琴行实习周记总结

琴行实习周记总结（系列19篇）。

（1）琴行实习周记总结

我觉得在这次实习中我的收获就是关于人际交往，我明白社会是一个整体，要想在社会中立足就必须要向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。就比如何与同事们相处，人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。

人们所说的“和气生财”、“家和万事兴”在我们的日常工作中也是不无道理。领导和同事们的经验，好的习惯和他们的知识也会是我们人生中的一大宝贵的财富、这次实践更让我肯定了做事先做人的道理，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”正是这个道理，我们可以向他们学习很多知识、道理。

这一次的实践虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过这次实践，我对会计工作有了更深层次的了解。会计工作就如同一门艺术一样，要高度细心，提高自身，才能得到更多的肯定和承认。仅仅有着专业知识是无法胜任会计工作的，还必须有着综合素质的修养，才是一名合格的会计人员。只有认识到自身的不足，与会计工作的重要性，才能人自己更加了解自己的位置，肩负的责任与工作的真实意义。只有坚持不懈，精益求精，才能成为一名优秀的专业会计人员。同时，我也需要不断地学习，不断地提升，考取更多与会计职业相关的证书，才能保证自己将来在会计职业道路上走得越来远。

（2）琴行实习周记总结

20xx年8月19日

一家餐厅在运营期间，柜台、总培、大厅、厨房多处区域都在同时运作，十几个员工在一起工作，我们就是一个团队，为餐厅的运营共同出力，所以员工间的相互沟通、相互协作十分常重要的。“总配伙伴，辣翅不多了。”“收到，谢谢。”“厨房伙伴，加18腿肉。”“收到，谢谢。” “柜台，蛋塔美味。”“收到，谢谢。”

诸如此类的简单沟通，一天里不知道要重复多少遍，但是它们却是餐厅能够良好运作的基石。不会沟通，只知道自己埋头单干，是不可能在集体中取得好成绩的，甚至还会影响整个团体的工作进程。在肯德基的柜台上有一个区域称为“黄金三角”，即收银员、配餐员和薯条位，当有顾客购买餐点的时候，“黄金三角”共同配合，是体现团队合作的最佳例子。在肯德基的柜台上很少能看到只有一个收银员的情况出现，原因就是我们是一个团队，任何时候队员之间都会相互协作，其他收银员在卖东西的时候，我正好空着，就会立刻帮他配餐，提高他的速度。同样的，我在卖东西的时候，别人也会来帮我。互相协作的精神，使我们为他人同时也为自己提供了更好的工作环境。

对于一家餐厅来说，食物的口味是顾客最关注的一项。肯德基对食品自然也有严格的要求，无论是烤箱、炸油的温度还是产品的保质时间都有精确的数字。例如一个汉堡做好以后，在保温柜里放置的时

间是15分钟，超过时间没有卖出去的话，汉堡就要做报废处理，不可以再卖给顾客。

曾经看过一则报道，记者在一家快餐店暗中记录，餐厅的服务员在一个汉堡上一共用了三个标志报废时间的时间卡，也就是说，那个汉堡的报废时间足足被延长了半个小时。一个刚刚新鲜出炉的汉堡和一个已经被放置了45分钟的汉堡口味绝对是不一样的。为了节约成本，在产品的品质上打折扣，无疑是最不明智的做法。

身为收银员，我们是肯德基产品的最后一道质量检验员。经过我们的手发给顾客的产品应是绝对新鲜、美味、符合标准的。食品的报废时间是否已经到了，该报废的产品就应该马上通知总配报废，不能出售给顾客；辣翅、吮指原味鸡的裹粉是否均匀，有露骨现象的产品是不合格的；冲泡出来的冷、热饮其浓淡是否正常等等。总之，呈递给顾客的餐饮应该是100%的合格产品。

面对一份美味、可口的产品，任何华丽的包装、花哨的广告都会黯然失色。因为，只有优质的产品才是最有力的促销。

（3）琴行实习周记总结

（4）琴行实习周记总结

紧张又充实的实习生活又将谢下帷幕，回顾这段时间的实习经历，收获的不仅岁月，还有成长，这时候就十分有必须要写一份实习报告了！那么如何把实习报告做到重点突出呢？以下是小编帮大家整理的钢琴老师实习报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

一、实习单位简介

由于我是自主创业，所以该实习报告其实就是我从创业开始到现在的日常工作。

杭州下沙品忆琴行是由我和其他两个合伙人共同创办，在20xx年9月于浙江金融职业技术学院的创业园区的孵化园开办。

在20xx年3月，品忆琴行财经店正式开业，该店地址在下沙高教东区B1终点站对面，20xx年3月，品忆琴行理工店正式开业，地址为理工大学生活三区对面，20xx年品忆琴行杭电店正式开业，地址为杭州电子科技大学正大门斜对面。

目前品忆琴行在下沙已经开有三家门店，共有约10名全职员工，共计超过100位兼职老师。品忆琴行创立至今，已为超过1000位学员提供乐器培训服务，超过500位顾客提供乐器销售，因为我们高品质的教学质量以及高性价比的乐器，在整个下沙大学城已有良好的口碑，不断有更多的音乐爱好者前来学习以及询问。我们琴行的经营的宗旨是“顾客是我们真挚的朋友”，以“培训带动销售”为经营理念。

二、实习主要过程

该实习过程其实就是我从创业初始到现在有连锁分店的整个经营过程。

1、掌握琴行行业以及经营琴行的总体的概况，提高管理能力。

2、掌握培训行业价格的定位，首先确定对每样乐器培训价格，然后招聘优秀的乐器全职老师以及兼职老师。

3、掌握完整的销售渠道，包括各类乐器的渠道以及各品牌的乐器，保住能在最低价格进到最高质量的乐器，接着根据市场需求以及价格定位，对产品进行定价。当然还有自身销售能力的培训，做销售是个锻炼人的职业。

4、通过各种途径对外进行宣传，吸引顾客前来琴行进行乐器培训或乐器购买的咨询。

5、自身从店长做起，对琴行每一项业务进行狠抓，大事小事都做，亲力亲为，不放过每个可以提高的机会。

6、在稳定财经店店面之后，提高自己的管理能力，培养店长，紧接着开了理工店以及杭电店共两个店面，进行连锁经营。

7、在连锁经营的过程中提高自身的管理能力，提高连锁经营的品牌效应。

三、实习主要内容

该实习内容其实就是我从创业初始到现在有连锁分店的详细内容。从20XX年9月，我在一个20多平米的创业孵化园尝试进行创业，因为自身对音乐比较感兴趣，虽然创业伊始，无论是资金，人员，经营管理等等都很困难，但是还是坚持了下来。

20XX年3月在外面商铺开了第一家店面，当时因为身上背负巨大的资金压力，以及出入社会的稚嫩，我们有过很多挫折。包括一开始对外收费正确的定位，接待顾客时更正确的理解，或者进货渠道的选择。很多人质疑我们几个学生开的琴行会不会不规范，质疑我们的产品是不是劣质产品，在与对面琴行老道的服务面前似乎我们一开始落了下风，很多学生在比较了品忆琴行和对面一个竞争对手之后选择了他们，于是我们在错误中不断反思，吸取经验。在一步步中，我们品忆琴行逐渐走上了正轨，慢慢的，前来咨询的每一位顾客都能得到我们完善的服务，我们的经营成果也越来越好，得到了附近一些学校学生良好的.口碑，这给了我们很大的信心，我们经营的宗旨是“顾客是我们真挚的朋友”，以“培训带动销售为经营理念”，我能了解每一位学员的资料，和他们成为朋友。

20XX年3月，在理工大学生活三区我开了第二家琴行，但由于挨着一个小区，我的服务对象不仅仅是大学生，更有一大批小孩子。正由于服务对象的改变，我的经营难度也大大的提升了，因为家长对教学质量要求更高，所以兼职老师的教学水平已经达不到我们需要的，所以我们花了大成本请了几位高水平的专业全职老师，当然家长对老师的水平以及教学质量都很满意，一开始理工店的经营就很顺利，期间甚至出现练琴房不够用的火爆场面。所以参照了理工店的经营理念，我大胆的将全职老师引进财经店，打破了下沙大学城琴行用“学生兼职教学生”的“市场传统”，虽然成本提高了很多，但是立即收到了更多的学生，教学质量也更高，品忆琴行的口碑也更好了。在20XX年9月，由于我们生意火爆，在理工品忆琴行的旁边，别人也开了一家琴行，和我们进行市场竞争，但由于我们进入这个市场稍早以及我们的经营管理水平，教学水平更高，市场认可度更高，我们占据了绝大多数市场。

因为在理工店有非常多小孩子学钢琴，而由于理工店本身店面面积较小，无法完全开展销售钢琴的业务，导致这一批潜在有需求的销售对象一直耽搁着，由于一个契机，在2015年3月，我在杭电斜对面花了大价钱通过店面转让，开了第三家店面，这家杭电店面积很大，正式开启了钢琴销售业务，从学员开始，并在这两个月初见成效，卖掉了几架钢琴既能给小孩子提供更好的服务，也能拉动琴行的经营。

而现在从最初的一家到现在的三家，管理难度也越来越大，管理制度也在慢慢完善，但我们经营的`宗旨是“顾客是我们真挚的朋友”，以“培训带动销售为经营理念”，这个始终都不会变，让每一位前来学习的学员学到东西，每一位来消费的顾客买到高质量低价格的乐器是我一直的理念。

四、实习的主要收获和体会

在这段创业期间，我受过了太多太多的酸甜苦乐，还记得创业一开始卖掉的第一把吉他而那种喜悦，虽然没有赚多少钱，但是对自己是一种极大的慰藉。也有很长一段时间没有生意的忧愁，不断的在质疑自己的管理能力或是开店经验方面的不足，记得刚开财经店的时候，由于对面有一家很老牌的琴行,在竞争下我们一开始被挤得难受，很多顾客即使来咨询也不相信品忆琴行而在比较之后选择去对面，宁可花高价格去对面买吉他也不过来享受我店里的优惠活动，后来我慢慢口碑好起来了，但是对面却用资金优势，采用拖延战术，不断降低价格挤压拖垮我，把不少的顾客拉了过去，但我始终坚持高质量的教学，所以还是有越来越多的学员过来报名，市场占有率越来越高。无论是做什么事情，都要全方面的考虑，胆子要大，敢于冒风险。生在于冒险，无论是大事还是小事，小的事情就像这段时间，我给一位前来咨询的顾客讲解也是冒险，让他能够在我们这里进行学习课程，因为我相信我们的老师是最好的。大的事情就像当初开财经店的时候，我身上背负着十几万的负债，这是一个压力，也是一个动力，让我对每一个前来咨询的顾客进行更好的更到位的讲解，后来在财经店还没完全稳定下来之前，大胆的选择开了分店进行连锁经营，今年三月份花了将近20万的转让费开了第三家分店，这都是冒险。现在还年轻，就算失败了也能爬的起来，总结经验继续往前，但如果一旦选择求稳，只是一步一个脚印的走下去可能结果只是一个相对平庸的。在年轻的时候我不想平庸，我想多闯闯。

最开始因为节省成本，所有的脏活累活都我们自己干（发过传单，去物流公司骑三轮驮快递，风雨无阻的穿梭在各个街道等等），大大小小的事情都要亲自操心，不仅自己要教课，还要进货，管理，销售，做会计，很少有准时的吃饭时间。回想起这些，这是一份宝贵的经验，所以现在经常也在做这些，当然我更要考虑连锁经营的管理理念，培养合格的店长，为以后更大的发展做准备，如果没有危机意识，不敢冒险，走的越高，摔得越疼。

（5）琴行实习周记总结

周四那天，苏总给我们几个安排了任务，或者说是指了一个方向。这确实让我们明确了这次实习的定位。一个多月的时间确实无法让我们真正学会怎样去做好一个置业顾问。我们要做的，更多的是去观察、去了解，去体会、去思考。当然，问题被提出只是开始，后面的过程才真正需要努力用功。还剩一个月左右的时间，我们已经有了大概的计划，相信自己能找到想要找的答案。

另外，这周以来，我和同事们渐渐熟识，感觉自己真正融入到了这个组织中来，和大家都有了更多的交流。每一个人都是一本书，用心去读，总会有所收获。在这样一个过程中，我对房地产行业，对销售这个职业有了更深的理解。师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象：“销售，要耐得住寂寞，也要经得起辉煌。”“对待客户，要讲求策略，必要的时候可以给他‘一巴掌’，但一定得马上给他‘揉揉’。”“置业顾问，要对企业负责，更要对客户负责!‘顾问’两个字不是随便说的。”很多很多，这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。还有一个月的时间，我还能听到他们更多的心声，通过深入的交流，相信对自己的职业规划一定会有很大的帮助。

除了以上两方面，还有一方面让我找到了一种渐渐明朗的感觉。我一直以来对营销策划都很感兴趣，在学校也有过这方面的经历，还曾获得过全国大学生广告艺术大赛策划类的奖项。但是一直没机会在一个企业中真正接触到这一工作。通过对步行街营销策划的参与(虽然只是间接参与)，我似乎又找到了那种创意与策划的感觉。我想，除了完成计划内的工作任务，我会向策划专案小魏姐讨教，通过各种机会，参与到策划这一项工作中来，希望在自己感兴趣的方面，也能学到一些东西。

总的说来，这周以来我真正融入到了公司的环境之中，彷徨少了很多，反之有了一种逐渐明朗的感觉。这种感觉不只是因为我对剩下的时间有了一个大概的计划和安排，还因为自己对房地产，对销售行业有了更深入的了解。

明天又是一个新的开始，我已经甩掉了彷徨，脚步将会迈得更加坚定，更加迅速。

（6）琴行实习周记总结

这几天我看了前几个工程的一些图片资料，预算资料，计量支付资料等，如财务支付月表，清单支付报表等相关表格，还通过图片资料认识了许多从前不知道的机械设备，了解了许多施工过程和施工工艺，这些旧资料加深了我对预算的`理解，为将来自己从事这份工作增加了自信。生活还是一如既往，每天读图，看书，整理资料，还可以练习软件，曾经学过广联达软件，因此虽然没学过公司的软件，但其和广联达相似，有了广联达的基础学起来还是挺容易的。转眼三个多月了，虽然也有收获，但离自己的目标还是相差很远，学到的仍然是一些空空的理论知识，虽然也能查一些旧的参考资料，但那些工程毕竟自己没有亲身经历，还是很期待能有一个自己经手全过程的工程经历。

（7）琴行实习周记总结

实习的第一个星期——“真诚”

今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获。

实习的第二个星期——“主动出击”

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。

实习的第三个星期——“条理”

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

实习的第四个星期——“敬业”

在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了！这样的工作还不如不干！要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗“敬业”的心。

今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”。然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的。没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东西’。或许，只是我太过于悲观了吧！12汽车实习周记

几个星期已经过了好几天，我的实习周记还没有写，刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来。实习已经有两个多月了，说学习东西确实在企业有很多东西学，但是理论与实际脱节，让学习也来的更加困难。学习书本上的不实用，学习公司的又不够全面。如果我会一直在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通过自己对企业的理解真正为企业着想，为客户服务。实习应该学什么？这是我一直在考虑的问题。实习不应该是简单的操作，更重要的是学习业务工作的态度，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培养自己的工作情操。销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，与同事的协同合作，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。

我于xx年9月10日通过招聘进入昌导实业有限公司，进入公司后经过一星期的业务培训，在昌导公司的自驾车租赁前台开始为期5个月的试用。在这5个月的工作中，我学习了很多关于汽车租赁方面的业务知识，也接触到了很多客户及业务，在与客户的交流中体会到了这份工作的艰辛及收获。学习到了很多在学校的时候无法学到的知识，也增加了自己的见识及社交面，对这5个月有着深深的体会。现将这些日子来的思想感受陈述如下。在刚入公司的时候，客服经理对我们进行了短期的培训，主要培训内容包括汽车租赁业务、汽车检修业务等。在培训过程中我就认识到我们即将从事的工作是面对客户进行业务推销，在这个过程中能否将我们的产品推销给客人是最重要的环节，而这不仅仅意味着你对业务的熟悉程度，也意味着自己怎样与人沟通。这一点是我性格中最弱的环节——不善于与人沟通，通常都是无法主动接触客人或者是在交流过程中往往沉不住气。而学习就是要学会如何克服这些弱点，真正面对客人。

在真正接触到汽车租赁业务的时候，面临了很多的困难。要不就是忘记业务流程中的某一个环节，要不就是应付不了各种各样的客人，在最初的业务受理过程中错误百出，在手忙脚乱的时候都没有信心再做下去。最后在带我们学业务的前辈的指导下，对业务操作才逐渐熟悉起来，渐渐的才对这份工作充满了信心，有了继续努力做下去的念头。在前辈的帮助指导下，自己逐渐掌握到了业务流程，也能够独立操作了。

在汽车租赁前台工作的这几个月以来，学到了很多的知识常识，在与客人接触的过程中慢慢的磨合了自己的性格。当然，自己本身还存在很多缺点和不足：思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎和服从尊重；有时候言行举止没有注重约束自己；工作主动性发挥的不够，对工作的预见性和创造性不够等等。这一些是我在工作中表现的明显不足之处，但我会严格要求自己，力求改正这些缺点，在工作中做到最好。

汽车租赁业务是我从前从未接触过的，和我的专业知识也相差教大，但是公司各部门的领导和同事的耐心指导和帮助，使我在较短时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程，在此我要感谢公司的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

这三个月来我学习到了很多，感悟了很多，我最大的收获莫过于不论在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，同时也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，以谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，以一个崭新的姿态与公司一同展望美好的未来！

（8）琴行实习周记总结

师傅给我介绍了天气对施工的影响，通常情况下用胶线和小吊锤向上引出的轴线一层出现的偏差不大，但是往上引四、五层的时候就会出现4—5厘米的误差，这是风的影响。

这时候的误差就会影响到工程的整体质量了。于是在进行高层建设时，每4—5层就要进行一次轴线复查，在出现偏差时及时修正，以免误差过大影响工程质量。

吊线使用的工具：圆柱吊锤、细钢丝（与吊锤接头处不能打结）、尺子等

步骤一：在符合条件的墙面引出一块木板，使它固定到可以承受并保持稳定

步骤二：将铁丝绑在固定的木板上，铁丝需在所测轴线所在平面上。铁丝不能接触任何障碍物

步骤三：吊线平稳后用尺量出吊线与下部定位轴线的距离，再根据下部距离，画出上部轴线的位置

步骤四：比较复查轴线与实际轴线的距离并做出调整。

（9）琴行实习周记总结

十个月的实习结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。我们告别了我们的护士实习的生活，也永远告别了我们的学生时代，在这段时间里，我们收获了好多，收获了知识，技术，友情，经验……

那一天我们穿上粉色的护士服进入医院的时候，心情是多么的激动，那一刻告诉自己作为一名实习护士，应该在医院认真努力学习，使自己获得扎实的专业理论知识和娴熟的护理操作技能，这样我们以后才能成为一名合格的护士垫下基础！

刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有教师为我们介绍病房结构，介绍各班工作，带教教师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院各科护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打定了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。

护士实习是一种复杂的生活，我们既要学会做事也要学会做人。做事，实习过程中我们要不断地充实自己的理论知识和护理操作技能，争取多一些的操作锻炼机会；做人，在医院我们要处理好自己和同学，带教教师，护士长，医生，病人和家属的关系，这给我们带来了很大的压力同时也是个很好的锻炼机会，而建立良好护患关系是最重要的，能给我们的护理工作会带来方便，护士的工作已不再是简单的打针、发药等技能性操作，而是包括心理护理在内的更为复杂的创造性活动，护士不仅要帮助患者恢复健康，还要帮助和指导恢复健康的人维护健康。在实习过程中我体会到了沟通的重要性，深深地体会到了沟通的重要性，体会到了沟通带给我的快乐。沟通是一门艺术，它是架起人与人之间理解、信任的桥梁。会不会沟通不仅影响我们每个人的生活，而且也影响我们的工作。

与病人相处时，我总是用一颗真诚的心尽我所能地与他们交流、沟通。用我的心去感受他们的病痛，体味他们的需求，并给予力所能及的护理与帮助。只有良好的沟通，才能建立良好的护患关系，才能充分获得患者的信任。只有在信任的基础上，患者才会充分表达自己的所思所想，只有这样，护士才能充分了解病人，给予到位的护理。

短短几个月实习过去了，在医院的走廊里，已经能看到我们忙碌的身影，我们不停地穿梭在病房之间，我们很累，但应该值得高兴，因为我们终于能胜任教师交给我们的任务，我们可以自己去独立完成护理工作，这为我们的未来踏出了一大步，我们应该值得庆贺。在实习当中我们不忘充实自己的理论知识，按时参加科室和医院护理部开展的各种护理知识讲座和教学查房，这样才能不断地把自己所学的理论知识充分地应用到实践当中去，做到理论与实践相结合，实习就应该是这样的。

在实习当中我意识到要做一名护士很不容易，一名合格优秀，具备有良好素质的护士更不容易。随着当今社会物质文明和精神文明的不断进步，人们对护理人员的素质和服务水平的需求也不断提高，护士具有良好的素质显得越来越重要，不但要良好的心理方面，专业技术方面，职业道德方面，身体方面的素质，还要有文化仪表方面的素质。

实习给了我们一个很好的饿锻炼机会，让我们在发现问题当中去解决问题，为护士之途铺上了一条很好的道路，我们不仅学会了做一名护士，也学会如何做一名具备有良好素质的护士。护士是临床护理工作的主体，要提供最佳的护理服务，就必须加强自身修养，有一个良好的精神面貌和健康的心理素质。积极向上、乐观自信的生活态度；稳定的情绪，遇挫折不灰心，有成绩不骄傲；能临危不惧，在困难和复杂的环境中能沉着应对；有宽阔的胸怀，在工作中能虚心学习同事的新方法和新技术，能听取不同意见，取众之长，补己之短，工作中能互相交流经验。而在专业技术方面我们应该有扎实的专业理论知识，掌握各种常见病的症状、体征和护理要点，能及时准确地制定护理计划。掌握护理心理学和护理伦理学知识，了解最新的护理理论和信息，积极开展和参与护理科研；有娴熟的护理操作技能。熟练的护理操作技术是一个优秀护士应具备的基本条件，除了常见的医疗护理技术外，对现岗位的专科护理技术应精通，能稳、快、准、好地完成各项护理工作，高超的护理技术不仅能大大减轻患者的痛苦，而且能增强自己的自信心，给人一种美的享受；掌握急救技术和设备的使用，熟悉急救药品的应用，能熟练地配合医生完成对急症或危重患者的抢救；具有高度的责任心，严守工作岗位，密切观察患者情况的变化，严格执行操作规程，认真做好查对制度，时刻牢记医疗安全第一，杜绝医疗差错事故发生；具有敏锐的观察力，善于捕捉有用的信息；有丰富的想象力，勇于技术创新。有较强的语言表达力，掌握与人交流的技巧，能根据患者的具体情况灵活运用语言进行心理护理。

在实习当中我学会了以良好的品德去对待每一位病人，护士是白衣天使，救死扶伤是我们工作职责，因此应具有良好的职业道德。我们与患者是两个地位平等的个体，只是社会分工的不同，对患者应象对待朋友亲人一样，为其创造整洁、舒适、安全、有序的诊疗环境，及时热情地接待患者，用同情和体恤的心去倾听他们的诉说，并尽量满足其提出的合理要求，施予人性化的医疗服务。

护理工作是一个特殊的职业，是体力与脑力劳动相结合的工作，且服务对象是人，关系到人的生命，工作中稍有不慎就会断送一条生命，因而工作时精神高度集中，因此要求我们要有健康的身体，精力的充沛才能保证顺利地工作。

实习结束了，意味着我们即将踏上工作岗位，相信经历这一年的锻炼我们更加成熟，更加稳重，更能担起作为一名护士的责任总而言之，这十个月，是适应的过程，很多不足之处需要改进，这是学习的过程，很多观念得到修正，虽然辛苦疲惫，但是我相信自己肯定能克服的。这只是实习之初，今后还需要不断地摸索，同时必须对自己有所要求，才会有所收获。我想接下来的实习是一个挑战，也是一种机遇，我一定要好好把握这个机遇。

十个月的实习时间好快，真的好快，一晃就就要过去了，我们告别了我们的护士实习的生活，也永远告别了我们的学生时代，在这一年时间了，我们收获了好多，收获了知识，技术，友情，经验……

“XX一院”是我踏入社会的第一个点。一个难忘的地方。这里有我许多的回忆。实习让我学到了好多在大学里学不到的东西。理论的确非常重要，但没有经过实践，一切都只会是纸上谈兵。在实习期间，我过得非常的充实。

实习即将要结束了，回想这周的实习的生活感叹也很多，自从实习之后，整个人都有所变化，现在仿佛还在变化着。实习过程中，在带教教师的细心指导与耐心带教下，本人严格遵守医院规章制度'认真履行实习护士职责'严格要求自己'尊敬师长'团结同学'关心病人'不迟到'不早退'踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划有重点，护理工作有措施有记录，实习期间始终以爱心、细心、耐心为基本，努力做到眼勤、手勤、脚勤、嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。在各科室的实习工作中，本人严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟悉病人病情，能正确回答带教教师提问，规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格执行三查七对，及时完成交接班记录，认真执行无菌操作规程，能在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内、外妇儿及重症监护等各项护理操作，能迅速熟悉病情并做出应对，在抢救工作中，一丝不苟，有条不紊，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。

（10）琴行实习周记总结

在我进行这次实习的过程中，实习手册和实习周记成为了我非常重要的工具和纪录方式。通过实习手册，我可以了解公司的规章制度、工作流程以及各种实习注意事项，让我对实习工作有了更清晰的认识和规划。而实习周记则是我每周对自己工作进行总结和反思的方式，让我更好地发现自己的不足和提升空间。

实习手册是我在进入实习公司的第一天获得的一本小册子，里面详细地介绍了公司的各种规章制度、工作流程、安全注意事项等等。通过认真阅读实习手册，我了解到了公司的文化理念、价值观以及对员工的要求，让我对公司有了更深入的了解。实习手册中还有各种重要电话和联系方式，让我在遇到问题时可以及时联系相关人员，保证工作的顺利进行。实习手册还详细介绍了公司各种手续和程序，让我知道在实习期间需要做些什么，从而避免出现问题和不必要的麻烦。实习手册就像是我工作的“导航”，让我可以在实习过程中少走弯路，更快地融入公司的工作氛围。

与实习手册相比，实习周记更像是一个“反思的镜子”，让我在实习的过程中及时总结和调整自己的工作方式和态度。每周一次的实习周记让我可以对上周的工作进行详细的回顾和总结，发现自己的不足和提升空间。在写周记的过程中，我会反思自己的工作表现、与同事的沟通合作、存在的问题和改进方案等等，从而找到提升自己的方法和途径。通过实习周记，我不仅可以及时纠正自己的错误和缺点，还可以细致地计划和安排下周的工作，让自己更好地进步和成长。

在实习的过程中，实习手册和实习周记就像是我的得力助手，帮助和指导我更好地完成实习工作。通过认真阅读实习手册，我了解了公司的规章制度和工作流程，让我在实习期间少走弯路和避免了不必要的麻烦；而通过写实习周记，我及时总结和反思自己的工作表现和存在的问题，让我更好地找出提升自己的方法和途径。实习手册和实习周记是我实习过程中的得力助手，让我在实习中不断成长和进步，为将来的工作奠定了坚实的基础。

（11）琴行实习周记总结

我曾经幸运地得到了一次宝贵的实习机会，这个实习机会不仅让我有机会亲身感受职场的氛围，更让我学到了很多宝贵的经验和知识。以下是我对于这次实习的周记总结，希望能够给后来的学弟学妹提供一些参考和启发。

第一周

正当我兴高采烈地进入公司时，我发现周围都是一幅忙碌的场景，各种各样的文件、电脑键盘敲击的声音以及同事们匆忙走动的身影。初始的几天里，我主要是跟着我的导师学习工作，熟悉公司的流程和规定。导师非常耐心地指导我，让我感到十分温暖和鼓舞。我学到了很多在课堂上无法学到的实战经验，比如如何与他人合作、如何处理工作上的问题、如何提高工作效率等等。虽然刚开始有些吃不消，但我仍然非常努力地工作，做好自己的本职工作。

第二周

随着时间的推移，我渐渐适应了公司的工作节奏，并且开始承担起一些独立的工作任务。有时候，我需要独立完成一些文档的编写和整理，有时候我还需要参与一些重要的会议。在这个过程中，我学到了如何与他人沟通合作、如何制定合理的工作计划以及如何解决问题。每天的工作都非常充实，并且收获了很多。

第三周

这一周我的工作任务更加繁重和具体化了。我需要承担一些项目管理的工作，负责监督项目的进展情况，并且向导师汇报。这对于我来说是一个很好的锻炼，我学会了如何管理时间、分配任务以及监督团队成员的工作进度。经过这些实践，我逐渐意识到项目管理的重要性和复杂性。

第四周

最后一周的工作内容更加具体和细致。我需要完成一份项目总结报告，包括项目的背景、目标、成果以及反思。完成这个报告的过程中，我不仅仅记述了项目的经验和教训，更加发现了自己在工作中的不足之处。通过反思，我意识到在更高级的实习和职场中，我还有很多需要提升的地方，比如如何更好地组织和规划工作、如何更好地与团队合作以及如何处理职场上的问题等等。这个总结报告成为了我今后发展的一个重要的起点。

总结

通过这次实习，我不仅深刻理解了课堂知识在实际工作中的应用，更发现了自己的不足之处。这次实习不仅给了我一个机会锻炼自己的实战能力，也让我认识到了职场的现实和挑战。在未来的学习和发展中，我会继续努力提升自己的能力，充实自己的实践经验，为自己的职业道路打下坚实的基础。

在这四周的实习中，我不仅学到了很多工作上的技能和知识，更重要的是对职场生活有了更加深刻的理解。我深刻体会到了团队合作、沟通能力和时间管理的重要，并且在许多方面都有了很大的提升。

通过实习，我不仅仅是一个学生，更是一个社会中的一份子。我要感谢这次实习机会，让我能够亲身体验职场的繁忙和挑战，让我学会如何与他人相处、如何解决问题、如何提高工作效率。这些宝贵的经验将伴随我成长的道路，并帮助我更好地应对未来的挑战。实习周记的总结，成为了我未来发展的一个指引，我感到非常幸运和自豪能够有这次实习的机会。

（12）琴行实习周记总结

一周在琴行的实习生活就这样结束了，回想起来，这一周充满了挑战、乐趣和成长。实习期间，我通过参与琴行的各项工作，深入了解了琴行的经营模式、营销策略以及服务流程。下面是我对这一周实习经历的总结。

实习的第一天，我和其他实习生一起参观了琴行的营业区域和仓库，并对琴行的各种琴弦、乐器配件进行了了解。我才意识到，琴行并不仅仅是一个销售乐器的地方，它还为客户提供乐器维修、调音等一系列服务。这使我对琴行的服务体验有了更深的认识。

我参与了琴行的销售工作。在销售过程中，我学会了如何与客户进行有效的沟通，并提供专业的建议。我还学习了如何调试和演示各类乐器，以便让客户更好地了解乐器的性能和特点。这一经历让我明白了销售不仅仅是出售产品，更是为客户提供解决方案和满足需求的过程。

我参与了琴行的市场调研工作。在市场调研过程中，我对竞争对手的琴行进行了调查和分析，并根据调研结果给出了一些建议。同时，我也通过观察琴行的销售数据和顾客反馈，发现了一些市场机会和问题。这个过程让我深刻体会到市场调研对于琴行经营的重要性，也让我学会了如何从顾客的角度思考问题。

我参与了琴行的宣传活动。我和同事们一起策划了一场乐器演奏会，并负责了一部分宣传工作。通过这次活动，我学到了如何运用社交媒体、海报和宣传册等手段提升活动的曝光度和吸引力。这次活动不仅让我体验到了营销策略的制定和执行，也让我与琴行的顾客和乐迷们建立了深厚的联系。

这一周的实习生活让我受益匪浅。通过与琴行的员工们的交流和合作，我学到了很多琴行经营和管理方面的知识和技巧。同时，我也发现自己的不足之处，比如对乐器知识的了解还不够深入，对琴行业务流程的熟悉程度还需加强。我相信，在后续的实习生活中，这些问题会随着我对琴行的更深入了解而有所提升。

通过这一周的实习，我对琴行行业有了更深入的了解，也对自己未来的职业规划有了更明确的方向。我希望能够在这个行业中继续学习和成长，为更多的音乐爱好者提供优质的乐器和服务。我相信，通过不断努力和学习，我一定能够在琴行这个大舞台上展现自己的才华和价值。

（13）琴行实习周记总结

在这个实习的周记里，我想详细记录下我在毕业实习期间的经历和感受。这段实习经历，对我来说具有非常重要的意义，不仅是对我学习到的知识和技能进行实践的机会，更是对我未来职业生涯的一个重要启蒙。

第一周，我来到了一家大型技术公司开始了我的实习生涯。刚开始的几天，我感受到了紧张和不适应。新的环境、陌生的同事和繁忙的工作让我感到有些力不从心。但是，通过与同事们的交流和努力学习，我渐渐适应了这种新的工作节奏和团队合作方式。

第二周，我开始参与项目的开发工作。通过与项目组成员合作，在实际的项目中应用我所学到的知识，我深刻体会到了课堂上学习的知识和实际工作的差距。学院里的知识只是基础，实际工作中还需要灵活应用和不断学习。我也发现了自己在编程和沟通上的不足，于是我积极请教同事们，参加公司组织的技术培训课程，努力提高自己的能力。

第三周，我开始独立负责一个小项目的开发工作。这是我第一次负责一个完整的项目，我感到了肩上的责任。我从需求分析到设计，再到编码和测试，一步一步完成了项目的各个环节。在这个过程中我遇到了很多问题，但是通过不断尝试和调整，我成功解决了这些难题，并按时完成了项目。当我看到项目成功上线，收到用户的积极反馈时，我内心感到了极大的满足和成就感。

第四周，我开始反思自己这段实习经历。通过这几周的实习，我不仅对专业知识有了更深入的了解，还学会了如何与他人合作、如何解决问题、如何承担责任。实习使我明白了在这个竞争激烈的职场中，只有不断提升自己的能力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。我认识到自己的不足，并立下了更进一步学习和提升自己的目标。

在这段实习经历中，最让我感动的是公司同事之间的相互帮助和支持。他们乐意回答我的问题，愿意分享他们的经验，让我在这个团队中感到了温暖和融洽的氛围。通过这段时间的共同奋斗，我与他们建立了深厚的友谊，并从他们身上学到了很多宝贵的经验和智慧。

通过这段实习经历，我明白了“实践出真知”的道理。只有将学到的知识应用于实际工作中，才能真正理解其中的意义和作用。这段实习经历对我来说是一次宝贵的财富，它不仅让我学到了专业知识，还培养了我的独立工作能力、沟通能力和解决问题的能力。

经过这几周的实习，我对未来职业生涯有了更明确的规划和期望。我希望能进一步提升自己的技能，为公司做出更大的贡献。我也希望能利用自己所学的知识和经验，为社会做出一些改变和贡献。在未来的职业生涯中，我相信通过不断学习和努力，我一定能够达到自己的目标，并取得更大的成就。

这段毕业实习经历对我来说是一段非常重要的经历。通过实习，我在专业知识、工作能力和职业规划等方面都有了很大的提升。我深切体会到了学院教学和实际工作之间的差距，并学会了如何在实践中不断提升自己。这段实习经历不仅增加了我的经验和自信心，更让我对未来充满了憧憬和希望。我相信，只要我继续努力，我一定能够在职场中有所作为。

（14）琴行实习周记总结

这周的教育实习让我收获颇丰，让我更加深入地了解了教育工作的重要性和复杂性。在实习的过程中，我不仅学习到了如何有效地教学，还学会了如何与学生沟通和交流，如何处理学生的问题和矛盾，以及如何和同事合作。

在本周的实习中，我主要负责指导小学生写作文。刚开始的时候，我并不知道应该怎么样教导孩子们写作，但是在老师的指导下，我学会了如何激发学生的写作兴趣，如何帮助他们梳理思路，如何引导他们进行表达。通过这次实习，我更加深刻地意识到了教育的意义，教育不仅仅是传授知识，更是培养学生的综合能力和情感素养。

在教育实习中，我也遇到了一些困难和挑战。有的学生并不乐意写作文，有的学生写的作文不符合要求，有的学生遇到了困难需要帮助。在这些困难面前，我学会了如何耐心倾听学生的心声，如何关心学生的情感需求，如何帮助他们解决问题。通过和学生的交流和沟通，我深深地体会到了教育工作的责任和使命，教育工作者不仅仅是传授知识的人，更是引导学生成长的导师。

在实习的过程中，我还学会了如何和同事合作，如何互相支持和帮助。在教育工作中，团队合作是非常重要的，只有团结一心，才能更好地为学生服务。通过和同事的合作，我学会了如何相互协调和配合，如何共同努力为学生创造更好的学习环境。

这次教育实习给我留下了深刻的印象和宝贵的经验。通过这次实习，我更加深入地了解了教育工作的重要性和复杂性，认识到了教育工作者的责任和使命，在将来的教育工作中，我会继续努力学习，不断提升自己的能力，为学生的成长和发展贡献自己的力量。

（15）琴行实习周记总结

今天是我第一天来公司实习，来到经理的办公室后，简单的寒暄，便把我介绍给了我今后的实习老师王编辑，他已经在公司工作很有四年时间了，工作经验非常丰富，我相信未来的工作中我一定会从他的言传身教中学到很多网编经验。从经理办公室出来，师傅带我熟悉了公司的环境，最后把我带到了我的办公桌前，桌上的一台电脑将是我今后工作的利器，电脑的前方放了一份文件，这便是我今天要学习的内容。王编辑把我安顿好了，便嘱咐我，如果有什么问题随时来找他。接下了我就在办公桌前阅读那份文件，文件里有公司的简介，公司的规则制度和我工作内容的指导书。一天工作结束前，张经理把我叫到了办公室，问我今天学的怎么样。我说学得很好。张经理简单的鼓励之后，我第一天的工作就结束了。

今天是来公司正式工作的第二天。来到岗位后，师傅给我交代了工作。今天的工作就是在网上收集二手房的信息，整理好后发布在公司的网站上。对于搜集的信息多少没有限制，但是师傅特别交代要保证信息的准确性。工作中，我体会到这项工作和我过去在论坛、微博中发帖有些类似，但又有所区别，我已从参与者转变为管理者。为了维护公司的公信力，（只有这样，公司才能吸引更多的顾客）我的责任就是保证我发的每个信息都是真实的。搜集整理完信息，我把初稿给我的师傅看了一遍，经他审阅后，我将它发布到了公司的网站上。一天的工作结束时能看到自己的劳动成果挂到了公司的网站上，让我深深体会到刚刚踏上社会的我所具有的价值。

已经在公司里工作六天了，我也对自己的工作和公司运作情况有了较好的了解。现在我在公司网站上发布信息也不用再让师傅批阅了。我可以独立完成自己的工作了。当然这与师傅和其他员工的帮助和教导是分不开的。我能够在六天里就可以独立工作了，这的要感谢我的师傅和同事。在他们的帮助下我很快掌握了工作的重心，工作中的技巧。在发布一条信息时，要保证足够的吸引力，这就涉及到内容推广和关键字优化的知识。当然，这对刚刚从事这个工作岗位的我是一个很新的领域。但我又好的老师教导，加上有很多其他同事的文章可以给我作为借鉴，我也很快掌握了内容推广和关键字优化的基本方法。六天的总结就是，任何看似简单的工作要做好都不是简单的事。要完成好，你必须了解相关的技巧。

实习工作已经接近一半了，我和公司里的同事已经很熟悉了。和我曾经在脑海里想象的完全不同，大家在工作并不是只做自己的工作，对其他的事情并不关心。相反，大家工作时非常认真，闲暇时却是有说有笑非常温馨。我想如果我为了的工作环境能够和现在一样我就很满足了。现在我对我的工作已经是如鱼得水。发公司网站上发布的信息已经有三四十条了，这也是让我感到小有成就。更重要的是我发的信息访问量也在提高，虽然和师傅的比不了，但每一次的提高多说明我在进步。说明我越来越了解关键字优化和内容推广在房地产信息发布时的要点。

随着工作的深入，我在工作中积累的经验也越来越多。我现在已经找的了几个固定的网站，我大部分的信息多可以在这几个网站中获得。我每天的工作也变得规律起来，上午和下午刚到公司，做在自己的办公桌前，打开电脑，第一件事就是预览这几个网站，把自己认为有用的信息保留下来。这几个网站浏览完就可以整理这些信息了。整理好就可以在公司网站上发布了。我发布文章时喜欢配有与内容相关的图片，图文并茂，是我的文章添色不少。

现在工作时可以很轻松了，闲暇时我会到处转转，和他们聊聊天儿。发现他们的工作和我的比起来还是繁重的多的，他们发布的是二手方的房源信息，大部分是从公司内部获得的，他们整理好后发布在公司的网站上。就会有很多网友浏览，留言。这是他们就要对这些留言给以及时的回复。想想qq聊天儿，和三四个人同时聊我就会感到手忙脚乱。而他们要及时回复很多网友的提问，可以想象其工作的繁重程度。这是才发现，公司对我这个实习生还是有特殊照顾的。我主要是在网上找些房地产行业的最新动态，整理好发布到公司的网站上。我的整个工作到这里就结束了。

已经是实习的最后一个星期了，虽然每天的工作都是搜集整理信息，发布信息。但是，每天的工作给了我动力去了解房地产行业的走向。每天重复的工作使我对房地产行业有了更深入得了解。特别是西安房地产行业的发展趋势。由于官方对西安大都市的定位。未来西安房地产行业总的趋势必将是不断发展的。为了配合大都市的定位，商品房，写字楼的建设必然要加大加快。西安已经在行政区划上并入了几个县，这必将扩充西安紧张的土地供给。总之西安房地产业的发展前景是相当不错的。虽然，每天都是一样的工作，但每天却又获取到了不一样的信息，因此，每一天又是不一样的一天，在实习中我的阅历也在不断的增加。

实习已进入尾声了，今天的工作完成后，我和我的师傅畅谈了一下人生，呵呵，说人生可能有些过了。不过对于大四的我临近毕业，对未来的生活还是很迷茫的。师傅想我讲述了他经历的一些事情给我作为未来生活的经历。听完他的讲述，自己的迷茫似乎减少了很多，也有了在社会中大干一番的冲动。感谢师傅在我迷茫时给我指引了道路。想一想这些日子的收获还是挺多的，工作是件很枯燥的事情，但在大家的热情的工作态度，温馨的工作环境中，却使枯燥的工作做起来并不枯燥。

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实习的最后一天，今天的工作当然是和平时一样认真的完成好的。大家也知道我今天要离开了，多对我表示了祝福。回想近一个月的实习，收获还是很多的，熟悉了网络编辑这个职位，认识了这些快乐工作中的同事。最重要的是遇到了王编辑，他真的是一个好老师，对我的请教都很非常耐心的指导。那天和师傅的畅谈也让我对未来生活更充满了希望。由衷的感谢我的师傅。离开公司之前我和张经理告了别，张经理想我说了写祝福的话。今天的工作结束了，也是我这二十几天实习的结束。这是我第一次离开校园生活步入社会岗位的尝试，从中收获了很多东西，也证明了自己适合社会岗位的需要。

今天是忙碌的一天也是抱怨的一天，同为一个班级的同学，在工作中看到的却是不一样的人，或许以前没有怎么接触吧，所以同在一个科室，却看到不同的状况，不是自己爱攀比什么，可是看到这样让我痛恨棘手的人，我也只能抱怨抱怨，什么都不能说。所以简单来说只能适应，到了社会上这样的事情多的是，只能慢慢适应，慢慢体会，至少自己现在要做的问心无愧!

今天跟的是治疗班，虽然治疗班的主要任务是配药，但是静脉输液中心已经把药配好，然后送到各个科室，所以任务变为把配好的药按照合理的顺序，摆放到每个标有床号的篮子中，等待输液，最后在根据输液一表进行初次核对，在进行二次核对后，方可提供给责任一组和责任二组进行输注。最后，我们来接瓶，依次地到病人今天的药物全部输注完毕。

1、但是，其中要注意的是药物的摆放顺序：

① 首先输注的一般是头孢类药物(消炎抗菌药)。

② 然后是输注营养类药物。

③ 其中两种相同的药物不能同时输注。

④ 最后输注的是瓶装类药物。

⑤ 每次输液中心送过来的配好的药物都要经过分组核对后方可放入每组的输液篮子中以待输注。

2、治疗班其他任务是：

① 每周一周四都要更换浸泡消毒液。

② 清点抢救车药物是否齐全、完好、有效期，然后签名和日期。

③ 发放预约检查单和留作标本容器，并作签名。

④ 准备晚上需要的每组输液篮子和取回晚上需要的输液的药品并分类放置。

⑤ 做的最多的应该是接瓶了，不过接瓶也是种讲究的工作，避免差错是非常重要的，在.6.9介绍过如何避免差错的措施还有就是核对后，确认无误后，要保持输液管道通畅，如何保持管道通畅，只有经历多了才能处理的来，最难处理的应该是输液中气泡问题吧，今天处理很多气泡的问题，最后把手都给缠红了，所以处理气泡也是像技术，值得探讨，最后要做的就是核对药名后，签上时间和名字，走人。

3、今天看到的尿潴留病人的插管操作，值得记住的是，如果比较老的病人一般都会有前列腺增生的症状，所以插管过程中若感受到阻力，很难继续插入或者出现病人疼痛难忍，这就是说病人的尿道痉挛症状，所以我们要用利多卡因5ml和液体石蜡油5ml注入尿道后保留5~7min后，看病人情况后，放出注入的药物后在继续插入，并关注病人的感受一点一点插入，值得一提的是期间嘱病人深呼吸减轻疼痛，关注病人感受。最后观察尿液的色质量后报告医生。

总结几点：护士的工作讲究的是团队合作，如果其中有一个环节做的很慢就会影响下一班护士的工作，所以无论你是慢动作做事情的人，还是你拖拉的人都要适应整个工作氛围，提高速度，不能偷懒，最重要的是你的腿速，一定要快不要在路上浪费你的时间，让整个团队在无误中快速的完成每个班次的任务。

（16）琴行实习周记总结

辅导实习周记总结

本周是我参加学校辅导实习的第一周，虽然有些紧张，但我依然充满期待与激情。在这一周的实习中，我得到了很多宝贵的经验和启发，收获良多，下面就来详细记录下我这一周的实习经历和感悟。

第一天，我来到了所在学校的辅导室。刚进入辅导室的瞬间，我感受到了一股浓厚的学习氛围，墙上挂满了鼓励和激励学生的标语，书架上摆放着各种辅导教材。我迅速适应了这个环境，然后正式开始了我的实习之旅。

第一节课，我观察了一位资深辅导教师的辅导课。她是一位经验丰富、深受学生喜爱的老师。在课上，她以亲和力十足的语言和动作与学生进行交流，也有条不紊地引导学生思考和解决问题。她还用一些有趣的小故事和案例来激发学生的学习兴趣和动力。通过观察她的辅导课，我学到了如何与学生进行有效沟通，如何激发学生的兴趣和动力。

接下来的几天，我主要负责辅导学生的数学课。这是我最喜欢的科目之一，因此我感到非常兴奋。我清楚地记得，第一次站在讲台上时，我的声音有些颤抖，但我努力让自己保持镇定。我认真准备了教案，并按照计划一步步进行辅导。虽然有些学生对数学兴趣不高，但我尽力通过举例和提问来引起他们的注意力。在辅导过程中，我充分尊重每个学生，鼓励他们提问和发表自己的观点。我发现，每个学生都有独特的学习方式和思维模式，而我作为辅导老师，应该尊重和理解他们，并根据他们的需求进行个性化的辅导。

周四下午，我参加了学校组织的一次辅导座谈会。在座谈会上，各位老师分享了自己的教学经验和教育理念。他们强调了辅导教师需要具备的专业知识和教学技巧。我在这里学到了很多宝贵的教育理念和方法，例如多元化教学、激发学生自主学习的能力等。这些理念和方法使我对自己的未来有了更加明确的规划和目标，并激发了我成为一名出色辅导教师的动力。

周五是我实习的最后一天，我感到有些不舍。我带着满满的收获和感激之情向辅导室的老师和同事们道别，并承诺会继续努力提高自己的辅导能力。在这一周的实习中，我不仅学到了很多专业知识和技能，更重要的是感受到了辅导工作的魅力和挑战。我相信，只要我不断学习和成长，我一定能成为一名优秀的辅导教师，为学生的成长和发展做出积极的贡献。

通过这一周的实习，我深刻地认识到作为一名辅导教师，责任重大但也非常有意义。在未来的学习和实践中，我将继续努力，不断完善自己的辅导技能，为学生的学习和成长提供更好的支持和帮助。我相信，只要有足够的热情和努力，我一定能成为一名优秀的辅导教师，为学生创造更加美好的未来。

（17）琴行实习周记总结

实习时间：XX年7月10日~XX年8月20日。

实习地点：江西省抚州市黎川县潭溪供销社

实习内容：初步接触会计工作和工商注册工作。熟悉会计工作作流程。

制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的`。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。

所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在长辈教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。

从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。长辈很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了，

除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。

除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂office办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器。

大学生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握，才能够体现它的意义。

下面我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结:

一，作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。

从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。

从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。朱镕基同志曾经讲过“不做假账”。这四个字代表了他对整个会计界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，是我们每一个会计人员都要努力思考的问题。只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。

二，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。

三，作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。

（18）琴行实习周记总结

本人于20××年9月1号在佛山顺德×××钢琴艺术中心进行为期大半年的实习工作。×××钢琴艺术中心创立于1995年，发源于广东惠州，是中国目前最大的钢琴教育机构。20××年在深圳注册商标，并把总部搬到深圳！×××在全国已拥有三百多家分店，主要分布在广东深圳、佛山、广州、惠州、东莞；福建厦门；浙江杭州；江苏南京等几个省。主要以沿海地区向内拓展，最近×××也开始在湖南益阳开拓市场，打开了内陆的第一家×××。并且公司现在也一步一步的发展旗下的子公司，如云岸科技公司等等。

×××钢琴艺术中心以钢琴教育为主，舞蹈和销售（书与乐器）为辅。在钢琴教育方面，它有着自己独特的6+3教学模式，就是6个老师加3个展现平台，有着统一教学方法，也有着自己的弹奏方法，如抬臂、肢体语言等。每年都会举办×××杯钢琴大赛和×××考级，这些展现平台得到大数的家长与孩子的青睐。

在销售方面，×××钢琴艺术中心在20××年开出1号琴行，主要销售有：钢琴书、吉他、×××钢琴等等。×××钢琴主要的销售方式是以内销为主，并以家庭实用和质量作为口碑。×××钢琴在江苏与杭州为主要钢琴生产地。

在师资方面，×××在师资着方面有着严格的要求，在上岗前、上岗中都要培训。不管老师是毕业于哪个音乐学院，来到×××都要经过严格的培训，学习×××的弹奏方法，考核合格后才可以正式上岗，在岗中，老师还有每个月都要经过培训师的培训，还要考核。双轨迹教学，质量更加保证！这就是×××！

本人在×××钢琴艺术中心的实习岗位是部门管理，主要实习怎样管理好部门老师和学生，还有钢琴教育工作。

对于我来说上完一节钢琴课是完全没有问题的，但是上好一节课却是比较难得，因为我们必须要针对不同的学生进行不同的教育。有的小朋友特别乖，容易坐的住，一节课老师可以从头讲到尾，然而有的小朋友却坐不到20分钟就开始疲倦了，如果遇到这样的情况，我就会停止我的讲课，和学生来一个互动，花费10分钟的样子给小朋友讲故事，可以讲关于巴赫，贝多芬，肖邦，郎朗的一些事迹，或者和小朋友们一起唱歌，我来弹奏他们来演唱。这样，当学生的兴趣提起来时我仍然继续我的讲课。所以，上好一堂课对老师要有很高的.要求，我必须要在课后多收集一些于钢琴家的有趣的事迹，那样上课才不会出现错误。

其实我们都知道家长让孩子来学钢琴的目的并不是成为优秀的演奏家，而是想让他们学好一门艺术，所以老师千万不能够扼杀孩子们的兴趣。通过两个月对新的学生的教育，我就收获了许多，对幼儿的小朋友，我们可以多练习儿歌，那样可以边弹边演奏，对于大一点的孩子可以让他们多演奏耳熟能详的钢琴曲，那样就不会乏味。在对陪练的学生也要培养他们的兴趣，像邹佳乐这样的学生，作业量少，不断复习曲目的学生，我想把45分钟的陪练课上完是非常困难的，对于这样的学生我就想到了一个办法，在钢琴旋律的下方加上歌词，想怎样加就怎样加，其乐融融，一节课不仅学会了弹奏还学会了歌唱，那样不就很好吗？我们还可以和学生来一次演奏比赛，看谁少出错（我经常故意弹错）那样学生就能够和老师一起互动。

我是一位不善于沟通的人，但自从和现在的人与物接触后，我又学会了很多。有些家长会陪同孩子一起来学习钢琴，和他们的沟通基本上是没有问题的，我在教育小朋友的同时，家长也学会了如何陪同孩子练琴。但并不是每一位家长都能够陪同孩子来学琴，由于家长没有来听课，所以孩子课后练琴是比较麻烦的，所以课后我们要和家长进行沟通，把孩子上课的表现，新课的难点，以及要注意什么都要告诉他们，或者写在书本上，那样即使家长没有听课也能够 陪同孩子练琴了。

沟通也是要有技巧的，孩子喜欢受表扬，其实大人也是，你表扬了他的孩子其实他内心也很高兴，所以在沟通时一定要先肯定了，再给与否定。

大家都讨厌一成不变的应试教育，因为没有创新，一直重复着同样的事情，老师的水平也是不能够进步的。在教育孩子时要有针对性，小孩子都是活泼的，呆板的教育只会破坏孩子们的兴趣。这就对老师的要求很高了，现在的网络很发达，在钢琴曲的选择老师完全可以多去参考，多去筛选，并且还要多去演奏才行。小孩子都喜欢听故事，我们就可以多去讲解钢琴的有趣的故事，小孩子都喜欢看动画片，我们也可以推荐好看的关于钢琴的动画片，或者讲给他们听。那样，小孩子的兴趣就不会被摧毁了。我一直都这样的要求自己做的最好，虽然这些创新是我自己想到的，但是我都还没有很好的实施，未来的路还很长，我不仅要把以上的创新做好，而且还要有更多的创新，让孩子更有兴趣的爱好钢琴。

时间过得飞快，转眼这已成回忆。大半年的实习工作时间已经结束，回想起在琴行工作过的一幅幅画面至今还在脑海中浮现。在教育教学工作上，我利用学科特有的魅力来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在教学工作中，本学期，我担任九年级以及小五和小六的音乐教学任务。我根据新的教学目标和学生实际情况备课。如在九年级的音乐欣赏课中，我利用视频和课件来完成，让学生在教育教学中通过大屏幕直观的感受音乐所带来的智慧和魅力。在小学我开设了“小舞台”活动，让学生表现自己的才华，给予了他们充分的表现欲。注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐。音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。另外对九年级学生的乐理知识做了系统的复习。特别在中考推荐生的艺术常识考试及加试方面全部合格。

为了使音乐考试不流于老套、死板，使学生能更自然地表现音乐。并且让我对每位学生有个基本的了解，这学期的音乐考试我采用了：让学生选择自选一首歌曲和一首口琴曲，各自50分。选班级优秀的学生4位一起评分，最后取平均分作为学生的最后评定成绩。基本要求：

1、歌曲要求是课本中或课外健康的歌曲（流行歌曲可以）。国歌和儿歌不能唱。

2、要求背唱歌曲一段歌词，任选一段歌词。

我经常通过网络去收集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。此外，我们琴行的合唱队继续由我在每周三下午训练，学生学习的积极性很好，条件稍差的同学比如：音准、节奏、表演了等在我的严格帮助和指导下，基本上达到我的教学目的，一学期下来已经完成了4首合唱歌曲。

×××钢琴艺术中心是一个专门从事钢琴销售、培训的专业琴行。

（19）琴行实习周记总结

填写正确的银行电汇单和结算业务收费凭证到银行补办业务并取回原银行电汇单的后两联单子，然后务必撕毁，在撕毁的同时必须把盖在第二联的公司法人章和公司财务章对半撕掉以免有不必要的麻烦。

银行对账单的记录是用用友财务软件来完成的，首先进入软件的银行业务界面，然后进入以银行对账单界面，这样你就可以开始记录了.这家公司的银行对账单的记录是按不同的的银行分别记录的，而且是一个月统计一次，这家公司主要在中国银行，华夏银行，民生应行开了户.

记录银行对账单，得先选择银行名称，然后进入记录的具体工作.首先记录日期，如果是用支票办的手续就必须输入支票的支票号，一般同城结算就用支票.然后根据借方或贷方记录金额，最后软件自动生成银行的资金余额.输入完这一个月的数据之后必须要核对期末余额，如果核对无误就保存数据，这样这个工作就圆满完成了。

公司在年初都要计算公司业务购销合同的印花税，以便及时缴纳国家统一规定的印花税，印花税是对经济活动和经济交往中书立，领受凭证征收的一种税，其特点是征收面广，税负轻，由纳税人自行购买并粘贴印花税票完成纳税义务.公司的产品购销合同的统计按业务部门的编号来统计，比如公司有几个业务部就分几个表来一一统计，且公司产品购销合同的业务员属于哪个业务部，这个公司产品购销合同就被统计在业务员所属的业务部，以便查找.

产品购销合同须统计序号，业务员，供货单位，合同编号，商品品名，合同金额，税率，然后根据合同金额及税率计算印花税额，现在公司的印花税率是千分之三，最后在统计表格的下面写上填写制表人的姓名，这样这项统计工作就结束了.之后公司的财务人员还要做在合同的背面贴印花税票的工作，所以计算印花税额后要到有关部门去按规定购买印花税票，印花税票也有不同的面值，具体有一元，五元，五十元，一百元不等.

印花税票的样子特别象邮票而且也都是在邮票厂印制的，所以刚开始我还以为是邮票贴在合同的背面呢.这家公司购买的印花税票是沈阳邮票厂印制的.把印花税票买回公司以后就剩下，贴印花税票的工作了，首先得把原印花税票的边给去掉，然后按合同金额的多少来相应的撕好印花税票以后用胶水整齐的贴在合同第一页的背面，之后还有一项工作就是一定要在贴完印花税票的正面用红色的圆珠笔画线，具体的画线方法就是每个印花税票的正面必须划十字的两个线，这样贴印花税票的工作就结束了

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