为进一步做好公司安全生产工作，提高广大职工的安全生产意识、安全知识水平和自我保护能力，顺利实现分公司年度安全生产目标，综合部结合公司生产经营和安全生产工作实际，拟在全公司开展“科学发展，安全发展”活动。

一、活动时间和主题

时间：4月28日至5月31日

活动主题：科学发展，安全发展

二、活动小组

为加强“科学发展，安全发展”活动的领导，分公司成立“科学发展，安全发展”活动领导小组与工作小组，成员如下：

领导小组：

组长：成员：

工作小组：

组长：成员：

三、活动内容及具体安排

1宣传自查自纠阶段（4月28日至5月15日）

（1）宣传

1） 分公司、县分行、区营业部在医院醒目位置悬挂横幅；

2） 为各班组制作安全生产宣传画和展台；

3）制作安全生产警示桌签；

4） 活动期间，每周向全体员工发送2条安全生产知识短信（见附表）；

（2）自查

1） 消防安全

2） 车辆安全

3） 资金安全

4） 基站安全

5）防盗抢

（3）自改

各部门、分公司发现问题应及时整改，并于5月15日前书面报告综合部。

2检查整改阶段（5月16日至5月25日）

1） 5月15日至20日开始公司安全大检查，由公司分管领导亲自带队，对各部门进行安全生产检查，并当场下发整改通知书。

2） 5月22日，消防队专业人员应邀指导安全演练。（县分公司自行组织）

3） 开展“安全生产金点子活动”，全体员工围绕公司安全管理现状提出合理化建议，活动结束后将对提出有建设性建议的员工给予奖励。

4） 各部门应按整改通知单规定的期限进行整改。

3.总结提升阶段

初定于5月24日召开本次活动总结大会，具体由综合部牵头组织，公司领导出席，各部门员工参加，对此次活动做总结，对于检查中发现较大问题的部门，将做通报并绩效考核，并对此次活动中的优秀部门和“安全生产金点子活动”获奖个人进行表彰和奖励。

奖励设置：

优秀部门一个，奖金元。

金点子活动获奖个人若干，奖金每人元。

四、活动要求

1.各部门要充分认识开展“科学发展，安全发展”活动的重要性，利用“科学发展，安全发展”活动有利时机，深入发动，明确职责，精心组织，务求实效，确保活动顺利开展。

2.各部门在自查整改期间，各级管理人员要对本部门安全生产进行全面检查，及时发现隐患，制定整改方案，并于5月15日前以书面形式将自查出现问题及整改结果上报综合部。

3.健全安全管理台账。活动期间，各部门要进一步建立健全安全生产管理台账，加强基础管理。

台账内容主要包括：日常安全检查台账、隐患治理情况台账、安全教育培训台账、设备检查检测台账，消防管理台账、安全责任考核台账、事故管理台账、应急管理台账等。

发展方案 〖9〗

第一章：村情概况

黔江洞村位于大河镇西北部，其东连本镇大坟山村，西毗本镇楠木坪村，南接满店村，北邻小梅庄村，距大河集镇5公里。全村辖6个村民小组，283户，总人口983人，国土面积为5.47平方公里，平均海拔750米，耕地面积775亩，水田535亩。其中贫困户47户，贫困人口143人，已脱贫19户，已脱贫56人。当前贫困发生率8.86%。

黔江洞村与国内众多小村庄有着同样的发展轨迹。随着村庄宜居建设水平的不断提高，农村人口不断增加，外出务工人员的陆速返乡，村民家用小汽车日益增多。由于村级基础设施建设落后于城镇建设的发展，导致村民交通出行比较困难，制约着当地经济的进一步发展。

为了尽可能的改善黔江洞村村民出行条件和农业生产条件，打赢精准脱贫攻坚战，根据我村目前面临的实际困难，特此谋划《大河镇黔江洞村精准脱贫产业发展实施方案》。实施该方案的项目工程对黔江洞村脱贫出列具有重要的现实意义。

第二章：方案提出背景及必要性

黔江洞村与许多偏远贫困地区村庄一样，村民久居村庄结构存在老龄化，青壮年劳动力多数外出务工，全村500余亩良田大面积流转，少数面积抛荒。流转出来的土地主要种植了百合，对土壤的破坏性极大。水田没人耕种，导致水土流失严重，溪流及山泉水干枯。为了把黔江洞村建设成为宜居、脱贫、和谐、致富的新时代文明新村，《大河镇黔江洞村精准脱贫产业发展实施方案》的编制是十分必要的。该方案的编制符合来凤县国民经济和社会发展第十三个五年规划、项目建设目标与各项规划目标内容相协调，项目建设有利于各项规划目标的实现。

第三章：建设方案

一、主导产业

1、计划建设大棚蔬菜基地500亩，主要种植时令蔬菜，成立蔬菜种植专业合作社，打造有机无公害蔬菜品牌。前期以2、3组做试点，村集体出资建立20-50个大棚，前2年免费租赁给有种植能力的贫困户，鼓励他们种植市场需求量大、批发价高的时令蔬菜，以点带面，扭转老百姓传统耕种的落后思想。在销售环节上，要打通大都市蔬菜批发市场的销售渠道。

2、引进高品质水果500亩，以示范园-合作社-基地农户模式，大力推广、扶持农户种植新型高品质水果硒都金果。硒都金果的特点是果体大，单果最重可达4至5斤，果子能抵御严寒冰冻；成熟周期长，挂果时间在240天以上，通常在冬季成熟，错开了普通梨成熟的高峰期；保质期长，果子成熟后还能在树上挂几个月；深加工优势大，可加工成果汁、果脯、果酒、果醋；开发第三产业有较好前景，利用梨花资源发展蜜蜂养殖，林下资源可以养殖土鸡、种植喜阴性中药材、特色蔬菜，利用花期时节发展观赏、休闲、乡村旅游、农家乐。

3、发展油茶基地1000亩，把全村两边山上的坡地开垦出来，种植油茶，可以让荒废的土地得到利用，依托国家退耕还林以奖代补政策可以增加老百姓收入，同时也可以利用茶花资源发展蜜蜂养殖，林下资源可以养殖土鸡、种植喜阴性中药材、特色蔬菜，利用花期时节发展观赏、休闲、乡村旅游、农家乐。

二、基础设施建设

1、在20xx年春节之前，解决全村村民安全饮水困难，寻找一切可以利用的水源，汇集在村里的两个大水池，搞好安全饮水管理，自来水到户安装水表，按吨位收取自来水管理维护费，对两个漏天水池进行安全、卫生维护，加装水池盖板。

2、在20xx年春耕播种之际，尽力做好耕种灌溉用水沟渠维护，让老百姓春季耕种有充足的灌溉用水。

3、请求交通管理部门对村级公路扩宽硬化，目前的交通道路状况十分复杂，随着老百姓生活水平的不断提高，家用小轿车日益增多，我村的公路弯多路窄，坑坑洼洼积水严重，两辆车错车都很困难。

4、请求电力部门对我村电力设施升级改造，我村的电力设施安全隐患极大，是在1998年农网普时的设备，高低压电线裸露，变压器老化，老百姓生活生产用电得不到满足。

三、发展壮大村级集体经济

1、对马家湾鱼塘进行维护管理，加装防盗网、安装防盗监控，雇佣专人喂养商品鱼。

2、申请政府投资建设光伏发电项目。对所发电量实行全额并网。

3、成立村级电子商务服务中心，开发农副产品的线下收购、线上销售渠道。

四、加大水资源、环境治理

1、对村里的大型养殖场所要求业主做好污水、粪水排放处理。

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2、新建垃圾焚烧池、垃圾收集池，对公路沿线及老百姓生活垃圾集中焚烧处理。

3、清理村内河流沿线的垃圾，劝导全村村民不能往河流倾倒、排放垃圾及废水。

4、做好爱护环境、保护水资源的宣传、劝导。

五、搞好村级组织建设

1、对党员群众服务中心进行维修，我村党员群众服务中心因年久失修，致使现党员活动中心会议室面积狭小，无法正常开展支部主题党日活动，村民办事不出村服务平台陈旧，无法满足村民办事需要，墙面涂料脱落，电线老化，大门不好关锁。为了规范村民办事不出村服务平台办公环境，更好的服务于人民群众，丰富基层党员组织生活条件，村支两委计划申请政府资金对其维修。

2、完善村民办事不出村平台的软硬件建设，真正做到让老百姓有事到村里办，办事到村里。

3、做好村级事务公开透明的宣传，实现村务、党务、财务、服务四务对外公开；搞好党建、精准扶贫的档案管理。

六、开发乡村旅游资源

1、着力打造黔江洞通黔江的山洞旅游开发。

2、发展乡村田园农家乐旅游开发。

发展方案 〖10〗

坚持以科学发展观为指导，认真贯彻县委、县政府关于“一切工作具体化”的总体要求，按照区域化布局、标准化生产、规模化发展的原则，紧紧抓住亚行开发项目建设机遇和地处城郊的区位优势，大力改善农业基础设施建设，大搞农业招商，积极培植高产、优质、高效农产品生产基地、生态农业示范基地。继续扩大优势产业种植规模，在早春辣椒、拱棚西红柿、食用菌、拱棚芹菜、山药等主导农产品上推行标准化生产，进一步提高无公害农产品的市场占有率。加速膨胀以生猪、蛋鸡为主的畜禽养殖业饲养规模，加快推进标准化生产(养殖)基地建设和农产品质量安全示范区建设，全面提高农产品质量安全水平和市场竞争力，逐步把我镇建成现代农业生产区。

以路林、辛店、梁桥、岗子、王庄、李街、廉街等村为重点，搞好亚行开发项目建设的规划实施，把岗子方建设成田成方、林成网、渠相通、路相连、机井房、桥涵闸相配套的高标准方田，为投资者创造一个功能齐全、设施完善、配套服务的优良生产环境，制定扶持发展的有关政策，千方百计地引进一批名、优、稀、特作物新品种，逐步把岗子方建成集生态、高效、旅游、观光于一体的生态农业观光园。

前周、中周、后周、陈闸已列入县生态循环经济园区规划区域内。上述四村要按照园区的统一规划和部署要求，紧紧围绕平源水库和滨河大道建设，搞好绿化美化，充分利用园区内扶持政策，开展农业招商活动，积极引导农民群众发展滨湖农业、观光农业。

以闫村、姬沟、林庄、柳杭为中心区，以山药、西红柿、芹菜为主导品种，积极申报无公害产地认定和产品认证，搞好区域规划布局，积极膨胀中小拱棚和单一连片经济作物种植规模，建成柳杭方20xx亩无公害蔬菜生产基地，辐射带动周边村居，做大做强拱棚西红柿、拱棚芹菜等主导产业。

田庄、李海、凡村、前集、张杭等村居要利用秋季腾茬的有利时机，早规划、早部署、早落实，制定切实可行的实施方案，采取多种承包形式，在镇确定的规划区域内把大棚建设任务落实到村、到户、到地块。到年把王全方拱棚辣椒基地做成品牌产品。

以杭兴、科育、富源三个良种猪繁育场为依托，大力推行畜禽标准化、规模化饲养，继续壮大柳杭、路街、疃里、前周、小楼等村的生猪养殖规模，加快建设以柳杭管区为中心的标准化生猪养殖示范基地，力争3年内达到生猪年出栏5万头以上，建成全县标准化程度最高、规模最大的生猪养殖基地。年内新建刘铺、岗子、孙庄、梁桥、田庄等村规模养殖场，扩大蛋鸡、肉鸡为主导品种的饲养规模，加快建设 以辛店管区为中心的禽类养殖示范基地。

月中旬，由镇蔬菜基地办公室牵头，组织召开重点区域的村干部、村民代表和种棚户参加的座谈会，在此基础上制定实施方案。8月下旬召开全镇农业结构调整动员会议，明确目标，确定重点区域、重点村居。各村居也要迅速召开两委会、群众代表会，层层动员，同时积极组织群众走出去，到先进地区参观学习，学习一些好的经验、做法，引导群众进一步解放思想，更新观念，增强农民群众大搞农业结构调整的`自觉性。

农业结构调整工作是全镇当前一个时期的中心工作，时间紧，任务重。为确保今年农业结构调整工作各项任务目标的完成，镇里成立了由镇长任组长，分管镇长任副组长、各管区和有关部门负责人为成员的农业结构调整工作领导小组，具体负责全镇农全镇农业结构调整工作的领导与组织协调。继续实施镇村干部包保责任制，各村居支部书记为第一责任人，层层签订责任状，形成一级抓一级，层层抓落实的良好局面。各部门都要全力配合这项工作，确保完成今年农业产业结构调整任务。对今年结构调整力度大、成果明显、任务完成好的管区和村居，镇政府将严格按照汶镇发40号文件兑现奖惩。

发展方案 〖11〗

发展党员是增强党的阶级基础，扩大党的群众基础，提高领导水平和执政能力，推进新农村建设和构建和谐社会进程的迫切需要。为推进发展党员工作，逐步优化党员队伍结构，增强党组织的生机和活力，为全镇基层组织建设提供强有力的保证，特制定本计划。

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表” 重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻落实党的__届五中全会精神，根据《苍南县20__—20__年发展党员工作规划》部署要求，遵循“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，着眼于始终保持党的先进性，切实解决发展党员难，特别是农村发展党员难问题，努力做到每个党支部每年能够至少发展1名新党员，通过坚持不懈地做好发展党员工作，不断增强党在全社会的影响力和凝聚力，巩固党的执政基础，提高党的执政能力，为我镇建设社会主义新农村和构建和谐社会提供组织保证和人才支撑。

二、目标任务

20__年计划吸收90名入党积极分子，全镇计划发展党员32名，每个党支部每年发展新党员不少于1名。要确保在新发展的党员中一线党员比例要占70%以上，高中文化程度以上比率要占80%以上(其中农村要达到70%左右)，35周岁以下比率要占75%以上，女党员比率要占35%左右，“推优”率要达100%。

三、主要措施

(一)量化目标、明确责任

发展党员计划落实情况纳入年度党建目标责任书，落实情况与党建工作同步考核。各党支部要根据本计划制定本支部发展党员工作计划，明确基层党组织负责人为发展党员第一责任人，对发展党员工作负责。

(二)加强督促、注重指导

坚持“平时督查、半年抽查、年终全面查”相结合的办法，建立发展党员工作督促检查机制，检查重点放在发展党员程序、新党员质量、计划的执行、党员队伍年龄文化结构和分布状况、入党积极分子队伍建设等关键性和基础性问题上。

(三)突出重点、跟踪培养

各党支部要注重在农村致富能手、农民经纪人、务工返乡创业人员中培养建党积极分子，对发展较快、规模较大、有一定影响的重点培养对象镇党委要确定一名党委委员结对联系，加强思想上引导、行动上指导，定期与帮扶对象交流，听取思想汇报，对他们进行党史、党的基本知识等方面教育，促使其早日加入党组织。

四、几项要求

一要注重质量，优化党员结构。在党员发展中，要把数量与质量结合起来，严格把关，争取把农村优秀人才吸引到党员队伍中来，进一步优化党员结构。

二要加强教育，落实培训制度。继续实行入党积极分子培训制度，培训以《党章》、《入党教材》、《党员生活》为基本教材，以集中辅导和自学相结合。对不参加培训或考试考核不合格的不予发展。

三要加强监督，完善公示制度。公示对象是新确定的入党积极分子和拟吸收为预备党员的发展对象。公示内容主要包括发展对象的基本情况、政治思想表现、工作实绩、培养考察情况及其他需要公开的内容。公示时间一般为7天。在公开栏以书面形式向群众公示，接受监督。镇党委对举报的问题，要进行认真调查、核实、处理，并将处理结果及时向群众反馈。

四要明确职责，实行责任追究制度。递交入党申请书、确定入党积极分子、确定发展对象、接纳预备党员、预备党员转正，每个环节都要严格把关，按章行事。对入党介绍人和考察人弄虚作假、没有如实向党组织汇报发展党员真实情况，利用发展党员谋取个人私利，给发展党员工作造成失误的，将追究介绍人和考察人的责任。

发展方案 〖12〗

平定小学推进义务教育均衡发展整改方案

为促进我校义务教育均衡发展，全面提高义务教育质量，根据上级有关文件要求，学校成立了以校长王兴平为组长的自评工作领导小组，对照材料，逐项逐条进行了全面的自查自评。通过认真自查，我校存在的主要问题和薄弱环节如下：学校尚存在的问题有：

一、校舍方面：

1、教室平房房檐瓷砖脱落。厕所年久失修，蹲位不足。大门门墩破埙。

2、辅助用房面临严重不足，没有独立的音乐教室、实验室。阅览室只有一个。

二、设备设施和场地方面：

1、学校前院及后操场运动场地基础差、高低不平，亟待翻新。只有一个全校师生共用的篮球场。

2、学校计算机严重不足，不能满足教学使用。

针对以上存在的主要问题和薄弱环节，学校领导班子高度重视，严肃对待，认真研究逐条落实，全力整改。为了进一步加大整改的力度，改善办学条件，深化教学改革，提高办学品位，特制定本整改方案。

一、整改工作领导小组组长：王兴平成员：赵建春

三、整改主要措施

（一）积极争取上级拨款，硬化前院及篮球场地面，绿化美化校园环境。

（二）以活动为载体，构建书香校园，增强校园吸引力，提高学校文化品味。

（三）积极争取上级拨款支持建设多功能室，进一步完善各功能室设施，为教学提供更优质的服务。

（四）对于硬件设施配备不完善和数学、体育、心理教育器材不足，学校筹措资金，争取上级支持，补充完善，确保达标。

（五）加强学生思想教育，抓实教学过程管理，提高学校管理和育人水平。

（六）开展阳光体育运动，上好“两操一活动”，确保学生每天体育活动不少于一小时，增强学生体质。在今后的学校工作中，我们要针对以上存在问题，积极整改。力争顺利通过推进义务教育均衡发展工作评估验收。

20xx.10

发展方案 〖13〗

一、学校现状分析

(一)学校发展历程

现xx小学小学是由原xx小学小学、xx小学、xx小学合并而成，在各级领导的重视下，于～年择地重建xx小学小学，现占地面积46亩，建筑面积11000多平方米，教育教学设施基本满足需要，现有专任教师34人，后勤人员9人，学生839人。

(二)学校发展的有利因素

1、外部环境

(1)教育发展形势喜人。中山市在～年正式启动人事制度改革，经过三年的实践与探索，已逐渐走向完善，充分调动全体教职工的工作积极性，解决教师队伍流动困难的问题。～年，我镇顺利通过省教育强镇的评估验收，各学校的硬件设备得到了充实，校园环境更优美。往后，将是软件上的竞争，抓管理、抓质量、创特色是今后工作的主题。

(2)各级领导对学校发展的关注。xx小学小学的新建是各级领导重视教育的重要体现，校舍的选址、设计、施工等有各相关部门与领导的全程参与和跟踪，镇、社区、村主要领导多次到校现场办公，关心学校基建、室场配备、师资队伍建设等情况，体现对学校发展的关注。

(3)社区、家长对办一所优质学校的急切期望。社区、家长的共同愿望是办一所优质的学校，子女有优质的受教育的环境，这必然对学校工作给予配合与支持。

2、内部环境

(1)教育教学设施、校园环境等得到了根本性的改善。

(2)三校合并后，教师队伍得到有效整合，保障各教学计划的落实与教育教学质量的稳步提高。

(3)教师队伍具有踏实工作，团结互助的优良传统。

(三)学校发展的不利因素

1、学校文化积淀不够丰厚，尚未形成明显的办学特色；校风、教风、学风有待加强。

2、师资队伍整体素质仍需提高。年轻教师知识能力强，但缺乏教育教学经验,教师的教学基本功欠缺系统的训练。

3、内部管理有待规范。体现在管理制度的欠缺，“家长式”的管理成分较大。

4、生源总体素质不高。表现在学前教育滞后，学校教学质量相对低下，难吸引优质的生源。

5、个别家长对子女的学习不够重视，家庭的学习氛围、环境差。

6、德育环境越来越严峻。如赌博风气、不健康的娱乐场所等，直接影响学生的思想道德。

二、学校发展目标

(一)、学校发展理念系统

办学理念：用文化与细节做教育

管理理念：人文关怀、民主参与、文化引领

校 训：知书达礼 学有所长

校 风：合作 奉献 务实

教 风：严谨 互助 创新

学 风：勤学好问 乐学创新

(二)、总体发展目标

努力办成一所具有鲜明“书香”特色的品牌农村小学。

1、总目标的界定

“书香”特色：营造浓厚的读书氛围，提升师生素养，提高审美情趣与人文底蕴。

品牌农村小学：有浓厚书香特色，环境优美，声誉较好的农村小学。

2、阶段性目标

第一阶段(～.9-～.7)

完善实验室、师生阅览室、队部室等硬件建设，校园文化建设能体现“书香”味。改革内部管理机制，提升管理水平，做好教师专业发展规划，优化教师队伍，提高教师的科研意识，书香校园初见成效。进一步强化学风、教风和校风，使学校各方面工作在原有的基础上迈进一大步。

第二阶段(～.9-～.7)

完善舞蹈室、音乐室、书法室、美术室、课室书吧等硬件建设。书香校园建设富有成效。教师队伍进一步优化，教育教学科研成果初见成效，教师本科以上学历达50%以上，在第三届东升镇名教师、名校长评选中，占有1到2个席位。学生个性、能力、特长培养收效显著。争取评为“中山市行为规范示范校”、“中山市一级学校”。

3、第三阶段(～.9-XX.7)

学校管理科学高效，校园和谐民主，书香特色鲜明，阅读已成为师生的习惯，师生的自主学习能力有明显提高。在市、镇取得一定的教育教学科研成果，享有良好的声誉。

(三)培养目标

教师的培养目标：德高、博学、艺精、体健

德高：师德高尚，堪为楷模

博学：知识面广，学识渊博

艺精：教育教学技能过硬，有一定的艺术性

体健：身心健康

学生的培养目标：知书达礼 学有所长

知、达：懂得的意思。

培养有文化，懂礼节，有个人所长的学生。

三、实现目标的措施

(一)、德育工作建设

改以往做学生思想工作单一说教的方法，变注重活动教育与评价激励相结合的方式，主要内容是养成良好的行为习惯，具有良好的道德品质与心理素质。

(1)学科渗透。加强三类课的管理，即品德与社会、品德与生活、班队课。

(2)活动渗透。加强校内外的教育实践活动，培养学生的爱国、互助、合作等精神。

(3)环境渗透。加强校园文化建设，净化、美化校园环境，实现环境育人。

(4)评价激励与检查督促相结合。制定并落实(xx小学小学学生操行评价方案)、(xx小学小学行为规范示范班)等评比制度，促进良好校风的形成。

(5)榜样示范。结合少先大队部开展的争章活动与特长小明星评比活动，大力宣扬好人好事与学有所长的学生。

(6)构建完整的德育网络。校内以校长—德育行政(法制副校长)—德育领导小组—班主任—科任为主线，校外以学校—家庭—社区(村)—派出所为主线，齐抓共管，形成教育合力。

(二)、课程建设

(1)增设学科课程：一是增设学法指导课与阅读指导课，教给学生方法，逐步养成自主学习、阅读的习惯；二是加强计算机课程的教学，教给常识，培养获取信息的能力。

(2)强化活动课程。有计划组织适量的大小活动，如单项活动、综合活动、专项活动等，使学生在活动的过程中形成才艺，培养兴趣，发展特长。

(3)优化环境课程，开发和利用环境中的教育资源，促进学生走向生活，走向劳动，走向社会。

(三)师资队伍建设

1、制定教师个人发展规划

指导每一位老师根据自身实际和学校发展规划，制订并实施个人发展规划。

2、根据教师个人发展规划，教师的个人素质，实施分层培训。

(1)制定名教师、骨干教师的培养计划。重点在专长的培养、综合能力的完善。给予外出参观学习培训、课题经费、资源使用等优先权。

(2)创新“青蓝工程”培训工作，采用师徒结对，考核过关的方式进行培训。

(3)实施班主任培训计划，提高班主任管理班级的针对性与艺术性。

(4)鼓励教师参加学历进修，提高学历层次。

3、开展教师基本功训练比赛。

4、加强班子队伍的培养。注重学习，努力提高工作水平，注重工作方法，发扬团结协作的精神，既能独当一面，又能主动配合；树立强烈的责任意识，明确工作职责，有清晰的工作思路和明确的工作目标；有拒绝平庸，绝不应付，追求卓越的精神，在分管的领域中创出一流业绩，创出学校特色，出色完成各阶段的工作目标。

5、建立强有力的动力机制，主要是责任驱动(岗位目标责任制)，利益驱动(工资福利、评优、晋级一切以工作绩效挂钩)，评价驱动(常规工作定期评价、专项工作专项评价)，～驱动(树立良好的校园～，赞扬优秀，鄙弃低劣)

(四)教育科研工作

1、树立问题即课题，研究即成长的观念，引导教师自觉地把科研与日常教育教学工作结合起来，提高通过科研解决实际问题的能力。

2、根据学校发展总目标，认真抓好(打造书香校园，促进师生共同成长)的课题研究，并以此为龙头，带动学校教育教学工作的开展。

(五)校园文化建设

1、提炼学校精神，用学校精神统领学校文化，不断丰富学校文化的内涵。

2、以“书香”特色为主题，重新规划、完善校园文化建设，整体策划学校vi视觉系统，提升学校文化的档次和品位。

3、组织开展丰富多彩的文化活动，办好一年一度的科技节、读书节、艺术节、体育周、英语周等，为学生提供多样化的体验和展示的条件和机会。

(六)体卫工作建设

1、严格两操一课的考核评价，落实体育成绩测试与学生的评优、体育教师的工作考核挂钩。

2、发挥场地优势，培养和吸引特长生，力争通过努力成为镇或市的篮球训练点。

3、定期开展健康卫生知识讲座，增强师生健康卫生意识。

(七)学校管理工作

在学校管理上，践行“人文关怀、民主参与、文化引领”的管理理念。

1、进一步理清学校管理链，健全决策——执行——监控——反馈的管理回路，使整个管理工作有章可循。

2、加强制度建设，实现依法治校，用制度引领人、鼓励人、发展人。包括各类常规的管理制度，教师的评价与分配制度等。

3、开展“暖心”工程。充分发挥工会的作用，定期组织丰富多彩的文体活动、慰问活动等。

4、坚持和完善教代会制度，坚持实行校务公开，增加学校工作透明度。实行民主管理，虚心听取和采纳教职员工的建议，营造民主、和谐的氛围。

四、主要保障措施

(一)组织保障

成立xx小学小学xxx发展规划领导小组，主要负责本发展规划文稿的撰写、修改，负责督促规划的落实等工作。

组长：xxx

成员：xxx xxx xxx xxx xxx

(二)加强学习，统一思想

组织教师讨论、学习本规划，了解发展规划的总体目标、阶段目标，统一思想。

(三)积极争取教办与办学单位的支持，为学校发展争取更多的政策保障和办学资源。

(四)加强校际间的教育教学交流，积极与市教研室、镇教研员联系，指导学校工作的开展。

(五)做好学校年度预算，确保经费的投入能保证发展目标的实现。

发展方案 〖14〗

一、生态农业发展前景

1.生态食品的国内外份额逐步扩大。

目前，随着生活质量的提高，越来越多的人注重食品保健，生态食品的市场需求将会越来越大。无公害蔬菜、无污染水果、绿色食品已初步显示它潜在的市场，生态农业的经济价值将大幅度提高。进入新世纪以来，世界上生态农业已经进入了一个蓬勃发展的新时期。从发展规模、162世界各国生态农业的发展。根据国际有机农业运动联盟统计，到20xx年，全球生态农业种植总面积3200万公顷。预计到20xx年，全球最高的生态农业生产区域农业生产总面积的比例将达到35%。

2.政策红利。

自20xx年起，企业持续加大对重点龙头企业的政策扶持力度，建立长效服务机制，从设备更新、自主研发、贷款担保和品牌创建等方面对企业给予重点支持，并不断壮大农业产业化龙头企业群体，扩大国家、省、市级龙头企业数量和规模，加速形成优势产业集群。

3.休闲农业的潜力将进一步被挖掘。

城市资源集中，消费潜力大，所以靠近城市的农村，一定会好好利用这一资源。另外，随着城市的高速发展，已经有越来越多的城里人钟情于休闲农业这种放松身心的方式，这无疑是非常有利于休闲农业的发展的。近几年，从国家到地方，鼓励和支持农业文旅发展的政策层出不穷，各类补贴持续加大，政策的风向标已经为农业文旅的发展指明了方向。

4.农村工业化的崛起。

中国农村经济转型从一个传统农业向工业化、乡镇企业发挥了重要作用。它导致了农村工业化的崛起，使农村环境问题不容忽视。和生态农业在某种程度上，保护环境，废物和防止污染的作用，使“三废”的材料回收再生，和乡镇企业的发展有一定数量的钱来促进生态农业的发展技术。

5.“互联网+”时代下的农业智慧。

通过利用现代信息技术，不断提升农业生产、经营、管理和服务水平，促进农业生产方式、销售方式的转变，以此来实现农产品的生产和销售。

未来，随着互联网的全面普及，互联网在农业领域的运用将会显得更加宽泛，互联网+农业+营销策划方案将取得显著成绩。

二、农业品牌化建设

特别是近年来，消费者越来越关注食品安全。可以说，它为品牌农业的发展指明了方向，创造了优秀的农业品牌，并以品牌保持了品质，已成为农业供给侧结构改革的重要组成部分。

1、农产品文化。

农产品文化的策划指的是把文化的东西融入到农产品品牌里。和农产品相关的文化内容有四个方面：地域文化、历史文化、饮食文化和产品文化。

地域文化包括地方的风土人情、民族特色和自然环境等，一方水土养一种好的特色产品，一方的风土人情就可以代表着这种特色产品。例如，西藏的青稞在西藏被称为“神米”。

2、加强品牌基地建设。

要加快核心基地建设。搞好有机农业规范提升，对已建成的有机农产品基地要逐个规范，严格落实有机生产标准和操作规程，确保生产的有机农产品真实可信。要加强有机农产品示范基地建设，对苹果、葡萄、大樱桃、韭菜、芹菜等优势特色农产品，每个品种精心打造1-2处有机农产品示范基地。

发挥企业建基地主体作用。要倡导农产品加工、营销企业与生产基地结成紧密型产销关系，通过健全和完善“龙头企业+专业合作组织+基地+农户”的利益联结机制，全程参与基地建设管理。即企业要有实实在在的基地做支撑，基地要有相应的企业来运作，实现互动双赢。

完善土地流转机制。要本着依法、自愿、有偿的原则，通过龙头企业租用、农民专业合作组织承接、大户转接、农户互换等形式，促进土地适度向龙头企业、合作社集中，使龙头企业、合作社直接从事基地建设，努力打造市场竞争力强的农业品牌。

3、大力推行农业标准化生产。

农业品牌的核心是品质，而优良的品质必须以标准化生产为基础。

农业质量标准体系。要认真借鉴国家标准和国际通行标准，进一步制定和修订主要农产品生产技术规程，使农产品的生产、加工等环节尽快采用具有国际先进水平的技术标准和操作规程。

农产品质量安全监管体系。加快农产品质量检测中心、镇农产品质量检测站建设，提高装备水平，增强检测能力，打造具有国内领先水平的区域性农产品检测机构，建立农产品质量例行检测制度，逐步实现对农产品从“田间到餐桌”的全过程质量管理。

4、农产品企业及企业人品牌故事。

在对农产品做品牌营销策划时，应把农产品企业及企业家本身的优势融入到品牌里。例如，中粮是家大型国企，消费者对它的产品自然会产生信任。还有中华老字号，消费者一听就会产生认同感。

三、农业发展规划

1.以市场需求为先导。

在新时期，农业发展与市场营销息息相关。农业发展离不开运用市场营销方式将自身产品推出去，提高市场占有率。一切营销活动都是以市场需求为先导的，要满足市场需要，优化资源配置，做好产品生产的规划，生产的产品要迎合市场需要，才能有销路，才能保证农业快速发展。

2.生产规模化。

规模经济是工业发展中摸索出来的客观规律，经过长期实践，验证规模经济也适用于农业生产。我国农业生产经营活动长期以来以一家一户为单位，产量依赖一家一户承包的田地数量，无法形成规模，阻碍了新技术的推广应用。农民虽然有生产积极性，但是生产力没有明显提高。农业规模化生产能够有效降低成本，迅速推广新技术，促进农业生产力发展，带来更高的经济效，实现农业快速发展。

3.注重投入产出比。

农业生产管理应该以现代经营管理的理念来指导，与企业经营一样，引入现代经营管理理念，注重降低成本，提高产出，心存投入产出比的概念，通过优化资源配置，定期进行人员培训，运用新科技来不断提高投入产出比，实现集约化增长。

4.着眼国际市场。

当前全球经济一体化，竞争波及全球的趋势已经非常明显。农业生产不应闭关自守，应该紧跟时代发展，抓住全球一体化的时机，迎头赶上，着眼国际市场，运用各种方法增强产品在国际市场上的竞争力，挖掘国际市场这一巨大宝库。

四、农业营销策划模式

1.农超对接模式。

农产品基地与品牌策划公司和超市合作，采用直供或者采购的方式合作。农产品基地为超市提供物美价廉的农产品，超市负责销售。

2.配送直销模式。

农产品基地与高校、饭店、机关食堂、大型社区等对农产品需求量大的单位进行农产品直供或配送。

3.农特微商模式。

农特微商模式有一关键点就是农特产品。所谓农特产品就是这些农产品要自带光环，再配上微商模式对农产品进行供应链改造和优化，从提升农特产品的卖点和诉求。

4.互联网销售模式。

互联网销售模式就是农产品经营者借助互联网工具销售农产品，此模式去中间化、帮助消费者降低购买和获得成本成。同时，互联网消费农产品模式还会连接需求，会对农产品生产端但来改变，刺激农业生产革命。

5.订单制模式。

订单制其实是会员制的一种升级版本，我们的会员是以大型加工企业为主，产量符合我们的企业生产需要，这类主要是规模种植，粮食主要针对精细加工的企业，水果针对水果深加工及饮料企业。

之前我们对农产品的营销模式以及案例做过详情分析，这里大致提及一下，不做过多说明，想详情了解的可以点击查看《农产品营销模式与案例分析》。

农业一直是人类食品和服装的源泉，食品安全和质量需求不断增加，技术创新席卷农业，并购正在汹涌澎湃，农业正迎来最好的黄金发展十年。然而，农业的进入成本较低。虽然这是一个机会，但提高认识并重视农业发展面临的一系列挑战非常重要。但是，最关键的是采取有效措施。改变我们对现有农业产业的发展的认知。在旧政策的综合改革和农业的旧措施下，可以使已经暴露的问题在不久的将来得到彻底的解决。

发展方案 〖15〗

一、发展规划与发展计划

1、规划与计划的关系

企业发展规划是企业发展计划的路线和原则、灵魂与纲领。企业发展规划指导企业发展计划，企业发展计划落实企业发展战略。

2、注意中、长期大计划下小计划的细分和落实。仅重视计划，尤其是年度计划是对的；但还要围绕年度计划作好阶段计划，要坚持用企业的发展规划来指导和统帅各项计划。计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡。

3、计划必须是基于企业发展规划基础上的详细的相对的短期目标，是规划达成的根本保证。

4、在企业发展规划的制订和实施过程中必须紧紧围绕战略的核心

1）在企业发展规划的制订和实施过程中，不管你是战略防御还是战略进攻，其中都会存在重中之重，这是任何事物的必然规律。抓住了事物的主要矛盾，就抓住了问题的实质，会使问题的解决事半功倍，许多问题应刃而解。

2）企业发展规划的重点，是企业的竞争能力。企业的竞争能力基于对企业内部要素的客观分析和评价，它取决于行业结构和企业相对的市场地位。企业的核心竞争力，才是企业发展规划的实质核心。

核心竞争力是指企业自身拥有超过参与竞争的其他对手的关键资源、知识或能力。这种能力具有对手难以模仿、不可移植、并不随员工的离开而流失等特性。核心竞争力可以是特殊技能、诀窍、企业的知识管理体系或具备很大竞争价值的生产能力或具体的技能组合。

二、核心主题与参与要素

1、规划的调查和分析阶段任务

1）目的：

对外部不可控因素的对比分析是为了把握有利时机，规避风险，提升企业的快速应变能力和企业的创新变革和可持续发展能力。对因素的对比分析，使企业能够知己知彼，扬长避短，充分发挥自身优势，使目标、资源和战略统一和谐。

2）外部环境调查分析内容

①宏观环境分析：政治、经济、社会、技术。

②中间环境分析：企业所在行业发展因素分析、企业所在行业结构进化预测、企业所在行业竞争结构分析、企业所在行业特征评价、企业所在行业的变革驱动分析、企业所在行业胜败关键因素分析、机会威胁分析、生命周期分析。

③微观环境分析：顾客需求发展分析、供应者供应能力分析、竞争对手的竞争能力分析、潜在进入者分析、现有替代品分析、波特五动力模型分析应用。

3）内部因素的调查分析内容

①企业内部分析：企业资源竞争优势分析、产品与服务价值链分析、企业核心管理能力分析、企业核心竞争力分析、企业潜在核心能力的分析、公司价格成本分析、公司面临战略优势与劣势分析、成本优势渠道的分析、关键利益相关者分析、企业产品、服务的生命周期分析、SWOT分析（优势（Strengths）、劣势（Weakness）、机会（Opportunities）、威胁（Threats））。

②企业财务分析：经济效益分析方法、财务管理的能力与效益分析、公司财务能力分析、经济效益评价指标、财务比率分析。

③市场营销分析：产品结构分析、产品生命周期分析、产品竞争能力分析、市场营销能力分析、投资组合分析之波士顿矩阵、市场营销环境分析。

4）根据分析结果确定战略的方向、方针，确立分析结果和编写分析报告。

2、企业发展战略咨询和决策阶段

1）按照预定的战略方针和方向，根据分析报告拟订战略规划草案：企业总体战略规划、各分项战略规划、职能战略规划。

2）针对发展规划草案进行技术咨询，其中借助专家的定性定量比较分析至关重要。这也是咨询阶段的实质性任务。咨询的目的：是通过咨询，有效验证战略目标的准确性、战略发展的可行性、资源配置的合理性、战略实施过程的可控性和内外因素造成的风险性，从而，对规划草案进行修正、完善和补充。

3、企业发展战略的计划跟踪阶段

1）详细和完善的规划实施计划是保证规划有效实施的关键。有了计划，就有了秩序和层次，就有了定性和定量的依据，才不会盲目。

2）基于计划的实施跟踪是企业发展规划落实的基本保证。通过实施跟踪，才可以及时了解和掌握实施过程中发生的现象和问题，据此进行及时的纠正和校正；通过跟踪，才可以有效的督促战略计划的有效实施。

三、发展战略规划的先期准备

1、针对企业自身和环境的客观实际情况，分析制订企业发展战略规划的必要性，和采取什么样的企业发展战略（稳定发展或创新发展）。

1）稳定发展的条件

①市场需求稳定，产品处于市场饱和前期；可维持原有产品市场。

②市场需求稳定，但产品处于市场饱和后期；可采取改善现有产品，维持原市场。

③利用原有产品发展某个细分市场。

2）创新发展（基于内部资源稳固及丰盈的基础上）

①开发新的产品细分市场。

②开发新的产品。

2、确定制订发展战略所基于的指导思想、方针和应遵循的原则。

3、建立明确的发展方向和目的。

发展方案 〖16〗

一、指导思想

以全面贯彻教育方针、全面提高教育质量为宗旨，以实施素质教育、培养学生创新能力和社会实践能力为具体目标，突出“全面发展，学有所长”的办学理念，为学生的发展、教师的发展和学校的发展创造优良的人文环境，使学校成为师生身心愉悦的成长乐园，从而提高学校综合办学水平，全面推动学生、教师和学校三位一体的和谐发展，形成能够充分展示学校个性魅力和办学特色的校园文化。

二、目标与要求

我校校园文化建设将围绕“使每一位学生、每一位教师都得到充分的发展”这个总目标去进行，努力建设内容丰富多彩，格调健康向上，既充满生机活力又促进教师学生共同发展的校园文化。要求做到：

1、营造学习氛围浓厚、文化底蕴厚重、创新意识强烈、身心愉悦的优美环境。

2、提炼出师生高度认同的学校办学理念，打造独具特色的实验学校的优质教育。

3、健全和完善各项管理制度，体现严谨求实的工作作风。

三、校园文化建设的思路

文化在社会发展的过程中起着独特的作用，各种文明成果均以文化来传递、延续。校园文化是一种特殊的社会文化现象。它是以建设有中国特色的社会主义文化为根基，以学校文化活动为主体，由全校师生员工共同创建的，它以良好的校风和校园精神为标志，充满时代气息和校园特点的人文氛围。校园文化氛围一旦形成，将产生巨大的能量，成为培育“四有”新人的重要手段和深化教育改革的强劲动力。校园文化作为一种环境教育力量，其终极目标就在于创设一种氛围，以期陶冶学生情操，构建学生健康人格，全面提高学生素质。它作为一种隐性课程，通过学校健康向上的精神因素以及优美的物质环境所施加给学生的积极影响并感染、熏陶而实现教育的目的，具有情境性、渗透性、持久性、暗示性、愉悦性等特点，对学生的健康成长有着巨大的影响，是实施素质教育的重要载体，体现了学校内涵发展的精神底蕴。

四、校园文化建设的精神、制度、环境三个方面

（一）校园精神文化建设

1、校园精神文化建设的理念

办学理念、办学目标、校训、校风等。

2、校园精神文化建设的措施

校园精神文化的基础是校园成员的心理意识层面，其内容是校园成员的思想观念和素养，而表现形式则是精神创造活动及产物。

1、以学生为主体的校园文化活动项目有：

（1）成立校园广播站：

（2）成立各种校园文化“小队伍”：国旗队、舞蹈队、校园集体舞队等。

（3）举办各种文体活动：一年一度的春冬季运动会、六一文娱活动、（包括诗歌朗诵、校园集体舞、文娱表演、演讲比赛、广播操比赛、拔河比赛、手抄报比赛、黑板报比赛等）、兴趣小组活动等。

2、以展示为主体的特色文化活动项目有：绘画创作展示、科技创作展示、书法创作展示、美术工艺品展示、学生获奖展示。

（二）校园制度文化建设

校园内严谨、规范的秩序和师生们积极向上的情绪，要有科学而有效的校本管理文化，学校必须建立一个凸现本校优势，体现校本意识，具有特定文化特色的规范、高效、完整的组织管理系统和制度，构建学校特色制度文化。岗位责任制、全员聘任制、结构工资制，校务公开制，在此基础上，将进一步深化，整理完善规章制度，制定运作程序，汇编成册，理顺层次、规范程序、行而有据，形成依法办事、民主管理、以德立校的运行机制。同时建立完善的学生管理制度及爱护公物制度、公共卫生制度、绿化制度和校园一日常规制等。

（三）校园环境文化建设

1、创设校园文化氛围

（1）营造健康优美的校园文化环境

从净化、绿化、美化入手整治校容校貌，设计和规划校园环境建设：

思想道德：名人名言、十好评比栏、学生行为习惯英汉宣传牌、普通话牌、警示牌（节水、卫生、爱护花草等）

文化素质：校园广播、教学动态展示栏、各种活动展示等永久性的上墙，增强学校文化氛围

艺术教育：学生绘画作品、开展的活动缩影。

素质教育：学校、班级《省规四十条》

（2）优化校园外部环境

校园环境规划体现一定的文化内涵，巧妙设计各景点，花草树木布局错落有致、疏密合理，边边角角也不放过，力争做到“春有花，夏有荫，秋有香，冬有绿”。

2、让学校的墙壁都会说话

苏霍姆林斯基说过，“要使学校的墙壁也说话”。学校的办学思想、育人模式、校训、干风、教风、学风将以多种形式在校园内的墙壁上呈现，对内引领师生的教育行为，对外彰显实验学校的教育品质。根据学生的年龄特征，创设“文化廊”，让每期校园黑板报、教学宣传栏、校务公开栏、团队宣传栏都得到更新，起到宣传、导向作用。

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