饮料工作计划|饮料工作计划(范例十七篇)

饮料工作计划(范例十七篇)。

（1）饮料工作计划

产业背景

休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入 20 世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。

休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)密切相关的产业领域， 特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体 育(运动项目、设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。

其中桌面游戏发源于德国，在欧美地区已经风行了几十年。大家以游戏会友、交友。在国外，桌面游戏内容涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面， 大多使用纸质材料加上精美的模型辅助。它是一种面对面的游戏，非常强调交流。因此，

桌面游戏是家庭休闲、朋友聚会、甚至商务闲暇等多种场合的最佳沟通方 式。本世纪初它也登陆到国内，风靡白领群体。

目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫 球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、飞镖等，鬼屋，CS野战等比较新颖的市场)。 就目前的市场反应而言，广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。

鉴于以上情况，工作室在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高工作室知名度，力争占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。我工作室即为新型的休闲产业，从长远的角度看，桌上游戏这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。

主要类型的桌上游戏产品

我们工作室自主设计桌上游戏，同时代售其他品牌桌上游戏。

桌上游戏的特点：

1.游戏通常被设计为多人游戏，一般供2-5人进行，一局的游戏时间一般在1-2小时。

2.游戏规则简单易懂，即使是8-12岁的儿童也可以掌握。另一方面游戏对策略的运用要求很高，使得游戏对成人同样有极大的吸引力，

3.游戏设计运用历史，经济，战争，文化，艺术，建设等多种主题以及趣味横生的规则设计最大程度推动游戏者间的互动参与。与传统游戏中通过掷骰子移动步数，以及随机抽取的方式进行游戏截然迥异。

4.游戏中没有任何参与者会在游戏中途被淘汰，游戏通常在某一或多个游戏者达成某种目标或者一定的回合后结束。

5.游戏设计绘图富有艺术创意，制作精良，用材讲究。使得每个游戏都成为游戏者乐于收藏的作品。

产品种类介绍

德式桌上游戏(German games)：原本是指德国设计的一类游戏。这些游戏通常具有相对简单的游戏规则，较短的游戏时间，一定程度的抽象性和玩家互动性，和吸引人的物件。现 在，即使不是来自德国的，但是具有德式桌上游戏特点的游戏也被划入到这一类游戏中来。由于这一类游戏很适合家庭娱乐，因此也被称作family games。典型的德式桌面游戏有卡坦岛(Settlers of Catan)，卡卡颂(Carcassonne)。

美式桌上游戏(American style boardgames)：美国模式的桌面游戏。通常具有一个很完善的主题(theme)，强调玩家与玩家之间的冲突，包含一定程度的运气成份。典型的美式 桌面游戏有强手棋(Monopoly)，同盟国与轴心国(Axis and Allies)。

以上的这些都属于狭义的桌上游戏，香港也有把这些游戏叫做“版图游戏”的叫法，比较恰当地描述了这一类游戏的特点(都有特别设计的游戏图板)。

此外，桌上游戏还包括：

抽象策略游戏(abstract strategy games)：这类游戏通常为两个玩家进行的游戏，几乎没有进行包装(theme)，随机成份很小，规则也相对简单。比如：象棋，围棋。 战争类游戏(Wargame)：战棋游戏(Miniatures game)

纸牌游戏(Card Games)

纸上角色扮演游戏(TRPG):是一种最初的角色扮演游戏。龙与地下城的出现使它大肆流行。桌上角色扮演游戏一般需要3-5人参与，其中一人为游戏主持人，在龙与地下城等战棋TRPG中称为地下城主(Dungeon Master. DM)，在黑暗世界等扮演向TRPG中称为故事叙述者(Storyteller. ST)，在泛用系统(GURPS)等TRPG中则称为游戏主持人(Game Master. GM)，负责解说剧情，扮演非玩家角色(NPC)，如村民、怪物等，记录时间，对玩家的行为作出裁决等。其他的人则是玩家，扮演游戏中的角色。进行游戏的过程被称为跑团。

以龙与地下城为例，玩家首先选择角色姓名，然后用掷骰子的方法决定角色的能力，最后选择角色的职业。然后，游戏主持人开始介绍游戏的剧情，游戏 开始。在游戏中，玩家需要购买装备、杀死怪物，了解线索。玩一次TRPG需要很长的时间，短则一星期，长则数月。当然也有很短的剧情，可以在一天之内完成。玩TRPG时，参与者既是故事的阅读者也是故事的创作者。

目前国内比较流行的桌上游戏有：

1、三国杀 (角色扮演、推理、手牌管理类桌上游戏)三国杀作为一款以三国为题材的桌面游戏，得三国题材游戏之灵韵，集历史、文学、美术之大成。在注重玩家体验的同时，集合了娱乐性、竞技性、健康 性。是一款注重文化内涵、老少皆宜的游戏。在三国杀游戏中，玩家将扮演一名三国时期的武将，结合本局身份，合纵连横，攻杀战守，经过一轮一轮的谋略和动作获得最终的胜利。三国杀融合了西方杀人游戏的特点，结合中国三国时期背景，以身份为线索，以游戏牌为形式。是一集合了历史、文学、美术等元素于一身的国人 原创桌游。是当今国内最火的一款桌游。

2、卡坦岛 (交易建设类桌上游戏)在游戏中，玩家通过建造房屋、城市、道路来尽力扩大在卡坦岛上的势力范围。每一回合，通过投掷骰子来决定岛上产出什么资源。玩家通过聚集这些资 源以建设各自的城市文明，当胜利点数到10点时，游戏获胜。卡坦岛是近年来最受欢迎的游戏之一，并且屡获大奖，对新老玩家都非常有吸引力。卡坦岛应该是国外参评人数最多的游戏，足以证明它的普及和受欢迎程度，并且推出了很多的扩展包。

3、车票之旅 (手牌管理 区域规划类桌上游戏 )车票之旅是一个比较受玩家喜爱的游戏系列，其家族包括众多版本，而欧洲车票之旅带给你的是一次崭新的欧洲探险之旅。从爱丁堡到君士坦丁堡，从里 斯本到莫斯科，你将遍访19世纪末20世纪初伟大的`欧洲城市。游戏仍然保持明快简单，可以在5分钟之内学会，既适合家庭用户，也适合有经验的玩家，更受女孩子们喜爱。

4、马尼拉 (骰子类桌上游戏)

泊船、装货和收益就是马尼拉这个游戏的全部，可供3-5名玩家共同游戏。玩家必需冒着船在暴风雨中失事的危险，要么就只能让船在仓库里慢慢报 废。虽然玩家可以推测每个行动的成与败，但最终命运还是掌握在骰子上。马尼拉并没有比较深度的交易经营策略，而是把生意商场游戏化，咳嗽谝淮谓灰谆睾现 扮演不同的分工，以谋取利益最大化。

5、卡卡颂 (区域控制类桌上游戏)

卡卡颂(Carcassonne)，又名卡卡送、卡卡城，是一种适合二到五人玩的德式桌上游戏。也是目前玩家范围最广的游戏，衍生和扩展的游戏 最多，与卡坦岛并成双卡，游戏玩家人数的弹性很大，这款游戏由 Klaus-Jürgen Wrede 设计，曾经得过的 the Spiel des Jahres(年度游戏)奖。卡卡颂这个名字来自于一个位于法国西南，以其城墙闻名的同名小镇：Carcassonne。游戏过程中以纸牌建构出中古世纪 的地景，而玩家扮演诸侯的角色，用7位随从占地以获得分数。

桌上游戏市场前景评估

做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个拥有 50文化的伟大国度，传统文化博大精深，足以构成个有庞大基础的产业，如果能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。

经营创意产品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。桌上游戏的活都是设计做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手设计传统文化相关的游戏，本工作室正好为疲于工作的人们设计出有趣的游戏，不管是大人还是小孩，都很适合!消费群广泛，市场前景良好。

（2）饮料工作计划

一、

饮料销售是现代生活中不可或缺的一环，饮料作为消费品市场中的重要组成部分，对于企业来说是一个巨大的商机。饮料销售工作计划旨在制定一套详细而具体的销售策略，以提高销售业绩、扩大市场份额，实现企业的长期发展目标。本篇文章将从市场调研、销售目标、推广策略和团队管理等方面介绍一套完整的饮料销售工作计划。

二、市场调研

在制定饮料销售工作计划之前，首先需要对市场进行全面准确的调研。通过调查消费者的购买习惯、喜好和需求，可以洞察市场的潜力和竞争状况，为销售策略的制定提供有力的依据。还需要了解市场上同类产品的价格、品牌和包装等信息，以在销售过程中制定合适的定价和推广策略。

三、销售目标

根据市场调研结果，制定明确的销售目标是销售工作计划中至关重要的一步。销售目标应包括销售额、市场份额和利润等方面的目标，并要具体化、量化化，以便于后续的销售过程中进行量化评估和对比。例如，我们可以设定每季度的销售额增长目标为10%，市场份额增长目标为5%。

四、推广策略

制定合适的推广策略是饮料销售工作计划中的重要一环。首先需要确定目标消费群体，根据不同消费群体的特点制定相应的推广策略。例如，在年轻人中，可以通过社交媒体和线下促销活动来增加品牌曝光率；在中老年人中，可以通过电视广告和户外广告来提高品牌知名度。还可以通过与大型超市、便利店等零售渠道合作，增加产品的销售渠道和市场覆盖范围。

五、团队管理

良好的团队管理是实施销售工作计划的关键。需要建立一个高效的销售团队，明确团队的组成、职责和目标。然后，制定详细的销售流程和培训计划，确保团队成员了解销售目标，具备销售技巧和产品知识。在销售过程中，及时跟进团队成员的工作进展，提供必要的指导和支持。还需要建立绩效评估制度，对团队成员的销售业绩进行量化评估，及时调整销售策略并激励优秀的团队成员。

六、预算和监控

在饮料销售工作计划中，预算的制定和监控是保证销售工作顺利进行的重要环节。根据销售目标和推广策略，制定一份详细的销售预算，包括市场推广费用、销售人员薪酬、促销费用等各项开支。在销售过程中，及时监控销售额、市场份额和利润等指标，与预算进行比对，及时纠正计划中的偏差。

七、总结

饮料销售工作计划是一个全面而复杂的过程，需要市场调研、销售目标、推广策略和团队管理等方面的综合考虑。通过制定详细具体的销售工作计划，可以提高销售业绩，扩大市场份额，实现企业的长期发展目标。同时，需要不断监控和调整计划，确保销售过程中的顺利进行。通过科学的销售工作计划，饮料销售企业可以在激烈的市场竞争中取得优势，实现持续发展。

（3）饮料工作计划

为适应医院改革发展和护理人员自身学习提高的需要，护理教育科研管理委员会在护理部领导下，充分利用我院的继教资源，落实好以专业技术为重点的教育培训，护理教育科研管理委员会特制订如下工作计划：

1、根据《护理管理工作规范》岗前培训制度、护士毕业后5年的规范化培训制度制订培训方案，负责完成新护士岗前培训的实施及组织考核，考核合格再进入临床一线接受岗位培训，岗位培训以临床科室带教式为主，要求“一帮一”专人带教，培养良好的习惯、仪表、态度，以及岗位职责、护理规范与标准、责任制整体护理要求、临床护理技术，使护士熟悉岗位职责和工作内容，巩固理论知识，掌握基础护理技能，胜任助理护士的工作；安排好毕业后5年内护理人员基础知识、基本理论、基本技能的集中培训及理论考核、护士夜班前的轮科培训安排；坚持边使用边培养、把教育训练贯穿在日常护理活动中，与查房、会诊、病例讨论制度相结合的原则，护理继续教育科研管理委员会重点加强助理护士三基理论集中培训及实操训练，使N0、N1级护士有能力按照工作岗位要求完成所要承担工作的能力。

2、负责院内和省内护理技术操作比赛的组织和培训，通过竞赛，增强护理团队的凝聚力和工作热情。在每季度对全院各级护理人员进行护理技术培训及考核，全院人员完成CPR培训。

3、根据《广东省省级继续医学教育项目申报、认可办法》《广东省继续医学教育学分授予与管理实施办法》，做好继续医学教育项目的申报及管理，组织申办广东省、潮州市继续教育Ⅰ、Ⅱ类项目；组织全院性的护理学术讲座、业务学习，并对学习的效果进行反馈和评价；本年度申报市级Ⅱ类继续教育项目3项。

4、根据《护理管理工作规范》护理科研管理制度，负责护理科研项目标书的评审及登记、由护理部主任批准后提交科教科；组织护理学术交流，介绍先进的护理科研信息；今年计划申报市卫生局立项2-3项，申报市科技局立项1-2项。

5、争取多派人员外出参加学习进修，吸收先进护理工作经验，结合国内外护理科研进展及医院开展的医疗新技术、护理流程中的难点问题，组织护理人员进行研究和革新。

6、鼓励和指导护理人员撰写护理论文，组织优秀护理科研论文等评奖工作。

（4）饮料工作计划

甲方：

乙方：

甲乙双方充分发挥双方优势，本着平等互利的原则，经双方友好协商达成如下协议：

1、甲方保证向乙方供货，所提供的产品必须符合国家相关质量标准。如产品质量未达到国家标准，甲方接收退货。

2、甲方提供产品，由乙方管理和销售。

3、甲方按照乙方需要准时准量供货，送货时视作产品已销售，每次送货甲乙双方应仔细清点，如有残次、过期产品甲方及时更换。

4、甲方提供展柜(价值1800元)一个交付乙方使用，乙方交保证金800元整。乙方每个季度销售满100件，返还乙方保证金及优惠400元整，每增加50件返200元。

5、乙方每次月3日前及时同甲方结账，如有特殊原因双方协商。

本协议有效期 年 月 日止。

本协议一式三份，甲方两份乙方一份，均具有同等法律效力。 未尽事宜，双方视具体情况协商解决。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

（5）饮料工作计划

随着人们生活水平的提高，对饮品的需求也不断增加。饮料作为一种快速消费品，在市场上大有作为。因此，饮料行业不仅具有巨大的市场潜力，而且是一个高度竞争的领域。为了在这个行业中获得成功，任何一家公司必须有一个良好的工作计划。本文将介绍饮料行业工作计划的制定和实施。

第一步：市场分析

在制定饮料行业工作计划之前，必须对市场进行分析。首先，需要了解消费者的需求和偏好。这可以通过市场调查来完成。市场调查应该包括以下内容：

1.消费者对不同类型（例如碳酸饮料、果汁、茶）的饮料的态度。

2.消费者对不同品牌的饮料的态度。

3.消费者对不同口味、包装、定价、促销活动等方面的偏好。

4.消费者消费习惯、购买方式、消费时段等。

通过对市场调查的分析，可以确定饮料行业的市场需求和潜力以及消费者的需求和偏好。

第二步：确定目标

在对市场进行分析之后，需要确定饮料公司的目标。这包括公司要进入的市场细分、生产和销售的产品种类和数量、市场占有率、销售渠道和销售额等。

在确定目标时，需要考虑到饮料公司的实际情况。这包括公司规模、产品种类和数量、资金等方面。

第三步：编制计划

在确定目标之后，需要编制饮料行业工作计划。这个计划应该包括以下内容：

1.生产计划：包括生产数量、品种、生产周期等。

2.销售计划：包括销售数量、销售渠道、销售价格、促销活动等。

3.营销计划：包括宣传方式、广告投放、促销活动等。

4.财务计划：包括资金来源、预算、成本控制等。

5.人力资源计划：包括招聘、培训、人力资源管理等。

6.食品安全计划：包括生产、储存、运输、销售等方面的食品安全管理。

在编制计划时，需要制定详细的目标、时间表、责任人和监督机制等。

第四步：实施计划

制定计划只是饮料行业工作计划的第一步。实施计划才是最关键的步骤。在实施计划时，需要注意以下几点：

1.按计划执行，建立监督机制。

2.及时调整计划，随时根据市场情况作出更改。

3.合理安排资源，包括人力、物力和财力等。

4.科学管理，建立有效的管理机制，提高生产和管理效率。

通过以上几个步骤，饮料公司可以制定并实施一份全面的饮料行业工作计划。这样，公司才能在激烈的市场竞争中获得成功。

（6）饮料工作计划

作为一名饮料销售人员，我热情并积极地投入到每一次销售工作中。在过去的一段时间里，我所承担的任务有着较高的销售目标和挑战，但通过努力、学习和团队合作，我取得了一些显著的成绩。以下是我对过去时间内的饮料销售工作的总结。

首先，我在销售工作中注重与客户的沟通和关系建立。我相信建立起与客户的良好关系，能够帮助我更好地了解他们的需求和偏好。每次与客户接触时，我都会用真诚和友善的态度，将产品的特点和优势详细介绍给他们，并根据他们的反馈和需求，提供最适合的产品选择。在与客户的交流中，我始终以客户的利益为先，努力解决他们的问题和需求。

其次，我不断学习和提升自己的销售技巧，以更好地应对市场变化和竞争压力。我经常参加公司组织的销售培训课程，学习各种销售技巧和方法。学习销售技巧不仅能够帮助我更好地与客户进行沟通，还能够帮助我更好地把握销售机会，增加销售额。同时，我也通过阅读相关行业资讯和市场分析报告，了解市场动态和竞争对手的情况，以便更好地制定销售策略和计划。

我还注重团队合作，并与同事密切合作，共同完成销售任务。在销售团队中，我始终保持良好的沟通和合作态度，与同事分享经验和销售技巧。我相信团队的力量，每个人的贡献都是不可替代的。在与团队成员的合作中，我不仅帮助他们解决问题和困难，也从他们身上学到了很多宝贵的销售经验和技巧。

在销售工作中，我也遇到了一些挑战和困难。有时候客户对我们的产品并不感兴趣，或者竞争对手的产品更具吸引力。这时候，我会通过继续与客户沟通，了解他们的需求，并提供更多的产品信息和展示，以便让他们认识到我们的产品优势。另外，我也会与团队成员分享这些挑战，共同探讨解决方案和对策，一起寻找突破点。

最后，我会不断总结和反思销售工作中的问题和经验，以便在今后的工作中更好地改进和提升。相信通过不断的学习和努力，我能够在饮料销售领域取得更好的成绩。

总的来说，我的饮料销售工作总结如上所述。我对于过去时间内所取得的成绩和经验感到自豪，并且期待在未来的销售工作中持续发展和成长。作为一名销售人员，我将继续努力学习和提升自己的销售技巧，与客户和团队密切合作，不断寻求突破和创新，为公司带来更大的销售业绩。

（7）饮料工作计划

一、概要

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，但仍有很大的市场。

二、策划目的

冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。

三、分析当前的营销环境状况

1、政治环境食品饮料行业是规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。

2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。

3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。

4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。

5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。

6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是中国台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等

四、对产品市场影响因素进行分析在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。

从康师傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以来一直受到消费者的青睐.目标市场细分为常州市居民及高校学生：常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。

五、产品相关信息

1.核心产品：冰糖雪梨

(1)作用功效:清热驱燥，润肺滋养。

(2)价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml

2.形式产品：

(1)材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂

(2)包装：瓶装

3.产品分析：

(1)卖点：可滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康!夏季防暑降温之佳品(2)市场生命周期：

开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期

(3)所处销售阶段：成长期

六、SWOT

七、营销目标

1、销量达到50千箱

2、品牌目标：通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。

八、营销战略

定价策略

1.目的：

争取市场占有率，一年内达30% 2.其他厂牌：

(l)义美小宝吉：(2)统一水果原汁：(3)波蜜水果园：3.定价：

目标为争取冰糖雪梨的市场占有率，定价为2.5元/450ml通路策略

·超级市场·速食店

·便利商店、平价中心·百货公司中的`美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub

·餐厅、饭店·disco

·车站，机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊广告：

1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网 2.电视：三台晚上六点到九点时段

3.报纸：工商时报、联合报、经济日报、民生报4.杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越5.车厢内、外6。海报、dm

7.气球：做成水果形状

促销：

1.广告语：传世新饮，清热驱燥，润肺滋养。 2.免费品尝在促销地点可以进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。

买二送一促销活动,并送圈圈3个，如果套中瓶子就拿走。 3.凭收集的瓶盖换取奖品只要收6个康师傅冰糖雪梨瓶盖，均可再来一瓶，并获得一次抽奖的机会，每人只限一次。

4.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十

5.赞助公益活动

6.拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。

在学校具体方案人员安排

( 1)两人负责销售。

(2)一人负责抽奖及换瓶盖环节。

( 3)一人负责兑换奖品以及记录信息。

( 4)一人负责免费品尝。场地布置

(1)现场安排在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。 (2)在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。

( 3)免费品尝的桌子一张。媒介在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概200份。在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计100份

宣传报道：

所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作九、策划方案各项费用预算

1、场地费用：约0.5万元2、人员费用：约1万元3、物料费用：约1万元4、运输费用：约0.5万元5、传单费用：约0.5万元总计：35000元

十、效果预测

中国软饮料业近年取得了飞速发展近年来以健康饮料为代表的低糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。冰糖雪梨产品符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。而学生们也将更加喜欢果汁饮料，相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅果汁饮料”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大的影响。

（8）饮料工作计划

一、指导思想：

本学期，本人以新课程理念的学习实践为核心，以自主学习、实践、反思、提升为主体，以素质教育和新课程的思想为指导，在新课程中得到成长和发展。

二、培训各阶段安排：

1、自主学习阶段： （9月）

主题：我读新课标

学习要求：根据学校下发的《美术新课标》进行自学习，并结合自己的教育教学实践思考，做好学习笔记。

2、反思学习阶段： （10月）

主题：实践新课程

学习要求：在认真学习新课标的基础之上，带着思考，带着问题，努力研究改进自己的教学方法，潜心研究课堂教学和课堂管理，边实践，边反思，边改进提升自己的教学技艺。

3、提升认识阶段： （11月）

主题：聚焦新课堂

学习要求：开展问题研讨、经验分享、思想碰撞等形式，发挥自己的主体作用。

4、总结深化阶段： （12月）

主题：共享新资源

学习要求：将培训工作进行总结，不断把新课程改革引向深入。

三、新课标培训过程管理：

1、规范学习管理，集中学习时教研组长要做好考勤记载和学习记录。

2、教师要经常深入了解学生的`学习情况，共同研究学习实践中的问题，帮助同事解决学习工作中的困难。

（9）饮料工作计划

我校党支部工作根据区教育局党委的部署，继续以“创先争优”为工作主线，结合我校党务工作实际，以创办人民满意教育、构建和谐校园为中心，突出党组织在学校发展中的政治导向作用，现制定20xx年工作计划：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想以及党的十七大、十七届三中、四中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，提高党组织的凝聚力、战斗力，进一步解放思想，结合我校党务工作实际情况，以推动学校教育教学质量的提高，发挥好党组织的政治核心、战斗堡垒和党员先锋模范作用，为学校的各项工作提供坚强的组织、政治保证。

二、主要工作

1、继续加强党支部的组织建设

⑴切实加强支部领导班子建设。

党支部班子成员要做到敬业自律、求真务实、团结高效、发扬民主、不断开拓，发挥核心、示范作用。增强领导的服务意识，提高自身的工作价值度。在具体学校管理工作中，在坚持原则的前提下，实行情理化管理。坚持民主议事制度，校务公开制度，进一步推动学校民主化进程，促进学校工作的有效开展。

⑵切实加强党员教师队伍建设，提高党员素质。

围绕提高党员素质、增强党性修养为重点，加强新形势下党员教育管理工作。要求每个党员都要：查党性原则强不强，做执行政策的带头人；查宗旨意识牢不牢，做联系群众的贴心人；查自我约束严不严，做遵纪守法的正派人；查精神风貌好不好，做文明新风的倡导人。不断增强党员教师的党性，使组织建设充满生机和活力。⑶认真做好发展新党员工作，严把党员入口关。

认真按照党委关于发展党员工作有关制度要求，遵循入党自愿和个别吸收为原则，、进一步强化思想政治教育重视中青年骨干教师的培养工作，重视入党积极分子的教育培养工作，坚持“积极稳妥、慎重发展”的方针发展新党员，现已培养积极分子2名，准备明年发展新党员2名。做到从思想上考察动机、从工作上考察实绩、从评价上考察条件、从发展上考察优秀，认真做好发展党员工作，保持党员队伍的先进性和纯洁性。

2、加强党风廉政建设

⑴加强理论学习，提高政治觉悟。

党风廉政宣传教育是党风廉政建设工作中的一项基础工作，也是第一道防线。学校在全体党员干部中积极开展党员先进性教育和“三个代表”学习的同时，结合实际开展“三大教育”，即宗旨教育、纪律教育和典型教育，教育党员干部时刻牢记全心全意为人民服务舆论宣传，在党员教师中牢记宗旨，堂堂正正做人，扎扎实实做事；自觉执行党的政治纪律、党纪法规，组织纪律。学校领导把学习摆在重要地位，努力做到六有：有时间、有资料、有体会、有辅导、有交流、有检查，使全校教职工在党员教师的带领下在思想观念、精神状态、工作方法、业务水平等方面适应教育发展的需要，适应党风廉政建设的要求，为学校内涵式发展奠定良好的基础。⑵加强警示教育。

开展以讲学习、讲政治、讲正气为主要内容的教育活动，使全体教职工普遍受到一次深刻的马克思主义教育，转变全体教职工的工作态度和工作作风。通过抓身边清正廉洁、无私奉献的正面典型，来激励全体教师，也通过反面典型，警示个别教师要廉洁自律。

3、继续开展好“创先争优”这一重点工作。

⑴扎扎实实开展好实质工作。

在加强师德行风建设方面，针对部分教师“乱订、乱办”行为制定具体实施方案，在足额保障教育经费投入的同时，积极采取措施规范收费行为。严格落实收费管理制度。建立健全教师职业道德的教育、监督、评价、考核和激励机制，把师德表现作为教师考核、聘任和评价的首要内容，使师德建设制度化、常态化；同时，继续认真落实“三项举措”细则，治理索要问题。

在注重青年教师的选拔培养方面，学校通过招聘和本校选拔语文、数学知识水平高的，具有一定组织管理能力的年轻教师，通过二至三年的定向培训和岗位实践活动，充实班主任队伍。同时，注重选拔英语、艺术、体育等学科，个人水平高、技能强、理念先进的教师充实科任教师队伍。同时，积极组织培训青年教师提高备、上、批、辅、考能力，成立青年教师培训工作领导小组，确定培训的具体要求，对学校30岁以下青年教师，和近两年内新上岗或新换岗的青年教师，进行系统、科学化的定向培养，让他们在政治思想素质、业务水平、工作能力等方面均能适应教学需要。与此同时，针对学校近几年招聘的教新师，实行以老带新1+1的的岗位实践活动，让新老教师之间的经验交流，促进学校各项工作的开展。⑵开展各项活动，全面争先创优

在全体党员中开展优质课评比评比活动。具体要求全体党员干部都要参加，参加确定课题、参加课堂教育设计、参加听课评课、参加教学练兵。

在全体党员中开展“党员帮扶活动”活动，班主任老师责无旁贷，其他党员教师包括任课教师、非任课教师都要积极参与，从而促成我校“人人帮后进、后进有所进”的良好局面。

在全体党员中开展争做优秀班主任活动，打造一支强有力的班主任队伍，对学校各项工作起着积极的促进作用。为此，我校决定在全体党员中开展争做秀班主任活动。活动内容包括班级管理、成绩效果、班风建设、经验交流等。

以建党90周年为契机，集中学习讨论、开展党庆专题活动。

三、扎扎实实开展好各项常规工作

1、关心指导学校共青团、少先队工作

以“党建带团队”的方式，认真研究共青团、少先队工作，充分发挥团、队工作在青年教师中的影响和作用；围绕党的中心工作开展适合青少年特点的丰富多彩的活动，同时做到不断总结团、队教育活动的成功经验，以不断增强青年教师和学生的创新意识和实践能力。

2、积极支持工会履行职能

指导工会做好工作，深化校务公开工作，不断提高广大教职工民主管理、民主监督水平，开好教职工代表大会，反映教职工关心的热点问题，积极维护教职工合法权益，充分发挥教职工在学校改革发展和教育教学主战场中的主力军作用。

3.强化党内制度的落实，做到规范化。

健全党的组织生活，严格党员管理。努力克服存在的“三不问

题”不规范、不落实、效果不明显等问题，做到主题突出、内容充实、严肃认真规范。在党费收缴管理方面，做到按时按总支新标准足额收缴。

20xx年，面对新形势、新任务，我们会以良好的精神风貌和真抓实干的工作作风来迎接，锐意进取，开拓创新，为铁路小学的持续性发展奠定良好的基础。

（10）饮料工作计划

（11）饮料工作计划

随着人们生活水平的提高和消费需求的多样化，饮料行业也迎来了一个新的发展时期。为了满足消费者的需求，不断创新和研发新品种的饮料已经成为饮料行业的发展主要趋势之一。饮料研发工作计划是饮料企业为了制定新产品、提高产品质量和增加市场占有率而制定的具体、细致的计划。本文将详细介绍饮料研发工作计划的具体内容和步骤。

在制定饮料研发工作计划之前，饮料企业需要明确公司的发展战略和目标。根据公司的发展战略和目标，确定饮料研发的重点领域和方向。比如，有些公司的发展战略是做大做强，那么在饮料研发工作计划中就会重点关注产品的创新和差异化；有些公司的发展战略是走精品路线，那么就需要在饮料的口感和品质上下功夫。

在确定研发方向后，饮料企业需要全面调研市场。调研市场包括消费者需求调研、竞品调研、渠道调研等。通过市场调研，可以了解消费者的需求和趋势，找到市场空白和机会，为新品种饮料的研发提供参考依据。

确定研发团队和制定研发计划。饮料研发团队通常由产品经理、研发工程师、营养师等专业人员组成。研发团队需要根据公司的发展战略和市场调研结果，制定具体的研发计划。研发计划包括研发目标、研发周期、研发预算等。

然后，开展研发工作。在研发过程中，饮料企业需要不断进行试验和改进。试验主要包括原料试验、配方试验、生产工艺试验、口感试验等。通过试验，不断改进产品的口感、品质和配方，确保新品种饮料能满足消费者的需求。

进行市场测试和推广。在研发完成后，饮料企业需要进行市场测试，接受消费者的评价和反馈。根据市场测试结果，对产品进行调整和改进。同时，需要进行产品推广，包括开展促销活动、广告宣传等，提高产品的知名度和市场占有率。

饮料研发工作计划是一个综合性的计划，需要饮料企业全面考虑市场需求、技术研发、产品品质等方面。只有制定科学合理的研发计划，并付诸实践，才能研发出符合市场需求、具有竞争力的新品种饮料，提升企业的竞争力和市场占有率。希望通过本文的介绍，能对饮料研发工作计划有一个更深入的了解。

（12）饮料工作计划

广告公司创业计划书：

翻译公司创业计划书怎么写？

随着生活水平的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高，应运而生的各类婚庆公司越来越多!

一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花.....)+适当购置鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面+工商注册=开业

二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。

利润分析

如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。

市场前景

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。XX年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

投资条件

婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。

效益分析

婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。

营销建议

1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。

2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。

婚庆公司创业计划书注意事项：

利润分析

在婚庆公司商业计划书中应该做好详细的利润分析。如今,各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体,同时也被越来越多的年轻人所接受和认可.喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛.要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱,自然少不了要东奔西跑,因而在许多新人及家人眼中,筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事.如何少花钱也能让婚礼出新出彩, 便成为筹办者最大的愿望.现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理.

市场前景

在婚庆公司商业计划书中应该观察预测市场前景。据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元.其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6.从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化.而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期.结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。特别是每年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满,以致难以招架.如果你能提供优质的服务,定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

投资条件

在婚庆公司商业计划书中应该详细描述投资条件，婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业.

效益分析

婚庆公司商业计划书中还要详细分析婚庆公司的效益。婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为 100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院,盘头化妆收费200元左右,而婚庆公司最低报价为300元,足以见得收益之高。

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（13）饮料工作计划

工作计划范文结尾、工作计划范文

工作计划要怎么写?计划网小编为大家带来了工作计划范文结尾，感谢阅读。

工作计划范文结尾(一)

我们三位老师也经过了从生疏到磨合再到心领神会的转变过程，大家鼎力配合、和谐相处，从孩子们身上，我们也学到了很多，他们稚嫩的心灵，他们活跃的思维，他们调皮的表情，曾经有过多少次的感动、惊喜与微笑，就像“猜猜我有多爱你”那样，我们竭尽全力爱孩子们，孩子们同样用最大的进步来回报，为你们开心、为你们骄傲、为你们喝彩，为我们美好的幼儿园生活加油!在接下来的工作中，我们会做好09年上半年工作总结及计划，争取将工作做到更好。

工作计划范文结尾(二)

充分发挥政协的独特优势，切实做好各项联谊工作。加强联谊交往，增强人民政协的凝聚力，要充分发挥人民政协作为最广泛的爱国统一战线组织的作用，求同存异，把不同党派、不同阶层、不同民族、不同信仰的人在爱国主义和社会主义的旗帜下团结起来，团结一切可以团结的力量，在实现祖国统一和振兴中华的'大目标下凝聚起来，努力增进全县人民的大团结、大联合。进一步加强海内外联谊，多渠道、多形式地做好对外联系工作。广交新朋友，不忘老朋友，为不断扩大我县最广泛的爱国统一战线作贡献。充分发挥政协的特点和优势，不断开辟、拓宽对外开放的新渠道、新领域，为我县经济发展和社会进步做出新成绩。

工作计划范文结尾(三)

探索创新是应有的职责，也是社会向高层次发展的必由之路。我顺应时代付于给我们的历史重任，做好人事年度工作计划，参与人事电脑操作培训，勇于在人事工作方面多使用现代化的武器，不断寻找能人事工作的科学性和规范性，力求能在人事的工作领域寻找出一点有价值的东西。

总之，我无愧于一个人民教师，共产党员的光荣称号，无愧于学校领导所委托的重任。

（14）饮料工作计划

饮料行业是一个充满活力和竞争激烈的行业。在过去的几年里，我有幸在这个行业中工作，并获得了丰富的经验和见识。在这篇文章中，我将详细地总结我在饮料行业工作的经历和所学到的一些重要教训。

作为一个饮料行业的从业者，我深刻认识到产品品质的重要性。饮料市场上有各种各样的选择，而品质高的产品才能够在竞争中脱颖而出。因此，我始终将品质放在首要位置。在我所工作的饮料公司，我们注重生产过程中的每一个环节，从原材料的选择到生产线的管理，都力求做到最好。我们不断进行品质控制和改进，确保每瓶饮料都能够给消费者带来最好的体验。

市场营销对于饮料行业的成功至关重要。在激烈的竞争中，品牌形象和市场推广能够影响消费者的购买决策。作为市场营销人员，我学到了如何制定有效的市场营销策略。我们进行了消费者调研，了解他们的需求和喜好，然后根据这些信息来定位我们的产品。我们还通过各种渠道进行广告宣传，包括电视、社交媒体和线下活动等，以吸引更多的消费者。市场营销的成功离不开团队合作，我与同事们紧密合作，互相支持，确保我们的市场营销计划能够顺利实施。

除了品质和市场营销，供应链管理也是饮料行业中至关重要的一环。在我工作的公司中，我们注重优化供应链流程，以提高效率和降低成本。我们与供应商建立稳固的合作关系，确保原材料的供应是及时可靠的。我们还与物流公司合作，确保产品能够准时到达销售点。通过优化供应链管理，我们能够提高客户满意度，降低存货和运输成本，从而取得竞争优势。

我在饮料行业工作的过程中，也学到了如何处理各种挑战和解决问题。饮料行业的竞争激烈，市场变化也较快，我们需要对市场动态进行及时的分析和应对。在我工作的经历中，我遇到了各种问题，例如生产线故障、原材料供应中断等。面对这些挑战，我学会了保持冷静和沉着，与团队一起寻找解决方案，并迅速采取行动。通过不断解决问题，我积累了丰富的经验，也提高了自己的应变能力和领导能力。

我的饮料行业工作经验是一段充实而有趣的旅程。通过对产品品质的关注、市场营销的巧妙策划、供应链管理的优化以及问题解决的能力培养，我不仅提升了自己的专业能力，也为公司的发展做出了贡献。饮料行业是一个充满挑战和机遇的行业，我期待在未来的工作中继续学习和成长。

（15）饮料工作计划

新的学期又开始了，时间过的很快，转眼间，已经高一下学期了。在这半年的时间里，我们班的同学一起努力，取得了不错的成绩，班级同学彼此间的感情也不断加深。作为班长，对此感到高兴，而对于班级的大小事务都应有一个周密的安排和计划。目的很明确可以让我们的班级变得更团结，同时，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。

工作目标：

1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2、学生以学为本，力争成绩再上一层楼，丰富课余文化。

3、在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、争创优秀班集体。

4、严抓纪律、学习，在年终的升科考试中全班取得好的成绩。

工作方向：带领全班同学搞好第一学期的各项工作和学习。全心全意为同学们服务!

工作要点：明确职责，力求创新，依靠集体，集思广益，脚踏实地，实现目标。

工作思想：交流用心换位思考。

具体工作计划：

一、新学期工作目标

在上个学期中，新一届班委已经基本熟悉了班级工作的流程和具体操作，能在日常生活中为同学们提供基本的服务和帮助。所以在新的学期中，本届班委会完善自己的工作，为同学提供尽可能的帮助，在原有基础上使班级工作更上一层。

(1)在班级建设中，本学期目标是创造一个和谐，积极向上的班集体，学习方面要有突破，改善个别同学偏科严重的状况;

(2)班级活动方面要更有吸引力和创新力，使同学们感受到参与的乐趣，并在其中有收;同学关系方面，要加强同学间交往，达到互帮互助，与此同时还要建立同学们健康的竞争意识。

高中三年是人生中最宝贵的三年，理想和前途是我们人生的重中之重，我们会加强在理想建设方面的工作，通过各种交流形式使同学们树立正确的人生理想，建立基本的人生职业规划。

二、新学期班委建设

班级工作重在班委，而班委是一个团队。新的学期中，我们班委建设的要求是：

(1)首先要做好本职工作，各司其职;其次是要加强合作，改善上学期班委们不善于合作的现象，要合作就要加强交流，建立信任，拥有共同的目标。

(2)本学期中我会积极主动沟通各位班委，并在工作中建立班委之间的联系。

(3)要继续培养班委们积极向上的心态，班委的心态对班级至关重要的影响，从班委入，培养积极向上的集体荣誉感和归属感，从而影响周围同学的心态，建立班级的的自信。班委的数量占班级人数的三分之一，也就是每个人只要积极的去影响身边两个人的心态，那么班级的精神状态就会有极大的改观。总之，在本届班委任期内，要使各位班委有所贡献，有所收获。

三、新学期日常事务建设

高中虽然是个学习紧张的环境，但这却对班级日常工作提出了更高的要求。本学期班级活动组织如下：

(1).依然延续上学期每月一次班会规定，对每月的班级工作和团工作进行总结，让同学们各抒己见，使大家感觉到班级是家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，可以对班级

提出合理的.建议和意见。同时，要公布本月的出勤，奖惩情况以及班费收支，使同学对班级

有透明化的了解，若个人前期出现问题可以及时发现并加以改正。

(2)适时举行适当的体育或者娱乐活动，让大家在学习之余可以放松自己，同时可以发现

同学的优点和特长，从而更加全面的了解同学，也可以挖掘自己未挖掘的潜力，从中也可以

使自己得到更好的锻炼和发展。

(3)鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示

能力与才能，尽量避免班级在期末评分时有同学附加分一分不加的情况。

四、关于建立积极向上的班集体

建设积极向上的班集体不仅仅是班委和班主任的责任，更是整个机体共同的大事，只有心往一起想，劲往一处使，才能够顺利开展好班级的日常活动，才能够创先争优取得优异的成绩。

以上就是我作为班长在本学期的工作计划。总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。最后，我相信，在班上这么多优秀的同学的共同努力营造下，会走的更好、更加团结，有更好的竞争和学习氛围!也相信我们班的每一位同学在“严谨、求实、积极、进取”的校训中都能够把握自我，以集体为家，又能够向外走的更高、更远，做一名志向远大，羽翼丰满的高中生!

（16）饮料工作计划

一、指导思想：

坚持以党的xx大方针和三个代表的思想为指导，在学校党支部和教委团委的共同领导之下，围绕学校教育教学中心工作，认真履行团支部职责，用科学的理论、先进的思想、正确的舆论、高尚的精神，模范人物的先进事迹去引导教育广大团员，树立正确的世界观、人生观、价值观，为立功在实小，青春献教育不懈努力。

二、工作要点：

1、进一步加强政治思想工作，通过自我学习和集中学习相结合的方式，引导广大团员树立正确的世界观、人生观、价值观。

2、以党团课为主阵地，开展优秀团员事迹报告会，用身边人、身边事激励广大团员青年扬起奋进的风帆，就一些社会热点问题在广大团员中开展广泛地交流、讨论，提高广大团员教职工的政治素养，引导优秀团员积极向党组织靠拢。

3、结合学校名师工程，组织团员开展岗位练兵，激励团员教师成为教学骨干。净化教师语言，规范教师行为，美化教师形象，努力提高广大团员教师的职业道德素养。

4、结合学校青年教师多媒体课件制作技术培训和青年教师业务学习两大活动，积极鼓励团员教职工加强学习，以教师聘任制为契机，进一步激活团员队伍，使团员教职工在教育战线上焕发出更加灿烂夺目的光华。

5、继续推行优秀教师与青年团员国旗下讲话制度，要精选讲话人，结合时令特点和每周教育重点确定讲话内容，充分发挥国旗下讲话对学生的教育作用。

6、总结前期团支部工作经验，在不断完善团的自身建设的基础上，创造性地开展生动活泼的团组织活动，丰富团员教职工的业余生活。

7、继续做好团费收缴、上交工作。

8、配合学校党政及各职能部门开展各项活动

（17）饮料工作计划

有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了，我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。下面是关于饮料销售工作计划精选，希望对你有所帮助。

对多数主管来讲，制定季度工作计划时，无非是两个内容：一是销售目标的制定和分解;二是为了实现销售目标需要开展的促销活动。这样的工作计划忽视了一个重要的环节，即对过程的管理。我们在制定工作计划时，一定要有实现既定的结果的过程。

一、与上年同季度进行对比，比较的内容主要有：

(1)市场环境 主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化

(2)竞争品牌的状况。 主要分析 a ：同季度竞争产品的销售情况; b ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f ：二级客户的评价等)

(3)销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在相比是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在 的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。

(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一 季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时 一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：08年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。

有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3.5 万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。

把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，按照正常的销售情况，A饮料在1月的销量为8000件，

如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给 2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3.5万件的销量目标吗?2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗?怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特殊渠道：20个KTV，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。

工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现：如 每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。

总之，制定有效的工作计划，一定要有具体的执行的细则，不能够泛泛而谈!

一、形势与背景随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。由于原材料成本继续上涨，把注意力从原来的饼干方便面转到茶饮料，减轻了一部分来自成本的压力。康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖。

康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46.9%。目前，康师傅花茶的市场占有率在10%，冰红茶的市场占有率在58%，绿茶的市场占有率在48%，而清茶的市场占有率更是达到了85%。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争;另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。20XX年康师傅饮料营业额增长到总营业额的58%，而茶饮料也是康师傅饮料主要卖点。可见茶饮料对康师傅的重要性。

二、竞争状况分析 企业在竞争中的地位：

1>市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。 2>消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3>企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。

竞争对手分析：

统一、娃哈哈、康师傅 ，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。

竞争态势总结：

现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。

附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为 46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。

为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下计划：

1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标：

定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。 强调产品质量，推出多元化产品。

信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。 确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。

销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

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1) Product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味

2) Place：增加销售网点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康师傅的茶饮料

3) Price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受的促销策略

4) Promotion：在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。

通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。15—35岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场!

4、市场细分：

在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。

目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。

康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。

人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。

1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

促销方式：

1、目标市场大型推广活动 2、经销商高级联谊活动 3、公益活动4、年度阶段性促销活动计划

促销工具：

1、现场POP 2、海报 3、礼品4、店面展示用品 5、抽奖 6、免费赠

2、市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。

3、按照“***”品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。

4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“***”招商部管理。

5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。

6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。

7、本案附件为《***区域市场费用使用规范》、《***产品知识》、《***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》等。

1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。

2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。

3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。

4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。

5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。

6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。

7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家 ——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进。

8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。

9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。

如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。

全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向。

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