会展招商方案(汇集17篇)_会展招商方案
发布时间：2020-03-29会展招商方案(汇集17篇)。
♛ 会展招商方案 ♛
活动背景：
春天是万物复苏的季节，充满了生机与活力。在阳光明媚的日子里，在宁静的宿舍中，摆上一盆花卉，沐浴着阳光。是何等的惬意。在习惯了一成不变的旧态，一盆花卉也会给我们带来眼光的一新的感觉。
活动主题：
春天花卉开，xx公司花卉展销会活动目的：通过花卉展览，一方面在临近植树节的时候，更加符能够唤起对绿色，自然的认识。有利于增进同学们的环境意识，增加对花卉方面的知识，提高个人知识。一方面，在通过一系列的活动中，增加学生之间的交流，锻炼实践能力，鼓励更多的人来到户外。
活动时间：
xxx
活动地点：
中餐厅门口与西餐厅门口
活动参与人：
公关口才会员、全校师生
活动流程：
1、前期宣传，将会以展板，海报等形式在学院各个地方进行宣传，花卉公司也可以打印宣传单由协会负责宣传，做到前期营造氛围。
2、活动期间，由协会安排专门人员，与花卉公司合作，将花卉运至学校，在两个餐厅门口进行摊点摆设，由协会成员与花卉公司安排人员共同销售，同时可以发放关于花卉知识方面的科普小册子，增加同学们对花卉的兴趣。
3、活动结束后，由花卉公司统计销售状况及受损花卉，双方进行结束交流。由协会相关部门进行品牌后期的宣传，在协会博客进行活动的宣传。
活动意义：对商家：增加了品牌的知名度，同时也为普及环境保护知识做出了帮助。
对会员：锻炼了会员的实践能力，在花卉宣传与销售期间，积累了许多经验。同时也加强了会员之间的合作交流。
对大学生：能够学习到花卉知识，增强自然意识，在平时的学习之余，更近的贴近自然，在春季，感受花卉所带来的生机。
活动可行性：在当今更加注重健康的年代，花卉所带来的环保因素无疑是吸引人的。现在大学生使用电脑的有很多，植物不仅能够提供新鲜空气，改善宿舍空气质量，同时也能够吸收辐射，减少电脑辐射为学生所带来的危害。极具实践性。而且由学生为主体的销售，更容易被学生们认可，以及带来的朋友圈，都会为花卉展销会带来更好的前景。
宣传计划：
1、冠名宣传：即我们举办这次活动将整个冠名权交给您，而这期间我们也将会为您设计一些方案，让您自始至终的贯穿在整个活动当中，将宣传效果推向极致，为品牌定位，提高知名度。
2、横幅：在知行大道和公寓过道悬挂，一目了然，从活动前两天悬挂一直到活动结束的，持续时间长，公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的。
3、海报宣传：在学校各个宣传栏内张贴大型海报，内容清新高雅
而不失活力，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。建议公司参与设计海报传单即自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。
4、派发传单宣传单页等。
5、现场宣传：在销售场地进行的主持人宣传。
6、调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由贵公司准备并提供）
7、以及贵公司提出的合理需求宣传方式。（具体事项由赞助方和校方面谈）
♛ 会展招商方案 ♛
为充分调动全委上下招商引资工作的积极性，进一步加大招商引资工作力度，更好的完成20xx～20xx年度招商引资任务，现结合我委实际，制定本工作方案。
一、成立组织
为进一步创新招商模式，加大招商力度，整合招商资源，形成人人招商的浓厚氛围，委党组决定成立区经信委招商引资领导小组，成员名单如下：
二、目标任务
根据《区20xx～20xx年度分组招商工作方案》文件要求，区经信委为区人大招商组成员单位。区人大招商组安排我委20xx～20xx年度招商引资任务为：引资项目2个，协议投资1亿元，20xx年底完成到位资金20xx万元，固定资产投资达XX00万元；20xx年7月底全面完成招商引资目标任务。
三、工作职责
1．招商引资领导小组办公室负责委招商引资工作的开展及日常调度等工作；
2．招商引资工作领导小组办公室负责本委招商引资相关数据收集、报送等日常事务，每月22日前将本月工作开展情况报送至区招商引资工作领导小组办公室，重要信息做到及时上报；
3．负责安排好区委、区政府及区人大招商组组织的涉及本委的项目观摩活动；
4．督促检查本委各外出招商小分队外出招商工作开展情况。
5、招商信息员要做好招商信息上报工作，每月至少报送一条招商信息至区招商引资领导小组办公室及区人大招商组。
四、经费保障
招商经费本着勤俭节约的原则，由区人大招商组统一安排，不足部分由本单位解决，实行实报实销原则。
五、奖惩措施
（一）实行招商引资风险金制度。根据贵办发〔20xx〕38号文件规定，实行招商引资风险金制度。单位主要负责人按4000元/年的标准缴纳招商引资风险金至区财政指定的招商引资专户，其他干部职工参照实行，按3000元/年的标准缴纳招商引资风险金至本单位账户。委机关完成年度招商引资目标任务，其风险金全额退回，并予等额奖励；未完成年度招商引资目标任务，缴纳的风险金不予退回，直接转入下一年度。
（二）实行招商信息奖励制度。对提供招商信息，经接洽并来我区考察的，给予信息提供者200元/条奖励；对提供招商信息，通过接触了解，来我区参观考察，并签订意向性投资协议的，给予信息提供者1000元/条奖励；对提供招商信息，通过接触了解，来我区参观考察，签订投资协议的，并最终成功落户的（注册成立企业），给予信息提供者20xx元/条奖励。
六、工作要求
（一）委全体干部职工要充分发挥各自人脉资源，积极提供招商信息，邀请在外有一定影响力的籍成功人士来我区参观考察，大力宣传我区招商引资的优势及招商引资优惠政策，鼓励他们回到家乡投资创业。
（二）领导小组成员要主动了解、掌握重点招商产业发展和分布情况，积极向领导小组办公室推荐招商信息。
（三）领导小组办公室每月最少召开一次工作调度会，每月最少组织一次招商活动。
（四）领导小组办公室负责安排好招商引资项目签约、开工、投产等相关跟踪协调服务工作。
♛ 会展招商方案 ♛
策划单位
联系电话：
前言
会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。
不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。
春暖花开，万物复苏，又是一年播种希望的日子，对于企业来说，也是振作精神，一展宏图大志的好时间。现在，万众期待的“五一黄金周”即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。因此，临近五一可以说是各位商家不可错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是商家占领市场、扩大份额的最佳时机。
以“春煦巴黎花样人生”为主题的非常艺廊·雅居春季嘉年华，就是借黄金周的东风，探索会展经济的新路子，为花都商家搭建一个可以共享的平台。在这个平台，既可以演出各种精彩的文艺节目，大大丰富人们的业余生活，为各位商家建立一个亲民、爱民的形象，进一步提高商家的美誉度；又可以聚集人气，形成旺盛的买场，刺激人们的消费，促进销售。
“春煦巴黎花样人生”――非常艺廊·雅居春季嘉年华，将是20xx年万众期待的花都会展业大事。
第一部分：活动概述
拟由雅居乐集团主办，广州市艺廊装饰有限公司协办，广州市智勇广告有限公司承办的“春煦巴黎花样人生”――非常非常艺廊·雅居春季嘉年华活动，将于20xx年4月23———24日或5月黄金周在雅居乐花样巴黎举行。本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易；休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。
本次活动在新世纪广场设置免费中巴专线，鼓励人们到现场参与活动。
第二部分：活动主题
“春煦巴黎花样人生”
主题解析：
1、暗含“巴黎”与“花样”，组合而成“花样巴黎”，巧妙地点明活动地点；
2、“春煦”二字，点明活动时间为春季，迎合活动地点――“花样巴黎”的推广氛围－浪漫主义情调；3、能够表达出参展商参与活动的喜悦心情；
4、格调高雅、抒情、生动易于传播，影响深远。
第三部分：活动目的
本次活动须达到如下几点的目的：
1、营造雅居乐优雅生活品位；
2、培育业主身份尊崇的心理，
3、满足业主日常生活的需求，
4、传播雅居乐最新动态信息；
5、树立艺廊装饰良好的企业形象。
第四部分：活动时间与地点
活动时间：20xx年4月23———24日或5月黄金周
活动地点：雅居乐花样巴黎
第五部分：合作与活动方式
大型嘉年华会，融商品展示与休闲娱乐于一体的大型会展活动。
由雅居乐公司审定方案，提供场地，负责报批，提供现场协调和维持秩序的人员，但不投入资金；广州市艺廊装饰投入前期启动资金，确保在现场同类企业的唯一性；广州市智勇广告负责整体方案策划，整体宣传，活动运作。
同时确定主办单位为雅居乐集团、协办单位为广州市艺廊装饰有限公司，承办单位为广州市智勇广告有限公司，联合协办单位为各参展商，诸如家居类——装饰装修、建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。
第六部分：推广与招商方案
协调各方关系，总体方案确定以后，由广州市艺廊装饰有限公司全面负责活动的招商工作，广州市智勇广告有限公司提供协作。
招商日程安排：
招商对象：
家居类——建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；
家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；
生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。
l以上招商在执行过程中保持同类企业的唯一性。
参展数量与形式：
参展商总量保持在15家左右，参展商可以进行实物展销、形象展示，在参展过程中要体现出现场促销的“实惠性”，确确实实为雅居乐业主和前来参与的活动其它客户提供与其它时间相比的“实惠”，竭力促进现场成交，活跃现场气氛。
促销手段视商家的具体情况而定，但要求，每位参展必须提供50份价值50元的礼品，以便现场活动免费赠送给业主和观众。
第七部分：活动内容及安排表
可视具体情况进行调整
日期
时间
活动安排4月23日9：30——9：35
主持人宣布参展名单，介绍活动内容。9：35——9：45参展商讲话，推介产品及服务。9：45――12：00
大型舞蹈12：00—————13：00
节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、男女声独唱与合唱。13：00——14：50
节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、14：50――15：15
互动游戏15：15――15：30
与您有礼大抽奖活动15：30
产品拍卖4月24日9：30——9：35
宣传活动开始9：35——9：40参展商讲话，推介产品及服务。9：40——11：40
节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、
产品拍卖13：00——13：05
互动游戏13：05——15：10
节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、15：50――16：00
与您有礼大抽奖活动
节目、活动说明：
1、产品推介：每位参展商规定5分钟中心舞台产品或服务介绍，说明优惠措施；
2、产品拍卖：每位参展商提供一件产品，一元起拍，按最高价成交；
3、互动游戏：对对碰、夹汽球、成语接龙，送礼品，由参展商提供，奖励参与者。
4、现场游戏：飞镖、寻宝
5、烧烤与小吃：免费提供烧烤和美食，供观众享用；
6、与您有礼大抽奖：统一制作认购、定购产品书，按编号抽奖，设置奖励视情况而定。
7、表演活动：以上只是界定表演方向，即基本内容，待方案确定以后，再提供详细节目单，供主办方和协办方确认。每场节目、每天节目内容不同，演出演员不同。
第八章：活动现场布置
活动现场由三大区域组成，一是表演区，一是展销区，一是游玩区。表演区设置中心舞台，含舞台、双拱、背景板、音响、地毯；
展销区分列表演区左右，每展区按标准设置3×3米规格，提供间隔屏障和配套桌椅一套；
游玩区设置烧烤、小吃品尝区和自助游乐区，规格按3×3米。
周围环境渲染安排8个空飘。
具体现场效果图待整体方案确定以后另行提供，此处从略。
第九章：可行性分析
6、感召力空前
本次活动由雅居乐集团主办，决定了本次会展活动的影响力与感召力必定会达到一个最高峰，同时，也为众商家提供了一个提升档次与品位，增进可信度、美誉度的绝佳机会。
2、十多个相关行业联展
本次活动整合了房地产、装饰装修、建材、汽车、家电、等10多个行业，组成产业优势资源联合参展。这样，即避免了单个行业促销冷场的局面，又不会造成相关目标消费群的流失。
3、会展传播影响力久远
本次活动的举办，整合各行业优势，启动房地产、汽车消费市场，拉动内需，促进经济增长。凡参展商均可共享这一传播效应，达到推广企业形象宣传之目的。
7、群星荟萃，精彩无限
为期二天的会展活动，不仅有歌舞的精彩演绎，还有有趣的各种游戏，另外还专门邀请了乐队、劲舞组合，让参众的激情得到无限升温。一系列丰富多彩的节目，让人们看得开心，玩得开心。除此之外，还为每一个参赛者准备了丰富的奖品及精美的纪念品！互动参与性强。
第十章：活动经费预算
一、活动经费由以下几部分组成：
1、宣传费用包括花都电视台、花都新闻、《潮流》、《潮流商讯》、富都车载、《潮流网》总共约5万元整；
2、现场布置费用（包括舞台、空飘、音响、背景板、展位布置等）约3万元左右；
总计约：10万元
二、费用分摊：
艺廊装饰投入3万元，用作活动启动资金。
其它参展位按15个展位预计，每展位收取6000－10000元的展位费；
雅居乐投入活动审批、场地及展位、负责业主邀请。会展策划方案飞雪
♛ 会展招商方案 ♛
xxxx超市位于商贸中心地带，是一家集购物、休闲、美食、娱乐为一体的大型综合性现代化购物中心。超市总建筑面积7000平方米，卖场面积6300平方米。超市采用计算机结算售货系统，安装有大型中央空调、自动扶梯、自动消防喷淋及电子监控系统等现代化设施设备。
公司以“顾客至上、提高服务、迎合消费需求、领导消费时尚”为己任，全力打造一流购物场所。现面向社会隆重招商，具体招商方案如下:
一、 招商范围:
1、食品类:
休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、粮油、调味品、罐装制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、蛋糕坊、腌腊制品。
2、生鲜类:
海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干菜、蛋类。
3、百货类:
洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈钢制品、木制竹编品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床上用品、针织、妇女用品、服装、图书音像、小家电、自行车。
二、招商时间: xx年4月15日—— 年5月30日。
三、招商对象及条件:
1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人，地域不限、资信可靠、可长期合作;
2、具有良好的职业道德，自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度;
3、组织观念强，能自觉接受管理和监督;
4、对所经营的商品具有透彻的市场分析能力、超前的经营理念以及市场机遇的把握能力;
5、能够按规定及时交纳各种费用。
四、合作方式:
1、供货商:是指由供货人按照与超市所签协议的约定条款，为超市提供商品和有关支持的厂家、公司或个人。本方式有两种形式:①供货商按进价供货，超市制定商品售价;②供货商提供商品建议售价，购物中心按核定的比例提取利润。
2、联营:是指由超市有偿提供场地，供货方自主经营、费用自理、按月结算的合作方式。
3、招租:
五、招商程序:
1、报名 :
①报名时间: 年4月15日，地点:
②报名需提交的有关资料:
A、报名者资格认证资料:营业执照、税务登记证、卫生许可证的复印件;报名者如为代理商的，需提供厂家的授权代理书复印件及其它相关资料。
B、商品品质认证资料:产品合格证、卫生检验报告、厂家生产许可证、厂家卫生许可证外埠商品进卖场所在地销售许可证、商标注册证、条码证明的复印件及其它相关资料。
C、上述资料提交前必须加盖有单位红色印章或报名主体责任人的亲笔签名，同时上述资料必须在证件有效期内。
D、商品报价单:商品条码、商品名称、单位、规格、供货价、建议零售价、产地、保质期、报价时间等。
E、提供必要的商品样品(实物)。
2、报名者资质审查时间: 年4月15日—— 年5月10日。
3、以电话形式通知报名者谈判时间和地点:
通知时间: 年5月10日—— 年5月12日
4、谈判，确定供货商或联营伙伴，并以书面形式告知对方;
时间: 5月12日—— 年5月18日
5、双方签订协议并交纳有关费用(样品、商品信息列表)。
时间:
招商电话:
5月18日—— 年5月30日 联系人:
♛ 会展招商方案 ♛
《xx理财致富快车》节目可以半月或一个月一次制定不同年龄段的理财专题，比如《xx理财致富快车之老年理财节目》老年人追求平稳无风险，稳定收益，介绍适合老年人理财的方法，比如《xx理财致富快车之城市达人理财节目》与女性交流投资理财的方法，介绍适合中青年女性的理财方法，比如《xx理财致富快车之小宝贝理财节目》，帮助家长教导小朋友从小养成理财观念，从小就学会理财，比如《xx理财致富快车之经济学家谈理财》邀请大学教授和xx领导做客直播间谈投资理财。比如《xx理财致富快车之客户做客直播间》让客户介绍自己的理财心得，和听众一起分享投资理财的收益和其中的乐趣，比如《xx理财致富快车之中小企业经理做客直播间》，介绍企业在资金流动遇到的融资难题，再由xx理财专家支招解决。
♛ 会展招商方案 ♛
一、主要事项：
1、XXXX超级模特大赛XX赛区
大赛主题；展示东方神韵、诠释XX文化的内涵
广 告 语：展我风采 飘逸时尚
打造XX年XX最具影响力的时尚盛宴
主办单位：XX传媒文化公司
协办单位；当地省、市电视电台或有实力的商家、企业
支持媒体：广播电台、省内多家报社、电视台、网站。
比赛时间：XX年8月26日XXXX超级模特大赛全国各分赛区新闻发布会举行
XX年10月10日XXXX超级模特大赛XX分赛区复赛
XX年10月20日XXXX超级模特大赛XX分赛区总决赛颁奖晚会举行
派对主题：展示自我、温馨浪漫与您牵手
主办单位：（同上）
支持媒体：（同上）
全案策划：（同上）
派对时间： 待定（举行两次）
二、相关事宜：
1、XXXX超级模特大赛XX赛区新闻发布会时间：XX年7月
2、大赛新闻发布会地点：待定
3、大赛预热与赞助企业活动地点：待定
4、初选结束后举办相关的酒会为大赛营造气氛同时给商家企业打造一个展示的平台。（酒会的地点由组委会和赞助方商定）
5、初赛表现的优秀选手做具体宣传包装（以备做商务宣传之用。）
6、大赛颁奖典礼时间：待定
7、大赛颁奖典礼地点：待定
8、奖项设置；
决赛；
大赛冠军（一名）
大赛亚军（一名）
大赛季军（一名）
“十佳选手”及十个单项奖；
最佳上镜奖、最佳活力奖、最受欢迎奖、最佳才艺奖、最佳人气奖、最佳表现奖、XX形象小姐等。
三、宣传策略：
（一） 广告宣传
1、印刷海报张贴，DM直投，主要针对高档酒吧、夜总会、高档会所等处；制作易拉宝，主要用于门票发售点的现场展示。
2、沿路挂夹杆旗、彩票球、跨街横幅、广告牌跨街彩虹门等户外广告形式。
（二） 媒介宣传
1、指定独家市级电视台转播，省级电视台录播。
2、选定平面媒体进行全方位宣传报道及投放硬性告知广告。
3、组织媒体记者对决赛的前期过程与花絮进行报道，并对参赛佳丽进行大赛深度挖掘性报道。
4、制造新闻悬念及商业炒作热点，提高公众关注度，提升票房销售。
（三）外场商务活动
1、举行花车游展
2、由商家、企业、赞助商联合举行广场音乐晚会
3、多样的话的商务演出。
四、大赛的整合推广：
（一）“XX各市旅游景观作主题式”概念的眩目推出。
（二）大赛新闻发布会的召开。
（三）模特大赛在特定的广场预演
（四）“美丽总动员”模特巡游
（五）赞助企业的品牌形象推广活动
（六）大赛现场的广宣形式（广告牌、旗帜、背景墙、节目单、流动人广告等）。
（七）制作特色礼品、纪念品、标志性产品。
细化附件：
（一）大赛新闻发布会：
时 间： XX年7月
地 点：（待定）
主 办 方：XX传媒文化公司
协 办 方：当地新闻媒体、纸媒
全程策划：XX分赛区组委会
邀请人员： 省市相关领导及文化局领导等；
XX自治区、各市传媒、纸媒扶着人、记者、娱乐性网站负责人
主办方参与人员：主办方和协办方领导
中国国际经济合作学会领导
XX职业模特管理委员会领导
美国国际企业界协会领导
承办单位：XX（北京）文化传媒有限公司领导
部分参赛佳丽
新闻发布会目的：
旨在为即将开始的模特大赛造势升温。
新闻发布会的内容：
以赛事前的热点话题与正面发布消息相结合。
（二）“展示自我总动员”模特巡游：
进入总决赛的佳丽将被邀请到南宁市各代表性场所、景点及赞助企业进行集体巡游和相关商业活动。
巡游路线：待定。
由大赛协办汽车企业提供车辆：佳丽可在车行拍摄“香车美女”合影；同时在巡游时佳丽可在售票点现场签名售票，签售地点为市区各繁华地段售票点及主办单位现场售票处。
（三）内定一位佳丽的特别新闻炒作
由乙方担任大赛的新闻炒作工作。
（四）模特大赛北部湾广场预演
广场进行大赛前的热身走秀活动，旨在为即将开始的模特大赛造势升温。
五、大赛门票设置及票务管理推广
1、大赛门票设置为六个档：
至尊VIP票：1680元/张
钻石VIP票：980元/张
铂金VIP票：680元/张
翡翠VIP票：380元/张
普 通 票： 220元/张
散 票： 120元/张
2、各档次门票所享受待遇：
至尊VIP票：在前排贵宾席就座，可参加“商务浪漫派对”活动并与获奖三甲佳丽签名合影留念。
钻石VIP票：在赛场中央席位就座，可与获奖三甲佳丽签名合影留念并与大学生佳丽联欢。
铂金VIP票：在赛场中央席位边缘就座，可与获奖三甲佳丽合影留念并与大学生佳丽联欢。
翡翠VIP票：在赛场东西两侧的席位就座，可与十佳获奖佳丽合影留念并与大学生佳丽联欢。
普 通 票： 在赛场边缘席就座。
散 票： 在赛场边缘席外就座。
3、大赛门票的印制及管理
大赛门票由智慧舞策划公司负责策划设计，印刷前由主办单位最终确认。门票背面可印制协办等赞助单位。大赛门票由智慧舞策划全权统一销售。
4、大赛门票的发售及推广
大赛门票由策划方负责市场发售，主办单位有权以自身企业人脉关系配合发售，本次大赛全部收入低于十五万元（含十五万元）时，门票销售时由主办单位按票价的70%送票收款，余款由策划方收取。主办单位应负责及时送票，如因送票不及时而造成的损失由主办单位负责。本次大赛全部收入高于十五万元时，门票销售时由策划方按票价的60%售票收款，余款由主办单位收取。
大赛不允许赠票，但赠予举办方30张门票除外。
大赛门票的销售在7月1日前，主要以策划方市场运作方式发售为主，7月1日后，以策划方升温发售和主办方配合发售相结合的形式操作。
5、门票折扣：
销售团体票（一次购五张以上）最大折扣点为9.5折；公司领导团体票权利范围折扣点为：9折。
六、与大赛相关的其它活动
1、大赛颁奖典礼
颁奖人员的设置：
市领导、 主办方的领导分别为冠军颁发奖杯、证书、头饰。
电视台、赞助单位分别为亚军颁发奖杯、证书、头饰。
支持单位分别为季军颁发奖杯、证书、头饰。
十佳奖项及单项奖由赞助单位颁发。
2、“商务浪漫派对”活动
颁奖礼毕后，将由 40名至尊VIP嘉宾与获奖的13位佳丽在“XX四合院”共赴“商务浪漫派对”。
至尊VIP嘉宾可同佳丽共餐、聊天及开展一些极富情趣的活动。参加“夜宴”的贵宾将可欣赏到爵士乐、小提琴等乐器的现场演奏。同时还可在小舞池舞上一曲。
3、绅士娇媛 商务浪漫派对活动
大赛完毕后，将在主办单位中央厅举办“绅士娇媛 商务浪漫派对”活动，绅士、娇媛可歌可舞，还可举行“纸鹤飞鸿”等互动游戏活动，由主办单位服务员为嘉宾服务。
七、大赛招商与赞助
大赛将以“多方共赢，互惠互利”为宗旨进行市场化运作，可为企业提供诸多商业良机。（各市分赛区的冠名权的金额根据城市的经济情况来定）
1、冠名单位（各市赞助金额：20---50万元）
2、协办单位（赞助金额：20--30万元）
3、支持单位（赞助金额： 10--20万元）
4、单项奖冠名单位 （赞助金额： 10--20万元）
5、指定产品及服务（赞助金额5万元或一万元实物）
大赛指定奖品赞助商
大赛指定用车
大赛指定庆功酒（白酒 啤酒 红酒）
大赛指定香烟
大赛指定饮料（果汁 矿泉水 纯净水 乳品）
大赛指定服装（男装 女装 泳装 旗袍 晚礼服）
（六）、其他赞助
1、大赛举办场地产品展示
2、DM广告
3、大赛海报广告
4、大赛门票广告
5、大赛POP、宜拉宝广告
6、空飘球广告
7、条幅广告
8、模特绶带广告
九：各市代理事宜；
各市的代理商、广告传媒，有权享有单独的招商权，享有商业运作权。各市的商务代理，根据自己的城市条件相应策划本城市的商业运作方式。
♛ 会展招商方案 ♛
一、前言
首届旅游形象大使选拔赛是由市总工会、市旅游局主办、旅游博览网承办、北京国平创意旅游文化传播有限公司、北京天允创意影视文化传播有限公司联合承办的一项与国际赛事接轨的大型综合性赛事。
首届旅游形象大使选拔赛得到市委市政府的大力支持，及多家山西名企的积极参与，使“旅游形象大使”品牌成为全国具有影响力的区域性知名品牌，直接、间接受众在5000万人以上。
二、活动简介
城市时尚风云聚会的焦点。
一个流光溢彩的舞台，一次全市瞩目的盛会。引领城市时尚潮流的“首届旅游形象大使选拔赛”活动，将与全市人民携手，让美丽与木塔约会，让青春与共舞。
为了有效提升的知名度，同时积极响应国家发展旅游事业刺激消费拉动内需的重大决策，首届旅游形象大使选拔赛应运而生。本次大赛在全国通过网络报名，选拔“市旅游形象大使”及“各区县旅游使者”。
大赛旨在以竞赛为桥梁，展示旅游形象、传播旅游城市文化品牌、带动旅游经济与文化之间的交流合作，全力打造市的整体形象，大力提升城市品位。通过政府与企业、政府与社会共同关注旅游、人人热爱旅游的浓厚氛围，必将为市旅游业的发展创造一个良好的机遇，促进市旅游文化产业的跨越式发展。
通过“公平、公正、公开”的比赛，为每一位选手开创一个展示自我的舞台，给每一位选手创造一次发现自我的机会，必将涌现出一支适应发展新形势、新要求的高素质旅游人才队伍，为市旅游业的发展储备人才基础。
♛ 会展招商方案 ♛
为了在养生保健行业积极推广XXXX品牌，使之在本地乃至全国范围内形成强势，成为行业内一面旗帜，那么，如何更好地设计出一套适合XXXX的连锁加盟招商方案，应该说是至关重要的环节，是XXXX市场化的蓝图描绘，也是XXXX真正走向市场化运作的关键一步。
对行业内的现状和态势，在众多的保健业同行中，在日趋激烈的市场化竞争中，如何扬长避短、突出重围，极力彰显XXXX的独特品牌个性，是我们目前急迫需要解决的问题，因此，我们在本提案中认为，我们应该从以下几个方面着手开展工作。
一、 对整个养生保健行业作出全面的、客观的基础调查、分析，全面公正地评价XXXX在本土养生保健行业的地位和作用。同时，积极提炼XXXX的独特销售主张，以此作为XXXX全面拓展市场的突破口（时间周期为一个月）。
二、 对XXXX养生保健品牌作出具体的营销诊断，细致分析XXXX的SWOT，以期全面掌控、及时调节XXXX品牌的连锁加盟体系，使整个品牌的特许经营事业得到真正的体现和发展，以最快的速度、最优的系统、最佳的策略，积极推行连锁加盟事宜（时间周期为一周）。
三、 XXXX的全国连锁加盟方案包括以下几个方面的内容（时间周期为一个月至一个半月）：
A、 XXXX品牌养生保健会馆全国特许连锁加盟项目招商手册
1、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业说明
2、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟体系组织结构系统
3、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟体系各部门基本职能
4、 XXXX品牌养生保健的文化背景
①、 中国道教的历史渊源
②、 传统道家养生文化所给予XXXX的文化内涵介绍
③、 传统道家养生文化对人体的理疗功效的介绍
④、 传统道家养生文化对人体食疗功效的介绍
⑤、 传统道家养生文化的养生防疗作用
⑥、 现代养生保健理念与传统道家养生文化的完美结合
⑦、 其他附加功效介绍
5、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业的市场发展潜力
①、 全国养生保健行业现状分析
②、 全国养生保健行业发展前景分析
③、 终端消费群体分析与定位
④、 终端消费群体消费心理及消费行为特征剖析
⑤、 区域消费市场消费结构分析
⑥、 区域消费市场消费能力综合指数（列表）
⑦、 售后服务及二次消费管理
6、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业的连锁加盟前景
①、 市场消费潜力综合数据
②、 个人消费能力综合评判
③、 投资与收益综合前景分析
7、 XXXX品牌养生保健会馆服务项目全面介绍
①、 XXXX养生保健服务产品与特色资源说明
Ⅰ、 XXXX品牌养生保健会馆服务项目
Ⅱ、 XXXX品牌养生保健会馆特色资源
Ⅲ、 XXXX品牌养生保健会馆内部形象调性特征
Ⅳ、 XXXX品牌养生保健会馆品牌个性诠释
②、 XXXX养生推拿按摩学校技术优势介绍
Ⅰ、 办学优势介绍
Ⅱ、 师资优势介绍
Ⅲ、 教学条件介绍
Ⅳ、 培训内容介绍
Ⅶ、 职业按摩师俱乐部介绍
③、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业特许权优势介绍
Ⅰ、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业区域经营保护策略
Ⅱ、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业统一服务规范策略
Ⅲ、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业统一配送产品策略
Ⅳ、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业统一形象维护策略
8、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业项目投资模式
①、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟单店加盟投资模式
②、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟地区分特许商投资模式
9、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业投资盈利模式
①、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟单店加盟投资盈利模式
②、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟地区分特许商投资盈利模式
10、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业风险基金储备
11、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业信贷管理机制
12、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟CIS系统
①、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟VI系统
Ⅰ、 VI基础系统部分
Ⅱ、 VI应用系统部分
②、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟BI系统
Ⅰ、 店长行为识别规范
Ⅱ、 员工行为识别规范
Ⅲ、 服务期间行为统一规范
③、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟MI系统
Ⅰ、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟经营理念识别
Ⅱ、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟企业文化建设
13、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟支持保障体系
①、 加盟地区选址与区域保护
②、 加盟地区品牌连锁体系营建
③、 加盟地区店面营运管理
④、 加盟商技术人员培训体制
⑤、 加盟店核心物料及专业设备物流配送
⑥、 加盟店开业活动策划与市场宣传推广支持
⑦、 向加盟商提供技术支持与升级服务
⑧、 XXXX服务项目结构优化与升级服务
⑨、 全国连锁加盟商风险互助保障储备管理
14、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟规范与流程
①、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟规范
②、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟条件
③、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟流程
④、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟案例
15、 附件：
①、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟店面CIS视觉识别系统
②、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁企业商标注册证书、税务登记证书
③、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟特许授权证书、荣誉证书
④、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟店实景照片案例
⑤、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟部分特色服务项目展示
⑥、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟培训系统展示
⑦、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟技师保障系统展示
♛ 会展招商方案 ♛
首届株洲市沙滩联谊晚会暨湖南工业大学二0xx级迎新晚会招商赞助方案一、独家、排他、唯一：冠名赞助企业赞助金额：5万元冠名形式：首届株洲市沙滩联谊晚会暨湖南工业大学二0xx级迎新晚会总冠名 回报方式：四大回报一、名誉回报
1、赞助企业获得“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动独家、排他、唯一冠名赞助单位称号。自冠名赞助行动开始后，赞助企业的名称或标识出现在活动所有媒体宣传资料中；
2、赞助企业获得“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动称号以及至10月底活动全程的“活动标识”的使用权；
3、赞助企业领导成为“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动组委会副秘书长，出席活动，在贵宾席就座，与市委委政府有关领导人及湖南工业大学师生及文化界人士、组委会成员参加活动；
4、赞助企业领导出席“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动宣传活动、电视转播及报道活动、晚会演出等活动现场；
5、赞助企业领导在以后每年“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动担任顾问，并享有优先赞助权；
6、赞助企业参与组委会统一举行的“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动的筹备活动以及宣传活动
1）活动的主要负责人与赞助企业领导共同签署合作协议；
2）株洲市数家新闻媒体（电视台、报刊、网络媒体）参加赞助企业签约仪式；各大媒体向社会发布赞助单位参与本次活动的消息；
3）主办方负责人与赞助企业领导就“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动对企业和社会的重大意义，共同接受媒体采访；
4）“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动组委会在活动过程中，适时对赞助企业新品上市、技术创新、市场活动、品牌形象等方面的情况进行宣传报道。
二、媒体回报
（一）网络媒体
1、网络专题：企业logo明显出现在株洲市以及湖南工业大学等新闻网网站，主页上刊登企业的形象宣传广告，开辟赞助企业网络专题服务，全面展示企业品牌形象（内容由企业提供），并在栏目显著位置标明赞助企业名称和logo。时间为从签约之日起至20xx年12月底；
2、网络访谈：安排株洲市以及湖南工业大学知名网站以视频播报的形式访谈赞助企业领导；以上访谈根据企业和访谈主题的需要，邀请相应的领导和专家学者参加访谈，并把视频采访内容以文字版的形式在各大网站以及沅陵广播电视和沅陵新闻网及各大贴吧广泛传播；
3、“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动官方网页、设专题介绍赞助企业，至20xx年12月底；并在该阶段内对赞助企业的领导进行1次专访。
（二）平面媒体
1、平面媒体广告：在数家县市区级以上报刊媒体上刊登对赞助企业的软性鸣谢广告，体现赞助企业的名称和企业文化；
（三）电视媒体（暂定）
1、株洲市各大频道对“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动新闻；活动组委会统一制作活动宣传片，含有赞助企业名称及logo的活动宣传片将在电视台播放数次；
三、活动现场回报
1、赞助企业5人参加现场活动；
2、赞助企业领导以组委会副秘书长身份出席在宣传会和晚会现场；并安排贵宾席就座；
3、活动其他布置根据活动现场实际情况与活动组委会协商安排；
4、优先安排赞助企业领导会见有关领导人、主办方领导、明星企业负责人和重要嘉宾；领导在活动期间由承办方主要负责人单独会见并拍照留念；
5、赞助企业可将宣传资料（不超过十页）、产品或纪念品各一种（费用自己企业承担），随宣传发布会资料袋一并发放给与会嘉宾和记者，以达到宣传企业及产品的目的。
6、活动印刷用品
1）活动推广传单中介绍刊登企业的介绍；
2）发布会和颁奖现场印刷品出现企业名称和logo。
7、晚会活动是青春向上，意义深远的活动，能极大的传递出企业的正面形象。对于扶持大学生活动，以及支持大学生事业起到十分积极的作用
8、晚会现场，主持人口头鸣谢赞助企业企业宣传品，礼品可摆放在晚会现场来宾的旁边。
四、其他服务
1、活动结束后，组委会制作本次活动的纪念光盘，赞助企业将拥有20秒的企业介绍时间（由企业自行提供素材）,并在随光盘附赠的印刷品中提及企业名称和logo；
2、活动后赠送赞助企业本活动优秀画作5套纪念；
3、活动结束后，组委会将收集本次活动及赞助企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交赞助企业存档收藏；
4、企业在与本活动达成初步合作意向起，即可享受活动提供的先期免费宣传。
5、具体赞助回报想细则以双方签约协议为准。
二、金牌赞助商 仅限3家同行业的一家赞助形式：1万元
回报内容：
一、名誉回报
1、赞助企业领导出席“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动宣传活动、电视转播及报道活动、晚会演出等活动现场；
2、赞助企业领导在以后每年“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动享有优先赞助权；
3、赞助企业参与“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动发布会和正式晚会活动；
二、媒体回报
（一）网络媒体
1、“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动网页设专题介绍赞助企业。
2、安排对企业领导的访谈，采写对企业文化内涵稿件。
（二）平面媒体 平面媒体专访：“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动期间，安排媒体专访赞助企业领导，采访内容在平面媒体刊发后，将在数家网站以及贴吧广泛传播。
（三）电视媒体晚会如果按计划登陆电视频道，片尾将出字幕鸣谢；
三、活动现场回报
1、赞助企业领导参加现场活动，安排贵宾席就座；
2、安排赞助企业领导会见有关领导人、主办方领导、明星企业负责人和重要嘉宾；领导在活动期间由承办方主要负责人单独会见并拍照留念；
3、宣传会和晚会现场现场印刷品出现企业名称和logo。
四、其他服务
1、活动结束后，组委会制作本次活动的纪念光盘，并在随光盘附赠的印刷品中提及企业名称和logo；
2、活动后赠送赞助企业本活动优秀画作2套纪念；
3、活动结束后，组委会将收集本次活动及赞助企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交赞助企业存档收藏；
4、具体赞助回报及细则以双方签约协议为准。
三、合作赞助商赞助形式：实物、宣传广告制作等形式
回报内容：
一、名誉回报
1、赞助企业领导出席“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动
2、赞助企业参与组委会一同举行“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动发布会和现场晚会：
3、主办方领导与赞助企业领导、及知名文化人士一起，就相关议题，共同接受媒体采访；
二、媒体回报
（一）网络媒体
1、“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动网页设专题介绍赞助企业。
（二）电视媒体晚会如果按计划登陆电视频道，片尾将出字幕鸣谢；
三、活动现场回报
1、赞助企业领导参加现场活动，安排贵宾席就座；
2、发布会和颁奖现场印刷品出现企业名称和logo。
3、具体赞助回报想细则以双方签约协议为准。赞助回执单QQ：5xxx5联系方式：瞿文凯13xxx6范晓辉 15xxx1感谢您的支持！祝您身体健康，生意兴隆！
♛ 会展招商方案 ♛
会展招展方案是对会展活动展位营销的总体指导方针，在撰写过程中需要充分考虑产业特点和展位划分，需要合理规划招展价格和招展分工，需要提前统筹招展函的编制和发送事宜，需要对招展代理、宣传推广、营销方法和营销进度进行整体安排，并做出初步预算。
1．介绍产业分布特点。
从产业的高度介绍、分析会展题材所在行业的经营环境、分布特点和发展愿景，介绍行业内的企业机构状况、分布情况和优劣势态。
2．介绍展区和展位划分。
以平面图或表格的方式对展区和展位进行划分，介绍其具体安排情况。
3．规划招展价格。
列明初步规划的会展招展价格即制定该价格的依据。
4．规划招展分工。
对会展的招展分工做出规划和安排，包括招展地区分工安排、招展单位分工
安排、本单位内招展人员及分工安排等。
5．统筹招展函的编制与发送。
统筹、介绍招展函的内容、编制方法和发送范围与方法。在做招展函的编制计划时，要考虑到招展函的印制数量、发送范围和如何发送等问题。
6．选择招展代理。
对会展招展代理的选择、指定和管理等做出安排，对代理佣金水平及代理招展的地区范围与权限等作出规定。
指定会展招展代理可以增加招展单位的业务网络、扩大业务规模，提高经济效益，因此，指定会展招展代理需要尽可能保证代理商的资质和实力。
7．规划招展宣传推广。
招展宣传推广是指为了更好地促进会展的招展活动，围绕会展招展的基本策略和目标制定的具有高度针对性和配合协调性的宣传推广活动。在招展方案里，需要提出招展宣传推广的策略、渠道、时间和地域安排以及宣传推广费用预算等。
(1)招展宣传推广的渠道：包括召开新闻发布会、网络推广、相关协会推广、软文广告等。
(2)招展宣传推广的策略：包括宣传推广的出发点、主题、亮点，突出会展的个性化特色。
(3)招展宣传推广的时间和地域安排：招展宣传推广在时间和地域的分布和安排上要注意与招展实际工作紧密配合，宜因地制宜但又不彼此冲突。
8．规划展位营销办法。
提出适合本会展展位营销的各种渠道、具体办法及实施措施，对招展人员的具体招展工作做出指引。
9．测算招展预算。
对各项招展工作的费用支出做出初步预算，以便会展及时、合理地安排各种所需要的费用支出。
10．规划招展总体进度安排。
所谓招展进度计划，指的是在招展工作开始实施之前，就对招展工作及其要达到的效果进行统筹规划、总体布局，以便掌控招展工作的进程，确保会展招展成功。
招展进度安排一般用表格的形式来表现。
♛ 会展招商方案 ♛
【活动内容】：
现场展示试驾器械，向媒体和4S店主管领导介绍《首届体验式购车节》活动的详细内容。邀请媒体和4S店主管领导参与《越野越自己》竞技比赛，亲身感受试驾器械的特点及魅力，并通过媒体推广提升活动的知名度和影响力,以及扩大客户群体。
【活动时间】：
20xx年x月x日
【活动地点】：
哈尔滨国际汽车城
【组织机构】：
主办单位：哈尔滨国际汽车城
位于机场路161号，占地面积24万多平方米，拥有2万平方米的室内展厅和xx万平方米的试驾场地。交通便利，是哈市4S店的聚集地，周围有四十多家4S店。
合作单位：媒体
承办单位：哈尔滨晨辉文化传播有限公司
我公司是一家具有综合实力的市场营销策划及执行公司，是黑龙江首家也是唯一一家拥有试驾器械的专业性汽车服务公司，完美的赛道设计、专业的`试驾设备，深度的体验模式、全面的服务体系，开创了崭新的试驾格局。
【活动规模】：
30-xx人
【活动目的】：
1、通过推介会将试驾器械高调亮相，吸引4S店的持续关注，为《首届体验式购车节》的招商工作做好铺垫。
2、通过媒体宣传及4S店的体验式互动，让试驾者了解试驾器械的特点，亲身感受汽车性能通过试驾器械展现汽车的魅力，选择适合自己的汽车。
3、通过推介会使媒体良性传播，增加市场美誉度，扩大活动的影响力，获取更多的客户资源。
【邀请嘉宾】：
1、哈尔滨市各4S店的市场部经理和店总。
2、哈尔滨的主流媒体。
【活动宣传】：龙广交通广播 4S店内宣传
QQ群 微信公众平台
【前期筹备】：
1、推介会邀请函：邀请函的设计新颖，紧扣主题，带给客户良好的心理印象。邀请函的内容会对活动的时间、地点、内容、联系方式等做详细介绍，方便嘉宾顺利到达。
2、嘉宾礼品：为每一位持有“邀请函”的嘉宾，提供一份精美礼品。
3、活动现场：舞台、试驾布展平面图设计方案
4、物料提供：晨辉提供活动的相关设备，包括试驾设备、活动篷房、舞台、音响、彩虹门、空飘、刀旗、A招、条幅等（后附物料报价单）。
【活动流程】：
【《越野越自己》比赛细则】
项目名称：双边桥 沙地 侧坡 阶梯路 减速带
比赛形式：试驾者驾车从双边桥起点至终点
比赛距离：10米
比赛计时：自起点线出发，车头离开起跑线时开始计时，至车尾全部通过双边桥后，计时结束，用时最短者获胜，获胜者将会得到价值50元加油卡一张。
其他注意事项
1. 所有参与体验人员必须出示有效驾驶执照，必须在赛前签订安全协议
2. 所有参与体验人员必须服从现场工作人员安排，不服从管理者将被取消体验资格
3. 为安全性考虑，工作人员可以在任何发现安全隐患时中止体验
4. 客户体验资格审核的解释权归晨辉所有
5. 活动解释权归晨辉所有
【比赛宣传语】：
你是越野狂人吗？
你是不是已经厌倦城市堵车的生活？
你想解放压抑已久的内心吗？
快来参加越野器械赛车
开着你的战车，加入我们的队伍！
释放你的无限激情，让青春野性绽放。
【活动延续】：
1、20xx年x月x日举办《首届体验式购车节》推介会。
2、20xx年6月xx日、x日举办《首届体验式购车节》。
3、20xx年6月21日起，开始举办《汽车试驾周》。作为活动的延续，汽车城、媒体和晨辉将继续举办《汽车试驾周》活动，活动主题是周周有试驾，天天享团购。每周六邀请一家参展商在汽车城参与试驾活动。活动当天邀请龙广的主播现场主持，并进行直播连线，由资深的汽车专家做客活动现场。
♛ 会展招商方案 ♛
五个月的实习经历，现在回头去分析、总结，我更愿意将它形容成是过去作为学生的自己与初涉职场的我的一场长达142天得拉锯战。在这场持久战里，“战场”里到底埋葬了过去的什么、咬紧牙关坚持下来了什么，这些经历过“炮火”的洗礼沉淀，让今天的自己就算是一个人像一支队伍一样，也能够对自己的心灵与头脑招兵买马，不抛弃、不放弃！
1、我的后勤—情绪管理
集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是当下最应该去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。当选择坚持做下去，心灵就能够获得磨练和提升，而如果选择拖延，那么将继续痛苦。在情绪管理这场战役中，最需要的就是克服和战胜的就是自己本身的弱势与惰性。
招展过程是漫长而琐碎的，由最初的人工筛选符合行业类别要求的参展商，到电话、网络的咨询了解参展商真实情况与参展意愿，及过后寄送缴费通知书、展位确认书、参展商手册、参展证件等等长达4个月的反复、持续。而这段过程同时又要求从每一件小事儿做起，不仅仅包括做完做好，更包括由此而引申出来的所有的方法、沟通、隐患、技能都要思考的到。例如，在落实到寄送相关文书于参展商时，必须先电话通知后，同时在寄发时严格记录下寄送材料的具体内容及快递单号，过后同过网络或电话确认是否收到。在工作过程中，这样的流程或许是繁杂、零碎的，当下往往是枯燥而机械的，如今回想起来才真正明白只有对每一个小事儿做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的时候更快一点。
2、我的武器—行事
计划、执行、总结“三部曲战役”里，有条理是最关键的。具体落实到比如说，当天工作事项的笔记、零散大小突发情况的记录、到第二天工作日志的归纳排列。有条理可以保证好结果的连贯一致，并且几乎自动地产生，同时能时刻提醒自己做事的优先度、从而确保集中精力在关键点。这便是让我在其中发现工作和学习课堂里专业知识最不同却又最相似的一点，在知识、行事中它们有很多碎片需要靠自己去填充扩展，从而才能搞清楚自己当下最需要做的是什么。
而如今5个月下来，翻开自己满满书写的两大本笔记本里罗列出工作事项，以及当下随手写的处理解决问题心得体会已然成为了在流程繁杂与信息繁复的环境属于自己思路框架和知识系统，虽然一点像拼图，需要一点一点来用拼板一块块去凑，但这已然成为自己成长里记录下得最宝贵的轨迹图。
3、我的指挥官—上级
一个人在工作上的价值常常是借由他人的认可来体现的，我的第一句认可便是来自于自己的直属上司，一个完美主义者加工作达人，至今令我感恩万分的是她的信任与包容，大胆的放权并允许我在实践的过程之中，就算不停地摔倒，也都有勇气以自己的方式站起来、一步一脚印的走过这段属于自己一个职场“菜鸟”混乱的第一战。
而今后，当我不再是能够被容忍犯错的“菜鸟”时，如何管理好老板对自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的话题。因为一点很显然确确实实在实践的过程中让我深刻体会到，在每犯一个可能避免的错误后，信用程度就在受损；一个在精确度上的错误，抵得上若干天的加班。
除此之外，“严以律己，宽以待人”便是203这个充满着大气度与人格魅力的办公室所另外教会我最珍贵的职场智慧！
4我的同伴们—同事间
初入职场，在经验方面肯定是欠缺，但值得庆幸的是能够与一群自己喜欢的人，在自己喜欢的地方做自己喜欢的事，同伴们相互鼓励、学习、成长，给予彼此正面力量，学会如何用最快的时间接受新的事物，发现新事物的内在规律，提升个人工作能力。有着睿智的上级在指引这战斗的方向，周围都是一群志同道合的伙伴，就算是每个人都有着各自向朝向的战斗，也不会觉得孤单，这就是团队的力量！忘不了，加班熬夜的加油鼓劲儿；忘不了，会展期间时的盒饭、凉白开；忘不了，我们都是南博人的坚定誓言！都有着作为广西人的那份骄傲与担当，就是为了一个目标，做好这一届有我们参与的中国—东盟博览会！而一个团队最核心的是什么？信任、风格还是负责？通过这次的历练，我想应该是一个大家都参与的“目标”。
♛ 会展招商方案 ♛
一、考核内容
1、考核对象
（1）重点对象。15个乡镇、3个街道、bb**经济开发区、**工业集中区和14个市直部门（同XX年）组成20个作战单位，下达工作指标见（20xx年**市招商引资暨工业固投指标分解表）。
（2）其他对象。其他市直部门及垂直管理部门不下达具体考核指标，以招商引资500万元为奖励起始指标。
2、考核范围
（1）落户**经济开发区的固定资产（土地、厂房、设备等，下同）投资额达到1000万元以上（含1000万元），且投资强度不低于XX万元的项目。
（2）落户**工业集中区的固定资产投资额达到1000万元以上（含1000万元），且投资强度不低于1500万元的项目。
（3）进入两区孵化器的固定资产投资额达到200万元以上（含200万元）的项目。
（4）落户各乡镇固定资产投资500万元以上的资产盘活及新建工业项目。
（5）落户各乡镇固定资产投资1000万元以上的农业产业化龙头项目及旅游开发类项目。
（6）续建项目固投5000万元以下的跨1个年度考核；5000万元至1亿元的跨2个年度考核；1亿元以上的跨3个年度考核。
（7）当年固定资产投资超1000万元的其它项目（不包括房地产开发项目）。
（8）已交土地款，尚未摘牌，未开工的项目不考核。
3、计分标准
重点对象计分标准：
（1）基础分：完成市里下达指标数的得基础分100分；完成指标数在60%-100%的按百分比得基础分；完成指标数低于60%的不得基础分。
（2）成果分：符合考核范围要求的项目，固定资产每到位100万元得1分，上不封顶。
（3）各项加分：
①新建大项目加分：新建1个固投3000－5000（含3000）万元的项目，另加25分；新建1个当年固投到位5000万－1亿（含5000万元）的项目，另加50分；新建1个当年固投到位1亿元以上的项目，另加100分。每到位1000万元另加50分，以此类推，上不封顶；
②续建大项目加分：续建项目当年固定资产投资到位3000万元以上的项目，另加20分，在此基础上，每增加1000万元另加10分，以此类推，上不封顶；
③外资项目加分：外资项目固定资产到位资金经换算后按同比增加20%计；
④规模以上工业加分：新增1户规模以上工业企业（以统计局认定为准）加5分，上不封顶。
其它对象计分标准：
完成招商引资500万元奖励起始指标的基础分为10分，其余各项计分标准比照重点对象计分标准计算。
二、考核方式
考核工作采取现场实际踏查与查验相关证明材料相结合的方式进行，主要看新增固定资产投资完成情况。各相关部门要对所考核项目出具以下相关证明材料：
（1）土地出让缴款凭证（租赁协议）。
（2）基本建设完税凭证。
（3）设备购置发票、生产性车辆购置发票及行车证。
（4）考核组要求提供的其它证明材料。
（5）联合引进项目双方单位出具的分成比例协议书。
没有上述凭证的固定资产投资，以考核组现场认定或经有资质的中介部门评估为准。
三、结果运用
1、20xx年市财政列支250万元作为招商引资和大项目奖金，按分计奖，分值为：总奖金×全市平均完成率÷全市总得分。如果奖金节余，滚入下年。
2、设立特大项目奖，当年完成固定资产投资1亿元（含1亿元）至2亿元的项目，每一个项目另奖2.5万元，当年完成固定资产投资2亿元（含2亿元）以上的项目，每一个项目另奖5万元。
3、重点考核对象实行一票否决制，被一票否决的单位，其它各项目工作不得分，不排序，不能评为各类先进，并给予通报批评。
附件2：
♛ 会展招商方案 ♛
一、活动名称：
xx学校校庆主题画展
二、活动主题：
昂首经典艺品经典
三、活动针对群体：
1、山职在校师生，周边相邻学校；
2、专场设置：我校团委领导；后勤职工；退休职工；经管学院学生。
四、指导思想：
1、活动目的：沧桑砥砺，薪火相传，借着校庆的春风，为了让全校师生融入到高雅校园文化的氛围中，弘扬国粹，提高同学们的审美素质，积极响应学校校庆系列活动的号召，特此举办书画展，也是一次很好的实习锻炼机会。
2、活动意义：本次校内画展本着创造文明健康、积极向上的校园文化氛围、塑造良好人文环境的目的，为师生创造交流的平台，与艺术零距离接触。也希望通过这次活动激起南农师生及校内外参观者对美学艺术的了解，提高参观者对艺术的鉴赏能力，营造一个良好的人文环境。
3、活动宗旨：美术是美化心灵的艺术，是人类情感与精神的结晶。通过人员讲解，向全校师生展示出画中美、画中意，来引导对艺术品的正确欣赏方式。让更多的人了解和学会欣赏高雅的艺术作品，从中获得视觉的愉悦和美的陶冶，拉近艺术和人们生活之间的距离。
五、活动时间：
20xx年3月22日至5月20日
展会日程：
布展时间：20xx年5月10日―16日
展览时间：xx年5月16日―19日(09：00-17：00)
撤展时间：xx年5月20日
六、活动地点：
xx学校
七、组织机构
主办单位：xx学校经济管理学院
八、工作时间：
20xx年x月x日
九、活动内容：
1、展厅概况
xx学校活动中心，环境幽雅，空间较大，室内采光受室外植被影响，光线偏冷且自然，适宜添加射灯及画展日光灯，为画展营造良好氛围。教室位于主楼一层西北角，置于教学楼与主楼交界处，同时主楼平时人流量大，画展期间便于师生观赏。本次画展将两间教室的画展风格分别定为中国与西方两种画派，让来宾感受不同地域的美学艺术。
2、作品挑选和装裱
（1）在规定时间内从企业挑选符合我校庆和本次活动宗旨的作品
（2）将挑选的作品交给后勤组与布展组负责统一装裱，且随时督促装裱店工作进度，以免耽误书画展以及开幕式。
3、展览
在我校主楼或者大活门举行前书画展开幕式，期间邀请校、院领导参与开幕式，并发表讲话，邀请校媒体对此进行报道，书画展为期4天。期间保证展品安全，不得有任何破损和遗失。同时为营造良好的画展氛围，画展室内不宜高声喧哗及快速走动，观者欣赏过程中应有轻音乐伴奏。
♛ 会展招商方案 ♛
为配合广场的初步定位和统一经营管理，公司拟定将地下一楼、地上一楼至四楼开放式商铺，整体招租。
我们诚为具有品牌实力的商家及专业公司提供良好的经营场地，为其扩大商业网点，施展才能，增加发展机遇，为有志之士提供用武之地。为了使有意的商家及集团、公司共同参与设计、装修经营场地，确保在20xx年中秋节前进场，以期达到更佳的社会效益和经济效益，公司将以长期租赁方式，广泛向社会招商，在前期与公司签定初步意向协议的商家，在广场建成后，我们将在同等条件下优先考虑。
♛ 会展招商方案 ♛
春天是个万木争荣的`季节，也是汽车企业宣传推广销售的最佳时期，大型车展策划方案。近几年来，伴随邹平经济的飞速发展，邹平的汽车市场也是火爆异常。一方面大量汽车需要找到突破口和推广方向，另一方面许多消费者持币观望，需要进一步了解汽车信息。，意在携手汽车商，利用电视、分众楼宇网络及车展活动，向消费者全面宣传推广汽车品牌，了解到最全面的汽车，给买车、一个梦想成真机会。
一 活动名称： 邹平春季大型车展
二 主办单位： 邹平电视台广告部
三 媒体支持：邹平电视台
邹平分众传媒液晶电视联播网
四 活动日程：车展时间：4月5日— 6日
展商报名时间：3月5日—3月31日
五 房车展地址：邹平广电大厦广场
六 活动目的：利用多种媒体立体宣传汽车品牌形象，让消费者及时掌握市场信息，同时更好的拉动汽车销售。
七 展会配合活动：
1大型汽车巡游 从广电大厦到县城主要街道巡游一圈。
2汽车品牌专门展示
3新车试乘试驾
4摄影大赛
5电视公益活动形象代言人选拔赛暨时尚车模大赛4月5日决赛
6文艺演出
7幸运观众抽奖 展会期间 从8点半至下午5点 每隔1小时组织者从邀请函中抽取三十名幸运观众，观众将得到电动车、彩电及各种精美礼品奖品总价值3万元
8 购车抽大奖 5日 6日每天下午从购车消费者中抽取一等奖一名 电动车一辆 二等奖一名 彩电一台 三等奖10名 玉米油一桶及家纺用品
八 媒体宣传：
1 在前期，主办单位通过电视、广播、网站及户外广告牌对展会进行广泛深入的新闻宣传、造势。
2 总量达2万份的参观邀请函将通过直投和参展单位派发等方式送达观众手中，吸引观众广泛参与。同时邀请函还可参加抽奖，电动车、彩电等大礼不断，使参与者能得到切实实惠。
3展会期间主办单位将与邹平新闻、邹平时空、消费前沿、邹平论坛等电视、网络媒体合作，对展会进行现场报道，即时发布展会动态。
4展会结束后，主办单位将就展会情况做展会总结，并将摄影大赛获奖作品发布到网站，并制作活动光盘赠送各参展商。
九 展位位置及展位费
1 汽车展位 广场南 东 每个车位 500元
展位回报 A 每个展位赠送分众楼宇广告费500元 三个月内做完
B 赠平面单页宣传 2万份车展邀请函印有邹平车市地图 包括车行及汽车品牌
C 时尚车模现场推介 每个参展车型1个代言宣传车模
2 电动车展位 广场花坛西 每个展位1000元
展位回报
A 每个展位赠送分众楼宇广告费1000元 三个月内做完。
♛ 会展招商方案 ♛
一、招商工作的绩效管理重点
招商工作的基本内容包括：市场调查、项目定位与规划、项目推广与招商和进场管理四大环节。绩效管理围绕上述内容设计与实施。
1.市场调查
市场信息存在两种状态：一种是显性的、现时的；另一种则是隐性的、未来的。由于商业地产项目的周期大都较为漫长，商业规划必须打足“提前量”，以满足未来消费需求，因此，现时获取信息的参考价值非常有限。市场调查环节绩效管理的重点，在于信息把握的准确性、客观性和充分性，以及分析模型的科学性和分析结果的有效性。
2.项目定位与规划
基于对未来判断的不确定性，商业地产项目存在“定位规划过高于、或过低于项目客观定位规划”的系统风险。假定依据市场调查得出的结论对未来的判断是客观、准确的，则该环节的绩效管理重点，在于所创建的定位规划体系能够有效解决市场调查结论所显现的待解决问题，以及判别其符合同类商业地产项目定位规划的程度。上述两个环节集中体现个体智慧容量和思维高度，绩效管理主要管控时间与成本，次要管控质量。
3.项目推广与招商
项目推广与招商包括：前期的商业推广和意向客户接洽，以及依据规划锁定目标品牌客户，全面展开招商工作。该环节集中体现招商团队绩效水平高低和能力强弱，是招商绩效管理的重中之重。市场调查及定位规划的成果需要该环节的全面、有效实施才能实现，实施结果也将进一步验证市场调查及定位规划成果的质量，如：某项目由于定位过高，在超过预定的招商周期后，仍出现大量空场、填场情况，导致项目经营瘫痪，直接验证出前期市调结论的失真和定位规划的不合理。该环节绩效管理的重点，是针对日常工作目标实施量化考核，确保招商目标的达成。
4.进场管理
进场管理的工作内容包括：租赁及装修合同的签订，装修工作跟进，客户进场安排，向营运及物业管理职能移交现场等。绩效管理重点同样在于对日常工作目标的量化考核管理，尤其注重常规工作、细项工作的考核与管理。上述两个环节综合体现个体能力水平和团队合作效率，绩效管理应从时间、成本和质量全方位把握。
二、商业地产项目招商绩效考核体系
招商工作“项目”特性明显，绩效考核以商业地产项目的时间、质量、成本要求为考核维度，分别设立目标考核。考核周期包括：项目总周期考核和项目阶段考核。考核指标分为两类：时间、质量、成本总关键绩效指标；阶段时间、质量、成本关键绩效指标。考核对象分为：对招商工作团队的绩效考核，和对招商人员（团队成员）的绩效考核，团队绩效的被考核人为团队负责人。
1.项目计划
一个清晰明确、可操作性强的工作计划是招商工作按期、按质完成的基本保障。完整的招商计划应涵盖市场调查、定位与规划、推广与招商、进场管理四个环节的全部重要工作。制定招商计划的步骤包括：
① 进行工作任务分解，罗列达成招商目标所需的全部重要工作任务。
② 从众多任务当中，根据对时序、完成时间和重要性的判断，确定一条完成招商工作的主要计划线路，即“关键路径”。
③ 确定“里程碑”及整个招商工作的完成时间。
④ 根据现有资源及能够调度的资源情况，制定完成招商所需的成本费用预算。
⑤ 明确招商各阶段交付物的质量验收标准。
⑥ 形成项目计划。
以某二线城市总面积逾6万平米的某购物中心为例，招商计划制定过程如下：
① 项目分析资料
② 项目计划
2.绩效考核指标与考核目标
制定项目计划之后，可根据项目计划在时间、质量、成本三个维度分别设定考核指标与考核目标。考核指标根据招商工作内容进行提炼，并形成指标体系。每一考核指标分别设定考核目标。就项目而言，时间、质量与成本是一体化目标结构，为实现考核的可操作性，往往对这三个维度的若干考核指标设以权重，但实际上，任何一个维度的目标未能达成，都会导致总目标的不能实现。
如：某商业地产项目，自05年10月启动展开全面招商，至预定的10个月招商工作周期完结，招商效果不能达到预期，导致交场延误、已签订商户解约等恶性事故，对项目形象产生严重影响。
由于招商工作周期较为漫长，仅设定项目总考核指标和目标进行考核，不能有效度量项目进程中的效率，不能及时发现问题，以便跟进、解决，因此，除设定项目总指标和目标进行考核，还须在各阶段分别设定考核指标和目标。阶段考核目标的实现，促成总考核目标的实现。
以下是某商业地产项目的考核指标与目标体系的制定案例：
① 招商绩效考核总表
② 招商-市调阶段绩效考核表
③ 招商-推广阶段绩效考核表
④ 招商-招商阶段绩效考核表
⑤ 招商-进场阶段绩效考核表
三、招商人员的绩效考核
前述内容主要针对招商团队考核。招商人员的工作成果是招商团队达成目标的必要条件，对招商人员的考核，应将团队目标和个人工作紧密结合起来，既要保证其工作导向不偏离团队目标，又要给予其个人能力发挥的空间，体现个人成果。
1.认识误区
避免以下不正确认识，有利于管理层制定出适度的绩效考核政策，也有利于被考核人以正确的心态来面对考核，完成任务，实现目标。
① 招商“万能”论。
这种观点认为：对商业地产项目而言，招商是唯一的胜负决定因素，其他因素都可以忽略不计，因此，所有资源都应向招商倾斜。这种“唯我独大”的观点将招商的作用夸张到极致，其言论尤以一些进入内地市场的小团队为盛。个人认为：这仅仅是对项目运营缺乏全面认识的一种无知的体现，或者竟是一种急功近利想要获取收益的“障眼法”。对于商业地产项目而言，没有任何一个独立职能能够完成其庞大、系统的运营目标，这是一个再简单不过的道理。
② 没有目标，或目标不实际。
介入项目不愿承担任何责任，却信誓旦旦宣称自己是最专业的；拿不出一个可行的计划，却认为自己的所作所为对这个项目而言已是最好的选择。另外的情形是：请来专业人士，总是给他“不可能完成的任务”，以验证他的能力缺乏。前一种情形出现在一些由所谓“精英人士”执掌的项目当中——既然他们认为自己是最权威的，那么规则对于他们来说也就应该是无效的。而后一种情形，主要出现在对商业地产项目营运了解非常有限，却又自认为非常了解的开发商里面，在他们眼里，合格的商业地产职业经理人，几乎是凤毛麟角。
③ 唯资源论。
这种观点认为：在国内，商业信息资源仍处于“信息不对称时代”，以拥有别人尚未掌握的商业信息资源为荣。且不说根据不同的地域和经济发展特点，这些信息资源的取舍标准本来就不一致，随着社会进步和商业发展，信息不对称正逐渐被各种“一体化”思维和五花八门的网络工具所打破，等到曾经的“祖传秘方”都变成路人皆知的秘密时，我们还可以凭借些什么来完成项目呢？
2.借鉴经验
在招商工作中，借鉴以下经验结论，结合绩效管理的推动，将有效促进招商工作的效率。这是与前述“认识误区”完全不同的客观、公允的认知。
① 招商应以经营场所实际状况为先，制定的各类工作目标要实实在在、不应脱离实际。
② 招商工作的展开应有效配合商业地产项目的整体规划，而非“逮到什么做什么”。
③ 团队精神永远第一。团队精神的统一在业务中的体现是：策略一致、底线一致、口径一致、形象一致。
④ 招商人员中，并不一定有资源、有经验就是最好的，个人素质很重要。
3.招商人员的绩效考核
招商人员考核内容的组成包括：团队考核指标提炼和目标分解、个人工作计划和能力态度考核三个部分，分别配以不同权重考核。将团队考核目标分解，与个人绩效挂钩，可以促使个人更加关注团队目标的达成；个人工作计划的设定，能够最大限度从过程上度量其工作绩效；而定期的能力态度考核，则可以弥补除了业绩考核之外，对工作态度和个人能力方面的综合评估。
以下是某公司制定的招商人员考核内容：
招商专员绩效考核表（招商阶段）
对招商人员的绩效考核，应多重视个人意识（包括：工作思路和命题能力）、谈判能力（包括：工作思路实现、谈判、交际、应变能力等）和团队协作意识的考察与改进，这是提升个人能力和业绩的重要先决条件。
四、招商绩效管理过程
开展招商绩效考核的前提是确定招商项目计划、订立绩效考核指标和目标。推进项目招商、激励工作团队，通过绩效管理过程实现。招商绩效管理中的关键核心过程包括：建立、健全绩效管理制度；绩效考核数据收集；绩效沟通与改进；绩效结果应用等。
1.建立、健全绩效管理制度
招商绩效管理既有其操作上的特殊性，又有着任何绩效管理体系所共有的通用性。为实施考核，组织内部发布的绩效管理文件一般包括：完整的绩效管理制度、若干绩效考核操作流程及相关作业表格等。这些文件应简明扼要，让阅读者清晰、易懂；配置于被考核人易于获取的地方。
完整的绩效管理制度包含的内容如下：
① 目的与适用范围
说明对招商工作开展绩效管理的目的，以及绩效管理制度所适用的范围。
② 绩效考核管理机构
招商绩效考核工作由公司授权的考核管理机构实施，一般惯例是：由公司股东、董事会成员和企业高管组成绩效管理委员会统筹；企业人力资源部负责执行具体任务。
③ 考核对象
考核对象分为：对团队的考核和对团队成员的考核。团队考核实际上是对招商团队负责人的考核，在以招商部门为单位开展工作的企业中，团队考核对象就是该公司招商部负责人；在另一些企业中，招商工作往往由跨部门员工临时组成的项目小组来完成，这样的好处是减少了跨部门沟通成本，便于协调资源，是值得推荐的思路。在这样的项目小组里，团队考核对象是项目负责人。
④ 考核周期
考核周期是指考核数据汇总、分析、评价和定性的时间周期。招商工作由于其项目性特征，其绩效考核的总时间周期为项目开始-结束时期；阶段时间周期分别为实施招商工作的四个阶段的开始-结束时期。前三个阶段独立收集绩效考核数据和进行绩效评估，第四个阶段分别收集阶段考核数据和总周期考核数据，并进行总体绩效评估。
⑤ 考核指标和目标体系
招商绩效考核维度为项目计划的时间、成本和质量要求，考核指标均从这三个维度分析、分解形成，构成指标体系。每一指标根据项目计划要求分解出具体目标，作为考核绩效是否达标的参照标准。在仅使用关键绩效指标（KPI）的考核体系中，考核指标和目标体系是绩效考核的主要内容。
⑥ 绩效考核数据收集
绩效管理部门根据设定的绩效指标和目标，定期收集反映考核对象绩效表现的数据，根据数据分析考核对象的绩效表现并公布考核结果。考核结果应用于：绩效改进；奖惩激励。
⑦ 绩效申诉
对绩效考核结果有异议，申诉的途径和规则。
⑧ 绩效沟通与改进
对于绩效结果中体现的问题，管理者与被考核人进行沟通、分析与交流，共同制定措施，以改进不足，提升绩效。
⑨ 绩效结果应用
为起到激励作用，针对绩效考核结果所采取的，对应的相关激励措施。
绩效管理所需流程包括：
① 绩效指标与目标订立、审批流程
订立绩效考核指标和目标，报送审批的工作流程。
② 绩效数据收集流程
收集、统计绩效数据，计算绩效分值的工作流程。
③ 绩效申诉流程
被考核人对绩效结果进行咨询和申诉的工作流程。
④ 绩效沟通与改进流程
管理者与被考核人沟通绩效结果，共同制定措施改进不足的工作流程。
⑤ 绩效结果应用流程
根据绩效结果实施相应奖惩激励的工作流程。
某公司绩效申诉流程（示例）
绩效管理所需作业表单包括：
① 岗位考核方式及权重一览表——说明各岗位的考核方式和考核权重
② 绩效考核表——说明绩效考核指标与目标
③ 绩效数据输出责任一览表——说明绩效考核数据输出的责任
④ 绩效数据收集表——用于收集、记录绩效考核输出数据
⑤ 绩效考核评分表——记录KPI考核分值
⑥ 工作计划评分表——记录月度工作计划的考核分值
⑦ 能力态度考核表——记录被考核人的能力与态度考核评分分值
⑧ 绩效沟通记录表——进行绩效沟通时使用，结果用于绩效改进
⑨ 绩效改进计划——用于绩效改进
⑩ 绩效申诉表——用于绩效申诉
某公司能力态度考核表（示例）
2.绩效数据收集
为获得被考核人的真实绩效，绩效管理部门根据考核指标、目标对被考核人的绩效数据进行定期收集、汇总和统计。绩效考核数据的收集应做到客观、及时和准确。
所谓客观，就是指收集的考核数据客观反应被考核人绩效达成情况，既不夸大，也不缩小，不失真，不杜撰；所谓及时，就是根据考核周期准时收集、统计和公布，以达到及时沟通、及时改进弱项的目的；所谓准确，是指收集的数据能够准确度量出被考核人的绩效水平，无论绩效改善还是绩效结果应用，都建立在此前提之上。
招商绩效考核数据分为：阶段目标考核数据和总目标考核数据。阶段目标考核数据在阶段计划时间内根据指标特性收集，发现数据异常随时进行绩效沟通，促进被考核人改善绩效，达成目标；总目标考核数据在项目计划即将终了时收集。
某公司绩效考核数据输出责任一览表（示例）
3.绩效沟通与改进
绩效沟通与改进，是构成绩效管理体系的有机组成，其主要目的在于：根据阶段绩效考核结果，及时鼓励，并与被考核人就需要改进之处进行沟通，寻找解决办法。绩效沟通的周期一般在阶段考核结束，绩效数据输出后，由被考核人上级进行。
招商人员在绩效考核中出现的问题，包括：因个人资源匮乏而无法完成目标；因个人技能不足（沟通、谈判、分析能力缺乏）而无法完成任务；以及换位思考、重新定义问题等思维限制而无法完成目标。这个时候，上级根据绩效数据所体现出来的情况，有针对性的.给于指导，对被考核人工作的帮助是巨大的。
某公司招商总监与某招商员就近期绩效表现进行绩效沟通和改进的过程（示例）
利用“因果图”分析绩效表现不足的示例
4.绩效考核结果应用
应用绩效考核结果的目的是：及时、适度激励被考核人，通过奖惩措施督促其改进绩效，实现目标。商业地产项目招商工作的激励措施有很多，这里仅简单介绍项目奖金、绩效奖金和职位等级升降。
① 项目奖金
设立一个项目时，为促使项目团队努力实现目标，可设定项目奖金及分配规则。如项目能够按时完成，并实现了质量、成本和时间目标，则可按分配规则向项目团队成员分配项目奖金。由于项目的成功概论普遍较低，因此项目奖金是纯粹以正激励的方式来牵引团队实现目标的方式。
② 绩效奖金
在奖金体系中设立与绩效完全挂钩的部分，就是绩效奖金。由于对奖金的传统认知是“做好了就有”，因此绩效奖金的设立实际上包含了奖励与惩罚的激励措施：当完成任务发放绩效奖金，对被考核人是一种通常心态时，因为个人不足导致任务未能完成而未获得绩效奖金时，对被考核人来说，就是一种惩罚了。
③ 职位等级升降
项目团队成员以个人岗位职责执行项目任务，未完成则视同存在履职缺陷，是不称职的表现。在此情况下，给于适当的职位升降，对应到个人利益的增加和减损，也是一种物质的激励方式。
通常，绩效考核结果会被同时应用于多种激励措施。激励措施必须运用得当，才能起到激励作用。
商业地产招商工作的项目特征，显示各项具体工作都具备不可逆性，这要求招商绩效管理体系的运作必须环环相扣，兼顾彼此；既重过程，也重结果；既关注团队，也关注个人。
从经验来看，商业地产项目运营的成功，主要还是在于前期准确的市调、定位与规划，同时具备引进与项目适配的主力店项目的能力。在这个充斥着经验分歧的领域提倡绩效管理，无非是期望相关的管理工作能够走向正轨，从而促进招商工作效率的提升，和招商团队竞争能力和意识的整体进步。
这，也是在目前经济环境下，每个商业地产工作团队负责人所期待的。
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