带动市场的带动不是很明显，农贸市场好多产品来至于其他县城，没有推行有效地检疫系统和没有很好的组织开展农药残留和产品质量检测工作，有些农产品不是那么的放心食用!
九、我的建议
在我的调研情况中显示，大多数人们对现在的价格还比较合理，人们主要在农产品的质量、价格、营养、新鲜度、方便快捷、购买环境以及服务上都比较关心，在农产品上比较喜欢简装，易于购买观察，销售服务有定制送货上门的潜在市场。
所以，现在我们花溪的现状中，我觉得还应该多方面的筹集资金以支持农产品市场的规划建设，重视带动，吸引社会资金和贷款，参加到农产品整体建设中，加快农产品市场建设步伐，也使农产品市场进一步的提高，从而加快人们的经济增长。并进一步的建立完善的规章着制度，改进交易方式，规范我们很多不足的交易行为，不断提高农产品中的组织治理水平，应到农民经纪人从单一的农副产品交易到农产品交易向生产、加工、保鲜、储运营销等一体化经营转变，并健全我们的'规章制度，加强我们的市场调研，应该编制主要农产品市场体系的建设规划，猜测并发布农产品市场行情供给情况，加强相关部门的协调性，落实好我们的相关制度，发挥好我们的特设产品优势，共同推动我们的农产品市场体系建设，加强市场信息搜集系统建设，合理布局，并加强交易厅棚改扩建保鲜措施。
并在此基础上调整好我们的市场结构，经一步完善粮食市场、肉类市场、水果市场、蔬菜市场、粮油等市场产品市场区域的加大、质量规格、包装等方面的有效控制，推行有效地检疫系统，组织开展农药残留和产品质量检测工作，保证市场农产品的安全放心!总之，农产品的质量的好坏关系到消费者的利益也关系到我们销售者自己的经济收益，所以现阶段我们要好好在农产品上好好下功夫，加大加质的生产，加大我们的投入力度，长期中慢慢的经一步提高我们的经济收入，我相信在我们的努力下会取的好绩效的!
★ 采购合同要素及真伪 ★
xxx辖区医疗器械产品专项调研有一家企业，为xx县xx贸易有限公司。下面将这家企业调查情况报告如下：
一、公司概况
xx县xx贸易有限公司成立于20xx年，注册资本10万元，经营范围为国内贸易、对外贸易经营。自成立以来发展迅速，业务不断发展壮大。
二、调查情况
（一）调查过程简述
20xx年国外技术性贸易措施影响医疗器械产品专项调查共涉及1家企业，xx采取电话调查的方式进行调查，首先对调查的目的、意义进行了宣传，然后询问企业对于技术性贸易壁垒的理解，以及在过去出口相关产品时受技术性贸易壁垒的影响。最后，根据问卷填答要求和企业提出的问题进行了“一对一”指导，并完成填报。
（二）调查结果统计与分析
经调查，xx县xx贸易有限公司未受技术性贸易措施的影响。但为了企业的发展，有对技术性贸易措施有一定的了解。表示20xx年影响企业产品出口的国外技术性贸易措施具体的形式有美国FDA法规、加拿大CSA安全认证、日本PSE认证、CE认证等。
三、调研总结
（一）企业认为受技术性贸易措施制约的主要原因
xx县xx贸易有限公司表示，主要会受以下几方面的影响：
1、国外医疗器械市场注册的特别要求。
2、生产技术水平达不到出口国要求。
3、不了解国外法规发生的变化。
除技术性贸易措施之外，许可证、关税、汇率等因素也是影响出口的重要因素之一。
（二）企业感受
通过此次的技术性贸易措施的调xx县xx贸易有限公司表示，在今后的`国际贸易、发展过程中，需提高自身的技术研发、产品质量和海外市场销售能力，在符合国外技术性贸易措施过程中，企业国际市场竞争力和产品质量安全水平有所提升。
（三）企业所需政府帮助
经调查，xx县xx贸易有限公司希望在以下几方面获得政府支持：
1、及时提供国外技术性贸易措施的最新信息、技术指南和咨询；
2、强化认证认可工作，建立与国外权威认证机构的互认机制；
3、实施与国际接轨的标准化战略，推动企业参与国际标准制修订；
4、搭建公共检测服务平台，为企业提供便捷的检测服务；
5、及时对外交涉、谈判，将影响降至最低。
四、对策建议
（一）对政府部门的意见和建议。通过牵头建立微信公众号、微信群、行业协会等形式，搭建政府―企业、企业―企业的沟通交流平台，及时反馈、交流技术性贸易措施相关信息。
（二）对行业企业的建议。及时反馈在进出口贸易过程中所遭遇的技术性贸易壁垒。加强企业自身对技术性贸易措施的认识。
★ 采购合同要素及真伪 ★
甲方(以下称买方)：________________
乙方(以下称甲方)：________________
依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，协商一致订立本合同：
一、电脑主机台，具体硬件、配置需求及价格内容如下
台共计____元，最终洽谈价为元(￥____元整)。
二、合同金额
人民币(大写)________RMB(小写)￥____________
三、付款方式
1、本合同签订盖章后即生效，当货物到达现场并安装后，甲方组织验收，验收合格后，乙方提供全额发票，甲方在五个工作日内全额支付。
2、甲方须将上述款项按合同约定金额直接汇入乙方指定的帐户内。
四、交货及安装时间
____年____月____日安装完毕并通过甲方验收合格。
五、交货地点
____集团。自货物运到交货地，货物的运输和上门安装费用由乙方负责。
六、售后服务
1、除机箱外，合同上其他所有电脑零配件均免费保修三年。
2、电脑零配件出现任何问题，乙方在接到通知的三个工作日内要及时上门维修。
七、本合同生效后，甲、乙方任何一方单方面解除合同，须向对方支付合同金额10%的违约金。
八、甲、乙双方履行本合同过程中发生争议，应通过协商解决;协商解决不成的，将提交____仲裁委员会仲裁;
九、本合同正本一式3份，甲方执2份，乙方执1份，甲、乙双方盖章后生效。
甲方：________
乙方：________
____年____月____日
★ 采购合同要素及真伪 ★
甲方：地址：
乙方：(以下简称乙方)地址：
依据《中华人民共和国合同法》等有关规定，本着诚实信用、平等互利的原则，经双方友好协商，就甲方博大〃紫金阁一期工程项目材料事宜，签订本合同，以供双方共同遵守。
第一条、标的物
第二条、交货地点：博大〃紫金阁一期工程项目工地。
第三条、交货时间：甲方指定。
第四条、交货方式及费用负担：乙方在合同签订后开始供货，并将货物运送到甲方指定的地点后由张露负责签收确认。运输费及卸货费由乙方承担。(签收人：联系电话：)。
第五条、质量标准及异议期限：
1、乙方应严格按照相关材料的技术要求和国家(行业)的相关质量标准执行，确保所供材料的质量。
2、甲方在收到货物后若有异议须在10日内以书面提出，如属质量问题由乙方负责。
第六条、验收方法：
乙方须按甲方的要求送货，货到现场后，在现场车上或场地堆放后由甲方按物品的特性及行业惯例进行验收。如甲方认为乙方送货的数量与送货单数量不符的，则可以随时抽检，如数量超过误差范围的或有弄虚作假情形的，则必须向甲方赔偿即以少一赔十计算，如砂、石、石粉等散体运输货物，抽检方数误差≤4%，亦可视为正常交货。
第七条、损耗责任：乙方货物在未经甲方验收前仍然由乙方自行承担相关风险及责任。
第八条、付款方式：
1、甲方每月26日至次月25日为一个统计月。乙方每月26日至次月10日号前(遇甲方假期则顺延)将上月内所送货物的送货单(供货方保存联)汇总后向甲方指定人员提交对帐清单，共同核对无误并签字确认后，由甲方出具欠款条，待工程正负零节点完成后甲方依据乙方提供的欠款条一并支付所欠的材料价款总额的80%，剩余20%待本工程完工并竣工验收后付清。
2、除双方协商价格为不含税款外，乙方领取支票时应提供法定正规发票以及乙方收款委托证明，否则甲方有权不予支付或由甲方按8%税率代为扣税后向乙方支付税后货款。
第九条、违约责任：
1、乙方在接到甲方订单后必须在天内必须到货，除不可抗力外，每延误天，甲方可按合同总额‰作为履约赔偿金，并在货款中扣除，如延期天，甲方有权终止双方合同并追究乙方相关经济责任。
2、乙方提供的产品如因质量问题影响甲方不能顺利通过政府相关部门的.验收,乙方必须承担由此引起的经济损失及相关法律责任。
3、因不可抗力导致乙方无法如期交货，乙方应立即通知甲方，在影响因素消失后继续履行交货责任。
第十条、约定事项：
1、甲方应提前天以电话或传真方式将用料计划(材料名称、数量、联系地点、负责人、签收人、电话等)通知乙方备料。如有变动，甲方必须以传真的方式通知乙方。
2、乙方在同意并确定供货后，如不能及时供货，则所有损失由乙方负责，甲方有权终止合同。
3、乙方工作人员送货到甲方所指定的工地时，必须服从工地收货人员的指挥，将材料卸放在指定的位臵，如因不听从指挥知乱堆放而造成工期延误或其他损坏的，则由乙方承担全部责任。
4、乙方工作人员进入甲方项目工地后必须洁身自爱。如发现乙方工作人员与工地相关人员一起骗取或以小作大造成供货数量与签收数量不一致的;乙方工作人员有偷盗甲方项目工地财物行为的;一经甲方工作人员发现或举报，甲方即以“少一赔十”的原则在乙方货款中抵扣赔偿金额，情节严重者，甲方有权追究乙方相关的经济法律责任并交由公安机关处理。
第十一条、其他事宜：
1、本合同经双方协商一致后可以变更或解除;未尽事宜双方可协商制订出补充协议,补充协议与本合同具有具等法律效力;如因不可抗力或生产事故不能按期交货的，乙方必须出具有关证明及时通知甲方，双方可根据实际情况协商变更或解除合同。
2、执行本合同发生争议时，由当事人协商解决，若协商不成，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
3、乙方在收款时必须提供公司的营业执照及税务登记证复印件各一份并加盖公章。4、本合同一式两份，计附件合共叁页，甲、乙双方各执壹份，自甲、乙双方代表签字及盖章生效，双方结清货款后自动失效。5、未尽义务双方可共同协商解决。
甲方(盖章)：法定代表人：委托代理人：联系电话：
乙方(盖章)：法定代表人：委托代理人：联系电话：
年月日
★ 采购合同要素及真伪 ★
签订地点：_____
签订日期：_____
供方：_____
需方：_____
供、需双方同意，以下条款将适用于需方向供方订购咖啡原辅料事宜(以下简称“产品”)的一系列相关订单并用于规范双方在该销售活动中的权利义务。
一、产品规格、型号、价格的确认
品名、规格、型号单价(元/kg)品名、规格、型号单价(元/kg)交货日期及数量
该产品的规格、型号等发生变化及原材料行情变化或另供应新产品，供方需提前30天与需方书面协商确定价格。
二、品质保证和验收：_____
1、供方样品交由需方保留，并应按需方确认的样品制作产品;
2、供方保证所交付的产品符合样品的质量、规格以及相关法律法规的规定和行业标准，并具备同类商品应当具备的功能和安全性。
3、供方到货后，需方按双方质量约定和需方认可的样品进行验收，双方对质量的约定不明或对产品的质量存在争议，以需方所需的产品质量要求为准。
4、如供方交付的产品中有不符合样品质量的产品，供方应对不符合质量的产品十日内予以更换;
5、供方对产品的短少部分应在需方通知后十日内如数补足。
6、交货数量的误差具体数额以需方验收为准。
7、需方在生产过程中发现产品不合格时，如为供方原因，需方仍有权在叁日内通知供方(批次、品种、数量、生产编号)，并办理退货手续，由此产生的一切费用和需方损失由供方承担。
8.供方须实施并取得相关国家强制认证或其它食品质量安全认证。
9.供方须每年提供一次当地技术监督检验机构出具的监督检验报告。
10、在任何情况下，需方对产品质量的任何异议应在产品保质期内向供方提出。
11、质量约定见附件。
三、产品包装
供方应保证产品包装安全和卫生，符合中国法律法规对商品包装，特别是食品包装的标识、标签、文字说明、警示说明等要求，并符合双方约定的任何特殊的包装要求。
四、订单及确认
1、双方认可本合同中所称“订单”含义为：_____在本合同履行期限内，双方就每次(每批)订购产品的数量、交货日期及总价款等进行具体约定的往来文件、信函、传真等书面文件，经双方签字盖章后，视为“订单”。
2、供、需双方在订单上签字盖章的当日为订单成立日期。
3、需方向供方发出订购产品传真后贰拾肆(24)小时内，供方应对需方传真内容予以明确回复，并将订单加盖公章或者合同专用章后传真回传需方。
4、需方发出传真后贰拾肆(24)小时内，未收到供方以传真的方式回复，视为供方不履行本合同约定，需方有权解除本次订单，并约定供方向需方承担本次订单金额20%的违约金。
5、双方在订单中确认的价格或交货地点与本合同不一致，按订单约定履行，除双方书面明确表示外，该订单效力仅及于该批产品，不构成对本合同的修改，也不对其他订单发生效力。
五、交货
1、本合同中所称“交货”定义为：_____货到需方仓库或需方指定地点，并经验收合格后，需方指定人员签收供方提供的货物清单;
2、供方交货数量按每次订单确定的数量为准，允许±5%的误差。
3、供方应在接到需方订单确认回传后5日内汽运交货到需方仓库;如供方不能按期交货，每迟延1日,供方需支付给需方该批货款的1%违约金。
4、交货地点：_____需方仓库。
5、供方交货前需将该批产品的产品检验单通过传真或者其他方式交付给需方。
6、需方指定工作人员在供方的交货清单上签字，仅视为供、需双方的货物交接依据，不能作为供方已按本合同及相应订单规定的时间、方式、数量和质量交付产品的凭证。
7、交货前的所有费用由供方承担;货到需方指定地点后卸车费用由需方承担。
六、货款的结算和支付
1、双方认可最终结算标准以需方验收合格的产品数量为依据进行结算。
2、供方根据本条第一款结算金额，付款前应及时向需方出具税率为16%的应付货款增值税发票。
3、结算方式：_____票到帐期30天，货到需方验收入库后开始计算账期。
七、所有权及风险
1、供方交货并需方收到当期有效发票后，产品的所有权由供方转移至需方;
2、产品毁损、灭失的风险在产品所有权转移之前由供方承担，在所有权转移之后由需方承担。
3、双方均认可，所有权转移后，需方所承担风险以验收合格的产品为限，验收后的不合格产品毁损、灭失风险，由供方承担。
八、知识产权：_____
1、供应方保证需方在使用本采购合同项下的货物或其任何一部分时免受第三方侵犯其知识产权、商标或工业设计的起诉。
2、买方不对供方提供的货物的商标、专利是否侵犯他人的权利负责，如因供方提供货物引发争议或违法导致买方受损的，供方应赔偿。
九、保密条款
1、任何一方应对其在本合同的'签订和履行过程中获取的有关另一方产品、技术、业务、经营计划、财务等方面的资料信息以及另一方指定或声明为保密信息的任何其它信息予以保密，未经另一方事先书面同意，不得将前述信息披露给任何第三方。
2、任何一方应就其违反本条保密义务而给另一方造成的任何损失和损害对另一方进行赔偿。
十、合同的附件与补充协议
1、经双方确认的报价单、订单、技术质量资料、首件签样及往来信函、传真、电报等作为书面文件构成本合同附件。
2、本合同中任何未尽事宜及对本合同的任何修改和补充，应由双方另行签订书面补充协议，除双方另行约定外，该补充协议与本合同具有同等法律效力。
3、本合同及相应补充协议构成本合同所涉事宜的全部协议，双方在本合同期限之前订购的产品按当时签订的有效合同及约定履行，当时未有合同或约定不明的按本合同执行。
4、如本合同中的任何单项条款因任何原因被有关法律部门确认为无效或不可强制执行，则本合同中其他条款的有效性和可强制执行性应不受任何影响。
十一、其他条款
1、不论供方以何种名义向需方的工作人员(包括采购人员和相关部门工作人员等)或双方以外的牵线人支付任何回扣(费用)，需方将按回扣金额的十倍要求供方承担相应责任，该金额将从需方应付货款中予以扣除。
2、如一方因不可抗力(如自然灾害和战争)原因造成停产,使本合同条款无法按时履行时，需提前10天以电报或传真通知对方。
十二、合同的生效
本合同有效期为_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止，本合同经双方合法授权代表签署并加盖各自公章后生效。本合同一式两份，双方各持壹份。
十三、违约及争议解决
1、需方每季度对供方各项工作进行评估和考核，如供方连续二次不能达到需方标准，需方有权随时单方解除本合同且不对供方承担任何责任。
2、双方应通过友好协商解决与本合同的签订和履行相关的或由此产生的任何争议。
3、任何无法通过友好协商解决的争议应提交需方住所地人民法院管辖。
供方：_____(盖章)：_____
授权代表签字：_____
地址：_____
电话：_____
开户行：_____
帐号：_____需方：_____(盖章)
授权代表签字：_____
地址：_____
开户行：_____
_____年_____月_____日
★ 采购合同要素及真伪 ★
购货单位:以下简称买方
供货单位:以下简称卖方
签订日期:
签订地点:
依据相关法律的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就农资买卖的有关事宜达成协议如下：标的总价：捌佰叁拾万元整
第一条标的物的质量，有国家标准或专业标准的，按国家标准或专业标准执行;无上述标准的，按生产厂的企业标准执行;无生产厂企业标准的，由双方协商确定。
第二条包装标准
标的物包装必须牢固，卖方应保障商品在运输途中的安全。买方对商品包装有特殊要求，双方应在合同中注明，增加的包装费用由买方负担。
第三条合理损耗标准及计算方法：不得缺损。
第四条交(提)货方式、地点
交货方式：乙方送货;交货地点：甲方指定仓库;交货期限：60天内;运输方式及费用承担：由乙方承担。
第五条验收买方应在卖方交货后3个工作日内进行验收;其中标的物包装必须注明标的物名称、企业名称、产品批号、有效成份及含量、重量、生产许可证号、标的物登记证号和注意事项等，并应另附说明书，阐明产品性能、用途、使用方法等，产品合格证上还应注明生产日期、有效期;。
第六条付款方式买方应在________年_10____月____日前向卖方支付合同款95%。余下5%待卖方货送齐买方验收合格后一次性付清。
第七条违约责任
1.标的物经验收不符合第二条或第六条要求的，买方有权要求补足、换货或退货。
2.标的物不符合第一条质量标准的，买方有权要求退货，并要求赔偿损失。
3.一方迟延交货或迟延支付价款的，应每日按照迟延部分价款1%的标准向对方支付违约金。
第八条声明及保证
(一)买方：
1.买方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
2.买方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。
3.在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对买方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
4.买方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是买方的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。
(二)卖方：
1.卖方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
2.卖方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。
3.在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对卖方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
4.卖方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是卖方的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。
第九条不可抗力
本合同所称不可抗力是指不能预见，不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、政府行为等。
如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在_3__天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。
第十条争议的处理
(一)本合同受法律管辖并按其进行解释。
(二)本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第2种方式解决：
1.提交_________仲裁委员会仲裁;
2.依法向人民法院起诉。
第十一条解释
本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。
第十二条补充与附件
本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充协议均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
第十三条合同效力
本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
卖方：需方：
单位名称：(公章)单位名称：(公章)
法定代表人：法定代表人
________年____月____日
★ 采购合同要素及真伪 ★
回顾和总结xx年的工作，主要有以下几个方面：
一、业务发展平稳，经营效益实现稳定。
半年来，经过公司上下一致努力，业务经营取得了令人相对满意的经营业绩。全年累计发生业务67笔，累计发放贷款20410万元，累计实现业务收入852 万元，其中：贷款利息收入776万元，其它收入76 万元。上缴各项税费230万元，各项成本费用支出74万元，年末实现净利润 550万元。截至年末贷款余额13460 万元，到期贷款和利息收回率均为100%，信贷资金实现了良性循环，经营效益较为可观。
二、建章立制，确保业务有序发展。
良好的制度管理是一个公司持续、稳定、长久发展的保障。我公司面对成立时间短、人员结构新、业务处理水平相对较低的不利局面，始终坚持“两条腿走路”，发展业务的同时不忘各项规章制度的建设。为确保小额贷款公司健康发展、业务规范运作，在公司成立初期，我们就组织制定了《贷款管理办法》、《财 1务管理办法》、《安全管理规定》、《印章使用管理规定》及《贷款审查委员会工作细则》等规章制度。这些制度办法的实施，为小额贷款公司的正常运营、有效管理奠定了基础，从而保障了各项工作规范有序进行。
三、以抓培训为基础，全面提高从业人员素质。
公司成立后，我们面对新公司、新人员，缺流程、缺经验的客观情况，组织全体人员发挥主观能动性，加大学习培训力度，以尽可能短的时间适应工作需要。一是抓好职业道德培训，引导相关人员端正态度，明确定位，找准方向，尽快进入工作状态;二是学习理解公司制定的各项规章制度，并适用到实际工作中;三是抓好业务学习。鉴于新进人员缺乏相关专业知识及从业经验，有的放矢的开展了信贷知识、财务知识、法律知识的业务培训，促使从业人员在业务操作方面尽快适应工作需要。
四、努力开拓市场，用足用好经营资金。
半年来，公司从领导到员工齐心协力，利用一切可能的关系和方式主动营销，选择了一批较为理想和相对稳定的客户，为小额贷款公司的后续和长远发展打下了良好基础。在做好存量资金计划安排的同时，对即将到期的贷款也按月度实施调度，进行计划安排，保证此部分资金占用上的衔接，尽可能降低资金闲置。同时为扩大经营资产规模，争取经营效益的最大化，由市商业银行借款三千万元，保证了经营的连续性。
五、强化风险防范，实现经营资金的良性循环。
本着宁缺毋滥的原则做好市场客户的选择，这也是保证贷款资金安全的首要条件，对每一笔贷款均落实好有效担保，为贷款的安全提供第二还款来源保障。同时，我们要求业务人员在办理业务过程中严格按规定程序处理，确保所有手续合法、齐全、有效。基于以上办法的严格执行和落实，公司自开业以来办理的所有业务均未产生不良，也没有发生拖欠利息的现象，保证了经营资金良好循环。
回顾过去的一年，公司的各项工作取得的成绩有目共睹：业务经营方面，市场得到拓展，效益实现稳定;内部管理和制度建设逐步走向规范，在经营风险控制上得以明显提高;客户服务越来越细致周到，在做到风险控制和双赢的基础上，为客户提供了快捷、方便、细致周到的服务。经过开业以来一段时间的经营实践，各项工作不断向好，但存在的诸多问题亦不可忽视，主要表现在：从业人员业务总体素质有待进一步提高;当前存量贷款结构不尽合理，需要逐步调整;贷后管理相对滞后，风险预警防范有待加强等。
六、20xx年主要工作思路
1、继续抓好培训工作，全面提高员工技能水平。
经过开业以来一段时间多形式的培训，公司从业人员业务素质有了很大提高，初步适应了业务经营的需要，但距要求还有一定的差距。主要表现在对实际问题的把握和处理上认识不够，层次不深，处理方式不得当，容易产生纰漏等，这就要求我们必须进一步加大培训力度，并保证学习培训工作的连续性。一是进行业务理论与实践操作相结合的学习活动，提高业务人员独立办理业务的.操作水平;二是加强职工的职业道德教育，帮助其树立爱岗敬业的人生价值观，有一个端正的工作态度和积极向上的精神面貌。
2、努力开拓市场，积极调整资产结构。
为了资金占用和保障经营效益，前期在市场客户的开拓受到诸多客观因素的限制，使我们的客户群相对集中，散小客户占比很低。按照对小额贷款公司客户结构的要求，我们的贷款客户结构还不够合理，这需要进一步开拓市场，尽可能地将公司的客户结构达到一定要求。
3、加强风险管理，积极挖掘资金潜力，实现经营效益最大化。
有效的风险管理是业务安全运营和效益实现的保障，要进一步建立和完善贷后管理制度，确保贷款“放得出，收得回”，保证效益。鉴于小额贷款公司经营资金来源渠道单一，可用资金额度受限的实际情况，在用足用活自有资金的前提下，进一步向银行寻求融资支持，对贷款利息收入部分也要充分利用，使公司经营资金规模最大化，确保经营效益的稳定实现。
4、合理控制费用支出，降低经营成本。
在保证业务正常运营和员工待遇的前提下，尽可能降低和控制各项费用支出，对非必要支出部分更是要严格管理，教育职工严格遵行公司的财务管理规定，杜绝堵塞各项跑冒滴漏，以提高股本回报的最大化。
xx年即将过去，机遇与挑战并存、风险与收益同在的xx年正向我们走来。新的一年，万象更新，我们公司的每位员工将以更加饱满的热情和昂扬的斗志，为实现公司xx年度目标任务而努力奋斗。
★ 采购合同要素及真伪 ★
光阴似箭，日月如梭。我在小额贷款公司已经工作了两个月，在这两个月里，结合自身实际始终用“以诚实守信为荣、以见利忘义为耻”作为行为准则，紧紧围绕农业和农村经济结构的调整，坚持为“三农”服务的宗旨。由于我刚刚走出校门，经验过于肤浅，工作中出现的一些误差，两个月来，我认真学习业务知识，积极履行工作职责。在困难中前进，在压力中奋起，创造性地开展各项业务。两个月的工作总结如下：
1.认真学习，提高自身的综合素质。坚持把学习当作提高自己的保障，遵纪守法，忠于职守，实事求是。坚持“发展是第一要务”的理念。坚定信念，树立信心，工作既立足当前，又着眼长远，坚持把服从服务于改革、发展、稳定的大局作为自己行动的出发点和落脚点。在工作期间，我认真学习有关金融法律法规，学习有关小额贷款业务规章和业务知识，提高自己的业务素质，学以致用，在各方面都有较大的提高。
2.立足本职，积极主动地开展业务工作。根据本小额贷款公司区域的经济特点，优化贷款投向，确立以农业为基础的'指导思想。坚持“资金以支持农业生产”为主，对发展农业生产的小额农户简化贷款手续，掌握群众生产生活资金需求情况，及时发放贷款，想群众之所想、急群众之所急。我在工作中能够积极进取，认真遵守各项规章制度。在工作中，我应该不断的提高和加强自己自身的业务理论能力，进一步提高业务水平，增强自身能力，努力提高经营效益，尽快降低和化解风险。
3.团结守纪，认真履行职责。严肃劳动纪律，遵守各种规章制度，遵纪守法，积极进取，两个月来，我于同时团结互助，一起完成贷款和贷款业务，并服从领导的安排，积极主动的做好各项工作。
回顾两个月以来的工作，感觉到自己有很多的不足，有很的东西还需要学习和完善。在之后工作的日子里，我应该服从领导的安排，认真学习，努力提高自己的自身素质，积极进取，认真履行工作职责，与全体同事一起，团结一致，为我小额贷款公司经营效益的提高，为完成各项任务目标做出自己应有的贡献，我相信，我们小额贷款公司的明天会更好。
★ 采购合同要素及真伪 ★
xxx年，在省、市金融办和县委、县政府的正确领导下，在全体小贷人的共同努力下，如东县小贷公司规范运行，稳步发展，在服务“三农”和县域小企业、中小型科技型企业发展中发挥了积极作用，获得经济效益和社会效益双丰收。现将今年来我县在开展小额贷款公司发展工作情况总结如下：
一、小贷公司监管情况
（一）完善体系，提升监管团队业务水平
一是完善监管体系。我县不断建立健全完善的运行管理体系，形成了以金融办为主体，县财政局、发改委、人行如东县支行齐抓共管的监管局面。二是定期组织学习交流。担负监管职责的各单位和部门分别落实相关专业业务人员为小贷公司的监管员，定期组织培训教育，全面提高监管人员业务水平和能力。三是因地制宜，制定符合如东实际的监管办法。根据《江苏省小额贷款公司监管员工作规则》，结合如东实际，制定出我县小额贷款公司的一套监管规则，并对照执行。
（二）加强监管，促进小贷公司规范运作
一是规范程序，严把市场准入关。今年我县新发展的平安农贷，在申报之初，便对主发起人资质、董事和高级管理人员进行了资格审查，并全程跟踪督查，目前正在有序筹建。二是常态化监管。我办坚持每周三次通过小贷公司监管系统，实时掌握小贷公司信贷业务开展情况，发现问题，及时约谈，要求整改；按月收集小贷公司业务经营主要数据，适时开展现场检查；每季度组织人行、财政、审计等部门的相关人员，到小贷公司进行现场检查，检查、指导公司执行法律法规及合规经营情况，及时传达省、市金融办最新文件精神和政策要点，并听取小贷公司的意见和建议，形成巡查台账。三是认真规范做好小贷公司评级工作。今年我县顺通农贷参加评级，最终评级结果为AA级，比去年上升两个等级。四是加强小贷公司日常考核。严格执行《南通市农村小额贷款公司年度考核评价办法》，组织指导小贷公司按季做好自评，有序开展年度考核考评工作。
（三）优化服务，力促小贷公司更好更快发展
在小贷公司监管工作中，我们始终坚持“监管与服务为一体”的理念，坚持做好小贷公司的日常监管和服务工作，促进全县小贷公司更好更快发展。一是加强宣传推广。小贷公司作为新生事物，针对有资金需求的农户和中小企业对农村小额贷款公司的认识不够，对其业务和经营模式还不了解的实际，通过网站、《如东快讯》、电视台等媒体，多渠道、多形式宣传推广，提高社会认知度。二是主动提供服务。我们致力于探索由被动服务向主动提供服务的转变途径，积极为小贷公司搭建平台扩展潜在客户群；为小贷公司之间搭建交流平台，形成行业合力，规避潜在风险；开展中小企业融资洽谈会等活动，主动把小贷公司推介给有融资需求的企业，发放宣传材料，挖掘潜在客户群。
二、当前存在问题
我县小贷公司发展虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足。一是创新发展动力不强。贷款品种的开发、中间业务的开拓还有待于进一步思考和实践。二是合规经营仍有不足。小贷公司在合规经营有关的细节方面仍有提升空间。三是资金来源存在瓶颈。事实上，许多金融机构由于一些原因，对小贷公司的融资不支持，造成小贷公司融资渠道不通畅。四是经营风险有所增加。小贷公司对贷款人信用记录掌握不全面，在一定程度上增加了其风险控制难度，增加了不良贷款的发生几率。
三、下一步工作打算
xxx年截至目前，我县三家小贷公司发展情况总体良好，新建的平安小贷各项筹建工作也正在有序开展之中，达到了预期发展的序时要求。接下来，我们将坚持“强化监管、防范风险、服务三农、客信立身、联网运行、创新驱动”的发展方针，进一步强化监管，优化服务，力促小贷公司进一步重视社会责任，立足服务“三农”，坚持多元化经营，促进小贷公司长远发展。具体计划如下：
（一）进一步完善现场检查
一是根据小贷公司评级具体要求来进一步细化现场检查的内容，下发到各小贷公司，从而让小贷公司在日常经营管理过程中有据可依，增强合规经营意识和风险防范意识。二是检查前印发现场检查通知单，具体通知现场检查的时间和检查内容，要求各小贷公司准备好相关资料。三是现场检查结束后，根据检查结果，下发整改通知单，要求各小贷公司针对现场检查过程中发现的'问题限期整改，并适时检查整改情况。
（二）进一步创新监管模式
一是加强评级结果的运用。督促小贷公司对评级过程中的扣分项进行对照整改，走向更加合规的方向。二是对不同等级的小贷公司实行分类管理。根据评级结果和现场检查结果，对合规性、风险控制能力不在一个等次的小贷公司在现场检查的频率、具体指标的把控上实行分类管理，提高监管效率。三是建立健全激励机制。从经济的角度看，通过小贷公司日常监管的结果，激励小贷公司更好地发展。针对较优的小贷公司，在协调融资支持、与其他金融机构合作方面给予更大的空间，在业务发展上也给予更大的创新空间。
（三）进一步拓展服务务范围
针对小贷公司自身特点和发展需求，为小贷公司提供更广范围、更大力度的服务和支持。一是资金上的支持，比如融资支持。二是业务上的支持，搭建小贷公司与中小企业合作平台，助其发展优质客户；及时提供新的中间业务信息，助其开展多元业务。三是发展上的支持，比如帮助其向融资公司、村镇银行等其他金融机构转换。四是环境上的支持，帮助小贷公司做好与其他金融机构的对接，互通信息有无，规避行业风险，实现其与主流金融行业的合作共赢；规范民间借贷，打击暴力追债，防范恶意欠薪、弃企逃债，营造良好的金融环境。
★ 采购合同要素及真伪 ★
时光飞逝，转眼间，20xx年已经接近尾声，为了明年的工作更加顺利地进行，公司更好地发展，现将20xx年有关工作总结汇报如下：
自20xx年7月6日华商小额贷款有限责任公司开业以来，在嘉峪关市金融办、中国人民银行和中国银行业监督管理委员会的指导和大力协助下，在公司领导、公司各位股东的正确领导下，全体员工紧紧围绕公司既定的工作目标，共同努力取得了令人较为满意的经营业绩，在短时间内为公司业务稳定、高效、良好地发展奠定了基础。
第一、取得的成绩：
1、学习公司的相关规章制度、贷款策及贷款利息策等。良好的制度受理一个公司的基础，诗司持续发展、稳定发展、长久发展的保障，诗司的软实力，它确保我公司业务的长久有序发展。在公司成立初期，我公司就组织制定了《华商小额贷款有限责任公司规章制度》。进公司的初期，我认真学习了公司的各项规章制度，懂得了应该干什么，明确了工作分工，为我在公司的循章办事奠定了基础，从而保障了各项工作规范有序的进行。
2、半年来，经过公司上下一心，一致努力，我公司业务经营取得了令人相对满意的经营业绩业务发展平稳，经营效益实现稳定。20xx年7月至20xx年12月，华商小额贷款有限责任公司累计发生
业务40笔，累计发放贷款3081万元，累计利息收入94.9917万元，已收利息47.0017万元，应收未收利息47.9900万元。到期贷款收回率90%以上，信贷资金实现了良性循环，经营效益较为可观。在此过程中，我积极配合公司做好贷款相关工作，遇到办理房产抵押贷款的客户，陪同客户到房管局做好他项权登记手续以及后期他项权证的领取等。
3、强化风险防范，实现经营资金的良性循环。本着宁缺毋滥的原则强化风险防范，对每笔贷款，我和公司业务人员裴萌舒一起做好贷前调查工作，亲自到客户的工作地点询问贷款客户的真实情况，工资情况，有无负债等，尽量多了解客户信息，作好调查后回公司将客户信息如实汇报给上级领导，以便上级对贷款客户作以初步了解。在贷款中期做好贷款资料，在贷款后期做好对贷款客户的跟踪及催收利息等相关工作。
第二、存在的不足及改进措施：
1、部分贷款客户在还本付息上严重逾期。自开业以来，大部分客户保证了每月20号以前交清利息，到期还本付息，但是同时也出现个别客户严重逾期，例如，贷款客户康英贷款壹拾万元，自次月起没有及时交利息，我公司联系客户时发现客户预留的联系方式一直联系不到本人及其家人，此后多次联系未果，公司也进行了家访，针对此类类似贷款客户，我们需进一步加强风险防范，做好贷前调查，摸清客户的真实负债及偿还能力；贷中审查；贷后监查，做好对贷款客户的跟踪。对在库的客户，也要加强管理，筛选出信用度良好的客户，以便后期二次贷款的操作。
2、业务模式相对单一，可运营的`资金仅限于注册资本及贷款利息收入，一旦资金都贷出去，公司的业务基本就属于停滞状态，担保贷款发展不成熟，信用贷款公司也没有明确的规定。在今后的工作中需积极开拓嘉酒市场，发展担保贷款。
3、贷款资金量过于集中。我公司年末统计贷款资金大部分集中在大客户群体上，大客户资金运用量大，周转资金量也大，公司资金有限，集中在大客户群体上放贷的话，就没办法开展小额分散业务，我们需按相关要求拓展“小额分散业务”。
4、我们与同行交流较少，小额公司在发展的业务的过程中难免遇到有客户无款可贷或资金空置，我们应与同行建立长期的友好合作关系，互通信息，合理利用好资金。
第三：对于20xx年存在的问题，将予以高度的重视改进并改正，好的方面继续发扬。我们将以饱满的热情迎接20xx年的到来，据此作出20xx年度的工作计划：
1、做好前厅接待、保持接待厅卫生干净整洁。
2、做好对贷款客户的前期调查，如实了解客户信息并做以反馈、同时做好对贷款客户的跟踪服务等后期工作。
3、尽力完成上级领导下发的任务，并做好一些领导安排的其他临时性工作。
20xx年即将过去，机遇与挑战并存、风险与收益同在的20xx年正向我们走来。新的一年，万象更新，我公司的每位员工将以更加饱满的热情和昂扬的斗志，为实现公司20xx年度目标任务而努力奋斗。
★ 采购合同要素及真伪 ★
在上个月中的经验和教训
1、严格执行现金管理和结算制度，每日认真核对现金与日记账账目，发现现金金额不符，做到及时查询及时处理，每月按银行对账单做好对账工作认真做好未达账项调节表。
2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金现象。
3、根据会计提供的依据，及时发放职工工资和其它应发放的经费。
4、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经办人、核算会计、财务经理、总经理签字方可付款)，对不符手续的发票不予报销。
5、及时安排承兑汇票的相关事宜等。
随着不断的学习和深入，我对本职工作有了更深刻的认识。我的工作内容可以说既简单又繁琐。例如登账，全公司的现金日记账及银行存款日记账都由我来逐笔登记汇总。庞大的'工作量、准确无误的帐务要求，使我必须细心、耐心的操作。随着公司不断的发展壮大，学习新的知识早已经显得十分重要。
在下个月中的工作计划：
1、巩固“会计指引”“出纳管理制度公司”及公司相关费用报销规定等，负责办理借款和各项费用的报销、应付款项的支付。在资金紧张的情况下，有权分轻重缓急支付各项支出。
2、管好库存现金，不得坐支，不得白条抵库，不得擅自挪用库存现金，不得浮存账外现金。
3、根据记账凭证，逐笔收付后在记账凭证签章，并加盖“收讫”或“付讫”戳记，做到合法准确、手续完备、单证齐全。
4、逐笔序时登记现金日记账、银行存款日记账，做到日清月结，并与库存现金相核对，发现错误及时查找原因，并向领导及时汇报。每日终了，录入资金日报表。
5、按规定填制各种支票、授权支付凭证等银行结算凭证，数字准确。
6、妥善保管有关印章、票据等，做好有关单据、账册、报表等会计资料的整理、归档。
7、定期和不定期向财务部经理报告工作。
8、完成财务部经理临时交办的其他各项工作任务。
★ 采购合同要素及真伪 ★
参加工作后转眼两个月过去了，作为一个刚参加工作的新员工，总结20XX年上半年的工作以予在下半年年中更好的发现自己，完善自我，在这半年里通过领导和各位同事对我的帮助和关心，让我也清楚的认识到了自己在工作中的不足，从而也让我学到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，对工作作出如下总结。已经完成的工作：
我的主要工作主要是处理公司各项经济业务的收付，会计凭证的整理，处理公司和银行间的各种业务，自接管两个子公司的出纳工作以来，完成了—新能源—行的一般户开设、—新能源的税务登记证办理，基本户开设，每月跟主管会计进行帐务核对，发现差错及时查找，做到帐实相符。
一、经验与教训
通过这两个月工作，学习到了很多书本上学习不到的知识和经验，在学校学习的是单纯，固定的`操作，而实际工作中各种要素是变化的，凭证、收据的填制很是生硬，经常搞错，刚开始不使用这种变化，工作中出了很多差错，在有老员工发现指正后迅速改正了错误。
二、下一步的工作计划
在以后的工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，在完成本职工作的同时，完成领导交办的其他工作，尽快熟悉公司的各项业务，努力学习，争取自己能够独立完成，避免给别人增添麻烦，子公司下半年将会发生大量业务，—新能源的开户许可证即将完成办理完成，之后将签署三方协议，和机构新域代码证，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。
三、工作措施
努力学习，增强业务知识，提高工作能力，适应建设现代化管理要求运用—财务软件，掌握了电算化技能，提高了实际动手操作能力，经常与合作银行沟通，熟悉银行间的各种业务流程和最新的市场资金动向，虚心向科室的同志学习，认真探索，总结方法，增强业务知识，掌握业务技能，加强协作。
★ 采购合同要素及真伪 ★
作为出纳兼文员，在—分公司和XX筹建处财务资产部的直接领导和指导下，在—县分公司各位员工的大力支持下，我主要做了以下几个方面的工作：
一、立足本职岗位，做好票据审核、整理和报销工作
从本年度一月到八月末，—分公司相继换了三任分公司总经理，由于每个经理的工作方法不同，也给财务票据报销工作带来一些难度，在这种情况下，我主动和筹建处财务资产部和X经理进行多次沟通，及时领会了上级筹建处关于财务部门的工作目标和工作要求，及时了解掌握财务核算目标，依据财务目标审核票据，主动为分公司经济活动提供经济数据。
在票据审核上，严格遵守集团公司的相关财务规定和票据报销实施细则，严格执行“一支笔”批钱和各项财务制度，严格依据规定审核各种票据，确保了票据的合理、合法，如实反映出企业的正常经营活动。并及时督促提醒员工上报相关票据，及时将审核的票据上报筹建处领导签字，保证了回款及时，为企业正常经营活动提供了经济保障。
二、着眼全局，做好与上管部门的衔接、沟通与办理
由于XX筹建处资产财务部距离XX较远，往来—办理业务极不方便，在这种客观情况下，在资产财务部需要办理业务的情况下，积极跑银行，查询银行票据。去税务，缴纳各种报表。积极为员工办理失业保险、医疗保险。积极联系地方管理部门，进行了《营业执照》、《组织代码证》、《贷款卡》年检，保证了企业的各项经济活动正常、顺畅进行。
三、全力做好综合管理工作，做好日常工作材料上报工作
目前，—办公室除了两位经理外，办公室就我一个人，在这种情况下，日常办公室工作落在了我的身上，积极落实领导交办的各种上报材料，积极编写分公司周计划、月计划。积极编写月总结、年度总结。积极完成领导交办的各项工作任务。努力做好员工的日常考核和出勤考核工作，努力贯彻落实筹建处下发的各种规章制度，积极为分公司领导开展日常生产经营工作做好参谋。
回顾八月份工作，全身心努力付出，得到筹建处财务资产部和有关领导的.认可，给我开拓以后工作增加新的动力。同时得到—员工的大力支持，给我以后工作增加无限快乐，虽说工作取得了一些进步，这一切都主要归功于筹建处和分公司领导决策有方，归功于筹建处和分公司同事的大力支持，有了团队的大力配合、大力支持，才有了我今天工作的顺利开展。在此，由衷感谢各位同行的真心支持，愿今后的工作我们仍然一路相辅相成、一如既往相互配合一路走来。
★ 采购合同要素及真伪 ★
出纳的职责是对全院的财务资金活动进行会计管理和监督。出纳工作是婆婆妈妈的工作，事情比较复杂，不像其他临床科室可以用数字和成绩说话。但我上任以来，热爱本职工作，立足岗位，踏实做人，勤政干事，恪尽职守，忠实履职。现将过去一年的工作汇报如下:
第一、爱与奉献
做好医院财务核算和管理，不怕困难，热情服务，在岗位上发挥应有的作用。随着医院业务量的不断增加，出纳的核算和工作量也在不断增加。自从我接手以来，我一直加班加点认真处理1月至12月的账目，并及时完成。快速熟悉自己的工作任务，学习医院管理计划，按要求计算第一季度浮动工资并按时发放。每个月的21号，我就开始对出院的病人进行逐一检查，分科室录入汇总，打印出来，提交给各科室护士长、药房、医务科长核对。确认后，它们将记入医院收入。
每月5日前，应将上月的账目处理完毕，并将会计凭证和财务报表打印出来，装订成册后归档保管。5日前向主管部门上报上月月度财务报表，并向院领导提交上月业务损益表和收入汇总对照表。同时记录新增固定资产，固定资产管理软件中的固定资产应与财务账目保持一致。年度终了，应及时向县国资局上报固定资产年度报表。每季度统计各科室的收入和个人收入，根据医院管理计划，如实、实事求是地计算各科室人员的浮动工资。草案形成后，要提交院领导审批，然后全院职工浮动工资按时兑现。
在做好上述工作的同时，加强票据管理，严格执行出纳室、护理部、出纳领购发票的注销管理。学生缴纳的`学费会根据车票记录在电脑里备查，学生领证时会逐一核对学生的学费。热烈欢迎每一位咨询学费的同学，始终以敬业、热情、耐心投入到自己的工作中。始终把自己的岗位作为医院的一个服务窗口。财务部的工作就像一个年轮。一个月工作的结束意味着下个月工作的开始。
虽然复杂，琐碎，不太新颖，但作为医院正常运转的命脉，我深深感受到自己岗位的价值，所以在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，养成了严谨、细致、务实的工作作风。在办理每一笔出纳事务时，都要实事求是，认真审核，加强监督，对需要本人签字审核的支出要认真审核，确保出纳信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥财务核算和监督的作用。
第二、工作中的缺点
1.业务知识和管理经验与自身岗位要求还是有一定差距的。
2.开展工作的思路不够开阔，缺乏创新精神。WWW.hc179.coM
★ 采购合同要素及真伪 ★
1、会计师事务所于2013年2月15日完成了对A公司2012年度财务报表的审计工作，在审计过程中所收集的管理层声明书原件作为审计档案应当保存的期限是( )。C
A、至少保存至2014年2月15日
B、至少保存至2022年2月15日
C、至少保存至2023年2月15日
D、长期保存
2、注册会计师在审计工作底稿中记录所测试的特定项目或事项的识别特征时，下列做法中，错误的是( )。D
A、如果对销售合同进行检查，可以将合同编号作为主要识别特征
B、如果对发运凭证进行检查，可将发运凭证的连续编号作为主要识别
C、如果对应收账款信用授权审批控制活动进行测试，可将债务人名称、销售业务发生的时间作为主要识别特
D、如果拟询问管理层对产成品存货的出库流程进行控制测试，则应当将询问时间作为主要识别特征
3、下列有关审计工作底稿的存在形式的说法，错误的是( )。C
A、审计工作底稿可以以纸质、电子或其他介质形式存在
B、实务中，为便于复核，注册会计师通常将电子或其他介质形式存在的工作底稿通过打印等方式转换成纸质形式的工作底稿
C、若将电子或其他介质形式存在的工作底稿通过打印等方式转换成纸质形式的工作底稿，归档时只需保存纸质形式的工作底稿
D、无论审计工作底稿以哪种形式存在，会计师事务所都应当针对审计工作底稿设计和实施适当的控制
4、注册会计师在了解的以下事项中，属于行业状况的'是( )。A
A、生产经营的季节性和周期性
B、国家的特殊监管要求
C、与被审计单位相关的税务法规是否发生变化
D、是否存在新出台的法律法规
5、内部控制的目标不包括( )。C
A、财务报告的可靠性
B、经营的效率和效果
C、减少内部审计人员
D、在所有经营活动中遵守法律法规的要求
6、下列对于在业务流程层面了解内部控制的说法中不正确的是( )。A
A、确定被审计单位所有业务流程和所有交易类别
B、了解业务流程层面应执行穿行测试
C、如果认为被审计单位的内部控制无效，注册会计师不需要测试控制运行的有效性，而直接实施实质性程序
D、在业务流程层面了解内部控制得出的评价结论只是初步结沦
7、下列有关项目组讨论的说法中，不正确的是( )。A
A、所有项目组成员每次均应参与项目组讨论
B、项目组应当根据审计的具体情况，持续交换有关被审计单位财务报表发生重大错报可能性的信息
C、项目组在讨论时应当强调在整个审计过程中保持职业怀疑态度，警惕可能发生重大错报的迹象，并对这些迹象进行严格追踪
D、项目组应讨论被审计单位所面临的经营风险、财务报表容易发生错报的领域以及发生错报的方式，特别是由于舞弊导致重大错报的可能性
8、下列需要了解的被审计单位及其环境的内容中，既属于内部因素又属于外部因素的是( )。A
A、相关行业状况、法律环境与监管环境以及其他外部因素
B、被审计单位对会计政策的选择和运用
C、对被审计单位财务业绩的衡量和评价
D、被审计单位的内部控制
9、在注册会计师所关心的下列各种问题中( )是与截止认定有关A
A、年后开出的支票是否计入报告期报表中
B、应收账款是否已经按照规定计提坏账准备
C、存货的跌价损失是否已抵减
D、固定资产是否有用作抵押的
10、下列各项中，违反了分类认定的是( )D
A、将未发生的购货业务登记入账
B、将已发生的销售业务不登记入账
C、将属于本年度的接近资产负债日的交易记录于下年度
D、将现销记录为赊销，将出售固定资产(并不是企业的日常活动)所得的收入记入主营业务收入
★ 采购合同要素及真伪 ★
一、单项选择题
1.如果没有证据表明被审计单位存在违反法规行为，以下说法中正确的是( )。
A.注册会计师可推定被审计单位遵守了相关法律法规
B.注册会计师应当咨询有关法律法规监管部门
C.注册会计师无法发表任何意见
D.注册会计师应当尽早与治理层进行沟通
2.在应对舞弊导致的重大错报风险时，注册会计师常常需要与被审计单位的相关人员沟通。以下有关此类沟通的说法中，正确的是( )。
A.如果认为被审计单位的风险评估过程存在重大缺陷，注册会计师应当就此类内部控制缺陷与管理层沟通
B.通常情况下，拟沟通的管理层应当比涉嫌舞弊人员至少高出一个级别
C.如果注册会计师注意到的可能表明管理层对财务信息做出虚假报告的行为，应当尽早告知适当层次的管理层
D.如果发现在内部控制中承担重要职责的员工的舞弊行为可能对财务报表产生重大影响，注册会计师应当尽早将此类事项与管理层沟通
3.注册会计师在审计甲股份有限公司20×9年财务报表时，知悉该公司可能存在重大舞弊行为，则应采取的措施是( )。
A.向证券监督部门报告，并要求通知广大股民
B.以职业谨慎态度，就这一情况与被审计单位管理层进行沟通
C.运用专业知识判断该公司是否确实存在舞弊行为
D.与该公司管理层讨论，并详细记录于审计工作底稿
4.注册会计师应当针对评估的舞弊导致的财务报表层次重大错报风险确定总体应对措施，不属于总体应对措施的是( )。
A.实施风险评估程序
B.考虑被审计单位采用的会计政策
C.在选择进一步审计程序的性质、时间和范围时，应当注意使某些程序不为被审计单位预见或事先了解
D.考虑人员的适当分派和督导
5.下列与对财务信息做出虚假报告相关的舞弊风险因素中不属于舞弊的“机会”因素的是( )。
A.内部控制存在缺陷
B.管理层为满足外部预期或要求而承受过度的压力
C.对管理层的监督失败
D.被审计单位所从事业务或所处行业的性质提供了对财务信息作出虚假报告的机会
6.下列不属于侵占资产手段的是( )。
A.将个人费用在单位列支
B.盗取或挪用货币资金、实物资产或无形资产
C.在为单位购买钢材时收取回扣
D.对交易、事项或其他重要信息在财务报表中的不真实表达或故意遗漏
7.针对管理层凌驾于控制之上的风险，审计人员在设计和实施审计程序，以测试日常会计核算过程中作出的会计分录以及为编制财务报表作出的调整分录是否适当时，应当采取的措施不包括( )。
A.选择测试日常会计核算过程中做出的会计分录或调整分录
B.管理层是否更强调需要采用某种特定的会计处理方式，而不强调交易的经济实质
C.询问被审计单位内部参与财务报表过程的人员是否注意到在编制会计分录或调整分录时存在不恰当或异常活动
D.评价被审计单位对日常会计分录及财务报表编制过程中的调整分录的控制，并确定其是否得到执行
8.有关财务报表审计中对舞弊的考虑，下列说法中不正确的是( )。
A.当识别和评估舞弊导致的重大错报风险时，注册会计师应当假定被审计单位在收入确认方面存在舞弊风险
B.注册会计师应当假定被审计单位在收入确认方面的存在舞弊风险，并应当考虑哪些收入类别以及与收入有关的交易或认定可能导致舞弊风险
C.了解被审计单位对业绩衡量和评价的最重要的目的是考虑是否存在舞弊风险
D.小型被审计单位拥有的员工通常较少，限制了其职责分离的程度，被审计单位管理层凌驾于内部控制之上的可能性较大，因而注册会计师无须了解小型被审计单位的内部控制
9.实施审计的过程中，项目负责人应当根据职业判断、以往的审计经验以及对被审计单位本期变化情况的了解，确定参与讨论的项目组成员。以下人员中可能不需要参与讨论的是( )。
A.信息技术专家
B.项目负责人
C.助理人员
D.主任会计师
10.如果注意到旨在防止或发现舞弊的内部控制在设计或执行方面存在重大缺陷，注册会计师应尽早( )。
A.告知适当层次的管理层
B.告知适当层次的治理层
C.向监管机构报告
D.征询法律意见
11.对财务信息做出虚假报告，可能是因为股东、重要债权人、投资分析师或其他利益相关者对盈利能力存在不切实际的预期，这属于舞弊的( )因素。
A.机会
B.手段
C.借口
D.动机或压力
12.下列情形中不属于舞弊的是( )。
A.为扭转被审计单位的亏损局面，虚构了一笔价值20万元的销售业务
B.侵占资产
C.由于在记录会计账簿时疏忽，将购入存货的成本20000元误记为2000元
D.不恰当地调整会计估计所依据的假设及改变原先做出的判断
13.甲注册会计师在审计中发现被审计单位有可能存在重大错误与舞弊，则为了查明导致被审计单位财务报表严重失实的错误与舞弊，应主要实施的程序是( )。
A.分析程序
B.控制测试
C.实质性程序
D.重新执行
二、多项选择题
1.下列有关注册会计师在考虑违反法规行为对审计报告的影响时，说法正确的有( )。
A.如果认为违反法规行为对财务报表有重大影响，且未能在财务报表中得到恰当反映，注册会计师应当出具保留意见或否定意见的审计报告
B.如果被审计单位在财务报表中对该违反法规行为作出恰当反映，注册会计师应当出具带强调事项段的无保留意见审计报告
C.如果因审计范围受到被审计单位以外的其他条件限制而无法确定违反法规行为是否发生，注册会计师应当考虑其对审计报告的影响，出具保留或无法表示意见的审计报告
D.如果因被审计单位阻挠无法获取充分、适当的审计证据，以评价是否发生或可能发生对财务报表具有重大影响的违反法规行为，注册会计师应当将其视为审计范围受到重大限制，根据审计范围受到限制的程度，出具保留意见或否定意见的审计报告
2.在了解被审计单位及其环境时，下列属于注册会计师应当向管理层询问的有( )。
A.管理层对舞弊风险的识别和应对过程
B.管理层对舞弊导致的财务报表重大错报风险的评估
C.管理层就其经营理念及道德观念与员工沟通的情况
D.管理层就其对舞弊风险的识别和应对过程与治理层沟通的情况
3.下列关于特别风险的说法中，正确的有( )。
A.针对特别风险，仅实施实质性分析程序就可获取充分适当的审计证据
B.舞弊导致的重大错报风险属于特别风险
C.特别风险通常与重大的非常规交易和判断事项相关
D.对于舞弊导致的特别风险，注册会计师在期末或者接近期末实施实质性程序更有效
4.注册会计师应当针对评估的舞弊导致的认定层次重大错报风险实施审计程序，其中恰当的有( )。
A.改变审计程序的范围，包括扩大样本规模，采用更详细的数据实施分析程序等
B.考虑被审计单位采用的会计政策
C.改变实质性程序的时间，包括在期末或接近期末实施实质性程序，或针对本期较早时间发生的'交易事项或贯穿于整个本期的交易事项实施测试
D.改变拟实施审计程序的性质，以获取更为可靠、相关的审计证据，或获取其他佐证性信息，包括更加重视实地观察或检查，在实施函证程序时改变常规函证内容，询问被审计单位的非财务人员等
5.如果发现某项错报，认为可能是舞弊导致的，注册会计师应当采取的措施有( )。
A.向监管机构报告
B.考虑修改审计程序的性质、时间和范围
C.考虑错报所涉及的人员的职位
D.重新考虑有关人员所作陈述的可靠性
6.下列属于与侵占资产相关的舞弊风险机会因素的有( )。
A.不相容职务的分离不充分
B.管理层缺乏对信息技术的了解
C.单位价值高、体积小、易于变现且不易识别所有权归属的存货
D.晋升结果或所获经济报酬严重偏离员工的预期
7.下列与对财务信息做出虚假报告相关的舞弊风险因素中没有说明舞弊的“动机或压力”因素的有( )。
A.内部控制存在缺陷
B.管理层或治理层的个人经济利益受到被审计单位财务业绩或状况的影响
C.管理层与注册会计师的关系异常或紧张
D.管理层或业务人员受到更高职级管理层或治理层对财务或经营指标过高要求的压力
8.A注册会计师在对东方公司20×9年财务报表实施审计的过程中，发现东方公司可能存在与财务信息虚假报告相关的收入确认方面的重大错报风险，针对此风险，A注册会计师拟实施的下列审计程序中与应对此类风险相关的有( )。
A.于期末或接近期末时在被审计单位的一处或多处销售及发货现场实地观察销售及发货情况
B.按照月份和产品线(或业务分部)比较当期与以往期间的收入
C.通过函证和更直接的沟通方式(如询问、走访)向被审计单位的顾客确证销售合同的部分或全部条款以及是否存在附加协议
D.按标签号分类排序以测试存货的标签控制，或按照存货的编号顺序检查是否存在漏计或重复编号
9.针对与侵占资产相关的销售活动重大错报风险，审计人员通常实施的审计程序包括( )。
A.向第三方确证销售合同的具体条款
B.对存在的存货短缺现象，按照存货存放地点和货物类型分类并加以分析
C.分析销售折扣和销售退回等项目，识别出异常的折扣、退货模式或异常趋势
D.实施审计程序，以获取销售合同是否按照规定条款得到执行
10.当表明存在舞弊或可能表明存在舞弊的错报涉及较高级别的管理层时，注册会计师应当采取的措施包括( )。
A.重新考虑错报涉及的人员在被审计单位中的职位
B.重新评估舞弊导致的检查风险，考虑是否需要扩大实质性程序的范围
C.重新考虑此前获取的审计证据的可靠性，包括管理层声明的完整性和可信性，以及作为审计证据的文件和会计记录的真实性，并考虑管理层与员工或第三方串通舞弊的可能性
D.重新评估舞弊导致的重大错报风险，并考虑重新评估的结果对审计程序的性质、时间和范围的影响
11.在运用职业判断评估舞弊导致的重大错报风险时，注册会计师应当考虑( )。
A.识别的风险是否重大
B.将识别的风险与认定层次可能发生错报的领域相联系
C.识别的风险导致财务报表发生重大错报的可能性
D.实施风险评估程序获取的信息，并考虑各类交易、账户余额、列报，以识别舞弊风险
12.在运用职业判断评估舞弊导致的重大错报风险时，注册会计师应当考虑( )。
A.识别的风险是否重大
B.识别的风险导致财务报表发生重大错报的可能性
C.将识别的风险与认定层次可能发生错报的领域相联系
D.实施风险评估程序获取的信息，并考虑各类交易、账户余额、列报，以识别舞弊风险
13.关于治理层、管理层和注册会计师对舞弊责任的表述正确的有( )。
A.治理层有责任合理保证财务报表在整体上不存在重大错报
B.防止或发现舞弊是被审计单位治理层和管理层的责任
C.对于注册会计师发现舞弊的责任，注册会计师职业界与社会公众之间存在“期望差距”
D.由于审计的固有限制，即使按照审计准则的规定恰当地计划和实施审计工作，注册会计师也不能对财务报表整体不存在重大错报获取绝对保证
14.被审计单位的治理层、管理层以及注册会计师对被审计单位由于舞弊导致的重大错报风险负有各自的责任。根据审计准则的相关规定，下列各项中属于被审计单位管理层责任的有( )。
A.建立旨在防止舞弊的内部控制
B.制定和维护与财务报表可靠性相关的内部控制
C.对可能导致财务报表发生重大错报的风险实施管理
D.监督旨在防止舞弊的内部控制
15.为防止和发现违反法规行为，管理层执行的政策和程序包括( )。
A.建立和实施适当的内部控制
B.确保员工经过适当的培训，了解各项行为规范
C.汇集必须遵守的法律法规，保存被投诉的记录
D.了解相关法律法规，确保设计的经营程序符合法律法规的规定
16.注册会计师在对甲公司20×9年度财务报表进行审计时，发现下列情况，其中属于舞弊的有( )。
A.20×9年8月，甲公司对公司所有固定资产进行清理，根据清理结果，公司的总经理建议将厂部尚有一定使用价值，但尚未报废的固定资产全部报废，以减少当年突然飙升的利润率，平衡次年的财务报表，对此，会计主管接受了这一建议
B.20×9年12月，仓库保管员陈明发现4月份入库的产品因气候变潮，出现变质迹象，在年底存货盘点时，陈明等也没有开箱验证这一点，也未向有关人员反映这一情况，致使次年4月份(审计报告已对外公布)这批存货全部报废
C.20×9年3月，甲公司会计员李华因一张已开出的销货增值税专用发票(防伪税控系统开具)抵扣联和记账联丢失，于是重新通过税控机开具了一张一样的销售发票，保留了抵扣联和记账联，并予以入账
D.20×9年4月，甲公司仓库保管员陈明在产品存货入库盘点时发现，盘点数量为116箱，而存货装运单上记录的数量为115箱，经陈明询问，装运部门确认收到的产品为115箱，于是在卸下产品后陈明将多出的1箱产品作为仓库内部资产管理
★ 采购合同要素及真伪 ★
一、单项选择题
1、关于经营失败与审计失败的下列表述中，不恰当的是( )。
A.经营失败是指企业由于经济或经营条件的变化，如经济衰退、不当的管理决策或出现意料之外的行业竞争等，而无法满足投资者的预期
B.审计失败则是指注册会计师由于没有遵守审计准则的要求而发表了错误的审计意见
C.审计风险是指财务报表中存在重大错报，而注册会计师发表不恰当审计意见的可能性
D.经营失败必然会导致审计失败
2、注册会计师在对ABC股份有限公司2010年度会计报表进行审计时，按照函证具体准则对有关应收账款进行了函证，并实施了其他必要的审计程序，但最终仍有应收账款业务中的错报未能查出。你认为注册会计师的行为属于是( )。
A.没有过失
B.普通过失
C.重大过失
D.欺诈
3、注册会计师通过了解认为被审计单位内部控制健全有效，因此注册会计师决定依赖其内部控制，并对被审计单位的内控进行了简单的测试，将重大错报风险评价为低水平，进而实施了相对较为简略的实质性程序，但之后发现由于被审计单位串通舞弊最终导致有一项影响财务报表的重大舞弊行为没有查出，于是注册会计师可能被认为负有( )的责任。
A.普通过失
B.重大过失
C.推定欺诈
D.欺诈
4、A公司是一家上市公司，其年度财务报表一直由B会计师事务所实施审计。2010年公司因债务纠纷及发生巨额亏损，导致股民遭到巨大亏损，股民C认为注册会计师在2009年审计报告未对其可持续经营进行说明而向法院提起诉讼，要求赔偿其巨额损失。根据上述内容判断下列说法正确的是( )。
A.注册会计师可作为利害关系人提起诉讼
B.股民C可单独对B会计师事务所提出控告
C.注册会计师不需要承担民事赔偿
D.应先由A公司赔偿股民C的损失
5、下列能作为会计师事务所免责的事由是( )。
A.在报告中注明：本报告仅供工商登记使用
B.在报告中注明：本报告仅供工商年检使用
C.在报告中注明：本报告仅供贵公司内部使用
D.在报告中注明：对舞弊迹象提出警告
6、如果会计师事务所与被审计单位承担连带责任，则正确的赔偿顺序是( )。
A.应由被审计单位先赔偿，不足部分由会计师事务所赔偿
B.应有会计师事务所先赔偿，不足部分由被审计单位赔偿
C.应由被审计单位先赔偿，不足部分以不实审计金额为限由会计师事务所赔偿
D.由会计师事务所和被审计单位按比例同时赔偿
7、利害关系人明知会计师事务所出具的报告为不实报告而仍然使用的，对会计师事务所的相关法律责任的影响是( )。
A.免除赔偿责任
B.减轻赔偿责任
C.赔偿责任不变
D.加重赔偿责任
8、由于Q会计师事务所下属的各个分所均可以Q事务所的名义独立承揽业务，导致某分所为P公司出具虚假审计报告而Q所尚不知晓，给Q所带来严重影响。为避免类似情况的再次发生，Q会计师事务所应采取的针对性措施是( )。
A.严格遵循职业道德、专业标准的要求
B.建立健全会计师事务所的质量控制制度
C.与委托人签订审计业务约定书
D.提取风险基金或购买责任保险
二、多项选择题
1、一般而言，如果注册会计师在执业过程中存在以下情况，则有可能导致承担刑事责任的情况是( )。
A.在证券交易活动中就资产评估报告弄虚作假的
B.给委托人、其他利害关系人造成损失的
C.因过失提供有重大遗漏的审计报告的
D.在代理记账过程中故意提供虚假证明文件的
2、对存货实施监盘属于审计准则的基本要求。注册会计师周琳在审计某公司财务报表时，没有对存货项目实施监盘程序，并出具了无保留意见审计报告。如果注册会计师协会在例行业务抽查中注意到了这一情况，但并没有认定周琳违反审计准则，其原因可能包括的有( )。
A.周琳不知道准则中有关监盘的要求而没有实施监盘
B.未实施监盘可能是受到被审计单位的限制，周琳并无过失
C.被审计单位的存货余额占资产总额的比例很低
D.周琳可能使用了用以替代监盘的其他满意的替代程序
3、属于注册会计师避免法律诉讼的对策有( )。
A.按规定妥善保管审计工作底稿
B.出具管理建议书
C.审慎选择被审计单位
D.深入了解被审计单位业务
4、在关于注册会计师审计责任的下列各种表述中，最恰当或接近恰当的两种表述有( )。
A.在审计的基础上对财务报表发表审计意见
B.按审计准则要求出具审计报告，对财务报表的真实性、合法性负责
C.注册会计师的审计意见只能合理保证财务报表使用者确定已审财务报表的可信赖程度
D.查错防弊，保护资产的安全、完整
5、根据最高任命法院的《司法解释》，如果出现以下情形，人民法院应当认定会计师事务所存在过失的'有( )。
A.负责审计的注册会计师以低于行业一般成员应具备的专业水准执业
B.未根据职业准则和规定执行必要的审计程序
C.未能寻求专家意见对特定审计对象直接形成审计结论
D.未能合理利用执业准则和规则所要求的重要性原则
6、事务所违反法律法规、中国注册会计师协会依法拟定并经国务院财政部门批准后施行的执业准则和规则以及诚信公允的原则，下列情形中，应认定为不实报告的有( )。
A.出具的具有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏的审计报告
B.出具的具有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏的内部控制审核报告
C.出具的具有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏的管理建议书
D.出具的具有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏的验资报告
7、会计师事务所出具不实报告给利害关系人造成损失应承担侵权赔偿责任，事务所如果要证明自己没有过错则应向人民法院提交的证明有( )。
A.与该案件相关的执业准则、规则
B.审计工作底稿
C.诚信公约
D.收费标准明细指引
8、下列事项认为会计师事务所在审计业务活动中因过失出具不实报告，并给利害关系人造成损失的，人民法院应当根据其过失大小确定其赔偿责任有( )。
A.未依据执业准则、规则执行必要的审计程序
B.在发现可能存在错误和舞弊的迹象时，未能追加必要的审计程序予以证实或者排除
C.明知对总体结论有重大影响的特定审计对象缺少判断能力，未能寻求专家意见而直接形成审计结论
D.明知被审计单位的财务会计处理会导致利害关系人产生重大误解，而不予指明
三、简答题
1、中天华信会计师事务所因利害关系人指控，注册会计师正在积极准备抗辩，请列举可能的抗辩事由来证明自己，从而不承担民事赔偿责任。
2、根据相关的《司法解释》，对于会计师事务所承担与其过失程度相应的赔偿责任的要求都有哪些?
★ 采购合同要素及真伪 ★
一、网络推广的优势：
1、迅速的推广品牌。
网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人!
2、节省各项费用。
网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
3、网络广告的发展。
网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。
二、网络推广总体策略阐述：
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
三、网络推广策略细节：
(一)SEO优化
1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。
3. 使用与关键字相关的文章标题
如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。
4. 在文章正文中使用关键字
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5. 在标题和粗体字中使用关键字
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。
(二)网站建设推广方式：
1. 全面登陆搜索引擎法
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。
2.门户网推广法
在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。
3.博客推广法
在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业网站的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。
4.论坛推广法
在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。
5.提问网推广法
通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业网站宣传信息传播出去，达到推广目的。
6.贴吧推广法
在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。
7.QQ群推广法
通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业网站相关信息，扩大信息传播面。
8.网站友情链接推广法
在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业网站的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。
9.免费服务推广法
在企业网站成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。
11.水印推广法
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。
12.免费服务推广法
在企业网站成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。
13. 网摘、顶客推广法
如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。
14. 群发推广法
通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。
15. 邮件推广法
通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。
16.网站流量统计推广法
在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。
17. 网站推广同盟推广法
要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。
18.互换频道推广法
和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。
19.网站内容联盟推广法
这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。
20.客户端软件插件推广法
有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。
21.百科全书推广法
去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。
22. 地图推广法
让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。
23. 月历墙纸网站推广法
制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。
24. 视频源flash网站推广法
如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的'影响力。
四、网络推广重点策略分析：
(一)软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。
(二)炒作话题——抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。
(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
(五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传
鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。
(六)网站优化服务——提升网站质量
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化
购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。
(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传
群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
(九)水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网站网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。
(十)百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度
在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下网站网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到北京货架品牌宣传的目的。
五、网络推广注意事项：
1.如果进行专题宣传时，要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一个漂亮的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去参观。
2.在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好，但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲，有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省钱的好主意。
3.网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合，因为北京货架广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制，只有在宣传上线上、线下步调一致，才能最好的宣传效果。
4. 效果监测，网站流量统计分析代码，从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,及时调整推广的策略。
5.举办网络活动时，主题的选定和活动形式的新颖性很重要，活动举办前期在各大网站做前期活动宣传，将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题，将活动信息宣传出去，充分做好前期造势。
六、效果预估：
通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性;加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性，拉近品牌与受众之间的距离，最大范围的将品牌优势宣传出去。
有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广，让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度，让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位，也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土。
★ 采购合同要素及真伪 ★
一、前言
苹果是移动通信的全球领先者，在行业持续发展的动力。苹果致力于提供实用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。作为全球移动通信的'领先者，苹果凭借丰富的经验，创新、用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。通过将移动性与互联网有机结合，苹果不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。
二、企业背景
苹果公司，原称苹果电脑公司，是全球第一大手机生产商，是全球最大的PC厂商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心业务是电子科技产品。苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。20xx年2月底，苹果市值在派息预期的刺激下大涨，一举突破5000亿美元关口。
当苹果在1980年上市的时候，他们吸引的资金比1956年福特上市以后任何首次公开发行股票的公司(IPO)都要多，而且比任何历史上的公司创造了更多的百万富翁。在五年之内该公司就进入了世界公司五百强，是当时的最快记录。
三、 网络营销环境分析
微信和微博在性质上一样，都属于社交性网站，而在这样的平台上，最重要的就是企业与粉丝的互动与交流，所以官方账号需要不时策划微信粉丝互动活动方案，通过活动来增加产品或服务的人气和关注度。
★ 采购合同要素及真伪 ★
合作条件
1.面向人群：希望拥有一份事业，有一定自由支配时间并寻求高收入者(大学生、全职妈妈、上班族做兼职、时间自由安排者、创业者)
2.基础条件：有责任心、有耐心，了解微信体系的基础功能。
加盟方式及费用
1.公司加盟
加盟费为：省会一线城市10万元，市级5万元，县级3万元。
加盟城市注册分公司，团队运作，共享城市生活百事通品牌。总公司技术全程跟踪支持，可面向全国加盟招商。
2.个人加盟采用0加盟费用，一部手机成就你的创业梦想!
加盟费为：省会一线城市5000元，市级3600元，县级2600元。
共享城市生活百事通品牌，当地分公司技术支持，当地分公司团队保证，可面向全国招商加盟。
贡献值累计达到15000元，全额返还合作者当初缴纳的合作履约金。
合作流程
1.确定加盟意向，筛选加盟城市。
2.加盟人身份核实，身份证扫描件或者拍照(入档)
3.缴纳代理保证金
4.发放电子合同，确定合同内容
5.发放统一平台号、授权书等文件及权限
业务培训
1.公司加盟
确定加盟城市并签订合同后，由总公司培训部进行系统培训，学习专项技能技巧，增强业务知识理解。
公司技术部为分公司制作统一微信平台，并现场或远程指导分公司技术指导。
总公司全程跟踪分公司发展，不同时期给予不同的策划方案，并全程指导分公司方案实施。
2.个人加盟
确定加盟城市并签订合同后，由总公司通知当地分公司进行系统培训(如当地没有设立加盟分公司，由总公司培训部培训)，学习专项技能技巧，增强业务知识理解。
业务开展
概述：城市生活百事通一个半公益的网络推广平台，作为平台管理员，利用微信朋友圈做信息展示平台，通过平台收集筛选、发布便民信息(免费)和商业信息(收费)
1.便民信息分类：房屋租赁、房屋出售、寻人交友、招聘求职、二手买卖、信息咨询、顺风车等
2.便民信息处理：管理员在日常平台维护中应耐心责任的处理用户提供的信息，屏蔽不良信息，反馈优质信息。
3.商业信息定义：任何企业、组织或个人利用我平台以达成销售、推广、集粉等直接或间接盈利为目的的信息都定义为商业信息。
4.商业信息发布：自付费日起按规定时间、格式、要求发布信息到朋友圈。
合作收益
1、广告费收益：
A个人加盟：根据合作者谈来广告费用提取70%一次性返给合作者。剩余30%属于合作者对公司的贡献值，贡献值累计达到15000元，全额返还合作者当初缴纳的合作履约金。(注：公司奖励的'广告单不记为贡献值即总公司或分公司接单会分发到个人合作者)
B公司加盟：加盟分公司即成为百事通网络广告推广公司，团队独自承接微商和实体店广告业务，赚取相应地区的广告费用以及百事通大团队之间的相互推广的广告费用。
个人加盟者加盟相应地区的个人代理，代理费用除推广人员提成外的所有费用归分公司所有。
2、广告单奖励：
A团队合作者成功推荐其他微友与百事通公司合作以后，奖励价值800元~1700元不等的广告单。
3、销售收益：根据合作者所卖公司产品每单收益30%~50%不等。
统一管理
统一昵称
统一设置微信
统一头像
统一朋友圈
平台优势
城市生活百事通网络技术服务有限公司坚持为合作伙伴创造价值为核心，以全国首创“公司团队加个人代理模式”。力争在全国打造一个最具影响力的网络平台。
★ 采购合同要素及真伪 ★
一、品牌故事
据说杜家苹果有一个美丽而又悲壮的传说故事。杜家沟的杜小姐和叫猛子的人是夫妻，但是猛子是八路军连长，随着日军多的大扫荡，八路军转入了隐蔽的工作，后来杜小姐就在家的院子里种了颗苹果树以祈求丈夫猛子的平安。后来孟子带着部队回到了独家沟帮助百姓们抢收粮食，但是日本人却带大批的军队来扫荡，为了掩护群众们安全的撤向后山，猛子带着部队和数倍与自己的敌人展开激战，最后粮食只剩一个妻子给他的苹果时，他将苹果给战士们解渴，但是十几个人吃下来还有大半个苹果，最后猛子带着半个苹果和是几个战士和敌人来了一次最后的白刃交锋。
敌人虽然打退了，但孟子却不知道去哪里了。哪里都没有，有人说他被日本人俘虏了，后来死在了日本人的监狱里，也有人说猛子战死了，但是猛子成了日本人敬重的勇士，日本人将他掩埋了，只是不知道埋在了什么地方。最后猛子的妻子儿子局一直守着那颗苹果树，再后来一颗苹果树就变成了两颗，然后就变成了一片，最后杜家沟就满山都是苹果数，人们都说这时猛子的妻子和儿子种的，一天一颗就变成了一大片，但是杜家沟的苹果长的都色泽好、个大均匀、饱满、汁多，人们都说这时思念，盼望，的果实，所以才各个色泽好、个大均匀、饱满、汁多。
二、策划背景
杜家苹果主要以供应红富士苹果为主，国光苹果为辅。苹果色泽好、个大、均匀、饱满、汁多。由于并没有做大规模的推广宣传，所以，该基地苹果一直是靠原有的几家老客户来收购苹果，此外就是供附近商户批发和零售。由于苹果没有形成一定的品牌，尽管产品质优，但相对于同等质量的苹果来说，一直价位是比较偏低的(比如，一般的该类红富士苹果市场零售要在6元/斤，常见的普通装箱要在10元/斤，而该基地苹果市场零售仅能为3.8元/斤，普通透明塑料袋包装的批发价仅为3元/斤。)春节来临，该基地负责人欲通过网络对该基地苹果进行网络营销，其目的仅仅是想树立当地的苹果品牌形象，提高其影响力，以便促进线下销售，提高价位，目前并不支持在线销售。
三、产品优势
1、自然条件：豫东平原杜家沟土地肥沃，日照时间长，早晚温差大，是红富士苹果天然生长的地方。
2、交通条件：豫东平原有陇海、京九、京广等铁路，公路、高速公路从横交错、四通八达。
3、品质条件：杜家沟红富士苹果产地，盛产优质红富士苹果。果型个大形正，皮溥，呈鲜红色，极富光泽，甚美观;果肉浅黄色，肉质致密细脆汁多，酸甜适口，品质上乘、色艳肉黄、味美纯净、硬度大、酸甜适口、营养丰富，经农业部果品质量检测中心、郑州果树研究所多次检测表明，杜家牌富士苹果平均单果重245克，可溶性固形物16%，总酸量0.35%，vc含量5.2mg/100g，果实硬度12kg/cm2，果形指数≥0.85，着色度90%以上，达到了国内同类产品领先水平。
四、市场分析
1、市场状况：苹果作为一种水果，具有很高的营养价值，在国内外也具有都很受欢迎。(一)国内市场：我国不仅是世界上最大的苹果生产国，更是最大的消费国，在世界苹果产业中占有举足轻重的地位。苹果产业已成为我国北方生产区农村经济的支柱产业之一，在农业产业结构调整、增加农民收入及出口创汇等方面发挥着重要作用。随着我国经济的不断发展和人民生活水平的不断提高，苹果及其加工品的消费总体呈上升趋势。旺盛的国内外需求将为我国苹果产业发展提供广阔的市场空间，同时也将对产品结构、质量安全、品牌建设等方面提出更高的要求。(二)国外市场：苹果在国外也有很大的市场。
2、市场分析
1、苹果具有很好的营养价值，所含维生素高，还有美容效果，另外储藏方便，对疾病有辅助效果，因此国内外市场需求大;
2、一些国家为了自身农业的发展，减少自身农业的冲击，进行贸易保护主义，提高贸易门槛，苹果产品也不例外;
3、在苹果产业快速发展中，也存在着一些问题，诸如品种资源和土地资源的约束日益加剧;产品整体质量有待提高;产前与产中及产后脱节等等，导致出口困难。
五、网络推广方式
1、企业网站搜索引擎营销与推广：
(1)搜索引擎营销的目的：扩大杜家苹果品牌知名度，塑造品牌，吸引消费者，扩大市场占有率，促进销售。
(2)搜索引擎营销的方法：分类目录搜索、自然搜索、关键词广告搜索、竞价排名搜索。
(3)搜索引擎策略：
①网站采用静态形式，减少网页容量，提高打开页面网速，同时网站结构采用框架，且不超过三层，优化sed效果：
②三个标签(title、description、keywords)出现主要关键字、词，尽量符合当前页面的内容，尽量避免将重要的.标题制作为图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片：
③网页中图片的alt属性应写上图片说明，利于seo抓取图片：
④导航设计要易于搜索引擎搜索。
2、网络广告品牌推广：
(1)广告推广目标：吸引消费者眼球，激发消费者的购买欲望，促成购买行为，树立品牌、使消费者认可。
(2)广告推广策略：以大胆的想象和粗犷的字体突出shero品牌精髓，以这种精神塑造和弘扬，吃着杜家苹果，吃的是绿色的、无公害的、有机的、美容的健康的食品，吃的是来自前辈给予的平安，幸福的祝福。
(3)广告实施形式：制作一个静态网页，在网页主标题栏广告词和图片
相结合，接着是连接各项目，区项子页的按钮，紧接着是“杜家苹果”从开花到成长再到成熟，最后是采摘包装的整个生产过程的展示
3、web2.0工具品牌推广：
(1)博客营销：最早被认为网络日志，具有“人人可以用来传播自己的观点与声音”的属性。讲究身份识别和精确，吸引更多的目标群体，不断拜访和互动，达到信息传递的目的。
(2)视频分享：运营方式以网站形式为主，在视频长度以短片居多，在视频内容上以用户自创制作为主。优点为用户参与度高：缺点为内容审核机制要求高。
(3)网络社区：指包括bbs论坛、公告栏、群组讨论、聊天室、休闲社交等形式在内的网上交流空间，同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者。
4、博客营销策略：
首先，注册一个新浪博客，我们之所以选择新浪博客，是因为对于和讯、网易等博客来说，新浪更具有普遍性、大众化，覆盖的范围广，能够带来更好的推广效应;
其次，填充博客内容。博客内容主要由“杜家苹果”品牌介绍、内容形式主要为图片、文字说明以及图文并茂的介绍。同时，博客风格避免商业味太浓，突出“杜家苹果”的幸福、健康、有机、美容减肥。
再者，及时更新博客内容，采取主动访问潜在消费者，以引起他们的回访，达到品牌迅速推广的目的。
最后，企业博客全员参与名博客的成本低廉，动员有兴趣的员工申请自己的个人博客，放置自己爱好的内容外，还可以附带宣传企业，如企业文化、产品品牌等，从而使博客成为企业的重要平台。
5、e-mail营销：
(1)e-mail营销：把需要传达给客户的信息，制成图文并茂的e-mail，通过邮件服务器和邮件发送软件，准确的发送到数据库中统计的目标客户的邮箱中去。
(2)e-mail营销策略：
①通过各种网上或网下的活动来收集或其他购买来获取目标客户裙信息，向其发送电子邮件，达到宣传的目的;
②写电子邮件的时候，电子邮件的主题体现出邮件内容的精华;体现客户信息，让人感觉你很关注他，主题体现出产品或品牌信息;
③在特殊时间，如圣诞、十一等节假日，发送节日关怀及推广节假日促销活动。
六、网络营销战略安排
1、网络营销团度简介我们的团队主要由张文、李萌、刘俊为首的三个工作组及执行总监孙新宇组成，这三人均为全国重点大学电子商务系毕业的高材生，具有良好的专业素质与职业素质。我们的团队秉承“诚信为本、开拓创新：长期服务”的宗旨，以诚信创新精神，竭力为客户提供最全面、最优质的服务，为推进企业的网络品牌化进程而全力以赴。
2、工作内容安排：
(1)成员：(17人)
a组6人、b组6人、c组4人、执行人：执行总监一人
(2)工作任务：
a组为创意部，主要负责服装图片收集、广告策划与制作、网站版式设计。b组为编制部门，负责对图库的审核及图库的更新，并负责网站制作和搜索引擎优化。
c组负责网站维护与诊断、管理工作。
(3)时间安排：20xx年xx月xx日~20xx年xx月xx日
网站制作时间：两个月
图库图片收集、整理、上传：两个月
初步审核：10天
二次审核：3天
网站推出及宣传：初期试运营一个月、修改一个星期，最后全面推广宣传。-xx年xx月xx日开始实施方案、-xx年xx月xx日网站正式推出。注：网站制作与图片收集、整理、上传同步进行。
3、shero品牌网络营销推广方案总结
(1)本次shero品牌推广以博客推广和e-mail为主要手段，以网站广告推广、搜索引擎优化为辅，进行全方位的推广。
(2)网络营销推广的目标：吸引消费者眼球，激发消费者的购买欲望，促成购买行为;扩大市场占有率，增加销售产量，提高销售额;树立品牌、提升产品，使消费者认可企业产品。
(3)网络营销推广的总费用预算：
①搜索引擎优化的费用：100000元
②广告的策划创意费用：100000元
静态网页制作费用：50000元
③博客维护费用：50000元
④e-mail营销费用：50000元
⑤办公设施费用：100000元
共计：基本费用为450000元
员工薪资：4500元/月、5600元/月(负责人)、8000元/月(执行总监)。
4、预期效果
更加是“杜家苹果”的名声大增
八、小结
综上所述，我个人认为：杜家苹果具有很好的市场。杜家可以以质量为重，加以故事营销和网络推广。但以目前的状况，杜家苹果的产业链纵深不够，需要延长、延伸产业链。形成以苹果为产品、为原料的现代农业。
-
推荐阅读:
采购合同要素及真伪(33篇)
采购及安装合同税率11篇
网络布线及设备采购协议（一篇）
[合同借鉴]
材料采购及运输供货协议
最新合同:
中央空调采购及安装合同范本(篇三)
教你写合同:
网络布线及设备采购合同篇二
-
为了您方便浏览更多的采购合同要素及真伪网内容，请访问采购合同要素及真伪
