合同范本|实验室仪器销售工作计划（推荐17篇）

实验室仪器销售工作计划（推荐17篇）。

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XX小学仪器室工作计划

2017—2018学

一、指导思想

根据科学课程的教学要求，实验室应积极配合各年级科学教学活动，做好各课的实验室准备工作，以确保实验课的顺利进行。强化科学实验探究的教学过程，开拓学校教学特色，做到开足开齐实验课，确保每位学生都有动手操作机会，让小学生在真实的科学活动中提高科学素养。力争做到规范化、标准化、常规化，充分发挥教学仪器（材）应有的作用。

二、主要任务及目标

按国家教委颁布的教学大纲开齐开足实验教学课程，观察、演示实验达到95%以上，分组实验达到90%以上，引导学生基本能亲手完成各个实验，形成一定实验技能，培养科学的实践，实验，观察能力。

三、具体工作计划：

（1）、全面实施素质教育, 实验室管理应规范化、制度化、科学化。实验室工作由校长及教导主任直接管理，实验室设管理员，具体管理实验室工作。

（2）、按照《省实施九年义务教育学科教学仪器，器材配备》要求，做好仪器、器材的补充计划。对自然实验室的实验设备进行更新、添置、维护、检查，为教学做好准备。（3）、制定实验室学期工作计划和实验教学课程安排表。

4）、借助于实验室设备和实验手段，选择恰当的方法，积极创造条

件改演示实验为分组实验，积极服务于教学。

（5）、可搜集利用生活中身边的各类废旧材料的作用，结合实验室条件进行分组实验。

（6）、根据教学需要，可以自制一些教具。

（7）、加强安全措施，危险药品妥善保管，指导学生正确使用仪器设备，配齐消防器材。

（8）、做好仪器（材）管理工作，严格履行对仪器（材）出借，赔偿，领用手续，及时做好财产登记注册工作，做到账物相符，账账相符。

（9）、做好仪器、器材的常规维修和保养工作。（10）、对学生损坏仪器设备按规定赔偿，应填写“仪器设备报损记录单”，并计入“仪器设备报损账”。

（11）、开辟第二课堂,开放实验室：对部分学生在实验课中未完成或实验课效果不理想的可利用中午空余时间或课外活动时间重做实验,提高实验课的时效性。

（12、）努力做好“五防”工作（防霉、防蛀、防锈、防尘、防盗）。确保每天放学检查门窗一次；每周对室内地面、窗台水冼一次；每月对器材除尘、清冼一次，环境卫生，应保持实验室环境整洁，做到专室专用，室内无杂物，无卫生死角，无蜘蛛网，桌面无灰尘，门窗及仪器橱柜玻璃干净。

XX小学仪器室工作计划

2017—2018学

为了充分发挥实验室的作用，为了适应新课程改革中实施的新课程标准，为了切实使学生充分重视、学好科学这门基础学科，引起学生对学科学，用科学的兴趣，提高科学任课老师业务水平，本学年制定工作计划如下：

一、指导思想

坚持科学发展观，深化教育改革，深入推进素质教育，适应新课程改革中实施的新课程标准。加强制度建设，夯实管理基础。在科学教学中贯彻素质教育，贯彻学校新学期工作计划与教学计划，提高科学任课老师的师德水平和业务能力，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的科学素养。进一步让科学科学教学成为实施素质教育的重要阵地。重点培养学生创新精神、自主探究、实践等能力，切实使学生充分重视、学好科学这门基础学科，引起学生对学科学、用科学的兴趣。

二、工作任务

为了实现实验室实践教学管理工作的科学化、规范化和制度化，建立良好的教学秩序，提高教学质量，顺利完成本学期各项实践教学任务，结合本实验室实际情况，本学期实验室将从下几个方面开展工作：

1、明确科学实验的目的意义。在提高认识的基础上，努力做到建设符合标准；装备综合配套；管理科学规范；使用注重实效。

2、按照合格科学实验室的标准，着重添置配备能满足现行教材所需的实验仪器设备、设施。

3、仪器保管责任到人。加强实验室仪器设备、低值耐用品与低值易耗品的管理，要做到：

（1）定期检查、核对、统计实验室仪器设备，做到帐、物、卡相符；对丢失、损坏、报废的要进行登记备案并上报；存放定位存放，取用方便，尽量做到科学、整齐、美观。

（2）实行仪器设备等入帐、借用登记制度，凡丢失或损坏的要酌情处理。（3）实行易耗品入库、领用登记，严格控制易耗品在使用上的浪费。（4）经常维护保养实验仪器设备，保证仪器设备完好率，做好使用与维修

记录。

4、科学学科是推动社会生产力向前发展的基础学科。因此，一定要加强对实验教学的工作的领导。学校实验教学有分管校长负责，主要领导经常检查，科学教师的配备要相当集中、相对稳定，另外要配备业务能力强、有责任心的老师当兼管员。

5、执行好科学实验室守则、借还赔偿制度、安全保卫制度等。

6、配合组织教师开展活动，认真钻研教材，研究教法，上好实验课或公开课，三、具体措施

1、进一步完善实验室管理的各项规章制度并认真贯彻执行。搞好实验室安全与日常清洁卫生工作。

2、认真学习合格科学实验室的标准要求，逐项对照、认真改正，形成共识，加强对实验室建设和管理的意识，进一步完善实验室各项工作。加强科学教学的常规管理，继续实行“实验室使用登记制度”，促使教师上好实验课，在实验课上大力提倡学生自主设计实验方法，以此培养学生创新意识。学期初认真做好各实验室内设备的检查维修工作，使设备能够正常运转，保证实验课正常开出。

3、加强请示汇报，及时向领导汇报教育教学工作中的疑难问题，取得领导支持。

4、加强现有人员的业务学习，注重自身的提高。由专职教师组织全体科学老师学习科学科学新课程标准，明确科学科学的要求，重视科学科学的重要性，上好科学科学课。开展对科学实验仪器使用的培训学习，充分利用科学仪器设备，充分利用电教设备和电教材料（如投影、光盘资料等），开足、开全实验课。组织科学老师间相互听课、外出听课，借鉴其他学校的先进经验来弥补自身不足，取得科学教育教学工作的最佳效益。

5、鼓励教师自制教具，丰富教学材料，充实实验设施。

6、做好期末工作小结，清点仪器、设备、药品，制定采购计划。

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一、指导思想：

生物实验是学生进行科学探究的重要方式，实验室则是学生学习和进行实验的主要场所，是生物探究学习的主要资源。

中学生物实验教学的目的与任务是通过实验使学生最有效地掌握进一步学习现代科学技术所必需的基础生物知识，培养初步的实践操作技能和创新能力。

初中生物是九年义务教育必修的一门基础课程。

实验教学作为生物教学中的一个重要内容和重要手段，因此实验室工作直接关系到生物教学工作是否能顺利进行。

二、具体工作计划：

1、制订规章制度，科学规范管理2、按照学校各类规章制度，并认真执行。

6、做好仪器、器材的常规维修和保养工作。7、做好仪器的借出、归还验收工作。 8、有必要时，可以自制一些教具。 10、做好各类台帐的记录工作。

生物实验室工作计划 20xx——20xx城区一中20xx．9.1 篇3：初中生物实验室工作计划塔石初中生物实验室工作计划 20xx-三、加强管理，妥善保管1、加强科学实验室的档案管理，指导学生正确使用实验仪器设备，定期检查室用电线路，配有消防器材。学期初认真制定实验教学计划，学期中及时认真填写各种实验表册。

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一、指导思想

根据科学课程的教学要求，实验室应积极配合各年级科学教学活动，做好各课的实验准备工作，以确保实验课的顺利进行。强化科学实验探究的教学过程，开拓我校教学特色，做到开足开齐实验课，确保每位学生都有动手操作机会，让小学生在真实的科学活动中提高科学素养。力争做到规范化、标准化、常规化，充分发挥教学仪器应有的作用。

二、主要任务及目标

为了实现科学实验室教学管理工作科学化、规范化、和制度化，建立良好的教学秩序，提高教育教学质量，引导学生基本能亲手完成各个实验，形成一定实验技能，培养科学的实践，实验，观察能力，顺利完成本年度各项教学任务，结合我校实验室的实际情况，本学期实验室将认真开展好以下几方面的工作。

1.明确实验的目的意义，提高认识，努力做到实验室管理科学规范、使用注重实效。

2.按照各级领导的要求，根据各年级实验科学教学计划，努力做课堂教学和课外等活动服务工作。

3.加强实验室仪器设备、低质耐用品和低质易耗品的管理，要做到：

(1)定期检查、核对、统计实验室仪器设备，做到帐物、卡相符;对丢失、损坏、报废的要进行登记备案并上报，存放定位，取用方便，尽量做到科学、整齐、美观。

(2)实验仪器设备等入账，使用登记制度，凡丢失获损坏的要酌情处理。

(3)实行易耗品入库、领用登记，严格控制易耗品在使用上的浪费。

(4)执行好实验室守则、借、还、赔偿制度、安全保卫制度等。

三、具体工作计划

1.进一步完善实验室管理的各项规章制度并认真贯彻执行。

2.进一步完善实验室各项工作。学期初认真做好实验室设备的检查维修工作，使实验室的各项工作能够正常运转为教学做好准备。

3.实验室必须借助于实验室设备和实验手段，选择恰当的方法，积极创造条件改演示实验为分组实验，积极服务于教学。

4.鼓励教师根据教学需要自制教具，丰富教学材料，充实实验设备，可搜集利用生活中身边的各类废旧材料的作用，结合实验室条件进行分组实验。

5.加强安全措施，危险药品妥善保管，指导学生正确使用仪器设备，配齐消防器材。

6.做好仪器管理工作，严格履行对仪器出借，赔偿，领用手续，及时做好财产登记注册工作，做到账物相符，账账相符。

7.各实验室必须做好仪器、器材的常规维修和保养工作。

8.对学生损坏仪器设备按规定赔偿，应填写“仪器设备报损记录单”，并计入“仪器设备报损账”。

9.努力做好“五防”工作(防霉、防蛀、防锈、防尘、防盗)。确保每天放学检查门窗一次;每周对室内地面、窗户水冼一次;每月对器材除尘、清冼一次，并添加防霉剂一次。环境卫生，应保持实验室环境整洁，做到专室专用，室内无杂物，无卫生死角，无蜘蛛网，桌面无灰尘，门窗及仪器橱柜玻璃干净。

10.做好期末工作总结，清点仪器、设备、药品等工作。

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一、 指导思想

为推进实验教学工作，全面贯彻党的教育方针，彻实落实，《实验教学常规》转变教育观念，面向全体学生，重视培养学生的创新精神和实践能力，办好边区民族特色示范校。特制定桂塘九年制学校实验实工作计划。

二、 总体目标

按照湖南省实验功能室建设和《实验教学常规》及龙山县实验教学示范校的要求，查漏补缺，购置所缺仪器健全实验室档案，规范实验功能室的管理，提高实验教学质量，实现实验教学示范校的目标验收。

三、

九月份

1、 拟定下期实验教学工作的相关计划。

2、 对教学仪器及设备进行调试、除尘。

3、 开展现代教育技术，实验教学常规工作。

4、 开展一次实验教学专题会议研究部署本学期实验教学工作

5、 对上拨仪器清理。

十月份

1、 继续落实现代教育技术，实验常规工作。

2、 对实验教学功能室进行规范整理。

3、 组织教师进行课件、教具、实验创新活动。

十一月份

1、 选送实验教学论文。

2、 对照龙山县中小学实验教学示范校评价细则进行资料整理。对《实验教学常规》全面落实。

十二月份

1、 年度工作总结。

2、 申报实验教学示范校评估。

3、 迎接评估检查。

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一、指导思想

以科学教育教学思想为指导，适应新课程改革中实施的新课程标准。加强制度建设，夯实管理基础。在科学教学中贯彻素质教育，贯彻学校新学期工作计划与教学计划，提高科学老师的'师德水平和业务能力，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的科学素养。

进一步让科学实验教学成为实施素质教育的重要阵地。重点培养学生创新精神、自主探究、实践等能力，切实使学生充分重视、学好科学这门基础学科，引起学生对学科学、用科学的兴趣。

二、工作任务

为了实现实验室实验教学管理工作的科学化、规范化和制度化，建立良好的教学秩序，提高教学质量，顺利完成本学期各项实验教学任务，结合本实验室实际情况，本学年实验室将从下几个方面开展工作：

1、明确实验的目的意义。

在提高认识的基础上，努力发挥装备使用效能；管理进一步科学规范。

2、仪器保管责任到人。

加强实验室仪器设备、低值耐用品与低值易耗品的管理，要做到：

（1）定期检查、核对、统计实验室仪器设备，做到帐、物、卡相符；对丢失、损坏、报废的要进行登记备案并上报；存放定位存放，取用方便，尽量做到科学、整齐、美观。

（2）实行仪器设备等入帐、借用登记制度，凡丢失或损坏的要酌情处理。

（3）实行易耗品入库、领用登记，严格控制易耗品在使用上的浪费。

（4）经常维护保养实验仪器设备，保证仪器设备完好率，做好使用与维修记录。

3、科学是推动社会生产力向前发展的基础学科。

因此，一定要加强对实验教学的工作的领导。学校实验教学有分管校长负责，教务处领导经常检查，科学教师的配备相当集中、相对稳定。

4、执行好科学实验室守则、借还赔偿制度、安全保卫制度等。

5、配合教务处组织科学教师开展活动，认真钻研教材，研究教法，上好实验课，提高科学学科的教学质量。

三、具体措施

1、进一步完善实验室管理的各项规章制度并认真贯彻执行。搞好实验室安全与日常清洁卫生工作。

2、认真学习区标准化实验室的标准要求，逐项对照、认真改正，形成共识，加强对实验室建设管理的意识，进一步完善实验室各项工作。加强科学教学的常规管理，促使教师上好实验课，在实验课上大力提倡学生自主设计实验方法，以此培养学生创新意识。学期初认真做好各实验室内设备的检查维修工作，使设备能够正常运转，保证实验课正常开出。

3、加强请示汇报，及时向领导汇报实验教学工作中的疑难问题，取得领导支持。

4、开展对实验仪器使用的培训学习，充分利用仪器设备，充分利用电教设备和电教材料（如多媒体、电脑资料等），开足、开全实验课。组织科学老师间相互听课、外出听课，借鉴其他学校的先进经验来弥补自身不足，取得科学实验教学工作的最佳效益。

5、鼓励教师自制教具，丰富教学材料，充实实验设施。

6、做好期末工作小结，清点仪器、设备、药品，制定采购计划。

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化学是一门以实验为基础的学科。实验教学可以帮助学生形成化学概念，理解和巩固化学知识，提高分析问题、解决问题的能力。

一、完成实验教学任务

化学实验中学生的观察能力是指学生通过观察实验过程及现象，获得生动的感性知识，然后进行积极思维，把观察到的感性材料进行分析、综合、概括、归纳，上升为理性认识，形成正确概念。可见，培养学生的观察能力是培养实验能力的前提，也是发展智力的基础我们认为在化学实验中培养学生的观察能力要做到如下几点：

１．激发兴趣。启发学生积极思维，进行积极自觉的观察，才能使他们获取正确的信息，发展思维，获得知识，掌握技能，进而认识化学的自然变化规律。

２．明确目标，系统观察。在化学实验中必须使学生明确所要观察的内容和观察的范围，明确通过观察要获得哪些资料，解决哪些问题；拟定好观察计划，制定观察程序，引导学生进行系统的层次清晰的观察，防止主次不分、顾此失彼。

３、开放实验室，为有兴趣的学生提供条件。

二、实验室工作

1、精心准备实验，加强对仪器设备的管理、维护，以及日常的卫生

工作，做到三天一小扫，一周一大扫。

2、好对低值易耗品的管理。健全报损制度、药品仪器领用制度。 3、实验室安全，明确实验室职责，定期检查灭火器材及其他设备。强化安全意识。以实验室安全责任人为主、实验教师配合、领导关心支持、学生配合，确保实验室全年不出现各种安全事故。

4、做好实验室的教学计划、日常管理、安全工作、工作日志等各种工作文件的归类、归档、整理工作。

附： 1、九年级化学上册实验安排

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工作总结

如果用一个词来形容xxx年，从社会的一般角度来看，那就是“xxx”。如果用一个词来形容xxx公司，我真的不知道那个词是什么。因为，不是一个词，一个句子，都能诠释它的真谛。回首我们一起走过的岁月，一路走来，艰难、成功、艰辛、欢乐、各种品味，与xxx公司一起迎来了一个新的时代。今年整体销售业绩较去年有所改善，是良好的发展趋势。毕竟，要在一个行业和市场中发展，就必须有明显的上升动力，因为所谓的市场就是一个筛子，留下那些发展能力比较强的，不包括那些没有竞争优势的。而我们只有通过不断的发展、改进和成长才能在这个行业取得成功。

总结今年的工作，虽然取得了一些进展，但在很多方面还存在不足。

首先；有些客户的想法理解不够深入，无法很清楚的给客户解释清楚，对于一些大的问题，我们也不能很快拿出好的解决方案。在与客户沟通的过程中，他们也顺从了客户的方向，没有坚持自己的立场，造成了一系列的不良反应。例如：xxx单位的罗主任，在今年的xxx和xxx，从开始换品牌，到怀疑我报价的价格，最后到不信任。主要原因是没有认真分析和权衡事物的发展变化和适应事物的能力。

其次：没有合理利用时间。我从来没有认真考虑过。其实很多时候，我们都觉得时间不够用。原来只是一些小事耽误了整件事情的进度，比如明天要发给客户的报价单，打个电话问问厂家。 ，要发送的传真。如果可以在晚上进行报价，那么电话和传真可能需要一天半的时间，以及一大堆零碎的东西才能整理出来。工作的效率和程序，在这个时候，显得那么有条不紊。这样做会更容易。

另外：在与客户沟通的过程中，由于部分产品的价格、性能、参数及相关安装技术不是很清楚，我们无法将我司产品的情况清楚的传达给客户。了解客户的真实想法和意图，不能快速响应客户的建议。从而错过了取得一单成功的机会。

最后：工作没有明确的目标和详细的计划，没有养成写工作总结和计划的习惯。销售工作处于放任自流的状态，导致销售工作缺乏统一管理。工作时间分配不合理，工作环境混乱等不良后果。在不断的回顾和反思中，我发现作为一名销售人员，必须满足以下基本要求：

（1）作为一名销售人员，个人的开拓精神、工作知识、生活态度是也与商业密不可分，要有强烈的责任心和敬业精神，有爱心和敬业精神。

（2）必须具备专业知识和工作能力。 只有提升自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，才能更好的应用到实际工作过程中。

（3）能够认真、及时、高效地完成公司领导和同事交办的其他工作。 为了公司工作的顺利进行和同事之间工作的协调，除了做好本职工作外，还要积极配合其他同事做好本职工作。

（4）热爱所从事的职业，能够正确、认真地对待每一项工作，态度端正，遵守纪律，保证准时出勤，坚持你的帖子。 您不能依靠所谓的关系违反公司的规章制度，从事特权工作。

个人销售额，在简单直观的阿拉伯数字面前，带来的不仅仅是业绩的量化。如果与去年相比，业绩几乎翻了一番。但回首往事，我发现我的表现不如去年。这是一个值。通俗地说，赚的利润并不多。针对这个问题，我做了以下市场分析： 1、xx地区的仪器市场品牌众多，情况非常混乱。现在我公司产品以国产为主。今年在销售产品的过程中，涉及最多的问题是产品的价格，也就是利润问题。一些订单因为价格而丢失。在人脉广泛的客户面前，价格不是很重要的问题，但面对大量采购，或者省政府采购时，尤其是多家公司联手询价时，降价。谈到价格，每个人都对产品的价格非常敏感。从今年的销售业绩来看，虽然比去年增长不少，但利润却越来越少。去年盈利10万元，盈利1万元。现在是15万元，只有1万元的利润。 2、理论上来说，只要是原创产品，都是有一定利润空间的，因为我们都是因为那些产品发展慢的。但随着国产仪器价格的透明化，我们只能依靠一些进口产品来创造更好的利润增长点。在明年的市场策略中，在产品结构调整缓慢的阶段，可以选择两个利润更好、市场需求更大的进口产品，从而淘汰一些质量和质量。

赚钱的国产品牌是非常必要。3、我们现在的市场一般都是xx为主。有市场，就有竞争。在飞速发展的今天，我没有丝毫放松的余地。一步一跨，一年一跨，才能在这样的生存环境中站稳脚跟，慢慢发展壮大。有必要重新审视市场部门的内部情况。其实我们还有很多领域没有覆盖，比如职业技术学校。随着国家政策的改革，对科研的投入也在慢慢增加，可以适当发展。至于是什么情况，我还没有调查清楚，但是在一个行业，要想做大做优，必须要有敏锐的嗅觉和长远的战略眼光。

做生意其实就是做人。如果你有追求和期望，你就会有所收获。商业中的相对论是指对当前阶段的表现以及与周围环境的对比的普遍的、可识别的满足感。作为销售人员，最可怕的不是业绩少，可怕的是没有勇攀高峰的无畏。一样的人生，一样的人，一样的没受过高等教育，一样的缺少先天优势，为什么有的人成功了，有的人一辈子一事无成，是什么力量让这一切天壤之别，那么那个世界就是最大的力量——选择的力量。所以，让我们一起努力选择成为一个成功的人，为了生活、价值观、抱负、理想。对目前公司的一些建议；

（1）xxx年的规章制度要清晰简明，对业务员的工作领域、任务、费用、处罚、奖励等要明确，有章可循并应遵守规定。公司条款会被删除，业务员会不定期考核。

2）公司可以在员工共同讨论下修改定向销售模式以适应市场环境，因地制宜调整价格，根据市场情况调整价格以适应市场变化，从而增加卖家和公司的信心。业务量增加。

（3）售后服务是树立公司品牌形象的手段之一。 销售是一项长期的、循序渐进的工作，产品缺陷屡见不鲜，所以业务员要正确处理产品的售后问题，因为它和使用电脑是一样的，需要不定期维护，出现故障需要解决。选择逃避不是销售人员会接受的。因此，我们有必要提高售后服务人员的专业技能。我们可以利用一些空闲时间（比如七八月份）来分配每个销售人员擅长的仪器，加强调试和维护能力。 xxx年的工作计划如下：

xx年，我计划在去年工作得失的基础上，取长补短，重点关注以下几个方面：

（1）根据xx年区域销售情况和市场变化，我的xx年计划将重点放在xxx、xxx、xxx、xxx、企事业单位等领域。

（2）对于老客户和老客户，经常联系，稳定与客户的关系，保证一定的业绩。 为了更好的做好销售工作，确定产品品种（主要是xxx、xxx产品）后，尽量学习产品知识和性能、使用、售后问题。努力不断提高自身的综合素质。

（三）为确保销售业绩有较大突破，要积极收集信息，及时总结，在稳定的前提下努力开拓新市场原有的客户资源，以取得更大的收益。

（4）要不断加强对业务的学习，在网上查阅相关资料，与同事交流，向他们学习更好的方法和方法。 与公司其他员工有良好的沟通，有远见，多沟通，多讨论，不断拓展和壮大业务领域。第二部分：2014年年终销售总结（医疗器械生产企业员工） 2014年年终销售总结

我在市场部工作了半年。六个月来，公司领导、部门领导、公司同事给了我很大的支持和帮助，让我很快了解和熟悉了自己所负责的业务，也意识到营销部人员才是核心公司各部门。勤奋和坚定。这段时间，在领导和同事的帮助和指导下，通过自己的努力，各方面都取得了进步。现将我的工作简单汇报如下。

我。销售业绩状况

实习期间及实习期结束，销售任务未为公司创造任何价值，市场部设定的月度销售任务未完成.

二、工作绩效状况

1.在产品意识方面

通过这段时间，一切从零开始，熟悉公司环境，熟悉一流产品的用途、型号、材质、特性等，以及目前市场上产品的基本情况。 ***目前在医院还没有广泛使用。客户和医院对***产品了解甚少。由于产品原材料等因素，产品价格偏高。但由于其产品的特点和优势，客户和医院都非常关注***产品，大家都比较感兴趣，期待此类新产品和优质产品的未来合作；

2.在客户开发中

在此期间，我每天通过互联网搜索客户信息，通过网络和电话拜访客户，加强与客户的沟通与合作，做好日常客户记录访问。部分客户正在开发医院，为下一次客户交易打下基础。如海南***科技、潍坊***医疗器械等公司目前正在医院发展过程中；

3.在医用耗材招标中

通过这段时间，关注全国各省市医院医用耗材招标，参与协助医用耗材招标，寻找有合作意向的经销商参与投标，为产品中标后医院的运营做准备。如在2015年**耗材招标中，**、**产品中标，**市**设备和**医疗设备被选为公司经销商，同时经营医院. 2015年，**肿瘤医院耗材招标工作正在进行中。 ***、***已授权***商家参与投标。另一家公司的经理对产品很满意。受托人请肿瘤医院院长介绍公司产品。将着色页和样本带到医院进行临床步行。 2015年，**耗材招标工作正在进行中。部分企业对投标产品感兴趣，愿意协助投标，并在年内完成产品报价等相关事宜；

三。

主要问题

经过这段时间的努力，在销售工作中发现了很多问题。

1.对产品熟悉是不够的

2.与客户的沟通技巧还不够成熟

在客户开发的过程中，我发现需要加强与客户的沟通技巧。在这方面也有了显着的改进和改进；

第四、明年及未来计划

1.努力完成月度销售任务

通过之前积累的客户资源和未来不断开发的新客户，加强客户回访和沟通，充分利用宝贵的工作时间每天，不断开发新客户，及时回访老客户，签订合同，完成月度销售任务；

2.提升业务能力

通过与客户的日常沟通，发现问题并解决问题，不断提升与客户的关系沟通技巧，提升自身业务能力；

3。熟悉产品，熟悉市场

在日常工作中，通过自学，通过客服介绍产品，不断熟悉产品和市场，了解产品医保报销，医院操作流程等，并能够随时解决客户提出的任何问题；

4.开拓产品中标市场

目前，***、***产品已在铁岭中标，及时跟进与当前感兴趣的客户沟通，并继续开发新的感兴趣的客户以发展当地医院。及时跟进**肿瘤医院和**市耗材招标进度，时刻关注各地区、各省市耗材招标活动；

5.完成公司领导交办的其他任务 服从公司领导安排，协助完成公司其他部门的工作，加强公司各部门之间的沟通。

以上是我入职市场部以来的个人工作总结，也是我2014年个人销售工作的总结，如有不足，请指正。

销售部：***2014年12月29日第三部分：2011年计量器具营销年终总结、2011年度销售总结及2012年销售计划

——北京姚海生，天力发科贸有限公司市场部

I． 2011年工作总结

（一）个人成长 2011年7月，有幸加入了天利发这个大家庭。在公司领导和同事的支持和帮助下，我不断地锻炼和提高自己。眼看着2011年即将成为过去，回首与华科度过的半年时光，感慨万千。今年6月毕业，一放学就直接来北京了。当我第一次接触测量仪器行业时，我对它一无所知。我从未听说过拓普康、徕卡、天宝等国际知名的测量仪器公司。那时，公司里的人并不多。每周六，我们都会在会议室讨论过去一周的成就和问题。当同事们分析渠道的优缺点，以及一些操作流程时，我更加困惑了。当我加入公司时，最后一批系统培训已经结束。小李弟兄让飞弟兄和佟弟兄做我的师父，并给了我一份培训资料，让我先熟悉相关知识。这种在当时看来很辛苦的经历，常常显得昏昏欲睡。一周后，我开始学习打电话。那个时候，我一天打了70多个电话，但结果都不是很理想。我经常遇到客户的困难和不屑。近一个月没有任何进展。无论是继续坚持还是另辟蹊径，领导也多次跟我谈过，鼓励过我。结果，8月份，订单终于下达了，我收到了来自天利的第一批货。在接下来的几个月里，我增加了一些新客户，但与其他同事相比，进展仍然慢得多。

天利发的这半年，是非常充实的半年。在这里，我不只是做生意，而是更注重自身的提升。在天利发，您可以一边学习，一边提高，同时，您可以快速将所学应用到实践中。当你遇到不理解或解决不了的问题时，你可以随时向你的领导和同事请教，他们不会对此一无所知。犹豫要不要帮我，这是我在这里感到最快乐的地方。在这里，我对知识的渴望，比我学生时代还要强烈，因为这些东西是我迫切需要的，也是我在这里工作的价值所在。测绘行业和测绘仪器的销售一直存在风险。为了解决各种问题，提高风险防范意识，我一直在努力提高自己的专业知识。天利发的这六个月，谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐心，这是我最大的收获。艰难困苦，玉如玉成。虽然我现在的表现不是很理想，但是我相信我以后会走的更好。

（二）测绘仪器行业分析

来公司这六个月，大致了解了一些关于测绘仪器行业的信息测绘仪器行业市场：1、日本测绘仪器

世界测绘仪器厂商经过近百年的发展，优胜劣汰，厂商不多世界测绘仪器，特别是具有市场竞争力、能够生产电子测绘仪器的测绘仪器。越朝有几家公司。最著名的品牌是老瑞士徕卡，销量最大的是日本的拓普康，最全面的是美国的天宝（还有德国的蔡司，瑞典的杰创利），其余的都在日本。 ： Sox，尼康，宾得。 GPS厂商主要有美国Trimble、法国Thales（同时拥有美国Astech和法国Sessel）、瑞士Leica、日本Topcon（同时拥有美国Gawat）、加拿大Novatel .

日本拓普康全站仪销量全球第一，与美国gsp公司Swat合并生产gps。它在中国北京设立了一家工厂，生产全站仪。国内大部分大型测绘仪器经销商都是其代理，进口全站仪销量居中国第一，也是世界知名的眼科仪器制造商。日本索奇亚公司是世界知名的测绘仪器专业制造商。 1996年以前，测绘仪器产量居世界第一。当时，水准仪的产量是最大的。 1996年以前，在中国销量排名第一。 1997年以后，它下降了。一系列非合作目标全站仪。日本尼康公司是世界知名的相机品牌。测绘仪器与尼康相机分离，强度减弱，仪器档次较高。享誉世界的宾得相机和测绘仪器只是其业务的一小部分。原为香港谢立兴总代理，后为李景思（中瀚公司子公司）总代理。销售网络遍及全国。全站仪在中国生产。瑞西徕卡公司，前身为瑞士威特公司，在中国生产著名的t

2、t

16、t3经纬仪。非常大，仪器种类齐全。它生产航空测量仪器。原来的gps很强，后来在美国被天宝超越。现在它使用加拿大的Novatet oem 主板生产cps。徕卡在中国的总代理叫欧亚公司，有分公司。 美国Trimble公司CPS销量全球第一，后与瑞典捷创（世界第一测距仪制造商）、德国蔡司（原世界著名相机和测量仪器制造商）合并)，日本尼康，在中国，以Beilmag等公司为代表，生产cps和全站仪产品。中国尼康暂时由中瀚代理。法国泰雷兹的cps产品部分是由原法国Sessel和美国Astech合并而成。它是全球第二家gps工厂，在中国以北京天策和上海大恒为代表。加拿大Novatex是全球著名的gps代工板制造商。有一些用于双频cp的板。徕卡和索基亚在中国市场使用了这款主板。拓普康的测绘仪器（主要是全站仪）销量最好，全站仪）可卖4500台，美国Trimble GPS最受欢迎，售出800多台GPS，约1亿台，徕卡占据全球全站仪中高端市场，销量也不错。 2、中国测绘仪器

中国测绘仪器制造企业如雨后春笋般涌现。 1990年代后期，成功研制出全站仪、电子经纬仪、测距仪等一系列测绘仪器产品，逐步替代进口产品。经纬仪、测绘配件等已完全替代进口，占据了国内95%以上的市场，甚至国外厂商也几乎不再生产此类产品。国内厂家中，北一光学仪器厂（简称北光）、苏州第一光学仪器厂（简称苏一光）是一家已有30多年历史的国有老厂。主要生产光学仪器，是国内最大的两家光学仪器制造商。南方测绘仪器公司（简称南方）是一颗冉冉升起的新星。以电子测绘仪器起家，开发了电子经纬仪、全站仪、gps等系列产品，成为国产化的引领者。在国内厂商中处于领先地位，超过了大部分国外厂商。 3、国产gps gps方面，国产厂家有南方和中海达两家。南方于1995年研制出中国第一台静态gps，1997年量产静态gps和动态rtd，1998年研制出中国第一台双频rtk。广州中海达是一家成立于1999年的专业gps公司，2000年到2002年发展迅速，后来只从单位数量和低端市场开始专注于海洋测量的发展。国产产品已经可以与进口产品竞争。高端产品还有一定差距。一两年中国测绘仪器优劣势分析 1、测绘仪器属于制造业，中国具有天然优势。众所周知，中国已经成为世界制造基地，测绘仪器也不例外。低廉的劳动力和运营成本使中国在测绘仪器的价格上具有绝对优势，而测绘仪器是集光电子和电机为一体的高科技产品。 ,

市场小，大公司不愿意，小公司做不到。只有中国才能做到高水平、低成本、物美价廉的产品。这也是事实。中国的测绘仪器已经非常接近日本的松下和东芝，价格只有海尔和科龙的一半，接近进口水平。优势是显而易见的。 2、中国自身市场巨大，足以支撑国内企业。与许多国家不同，中国市场巨大，未来潜力巨大。所以，自己的市场可以让国内的企业成长起来，练强，然后走出国门去竞争。欧洲等两地市场小，市场要求高，一出来很容易死

3、中国产品“与狼共舞”多年，他们已经获得了一定的技能。

由于中国市场的诱惑，国外厂商纷纷“过来”，而中国厂商在十多年前就开始与进口竞争。尤其是近年来，中国仪器逐渐占据优势，完全不怕进口产品。现在他们已经由守转攻，迫使进口产品不断降价，甚至在中国设厂。例如，拓普康和宾得已经在北京和上海设立工厂生产全站仪，但南方公司已准备好竞争。 4、中国产品在国际市场上得到检验。在国内竞争的同时，我国测绘仪器也被动或主动地进入国际市场。早在1990年代中期，我国的液位计和三脚架配件就大量出口，现在占据了欧美市场的一半以上。这些技术含量低的产品已经被中国占领，国外厂商很少生产。进入21世纪以来，我国电子经纬仪、摇摆仪、全站仪等出现，并小批量销往美国、欧洲、南亚等地，销量逐年增加。 2003年，南方公司主动参加德国测绘仪器展，引起了不小的轰动。今年还将参加美国、日本、德国三大国际展会，相信会有更大的影响力。从与外商的交流，与进口产品的对比，到对国际市场的考察，我对自己还是充满信心的。我觉得五年之内，中国产品完全可以达到进口水平，在国际舞台上可以充分展示自己的本领。 ，通过对测绘仪器行业市场的分析，希望以后的工作能有实质性的成果。

（3）工作中的不足与改进

与其他同事相比，我在天利发的成绩是微不足道的。反省这段时间的得失，我觉得自己的工作还是有很多不足的地方。

我一直在睡觉，也许这就是我开发客户端慢的原因之一。

2.最近事情很多，没有合理的时间规划，工作秩序不强，浪费了很多时间。 有时候很多事情凑到一起，感觉很匆忙，不知从何下手，结果一头雾水，什么事都做不好，效率不高。

3.在客户询价方面，我们没有引导客户看报价表。 我在这方面也有很大的惯性，不会根据客户的类型做针对性的报价表。

4.客户询问后，没有及时跟进。 客户通常会在一周或更长时间之前进行查询。因为这些记录没有整理好，客户不知道要不要发货，也没有及时主动联系客户，所以错过了很多机会。

5.工作抓不住重点。 有时候，为了完成公司规定的回访次数，很多原计划的工作都放下了，但预定的工作没有完成，电话效果不好。在这一点上，感觉就像是被动工作。

针对以上不足，我决心从以下几个方面进行改进：一是加强与客户的沟通和联系。访问次数要继续保持，但要抽出一部分时间联系目标客户，及时了解他们的最新动态，拉近彼此之间的距离。对有询价的客户，可采取经常回访的方式，加强与客户的沟通交流。

其次，尝试通过多种方式开发新客户，不仅通过电话和拜访，还可以通过在线推广，或者扫楼。

再次，坚持今天完成今天的工作，下班前做好明天的计划。上一份工作，公司要求我们每天写一份工作总结，其中一个涉及“昨天计划完成情况”和“明天计划”，做到有针对性，哪些事情已经完成，哪些事情尚未完成。需要改进的地方一目了然。即使第二天有很多事情，你也找不到任何线索。

第四，针对不同的客户类型，制定合理的价目表，引导客户自行核对价格。这对我们的客户来说很方便，也为我们节省了大量时间。

最后，增强自己工作的主动性，要分清工作的轻重缓急，尽量不被其他外在因素干扰。同时，多与同事交流，学习对方的长处，弥补自己的不足。

二、2012年工作计划 一切都有伏笔，没有??伏笔。对全年目标任务进行了详细规划。

（一）业绩策划 2012年1月，国外圣诞节刚结束，国内正值春节，各单位基本处于结账期，下单难，但能积极探求意向 2月初是中国春节，国内大量厂商放假，出货量有所下降。第四部分：天瑞仪器2011年度销售总结大会圆满结束

王耀斌副总经理在《2012年度销售思路报告》中详细阐述了公司2012年度销售工作思路、政策和措施、模式调整、目标分解。报告指出，2012年将逐步调整现有销售管理模式，完善销售体系，实现销售目标。

会议还听取了《新商业模式运营报告》和《川渝地区5s运营报告》，报告详细阐述了2011年环保事业部和川渝5s店的运营成效、管理构成、存在情况。问题、发展方向等。

22日至24日举行新产品知识培训，产品培训会气氛火热，销售人员积极提问与讨论对他们在工作中遇到的各种技术问题进行了讨论。

会议现场

产品培训现场，销售人员认真做笔记第五章：2013年仪器管理工作总结2013年仪器管理工作总结

I．管理是负责人和管理者为教育教学服务的不可推卸的职责

1．实验室工作档案管理更加规范。 为规范实验室管理，整理各类资料，实验室进一步整理和丰富年度工作档案，扎扎成册，分类存放，方便查阅，充分发挥档案的作用在实验室工作中。影响。

2.严格制定教学仪器设备借还制度。按照学校的要求和学校领导的批示，我校始终遵循《教学仪器借还制度》。要及时登记，监督使用后归还，检查设备使用情况。校外人员借用前须经校领导批准。

3.定期检查和维护，我们对教学设备进行定期检查和维护，每月一次，每学期末。 夏季气温高，空气湿度大。每周检查一次，开窗通风，将易受潮的仪器擦干，以防霉变生锈。损坏的仪器可以及时修复，保证教学需求不耽误。

4.严格的仪器管理制度，每次使用仪器都要进行登记，所有仪器必须按要求标明大类，各类教学仪器存放整齐有序，符合要求。

第二，团队是基础，管理是关键，使用是关键。无论是设备的设备还是设备的管理装备方面，最终的归宿仍然是提高学生的综合素质。

1.实验教学计划的组织和完善为实验教学提供了有力保障。 为做好实验教学工作，学校专门安排分管领导进行专项检查，有问题会当场工作，当场解决。每学期伊始，我们根据教材的变化修订实验教学计划，鼓励教师制作教具，以更好地适应新形势下实验教学的需要。

2.在课堂上积极配合老师，为他们准备好仪器和材料，使他们能够按时上课。 先尝试一个你不确定的实验，看看它是否有效，然后在课堂上进行，以确保实验的成功率。

3.密切关注实验教学的通过率和通过率。 为促进素质教育发展，培养学生动手能力，学校密切关注实验教学的录取率和通过率，及时检查学生的实验情况，确保高效完成实验教学。

4. 继续做好实验室安全工作。 定期检查实验室工作，及时消除安全隐患。 总之，本学年的仪器管理为学生的学习带来了帮助，管理体系比以往更加完善和科学。

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一、学生基本情况分析

九年级共二个班，有学生90人。从学生的知识基础看，学生在小学自然、社会学科，初中物理和生物中已了解一部分与化学有关的基础知识。从学生的能力发展水平来看，大多数学生已经形成了一定的逻辑推理和分析问题、解决问题的能力，并具备了一定的实验操作能力。在今后的教学中，因材施教，使他们得以全面、健康地发展。

二、实验内容分析：

新课程标准强调科学探究的重要性与有效性，旨在转变学生的学习方式，使学生积极主动地获取化学知识，激发学生亲近化学、热爱化学并渴望了解化学的兴趣，培养他们的创新精神和实践能力，同时，为了突出学生的实践活动，充分发挥化学学科内容特点，重视科学、技术与社会的联系，新教材将原有的部分演示实验和分组实验全部改为“活动与探究”、“家庭小实验”等。这就为学生创造了良好的实验氛围，为他们积极主动地获取化学知识、在实验中切身体会到过程提供了条件。

演示实验有：空气成分的测定、物质的变化、水的组成、碳的单质的化学性质、氧气和二氧化碳的性质与制法、燃烧的条件等。这些实验有助于研究基本概念、基本理论，同时，也有助于学生养成良好的实验习惯、掌握一定的实验方法并形成严谨的科学态度和求实的精神。

活动与探究有：探究蜡烛及蜡烛燃烧时的变化;探究吸入的空气和呼出的气体有什么不同;探究氧气的实验室制法;探究水的净化过程;探究物质构成的奥秘;探究碳的单质的化学性质;探究碳的氧化物的性质;探究实验室中制取二氧化碳的装置;探究质量守恒定律;探究燃料燃烧的条件等。通过这些实验，让学生从实验成果中体会到实验是进行科学探究的重要手段，让学生体会到实验基本操作技能在完成一定的实验过程所起的重要作用，从而增强学生对实验的认识并提高实验中掌握基本操作技能的科学自觉性、积极性和主动性。

三、实验目标：

化学实验是进行科学探究的重要手段，学生具备基本的化学实验技能是学习化学和进行科学探究的基础和保证，化学课程要求学生遵守实验室的规则，初步形成良好的实验工作习惯，并对实验技能提出如下要求：

1、能进行药品的取用、简单仪器的使用和连接、加热等基本的化学实验操作。

2、能在教师指导下根据实验的目的选择实验药品和仪器，并能安全操作。

3、初步学习运用简单的装置和方法制取某些气体。

4、培养学生良好的实验习惯和动手能力。

5、认识学习化学的一个重要途径是实验，学会对实验现象的观察和描述的方法。

6、能有意识地从日常生活中发现一些有价值的问题，能在教师的指导下根据实验方案进行实验，并通过对实验现象的观察和分析得出有价值的结论。

7、初步学习书写探究活动或实验报告的方法。

8、能知道化学实验是都进行科学探究的重要手段，严谨的科学态度、正确的实验原理和操作方法是实验成功的关键。

9、学会试管、酒精灯、滴管等仪器的使用方法，达到能独立操作的目的。

10、能用化学语言描述常见物质的组成、性质等。

11、逐步培养学生观察问题、分析问题综合问题的能力和实验能力。

12、初步学习科学实验的方法，进行观察、记录，并初步学习分析实验现象。

13、学会实验室中制取气体的思路和方法。

四、实验措施：

1、加强实验教学的探究，从不同角度激发学生的学习兴趣。

2、以提高学生的科学素养为主旨，以问题为中心，培养学生自主探究能力与合作精神。

3、让每一个学生以轻松、愉快的心情去认识多姿多彩与人类息息相关的化学，积极探究化学变化的奥秘，增强他们学好化学的信心。

4、做好实验前的充分准备，做到课前演示。

5、创造条件，增加学生动手实验的机会。

6、教师要从科学态度、规范操作上给学生示范并启发引导学生从生动的直观上升到抽象的思维。

7、注意从学生已有经验出发，让他们在熟悉的生活情境中感受到化学的重要性，并在探究中切身感受化学与生活的密切联系。

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8、实验前要求学生预习实验内容，实验中仔细观察实验现象，并认真做好记录，实验后认真填写实验报告。

9、根据学校实际情况，将部分演示实验改为活动与探究，可更好地激发学生的兴趣。

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一、制订各级各类计划。

1、写好实验室工作计划。

2、汇总、制订好学生分组实验、演示实验计划。

3、制订好生物实验兴趣小组活动计划。

4、制订出“生物实验仪器购置表”，统计出生物实验所缺仪器名称、数量，并于十月初上交有关部门。

二、进一步加强内部管理。

1、进一步健全生物实验室的帐表资料，完善生物实验室的各项规章制度。

2、进一步加强生物实验室内部建设。加强生物实验室安全、卫生、纪律的管理。管好、用好实验室的一器一物，充分发挥各种仪器、物品的作用。同时节约每一分开支，大力提倡节约之风，为学校开源节流。

3、进一步提高自身的业务素养，加强理论学习，系统把握每一个实验的要点、重点，同时多操作多训练，加强实验操作能力，做到训练有素;另外要多开展互相学习，取长补短，交流经验，互相促进。

4、根据新实验的要求，及时调整实验室内一些物品、仪器放置的位置，使得更加合理、规范，使之能够更好地为新实验的开设服务。

三、落实实验教学常规，抓好实验教学管理。

1、在实验教学中，根据实验室实际最大限度开出教学大纲所要求的全部演示实验、分组实验。

2、有机会、有步骤地开出“生物实验兴趣小组”计划内的所有实验，进一步落实、强化素质教育。

依据学校整体教学思路，紧跟教学管理步伐，抓好实验教学的常规管理。根据学生实验管理制度，加大对学生成绩考核的力度，使学生的成绩考核和遵守纪律情况结合起来。同时，在实验教学中，进行有效地组织、监督、准备、指导等项工作。

四、有计划、有步骤地开放实验室。

1、在大纲规定的实验外，根据实际情况增设新的实验内容。

2、在做好课内实验的同时，合理安排时间，认真组织好学生，指导学生做好课外实验，实验室定期向学生开放，使更多的学生有更多的机会和时间得到充分锻炼，使学生的实际操作能力、动脑能力大大增强。同时，提高学生对学习生物学的兴趣，激发学生对科学的探索精神和勇气。从而充分发挥实验室的功效，有力提高学生各方面的综合素质。

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一、指导思想

为了全面贯彻国家教育方针，落实高中物理新课程计划，提高学生的实验能力，培养学生的观察能力、实验能力、科学思维能力、分析解决问题的能力，提高学习兴趣，从而进一步强化学生的动手能力和实验水平，激发学生的创新能力和创新精神，本学期特制定如下工作计划：

二、实验任务

在教学过程中，改变物理课脱离学生生活的情形，引导学生“从生活走向物理，从物理走向社会”。根据学生的认知特点，激发并保持学生的学习兴趣，让学生领略自然现象的美妙与和谐，通过探索物理现象，揭示隐藏其中的物理规律，并将其应用于生产生活实际;培养学生终身的探索兴趣、良好的思维习惯和初步的科学实践能力。在教学中改变过去充分强调知识传承的倾向，让学生经历科学探究的过程，学习科学研究方法，培养学生的探索精神、实践能力及创新意识。科学探究应渗透在教学过程的各个部分。通过科学探究，使学生经历基本的科学探究过程，发展初步的科学探究能力，形成尊重事实、探索真理的科学态度。改革过去以书本为主、实验为辅的教学模式，提倡多样化的教学方式，特别鼓励研究性学习和合作学习。

三、工作目标

1、认真学习教学大纲和各年级教材，尽快熟悉教材，掌握实验器材的使用及保养方法，为教师和学生上好实验课提供必要保证。

2、清理各类教学仪器和仪表。搞好仪器入柜、编号、造册工作，并做好建档汇总工作，为教师使用器材提供必要参考，为学校后期实验室建设提供理论依据。

3、迅速修复实验桌上电路，尽快恢复学生实验。

4、搞好防火、防盗工作，协助安装柜窗玻璃

5、严格执行教学仪器管理制度，杜绝教学仪器非教学之用。

6、认真执行《实验室工作人员岗位职责》，努力钻研业务，掌握各类仪器原理、构造、使用和维修，保证仪器良好状态，保证实验教学正常开展。

7、认真填写“实验通知单”，积极协助教师辅导学生实验，完成各项实验;同时搞好仪器收发、借还及清洁卫生等工作。

8、总结经验，积极创造条件自制、改进教具，并做好水、电、药品节约的教育及安全教育。

四、具体安排

协助任课教师完成各年级的分组实验和演示实验及公开课实验。并完成下列工作：

1、仪器的清查、除尘、入柜、编号;

2、搞好实验室仪器装备总帐汇编工作;

3、整理资料迎接检查;

4、协助做好初二.初三年级分组实验;

5、向各年级组发放物理实验仪器存放目录;

6、对部分仪器维修和保养，做好演示实验仪器收发;

7、总结经验，征求意见，为后期改进工作提供依据。

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为了适应新形势下教育改革的需要，认真落实学校的工作计划，全面培养学生的能力，更好地为教学一线教师做好服务，本学期特制定如下工作计划：

一、政治思想方面：

严格遵守《教师法》和《中小学教师师德规范》，积极参加学校组织的各项活动，爱护学校的名誉。模范遵守社会公德、维护教师良好形象。热爱学生，尊重学生的人格，公正平等的对待学生,认真写好师德日记和业务笔记，全身心地投入到工作中。

加强学习，更新观念，提高自身理论素质。实验员首先应树立服务育人的思想，为学校的教育教学做好后勤服务工作。要想做好任何一样工作都要求工作者本身具有较高的素质和能力，为此，作为实验员一方面要注重自身的理论素质的提高，另一方面要加强业务学习，不断增强自己的实际操作能力，更要注重自己提高自身使用和维修各种仪器的水平，使实验仪器能充分发挥其功效。

二、及时做好演示实验的准备工作。

化学学科的特点就是以实验为基础，另外实验更能激发学生的学习兴趣，培养学生的观察能力，对提高化学教学质量起很大的促进作用。新教材的一个特点也就是演示实验和学生分组实验明显增多，作为实验员，首先要督促教师作演

示实验，其次要根据教学进度和学科教师的要求，及时做好演示实验的准备工作，并能勇于改进演示实验。作为实验员本人，更应在熟悉业务的同时，想方设法挤出时间尽可能将各演示实验和分组实验做一下，学生实验结束后，对实验仪器要做好归类整理工作，使得仪器摆放有科学性、条理性、仪器的提拿更方便。

三、配合任课教师做好学生分组实验。

实验员要结合本校的实际情况与各任课教师，合理安排好各年级的学生分组实验。制订实验教学计划，明确各分组实验的大致时间。对于实验所需的所有仪器，最迟在上课的前一天要全部准备完毕，分组准备好。积极配合任课教师做好实验时的指导工作。

四、其它方面，做好初三学生的实验操作考核。

为保证考核的高通过率，实验室要经常与任课教师联系，挤时间安排学生进实验室进行操作训练，保证他们操作考核时能一次性通过。为此实验员一定要督促各任课教师及时做学生的分组实验，以免到考核之前的强

化训练难以安排。为研究性学习做好后勤服务，本学年，研究性学习全部开设，而学生的研究性学习经常需要用到有关的实验仪器和实验室，甚至需要帮助制作一些新的实验仪器，实验员应以服从学校的教学需要为已任。

五、建立健全各种台帐资料，进行科学化管理。

所有任课老师应尽可能做到：对于演示实验要提前两天将实验申请单送给实验员；学生分组实验要提前一周将实验申请单送给实验员，并做好仪器借还登记手续。实验时学生要填好实验情况表，实验仪器对验卡和实验室使用情况记录表等有关台帐资料。另外，实验员要根据《四川省中小学教育技术装备标准》所规定的分类、编号、标准数，做好实验室所有仪器的造表登记，填写好总账册、分类账册、物品的存柜卡等，给所有仪器贴上规定的标签。

总之，在实验室管理工作中，要坚持没有最好只有更好的原则，为我校化学实验教学迈上一个新的台阶，为创一流实验室而不懈努力。

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生物是一门以实验为基础的自然学科，实验是学生学习生物知识的必要途径，实验教学是生物教学中的重要组成部分。步入初中，学生第一次真正且较为全面的接触“生物学”。由于生物学是一门研究生命现象和生命活动规律的科学，学生强烈的好奇心让他们渴望去认识并探索神奇的自然界。生物实验教学可以给学生提供更广阔的活动空间和思维空间，激发学生的学习兴趣，培养学生的动手操作、观察能力和协作精神，从而使学生受到科学方法的训练，提高初中学生生物学科的科学素养。因此，实验在整个生物领域起着举足轻重的作用，教学过程中大力加强教师演示和学生分组实验，也是落实素质教育的重要环节。为了更好的培养学生动手、动脑、观察和的能力，巩固学生学习成果，充分发挥实验室在生物学科教学中的作用，提高学校生物学科的整体教学质量，特制定本计划：

一、指导思想

深入贯彻学习《基础教育课程改革纲要》精神，以《全日制义务教育生物课程标准》为依据，通过实验教学培养学生观察问题、思考问题、提出问题、和解决问题的能力及组员的协作精神。让学生学会透过现象观察事物的本质，从而认识和揭示自然科学规律，培养学生严谨的治学态度和追求真理的意识，培养学生科学研究的思路与方法，切实让素质教育落实到实处。

二、进一步做好实验室常规管理工作

（一）按要求规范化地填写好“四表一册”；做到帐、卡、物相符；做好仪器、药品的

购入、调入、调出所应有的明细帐目；严格借物制度和赔偿制度；搞好仪器的保养、维修工作，做好防火、防潮、防尘、防腐蚀工作，保证实验的开展和顺利进行，保证实验安全，特别对有毒药品，做好防盗工作和管理工作。

（二）“没有规矩，不成方圆”实验室守则和实验规则是上好实验课的保证，为了培养良好的实验习惯，使实验顺利进行，必须向学生强调遵守实验室守则和实验规则的重要性，并要向学生讲明道理，反复教育，使学生明白并自觉遵守，保证实验室的安静和整洁。要求学生严格认真按照实验要求规范操作和使用实验仪器，做到耐心操作，细心观察，学会发现问题、提出问题、和解决问题，培养他们严谨的科学态度。培养他们井然有序的工作习惯，做到实验结束后，自觉把仪器放回原处，整理好实验台；要求学生不到下课时间，不准擅自离开实验室，如本人实验完毕或有事要离开，必须报告教师，经老师检查得到允许后方可离开。总之，要养成有组织，有纪律的实验习惯和良好学风。

（三）实验教学的关键就是最大限度地开好、开齐课程所要求得应开实验。为做到这一点，实验室本着“团结、勤奋、务实、创新”的原则进一步熟悉教材，钻研教学课程，根据任课教师的教学进度，及实验通知单，提前准备好实验器材，并和任课教师研讨改进实验的办法和措施；大胆地改革旧实验，设计新实验，提高实验课的质量，达到“效益第一，管理第二，仪器第三”的效果，针对有些班级的差生和动手能力较差的'学生，多给学生进行实验操作辅导，让实验教学工作真正成为一种不可缺少，又行之有效的教学手段。

（四）实验仪器的保养，其中主要的一点就是要做好实验室的清洁卫生工作。要保持实验室地面的清洁、门窗的光亮、桌凳的整洁。对于仪器室及实验准备室，除了要做到前面的几点外，还要保证仪器存放柜光洁无尘、仪器的光亮如新。为此，每做完一次实验要及时打扫卫生，保证每月一次卫生大清查，并及时做好仪器的清理归类工作。

三、做好实验室工作文件建立管理工作

学期开始做好实验室工作计划，制定出各级各班实验计划表、实验教学进度表及学生分组名单；各级生物实验应开实验目录、实验记录表、实验情况统计表，并督促任课教师按要求认真填写，在规定时间内交到实验室。学期末做好归类、归档、整理工作，按时上报教务处。同时，按学校要求做好实验室日常管理、安全工作、工作日志等各种工作文件的归类、归档、整理工作。

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新的学期开始了，围绕学校办学理念，生物实验室依据生物学新课标要求：着重培养学生探究能力、观察能力、实验能力、思维能力和自学能力，我室将本着服务的宗旨，更新观念，特制定以下工作计划。

1、制定仪器、药品的添置计划，定期对仪器进行维修和保养，提高仪器设备的完好率。为生物实验教学的有效实施做好充分准备。

2、上实验课时，主动去实验室巡视，帮助老师排除故障，解难释疑。仪器坏了、试剂不够，进行维修和补齐，指导帮助学生纠正错误的操作方法。

3、全面开放实验室，充分利用实验室仪器设备，为学生服务，鼓励学生自行设计实验．发展学生的创新精神，培养学生的实际动手能力。

4、实验完毕，及时检查仪器的数量和质量，如有差错按制度处理；及时准许备实验材料，保证下个实验的顺利进行；做好有关的`实验记录（如时间、人数、容易出故障的地方及改进办法等），及时填写相关表表册。

5、强化安全意识，确保实验室安全。做好实验室、仪器室防火、防触电、防盗工作，杜绝事故发生。

6、做好实验室工作各种文件的归档、整理工作，提高计算机的科学管理水平。

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为了进一步规范实验器材管理，加强实验物理教学，提升实验教学质量，现特制定本学期物理实验室工作计划：

一、做好实验器材的安全、保管、摆放工作，贴好柜门标签，做到心中有数，方便查询，存取便利。

二、每月进行一次实验室安全检查，对实验仪器器材清点检查并记录。

三、做好仪器器材室、实验室的卫生工作，以便更好地为教学服务。

四、积极配合实验教师准备实验器材，做好准备、清理、归还工作。

五、配合物理教师，做好仪器的借出归还工作，记录备查。

六、及时报告仪器短缺、破损及维修工作，并做好相关登记记录工作。

七、收集实验数据，相关材料，分类整理，做好相关资料档案的收集整理工作。

八、根据实际情况，结合生活创造性地工作，尽可能地准备一些生活中的物品配合学校的实验。

九、规范操作，避免不安全事故的发生。

总之，我会尽心尽力地开展实验室工作，配合好物理教师，以高质量的服务，为学校的教学工作贡献力量!

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一、指导思想

根据科学课程的教学要求，实验室应积极配合各年级科学教学活动，做好各课的实验室准备工作，以确保实验课的顺利进行。强化科学实验探究的教学过程，开拓我校教学特色，做到开足开齐实验课，确保每位学生都有动手操作机会，让小学生在真实的科学活动中提高科学素养。力争做到规范化、标准化、常规化，充分发挥教学仪器应有的作用。

二、主要任务及目标

按国家教委颁布的教学大纲开齐开足实验教学课程，实验开出率达90%以上，引导学生基本能亲手完成各个实验，形成一定实验技能，培养科学的实践、实验、观察能力。

三、具体措施：

1、实验室管理员工作：

（1）全面实施素质教育，实验室管理应规范化、制度化、科学化。实验室工作由校长及教导主任直接管理，实验室设专职管理员，即实验员，具体管理实验室工作。

（2）按照《省实施九年义务教育学科教学仪器，器材配备》要求，各实验室必须做好仪器、器材的补充计划。对自然实验室的实验设备进行更新、添置、维护、检查，为教学做好准备。

（3）各实验室必须制定实验室学期工作计划和实验教学课程安排表。

（4）各实验室必须借助于实验室设备和实验手段，选择恰当的方法，积极创造条件改演示实验为分组实验，积极服务于教学。

（5）实验室可搜集利用生活中身边的各类废旧材料的作用，结合实验室条件进行分组实验。

（6）根据教学需要，可以自制一些教具。

（7）实验室必须加强安全措施，危险药品妥善保管，指导学生正确使用仪器设备，配齐消防器材。

（8）实验室必须做好仪器（材）管理工作，严格履行对仪器（材）出借，赔偿，领用手续，及时做好财产登记注册工作，做到账物相符，账账相符。

（9）实验室必须做好仪器、器材的常规维修和保养工作。

（10）实验室必须对学生损坏仪器设备按规定赔偿，应填写“仪器设备报损记录单”，并计入“仪器设备报损账”。

（11）开辟第二课堂，开放实验室：对部分学生在实验课中未完成或实验课效果不理想的可利用中午空余时间或课外活动时间重做实验，提高实验课的时效性。

（12）实验室努力做好“五防”工作（防霉、防蛀、防锈、防尘、防盗）。确保每天放学检查门窗一次；每周对室内地面、窗户水冼一次；每月对器材除尘、清冼一次，并添加防霉剂一次。环境卫生，应保持实验室环境整洁，做到专室专用，室内无杂物，无卫生死角，无蜘蛛网，桌面无灰尘，门窗及仪器橱柜玻璃干净。

2、任课教师工作：

（1）任课教师要在期初制订出学期实验教学计划，交教导处检查，再交实验室存档，任课教师按照实验课程表到的实验室上课。

（2）任课教师与实验教师要共同努力，积极配合，努力开齐、开好实验，开足组数，使学生有充分的动手机会。凡教材要求做的实验不得任意删减，严格按教育局下发的实验目录上课。

（3）任课教师应认真填写“实验通知单”，并提前试做实验，做到心中有数。对可能发生危及人身安全的实验做好防范安排。

（4）实验教师应配合工作，按单准备实验用品，并提前一天准备好。在准备过程中，要对仪器作必要的检查、校正，使其处于完好可用状态。

（5）演示实验操作前，任课教师要备好课，熟悉实验操作步骤和注意事项，实验时做到安全、迅速，操作规范，现象明显。实验过程中，要引导学生观察、思考，达到预期效果。

（6）上学生实验课时，要组织学生排队入室，保持肃静。要把全班学生编成若干实验小组，每组选一组长防范，各组对号入座，定组定位定仪器。若是第一次走进实验室，首先由任课教师带领学习《学生实验规则》和《实验室安全守则》，然后再开始分组实验。

（7）学生要做好实验前的预习准备，实验时要积极思考，细心操作，认真观察，如实记录。要积极创造条件，使每个学生都能亲自操作，提高动手操作能力。实验教师要跟班辅导，排除仪器故障，处理有关问题。

（8）实验完毕由实验小组分工负责，按"三净"（即桌面净、仪器净、地面净）要求擦洗、整理好。

⬬ 实验室仪器销售工作计划

一、指导思想

本着为学生服务的思想，大力配合学科老师开展实验教学，培养学生熟练的实验操作技能。初中理化生等各科的教学是以观察、实验为基础的，合理的演示、观察、和分组实验，能使学生对所学知识具体、明确的感性认识，对学生的观察能力，动身能力和分析问题的能力。

二、重点工作

1、为新课程教学配备新的实验仪器。

2、保证每个实验按要求保质保量及时开出。

3、配合任科老师做好各年段学生实验强化课本知识的学习工作。

三、具体工作

1、充分利用现有的教学仪器，力求做好大纲的演示实验和学生实验，如果条件不够，要尽可能用类似的实验或演示实验代替。

2、实验教师在进行实验教学时，要使学生明确实验目的，会正确使用实验仪器，会作必要的实验记录，会跟据实验数据得出实验结果，并能写出简单的实验报告。

3、学生在进行实验时，教师要加强指导，教育学生爱护公共财物，不得随意损坏实验器材。遵守实验规章制度和操作程序，保证实验的顺利进行和师生的生命安全。要求学生认真思考操作，手脑并用，团结协作，养成实事求是的科学精神，不要为了凑数据而实验。

4、实验室要不断充实实验器材、设备，购买研制新设备，鼓励师生因陋就简，就地取材，自制教具，更要加强现有仪器设备的管理和维修，充分发挥现有仪器设备在教学中的作用。

5、建立建全实验室的各项规章制度，保持实验室的清洁卫生和实验室的防盗工作，确实发挥实验室在教学中的重要作用。

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