八月末读后感|八月末读后感（锦集十三篇）

发布时间：2022-02-07

八月末读后感（锦集十三篇）。

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如果，累，可以忘掉一切；如果，累，可以阻止一切的发生，我宁愿选择累。

—题记

生活本如此？

同样的环境、同样的生活方式下过久了就想改变一下，结果发现改变的只是环境、只是生活方式，依然是机械的在路上行走、奔跑。其实，太多的时候总是忽略“平淡最真”这一词语了。

好久都没有写日志了，不止自己。懒得写，没有那个习惯了。当初开通黄钻就是艳羡那可以不断更换的漂亮装扮和不尽的精美信纸，现在终于违背了自己的初衷。装扮一两月都懒得换一次，信纸更是难得使用几次。

QQ农场似乎成了上网的唯一目的。其实好友没有减少，除了几个真正有事无暇上网的人。习惯回家开电脑、收菜、看电视。UC，感觉遥远而陌生，想起这个就想起了那段日子，可能很多人电脑里都没有那个程序了。

紧张或忙碌或许是一件好事。忽然觉得前年那段时间的生活让人回味。产生这个想法后发现自己居然苦笑了一下。可笑又荒唐的想法。仔细思考又觉得正常，抛弃别人的看法，至少觉得自己还算是一个过得去的人，负责任的说于那份薪水应该算是对得起良心了；自谦的说于家庭、朋友来说责任感算得上合格。

大蒜涨价、绿豆涨价、云南干旱、南方水灾、北方水灾，啥都可以不按规律出牌了。世事本如此，只是我们不能适应。

窗外此起彼伏的蝉声停下又起，高温还将继续……

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《八月的乡村》是一部我最近读过的一本小说，讲述了一个家庭在八月份的乡村生活。这本小说让我在繁忙的都市中有机会暂时远离喧嚣，欣赏清新宁静的乡村风光，并领略到乡村生活的特殊魅力。

作者通过生动而细腻的描写，使我仿佛置身于小说中的乡村。故事背景设定在一个以农田和田野为主的地方，每天清晨，太阳从东方升起，洒下金色的阳光。空气中弥漫着泥土的芳香，乡村的居民们开始了新的一天的农田劳作。他们勤奋耕种，谱写着大自然与人类合作的伟大交响乐。

小说中的主人公是一个温柔善良且勤劳的农夫，他与妻子和两个孩子在这个乡村生活。小说描写了他们一家人的日常生活，他们栽种庄稼、养殖家禽、采摘水果，而这些似乎都变成了一种愉快而充实的活动。与现代城市里忙碌的生活相比，乡村的生活更为从容自在，人们对待生活的态度也更加平和。

通过阅读《八月的乡村》，我可以感受到乡村给人们带来的宁静和平静。小说中描绘的村庄是远离城市喧嚣的地方，没有高楼大厦，没有拥挤的人群。这里只有广袤的农田和绿意盎然的树木，无尽的青山和碧水。这样的环境让人的心灵得到了深度的放松，纷扰和压力也慢慢消散。

小说揭示了乡村生活的另一重要特点，那就是家庭的团结和互助。在一个大都市里，人们总是忙于工作和追逐物质生活的进步，很少有时间和家人一起相处。而在乡村，如小说所描写的，农田劳作和家务事都是家庭成员共同完成的。他们一起耕种、采摘水果、做饭，互相合作，共同承担着家庭的责任。这种互助和团结让人感受到家庭的温暖和力量，也使我们反思现代社会中的忙碌和冷漠。

《八月的乡村》这本小说还通过细腻的描写带给我许多关于大自然的启示。小说中描述了农夫与自然界的和谐共处，他们随着季节的更迭感受大自然的变化，学会利用自然的力量来丰收和生活。这让我想到了现代人大多都已经远离自然，对大自然的存在和力量几乎没有什么体验和感悟。而乡村生活则提醒我们，大自然是人类的朋友和保护者，我们应该尊重自然，与之和谐相处。

阅读《八月的乡村》后，我重新审视了自己生活的方式。乡村的宁静与家庭的团结是我渴望的，我也希望自己能在繁忙的城市生活中保持内心的平和和温暖。同时，这本小说也让我更加珍惜与大自然的联系，感受到大自然的美好和力量。

《八月的乡村》是一部颇有启发性的小说，通过清新的乡村风光和温暖的家庭故事，让我有机会体验乡村的宁静和团结，重新审视自己与大自然的关系。这本小说以其细腻而生动的文字和情节，让我对乡村生活产生了浓厚的兴趣，也使我在繁忙的都市中寻求内心的平和和宁静。

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这篇文章写得支离破碎完全不成章法，可是这些是真的。

――题记

―

八月夏末，是台风肆虐的季节。我害怕听到狂风暴雨摧城掠地的嚣张的呼啸声。所以每当台风袭来，我总是害怕的把自己关进一间小屋里。关上窗，关上门，封闭一切可以让我产生恐惧的可能。放上CD，把耳机塞进耳朵里，试图让自己随着亢奋激烈的重金属忘记一切，可是到最后往往发现这时的自己最绝望。

二

八月夏末，我依然在迷路。我随着千军万马挤进了高三生涯，上天或入地的时代，芸芸众生都在为自己同一的方向――上天而有目的地进军着。可我依然站在茫茫人海的十字路口寻找生活的出口。

我的生活史无前例地进入一种浑浑噩噩的状态。我总是思考一些不会有结果而且容易让我对生活失去信心的问题。我固执地坚守自己最初的梦想，可面对自己即将接近且格外真切的未来又感到力不从心。试图寻找一种充实的方法，然而往往这时自己会感到刻骨铭心的软弱。

这种状态甚是歇斯底里。

伟人说，这种状态延续下去的结果：不是成了哲学家，就是傻子，而我觉得后者的可能性更大。

但是在我确认自己还没来得及兑现以上两种结果。我发现自己又只是一个人，单独的。一个人行走于校园有点凄凉且可悲。伟人又说，孤独的人是可耻。所以我是个又可耻又傻的人。

三

八月夏末，我突然害怕黑夜的来临，当黑夜以顽固的姿态一再膨胀最终笼罩整个屋小时，我清晰地感觉到越来越庞大魔鬼般的绝望泰山压顶般的让我喘不过气。那么突兀，那么破裂。我甚至可以闻到死亡的气息在皮肤下破茧而出。于是我沧然落泪，撕心裂肺地疼痛，我听得见绝望在心里喝得比任何时候都更欢。而墙壁和地板所散发的湿度，犹如毒蛇皮肤表面的阴冷与黏腻，使我感到一阵一阵锤心的寒冷。

每当这里，我总是仰望着天井里这一小块的微光苍穹，聊以慰藉。然后看着天空的颜色的由黑暗一点一点地褪化成淡蓝，光明在山与天边的罅隙蠢蠢欲动。

一天又这样过去了。

真正寂寞的不是未曾享受过喧哗，而是想尽喧哗后的遗世孤独。

天亮了。风停了。我已经疲惫了。

四

这是夏季的最后一天，台风过境阴雨绵延。我懒散地倚靠在窗边，对着窗玻璃吹气，玻璃上会有一层雾气，然后用手在上面写字。这样单调的动作可以让我重复一整个下午。

其实在下雨天里我没有说话的欲望，总是傻傻地觉得雨一点一滴下进了心里。

当一切变得次要时，世从此黯然失色。

然后雨渐渐地停了下来。我推窗而出，一股清风带着雨后特有的清新连着一息滋润的水汽扑面面来，摩挲着自己的颜面，轻绕着自己裸露的肌肤，风虽温训但有点冷，无意间起了一身鸡皮疙瘩，却又莫名的感动，觉得雨后的世界很干净，给人一种向张力。

我想，过完这个夏天，一切都会好起来的，就像破茧而出的燕尾蝶，蓄意待发，展现翅膀的辉煌，飞向更高，更蓝，更悠远的天空翱翔。

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2012年2月3日星期一天气：阴转晴

我看一篇同步阅读上的文章，名叫《草原八月末》，《草原八月末》读后感。

这篇文章里，作者把草原写得极其完美，看了之后，让我有身临其境的感觉，仿佛我的耳旁就有草原上吹来的'徐徐风声。作者通过这篇文章也写了草原大、干净、安静、真实的特点。先看大的特点，其中这个段落里的一句话我很喜欢：“这时除了将她比作一块大地毯，我再也找不到准确的说法了。”这句话中注意到作者用的不是“它”而是“她”，说明作者很喜欢这片草原，并将它比作一块大地毯。原来地毯就很大，可前面却又加了“大”字，更显辽阔。干净这部分的句子有：“眼前这种异样的整齐美、装饰美，倒使我怀疑不在自然中，读后感《《草原八月末》读后感》。”这句话作者用怀疑的方式，觉得自己不在这里而衬托出非常干净。“我努力想用眼睛找出一点声音。”这是对安静的描写。这什么用眼睛寻找声音呢？因为作者已经用耳朵听不到任何声音了，所以只好用眼睛看。“草原这位小姐换装的一刹那见到了她不遮不掩的真美。”作者说的“真美”，正是说明了它的真实。

这篇文章里有拟人、排比、比喻、艺术语言等，我觉得这是一片美完的文章。

来自老师和同学的评论：

耿老师：非常好的文字，将你对文本的理解谈得很透彻，很清晰。

晓竹星雨：太棒了，顶顶顶，赞！语句通顺，字迹干净、整齐。

于冰悠：好棒！整篇文章都是你自己的想法，加油！

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美好暑假，书香相伴，假期里，读了一本书——《八月桂花》。这个故事是由许多小故事组成的，其中我印象最深的是一个叫八月桂花的故事。

故事开头，雀芹家门前有一棵大桂花树，它是雀芹的老祖宗一代一代传下来的.，至今已有两百多年的历史了。所有人都赞叹着他的高大。村庄里有一个节日，在每年八月，桂花开的时候，所有孩子来树底下摇花，落下的花瓣送给每户人家。

雀芹有一个同学叫婉灵，她从不和他人玩耍，她认为每个人都很讨厌她。婉灵的父母也在婉灵出生后离开了她，外婆就成了她唯一的亲人。

很快，又到了摇花的时候。婉灵来到河边，看见了洗脚的孩子。因为摇花前必须洗干净脚，婉灵来到了桂花树前，虽然她也想参加，但她不敢，也没人邀请过她。

婉灵最喜欢的地方是一大片荒野，那里很少有人来。她坐在一棵柳树下，望着天空。有一次，荒野上突然着了火，使她又害怕、又兴奋。作文这时，她拿起树枝抽向火焰，火焰被抽灭了。从此以后，婉灵爱上了抽打火苗的感觉。她经常拿一盒火柴，点燃了又抽灭，村里人都不懂她到底要干什么。

有一次，婉灵发现桂花树旁的芦苇被点着了，婉灵把火扑灭了。可大家认为是婉灵放的火，最后是雀芹找到了凶手，后来大家和婉灵一起摇花，婉灵也成了大家的好朋友。

这个充满友情的故事让我明白了一个道理：不要在意别人的看法，要相信自己，坚持做自己。

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八月末是微凉的，而这份微凉，竟是来自心底的。

很喜欢赵枚女士如长诗般错落有致的文字中渗出的那份德雅与品位。如其所言，这部小说呈现的是沉重的悲伤，那是人所不能避免的，某种宿命，暧昧而凄婉的，读后会伤心，却是不会落泪的那种伤心。它的死亡太过凄美，没有阴谋，却注定因爱而死。在蔚蓝宽宥的海边，爱情是有毒的海芋，心如海镜，竟无法不囿于情殇。

在深秋的海岸，远远的，地平线消失在翻滚的阴云下，仿佛暗灰色的阴翳，模模糊糊的，那迷蒙的混沌······好喜欢以大海为背景的小说，而其基调在开篇便已显现了，注定了是暗灰色的悲凉。优雅，有学识的单身中年女人伊，每天与海为伴，对这似乎日复一日不曾变换的海景有着刻骨的喜欢。她喜欢裹着各色的丝巾，在沙滩上飘荡。她对孤单梦寐以求，寂静是海浪中的旋律，海上的灯塔，承载着她的梦想，记录着她曾经的爱情，为此，她无法释怀，以致高雅得不食人间烟火，一个人生活到恬静。

那时候海的蓝就像晶莹剔透的宝石，那时候的爱情也是碧蓝的，那时候的初恋那么美好，于是她爱上了海。在女婿的帮助下，她买了海边的别墅，并常居于此。优雅的伊总是喝着咖啡，喝着茶，为了缓和邻里关系开了场看似随意的聚会，而这，竟也就注定了谋杀。人鱼杀了商人，是的，她爱他，甚至疯狂。

优雅静谧的伊，走在刀锋上的人鱼，颓废画裸女的画家，神秘与世俗并存的女邻居（最终她是谋杀的始作俑者），苍白英俊而富于才气与梦想的年轻导演，不信女人，暴富的商人，伊的开放直率的女儿。他们每个人似乎都毫无瓜葛却又有着千丝万缕的关系。无论今日还是过去，通向邪恶与罪恶的`道路，总是敞开的。他们中没有一个坏人，人的心中爱有多深恨就有多深，人鱼的爱太疯狂，最后，当商人的血流满人鱼的裸体之上时，他拼命的呼救。是的，她杀了他，但那不是她想的。也许爱的真谛不是占有，流血换来的只是爱人的牺牲。女邻居殉情了，人鱼死了，或者，只有死亡才能结束这段爱。

生活中的每一个人，都在以自己的方式描述这个世界。伊是电影编剧，她是欣赏并爱年轻导演的，不是母性，而是真的爱情。这场忘年的不伦之恋，还没开始就混乱地结束了。当导演车祸丧生后，当伊拿到了象征他墓碑的电影后，那残存着导演血渍的光碟，伊一直带在身边，无论白天还是黑夜，伊都紧攥着那张光碟，就算睡觉的时候吃饭的时候，她都会凝视光碟上的血渍。死亡与杀戮，旨在告诉人们，在感性与理性的纠葛中，人所不得不做出的选择。于是分手，于是他们所有的人。或者生离死别，或者忍痛割舍，总之，从此东南西北，并信誓旦旦，永不相见。于是人生就这样错过了，却留下了凄美壮丽的篇章。人活着是需要梦需要回忆的，好如花永远开着，人的生命才不会遗失。

伍尔夫曾经说过，意识，就如同纷纷落下的思维的碎片，而记录下这些没有规则的意识的瞬间，才是真正的真实。生命需要厚度。真实才是生命的篇章乐曲。我们追随着唯美，却破碎着激情。期冀温暖，又无端地残酷，如此若即若离的感觉，风流云散的凄惶，就仿佛踏上了一条不归路。不会流泪的悲伤，却让我久久的沉思。

在微凉的八月的尾巴上，海的诱惑再度来袭，在那寂静流伤的岁月，朴质将升华出夺目璀璨，因了那份往昔······

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1 . 逃离夜幕的秘境，恐惧与不安，看见朝阳的初出，希望与等待。七月再见！八月你好！请多关照！

2 . 和七月说再见，把一切虚晃的烦恼和迷茫都抛至脑后。愿八月会更加充盈且快乐！

3 . 九月你好，八月再见，往事不回头，未来不将就。

4 . 七月有过开心，有过迷茫，不过总归是收获了很多，八月期待更好的自己，多多挣钱。

5 . 八月如果是一条小街，只隔一座小桥我也不会再去了。就让它在秋雨中孤独的幽长吧！

6 . 无论过去如何，未来总是崭新的。充实今朝，昨日已成过去，让明天充满神奇。七月再见，八月你好！

7 . 你好九月，希望岁月的沉淀回馈你的是越来越好。

8 . 心意不是行李，因为没有重量，所以才难提起，更难放下。七月再见，八月你好！

9 . 所有七月里的不安与不快，都要忘掉，记住那些美好的时光，七月再见，八月你好。生活中不怕生活没有金钱没有物质，最怕的是生活没有趣。

10 . 希望可以睡得很早，白天有要忙碌的事，晚上没有要想念的人。八月你好！

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《八月迷情》这部影片，刚开始看的时候并没有被它吸引…但是，当故事开始转入正题，也就是August Rush出现的时候剧情的起伏跌宕确实让我的心紧紧地捉了一把。

从《假如爱有天意》和《八月迷情》中，我懂得了一些事情，缘分是彼此间心灵的共鸣与碰撞，有些时候无需言语，只要眼神的触及便会感觉到对方的存在与彼此的爱意。或者此刻我们是陌生人，但是我们有着同样的信念和追求。在同一条路上我们相遇，然后相爱。那些深刻的爱是从心底发出并使人一生难忘的。不管人生将来的考验，不管身份的悬殊，更不管年龄的差别，那种缘分，那种爱会让对方得到最美好的回忆，几时有些时候结局并不完美。

同样的，父母与子女之间也有着外人不能通晓的触感，心灵是相通的，因为血浓于水，这一点我坚信无疑，从《八月迷情》中得到了很好的阐述。

始终坚信一部影片反映的是一种追求，一个人的一生。每一个剧作家都有关于自己的理念追求和精力。能写出大作品的人必定是心中充满爱的人，也是拥有饱满人生的人。我常常带着疑问去看每一部戏，我希望从戏中的剧情去猜测作者写这部戏的`原因，他有什么样的生活经历呢？然后，在不知不觉中我会从影片中收获到另一番关于不同人生的顿悟。

戏如人生，人生如戏。不管是一部电视剧还是一部电影，不管他们叙述的是一个故事还是多个故事，里面不同的人物就是不同的生活，不同的人生。享受影片的过程不仅是一个放松，娱乐的过程，更是探讨不同人生不同生活的过程。

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星期五下午，学校组织看电影。电影。电影的题目叫《五月八月》。五月、八月是人的名字。五月是姐姐，八月是妹妹。

她们有一个幸福的家庭。家里有爸爸妈妈奶奶和弟弟。

那个时候，日本人入侵中国，在中国的土地上作威作福，大肆屠杀中国人。五月、八月的爸爸、妈妈、奶奶、舅舅都惨死在日本人手中。看到电影中五月、八月伤心欲绝地大声哭泣，我的心都要碎了。

“落后就要挨打”，如果当时我们的祖国很强大，日本就不敢明目张胆地侵略我们。如今，载人航天飞船发射成功，圆了中国人民的飞天梦。这预示我们的祖国科技发达，国富民强。

我多么希望世界永远和平，不再哟战争出现。也希望我们的国家更加强大，这样才不会再有人欺负我们，这也需要我们从小努力学习，长大后建设祖国。让我们的祖国永远屹立在世界的先进行列。

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市调报告

市调时间：XX年7月3日至4日

市调地点：成都市区

目标百货：新世界百货盐市口店、远东百货天府店、群光百货、伊藤春熙店、王府井百货、成都华联、伊藤锦华店、万千百货

市调目的：

通过市调了解目标百货营销推广与商品运营的联合手段，其在市场中的表现与实际效果。结合本商场，如何取长补短，调整改善，最终实现在区域市场内领先竞争对手的战略目的。

市调分以下几个方面进行：

一、了解目标商场的营销手法与宣传手段

二、了解目标商场宣传推广的主要方式

三、了解主要商场卖场环境与营销视觉包装

四、进行目标商场营销目的分析

五、了解目标市场消费者媒体习惯研究

市调背景：

2010至XX年成都百货零售业市场不断进驻大型百货商场，续群光百货后位于天府广场东御街百扬大厦（原百货大楼）合作的台湾远东百货相继在成都开店，标志着台湾百货军团重手笔进军成都市场，对成都市中心春熙商圈、天府商圈百货格局将起到一定的规模冲击。成都市场原有主体百货如：摩尔百货、太平洋、伊藤、仁和春天百货也都完成了3个或以上分店开设计划，王府井百货2店（位于原百联天府）也即将开业。外资百货、高档奢侈品专营店在成都开店筹划的步伐也在逐渐加快。

面对都会型城市这样的竞争局面与发展趋势，对于二级市场百货店我们应该如何向之取经或有针对性的汲取精华。我认为从目前阶段来讲，有几个方面需要实现：

1、学习目标商场的“精细化营销与商品促销的充分结合“，从而实现营销效益最大化；

2、学习其不断优化的卖场形象，提升视觉营销效果，美化购物环境；

3、不断调整，强化优势。保持商场在青春时尚等方面的在位优势；

4、在区域市场中理性考虑依靠门店数量规模来取得相对竞争优势；

5、商场在定位方面连续的市场行为应逐步达到预期的效果；

6、商场针对员工服务质量相对薄弱的方面进阶段性的提升改善，这种改善应快速得到市场内消费者的认可，并相对竞争对手形成一定优势。

通过几天市调，做以下的具体汇总与分析为下一步的营销工作提供科学的参考依据。市调内容：

7月3日 AM：10：30—XX:05

成都新世界百货（港资百货）

地理位置：青年路与盐市口交汇处经营面积：2.95万平米开业时间：2006年12月23日

营销手法：平时以大力度“满省 ”、“送券”为主，周年庆以“低至XX折” “VIP卡友专享会”等营销手段为主。

推广宣传：手机短信、DM单（会员邮寄、总服务台发放）、报纸广告

卖场视觉：

视觉形象有一定亮点。专柜装修细致，橱窗突出了青春少女装的潮流气息，电梯间的灯箱有一定特色，并且把中厅光源不足的弱点巧妙的进行了弥补。

营销包装：

大门口的广告宣传包装力度不足，挂卡、海报、POP设计时尚感不足。大门玻璃上即时贴字显档次不足，特卖场由不锈钢支架组合，档次感不够明显，特卖氛围不足。POP架高度

约1.1米，广告板稍小，文字较多的情况下不易看清。

新世界营销活动以力度型营销为主，宣传设计多以红黄颜色搭配，较为传统无新意，营销包装不足。

卖场专柜商品陈列饱满，视觉点陈列较有特色，边柜顶花篮装饰细节较有新意。 7月3日 AM：XX：15—12:15

成都远东百货天府店（台资百货）

地理位置：天府广场东御街百扬大厦

经营面积：6万平米（B1F至8F）开业时间：20XX年6月25日

经营理念：“经典·新概念”、“服务·新体验”、“环保·新生活”、“现代·新空间”、“觉醒·新味蕾”的经营理念。

营销手法：开业以“满额赠礼”，“首刷加码礼”—办理民生银行，远东.太平洋百货联名卡，享受刷卡多倍积分，“办卡有礼”—免费办理远东HAPPY积利卡，等营销手段为主。开业之初，以拓展会员顾客，推广品牌知名度，占领市场份额为其主要营销手段。

推广宣传：手机短信、DM单（夹报、会员邮寄、总服务台发放）、报纸广告

卖场视觉：外墙面采用“帝王金”高档石材装饰，室内灯光略显不足。主通道达到3米宽度，1、2F大理石材地砖，专柜装修精致，卖场大气恢弘、流光溢彩、业态丰富充分展现新购物空间，营造出全新卖场视觉氛围，如实指向其“新概念”“新体验”“新空间”等经营理念。

营销包装：精致、品质，是其营销包装的重点要素。如：5级礼展示橱窗，酒店式的陈列展现其档次与品质的特质。电梯旁的液晶电视滚动宣传商场活动内容与会员拓展信息。专柜上的POP展示道具精致、POP清晰、准确的将柜内活动传达给顾客。每层楼都设有办卡及兑换礼品处，给顾客提供了方便，使其服务更加人性化，更贴近顾客的服务需求。

规模宏大的品牌阵容、精致的卖场装修、VIP尊贵服务、电梯小姐服务、餐饮配套、免费送货等个性化服务，在差异化经营、差异化营销手段方面树立了标杆。在经营理念方面也具有一定的超前化，具有浓重的市场领先者色彩。远东百货登陆成都，其剑指成都百货业顶端，“经典·新概念”、“服务·新体验”、“环保·新生活”、“现代·新空间”、“觉醒·新味蕾”的经营理念，说明了远东百货将再后续的经营中，以全新的经营手法诠释其对经营理念的理解，并将该理念转化为新价值观传递给广大消费者，逐步实现其企业目标。

篇二：联商网 20XX年7月8-9日杭州超市、卖场采购定价策略实务XX

联商网—中国零售业第一门户网站

超市、卖场采购定价策略实务

时间：20XX年7月8-9日地点：浙江杭州

课程安排：

20XX年7月8日陈老师

商品组织与选择价格策略与定价毛利

商品组织再连锁超市中的重要性价格策略的制定

根据企业规模制定年度采购计划，不同业态的商品品项配置价格战术的实际应用

根据企业经营定位与顾客需求确定商品组合如何进行价格体系的维护

新品引进流程，滞销品淘汰流程不同部门的定价策略

新开门店的商品配置

●一起合同网hC179.com新老编辑交接必传内容:

流浪集读后感 | 《名贤集》读后感 | 八月工作总结 | 月迹读后感 | 八月末读后感 | 八月末读后感

20XX年7月9日徐老师

促销计划的制定、实施与谈判技巧

年度DM促销方案应商分类别管理---贡献率

年度促销DM分解常见的账期结算

商品类别标准毛利率商品类别标准毛利率

促销DM选品毛利率要求供应商前台毛利与后台毛利竞争促销手段和促销方案供应商后台费用收取标准

毛利率---顺加与倒扣基本谈判要素

基本税法知识常见谈判心理

讲师介绍：

讲师一陈静阳老师

厦门大学工商管理MBA，原华润万家（苏州）有限公司总经理。

他是“中国民族零售业自由传道者”，抱定为民族零售业奉献终身的理想；他是社会公益的行动者，认为“公益不仅仅是钱的问题”。作为零售人，从业18年，从基层营运做起，成长于各种体制，包括国营、合资、外资、民营、上市公司等；经历过各种零售业态，从百货公司到便利店到超市到大卖场到购物中心等；管理过营运、发展、工程、营销、招商、采购等，直至成为独当一面的区域总经理。

2003年1月—2008年7月，任华润万家华东区助理总经理兼标超事业部总经理兼江苏公司总经理兼苏州公司总经理。他带领团队实现了“苏州公司是华润万家最赚钱的公司！”

2008年5月在北川加入民间志愿者队伍，亲历世纪地震的洗礼后，于2008年7月毅然离职，立志成为民族零售业自由传道者，抱定为民族零售业奉献终身的理想

2008年8月，成立厦门聚能汇贤商业管理有限公司，为民族零售业者义务提供先进的零售管理技术并辅导企业经营。

2008年8月至今，为多家民族零售业者义务提供先进的零售管理技术培训，并建立预算管理机制辅导企业经营，包括福建龙岩米兰春天量贩集团、福建漳州吉马超市、福建莆田凤凰百货、福建石狮华联超市等。并在各零售专业杂志与刊物（零售世界、店长、联商网、连锁周刊、中国连锁药店）等开设零售管理专栏或兼职特约撰稿人。

联商网—中国零售业第一门户网站

2009年4月，受厦门电视台全心购物频道邀请，合资创办“全心购物网”，任执行董事。创办集电视购物、网络购物、型录购物、实体购物为一体的新型购物终端。

2010年4月，合资创办浙江坤泽贸易有限公司，任董事长。建设零供交流的交易平台。

2009年5月，受聘为母校厦门大学工商管理学院”大学生职业生涯导师”。

2009年7月，参与“深圳海王星辰连锁药店有限公司”企业经营战略转型设计，并成为海王星辰战略转型管理顾问。

2010年12月至今，受香港凤凰（远东）投资集团有限公司邀请，负责“倍顺（中国）商业连锁有限公司收购项目，暂时兼任CEO，专注于收购企业的业态规划及团队整合。

讲师二徐新乐老师

清华大学EMBA、美国IGA采购委员会成员、深圳零售职业经理人俱乐部召集人、深圳百思特企业管理咨询有限公司资深顾问。

徐老师具备16年零售业专业工作经验，对零售业业态模式理解深刻，对新区域市场拓展经验丰富并与全国零售市场品牌公司一直保持着良好关系。

徐老师曾任：

1.人人乐连锁商业（集团）有限公司采购总监

领衔拓展人人乐西北市场（人人乐西安第一家分店西关购物广场,成立于1999年年底,经营面积24000多平方米,百货经营面积12000平方米）

领衔拓展人人乐西南市场（人人乐成都第一家分店成都新华购物广场,成立于2003年6月,经营面积30000多平方米,其中百货经营面积达20000平方米）

2.深圳爱家超级广场有限公司副总经理

调整改造深圳爱家下属各门店,创造爱家历史最佳赢利。参与并指导深圳宜和电视购物品类管理项目。徐老师的授课特点：

（1）注重实战性。（2）注重与学员互动，注重现场效果。（3）注重后续价值，搭建交流平台。

授课对象：超市卖场总经理、副总经理，采购总监/经理/主管，营运总监/经理/主管，店长等。

培训费用：非联商网企业会员：3380元/人；联商网企业会员：2580元/人。

(含:学费、资料费、两天午餐),交通食宿自理。

报名电话：0571-87015503-817/13575790553

联系人：曹萍

传真：0571-87015503-813/816

电子邮件：caoping_0714@

联商网—中国零售业第一门户网站

报名表

培训费用：非联商网企业会员：3380元/人；联商网企业会员：2580元/人。

(含:培训费、资料费、两天午餐),交通食宿自理。

联系人：曹萍

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请不要在如此，让我这个情商很低的人，
疲累的纠缠在其中。
就是因着自己，
一直纠缠在十六年前的一念之差，
到底是对还是错？
从而走到了今天，
如此尴尬之地步。
你如果可以坦荡地放下。
也就可以理所当然地再去买花献上。
为了日子的和睦，而无愧于任何人，
你的谎言，
为何总能如此的堂堂正正？
为什么我就无法做到？
我真的痛恨自己！
终于知道，
欺骗也是很深的功夫。
谎言也是一种修炼。

也许是天意？
也许是缘尽？
就这样你我分离东西，
天各一方！
心隐隐作痛，
却还终可忍。
毕竟是一路摇摆着走来，
走一步看一步地晃到今天！
也许是，
彼此早已清楚，
到底就是这个结局！
实在是一切都该走到了走一步。
走到了这一天！
确实都该放下了。
放下了，
就没有了纠缠，
没有了纠缠
就无了怨恨。
既然彼此在相互需要的时候，
却无力彼此给予，
最好就是放手，
再见只是朋友，
相逢一笑埋心头！

8月10日

⬖ 八月末读后感 ⬖

五月末，末在五月

在阳光很耀眼的同时，风也在竭力地刮着，只是似乎拂过面颊的那一刻便附着了温柔，只将头发不安地吹动着。似乎这两者并无所抵触，风依旧吹着，太阳依旧高高地挂着。

Jm反反复复地说，她喜欢这样的天气，这样的风，这样的阳光，她喜欢那些声音——风吹过树梢而沙沙作响的声音。我笑着望她，透过遮挡了面颊的头发，望着她微微昂起的脸。一切仿佛都在这些风声中枝繁叶茂起来，我们的欢笑，也毫不吝啬地萦回着，久久地在五月末的天空中。树上已经密密麻麻地长满了叶子，那种青葱的宽大的叶子，满树满树的碧绿，褪去了过往的羞涩，在风中更为有力地摇晃着。我总觉得，此刻满树闪烁的光亮也已经长大，更为灿烂地闪烁着。

该怎样叙述这样一个愈来愈近的夏天呢？它带着些注定了的悲伤，还有那些细小的匿藏着的温暖，那些花儿开了又开，将夏天唱了又唱。我惊喜地发现，在那一片片嫩绿的草坪上开起的零星的黄花，仿若是无数闪烁的星星，在风中若隐若现，大概是有那么一位仙子轻轻地将毛笔一甩，这些点子便四散分开，滴落在风景之中。而很喜欢的蒲公英也悄然挺立着，最圆的一束缀着满满的种子，看上去毛茸茸的。我轻轻地弯下腰，鼓着腮吹起来，那些小小的种子便纷飞，远远地融进了风中，晶亮地飞向远方。这是生命的美丽，自然的美丽，我往往感慨于大千世界许多的美，竟无法用语言来描绘。然而我们终将可以看见这些变更着的绚烂，可以目睹这些如万花筒下的种种美好。

在路过小学的时候，终于再次嗅到了那种塑胶跑道的味道。它是那么的刺鼻，却也是那么的值得怀念。我悄然地在它面前驻留，如同一个离家多年的游子，肃穆地站在它面前。那个夏天的蜻蜓，那个夏天印在塑胶跑道上的痕迹，那个夏天我们曾一起唱过的歌，那个夏天我曾听过的雨声，它们都还在么？所有认识我的，我认识的，它们都还能在此刻拥抱我么？我恐惧走进它，在人声鼎沸的时候，因为那里不再有我的归宿，我是没有根脚的浮尘。然而这样岑寂着的时候，我却想再触摸那被晒得滚烫的墙壁。

这是一个终将起起落落的五月。

命运里的哀伤。命运里的怀想。命运里的风景。