广播讲稿

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台湾牛尔是一个超口碑的护肤品牌，倡导绿色、植物、原味，是台湾节目主持人都爱用的护肤品，由谢怡芬代言、新一代美容教主牛尔老师亲手研发，是《女人我最大》强力推荐品牌，拥有1千万美眉的口碑保证！今天是我们的好日子，很多礼物，祝好运不要错过！来到的朋友请从速选购，谢谢！

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我的生活、我的雅美姿！她是影星刘涛的最爱。她是上帝给女人最好的礼物。星光璀璨、前途无限，她象征着爱的玫瑰永远是花中高雅的王后，娇艳甜美，馨香宁静，颠倒众生。

她融合了奢华、典雅、前卫、时尚等设计元素；她所传达的是一种创造欲望、一种气质和一种审美文化；她能生动地展现东方女性优雅、时尚、自信的生活理念和形象。今天是我们的好日子，很多礼物，祝好运不要错过！来到的朋友请从速选购，谢谢！

▲ 关于化妆品的广播稿

培训，在化妆品零售行业是一个绕不开的话题，不管品牌商、代理商，甚至有些大型连锁店每年都会组织几场或大或小的培训，你说彻底不做吧，一年下来，也感觉少做了什么似的，何况别家也总在做;可你说做吧，几场培训整下来，组织者喊累得不行，学员也不轻松，重要的是还总看不到有什么实际的培训效果，反倒是每次培训，费时费力还费钱，培训，似乎渐渐成了为做而做的“鸡肋”?

怎样才能做好化妆品终端培训，让每场培训都真正行之有效呢?这是一个我们必须思考的问题。

任何成功的销售，都来自顾客需求的满足。如果说培训也是一次销售的话，那么真实地了解和把握好学员的需求，就是成功培训的前提，可往往我们很多的培训，根本就没做这个工作，只凭自己的想象，去设计课程实施培训，那这样的培训效果好不好就可想而知了。有人可能会问，难道培训就只能被学员牵着鼻子走吗?学员想听什么，我们就讲什么吗?当然不是!任何的培训都需要设定一个培训目标，而这个目标需要和企业的品牌战略、业务发展以及工作绩效紧密相连的，换句话来说，这一目标就是培训的大前提。我们了解培训需求的目的，就是为了更好地引导需求，使之与培训目标良好地匹配，实现培训需求和培训目标的统一和满足。

①培训需求调查表：设计针对不同对象的调查表，简单直接，但存在表格回收和信息真实性的问题;另外，调查表的内容也需要有针对性的设计。

②电话询问：直接，了解的对象和内容需要认真设计，沟通的时间更需要选择好。

③相关部门协助：通过业务、客服、维护等多部门多渠道沟通了解培训需求，信息需要认真梳理和分析。

④现场走访，当面沟通：直接、真实、有效，这一方法毫无疑问是最好也是最重要的了解需求的方法，只要有可能，都应该予以采用，甚至可以模拟终端顾客，实地走访，收集案例、发现问题等等。

了解培训需求的方法有很多，我们可以多种方法灵活运用，最后特别强调的是，培训需求收集、分析之后，务必要求培训双方都对培训需求达成一致的确定，而这一点的忽略往往也会造成培训最终的错位。

以目标为导向，与需求相对应的务实课程是成功培训的核心。我们在设计开发课程的过程中，经常会脱离学员的实际工作场景，太多“务虚”，培训一半时间都成了所谓的”互动“，所谓“专业”的课程也多半成了为了专业的专业，讲的话、教的内容都与学员需要解决的问题相差甚远，讲师倒是讲的很爽，学员到底学没学到能用的东西就不管了。好的课程应该是紧密围绕培训目标和需求，能为学员解决实际工作问题的，务虚的内容可不可以有点?有需要的时候倒也不那么绝对，但切莫本末倒置。

①务实：这点说再多遍都不为过，是一切好课程的根本。

②创新：化妆品本身是一个时尚的行业，学员也大多年轻，对于时尚和创新充满了好奇和期待，在课程中融合一些新颖的内容，采用一些有别于传统的方式，可以很好地帮到培训的成功。

③定制化：有时我们会发现，我们很努力做好一场培训，但最后的效果总难获得学员一致的认可，我们总会发现同样的课程，不同的对象其效果是不一样的，也就是我们所谓的“众口难调”。要解决这一问题，需要双方明确培训需求，预期尽可能保持一致(几乎不可能完全实现);讲师摈弃完美主义情怀等等;其实还有一种解决的方式，那就是提供定制化的课程：针对不同层级不同需求的学员，我们提供小而美，而非大而全的、更具针对性的课程;当然如同其他定制化产品一样，定制化的培训，对学员也会有相应的要求;定制化也绝非仅仅只是课程内容的定制化，它还包括培训对象、需求、方式、评估等等一系列的改变;定制化的培训更需要我们以服务者的精神加以实现。

④持续性：培训不像活动，能够立竿见影看到漂亮的数据和效果，培训是需要持续性的。现今的不少化妆品终端培训，往往一年也就一两次，而知识、技能、心态的改变和提升，却不是几次培训就能办到的。确保培训以及学习的持续性可以帮助我们提升培训效果，要实现这一点，需要各方面的努力：讲师需要在培训课程中更多地激发学员的自主学习力，让学习不仅仅只是停留在培训课堂;同时，组织实施更高频率的培训、设计开发出更能激发兴趣、更具学习持续性的课程、运用更加灵活的培训和学习的方式(如，E-learning等)、确保更持续有效的跟进等方法都可以有很好的帮助;而最为重要的是，我们的企业应该更加积极地参与进来，从上到下都重视培训，培养和组织起阶梯式的培训团队(培训人员、终端维护人员、代理商人员......)，创造出更多的培训平台和学习机会，让人人都是培训师，人人都能上台讲课，在企业内部建立起热爱学习的文化和氛围，最终让培训和学习成为整个企业的组织性行为。

培训，从来都不是急功近利能做好的事，对于培训，我们需要更多的坚持和努力。

培训是以解决实际问题为最终目的的，针对不同的课程内容，我们需要采用不同的培训形式，但不管哪种培训形式，都需要围绕学员实际工作中的问题，一切的形式都需要为解决问题，满足需求，实现目标服务。

①课堂讲授：最为传统和常见的培训方式，也是最容易陷入“以讲师为中心”窘境的方式，讲师需要在内容和培训技巧上有独到的地方，才能吸引学员，激发兴趣。

②实操演练：针对技能程序式的课程(如，妆容类课程)：讲师通过亲身示范、流程再现的方式帮助学员掌握相关技能和程序，之后再通过学员练习检验其掌握情况。这种方式深受学员喜欢，但对讲师实际动手能力要求高;课程中讲师不能只顾自己闷头操作，需要配合好实操的重难点进行讲解，随时观察学员反应，始终保持学员注意力的集中;另外，实操不能成为讲师炫技的环节，以免学员只是看个热闹，而对实际工作帮助并不大;在学员练习和指导环节，讲师也需要更多耐心，切忌流于形式。

③讨论分享：这种方式能够很好地激发学员的参与意识，可以在多种类型的课程中加以运用，同时也能避免培训只听到讲师的一家之言，这一点对于成人培训来说，十分重要。大多数人都有被关注的需要，讲师可以充分利用这一点，鼓励学员积极地表达观点，分享经验，培训课堂也会因此更加活跃，学员感受到自己被重视，也会更加配合培训;而讲师需要做好的就是控制好时机和话题，将讨论和分享引导在培训需要的方向。优秀的讲师更能借助学员的分享将培训需要的观点表述出来。

④场景构建：在培训过程充分地考量学员工作中所遇到的实际问题，构建还原出学员真实的工作场景，是非常重要的培训方式。比如说销售模拟，我们可以在培训中模拟出销售的场景，进行角色扮演，帮助学员进入自己日常工作的情境，从中发现问题，解决问题，这需要讲师有很好的现场掌控力，也需要学员的积极融入才能得以实现;如果能够直接将类似培训置于终端实际的工作环境中，效果会更真实、更有效。

⑤游戏拓展：一说到游戏，很多人下意识都会等同于互动，这边我们需要纠正一下的就是“游戏=互动”的错误观点。原因是我们经常会提到说培训需要加强互动，很多人就片面理解为增加培训中的游戏，结果导致一场培训下来，大部分的时间都是在做游戏，讲师和学员都玩得很嗨，培训会变成娱乐会，但实际问题并未解决几个。互动实际指的是在培训过程中，讲师不要只顾自己讲，要通过多种方式增加学员对于培训的参与和投入，更好地实现成功的培训;游戏只是诸多互动方式中的一种而已，培训中的游戏也应该好好设计，为培训服务。适时适当地运用游戏才是好培训的应有之道。

培训的方式多种多样，我们不管运用多少种，都需要记住，好的形式可以为培训内容和目标服务，但好的培训不能只有形式。

“培训效果如何落地?如何能在实际工作中加以检验?”一场好的培训除开好的开始和过程外，还需要有好的结果来验证其有效性。好的培训效果能激励学员参与和配合下一次的培训，管理者也能更加重视培训的持续开展，这很现实，但也很可靠，拿出有效可检验的培训业绩，这是每一个培训者都需要直面的问题。

①理论考试：这一点没什么多说的，需要提出的就是考题的设计要和解决实际问题相吻合，避免形式主义。

②实操考试：针对技能类的考试，通过学员的动手能力检验其效果。

③案例分析：讲师设定一些相关问题/构建实际工作场景，学员进行现场解答/模拟现场解答/方案策划等。

④心得分享：要求学员在课程结束后写总结并进行分享，了解学员对于知识的掌握程度，同时也能锻炼和检验学员的当众表达能力;针对TTT类的培训，更是需要多次的模拟授课演练。

⑤小组讨论：讲师讲完某一问题后，可分小组进行头脑风暴，以小组为单位进行己组观点的陈述;这种方式能很好地激发学员的参与和分享，集思广益，学员通过自己的讨论分享，最后获得问题答案的感觉会比由讲师直接给出更有深刻的印象和好的效果。

⑥行动计划：组织学员在获得问题的解答后写出自己工作中的改进方案和行动计划，并进行分享，也可统一收集后，提交其直接管理者，以便在后期工作中及时跟进。

⑦实地检验：组织学员在实际工作的场景中，针对问题进行现场检验/组织竞赛PK等，直接获取学员解决问题能力掌握与否的评估。

⑧业绩跟踪：针对销售类培训，可建立QQ/微信群等，通过对学员工作一段时间后的业绩跟踪，获得培训效果的数据反馈。

⑨现场评估：应该说目前我们采用最多的培训评估方法就是让学员填写所谓的”培训评估表“，不是说这种评估方法不好，其实只要评估问题设计有针对性，还是能获得一些有用的反馈，尤其是关于培训现场的一些直接反馈(如，氛围、讲师授课等)，但也容易陷入片面，以为培训现场的积极反馈就等同于培训有好效果，而这两者是不能简单画等号的。

做培训越久，越来越相信这样一句话：“只有学习者的成功，才是培训真正的成功。”

以上观点只是个人做培训，尤其是化妆品终端培训的一些所思所感，很多地方还很不成熟，不到之处，还望大家多多谅解，不吝斧正，也希望大家把更多的心得和经验和我分享，让我们一起进步。

▲ 关于化妆品的广播稿

化妆品代销合同

甲方：化妆品生产公司

乙方：化妆品销售代理公司

鉴于：甲方生产的化妆品品质优良，销售市场广阔，且乙方拥有一定的销售渠道和销售经验，故双方达成以下协议：

第一条 代理范围

1.1 甲方委托乙方在指定区域内销售该公司生产的所有化妆品和保健品。

1.2 乙方负责化妆品和保健品的市场策划、推广、促销、售后服务等工作。

1.3 乙方应当严格按照甲方的授权，履行本合同中规定的各项义务，在代理销售期间不得从事与本合同不一致的其他商业活动。

第二条 代理期限

2.1 本合同的有效期为三年，自甲方和乙方签字盖章之日起生效。

2.2 双方在有效期内可根据市场情况协商延长本合同期限或变更协议内容。

第三条 价格和销售利润

3.1 乙方销售甲方生产的所有化妆品和保健品，在销售价格上不能高于甲方规定的价格。

3.2 乙方销售产品所得的利润，按合同规定的比例计算。具体比例视销售情况协商确定。

第四条 收益的分配

4.1 乙方每月对甲方的销售款项和盈利情况进行结算并支付给甲方。

4.2 如乙方发现甲方生产的化妆品品质问题，应立即通知甲方，甲方应及时处理。

第五条 合作义务

5.1甲、乙双方应当遵循国家、地区相关法律法规的要求，诚实信用，严守商业道德，共同维护行业的良好形象。

5.2甲、乙双方应当互相协作，共同提高产品和服务质量，加强市场和营销策略，不断推进双方的共同发展。

第六条 违约和解决办法

6.1若甲、乙双方违反本合同的任何一项规定，另外一方有权终止本合同，但违约方应承担相应的经济损失。

6.2 合同解除后，甲、乙双方应及时清算款项及盈利，并协商解决合同解除后的一切相关问题。

第七条 其他条款

7.1本合同自签订之日起生效，双方各执一份。

7.2本合同的修改、补充必须经双方协商一致，并办理书面手续。 修改、补充协议的效力同本合同。

7.3双方如有其他协议，以本合同约定为主要内容。

甲方：化妆品生产公司（盖章）

乙方：化妆品销售代理公司（盖章）

签订日期：年　月　日

▲ 关于化妆品的广播稿

目前平淡促销必定被沉没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员乏累。要突围，要创新，促销必需升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。

一、走出跟风促销的误区

周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少?品牌、产品信息传递了多少?对现场销售提升了多少?促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源奢侈、效果不佳。

化妆品促销系统的整合创新应注意促销方法和促销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销;应注意促销系统的'全面推动，而不是灵光一现的单点突破，应注意相互仿照中的亮点创新，而不是单纯的“拿来主义”，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动全部营销人员进行促销创新，而不是策划人员“闭门造车”，以全员促销创新来探讨竞争对手的促销策略。

来捕获消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推动与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力，走向促销境界。

二、做好系统组成是胜利促销的基础

促销不是简洁的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个胜利促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生爱好购买，驾驭系统环节是策划细分找寻创新点、是胜利促销的基础。 明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一样吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。 策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新奇富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定具体分解。

创意表现是形象：充分驾驭活动传播载体形式(报纸、电台、夹报、录象)，产品终端陈设形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码;快速消费品异形陈设、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。

有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行刚好指导调整，以保证促销畅通有效。

▲ 关于化妆品的广播稿

广播主持：

大家好，欢迎收听我们的广播节目。今天，我们要为大家介绍一些最新的化妆品促销活动，并带来一些护肤小贴士。首先，让我们来看看这个夏天都有哪些热门的化妆品促销。

1. 领特惠券享折扣

在这个夏天，很多护肤品牌都推出了各种特惠券，让你可以更加便宜地购买化妆品。例如，你可以在购物前几天领取特惠券，在结账时享受优惠折扣。

2. 限时特价抢购

许多商家也推出限时特价活动，让顾客可以更加便宜地购买到心仪的产品。这些活动往往在特定的时间段内进行，因此需要及时关注商家的官方渠道获取最新信息。

3. 套餐优惠组合

此外，各种套餐优惠组合也是热门的促销方式。一些化妆品品牌会将不同的产品组合在一起，让你能够获得更多的折扣和礼品。

4. 满额赠品活动

如果你购买一定的金额，一些品牌也会赠送你一些小礼品，例如化妆品样品或者其他的实用性礼品。

接下来，让我们看看一些护肤小贴士，这些方法可以帮助你在夏天保持肌肤的美丽。

1. 夏天需要及时清洁

污垢和汗渍会在夏季积累在肌肤表面，尤其是在户外活动后。因此，要及时清洁肌肤，特别是脸部和脖子部位。每天使用温水和洁面产品清洁肌肤。

2. 夏天需要更加充足的保湿

在夏季，高温会导致肌肤水分的流失。为了补充肌肤的水分，应该选择保湿效果好的化妆品。如果你需要外出活动，可以随时携带喷雾瓶或保湿面膜，及时为肌肤补充水分。

3. 手脚也要重视

手脚是最容易被忽视的部位，但是它们同样需要保持清洁和湿润。应该选用一些具有保湿功效的手霜和脚霜，每天保持肌肤的湿润。

4. 夏季使用防晒霜

在夏季，阳光会对肌肤造成伤害，因此要及时使用防晒霜，保护肌肤免受紫外线的侵害。防晒霜应该在出门前20分钟涂抹，每隔2-3小时补涂一次。

以上就是关于化妆品促销和护肤小贴士的介绍。希望这些信息对大家有所帮助。在下一次的节目中，我们还会给大家带来更多有趣的话题。感谢大家收听，我们下期再见。

▲ 关于化妆品的广播稿

随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。987年我国化妆品市场的销售额仅为0多亿元，99年增加到40亿元，993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都达到50%。为了解泉州市化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对泉州市化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们对泉州化妆品市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。

护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的使用者仅占2、7%，两类均使用者为0、3%。化妆品市场调查报告。结果同时调查显示:除了有48%的人每天使用一次化妆品外，有4%的人一天要使用几次。这说明在泉州化妆品已成为大众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比较明显的差异，45%的女士选择"一天几次"，44、%选择"每天一次"，而有8、%的男士选择"一天几次"，59、7%选择"每天一次"。虽然男士使用化妆品的频率低于女士，但是其使用频率的绝对值并不是很低，这也说明泉州的男性化妆品的市场容量不容小视，是值得商家开拓的一个市场。

长期以来，男性化妆品在化妆品市场一直处于弱势地位。随着生活水平的提高，越来越多的男士开始注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，这一点在前面的分析中已经提到。那么，泉州的消费者又是如何看待目前男性化妆品存在哪些不足这一问题的呢? 44、6%的被调查者认为，目前的男性化妆品品种不够丰富，22%的被调查者认为购买不方便，xx年是消费主力军在此次调查中，我们发现化妆品使用者的年龄集中在xx年龄在30岁以下的消费者，化妆品月消费在50-00元之间的较多，占40、3%;年龄在30-40岁的消费者中，可接受的月平均消费在50元以下的有40、7%;而50-00元的消费水平占了37%，二者相差不大。但年龄大于40岁的中老年人的化妆品消费则较低，每月愿意用于化妆品消费的金额在50元以下的就占到68、8%。这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系。

▲ 关于化妆品的广播稿

公司成立以来第一次参与这样的活动，总体来说效果还可以。但是有许多不足的地方，我们要不断总结阅历争取做得更好。

存在问题：

1、天气因素、提前关注天气预报。

2、沟通不到位：事先没有沟通好、老板没有重视，提前制定促销政策，制做宣扬单张。WwW.hC179.cOM

3、促销方案：吸引力不够。

4、厂方没有做好充分的打算。

5、我们老师第一次参与这样的活动，阅历不足。

6、场地布置：氛围不够、没有气球、拱门、吊旗。

7、销售嘉奖政策：店老板没有制定针对本场活动的员工额外嘉奖政策。

须要改进之处：

1、场地布置：

需提前沟通场地大小，如何摆放。问清所需物料详细数量。包括：拱门、气球、太阳伞、x展架、拱门、帐篷、促销台、吊旗、氛围塑造，造势，吸引客源。

2、关于体验销售：新进店客人，第一步先演示笑脸贴其蚕丝材质的优势及作用，边演示边沟通，了解其购买意向，其次步，再针对性的跟有意向的客人试用蚕丝面膜，第三步讲解产品效果，及现场活动方案。第四步，问客人选择哪个活动政策，下单，促成销售。

3、客户资料登记：每场活动都会吸引新客源到店，所以要登记客人档案，以备后期跟进。同时也是我们做活动效果的体现。

4、BA销售嘉奖政策：跟店老板沟通，制定针对本次活动员工的额外的.嘉奖政策。

5、工作细微环节：全店店员打电话或者发信息邀约老顾客，到店均可免费体验蚕丝面膜。人员协作时，避开出现几个店员同时跟一个客人沟通，以免给客人产生防备心理。店门口可以派发气球吸引人气。店内客人不多的状况下，我们自己找模特在现场进行面膜体验，造势。另外支配店员在店面旁边派发折页吸引客源进店。

6、活动政策：面膜较单一，建议老板拿出部分处理的产品，进行买赠，或者抽奖以带动销量。

7、关于付款：建议店家备用刷卡机，短暂没有的话，可以和邻家店铺协商运用。

8、关于喊麦：专人负责喊麦，在人少的状况下，制造声势，吸引客源。

9、总结会：每晚开总结会议，每个人制定其次天活动销售目标，并分解到详细数量。

▲ 关于化妆品的广播稿

需方(以下简称“甲方”):

供方(以下简称“乙方”):

就甲方向乙方购买甲乙双方经协商一致，就甲方向乙方购买化妆品事宜，达成以下协议,双方共同遵守.

一、产品名称、数量、价格

二、供方根据需方需求提供下列产品：

三、交货：

1、交货日期：甲方支付预付款后 15个工作日。

2、交货方式：乙方负责运输并承担运费、装卸货费用。

3、交货地点：

四、包装、发运及运输：

1、乙方应在设备发运前对其进行满足于运输距离、防震、防锈和防破损装卸要求的包装，以保证货物安全运输到达甲方指定地点。

2、包装上注明货物品种及数量。

3、产品在发运手续办理完毕后24小时内发货到甲方，乙方通知甲方准备接货。

五、验收：

1、甲方对乙方所交产品依照国家有关技术标准和双方确认的技术标准进行现场验收。

2、甲方收货时对产品的外观检查或开箱清点，不能免除供方对产品内在质量的责任。

六、付款方式：

1、签订合同后 1 个工作日内支付合同总金额约___________ %的预付款。

2、货物到达交货地点后，经甲方指定人员初步检验，甲方在检验符合合同附件所规定的数量、规格、型号后 1 个工作内支付合同金额的.___________ %

3、乙方在甲方每次付款前开具正式增值税发票。

七、违约责任

1、逾期交货、检查合格或付款的，每天按合同总价的万分之五向对方支付违约金。

2、甲方无正当理由拒收的，应向乙方支付合同总价10%的违约金。

3、乙方不能在合同规定时间内交付合格的，甲方有权解除合同，此时乙方应向甲方支付合同总价款10%的违约金。

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4、乙方所交的产品品种、型号、规格、质量不符合合同约定、国家标准，乙方必须无条件退回全部货款，向甲方支付合同总价款10%的赔偿金。

八、禁止商业贿赂和保守商业秘密、知识产权：

1、乙方承诺在业务往来过程中，不向甲方人员赠送现金、物品或以其他形式给予甲方人员利益。

2、双方负有谨慎保护对方商业秘密及知识产权的义务。未经对方书面允许，任何一方不得披露、自用及许可他人使用。

九、争议解决方式：

本协议在履行过程中，如发生争议，双方友好协商解决，如协商不成，双方同意由签约地法院起诉解决。

十、其他：

本协议自双方签字盖章之日起生效。本协议一式二份，甲乙双方执一份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

地址：地址：

法定代表人或授权代表：法定代表人或授权代表：

电话;电话：

年 月 日 年 月 日

▲ 关于化妆品的广播稿

化妆品推荐

1、药用化妆品：药妆遮瑕品，是面部有红血丝的敏感肌肤最好的伙伴。对于药用遮瑕品使用过程中一定要谨慎选择，避免药物化妆品中具有刺激性成分。

A酸、水杨酸、左旋C，长期使用会让皮肤容易敏感、变红、变薄、脱水、老化、进而黑皮症甚至肤质变坏。

3、无添加刺激性成分：任何化妆品在选择使用的时候一定要确保其成分不能够含有刺激性成分和激素性成分，避免含有酒精和过多的人工香料，容易引起皮肤敏感，酒精挥发时易带去脸上的水分，造成角质外翻产生皮肤过干的情形。尽量不使用含重金属的化妆品，避免色素沉积，毒素残留表皮;慎用美白去斑类化妆品.

4、慎用矿物质：富含矿物质成分的化妆品也要谨慎使用，因为很多化妆品成分中的矿物质都会对面部角质层造成一定程度的损伤。

5、维生素E和C护肤：含有维生素E和C的护肤品在对抗自由基方面功效卓越。晚上洗过脸后用针尖刺破维他命E胶丸擦在脸上，然后轻轻的按摩直至完全吸收，一定要让皮肤完全吸收，维他命E胶丸用大粒的一粒就可以了。当然也可根据各人情况不同而定。

酸奶、蜂蜜都是很好的补水保湿材料，而且由于是天然的，对皮肤负担也微乎其微，可以自己在家动手做。有助于加强毛细血管的弹性。

7、含洋甘菊的护肤品：可以防过敏，舒缓被刺激或敏感皮肤的效果，有必要的话可以选用精油。

8、少更换护肤品：需要换护肤品时请先做一下实验：可以先把少量外用护肤品搽在耳后(因为耳后皮肤一般没有过多的.接触到外用护肤品，对护肤品比较敏感)，一个小时后可以看一下结果，如果在耳后不会过敏，则可以在搽少量在红血丝部位，如发现过敏或不适，请立即停用。

小贴士：当面部血管扩张充血严重时，不宜再涂上厚厚的霜剂或是乳膏，因为这样会影响散热，使皮肤变得更加发红发烫。

护理方法

1、阳光设防

阳光中的紫外线会让红血丝的状况进一步恶化，所以减少外界的刺激会让肌肤多少欣慰一些。同时如果能够适当地遮挡，就会更加理想了。于是具有防晒和粉底遮挡效果的隔离霜就可以派上用场了。隔离霜有很好的修整肤色的效果，同时能隔离彩妆、隔离污染、隔离紫外线，任何肌肤都可以把它用作妆前底霜，对敏感的“红血丝肌肤”，它就显得更加必要了。 出门擦SF30以上的防晒霜，可以减少皮肤过敏现象。

2、杜绝冷热交替

冷热交替的护肤方式备受推崇，但也有可能正是你肌肤出现红血丝的祸根!先用热水洗脸再用冷水敷面，冷热交替很容易导致毛细血管扩张，形成面部红血丝现象，严重的还会引起面部敏感症状，本身就是敏感肌肤的人情况可能会更糟糕。

因此建议你用温水洗脸，温水和肌肤本身的温度较为接近，不会刺激肌肤毛孔瞬间张大缩小，而且能够帮助洁肤产品更好地工作。

3、提升肌肤免疫力

工作越累，肌肤也越累。即使脸上出现了“好气色”，也是因为红血丝在作祟。这是因为肌肤细胞在生活劳累和精神压力之下，得不到充分的休息和调养，自由基大范围地开始活动，令肌肤的免疫力进一步降低。因此，为了消除红血丝，提升肌肤免疫力是非常必要的。

4、经常按摩红血丝的位置

有红血丝的人宜挑选纯天然植物制成的，或是性质温和的按摩霜或精油来进行按摩，但如果此时皮肤出现过敏症状，应马上停止按摩。

经常按摩红血丝的位置能促进血液循环，早晚清洁皮肤的时候可以对潮红部位多加按摩，可以促进血液循环减轻潮红程度，但是切忌用指甲去抓，很多人认为这样才能更好地清除角质，这实在是很大的谬误，我们面部的角质层并没有那么厚，直接用指甲抠会损伤肌肤，造成皮肤更加敏感容易泛红。用指肚做针对性的按摩，才是正确的方法。

5、冷喷

热型红血丝严重时可以用冷敷，以减轻脸部发热、肿胀。可以去美容院一下冷喷，可以镇静皮肤，缓解乃至消除红血丝，需要特别注意的是不能做去死皮，红血丝的人一般是肌肤过薄，导致毛细血管扩张明显，冷喷能有效缓解皮肤敏感症状。

饮食注意

1、每天要确保喝1000ml以上的水，最好是白开水。补充充分的水分，保持皮肤正常的新陈代谢。

豆制品及新鲜的蔬菜、水果，以增强皮肤抵抗力。注意增强血管壁韧性和弹性，改善微循环，要从根本上来缓解和改善皮肤泛红和红血丝问题。

3、平时可以多用黄瓜片做面膜，因为黄瓜有镇静皮肤的作用，可以缓解皮肤的敏感症状，同也有保湿的作用

管壁增厚、毛细血管内血液循环不畅，淤血阻滞，所以可以吃活血化瘀的食物何保养。

虾、蟹等极易引起皮肤过敏，要尽量避免食用。酒精和辛辣食物可以引发内热，毛细血管扩张，最先反应在面部的就是面部潮红现象。

▲ 关于化妆品的广播稿

十分美竟能为一个女人干那么多事，这在过去简直是不可思议的。

放我的真心在你的手心。

朴妍，用心呵护你的美。

“艾莫科”永远不会让你失望。

成就美一天，发现更美的自己。

夏天好身材，脂肪不再来。

停下来十五分钟，恢复美丽。

“切纳尔”让你显露天然健康的神采。

我的魅力不仅仅体现在身上。

留住青春，绽放美丽。

让朴素无华变妍美如花！

像唿吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸。真空是沉淀后的完美。

由内而外，呵护美颜。

“剃”是不能解决问题的！

你的每一寸皮肤中都有朴妍的营养。

美来自内心，美来自美宝莲。

朴妍，朴素的你也可以享受美。

朴素的你很美，朴妍让你更美。

精致生活，光彩动人，不只是青春，更是“清纯”。

我们只希望你有一张妩媚动人的脸。

一份美的投资，一份爱的礼物。

朴妍从容，亮白真谛。

时刻看护着你的秀发、明眸、粉颊、樱唇和美甲。

请青春喷涌出你的肌肤。

专业护肤，美白常在。

日照云裳萎，风含彩莨低。

在你的指尖上逗留的最长久。

有朴妍，朴素的你也可以如此美。

它出自世界上最著名的化妆品实验室。

适合的才是最好的，朴研护肤！

光洁滋润的肌肤是永远讨人喜欢的。

朴研护肤，像婴儿抚摸你的脸，给你馨香舒服的感受，让你欲罢不能。

呵护美白肌肤，守护美丽生活。

享受朴妍，触动真美丽。

每天少不了的闺蜜，来自天然的感受。

樱姿化妆品，美丽全为您。

朴素的容颜，美到惊艳。

朴妍，找到青春的秘密。

朴妍，让朴素的肌肤绽放光彩。

水润肌肤，朴妍动人。

天生素颜，朴妍成就美丽。

非凡的化妆品造就非凡的美。

绽放你的青春，闪亮你的色彩。

让星星永远在你的眼中闪耀。

引领时尚彩妆，打造自然美妆。

纵容美丽，撕碎浮华。

是它拯救了我们国家的脸。

时间只能使它变得更艳丽。

请对你的皮肤更仁慈些。

趁早下“斑”，不要“痘”留。

朴研护肤，就要适合自己的！

春风扑面来，妍丽如花开。

肌肤的娇嫩来源于“诺克西玛”。

美学与科学的完美结晶。

趁早下“斑”，请勿“豆”留。

朴妍护肤，你的印象，我的魅力。

它让你有了能赢得一切的感觉。

让你拥有天使的脸蛋，魔鬼的身材，迷人的笑容，不凡的气质。

除却风尘，还原本真。

轻轻打开盒盖，里面飞出的是美貌。

亲肤，亲心，亲美颜。

只属于你独特的美颜秘方。

让今天的脸柔媚，将明天的脸珍藏。

返璞归真，靓丽容颜。

用青春守护者来守护你的青春。

世界上不是缺少美，而是缺少修饰。

寻找属于你的护肤style，尽在朴研！

像雨露般滋润着你的皮肤。

冰雪肌肤用朴妍，展现你脱俗的美。

朴妍的风光，饰界的目光。

给肌肤呵护，为美丽负责。

朴研，专注于你的容颜。

逝去的芳华，永驻的娇颜。

浓妆淡抹，尽情享受小资生活。

柔美皮肤，从旁氏开始。

每晚一次，便能常保肌肤晶莹洁白、幼滑润泽。

天下没丑女人，只有懒女人。

洗掉万般愁容，剪出辉煌人生。

如果有机会更美，那么就值得一试。

为您缔造美丽神话，点燃您的靓丽丰采。

当你进入梦乡时，你的皮肤将依然清醒。

让你的双手如梦幻般迷人。

“大”目光所在，“挺”女人味道。

美丽妆容，你值得拥有。

还你娇嫩肤肌，俏佳人护肤品。

扑颜而来，美丽开怀。

给您美的健康，健康的美。

专业护理你的皮肤，朴妍与你同在。

让节日温馨的娇客，再显女士美丽的憧憬。

为了双手在明天洁白娇嫩，别忘了在今夜抹一点“达尔”。

塑身塑身窈窕动人，女人知性风采焕然。

▲ 关于化妆品的广播稿

买方：__________________

卖方：__________________

日期：__________________

鉴于招标人为获得所有临床需要使用的_____市医疗机构第一轮卫生耗材集中招标（议价）采购范围内的耗材而进行集中招标采购，并接受了投标人对上述耗材的投标。现双方签定耗材购销合同，本合同在此声明如下：

1、本合同中的词语和术语的含义与《采购文件》通用合同条款中定义相同。

2、下述文件是本合同不可分割的一部分，并与本合同一起阅读和解释：

投标人提交的投标函参见《采购文件》；卫生耗材需求一览表参见《采购文件》；中标（议价）品种确认单（参见《中标（议价）品种确认单》）；通用合同条款及前附表（参见《采购文件》）；______市医疗机构第一轮卫生耗材集中招标采购购销合同附表。

内的耗材采购品牌、价格及服务。实际交易量以买卖双方签订的'批次合同为准。

4、买方只能采购其选择确认的成交品种，卖方无违约行为，买方不得以任何理由以其他品种替代成交品种。

5、卖方应根据相关规定在与买方签订本合同后向招标代理服务机构缴纳招标代理服务费，卖方未按照规定缴纳招标代理服务费的，买方有权拒绝其参加以后的招标采购活动。

一份，招标代理服务机构_________有限公司留存一份。

7、本合同中涉及“参见”的内容，由招标代理机构保存备查。

公章，合同可从“招标办”领取，“招标办”保留对本合同的解释权。

9、鉴于耗材采购的特性，根据实际需要进行采购。

买方（盖章）___________

卖方（盖章）_________

日期：_________________

▲ 关于化妆品的广播稿

1、含香默默佰花集，让岁月无痕。

2、臻美于自然的邂逅，来自纯天然与水的养护。

3、膜膜皇后，只为美“膜”女。

4、简魅一抹，世界看我。

5、爱美女人，爱膜膜皇后！

6、膜膜皇后，您私人形象顾问。

7、用简魅，皮肤自然美。

8、膜膜皇后，美丽不再遥不可及。

9、佰花集，不“油”自主爱上你。

10、简魅守护，美丽永续。

11、美丽私享，青春任性。

12、水润柔滑自然天成，皂就肌肤美丽动人。

13、关怀，让爱遇见最美的自己。

14、膜膜皇后，美丽的诉求。

15、度呵护，肌肤的`“全能情人”。

16、美丽，由我们创造——膜膜皇后。

17、缘来很简单——膜膜皇后，你的开运神器

18、爱的滋养，从肌肤开始——膜膜皇后。

19、开启优雅新世界——膜膜皇后。

20、清新呼吸，美丽自己。

21、膜膜皇后膜膜皇后，女人的王朝。

22、简约之美，魅而不妖。

23、佰花集，美丽从这里汇聚/云集。

24、简约至尚，魅不可挡。

25、膜膜皇后，美丽的诉求。

26、每一次触摸只为让你更清香。

▲ 关于化妆品的广播稿

1、自在秀发，自在我心。

2、正如你不同于其他的女人，达娜也不同于其他的香水。

3、在你的指尖上逗留的最长久。

4、用不着羡慕别人，庞贝会使你容貌出众。

5、拥有健康，当然亮泽。

6、衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。

7、一双开裂的手最不适宜出现在社交场合。

8、一滴是为了美，两滴上为了情人，三滴便足以招致一次风流韵事。

9、要想皮肤好，早晚用大宝。

10、小心，别让你呼出的气息冒犯别人。

11、像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸．真空是沉淀后的完美。

12、为美和青春构思。

13、往身上洒一点，任何事情都可能发生。

14、谁会留意无生气的嘴唇呢？

15、是它拯救了我们国家的脸。

16、使梳子上的头发更少，使你头上的头发更多。

17、时间只能是使它变得更艳丽。

18、十足女人味。

19、柔美皮肤，从旁氏开始。

20、任何抵抗在它面前都会瓦解。

21、让今天的脸柔媚，将明天的脸珍藏。

22、清新爽洁，不紧绷。

23、女人总该有一丁点虚荣心。

24、你希望你在五十岁时依然年轻吗？

25、你的光彩来自我的风采。

26、明星风采，纯纯关怀。

27、美来自内心，美来自美宝莲。

28、美国女性全部魅力所在。

29、每一位新娘的秘密武器。

30、每一道目光的焦点。

31、留得清香在，不愁没人爱。

32、凉舒爽，全家共享。

33、浪漫史每分钟都可能开始。

34、今年二十，明年十八。

35、假如你的头发不美，我们也脸上无光。

36、婚礼前你还需要什么？

37、国内首创，驰名中外。

38、光洁滋润的肌肤是永远讨人喜欢的。

39、高贵而浪漫的巴黎之夜帮助你赢得生活。

40、放我的真心在你的手心。

41、当你需要与人竞争时。

42、趁早下斑，请勿豆留。

43、长城永不倒，国货当自强。

44、爱上你的秀发。

45、六神有主，一家无忧。

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