合同范本|服装开店心得（通用10篇）_服装开店心得

服装开店心得（通用10篇）。

服装开店心得 篇1

今天是我去VERO MODA服装店的第一天，在这里我将进行为期近20天的营销策划实习。通过了面试后，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理货员及导购。对于学习营销的我来说，这是一次很不错的学习锻炼机会。

在这一天的工作中，首先我学习到了vero moda品牌的构成。VERO MODA引是欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。20xx年VERO MODA进入中国市场，面向25-35岁女性的职业休闲装。VERO MODA主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使VERO MODA成为全球上班族女性的首选品牌。 VERO MODA的主题：进入全新空间。 其使命是：引领时尚潮流，我们的疆域因此而不断拓展。

今天，VERO MODA的销售网络遍布全球性感、自信、成熟、时尚。品牌形象：款式丰富、色彩醒目。品牌口号：与其仰望不如穿在身。品牌定位：面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。

Moda在合肥总共有十家店铺，主要分布在市区繁华的大型商场，如百盛、元一、鼓楼、百大CBD、商一、商二等等。

服装开店心得 篇2

最近，我有幸参加了一场关于时尚与服装的讲座，这是一次非常有意义且引人深思的经历。在这次讲座中，我从专业人士那里学到了很多关于服装的知识和时尚趋势的见解。以下是我对这次讲座的心得体会。

首先，这次讲座着重强调了服装的价值和重要性。我们经常说“衣服是人的第二张脸”，在这个讲座中，这个观点得到了充分的证实。嘉宾们通过具体的实例向我们展示了服装如何能够影响一个人的形象和气质。不同的服装风格，不同的穿搭方式，都会给人留下不同的印象。一个得体的着装能够提升一个人的自信心和专业形象，从而给他人留下良好的印象。

其次，讲座还介绍了时尚的发展和变化趋势。时尚是一个不断变化的概念，它受到文化、经济和社会变革等多种因素的影响。在这次讲座中，嘉宾们向我们展示了过去几十年来时尚风格的演变，并对未来的趋势进行了预测。他们指出，当今社会注重的是多样性和个性化，人们更加注重展示自己的个性和品味。因此，时尚是一个不断进化的概念，每个人都应该积极适应时尚的变化，保持更新的穿搭风格。

除了讲解时尚的理论知识，嘉宾们还给我们提供了一些建议和技巧，帮助我们更好地选择和搭配服装。他们强调了穿搭的原则是舒适和自信。无论时尚趋势如何变化，我们应该首要考虑的是自己的舒适感和自信心。在选择服装时，要考虑自己的身形和个性特点，避免盲目跟风。另外，还要注意衣服的质地和品质，追求高质量的服装，不仅可以提升形象，还能够延长服装的使用寿命。

这次讲座还给我带来了一些启发和反思。我意识到，时尚不仅仅是穿戴服装，它更深层次地反映了我们作为个体和群体的内在需求和价值观。我们的穿衣风格和着装方式会受到文化背景、个人性格和社交环境等多方面的影响。通过更加了解时尚的本质和变化，我们可以更好地表达自己的个性与自信。

总的来说，这次服装讲座带给了我很多新的思考和知识。通过学习时尚与服装，我不仅更好地了解了自己的穿衣风格和形象，也更能够理解时尚背后的文化和价值观。我相信，这次讲座对于我未来的职业生涯和个人形象都有着积极的影响。我会将这些宝贵的知识运用到实践中，不断提升自己的时尚品味和形象。

通过这次讲座，我深刻认识到服装不仅仅是一种装饰，更是一种表达自我的方式。衣着不仅关乎个人形象的打造，还与文化、时尚趋势和自我的认同息息相关。我相信，通过不断学习和了解时尚，我能够更好地展现自己的个性与魅力，使自己成为一个时尚的表达者和引领者。

这次服装讲座让我受益匪浅，开阔了视野，激发了我的热情。我决心在未来的日子里，更加注重自己的形象和穿搭，通过时尚展示个人的风采和品味。我相信这样不仅能够为自己带来更多的机会和发展空间，同时也能够向他人传递正能量和美的价值观。我对服装的认知和理解在这次讲座中得到了很好的加强，我将努力将这些收获运用到实际生活中，成为一个既有内在美又有外在魅力的人。

服装开店心得 篇3

最近我参加了一场令人印象深刻的服装讲座，这场讲座以“时尚潮流与个人风格”为主题，由知名时装设计师李梅主讲。在讲座中，李梅与我们分享了她多年从事时尚行业的经验和对于服装的深入理解，让我对于穿着打扮有了全新的视角。

在讲座一开始，李梅向我们介绍了时尚及潮流的区别。她强调了时尚是一种短暂的流行趋势，而潮流则是一种能够影响人们行为和思维方式的文化现象。她通过展示了一系列过去几年的流行趋势，让我们意识到时尚的不断变化，以及面对这种变化我们应如何处理。她提醒我们不要盲目追随潮流，而是要根据自身的个人风格来选择适合自己的服装。

接着，李梅分享了她个人对于个人风格的理解。她认为每一个人都有自己独特的个性和风格，而穿着打扮是展现个人风格最直接的方式之一。她鼓励我们要敢于尝试不同的服装风格，通过不同的服装风格来表达自己的个性。她还教授了一些关于如何发现自己的个人风格的方法。例如，可以从自己喜欢的艺术或音乐中获得灵感，也可以通过关注自己身边的时尚人物来寻找灵感。她的分享让我重新思考了自己的个人风格，并有了更多的勇气去尝试不同的穿着风格。

除了讲解时尚和个人风格的概念外，李梅还分享了一些关于如何选择适合自己的服装的技巧。她提醒我们要根据自身的身形、肤色和气质来选择服装。例如，如果身材矮小，可以选择垂直线条的裙子或裤子来拉长身形；如果皮肤偏黄，可以选择柔和的色彩来增加肤色的亮泽度。她还强调了服装的尺寸和质地对于整体效果的重要性。只有选择合适的尺寸，才能体现出服装的美感和品质感。而选择合适的质地则能让服装更加舒适和耐穿。

在讲座的李梅分享了一些关于如何在不同场合选择适合的服装的建议。她提醒我们要根据场合的不同来选取不同的衣着风格。例如，在正式的商务场合，要选择穿着得体、大方的套装；而在休闲的聚会上，可以选择一件时髦的连衣裙或休闲裤搭配上漂亮的配饰。她还建议我们要在选购服装时要注意服装的耐穿性和百搭度，以减少购买过多的衣物，降低对环境的影响。

通过这场精彩的服装讲座，我对于时尚和个人风格有了更深入的了解。我明白了时尚并不是为了追求流行，而是要跟随自己的内心，选择适合自己的服装。我学会了如何发现自己的个人风格，并且会更加注重选择适合自己身形和皮肤的服装。我也明白了穿着打扮所传递的信息并不止是表面上的美感，更是我们内心的态度和自信。我相信这些宝贵的心得将对我的未来穿着打扮和自我表达产生积极的影响。

服装开店心得 篇4

选款很重要，受大众欢迎、符合大众审美、性价比高，这些都是基础的。如果选了款质量差的，又恰巧打造成店铺爆款了，那你店铺售后、中差评、动态评分就要惨了，卖的越多，店铺指标越惨。自己进货、或是代销的选款一定要注意。

做好宝贝详情描述，宝贝细节图、模特图、实物对比图，还有必要的文字说明。详情描述要做的细致，吸引买家能继续看下去，最后购买。在店铺描述中可以加入4-6个关联销售商品，也可以设置套餐，这样增加宝贝曝光度，提升购买几率。

店铺装修可以增加买家认可度，色调符合店铺、产品风格;如果定位不明确的，可以选用清新明亮的色调，增加买家购物时的愉悦心情。同时，店铺也可以提升客户访问度，增加搜索，重，带动关联销售。

促销活动一定要吸引眼球(但不能显得不靠谱)，让客户有一种现在买就赚的了、快抢，不抢明天就没了的感觉。数据表明，设置折扣时，显示折扣倒计时剩余时间的(如还剩8小时52分钟结束)可以有效提升转化率。

服装开店心得 篇5

服装开店心得 篇6

动物王国的国王狮子举行了一个会议，经过讨论，狮子决定：允许小动物们各自开一家商店。小猪也想开一家商店，可是他一字不识，闹出了很多笑话，还打了很多场官司。

这不，小猪商店今天开业了。咦，小兔妹妹来了：“小猪，你有没有鸡蛋？借我3个，明天还你。”“有啊！”小猪边拿鸡蛋边说。随即，小猪在自己的本子上画了3个鸡蛋，表示小兔欠我鸡蛋。过了一天，小兔把三个鸡蛋完好无损的还回来了。小猪在三个鸡蛋上划了一个个斜杠，表示小兔已把鸡蛋还回了。

有一天，小猪无意中翻了一下笔记本，发现小兔还欠他一个冰糖葫芦，就去找小兔说理，谁知小兔不认账，两人就这样上了法庭。法官质问他们；"你俩为何事争执？”小猪说："她欠我糖葫芦。”“我没有。”小兔争辩道。法官问：“小猪，你有何物为证？”经过小猪与小兔的谈话，这件事终于了结了。原来小猪不识字，才导致了这场误会。

小猪的这件事例让我们懂得了一个道理：只有少时好好读书，长大才能做事，否则会一事无成。

服装开店心得 篇7

顶级品牌与实用成本不但是整个服装产业的战略道路，更具体的体现在对现有终端的利用思路上，商场是高档品牌的战场，商场不但是一个销售的终端，更是一个平台，一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台——进入商场，消费者面对的是与街边店截然相反的体验——这里的服装质量是绝对没有问题的，唯一有问题的是价格高了，

英昂曾经为浙江一个不知名的品牌在上海的大商场成功的实施了错位经营，当年实现上百万的盈利。这里面涉及的品牌设计、产品设计等等都不是问题，关键是产品形式，而这些又最终是与企业的终端策略结合在一起的。

（一）服装批发市场

目前服装批发市场的发展有四个特征：

学生、外来务工人员和流动人口，是处于消费阶层的中低部分。

2、从前简陋的"大棚式"服装批发市场竞相改造，这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为患。

专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。

4、传统的批发市场走的是低价位的路线，以此求得销售量的提升。那么从目前来看，少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路，创造出批发市场特有的品牌服装之路，当然还面临着价格上的问题，毕竟批发市场走的是低价格的路线。

目前就服装批发市场规模来说，年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于丰富的款式品种、

款式翻新速度。

（二）大型百货商场

百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心统计，57亿元，占全部销售额的44%，平均销售额在1亿元人民币，说明尽管各地服装批发市场发展速度很快，但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道，特别是中高档服装和品牌服装的销售，仍然以百货业态为主要渠道。

（三）连锁专卖的品牌经营店

专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。

（四）服装超市与折扣店

目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论，但其的确已成为服装市场上一道新的风景线，超市供应的服装在款式上往往不流行，价格较实惠，质量一般也有保证。还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩，其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致。

至于折扣店，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，但大多数折扣品是过季的，而且在花色和型号上难以有保障。

（五）展会成为服装销售的又一渠道

随着服装产业经济的发展，不少服装品牌把展会作为业务拓展的渠道之一。展会除了具有市场推广功能外，还有着独到的销售功能，在展会上聚集了众多的品牌和买家，可以谈合作意向，达成经销合同，也可以寻找到加盟商等，其影响力不可小视。除此之外，不少展会也吸引了普通消费者。

当然还要提醒服装企业注意，参展不是目的，后续的跟进服务与市场开拓十分重要，是服装展会成果的一个延伸，使得意向客户转化成为真正的经销商。

（六）网上购物/电视购物

新技术与生活习惯或生活方式的变化，直接导致网络购物或者电视购物的快速增加。

网上购物主要针对无纸化办公的女性人群，主要是产品形象和流行元素；电视购物其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的服装产品特别有效。

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这两种方式与百货商场一样，属于终端平台决定产品价格的情况，平常的产品用这种方式销售就可以达到300%—500%的溢价能力。对于某些价格便宜的卫视，相对于其他媒体的昂贵费用，这也是比较合算的方式。

中国现在有上亿的网民，网络普及速度越来越快，普及速度也加快了奢华产品的更新与普及速度，以前上百元的服饰，现在通过这样的渠道达到400—500元已经是比较平常的事情。

当然这种形式也存在一些限制，比如产品销售处于不可控状态，产销协调的压力会比较大。随着消费文化的持续深化，更多的人会倾向于选择独特的服饰产品，因此怎么把企业的战略、消费者需求以及新的销售途径结合起来，是一部分企业可以尝试的销售途径。

目前在美国，网上购物最大的是食品，其次是服饰。

（七）店中店

相信一说起店中店模式，很多人会想到商场中开放的服装柜台，其实，这里的店中店模式其经营思路是与常规的截然相反的。

服装开店心得 篇8

来到xx公司已经有明确自己的目标，这里有以亲身经历为我们指路的同事，他们用自己的经验帮助我们更快地熟悉自己的工作流程，使我们实现由学校人向职业人的转变，xx为 每一个员工都提供广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，创造自己的人生。

xx有着自己独特的培训制度，每一位来到xx的新员工都会在 xx完善的培训制度中获益，记得刚来到xx时，是公司的办公室部门对我们进行指导培训，主要是企业文化方面的培训，使我们对xx的发展历程有了更清醒的认 识，接下来是分配到了销售处进行培训，销售处是一个充满活力的部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是照顾，向我们讲述他们的工作经历，并不断地 指导我们接触业务上的一些工作，经过一段时间的学习，我们对销售处的基本工作也有了一定程度的了解，这对我以后开展工作有着很重要的帮助，很荣幸我们销售 处有着这么热心的同事。

经过这些天的培训，我也学习到了很多，使我懂得了要尽快实现角色的转变尽快的融入新的工作环境，在这个过 程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们逃避的借口。从我们加入xx的那一天起，我们就是xx的一名员工，也已经不再是以前的学生，因为这样我们要加快 熟悉公司的各项规章制度、增强自己的纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入工作环境。我也清醒的知道自己还有很多方面的不足， 需要学习的东西还有很多很多，所以我还必须更加努力。

服装开店心得 篇9

我一直想自己开一家店。我希望把可爱的东西集中起来，摆在具有独特个性的小店里，惹人爱，满足人们的需要，也积累起自己的财富。

这种愿望随着打工生活的一直不稳定变得日愈强烈。在朋友的帮助下，我接下了一家卖文具办公用品的小店。于是，酸甜苦辣的真实滋味，从接下小店的第一天开始，让我品尝了个够。

去年4月份接下小店后我才知道，每年的4月至9月，是文具销售的淡季，加上洪灾和国际金融危机，市场萧条，小店生意很难做。

但我相信事在人为，所以每天都高高兴兴地去迎接这份挑战。我用1个月把营业执照跑了下来，解决了发票的问题，接下来是跑客户和货源。

只要在我的店里买过东西的客人，我都尽力为他们做好售后服务工作。商品出现质量问题的，该换的马上换，该修的马上修。自己没有能力修，就找供货商。一位客人的过胶机出了问题，我足追了供货商两个星期，用诚意与耐性不屈不挠地一天打一个电话，最后干脆叫人把过胶机抬到供货方，对方眼看没法敷衍，终于请来香港师傅修好了。

众口铄金。小店口碑好了，也就有生意了。我心里油然而生一种快乐，一种带着责任感和满足感的快乐。

开小店需要去广州购货，一下火车就直奔批发市场大肆采购，晚饭时分带着十几箱货乘高速巴士回深。一次到站后我们正忙着卸货，有两个四川搬运工冲过来就帮忙，我们以为遇上了好人，万分感激。没想到，那两人竟蛮不讲理地非让我们租他们的脚踏车，双方争执起来，我们势单，他们就叫来10多个民工，我和两个同伴挨了不少拳脚，幸好110巡警赶来解了围。

但有快乐也有麻烦。正是客源、生意旺时，城管把店里的招牌灯箱收走了。因为许可证上没写有效期，只是这样含糊写道：“允许摆放临时招牌一块，如市容需要，提前通知后自行拆除。”

我知道，只要我送上点礼，我马上可以拿回招牌。但我决定不送礼。不要那广告灯箱，靠我的小店诚信的服务和实在的价格，一样做得开生意。

果然，进入9月份以后，小店几乎每天都有老顾客打电话来要货，生意渐渐走入正轨，我的信心也越来越大，谁知，又有祸事临头——一张拆迁通知书惊得我目瞪口呆。

小店的前任老板，那位身材娇小、谈吐稳健的小女人，在租给我之前，指天发誓说小店不会拆迁，叫我不要听路人乱说散布谣言，而房东也在一边帮腔：“说要拆迁都说了两三年了，至今都只听见风声没有任何明文规定下来过……”

前店主明知要拆迁却把店铺转让给了没有一点社会经验的我!眼看着这几个月的努力前功尽弃，一切又要从头开始。我大哭了一场。哭完了，擦干眼泪，我开始到处寻找合适的门面，门面找到了，谈条件，签下租赁合同，然后找人装修，然后是搬迁……

那一阵子，我每天都是脏兮兮一身灰，但还是精神百倍地两头跑，督促装修和理顺好搬迁事项。

新的小店10月1日终于又开张了。

服装开店心得 篇10

沈大宝和柳春梅从乡下来到县城，在实验高中附近开了一家春梅煎粉店，专门卖纯手工制作的煎粉小吃。眨眼间，两个人来城里快半年了，可是煎粉店的生意却不见起色，本以为拿手的特色煎粉质优价廉，却在麻辣烫、米线、砂锅饭、盖浇饭面前败下阵来。

沈大宝不服气，跟柳春梅商量：“我觉得咱的煎粉店生意不好的原因是营销不到位，开店没章法。”

柳春梅摇摇头，说：“这一左一右的店我都仔细观察了，论服务咱不比谁家差，依我看，煎粉既好吃又实惠，可惜知道的人少，学生们又有从众心理，不愿意接受新吃食。”

“煎粉哪里是新吃食？咱小时候谁没有吃过？这东西若不好吃，咱也不能下定开店的决心。我觉得是咱光顾埋头做煎粉，却不懂开店的秘诀，现在干什么都有诀窍。”沈大宝抬起手臂挠挠脑瓜皮，见柳春梅没提出反对意见，接着说：“春梅，我倒有个好主意，肯定能奏效。”

“你能有什么好点子？世上没有不劳而获的事情，就像天上不可能掉馅饼一样，你平时少把心思往彩票上用就好了。”柳春梅皱着眉头说。

“春梅，你算说对了，只怕我这招用完之后，天上真的会掉下馅饼来！”沈大宝说完，凑到柳春梅身边压低了嗓门。

“瞧你神秘兮兮的样子，屋里就咱俩！你要别出心裁搞花样，小心搬起石头砸自己的脚。”柳春梅大声说。

沈大宝竖起食指立在唇边，打了一个嘘声：“瞧你这乌鸦嘴，天机不可泄露，此事只能是你知我知、天知地知。”

柳春梅只好耐下性子，听完后一脸不屑：“也就你这两把刷子，才能想出这种低级主意。要我说，学生们的心思在学习上，还是送个笔啊、本啊对路子。再者说了，咱这初中文化，连字都写得歪歪扭扭，这要写个启事贴出去，弄得驴唇不对马嘴的，还不让学生们笑掉大牙？”

“春梅，你也别隔着门缝看人——瞧扁了我。我不会写启事，不等于我不会求人。天天来咱店里吃煎粉的穆婆婆就能写会画，听说获得过县里书画比赛的大奖呢，我去求她！”沈大宝一脸得意。

“亏你想得出！你长了多大一张脸，穆婆婆能给你面子？”柳春梅揶揄道。

“我只求穆婆婆写张启事，她还会不近人情？再者说了，不说咱的店是她的落脚地，也不说我肩扛手提地替她做过多少重体力活儿，就说那天她在街边滑倒伤了脚，还是我把她送到县医院，楼上楼下地背来背去做检查呢！另外，不看僧面看佛面，你对穆婆婆那么好，她心里还能没有数？”沈大宝说得理直气壮。

“你哪能这么想事情？真心待人是做人的本色，穆婆婆有难处，放在谁身上都会出手相助。何况穆婆婆每天早晨都来吃煎粉，她可是咱的铁杆顾客！”柳春梅嘱咐道。

“我办事，你放心吧！”沈大宝向柳春梅竖起了右手大拇指。

穆婆婆很好找，天天来实验高中门前看风景，风雨不改。她为人很随和，学生们都亲切地叫她“婆婆”。

沈大宝把自己的想法跟穆婆婆一说，穆婆婆狠狠地白了沈大宝一眼，开口说：“你这年轻人，财迷心窍了？这是个什么开店秘诀啊？”

没想到，第二天一早，春梅煎粉店门前还是贴出了一张启事，那是沈大宝软磨硬泡穆婆婆的结果——半年店庆酬宾：为答谢新老顾客的支持与厚爱，本店决定给今日到店用餐人员免费赠送彩票一张。

原来，这就是沈大宝想出的赠彩票博眼球的奇招。路人觉得新奇，围在启事前议论纷纷，不时有人进来吃上一碗煎粉，然后乐颠颠地拿上彩票走人。

柳春梅在里间忙着切菜加火，煎炒烹制，炝汤加料。沈大宝在外面招呼客人，介绍煎粉，收款算账，送出彩票的时候还不忘幽默地来上一句：“中大奖的时候，记得带我们去海南旅游啊！”

穆婆婆坐在煎粉店的一角，像看耍猴一样看着沈大宝忙活。

当天晚上关上店门，沈大宝和柳春梅开始盘算账目，从全天的销售情况看，煎粉销量只是略有增加，完全出乎两个人的意料。柳春梅叹了一口气，说：“本来煎粉的利润就低，再搭送彩票，照这么下去，非赔光了老底不可。”沈大宝撇撇嘴：“彩票又不是天天送，你哪能净说丧气话？”

柳春梅的担忧不幸变成了现实。接下来的日子里，春梅煎粉店的顾客没有增多，反而日渐减少，而且经常有几个人探头探脑地问：“吃煎粉还送彩票吗？”让沈大宝哭笑不得。

柳春梅倒是善解人意：“事情也不能全怪你，我若是坚决不同意，你也不能那么做！话说回来，咱们可能是真的不适合开煎粉店。大不了你还去建筑工地打工，我还去收拾屋子做家政。”

“那真是可惜了咱的煎粉手艺。”沈大宝心有不甘。

这天下午，煎粉店里没有其他顾客，穆婆婆来了。柳春梅端了一杯热水递过去，眼睛有些发红：“婆婆，以后您再也吃不上我们的煎粉了！”

穆婆婆一惊，问道：“怎么回事啊？”

沈大宝一脸愁容地说：“我俩决定关店啦，干一天赔一天没法坚持下去了。”

柳春梅话里带着哭腔：“不怕婆婆您笑话，我们原想挣钱去旅游，可现在连梦游都不成，每天做梦都是煎粉店关门的事。”

“听说外地有往煎粉里添加香料添加剂什么的，增加口感，你们没试过？”穆婆婆问。

柳春梅一个劲儿地摇头：“婆婆，那昧着良心的事儿穷死饿死我也不会干！”

穆婆婆又看向沈大宝：“你也是这么想的？”

沈大宝点点头：“婆婆，不是一家人，不进一个门，春梅和我想一块去了！”

穆婆婆满意地笑了，站起身来说：“年轻人，开店的事我帮不了你的忙，可是旅游的事我却能办得到。”

“怎么回事啊？”沈大宝和柳春梅都是一脸疑惑。

“大宝，忘了你送的彩票了？我的那张中了两万元奖金，我带你们去海南旅游！”

沈大宝和柳春梅都愣住了。

这世上真是什么奇迹都有可能发生。沈大宝想，半年店庆那天送出去的彩票里边有几张末等小奖很正常，穆婆婆一下中奖两万元，虽说不是百万千万，但也绝对是可喜可贺的事情。沈大宝高兴得手舞足蹈：“祝贺您，婆婆！有您这一个大奖跟着，我那天买彩票的錢花得就值了！”

柳春梅也面露笑容：“婆婆真幸运，钱已经是您的了，您留着自己花！您的心意我们领了！”

没想到，穆婆婆却拉下脸：“瞧你说的这是什么话？那天大宝有言在先，谁中大奖谁请你们旅游，我听得清清楚楚。”

沈大宝还处于兴奋状态，说话的声音也带着喜悦：“我那只是随口一说，您千万别当真。再说，钱也不多，我们跟着沾沾喜气就够了！现在彩池里资金充足，明天我干脆买个复式连带追加，去博个彩头擒个大奖！”

柳春梅生气地拦住沈大宝的话头：“瞧你那点出息，大白天的说起梦话来！”

“你——”沈大宝还想争辩，却被穆婆婆的话打断了。

“你俩都别说了，言归正传。做人要讲诚信，既然我接受了彩票，就是接受了你我之间的口头约定，钱不能花一辈子，信誉却是一辈子的大事！”穆婆婆一脸严肃。

沈大宝和柳春梅都一时语塞，不知说啥好。停顿了半晌，柳春梅接茬说道：“婆婆，您误会我们啦，我们知道您心眼儿好、境界高，可旅游这事我们确实不能接受！再说了，煎粉店一天也离不开人。”

穆婆婆的口气缓和下来：“你们两个啊，让我怎么说呢，左一出右一出的，没个定性。刚说过煎粉店不想开了，眨眼工夫又变了调。反正眼下煎粉店生意冷清，不如你们给自己放个假。要知道，世上没有迈不过去的坎。”穆婆婆一口气说了这么多，见两个人都不搭话，接着说：“话又说回来了，你们两个也可怜一下我这个孤老太太，就当陪我去旅游了行不？我兜里不缺钱，缺的是有人照应。你们要是再不答应，就当我看错了人！”

沈大宝和柳春梅两个人你瞅瞅我，我瞅瞅你，不知如何是好。

穆婆婆生气了，口气明显有些不耐烦：“看你们两个人优柔寡断的，好像占了我多大便宜似的。吃亏占便宜都是相互的，你们两个也别磨叽了，我早在旅行社报了名，今晚做准备，明天出发去海南！”

“明天就走？那这煎粉店——”沈大宝瞪大了眼睛，欲言又止。

穆婆婆会心一笑，说：“煎粉店你们尽管放心，我回家写张启事，明天出发前贴在门上。”

柳春梅看到穆婆婆一片真心，想想用的又是中彩奖金，觉得实在找不出坚持不去的理由了，便回过头来对沈大宝说：“大宝，婆婆给咱们创造的机会，将来一定要好好报答！”

沈大宝对海南早就心驰神往，见柳春梅这么说，不住地点头：“是啊！我全听你的！”

在美丽的大海边畅游，椰风海韵，风光旖旎，实乃人生一大幸事。沈大宝和柳春梅陶醉其中，一时忘记了开店的烦恼，穆婆婆更是乐不可支，和柳春梅唠得特别投机，话匣子打开了，似乎总也说不完。

几天的旅途相处，沈大宝和柳春梅了解到，穆婆婆有一个儿子叫穆青春，在海外求学工作，母子俩已经有6年没见面了。穆青春就是从实验高中考上的大学，而且口味随母亲，爱吃煎粉。穆婆婆惦记和思念儿子，常来煎粉店坐坐，吃一碗煎粉的同时，也能看到叽叽喳喳的学生们，以解思儿之苦。

穆婆婆每每说起这些，就止不住老泪纵横，柳春梅也跟着抹眼泪。路上，穆婆婆认下柳春梅做了干女儿。柳春梅说：“婆婆，以后有空我来陪您！”

旅途归来那天到家已是傍晚，沈大宝放下行囊就去了彩票站。为了纪念此次出行，他编了一组幸运号，要买一张彩票作为纪念。等沈大宝从彩票站回来，却变了脸色。“穆婆婆把我们骗了！”沈大宝神秘地对柳春梅说。

“怎么回事啊？你快说清楚。”柳春梅快人快语。

沈大宝道出原委。原来，他去彩票站提起了穆婆婆中大奖的事，建议广为宣传激发彩民热情。彩票站老板一头雾水，经反复核对后确认，所谓中大奖纯属子虚乌有。

柳春梅十分纳闷，和沈大宝一起去找穆婆婆。穆婆婆听完，扑哧一声笑了：“是婆婆骗了你们，可是婆婆也没有恶意。前段时间，我儿子汇来两万元钱让我出去旅游疗养，我和儿子商量借机答谢一下你们，又怕你们不接受，便来个借风使力，假装中奖让你们随行，顺便缓解一下开店情绪。看来，谎言真是经不起时间的考验啊！”

事情真相已经明了，柳春梅赶忙说：“婆婆，既然如此，旅游的费用必须AA制，不然我心里不安生！”

穆婆婆嗔怪道：“瞧瞧，刚认了我这个干妈就开始和我生分？这次就当干妈给女儿的见面礼了！”话说到这个份上，沈大宝和柳春梅也不好再说什么，何况旅途归来，两个人听从穆婆婆的劝导，决定重新振作精神把煎粉店开下去。

第二天一早，让沈大宝和柳春梅始料不及的是，店门刚打开，就有不少学生来买煎粉吃，饭口的时候门前还排起了一条长龙，头天晚上准备好的一天的食材一个早晨就告罄。

沈大宝百思而不得其解，问柳春梅：“莫非有神仙相助不成？”

柳春梅也满脸疑惑：“总该不会是你赠送彩票的反应时间滞后吧？”

沈大宝冲柳春梅一龇牙：“得了吧！你可真是吃鱼不吐骨头——说话净带刺。”说完，他转身和一个戴眼镜的女孩聊起来。女孩一脸阳光，拿出手机打开微信，点出一张照片递过来。沈大宝定睛一看，是煎粉店门脸上贴着的大红启事，正是穆婆婆所为——休店启事：受求学海外游子穆青春之托，今起本店店主决定临时休业，陪同穆婆婆去外地疗养，祈愿包容谅解，回来后一定继续保证餐饮质量，加倍报答新老顾客的厚爱！

女孩告诉沈大宝：“一个路过的学生发现这个告示后，拍照发到实验高中微信群，被在海外求学的穆青春看到，他饱含深情地写下一篇文字，把思念家乡、思念母校、思念母亲的浓浓乡愁融进一碗小小的煎粉，发到微信群里。穆青春当年是实验高中学霸，老师在课堂上经常提起。他的文字在学生中引起强烈反响，祖国伟大、母爱无私、求学选择、回报亲人、小店善举、煎粉情思等等话题，一时间成为校园热议。”

纯正的手工煎粉系着乡愁，让莘莘学子找到了家的感觉，大伙去店里品尝后叫好声不断，持续受到追捧。一段时间以后，在穆青春的热心推荐下，春梅煎粉店又加盟了网上订餐平台，服务方式更加灵活多样，满足了更多消费群体的需求……春梅煎粉店彻底地火了起来。

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