电力设备销售工作计划|电力设备销售工作计划(精华十六篇)

电力设备销售工作计划(精华十六篇)。

⬬ 电力设备销售工作计划 ⬬

从“设备安全与评价工作的关系”和“设备检修中人身安全的保证”的讨论中，可以清楚地看出，要实现设备健康的目标，确保设备始终处在受控的安全状态，充分发挥设备与系统的正常功能为电力安全生产服务，并且在设备检修中能确保人身安全，都须靠有效的安全管理，即能在生产过程中控制异常等危害因素不转化成各种伤害事故，为此需要进行预先识别危害的策划，紧跟着要做好风险控制措施和程序化的管理方案，并对作业人员进行培训，提高其实施风险控制的能力和效果。为使一线人员顺利实施风险控制，人、财、物、技术等管理部门必须有序的做好相应的支持和服务工作。对控制和管理是否遵守法律法规有效地进行控制和管理，还要进行及时、正确、有效的监督，直到实现预定的安全目标。

在安全生产方面，建立和运作职业安全健康管理体系，就可以达到程序化有效管理，实现安全生产目标;在保护环境方面，建立和运作环境管理体系，同样可以达到程序化有效管理，实现保护环境的目标。以下介绍职业安全健康管理体系(简称“体系”)。作为企业的现代化管理，建立所谓“二合一”体系或“三合一”体系，是指各岗位同时执行安全健康M环境工作标准，达到职业安全健康和环境保护目标时称“二合一”体系;岗位同时执行安全健康质量环境工作标准，同时达到各自目标时称“三合一”体系。

建立职业安全健康管理体系，依据的是《职业安全健康管理体系审核规范》。此审核规范是国家加入WTO之后，由原国家经贸委、组织试点后于 12[JP2]月20日发布，它是全国职业安全健康管理体系统一的、通用的试行标准。审核规范总的要求是：用人单位应建立并保持职业安全健康管理体系。它适应了国家加入WTO后安全生产管理要与国际接轨的要求。

按审核规范规定，该体系由17个要素构成。在职业安全健康方针(第一个要素)指引下，将企业内各层次员工按17个相互联系、相互作用的要素及其功能组织起来，管理好安全生产使之成为有机整体，称为职业安全健康管理体系。联系电力安全生产管理的实际，该体系由职业安全健康保证工作部分(由17个要素中前面12个要素及其功能构成)和职业安全健康监督保障工作部分(由后面5个要素中的4个要素及其功能构成)组成电力行业习惯称的安全生产保证体系和安全生产监督体系(以下简称体系的“两个部分”)。

首先制定有企业特点的职业安全健康方针，它要承诺遵守法律、法规和持续改进绩效的原则，及体现企业的特点和发展方向和实施有效控制风险、实现安全生产目标的宗旨。

(1) 首先是危害识别、风险评价和风险控制要素。这个要素是企业全部安全工作的核心，其余各要素及其功能，都是为它服务的。因此，在建立体系时，培训、宣传、发动各层次员工，对这项识别危害工作取得共识，策划好风险控制措施，实施好程序控制风险的全部要求，关系到体系运作能否有效。

(2) 法律、法规及其他要求要素。这一要素明确要做好获取适用于本企业、本部门、本专业的法律、法规和其他要求的方法和途径，及如何保持重要岗位及有关员工、相关方用好现行版本的法规、文件的要求。

(3) 目标要素。描述了用人单位针对其内部相关职能部门和层次的员工，都要建立并保持文件化的、要实现的本企业、本部门、本层次的职业安全健康目标。

(4) 职业安全健康管理方案要素。这一要素旨在制定并保持实现控制目标的管理方案程序，内容包括相关部门和层次员工的职责和权限，实现目标的方法(识别全危险源、按目标分解的指标订好预防措施和控制程序)、资源支持和完成任务的时间表;还规定了对方案要进行评审、做好记录，必要时即在企业规模、更换新产品、服务或运行条件发生变化时，要进行修订完善。

(1) 首先是机构和职责要素。它规定了企业内从最高管理者——管理者代表——各部门——各层次员工的职责、作用和权限，即管理、执行、验证人员的职责和权限都要形成文件并予以传达，做到每个岗位知晓自己该做什么，应怎么做。[next]

(2) 培训、意识和能力要素。这一要素强调了首先要通过培训，使各部门、各层次员工具备4个方面的安全意识，即遵循法规与执行持续改进的意识;识别全作业活动中实际的和潜在的危害因素和风险及个人行为符合控制风险要求的益处;履行好体系各要素功能职责和作用对实现目标的重要性;懂得偏离规定的运作程序的严重后果，

明确领导层、管理层、作业层要按不同情况、不同的要求有计划、按程序安排培训，以达到顺应相应工作的能力和水平，培训计划还要适时修改，保持适宜性。

(3) 协商与交流要素。规范了接收、处理职业安全健康外部信息，交流体系内部信息，收集、处理和反馈员工代表对职业安全健康的意见等要求。这一要素同样要保持程序运作。

(4) 文件化要素。这一要素功能把体系运作要做的全部工作都加以描述，写成管理文件、程序文件和作业文件3类文件，或称“三级”文件。上一级文件是下一级的指导性文件，下一级文件是上一级的支持性文件，每一级文件的附录指明了查寻下一级文件和相关法律法规等文件的途径。

(5) 文件和资料控制要素。它规范了对法律法规和其他要求、各类文件和生产活动中形成的总结、报告等资料如何管理，分受控文件和非受控文件两种。文件的控制工作包括如何发放现行版本的文件资料到有关岗位，文件的查询、定期评审、保管，对作废文件的撤回、留存、销毁，都作了明确规定。

(6) 运行控制要素。这一要素阐述了为实现方针和目标，对所购买和使用的货物、设备和服务及作业场所、工艺过程、装置、机械，工作组织、人员能力的适应，对一切已标识的风险，都要建立有效的管理程序，并按程序和运行标准进行控制，包括对相关方的有效管理。

(7) 应急预案与响应要素。用人单位要建立和保持程序，对潜在的事件和紧急情况作好应急的准备，以预防和减少有关的疾病和伤害。

以上12个要素就是体系的保证工作部分。最后5个要素中的绩效测量和监测、事故、事件、不符合、纠正与预防措施、审核、管理评审4个要素，阐述了监督保障工作如何组织和运作。记录和记录管理要素，要求体系运作过程的全部工作及各项工作效果都要做好记录，以追溯体系运作的有效性和提供证据之用。

(1) 体系建立的程序。目的为建立更规范、科学的安全生产管理体系，范围是企业所管辖的生产区域。管理者代表组织审核规范的培训，请有国家资质的咨询、认证中心(公司)的专家，培训企业内合格的内审员为建立体系的骨干。再培训各层次员工，直到全体员工对建立运作体系的危害识别、风险评价和风险控制这个核心工作及其目的、意义和程序控制要求等达成共识。

各层次员工在所建成体系总的计划、进度指导下，在评估现行安全管理的基础上，内审员分工负责并与各层次员工一起做好下列工作：制定有企业特点的职业安全健康方针，在方针指引下由下而上识别危害，审核和确定重大风险和管理方案;制定各层次员工职责，并明确各要素运作的主管部门，做到每一要素的运作有主管部门，每一部门和专业要明确运作哪些要素;按标准编写文件(管理文件、程序文件、作业文件)，体系开始试运行，体系的两个部分按分配的主管要素及明确的相关要素功能去运作，实施对风险的控制、管理和监督3个月后进行体系试运行有效性的审核(内审)，半年后进行体系运作充分性、有效性、适宜性的管理评审。最高管理者对体系运作实践包括17个要素运作情况;各层次员工履行职责情况;体系是否正朝着实现方针、目标的方向发展，存在什么问题。在到会人员充分评审基础上作出持续改进绩效的决策，体系进入新一轮的PDCA循环。

(2) 风险控制工作程序。目的是为了不发生伤害事故，范围是每一项作业。在建立体系时或任何作业之前的一段时间内，按专业、部门，对每一项操作、作业，特别是危险作业，要从岗位、班组开始，对涉及的设备、设施、系统，对所用的工器具、仪器，及作业现场环境，及对到现场的所有人员进行危害识别、风险评价，制定控制措施，经过相应级别的审查或审批，确定是否为重大风险控制项目，如是要制定程序化的管理方案。操作作业全过程实施管理方案中的程序化的预防措施和控制程序，对实施过程和效果进行测量和监测，对其中不符合项帮助改正，验收改正效果，直到目标的实现。

(3) 程序化的管理方案。程序依次为：①项目名称：具体的作业项目(或工程项目)名称。②目标(目的)、指标：目标指本作业不能发生何种事故;指标即为实现目标，作业的每一步骤必须达到的相关“标准”和“要求”。③范围：指作业区域，不得逾越。④危害因素(危险源)及控制现状：按危害识别的基本原则和识别全的要求列全危险源，使作业人员牢记心中;控制现状指有关人员是否认识这些危害、是否曾经重视并对这些危害进行了控制的情形。⑤职责：即制定和实施预防措施和控制程序，这是管理方案的核心。要把预防措施及控制要点分别写入正确无误的、经过审批的每一作业步骤之中;作业前一定要由专工或班长对作业人员进行必要的培训，确保按控制程序实施操作。⑥负责部门、负责人：明确本项目由哪个部门或哪个人负责或牵头。⑦ 资源支持：即作业所需要的人力、财力、物资、技术(培训等)支持、服务的具体化。⑧完成时间：作业任务(项目)完成的日期。⑨监督验证部门：作业任务完成过程及效果的监督和验证部门。⑩记录和反馈：作业完成后的小结或记录，反馈即报告、上报。

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湖北大禹2015年“青干班”培训心得：

拓宽思想格局 勇担发展使命

（三公司 高凯）

2015年7月30日

根据公司的组织安排和分公司的推荐，有幸参加2015年度的青年干部培训班，感获颇丰，受益匪浅！

每个人在社会生活中都担任着不同的领导角色，或工作岗位上，或朋友圈中，或家庭里，每人都需要提升自己的领导力。对于公司而言，正处关键的发展机遇期和转型期，青年干部的培养和干部领导力的提升对公司的发展起着举足轻重的作用。因此领导力的提升对个人、对公司都是十分必要。

培训即过，如同为众青年才俊拉开华丽舞台的帷幕，期待我们精彩演出。谈及体会，勉成粗浅俚句贻笑于大方。

一、开国际视野，拓思想格局，更上一层楼！

自洋务运动以来，便有人提出“师夷长技”；自改革开放以来，便迅速国际化、全球化进程。如今国内工程愈加有限，市场竞争呈白热化，吾辈青年一代更应该放眼世界，把目光盯向国际，积极加入亚、非、拉的基础设施建设领域。加强自身的管理水平和技术能力，做到“修身”；大力发展公司的生产力，全面贯彻科学创新，效益与效率同步提高，做到“齐家”；国内国际两条路并行，既保国内饭碗不丢，做到“治国”；更努力开拓国外工程市场，发国际治“洋财”，才是做到“平天下”。

通过培训期间的学习，非常清楚的看到我们目前还与市场要求存在着巨大的差距。差距不在于工作本身，而在于自己内在的思想格局、思想境界，在于自己是否及时、能够拓宽的能力。

有道是：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。选择正确的目标，天涯路将更加宽阔。

二、尽忠而职守，担发展使命，以天下为天下！

作为一名青年干部，必须要有较高的理论素养，坚定的政治立场，开阔的思维方式和精深的管理水平，做时代的先锋者，方能称为一个符合时代要求的现代领导者。

青年干部的最大优点是充满激情、思维活跃、工作快捷高效。而我们的最大缺点往往是缺乏埋头苦干的精神、缺乏顽强拼搏的精神、缺乏无私奉献、勇于担当的精神。作为新时期青年干部，我们必须要发扬自己的优点，改正自己的缺点。只有埋头苦干，我们才能在工作中做出实实在在的成绩；只有顽强拼搏，我们才能克服前进道路上的各种困难和问题；只有勇于担当，我们才会有多彩的人生，才会攀越事业高峰。

如是说：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。既然目标是地平线，留给世界的只能是背影。湖北大禹公司组织本年度青年干部短期培训，既满足我们每个青年人积极向上的追求，也符合公司为今后谋取更大发展、培养干部、积蓄人才的需要，是真正“以人为本”的重大举措。

中层干部是中坚力量，公司近期目标的实现取决于中层干部的领导力和执行力；青年干部则是储备力量，公司长期规划的发展则决定于青年干部的素质培养和实践锻炼。

通过这次学习，让我更深刻地认识到，在一个大的社会组织中需要自身恰当定位，在公司这个家庭里，要学会、要尝试、要努力从领导的视角想问题，要有领导眼光，要把领导力和执行力紧密结合。

让我们所有的青年干部都能够拓宽自己的思想格局，勇担中坚使命，为湖北大禹的美好未来贡献自己的力量。

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采购方(以下简称“甲方”)，

地址，

电话，

供货方(以下简称“乙方”)，

地址，

电话，

依据中华人民共和国民法典及相关法律规定，经双方协商同意，签订以下合同条款，以便共同遵守。

一、合同标的

风险提示，买卖的标的物

双方一定要明确约定买卖产品名称、品牌、规格、型号、等级，生产厂家，数量等详细内容，尽可能把产品的各项标示都作为标的内容写进合同。如有样品的，双方应封存样品并可进行公正。防止因产品约定不清，而就所提供合格与否产生纠纷。

同时，要求供货方对产品的所有权及处分权作出保证或承诺，防止其产品上存在权利限制，如产品被出租、抵押、涉嫌侵犯他人的知识产权等影响到标的物的交付。

1、设备名称，

2、规格，

3、数量，

4、价格，

二、质量标准或要求

风险提示，质量标准

实际上，商品缺少国家强制性标准的情况非常普遍。采购合同一定要写上具体的质量标准，而不能直接写“按照国家强制性标准”，避免发生质量纠纷时“没有规矩”;

在供方为外商的情况下，更应该明确约定质量标准，因为我国国家的强制性标准(如果有)仅约束国内企业，对外商并无直接约束力。在这种情况写上适用国家强制性标准，将无法确定是哪个国家的标准，从而导致此约定不明，等于没有约定。

符合国家最新质量标准，符合甲方工程质量要求。

三、供货时间

______年______月______日至______年______月______日。乙方接到甲方每次购货通知后______日内将当期货物运到甲方指定的处。购货通知以书面为准(包括特快专递、传真、挂号信)。

四、交货的时间与地点

(1)交货时间，_________年_________月__________日前。

(2)交货地点，约定于______________。

五、运输方式

______方代办托运。运费由______方负责。装货费用由______方负责，卸货费用由______方负责。运输途中发生事故损失由______方负责。

六、产品包装和计价

包装规格需达到保证产品质量标准，运输过程中如发生产品受自然条件等原因腐蚀，由______方承担损失。

七、验收

风险提示，验收标准

验收标准约定不明时，极易发生产品质量纠纷。

应在验收条款中详细列明货物的验收标准、验收手续及过程，还可选择约定验收结果的最终确认权人。同时还应详细列明货物不符合约定条件时的处理方式、及以处理过程的沟通与衔接。

自货物运到购方之日起______日内为计量数量和检测质量时间，如数量短缺或质量达不到本合同规定，购方需在本条约定的检测时间后______日内通知供方。逾期不通知的，即视为数量无缺、质量合格(产品有质量保证期或低于国家强制性标准的除外)。每次交货后甲方需同乙方共同签订接受单据，一式______份，双方各执______份，作为结算依据之一。

八、结算依据

供方必须根据购方验收合格的合同内的数量和发票为结算依据。即在乙方提供接收单据同时，需提供当期结算款发票。

九、结算方式

风险提示，价款及支付方式

采购合同的主要义务是一方给物，一方给钱。因此，价款是采购合同的最为重要的内容之一。采购单一货物，价格固定，价款比较清楚，一般不会产生争议。如果采购多种货物或进行长时间的货物买卖，价款较为复杂，一旦约定不明，则极易产生争议。因此，合同中应明确产品单价、计量标准、数量、产品附件等，对于涉外合同，还应当明确货币种类及外汇结算标准，防止出现分歧。

另外，支付方式也应当约定明确，价款支付是现金支付，还是用支票支付;如果采用汇款，汇费由谁负担等细节应当明确。

每次货物验收合格后______日内付清当期款项。延期付款按欠款额的同期银行存款利率计算利息。或采用______方式付款。

十、合同变更或解除

变更或解除合同必须经双方协商，以书面为依据。任何一方因为不可抗力而不能履行合同，经协商后，合同履行期限可以顺延，也可以变更或解除。

十一、延期交货或短缺供货的责任

风险提示，违约责任

采购合同里的违约责任作为双方无法履行合同时的赔偿方案，最主要的就是违约责任必须清楚，可操作性强。

违约责任里面最怕的就是写上一句"如果没有在合同规定的时间里送货，所有责任由对方承担"这样虽然规定了违约责任，但是没有一个具体可行的方案，万一以后合同出事，还得找很多的证据证明自己的损失，操作性太差。

供方未能按合同约定时间交货的，每延期______日，按延期部分货款总值的______%赔偿购方损失。短缺交货数量的，按短缺货物款项总值的______%赔偿购方损失。因延期交货或短缺交货数量造成购方损失大于上述赔偿款额时，由购方提出书面计算依据，由供方补偿。

十二、本合同不适用留置权，物资交付即为所有权转移。

十三、供货证件包括以下

1、产地证明书。

2、质量证明书。

3、化验单。

4、材质单。

十四、双方发生争议或违约，可协商解决，协商不成通过法律程序解决。诉讼至被告所在地法院。

十五、本合同自双方签字、盖章之日起生效。

十六、本合同一式______份，购方执______份，供方执______份。

甲方(签字)，

签订地点，

_________年________月______日

乙方(签字)，

签订地点，

_________年________月______日

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电力稽查以营销为根基，营销以稽查为延伸。电力营销管理内稽和外查不是目的，而是一种方法论，它不以追逐利益为目的，而以规范和公平为依托。从关联上看，二者好比营销稽查的“两轮”，一只都不能疲软。内稽是基础，不仅是管理手段，而且是提高队伍自律和综合素质的练兵场，是有效开展外查工作的基本保证。

一、稽查是营销管理的重要环节和必要方法。

加强对客户服务过程的监督检查，在优质服务和工作质量方面，从客户用电申请直到抄表、核算、收费等整个营销工作就是一个紧密连接的流水线作业系统。首先，我们可以检查其是否在规定的时间内完成报装接电任务；供电方式、计量方式选择是否合理等等。其次，对新装、用电变更、临时用电业务流程进行检查，特别对新装专变（100千伏安及以上）客户、有用电业务变更的客户进行重点检查。检查内容主要包括：客户用电类别、计量倍率、电表起止码、装接（增减）容量、力率标准等，临时用电户的电费电量处理流程。另外，对在服务中的各类工作票是否按流程传递、超时限等进行稽查。对接受用户业务申请时收费及用电性质、电价分类的确定是否合理进行稽查.

在对客户服务过程中，任何一个环节的失误，都会给整个营销工作带来不良隐患，所以用电稽查要严格对这个系统的每个环节进行全过程监督和跟踪检查，对查出的问题要下发稽查工作传票限期整改，并与营业工作标准实行奖惩挂钩考核，促进营销服务水平的提高。

二、强化计量装置管理的监督

1、对不同的用电类别的电能计量装置进行检查，检查其计量方式、准确度、电压等级、量限、二次回路的电缆长度及截面积是否符合要求。另外，可检查其是否对投入使用后的电能计量装置进行周期性的轮换和校验，以及是否及时的向营抄人员通知电能表及计费pt、ct的更换情况。

2、对各供电所计量资产、质量及技术管理进行检查，计量装置的产权应注明清楚，更换电能表的各种参数尤其是表底数要准确，必须形成部门之间相互制约核对准确的机制，否则，不但是资产底数不清，而且会引发人为的多收或少收电量的事件发生。

3、对国家明令禁止使用旧型号电能表更换淘汰情况进行检查，积极推广使用标定电流、高精度多功能电能表和较先进可靠的电能计量装置。

三、加强对电价电费管理的稽查

加强对电价电费的管理的稽查力度，尤其是各类电价比例的构成作好细致的稽查审核工作。定期对营销单位的电费收取、日常营业管理、营业报表、电费账务进行检查，对查处的问题及时报有关管理部门，并给予通报处理，要确保供电营销数据的真实可靠。

四、搞好用电分析，加强防治窃电和反窃电工作

1、在采取有效措施，提高营销信息的真实性、可靠性基础上，加强对线损、供售电量、平均电价的分析。一是加强电能计量管理，特别是抓好关口计量表、母线电量平衡及大用户的计量管理和监督，确保各种表计的精度在标准范围内。二是要了解各关口及重要用户的用电容量和月生产情况，掌握用电的基本规律，使电量波动处于有效的管理控制中。三是按月开展量、价、费、损综合分析工作，找出问题焦点，对线损变化大、线损高的配电台区和电量异动大的电力用户，要有组织、有目标的开展专项稽查，为降损节能、提高经济效益，提供制定措施依据。

2、加快运行电能计量装置防窃电功能的技术改造，特别对专变用电要采取专用计量柜（具有防窃电功能），或采用变压器上装计量箱。对一般动力用户计量点要加装具有防窃功能的计量柜（箱），为电力营销堵漏增收提供保障。

3、定期与电力行政管理部门、公安及司法机关开展电力市场秩序专项整治活动，宣传电力法规和安全用电知识，从严打击窃电和违章用电行为。

五、加强优质服务和行风建设监督

供电企业开展优质服务、加强行风建设是新时期各级组织的要求和广大电力客户共同呼声，同时也是自身改革发展的需要。在深入贯彻"优质、方便、规范、真诚"八字服务方针，切实履行供电服务"十项承诺"中，一是要建立和完善优质服务和行风建设长效机制和监督体系，要确保此项工作开展的卓有成效，促使其成为每位电力员工的自觉行为。二是开展供电优质服务要与实现一切满足用电客户的用电需求出发，解决发生在客户身边用电困难，及时纠正和处理严重损害客户切身利益的问题。三是要与培育电力市场、促进增供扩销、打造优质服务品牌相结合。

综上所述，采取现有的网络稽查和跟班稽查工作方式，与电费管理中心实行联动，共享信息资源，可拓展营销稽查工作面，促进营销稽查工作的发展，能够提高营销稽查工作效率，同时有效的防范电量电费的流失。通过两个中心间的紧密协作，还能够使营销工作做到“不重叠、不脱节”，从而达到共同提升营销工作质量的目地。

总之，在电力企业公司化、商业化运营、法制化管理的大环境下，供电企业内部的改革在不断向纵深推进，电力稽查工作也必须适应改革形势发展的要求，转变观念，注重实效，要建立适应市场、工作规范、监督有力、服务优良的稽查工作体系，不断拓宽稽查范围和层面，全面提升稽查服务理念，为创一流供电企业把好营销质量关。

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《电力设备典型消防规程》（DL 5027—2015）

必考问答题：5.3.11 动火工作票所列人员的主要安全责任： 工作负责人主要安全责任应包括下列内容：

各级审批人员及工作票签发人主要安全责任应包括下列内容动火管理

5.1 动火级别

5.1.1 根据火灾危险性、发生火灾损失、影响等因素将动火级别分为一级动火、二级动火两个级别。

5.1.2 火灾危险性很大，发生火灾造成后果很严重的部位、场所或设备应为一级动火区。

5.1.3 一级动火区以外的防火重点部位、场所或设备及禁火区域应为二级动火区。5.2 禁止动火条件

5.2.1 油船、油车停靠区域。5.2.2 压力容器或管道未泄压前。

5.2.3 存放易燃易爆物品的容器未清理干净，或未进行有效置换前。

5.2.4 作业现场附近堆有易燃易爆物品，未作彻底清理或者未采取有效安全措施前。5.2.5 风力达五级以上的露天动火作业。5.2.6 附近有与明火作业相抵触的工种在作业。5.2.7 遇有火险异常情况未查明原因和消除前。5.2.8 带电设备未停电前。

5.2.9 按国家和政府部门有关规定必须禁止动用明火的。5.3 动火安全组织措施

5.3.1 动火作业应落实动火安全组织措施，动火安全组织措施应包括动火工作票、工作许可、监护、间断和终结等措施。

5.3.2 在一级动火区进行动火作业必须使用一级动火工作票。在二级动火区进行动火作业必须使用二级动火工作票。

5.3.3 发电单位一级动火工作票可使用附录A样张，电网经营单位一级动火工作票可使用附录 B样张，二级动火工作票可使用附录C样张。

5.3.4 动火工作票应由动火工作负责人填写。动火工作票签发人不准兼任该项工作的工作负责人。动火工作票的审批人、消防监护人不准签发动火工作票。一级动火工作票一般应提前8h办理。5.3.5 动火工作票至少一式三份。一级动火工作票一份由工作负责人收执，一份由动火执行人收执，另一份由发电单位保存在单位安监部门、电网经营单位保存在动火部门（车间）。二级动火工作票一份由工作负责人收执，一份由动火执行人收执，一份保存在动火部门（车间）。若动火工作与运行有关时，还应增加一份交运行人员收执。5.3.6 动火工作票的审批应符合下列要求。1 一级动火工作票：

1）发电单位：由申请动火部门（车间）负责人或技术负责人签发，单位消防管理部门和安监部门负责人审核，单位分管生产的领导或总工程师批准，包括填写批准动火时间和签名。

2）电网经营单位：由申请动火班组班长或班组技术负责人签发，动火部门（车间）消防管理负责人和安监负责人审核，动火部门（车间）负责人或技术负责人批准，包括填写批准动火时间和签名。

3）必要时应向当地公安机关消防部门提出申请，在动火作业前到现场进行消防安全检查和指导工作。二级动火工作票由申请动火班组班长或班组技术负责人签发，动火部门（车间）安监人员审核，动火部门（车间）负责人或技术负责人批准，包括填写批准动火时间和签名。5.3.7 动火工作票经批准后，允许实施动火条件。与运行设备有关的动火工作必须办理运行许可手续。在满足运行部门可动火条件，运行许可人在动火工作票填写许可动火时间和签名，完成运行许可手续。2 一级动火。

1）发电单位：在检查应配备的消防设施和采取的消防措施、安全措施已符合要求，可燃性、易爆气体含量或粉尘浓度合格，动火执行人、消防监护人、动火工作负责人、动火部门负责人、单位安监部门负责人、单位分管生产领导或总工程师分别在动火工作票签名确认，并由单位分管生产领导或总工程师填写允许动火时间。

2）电网经营单位：在检查应配备的消防设施和采取的消防措施、安全措施已符合要求，可燃性、易爆气体含量合格，动火执行人、消防监护人、动火工作负责人、动火部门（车间）安监负责人、动火部门（车间）负责人或技术负责人分别在动火工作票签名确认，并由动火部门（车间）负责人或技术负责人填写允许动火时间。

二级动火：在检查应配备的消防设施和采取的消防措施、安全措施已符合要求，可燃性、易爆气体含量或粉尘浓度合格后，动火执行人、消防监护人、动火工作负责人、动火部门（车间）安监人员分别签名确认，并由动火部门（车间）安监人员填写允许动火时间。

5.3.8 动火作业的监护，应符合下列要求： 一级动火时，消防监护人、工作负责人、动火部门（车间）安监人员必须始终在现场监护。

二级动火时，消防监护人、工作负责人必须始终在现场监护。一级动火在首次动火时，各级审批人和动火工作票签发人均应到现场检查防火、灭火措施正确、完备，需要检测可燃性、易爆气体含量或粉尘浓度的检测值应合格，并在监护下作明火试验，满足可动火条件后方可动火。消防监护人应由本单位专职消防员或志愿消防员担任。

5.3.9 动火作业间断，应符合下列要求：

动火作业间断，动火执行人、监护人离开前，应清理现场，消除残留火种。

动火执行人、监护人同时离开作业现场，间断时间超过30min，继续动火前，动火执行人、监护人应重新确认安全条件。

一级动火作业，间断时间超过2.0h，继续动火前，应重新测定可燃性、易爆气体含量或粉尘浓度，合格后方可重新动火。

一级、二级动火作业，在次日动火前必须重新测定可燃性、易爆气体含量或粉尘浓度，合格后方可重新动火。

5.3.10 动火作业终结，应符合下列要求：

动火作业完毕，动火执行人、消防监护人、动火工作负责人应检查现场无残留火种等，确认安全后，在动火工作票上填明动火工作结束时间，经各方签名，盖“已终结”印章，动火工作告终结。若动火工作经运行许可的，则运行许可人也要参与现场检查和结束签字。2

动火作业终结后工作负责人、动火执行人的动火工作票应交给动火工作票签发人。发电单位一级动火一份留存班组，一份交单位安监部门；二级动火一份留存班组，一份交动火部门（车间）。电网经营单位一份留存班组，一份交动火部门（车间）。动火工作票保存三个月。

5.3.11 动火工作票所列人员的主要安全责任：

各级审批人员及工作票签发人主要安全责任应包括下列内容：

1）审查工作的必要性和安全性。

2）审查申请工作时间的合理性。

3）审查工作票上所列安全措施正确、完备。

4）审查工作负责人、动火执行人符合要求。

5）指定专人测定动火部位或现场可燃性、易爆气体含量或粉尘浓度符合安全要求。

工作负责人主要安全责任应包括下列内容：

1）正确安全地组织动火工作。

2）确认动火安全措施正确、完备，符合现场实际条件，必要时进行补充。

3）核实动火执行人持允许进行焊接与热切割作业的有效证件，督促其在动火工作票上签名。

4）向有关人员布置动火工作，交待危险因素、防火和灭火措施。

5）始终监督现场动火工作。6）办理动火工作票开工和终结手续。

7）动火工作间断、终结时检查现场无残留火种。

运行许可人主要安全责任应包括下列内容：

1）核实动火工作时间、部位。

2）工作票所列有关安全措施正确、完备，符合现场条件。

3）动火设备与运行设备确已隔绝，完成相应安全措施。

4）向工作负责人交待运行所做的安全措施。

消防监护人主要安全责任应包括下列内容：

1）动火现场配备必要、足够、有效的消防设施、器材。

2）检查现场防火和灭火措施正确、完备。

3）动火部位或现场可燃性、易爆气体含量或粉尘浓度符合安全要求。

4）始终监督现场动火作业，发现违章立即制止，发现起火及时扑救。

5）动火工作间断、终结时检查现场无残留火种。

动火执行人主要安全责任应包括下列内容：

1）在动火前必须收到经审核批准且允许动火的动火工作票。2）核实动火时间、动火部位。

3）做好动火现场及本工种要求做好的防火措施。

4）全面了解动火工作任务和要求，在规定的时间、范围内进行动火作业。

5）发现不能保证动火安全时应停止动火，并报告部门（车间）领导。

6）动火工作间断、终结时清理并检查现场无残留火种。

5.3.12 一、二级动火工作票的签发人、工作负责人应进行本规程等制度的培训，并经考试合格。动火工作票签发人由单位分管领导或总工程师批准，动火工作负责人由部门（车间）领导批准。动火执行人必须持政府有关部门颁发的允许电焊与热切割作业的有效证件。

5.3.13 动火工作票应用钢笔或圆珠笔填写，内容应正确清晰，不应任意涂改，如有个别错、漏字需要修改,应字迹清楚，并经签发人审核签字确认。

5.3.14 非本单位人员到生产区域内动火工作时，动火工作票由本单位签发和审批。承发包工程中，动火工作票可实行双方签发形式，但应符合5.3.12条要求和由本单位审批。

5.3.15 一级动火工作票的有效期为24h（1天），二级动火工作票的有效期为120h（5天）。必须在批准的有效期内进行动火工作，需延期时应重新办理动火工作票。

5.4 动火安全技术措施

5.4.1 动火作业应落实动火安全技术措施，动火安全技术措施应包括对管道、设备、容器等的隔离、封堵、拆除、阀门上锁、挂牌、清洗、置换、通风、停电及检测可燃性、易爆气体含量或粉尘浓度等措施。5.4.2 凡对存有或存放过易燃易爆物品的容器、设备、管道或场所进行动火作业，在动火前应将其与生产系统可靠隔离、封堵或拆除，与生产系统直接相连的阀门应上锁挂牌，并进行清洗、置换，经检测可燃性、易爆气体含量或粉尘浓度合格后，方可动火作业。

5.4.3 动火点与易燃易爆物容器、设备、管道等相连的，应与其可靠隔离、封堵或拆除，与动火点直接相连的阀门应上锁挂牌，检测动火点可燃气体含量应合格。

5.4.4 在易燃易爆物品周围进行动火作业，应保持足够的安全距离，确保通排风良好，使可能泄漏的气体能顺畅排走，如有必要，应检测动火场所可燃气体含量应合格。

5.4.5 在可能转动或来电的设备上进行动火作业，应事先做好停电、隔离等确保安全的措施。5.4.6 处于运行状态的生产区域或危险区域，凡能拆移的动火部件，应拆移到安全地点动火。5.4.7 动火前可燃性、易爆气体含量或粉尘浓度检测的时间距动火作业开始时间不应超过2.0h。可将检测可燃性、易爆气体含量或粉尘浓度含量的设备放置在动火作业现场进行实时监测。

5.4.8 一级动火作业过程中，应每间隔2.0h～4.0h检测动火现场可燃性、易爆气体含量或粉尘浓度是否合格，当发现不合格或异常升高时应立即停止动火，在未查明原因或排除险情前不得重新动火。

5.4.9 用于检测气体或粉尘浓度的检测仪应在校验有效期内，并在每次使用前与其他同类型检测仪进行比对检查，以确定其处于完好状态。

5.4.10 气体或粉尘浓度检测的部位和所采集的样品应具有代表性，必要时分析的样品应留存到动火结束。

5.5 一般动火安全措施

5.5.1 动火作业前应清除动火现场、周围及上、下方的易燃易爆物品。

5.5.2 高处动火应采取防止火花溅落措施，并应在火花可能溅落的部位安排监护人。

5.5.3 动火作业现场应配备足够、适用、有效的灭火设施、器材。

5.5.4 必要时应辨识危害因素，进行风险评估，编制安全工作方案，及火灾现场处置预案。5.5.5 各级人员发现动火现场消防安全措施不完善、不正确，或在动火工作过程中发现有危险或有违反规定现象时，应立即阻止动火工作，并报告消防管理或安监部门。

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随着科技的不断进步和生活方式的变化，越来越多的智能设备走入人们的生活，成为了人们生活的一部分。从智能手机到智能家居，从智能手表到智能健康设备，智能设备已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。因此，智能设备销售工作变得越来越重要。在本篇文章中，我们将详细讨论智能设备销售工作的计划，以确保销售的成功。

首先，一家销售智能设备的公司需要建立一个多渠道的销售网络。这包括线上和线下渠道。线上渠道主要是通过公司的网站和在线平台进行销售。线下渠道可以通过与实体店、电子零售商和运营商建立合作关系来进行销售。公司应该根据产品的特点和目标市场来选择最适合的销售渠道。例如，对于智能手机和智能手表，线上销售可能更合适，而对于智能家居产品，线下销售可能更具优势。通过建立多渠道的销售网络，公司能够更好地覆盖不同的目标消费群体，提高产品的曝光度和销售机会。

其次，公司需要制定一套完善的销售策略。这包括定价策略、促销策略和渠道策略等。定价策略是指根据产品的特点、竞争对手的定价和目标市场的需求来确定合理的价格。公司应该根据产品的品质和功能，结合市场需求的价格弹性来合理定价，既要满足消费者的需求，又要保证公司的利润。促销策略是指通过各种促销活动来提高产品的销量。可以通过打折、赠品、代金券等方式来吸引消费者购买。渠道策略是指通过与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动销售业绩。公司应该与各种渠道商合作，并提供培训和支持，以确保产品能够得到良好的展示和销售。

另外，公司还需要关注市场调研和产品推广。市场调研是为了了解目标市场的需求和竞争对手的情况。公司可以通过问卷调查、焦点小组讨论、竞品分析等方式来收集信息。通过了解市场需求，公司可以根据消费者的需求来开发和改进产品。产品推广是为了提高产品的知名度和认可度。公司可以通过广告、公关活动、社交媒体推广等方式来提升产品的知名度，并与消费者建立起信任和认同感。

最后，公司需要重视售后服务。售后服务是保证消费者满意度和提升品牌形象的关键。公司应该建立专门的售后服务团队，提供及时、专业的技术支持和售后服务。同时，公司还可以通过延长产品的保修期、提供优质的客户服务来增强消费者的信任感，从而促进销售。

综上所述，智能设备销售工作计划需要建立多渠道的销售网络，制定合理的销售策略，进行市场调研和产品推广，并重视售后服务。只有通过全面、有效地计划和执行，才能够成功销售智能设备，满足消费者的需求，提高公司的销售业绩。

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20xx年工作目标

1、确保安全生产实现“双零”目标

2、确保“行风零投诉、服务零事故”目标

3、确保各项经营指标全面完成

4、争创省公司标杆班组;

5、争创市公司“红旗党支部”

六、下段工作举措

一 抓员工的再教育，提高队伍的整体素质

随着“三集五大”的实施，对电力员工队伍的素质提出了更高的要求，建设一支高素质的供电队伍已迫在眉睫。为此应把积极开展政策教育、宗旨教育、法制教育、工作方法教育以及开展业务技能培训摆在首要位置。逐渐造就一支有强烈的社会责任感和使命感，文化素养高，富有创新精神和进取心，技术业务能力很强的对伍；

二．抓安全生产，防范事故发生

进一步加强安全生产指标责任考核与安全教育，按照上级规范化管理标准和要求，开展以班组为中心的安全学习活动，努力提高安全活动质量。坚持“以人为本”加强对员工进行安全教育和技能培训，努力提高全员安全意识和技能操作水平，加大安全用电的宣传力度，抓好线路、设备管理，做好危险点分析与控制，及时消除隐患；三是抓好现场安全管理，严格执行两票三制，严厉查处违章现象；四是抓好安全性评价工作；五是开展安全大检查，做到检查有计划、有组织，评比有内容、有结果、有改进措施，检查结果与安全奖挂钩，通过检查来促进安全管理不断发展。

三．抓优质服务，推进行风建设，大力拓展电力市场。

1．牢固树立以客户为中心的营销理念和树立客户是上帝，以客户为中心的服务意识，把“销售产品首先是销售形象”作为开拓市场的的座右铭；

2．完善售后管理，提升优质服务水平，首先要缩短业扩报装流程和加强故障抢修管理，实现早供多供电量，其次要完善售后服务体系和不断改善缴费环境，开展便民服务；

3．加强行风建设，进一步开展走百村，进千家，访万户活动，主动征求客户意见，及时改进工作，提高服务质量；

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四．抓好经营管理和电费回收，以获得最佳经济效益

1．每月及时召开经营分析会，对各项指标完成情况进行总结和考核，认真查找差距和不足，制定有针对性的措施，真正做到经营有制度、营销有指标、指标有考核、考核有分析、分析有措施、措施有落实。

2．定期进行线损分析和理论计算，一要加强关口表计和集抄到位率的管理，二要推行台区考核，落实到人，考核到人；三要加大用电普查及反窃电的查处力度和广度，彻底杜绝违规用电行为。

五、狠抓规范化管理，提升中心形象

进一步提高中心规范化管理，加强党风廉政建设，积极开展创建“双文明”单位，不断加强党性党纪党风教育，理想信念教育，通过教育，不断提高防腐拒变的能力，进一步完善监督机制和约束机制，杜绝违法违纪行为发生。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，充满希望的一年在向我们招手，期待着我们挥洒更多的汗水，收获更多的果实。展望新的一年，中心将按照公司的部署，动员和带领全体员工，以求实的精神、务实的作风，继往开来、恪尽职守为圆满完成20xx年的各项工作任务而努力奋斗。

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随着科技的飞速发展，智能设备在我们的生活中扮演了越来越重要的角色。从智能手机到智能家居，从智能手表到智能眼镜，智能设备已经成为加快社会进步和提升生活品质的利器。

作为一名智能设备销售员，我深知市场竞争的激烈和消费者需求的多样化。为了更好地推动销售工作，我制定了以下智能设备销售工作计划，以确保能在市场上取得良好的业绩。

第一步，市场调研。在进入市场之前，我将对智能设备市场进行全面调研。我将关注智能设备的新技术、新产品和市场动态，了解消费者对智能设备的需求和偏好，分析竞争对手的销售策略和市场份额。通过市场调研，我能够准确把握市场需求和趋势，为接下来的销售工作提供有力的支持和指导。

第二步，制定销售目标。基于市场调研结果，我将制定具体的销售目标。目标的制定应包括销售额目标、市场份额目标和客户满意度目标。销售额目标是衡量销售业绩的核心指标，市场份额目标能反映自身在市场中的竞争地位，而客户满意度则是维持客户关系和提高二次购买率的关键因素。通过制定明确的销售目标，我能够有条不紊地开展销售工作，全力以赴实现目标。

第三步，制定营销策略。营销策略是实现销售目标的关键。我将根据目标市场和目标消费者的特点，制定相应的营销策略。首先，我将依托线上渠道，通过社交媒体平台、电商平台等进行推广和宣传。同时，我也会利用线下渠道，比如参加行业展会、举办产品发布会等进行面对面的推广活动。此外，我还会与合作伙伴展开合作，共同开展促销活动，提高品牌曝光度和销售额。

第四步，培训和提升销售团队。一个优秀的销售团队是实现销售目标的重要保障。为了提高销售团队的专业能力和销售技巧，我将组织培训和学习活动。培训内容包括产品知识、销售技巧、客户服务等。通过培训和学习，我相信销售团队能够不断提升自身的专业水平，更好地应对市场竞争。

第五步，与客户建立良好的关系。客户是销售工作的关键因素。我将注重与客户的沟通和互动，了解客户需求和反馈，及时解决问题和改进服务。通过与客户建立起良好的关系，提高客户满意度，我相信能够增加客户的忠诚度和二次购买率，进一步推动销售业绩。

综上所述，智能设备销售工作计划是一个综合性的计划，需要从市场调研、制定销售目标、制定营销策略、培训销售团队、与客户建立关系等多个方面进行考虑和实施。只有全面、有条不紊地开展工作，才能够取得优秀的销售业绩，实现个人和公司的双赢。作为一名智能设备销售员，我将不断努力，持续学习和进步，为满足客户需求、推动智能设备销售工作做出积极贡献。

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随着国家新能源政策的不断推进和技术的日益成熟，电力汽车的销售市场受到越来越多的关注和期待。为了更好地推进公司的电力汽车销售工作，我们制定了一份电力汽车销售工作计划。本计划从市场调研、产品定位、销售渠道、促销策略等多个方面出发，力求打造一支专业、高效的电力汽车销售团队，实现销售目标，提升公司的竞争力和品牌影响力。

任务分析

1.市场调研

在完成市场调研后，我们发现当今国内电力汽车市场处于快速发展的阶段，市场需求大，发展空间广阔。发展绿色经济已成为国家新能源政策的重要指示方针，电力汽车作为新能源汽车的代表，蕴含着巨大的商业机会。目前市场大体上分为个人和企业两部分，后者是电力汽车销售的主要领域。

2.产品定位

电力汽车属于新兴市场，目前市面上的车辆品种繁多，我们需要根据市场需求和竞争进行产品定位。我们以成本合理、续航能力较强、品质可靠为基本原则，选定部分具有较高市场竞争力的车辆进行销售。我们打算推出两款不同等级的车型，一款力图实现低价位、高性价比的车型，另一款则注重高端品质和主动安全保护。两款车辆均可达到绿色环保的目的，符合国家新能源环保政策和潜在用户的需求。

3.销售渠道

销售渠道是电力汽车销售中至关重要的一环。我们打算采用传统4S店、在线电子商务、市场合作方式等多种销售渠道，充分覆盖各种潜在用户类型，为用户提供更加便捷、多样化的购车选择。同时，我们还将加强与城市公共交通企业和共享出行平台的合作，提供电力汽车租赁和共享服务，扩大用户群体和增加品牌知名度。

4.促销策略

促销策略是数量之外的重要衡量标准，企业可以根据市场的不同变化，采取不同的促销策略，提高销售的效果。针对电力汽车销售的特殊性，我们在促销策略上需要创新，从非价格因素出发，增强核心竞争力，在市场中更为突出。具体促销策略包括：附赠垫子、保险、安全子组件等以及免费的维修保养服务，多样的汽车颜色和皮质座椅的选择可以满足客户们的个性化需求，等等。我们还将配合销售季节和重要节日，组织好预售活动和推出优惠政策，通过价格优惠、定制服务、礼品等方式增加用户购车信心，展现品牌形象，实现促销效果的最大化。

5.销售团队建设

作为现代企业重要管理手段之一的销售团队建设是一个良好的销售渠道需要做好的重点工作之一。从销售团队整体构建的角度来看，我们在选拔、培训、考评、激励、约束等方面进行全方位考虑，建立完善的招聘、培训、聘用、管理和升职体系，不断加强团队的凝聚力和战斗力。我们还将注重营造舒适的员工工作环境，增加员工福利、优化工作分配、加强培训支持、建立竞争激励机制等方式，激发员工的归属感和工作热情，提高销售绩效。

综上所述，我们的电力汽车销售工作计划是一个系统性、科学性的规划和设计，力求使企业的销售工作符合市场发展的要求，满足用户的需求，达到销售目标，为企业的发展打下坚实基础。

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市场是企业发展的源泉，以来、铁路机车车辆市场招标大幅减少，铁道部改制重组、铁路市场情况复杂多变，我们企业经受了前所未有的困难和风险考验。一年多以来、厂领导班子团结带领全体员工，积极应对复杂多变的经营形势，及时调整经营思路，加大新产品开发力度，顺利实现了企业产品的转型跨越；扩大产品品种、力争实现以机车配件为主市场产品为辅的多元产品结构；主动收集市场信息、积极承揽市场产品，保证员工队伍的稳定。经过企业上下的共同努力、至今为止、完成新产品开发16项，其中有六项通过首件鉴定并已有订单形成小批量生产；承揽市场产品5项（昆明局互感器、怀仁窑门、恒瑞钢构、银川变压器油箱、银川绝缘件），实现销售收入500万元，为全年工作目标的完成写下了浓墨重彩的一笔。6月15日我厂与银川卧龙电器合作开发的新八轴机车牵引变压器顺利通过设计评审，进入试制阶段，后续还将研究10千伏变压器的承制。因为、目标有多高、生存和发展的道路才会有多长，我们今天所付出的一切努力，将会为企业20xx年至20xx年的生存发展奠定坚实的基础。

5月26日，通过厂领导聂书记、王颖平等其他同志与银川卧龙电器公司多次走访、跟踪、沟通，最终确立了合作关系、成功签订民用变压器油箱制作58台，增加销售收入320万元。此项产品的承揽也给我们企业生产出了一道难题，在保证现有机车产品生产的同时，组织生产如此规模之大的市场产品谈何容易，第一，现有的作业场地使得平面调整捉襟见肘；第二、现有的技术力量、技工队伍不能满足生产需求；第三、资金链的断缺难以保证材料的供应周期；第四、下料设备严重匮乏、企业内部不具备下料手段。面对诸多问题、领导班子及时沟通、共同研究、各司其职、及时拿出行之有效的解决方案，成立了项目组，确立了以刘铁生为项目组长的组织机构，通过共同努力将以上问题逐一解决，按时圆满完成了生产任务。在这期间、项目组的同志们非常艰辛、他们以饱满的激情坚守在生产一线，每天至少忙碌13个小时以上，就连吃饭的时间都要有效利用、来解决生产中出现的问题，布置工作计划。6月11日公司总经理郝总来我厂视察变压器油箱制作工作。7月15日同车生产副总、付拥军经理，工艺开发部武怀礼部长，产品开发部谷同来部长等领导冒雨来我厂检查指导工作。这充分体现了上级领导对我们企业发展的关注与支持，也说明了我们的工作的到上级领导的肯定与认可。

本次变压器油箱制作所取得的成绩，既是项目组组织有力、通力协作、奋勇拼搏的结果，更是广大员工同志们克服困难、夜以继日、辛勤付出的结果。你们能够立足本职岗位、默默无闻、坚持到底，这令我感到有你们这样的员工无比骄傲和自豪，同时也看到了企业的希望。你们克服了灰尘多、噪音大、气味浓、温度高的恶劣作业环境；克服了机车产品与市场产品交叉作业的工序衔接；克服了因工期紧、任务重、所致的无休止加班；克服了苦、脏、累的摸爬滚打，保证了生产进度和交期。在此过程中我们许多同志被批评过，部分同志因为劳动强度过高而犹豫过，也有不少同志被表扬过。（刘铁生、压力最大、顾全大局的人；封彩东、最忠于职守、默默无闻的人；柴翔、最不辞辛苦、任劳任怨的人；尹明钢、最一丝不苟、精益求精的人；李彪、最滴水不漏、统筹兼顾的人；郑国飞、最脚踏实地、勤勤恳恳的人（多次夫妻加班、小孩没人看、带到工厂，我们要学习他这种“舍小家、为大家”的敬业奉献精神）；张保忠、最时刻揪心、安不忘危的人；孙德文、能一嗓子喊到底的人；安风才、最技压群雄、不遗余力的人；马青育、最深入细致、尽心尽责的人；杨治国、穆利强、李信红、挨骂最多、感悟最多、收获最多的人。谁是最可爱的人？你们是最可爱的人！你们是全厂的学习榜样，企业的典范！

此次生产经营活动对我们而言、既是一次挑战同时也是一次机遇，是对企业及全体员工的一次考验、一次练兵、一次提高。通过实践、总结经验、找出差距、迎头赶上。下面我就本次生产经营活动谈谈我个人的一点心得体会，今天的大会既是一个总结会又是一次动员会，大会有表扬、有批评，有目标就有差距，只有找出差距才能发现不足，进而迎头赶上。

第一、人员素质普遍较差、尤其是企业技术、技能人才队伍的严重缺乏。致使部分工序委外生产、甚至连我们的看家本领焊接都不能保证、需聘请焊接专家。

第二、虽然我们承揽了不少市场产品，但由于机车订单的锐减、企业任然面临市场产品品种单一、订单金额相对较小等因素的困扰。

第三、由于员工业务素质普遍有待提高、造成管理环节断路、材料大量浪费，企业成本高居不下，设备损坏率、故障率大幅升高、质量控制难以实施、生产安全令人揪心等问题。

当然也看到了工作作风全面改善的一面。通过这一时期的工作，管理人员就共同的工作任务互相之间分歧、争执多了，而漠视企业发展、对本职工作不闻不问的人少了；针对问题提出见解的人多了，不说话、说怪话、看热闹的人少了；针对一些事劝解的人多了、在一旁说风凉话、落井下石的人少了，少一句话不如多一句话。此次材料采购就是因为多一句话的提示(购买油漆、焊材、不锈钢槽）、企业避免损失26万元，因为多一句话由对银川的老务输出意外收获了订单、充分说明了信息收集的重要性，也体现了围绕目标变则通的道理。在此次项目管理活动中、我们许多优秀员工、党员干部付出了我们过去不曾见到的艰辛劳动，表现出了前所未有的敬业精神和无私奉献精神。可能有人会说“你们吃亏了”，在此我们悟出一个道理：当干部就应该肯吃亏、肯吃亏自然就有权威，多吃亏才能有人跟随，不怕吃亏工作才能往前推。我更相信、我们这个团队的待人理念是：“心甘情愿吃亏的人、终究吃不了亏”。

由此，今后发展方向和工作重点，

第一、加强员工培训，提高员工素质，培养专业化、系统化、复合化的人才队伍。

第二、加强营销队伍建设、鼓励营销人员“走出去”，收集信息，抢占市场。

第三、加强技术攻关、完善工艺装备、提高质量管控、树立品牌形象。第四、狠抓挖潜、降本增效、有效降低企业生产成本、力争提高员工收入水平。

同志们、开拓市场、降本增效是企业永恒的主题、是企业生存发展之道，贵在坚持、重在落实。本次生产经营活动使我感受颇深，在今后的工作中我将更加珍惜岗位，鼓足干劲，以全新的精神面貌，投入工作，为机电设备厂的发展谱写新篇章。最后请我们把最真诚、最热烈的掌声，献给参与本次银川油箱制作的最可爱的员工们，谢谢你们！

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一、总则

1为加强配电设备运行管理，提高安全文明生产水平，争创一流供电企业，为统一公司配电设备常设安全标志、设备标志，使之更加标准化、规范化，特制定本规定。

2本规定适用于公司管辖的所有配电设备。

3本规定适用于柘城县供电有限责任公司管辖的配电设备标志管理。

二、一般规定一般规定一般规定一般规定

1配电运行设备标志应有双重编号，即：名称和编号。

2设备标志应准确、明显、齐全，字体工整、清晰、文字规范。

3同类型设备标志安装位置和高度应一致，标志大小、字体亦应一致。

4常设安全标志(包括遮栏和标志牌)必须安装牢固、位置合理，与带电部分的安全距离应符合《安规》规定，并不影响对设备的巡视检查和检修。警告类标示牌设置应醒目，确能起到警示作用。

5新安装设备在投入运行前，设备标志必须配置齐全，如因加工制作或安装等原因在设备投运时，不能按本规定要求完成设备标志的设置时，经上级主管部门批准，可使用临时设备标志代替，但须符合运行要求。并在设备投运一个月后，使设备标志达到规定要求。

6设备标志应经常保持清洁，对室外设备标志牌安装支架等应定期进行防腐防锈。

7配电设备的防护设施标志，按省局有关规定执行。

8建设于交通道路上的杆塔(含混凝土基础)应设置防止碰撞的标志，标志的规定按交通标志管理规定执行，即设置红白相间的明显标志，标志设置高度1.5米。

9在居民区设置于交通道口处的拉线应设置红白相间的明显标志，标志高度1.5米。

10跨越道路的线路与路面的垂直距离应满足规程要求，应设置红白相间的明显标志。

11在城市同塔(杆)架设的输、配电线路均设色标和杆号两种标志。

12城市、居民区线路杆塔和配电架要悬挂“禁止攀登，高压危险”的警告牌。

13夜间需要醒目的配电设备应采用萤光标志。

14配电设备安全措施及标志由公司供电所负责管理维护。

三、设备外部颜色的规定设备外部颜色的规定设备外部颜色的规定设备外部颜色的规定

1设备外部颜色应做到整齐统一，无剥落锈蚀现象.

2设备安装检修时，必须同时按本规定要求涂漆。

3必须加强对检修人员的防腐、涂漆的培训，严格操作程序施工，一遍防锈漆，两遍银粉。

4采购油漆时，必须按生产部门提供的厂家和漆种采购，否则不准使用。

四、配电线路及配电设备标志规定配电线路及配电设备标志规定配电线路及配电设备标志规定配电线路及配电设备标志规定

1杆号

(1)颜色：白漆打底，黑漆喷字。

(2)字体：采用黑体字。

(3)10kv电杆，离地面3m米处，面向道路侧。

(4)附设有变压器的电杆喷在高压主杆上。

(5)同杆架设双回线路应按线路布置设双重编号。

2警告牌

(l)式样按《电业安全工作规程》规定加工。

(2)“止步，高压危险”悬挂于配变围栏及箱式变、配电室门上。

(3)“禁止攀登，高压危险”悬挂于杆架变及低于2.5米爬梯处。

3其它标志牌

(1)其它标志牌指《电力设施保护条例》中所列的35种。

(2)加工式样按省公司规定。

(3)安装位置根据条例规定，装设在相应位置。

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摘要:随着国内旅游业的飞速发展，全国各地风景名胜的建设施工越来越多，其中电力作为最基础的设施，其施工技术水平直接影响着景区的正常运营。由于景区所处位置一般比较偏僻，气候条件特殊及生态环保要求较高，所以对于电力设备的施工技术有着更为严格的要求。

关键词:电力规划 箱式变电站 电力 电缆 接地

在对景区电力设施规划施工过程中，应充分考虑景区所处地理位置、气候环境及环保要求等因素。一般情况下，景区都处于较为偏远、地理条件复杂的地区，同时环保要求高，为了使游客有更好的观感，电力设施应尽量隐蔽，不对景观、植被造成影响。在进行电力施工前，应结合景区的整体规划对电力进行规划。在下面文章里，我们简单了解景区电力规划的基本要求，并重点对电力设备的施工技术进行深入探讨。

1景区电力整体规划

景区电力整体规划的工作主要包括确定电源、负荷预测、变压器选择、线路敷设这几项，在实际规划过程中有如下规定:

(1)确定电源。景区电力工程规划，依据风景名胜区总体规划确定的电源，电源一般引自附近变配电站，电压等级一般为10kV，在景区内一般选用箱式变电站。根据建筑负荷分级确定供电电源数量和回路，当采用单电源、单回路供电时，一、二级负荷建筑应设置自备电源。

(2)用电负荷预测。根据景区建筑物用电、道路照明及其它用电设备的用电需求，一般采用单位建筑面积负荷指标法对用电负荷进行预测，并符合国家和当地的节能要求.

(3)配变电所。低压供电半径不宜超过200m，变配电不宜超过4级，单台变压器容量不宜大于1250kVA，配变电所适宜于其他建筑物合建，用电负荷小且分散时适宜选用户外箱式变电站。电容补偿按照变压器安装容量的30%考虑。

(4)线路敷设。供电线路适宜沿道路埋地敷设，最小深度不小于0.7m，使用有外护层的铠装铜芯电缆，同一路径敷设电缆数量不超过8根。在不影响景观的'情况下可架空明设。

2施工技术要求

在电力设备施工过程中，应在严格按照相关规定的前提下，尽量针对景区特点进行，下面我们对景区电气设备的施工技术要点进行分析。

(1)箱式变的安装。针对景区的实际应用需求及维护便利，一般选用箱式变电站，箱式变电站将高压开关、铠装母线、综合自动化系统、通讯远动、电容补偿等电气单元组合在一起，在安装过程中应注意以下几点:①首先位置准确，附件齐全，所有连接牢固可靠。其基础应高于室外地坪，周围排水通畅;②根据需要可以加装室温监视装置和自启动的通风冷却装置;③接地装置引出的接地干线与变压器的低压侧中性点直接连接，接地网一般在基础四角打接地桩，然后连成一体。箱式变电站与接地网必须有两处可靠的连接，箱变的非金属部分均应可靠接地。

(2)电力电缆的敷设。在景区使用架空线路，对于景区未来的发展、生态的保护及供电安全都会造成很大的影响，所以在景区内最好是使用电力电缆。同时结合景区总体规划、变配电网实际情况，注重向核心区域、缆车、宾馆、客服中心等公共设施倾斜。电缆的敷设一般是采用直接埋地敷设，具体的施工技术要求如下:①直埋地下的电缆，为保证其机械性能，应首选铠装电缆。在敷设时如需弯曲，其最小弯曲半径要符合要求，且在转弯处要设专人看护;②在挖掘埋电缆的沟槽时，沟底必须是松软的土层，否则要铺100mm的软土或细沙;同时电缆周围的泥土中不得含有伤害绝缘外皮的腐蚀性物质;③电缆敷设完毕后，要及时的在上面铺100mm的软土或细沙，然后再盖上保护板或保护砖，其覆盖宽度应超过电缆两侧各50mm。电缆沟回填土应分层填实，覆土应高于地面150－200mm，以备松土深陷;④当埋地电缆需要做中间接头时，要在接头盒外装设保护盒，若有腐蚀源、水、冰冻等可能因素时，应在保护盒内注满沥青;⑤电缆之间或与非热力管道、沟槽进行交叉时，必须穿保护管，且保护管内径不得小于电缆外径的1.5倍。

(3)接地系统。接地系统是保证景区供配电系统安全稳定性的重要设施，在实际施工过程中应注意以下几点:①接地干线和接地极埋深均应满足设计要求;②接地网络干线间的距离不小于5m，接地体与建筑物之间的距离不小于1.5m，接地体与避雷针之间的距离不小于3m;③接地干线、接地引线、接地极之间采用焊接连接，并在焊接处涂沥青漆;④接地干线、接地引线之间搭接长度不小于100mm，且焊接面不少于3面，接地极与接地干线的连接应用管箍;⑤接地体尽量利用景区内自然接地体，如埋地下的金属管道、构筑物的金属结构;接地线应尽量利用建筑物金属结构、混凝土结构内钢筋、电缆金属外皮、电缆竖井及架构。

(4)照明系统。照明系统对于景区的正常运营有着重要的意义，在覆盖全面的基础上，还要保证安全稳定。同时照明灯具应与景区的历史文化及建筑风格相适应，如可选用与景区年代相同的灯具外形，必要时可进行针对性设计。照明应选用LED灯泡，其具有安全、环保、节能寿命长等诸多特点，且外形可根据应用需求进行设计，能够更好的满足景区应用需求。在具体的施工过程中，应加强如下几项施工技术:①路灯要均匀布置在道路两侧，道路交叉处应加强照明范围及亮度;②路灯控制选用智能型照明控制系统，对灯具进行分相分路控制;在每组照明主干线要设置自动保护元件，对于单独的灯具应设短路、过载保护;同时要把握景区的日常照明和节日照明分控系统，把握景点建筑照明的艺术效果，如可在景点建筑外立面采用LED节能型轮廓灯饰;③路灯照明系统接地方式采用TN－S，每个路灯的基础都应设置接地极并可靠接地，接地电阻应低于4欧;④对于景区标志性建筑和重要景观节点采用照度适量，色彩相宜的照明设施，形成丰富的视觉层次感;⑤在景区内可选用太阳能、风能、风光合一的新能源灯具，在保证照明需求的同时，也能体现绿色、环保的景区运营理念。

3结束语

在景区电力设备施工过程中需要考虑的问题很多，对施工技术也就提出了更高的要求。在上面文章里，我们只是简单的对主要设备的施工技术进行了探讨，在实际的施工过程中应针对不同景区的实际情况提前制定严格详细的规划，并严格按照相关规定进行施工建设。

参考文献

［1］舒秋华．电力设备安装工程施工中质量控制的分析与探究［J］．中国科技信息，2013(11):62．

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我到***公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润***万元。

三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资******万元，能够完成的利润指标，利润***万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

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