正规合作合同书样本
发布时间：2025-10-03正规合作合同书样本(33篇)。
随着社会的发展，合同利益争议日益增多，它成为专业合作的重要纽带。大家是否了解合同的格式呢？以下是小编整理的正规合作合同书样本，仅供参考，欢迎大家一起查看。
␥ 正规合作合同书样本 ␥
合伙人：甲（姓名）
合伙人：乙（姓名）
合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：
第一条甲乙双方自愿合伙经营__________________（项目名称），总投资为______万元，甲出资______万元，乙出资______万元，各占投资总额的______％、______％。
第二条本合伙依法组成合伙企业，由甲负责办理工商登记。
第三条本合伙企业经营期限为三年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。
第四条合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。
企业盈余按照各自的投资比例分配。
企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。
第五条他人可以入伙，但须经甲乙双方同意，并办理增加出资额的.手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。
第六条出现下列事项，合伙终止：
（一）合伙期满；
（二）合伙双方协商同意；
（三）合伙经营的事业已经完成或者无法完成；
（四）其他法律规定的情况。
第七条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。第八条本协议一式______份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。
合伙人：__________________（签字）
合伙人：__________________（签字）
______年______月______日
␥ 正规合作合同书样本 ␥
甲方：
乙方：
为加强各方合作，甲乙双方经过充分协商，就合资成立有限公司相关事宜达成如下协议：
一、甲乙双方作为发起人，共同筹资设立__________县_____________有限公司，公司形式为有限责任公司。
二、公司拟注册资本100万元，甲乙双方各代表己方股东出资50万元，甲方以现金方式出资，乙方以实物出资，各方以出资额为限对公司债务承担有限责任。
三、甲乙双方负责各自所代表股东按照约定金额和时间出资到位。甲方负责1月内按照建厂进度50万元资金全部到位；乙方负责公司设立前的________________________相关手续的办理。在公司名称预先核准之日起30日内，股东实物出资须将实物交付公司；需要办理产权过户手续的，应在公司登记成立之日起90日内办理完毕。
四、公司投入运营及运营过程中资金不足部分，由公司负责筹集，作为公司对外负债。
五、公司全体股东组成股东会，是公司的最高权力机关，负责公司重大事项决策。公司不设董事会，设执行董事一名；公司不设监事会，设监事一名。
六、执行董事由乙方指定人员马__________担任，并兼任总经理，全面负责公司日常管理；公司副总经理及财务负责人由甲方指定人员担任。监事由甲方指定人员担任。上述人员的聘任程序按照公司章程规定执行。
七、公司经营范围为：________________________________________
八、甲乙双方共同拟定公司章程，公司章程由股东会通过后全体股东签署，作为本协议的组成部分。
九、公司经营状况、财务资料或重大事项实行公开制度，按月或者按照股东的要求公开，股东有权查阅公司各种经营资料。
十、甲乙双方保证各方所指派公司经营管理人员符合公司法任职资格的要求，并监督所指派人员不得为自己或者他人从事与公司相同或者相似的业务。
十一、公司管理机构、股东会、执行董事、监事、财务负责人的组成、职权和报酬等内容，公司的税收、财务制度、清算等制度，按照公司法和公司章程的`规定执行。
十二、公司员工奖惩、财务核算、生产管理等规章制度，由总经理负责制订，报经股东会审核后实施。
十三、公司利润在按照规定进行各项提取后，按照股东出资金额比例进行分配。
十四、本协议未尽事宜，由股东协商一致予以补充，补充协议作为本协议的组成部分，补充协议与本协议不一致的，按照补充协议执行。
十五、如因本协议履行发生纠纷，由甲乙双方友好协商予以解决，协商不成或者不愿协商的，任何一方均可向甲方住所地人民法院提起诉讼。
十六、本协议自甲乙双方签章之日起生效。
十七、本协议一式两份，甲乙各方各持一份，各份具有同等法律效力。
甲方：____________
乙方：____________
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合伙人(甲)：________________
身份证：__________________________
手机号：________________
合伙人(乙)：________________
身份证：__________________________
手机号：________________
合伙人(丙)：________________
身份证：__________________________
手机号：________________
根据《中华人民共和国民法典》的有关规定，经友好协商，本着长期平等合作，相互信任互利互惠的原则，为市场营运创造良好的经济效益和社会效益，达成以下合作协议：
第一条：甲乙丙三方自愿合伙经营_____网店(集市店即C店)，主营：饰品项目。投资形式：第一个月甲____三方每方投________元，共计：________元，用作首月网店运营费用，以后看经营情况，按月投入。
第二条：甲乙两方原有童装实体店批发店，甲乙两方共同负责向网店及______平台提供货源，并保证货源品质与货源充足。货源资金由甲乙两方承担，丙方不承担货源资金，丙方负责网店运营与管理。如果甲乙两方无法正常供货情况下，丙方努力帮助解决，最后还是无法解决货源供应，丙方有权暂时联系第三方货源，以备网店正常运营，直至甲乙两方把货源解决好为止。因网店经营造成的断码库存由甲____三方共同承担。
第三条：共同经营的网店项目中，合伙人共同经营，共同劳动，共担风险，共负盈亏;共同经营的项目中甲____三方利润(净利润)分配为：甲方占35%，乙方占35%，丙方占3%。
第四条：甲____三方任何一方不得在互联网上经营与合伙事业相竞争与相关利益冲突的一切事业，甲____三方任何一方不得把网店资源移作私用或者其它与网店无关的业务。
第五条：本合伙网店有效期限_______年，_____年____月____日至_____年____月____日止，如果需要延长期限，到期满前，三方合伙人商量决定。
第六条：在合伙期限内，合伙人在不给合伙网店项目经营事务执行造成不利影响的情况下，可以退伙，但应当提前3日通知合伙人。合伙人擅自退伙给合伙造成损失的，应当赔偿损失。合伙人退伙后，合伙人与该退伙人按退伙时的合伙网店的财产状况进行结算。
第七条：合伙负责人及其他合伙人的权利
所有合伙人的权利：
①参予合伙事业的管理;
②听取合伙总负责人开展业务情况的报告;
③检查合伙帐册及经营情况;
④共同决定合伙重大事项。
第八条：合伙的终止及终止后的事项
1、合伙因以下事由之一得终止：
①合伙期届满;
②全体合伙人同意终止合伙关系;
③合伙事业完成或不能完成;
④合伙事业违反法律被撤销;
⑤法院根据有关当事人请求判决解散。
2、合伙终止后的事项：
①即全体合伙人参与清算;
②清算后如有盈余，则按收取债权清偿债务返还出资按比例分配剩余财产的'顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配;
③清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担。
第九条：纠纷的解决
合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。
第十条：本合同自签字订立之日起生效并开始营业。
第十一条：本合同如有未尽事宜，应由合伙人集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。
第十二条：本合同正本一式三份，合伙人各执一份。
合伙人：_____________
合伙人：_____________
合伙人：___________
_____年____月____日
____年____月____日
____年____月____日
␥ 正规合作合同书样本 ␥
理想，是人生的指路灯，是生命的奠基石。生命因为有了理想而有奋斗的动力，因为有了理想而精彩。没有理想的人如同一具行尸走肉，这样的人只剩下躯壳，碌碌一生，无所作为，这是人生的一大悲剧。大学里的莘莘学子更是胸怀大志，谁不想轰轰烈烈干一番事业，谁不不想充当一个叱咤风云的时代宠儿。当今的大学生，他们满怀激情，满怀憧憬，构筑自己未来的蓝图。我们就大学生就业憧憬问题，对50名大学生进行调查，调查结果如下：
一、发展空间与薪酬
根据调查显示，8%的人选择在1000元以下，41%的人选择在10002000，30%的人选择在20003000，21%的人选择在3000以上，由此可以看出，当提出第一年期望的工资是多少这一问题，大部分人选了1000~2000元。有人说，不注重第一年的工资，关键是第二年，第三年的。看来大家普遍都注重的是自己的发展空间。求职时，应该明白自己看重的是什么、渴望得到什么、未来发展如何，个人的发展前景与待遇发生矛盾的时候，每个人的选择都会不一样。显然薪金不再是大学生最为看重的因素了。理性地对待薪金这是个正确的心态，一心想高薪，反而影响了工作的表现，积累经验才是第一位的。
二、关于毕业后的.去向问题
根据调查显示，63%的人选择在沿海开放城市工作，13%的人选择回家乡，12%的人是去内地省会城市，7%的人选择去国外发展，5%的人选择在边远/大西北/农村工作。
由此可以看出，不少大学生还是认为留在沿海开放城市，就业发展的机会比较多，才能够发挥自己的才能和特长。而且从数据中更可看出当代大学生还缺乏吃苦耐劳和奉献精神，偏远地区经济发展较落后，很多大学生追求物质待遇和地域条件，情愿留在大城市发展。
三、要高薪还是要爱好
据调查显示，46%的人对与自己专业有关的工作感兴趣，36%的人考虑个人爱好，还有18%的人只考虑金钱因素。
任何你再喜欢的工作都会有厌烦的时候，什么工作都一样，特别是刚参加工作的时候，不要把工作当作事业，它只是谋生的手段而已，因此更多的人回选择与专业有关的事业从事。当你有一定经历后你才可能有事业，当然有可能有些人一辈子只有工作而没有事业。还有大部分人认为，爱好很重要，只有自己喜欢做的事情才可能百分之百的投入和做好，做自己所擅长的事情才有开创一片天地的可能。
四、大学生对自己的就业前景的信心程度
据调查显示，20%的大学生认为自己就业前景广阔，56%的人认为就业前景尚可，11%的人认为现在考虑此问题毫无用处，13%的人则表示不知道。
信心是成功的第一要诀。在考虑自己就业前景过程中，信心不仅给大学生带来勇气和力量，也会使用人单位，首先从气势上产生认同感。要使自己在择业过程中保持坚定的信心，首先要相信自己的能力，相信自己能够胜任工作。其次，要发挥自己的优势，扬长避短。要抓住自己的特点，发挥自己的优势，尽量避开自己的不足，这样，就有可能使你在择业竞争中占据主动。其三是要有一腔打动用人单位的热情。要给人感觉到，我是热爱生活、热爱事业的。
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一、前言
“就业是民生之本”，关于就业问题一直是和社会各界普遍关注的问题，作为处于“象牙塔”中的大学生，其就业问题更是社会的焦点。
四年前我国实施了免费师范生政策，以改善我国基础教育落后的状况;四年时间瞬间即过，眼下正是首届免费师范生毕业的时光，其就业情况也备受各界关注，为此我们进行了首届免费师范生就业情况的调查，以期对免费师范生的就业情况作较为客观的反映，并希望在某些方面提供借鉴和指导意义。
二、调查概况
(一)调查时间：20年6月8日——20年6月12日
(二)调查地点及对象：华中师范大学20级本科师范类毕业生
(三)调查方法：问卷调查法
(四)调查样本：本次调查采取随机调查的方式，调查共发放问卷50份，回收50份，回收率100%;其中有效问卷48份，问卷有效率96%;女生有效问卷占总有效问卷的41.7%，男生有效问卷占总有效问卷的58.3%。
被调查对象涵盖文史类、理工类。
三、调查结果现象及
(一)就业形势较为严峻
调查统计显示(图一)，在所有有效问卷中，有31.3%的毕业生认为就业形势严峻;52.1%的毕业生认为就业形势较为严峻;16.1%的毕业生认为就业形势较好。
所以从调查问卷中我们可以总结出：今年首届免费师范生就业形势较为严峻。
经过，笔者认为造成首届免费师范生就业形势较为严峻的原因主要有以下几方面：
首先是社会因素的影响。
大学生找工作就意味着要走向社会，所以社会的整体就业形势必然会对免费师范生的就业带来极大的影响。
自从金融危机以来，我国社会的整体就业形势就十分严峻，不仅仅是大学生就业困难，城市工人乃至农村剩余劳动力的就业状况依然不容乐观，社会整体出现就业岗位不足现象;并且近些年高校不断扩招，使得本已严峻的就业形势更是雪上加霜。
其次，免费师范生政策因素。
由于是第一届免费师范生，国家的免费师范生难免在某些方面还不够完善、就业保障机制还不够健全，这些都加剧了免费师范生的就业困难，但相信随着免费师范生政策的不断推行，国家的政策会不断完善，就业机制会不断健全，这将对缓解免费师范生就业形势有很大的作用。
再次，免费师范生自身主观因素。
(1)缺乏求职技巧。
一些师范生的信息来源狭窄，对就业信息的掌控度不够;并且部分学生在求职时往往表现的不够自信、过分紧张，缺乏求职礼仪知识、求职简历不完备、求职准备不充分等等。
有句话是这样说的，“机会总是偏爱于那些有准备的人”，所以每个人求职时都要认真、充分的准备，这样才能做到处变不惊，才能更好的展现自己;
(2)综合素质欠缺。
很多学生认为只要自己的成绩优秀就可以在毕业后找到一份好工作，而忽视自己在实践、与人交流沟通、为人处事等综合素质方面的`锻炼，这肯定会对自己就业带来极大困难，因为如今的用人单位不仅仅是看学生的成绩如何，更重要的是看一个学生综合素质。
这点就给我们以很大的启示：进入大学以后，就不能像中学时代那样，整体抱着书本死读，还应注意自身综合素质的提高。
大学给我们提供了很多能够提高我们能力的舞台，只要自己积极参与，自己的能力就会有很大提高;
(3)很多学生认为既然是免费师范生，最后国家会分配工作，因而会有依赖心理，坐等国家分配，而没有尽自己做大努力去找工作。
(一)对于自己所签的学校满意度比较低
问卷调查显示(图二)，有62.5%的师范生对自己所签学校不满意;25%的学生对所签学校满意，而有12.5%的学生认为无所谓。
所以总的来看，占绝大多数的学生对自己所签的学校不满意。
造成免费师范生对所签学校不满意的原因固然是多方面的，但笔者认为最主要的原因不外以下几点：
首先，对于工资的期望值过高。
大学生十六年寒窗，为了读书可没少花功夫，没少吃苦，而且为了读书整个家庭也付出的实在太多太多，这为的是什么?古人说：“书中自有黄金屋”，也许这话不怎么对，但也未必不能反映出大多数毕业生的心态。
于是很多的学生一毕业把自己的工资标准定的很高很高，然而理想与现实常常是有差距的，当所签学校的工资标准不能达到自己的理想标准时，自然会对所签学校不满意。
其次，受精英意识作祟。
受传统“天之骄子”观念的影响，很多毕业生精英意识强烈，好高骛远、急功近利思想严重，对于基层的工作不屑去做。
所以如果所签学校不是顶级学校，自然会产生不满意情绪。
再次，就业理念存在问题。
大学生毕业以后，一般倾向于到沿海或中部发达的大城市工作，对于西部或者是一些中小城镇一般不愿去，认为这些地区条件落后，去了工资不高不用说，还会失去很多高升的机会，这也是导致对所签学校满意度不高的一大原因。
(一)所签的学校是省重点、市重点的偏多，中小城镇或偏远乡村的极少
问卷调查显示(图三)，所签学校是省重点的占29.1%，是市重点的占54.1%，而在中小城镇或乡村的只占16.8%。
通过对比可知，大多数的免费师范生毕业首选签约学校都是省级或市级重点，而中小城镇或乡村学校所占比重极小。
从这一项调查来看，国家实施免费师范生政策，想要为城乡学校供应师资力量，以促进基础教育的提高这一初衷是没有获得圆满成功的。
至于出现这一状况的原因，在上面第二个问题就已经做出了，在此就不在赘述。
(一)免费师范生毕业后直接就业的占绝大多数，毁约考研的占极少数
根据调查问卷，我们对于免费师范生毕业后的去向进行了分类处理，详细情况见上表。
通过上表我们可以得知，免费师范生毕业后，按照合同规定直接就业的占据了绝大多数，其中在直接就业者中，想要在职读研的人数又占很大比重，这说明免费师范生对自己的长远发展有着深刻的打算。
而准备毁约考脱产研究生或从事其他工作的学生只占极少数。
通过仔细，笔者认为造成以上现象的原因主要有以下几点：
(1)国家政策的影响。
在免费师范生录取过后，就签订了免费师范生协议书，协议书中明确指出“免费师范生毕业后不能报考脱产研究生，并且还要回到生源地所在省份从事中小学教育工作不少于十年，对于违约者要退还所享受的免费教育费用和缴纳违约金，并建立不诚信记录”。
而这笔费用对许多学生和家庭将会是一笔沉重的负担，并且还可能对自己以后的发展造成不良影响，所以绝大多数的免费师范生选择按约直接就业。
并且为了自己的长远发展，很多的学生都考虑在职读研。
(2)大学生一般十六年寒窗，常年过着学校生活，对外面的社会生活有着极大的期待，因此想早日踏入社会，检验自己所学知识，锻炼自己的能力;并且也可以通过自己的努力，为家庭分担一份责任。
(3)有极少部分的学生选择违约考研或从事其他工作，这一方面可能由于受当下就业形势的影响，想要继续深造，将自己的学历再提高一个层次，以便以后找一个更好的工作;另一方面有的学生从心底对教师这个职业有一种抵触情绪，认定自己不适合当老师，所以即使是违约，也要选择做其他工作。
(五)免费师范生毕业后回生源地工作的占绝大多数，但也有少量学生跨省就业
根据调查显示，免费师范生毕业后回生源地工作的占绝大多数，其原因，主要在于以下几点：
(1)国家免费师范生政策的影响。
免费师范生政策明确规定“免费师范生毕业后一般回生源所在地从事中小学教育”。
根据我同某些毕业生的交流及对各省免费师范生政策的研究，今年有的省区对免费师范生的政策放的较宽，免费师范生可以跨省就业，但是程序相当的复杂;而有的省份就明确规定必须回生源地。
所以政策的规定是决定免费师范生是否能跨省就业的一个重要因素;
(2)个人意愿。
据调查，大部分的毕业生毕业后主观上都倾向于回本省就业，这一来是由于语言、习俗的影响;另一方面离家比较近，也可以就近照顾家里。
而也有部分的免费师范生选择跨省就业，这可能是由于以下两点原因：
(1)工资标准、工作环境及社会福利条件的影响。
由于各地的发展状况不同，这就导致了各地的工资标准、工作环境存在着极大差异，总体来说东中部地区工资标准相对较高，西部地区工资标准相对较低，所以部分毕业生比较倾向于到东部或中部工作;
(2)婚姻也是影响免费师范生跨省就业的一个重要原因。
四、结语
以上就是这次以华中师范大学部分免费师范生毕业生为实例调查的基本内容。
通过问卷调查取得的资料和所取得的数据，我们可以大致得出首届免费师范生就业的基本状况和存在的问题，对于这些问题的解决措施我是这样看待的：对于国家的政策和一些客观因素，我们的确是不能左右，也无法左右的，但“机会总是偏爱那种准备的人”，因此作为免费师范生甚至是所有的大学生都应该从自身做起，好好利用在校时间，一方面学好专业知识和专业技能;另一方面积极参加社会实践、社团活动，丰富自己的阅历，提升自己的综合素质。
同时还需要培养良好的就业品质，转变自己的就业观念。
所谓“万丈高楼平地起”，不要总是将自己的目标订的很高很高，如果没有扎实的基础，飞得越高只会摔得越惨，要学会做平常人、做平常事、还要拥有平常心。
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一、对就业前景的认识
（一）你认为当前的就业形势如何？目前本三学生在面临着全国大学毕业生就业难的就业压力下，对就业形势不是很看好，只有6人对当前的就业形势持乐观态度，认为就业没有压力；而207人认为就业形势比较严峻，在就业方面有困难。近七成的学生对踏上社会心存畏惧，不看好就业形势。
（二）你对自己的就业前景持何种态度？20%的学生对自己的就业前景比较乐观，68%的本三学生对就业前景持保留态度；还有7%的同学很悲观。大多数学生的就业态度还是比较务实的，认识到现状对自己就业的压力，保持一种谨慎的态度。
二、自身准备情况
（一）你是否有比较系统的职业规划？13%的学生看到了职业规划的重要性，对自己的未来有很明确的规划；41%的学生抱着走一步，算一步的心态；43%的学生很模糊。这说明大学生在对待职业规划上理解还不够清楚，还不能以职业规划为有效手段，培养自己的务实精神，清楚的完成各阶段的人生目标。
（二）你认为自己目前最欠缺的素质主要是什么？29.69%的学生认为缺乏相关工作或实习经验是他们的最大缺陷；20.89%的认为缺乏专业知识和技能，其它素质欠缺也有一定的比例。这说明学生能较清醒的认识到自己在就业竞争中的自身所存在的问题。
三、择业的要求
（一）你选择行业主要是基于什么原因？选择行业影响着每个人的生活、学习和人生价值的实现。52%的学生选择了收入较高的朝阳行业，17%的学生选择了专业对口行业，这说明报酬依然是本三学生择业时选择就业单位时考虑的主要因素之一。
（二）你毕业后的打算是什么？大学生在择业上争相前往的还是那些大公司，原因是因为大公司的运行机制和用人观念有利于毕业生成长且工资待遇相对较高，社会环境较好。愿意去大公司工作的学生占36.6%；选择考研、考公务员的分别占12.70%、11.30%；选择自主创业的只有9.7%，这说明大学生在毕业后的选择有很多种，而选择直接就业的比选择继续深造的要多。
（三）你能否接受去民营企业就业？73.48%的学生能够接受去民营企业就业。常州本三学生对民营企业的接受度还是比较高的，一方面，学生深知现实生活中的竞争压力，在就业形势严峻的情况下，对自己的定位也比较合理；另一方面，苏锡常地区民营企业是较发达的。
四、择业的方法和途径
（一）你认为自己该提高哪些素质更好就业？常州本三学生认识到就业就要寻找好的就业途径。32.83%的人认为加强自身专业知识的学习，提高实力是最有效的；18.11%的选择参加实践活动，积累实践经验；选择提高综合素质能力的占16.60%；选择提高沟通、交际能力，端正心态，参加各方面的培训，考取各类证书，了解企业就业信息和面试技巧的所占比重也不低。可见本三学生对就业途径还是有比较深刻认识的。
（二）你认为在求职中最困扰你的因素会是什么？每个人在面试的中都会因自身的缺点而有所困扰，23.71%的学生认为求职中最困扰的因素是缺乏工作经验，缺乏对岗位的了解；18.79%的学生认为自身能力不足，17.87%的学生认为对社会缺乏了解，也有相当部分学生认为求职技巧欠缺。
五、学校提供的就业指导与就业信息来源
（一）对于高校就业指导，你最希望获取哪方面的信息？就业指导越深入，对学生来说应该是越有利的。28.43%的学生最希望获得用人单位的信息；24.58%希望掌握应聘技巧知识；接受求职心理辅导，进行职业规划也等业是本三学生所希望在学校就业指导上获得的信息。学校应大力加强就业指导信息公告、通知的力度，让每个学生都充分利用这一有效信息资源。
（二）如果你选择去某企业就业，你最希望从哪个渠道获得这个企业的'招聘信息？信息渠道选择的不同，对企业的了解也可能不同。48.83%的学生还是比较认可招聘会、亲友介绍等这些传统的就业渠道，他们认为面对面的交流能获得更多的招聘信息。然而现在的交流越来越频繁，获得招聘信息的渠道也越来越多，近50%的学生也会选择从学校的就业指导，求职网站，专业媒体等手段获取信息。
六、促进本三学生就业的建议
（一）从社会环境看：
1.部门可以加大政策上的优惠力度，提供更好的实践就业环境。比如，大学生创业可以获得贷款、减轻税负等方面的优惠。
2.地方还可以适当的为愿意提供大学生实践安排的单位给予奖励等措施，安排应届毕业生及非应届毕业生到本地的一些企业参加社会实践，从社会的大环境上给予大学生创造实践机会。3.可以联合用人单位和高校，开展人才交流会等，行使宏观调控的职能。
（二）从学校教育制度看：
1.学校是大学生学习和生活的地方，获取社会信息最广最快最有效的方法就是学校的就业指导，因此学校加强就业指导尤为重要。比如，学校可以加强企业和的联系，聘请企业中的知名人士或人力资源部门的负责人来开展讲座，讲述近年来用人单位紧缺的人才类型，或在学校专门设立一个开放的就业指导办公室，为学生提供就业方面的咨询工作等等。
2.学校要加大力度开展职业生涯规划工作，让每位学生都制定出自己的人生计划，成为有理想有目标的人才。3.学校还应加强对专业的要求，力争使更多的专业都成为本校的或本省的特色专业，使每位学生都有过硬的专业基本功。
（三）从学生自己看：
1.当今社会实力决定一切，每个人的幸运都是伴随着能力的进步，因此在校期间应加强专业的学习，达到专业知识过硬的本领。参加一些技能培训，提高自身素质，增强综合素质。比如，沟通协作能力、英语水平、写作能力等等。
2.为了更好的获得就业信息，可以去学校有关部门咨询，去参加当地的人才交流会，上网查询等应转变就业观念，期望不要过高，不要怕苦怕累，避免消极等待。培养正确的人生观、价值观，树立科学的人才观。调整就业心态，以务实为本为标准，脚踏实地，一步一个脚印；以夯实知识为基础，注重实践及培养发展潜力；以增强团队精神，重视职业道德为原则，以利用就业指导，注意应试技巧，自主创业，依靠关系为辅，从现在开始为将来更好的就业做好充分的准备。
（四）从用人单位方面看：
1.用人单位可以利用提供的有利条件，在学校开展一些人才交流会，从校园中选出符合单位要求的优秀人才，这样也可以省去用人单位在交流会上处理人力资源方面的复杂问题。
2.用人单位可以和学校加强联系，向学校提出需要的人才类型，这样学校就可以在此基础上利用现有的资源培养大批用人单位需要的应用型人才。
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甲方：
乙方：
甲乙双方本着精诚合作、双赢、平等互利互惠的原则，经友好协商，就相关合作事宜，结成战略合作伙伴，达成如下协议，双方共同遵守：
第一条：合作期限
合作期限自_________ 年____月____日至________年____月____日
第二条：甲乙双方的权利和义务
1、甲方与乙方建立战略合作伙伴关系后，乙方组织货物运输时，甲方为其提供一定数量的运力，尽量保证货物的'正常运输。
2、甲方与乙方当地的分支机构合力展开货运业务，为货主提供门到门联合运输的延伸服务。
3、乙方积极深入企业营销，开发企业客户，大力组织货源，同时预统货物方向，配合甲方组织货源营销工作。
第三条：违约责任
本协议委托内容确定以及中止、解除和提前终止需双方书面确认。如任何一方违约，违约方须赔偿对方。
第四条：其它
1、本协议一式二份，甲乙双方各执一份。均具有同等法律效力。
2、双方建立沟通机制，本协议中未尽事宜遇到问题，双方协商解决，并另行签定补充协议。
3、本协议自签定之日起生效。
甲方(盖章)：
乙方(盖章)：
________年____月____日
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甲方：_________
乙方：_________
甲、乙双方经友好协商，就乙方以货币资金投入方式加入甲方有关问题达成如下原则协议：
一、双方商定乙方以货币形式投入______万元，获得甲方___%的股权，但不参与甲方的经营活动；
二、乙方投入的资金为风险投资性质，在公司上市后退出；
三、本协议签订后，乙方先付_____万元定金给甲方作为本意向协议的保证金。待_____年_____月_____日前筹集完剩余_____万元后再一次性投入到甲方；
四、至_____年_____月_____日前，甲方不得以任何形式与任何其他单位或个人完成本协议内容的`合作，如果在_____年_____月_____日前，甲方未经乙方许可与其他第三方完成本协议内容的投资合作，甲方应赔偿乙方违约金_____万元；
五、至_____年_____月_____日前，乙方因筹资或其他原因不能完成此协议规定的投资，则甲方有权与其他任何第三方完成本协议内容的合作投资，则不退还乙方_____万元定金；
六、此协议具法律效力，一式肆份，双方各执两份；
七、发生纠纷由双方协商解决，或由协议所在地法院判决。
甲方：
乙方：
______年______月______日
␥ 正规合作合同书样本 ␥
甲方：乙方：
甲乙双方本着诚信、平等、互利原则，各方发挥各方资源优势达成以下合作共识：
一、合作项目
1、______合作
2、______合作
二、双方责权利
1、双方整合自身资源进行合作;
2、双方在项目上达成合作意向的，另具体拟定项目合作协议
三、合作模式：
再商议
四、合作期限：
五年至长期
五、合作协议及其他
1、本协议是合作的总合作合同，一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力，具体合作项目的合作模式及项目内容为本合同的'附件，并具有同等法律效力。
2、本协议未尽事宜，双方应本着友好合作的原则协商解决。
甲方：
甲方代表：
日期：____年____月______日
乙方：
乙方代表：
日期：____年____月______日
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甲方：
身份证号码：
乙方：
身份证号码：
甲乙双方就____________________地址的“陕西面馆”入股经营管理等相关事项达成一致，并形成如下合同，以此共同信守：
第一条面馆经营说明：
a、合伙名称：“_________村陕西面馆”，
b、经营地址：______________________
c、经营场所面积：平方米（一楼店面过道为公共使用通道）。
d、合伙经营项目盒范围：面点、炒菜等等及其他服务等
第二条：入股比例：甲乙双方各占“陕西面馆”经营的50%股份。
第三条：面馆厅租金：面馆租金为1000元/月，由甲乙双方共同承担。从每个月的收入中进行支付。如收入不足时，由双方平摊支付。
第四条：盈亏约定：合同签订每个月甲、乙双方按股权比例分摊盈利或亏损。
第五条：盈余分配：除去经营成本、日常开支、工资、奖金、需缴纳的税费等的收入为净利润，即合伙创收盈余，此为合伙分配的。重点，以甲、乙双方出资比例为依据，按比例分配。
第六条：债务承担：如在合伙经营过程中有债务产生，合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以合伙人的`出资为据，按比例承担。
第七条：退伙约定：合同签订一年内，甲乙双方任何一方不得提出退伙。如一定要退伙，退伙的一方需要净身出店。合同期内，不得转让自己手头的饭店股份占比。如果需要引入第三合伙人，需要甲乙双方共同同意，并从新签订多方协议。
第八条：合伙负责人及合伙事务执行
经过甲乙双方约定：经营，购进常用货物：如设备，面粉，等经营用品，需要双方一起同意，进行采购。具体采购负责议价由甲方/乙方（2选1）负责。
第九条：其他说明
1、本协议一式二份，合伙人各执一份。
2、本协议经全体合伙人签名后生效。
3、双方的经营协议由合同签订之日起____年___月____日开始正式有效，至____年___月____日结束，其间双方承担相应的权责。
4、从合体签订日期起，面馆前面的固定资产归方所有。后续添加的相应的固定资产由双方共同资产。
甲方签字：
乙方签字：
电话：
电话：
签约时间：_____年___月____日
签约地点：__________________
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甲方：__________
地址：__________
联系电话：__________
乙方：__________
地址：__________
联系电话：为弘扬中华美食，甲乙双方经友好协商，就双方合作推广“渝品香麻辣香锅”事宜，达成如下协议，以资共同遵守。
第一条：本协议中甲乙双方为各自独立的事业者，双方之间不存在任何(包括但不限于共同投资、代理、雇佣、承包)关系。
第二条：本协议任何一方不具有代行对方任何行为的权利。任何一方的职员不是对方的雇员，也不是对方的代理人。任何一方对对方及其劳动关系和员工行为不承担任何责任。
第三条：双方进行合作，乙方必须满足如下条件：
1、 认同渝品香文化;
2、 能按照双方商定的装修方案进行装修，能按照乙方的要求制作门头、灯箱、喷绘等广告设施。
3、 能提供符合国家法律、法规、规章要求的开店手续和证明。
第四条：甲方向甲方提供如下支持：
1、 合同期间一次性免收渝品香加盟费30000元;
2、 甲方不参与乙方x店经营;
3、 甲方无偿提供渝品香麻辣香锅店面形象标识、设计方案及其相关指引;
4、 甲方(含甲方指定的食品公司)有义务提供全套技术支持;
5、 合作期间内，乙方如果需要在店内增加微波炉、电磁炉、空调、电饭煲等电器设备，甲方有义务以出厂优惠价提供以上系列产品(需向渝品香麻辣香锅项目组提出书面申请);
7、 甲方提供的电器产品在国家规定的三包期内，提供免费的维修服务;
8、 甲方制作部分关于渝品香宣传单页、海报;
9、 甲方在媒体上对x店给予宣传推广;
10、 其他事项
第五条：乙方应该尽到如下义务：
1、 合法经营，遵守国家的法律、法规、规章等制度;
2、 合作期间乙方承担店内、店外装修设计(参考《渝品香x店专业指南》);店内桌面菜单，桌面立牌可参考《渝品香x店专业指南》及附件;
3、 店内须增设价格适中的x菜系(不少于10款菜式)供顾客选择，并在此基础上积极推广x，开发适当特色的x新菜系;
4、 店内须积极推广光波炉的消毒杀菌功能，倡导绿色环保;
5、 根据双方协商的结果，在店内张贴甲方有关x的宣传品，并根据需要更换x宣传品;
6、 将甲方提供的微波炉摆在店内使用，有条件的可摆在醒目位置，并能让消费者容易识别为GALANZ产品;
7、 应在店内醒目位置设立“渝品香消毒专区”，有醒目的宣传品，并且尽可能在顾客面前用光波炉现场消毒;
8、 双方协议维护甲方提供的微波炉产品，不得挪做它用，更不得单独出售、转让、赠于、质押。
9、 其他事项：
第六条：甲方的权力与义务
1。甲方不定期对乙方渝品香x店的门头、灯箱等物品的使用进行跟踪抽查，乙方应给予配合，对不合格的地方应该根据甲方的要求进行整改。
2. 乙方必须根据甲方规定的装修风格对经营场所进行装修改造，使其达到甲方验收标准，具备渝品香麻辣香锅加盟店要求的视觉装修风格，方可开业。
3.乙方在经营过程中必须使用自动收款机，确保每日收银款项的记录。
4. 乙方必须按照甲方基本标准来配备相应硬件设备，如：后厨用具、保鲜柜、冰柜、空调、自动收款机等。
5. 乙方经济独立核算，负责管理经营，甲方负责技术及技术人员，在经营中发生的债权、债务、安全事故、员工意外事故均由乙方负责，经营中所遇到的困难及客人建议及时反馈给甲方。
6. 乙方可以根据区域具体情况来制定价格，但是必须同甲方商议确定，以使价格合理，从而保证甲方品牌的美誉度。
7. 为了保证甲方的品牌技术标准化，乙方必须从甲方处购买指定产品及原材料半成品(含香锅底料及相关配料)，甲方加工运输过程中所产生的合理费用，以区域来界定(在河北省内甲方不收取配送产品的运输费用，在河北省外，甲方以现行的物流价格为标准收取运输费用)。
一、视觉权威资料及广告宣传费用约定：
1. 乙方在区域内所做的宣传，内容应与甲方已有的视觉权威资料相符合。
2. 乙方在加盟区域进行渝品香麻辣香锅广告宣传，所产生的一切费用，由乙方自行承担。甲方将协助乙方做好宣传资料的设计事务。但其产生的实物制作费用及其运输费用，由乙方自行承担。
二、 乙方违反合同规定发生下列情况之一时，甲方有权解除合同，并要求对方支付赔偿金：
1. 未经甲方允许擅自扩大许可商标的使用范围。或与其它商标组合使用;
2. 未经甲方允许将许可商标再许可他人或转让，出借、转卖他人制作或使用;
3.自行制作或使用与许可商标相似或变形的商标;
4.乙方降低服务质量或产品质量，发生被舆论工具曝光批评或消费者严重投诉等情况;
5. 不接受甲方依据管理体系规定进行的监督，或阻止甲方进行检查;
三、合同期限合同有效期为 年。
合同到期后，乙方要求延续特许经营的，应在本合同期满之日两个月前，向甲方提出书面申请，甲方同意延续的，应续签合同;甲方不同意或乙方不申请的，合同期满之日即自行终止。
四、合同终止后，乙方不得或以各种变相手段沿用或保存甲方的各种授权。
五、本合同一式肆份，甲乙双方各执两份。本合同未尽事宜，另立补充协议，与本合同具有同等的法律效力。
六、双方事宜未尽之处，如有争议，需双方协商解决，协商未果，由河北省石家庄市人民法院审理。
甲方：
乙方：
签 字：
授权代表签字：
公章：
公章：
签约时间： 年 月 日
签约时间： 年 月 日
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甲方（合伙人）：
身份证号码：
联系方式：
住址：
乙方（合伙人）：
身份证号码：
联系方式：
住址：
双方本着友好合作、利益共享、风险同担、重大事宜共同商议的原则经营_________饭店。双方就合伙经营饭店达成如下合同：
第一条 出资额、出资方式
合伙人____________、____________各出资人民币_________万元。共计出资_______________万元，人民币作为经营总资金。合伙期间两合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割。合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，至时予以返还。
第二条 合伙期限为_______年，自________年_____月_____日起，至________年_____月_____日止。
第三条 经营方式
1、饭店日常经营及管理由____________负责，____________不参与经营，每月付给____________经营管理费__________元人民币。
2、饭店员工的聘用及费用由____________和____________协商确定。____________定期（_____个月）将饭店经营情况向____________通报。饭店重大事项双方合伙共同决定。
第四条 盈余分配与债务承担
1、盈余分配：以双方出资金额为依据，按____：____比例分配。
2、债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，按____：____比例承担。
第五条 退伙，出资的转让
1、退伙：
①需有正当理由方可退伙；
②不得在合伙不利时退伙；
③退伙需提前____个月告知另一合伙人并经合伙人同意；
④退伙后以退伙时的财产状况进行结算。
2、出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权，如转让合伙人以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人。
第六条 合伙负责人及其他合伙人的权利
1、____________为合伙负责人。其权限是：
①负责饭店日常的经营、管理；
②聘用饭店务工人员。
2、____________的权利：
①共同决定合伙重大事项。
②听取____________业务情况的报告；检查合伙账册及经营情况。
第七条 合伙的终止及终止后的事项
1、合伙因以下事由之一可终止：
①合伙期届满；
②双方均同意终止合伙关系。
2、合伙终止后的事项：
①双方对资产进行清算；
②清算后如有盈余，按____：____比例分配剩余财产。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配；
③清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按____：____比例承担。
第八条 违约责任
1、合伙人未按期缴纳或未缴足出资的，应当赔偿由此给其他合伙人造成的损失；如果逾期15日仍未缴足出资，按退伙处理；
2、合伙人未经其他合伙人一致同意而转让其财产份额的，如果其他合伙人不愿接纳受让人为新的合伙人，可按退资处理，转让的合伙人应赔偿其他合伙人因此而造成的全部损失；
3、合伙人私自以其在合伙企业中的财产份额出质的，其行为无效，由此给其他合伙人造成损失的，该合伙人承担全部赔偿责任；
4、合伙人严重违反本协议或因重大过失或因违反《合伙企业法》而导致合伙企业解散的，应当对其他合伙人承担赔偿责任；
5、合伙人违反本协议第九条规定，应按其他合伙人实际损失进行全额赔偿，对劝阻不听者，可由其他合伙人集体决定除名。
第九条 纠纷的解决合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。
第十条 本合同自订立之日双方签字起生效。
第十一条 本合同如有未尽事宜，应由合伙人集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。
本合同正本一式_____份，双方各执______份。
甲方（签字）：
______年______月______日
乙方（签字）：
______年______月______日
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甲方：
乙方：
第一条合伙宗旨
诚信，互助，多赢。
第二条合伙经营项目和范围
1、经营项目：__________________________________________。
2、经营范围：__________________________________________。
第三条合伙期限
合伙期限为________年，自____年____月____日起，至____年____月____日止。
第四条出资额、方式、期限
1、合伙人____________（姓名）以人民币方式出资，计人民币__________元。占总比______%。
2、合伙人____________（姓名）以人民币方式出资，计人民币__________元。占总比______%。
3、合伙人____________（姓名）以人民币方式出资，计人民币__________元。占总比______%。
4、各合伙人的出资，于______年______月______日以前交齐。逾期不交或未交齐的，应对未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失。
5、本合伙出资共计人民币______元。由合伙负责人建立单独财务账号，合伙期间各合伙人的出资仍为共有财产，不得随意请求分割。合伙终止后，按终止时结余的资产转换成现金，再按比例予以返还。
第五条盈余分配与债务承担
1、盈余分配：以财务净利润为依据，按投资比例分配。
2、债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人的投资比例承担债务或通过合伙人会议决议按其投资比例追加投资。
第六条入伙、退伙、出资的转让
1、入伙：
（1）需承认本合同。
（2）需经全体合伙人同意。
（3）执行合同规定的权利义务。
2、退伙：
（1）需有正当理由方可退伙。
（2）不得在合伙不利时退伙。
（3）退伙需提前______个月告知其它合伙人并经全体合伙人同意。
（4）退伙后以退伙时的财产状况进行结算。
（5）该股权的结算方式为：如该股权的实际出资额高于该股权的评估价的，则以该股权的评估价受让；如该股权的实际出资额低于该股权的评估价的，则以该股权的实际出资额受让。不论何种方式出资，均以现金结算。
（6）未经合伙人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。
3、出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权，如转让给合伙人以外的第三人，对第三人应按入伙对待，否则以退伙对待转让人。
第七条合伙负责人及其它合伙人的权利
1、为合伙负责人。负责人享有其岗位薪资__________元，其权限是：
（1）对外开展业务，订立合同。
（2）对合伙事业进行日常管理。
（3）出售合伙的产品（货物）、购进常用货物。
（4）支付合伙债务。
（5）委任其他合作伙伴的岗位责权利。
2、其它合伙人的权利：
（1）负责人允许情况下参与合伙事业的管理。
（2）每月听取合伙负责人开展业务情况的报告。
（3）定期检查合伙账目及经营情况。
（4）共同决定合伙重大事项。
（5）每天微信传送告知各合伙人日营业额。
第八条禁止行为
1、未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动。如其业务获得利益归合伙，造成损失按实际损失赔偿。
2、禁止合伙人经营与合伙竞争的业务。
第九条合伙营业的继续
1、在退伙的情况下，其余合伙人有权继续以原企业名称继续经营原企业业务，也可以选择、吸收新的合伙人入伙经营。
2、在合伙人死亡或被宣告死亡的情况下，依死亡合伙人的继承人的选择，既可以退继承人应继承的财产份额，继续经营；也可依照合伙协议的约定或者经全体合伙人同意，接纳继承人为新的合伙人继续经营。
第十条合伙的终止和清算
1、合伙因下列情形解散：
（1）合伙期限届满。
（2）全体合伙人同意终止合伙关系。
（3）已不具备法定合伙人数。
（4）合伙事务完成或不能完成。
（5）被依法撤销。
（6）出现法律、行政法规规定的合伙企业解散的其他原因。
2、合伙的清算：
（1）合伙解散后应当进行清算，并通知债权人。
（2）清算人由全体合伙人担任或经全体合伙人过半数同意，自合伙企业解散后15日内指定合伙人或委托第三人，担任清算人。15日内未确定清算人的，合伙人或者其他利害关系人可以申请人民法院指定清算人。
（3）合伙财产在支付清算费用后，按下列顺序清偿：合伙所欠招用的职工工资和劳动保险费用、合伙所欠税款、合伙的债务、返还合伙人的出资。
（4）清算时合伙有亏损，合伙财产不足清偿的部分，各合伙人应承担无限连带清偿责任，依本协议第五条的办法办理。
第十一条违约责任
1、合伙人未经其他合伙人一致同意而转让其财产份额的，如果其他合伙人不愿接纳受让，可按退伙处理，退火人应赔偿其他合伙人因此而造成的损失。
2、合伙人私自以其在合伙企业中的财产份额出资的，其行为无效，或者作为退伙处理；由此给其他合伙人造成损失的，承担赔偿责任。
3、合伙人严重违反本协议或因重大过失或违反《合伙企业法》而导致合伙企业解散的，应当对其他合伙人承担赔偿责任。
第十二条争议解决方式
凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合伙人之间应共同协商，如协商不成，提交________人民法院仲裁委员会仲裁，或依法向人民法院起诉。
第十三条其他
1、经协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充；补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准。
2、本合同一式_____份，合伙人各执_____份，送登记机关存档_____份。
3、本合同经全体合伙人签名、盖章后生效。
甲方：
乙方：
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甲方：
法定代表人：
地址：
电话：
邮箱：
乙方：
法定代表人：
地址：
电话：
邮箱：
甲、乙双方本着自愿、平等、互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，经友好协商，达成如下协议：
一、业务合作范围
本合同合作内容是乙方为甲方提供物流仓储服务。甲方将其货物委托给乙方管理和操作；乙方接受甲方委托，并为本业务服务提供必要的设施设备。本业务内容如下：
1、甲方租用乙方提供的仓库；
2、仓储服务：乙方向甲方提供货物出入库及仓储日常管理，日常盘点等服务；
3、单据及数据服务：乙方每月向甲方提供仓储管理报表，并妥善保留业务单据；
4、仓储增值服务：当甲方需要乙方提供除仓储管理之外的增值服务，如：打码、更换包装、二次包装、销毁等服务时，应在合理时间内提前告知乙方，并在双方对服务标准及价格达成一致的情况下，由乙方提供上述服务。
二、存货储存期限
1、储存期共_______年，自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。
2、使用时间以使用当日始计算，终止时间以储存期限结束计算。
3、乙方的物资由甲方派保管员负责保管，乙方的物资甲方在有关入库票据上签字后由甲方负责。
4、合同到期后，如乙方需要甲方继续提供仓储服务，乙方需于合同期满前_______日通知甲方，则本合同的储存期限自动延长_______年。乙方如未提出继续仓储要求，则本合同期满自动终止。
三、仓储费结算
1、本合同的费用包括仓储服务、附属设施设备及场地使用等所有与提供的仓储服务有关的费用。
2、本合同的仓储服务费为每月每平方米_______元，合计为每月_______元。仓储费按_______（季度/月/半年）支付，______________（先用后付/先付后用），乙方在每季度结束后支付_______（上/下）季度的仓储费。
3、甲方在收取仓储费的同时，须向乙方开具正规的仓储服务发票。乙方在收到甲方开具的正规的仓储服务发票后_______日内支付仓储费。甲方如没有出具发票，乙方有权延迟支付仓储费，直至甲方提供符合税法要求及合同约定的发票为止。
4、甲方收取乙方仓储服务费用和其他所有费用的银行账号如下：
开户名：___________________________________。
开户行：___________________________________。
账号：_____________________________________。
5、乙方须按本合同确定的甲方账号汇款，甲方账号如有变更，须提前_______日书面通知乙方。甲方如未及时通知，造成乙方向原账号付款，视为乙方已付款，损失由甲方承担或因甲方原因与第三方发生诉讼，乙方收到法院的相关协助执行通知书的，乙方有权将租金打入法院指定账户，视为已付租金。
6、合同期内，甲方不得以任何理由调整仓储费用。甲方如提高仓储费，包括向乙方口头或书面提高费用的通知、意向等，均视为甲方违约。
四、货物保管条件及管理要求
1、甲方应安全、规范堆放乙方货物，在库货物，按乙方管理要求存放和保管。
2、甲方对储存物的账务管理需实行与乙方记账方式一致的、统一的、协调的账务，保证库存物品账、卡、物一致。甲方需随时配合乙方的对账、盘点工作，盘点格式表上需有经手人签字和甲方盖章。
3、如果入库时货物或包装出现质量和数量问题，或者出库时数量、型号等与乙方单据不符等，甲方应及时书面通知乙方。
4、甲方必须做好库房及附加设施修缮工作，保障库房安全和正常使用。
5、甲方必须保证乙方货物的及时进出，并能根据乙方要求提供24小时出入库业务。
6、甲方应负责仓库的防潮、防盗、防火、防尘、放水等安全工作。
7、货物保管期间，发生货物质量问题，如：甲方叉车等原因造成货物包装破损、质量问题的经双方确认型号和数量后，由乙方质量部门鉴定后对于包装破损的按乙方规定基准索赔包装箱和再加工费用，需要更换部件的索赔部件将会再加工费用，以此确定判定废弃的索赔货物全额。
8、对于乙方提出的合理书面整改要求，甲方应在_______天内完成。
9、除甲方仓库保管员和乙方仓库管理担当外，其它人员未经允许不得进入仓库。
10、乙方保存在甲方的`货物以及乙方在提货单和其它出库单据上注明的货物的所有权属于乙方，无论什么情况，甲方都无权处置乙方的存货，也无权抵押乙方的存货。
五、水电设施及费用
1、甲方必须保证合同期内水电设施齐全，保证能正常提供满足乙方生产作业所需要的动力，照明用电及生产生活用水。
2、甲方须为乙方仓储场地单独设立水电表，乙方按单独设立的水电表交纳水电费，甲方不得加收其他任何费用。
3、甲方按季先用后付收取水电费。收费标准为供水供电部门同期公布的水电费单价。
4、甲方在收取水电费的同时需向乙方提供增值税发票及相关计量依据。甲方如延迟提供发票，乙方有权延迟支付水电费。
5、甲方在仓储场地交付于乙方前，须出具正式的水、电、电话等费用已结清的证明。
六、消防设施
1、甲方保证仓储场地内消防系统及消防器材完好，甲方保证该仓储场地已通过当地消防部门的消防验收和年检。甲方须提供当地消防部门出具的该场地消防系统（包括但不限于消防栓、灭火器、灭火机、防火卷帘门、报警联动系统等）已验收合格及年检合格的证明
2、若由于建筑物主体原因导致乙方消防二次报验无法通过的，由甲方负责整改，费用由甲方承担。若整改后建筑物主体仍未通过消防验收需使乙方消防二报验仍无法通过，甲方应承担乙方所有的损失。
3、合同期内，消防系统和消防器材的维护、保养、更换及年检由甲方负责并承担全部费用。
4、甲方如不提供、延迟提供消防设施、消防器材、或提供的消防设施、消防器材不合格而造成损失的，由甲方承担全部责任。
七、甲方义务
1、叉车装卸
（1）乙方物资的卸车、入库码放、出库装车、木盘的整理装车，由甲方的（作业工具完成；乙方有权要求甲方增加（作业工具），当甲方的（作业工具）能力不能满足乙方的装卸需要而造成的损失由甲方承担。
（2）乙方物资运至甲方仓库，乙方按每卸、装各（件）付给甲方装卸费_______元。
2、运输
（1）乙方物资从乙方运至甲方还乙方的木盘送返的运输由甲方完成，甲方要准备足够的车辆保证乙方产品的运输，乙方要求增加车辆时甲方要积极配合提供车辆，并且保证及时。
（2）运输费用按照双方确认规定的价格来计算。
（3）甲方要在乙方的工厂或仓库装车时检验产品是否完好，装车完毕时在入库单上签收。
3、合同期内，仓储场地的供水、供电设施及消防设施若发生异常情况，甲方在接到乙方通知后必须尽快予以修复，并承担修复费用。否则，视为甲方违约，或在甲方不能及时修复，影响乙方正常生产作业时，乙方有权选择先行自行修复，发生的费用全部由甲方承担。
4、甲方如拖欠水电费原因或其他原因，造成乙方不能正常生产作业，甲方除按每天_______元支付违约金外，还应赔偿乙方的全部损失。乙方不能正常生产作业超过_______天的，乙方有权立即解除合同。此种情况下，甲方应按年租金总额向乙方支付违约金，并赔偿乙方的全部损失。
5、合同期间，乙方仓储场地的内部管理由乙方负责，甲方不予干涉，但甲方有权进行消防、安全方面的检查。
7、甲方须保证仓储场地内外的场地、道路的畅通，保证乙方每天24小时能进出货物，为乙方收发货及正常作业提供方便。否则，视为甲方违约。
8、甲方必须保证仓储场地门窗、墙体、房屋顶部等完好、能符合正常的防火、防盗、防水等要求。如因门窗、墙体、房屋顶部等原因，导致乙方被盗、失火、水淹等意外损失的，由甲方承担责任。
9、甲方必须保证仓储场地和附属场地四周的排水系统完好和正常发挥作用，如因排水系统的原因，导致乙方货物受淹，由甲方承担全部责任。
10、甲方为乙方的仓储场所等财产自行购买保险，乙方库存的货物由乙方自行购买保险。
11、甲方对储存场所以外相邻场地（如有）拥有产权或使用权的，甲方不得将其出售、出租给第三方仓储、经营（含与第三方以承包、联营或以其他方式合作经营）、或自营与乙方的经营范围相同或相似的项目。否则，视为甲方违约，乙方有权解除本合同。
12、甲方除向乙方收取仓储服务费及水电费外，不得向乙方收取其他任何费用，包括但不限于物业管理费、水电费摊销、场地使用费、停车费、绿化保洁费、管理费等。
13、甲方应向乙方开具符合税法及合同约定的发票，若甲方开具的发票不符合税法及合同约定，乙方有权自行采取税务补救措施，相应的税款在仓储费中直接冲减；如造成乙方被要求补缴税款、罚款或其他损失，甲方还应赔偿乙方全部损失。
八、乙方义务
1、乙方为依法注册的独立法人，享有经营自主权，并独立承担经营活动风险和责任。合同期内，乙方的债权债务均由乙方承担，与甲方无关。
2、乙方应按照本合同中规定的用途使用仓储场地，不得从事非法经营。
3、乙方应按期向甲方交付仓储费用，不得拒交或拖欠。如特殊原因下的拖欠，必须取得甲方的理解。乙方拖欠达到_______个月的，经甲方书面通知仍未交纳的，视为乙方违约。
4、乙方可以将仓储场地以转租等方式提供给第三方使用。乙方须将此情况向甲方备案。甲方须根据乙方的要求向乙方或第三方提供税务部门认可的合法有效的发票。乙方转租的第三方如与乙方有经济纠纷，由乙方自行解决，与甲方无关。
5、乙方应合理地使用水电设施、消防设施、消防器材，并保证安全。乙方如不合理使用水电设施、消防设施、消防器材等所造成的损失，由乙方承担责任。如因水电设施、消防设施、消防器材等自身原因所造成的损失，由甲方承担责任。
6、合同期内，乙方不得存储易燃、易爆等化学危险品。
7、合同期间，乙方不得擅自改变仓储场地结构。乙方如因业务或其它原因需要拆改添建或改装门面、室内装饰等，应事先到甲方处进行备案。
九、禁止转让权利及义务
未经乙方书面许可，甲方无权将本合同中所赋予部分或全部队权利及义务转让给第三者。
十、违约责任与违约金
1、合同期内，任何一方明确表示或以自己的行为违反本合同，应赔偿对方的全部损失。
2、任何一方如违反本合同明示的违约条款，应向对方支付相应于年度仓储费金_______%的违约金，且守约方还有权解除合同。
3、任何情况下，在任何时间内，乙方均有权处置、运送其在仓储场地内的所有商品及其他财产，甲方在任何情况下均不得阻拦。甲方如故意阻碍乙方商品和其他财产的进出，甲方须向乙方支付违约金_______元，并赔偿乙方的全部损失。
十一、争议的解决方式
双方应当在友好互利的原则上进行合作，如有争议首先应协商解决，协商不成时，任何一方可直接向_____________________人民法院起诉，通过法律程序裁决。
十二、合同文本
本合同一式_________份，甲乙双方各执_________份，经双方签字盖章后生效，具有相同的法律效力。
甲方（签章）：
日期：_________年_________月_________日
乙方（签章）：
日期：_________年_________月_________日
␥ 正规合作合同书样本 ␥
存货人：_________
仓管人：_________
经双方协商，甲方委托乙方代储存为此拟定如下条款共同遵守。
1、仓库租金计算确定乙方提供仓库_________平方米由甲方使用，仓库租金按月包库制，每月每平方米_________元，合计月租金为_________元整。
2、货物进出库手续及验收。
3、双方权利义务及违约责任储存危险物品或易变质物品，甲方应当说明该物的性质，提供有关资料。
3、甲方违反本约定的`，乙方可以拒收仓储物，也可以采取相应措施避免损失发生，因此产生的费用由存货人承担。
4、乙方根据甲方的要求，应当同意其检查仓储物或提取样品。
5、乙方发现入库仓储物有变质或其他损害的，应及时通知甲方者仓单持有人。
6、仓单持有人逾期提取的，应当加收仓储费，提前提取的，不减收仓储费。
7、储存期间仓储物毁损灭失的，仓管人员应承担违约责任。
8、因仓储物包装不符合约定或超过有效储存期造成仓储物变质、损坏的，仓管人不承担责任。
9、本协议自_________年_________月_________日生效，未尽事宜双方共同协商解决。
本协议一式_________份甲方正本一份、副本_________份。
乙方正本一份，副本_________份。
甲方：_________
乙方：_________
法定代表人：_________
法定代表人：_________
地址：_________
地址：_________
电话：_________
电话：__________
_______年____月____日
_________年____月____日
␥ 正规合作合同书样本 ␥
保管服务方：________
存货方：________
根据《中华人民共和国合同法》等相关法律的有关规定，保管服务方、存货方经协商一致，订立本合同，以资共同遵守。
第一条保管服务方提供服务为：
1、为存货方提供出入库、保管服务，为存货方代记库存明细账（最小记账单位）。
2、为存货方提供使用面积1620平米的场地，供存货方码放货物。
3、保管场所地址：________
第二条货物包装
1、存货方负责货物的包装，包装标准，按国家或专业标准规定执行。
2、因存货方包装原因造成货物损坏、变质的，由存货方负责。
第三条仓储保管服务责任
1、保管服务方应保证存货方的存货数量（最小记账单位）库存明细帐与存货方所存货物一致。
2、保管服务方应保证存货方入库存货数量、及入库时经双方确认的货物状态完好。
第四条保管服务期限
自________年________月________日起至________年________月________日止。
第五条入库、出库
1、入库：存货方委托保管服务方负责将保w管物运至保管场所（运输费另计），在保管物运输始发地时，对保管物规格、数量、包装要求进行验收，签署保管物入库单。该入库单应包括保管物的实际接收状况、数量、新旧等情况。
2、出库：存货方委托保管服务方将保管物运出保管场所时，应对出库保管物的数量、名称等进行确认，并签署出库单。该出库单应包括保管物的实际出库状况、数量、名称等情况。
3、入库单和出库单经双方签字后视为有效，当事人双方各保存一份。
第六条双方权利义务
1、保管服务方须保证在保管期间内，存货方保管物在保管场所不因雨水等其他原因而受潮、进水，不因保管场所内其他物品的使用、搬运而造成损坏。
2、保管服务方不得将保管物转交第三人或其他场所进行保管，不得自行使用或者许可第三人使用保管物，保管服务方违反本约定，应当承担违约责任。
第七条合同的终止和变更
1、本合同保管期限届满后，经双方协商一致后，续签本合同。
2、如在本合同约定的保管期间内，因保管场所变迁而致使本合同不能继续履行的，保管服务方应提前30日书面通知存货方，则存货方有权选择：或者提前终止本保管合同；或者按保管服务方提供的新保管场所继续履行本合同。如存货方选择提前终止本合同的，则自本合同终止之日起10日内，存货方应支付已履行保管期间的保管费，且双方互不支付违约金。
3、如在本合同约定的保管期间内，存货方需提前终止本合同，需提前15日书面通知保管服务方，经双方协商一致提前终止本合同的，则自本合同终止之日起10日内，存货方应支付已履行保管期间的保管费，且双方互不支付违约金。
4、与本合同有关的任何通知、合同等均应采用书面形式，并需加盖公司印章，任何口头的或无公司印章的书面合同均视为无效，对各方不产生法律约束力。
第八条保管费费用
1、本合同项下保管费为每月16元/平米，保管场所面积1620平米，共计：25920元/月。该费用包括保管服务方提供本合同项下保管服务所需的全部费用（包括人员工资、社保、水电费、管理费、安保费、设备维护保养费、出入库理货、装卸费、以及相关的保险费、税费等）加班费另计。除此之外，存货
方无需向保管服务方另行支付其他任何费用。
2、支付方式：双方确认，本合同项下保管服务费，每月为一个支付周期，存货方于每个支付周期结束后10日内向保管服务方支付上一周期保管服务费。
第九条违约责任
1、保管服务方的违约责任：
1）保管物在保管过程中所发生的`丢失、短缺、损坏等，保管服务方应负责赔偿。
2）保管服务方因非不可抗力原因而导致本合同目的不能履行的，保管服务方应将存货方已支付的全部保管费返还给存货方，并赔偿由此给存货方造成的损失。
2、存货方的违约责任：
1）存货方在保管服务方存放违反国家相关法律法规的物品，造成公检法机关没收存货方物品的，保管服务方不负担任何责任，存货方因此给保管服务方造成的损失由存货方全额承担，包括保管服务方直接损失和间接损失。
2）如存货方未按本合同约定时间支付保管费，每逾期一日，存货方应按应付保管费的千分之五向保管服务方支付违约金。
第十条不可抗力
由于不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或者不能按约定的条件履行时，遇有不可抗力事故的一方，应立即将事故情况通知对方。对不可抗力造成的存货方经济损失，保管服务方不负责赔偿。
第十一条
本合同在履行过程中若有其他问题，双方可另行签订补充合同，补充合同作为本合同的一部分与本合同具有同等法律效力。
第十二条争议解决方式
本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的可依法向有管辖权的人民法院提起诉讼。
第十三条其他
本合同式贰份，双方各执壹份，各份具有同等法律效力。本合同自双方加盖公司印章之日起生效。
保管服务方：________（公章）存货方：________（公章）
授权代表人：________授权代表人：________
________年________月________日________年________月________日
␥ 正规合作合同书样本 ␥
一.概述
实习时间：20xx年x月x日---20xx年x月x日实习地点：xxx人民法院实习内容：xx。
实习目的：为了能够把自己课堂上的法律理论知识学以致用，熟悉、掌握司法工作的日常事务，将自己在学校中所学的理论运用到实践中去，加强对理论知识的理解和运用能力，培养自己的法律思维，为以后更好的了解法务以及步入社会都有及其重要的意义。
二.实习过程与体会
本次的实习活动自20xx年x月x日到20xx年x月x日，虽说是短短三个月的实习但是却让我感受颇多。通过这次实习，我明白了如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个尚未真正步入社会的学生来说，需要学习的东西很多。做事要先做人。作为一个实习生，我们不仅只是把领导交给我们的事做好，更要有眼力，有积极的态度，只有这样才能真正地有所收获。
参加了几次庭审后，对于庭审过程有了更深层次的了解。平常只是局限于书本的知识并没有真正触及庭审，即使是模拟开庭也始终不能与真正的庭审相提并论，这让我从抽象的理论真正与实践得到了结合，很受启发。做庭审笔录是一项比较艰巨的工作，也是对我的一个考验。刚上手时很是紧张，害怕跟不上庭审的进度，可是庭长对我很照顾，看我没记完就会等等我，在大家的帮助下我完成了我的第一次庭审笔录，虽然困难点但是还是很欣慰的。有了这次经验我也敢于挑重担了，开始记录一些交通肇事的案件，对于其中的法言法语我不是很了解，所以只能课下做功课，了解相关的法条，加强自己的理论基础。
三.实习内容
由于从未直接接触法院系统的具体工作和流程安排，因此本次实习的工作也是一些日常非技术性工作，主要是熟悉庭前开庭准备、旁听、练习简单的法律文书写作、整理卷宗等基础性工作。但就是这看似简单的工作，却也是我学到很多课堂上不能学到的能力。
首先，就拿我在法院做翻阅和整理卷宗来说吧。通过阅读卷宗，我从大体上把握一个案件的办案流程，看的越多，就把握的越详细。刚开始时觉得有些无聊，很没意思。而后来慢慢地了解和认识到查看和整理卷宗是一件非常重要的事情，这是了解每个案子案情的关键，也是接触各类案件的最好机会，当我仔细认真的查阅和整理过一本一本浓缩了法院工作流程的卷宗之后，我逐步地了解了法院的具体工作，以及法官的办案思路。然后就是卷宗的整理存档，这也是法院细致严谨的地方，考验工作人员的责任感，要细心、耐心，以备日后的查档和案件跟踪。
在旁听的过程中，审判人员和公诉人对整个案件的驾驭能力、清晰的思路、逻辑严谨的语言着实令我羡慕和惊叹。虽然已经学习了四年法律，但在旁听的过程中，我真真切切的感到了我们仅有的专业知识是远远不够的。在加强理论修养的同时，我们更需要积累实际操作的办案经验和社会阅历。通过旁听案件，我对民事的审判特点和程序有了详细的了解，懂得了审理民事案件关键在于化解当事人的矛盾，和刑事案件着重体现国家强制力惩罚犯罪不同，民事案件理想状态应是让双方当事人共赢而又不失法律的尊严，这一点就对法官的个人素质要求很高，这个素质不仅仅是法律方面的知识渊博，更重要的是懂得替当事人着想，尽量减少当事人的诉讼成本，更不能摆官老爷的架子，人为的拉大法官和群众的距离。
关于法律文书的写作，在实习的三个多月里，曾帮法官草拟过4份民事裁定书，帮杨介平法官写过两分公告启示，虽然写的都是一些比较简单的文书，还是照着模板写的，但还是出了不少错误，记得写的第一份裁定书是一方当事人撤诉，基本格式就是先介绍当事人情况，原告，原告代理人，被告，被告代理人，案由，撤诉的理由，然后是经本院审理，认为原告的请求是其真实意思表示，且不损害国家集体和第三人利益，准予起撤回起诉，诉讼费用减半由原告承担，就这么简单的一份裁定书我写了四遍才合格！原因就在于措辞不严谨，真所谓“留心处处皆学问”。
四，实习收获
在法院实习的'这段时间里，我收获很大，并且为以后的心态产生积极影响，为自我角色定位起到重要作用。在此，仅将实习收获简述两点：
首先，从所学法律专业角度上讲，是对在校期间所学知识的一次很好的检验考察，同时提供了一个应用法律知识的“大课堂”，使我进一步接触法律实务工作，了解到法律在应然和实然状态下的差异以及如何调处这种小小的不适和“水土不服”现象，并在实践中学习到很多课本上学不到的知识。
其次，通过这次法院实习，开拓了我的视野，活跃了我的思维，培养了我积极主动的心态，加强了我耐心细致的工作作风，从而提高了我解决问题的能力。看起来似乎夸大了这次实习的成效，将一个普通的应届生脱胎换骨锤炼成了完全能胜任技术性工作的法律达人，其实换一个角度讲，这恰恰都是在实习过程中发现的自身能力的诸多不足。为以后步入社会的身份转换和自我努力方向提供切实的指引。即便短期内无法从事法律工作，但这短期所学也将受益无穷。
最后，谢谢实习期间耐心指导、热心帮助我的老师和同学们！是你们使我得以慢慢成长和不断进步。谢谢！
␥ 正规合作合同书样本 ␥
一、实习单位
成都，曾被《新周刊》杂志誉为继北京、上海、广州之后的“中国第四城”。作为悠久的历史文化名城，成都在中国经济文化中的地位可见一斑。现又正值中国入世，深化西部大开发的双重历史机遇，如何招商引资，打造城市竞争力，优化经济发展环境，做好西部城市的表率。税收作为国家财政收入的主要组成部分，无疑在其中扮演了极其重要的角色。因此为了加深对税收政策的领悟，了解税务机关——税务代理机构——企业三者之间的关系，我来到了成都锦瑞税务师事务所，进行了为期一个月(7月——8月)的挂职实习。
二、实习单位简介
成都锦瑞税务师事务所有限责任公司是经四川省国家税务局和四川省地方税务局注册税务师事务管理中心批准成立，为企业提供税务代理，税务咨询和税务策划等方面服务的税务中介服务机构。公司主要分为两个部门：综合部与代理部，此次实习我主要在代理部工作。
三、实习成果
代理部主要业务是为企业做税务代理，其中主要包括：1、税务登记；2、税款计算和纳税审核；3、申报和缴纳税款并依法退税；4、申请减、免税；5、代理企业税收复议，提供涉税诉讼税法依据；6、制作涉税社会。
一个月的实习期间我获取了不少新知识也巩固了许多老知识。
首先，刚进公司的几天我就体会到了公司制度的严明，还有从事税务工作的同事的敬业与热情，他们具备专业素质，不惧日晒雨淋，对客户体贴备至，只要客户有要求，不管再辛苦同事们也马上行动，最大限度为客户着想，例如：有一次我和同事到春熙宾馆拿报表，结果客户的税控专用发票快用完了，需要马上补充，并且由于税控收款机的限制，必须当天下午之前买到，同事对这额外的工作并没不悦，并承诺17点前一定送到。面对某些客户的故意刁难，同事不仅不恼，而且笑面相对耐心的解开他们的疑惑。例如：成都市政府就安置残疾人员下达了一号政令，这本一项是造福残疾人同志的很好政策，体现了社会主义国家的优越性。但是，当同事们把文件和相关资料送达企业手中时，企业却认为，是政府有意借此增加他们的税赋，十分不理解，同事们面对企业的刁难，并不是一问三不知，也不是有意推卸，而是耐心的`向企业解释，对企业做工作，使很多企业最终明白了政府的用心良苦。
其次，纳税的申报期决定了代理部业务期的特点。每月的1号到10号是企业纳税申报期，因此这段时间的代理部的业务也是最繁忙的，此后的一段时期，时间就相对宽松些，同事们就可以利用这段时间来为自己“充电”，在所订的资料中，我能学到很多知识，尤其是《成都税务公报》这份杂志是由成都市地方税务局主办的，其中，“在税法公告”栏中，我能了解到最新的税务政策，例如，《成都市地方税务局关于开展落实下岗职工再就业税收优惠政策检查的通知》“依法治税”栏中我能了解到不法企业为了偷逃纳税所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法网，总是能将其一网打尽；“征管天地”栏是我最喜欢的，它通过一些具体实例，来告诉我们一个税种的征管，并且对一些特例也有说明。比如，我对个人所得税的征管，原来就只知道工资，薪金所得，税法规定以每月收入额除去费用800元后的余额为应纳税所得额，但是实际上考虑到不属于工资，薪金性质的补贴，津贴收入，不征税，要从个人所得税扣除，为便于计算，对不征税的项目从总的所得中扣除200元，加上税法规定扣除标准800元，故在实际操作中按1000元／月的定额标准进行扣除，所以工资，薪金应纳税所得=(月收入额-1000)╳适用税率-速算扣除数．
四、评价小结
在短短一月的实习时间中，我体会最深的莫不是税收的广泛性和复杂性，面对如此种种形形色色的大中小企业，诸多的税种加各种优惠政策，对我们的税务工作也提出了严峻的考验，企业——税务代理机构——税务机关，三者之间如何沟通以致达成默契，并传递出准确而有效的信息，我想寻求一种好的制度，把税务工作化繁为简，并采用科学的管理，才能创造出质量和效率．税控收款机的出现我想也是正是这种内在矛盾的产物，利用它税务部门就可以方便地取得纳税产每月的销售资料，并记录在税务部门的电脑中，供税务部门实施征收，统计，分析，稽查，为税务部门的征管工作提供了更加有效，准确和科学的第一手资料，同时它又能如实记录每一笔收入，业主不必亲自守在前台，既减轻了业主的管理负担，又担负起在前台监督经营的作用，帮助纳税人加强了企业管理，这样也有效的避免了偷逃税现象的发生．
␥ 正规合作合同书样本 ␥
一、实习时间
20xx年12月到20xx年1月
二、实习单位
江苏省镇江市商务局xx办公室
三、实习目的
结合国际贸易专业的学科方向，充分运用所学专业的理论知识和专业技能，根据实习单位的实际日常生产、贸易工作及相关活动组织需要，在实习单位及部门领导和员工们的指导下，认真负责、积极主动地参与实习单位的业务活动。
四、实习指导老师
xx
五、实习内容
1、实习过程简介
20xx年12月xx日至20xx年1月xx日，我随江苏大学国贸专业的其他同学一起前往镇江市商务局进行专业认识实习。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。一直都以为，外贸工作是复杂而又神秘的，工作充满挑战，因而在实习的这段时间里，我以实习生的身份参观并学习了外贸活动中的各项工作，这才真正了解了外贸工作的真实情况。
2、实习地点简介
镇江市商务局是主管全市国内外贸易、招商引资、市场流通管理、国际经济技术合作和对外开放工作的市政府工作部门。负责国家对内对外贸易工作方针、政策和法规的贯彻执行，拟定全市内外贸易工作的政策、规章和实施办法。指导、管理和协调全市的招商引资、内贸管理、市场流通管理、进出口贸易、对外承包工程、劳务合作和贸促工作等业务。
3、实习工作
我所在的xxx办公室主要的工作是xxx。因而在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，粗略了解了外贸公司目前的发展现状以及本市目前的投资环境。
在招商局实习期间，我们主要是在办公室工作人员和几位随行老师的指导下学习外贸活动中的相关过程和操作细节。在实际的学习过程当中，我学到了许多课堂上没有学习到的知识。这些新鲜而实用的知识让我的实习变得非常有意义。首先是整理客户资料。
筛选出有用的资料，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。因而对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。确定基本的订单意向。
通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要对产品的质量要求、价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICALORER/PURCHSE。实际业务操作接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的`。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。
以前觉得外贸是一门很普通的经济学课程，其中要涉及各类单据，所有很复杂，有一点理工科的柑橘。但是经过这些天的学习，我认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。
在实习的过程中，除了我们自己坐在电脑前面熟悉业务流程、查找相关的外贸资料外，学校和镇江市招商局还组织我们进行了相关的培训和学习。
记得有一天上午，在业务部熟悉单证，刚开始看到这些单证真是又爱又恨，爱的是它是我们以后吃饭的宝贝，恨的是只是它认识我，我却不认识它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文术语，让我摸不着头，静下心后拿起字典，问题也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同时也坚定了我一定要学好英语的决心。
当日下午，在同一个地方听取一位外贸xxx的报告，这位xxx经验丰富，从事外贸工作很多年了。他从外贸实物着手，结合自己多年的经验和所经历的案例，对外贸实物进行了一番精辟的讲解。
刚开始他就讲了一个自己经历的例子来引出对待样本应该注意的问题。是以前他还在一家工厂当经理时，外贸公司给工厂下了一批单，当货物做好时，客户拒绝接受，原因是他要求绒朝外，而工厂做的确相反，又苦于样本找不到了，客户表示这批货就算降价他也不要。于是外贸公司跟工厂发生争执，工厂说自己没有做错，是依据外贸公司的要求来做的。由于样本找不到，最后外贸公司赔偿了这笔损失。从这个案例中能吸取一些教训，就是在以后的外贸工作中一定要注重证据，要有文字记载，对对方的样品一定要进行打样。同时在履行合同时一定要按质，按量，按期履行，任何一个小小的差错可能都会导致客户的拒付，有误差要当面说清，不能办到的就不能接，碰到涉及知识产权问题的一定要在合同中说明，涉及知识产权所造成的侵权由买方承担。同时有问题要及时与客户沟通，争取及早解决，而不能等到事后客户发现，那样就太迟了。另外在下单时要对各工厂的情况有所了解，知道各工厂的优势在哪，各有什么长处，这样我们才能生产出更高品质的商品来满足客户的需要。
六、感想与收获
通过这次国际贸易实务的专业认识实习，我比以往在学校里上课的任何时候都充分了解了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习工作总结，认识自身不足。通过实习我发现国际贸易是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。
␥ 正规合作合同书样本 ␥
20xx年1月份，我来到xx有限公司进行实习。“xx有限公司”是一家集研制、开发、生产与经营为一体的企业，是建设部中国建筑金属结构协会理事单位，并于199x年x月份成为国家铝质加工机械行业的行业标准xx，产品亦获得“中国名优产品”荣誉称号。现公司产品主要包括：铝合金门窗加工设备、塑钢门窗加工设备、玻璃幕墙加工设备、复合铝板加工设备及各种组合冲压设备，并可根据客户的不同需求为客户设计、制造各种非标设备及模具。
公司严秉以“金工机械，专家品质”为原则：以“求实创新，团结进取”为方针：以“奋发图强，奉献社会”为精神；以“帮助客户选择满意的产品”为宗旨，在狠抓产品质量的基础上，不仅为客户提供专家品质的售前、售中、售后三级服务体系，而且还免费为客户提供行业信息，根据客户所在不同区域、不同条件及要求为客户提供不同规模的配置、建厂方案，让客户尽量做到少投入、高产出、低成本、高效率。
一、实习工作内容
1、接听、转接电话；接待来访人员。
2、负责办公室的文秘、信息、机要和工作，做好办公室档案收集、整理工作。
3、负责公司纯净水的订购与保管登记。
4、负责公司快递的代收与派送。
5、负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的.分送。
6、负责传真件的收发工作。
7、做好公司宣传专栏的组稿。
8、做好公司食堂费用支出、流水帐登记，并对餐费做统计及餐费的收纳、保管。每周做食堂开支费用报表，每月做员工就餐统计。
9、每月公司车辆的派车申请单录入电脑，司机工时录入电脑并打印交给行政部。
10、接受其他临时工作。
二、实习工作总结
要做好前台这个岗位的话，就要对前台工作有重要性的认议识。这个岗位不单单体现公司的形象；还是外来客户对公司的第一形象。所以，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。
（一）上下班时要整理好前台的物品，察看一切电器足否完好，是否关闭好电源。当天看看备忘录还有什么事情要做。前台大厅是随时都要保持整洁大方：每天报纸耍整理好，饮用水桶发发现不够时叫送水公司送水。前台所需物品不够时，都要及时中请购买：纸巾、复印纸等。摆在会客厅、前台大厅里的宣传册不够时也要及时添加。
（二）接收传真，要注意对方传给谁，问清传真内容，以免接收到垃圾信息，接受到传真要及时转交给相关人员，要查收传真有无缺漏。如果对方是自动传真，可以不接收。发后要注意对方有无收到，是否完整清晰。复印时要注意复印的资料完整否，避免复印资料缺漏。收发传真、复印都要做好登记。如有信件也要及时交给相关人员。
（三）前台接待客人，做好这项工作，最重要的是服务态度和服务效率。看到有来访客人，要立即起身主动问好。对第一次来访客人要问清楚对方贵姓，找谁有什么事，了解来访者的目的后通知相关负责人，其中也要了解是否把客人留在前台大厅还是会客室，还是引客到负责人办公室、会客室。接待客人要笑脸耐心，细致大方。引客入座倒上茶水，告知客人已通知相关负责人，请稍等。会客室夏天时开空调。冬天开窗，同时要让会客室无异味，空气流畅。
（四）转接电话，要注意礼貌用语，使用公司的标准用语：您好！顺德金工铝门窗机械实业有限公司之后问有什么可以帮到您的，问清楚对方找哪位，贵姓有什么事情，了解情况后转给相关人员。熟悉公司内部人员办公电话短号。如果来电方是作广告、推销、网络这些都是与公司无关的来电就要拒绝。
三、实习体会
岁月如梭，转眼几个月的实习期即将结束。在同事及领导的关心，支持下，在同事的帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位，回首翘望，有优点可继承发扬，还有不足需学习改进。
我一直认为在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。千里之行，始于足下，实习后我更加深刻的深刻体会到这句话的真正含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是接接电话，处理一些不重要的文件，几乎没用上自己所学的专业知识。但是在实习的过程中，通过我认真的观察和虚心的学习，初步了解了办公室文员工作中的具体业务，拓展了所学的专业知识，并了解了很多关于招生培养方面和宣传方面的知识。
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
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订立合同单位：______
甲方（单位名称）：______
经济性质：私营股份所有制
乙方（单位名称）：______
经济性质：私营所有制
根据《中华人民共和国合同法》之规定，甲、乙双方本着互利互惠、共同发展的原则，经过充分的`可行性研究和相互协商，决定联合成立无心磁力泵厂，为了明确双方的责任和义务，特订立本协议。
第一条联营宗旨、项目和范围
合作宗旨：同风险、共进退、相扶持、谋发展。
合作生产（经营）项目：无心磁力泵。
生产（经营）范围：磁力泵系列产品研发、更新、生产、销售。
第二条合作企业名称公司（企业）。
地址：（所有制）合作。
核算方式：独立核算
第三条合作出资方式：
甲方投资：厂房及流动资金作为入股。
乙方投资：技术和设备作为入股。
投资中包括固定资产、物资和专利权、商标权等，须按期办理所有权变更登记手续。
第四条合作双方的权利和义务
甲方：
1、负责能够满足生产所需要的厂房、场地、库房、水电及其他为生产而设置的生活附属设施。
2、负责企业的财务管理，对企业的生产运营中的财务、采购、销售等有监督和审查权。
3、负责企业发展所需的前期流动资金。
4、负责协调企业在生产和经营中遇到的难题和问题。
乙方：
1、负责提供生产技术、研发新的生产技术和新技术革新。
2、负责提供生产设备和设备运营的维护。
3、负责企业的日常生产和经营。
4、负责开拓新市场和产品销售。
第五条纳税、利润分配与风险承担：
公司所得，在依法缴纳产品税、营业税、职工工资、生产流动资金和提取储备基金后，余下资金如下分配：
1、公司预计在三年内收回各自的投资成本，成本回收的办法是从可回收的成本中甲方持有60%的回收权，乙持有40%的回收权。
2、双方相应的投资回收结束后，利润分配的原则是甲方可得年总利润的40%，乙方可得年总利润的60%，利润的分配办法为年终结算。
3、双方合作的前提是风险共担、互利互惠的原则，所以在企业运营中，如因各自管理范围内出现的失误、不利给企业造成的经济损失，又责任人自行负责；如因不可抗拒的自然灾害给企业造成的经济损失，由双方共同承担，即各自承担损失额度按照利润额度同等承担，即甲方承担40%，乙方承担60%。
第六条联营企业的组织机构：公司实行董事会领导下的经理负责制。
董事会决定公司的以下重大事宜：
1、决定生产项目、经营方针、长远发展规模；
2、审查经营计划、财务预算并监督检查其执行情况；
3、决定公司级干部的任免、奖惩、职工待遇和临时人员的吸收、解雇；
4、审改技术改造措施，决定处理重大事故的方案；
5、听取经理的工作汇报；
6、决定合作合同的变更或中止；
7、决定经理提交董事会讨论决定的问题；
8、确定董事的报酬，有权吸收和撤换董事。
董事会由名董事组成。其中，甲方委派名，乙方委派名，董事长、副董事长由董事会会议选举产生。
董事会成员任期年，董事会成员如有临时变动，可由该董事的原单位另派适当人选接替，但应经董事会认可。
董事长、副董事长、董事可以兼任公司的经理、副经理或其它职务。
公司设经理一名、副经理名，由董事会聘请，任期年。
公司的经营管理机构由董事会决定。
第七条公司运营的生产销售在董事会的管理监督下由乙方负责，甲方对公司派出财务总监，财务总监对董事会负责，对公司的财务、销售、采购进行定期的审计和监督。
第八条违约责任：
1、合作双方本着遵守本协议的原则，如因伪约造成的本协议不能履行或不完全履行，守约方有权终止本协议，同时由伪约方承担因伪约造成的经济损失。
2、对不可抗力情况的处理遵循第五条风险共担里的承担办法。
3、履行协议中如发生纠纷，应在遵循《中华人民共和国合同法》的原则下，协商解决，如不能达成协商的，需向本地仲裁机构或是人民法院申请解决。
第九条本协议经双方代表签字后，报请有关主管部门审批后生效。协议中如有未尽事宜，由双方共同协商，作出补充协议背忘录附加在本协议下共同执行和遵守。
第十条本协议生效之日，即公司董事会成立之时。公司董事会负责办理公司注册登记，开设银行帐户和其它筹建事宜。
第十一条本协议生效由双方协商公司的各项规章管理制度，作为企业运营的参照和依据。
第十二条本协议正本一式三份，双方各执一份，公司存一份，协议副本一式三份，备公司办理相关审批手续使用。
甲方：（公章）
法定代表人：______
银行帐户：______
地址：______
乙方：（公章）
法定代表人：______
银行帐户：______
____年____月____日____年____月____日
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甲方：
乙方：
丙方：
丁方：
甲、乙、丙、丁四双方经充分、友好协商，就合伙出资购车经营运输一事，达成如下一致意见，签订本协议，以供信守。
一、合伙宗旨：甲、乙、丙、丁、四方共同投资，共担风险、共享利益。
二、合伙经营项目和范围：合伙经营项目为汽车运输;经营范围：以学生接送主，其它出租服务为辅。
三、合伙出资份额、车辆落户、车辆所有权和合伙债务：
1、 合伙人投资金额总金额为元，各合伙人均分人民币元。
2、车辆落户和车辆所有权：苏JZB810、苏JZB918、苏JC3705、苏E377660诸车的所有权归甲、乙、丙、丁四方共同所有，甲、乙、丙、丁四方各占合伙份额的25%。诸车所发生的一切合伙债务由甲、乙、丙、丁四方共同承担，
3、在运营中，如运营收入没及时到位，造成周转资金不足，各合伙方应协商，共同追加相同数额的资金到合伙项目中去，以保证合伙项目的正常运营。
四、合伙费用和开支：
1、以甲、乙、丙、丁四方的合伙方式进行财务记账，按约定分红。
2、合伙经营过程中产生油费、过桥过路费、车辆修理费、配件费用、驾驶员工资及费用记入运营成本。
3、每年的审车费、保险费、车辆违章罚款等支出，按一定比例由每月的盈利中计提，存入合伙专户，用于来年审车、保险等支出。
五、合伙利润的分配：
1、合伙利润按月结算，按季分配一次;合伙利润为当月运营总收入减去相关支出后平均分配本合同第四条第2、3、项的支出后所余的收入。
2、合伙利润按各方所占合伙份额平均分配。未分配部分交由会计方存入专户管理，用作运营资金。
六、入伙及合伙解除：
1、本合伙为甲、乙、丙、丁四方合伙，四方一致同意不再添加其他合伙人;
2、在经营期限内，三方可以协议解除合伙协议;
3、如经营需要，合伙各方可协商追加合伙投资。
七、合伙事务执行：各合伙方约定，由合伙各方共同决定合伙项目的营运方向。甲方负责合伙项目的日常经营管理(含车辆调度安排)，乙方负责本合伙项目的账务结算和财务核算，丙方负责合伙项目资金的管理和支出。合伙各方都必须积极为共同的合伙项目尽心尽责。 丙方应在比较方便的银行(含邮政储蓄银行)设立帐户，用于专项管合伙资金及合伙运营收益。 丁方积极配合其他三方的工作。如某合伙人的工作有缺点，其他合伙人应及时提出，以便及时纠正，以维护合伙项目的正常开展。 合伙项目的运营，必须经全体合伙人一致同意，方可运营。如未经其他合伙人同意，而私自决定合伙项目的运营，由此造成的后果由私自决定项目运营的合伙人承担，并赔偿其他合伙人的一切损失。
八、合伙的经营期限：合伙的经营期限暂定为：从年月日至合伙人一致约定的经营期限届满。
九、合伙人的权利和义务：
(一)合伙人的权利：
1、合伙人享有合伙利益的分配权;
2、合伙人有退伙的权利，必须要有三方同意。
(二)合伙人的义务：
1、按照合伙协议的约定维护合伙财产安全、统一、完整;
2、分担合伙的经营损失的债务;
十、违约责任：
1、一方合伙人严重违反本协议或因重大过失导致合伙项目解散的，应对其他三方合伙人承担赔偿责任;
2、合伙除四方协商一致解除外，任何一方均不得擅自单方解除合伙协议;一方合伙人擅自解除合伙协议给另三方合伙人造成损失的，应当赔偿另三方合伙人的全部损失。
十一、争议的解决方式：本协议履行过程中发生争议，各合伙人应友好协商解决，如协商不成，任何一方均有权向人民法院起诉。
十二、其他：
1、对于本协议未尽之事宜，甲、乙、丙、丁四方可以协商解决并签署补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力;
2、本协议一式肆份。合伙人甲、乙、丙、丁四方各执壹份，具有同等法律效力;
3、本协议从四方合伙人签字之日起生效。
甲方：
乙方：
丙方：
签订日期：
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甲：
乙：xx公司
甲乙双方秉持互惠互利、共同发展原则，就以保健品销售提成的方式置换广告版面事宜，特制定本协议。
一、合作内容及期限
1、经双方确认，乙方在甲方的 刊登上海产品广告。
2 、双方合作期限自 年 月 日至 年 月 日止。
二、广告版面的约定和投放
甲方提供的广告版面为正常的媒体版面，广告量可根据甲方的实际情况调整，甲方每周提供一个整版广告。
三、广告费、销售提成的比例支付方式及版面结算价格
1、广告费按销售回款额的 %提取。
2、在合作期内，甲乙双方在每月10日前将上月销售回款额的数额核对完毕。并于15日前按照乙方要求提供发票方可结清上月费用，如未付清，甲方有权延迟发布乙方宣传资料，甚至停止发布宣传。
四、广告审查与预定
1 、乙方事先审核广告内容，确保符合《中华人民共和国广告法》及相关法律法规。
2 、甲方有权审核广告内容，当日广告发布版面数量以书面形式交甲方确认。
3 、如甲方修改广告内容，应事先通知乙方，待改正后再予刊登。
五、甲方的权利与义务
1 、根据本协议，甲方享有如下权利：
(1)了解每天销售量及产品质量的监督核实权。
(2) 按合同规定向乙方收取已发布的广告费。
(3) 甲方对乙方所需刊登的广告享有终审权、决定权。
(4) 如因政府部门导致无法刊登，视为本合同所称的不可抗力。
2 、根据本协议，甲方应尽如下义务：
(1) 不得干涉乙方的自主经营权和内部管理权。
(2) 确保本合同规定的乙方拥有刊登权，须每期安排广告版面。
(3)合作期间，不得刊登乙方同行的广告,每个月免费发布二篇软文配合硬广告。
六、乙方的权利和义务
1 、根据本协议，乙方享有如下权利：
(1) 拥有自主经营权，有根据本协议约定的广告刊登权。
(2) 乙方有权根据本协议规定，取得相应的合法收入。
2 、根据本合同，乙方应尽如下义务：
(1) 乙方为甲方提供记录每日交流量和成交量的网络系统链接，
(2) 乙方在收到广告费发票后应如期支付广告费，同时负责广告的设计编排，并按时交付甲方。
七、协议的终止与解除
1 、双方在正式合作期间，如甲方持续一个月停止刊登乙方广告则视为终止合作，乙方将撤销电话销售系统，甲方不再享受合同中规定的各项权利;如双方无异议则至期满自行终止。
2、本协议试行三个月，如双方无异议则继续。经双方协商一致达成书面协议，可终止本协议。
3 、双方合作一年后，如无异议，则顺延至第二年。
八、其他
本协议壹式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。本协议未尽事项，双方应协商确定。若发生争议，可协商解决，否则诉至协议履行地。
九、甲方账号
甲方户名 ：
甲方开户行：
甲方帐号：
甲 方： 乙方：上海公司
代 表： 代 表：
日 期： 日 期：
地 址： 地 址:
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甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》，根据合同条例422条和426条之规定，经公司研究决定，我方同意乙方提供的中慧普光化工有限公司18.6万吨氟化生产线工程项目的承接，就具体事宜，经双方充分协商，达成合同协议如下：
一、工程内容：
二、工程地址：
三、工程量：总造价亿
四、工程款：到业主方看相关资料后，签订总承包合同，以最终签订合同价款为准。（最新定额：一级一类取费标准）
甲乙双方义务：
1.乙方负责该项目前期所有的联系、洽谈、协调等工作并承担前期所有业务费用，确保甲方与工程发包方签订工程承包正式《施工合同》甲方同意按所签定的工程量总额的%付给乙方等人，作为乙方等人的固定包干股份收入，并于甲方每期收到款项的第二天下午四点之前转账至乙方指定账户上。
2.该收入为乙方合法股份收入，我们将按乙方指定所有中介费账户及卡号汇入相应款项，甲方承诺乙方各种税费代交代扣缴纳个人股份的20%，如发生漏税与乙方无关，由甲方承担相应责任。甲方同意按发包方付款至总工程款%时向乙方支付清。第一次付款时支付乙方，甲方金额总额的%支付乙方万，甲方收到预付款总额的%支付乙方万，其余按工程进度款支付。余下部分分三次收到进度款后支付（即每次%)，帐外资金合计金额。
3.甲方对工程项目具体施工、机械调配、人员安全、生活保证、财务支出、利润盈亏等负责全部经济和法律责任。乙方不承担任何经济和法律连带责任。
4.此协议与大合同同步生效，甲方代表签字日起生效，是不可变更、不可撤销永远有效的法律文书。此协议属于甲方所签订的工程合作协议，具有同等的法律效力。
5.在合同履行期间，如甲方企业改制、法人变更、单位名称变更、现场项目经理调离或合同转让，都不影响本协议继续有效执行，只要甲方与发包方施工合同成立，合同生效履约后，甲方就无条件支付乙方的利润所得。
6.工程竣工后，如发包方给甲方增加工程量而继续施工，其工程增加部分甲方仍需按此协议要求支付乙方应得的利润部分。
7.本合同一式四份，甲方贰份，乙方贰份，从甲方与发包方签订正式书面合同之日起生效。网签具备同等法律效益。
甲方：
乙方：
签约时间：
签约时间：
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xx年中央1号文件指出，要“统筹城乡劳动就业，加快建立城乡统一的人力资源市场，引导农民有序外出就业，鼓励农民就近转移就业，扶持农民工返乡创业”。xx年国发3号文件也明确要求，要“建立城乡统一的劳动就业制度。把统筹解决农民工问题作为重庆统筹城乡改革发展的突破口。按照劳动者自主择业、市场引导就业和政府促进就业的原则，建立健全覆盖城乡的就业服务体系，打造功能完善、平等竞争、城乡统一的人力资源市场，形成城乡劳动者平等就业制度，稳定和增加就业机会”。针对我县经济社会快速发展和城市化进程不断推进，农村就业不充分和城镇就业矛盾突出的现状，坚持城乡统筹就业才是缓解就业压力的根本出路。
一、我县城乡就业工作基本情况
近年来，县委、县政府和各乡镇、部门始终高度重视城乡就业工作，将其放在经济社会发展大局中去思考和谋划，全力实施积极的就业政策，进一步强化组织引导、完善就业机制、健全服务体系、提升服务水平，促进了就业规模的扩大和就业结构的改善，同时注重以创业带动就业，放手开展全民创业活动，支持自主创业、自谋职业，促进了全县城乡就业工作扎实开展。特别是从去年四季度以来，面对全球金融危机对我县就业工作带来的冲击和影响，劳动保障部门和就业服务机构统一思想认识、科学判断形势、认真履行职责，全面完成了城镇新增就业、公益性岗位开发、城镇登记失业率控制、农村劳动力转移等各项工作，保持了我县就业形势稳定。截止xx年底，全县从业人员总数为36万人，占人口总数的43%；城镇新增就业2.8万多人，下岗再就业2.2万人，城镇登记失业率控制在3.05%以内。今年，我县新增就业6798人，下岗失业人员再就业4729人，其中，就业困难对象就业1231人；新增转移农村劳动力12085人，累计转移农村劳动力25万人，实现劳务收入16.2亿元。“零就业家庭”和“零转移家庭”保持动态为零。
（一）初步建立管理城乡就业的组织体系，统筹规划和管理城乡就业工作。
近年来，我县把做好统筹城乡就业作为贯彻落实“314”总体部署和促进经济社会发展的一项重要工作来抓。一是完善了就业工作联席会议制度，把解决就业问题摆上重要位置，成立了由政府主要领导任组长，县委、县政府分管领导为副组长，县劳动保障、财政、工商、国税、地税、建设、教育等相关部门负责人为成员的城乡就业工作领导小组，并明确了联席会议成员单位在城乡就业工作中的责任，形成统一领导、分工协作的工作机制，在做好城镇就业再就业工作的同时，积极推进农村劳动力向非农产业和城镇转移就业。二是建立了政府促进就业的责任体系。将城乡就业工作目标任务分解落实到基层和相关部门，并作为政绩考核的重要内容，定期进行督促检查。特别对城乡劳动力资源开发利用、扩大城镇就业和降低失业率、促进农村劳动力转移和稳定就业进行统筹规划，明确目标、任务和政策措施。每年初，县里把全县城乡就业工作目标任务分别下达到28个乡镇、街道和15个县级部门，出台对部门和乡镇、街道城乡就业工作的考核办法，将城乡就业工作纳入了全县各乡镇、部门年度工作政绩目标考核范围，形成了党委政府强力推动的工作态势。
（二）初步建立覆盖城乡的职业培训体系，为城乡劳动者提升职业技能提供有效服务。
在统筹规划、整合现有资源的基础上，重点建设一批骨干职业教育培训机构，形成覆盖城乡、布局合理、灵活开放的职业培训组织体系。我县现有民办职业培训机构10家，有教职工440人。培训工种主要以电焊工、车工、中式烹调师、中式面点师、汽车驾驶员、汽车维修工、计算机操作工等为主。近年来，我县围绕促进城镇就业由数量型向素质型、农村劳动力转移输出由体能型向技能型转变，建立了面向全体劳动者的培训制度，并结合实际，开展对在岗职工、失业人员再就业、农村劳动力转移、在岗农民工技能提升培训以及“创办和改善你的企业”的创业培训，促进了劳动者就业创业技能水平的全面提高。三年来，全县共培训农村劳动力近10万人，其中技能培训2.6万人，下岗失业人员培训3560人，创业培训250人。今年我县的阳光工程培训，采取“政策、师资、设备”进乡镇、村社的培训模式，使2300名学员在“家门口”就享受到培训服务。
（三）初步建立覆盖城乡的公共就业服务体系，公共就业服务水平得以提升。
进一步完善公共就业服务网络布局，建立健全街道社区和乡镇公共就业服务网络，将就业信息、培训信息、政策咨询和职业介绍等公共服务延伸到乡镇、社区。一是实现乡镇、街道社会保障工作机构建设全覆盖，形成覆盖全县城乡的就业服务体系。就业服务机构大力开展职业培训、职业介绍、就业岗位、政策援助、社会保障服务和更新观念进社区的“六进社区”活动，成功介绍1676名城镇新增就业人员、1398名城镇登记失业人员和2243名下岗职工到金龙工业园区企业就业。二是积极创新，构筑“用工地、本地政府、农村”三方就业服务体系。如在温州、新疆等用工地成立劳务管理服务站和流动党总支，在广东东莞等农民工集中地聘请有丰富社会资源的当地人或本地务工、创业人员作为联络员，负责提供用工信息，实现供求对接。同时成立农村劳动力转移领导小组，积极发挥驻外劳务办事机构作用，加大与劳务基地用工企业联系，组织专项培训与劳务输出。三是今年搭建就业信息服务平台，拓展就业服务空间。多方筹集资金80余万元，在全县28个乡镇、街道建立人力资源市场信息共享平台，实现市、县、乡三级联网运行，统一发布人力资源市场供求分析和工资指导价位，让老百姓不出家门就能找到工作。据统计，全年通过信息平台收集发布用工信息480条，办理用工登记17500人次、求职登记14000人次，开展职业指导16000人次，通过该平台顺利实现就业5238人。
（四）初步完善就业援助政策和措施，促进就业困难人员实现就业。
一是建立“零就业家庭”和“零转移家庭”动态消除机制。全面开展创建“充分就业社区”活动，我县已成功创建44个充分就业社区，占社区总数的比重达到77%。对就业困难群体尤其是“双零家庭”的就业援助，建立了目标责任制，实现“三及时”，即及时发现、及时援助、及时消除，建立“出现一户、解决一户”的动态管理、动态援助的长效机制。全县首批367户城镇“零就业家庭”和4117户农村“零转移家庭”全部消除，并实现动态消零目标。二是大力促进有劳动能力的低保人员实现就业。通过提高就业补贴标准、保留部分专项社会救助、对拒绝培训和就业的实行分次核减低保金等措施，增强政策吸引力，引导有劳动能力的低保人员放弃低保实现就业。全县投入45万元促进620人次低保人员实现就业。三是落实优惠政策，促进扩大就业。8917名下岗失业人员享受到就业再就业各项优惠政策，其中315户338名下岗失业人员自谋职业享受税费减免165.5万元，519人办理发放再就业小额贷款2322万元，1791名下岗失业人员享受行政性收费减免89.3万元，1641名下岗失业人员享受工商行政性收费减免89.2万元。特别是加大了社保补贴落实力度。鼓励用人单位与“4050”等就业困难对象签订长期劳动合同，对其中距法定退休年龄不足5年的，社会保险补贴和岗位补贴政策要延长到退休。对灵活就业人员中距法定退休年龄不足5年的“4050”人员，社会保险补贴政策也延长到退休。四是特别是针对当前城乡就业工作面临的新情况新问题我县实施扩大就业的发展战略，积极调整财政支出结构，切实加大投入力度。三年来，全县再就业资金使用额为2661万元；共为11796人发放社会保险补贴1300万元；523人次享受低保就业补贴36万元；发放岗位补贴45万元；职业培训补贴人数669人，支出资金33.7万元；4117人享受免费技能鉴定补贴。全县累计为921人发放小额担保贷款4578万元，带动1.2万人就业。五是继续做好高校毕业生就业促进工作。我县把高校毕业生就业摆在当前就业工作首位，并将xx年确定为“大学生就业服务年”，积极搭建各种就业创业平台。通过举办“人才交流会”、服务高校毕业生就业送岗位进校园现场招聘会等方式，促进高校毕业生面向基层、面向企业就业。截至目前，我县已建立11家高校毕业生就业见习基地，为高校毕业生提供见习岗位300余个，接收见习毕业生199人。
（五）统筹做好城乡就业工作，大力促进劳务经济发展。
我县创新工作方法，狠抓农村劳动力转移就业工作，促进了劳务经济的大发展。一是加强对外劳务合作，积极拓展县外就业基地。加强驻外劳务办事机构建设，增进与县外劳务输入地区的劳务协作，及时掌握输入地区用工需求动态，促进农民工有序外出就业。做大做强季节务工。在搞好以赴新疆摘棉工为重点的季节性务工的同时，拓展季节性务工渠道。xx年以来，全县1.2万人次农民工赴疆拾棉，挣回劳务收入近3500万元，人均创收近3000元。今年5月，我县依托外派劳务输出居全市第一的发展基础，成功创建重庆市首个国家级外派劳务基地县。以此平台，上下联动，内外协调，成功引导近5000名务工人员赴新加坡、日本、安哥拉、利比亚等国出国务工，外派劳务输出年增长30％，外派劳务遍及20个国家和地区的10多个行业（工种）。二是挂牌重庆市返乡农民工创业园。积极依托我县金龙工业园区a区，首批挂牌成立了重庆市返乡农民工创业园。截止xx年11月止，我县农民工返乡创业入驻园区的企业累计达到了181户，其中，入驻农民工返乡创业企业数67户，吸纳城乡劳动力就业17550人，农民工返乡创业园区现已初具规模。我县利用优惠政策，如将返乡农民工纳入再就业小额担保贷款范围，由县级财政安排再就业基金予以80％的贷款贴息，给予农民工社会保险补贴、就业补贴等；对安置返乡民工的企业实行岗位补贴和再就业税费减免政策，吸纳（安置）农民工在80人以上的重点企业提供再就业贷款，并予以贷款贴息支持；在创业用地、税收优惠、金融信贷、就业扶持等方面鼓励和扶持有创业愿望和创业条件的农民工返乡创业。今年，通过参与园区基础设施建设和产业化发展解决一批，发动46家骨干企业提供就业岗位招聘一批，召开恳谈会引导返乡民工与园区企业对接吸纳一批，通过“1258266”专用信息平台向民工发布用工信息引导一批，“四个一批工程”帮助7974名农民工实现再就业。
二、我县城乡就业工作中面临的问题
近年来，我县就业工作保持了良好发展势头，但受各种主客观条件限制，当前在推进城乡就业创业方面，还面临着诸多具体困难和问题。
劳动力素质不够高，结构性就业矛盾突出。一是就业观念滞后。城镇不少求职者期望就业岗位体面轻松和待遇优厚；农村部分农民“小富即安”，仅满足于农闲时做临工、打短工，有的害怕外出务工上当受骗。二是文化素质偏低。目前,在城镇登记的失业人员中，初中及以下文化程度的占近40%；在未转移的农村劳动力中，初中及以下文化程度的占近70%。三是职业技能较弱。求职者接受职业技能培训时间短、专业性不强，技能单一，不少求职者只能找体力岗位就业。随着技术进步和产业升级，在我县技能劳动者特别是高技能劳动者供不应求的问题十分突出，难以适应企业用工需求，出现了“有劳动力难就业，有空岗位难招工”的现象。另外，针对市场用工需求和我县农村劳动力资源特色，打造劳务品牌不够，致使农村劳动力转移就业的竞争力较弱，劳务输出的规模不够大。
经济发展水平不高，就业需求空间有限。一是经济总量不够大、发展不够快，吸纳劳动力就业有限。我县生产总值和增速、规模以上工业总产值和增速，虽在县内纵比创造了历史新高，但在重庆“1小时经济圈”中横比，其总量和增长速度仍然偏小偏慢，新增就业岗位不够多，吸纳劳动力就业有限。二是能带动就业的劳动密集型产业欠发达。在现有规模以上的近200户企业中，规模最大的企业，其从业人员也不足xx人；第三产业所占比重低于全市平均水平，吸纳劳动力就业的空间不足。三是新增劳动力成上升趋势，就业压力加大。城镇登记失业人员虽逐年减少，但隐性失业而未登记人员远高于登记失业数，加上逐年自然增长的劳动力人员，就业的压力仍然较大。随着农业产业结构的调整和城镇化建设的推进，在农村还将不断产生富余劳动力，需转移进城务工的人员大量增长，可供就业的空间有限。
市场培育不够完善，社会保障体制滞后。一是城乡一体的劳动力市场机制不健全。全县没有专门的`驻外劳务机构，个别民办中介组织运作不规范、诚信度差。二是城乡一体的就业服务机制不完善。城乡劳动力资源、培训、输出网络一体化建设滞后，劳动者求职与企业用工信息渠道不畅，有效组织化程度低。三是城乡一体的社会保障机制尚未形成。现行户籍制度不利于农村剩余劳动力向第二、三产业转移，制约了城镇化建设进程。社会保险参保率低，覆盖面窄。进城务工农民参加养老保险、失业保险、医疗保险、生育保险的比例极低。四是农民进城务工的合法权益还不能得到很好维护。随着金融危机的蔓延，一些企业为保生存，以降低或拖欠工人工资、延长劳动时间等方式减少损失，损害农民工利益，导致农民工就业更加困难。农民到企业务工，但由于就业不稳定，除用工单位不愿为其参加社会保险外，务工者参保的积极性也不高，中断缴费者众多。现行的养老保险制度不允许异地转移，而且大部分农民工认为参加基本养老保险在短时间内不会受益，因此不愿参加基本养老保险。其他如医疗保险、社会福利设施、教育条件、就业要求等方面的制约，均不同程度对农民具有排他性。
三、新形势下促进城乡就业工作的对策建议
加快推动和促进全民就业创业，是应对金融危机、加快经济发展、构建和谐社会的重要举措。为进一步提升我县城乡就业工作水平，不断满足城乡群众就业需求，提出如下对策建议：
（一）全力营造促进城乡就业的浓厚氛围。
我县在就业文化培育、就业环境改善、就业要素激活等方面还需要进一步加大工作力度。通过举办就业创业事迹报告会、讨论会等活动，引导城乡居民树立新的就业创业观念，增强就业创业信心，特别要引导高校毕业生转变求高求稳的就业观念，倡导大学生在就业时不等不靠、不挑不拣，树立正确的择业观念。要加大政策宣传力度。通过电台、电视台、报纸、互联网等各种新闻媒体，搞好有关就业优惠政策的宣传，真正使各项优惠政策深入人心。要发挥典型示范作用。大力选树就业创业典型，进一步激发全民就业创业的热情和积极性。要搞好信息服务。继续完善政府、专家和创业者“三位一体”的项目谋划推介机制，筛选、储备、发布、宣传一批投资少、风险小和效益好的创业项目，广泛与创业者进行对接。要优化创业环境。进一步降低创业门槛，凡是法律没有明令禁止的行业和领域全部放开，鼓励各类创业主体领办和创办经济实体。着力完善银企对接平台，逐步提高金融机构对中小企业及个人创业的信贷比例，对信誉良好、还款及时的企业及个人，在贷款额度和期限上给予支持，切实解决创业融资难题。
（二）努力推进经济社会发展带动就业。
加快经济发展是解决就业问题的根本出路。增加就业岗位，扩大就业空间，提高社会保障能力，最终都要依靠经济的持续健康快速发展。各乡镇、各部门要按照“保增长、保民生、保稳定”要求，坚持促进经济增长和扩大就业并举，从全局和战略的高度，统筹考虑经济增长、结构调整、改革开放与扩大就业、健全社会保障的关系，实现经济发展与扩大就业的良性互动。要坚定不移地实施投资拉动战略，积极包装项目、培植产业，以加大项目建设扩大就业总量。继续加强对企业指导、协调和服务，特别是强化工业生产组织，采取得力措施，尽量使企业不减员、少减员、不停产，对已停产或半停产企业，妥善处理好人员安置问题，确保就业形势稳定。要充分发挥服务业促进就业增长的“蓄水池”作用，大力发展以金融保险、餐饮娱乐、物流连锁等为主的现代服务业，带动就业规模的进一步扩大。着眼于促进城乡统筹，进一步加快农村改革发展步伐，实现农村劳动力有序合理流转。
（三）突出抓好重点人群就业工作。
城乡就业是一项系统工程，需要把握重点、统筹兼顾、协调推进。当前要结合形势发展和我县实际，突出关键领域和重点环节，以推进重点人群就业工作带动我县城乡就业工作实现全局性突破。在高校毕业生就业方面，着眼提升大学生就业理念、拓展就业渠道，搭建起大学生、创业导师、用人单位和政府有关部门联系的桥梁；抓好村官和到乡镇农技、卫生医疗机构服务大学生的管理服务，优化农村乡镇人才队伍结构，推动“农村乡镇人才队伍”建设计划稳步实施；推进“高校毕业生就业见习基地建设工程”,加强对已挂牌的高校毕业生就业见习基地的指导和监督，确保为毕业生提高就业竞争能力。在就业困难人员实行重点帮扶方面，要加大公益性岗位开发力度，积极落实税费减免、小额担保贷款贴息、岗位补贴、社会保险补贴等各项优惠政策，鼓励失业人员通过多种形式实现就业。在加强对农民工扶持方面，要增加培训补贴额度，新建项目开发的岗位可优先提供给本地农民工，同时加大对进城农民的政策扶持。
（四）认真组织开展好就业技能培训。
技能培训是稳定和促进就业的关键。当前要进一步整合农业、劳动、教育等有关部门培训资源，整合公办、民办职业技术培训学校资源，整合社会各类培训项目，统一规划，分类实施，突出特色，逐步建立面向城乡各类劳动者的职业教育和培训体系。结合市场需求和企业需要，大力开展订单式、定向式、补贴式培训，开展实用性强的技能储备培训和技能提升培训，不断强化培训的针对性和有效性。围绕提高培训质量和层次，进一步完善职业培训体系、改善培训设施，突出抓好技能能力的提高，使就业者能够掌握多种职业技能。适应形势发展需要，将培训范围扩大到大中专院校毕业生以及复转军人、应届初高中毕业生等。
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为进一步了解××市城镇妇女灵活就业情况，为做好妇女工作提供对策，春节前我们在全市灵活就业妇女中开展了一次抽样调查。
一、灵活就业城镇妇女就业状况
目前，××市城镇妇女灵活就业群体的从业形态多种多样，几乎涵盖了国民经济和社会生活的各个领域和角落，其构成包括自营劳动者、家庭帮工、季节工、小时工以及其他灵活就业人员。其就业目的大多以缓解家庭生活困难为主，在抽样调查的3000人中，有2162人灵活就业的直接原因是家庭生活困难，比例占72.06，而想找点事干和实现自身价值的仅占5.97和10.99，因此，实现灵活就业的妇女中对目前就业状况满意的仅占总数的12.91，比较满意的占39.38，不满意的占23。53，占54.81的女性抱有“先干着以后再调整”的心态。从收入看，大多数灵活就业的女性工资仍然不高，月收入在301—500元之间的比例最高，占65.22，300元以下的占19.03，500元以上的占15.74。同时，年龄结构和文化程度在灵活就业中有较大差别，总体看，年纪轻、学历高的女性灵活就业具有一定的优势，随着年龄的增大、文化程度的降低，就业率和择业标准以及工资水平呈下降趋势。从就业方式看，灵活就业的女性多以受雇佣形式实现就业为主，比例达到58.65，采取自主经营形式实现就业的只占7。47，与人合伙经营的只占1.64，其他形式占32。24。并且灵活就业主要分布第三产业，比例已达总数的79，在第一产业和第二产业实现灵活就业的分别占13.6、7。
二、城镇妇女在灵活就业过程中遇到的主要问题
（一）工作不稳定，收入低，就业压力大
灵活就业女性一般从事的是收入低的工作，工作不稳定是普遍的。下岗职工被招聘到企业就业，一般都是临时性的，大多没有建立正式的劳动关系。目前，在相当一部分新经济组织中存在着用工制度不够规范的现象，灵活就业的良好氛围仍较欠缺。如有些企业不同程度地存在招工性別歧视、随意提高招用工的条件、不愿用生育年令的女性、不与就业者签订劳动合同、男女同工不同酬、超时工作、随意克扣工资、随意辞退女工和以招聘失业人员来博取廉价劳动力等现象。许多参与调查的灵活就业女性或多或少的都遭遇过这样的事情。她们在就业过程中总是缺乏安全感，生怕随时会丢掉来之不易的工作。因此，工作不稳定、收入低、没有正式劳动关系是灵活就业人员的最大困难。
（二）大多数受雇灵活就业女性属于临时性再就业，社会保险关系难以转移
尽管她们有强烈的参保愿望，往往很难实现。到目前为止，灵活就业人员与现行社会保险几乎没有制度性联系，这样一个庞大的群体依然被排斥在现行社会保障体系之外。因此学术界不断呼吁我国尽快建立一项适应灵活就业的社会保障体系，以保灵活就业人员，特别是使其中的低收入者能够享受到最基本的社会保障。因此，改善灵活就业者的福利与保障政策无疑也会使女性灵活就业者因之受益。从调查看，随着个体、私营等新经济组织的'崛起，灵活就业女性在新经济组织中所占的比重越来越大，但这些企业的从业人员不能像国有和集体企业那样完全享有养老、失业、工伤、生育等保险。从这些受调查人员自身的角度看，低收入使得她们对社会保险或是毫无概念，或是望而却步。实际上，对于低收入的下岗职工来说，解决眼下吃饭和孩子上学问题是他们最关心的，社会保险则是“奢侈品”，“想都没想过”。
（三）缺乏政策性扶持
调查中发现，在女性失业人员自谋职业中，有93.4的人没有享受到政府有关的优惠政策。在询问灵活就业女性需要政府提供什么样的帮助时，她们提得最多的是“失业人员自己开店时，适当减免一些工商费和税”。实际上这些政策都有，但她们不是很清楚。还有79.14的人没有领到《再就业优惠证》（这些都是集体企业人员，多年以来一直处于隐性失业状态，而她们往往是最需要帮助的）。
（四）需要专门的组织机构进行服务管理
在女性灵活就业人员中，真正通过职业介绍机构实现就业的只占4.35。究其原因，主要是职业介绍机构鱼龙混杂，特别是以赢利为目的的私营或团体开设的职业介绍机构，本来信誉度就不好，个别的职业介绍所还要以介绍工作为名，发布虚假招工信息，行骗钱之实。在调查的失业者中，只有19.08的失业女性到职介所登记求职。严重阻碍了职业介绍机构职能作用的发挥。
（五）创业技能培训还有薄弱环节
调查结果显示，××市的灵活就业培训工作主要存在两方面的问题：一是普及面不广、失业职工参与率不高。有80的灵活就业人员没有参加过再就业培训；二是针对性不强。失业女性接受的培训课程中，80是知识类培训，如电脑、财会、企业管理等。但实际参加灵活就业女性54的人则选择技能类课程，如美容美发、家政服务、服装缝纫等。
三、促进城镇妇女灵活就业的建议及对策
（一）要站在国计民生的高度，进一步增强对做好灵活就业工作的认识
随着××市老工业基地改造步伐的加快，更多的人会面临着再次就业。在这种就业压力大、结构性矛盾尖锐、正规部门提供的就业岗位不足的情况下，加速灵活就业的发展是解决千万人的饭碗即生存和发展问题的重要途径，也是保持社会稳定和实现可持续发展的重要条件。一是思想上要认识到位。目前，灵活就业领域虽然存在着这样那样的问题和缺陷，这就更需要从思想上对灵活就业给予高度的重视。各级组织和灵活就业人员都要树立大就业观念和现代就业观念。二是情感上要关怀到位。从事灵活就业的人员，一般收入不高，而且工作不够稳定，基本上社会保险没着落，养老、医疗没保障，直接影响灵活就业的稳定性，也是灵活就业人员及其家庭最大的后顾之忧。所以，应该对灵活就业人员在情感上给予特殊的人文关怀，帮助她们在灵活就业领域找到更广阔的生存空间。三是宣传上要覆盖到位。很多从事灵活就业的人员，由于文化水平低，对党和政府制定的关于灵活就业方面的相关政策知之甚少，有的甚至一概不知，造成政策理解和运用上的“盲区”。多渠道多形式宣传灵活就业方面的政策、信息和灵活就业领域涌现的典型人物，使广大劳动者了解国家关于灵活就业方面的政策，消除思想顾虑，在舆论上给予正确的引导，努力营造重视并支持灵活就业、依法保护灵活就业人员合法权益的社会氛围。
（二）依据灵活就业行业性质和人员自身状况的不同，对灵活就业实行分类指导
一是可根据灵活就业者所在行业性质的不同特点，确定不同的政策指导重点。对在小企业灵活就业的人员，重点是制定实施支持小型企业创办和发展的政策措施。对在大中型企业的灵活就业人员，重点规范好这些企业的用工行为和对劳动者合法权益的维护上；对在非正规部门灵活就业的人员，重点调整和完善现行劳动法律制度；对从事独立服务的灵活就业人员，重点是加强对他们的就业服务。二是对国有企下岗职工和集体企业下岗职工也要进行分类指导。对城镇下岗参与灵活就业的职工，特别是生活和就业都比较困难的群体，应制定一些特殊的优惠政策，帮助和扶持他们实现灵活就业。对集体企业下岗的职工，在安置中能否取消优惠证的限制，特别是4050人员应作为今后照顾安置的重点。
（三）成立灵活就业组织，建立一套有效的社区就业管理和组织体系
基层社区组织与就业人员的关系最近、最直接，比较了解灵活就业人员的思想动态、经济状况、急迫解决的问题和就业需求，可为灵活就业人员提供心贴心、面对面的最直接的服务，使社区服务的就业潜力转化为现实。一是在社区建立劳务型就业组织或中介服务机构。社区中介服务机构可为灵活就业人员提供以协议或登记方式确立劳务关系的服务。二是在社区建立固定的劳动力大市场，将其建成灵活就业人员能进能出的蓄水池，把分散的以个体形式出现在劳动力市场的灵活就业人员组织起来同时，可在劳动力大市场中设立就业咨询、“一对一”就业指导、即时就业等多种就业服务。三是建立社区与社区之间信息可共享的网络传输平台，为求职者提供有效的就业岗位信息服务，使其能够及时了解各类就业岗位情况，以便根据不同岗位要求做出选择。四是建立社区“劳动保障监察与仲裁窗口”，由专人出面帮助灵活就业人员解决矛盾，代理劳动争议，维护他们的合法权益，使他们能够安心地从事灵活就业。五是扶持社区开辟机动、灵活、多样的就业渠道，如可引导社区灵活就业人员大力发展送报、早餐、夜市等非全日制就业；参与供热、采暖、旅游等阶段性就业；进行小编织、小饭桌、小制作、旅游纪念品等家庭就业。
（四）汇社会各界的合力效应，为灵活就业人员提供更多的支撑性服务
一是多渠道提供更多的灵活就业岗位。随着东北老工业基地的振兴和国企改革的深入，国有大中型企业和事业单位的后勤服务被逐步剥离出来，这是一个很大的就业市场，也是一个新的就业增长点。如可组织灵活就业人员参与到国企和事业单位的后勤服务项目之中。二是建立健全“劳务派遣组织”，为灵活就业人员提供就业服务。发挥劳务派遣组织在促进灵活就业中的积极作用，将灵活就业人员组织起来，根据市场需求，派遣到用人单位和居民家庭，从事季节性、阶段性就业。三是完善相关法律法规，保障用工单位和灵活就业者双方的合法权益。首先，要在法律上确认灵活就业形式的地位和作用，着手制定灵活就业方面的专门法律法规，把对灵活就业形式的重视上升到法律层面。其次，在专门法律尚未出台前，应抓紧完善实施××市灵活就业领域劳动关系的制度建设和社会保障法律法规。尽快设计出一套立足××市情、符合各种灵活就业形式特点，有利于促进××市灵活就业发展的政策法规。四是建立和完善灵活就业人员参加的社会保险制度，解除灵活就业者的后顾之忧。五是为灵活就业者提供灵活多样的就业培训服务。由于灵活就业者年龄大小不一、个体素质参差不齐、岗位要求各不一样、就业需求各不相同，因此，应对不同类型的灵活就业者提供不同的培训。培训机构可采取送培上门、阶段学习、自学与集中学习相结合、学习与工作相结合等灵活方式，对灵活就业人员提供培训服务。
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一、第一个原因来自用人单位
许多医院过度关注毕业生的学历，入门级的学历就是研究生，低于硕士研究生的不予考虑，根本没有考虑到自身的实际情况。这就导致了，很多基层医院非研究生不招，而真正需要高级人才的单位招聘不到人才，而本因该到基层医院就职的本科、专科医学生没有单位接收。这是引起年医学生就业形势严峻的一个原因。
还有部分医院过度的追求工作经验。招聘条件都是3年以上工作经验、5年以上工作经验，我们不否认，医生这个岗位工作经验是相当重要的，但是医院忽视了一点，任何一位医生的工作经验都是一步一步培养起来的，当然有很多小医院不具备培养人才的条件，只能是招聘有工作经验的医生，这就导致了医学生的就业路越来越窄，这是引起年医学生就业形势严峻的另一个来自用人单位的原因。
1.就业人数上升，就业率日趋下降
由于高等医学院校连年扩大招生规模，医学毕业生的总量明显增加，大学毕业生人数逐年增加，就业形势一年比一年严峻，人才供需之间的天平也越来越失衡，医学毕业生也不例外。
各层次医学毕业生由供不应求变为“研究生供不应求，本科生供求基本平衡，专科生供过于求”。重点院校比普通院校就业率要高;同一所学校内各专业就业率也有 差异，预防、影像学、麻醉学和检验需求旺盛但毕业生少，临床等专业毕业生多但需求不旺，前者就业率略高于后者。但总的看来，医学生一次就业情况正呈逐年下 降趋势，中心城市更是难以插足。
2.新增岗位不足，且层次逐渐拉高
经过多年的不断培养和补充，城市的医疗人才状况得到了根本的改善，有的还出现了饱和或超编，很多医疗机构正进行人事制度改革和调整，用人指标有限，难以大 量接受毕业生。而医学生都渴望进入中心城市的大医院工作，但是目前大部分二甲以上医院现有医疗人员数量饱和，要想进入比较困难。大医院对应聘者的学历要求 比较高，除了个别岗位和特别优秀的人才，大医院的临床科室人员基本上都要求具有硕士或博士以上学历。中国医科大学附属第一医院副院长李系仁介绍，大医院要 硕士、博士，目前这种用人取向全国都如此，本科生多为麻醉、影像、检验等专业部门接收。其他学历的除非是特别优秀的，否则不予考虑。因为现有医疗人员数量 已经饱和，招人，就是想提高质量。一家医院的人事科负责人告诉记者，在该院博士将享受人才引进待遇，硕士研究生享受的是“计划内指标”，而本科生实行的是 “聘用制”。
3.逃避就业现实，转而走考研之路
面对如此严峻的就业形势，一些毕业生也做好了两手准备，一边找工作，一边准备考研，这或许就是在逃避就业现实。然而不得不说的是，在这种就业形势严峻的情 况下，考研也就成为一个不错的选择，既能在校园里继续享受单纯的生活，学习掌握更多的知识，同时也能够暂时有效地规避现实的就业压力。根据了解，目前，考 研已经成为临床医学专业学生最多的选择，考研人多，落选的自然也多，因此连续考几年的也大有人在。在许多医学院校里出现了一个新的名词——“不就业族”。 “不就业族”中大部分人想考研，小部分是想申请出国留学或自主创业。在沈阳医学院，有一个班级90%的学生选择了考研，尤其是医疗专业的女生。他们说，现 在医疗专业的本科毕业生很难留在大医院，他们要通过考研摆脱现有就业困境。许多同学表示，研究生是非考上不可，今年考不上，明年继续考。考研、出国留学已 经被医学院校大本学生们认为是改变命运的'最佳途径。
二、毕业生方面
1.就业倾向及薪资预期
每个人都有自己的喜恶，毕业生的就业倾向也就因此而不同。有些人选择迎头而上面对困难，努力寻找适合自己的工作，当然，这些人中大部分还是希望去省、市当 中的大医院，哪怕只是能去见习，积累经验，对于自己事业的发展也是有很大帮助的;还有的人则会选择考研，不断学习，掌握知识，为今后找工作打下更好、更坚 固的基础;当然也会有人想要出国留学，增长见识，继续深造……这些，往往都是因人而异的。而至于医学生的薪资预期问题，他们所期望的薪酬，与现实的差距还 是比较大的。41%的人选择2000~3000元，只有20%的人希望能挣到5000元以上。
2.就业地域意向
有调查表明，毕业生毕业去向首选是东部沿海地区，达36.5%，最主要的原因是东部沿海经济比较发达，收入水平较高;次选为中小城市，有30.6%;再次 选为小城镇;相当一部分毕业生不愿意选择去农村医疗机构工作，待遇明显偏低和业务发展前途受限很可能是其主要原因。其中，53%毕业生认识到去农村医疗机 构就业的必要性，却只有32.7%的毕业生选择会去农村医疗机构就业。
3.就业过程思考
每个人对于就业，都是会有各个方面不同思考的，这因人而异。但是，大多数人的考虑，也存在着许多的共通之处：首先会考虑与自己的专业相关联的工作，来确定 所挑选工作的范围;其次是考虑哪种工作更加地适合自己;再来是工作的性质，工资，与家里的远近等等这些也都是在考虑之列的。……因此，在就业的过程中，有 学多的学问，也就需要很多的思考。第一个就是我们老生常谈的诚信问题：当我们考取职业医师资格证书成为难题之后，医学生们就想到通过其他的各方面的证书来提升自己的身价，所以大学期间就努力考取各种各样的技能证书，但是忽视了专业技术的学习，导致近几年的医学生的专业技术掌握程度越来越差，到医院工作后不能都达到一个毕业生应有的职业技能。这个自身的原因也导致了年医学生就业形势的严峻。
第二，近几年的大规模扩招也波及到了医学院，原来医学院的招生分数线一直是遥遥领先，而近几年，医学院校的招生分数线也是日益降低，这就导致医学院校的生源质量不能的到保障，最终的毕业生的质量受到影响，最终也造成了年医学生就业形势的严峻。
第三，任何人都想有一个高收入的工作，医学生也不例外，在有这个想法的时候也没有考虑到自身的技能水平，自身能够为社会创造的价值，一味的考虑高薪工作，这就导致了与许多就业机会擦肩而过，这个原因也直接造成了年医学生就业形势严峻的情况。
三、用人单位有问题，医学生有问题，高校同样存在问题
师资力量雄厚的重点院校的教师都重视科研，对于本科生的教育不够重视，这就导致了毕业生质量下降，从一定程度上影响了年医学生就业形势，而民办学校，对于本科甚至专科阶段的教育是非常重视，但是自身的师资力量不够雄厚，许多私利学校都在其他学校请老师讲课，这样势必也会影响到毕业生的质量，对年医学生就业形势的变化也产生了不利的影响。
目前，我国医疗改革正进入一个新的时期，基层医疗保健单位面临着前所未有的机遇。很多医疗机构正进行人事制度改革和调整，用人指标有限，难以大量接受毕业 生;除此之外，大医院对应聘者的学历也设置了较高的门槛。而在医疗改革新时期的当下，与大城市大医院门庭若市人满为患形成鲜明对照的是，中小医院、偏远地 区医院对医学本科生有很强烈的需求。但是由于条件相对较差，很多医学生不愿意去，因此出现了一边抱怨工作难找一边抱怨人才难求的状况。不过在近两年，政府 的大力支持与提倡下，社区医院医疗设备的不断完善与政策的不断加深，所催生出的社区医院消费市场为各类的医学毕业生提供了广阔的就业空间。其中，护理专 业、外科、内科、中医学人才，都是在社区医院非常紧俏的。福瑞医生人才网的一项调查数据显示，近期医药行业销售领域每天发布近2千个职位，占每天所发布职 位的20%左右，医药销售代表和经理职位更出现了一“将”难求的现象。对于医药行业求职者而言，大多数销售从事的是医疗器械和一些医药产品的销售，医药行 业的销售人员不同于其它行业，它对专业性有着很高的要求，而且如果是医疗器械销售，大多还要求和大型医院有着良好的关系。因此，医学生应当随时关注就业市 场的变化情况，随之调整自己的就业策略。
医学生如何应对就业?
1. 降低自身期望，从实际出发。
现在高等教育已经进入了“大众化”时代，医学毕业生要适时调整就业观和期望值，与社会协调同步发展。面对如此竞争激烈的就业形势，医学生理当从自己的自身 环境、能力出发，适当地降低对就业的期望值，从而寻找到适合自己的岗位。降低就业层次，抢先到那些目前经济虽然欠发达，但发展后劲足、有广阔发展空间的城 市去施展才华。
如果大医院找不下工作，那么就去中小医院找;假若城市中找不到工作，那就应该扩宽自己的视野，适当地走向山区，走向农村，走向基层，去惠及更广大的人民群 众，一方面，可以比较有效地减缓农村地区严重缺乏医务工作者、人才的局面;两一方面，也可以使刚毕业的本科生先有一份稳定的收入，同时积累经验，为以后能 够找到更好的工作打下牢牢的基础。
2. 提高就业能力，多参加培训。
为了增强竞争力，提高医学生学生自身素质是解决就业问题的根本途径。医学生要明确社会对自身的期望和要求，并且按照社会的需要去充实、完善及提高自己，积 极参加各种培训，包括参加学校，社会举办的各项实践、辅导活动，以提高自身的就业能力，正确指引自己走上工作岗位。及时进行心理咨询，改变自己的消极认 知，疏导不良情绪，调整就业的心态，做好心理准备，提高耐挫折的心理承受能力，不断改进自身的不足，以更好的心态培养自己的多方面能力，来促进就业。
3. 拓宽就业思路，增强自信心。
医学毕业生应当拓展就业领域，不必拘泥于专业对口，敢于到那些与医学专业相近或相邻的新兴行业工作，如保健、康复、美容、医药、家庭护理、计划生育、临终 关怀、养老院等：要敢于从事相关职业，一些交叉学科的专业人才如保险公司的医药核赔师、医药公司的医药代表、专门处理医疗事故的律师;要敢于到那些新办的 外资或私营的医院去，为自己提供更多的就业空间，方便自己能个更快地寻找到更好的工作。同时，医学生要加强自己的自信心建设，给予自己充分的肯定，以更好 的心态去对待现今紧张激烈的就业环境。那么，就要求他们充分认识到自己面对的机会是非常多的，比如可以面向农村、中小卫生医疗机构和非公有制卫生医疗机构 就业、面向小城镇卫生医疗机构就业、面向社区医疗服务机构就业、面向医疗保障部门和卫生执法监督部门就业、面向基础医学研究和相关医学领域就业、面向世界 就业、就学延缓就业、创业代替就业等等，这些都是可供选择的方向。
␥ 正规合作合同书样本 ␥
甲方：
住所：
联系电话：
乙方：
住所：
联系电话：
甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签订本协议，由双方共同遵守。
第一条、协议范围内，双方的关系确定为合作关系。为拓展市场更好地、更规范地服务消费者，根据公司的规划，甲方根据乙方的申请和对乙方的经营能力的审核，同意乙方加入________公司的销售网络。同意乙方在_______省（市、自治区）_________市（地区）_______县（区）_______地点（商场建筑物）（代理、经销、专卖、批发、零售）专属性经营（_______）品牌________系列产品。
第二条、订立本协议的目的在于确保甲、乙双方忠实地履行本协议规定的双方的职责和权利。乙方作为单独的企业法人或经营者进行经济活动。因此，他必须遵守对所有企业法人或经营者共同的法律要求，特别是有关资格的规则以及社会的、财务的商业要求。作为一个企业法人或经营者，乙方应就其活动自负一切风险和从合法经营中获利。乙方不是甲方的代理人，也不是甲方的雇员和合伙人。乙方不是作为甲方委托代表，乙方无权以甲方的名义签订协议，使甲方在任何方面对第三人承担责任，或由甲方负担费用，承担任何义务。订立本协议并未授予乙方任何约束甲方或甲方有关企业之权利，甲方对本协议任何条款有最终的解释权。
第三条、有效期从_______年_______月_______日至_______年_______月_______日，由签约日计。除非本协议提前终止，乙方可在协议有效期满前_______个月向甲方提出延长协议合作的书面请求，经甲方同意，可以续签《__________合作协议书》。
第四条、甲方为使乙方所辖区域更好运营，开发和提供适销产品，保证产品质量符合标准，合理定价，最大限度保证乙方的供应。在本协议期间，甲方承诺，积极协助承担市场物流、组织功能乙方按甲方规划进行市场设计和拓展市场网络。甲方承诺在乙方要求下，可为乙方代办货物托运及相应事项，用乙方要求的方式运输到乙方所指定的地点，其运输、保险等费用均由受益人乙方支付。甲方为乙方提供适当的培训和辅导。作为市场开发和业务拓展必备条件，以保证整个系统持续统一。甲方负责组织品牌宣传，并协同承担市场物流、组织功能的乙方开展区域性的`促销活动，最大限度地支持乙方的经营。
第五条、乙方保护甲方的商标等知识产权，规范地使用甲方商标标识。乙方有义务协助甲方打假、市场监管。举报、举证假冒伪劣产品以及其它不正当竞争行为。协同甲方与当地相关的执法部门进行协调、沟通。乙方只能在甲方授权的区域内开展业务，不得在其它区域销售商品，如未有其它分销商经营的区域，乙方如愿发展业务，必须向甲方申请。
第六条、在乙方违法经营、制假、售假、恶意窜货、侵犯甲方知识产权等严重侵害甲方合法权益等行为时，本协议视作立即终止。
第七条、如双方因不可抗力，或非双方所能控制或所能预见事件的发生，包括自然灾害、战争、政府行为、社会骚乱等情况而不能履行其业务，本协议的履行可以终止。如果发生不可抗力事件，援引不可抗力的当事人必须在_______天内或通讯障碍消除之日起_______天内以书面的方式，必要时以传真或电传的方式，立即通知另一方当事人该事件的发生。
第八条、本协议一式_______份，甲乙双方签字之日起生效。
甲方（签字）：
签订地点：
_________年________月______日
乙方（签字）：
签订地点：
_________年________月______日
␥ 正规合作合同书样本 ␥
甲方：
地址：
联系电话：
乙方：
地址：
联系电话：为弘扬中华美食，甲乙双方经友好协商，就双方合作推广“xx”事宜，达成如下协议，以资共同遵守。
第一条：本协议中甲乙双方为各自独立的事业者，双方之间不存在任何（包括但不限于共同投资、代理、雇佣、承包）关系。
第二条：本协议任何一方不具有代行对方任何行为的权利。任何一方的职员不是对方的雇员，也不是对方的代理人。任何一方对对方及其劳动关系和员工行为不承担任何责任。
第三条：双方进行合作，甲方必须满足如下条件：
1、 认同格兰仕文化；
2、 能按照双方商定的装修方案进行装修，能按照乙方的要求制作门头、灯箱、喷绘等广告设施。
3、 能提供符合国家法律、法规、规章要求的开店手续和证明。
第四条：乙方向甲方提供如下支持：
1、 合同期间一次性免收美食店加盟费50000元；
2、 乙方不参与甲方xx店经营；
3、 乙方无偿提供格兰仕xx店店面形象标识、设计方案及其相关指引；
4、 乙方（含乙方指定的食品公司）有义务提供xx菜系配方及技术支持；
5、 乙方无偿提供格兰仕微波炉一台；
6、 合作期间内，甲方如果需要在店内增加微波炉、电磁炉、空调、电饭煲等电器设备，乙方有义务以出厂优惠价提供以上系列产品（需向xx项目组提出书面申请）；
7、 乙方提供的电器产品在国家规定的三包期内，提供免费的维修服务；
8、 乙方制作部分关于xx宣传单页、海报；
9、 乙方在媒体上对xx店给予宣传推广；
10、 其他事项：
第五条：甲方应该尽到如下义务：
1、 合法经营，遵守国家的法律、法规、规章等制度；
2、 合作期间甲方承担店内、店外装修设计（参考《格兰仕xx店专业指南》）；店内桌面菜单
3、 店内须增设价格适中的xx菜系（不少于10款菜式）供顾客选择，并在此基础上积极推广xx，开发适当特色的xx新菜系；
4、 店内须积极推广光波炉的消毒杀菌功能，倡导绿色环保；
5、 根据双方协商的结果，在店内张贴乙方有关xx的宣传品。并根据需要更换xx宣传品；
6、 将乙方提供的微波炉摆在店内使用，有条件的可摆在醒目位置，并能让消费者容易识别为GALANZ产品；
7、 应在店内醒目位置设立“格兰仕光波炉消毒专区”。有醒目的宣传品，并且尽可能在顾客面前用光波炉现场消毒；
8、 双方协议维护乙方提供的微波炉产品，不得挪做它用，更不得单独出售、转让、赠于、质押。
9、 其他事项：
第六条：乙方的权力与义务
乙方不定期对甲方微波炉美食店的门头、灯箱等物品的使用进行跟踪抽查，甲方应给予配合，对不合格的地方应该根据乙方的要求进行整改。
第七条：自本协议生效之日起 年后，甲方若无违法本协议的情况出现，微波炉及乙方提供其他产品的所有权转移至甲方。
第八条：甲方经营的“xx店”，若出现以下情况，乙方可无条件的收回微波炉和其他物品：
1、 甲方经营过程中，出现有损乙方利益（包括但不限于商业利益、商誉）的情况；
2、 自本协议成立之日起未满 年，甲方美食店停止经营的；
3、 己方未将乙方提供的'微波炉用于本协议规定的用途；
4、 甲方和乙方的竞争对手进行有关宣传、联合销售等行为时。
第九条：若甲方转让xx店，必须将微波炉一起转让，并且保证微波炉继续在美食店内使用。保证门头、灯箱设施不变。该转让包括但不限于实际经营者的变更、营业执照的变更、经营地址的变更等。
第十条：不可以抗力处理：
如果甲方经营的xx店因拆迁、建筑物改造、整体规划变更等行为导致不能经营的。若经营期限未满三年，甲方应退还乙方微波炉；
第十一条：本协议未尽事宜，双方可签订补充协议，补充协议和本协议具有同等效力。
第十二条：因本协议产生的任何争议，双方可以协商解决，若在协商开始后15天内未能解决，双方同意将纠纷提交乙方住所地管辖权的人民法院诉讼。
第十三条：本协议自双方签字并盖章之日起生效，本协议的有效期为 年。
第十四条：本协议一式两份，双方各执一份，具同等效力。
甲方： 乙方：
签字： 授权代表签字：
公章： 公章：
签约时间： 年 月 日 签约时间： 年 月 日
␥ 正规合作合同书样本 ␥
借款人：________________（以下简称甲方）
贷款人：________________（以下简称乙方）
根据号文批准的引进项目，所需资金经借款人申请，贷款人审查同意发放外汇贷款。双方同意遵照国务院颁发的《借款合同条例》的规定签订本合同，并共同遵守。
第一条：贷款金额：______美元（或其他等值外币），包括应付利息________美元。
第二条：贷款期限：________年，自第一笔用汇之日起还清全部贷款本息日止。
第三条：贷款利率及计收
1、按贷款人总行制定的____年期__个月浮动一次的利率执行
2、按贷款人制定的__年期__个月浮动一次的利率执行
3、按贷款人总行制定的优惠利率执行，目前为______
4、按贷款人自营统筹资金贷款利率执行，贷款利息每_____计收一次，结息日为_______（复息或从存款户中扣收要写明）
第四条：贷款用途
本贷款本金部分限于支付费用，必须专款专用，未经贷款人同意，不得挪作它用。应付利息部分限用于偿付本贷款到期利息，不得作其他支付。
第五条：贷款使用
本合同签订之日起三个月内，贷款人应提出订货卡片，提出订货卡片之日起五个月内应对外签订。贸易合同副本需送交贷款人，以便对外开证、付汇。如遇特殊情况需延期定货的，应事先经贷款人同意。借款人未按上述要求提出订货卡片和签订贸易合同的，贷款人有权撤销贷款。
第六条：用款计划
根据项目进度，本项贷款提款期为______年至____年，每年用款计划如下：_______年____美元；______年____美元；_______年____美元。
贷款人允许借款人按实际情况调整用款计划。提款期到期，未提用贷款，如借贷双方无期他约定，借款人不得再继续支用贷款。
第七条：贷款偿还
贷款人以项目新增创汇和利润、折旧或其他资金归还贷款。借款人保证在本合同规定的贷款期限内按下列计划偿还贷款：_____年____美元；______年____美元；_____年____美元。
如贷款项目提前实现效益，借款人应提前偿还贷款；如年度还款计划不能实现，借款人应在年底前提出调整还款计划，并经贷款人同意，否则贷款人将按贷款违约处理；如借款人不能按期还款，最迟在贷款到期日前十五天应向贷款人提出书面展期申请，届时贷款人可按有关规定作出处理意见。逾期或贷款人不同意展期的'贷款，自过期之日起加收20%的罚息。
为了有利于还款，借款人应在贷款人处开立还款准备金帐户，将用于还款的人民币资金先予存入，待外汇额度落实后再结汇偿还贷款。
本贷款项下有关进出口结算业务，应通过中国银行进出口业务部叙做。
第八条：还款担保
本合同项下的贷款本息由____作为借款人的担保人，并由担保人向贷款人出具担保函，作为本合同不可分割的组成部份，一旦借款人不能按期偿还贷款本息，经贷款人发出书面通知，由担保单位承担还本付息责任。保人出具担保函，作为本合同不可分割的组成部份，一旦借款人不能按期偿还贷款本息，经贷款人发出书面通知，由担保单位承担还本付息责任。
第九条：事项
为避免贷款期间可能因发生自然灾害或意外事故而遭受损失，借款人应向有关保险机构投保借款项下进口设备外汇财产保险，并将保险权益转归贷款人名下，直至还清全部贷款本息时止，保险费用可在本贷款项下支付。
第十条：违约和违约处理
（一）下列情况均属借款人违约：
1、借款人未能按合同计划用款和还本付息。
2、未经贷款人同意改变贷款的用途或挪作他用。
3、未经贷款人同意借款人私自转卖用本贷款购置的设备。
4、借款人违反本合同其他条款事项。
（二）根据违约情况，贷款人有权采取下列：
1、注销借款人未使用的贷款。
2、对违约部分贷款加收为50%的罚息。
3、冻结借款人在贷款人处的存款，并追回贷款。
4、向贷款担保人追索贷款。
5、借款人和担保人未能履行合同还款责任时，贷款人有权从借款人和担保人在各金融单位存款帐户中主动收还贷款项。
6、采取其他必要手段，直至依法索偿应付未付贷款本息及费用。
第十一条：合同的变更和解除
订立合同所依据的国家计划及有关的概算预算经计划下达机关批准修改或取消的，允许变更或解除合同。
第十二条：合同生效
本合同经双方签字盖章后生效。本合同共四份，双方各执两份。本合同若有其他未及事宜，双方进一步商定补充条款。
第十三条：争议的解决
本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决；协商不成时，双方当事人可选择：
1、向经济合同仲裁机构申请仲裁；
2、向人民法院提起诉讼。
甲方（公章）_________________乙方（公章）______________
法定代表人（签字）_________法定代表人（签字）_________
_________年____月____日_________年____月____日
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摘要：房屋建筑施工与人们的日常生活息息相关，但近年来越来越多的建筑墙体开裂、质量问题已经严重影响百姓的住房安全和生活质量，因此加强房屋建筑施工管理就显得尤为重要。本文通过对房屋建筑施工技术存在的问题进行分析，并提出几点措施进行讨论。
关键词：房屋建筑;施工技术;施工质量;
引言
一、房屋建筑施工技术的重要性
随着国民经济的飞速发展，我国城市化进程不断加快，各种建筑工程犹如雨后春笋一般纷纷涌现出来，促进了建筑行业的发展，作为基础设施的重要组成成分，房屋建筑工程在建筑工程中所占据的比重越来越大。房屋建筑工程关系着人们生产生活的环境及安全，并对社会稳定及国计民生有着直接的影响，同时也是一个城市现代化建设的体现，因此其施工质量的重要性不言而喻。在房屋建筑工程施工中必然会运用到各种施工技术，这些施工技术决定着房屋建筑工程的施工质量，也直接影响着房屋建筑工程的整体水平，如果施工人员缺乏专业的施工技术，就不能对房屋建筑工程的施工质量作保障，达不到房屋建筑工程使用性能的要求，甚至还会给房屋建筑工程埋下安全隐患，直接威胁着人们的生命财产安全。作为房屋建筑施工企业，必须对施工技术提起足够的重视，严格要求施工人员的技术操作，如此才能充分保障房屋建筑工程的施工质量和使用性能，才能保证施工企业自身的经济效益，才能促进国民经济的长远发展。
二、在房屋建筑施工技术中存在的问题与解决方法
在现实房屋建筑施工中，仍然存在，不仅影响建筑的质量，也严重影响人民的财产安全。我国房屋建筑行业主要存在以下几个方面问题 ：
1、房屋建筑施工中的安全隐患问题
在现实生活中，安全隐患问题普遍存在各个行业，当然房屋建筑施工工程也不例外，施工过程中不同的问题都能导致安全事故的发生，这让人们十分担忧。房屋建筑施工过程中出现安全隐患问题大多数都是施工企业没有完善的管理制度，导致施工现场混乱，施工人员也没有安全意识，且不具备良好的专业技术，导致在施工过程中操作的不规范，这些都可能导致房屋建筑施工工程出现安全隐患的问题。
2、施工技术管理问题
在房屋建筑施工过程中，无论是建设单位还是施工单位往往总客观地重视施工技术水平，而忽视施工企业的经济管理与组织管理。然而，在现实生活中房建施工企业普遍存在施工技术水平低，导致施工过程中的操作不规范性，影响工程的质量，容易造成安全事故的发生。
3、施工过程中造成的环境污染问题
在房屋建筑施工中，由于施工设备操作声音过大，容易引起噪音污染，施工材料如水泥等可能造成灰尘污染，这些问题都严重影响着城市环境污染，影响施工附近居民的正常生活秩序。
4、解决方法
房屋建筑施工企业针对房屋建筑施工技术中存在的问题，结合工程实际情况，提出有效的解决对策，主要有三个方面 ：一是无论是建设单位还是施工单位都要对建筑材料进行严格把关，不可为了利益偷工减料，导致工程质量存在安全隐患问题。二是施工单位加强施工安全监督管理工作，严格要求施工作业人员按照施工操作规范进行施工，多用一些真正懂施工技术的专业人才，并给他们提供相应的技术指导，有利于提高工程质量与性能。三是施工单位结合工程的实际情况，配上先进的施工技术，合理地进行房屋建筑施工，适应市场经济的发展，满足人们的需求。
三、施工过程管理、控制的方法
1、关注施工人员的职业素质
不管是哪一行业，哪一工作类型要完美的完成活动内容对工作人员的专业素质要求都很高。可是，一些施工单位，房地产企业，为了提高经济效益，就对与施工人员的素质不闻不问雇佣一些廉价的劳动力，同时工程技术人员也不能够担负起自己的重任不加强监督管理，结果只能是建造出一些做工粗糙质量不达标安全没保障的房屋。有句名言说的好：磨刀不误砍柴工。就是说工人是建筑施工的主要力量，只有工人的素质提高了才能保质保量高效快速的完成任务结束工期。
2、选择符合标准的原材料
原材料是整个建筑设施的基础是施工团队施工的物质条件不合格的物质材料，只能是不合格的建筑成果。所以工程技术人员要严格把关对于选用的建筑原材料要认真甄选，为以后的工作打好基础开好头。
3、最优施工方式
所谓最优施工方式，就是所有方案、所有工艺都是经过工程技术人员认真思考严格筛选最后确定的最佳方式。这些方案施工方式会更加贴近实际更加的节省成本更加的节约工时操作会更加简单便捷。按常理说采用先进的工艺，能带来更高的生产效率和更好地产品质量但是这样也是企业要追加更多的投资，收益并不一定是最高。所以在施工过程中选用哪一种工艺运用哪一种方法技术都要技术人员根据所属企业的规模大小、综合实力、运营状况等进行最佳组合确定对公司最有利的方式。
4、环境保护问题
随着环境污染环境破坏情况的加剧，环保问题慢慢的占据了人们视野成为大众关注的热点。环境的保护，经济的发展社会的'建设被人们视为同等重要的大事。在房屋建筑过程中设计环境保护的方面越来越多加果施工单位不能良好的操作运行忽略掉了环境保护对于施工时间也不加以控制就可能造成噪声污染土壤污染大气污染水源污染等一系列的问题。
四、房屋建筑施工技术的创新
1、加强施工技术创新人才培养
科学技术是第一生产力，人才是技术创新的第一生产力。所以施工企业为了在市场竞争中得以发展，提高工程质量与性能，必需培养施工技术人员的创新思维。房屋建筑施工企业加大对施工技术人员的培养，提高施工技术人员专业技能，丰富施工技术人员的专业知识，将施工技术与实际环境相结合，合理选用施工技术。此外，加强施工企业对施工技术人员的培养，还可以为施工企业培养优秀的创新人才，提高房建施工企业在施工技术中的创新能力，对提高房屋建筑企业的经济效益与社会效益有一定的帮助，还可以对增强房屋建筑企业的市场竞争力，让企业在市场竞争中处于不败之地。
2、施工技术的创新
房屋建筑施工工程是为了满足市场的需求发展的，因此在房屋建筑施工中，施工技术的创新也要随着市场的发展。施工技术的创新包括技术水平、观念、管理等。无论是施工技术的创新还是管理，都要结合施工工程的实际情况，选择合理的施工技术与管理模式，适应市场的发展需求与施工技术发展趋势。
3、建立完善的奖惩制度
建立完善的奖惩制度，有利于提高施工人员工作的积极性，提高工程质量。所以房建施工企业应结合自身情况，建立完善的奖惩制度是十分必要的。完善的奖惩制度能为企业的施工技术人员提供创新动力。
结束语
综上所述，房屋建筑工程在国民经济发展中占据重要的地位，同时关系着社会的稳定和人们的生命财产安全，这对房屋建筑工程的施工质量提出了更高的要求。因此，房屋建筑施工企业对此要提起足够的重视，以提高房屋建筑工程的施工质量为主要目的，积极采取有效措施优化并完善施工技术，从而促进我国建筑事业的繁荣。
参考文献
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摘要：
建筑工程造价问题一直是各建筑单位关心的热点话题，在市场经济下,为了提高建筑工程的投资效益,减少投资成本,各建筑工程有关参与方都必须设法对工程的成本进行有效合理的控制。本文主要介绍了在建筑项目全过程中对于工程造价的控制措施，为今后的建筑工程造价控制提供了相关的参考经验。
关键词：
建筑工程 造价控制 管理措施
1建筑工程造价控制意义
合理确定工程造价归根结底是工程造价管理的范畴，是经济与技术统一的管理过程。搞好施工组织设计是工程造价的一项重要内容，周密组织施工、施工方案优化、工期总进度计划安排、机械设备效率的提高、施工管理水平的提高从而有效降低工程建设成本，所有这些都可以通过施工组织设计得以实现。
2建筑工程造价控制的现状
2.1成本管理意识不强，政府干预过多市场
现行材料价格随市场的波动而波动，市场起主要的调节作用，随着我国市场经济的不断完善和发展，国家对材料市场价格的监管，已经由计划经济时期的政府控制，转为市场调节，由于市场具有盲目性和滞后性完全依靠市场不能实现资源的合理配置。因此这就要求政府在关系国民经济发展的建筑行业的价格调整上发挥政府在市场经济体制下的杠杆作用。但是由于受计划经济的影响，一些地方的市场观念淡薄，当地政府沿用老套的方法，过多采取行政手段进行干预，严重阻碍工程造价的真实性和有效性。
2.2 成本核算留于形式，缺乏可操作的工程成本控制依据
在施工过程中没有将成本预算和成本核算结合起来，管理人员对情况并不十分关心，不少人根本不知道自己所负责工程部分的计划成本、预算成本和实际成本情况，只要进度跟得上，总体感觉就很良好。另外由于没有分阶段分项目成本控制，没有分部分项成本控制，所以最后项目完工后成本也就没有有效控制，有时甚至到结算时才知道项目亏损。如何针对单体工程项目制定出可操作的工程成本控制依据(目标成本)十分关键。建筑工程项目成本管理与一般产品成本管理的'根本区别在于它的目标成本管理是一次性行为，它管理的对象只有一个工程项目，随着这个工程的完工而结束其历史使命。但是很多施工企业对于工程目标成本的制定过于简单化和表面化，在项目成本管理措施方面，只有简单的规章制度，具体由谁去做，怎样做，做到什么程度都没有提及，都是一些空洞的理论性规定，根本无法执行。这样的目标成本由于没有和实际施工程序结合起来，可操作性差，起不到控制作用，更无法分析出成本差异产生的原因。因为各工程项目之间没有可比性，结果到下一个工程项目照样如此，使目标成本永远停留在目标上。
2.3法制不健全，对造价中介组织管理力度不够
近年来从事工程造价咨询、标底编制等工作的中介组织发展很快，目前我国在对建筑工程造价的管理上，已经出台了相关的法律、法规和条款，对建筑行业的工程造价问题进行规范。某些中介组织不按规定办事，缺乏公正性。中介组织对承担的咨询服务不负经济责任，也没有完善的赔偿制度和回避制度。特别是标底编制中，错算、漏算时有发生，影响了招投标工作的顺利进行。
3建筑工程造价控制措施
3.1 改进和完善现行的设计方案招标办法
在方案评选时要求设计者提供方案设计概算，明确概算控制经济指标，将技术指标与经济指标有机地结合起来，将经济指标的权重适当提高，改变过去只重技术指标，忽视经济指标的评标办法。进行投资控制并非一味地减少投资，通过优化设计方案来控制投资是一个综合性问题，既要鼓励采用先进工艺和技术，又要防止投资扩大和超出。不能片面强调节约投资，好的设计方案不仅应该技术先进、功能优越，而且其投资要有最优的性能价格比。
3.2 合理控制招标阶段的工程造价
实事求是、切合实际，保证标底编制质量，把工程标底控制在合理造价的下限。业主可根据工程的规模、性质、特点，确定合适的发包方式来控制工程造价。所以在招投标过程中，要有明确的透明度，使招投标单位思想明确，对招投标工作放心，真正体现市场经济的公平竞争，根据工程规模、技术要求，认真挑选施工单位。
3.3 施工阶段的造价控制
建设单位、设计单位和施工单位在开工前认真审核设计图纸，严格遵守设计规范，把可能在施工中出现的问题，在图纸会审阶段进行解决，避免在施工过程中影响工程进度和质量，或发生返工等现象，造成不必要的人力、物力和财力的浪费。为了确保工程签证的客观、准确，首先，强调办理工程签证的及时性。其次，对签证的描述要求客观、准确，要求隐蔽签证要以图纸为依据，标明被隐蔽部位、项目和工艺、质量完成情况，如果被隐蔽部位的工程量在图纸上不确定，还要求标明几何尺寸，并附上简图。
施工图以外的现场签证，必须写明时间、地点、事由、几何尺寸或原始数据，不能笼统地签注工程量和工程造价。签证发生后应根据合同规定及时处理，审核应严格执行国家定额及有关规定，经办人员不得随意变通。要加强预见性，尽量减少签证发生。竣工决算的主要目的就是促进建设单位强化管理意识、完善管理制度、改进管理方法等，使工程建设投资达到最佳的经济性、效率性、效果性。审计人员必须秉公办事，坚持原则，从严把关。
4结语
工程造价管理的目标是指按照经济规律的要求，根据社会主义市场经济的发展形势，利用科学管理方法和先进管理手段，合理地确定造价和有效地控制造价，以提高投资效益和建筑安装企业经营效果。其任务是加强工程造价的全过程动态管理，强化工程项目造价的约束机制，维护有关各方面的经济效益，规范价格行为，促进微观效益和宏观效益。
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1.建筑设计的意义
建筑与人是密不可分,相互关联的。人类生活及意识形态决定了建筑的意义。建筑设计反映着人类对 自然 的认知和人类社会的 发展 的形态。简单的讲,建筑设计的好坏将直接影响着每个人的生活质量。作为从事建筑设计的人员来说,人性化的、不断完善的、优秀的建筑设计将直接作用于人民生活,从而带动整个社会的发展。
设计不是盲目的,任何工作都有它的方法和理论来引导。建筑设计也脱离不了这一前提。我们现有的建筑设计形式都是从前人那里继承和发展起来的。研究建筑设计方法是为了我们能从专业的角度对待建筑设计,在这一点上,要与非专业人员有所区分。作为一个建筑设计师来说,工程设计项目真正变为建筑物,是会让人感到激动和欣慰的,建筑师的自豪感也因此而生。建筑设计不应该是盲目组织和不加思考的砌筑,建筑师们应当在形成作品前充分考虑社会环境、 经济 、 政治 、人文以及美学各方面的因素,依据建筑设计原理及方法,从而对作品进行系统分析,使建筑不仅能够满足现阶段人们的使用要求,而且能够丰富我们所赖以生活的社会与环境。
2.建筑设计的方法
建筑实用、建筑思想、建筑手法,这三个因素是建筑师支撑建筑创作的基本内涵,也是建筑师在建筑创作过程中引导设计的主要依据,它们之间互为因果、互相依存。我们说建筑设计的前提是设计形成的建筑首先要满足使用功能,在此前提下,通过建筑思想的指引,运用相关的建筑设计方法,可以完成具有某种倾向的建筑作品;相反,面对具有某种倾向的建筑作品,分析其设计方法,也可以 总结 出一定的设计思想来。不论正反两方面看建筑设计,建筑的实用、思想、手法是贯穿建筑设计始终的。我们知道建筑设计的方法很多,也并不能统一出一种或几种固定的设计手法。正因如此,我们才有了多种设计流派和多样的建筑设计。但是就某种流派而言,都会有其相对特有的建筑设计方法和手段。从包豪斯到现在的高技、结构、解构、后 现代 以及简单主义的发展等等,虽然设计方法多种多样,但对这些设计方法而言,都对建筑多样性的发展起到了重要作用。我们从建筑创作的内涵和过程中可以明确地看到,建筑设计方法具有其特定不变的中介位置,它是从建筑思想到建筑实物的操作性环节,是建筑从“虚”到“实”的物化过程。因此,研究建筑设计方法也是分析建筑思想和作品的必由之路,由于它的操作性特点,对我们从事建筑设计的人员来说是非常有意义的。
建筑设计方法的产生在某种意义上是对人类生活与思想的总结。运用它能使我们 科学 严谨的对待建筑设计。建筑设计的最基本的过程是一个“由简至繁,由繁至简”的推敲过程。我们可以拿极少主义的建筑设计例子来看,“极少”并不是不经过设计,而是在建筑设计过程中对繁琐内容进行科学合理的取舍。下面笔者就建筑设计的六种方法逐一进行分析:
2.1平面功能(流线)法
建筑平面设计是解决绝大部分建筑功能的一个重要环节。在对建筑物的功能分析时就会对所构想的建筑设计进行具体的分析。虽然建筑是一个三维向量的产物,不应该也不可能单一谈论一个局部,但是对于建筑的今后使用,平面分析还是有必要单独提出和研究的。平面处理的好坏直接作用于建筑的使用功能。我们所要研究的是怎样通过使用流线的分析,设计出合理的建筑功能来。比如我们对公共建筑进行设计的时候,常常要从使用人员的使用流线之间的关系、密集人群的安全设计、个体私密性等问题进行平面功能的组合;应该提供一个开放、安全、稳定、有亲和力的公共空间。而这些处理在大多数情况下建筑师在分析平面功能关系时必须全面考虑。平面功能(流线)法是目前建筑设计人员大量采用的一种设计方法,其主要概念是,先分析用地关系,通过了解建筑物的使用性质,从功能出发进行平面功能的合理组合,同时考虑建筑的空间设计等环节。
2.2构图法
现代建筑的基本体量、空间或其它要素,都可以归纳为简单的几何形体,如矩形、正方形等。建筑设计通过构图要素来分析几何形体之间的关系,从中分析出形体之间的比例、尺度、对比、主从、韵律、均衡、重点等形式美的 规律 。使用构图法进行建筑设计的一个前提是:建筑师是怎样对其所设计的建筑进行定位的。关于探讨几何关系与构图也并不是到现在才有的,早在希腊和罗马时期,研究几何关系就已经相当深入了。构图法的一个典型实例是巴西国会大厦。
2.3结构法
结构法亦称为结构主义的.建筑设计方法,其主旨是通过建筑的结构形式来表达建筑设计。结构与建筑空间是密不可分的,可以通过结构设计的表达来演绎建筑物的性质,现代建筑大师也曾经把建筑结构要素当作装饰要素来处理。但那些结构要素本身依然起着不可替代的作用。结构外露,就像要告诉人们建筑内容是如此的丰富,以至于人们看到此类建筑有时甚至会有点不知所措。
2.4符号象征法
我们把特定的或约定成俗的符号,使用在建筑表面或建筑内部的特定装饰部位;或者,用这些符号来演绎建筑平面以及空间体量。比如国内经常能看到运用传统大屋顶这一特定符号来说明 历史 文脉的呼应和延续。虽然部分建筑设计生硬的照搬这一特定的符号并不一定能很好的体现建筑文化的传承,但是纵观国内外的很多建筑作品,符号象征法在建筑设计中还是不断的采用。该方法大量运用在一些对建筑形象有特殊要求的建筑设计中,如 企业 可能试图通过建筑设计与企业符号的结合来展示企业的形象等。
2.5建筑沿革法
建筑沿革法,就是要对以往的建筑设计进行系统的分析,从中提炼 自然 法则、历史、文化和人们的生活习惯、情趣以及人们的思想,作为建筑设计的出发点,从而进行建筑设计,力求通过建筑设计来改变人们的生活习惯及行为习惯。
2.6综合法
我们在建筑设计的过程中并不是只针对一个简单建筑而言。大量的群体建筑的建筑设计中,将不同的个体建筑分析为不同的几何形体作为总体的设计方向和研究。使之对于每个单体建筑之间有着一种相互依存的关系。这种关系是清晰地、明辨的。我们运用这种手法设计出了大型的、综合的建筑和城市来。这种方法是以上几种方法的综合。
3.国内建筑设计需重点考虑的问题
在谈建筑设计方法的同时,我们还应该意识到建筑师在进行建筑设计时还应该考虑些什么?我们是有着悠久历史和文化的国家,建筑设计是不能没有文化和历史的。然而我们在继承和发扬我们的文化和历史这一工作上还远远不够。迄今为止我们还没有国际级的建筑大师。“这是为什么?”我们不禁要问!建筑是要靠对人们的热爱和对建筑创作充满激情的建筑师来完成的。我们的邻国印度也是 发展 中国 家,但是他们拥有世界一流的建筑师。查尔斯.柯里亚作为一个建筑师,在近40年的建筑实践中,他注重将建筑和城市规划紧密结合,并致力于解决第三世界国家发展而带来的人民生活问题,并设计了著名的干城章嘉公寓。该公寓是为低收入群体做的居住建筑,在建筑设计中更多的是考虑人性的意义。建筑师不能是仅仅为少数有钱人工作来满足他们的奢望。更重要的是能够为 经济 条件较差的民众创造舒适的生活环境,建筑对人应该是平等的,我们需要这样的民族建筑师。当我们走在上海这一中国目前经济最发达地区的街道上的时候,我们不能只看到高楼林立,我们更应该看到广大市民的居住和生活状况,虽然有了翻天覆地的变化,生活条件得到了空前改善,然而看到依然还有一根根简易晾衣杆从破旧民居的窗台伸出来的时候,作为建筑设计人员,大家都会有一种内疚的思考。
4.结语
设计师和建筑师要不断地研究人们的居住生活行为和不同人群的居住需求。“设计住宅首先要设计生活”,这也从某一方面代表着未来住宅设计的趋势。
参考 文献 :
[1]向才旺,《建筑装饰材料》[M].北京:中国建筑 工业 出版社,20xx
[2]周于德,《雅室设计与装饰》[M].北京:轻工业出版社,20xx
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