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茶叶培训总结|茶叶培训总结(汇集十六篇)

发布时间:2023-06-15

茶叶培训总结(汇集十六篇)。

〖一〗茶叶培训总结

甲方(需方):____________________________________

地 址:____________ 邮码:____________ 电话:____________

法定代表人:____________ 职务:____________

乙方(供方):____________________________________

地 址:____________ 邮码:____________ 电话:____________

法定代表人:____________ 职务:____________

经双方商定,签订以下茶叶订购合同,共同遵守执行。

第一条 乙方向甲方交售茶叶品名、数量如下:

品名

项目

名茶鲜叶

(按四折一填)

春毛茶夏、秋毛茶细茶小计粗茶

合计

(粗、细茶)

数量(斤) 参考均价(元) 合计金额(元)

第二条 结算办法:批货批款、当天兑现。

第三条 交售地点:__________________________________________。

第四条 甲乙双方必须严格执行国家的样价政策:在各基层收购站张榜公布国家规定的评茶等级标准、价格和样茶;坚持对样评茶,按质论价、不得压级压价和提级提价。

第五条 乙方交售的茶叶,不得掺杂使假,必须表里如一。

第六条 乙方向甲方按合同交售名茶原料和春毛茶,甲方将保证收购乙方生产的低档茶,如乙方不按合同交售茶叶,甲方可不收乙方的低档茶叶。

第七条 除不可抗力的原因外,任何一方违反本合同,应向对方支付未履行合同部分金额10%的违约金。

第八条 本合同有效期限自____年____月____日至____年____月____日。

甲 方:________________

代表人:________________ ____年__月__日

乙 方:________________

代表人:________________ ____年__月__日

〖二〗茶叶培训总结

茶叶销售渠道:

茶叶销售渠道:1、集市贸易:较原始,多在茶叶原产地,生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售,新产品单一,多为散装、初制茶。价格低廉,季节性强。也有贩运到外地集上的。

2、批发市场:一是茶叶企业众多、经营规模小、企业实力有限,不可能组织自己的销售网络;二是茶产品的多样性和需求的多样性。市场上交易的商户,产区市场以生产者为主,销区市场以中间商居多。

3、交易会:有展览会、博览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。

4、茶馆销售:泡茶又卖茶。茶馆天地小,茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。

5、商场专柜:方便顾客选购。

6、专卖店:有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势,一是由多品牌向独创品牌转变;二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。

7、超市货架:目前,许多进入超市的茶叶品牌,知名度不高,消费者对产品质量缺乏认知,很多品牌从超市中淘汰出来。

8、网上交易:产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。

b2b:阿里巴巴诚信通,慧聪,一大把等。b2c:淘宝商城、拍拍等。c2c:淘宝网、当当网,团购网等。

9、团购(企业、党政军、事业单位周年庆典、福利、劳保等用茶)。

茶叶的消费形式:

1、家庭消费:(主流消费)经济收入高的和文化人,消费较高的名优茶,消费量也大;一般的居民以大众优质茶为主,以散装茶为主。目前,包装茶、袋泡茶、茶饮料开始进入家庭。

2、团体消费:机关、企事业单位的团体消费。工作会、招待会、茶话会、联欢会、新闻发布会以及各种其它的人员来往用茶。

3、劳保消费:是从事日常工作时的饮茶消费。茶是最经济实惠的饮料,劳保消费的市场潜力很大。

4、礼品消费:礼品茶的需求日益扩大,市场红火,茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。不过,现在人们送礼非常讲究包装,茶少包装大,只要包装好就行。

5、餐(宾)馆消费:一种是收费的,一种是不收费的。但从总的来看,茶消费的普及还不广,餐馆里的茶叶质量偏低,服务员泡茶的技艺不倒位。

6、休闲消费:茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所的茶叶消费。茶馆这块市场将不断扩大,含有很大的商机。

7、旅游消费:泡茶、卖茶和茶饮料的消费。现在中国名茶中间效益较好的西湖龙井、普洱茶、黄山毛峰、碧螺春都是与当地的旅游资源结合开发的典范。(原产地效应)

8、公益消费:在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。

9、工业消费:饮料工业如,茶汁、奶茶、冰茶、冰棍、雪糕、鲜酒;食品工业,茶糖、饼干、糕点、食品保鲜剂;医药工业,抗癌、降血脂、抗菌消炎、减肥美容、抗辐射。以上是个人总结,供参考,也欢迎大家多多交流。

〖三〗茶叶培训总结

春天,窗外飘着绵绵细雨,远处的屋顶上盘绕着薄薄的白雾,显得朦胧飘逸。屋后的青山也只剩下淡淡的青绿色,打开窗户,丝丝清风送来一阵阵茶叶的清香……

茶叶是我们家乡的特产,也是这里的主要经济来源之一。小时候,我只知道名茶有龙井和珍眉,以为那是我最喜欢喝的茶了。长大了,我才知道,家乡的茶叶才更香更好喝。家乡的茶叶不仅香,而且色泽鲜美。把茶叶放进开水中,开始一会儿看不出有什么特别。如果用筷子搅拌,茶水就会被映成淡淡的青绿色,还散发出一股股清香,耐人寻味,让人在品茗之中,享受身心放松之乐。

春天,是茶叶的“生长期”。农历二月间,茶叶就在枝头萌发了。三月,茶宝宝调皮地露出小脑袋。站在茶山上放眼望去,一片翠绿,像一片片碧绿的地毯,平铺在桃江的大地、山间。它们又像温和的小精灵一样在土地上跳动着,闪烁着迷人的光芒。好像连阳光都变成绿色的了。

不久,到了谷雨前后就开始采摘茶叶了。茶宝宝被一双双灵巧的手摘了下来,放进精心编制的竹篮里。采茶姑娘们的欢声笑语在山间飘荡。接下来的工序就是开始炒茶、揉茶,再让茶叶发酵、烘干,再加工成成品,接着被茶商收购而以高价出售了。茶厂批发茶叶的时候,茶厂里外人山人海,排成的队伍犹如一条长龙。人们都想买到新茶叶,脸上都映着三四月的阳光。下午,买茶的人带着满意的笑容归去。落日的余晖染红了天边,灿烂的云霞给大地洒下了一片金辉。产茶人的心里更是乐开了花。

如果你到我们家乡作客,热情好客的主人一定会给你泡上一杯热乎乎的香茶,喝了那茶后定会让你感到神清气爽.你感受到的不仅是香喷喷的茶,更是这里浓浓的好客之情。

〖四〗茶叶培训总结

茶叶客服试用期总结

作为一名茶叶客服,试用期是我们进入公司后的第一个重要阶段,也是一个扎实基础和积累经验的阶段。在这一阶段中,我不仅学习了各类茶叶的基本知识,还感受到了真正的客服服务工作,摸索出了自己的工作方法和方式。下面就让我来分享一下自己的试用期总结。

一、学习基本知识

在试用期中,我们需要了解各类茶叶的品种、产地、文化和保养方式等基本知识,以便更好地为客户服务。因此,在试用期的前期,我们需要投入大量时间来学习这些知识。通过公司提供的资料和客服培训课程,我逐渐了解到了各种茶叶的最佳制茶方法、香气特点和口感等信息,同时也了解了一些良好的茶文化和传统制茶方法。

二、掌握服务技巧

作为一名茶叶客服,服务技巧是我们必须掌握的一项重要能力。试用期中,我们需要切实了解客户的需求,并通过运用各种服务技巧来为客户提供优质的服务。比如,客户提出了一个问题,我们首先需要了解他们所提出的问题,并回答他们所需要的信息,同时不断接续话题,了解到他们的其他需求,并通过合适的解决方案帮助他们解决问题。

三、摸索工作方式

在试用期中,我们需要摸索出适合自己的工作方式,使我们的工作效率得到提升。对于茶叶客服来说,我们需要将工作时间、工作量和工作质量等方面进行合理搭配,尝试各种工作方式,才能找到最适合自己的工作方式。对于我来说,我总结出了在早上处理简单业务,中午处理中等难度业务,下午处理复杂业务的方式,并将每天的目标分解成不同的任务,使用时间管理技巧来提高工作效率。

四、积累经验

试用期对于我们来说是锻炼自己的好机会,也是积累经验的最佳时期。在各种问题和需求面前,我们通过不断调整自己的思路和方式而积累了不少行动经验,也让我们更清楚、更深刻的体会到了客户的各种需求和心理状态等。

总之,试用期是茶叶客服工作中不可忽视的重要经历,其间我们不仅获得了最基本阶段的各种知识和技巧,更重要的是得到现实锻炼和未来发展的奠基。因此,我们要充分发挥自己的聪明才智,认真学习各类知识和技巧,找到适合自己的工作方式,积累丰富的经验,并不断练习和实践,最终成为一名优秀的茶叶客服人员。

〖五〗茶叶培训总结

我小时候家里有个漂亮的铁皮茶叶桶。父母喝茶时,我特愿意帮他们打开盖子,小心翼翼地倒出一点点茶叶,有时候倒多了,还要挨说,还要倒回去,父母总说茶不能沏得太酽。

那时北京的茶叶店几乎只卖花茶,整齐划一的几溜清一色碧绿的大铁皮方桶,柜台上放着一摞事先折去一个角的包装纸,旁边还有一大团土黄色的纸绳;每位顾客挑好自己的茶叶后,售货员就麻利地抽一张包装纸垫在秤上,称好包装捆绳计价找钱,一气呵成,今天想起还有一点点残存的感动。

每次回家以后,我打开包装,茶叶入桶,包装纸会整整齐齐叠好,放在厨房备用。那时候,不开哥本哈根会议,不大张旗鼓地宣传减少碳排放,每个中国人都自觉自愿地节约,知道这是人类的美德。

也不知从哪一天起,茶叶开始改良包装,传统茶叶店多少代人留下的包装手艺一天天地消失,千年以来的茶叶销售包装文化竟最终成为记忆。恶俗金属纸分装,纸盒内衬丝绒外加木盒,更有甚者还搁一皮套,把个清心解忧的茶叶打扮成八大胡同的窑姐一般招摇。

我每一次撕开这艳俗的茶叶袋都会厌恶反感,没有了酌量的犹豫,没有了小心倒茶的过程,继而没有了情调。那个难以消融的小袋,扔在哪儿都对不住地球,人类发明这种非自然的东西对自己能有什么好处呢?我很怀念留在老包装纸上的茶叶馨香,那时候每次将茶叶入桶后,我都会捧着包装纸闻一闻那迷人的残香,那张几乎可以罩住脸的纸不仅能让你闭目养神,还能让一个民族慎终追远。

〖六〗茶叶培训总结

概述

茶叶,指茶树的叶子和芽。 别名茶、槚(jiǎ),茗,荈(chuǎn)。泛指可用于泡茶的常绿灌木茶树的叶子,以及用这些叶子泡制的饮料,后来引申为所有用植物花、叶、种子、根泡制的草本茶,如"菊花茶"等;用各种药材泡制的"凉茶"等,在中国文学中亦称雷芽。有些国家亦有以水果及香草等其它植物叶而泡出的茶,如"水果茶"。

茶叶源于中国,茶叶最早是被作为祭品使用的。但从春秋后期就被人们作为菜食,在西汉中期发展为药用,西汉后期才发展为宫廷高级饮料,普及民间作为普通饮料那是西晋以后的事。发现最早人工种植茶叶的遗迹在浙江余姚的田螺山遗址,已有夏茶、秋茶、冬茶。以各种毛茶或精制茶叶再加工形成再加茶,包括分为花茶、紧压茶、萃取茶、药用保健茶、含茶饮料等。

茶叶中含有儿茶素、胆甾烯酮、咖啡碱、肌醇、叶酸、泛酸等成分,可以增进人体健康。茶叶饮品-茶被誉为"世界三大饮料之一"。

茶的冲泡方法

当有了好茶、好水之后,冲泡茶的方法是否得当也很重要。如同外国人的煮咖啡,调理得当就会得到一杯香味浓郁醇厚的咖啡。煮茶泡茶也是如此。

煮茶方法也是十分讲究。传说唐代智积和尚十分懂得品茶,以至于非陆羽煎的茶不饮。当时代宗皇帝便召智积和尚进宫,试一试是否如人们传说的那样。代宗先让擅长煮茶的好手煮了一杯茶给智积和尚,谁知他略一沾唇就放下了。皇帝又密召陆羽进宫,智积和尚喝到陆羽煮的茶,十分欣喜,一边品茶,一边赞叹说:“这碗茶真是陆羽亲手做的!”皇帝这才信服,并召出陆羽出面与智积和尚相见。

关于煮茶,比较讲究水的温度,水过分老那么泡出来的茶就不好喝。宋朝蔡囊在其{茶录》中这样写道:“候汤最难,未熟则沫浮,过熟则茶沉,前世谓之蟹眼者,过熟汤也。沉瓶中煮之不可辨,故曰候汤最难。”这里实际上讲的'是煮茶的水温、时间要得当。

现代研究证明,因为茶叶的种类等级不同,泡水多少及水的温度不同,茶叶冲泡后浸出的化学成分及茶的风味就有很大差异。茶叶中能溶于水的化学成分约有蛋白质、氨基酸、维生素、茶多酚、果胶质等。一杯理想的茶,既要让茶叶中可溶于水的化学成分充分溢出,又要使各种成分适当协调。这就需要掌握好泡茶的水温及用水量的多少,这样,才能使茶汤中的儿茶素与氨基酸等有效成分的比例恰当,冲出的茶汤才能味浓甘鲜、汤色清明。

怎么冲泡茶叶

1、欣赏干茶

从茶叶罐中将取茶叶于茶盘之中,观察茶叶的其形状、颜色、再闻其味。

2、赏水

冲泡高档绿茶等应选择清纯、甘冽的软水,不损伤茶性。

3、备具

根据品茶的人数,准备好干净透明的玻璃杯,以便更好地欣赏茶叶在冲泡时形状舒展的变化。

4、洁具

开水倒入准备好的玻璃杯中,水量为杯子容积的1/3就可以了,左手托杯底,右手轻扶杯壁,让杯中之水由左至右从杯底回旋至杯口,这一过程叫洁具,为杯子消毒,同时也有温杯的作用。

5、置茶

置茶是用茶匙将适量的茶叶依次拨入玻璃杯中。也称投茶。根据茶叶细嫩程序,季节变化,有上投法、中投法、下投法三种。

不同茶叶冲泡方法

绿茶

用碧螺春等。这类茶比较细嫩,不适合用刚煮沸的水泡,以80℃~85℃为宜,茶与水的比例以1:50为佳,冲泡时间为2~3分钟,最好现泡现饮。如果冲泡温度过高或时间过久,多酚类物质就会被破坏,茶汤不但会变黄,其中的芳香物质也会挥发散失。

冲泡绿茶最好用瓷杯。冲泡时先用1/4水把茶叶润一润,过20秒或半分钟再冲水饮用,泡绿茶一般不盖盖子,否则茶汤会发黄。

红茶

先用热水烫杯,再沸水冲泡。红茶是全发酵茶,常见的有高档工夫红条茶和红碎茶。与绿茶不同的是,高水温浸泡能够促进其中有益成分溶出。因而泡红茶最好用刚煮沸的水,用水量与绿茶相当,冲泡时间以3~5分钟为佳,高档工夫红条茶可冲泡3~4次,红碎茶则可冲泡1~2次。

红茶可以用玻璃杯来冲泡,这样能欣赏到茶叶在水中的翻滚舒展。具体方法可使用中投法,先在杯中倒入大约1/10的热水烫杯,再投入3~5克茶叶,然后再沿玻璃杯壁倒水进行冲泡。泡红茶要盖上盖子,这样茶香会更浓郁。

乌龙茶

用沸水多次冲泡。乌龙茶是半发酵茶,如铁观音、大红袍等。泡乌龙茶时边上要有个煮水壶,水开了马上冲,第一泡要倒掉,用倒掉的水可以把所有的杯子润一下,然后再倒入开水冲泡饮用。乌龙茶可冲泡多次,品质好的可冲泡7~8次,每次冲泡的时间由短到长,以2~5分钟为宜。

泡乌龙茶最好用紫砂壶,并且一定要用100℃的沸水,乌龙茶的投叶量比较大,基本上是所用壶或盖碗的一半或更多,泡后加盖。

茶叶的保鲜技巧

1、有条件的可将装入铁罐内的茶叶用抽气机抽去罐内空气,再焊好封口,如此可贮藏茶叶二三年,如条件不够,可用热水瓶胆贮藏,因为水瓶胆与外界空气隔绝,茶叶装入胆内,加塞盖严后,以白蜡封口,外包胶布,简单易行,易于家庭保管。

罐等保管茶叶,用设有内外双层盖或以口小腹大的陶罐为好,可以减少容器内的空气接触,容器盖要与容器身结合严密,以防止湿气进入。

清洁、无异味的地方。

4、利用冷藏室或电冰箱贮藏,贮藏时注意将茶叶密封后再放入。

5、用生石灰或高级干燥剂,如硅胶吸收茶叶中的水分,保藏效果较好。

6、利用罐内空气稀薄及密封后罐内茶叶与外界隔绝原理,将茶叶烘干到含水量在2%左右趁热立即装入罐内,然后再密封,在常温下也可贮藏一二年。

〖七〗茶叶培训总结


我参加了一家茶叶企业的试用期工作,这是我人生中第一次接触茶叶行业。在这段时间里,我学到了很多关于茶叶的知识和技能,也体验了茶叶行业的独特魅力。下面是我的试用期工作总结。


我要感谢我的领导和同事们给予我的支持和帮助。试用期的一开始,我对茶叶的知识了解甚少,但我的领导和同事们都非常耐心地教导我,给我提供了很多机会去学习和成长。在他们的指导下,我很快掌握了茶叶的品种、加工工艺和冲泡技巧等基本知识。他们还教会了我如何与客户进行有效的沟通和销售技巧,这对我今后的职业发展将是非常有帮助的。


在试用期的工作中,我主要负责茶叶的采购和品质管理。茶叶的采购是一项非常重要的工作,因为茶叶的品质直接影响到产品的口感和价值。我学会了如何判断茶叶的质量,包括外观、香气、滋味等方面的评估。这需要经验和细致的观察力,我通过大量的尝试和比较,逐渐提高了自己的判断能力。同时,我还学会了如何与供应商进行有效的合作和交流,以确保采购到合适的茶叶。


品质管理是另一项重要的工作,我这方面的任务主要是对茶叶进行品尝和评价,以确定产品的品质是否符合企业的标准。在这个过程中,我学到了如何正确品尝茶叶,包括冲泡和口感等方面的技巧。我还学会了如何根据茶叶的外观和香气,来评估茶叶的质量和特点。这对我来说是一种全新的挑战,但通过不断的实践和反思,我逐渐提高了自己的品评能力,并为企业提供了有价值的意见和建议。


除了学习和实践,我还参与了一些茶叶行业的活动和展览。这些活动给了我更多的机会去了解茶叶行业的发展动态和市场趋势。通过与同行业人士的交流和互动,我深刻认识到茶叶行业的竞争激烈和变化迅速。这让我明白了在这个行业中要不断学习和创新的重要性,只有不断提升自己的技能和知识才能在市场上有竞争力。


小编认为,茶叶试用期工作是一段宝贵的经历。通过这段时间的学习和实践,我获得了丰富的茶叶知识和技能,提高了自己的专业水平和综合素质。我相信这段经历将对我今后的职业生涯产生积极的影响。同时,我也要向这家茶叶企业表示感谢,感谢他们给了我这个机会,让我能够在茶叶行业中找到自己的方向和梦想。


我将继续努力学习和成长,为茶叶行业的发展做出更大的贡献。我相信,只要坚持不懈,就能够在茶叶行业中取得更高的成就,也将茶文化传承下去。茶叶,不仅仅是一种饮品,更是一种文化,我希望在未来的工作中,能够传播好茶的知识和魅力,让更多的人喜欢上茶。


我的茶叶试用期工作总结就到这里,对于我这个行业的初学者来说,这段经历无疑是一种宝贵的财富。我将把这段经历视为人生中的一笔宝藏,继续朝着茶叶行业的方向努力前行!

〖八〗茶叶培训总结

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从试用期到正式上岗这一路走来,无论是我的销售技巧还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性喜爱交流和谈话,所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗,也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测,做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会如果自己销售的业绩比其他人低了会很伤心不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么?现下还正处在旅游淡季之际,混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续,我们每天也还是继续拼命的创造自己的价值。

话说回来,真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业知识时的认真;感谢他们仨在我们销售工作过程中遭遇困难时的解围;更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包容。总之,在这个企业似一个大家庭般的温暖总会环绕着温暖着彼此。更重要的是在很多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为出发点,让大家感受到了人性化的关怀。

虽然在我还没有完全的融入角色之前却经历了公司两次大的工资制度的改革,然而事前负责招聘的管事人也不曾给我们打过此类的预防针,所以老实说当时还觉得贵公司没什么信誉,只会不停的出尔反尔,什么两千的工资都只是说来糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击, 精品合同推荐----

儿要不菜里夹带学生胸卡或指甲的情况时有发生。

3.上级不能够对员工一视同仁,在判分单之事存有私心,伤人心呐。

4.希望不要出现主管无辜打骂员工而不给予公正处理还销声匿迹丑事的情形。

5.每个柜台上所挂标牌指示的最低和价位与实际存在不符,有客人发现后为此对我们的服务产生不信赖感。 相关推荐:

〖九〗茶叶培训总结

茶叶忍受沸水的煎熬,把无色无味的水变成了一杯香茗,这便是人世间最伟大的母爱。

——题记

天上下着密密的小雨,使整个街道都增添了一份凄凉,那密密的小雨在天上旋转、跳跃着,这寂寞的小雨,缠缠绵绵,轻舞着淡淡的忧伤。

妈妈因为工作繁忙,所以很少来陪我。今天,她见我心情不好,便抛开了繁忙的工作,决定配我出去转转。天色依旧很暗,妈妈拿起了一把伞,便和我出门了,她撑开雨伞,把我紧紧搂在身旁,不让我淋到一点雨,雨渐渐下大了,风也开始肆虐,妈妈把我搂得更紧,伞也斜得更厉害了,她的半边身体都已经淋湿了,“妈妈,伞歪了”我说道。可妈妈只对我笑笑,继续往前走。

 透过朦胧的雨丝,我仿佛看到了妈妈对我做的每一件事:她从来都是把好吃的东西留给我,自己舍不得吃;她从来都是给我买最好的衣服,自己舍不得穿;她从来都是把最美的笑容留给我,自己忍受生活的心酸……想到这儿,我的泪水涟涟,如断了线的雨珠,抬头看见妈妈在寒风中颤抖的身体,我知道是为了我,她宁愿让自己生病,也要让我健健康康。

她的爱如茶叶,自己无色无味,甘愿忍受岁月的煎熬,给我最美的天空。

我紧紧捂住她冰冷的手,拥抱住她瑟瑟发抖的身体。

风雨中,我俩紧紧依偎,渐行渐远,身后的秋雨中却弥漫着淡淡的幽香——那是母爱的味道。

备注:本文荣获“文星杯”全国中小学生作文大赛小学组鼓励奖


〖十〗茶叶培训总结


茶叶是一种自古以来备受人们喜爱的饮品,它具有独特的香味和醇厚的口感,被誉为“饮品中的香槟”。茶叶的生产和市场贸易一直都是一个重要的经济产业,茶叶合同因此而应运而生。茶叶合同的签订,既是生产者和贸易商的双赢之道,也是保障质量和市场稳定发展的重要保证。


茶叶合同起源于几百年前的中国,当时这个行业已经相当成熟,许多具备专业知识的茶叶贸易商开始签订合同来约束双方的权益和责任。茶叶合同的签订不仅包括了对茶叶品质的要求,还规定了交付时间、数量、包装方式、付款条件等具体细节。这一系列规定确保了贸易双方的权益,并为市场提供了有序的运作机制。


茶叶合同的重要性体现在以下几个方面:


茶叶合同确保了质量和品质的稳定。茶叶的品质影响着茶叶的市场价格和口碑,质量不稳定会给生产者和贸易商带来损失。茶叶合同规定了对茶叶品质的要求,包括茶叶的外观、香气、色泽、口感等各个方面的指标。这些指标对于茶叶生产者来说是一个挑战,因为他们必须确保每一批茶叶都符合这些要求。对贸易商来说,这些指标是一个保证,他们知道自己购买的茶叶具有稳定的品质,可以满足消费者的需求。


茶叶合同规定了交付时间和数量。茶叶是季节性农产品,收获的时期有限,因此生产者和贸易商需要提前规划。茶叶合同规定了生产者应当在何时何地交付茶叶以及交付的数量。这对于贸易商来说是至关重要的,因为他们需要预留给消费者供应的茶叶,并且需要有足够的时间来安排物流。


茶叶合同规定了付款条件。茶叶贸易涉及到大量的资金流动,所以对于贸易商和生产者来说,合同中的付款条件是一个重要的关键。茶叶合同规定了付款的方式、时间和金额,以及逾期付款的处罚。这种规定确保了贸易的公平和诚信,防止了欺诈行为的发生。


茶叶合同在保护知识产权和商业机密方面也起到了重要作用。茶叶行业有许多传统的工艺和配方,这些知识和技术是生产者的核心竞争力。茶叶合同规定了保护这些知识产权和商业机密的责任。这不仅保护了生产者的权益,也防止了盗版和侵权的发生。


小编认为,茶叶合同的签订对于茶叶生产者和贸易商来说是一种保证和约束。茶叶合同的存在使得茶叶市场更加规范和有序,确保了茶叶贸易的稳定和可持续发展。同时,茶叶合同也对保护知识产权和商业机密起到了积极的作用。茶叶合同的一些规定,诸如品质要求、交付时间、付款条件等,为茶叶贸易提供了一个公平、透明和高效的运作机制。

〖十一〗茶叶培训总结

建阳人喝自己的茶“闽派水仙”

卸下外衣我更值得拥有——“裸茶”推广活动

活动总结

2014年1月18-19月,由企划部发起各部门协同配合(包括建阳西门直营店)开展了以“建阳人喝自己的茶·闽派水仙”——裸茶推广活动。

二0一四年一月十八号-十九号两天展开的活动,参加的工作人员有:

徐亦亦(组长)、杨荣杰、刘学良、王明杰、翁英翘、陈倩倩、魏赵倩、曹洁玉、廖绍莉、何金灿、李辉

活动以建阳人喝自己的茶“闽派水仙”为口号,推广品牌为目的开展活动整个活动受众主要涉及:a西门、水南、步行街、童游沿街店面和行人;b进出建阳西门的行人、车辆;c各乡镇前往建阳赶集(19日建阳圩)的市民。从品牌推广、品牌印象和店面关注度来看,我们取得了圆满成功。

本活动使用“2+2+1“宣传方式,即:视觉、听觉+品茗、礼品+裸茶试卖。

视觉:无论是dm单+个性茶旗+门店装饰搭建,还是充满新年气息的现场**都极大的吸引了过往的行人和车辆。通过现场,我们可以看到我们的活动返利率在95%以上,达到了我们活动推广的初衷。

2+1:通过现场品茗、礼盒赠送、产品介绍,使建阳人对闽派水仙有了更进一步的认识,认识到水仙茶与建阳那种割不断的渊源。同时通过裸茶的试卖,让更多的普通市民“敢”走进我们的直营店,让茶叶从“烟酒茶的礼盒装”到寻常百姓“柴米油盐酱醋茶的生活品”迈出了第一步。

虽然从晋升的角度来看,我们已经取的了初步的成功,但也可以从中发现一些问题

**:裸茶单价依然过高,活动现场卖出的绝大部分是水仙三星(原定义公务茶),其他品种很少问津,都是被单价“吓到”。因此,我们可以尝试改变计量单位,例如:

水仙三星260元/斤改为26元/50克,消除了消费心理障碍;

对象:虽然活动现场有来自老中青三代人,但是依然以退休老职工和中年女性居多,他们很难成为茶叶市场的消费主力。因此 ,现场只能希望他们能带着我们的赠品和宣传单回去在亲朋好友面前宣传,以后的推广活动可以针对不同人群展开;

宣传:本次活动由于时间原因,宣传方式主要依靠小蜜蜂和员工派发dm单,虽然取得一定成效,但是受众面有限。因此,今后类似的活动应该提前准备好,以多种形式开展,如电视走词、车身广告等

通过本次社区活动还能让旗下专营(加盟)店自己尝试组织策划活动,由原来的座店等客销售模式逐步走出店门进行营销,更能形成“蝴蝶”效应,在专营(加盟)店之间形成你追我赶的氛围。健康的竞争必将使大益的品牌做大做强。

〖十二〗茶叶培训总结

车库里回荡着法师的诵经声,我跪在垫子上双手合十,看着阿公的照片发呆,和我对视的阿公微微笑着,像在嘲笑我跪得歪七扭八,平常不运动,现在跪不动。他总觉得我太过干瘪,没有肩膀,一定讨不到老婆。

叮一声,伴随着拖得长长的尾声,法师敲一下法器,这次的诵经终于告一段落,我艰难地撑起僵硬的身体,扭动一下肩膀,转转脖子,真累人啊。

阿公过世四天,我也回来四天了,后天就是出殡的日子。这几天住在阿公家,在这里生活的印象已经很模糊了,小学跟爸妈搬去高雄后,就没在这里住过了,不过一切却还是没有变过。

记忆很奇妙,长大后和阿公相处的回忆已经很模糊了,清晰的反而是遥远童年的片段,放在角落却独自闪耀着。

小學二年级考完月考,开心地回家想打电动,堂哥新拿回来的卡带,我一直没玩过,已经期待很久了。但是游戏机却怎样也打不开,连玩都不能玩了。我着急地大哭,妈妈只说她也没办法,你就出门玩吧,多去外面动一动。但当时我一心想着游戏机,伤心地窝在客厅的竹椅上流眼泪。妈妈拿我没辙,便也不管我。

阿公从我拿着游戏机开始就坐在客厅看报纸,见我窝在竹椅上便伸长脖子从报纸上方偷偷瞅着我,发现我看到他又缩回去,然后又把报纸向内折一些,从侧边看我。

“干什么啦!”流着泪的少年最不能接受挑衅了。

“要不要跟阿公出去?”把报纸折起来,拿掉他的老花眼镜,对我说。

“要去哪里?”我狐疑地看着阿公,难得阿公会找我和他出去。

“骑摩托车,给你站前面的位置。”听到站前面的位置,我眼睛都亮了,每次坐摩托车都是爸爸妈妈把我夹在中间,又挤又闷又什么都看不到,我想像隔壁的阿洪一样站在前面,爸爸妈妈都说不安全,要我乖乖当他们的吐司内馅。

那天,大概是我记忆中为数不多,和阿公单独出游的时光。我们没有到什么奇特的景点,就是在镇上绕绕,站在阿公的老机车前面,房子快速地向后退。缓步前进的行人一下就被我们超越,我还对着巷口杂货店的老奶奶挥手。风轻轻地打在我脸上,把我的头发都往后吹,整个脸都曝在阳光之下,我兴奋地东张西望,因为我知道在阿公的手臂之中我很安全。

“等等去买你最喜欢的茶叶蛋!”阿公的声音被风吹散,他大声告诉我,我开心地咯咯直笑。

阿公载着我到那时还不多的便利商店,买了两颗茶叶蛋,我们坐在庙里的长椅,阿公让我自己剥开烫手的茶叶蛋,笑着看我小心翼翼的样子和我一起剥蛋。茶叶蛋很香,握着茶叶蛋的手很烫。和阿公一边吃着茶叶蛋,一边听他说庙以前的故事,游戏机早就被我抛在脑后。

再后来呢?就是在他的丧礼上和他的照片对视。事情发生得很突然,阿嬷因为觉得阿公都没出房门很奇怪,前去查看时,发现他已穿戴整齐,棉被也叠得好好的,直挺挺躺在床上,走了。

“你是和阿公最亲的孙子了,一定很难过吧?”邻居在过来上香时对着我说,惋惜地拍拍我的肩膀。我都不记得上次见到这个邻居是什么时候了,他却说我是阿公最亲的孙子。

就算我仍对于阿公的去世没有真实感,丧礼还是结束了,我搭上高铁要回学校去。在经过便利商店时,我买了两颗茶叶蛋。我已经很久没吃茶叶蛋了,我不喜欢干涩的蛋黄黏住整个口腔。列车缓缓出站,逐渐加速,下午的阳光透过车窗照在我脸上,窗外的建筑物迅速地后退,风却吹不到我的脸上。

〖十三〗茶叶培训总结

茶叶销售渠道如何走

人生如茶

春茶上市通常是茶叶界人士认可的市场升温点,可是今年,茶叶市场却沉寂如水,行业的低迷状态仍在持续。偏偏在这个时候,可口可乐“原叶”茶饮料全面上市,并推出“原叶”茶饮料不再使用传统茶饮料的茶粉冲泡,而是“100%用真正茶叶泡制”的新概念。茶饮料进一步扩大地 盘与传统茶叶争夺消费者。

对于市场的争夺,茶饮料的销售渠道有着茶叶无法比拟的优势,所以,渠道问题成为茶叶厂商当前最为关注的焦点。

原始交易方式阻碍市场发展

茶行业内往往有一个不成文的规矩,那就是看什么人,卖什么价,甚至有人形容茶业是暴利行业。

在日前举办的中国茶产业可持续发展暨建设中国(广州)茶叶交易中心高层论坛上,国务院发展研究中心主任张玉台指出,导致我国茶叶产业大而不强的一个重要原因是我国茶叶市场体系的发育严重滞后,茶叶交易基本采取原始的小门市现货交易方式,交易规模小,交易费用居高不下。

据他介绍,2007年,我国茶叶销售额为320亿元,而茶叶消费者实际花费金额超过了1000亿元。茶叶市场体系运行不畅,使其无法有效发挥连接茶农、茶叶企业和茶叶消费者的桥梁与纽带作用,无法有效配置资源,致使茶农收入低,茶叶企业的收益不高,消费者也难以买到货真价实的茶叶。

正是看到茶叶交易中的这一顽疾,一些具有较强实力的茶叶厂商从简化渠道入手,扩大自己的市场份额。

大型茶企借力现代商超

桂林永福福寿养生茶业公司学习样本是立顿茶。永福福寿养生茶经理黄望一直强调,立顿茶之所以成功,有两个要素值得学习:渠道和标准化。

因此永福福寿养生茶在渠道布局上下功夫。永福福寿养生茶设有专门的渠道连锁事业部,旗下有100多家连锁加盟店;为了达到产品标准化目标,在年初推出对准快速消费渠道的专门品种。

而今,茶叶经营者大多认识到,茶叶不仅要开拓专买店市场,还要走进现代商超零售渠道,甚至是一些书店、小的便利店等,做到可以买东西的地方就可以买到茶叶。

像“沃尔玛”一样搞平价 济南好运顺茗茶销售连锁有限公司在去年成为中国第一条茶叶直营通道,并打出像“沃尔玛”一样搞平价的茶叶营销新概念。

该公司董事长徐跃华认为,和传统的“买进卖出”经营模式相比,通过相当规模的直营渠道,减少中间环节,规模采购,把平价店开到饮茶人的家门口,这就是公司的“平价之道”。

据了解,公司目前建有近500家茶叶直营店,分布在山东、河北、河南、江苏、天津、北京等地,茶叶也涵盖了铁观音、普洱茶、绿茶等所有茶种类,全部采取明码标价的形式,把利润控制在8%。

“应该说,全国网络的铺开,是我们开展茶叶平价的基础。”徐董说。好运顺直营店合作模式实行的是股份制,对渠道进行统一管理,统一采购,统一物流配送。这样就可大大减少中间环节的成本,茶叶的价格就自然下降,从规模化的角度实现茶叶的平价化。

业界人士一致认为,所谓茶叶平价,就是尽可能实现茶叶价值与价格的大体统一,让消费者喝到货真价实的茶。

走平民路线进社区

北京茶叶总公司刚刚把“京华”茶叶品牌从联合利华手中回购,便开展“京华茶叶弘扬国饮文化专车进社区”活动。活动以茶艺、授课、鉴伪、品尝、销售为主,使居民在家门口就可学到茶文化知识。该公司负责人表示,许多消费者在饮茶方式、茶叶选择、品茶悟道等方面还有待进一步提升档次。

据了解,北京茶业总公司还积极与各区县消费者协会合作,努力把京华茶叶品牌文化内涵传递到大大小小的居民社区。

现在,很多茶商已开始重走平民路线进小区。比起茶城一年房租动辄近10万元的价格,小区相对便宜的房租吸引了很多茶商入住。茶商进小区已是一个普遍现象了。

“人人都喝茶”的信念支撑着茶商们坚持走小区路线,“小区里人员集中,只要下工夫开发好这一区域的市场就能获利很多。”一间茶叶店馆的老板说。

终端建设成名牌茶叶发展关键

主营产品为普洱茶的云南大益茶业集团,今年发起“高空广告轰炸”。该集团在2008年中央电视台黄金资源招标中,以5000万元夺得特A时段和焦点访谈提要后广告投放权,成为第一家在央视招标中亮相并获成功的茶品牌企业。拿出5000万元来做央视广告,在中国茶界绝对是开山之举。

该品牌的广州经销商康先生称,他作为一级经销商,下面直接就是二级经销商,再就是消费者,渠道短而且流畅。“大益”对经销商要求很高,必须是茶专业人士,至少要有茶铺。但几位曾看到过大益广告的茶友说,一是没感觉,二是不知道去哪买,也不敢买,怕买到假的。据悉,现在消费者想买“大益”茶叶,还需向其营销部门打电话咨询购买。看来,欲试水快速消费模式的“大益”,在树立品牌形象的同时,面临着拓展渠道、重视终端建设的考验。

茶叶销售渠道多元化

茶叶企业在基本完成了产品制作的准备工作后,面临最大的问题就是市场渠道的建设。目前中国的茶叶销售渠道已经逐步呈多元化的趋势,除了传统的批发市场外,茶叶零售店,连锁店,茶艺馆、超市卖场和高档会所等都渐渐在茶叶销售渠道中占据了一定的地位。在这种茶叶渠道不断多元化的趋势下,作为一个岩茶企业,在有限的资金和时空下,选择一个适合自己产品销售的渠道非常重要,甚至关乎企业的生死存亡。

用接力的方式走多条道

武夷山市村野岩茶厂是典型的中小型企业。这种企业特征是:产品优秀,但品牌概念模糊;市场潜力巨大,但市场建设混乱;企业前景广阔,但后劲支持不足。当村野岩茶厂的领导找到业内著名营销公司百纳营销机构,提出请百纳营销机构为其进行市场策划时,茶厂因为茶叶产量不断扩大,正面临着严重的销售困境。这一困境主要原因是因为茶厂的销售渠道太过单一且不稳定,建立一个完善的销售渠道迫在眉睫。

那么这渠道建设该怎样进行呢?百纳营销机构的专家们在仔细分析了整个茶叶市场的消费特点和岩茶的产品特点后认为,岩茶当前在整个茶叶消费市场中,还不属于主流。岩茶的品种和品牌在整个茶叶市场中还处于附属地位,但是,随着整个茶叶市场的不断扩大和岩茶本身在宣传和市场上的努力,对岩茶认识和愿意尝试消费岩茶的人也越来越多。不过这些消费者非常分散,不像普洱茶消费者那样主要集中在广东地区,也不像铁观音消费者那样非常普遍。比如在广东地区,虽说岩茶的知名度相对较高,但是,除了潮汕地区因为传统的工夫茶习惯,对岩茶的消费欲望强烈些外,其它地区消费特征并不是那样明显,岩茶消费在许多茶叶消费者那里并不占有很大的比例。

针对这样的市场特点,百纳营销机构的方案是,村野岩茶的渠道建设应该多管齐下,尽可能覆盖更多的消费人群。多管齐下就是不要放弃目前茶叶销售的任何一个主要渠道,批发零售兼顾,中间商终端商通吃。只有这样,才能在有限的岩茶市场中抢占更大的份额,同时,影响到更多的潜在消费者。但是,这里存在着一个重要的问题:市场推广的资金有限,怎样去全面覆盖呢?另外,批发渠道与零售渠道的利益怎样兼顾呢?所以这时就有“接力”的问题。什么接力呢?就是在生产厂家能力有限的情况下,让销售商们来把“力”接上,把产品传递到消费者手中。因为“力”量有限,所以厂里就要让“利”给销售商们,至于怎样让利,方式很多,简单来讲,就是谁给厂家接的“力”多,它得到“利”的机会就越大。

黄世旺的茶道与商道

"茶,弥漫于人间,融于生活,升华为文化。茶既不是简单的饮食文化,也不是附庸的娱乐文化,是纯正的、富有内涵的中国传统文化。茶文化是亲和实在的中华民族传统民俗文化与民生文化,同时也是绵延千年的人与自然的和谐文化与养生文化。茶的精神,本就气定神闲,兼蓄包容既有气度又有张度,也苦,也甘,入口恬淡,回味无穷。茶树在云雾缭绕之山水间生长,拥有阳,也拥有阴,阴阳调和出来的是内敛,不走极端。小小的茶壶,溶解了中国千年文化的精髓——中庸与平和。这也正应和了中国人几千年来所推崇的内敛、含蓄、淡薄等精神。淡淡的茶香中,氤氲着儒家的人文情怀、道家的哲学思辨、禅宗的空灵智慧,体现了‘上善若水,善利万物而不争’的品性和‘宁静以致远,淡薄以明智’的智慧。”

这是评茶师黄世旺写下的对中国茶文化的理解。作为目前少数年纪轻轻就取得高级评茶师资格的评茶师,他声称自己是不安分的人。原本学的是会计学,后来选修了两年茶学,04年拿到评茶师的资格证,两年前又拿到了高级评茶师的证书。

他真正全面跟茶打交道是在04年初,那时茶叶门户网站尚处于起步阶段。他觉得可以通过互联网为茶做一些事情,于是建立了一个茶叶门户网站。这个网站在0

5、06年的茶叶行业门户网站中排名前三,此后多数茶叶网站、BBS大都参照其网站来规划。黄世旺说,茶叶借助互联网发生了很大变化,特别是安溪茶商,善于利用网络功能为茶叶市场的发展提供帮助,这一点是很多其它区域的茶商所不能比的。

然而他最擅长的还是对茶的评审。他说,评茶师要有丰厚的理论知识,公正与平静的心,主观必须建立在标准的客观基础之上。然而在他看来,茶是有生命的,人对茶的态度决定了茶的品质、茶的命运。不管茶好不好,都一定要认真去喝、去品,否则就是对茶不够尊重。而在日常生活中,他认为:“只要合我的口,就是我心里的好茶,哪怕在专业评审中的级别不够好。”

“你可以钟爱一种茶,但不要排斥任何的茶,可以多去尝试,因为每种茶都有其独特的魅力。”比如,在乌龙茶中他比较偏爱武夷岩茶。但他跟铁观音打了近五年时间的交道,他说,铁观音是包容性很高的茶,可以很绿,接近绿茶,接近绿茶般的清新;可以焙火,找到跟武夷岩茶相似的温厚;可以经过合适的贮存,有着陈年普洱般经久沧桑的陈韵——它是包容的,不是单一的。适合铁观音的群体,因此大大超过接受其它各种茶叶的群体。而且铁观音保留传统又突破传统,制作工艺已经发生了很大变化,并且会随着时代潮流不断更新完善。这是铁观音最具生命力的一大表现。黄世旺认为,这是铁观音在各种茶类中最具竞争力的一点。此次的经济危机也没给铁观音造成很大影响。甚至就目前的市场状况来看,今年铁观音基本都不够卖,而且春节过后茶叶价格还在往上涨,这是往年间比较少见的现象。

提起茶行业发展的困境,黄世旺说,茶在中国大多被列为农产品,这样的定位自然而然给茶行业带了一个紧箍咒。一方面,中国茶叶的种类太多,每个种类都拥有庞大的子品类体系,这样就造成了市场参与者众多,绝大部分企业只能分取一小块蛋糕的局面。

“我个人觉得把茶叶列入带有一定功能性和文化性的商品,更适合茶行业的发展。立顿很好的找准自己的定位,造就立顿成为大工业化的产物。立顿生产的是成品,*的是大流通,是一种快销模式。立顿的成功在于突破慢销,是横着做,明确细分市场。中国茶从来都是竖着做的,产地鲜明的区域化特征使消费者不能区分这些品牌代表的到底是高端还是低端,更不用说品牌内涵了。”

目前,在全国各地,商务人士已经越来越多地喜欢在茶馆的轻松、温和气氛里洽谈商务。大部分的咖啡馆都已增加了各种茶类产品。“可惜的是,这样一块巨大的蛋糕被咖啡馆占据,没能实现由茶道向人道与商道延伸。只有符合现代大众方便、健康、时尚的消费习惯,中国茶才能走的更远。这是立顿给中国茶企的一大启示。”黄世旺说。

或许,对茶的评审而言,不止是味蕾的评判,与价值标准的统一,更多的是对世界、对生活的体悟。而茶道、人道、商道在相互延伸与融合间,将茶的生命力的回甘拉得更为悠长。

茶叶营销新思考之唤醒中国茶商

前一段时间笔者史立臣写了篇《2009茶叶营销的新思考》的文章发到网上,很多茶叶界的朋友打电话给我,问我如何进行茶叶的品类规划,如何进行茶叶的市场营销,如何进行茶叶营销团队的建设。说实在的,大家很是热心的关注茶叶的营销固然值得让人高兴,说明我的一些思路获得了认可,但是,我发现大家都在谈论目前的营销模式范围内的事,没有一个人去想中国茶行业未来发展。哪个企业家关注了未来茶叶行业的发展,哪个企业家的企业肯定会逐步向世界级的茶叶企业迈进。

这真是让人很悲哀的事。

为什么大家不去放开思路的想一想呢?

为什么大家不去进行一个详尽的市场调研呢?

为什么不去仔细的研究世界级茶商的产品线、品牌战略和营销规划呢?

也许想是件很费脑筋的事,也许几千年的中国茶叶营销模式和茶叶经济模式固化了茶商的思维,茶商就是销售茶叶的,其他的都不是茶商的事,中国国人一说到茶叶就会讲品茶环境、茶叶选择、水质鉴定、茶具选用、茶艺人才、茶艺音乐。似乎除了这些就没有别的东西了。不可否认,几千年来茶叶的精神理念传播的世界尽知,附庸风雅、礼仪说事的茶文化流传良久,通过饮茶贯彻儒家的礼、义、仁、德等道德观念以及中庸和谐的精神的"以茶利礼仁"、"以茶表敬意"、"以茶可行道"、"以茶可雅志"成为现代茶叶营销的根基。动辄以文化说事,动辄以古人说茶。说实在的,如果单纯的从品茶角度来说,我不否认古人对茶文化的精辟,反而有崇拜心理,品茶都能品出人生来,那不是很高的境界吗?但是,如果从做大茶企业,做大中国的茶行业来说,古人的东西就没有多大用处了,纵观几千年的茶叶记载,除了茶马古道,除了贩卖茶叶出海,好像就没有什么对茶叶营销对做大茶行业有太大用途的东西。也许很多朋友说我偏激,中国几千年的茶叶历史总有可歌可泣的东西益于世人,这一点我不否认,我所说的是如何在传承千年的茶文化或者茶精髓的前提下做大茶叶营销和做大茶行业。你去看看,中国有世界级的茶叶企业吗?哪家企业年销售规模达到了10亿美元?

古人留下的东西不是单纯的让我们继承,更希望我们发扬光大,如果老祖宗看到历史上他们造就的闻名世界的茶叶大国现在被英国人,日本人等超过了,不穿越时空来骂我们才怪。所以,我们不仅要“守",更重要的是创新。

说道市场调研,似乎很少有中国茶商去做这件事,大家都在拼命的宣扬自己产地的东西或者自己“创造"的东西,那些牵强附会的茶叶典故也许能引起消费者一时的兴趣,但是,是否满足消费者的茶叶消费心理就不一定了。比如,我是七十年代的人,对茶叶的需求并不高,基本不去饮茶,反而对茶饮料感兴趣,那玩意虽然的确不如茶叶清香,但是起码方便,有很多时候清香的需求不如方便来的实在。想喝的时候到路边小店买一瓶,立即能满足我的需求,或者买一杯即冲的奶茶,果茶都可以。那么八十年代的人,九十年代的人,或者更*后的人喜欢像古人一样饮茶吗?据我的市场调研结果分析,基本没这可能,这些后现代人更是务实,不方便的东西绝不会拿来饮用,不时尚的东西想都不想。大家有没有想过如何让你的茶叶产品健康时尚?方便快捷?我倒是有一个方法,这里就不说了。

更重要一点,很多茶叶喝起来很苦涩,注意我说的是“喝",不是“品",大多数人是喝茶,很少的享受阶层或者有钱有闲的大老爷们是“品",或者对茶文化对茶叶耳熟能详的人是“品"。苦涩也许对很多饮茶人来说最是好茶,而且能从中品出茶叶的好坏,茶叶的产地,茶叶的采摘时节。但是,这对喝茶的人来说,尤其是七十年代后的人来说就不是很令人叫爽的事,也没生病,非得去遭那份罪,一些苦涩难以下咽的茶汤简直就是汤药。

从买茶叶体悟无处不在的营销术

日前,途径杭州,还有半天闲,就逛了一趟杭州的茶叶一条街——杭州上城区佑圣观路,整条街道大红灯笼高高挂,斜阳挂柳垂依依,是龙井茶的天下,来自梅家坞、狮峰、龙井、云栖、虎跑五地的“龙井”各自斗法!更有西湖龙井、钱塘龙井、越州龙井的门派之争。

走进一家龙井茶专卖门店,径直问店家,“有好一点的龙井吗?”店主说:“有,这是300元的龙井。”

“有再好点的吗?”

“这边是600元的。”

“能不能把你的最好的龙井拿出来推荐一下?”

这时,店家才慢吞吞地走到里间,端出一个大容器出来,说这是特别藏的货,要1200元一斤,明前龙井。但是我还是不满足,就索性再问,“还有更好的茶叶吗?别舍不得拿出来哦!”

“真要吗?有倒是有,就是不太多了,一般不怎么卖。”说着,店主又搬出来一个容器,轻轻地打开,展示给我看,“这个比较贵,要2000多块一斤。”

从500元的开始,每种让店家泡一杯,一边听店家介绍不同等级茶叶的区别,一边欣赏茶叶在玻璃杯中慢慢打开舒张的过程,一边品尝着新茶带来的味觉体验,不知不觉中个把小时就过去了。

经过与店主的交流,凭借着喜欢探究个子丑寅卯的职业习惯,笔者似乎琢磨出了店主为何采取“挤牙膏”的销售战术,而不是直截了当的应客人要求兜售好茶叶的原因了。其实,这个里面潜藏着一个营销术:第一,一开始如果对客人心态和购买力把握不准,把最贵的茶叶向客人兜售,势必会吓跑一部分客人,因此,从较便宜等级的茶叶开始售卖。第二,真正的明前好茶其实确实不多,能够分配到各家店里的势必更少,这些都是“镇店之宝”,如果一开始都呼呼地把好茶销售了,那么这个店的价值势必将大打折扣,一来如果回头客买不到好茶必然弃之不来,二可能也无法结交新茶客。因此,针对不同的产品和行业,琢磨出不同的销售策略,就显得尤为重要了。“挤牙膏销售法”是适合茶叶店销售的,当然黑店、假店除外。

〖十四〗茶叶培训总结


在过去的几个月里,我有幸成为一家茶叶公司的试用员工。这个试用期给了我一个难得的机会去深入了解茶叶行业,并为将来的职业发展做好准备。在这篇文章中,我将详细描述我在试用期间的工作经历和所学到的经验。


我在试用期的第一天,全身充满了激动和期待。作为一个对茶叶感兴趣的人,我迫不及待地想要了解这一行业的方方面面。我被分配到负责茶叶品鉴的团队,并得到了一位经验丰富的导师指导我的工作。我的导师向我介绍了不同种类的茶叶,教我如何辨别茶叶的质量和品味。他还分享了许多茶叶的知识和故事,让我对茶叶的世界有了更深入的了解。


接下来的几周里,我主要负责品鉴各种茶叶样品。每天早上,我会收到一些新鲜的茶叶样品,然后根据特定的要求进行品鉴评分。我的导师告诉我,茶叶的品质是茶叶公司的核心竞争力,因此每一次品鉴都必须非常认真和准确。在品鉴的过程中,我学会了辨别茶叶的香气、外观、色泽和口感等各个方面,并准确地给予评分。我还学会了使用专业的品鉴器具,如茶杯、茶壶和盖碗,以确保品鉴过程的准确性和客观性。


除了品鉴茶叶样品外,我还参与了一些茶叶推广和市场调研的工作。我和我的团队一起参加了一些茶叶展会和市场活动,向客户介绍公司的产品,并听取他们的反馈和建议。通过这些活动,我学会了如何与客户沟通和交流,提高销售技巧和说服力。我还学会了倾听客户的需求,并根据市场需求不断改进的产品和服务。


在试用期的最后一个月,我也有幸参观了公司的茶园和工厂。茶园的美丽景色让我陶醉,而工厂的繁忙场景则让我充满了敬畏之情。我亲眼目睹了茶叶的制作过程,包括采摘、摊晾、揉捻、焙火等,对茶叶的加工过程有了更深入的了解。这次参观也让我意识到茶叶行业的劳动密集程度和对技术的要求。


通过这几个月的试用期,我学到了很多关于茶叶的知识和技能。我不仅对茶叶的品质和口感有了更深入的了解,还学会了分辨茶叶的香气和外观等特征。我还提高了沟通和销售技巧,并学会了与团队合作。我非常感谢我的导师和团队成员对我的耐心指导和帮助。


作为试用期的结束,我对茶叶行业充满了热情和激情。我相信茶叶行业有无限的发展潜力,并希望将来能在这个行业有所作为。我将继续深入学习和探索茶叶知识,并不断提升自己的专业素养。我相信,只有不断学习和努力工作,才能在茶叶行业中取得长远的发展和成就。


茶叶试用期对我来说是一个宝贵的机会和难忘的经历。通过这段时间的工作和学习,我不仅增加了对茶叶行业的了解,还提高了自己的技能和素养。我相信,这段试用期的经历将对我未来的职业发展起到积极的促进作用。我将永远铭记这段试用期的经历,并将其视为我职业生涯的重要里程碑。

〖十五〗茶叶培训总结

20xx年,**县按照市委、市政府推进农业农村生态文化旅游融合发展的工作部署和“3+N”特色走廊建设的总体要求,立足**茶叶产业资源,结合农业供给侧结构性改革要求,推进全县茶叶产业发展,促进全县茶叶提质增效。现将20xx年茶叶产业发展情况总结如下。

一、茶叶产业发展情况

按照“打破界限、连片发展、统防统治、整体推进”的工作思路,以“基地标准化、运作产业化、产品品牌化、服务社会化、利益风险一体化”为基本要求,坚持政府引导、企业主导,通过集成技术、集约项目、集中力量在天凤乡、宝峰彝族乡、民建彝族乡、烈士乡等乡镇的高山有机茶产业环线上,采用

“补天窗”方式新种植茶叶1000亩。深入 “绿色植保”理念,推行“统一防治时间、统一药剂药量、统一防治人员、统一植保机械、统一安全间隔期”工作模式,采用“统一茶园管理标准、统一配送农业投入品、统一防控措施、心得体会统一原料采摘标准”的“四统一”管理措施,推动产业环线及全县茶叶发展方式转变和经营方式创新,促进全县茶叶产业上档升级。全县建立标准化示范基地20000亩,应用杀虫灯、黄板等绿色防控措施开展绿色防控60000亩(投产茶园的92%),开展茶园机剪、机修面积20000余亩,改造低产低效茶园11000亩,申报有机茶园3000亩。全县茶叶总产量达0.39万吨,比上年增长3%,总产值1.8亿元,比上年增长15%

二、工作措施

(一)强化技术培训,提高茶叶产业管理水平。将新型农民职业技能培训、实用技术培训等与技术扶贫、农业项目实施培训等有机结合,着重在全县茶叶发展乡镇,重点是以茶叶产业为主导产业的贫困村开展茶叶种植管理加工等相关知识培训。截至目前,共举办各类技术培训40余场次,培训人员2800余人次,发放各项技术资料6000余份。

(二)强化战略实施,增强茶叶产业发展动力。一是实施机制创新战略。坚持“扶大、扶优、扶强”的原则,落实五个规范为要求,以协会(合作社)为扶持政策的承接主体,集中力量打造产业带和示范基地。今年“围绕四大主导产业,打造三条特色环线,建成百万亩现代农业产业体系”的工作思路和目标,启动了茶叶产业环线打造工作。

二是实施大品牌战略。构建以政府和行业组织为支撑,规模企业为主导,认证机构做补充的区域茶叶品牌孵化单元,合力打造以区域公共品牌为基础结构、企业自主品牌进行有效填充的产业品牌综合体系。20xx年,积极组织农产品生产企业、合作社参加各类展会,大力提升特色区域品牌的市场影响力和竞争力。在第六届国际茶博会·**杯斗茶大赛上**荥泰茶业有限责任公司生产的“瑞吉隆兴”牌“芽细藏茶”和“古道红”茶喜获金奖;**县塔山有限责任公司生产的“塔山”牌观音仙茶入选中国茶叶博物馆“中国茶样库”。

三是实施基地辐射示范带动战略。鼓励支持企业与茶农共同组建茶叶专业合作组织,建立规模化种植、标准化生产、品牌化销售、规模化经营的现代茶业发展模式和稳定可控的原料基地。目前,已在全县茶叶重点乡镇民建、荥河、宝峰、天凤建立了有机茶叶标准化生产示范区,在五宪建立了绿色食品标准化生产示范区。

四是实施农特产电商战略。整合资源,以电商示范县建设为契机,建立企业、协会大产业链运作模式,实现产品到商品由行业协会把关运作,建成**茶叶、天麻等优质商品畅销的知名窗口。目前,四川**塔山茶叶有限公司、**县五宪猕猴桃合作社等企业均在网上建立了农产品销售平台,初步形成了线上线下同步拓展的产业销售链条。

三、存在的问题

(一)建设管理滞后

**茶园分布海拔较高、较分散,配套基础设施薄弱,加之部分种植户或观念转变不及时,或技术欠缺、管理不到位,或对“生态”概念认知有误、粗放管理,茶树长势弱,产出量低。

(二)品牌建设薄弱

一是处于原料供应商地位。**茶长期扮演“原料供应商”角色。名优茶品牌销售比例低下,绝大多数鲜叶初制加工后运至名山、乐山、浙江等地贴牌销售,处于茶产业价值链低端,没有自己的主导品牌。二是茶叶销售议价能力低。大部分茶农、茶企观念滞后,各自为阵,个体式经营,家族式管理,不能够抱团发展,联合营销,开拓市场,导致品牌集聚效应低,品牌销售渠道栓塞。

(三)茶企竞争力低

一是全县茶叶加工企业绝大多数是以初制加工为主的个体茶厂和家庭作坊。由于初制加工企业的经营理念传统、生产管理粗放、设施设备落后、恶性低价竞销,干扰市场正常秩序,大量茶企在低水平上重复竞争,严重制约品牌宣传、市场拓展、资源集约化利用等。二是企业实力普遍较弱。茶企单个规模小,实力弱,难以突破茶叶精深加工、品牌营销、市场渠道建设等固有的资金密集和技术密集的门槛,进一步降低**茶产业竞争力。

四、下一步工作思路及措施

按照一年探索,两年成型,五年成业总体目标,以抓实五个统一规范(规范种植管理、规范采摘加工、规范质量标准、规范品牌包装、规范等级体系),实施机制创新、大品牌、基地辐射示范带动、农特产电商、文化、生态旅游“六大战略”为抓手,全力推进全县茶叶产业持续健康发展。

〖十六〗茶叶培训总结

科技融合,新茗古味。

千古飘香,源于开创,新工艺出好茶。

安溪茶农,辛勤耕作,自产自销,薄利高质。

以薄利多销求发展,以品质优质求信誉。

上古茶,品出新味道。

慕君高洁义,赠君金御叶。

精益求精,上古茶业。

倾国茗天成,御品心净界。

安溪铁观音,越喝越年轻。

一杯铁观音,一份健康。

铁观音茶叶,养生第一品。

上古茶香,不一样的茶香,品味不一样的生活。

这么年轻就喝上金御叶。

以茶会友,让利百姓。

龙饮金御叶,香气满乾坤。

金风御露叶中逢,一杯香醉天地人。

礼遇古今,醇礼天下。

安溪铁观音:国茶天下品。

喝一杯浓郁茶,观音保你平安。

好茶,源自**,出自上古。

品味自然,古韵茶香。

人逢知己千杯少,茶遇茗主不嫌多。

客至心常热,人走茶不凉。

上古,需要的是懂得品赏的人。

龙御上宾,金叶度人。

金在心,御在手,叶在口。

一叶融春秋,一壶蕴乾坤。

平淡生活,因你而变。

良心改造,千古永随。

千年传雅韵,一品醉知音。

千年传统,品味历史。

芳香中国,韵动世界。

品好茶就喝上古精品。

金品御叶,韵传中华。

一叶值千金,两盒表寸心。

上古茶业,质真至诚。

古韵飘香,上古茶行。

品上古茶韵,享今世荣光。

喝铁观音,养精气神。

喝观音,知观音,安溪与您一起品观音!

世间茗茶,“观音”天下。

金品质,御贡茶,叶珍贵。

一叶赛千金,一品登茗峰。

回香欧耶,上古茶业。

茶饮铁观音,越喝越精神。

上古茶业,传世经典。

安溪铁观音,喝走亚健康。

品上古茶,道上古业。

安溪铁观音,送礼最有情。

相识一杯茶,相知金御叶。

品睿智园茶,做天下英雄。

中国真茶韵,安溪铁观音。

又送观音情,泡茶讲水平。

饮领时尚,喝护健康。

上古茶业,润心的绿色活力。

礼献世界,这一杯,最中国——安溪铁观音。

历史沉淀儒雅,茗品上古精茶。

沐千年王气,品金枝御叶。

观音世家,原产直销。

品尊贵人生,历上古文化。

上古茶业,品茗世家。

贵在御品尊,妙在自然醇。

上古茶香,源于创新。

至尊品质,至醇品味。

最珍贵的,只给最尊贵的。

金品质,玉境界,香有余。

“茗”门贵族,百“礼”挑

上古不古,老茶品新味。

金御叶,跨越千年的传奇。

金御叶,韵千年,润万家。

一叶天下礼,一茗百味生。

千奇金御叶,一叶醉天下。

山格观音,香飘四海,口味香醇,邀君共饮。

上等茶叶,古色古香。

贵于沉,珍于心。

裕圆观音,税中奇葩。

中国好茶,世界品味。

铁观音——健康生活的“饮”领者。

妙在天然,贵在御品。

古韵新茶,香飘万家。

土生土长铁观音,原汁原味原生态。

品味人生,源自上古。

常饮观音露,欢迎到圣品。

金至贵,御至尊,叶至韵。

口口醇香,叶叶精华。

品质如金,茗香世界。

观音在口,味道我有。

千金珍贵,御叶尊贵。

贡茶金御叶,王气沐天下。

礼御古今,茶阅知音。

贵在御品,妙在醇香。

茗品茶道,上古茶好。

一杯金御叶,一生天地阔。

澄观铁观音,茶香天下绝。

安溪铁观音,慢生活的滋味。

“香”知天下,“喝”护万家。

山里人家种茶树,格外清新格外香。

一“贯”好茶,一“启”分享。

好茶选上古,日晚相笑归。

上古茶业,美味到家。

上古茶香,流芳百世。

御荣,融天下。

极致尊贵的沉淀。

品安溪铁观音,交天下知心人。

味淡香浓,回味无穷。

金枝玉叶,国韵天香。

古为御用,今为我用。

人有品,茶亦有品——上古茗茶。

品味上古,振兴茶业。

品茶找上古,上古有好茶。

清雅知心,御叶知人。

品上古茗茶,尝人间百味。

品铁观音茶,享人生滋味。

上古茶业,古韵新茗。

袭千年尊荣,承御贡之品。

上古茶业,茶香上古。

古之茶道,品康为尚。

清新香韵,源于传统。

中国香,中国韵——安溪铁观音。

品我一次,醉你一生。

茶魂在中华,心定金御叶。

安溪铁观音,韵天成,和天下。

金枝御叶,“饮”以为荣。

上古茶道,博大精深。

诚品,沉品,成上品。

喝上古茶,品上古风味。

观音神茶,修心养性。

静观天下事,独品铁观音。

品味茗主,乐享清福。

安溪铁观音,中国工夫韵。

观音茶香百千里,自有名主寻味来。

一路有你,处处逢春。

铁的承诺,心的呵护。

茗茶经典,上古茶香。

品铁观音,享人生的味道。

上古茶业,古法新然。

金御奇香,芳妙千载。

铁观音茶,天然绿色,纯正口味,欢迎品尝。

原产原汁原味,绿色生态天然。

喝茶要喝创新上古茶。

安溪铁观音,定制属于你的茶语时光。

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