珠宝首饰销售人员工作计划|珠宝首饰销售人员工作计划（收藏十四篇）

发布时间：2024-11-14

珠宝首饰销售人员工作计划（收藏十四篇）。

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2010十大品牌电动车排行

1.捷安特

台湾巨大机械工业股份有限公司是全球自行车生产及行销最具规模的公司之一，其网络横跨五大洲，五十余个国家，公司遍布中国大陆、美国、英国、德国、法国、日本、加拿大、荷兰等地，掌握着超过1万个销售通路。

公司旗下拥有世界著名的自行车品牌——捷安特(GIANT)，是享誉全球的自行车品牌。捷安特以30多年生产各类自行车的专业经验，将先进的生产技术、管理模式以及行销全球的成功理念，精心打造每一个零部件，并使得每一个消费者都能够感受到我们的人性服务。捷安特正在创造中国自行车文化的新世纪，并与每个人共同分享生活的喜悦，因为坚信:生活可以更美好!

捷安特自1972年创业以来，巨大机械工业股份有限公司秉持永续经营的态度，精耕发展的新世纪经营哲学，并将“人性理念服务生活＂作为企业的重要文化组成。

1992年,捷安特(中国)有限公司于江苏省昆山市经济技术开发区成立，并以其执着之心，创造着中国自行车文化的新纪元。

紧随西部大开发的战略和机遇，巨大机械于2003年12月28日决定在成都龙泉经济技术开发区设立捷安特(成都)有限公司，项目投资一千两百万美金，占地135亩。

捷安特以”全球品牌，当地生根"的行销哲学与自我创意和人性科技，使品牌已成为了国际时尚与尖端科技的代名词。始终创造与生产最佳综合价值的产品及服务，来满足全球消费者的需求。捷安特确信自行车在休闲、娱乐与运动领域里具有多元化的发展空间，同时，它也将是我们明天生活最不可或缺的伙伴.2.绿源

十多年前，1997年的7月，一群年轻的创业者在非常艰苦的条件下建立了“一个小型电动车公司”，并满怀憧憬地把新建立的公司取名为“绿源”。那时候，中国的电动车事业才刚刚起步，新创立的绿源公司与其它电动车行业的先驱们一起积极推动了电动车产业的快速发展，虽然历经了许多的挫折，但痴心不改，风雨兼程、初见彩虹！

十多年前创办之初，绿源员工不足50人，年产量不足3000辆，历经十年，现已发展成为集研发、制造、销售、服务为一体的现代化集团公司，公司生产基地130亩，在职员工1600余人，拥有千余家专卖店，相关从业人员7000多名，年生产能力达100万辆。十年来，绿源保持着持续的高速增长，产销量一直位居全国前列，成为电动车行业的一个标志性品牌。

作为国内乃至世界最大的电动车生产基地之一，绿源集团本部拥有14条自动化流水生产线，7条密闭式涂装生产线，一个设备先进的车架加工中心和一个功能齐全的检测试验中心，绿源制造体系能够对车架、轮毂、表面处理、控制器、充电器、电机等一系列的关键部件进行自主研发、制造和检测。先进的办公自动化和企业ERP系统，加上全面的ISO管理和独具绿源特色的企业文化，使得绿源集团在内部管理上足以跻身国内制造业的前列。绿源电动车凭借着卓越的品质和良好的品牌美誉度，先后获得“浙江名牌产品”、“国家免检产品”等称号，“绿源”商标也被认定为“中国驰名商标”，是国内最具影响力的电动车品牌之一。

作为见证电动车行业发展的“先行者”之一，绿源执着追求，通过不懈的努力和不断的探索创新不仅使得自身迅速的壮大，更是推动了整个行业的健康发展，赢得了社会广泛的认可和赞誉。与此同时，绿源在电动交通和绿色能源领域所做的努力以及所取得的成绩，也得到了国际相关组织和专业人士们的认可：绿源凭借在倡导绿色环保交通方面所做的贡献，荣获由阿拉善SEE生态协会和美国大自然保护协会（TNC）共同主办的“SEE□TNC企业生态奖”；在美国著名新经济杂志《Fast Company》杂志举办的评选中，绿源在众多的候选者中脱颖而出，作为唯一的中国企业与耐克、本田、宜家等著名企业一起当选该杂志2007“快速50佳”（Fast 50）。

绿源创业的十年，是中国电动车产业飞速发展的十年，是成就绿源辉煌的十年，但这不过是绿源起飞的一个起点，继承传统同时打破陈规，不断的学习创新，在世界范围内倡导和推动绿色交通，朝着国际一流的制造型企业迈进，这是绿源的未来之路！

3.新日

江苏新日电动车股份有限公司在现今能源高度紧张的社会中，利用自身强大的技术研发力量及新产品开发能力并与中科院、清华大学、南京大学等研发实体合作，不断提高产品质量和技术含量。被中国质量检验协会，电动车协业首批认可“打假扶优重点保护企业”等荣誉，公司全体员工，团结一致，努力拼搏，与时俱进，把新日人的全部情怀，把健康和绿色奉献给全社会。

4.啊米尼

该品牌曾获得：２００３中国电动自行车产品市场第一品牌，２００４中国电动自行车最受消费者喜爱品牌，２００５中国电动自行车市场十大影响力品牌，２００５中国家庭最受欢迎十大电动自行车品牌，２００５中自协电动自行车使用资格信誉标志，２００６中自协电动自行车使用资格信誉标志，２００６中国电动自行车行业十大影响力品牌．

5.永久

海永久股份有限公司从事自行车的历史最早可追溯到1940年，它是中国最早的自行车整车制造厂家之一，至今已有六十六年的历史。尤其是新中国成立以后，它作为最大的国有自行车厂为中国自行车行业的发展作出了不可磨灭的贡献，永久研制了统一全国自行车标准、规格的标定车，又开发了中国第一代660MM轻便车、载重车、赛车及电动自行车、LPG燃气助力车等产品。几十年来，永久先后获得：“中华人民共和国国家质量奖”、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。

6.大陆鸽

南京大陆鸽高科技股份有限公司是著名上市公司——中国科学院北京中科三环高技术股份有限公司唯一投资从事电动车生产的的高新技术企业，为国内最大的专业从事研制、开发、生产电动

自行车企业之一。1995年南京大陆鸽高科技股份有限公司在国内率先研制出第一辆合格的电动自行车——“大陆鸽”牌电动自行车，该车不仅无污染，环保性能好，同时它以领先的科技，创造出别具特色的行驶风尚，它将我国数以亿计脚踏车代步的人们带入一个崭新的境地。

大陆鸽公司以中国科学院为背景，依靠不断创新，推动引领着电动自行车事业的发展，创造了中国电动车产业发展的多项佳绩：

大陆鸽电动自行车被国家科技部列为1998、2006火炬计划项目，并首批获得国家轻工部颁发的电动自行车生产许可证；在国内拥有年产100万辆电动自行车规模化生产基地；1999年率先在同行业中通过ISO9000国际标准质量体系认证；产品连续多年获得中国自行车协会认定的“信誉标志”；又在同行业内首批获得中国质量认证中心颁发的CQC产品质量认证证书（2004年）、国家质量监督检验检疫总局颁发的国家免检产品证书（2006年）；1999年至2006年连续获得江苏省名牌产品称号，“大陆鸽”已成为中国电动自行车行业的知名品牌。

大陆鸽公司被当地政府认定为“企业技术中心”，拥有博士、硕士等各类专业人才及先进的流水生产线和检测设备，研发技术领先，检测技术具有权威性。拥有电动车10多项专利技术，雄厚的技术力量，使得“大陆鸽”电动车享有盛誉。产品形成六大系列，40多种规格，满足了不同消费者的需要。

具有完善的售后服务体系，坚持诚信的原则，推出高于行业标准的超值服务，给消费者带来实惠和福音。

大陆鸽电动自行车具有款式新颖，系统配置合理，性能优良，动力强劲，骑行舒适，节能省电和绿色环保等优点，深受用户的好评，其产品除畅销国内市场外，还远销欧美、东南亚等30多个国家和地区，保持10年全国电动自行车产销量遥遥领先，是广大消费者选购电动自行车的首选品牌。

7.雅马哈

雅马哈发动机株式会社自1955年7月1日成立起，便一直矢志不移地追求产品质量、致力于制造世界顶尖水平的摩托车产品，并通过这些产品为改善世界各地人民的生活质量而贡献己力。随着雅马哈摩托车产品不断取得成功，雅马哈发动机株式会社于1960年进军机动艇和舷外发动机的制造业务。之后，我们依托发动机和FRP技术，不断扩展业务领域并走向业务多元化发展方向。现今的雅马哈发动机株式会社除了经营摩托车事业外，还经营包括船艇事业、动力产品事业、汽车发动机事业、智能化工厂设备事业、航空事业以及PAS事业在内的多项业务，这样便将其业务领域从陆地延伸至海洋，甚至扩展至天空。

8.雅迪

江苏雅迪科技发展有限公司是国内大型电动车、特种车的专业化、现代化的制造企业，公司下设电动车高新技术研发中心和大规模生产基地；位于江苏无锡的总部占地500亩，天津生产基地占地150亩。

雅迪科技凭借着强大的企业规模、超强的品牌影响力、雄厚的经济基础、先进的经营管理理念、“预期”营销理念以及优质的产品和服务，现已成为中国电动车行业的领军品牌，年产销量在行业内遥遥领先；在国内、国际市场同时发力，雅迪产品已畅销全国三十多个省市，网络多达两千余家，雅迪科技不仅牢牢占据国内市场，还进军欧美等国际市场。

雅迪科技一直致力于强势品牌的建设，从品牌价值、品牌内涵及品牌文化等多方面入手，系统地规划品牌战略，明确提出“科技”、“时尚”、“自由”、三大品牌核心主张，喊出了“科技时尚力自由中国人”的品牌口号；2007年花巨资续签国际魅力巨星组合S·H·E担任雅迪品牌形象代言人，将雅迪品牌推向更高的层面。雅迪人秉承“忠诚敬业、真诚信用”的企业精神，坚持以市场为导向、以服务求发展，始终把客户的利益摆在首位，在企业发展的同时也不忘回报社会，关心支持公益事业，奉献“希望工程”，被授予国家“希望工程”贡献奖。

雅迪科技在保证质量和服务齐头并进的同时，研发上也不断推陈出新，追求全方位的创新和进步，始终保持与世界先进技术同步，研发了具有独创优势的多项先进技术，如宽频恒磁电机、离子电池、AQ数码防盗控制系统等、智能王；把产品线也系统地规划为“猫步”、“酷步”、“尊步”等七大系列三十余款车型，产品涵盖两轮电动车、电动城市保洁车，电动高尔夫球车、警用巡逻车及旅游观光车等。雅迪科技通过持续不断的努力取得了一系列电动车行业内的殊荣：1999年通过中国自营进出口权资格审核、2001年通过ISO9001：2000国际质量体系认证、2006年荣获“江苏省著名商标”，2007年荣获江苏省名牌、江苏省高新技术企业、“中国驰名商标”等荣誉称号，2007年4月雅迪电动车还作为中国电动车行业代表列入《中国质量万里行》质量信誉跟踪产品，更加体现了雅迪电动车过硬的产品质量、雅迪科技对自己产品的坚定信心以及对消费者的郑重承诺

万马奔腾只为万里征途添锦绣，雅迪品牌旋风势必席卷华夏！

9.王派

王派电动车业有限公司，系专业研究开发、生产、经营电动车顶级品牌王派系列电动车的高新企业。公司创建于2003年，占地面积25000平方米，拥有固定资产9000万元，现有员工800多人，其中大、中专以上文化的占40%，高科技人才占3%，是一个充满朝气和活力的年轻企业。王派为实现其创造性和开拓性的壮举，公司在闻名中外的模具之乡，电动车产业链优势极强的浙江台州市建成建筑面积28000平方米的王派电动车的生产基地，基地具有一流的电动车的研发能力，拥有了世界上最先进的检测设备和10条现代化流水线，具有年生产电动整车50万辆及配套件50万套的生产能力。王派电动车有着较强的市场渗透力，在全国150多个大中城市建有完善的销售网络。王派电动车是国内电动车行业公认的具有无限发展潜力的一匹黑马。

公司麾下的主品牌王派电动车严格按照ISO9000质量管理体系和质量保证体系执行和生产，并通过认证，产品质量稳定，外形精致，骑行舒适，王派整车系列具有超前的设计理念，完全符合人体工程学原理。王派电动车于2006年首批荣获电动车行业“国家免检产品”称号，并于2007年9月荣获“中国驰名商标”殊荣。

“王者风范·尊贵品质”，王派电动车将以“创造经典、塑造辉煌、节省能源、回报社会”为宗旨，立志为中华民族打造卓越的电动车品牌，把王派真正建设成中国电动车行业的脊梁，建设成为全世界电动车行业中国际化、现代化的企业集团。

10.洪都

洪都航空工业集团有限责任公司是中国航空工业第二集团公司所属特大型骨干企业，我国重点扶持的512家企业之一，技术力量雄厚。近年来按照“航空为本，大上民品，多种经营，加快发展”的经营方针，发展航空产品的同时，相继开发了摩托车及发动机、片梭织机、体康器材、造纸机械、建筑设备、助力车等民品项目，完全具备开发生产电动助力车的能力。截止1999年底，洪都集团公司拥有总资产28亿元。洪都集团公司享有高新开发区的一切优惠条件，拥有产品进出口经营权，银行信用等级AAA。

经中航第二集团公司批准组建的常州常州洪都电动车有限公司，依托集团公司雄厚的技术优势和卓越的人才优势，建成年产15万台电动车的生产基地，公司自制能力强，其中核心部件如电机、控制器等均达到国际、国内先进水平，并通过了ISO9002、CE认证。公司以其强大的研发能力，严谨的工作作风及完善的检测手段，使洪都牌电动车上市展销量一路攀升，并荣获江苏省经贸委评选的优秀新产品“金牛奖”，成为江苏省、浙江省、上海市推荐产品。

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销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面；

1、认真的接待顾客，做到三米问好，一米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。

2、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道；“满意！”是顾客的广告。

3、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。

4、熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。

5、售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。

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活动主题：

祝福祖国中秋团圆珠宝相伴

活动范围：

__各加盟商

活动时间：

20__年9月30日至10月1日

活动思路：

1、活动要全场进行，以达到最大销售为目标。

2、活动要做店内氛围布置，要有节日元素。

3、要提前媒体抄作，加强节日影响。

活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象，提升珠宝公司的知名度和美誉度。

活动内容：

活动一：“喜从天降”活动

1.准备心形彩色气球，内置彩纸和奖卡。(可以在派发广告气球内放置)

2.购物的顾客将气球拍破，爆出彩纸和奖卡(每个气球都要有奖，卡上注明奖项)

奖品设置：

翡翠饰品、水晶饰品、消费券、打折卡等，加盟商也可根据自身情况自行准备礼品。

活动二：“真情感恩”活动

精选一批店内的忠实顾客(曾经多次购买或消费额度较高)以电话告知的方式通知其到店内免费领取高档月饼一盒或其他精美礼品一份。

活动三：老顾客在活动期间可享受会员专属优惠或折扣。(具体情况加盟商自定)

备注：

1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径一致。

2、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。

3.加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠活动。

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为了搞好xx年下半年我们公司电脑的销售情况，特制定了这份xx年下半年的销售工作计划书。我到金鹰电脑公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作。xx上半年来，我已经完全的融入到了这个温暖的集体里。在一年里虽然存在着这样或那样的问题，我们都尽量的解决了，在接下来的半年里要从以下几方面入手：

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，150万元，纯利润113万元。其中：打字复印10万元，网校13万元，计算机78万元，电脑耗材及配件45万元，其他：34万元，人员工资13万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润213万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

为主要的工作来做：

1) 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

4)市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5)销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6)销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

7)客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

总结: 根据我以往的销售过程当中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!

之前我从未从事过这方面的工作。不知这分计划可否有用。还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!

以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想和计划：

一、网络营销实施环境初步评估

我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：

(1)企业产品为高技术产品。

(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：

(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、目前可能存在的不足：

(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。

(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。

(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。

(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，isp提供的服务等等。

(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估

3、结论：

(1)初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。

(2)本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。

二、企业网络营销战略拟定

我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：

(1)从企业长远成长战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。

本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

(2)从企业竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

xx行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与wto后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

(3)从企业营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。

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中国十大品牌化妆品最新排行_

十大名牌化妆品/名牌化妆品

1欧莱雅L'OREAL(中国驰名商标,国家免检产品,世界十大化妆品)

2雅芳AVOU(世界十大化妆品,国家免检产品)

3玫琳凯Marykay(1963年美国,世界品牌,国家免检产品)

4资生堂/欧珀莱AUPRES(1872年日本,中国名牌,国家免检产品)

5玉兰油OLAY(宝洁旗下品牌,国家免检产品)

6小护士(中国畅销品牌,国家免检产品)

7可伶可俐/露得清(强生出品,国家免检产品)

8大宝(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)

9丁家宜(中国畅销品牌,国家免检产品)

10隆力奇(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)

更多知名化妆品品牌

在中国销售的知名化妆品品牌：

妮维雅，玫琳凯，自然堂，安利，Sk-ll，兰寇Lancome，雅诗兰黛，VICHY薇姿，LAROCHE-POSAY理肤泉，欧珀莱，DHC，兰芝，羽西，雅姿，露得清，美宝莲Maybelline，露华浓，雅漾，佰草集，卡尼尔，清妃，倩碧，李医生

十大眼霜品牌榜中榜／名牌眼霜

1大宝Dabao眼霜(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)

2玉兰油OLAY眼霜(宝洁旗下品牌,国家免检产品)

3资生堂Sheseido眼霜(1872年日本,世界十大化妆品企业之一)

4欧莱雅L'OREAL眼霜(中国驰名商标,国家免检产品)

5雅芳AVOU眼霜(中国畅销品牌,国家免检产品))

6雅诗兰黛EsteeLauder(1946年美国)

7兰寇Lancome眼霜(1935年法国)

8薇姿Vichy眼霜(1931年法国,欧莱雅集团旗下品牌)

9碧欧泉Biotherm眼霜(1950年法国)

10倩碧Clinique眼霜(1968年创立,世界顶级化妆品品牌)

在中国销售的更多知名眼霜品牌：

玫琳凯眼霜，丸美眼霜，兰芝眼霜，安利眼霜，ZA姬芮眼霜，羽西眼霜

十大睫毛膏榜中榜／品牌睫毛膏

1娥佩兰Opera(日本东京的国际品牌)

2欧莱雅L'OREAL(中国驰名商标,国家免检产品)

3美宝莲睫毛膏(美国品牌,法国欧莱雅集团旗下品牌)

4兰寇Lancome(1935年法国)

5查名一猫睫毛膏(知名品牌,上海创馨化妆品有限公司出品)

6火烈鸟睫毛膏(知名品牌,上海创馨化妆品有限公司出品)

7VOV睫毛膏(韩国品牌,四十年历史,亚洲最受欢迎的彩妆品牌之一)

8ZA姬芮睫毛膏(上海卓多姿中信化妆品出品,于1998年,资生堂控股)

9DHC(著名日本品牌)

10卡姿兰Carslan(著名法国彩妆品）

在中国销售的更多知名睫毛膏品牌：

YSL睫毛膏，安娜苏睫毛膏，HR赫莲娜睫毛膏，倩碧睫毛膏，露华浓睫毛膏，玛丽黛佳睫毛膏，迪奥Dior睫毛膏

十大眼影榜中榜/名牌眼影

1kate眼影(1936年日本,嘉娜宝Kanebo旗下品牌)

2M.A.C眼影(1984年加拿大多伦多,雅诗兰黛旗下,世界影响力品牌)

3VOV眼影(韩国品牌,四十年历史,亚洲最受欢迎的彩妆品牌之一)

4ZA姬芮眼影(上海卓多姿中信化妆品出品,于1998年,资生堂控股)

5欧莱雅L'OREAL(中国驰名商标,国家免检产品)

6迪奥Dior眼影(Christian dior始于1946年法国)

7美宝莲眼影(美国品牌,法国欧莱雅集团旗下品牌)

8露华浓Revlon(1932年美国纽约)

9雅芳AVOU(中国畅销品牌,国家免检产品)

10卡姿兰Carslan(著名法国彩妆品牌)

十大眼线笔品牌榜中榜/名牌眼线笔

1M.A.C眼线笔(1984年加拿大多伦多,雅诗兰黛旗下,世界影响力品牌)

2VOV眼线笔(韩国品牌,四十年历史,亚洲最受欢迎的彩妆品牌之一)

3ZA姬芮眼线笔(上海卓多姿中信化妆品出品,于1998年,资生堂控股)

4娥佩兰Opera(日本东京的国际品牌)

5资生堂眼线笔(1872年日本,世界十大化妆品企业之一)

6爱丽ETUDE(成立于1966年,韩国代表性彩妆品牌)

7美宝莲眼线笔(美国品牌,法国欧莱雅集团旗下品牌)

8露华浓Revlon(1932年美国纽约)

9雅诗兰黛眼线笔(1946年美国)

10Dior迪奥眼线笔(Christian dior始于1946年法国)

十大爽肤水品牌榜中榜/名牌爽肤水

1妮维雅NIVEA爽肤水(德国汉堡的BDF(拜尔斯道夫)公司旗下品牌)

2欧莱雅L'OREAL(中国驰名商标,国家免检产品,世界十大化妆品)

3兰寇Lancome(1935年法国,世界十大化妆品)

4旁氏爽肤水(联合利华出品,国家免检产品)

5雅漾Avene(源于法国,专业活泉水医学护肤品牌)

6薇姿Vichy爽肤水(1931年法国,欧莱雅集团旗下品牌)

7Thayers金缕梅爽肤水(源自1847年美国,知名美容保健品牌)

8碧欧泉Biotherm(1950年法国,世界十大化妆品)

9ZA姬芮爽肤水(上海卓多姿中信化妆品出品,资生堂控股)

10露得清Neutrogena(强生出品,国家免检产品)

十大男士护肤品榜中榜/名牌护肤品

1碧欧泉Biotherm(莱雅集团品牌,全球高档男士护肤的第一品牌)

2俊士JS(资生堂 Shiseido 欧珀莱品牌系列)

3宝仕BOSSE(1960年法国)

4倩碧Clinique(1968年,雅诗兰黛品牌)

5妮维雅NIVEA(德国汉堡的BDF(拜尔斯道夫)公司旗下品牌)

6雅男士Aramis(1964年,雅诗兰黛品牌)

7曼秀雷敦Mentholatum(1889年美国)

8高夫GF(中国第一个男士护肤品牌)

9丁家宜(中国畅销品牌,国家免检产品)

10大宝(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)

更多知名男士护肤品牌：

阿迪达斯Addidas，他们，The Body Shop，娇韵诗Clarins，资生堂，欧莱雅，雅芳Avon，杰士派Gatsby，L'oreal，玫琳凯，碧柔，东洋之花

十大唇膏/润唇膏品牌榜中榜

1美宝莲唇膏(全球著名品牌,美国品牌,法国莱雅集团旗下品牌)

2欧莱雅L'OREAL唇膏(中国驰名商标,国家免检产品,世界十大化妆品)

3Dior迪奥唇膏(Christian dior始于1946年法国)

4兰蔻Lancome唇膏(中国驰名商标,1935年创于法国)

5雅芳AVOU唇膏(世界十大化妆品,国家免检产品)

6玉兰油OLAY(宝洁旗下品牌,国家免检产品)

7曼秀雷敦润唇膏(1889年美国,国家免检产品)

8露华浓Revlon(1932年美国纽约)

9妮维雅唇膏(德国汉堡的BDF(拜尔斯道夫)公司旗下品牌)

10倩碧唇膏(1968年美国,雅诗兰黛旗下品牌)

更多知名唇膏/润唇膏品牌：

Chanel香奈儿(尔）唇膏，安利唇膏，爱丽ETUDE，妮维雅，美宝莲唇膏，Za唇膏，羽西唇膏，M.A.C唇膏，露得清润唇膏，小蜜蜂唇膏

十大口红品牌榜中榜/名牌口红

1Dior迪奥(Christian dior始于1946年法国)

2Chanel香奈儿(1913年法国巴黎)

3兰蔻Lancome中国驰名商标,1935年创于法国

4雅诗兰黛EsteeLauder(1946年美国)

5安娜苏Anna Sui(公司始创于1983年美国)

6资生堂Shiseido(日本品牌,世界十大化妆品企业之一)

7雅芳AVOU(世界十大化妆品,国家免检产品)

8ZA姬芮(上海卓多姿中信化妆品出品,资生堂控股)

9美宝莲(美国品牌,法国欧莱雅集团旗下品牌)

10倩碧Clinique(1968年创立,世界顶级化妆品品牌)

更多知名口红品牌：

羽西口红，娇兰口红，安利口红，玫琳凯口红，M.A.C口红，玉兰油口红

十大唇彩品牌榜中榜/名牌唇彩

1欧莱雅L'OREAL(中国驰名商标,国家免检产品,世界十大化妆品)

2美宝莲(美国品牌,法国欧莱雅集团旗下品牌)

3Dior迪奥(Christian dior始于1946年法国)

4兰蔻Lancome(中国驰名商标,1935年创于法国)

5爱丽ETUDE(成立于1966年,韩国代表性彩妆品牌)

6娥佩兰Opera(日本东京的国际品牌)

7安娜苏Anna Sui(公司始创于1983年美国)

8曼秀雷敦唇彩(1889年美国,国家免检产品)

9资生堂Shiseido(日本品牌,世界十大化妆品企业之一)

10VOV唇彩(韩国品牌,四十年历史,亚洲最受欢迎的彩妆品牌之一)

更多知名口红品牌：

露华浓唇彩，卡姿兰唇彩，M.A.C唇彩，兰芝唇彩，碧欧泉唇彩，倩碧唇彩，DHC唇彩，火烈鸟唇彩

查看同主题问题：品牌化妆品化妆品排行

其他回答共 2 条

世界10大护肤品牌公司

欧莱雅集团

欧莱雅集团是当今世界上最大的化妆品集团，创立于1907年,现在欧莱雅集团

最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团旗下品牌按照定位区分：

顶级品牌：HR（赫莲娜）是旗舰产品

二线产品：Lancome（兰蔻），Biotherm（碧欧泉）

三线或三线以下产品：L'Oreal Paris（欧莱雅），kiehl's（契尔氏），美爵士、Garnier（卡尼尔），O

mbrelle，羽西，小护士，INNEOV

彩妆品牌：CCB PARIS、shu uemura（植村秀）、Maybelline（美宝莲）

药妆品牌：Vichy（薇姿），LA ROCHE-POSAY（理肤泉）、SkinCeutica

ls(杜克)

香水品牌：Giorgio Armani Parfums（阿玛尼），Ralph Lauren Parfums（拉尔夫*劳伦、POLO）,cacharel Parfums（卡夏尔），VIKTOR&ROLF

发用品牌：KERASTASE卡诗、MATRIX、MIZANI、REDKEN、SOFTSHEEN CARSO

宝洁公司集团

排名第二是宝洁公司

顶级品牌：SK-II（Maxfactor）---就是蜜丝佛陀

二线品牌：Olay（玉兰油）、Illume(伊奈美)、Always、Zest

男士品牌：Boss Skin、彩妆品牌：Cover girl（封面女郎）

亚洲区第一彩妆品牌：ANNA SUI（安娜苏）

香水品牌：Hugo boss、Locaste、ANNA SUI（安娜苏）、Escada（艾斯卡达）、Dunhill（登喜路）、Valention、Lanvin（朗万）、Paul Smith（保罗史密斯）

洗护品牌：飘柔、海飞丝、激爽（刚淘汰）、潘婷、润妍、沙宣、伊卡璐(Clairol)、舒肤佳、Wella（威娜）

雅诗兰黛集团

第三是雅诗兰黛集团

顶级品牌：La Mer（海蓝之谜）-----港台翻译为“海洋之蓝”

一线品牌：雅诗兰黛

二线品牌：Clinique（倩碧）

三线品牌：Stila、Origins（品木宣言）、Prescriptives、、Aveda

（肯梦）和Jo Malone

顶级限量彩妆品牌：Tom Ford（汤姆福特）

彩妆品牌：Bobbi Brown（芭比波朗）、M.A.C（魅可）.香水品牌：Tommy Hilfiger（唐美希绯格）、DKNY（唐可娜儿）、Aramis（雅男士）

开架品牌：BeautyBank（目前仅在美国Kohl's百货售卖，总共推出了Flirt!、American Beauty、Good Skin及以Grassroots 4个系

资生堂集团

✹一起合同网编辑部打印机常备内容:

航线客服销售人员工作计划 | 珠宝销售个人工作计划 | 装卸人员工作计划 | QC人员工作计划 | 珠宝首饰销售人员工作计划 | 珠宝首饰销售人员工作计划

顶级品牌：Cle de Peau（CDP）、IPSA（茵芙莎）

二线品牌：Ettusais（爱杜莎）、CARITA 凯伊黛、Decleor 思妍丽

底线品牌：Shiseido Fitit、Asplir（爱泊丽）、DeLuxe、ff、SELFIT（珊妃）、Whitia（白媞雅）、FT Shiseido、泊美

彩妆品牌：Maquillage

男用品牌：UNO(就是吾诺)、俊士

中国专售：AUPRES欧珀莱、Za姬芮

香水品牌：Jean Paul Gaultier、三宅一生

洗护品牌：Shiseido Professional

联合利华集团

日化品牌：力士、夏士莲、旁氏、奥妙、中华、洁诺、凡士林、金纺

食品品牌：立顿、和路雪、京华茶、嘉乐、四季宝、好乐门、老蔡调味品

Elizabeth Arden（伊丽莎白.雅顿）1989年被联合利华收购

LVMH集团

护肤品牌：Guerlain（娇兰）、Christian Dior（迪奥）、纪梵希（Givenchy）、Dom Perignon（唐-裴利农）、Bliss、CLARINS(娇韵诗)

彩妆品牌：Makeup forever(浮生若梦)、BENEFIT、Cosmetics、Acqua di Parma、Fresh、SEPHORA（丝芙兰）

香水品牌：KENZO（高田贤三），fendi(芬迪)，Celine（赛琳）、LOEWE、DOLCE&GABBANA（杜嘉班纳）、CHAUMET（舒维）、CalvinKlein（CK）、Christian Lacroi

Chanel（香奈儿）集团

Chanel（香奈儿）目前是独立的。

韩国爱茉莉太平洋集团

顶级护肤品牌：Sulwhasoo雪花秀、Innisfree（悦诗风吟）-----因为销售不佳,即将从国内撤柜、HERA

二线护肤品牌：Laneige（兰芝）

一般护肤品牌：Mamonde（梦妆）、Iope、LIRIKOS(蕾俪蔻)、VERITE

彩妆品牌：ETUDE（爱丽）

男士护肤品牌：豪男

香水品牌：Lolita Lempicka（洛俪塔）, Castelbajac Parfums、Espoir艾丝珀洗护品牌：Misen en Scene

LG集团

顶级护肤品牌：O HUI

二线护肤品牌：Isa Knox爱之浓思、海皙蓝、LaeVert（莲婷）

底线品牌：曼丽妃丝、缇兰

Kanabo嘉娜宝与美伊娜多

嘉娜宝集团属于日本钟纺集团,这个是日本排行第二的化妆品品牌.(第一是资生堂)它的子品牌很多,一般来说日本本土品牌要优于合资品牌,比方说雅呵雅,品质大概相当于嘉娜宝的超市装产品.美伊娜多属于日本美伊娜多化妆品株式会社,由苏州百美进行生产,号称世界50大品牌之一.总的来说过敏率和不适用比较多,部分产品使用过后皮肤出现干燥状况.

⬮ 珠宝首饰销售人员工作计划 ⬮

首先,真诚地感谢你从百忙之中抽出时间来看我的自荐材料。

我叫xxx，是常州工程职业技术学院的毕业生，所学的专业是生物与化学制药工艺，主攻的方向是化工操作和实验室小试。

我来自常州，我很平凡，但我不甘平庸。未来的道路上充满了机遇与挑战，我正激越豪情、满怀斗志准备迎接。我坚定地认为：天生我材必有用，付出总会有回报！

大学时期，在抓好专业课学习的同时，我更注重的是综合素质的提高。在校期间，我积极参加学校社团活动；自学了网页制作，掌握了制作网页的技能，通过了全国计算机一级B；并阅读了大量与专业有关的书籍。专业上，我扎扎实实地学好了有关生物制药、化学制药等相关知识。

实践是检验真理的唯一标准。我深深地懂得实践的重要性。暑假期间，我曾在一家饭店当侍应生，一个半月的打工生活让我感到生活的艰辛，客人和老板的认可也让我感到我的真心付出是有价值的。

我深深地懂得：昨天的成绩已成为历史，在这个竞争激烈的今天，只有脚踏实地、坚持不懈地努力，才能获得明天的辉煌；只有不断培养能力，提高素质，挖掘内在的潜能，才能使自己立于不败之地。

本着检验自我、锻炼自我、展现自我的目的，我来了。也许我并不完美，但我很自信：给我一次机会，我会尽我最大的努力让你满意。我将以自己的青春和智慧无悔地奉献给贵单位。“敢于创新，勇于开拓”是我执著的追求。“天道酬勤”是我的人生信念。

最后，祝贵单位事业更上一层楼！全体员工健康进步！

⬮ 珠宝首饰销售人员工作计划 ⬮

甲方：___x(以下简称甲方)

乙方：___x(以下简称乙方)

一、甲方因业务需求，向乙方订购纯银饰品，纯银项链5000条，每条约重18克;纯银手镯600对，每对约重35克;纯银戒指10000个，每个约重5克;纯银吊坠30000个，每个约重6克;纯银碗器500套，每套约重90克;纯银茶具400套，每套约重650克;纯银筷子600双，每双约重45克。详见下表：

二、乙方在签订合同起，须在一个月内完成甲方所订购的产品。

三、甲方在签订合同起预付壹拾万元定金。

四、付款方式：甲方验货完毕须一次性付清所有订购的纯银货款所指定的工行帐户。

开户行：工行莆田分行南门支行户名：___x

帐号：_____________________x

五、本合同一式贰份，甲乙双方各执一份。

甲方：___x 乙方：___x

身份证号码：身份证号码：

手机号码：手机号码：

饰品购销合同2

一、甲方：

乙方：

二、向承德市钰轩工艺品有限责任公司进购深圳“周大生”品牌的珠宝产品，就相关情况特订立以下合同。

三、验收标准：甲方收到货物后，按合同第二款进行检验，检验合格后提货;如在提货前发现有严重损坏现象，应及时通知乙方。甲方收到乙方货物后必须出具加盖甲方公章的收货确认书邮寄回乙方，详细所列货物品名、数量。

四、付款方式及周期：合同签订后三天内，甲方货款汇款入到乙方银行帐户。

五、本合同在履行过程中发生争议，双方当事人协商解决;

六、违约责任：乙方在收到甲方的货款后，一般在两个工作日内安排发货，如不能按时发货，应提前通知甲方，否则视为违约，乙方应退还货款。

七、其他约定事项：

八、合同有效期：甲方支付预付款后生效;

九、本合同一式两份，双方各一份。

甲方：乙方：承德市钰轩工艺品有限责任公司 (盖章)(盖章)

开户行：中行世纪城支行

账号：___x

地址：地址：承德市_________号委托代理人：委托代理人：

电话：电话：0______

邮编：______0 邮编：06___x0

日期：201x-03-27日期：201x-03-27

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十大箱包品牌排行

1、新秀丽Samsonite(创于1910年,十大箱包品牌,大型跨国企业,专业致力于箱包设计、生产的企业,新秀丽国际贸易有限公司)

2、路易·威登LV(始创于1854年法国,世界品牌500强,箱包和皮具领域的全球第一品牌,路易威登(中国)商业销售有限公司)

3、皇冠Crown(始创于1983年,亚洲最大箱包企业之一,箱包领域的制造专家,十大箱包品牌,中国皇冠投资集团有限公司)

4、威豹Winpard(于1988年,专业从事箱包设计、制造的集团公司,中国驰名商标,广东省著名商标,广东威豹实业有限公司)

5、外交官(1971年台湾,专业生产拉杆箱、旅行箱等各类高级旅行用品的企业,十大箱包品牌,上海泰丰箱包有限公司)

6、圣大保罗Polo(始于1910年美国,十大箱包品牌,美国影响力品牌,专业致力于生产皮具的企业,美国圣大保罗(Polo)公司)

7、奥王Aoking【创始于1985年，在中国义乌国际箱包节上获得“最受欢迎先报品牌”，中国首家箱包连锁企业，有“广州市著名商标”、“中国箱包十大品牌”、“中国驰名商标”之称，品种多（男女包、拉杆包、背包、小件皮带钱包等），时尚休闲环保，广州奥王箱包实业有限公司】

8、达派dapai(中国驰名商标,福建省名牌,集箱包产品设计、研发、生产及销售为一体的企业,达派(中国)箱包有限公司)

9、金路达(始创于1984年,中国驰名商标,中国名牌产品,专业以生产箱包为主的皮具企业,浙江金路达皮具有限公司)

10、金猴(于1951年,中国驰名商标,中国名牌,中国皮革工业协会副理事长单位,国家大型工业企业,金猴集团有限公司)

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20xx年已经过去一半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己下半年的工作做个计划，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

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珠宝首饰工艺及鉴定专业毕业生可在相关厂矿、科研院所、零售企业、中专学校、质检机构可从事金银珠宝首饰生产、宝石加工、珠宝首饰设计、营销管理、金银珠宝首饰检测鉴定和珠宝首饰教学等从事基础工作。主要就业的单位为鉴定所、典当行和知名珠宝首饰企业。如：中国工商联珠宝检测中心，协宝宝石鉴定所，北京大学珠宝鉴定中心检测站，商业联合会珠宝检测中心，北京阜昌典当行，北京宝瑞通典当行，北京恒信钻石宫殿，周大福珠宝公司等。

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铂金首饰广告词

自己的精彩-精彩铂金系列

女人因为真实而美丽

对着电视放声大笑的放肆

就着泡面工作深夜的专注

蓬着垢面起来开门的直率

尊重心底的欲望

但不打扰别人

追求想要的幸福

但拒绝接受施舍

生活、爱情都应该用生动的面孔

活出属于自己的那一份精彩

铂金环绕而成眼睛的形状，碎钻的点点光辉，经典与现代结合的设计风格，有如女人眼中闪烁的自信的光芒，努力守侯自己的幸福。

闪耀坚定执着，

风起云涌之间

折射炫目美丽。

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岗位职责:

1、有计划、有目的的开发全国渠道客户

2、制定月度、季度销售目标

3、维护好客户的关系

4、完成领导交代的其他任务

任职要求:

1、有珠宝首饰饰品等渠道销售相关行业至少两年以上经验

2、有客户资源者优先

3、良好的工作态度积极向上的心态

4、能够接受加班及短途出差

⬮ 珠宝首饰销售人员工作计划 ⬮

珠宝首饰2018年元旦促销活动方案

一个好的促销活动必须有一个好的促销方案，以在整体上把握整个营销活动。下面是小编为你整理的珠宝首饰2018年元旦促销活动方案，欢迎大家的阅读。

一、活动时间：

201x年xx月xx日——201x年xx月xx日

二、活动地点：

××珠宝全国各地专店/柜

三、活动主题：

恒久钻石见证美满婚姻

四、活动背景及目的：

随着××珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的.情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度，提高××珠宝的品牌情感附加值。

五、活动形式：

1、活动内容：

(1)三年之约：

我们签约的形式担保凡购买××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。

如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);

注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。

(2)牵手十年：

凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等。

2、造势宣传：

(1)201x年1月1日(元旦)、201x年1月15日(周六)、201x年2月5日(周六)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;

(2)201x年12月23日、201x年1月1日(元旦)、201x年1月15日(周六)、201x年1月29日(周六)、201x年2月5日(周六)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“××珠宝恒久钻石保障婚姻”

(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

六、活动经费预算

⬮ 珠宝首饰销售人员工作计划 ⬮

目前市场上的珠宝首饰行业市场前景广阔，创业时选择投资珠宝首饰连锁店容易创业成功。但是目前开珠宝首饰连锁店的新手非常多，有很多的新手缺乏必要的经验，往往不知道怎么选品牌，在这个问题上时常犯错误。今天，就来介绍一些珠宝首饰连锁店加盟选品牌的方法，希望能够帮助您成功开店。

珠宝首饰连锁店加盟看厂家的资金实力。如果厂家实力非常大、有成功的品牌都可以考虑。具备研发实力产品不断推陈出新，很多厂家几年不推出新产品被市场淘汰，也有厂家一个月时就可以推出一套新品，前者观念陈旧后者为了圈钱，推出新品是根据消费需求的变化，根据市场竞争的要求，绝对不是随心所欲，更不是盲目选择。过硬的质量良好的品牌形象，产品好用留住顾客品牌代言人具有影响力容易销售。

价格合理赠品多终端物资丰富，适应市场符合消费者的要求，物资丰富运作市场相对比较容易。供货折扣合理销售政策优厚，很多品牌只要有广告就开始牛气，折扣高支持少的品牌绝对不能接。广告与促销，在中央电视台有广告在区域有广告，促销活动有力度促销员销售能力强.能够给店铺带来长远的收益，在店铺发展开发顾客，活动策划员工培训等方面带来收益。

选择实力大重诚信的'公司服务好的公司，具备实力服务到位的公司，对市场的理解比较超前，能够站在市场站在客户的角度想问题做事情，与时代同步发展的公司应该做为首选合作对象。能够帮助自己让自己省心的销售队伍。重视我们意见经常提供支持的公司。

人们对珠宝产品的需求是很大的，大家都喜欢珠宝品牌，珠宝首饰的销售行情火热，开店即可赚钱。在听过上述珠宝首饰项目的投资介绍后，现在投资者们对于开珠宝首饰连锁店的时候如何选择品牌?选择品牌时需要注意哪些事项?相信已经了解清楚了吧，如果您还有不清楚的地方，还想了解更多的信息，那就赶快在线咨询吧。

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