合同范本|寡核苷酸分析研究员工作计划（实用十六篇）_寡核苷酸分析研究员工作计划

寡核苷酸分析研究员工作计划（实用十六篇）。

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核苷酸(hé gān suān) Nucleotide，一类由嘌呤碱或嘧啶碱、核糖或脱氧核糖以及磷酸三种物质组成的化合物。又称核甙酸。戊糖与有机碱合成核苷，核苷与磷酸合成核苷酸，4种核苷酸组成核酸。核苷酸主要参与构成核酸，许多单核苷酸也具有多种重要的生物学功能，如与能量代谢有关的三磷酸腺苷(ATP)、脱氢辅酶等。

考点：核苷酸代谢

1.合成DNA的原料是

A.AMP、GMP、CMP、TMP

B.dADP、dGDP、dCDP、dTDP

C.dATP、dGTP、dCTP、dTTP

D.dAMP、dGMP、dCMP、dTMP

E ADP、GDP、CDP、TDP

答案：C

考点：核苷酸代谢

解析：合成DNA的原料为四种脱氧核苷酸：腺嘌呤脱氧核苷酸(dATP)、鸟嘌呤脱氧核苷酸(dGTP)、胞嘧啶脱氧核苷酸(dCTP)、胸腺嘧啶脱氧核苷酸(dTTP)。C正确，其他选项皆错，故选C。

过关点睛：变向考查DNA的碱基种类，即A、C、G、T。

2.体内嘌呤核苷酸的分解代谢终产物是

A.尿素

B.β-氨基异丁酸

C.β-丙氨酸

D.NH3

E.尿酸

答案：E

考点：核苷酸代谢

解析：在嘌呤核苷酸的分解代谢中，首先在各种脱氨酶作用下水解脱去氨基，腺嘌呤脱氨生成次黄嘌呤(I)，鸟嘌呤脱氨生成黄嘌呤(X)，I和X在黄嘌呤氧化酶作用下氧化生成尿酸。E正确，其他选项皆错，故选E。

3.嘌呤核苷酸从头合成的原料是

A.天冬氨酸

B.甲硫氨酸

C.丝氨酸

D.酪氨酸

E.精氨酸

答案：A

考点：嘌呤核苷酸的合成途径

解析：嘌呤核苷酸的合成有两条途径：①利用磷酸核糖、氨基酸、一碳单位及CO2等简单物质为原料合成嘌呤核苷酸，称为从头合成途径，是体内的主要合成途径;②利用体内游离嘌呤或嘌呤核苷，生成嘌呤核苷酸的'过程，称重新利用(或补救合成)途径。瞟呤核苷酸的从头合成嘌呤的原料包括：氨基酸(甘氨酸和天冬氨酸)、CO2、一碳单位和磷酸核糖。A正确。故选A。

4.男，55岁，近2年来出现关节炎症状和尿路结石，进食肉类食物时，病情加重。该患者发生的疾病涉及的代谢途径是

A.糖代谢

B.脂代谢

C.嘌呤核苷酸代谢

D.嘧啶核苷酸代谢

E.氨基酸代谢

答案：C

考点：核苷酸代谢

解析：痛风是指遗传性或获得性病因致嘌呤代谢障碍、血尿酸增高伴组织损伤的一组疾病。临床表现为关节炎和尿路结石进食肉类食物时加重，发病的先决条件是血尿酸增高，尿酸为嘌呤代谢的最终产物，主要由氨基酸和其他嘌呤类化合物以及食物中的嘌呤经酶的作用分解而来，因而该病涉及的代谢途径为嘌呤核苷酸代谢。故选C。

过关点睛：痛风源于血尿酸增高，是嘌呤核苷酸代谢障碍引起的。

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FOF（基金中基金）研究员是资产管理行业中非常重要的一部分，他们拥有独特的专业技能，对市场趋势和投资风险有着敏锐的洞察力。FOF研究员的工作计划一般包括市场分析、基金筛选、风险评估和投资决策等方面。

FOF研究员需要进行市场分析。他们需要掌握全球宏观经济信息，关注国内外金融市场的动态，了解政策调整对基金投资的影响。研究员会定期分析各类资产的表现，评估市场风险和机会。通过研究市场趋势和行业前景，研究员能够为投资决策提供重要的参考。

筛选合适的基金是FOF研究员的重要工作之一。他们会研究不同类型的基金，如股票型基金、债券型基金、商品基金、房地产基金等，分析它们的历史回报率、风险偏好、管理团队和投资策略等因素。他们还会考虑基金的规模和流动性，以及基金的费用和业绩。

在筛选基金的过程中，FOF研究员会参考大量的数据和指标。他们利用专业的数据库和软件工具，运用统计分析和模型建立等方法，比较不同基金的投资表现，并对其未来表现进行预测。这样的筛选过程需要研究员有较强的数据分析和模型建立能力。

同时，FOF研究员还需要进行风险评估工作。他们会根据基金的风险收益特征，对不同基金的风险水平进行评估。研究员要衡量基金的波动性和系统性风险，并考虑基金的风险分散效果。他们要确保所选基金与整个FOF投资组合的风险特征相匹配，以规避潜在的风险并保持投资组合的稳定增长。

FOF研究员需要做出投资决策。根据市场分析、基金筛选和风险评估的结果，研究员要构建合理的投资组合。他们要平衡收益和风险，同时考虑不同基金之间的相关性，以实现最优的投资组合配置。在投资决策过程中，研究员还需关注投资组合的流动性，根据资金需求和市场情况进行调整。

当然，FOF研究员的工作不仅仅在上述区域停止。他们还需要定期监督和评估投资组合的表现，及时调整基金配置，以适应市场变化。他们也需要与其他团队成员，如营销人员、风控人员和投资经理合作，共同为客户提供最佳的投资解决方案。

小编认为，FOF研究员的工作计划包括市场分析、基金筛选、风险评估和投资决策等多个方面。他们需要具备深厚的专业知识和技能，通过研究和分析为投资决策提供有力支持。他们的工作对于FOF投资组合的稳健增长和风险控制至关重要，是资产管理行业中不可或缺的一部分。

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作为一名教育研究员，我在这一年的工作中收获颇丰。教育研究员的工作内容包括对教育系统的分析、评估和改进。在这篇文章中，我将详细描述我的工作体验和取得的成果，以及对未来的规划。

一、参与教育政策制定和分析

作为教育研究员，我积极参与了政府教育政策的制定和分析。我与政府官员和相关研究团队合作，在教育政策制定的过程中提供专业建议。通过对国内外教育政策的研究和比较，我对教育政策的出发点、目标以及实施效果有了更深入的理解。我参与了一项关于提高教师培训质量的政策制定工作，通过分析国内外先进教育培训体系的优点和不足，为政府制定培训政策提供了有价值的建议。这次经历让我意识到了政策制定者面临的挑战和决策的复杂性，也让我更加关注教育政策的实施和评估。

二、开展教育实证研究

在过去的一年里，我还积极参与了教育实证研究。在一项研究中，我与一个学校合作，评估了一种新的教育技术工具在中学数学教学中的效果。通过实地观察和数据分析，我发现这种技术工具可以有效提升学生的学习兴趣和学习成绩。我将研究结果整理成报告，并向学校、教育机构和教育政策制定者提供了有关如何融合该技术工具进入课堂的建议。这次研究经历让我更加深刻地认识到实证研究的重要性，也让我更加熟悉数据分析和研究方法。

三、举办教育研讨会和培训

作为一名教育研究员，我还积极举办了一系列教育研讨会和培训活动。我邀请了国内外的专家学者和教育从业者分享他们的经验和研究成果，与他们展开深入的学术交流和讨论。通过这些活动，我促进了教育界的交流和合作，推动了教育思想的创新和转化。我还针对教育从业者的培训需求，开展了一系列培训课程，帮助他们提升教学和管理能力。这些活动不仅提高了教育从业者的专业水平，也为我个人带来了更多的交流和合作机会。

四、未来规划

回顾过去一年的工作，我意识到教育研究员的职责和使命。在未来，我计划进一步加强对教育政策和实践的研究，为教育改革和发展作出更大的贡献。我将继续参与政府教育政策的制定和分析工作，为政府提供专业建议。同时，我将深入研究教育实践中的问题，挖掘教育创新的潜力，并将实证研究成果转化为教育实践的有效策略。我还将继续开展教育研讨会和培训，促进教育界的交流和合作。

作为一名教育研究员，我在过去一年的工作中通过参与教育政策制定和分析，开展教育实证研究以及举办教育研讨会和培训，为教育改革和发展做出了积极的贡献。我对未来的规划是进一步加强对教育政策和实践的研究，为教育改革和发展作出更大的贡献。我相信，通过不断努力和学习，我将在教育研究领域有更大的成就。

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摘 要：　随着科学的不断发展，运用质谱法进行蛋白质的分析日益增多，本文简要综述了肽和蛋白质等生物大分子质谱分析的特点、方法及蛋白质质谱分析的原理、方式和应用，并对其发展前景作出展望。

关键词： 蛋白质，质谱分析，应用

前言：
蛋白质是生物体中含量最高，功能最重要的生物大分子，存在于所有生物细胞，约占细胞干质量的50%以上， 作为生命的物质基础之一，蛋白质在催化生命体内各种反应进行、调节代谢、抵御外来物质入侵及控制遗传信息等方面都起着至关重要的作用，因此蛋白质也是生命科学中极为重要的研究对象。关于蛋白质的分析研究，一直是化学家及生物学家极为关注的问题，其研究的内容主要包括分子量测定，氨基酸鉴定，蛋白质序列分析及立体化学分析等。随着生命科学的发展，仪器分析手段的更新，尤其是质谱分析技术的不断成熟，使这一领域的研究发展迅速。
自约翰.芬恩(JohnB.Fenn)和田中耕一(Koichi.Tanaka)发明了对生物大分子进行确认和结构分析的方法及发明了对生物大分子的质谱分析法以来，随着生命科学及生物技术的迅速发展，生物质谱目前已成为有机质谱中最活跃、最富生命力的前沿研究领域之一[1]。它的发展强有力地推动了人类基因组计划及其后基因组计划的提前完成和有力实施。质谱法已成为研究生物大分子特别是蛋白质研究的主要支撑技术之一，在对蛋白质结构分析的研究中占据了重要地位[2]。
1．质谱分析的特点
质谱分析用于蛋白质等生物活性分子的研究具有如下优点：很高的灵敏度能为亚微克级试样提供信息，能最有效地与色谱联用，适用于复杂体系中痕量物质的鉴定或结构测定，同时具有准确性、易操作性、快速性及很好的普适性。
2．质谱分析的方法
近年来涌现出较成功地用于生物大分子质谱分析的软电离技术主要有下列几种：1)电喷雾电离质谱；2)基质辅助激光解吸电离质谱；3)快原子轰击质谱；4)离子喷雾电离质谱；5)大气压电离质谱。在这些软电离技术中，以前面三种近年来研究得最多，应用得也最广泛[3]。
3．蛋白质的质谱分析
蛋自质是一条或多条肽链以特殊方式组合的生物大分子，复杂结构主要包括以肽链为基础的肽链线型序列[称为一级结构]及由肽链卷曲折叠而形成三维[称为二级，三级或四级]结构。目前质谱主要测定蛋自质一级结构包括分子量、肽链氨基酸排序及多肽或二硫键数目和位置。
3.1蛋白质的质谱分析原理
以往质谱(ＭＳ)仅用于小分子挥发物质的分析，由于新的离子化技术的出现，如介质辅助的激光解析/离子化、电喷雾离子化，各种新的质谱技术开始用于生物大分子的分析。其原理是：通过电离源将蛋白质分子转化为气相离子，然后利用质谱分析仪的电场、磁场将具有特定质量与电荷比值(Ｍ/Ｚ值)的蛋白质离子分离开来，经过离子检测器收集分离的离子，确定离子的Ｍ/Ｚ值，分析鉴定未知蛋白质。
3.2蛋白质和肽的序列分析
现代研究结果发现越来越多的小肽同蛋白质一样具有生物功能，建立具有特殊、高效的生物功能肽的肽库是现在的研究热点之一。因此需要高效率、高灵敏度的肽和蛋白质序列测定方法支持这些研究的进行。现有的肽和蛋白质测序方法包括Ｎ末端序列测定的化学方法Edman法、Ｃ末端酶解方法、Ｃ末端化学降解法等，这些方法都存在一些缺陷。例如作为肽和蛋白质序列测定标准方法的Ｎ末端氨基酸苯异硫氰酸酯(phenylisothiocyanate)PITC分析法(即Edman法，又称PTH法)，测序速度较慢(50个氨基酸残基/天)；样品用量较大(nmol级或几十pmol级)；对样品纯度要求很高；对于修饰氨基酸残基往往会错误识别，而对Ｎ末端保护的肽链则无法测序[4]。Ｃ末端化学降解测序法则由于无法找到PITC这样理想的化学探针，其发展仍面临着很大的困难。在这种背景下，质谱由于很高的灵敏度、准确性、易操作性、快速性及很好的普适性而倍受科学家的广泛注意。在质谱测序中，灵敏度及准确性随分子量增大有明显降低，所以肽的序列分析比蛋白容易许多，许多研究也都是以肽作为分析对象进行的。近年来随着电喷雾电离质谱(electrospray ionisation，ESI)及基质辅助激光解吸质谱(matrix assisted laser desorption/ionization，MALDI)等质谱软电离技术的发展与完善，极性肽分子的分析成为可能，检测限下降到fmol级别，可测定分子量范围则高达100000Da，目前基质辅助的激光解吸电离飞行时间质谱法(MALDI TOF MS)已成为测定生物大分子尤其是蛋白质、多肽分子量和一级结构的有效工具，也是当今生命科学领域中重大课题——蛋白质组研究所必不可缺的关键技术之一 [5] 。目前在欧洲分子生物实验室(EMBL)及美国、瑞士等国的一些高校已建立了MALDI TOF MS蛋白质一级结构(序列)谱库，能为解析FAST谱图提供极大的帮助，并为确证分析结果提供可靠的依据[6]。

3.3蛋白质的质谱分析方式
质谱用于肽和蛋白质的序列测定主要可以分为三种方法：一种方法叫蛋白图谱(proteinmapping)，即用特异性的酶解或化学水解的方法将蛋白切成小的片段，然后用质谱检测各产物肽分子量，将所得到的肽谱数据输入数据库，搜索与之相对应的已知蛋白，从而获取待测蛋白序列。将蛋白质绘制“肽图”是一重要测列方法。第二种方法是利用待测分子在电离及飞行过程中产生的亚稳离子，通过分析相邻同组类型峰的质量差，识别相应的氨基酸残基，其中亚稳离子碎裂包括“自身”碎裂及外界作用诱导碎裂.第三种方法与Edman法有相似之处，即用化学探针或酶解使蛋白或肽从Ｎ端或Ｃ端逐一降解下氨基酸残基，形成相互间差一个氨基酸残基的系列肽，名为梯状测序(laddersequencing)，经质谱检测，由相邻峰的质量差知道相应氨基酸残基。
3.3.1蛋白消化　
蛋白的基团越大，质谱检测的准确率越低。因此，在质谱检测之前，须将蛋白消化成小分子的多肽，以提高质谱检测的准确率。一般而言，6-20个氨基酸的多肽最适合质谱仪的检测。现今最常用的酶为胰蛋白酶(trypsin)，它于蛋白的赖氨酸(lysine)和精氨酸(arginine)处将其切断。因此，同一蛋白经胰蛋白酶消化后，会产生相同的多肽。
3.3.2基质辅助激光解吸电离/飞行时间质谱测量法(MALDI-TOF MS) [7]

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药理研究员是医药领域中非常重要的职业，他们通过研究药物的作用机制、药效以及毒性，为药物的研发、临床应用提供科学依据。下面我将详细介绍药理研究员的工作内容以及工作总结。

药理研究员的主要工作内容包括：

1. 药物研究：药理研究员通过实验研究药物的作用机制和生物学特性，评估药物的疗效和毒性，为新药的研发提供数据支持。

2. 临床试验：药理研究员参与药物临床试验的设计、执行和数据分析，评估药物在人体内的安全性和有效性。

3. 数据分析：药理研究员使用统计学方法对实验数据进行分析，评估药物的作用效果和毒性，为药品注册提供科学依据。

4. 学术研究：药理研究员通过文献查阅和实验研究，探讨药物的新应用和潜在作用机制，为药物研究领域的进展贡献力量。

5. 参与药品注册：药理研究员参与新药的注册申请，撰写药物的药理学部分资料，向监管部门提交注册申请。

药理研究员的工作不仅需要扎实的药理学知识和实验技术，还需要具备良好的数据分析能力、团队合作意识和责任心。

在工作总结中，药理研究员需要重点总结以下几个方面的工作：

1. 实验研究：总结自己参与的实验研究项目，介绍实验设计、方法和结果，简要评价实验结果的科学意义和实用价值。

2. 临床试验：总结自己参与的临床试验项目，分析试验结果的可行性和可靠性，提出改进建议和经验教训。

3. 数据分析：总结自己的数据分析工作，介绍所使用的统计学方法和软件工具，评价数据分析的准确性和可靠性。

4. 学术研究：总结参与的学术研究项目，介绍研究领域、研究内容和研究进展，评价研究成果的学术价值和影响力。

5. 药品注册：总结参与的药品注册工作，介绍注册申请的流程和要求，评价注册资料的准确性和完整性。

工作总结需要客观、准确地反映药理研究员在工作中所做的贡献和取得的成绩，展现出专业能力和团队合作精神。同时也要诚实地反思工作中存在的不足和经验教训，为今后的工作提供借鉴和改进方向。

通过工作总结，药理研究员可以清晰地了解自己在工作中取得的成绩和经验，为个人职业发展和团队合作提供参考；同时也可以向公司领导、同事和合作伙伴展示自己的专业能力和工作态度，促进个人和团队的发展和壮大。

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摘要:在制造商雇用销售商来销售产品的市场背景下,文章着重分析了制造商采取三种不同的销售激励合同时,销售商努力行为的变化情况。三种激励合同中,一种是线性合同———固定提成合同,另外两种是分段线性合同——提成递增或递减合同和保底封顶合同。通过模型的分析发现,不同的激励合同形式下,销售商的努力行为会受到合同中参数的影响,制造商可以根据不同市场运作目标———比如为了推广新产品、为了扩大产品市场份额等进行合同形式的选择。

关键词:激励合同;线性合同;分段线性合同

一、引言

很多行业的制造商通过雇用销售商(销售代理)来销售产品。比如,美国医药行业的制造商每年大约花费15亿美元来推销医药产品,而其中45%用于支付销售代表向顾客介绍产品所需要的费用[1-2]。销售商或销售人员不仅可以采取多种方式向顾客传送产品的公共信息,也可以通过面对面的交流向顾客传送产品的个性化信息。通过销售商销售产品的好处在于销售商能够帮助制造商实现更为广泛的销售市场,并在其销售区域内为制造商发现、管理并维护顾客,帮助制造商完成与顾客的最终交易。在这一过程中,制造商关心的是如何管理与销售商之间的关系:面对作为独立主体、追求自身利益最大化的销售商,如何在与销售商的博弈过程中,激励销售商为实现制造商的不同目标来行动,成为制造商面临的挑战之一,该问题也得到了越来越多的重视。学术界对这一问题提出的主要解决办法是,制造商通过采取一定的激励合同以激励销售商付出制造商期望的销售努力[3-5]。

关于激励合同,现有文献提出了多种不同的形式。使用最广泛的是固定工资和提成佣金相结合的激励合同[6]。固定工资———签订雇用合同的销售商都会获得;提成佣金———实现一定销售量的销售商才会获得,佣金的多少与销售数量相关。提成佣金中的提成可以采取多种形式,最简单的一种即为固定单位提成,此时销售商所能得到的提成佣金就是所实现销售量的线性函数。除了固定单位提成外,单位提成随着销售量发生变化也是制造商常采用的合同形式[7]。另外,除了底薪外,有些制造商也会采用有封顶的合同,这时的合同中虽然单位提成是固定的,但当销售量到达一定的目标后,超过该目标的销售量制造商将不会再给销售商相应的提成。这三种类型的固定工资和提成佣金相结合的合同在现实中被广泛的采用,那么每个合同各自有什么特点呢?制造商选择不同的合同是否存在一定的依据呢?不同的合同对销售商又会产生哪些影响呢?以往的文献缺乏对上述问题的完善分析。笔者将通过对制造商分别采取三种合同时销售商的努力行为分析比较来回答上述问题。

二、模型

笔者考虑一个制造商雇用一个销售商负责销售其一种产品的情况。销售商实现的销售收入归制造商所有,而制造商根据所得到的收入情况(或销售量)支付给销售商相应的报酬。假设市场需求为市场价格p、销售商的销售努力a、随机干扰ε的函数,其中ε∈N(0,σ2),分布函数和密度函数分别用F(·)和f(·)表示:X =x0+a -b·p+ε(1)销售商通过付出一定的销售努力来影响需求,而付出相应的努力需要一定的成本,此时用V(a)表示销售商付出努力a时所需要的成本,并假设V(a) =12a2(2)用s(X)表示制造商在雇用销售商时提供给销售商的合同,该合同规定了制造商如何根据销售商实现的销售量来支付酬金。笔者在模型中假设制造商不能观测到销售商的销售努力,同时制造商和销售商都是风险中性的,那么要让销售商接受合同s(X),合同需要满足哪些条件呢?如果销售商接受了合同s(X),他一定会付出实现自身期望收益最大化的销售努力,即满足下式的努力:maxaE{s(X) -V(a)} (3)同时,只有当所得期望收益大于某一固定值时,销售商才会考虑是否接受合同s(X),此时称为销售商的个体理性,那么制造商制定的合同需要满足下面的条件[8-10]:E{s(X) -V(a)}≥R0(4)式(4)中销售商付出的销售努力a即为式(3)中最优值,另外不失一般性地令R0=0。因此,制造商制定的合同s(X)需要满足式(4)销售商才可能接受。而合同s(X)的形式笔者采用固定工资与提成佣金结合的形式,根据提成的不同变化,以下三种合同形式是常见的,如图1-图3所示。

第一种合同可以称为固定提成合同,用下式表示为:s1(X) =α1+β1X (5)式(5)中,α1表示制造商支付给签订合同的销售商的固定工资,β1表示销售商每销售出单位数量产品所能得到的提成。

第二种合同可以称为提成递增或递减合同,用下式表示为:图1　第一种合同图2　第二种合同图3　第三种合同s2(X) =α21+β21·Xa22+β22·(X-x1)X≤x21X >x21其中,a22=α21+β·x21(6)式(6)实际上是两个固定提成合同的结合:当销售量小于x21时,制造商支付给签订合同的销售商的固定工资为α21,此时销售商销售单位产品将得到提成β21;当销售量大于x21时,制造商支付给签订合同的销售商的固定工资为α22,此时销售商销售单位产品将得到提成β22,x21即为两个固定提成合同的结合点,亦称为拐点。

第三种合同可以称为保底封顶合同,用下式表示为:式(7)所描述的第三种合同中的提成与前面两种合同稍有不同,前两种合同中销售商只要销售出产品就会得到相应的提成,而第三种合同中,销售商只有在实现一定销售量x31以后再销售出产品才会得到提成,同时,当销售商完成的销售量大于某一销售量x32后,再销售出产品销售商也不会得到提成,即销售商的薪酬存在封顶。所以当销售量小于x31时,无论销售量的具体多少,销售商将得到相同的保底收入α3;当销售量大于时x32,也无论销售量的多少,销售商都将得到相同的封顶收入α3+β3(x32-x31);当销售量在x31和x32之间时,销售商得到的收入与销售量的具体多少有关,此时的单位提成为β3,此时的合同中存在两个拐点x31和x32。

由式(3),当制造商采取固定提成合同时,销售商的目标函数可以进一步表示为:maxa1E{α1+β2·(x0+a1-b·p1+ε) -12a21}(8)对上述目标函数进行分析发现,该目标函数是关于a1的凹函数,所以求解得到a*1=β1。同理分析,当制造商采用提成递增或递减的合同时,销售商的目标函数为:maxa2∫x21-x0-a2+bp20[a21+β21·(x0+ a1- bp2+x)]f(x)dx+∫0x21-x0-a2+bp2[a22+β22·(x0+a2-bp2+x-x21)]f(x)dx-12a22(9)由该目标函数的一阶导数可以得到:a*2=β22+(β21-β22)F(x21-x0-a*2+bp2)(10)为了模型有意义,笔者假设(β22-β21)f(x21-x0-a2+bp2) <1。该假设保证了式(10)中的a*2即为式(9)中目标函数的最优解。

当制造商采用保底封顶合同时,销售商的目标函数为:maxa3∫x31-x0-a3+bp30α3f(x)dx +∫x32-x0-a3+bp3x31-x0-a3+bp3[α3+β3·(x0+a3-bp3+x-x31)]f(x)dx+∫∞x32-x0-a23+bp3[α3+β3·(x32-x31)]f(x)dx-12a23(11)由该目标函数的一阶导数可以得到:a*3=β3(F(x32-x0-a*3+bp3) -F(x31-x0-a*3+bp3)) (12)同样为了模型有意义,假设β3(f(x32-x0-a*3+bp3) -f(x31-x0-a*3+bp3)) <1,该假设保证了式(12)中a*3的即为式(11)中目标函数的最优解。在笔者的研究中,除了销售努力是销售商的决策变量外,其余的参数均已知。

三、三种合同的对比分析

第二部分的分析得到了销售商在制造商分别采取三种不同合同时将要采取的最优努力。下面就来对比分析这些最优努力之间的关系。

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作为一名用户研究员，我的主要职责是通过调查、观察和分析，深入了解用户的需求和行为，以便为产品和服务的改进提供有效的建议和指导。在过去的一段时间里，我得出了一些关于用户研究工作的总结和经验，希望与大家分享。

一、研究目标的明确性

用户研究需要明确的研究目标和问题，这有助于确定研究的重点和方向。在开始研究之前，我会与团队成员或客户充分沟通，了解他们的需求和期望，以便明确研究目标。通过这样做，我可以确保在研究过程中获得有价值的数据，并且能够为改进提供有针对性的建议。

二、选择合适的研究方法

用户研究可以使用多种研究方法，如访谈、观察、问卷调查等。在选择研究方法时，我会综合考虑多个因素，包括研究目标、时间限制和资源可用性等。例如，如果我想了解用户使用产品的过程和体验，我可能会选择进行观察和访谈，以获取详细的信息。而如果我关注用户对某个特定功能的反馈意见，我可能会采用问卷调查的方式来收集数据。选择合适的研究方法是确保获得准确和有用数据的关键。

三、有效的数据收集与分析

在实施研究时，我尽可能准备充分，并确保数据收集过程规范和准确。访谈中，我会事先制定好问题清单，并确保清楚明确的引导访谈对象回答问题。观察中，我会注意观察者的角色，避免干扰用户的行为和反应。问卷调查中，我会时刻关注数据的有效性和完整性。

数据收集后，我会进行数据的整理与分析。这包括将数据进行分类和归纳，寻找其中的规律和趋势，并从中提取出有价值的信息。为了更好地理解数据，我可能会使用可视化工具来帮助展示数据。分析结果将有助于给出明确的改进建议。

四、与团队和客户的协作

用户研究往往需要与团队和客户的密切协作。在研究的不同阶段，我会与团队成员一起评估研究目标、设计研究方法、收集数据和分析结果。通过与团队协作，我可以充分了解产品和服务的背景和需求，并获得更全面的研究数据。

同时，我也会与客户进行有效的沟通和协作。我会定期与客户分享研究进展并汇报分析结果，以便及时调整研究方向和目标。与客户之间的良好沟通可以帮助我更好地理解他们的需求，从而为改进产品和服务提供更有针对性的建议。

五、持续学习与改进

用户研究是一个不断学习和进步的过程。在我的工作中，我始终保持着学习的心态，并不断关注研究领域的新方法和技术。我会定期参加研讨会和培训活动，与其他用户研究员交流和分享经验。通过持续学习，我能够不断提升自己的研究能力和专业水平，为用户研究工作提供更优质的服务。

以上是我作为一名用户研究员的工作总结。用户研究工作需要明确的研究目标、选择合适的研究方法、有效的数据收集与分析，并与团队和客户保持良好的协作。持续学习与改进也是用户研究员不可或缺的一部分。通过这些总结和经验，我相信我能够在用户研究领域不断成长和进步。

✧ 寡核苷酸分析研究员工作计划

✧ 寡核苷酸分析研究员工作计划

作为一名副研究员，我深知自己肩负着严肃的科研任务和责任。在过去的一年中，我在科研项目中取得了不俗的成绩，同时也面临了一些挑战。以下是我的工作总结，详细记录了我的工作内容以及所取得的成果。

一、项目研究

在过去的一年中，我参与了两个重点研究项目，分别是“XX药物治疗癌症的研究”和“XX技术在环境治理中的应用”。这两个项目的研究方向各有特点，对我来说都是一次宝贵的锻炼机会。

首先是“XX药物治疗癌症的研究”。我与团队成员共同设计了一系列药物实验，并开展了相关的细胞培养和动物实验。通过大量的数据分析与讨论，我们成功找到了一种有潜力的药物候选物，这为癌症治疗开辟了新的研究方向。

其次是“XX技术在环境治理中的应用”。我作为团队的主要负责人，承担了该项目的技术开发和实验设计。通过改进现有的技术方案，我们成功开发了一种高效的环境治理技术，并在实际场景中进行了测试。这个项目的成功为环境治理提供了重要的技术支持。

二、论文发表

在过去的一年中，我共发表了两篇SCI收录的高水平论文。第一篇论文“XX药物的抗癌机制研究”详细介绍了我们在“XX药物治疗癌症的研究”项目中的实验结果和分析。这篇论文得到了同行的高度认可，并在学术界产生了一定的影响。第二篇论文“XX技术在土壤污染修复中的应用”则针对“XX技术在环境治理中的应用”项目中的成果，详细描述了我们开发的环境治理技术以及其在土壤污染修复中的应用前景。论文的发表充分展示了我们项目的研究思路和实验成果，对推动相关领域的科研发展具有积极的促进作用。

三、团队协作

作为副研究员，我深知科研工作不仅仅是个人的努力，更需要良好的团队协作。在过去一年中，我与团队成员之间形成了紧密的合作关系，并共同克服了许多困难和挑战。我们互相学习、共同进步，共同推动了项目的顺利进行，并取得了较为满意的成果。

四、不足与展望

虽然在过去的一年中取得了一定的科研成果，但我也意识到自己身上还存在一些不足之处。首先是论文发表的数量还不够多，下一步我会加大科研产出的力度，努力提高发表论文的数量和质量。其次是在团队协作中，我有时候会因为自己的个人意见而影响团队的合作氛围，下一步我会更多地倾听他人的意见并加强团队沟通，提高团队合作的效率和质量。

展望未来，我将继续努力提升自己的科研能力，不断学习和进步。我希望能够在未来的科研项目中发挥更重要的作用，带领团队取得更多更好的科研成果。我相信只要坚持不懈地努力，我会成为一名优秀的副研究员，为科研事业做出更多的贡献。

过去的一年是我科研生涯中的重要阶段，我在项目研究、论文发表和团队协作等方面取得了一些成果。我将总结经验，面对不足，继续努力，为科研事业做出更大的贡献。

✧ 寡核苷酸分析研究员工作计划

✧ 寡核苷酸分析研究员工作计划

作为一名副研究员，我在过去的一段时间里积极参与了多个研究项目，并投入了大量的时间和精力。在这篇文章中，我将详细总结一下我的工作内容和收获。

我要感谢我的团队成员和领导，他们给予了我许多宝贵的指导和支持，使我的工作变得更加顺利。在这期间，我主要负责了两个重要的研究项目。第一个项目是关于环境污染对土壤微生物群落的影响，我在该项目中担任了主要的数据分析和实验设计工作。通过采集土壤样本，提取微生物DNA，并运用高通量测序技术对其进行分析，我们得到了大量有价值的数据。在数据分析的过程中，我充分利用了统计学和生物信息学的知识，通过比较不同处理组之间的微生物多样性指数和群落结构来揭示环境污染对土壤微生物群落的影响。通过这项研究，我们可以更好地了解环境污染对土壤生态系统功能的影响，为环境保护提供科学依据。

除了主要的研究项目外，我还积极参与了多个合作项目和学术交流活动。我们与其他实验室合作，共同研究了植物适应气候变化的机制。在这个项目中，我主要负责了大量的实验工作，包括植物种子的培养、采集和分析，以及对其生长性状和生理指标的测定。通过与其他团队的合作，我们成功地揭示了植物对气候变化的适应机制，并为粮食生产和生态恢复提供了一些有益的建议。

我还积极参加了学术会议和研讨会，与其他领域的专家进行了交流和合作。通过参加这些学术活动，我拓宽了研究思路，提高了自己的专业知识和实践能力。在会议上，我不仅向他人展示了我们研究的成果，还从其他研究者那里学到了许多宝贵的经验和技巧。我还通过发表学术论文，向学术界和社会传播了研究成果，并获得了一些国内外学术期刊的发表机会。

小编认为，作为一名副研究员，我在过去的一段时间里积极参与了多个研究项目，并取得了一些令人满意的成果。通过这些项目，我不仅提高了自己的科研能力和专业技能，也为相关领域的科学研究做出了一些贡献。在未来的工作中，我将继续努力，以更高的热情和更好的状态，不断推动科学研究的发展，并为解决环境问题和推动可持续发展做出更大的贡献。

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2.1注重方式：

新上岗护士的培训，必须注重方式。第1年的新上岗护士是刚从学校毕业就进入医院的，有扎实的理论基础，对实践抱有新奇感，因此工作热情高，但工作能力和技巧差，培训效果好，综合职业能力能迅速提高。一般着重于传授专科理论与技术，以及用护理程序对患者实施整体护理的培训。

2.2心态修炼：

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职场的竞争表面上是知识、能力、职位、业绩和关系的竞争，实质上却是职业心态和人生态度的竞争;引导新护士树立积极、正面、乐观、向上的生活和工作态度与价值观，才能对自己、对医院负起应该担负的责任。培训结束时，每个学员都必须发表心态演讲，大家都较前自信，发言很踊跃，表示要远离悲观思维，活在当下，做快乐的自己并快乐的服务患者。积极地对待人和事，积极对待困难和挫折，发奋图强，自动自发，做最好的自己，为医院的发展做出自己的努力。

2.3医患沟通技巧培训：

医患沟通技巧培训的目的是为进一步构建和谐医患关系，把对病人的尊重、理解和人文关怀体现到医疗服务全过程中，增强医患之间的沟通与交流，有效防范医疗纠纷的发生。现在屡有伤医、伤护事件报道，所以医患沟通既重要又是难点，良好的医患关系是医疗工作开展的重要前提。本部分培训为新护士走上工作岗位能够进行良好沟通打下了坚实基础。

2.4职场礼仪培训：

新上岗护士应该掌握礼仪服务规范，从而获得良好的沟通技巧。随着我国社会主义精神文明建设的发展“以病人为中心”的护理服务宗旨，不仅要求为病人提供优良的护理技术，还包括了更为广泛的优质服务内涵，其具体反映形式就是礼仪服务。沟通技巧的掌握与运用，直接关系到礼仪服务的成败。因此，对新上岗护士，必须认真培养沟通能力。要求工作第1年的新上岗护士必须掌握礼仪规范，了解护士应具备的言行举止，临床工作中对待病人的问候用语、治疗用语等。并安排理论与实践相结合的方式，使其能身临其境，从实践中获得沟通的技巧，从而运用于临床。

2.5综合培训：

对新上岗护士的培训，应该注重综合培训，以提高新上岗护士的专业能力。综合培训强化了新上岗护士的基础理论、基本知识、基本技能的能力培养，并通过内容新颖实用的护理新理念、科学的思维方法等讲座，以及以问题为基础的护理临床查房和系列护理科研活动，使新上岗护士掌握了从事护理职业所必备的专业能力、职业态度和良好的行为规范。此外，综合性培训突出了岗前教育的作用，使新上岗护士将护理理论与临床实践更好地结合起来。

2.6员工职业素养提升培训及总结：

新护士是医院护理队伍的新鲜血液，在推动医院护理工作的发展中起着不可忽视的作用，因此护理管理者必须坚持对新护士进行职业道德教育，帮助新护士树立正确的人生观和价值观，自觉抵制各种消极因素影响，增强新护士对医院的认同感和自豪感，进而把新护士培养成有理想、有目标，爱院如家，爱岗敬业的高素质人才。通过培训，大家均表示受益匪浅，感觉是一次全新的洗礼，都表示会努力工作，用勤奋、忠诚等良好品质书写美好人生。

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一.压疮的处理：

1.护理人员对新入院.转入.大手术及压疮高危患者，在入院时进行了严格的皮肤检查及压疮风险评估，发现压疮者填写压疮情况报告表（院外带入压疮应有家属确认签名）及压疮预防监控记录表。

2.根据braden评分法对住院患者进行压疮风险评估，对有发生压疮风险的患者积极采取各种预防措施，尽可能杜绝院内非难免压疮的发生。

3.对院外带入压疮给予积极的治疗和护理，主要措施有：1.定时检查皮肤情况。2.及时翻身，减少组织压力。

3.保持床铺干燥，平整无皱褶，污染后及时更换。4.使用气垫床。5.改善机体营养状况。

6.在骨隆突出处和身体空隙处垫软枕。7.75%酒精或碘伏疮面消毒。

1.压疮风险评估个别评分有错误。2.个别院外带入压疮未在24小时内填写压疮表，并未作出护理记录。

3.压疮防治措施有的未落实到位，如未悬挂标识，患者营养支持不到位。

4.患者与家属的因素：知识缺乏，有些患者或家属不知压疮的诱因及危害性，故也不会采取相应的预防措施，一旦形成压疮又不懂如何去治疗或护理，使得压疮越来越严重。5.营养状况：年老体弱，长期卧床患者，胃肠蠕动减弱，消化功能无法进食，造成蛋白摄入不足，营养不良等，导致低蛋白血症使皮肤抵抗力下降，容易引起压疮。

6.患者年龄因素：由于老年人皮肤皮下脂肪减少，皮脂腺减少，萎缩使汗液分泌减少，降低皮肤的排泄功能和调节体温的功能，皮下毛细血管减少，血液流量低，直接影响营养的供给。

7.护理人员因素：因新进和低年资护士较多，在护理工作中，一方面是翻身技巧缺乏，另一方面是个别护士护理责任心较差，没有督促和协助患者进行翻身，致使局部皮肤受到分泌物.剪切力等物理因素刺激，从而导致压疮。

2018年压疮工作计划与与进一步改善措施。

1.进一步学习压疮防范相关制度，学习标准，严格掌握评分标准，正确评估高危患者的压疮风险，保证高危患者入院时压疮的风险评估率达到100%。

2.发现患者出现皮肤压伤，无论是院内发生还是院外带入，积极采取压疮护理措施。

3.患者住院期间积极消除诱因，护士工作中做到“六勤”：勤观察.勤按摩.勤翻身.勤擦洗.勤整理.勤更换。

4.落实基础护理，保证患者的“三短”.“六洁”，及时整理更换床单元，保持整洁干燥。

5.进入压疮监控患者，需及时记录在护理记录单上，及时告知患者和家属相关压疮预防知识并记录，及时动态评估，动态观察皮肤变化。

6.认真对每一位高危患者病人进行压疮风险评估特别别是高龄患者，加强患者和家属压疮预防知识，教育及指导。7.认真评估患者的疾病和生理状况，护理人员主动协助患者翻身，加强皮肤护理和疾病护理，并积极配合医生，减少并发症的发生。

8.科室压疮小组每天深入病房，掌握病房高危患者的动态变化，及时给与指导意见。

9.对不同风险评估的患者采取不同的防范措施：及时有效的翻身，保持皮肤及床单元清洁干燥，睡气垫床.在骨隆突出处和身体空隙处垫软枕等。

✧ 寡核苷酸分析研究员工作计划

一、

基金研究员作为金融行业中的重要角色，负责分析和评估各类投资基金的潜力和风险。在这个充满挑战的职位中，研究员需要具备严谨的分析能力、深入的市场洞察力和优秀的沟通技巧。本文将详细介绍基金研究员的工作计划，以确保他们能够高效地履行职责。

二、工作内容

1. 市场研究和数据分析

作为基金研究员，首要任务是进行全面而深入的市场研究。研究员需密切关注宏观经济形势、行业趋势和公司的财务状况。他们需要了解市场上的最新信息，包括政府政策的变化、新颁布的法律法规以及公司的竞争对手等。同时，研究员还需要对大量的数据进行分析，以便提供准确的投资建议和决策支持。

2. 投资组合评估

基金研究员还需要评估不同投资组合的潜力和风险。他们需要仔细分析每项投资的回报率、风险系数以及与其他投资的相关性，以帮助基金经理制定最佳的投资策略。这需要研究员具备出色的数学和统计学能力，并能运用各种金融工具和模型。

3. 行业研究与监控

基金研究员还需要进行行业研究，并维持对特定行业的持续监控。他们需要了解行业的市场地位、未来发展趋势以及竞争状况等。通过研究和监控行业，研究员可以更好地为基金经理提供相关信息和建议，以便他们能够制定出最佳的投资组合。

4. 投资推荐和报告撰写

基金研究员还需要根据他们的分析和研究结果，撰写投资推荐和报告。这些报告将成为基金经理和投资者做出决策的重要参考。因此，研究员需要具备良好的书面表达能力，并清晰地将复杂的分析结果和投资建议转化为简洁的文字。

三、工作计划

1. 制定明确的目标和时间表

每天，基金研究员都需要面对大量的信息和数据，并完成各种分析和报告。因此，制定明确的目标和时间表是至关重要的。研究员应该根据他们需要完成的任务，合理安排时间，确保每项工作都能按时完成。

2. 不断学习和提升技能

金融行业变化迅速，新的投资工具和技术层出不穷。作为基金研究员，不断学习和提升技能是必不可少的。研究员应该定期参加培训课程和行业会议，以了解最新的投资趋势和市场动态，并学习新的研究方法和工具。

3. 与团队合作

基金研究员通常是作为一个团队中的一员工作的。团队合作对于高效完成工作至关重要。研究员应该与其他团队成员进行良好的协作，互相交流和分享信息，并实时更新他们的工作进展。通过团队合作，研究员可以更好地应对工作中的挑战，并取得更好的成果。

4. 跟踪绩效和反馈

为了不断提高自己的工作能力，基金研究员需要跟踪他们的绩效并接受反馈。他们应该定期评估自己的工作表现，并寻求上级、同事和客户的反馈。通过了解自己的优势和改进的空间，研究员可以发展自己的职业发展计划，并不断提高自己的工作能力。

四、总结

基金研究员作为金融行业的重要角色，需要具备严谨的分析能力、深入的市场洞察力和优秀的沟通技巧。通过制定明确的工作计划，研究员可以高效地分析和评估各类投资基金，并为基金经理和投资者提供准确的建议和决策支持。同时，研究员应该不断学习和提升自己的技能，并与团队成员进行良好的协作，以确保工作的顺利进行。通过跟踪绩效和接受反馈，研究员可以不断改进自己的工作能力，并实现个人职业发展目标。

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2.1 营销是创意还是过程

一谈到营销就想到创意。创意必须以科学、严谨的营销管理过程为基础，与各种营销组合工具密切配合才能起到促进销售、占领市场的作用。我国企业终于有很多认识到了做广告的重要性。中央电视台标王的价格也是一再攀升，前年秦池以[XC牛1.tif,JZ][XC牛2.tif,JZ]牫亿元的天价中标，去年爱多又每天付给中央电视台[XC牛3.tif,JZ]牭万元的广告费，各厂家也纷纷大打广告牌。不能否认，广告给企业带来了巨大的经济效益，使一批国内企业脱颖而出，但是靠广告的一鸣惊人并不能使企业长治久安，获得市场竞争的胜利也不仅仅只靠广告、彩电、[XC牛4.tif,JZ][XC牛5.tif,JZ]犇等。家电的降价风潮又再次证明：在万般无奈之下，我们的企业又拿起了最笨拙、最原始的竞争手段———价格战。实际上，在没有任何成本优势基础上的价格战既削弱了对手又损害了自己。

营销是一个过程，是分析、规划、执行和控制，是从市场研究、确定目标市场、产品定位到策略规划、计划实施、效果反馈的完整过程，是产品、价格、渠道、促销的完美组合。我们只看到宝洁公司的广告做得好、做得凶，可他们的分销渠道、人员推销照样出色，相反，重庆奥妮的百年润发广告虽然效果极佳，但分销却拖了后腿。松下彩电的品牌价值要高过长虹，但其售后服务做得不好，限制了其市场的扩张。

2.2 营销是用过程来生产创意

营销既然是一个过程，它前期的市场研究与产品开发就显得特别重要，前期的工作做好了，后期的推向市场则是水到渠成、顺理成章的事情。香港李锦记历经百年而不衰，在今日香港市场中更是调味品的排头兵，这和其严谨科学的营销管理是分不开的。李锦记的营销组合其实很简单：广告+分销，在电视、广播、包装等家庭主妇最可能接触的各种媒体中大作广告，并在电视节目和超市中做现场演示，教授人们如何使用这种调味油。同时注意产品分销渠道的畅通和广泛，实现在各大超市、便利店的最大销货率，既让顾客知晓又能处处、时时能够买到。成功的营销组合使产品获得了极大成功，李锦记的销售额增长了一倍，稳居同行业首位。

营销不是故弄玄虚的花架子，不是神秘不可知的玄学，是实实在在的科学，只有在科学基础上强调营销的艺术性才是正确的态度，因此在企业内部实现营销管理过程的制度化和规范化是当务之急。

对营销的理解不能停留于表面的浮光掠影，而应脚踏实地、勤勤恳恳地去做营销，去抓营销的根本，这个根本就是要将市场与企业联系起来考虑问题。在借鉴各方面经验的基础上，企业应有选择性地采取以下措施建设自己的营销系统：

第一，在企业内部成立市场部，对消费者和社会需求发展方向进行持续不断、仔细严谨的调查与研究;

第二，在组织机构上设立营销副总，全面统筹规划企业的营销过程，对市场研究与开发负全责;

第三，建立与顾客的紧密联系，广泛征求顾客意见，并及时反馈给最高决策层;

第四，将产品开发同市场研究紧密结合，使社会需求变动迅速反映到产品开发上来;第五，成立战略小组，对产品在市场中的现状与发展、营销手段的效果与不足进行定期的评价与反馈。

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