合同范本|微商培训课件（实用14篇）_微商培训课件

微商培训课件（实用14篇）。

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1、人生就是这样，双脚长在自己身上，往前走就对了，直到向往的风景，成为走过的地方！

2、为了把明天的工作做好，必须先把今天的工作做好，不要给明天的工作添麻烦。

3、你知道，微信业务，刷牙，如果你在粉上作弊，那很恶心。都是茶叶蛋。这是正常的。

4、减少错误率的最好方法是降低平均击球率。

5、要有克服困难问题的信念，经常刻意学习和管理，坚持不懈，不懈努力。

6、当你意识到是你决定了你的未来时，你会更充分地体验生活。当你不为自己的缺点、失败或胆怯而责怪别人时，你就为成功的人生搭建了舞台。

7、一旦你放松下来，你就过时了！

8、眼有content的人，心有taste百毒千山万水。

9、命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中。

10、不要让小事影响你的视野。外面的世界更广阔。

11、结果是我能力的唯一体现！没有人会欣赏我完美的过程！

12、有些女人会说，不管你多小心，你都不会回到20多岁，这是对的，因为我们想要青春焕发，保养不会让我们永远回到20多岁。但保养不仅仅是为了年轻，保养是一种心态，是一种积极、优雅的生活态度，是一种精致的生活，是一种快乐的心态。

13、当你成功的时候，它总是对的！因为，大家都看到你舞台上的风景，头顶上的光环！当它不起作用的时候，这个解释就是错误的，因为人们相信眼见为实！所以低下头，不要浪费时间解释！没有不公，没有成长，没有挫折，没有成功！敬我们所有在奋斗的人！

14、战胜敌人一万次，不如战胜自己一次。

15、虽然我不能是富人的后裔，但我可以是富人的祖先。

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1、成本分析的思考方式

什么是成本分析的思考方式?这是用一种比较宽阔、策略性的思考方式，来思考供应商经济，是什么在影响供应商的材料成本、生产周期，以及人事安排;究竟是什么在影响其库存，以及其他相关成本;制造商的产品规格和供应商管理策略如何影响供应商的成本等等。

区别“控制价格”和“控制成本”的差异是重要的第一步，然而成本分析则必须更加深入。成本分析不只是从会计上来看，而是从工厂的角度来看，把重点放在制造和设计技术、生产计划、装卸货、产品流程，以及从供应商厂房到顾客的货柜码头的各个环节中，那些所有决定整体生产成本的因素。

当制造商对“供应商—顾客系统”的总体成本有相当的了解，并据此拟定供应商管理策略时，制造商就可以开始将供应商视为自己制造流程的延伸，从设计、生产数量规划，到下单模式，各个环节都相互合作。这种方法可以省下的金钱，远远大于传统采购方式每年所省下的2%-3%成本。成本分析导向的供应商策略，可能引发整体系统重新设计，或者产品再造，节省的幅度高达10%-30%。

位于纽约的一家器材制造商决定要引进一种较强调分析的方法，来管理供应链、目标降低率镜的采购成本。率镜是一种既昂贵又极为重要的零组件。这家公司对于目前供应商所提供的产品质量相当满意，但是总觉得似乎太贵了点。

因此该公司由一组专家和经理人组成团队，拜访该供应商，向对方说明希望达成的因素有哪些，并且发掘可能降低成本的方法。由于制造商承诺，会将这家供应商当作战略伙伴，并且愿意分享所降低的成本，供应商因此同意合作。

团队参观供应商的运作，追踪生产流程的每个步骤，包括原材料成本、直接劳工成本、器材折旧、装置时间、订购流程、生产规划以及营销成本。他们发现，直接制造成本不过是产品总成本的发展、工程、测试、包装和装运上。然而，究竟是哪些非直接功能造成成本提高?为什么?

为了回答这个问题，该团队和供应商的许多人员进行访谈，包括工程部门、生产经理人、质量管理人员，以及其他服务于这家纽约公司的成员，甚至包括高阶主管在内。他们发现，非直接成本大多可归为两个因素：不规律和缺乏效率的订购方式，以及为了品质检验与测试，所做的过多无谓的后制作要求。

该团队于是对此进行一些调整：承诺一定的长期数量，改善预测，协调订单的规模，修改缺乏效率或重复的品质规格，如此一来，总产品成本从7300美元降低为4000美元，降幅达46%。

正如这个案例所显示的，成本分析的思考方式可以降低供应商管理的成本，但是却无法单独奏效。制造商必须将供应商视为伙伴，双方都应对彼此的经济形态、成本因素非常了解，并且均有意采用新的合作方式。高阶主管必须为这个策略背书，并且在政治上和实务上推动所需的改革。

对很多采购经理人来说，这种策略的风险似乎很高，然而，通过彼此承诺，以及采用成本分析为导向的协调策略，事实上，企业反而可以从头到尾更了解、更能掌控供应链，将风险降到最低。

2、有竞争力的供应商

要降低整体成本，将采购数量最大化往往是最关键的因素。当一家公司从经过挑选后的几家供应商那里取得物品或服务，而非将订单分到多家供应商，分散了潜在的数量效率，这样一来往往可以用更少的价格获得更多收益。和少数几家供应商合作，或甚至只和一家合作，不但可行，而且非常聪明。很多企业了解到这点，开始减少供应商的数量，以寻求更有利的价格、更好的产品和更高的一致性。

然而，过去向5、6家供应商采购，现在单是仰赖一家或两家供应商，也增加了企业的风险，特别是当公司做了差劲的选择时。要评估供应商，必须像寻找一家合并的对象一样，用同样的标准进行选择：

这家供应商是否具有竞争力?在业界排名如何?

该供应商可否达到我们的要求?

这个伙伴关系可以很容易情投意合，还是要经过一阵冲撞?

该供应商的成功率如何?管理团队的品质如何?

该供应商内部有无工程或技术专家，可以增加公司的产品价值?

且看以下案例：

A公司是一家科学仪器的制造商，它将电路板外包给一家具备低成本、高效率的制造装配协力厂。该供应商虽然缺乏设计或工程资源，但A公司所寻求的并非工程上的支援，它要的是用低成本制造出的电路板。电路板需要有符合产业标准的容电器，供应商向另外3家供应商采购容电器，成本是每个5毛钱。

然而，随着产业标准的改变，其中两家生产容电器的制造商改做其他产品，只剩下一家供应商。一年之后，容电器成本上涨为每个两美元，为了要交出A公司所下的订单，供应商不得不付这个钱。在A公司注意到这个成本暴涨的问题之前，容电器的价格更攀升到每个10美元，甚至完全缺货。没有了电路板，6个月内没有办法交货。

另一家竞争厂商B公司同样也把电路板外包给协力厂，但是它选择的是一家具有附加价值的供应商。虽然一开始该供应商的报价较高，但是它拥有一个具备设计和工程能力的团队，成员多达十几人。B公司觉得，和训练有素、经验丰富的团队合作，多付出一点价钱是值得的。

它是对的。当容电器的供应商数量从3家变为1家，B公司的附加价值供应商预测到这类容电器恐怕即将被淘汰，立刻重新设计电路板，改用新型的容电器，价格仍然是每个5毛钱。整个设计的修改其实是很微不足道的，而且不花什么钱，B公司因此能够以很有竞争力的价格，继续生产电路板，即使原来的容电器已经无法持续供应。

此案例说明了仔细选择供应商的重要性。正如这个例子所显示的，如果价格仍然是选择供应商最重要的考虑，降低供应商数量的好处就非常有限。特别是在快速变动、对科技敏感的产业，供应商必须像伙伴一样，能够在设计和产品组合上迅速认清环境变动，并且灵活应变。如果你找来大宗产品类型的供应商，并对他们赋予高附加价值的责任，他们往往无法完成使命，最后却必须由制造商付出代价。

3、承诺

要降低成本，最大的机会往往是在供应商的组织中。然而，要找出这些机会，并且充分运用，责任并不完全在供应商身上，它同时也落在制造商身上。不论对供应商或制造商来说，深入了解供应商的成本要素，再发展出供应商管理策略，往往可以省下可观的成本。然而，要深入供应商内部发掘成本因素，并让供应商同样了解制造商的状况，双方必须建立基本的承诺。

这点说来容易做来难，特别是过去这么多年来，供应商和制造商的关系一直处在敌对状态。所谓的“承诺”可能表示，让供应商知道你的专利科技以及其它敏感的资讯，以及面对一些令许多公司如坐针毡的状况。同时，为了要有长期的回报，可能还需要进行一些短期的投资。

然而，正如以下的案例所显示的，承诺往往可以带来很高的回报。

C公司是一家生产照明设备的制造商，它采购零组件镍的方式是，每年采取最低标准来选择供应商。过去4年来它年年更换供应商。它信心饱满，相信每次转换，都让该公司用最低的价格获得该产品。

D制造商则采用不一样的做法。该公司选择一家他们认为有竞争力的供应商，共同建立一种独特而长期的关系。这家公司承诺该供应商百分之百的数量，同时签下一张投有时间限制、成本确定、品质和服务的保障担保合约。供应商投资1900万美元建立一个现代化的设备，以供应D公司最好的镍制程。新设备炼镍的过程更快，所生产出来的镍片也更大，生产成本大幅度降低。制造厂和供应商得以共同分享省下来的成本。

连续6年来，D公司都一直比C公司维持16%的成本优势。

当一家制造商对供应商做出真正的承诺，供应商也会投桃报李，对制造商有所承诺，对制造商的事业和产品进行投资。不论这种承诺是对人、机器、技术升级，或是其他的形式，当供应商进行直接投资，提供更好产品服务给关键顾客时，双方都可以因此获得持久的竞争优势。

4、协调

大多数成本分析的研究，结果都会建议制造商采用和供应商充分协调的成本节省方案。但是，真正采用这种做法的企业却出奇地少。很多公司仍然只管将订单传过去，不管订单的大小、订单形式、产品的设计，以及不同的产品规格，而不管这将对供应商的运作、效率，甚至成本，带来多大的影响。

因此，成功的供应商管理策略，最后的关键就是协调：发展出跨功能团队，以减少所有可能增加成本的不便和官僚。团队应由供应商和制造商双方人员共同组成。当双方一起面对节省成本或提升绩效的目标时，应把重点放在数量整合、可靠的预测、产品设计、零组件标准化，以及其他节省成本的整体策略。在合作初期，供应商和制造商的关系可以通过这些团队，朝正确的方向迈进，也可以提高供应商管理的效率，同时还能够达成制造商的产品要求，且看如下两个案例：

案例一：生产医疗系统的G公司向35家供应商购买价值1320万美元的金属纤维片，它的做法是分别向最低价格的供应商购买。这个做法可以说是因小失大，其竞争者H公司则就设计方面和一家供应商协调，结果新的设计所需要的零件比原来的少。

由于零件少，所需的金属自然也较少，也因此减少了零碎的废材数量，同时降低了劳工成本，所需的装配时间更少，并缩减了焊接的步骤。

结果如何?G公司为每个金属纤维片付出550美元而竞争者H公司却只需付出430元，成本相差了28%。H制造商和单一供应商就设计方面经协调之后，每年可以省下的金额达240万美元。

案例二：E公司是一家引擎制造厂，它向供应商订购泵的方式几乎是以小时来计算，时常改变原定的订单，而又要求迅速交货;由于这种不确定、小量的采购方式，供应商必须以效率较低的方式生产泵。

竞争者F公司也向同一家供应商采购泵。它比较了解供应商的制造流程——生产泵的经济规模是100个，在最后装配之前，零组件都先库存。F公司会以一个较长的时间为单位，预估较大量的订单。下订单之后，F公司也很少改变。

结果呢：F公司为每个泵付出以90天的时间为单位，来协调泵的订单，E公司原本一年可以省下260万美元。

就像这两个案例所显示的，发展更紧密、更合作的工作关系，可以带来更好的协凋，更高的制造效率，从而达到极大的节省成本空间。

关于实施策略

在上述的供应商策略中，似乎每个步骤都非常直接：找到一个有竞争力的供应商，对这位供应商建立承诺，以成本分析的思考方式，分析整体的制造流程，和供应商充分协调，这样一来，效益就可以达到最高。这些听起来很简单，其实，采用这样的策略往往意味着企业必须调整做生意的方法：采购人员的购置、接触供应商的方式、跨部门的运作方式，以及评估整体绩效的方法都必须重新调整。就像任何重大的组织变革一样，成功的供应商管理策略需要高阶主管的充分支持和引导;需要对采购人员实施新的训练以及推行新的报酬方案;需要主管人员协助推动，并且引导整个变革。

外界人士常能够帮忙找出需要改善的地方，而这点往往是促使高阶主管投入这个新策略的起点。新政策和伙伴关系刚开始可能不太正式，然而企业必须立刻清楚地写成书面文字，当作训练工具以及企业承诺的新宣言。对于重新调整焦距之后的采购团队来说，这样的宣言非常重要。毕竟，如果他们一方面被告知要用不一样的方法看待供应商，另一方面又被要求每年非得省下2%的成本不可，采购人员将发现其角色充其量仍然不过是个杀价者，双方的伙伴关系就会很快瓦解。

供应商管理的库存(VMI)

所谓VMI(Vendor Managed Inventory)是一种以用户和供应商双方都获得最低成本为目的，在一个共同的协议下由供应商管理库存，并不断监督协议执行情况和修正协议内容，使库存管理得到持续地改进的合作性策略。这种库存管理策略打破了传统的各自为政的库存管理模式。体现了供应链的集成化管理思想，适应市场变化的要求，是一种新的、有代表性的库存管理思想。目前VMI在分销链中的作用十分重要，因此便被越来越多的人重视。

对于供应商管理的库存(Vendor ManagedInventory; VMI)，因为有最低与最高库存点，按时交货可通过相对库存水平来衡量。例如库存为零，风险很高;库存低于最低点，风险相当高;库存高于最高点，断货风险很小但过期库存风险升高。这样，统计上述各种情况可以衡量供应商的交货表现。根据未来物料需求和供应商的供货计划，还可以预测库存点在未来的走势。

VMI管理模式是从QR(快速响应，Quick Response)和ECR(有效客户响应，Efficient Customer Response)基础上发展而来，其核心思想是供应商通过共享用户企业的当前库存和实际耗用数据，按照实际的消耗模型、消耗趋势和补货策略进行有实际根据的补货。由此，交易双方都变革了传统的独立预测模式，尽最大可能地减少由于独立预测的不确定性导致的商流、物流和信息流的浪费，降低了供应链的总成本。

一、 模式特点

1、信息共享

零售商帮助供应商更有效地做出计划，供应商从零售商处获得销售点数据并使用该数据来协调其生产、库存活动与及零售商的实际销售活动;

2、供应商拥有管理库存

供应商完全管理和拥有库存，直到零售商将其售出为止，但是零售商对库存有看管义务，并对库存物品的损伤或损坏负责。实施VMI有很多优点。首先，供应商拥有库存，对于零售商来说，可以省去多余的定货部门，使人工任务自动化，可以从过程中去除不必要的控制步骤，使库存成本更低，服务水平更高。其次，供应商拥有库存，供应商会对库存考虑更多，并尽可能进行更为有效的`管理，通过协调对多个零售生产与配送，进一步降低总成本。

3、需求准确预测

供应商能按照销售时点的数据，对需求做出预测，能更准确地确定订货批量，减少预测的不确定性，从而减少安全库存量，存储与供货成本更小，同时，供应商能更快响应用户需求，提高服务水平，使得用户的库存水平也降低。

二、注意的点

1、信任问题

这种合作需要一定的信任，否则就会失败。零售商要信任供应商，不要干预供应商对发货的监控，供应商也要多做工作，使零售商相信他们不仅能管好自己的库存，也能管好零售商的库存。只有相互信任，通过交流和合作才能解决存在的问题。

2、技术问题

只有采用先进的信息技术，才能保证数据传递的及时性和准确性，而这些技术往往价格昂贵，利用 牛模杉术将销售点信息和配送信息分别传输给供应商和零售商，利用条码技术和扫描技术来确保数据的准确性，并且库存与产品的控制和计划系统都必须是在线的，准确的。

3、存货所有权问题

确定由谁来进行补充库存的决策以前，零售商收到货物时，所有权也同时转移了，现在变为寄售关系，供应商拥有库存直到货物被售出。同时，由于供应商管理责任增大，成本增加了，双方要对条款进行洽谈，使零售商与供应商共享系统整体库存下降。

4、资金支付问题

过去，零售商通常在收到货物一至三个月以后才支付货款，现在可能不得不在货物售出后就要支付货款，付款期限缩短了，零售商要适应这种变化。

三、 运行条件

供应商管理库存(Vendor ManagedInventory，VMI)，就是供应链管理的这种理念要求的产物。它要求供应商对下游企业库存策略、订货策略以及配送策略进行计划和管理。所以，不同环境下采用什么模式运作VMI就成了当前要解决的问题。企业在实施VMI前，应该对自己所处的环境和自身的条件加以分析与比较。主要考虑的因素如下：

1、供应链中地位

即是否为“核心企业”或者是否为供应链中至关重要的企业。它要求实施企业必须具备较高管理水平的人才和专门的用户管理职能部门，用以处理供应商与用户之间的订货业务、供应商对用户的库存控制等其他业务;必须有强大的实力推动VMI，使供应链中的企业都按照它的要求来实行补货、配送、共享信息等目标框架协议。

2、供应链中位置

VMI一般适合于零售业与制造业，最典型的例子就是沃尔玛和戴尔集团。他们有一个共同的特点，就是在供应链中所处的位置都很接近最终消费者，即处在供应链的末端。其中有一个主要原因就是，VMI可以消除“牛鞭效应”的影响。(营销过程中的需求变异放大现象被通俗地称为“牛鞭效应”，指供应链上的信息流从最终客户向原始供应商端传递时候，由于无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲而逐渐放大，导致了需求信息出现越来越大的波动。)

合作伙伴

VMI在实施过程中要求零售商(在制造业为生产商)提供销售数据，而供应商要按时准确的将货物送到客户指定的地方，这一点生产商的要求尤其高。

四、 运行模式

由于核心企业在供应链中所处的位置不同，形态也有所不同，一般按核心企业的位置不同分为两类，A.供应链下游为核心企业;B.供应链上游为核心企业。

由于核心企业在VMI系统中的位置不同，导致核心企业与其合作伙伴的合作方式不同，比如核心企业在上游时它们一般选择自营物流，而在下游时可以选择自营物流，也可以选择外包物流。这会导致VMI运行结构的变化。下面将分别针对A、B两种情况提出相应的运行模式。

如前所述，在VMI系统中，核心企业既可以在供应链的上游，也可以在供应链的下游，而当在下游时它又即可以是供应链的中间环节，也可以在供应链的末端。显然，不同情况下，VMI的运作模式都是不相同的，主要有三种情况：供应商-制造商(核)，供应商-零售商(核)，核心企业(一般为制造商)-分销商(或零售商)。

1、供应商——制造商VMI运作模式

在这种运作模式中，除了要为核心企业以外，一般还有如下特点。

生产规模比较大，制造商的生产一般比较稳定，即每天对零配件或原材料的需求量变化不是很大;要求供应商每次供货数量比较小，一般满足1天的零配件，有的甚至是几个小时;供货频率要求较高，有时甚至要求一天两到三次的供货频率;为了保持连续的生产，一般不允许发生缺货现象，即服务水平要求达到99%以上。

由于这种模式中的制造商必定有几十家甚至上百家的供应商为其供应零配件或原材料。如果让每一个供应商都要在制造商的附近建立仓库的话，显然是不经济的。因此，可以制造商的附近建立一个VMI HUB，加入VMI HUB具有以下效果：缓冲作用。由于一个客户要对应N个供应商，假如客户对供货频率要求较高，那么在可能会出现多个供应商同时将货物送达的情况，由于事先没有安排势必会出现混乱的卸货场面，严重的影响生产秩序，给企业的正常工作带来不便。有了VMI HUB，可以以专业的配送方式避免以上现象，起到了缓冲作用。

增加了深层次的服务。在没有VMI HUB时，供应商彼此都是独立的，送达的货物都是彼此分开的，当有了VMI HUB后，它会在发货之前先提供拣货的服务，VMI HUB会按照生产企业的要求把零配件按照成品的比例配置好，然后再发送给生产商，这样就提高了生产商的生产效率。

VMI在正常实施的时候，不仅仅要求供应商A与VMI HUB之间交换库存信息，还包括生产计划，需求计划，采购计划，历史消耗，补货计划，运输计划，库存情况等信息。生产商A与VMI HUB之间的信息交换是完全地，实时地，自动地。

当发生需求突然变化时，比如由于生产商的销售突增，VMIHUB中的库存不能及时满足生产商的需求时，这时VMI的实施结构做出了相应的改变。 VMI HUB直接把补货计划发给供应商的信息系统，这时供应商直接向生产商进行补货，从而节约了时间与成本。我们把供应商这种不经过VMI HUB而直接向生产商进行补货的行为称为越库直拨(Cross-Docking)。

2、供应商——零售商VMI运作模式

当零售商把销售等相关信息通过EDI传输给供应商后(通常是一个补货周期的数据，如分拣、包装、运送给零售商。

供应商-零售商VMI运行模式与供应商-制造商运作模式的区别如下：

在面对比较大的零售商时，并不一定按图4中所示，当“接收货物”后，就产生了应付账款。通常大的零售商(如：Wal-Market)要求，只有当供应商的货物真正被销售以后才向供应商付款，否则不产生“应付账款”。

这种模式一般不需要建造VMI HUB这个中枢环节。因为对零售商来说，两个供应商所供应的产品是相互独立的，在同一段时间内它们不是同时需要的，不像生产商需要零部件或原材料对生成一个产品来说是必须同时获得的。

3、第三方物流企业的参与模式

在实际实施过程中，有时需要第三方物流服务提供商的参与。原因如下：

在供应商——生产商模式中，不论对生产商还是供应商来说，它的核心竞争力主要是体现在其生产制造上，而不是物流配送上。显然，让供应商或者生产商去管理VMI HUB都是不经济的。

在供应商——零售商模式下，由于零售商的零售品范围比较广，供应商和零售商的地理位置相距较远，直接从供应商处向零售商补货的提前期较长，不利于进行准确的需求预测和应付突发状况。解决这一问题的折衷方案就是供应商在零售商附近租用或建造仓库，由这个仓库负责直接向零售商供货。

基于上述原因，让一家专业化程度较高的企业来管理这VMIHUB或仓库是最合适不过了，而这时最理想的对象就是“第三方物流企业”。况且供应链管理强调的是，在供应链上的各个企业应该充分发挥自己的核心竞争力，这对第三方物流企业来说正好适应这种库存运作模式的要求，充分发挥其特点与优势。

4、核心企业——分销商模式

这种模式由核心企业充当VMI中的供应商角色，它的运作模式与前两种大致相同，由核心企业收集各个分销商的销售信息并进行预测，然后按照预测结果对分销商的库存统一管理与配送。由于这种模式下的供应商只有一个，所以不存在要在分销商附近建立仓库的问题。核心企业可以根据与各个分销商之间的实际情况，统一安排对各个分销商的配送问题，并且，可以保证每批次都是以经济批量的方式发货，每次配送的路线都可以调整为最佳配送路线。

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协议双方，_________________

甲方名称，_________________

注册地址，_________________

联系电话，_________________

乙方名称，_________________房地产经纪有限公司

注册地址，_________________

联系电话，_________________

本合同术语解释，_________________

1)该项目，_________________商业项目。

2)报告，_________________全案策划内容。

3)代理佣金，_________________。

甲、乙双方本着友好合作、相互协商的精神，就该项目之全案策划代理共同达成如下协议，_________________

第一条，_________________项目名称及标的物地址

1.项目名称，_________________

2.地址，_____________街号__________________，占地面积约为__________万平方米，规划总建筑面积约__________万平方米，可销售面积约为__________万平方米(以有关部门许可或批准的内容为准)。

第二条，_________________委托要求

1.该项目的战略策划方案应具有高起点、高品质、高水准，具有独特个性和可操作性;

2.方案的运作要建立在以地块为基础的资源整合基础上，要求方法科学、数据真实;同样具有高起点、高品质、高水准的特点，具有与本项目相谐调的独特个性;

3.通过方案的实施能够使甲方获得良好的经济效益和一定的社会效益。

第三条，_________________委托内容

1.甲方委托乙方就该项目进行全案策划、独家招商、销售代理工作，乙方所出具报告及服务内容以本合同附件一所列之内容为准;

2.在乙方提交报告、已经提供甲方认可的策划方案的基础上，如甲方需要，乙方将应甲方要求聘请有关专家(主要为房地产资深人士、商业经营行家等)与甲方通过会议进行交流、讨论与确认，以使最终成果更科学、更切合实际;甲方须承担聘请专家所需之全部费用;

3.本条第1、2款所述之乙方提供该项目之报告及策划方案的形式包括，_________________

3.1乙方应向甲方提交正式报告2-4套;

3.2如甲方须增加报告份数，则以整套元，每本元计算(此费用为现金形式支付，乙方不负责提供发票);

3.3乙方待甲方所支付应收之策划费全部到帐后，应向甲方提供报告之电子版2-4份;

3.4项目整体功能规划、店铺分割等草图部分(设计建议草图(仅供参考)，并提供电子文件)。

(二)

第四条，_________________本合同期限

1.本合同之策划部分有效期自本合同签订之日起计算，即年月日至年月日终止;

2.本合同之招商、销售代理期为招商及销售工作正式开展之日起计算，共计月，即日;

3.合作期限结束时，双方可再次洽谈延长合作期限事宜，并根据具体情况另行签约。

第五条，_________________工作人员组成

1.乙方针对该项目成立专门的专案小组全程操作本项目，专案小组人员由市场分析人员、经济分析人员、商户研究人员、市场营销人员组成，该专案小组人员包括本合同附件二所列之工作人员，乙方可以根据工作需要增加辅助工作人员;

2.乙方应当将专案小组成员名单及资历以书面形式通知甲方。乙方更换所派工作人员的，应于实际更换前三个工作日内，提前通知甲方并说明原因。

第六条，_________________甲方责任及权利

1.甲方须根据本合同之第八条向乙方支付有关的服务费用;

2.甲方应按乙方合理要求及时向乙方提供该项目之有关资料(见附件)，并保证资料的真实性，为乙方顺利进行分析研究、策划工作提供方便。甲方必须提供的资料，以已经向计划管理部门、建设管理部门、土地管理部门、房屋管理部门或其他行政机关提供的，以及已经自勘察、设计、施工或者其他单位所获得的范围为限。甲方不能提供的部分，乙方应当自行收集。甲方提供之资料准确性、精确性不足的，乙方应当自行补充调查;

3.甲方指定专人作为本协议的甲方代表负责本项目策划工作。乙方应当向甲方以及该代表进行密切联系，加强沟通。甲方以及甲方代表应当为乙方开展本协议约定的工作提供方便。甲方应当以书面形式将该代表人通知乙方。如有变更，应提前七日向乙方书面通知;

4.甲方代表以及甲方其他有关工作人员有权参加由乙方为本项目工作主持的会议，对乙方提供之项目及策划方案进行交流、讨论与确认;

5.对乙方提供之报告进行审查验收，审批乙方提供的广告宣传计划以及营销计划，与乙方沟通协商;

6.对乙方建议的招商、销售价格表、付款方式、销控方案、策划及宣传推广方案进行修改，并经双方协商后执行;

7.合同签订后，如甲方还需乙方提供合同约定外之服务及支持，则甲方须以书面形式向乙方提出，乙方则根据其服务内容及工作量向甲方收取相应费用;

8.甲方负责办理该项目的房地产开发、商品房预售所需的全部文件;

9.有关现场售楼处、样板间、户外广告(围墙、指示牌、广告牌、车身广告等)、模型、效果图、楼书、折页、展板、、海报、展销会包装、推广活动、电台广告、报纸杂志广告及软性文章等的委托制作费用及发布费用均由甲方负责，有关委托制作及发布合同的谈判乙方配合甲方完成。上述广告和宣传的内容属于乙方提供策划咨询服务的范围。

(三)

第七条，_________________乙方责任及权利

1.乙方须根据本合同之第八条向甲方收取有关的服务费用;

2.乙方将组成四至六人的专案小组进行本项目的策划工作(辅助人员不计在内)，全程与甲方密切联系，加强沟通;并调动公司重要部门和优秀专业资源全力配合;

3.甲乙双方合同签订后，乙方应立即有效的开展工作，但如甲方在合同签订后三日内首付款仍未到帐，则乙方有权暂停工作，直至甲方应付款到帐为止，而由此产生的相应损失，乙方不予负责，且有权向甲方收取相应滞纳金;

4.乙方应本着客观的原则，按附件一(商业项目全案策划纲要)的规定以及甲方提出之有关项目策划工作的合理要求完成策划工作，并尽力提供准确的资料以供参考。策划报告以附件一之内容为标准。报告要详细、切实可行、富有创新性和个性，保证本项目的开发质量;

5.自本合同签订之日起日内，向甲方提交项目前期发展策划报告(包括市场调研报告、市场定位报告);

6.自本合同签订之日起日内，向甲方提交项目产品定位报告;

7.自本合同签订之日起日内，向甲方提交项目营销、招商推广策划报告;

8.乙方在提交策划报告的各种文件时，应同时提供内容一致且相应的电子版文件;书面文件均至少要一式两份;

9.乙方提供有关策划报告后，有责任向甲方详细解释、解答报告有关内容;

10.乙方应通观全局，对项目可预见和不可预见之问题及时给甲方提供预警性提示及解决方案，以保证项目的顺利进行;

11.乙方有责任根据项目进展的实际需要对已经完成的策划进行修改，防止由于策划瑕疵给甲方造成的损失、或者导致甲方错失商业机会;

12.乙方应组织专案组定期与甲方就本项目举行例会，例会时间根据项目进展的需要由甲、乙双方合理确定;

13.乙方应组织专案组为甲方选择设计方案提供顾问服务。顾问期至策划报告书提交完毕后方可结束;

14.乙方应制订详细的营销策划执行方案，密切配合并代理甲方实施策划方案，同时协助相关专业设计单位准确执行策划方案;

15.根据项目进展情况，甲方可提议召开项目报告及策划方案的交流、讨论与确认会，乙方在必要时可聘请有关专家出席，甲方须承担聘请专家之全部费用;

16.乙方亦应积极参与甲方或甲方与其他合作单位的会议，并就本项目提出有益的建议;

17.乙方应协助甲方设计、执行和各种媒体发布或制作的工作;

18.乙方所制定的所有方案均需由甲方最终确定认可后，方可执行;

19.乙方保证全部文件均以快捷方法予以及时处理;

20.甲方同意在所有该项目的宣传品上印刷乙方为全案策划公司，并配有乙方的公司名称及商标标识;

21.乙方委派所有工作人员的费用全部由负责承担。本项目售楼处、样板房及办公家具、办公用品由甲方提供，折旧由甲方承担。

第八条，_________________策划服务费用

1.本合同签订之乙方应收取的全程策划代理佣金，具体金额与结算细则如下，_________________

1.1策划费用合计，_________________人民币万元整(小写，_________________元)。

1.2策划工作进程，_________________

1.2.1.乙方应于________年____月____日或之前，完成报告第一部分(市场调研、市场定位)，并就报告第一部分所涉及的内容与甲方举行专题会议进行商讨后向甲方提交正式报告;

1.2.2.乙方应于________年____月____日或之前，完成报告第二部分(产品定位)，并就报告第二部分所涉及的内容与甲方举行专题会议进行商讨后向甲方提交正式报告;

1.2.3.乙方应于________年____月____日或之前，完成报告第三部分(营销、招商报告)，并就报告第三部分所涉及的内容与甲方举行专题会议进行商讨后向甲方提交正式报告。

1.3策划费用的结算，_________________

1.3.4本合同签订后三个工作日内，甲方须向乙方支付策划费用，计人民币万元整(小写，_________________元);

1.3.5在乙方提交第一部分正式报告后(即市场调研、市场定位)，并经甲方签收后的三个工作日内，甲方须向乙方支付策划费用，计人民币万元整(小写，_________________r元);

1.3.6在乙方提交第二部分正式报告(即产品定位)，并经甲方签收后的三个工作日内，甲方须向乙方支付策划费用,计人民币万元整(小写，_________________元);

1.3.7在乙方提交第三部分正式报告(即营销、招商推广报告)，并经甲方签收后的三个工作日内，甲方须向乙方支付策划费用,计人民币

万元整(小写，_________________元);

1.3.8乙方在双方合同签订后须按本合同所规定期限向甲方提交阶段性报告书，甲方也应依合同所限定日期向乙方支付相应费用;

1.3.9如甲方无故拖延付款期限，则乙方有权自报告应收费用之日起，向甲方以所欠金额5%每日计算收取滞纳金;

1.3.10如甲方拖欠款项超过一百日，则乙方可视甲方违约，同时停止一切相关之工作，并有权单方面终止本合同，并向甲方收取所欠款项及滞纳金。同时甲方应向乙方补偿因欠款所导致的一切相关损失(其中包括因项目而产生的律师费、交通费等各项相关开支)。

(四)

1.4策划费用之招商部分补充条款，_________________

1.4.1乙方将按照合同约定，按时完成项目招商推广报告，但由于涉及后期招商等操作问题，因此待乙方代理之物业招商率达到50%时，并经甲方确认后的七个工作日内，甲方须向乙方支付人民币

万元整(小写，_________________元)，本部分费用为策划费用，甲方须按时支付乙方，以推动双方工作的顺利进展;

1.4.2待本项目招商率达到80%时，甲方应根据乙方工作完成时间、程度等因素，甲方可自行决定考虑奖励人民币万元整(小写，_________________)

元)予乙方，奖励幅度可适当上调;

1.4.3甲方应付乙方之策划、招商代理费用通过以下指定账号支付，_________________

2.乙方需在甲方向其支付策划费用的同时，向甲方开具正式发票。乙方因收取策划费用所应缴纳的所有税费，由乙方自行承担;

3.甲方应按照上述约定条款日期向乙方支付策划费用，逾期支付的乙方将按照每日万分之二(甲方应支付未支付乙方的策划费用的万分之二)的比例向甲方收取滞纳金。同时，乙方在上述款项支付后方才进行下一阶段之工作。若因甲方延期付款导致乙方延迟完成工作，将视为甲方之责任;

4.甲乙双方结算时，发生的汇款费用和银行手续费由汇款方负担;

5.乙方负责项目广告、宣传、推广之策划方案的制定;甲方负责按照乙方营销推广方案内容聘请适合项目之专业广告公司进行广告设计，聘请广告公司之费用由甲方承担。

第九条，_________________招商、销售服务费用

1、招商费用、目标、范围的确定，_________________

1.1招商费用，_________________乙方将收取甲方以本项目商业物业租出楼面面积相当于首年月租金之180%，即___个月的租金作为招商代理服务佣金;

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1.2招商范围，_________________自本合同正式签订之日起，乙方负责本项目之全部招商工作;

1.3招商过程中甲方应对乙方之商户进行确认，并向乙方提供商户之签约文件一份(注，_________________复印文件即可)，以做乙方建档之用;

1.4本项目如需引入外埠之商户，乙方应将目标意向客户列出以书面形式提交给甲方。如过程中产生各项差旅费用(即乙方及目标商户所发生的)则由甲方支付;

1.5租金价格，_________________

1.5.1乙方招商之租金限定标准，待项目价格定位后甲乙双方拟定补充协议共同确定;

1.5.2本项目在招商过程中所成交商户租金支付方式以扣点及流水倒扣等方式约定的，则甲方对乙方之佣金结算须以双方开盘前之定价形式为标准依据;

1.5.3成交商户所租用之铺位如未明确定价，则甲方以本项目中最高租金单价与最低租金单价之和的平均值作为结算依据;

1.5.4招商过程中如乙方租赁之租金水平高于甲乙双方确定之租金水平，则甲方将给予乙方相应奖励，具体奖励条款待项目价格定位完成后甲、乙双方拟定补充协议确定。

(五)

2、招商销售费用结算，_________________

2.1招商及销售费用的结算为月结，甲方每月5日前向乙方结清上月相应之招商销售代理佣金;

2.2甲方如在合同规定日期十日后仍未向乙方支付佣金，则乙方有权以合同金额之5‰/每日向甲方收取滞纳金;

2.2甲方如在合同规定日期三十日后仍未向乙方支付佣金，则乙方有权终止本合同。并视甲方为违约。同时有权向甲方收取合同中招商及销售面积所余部分应付佣金总额的1/2代理费用以作甲方单方面之补偿;

2.3招商代理佣金的结算以客户与甲方签订商铺租赁合同并交纳定金为依据。

3、招商补充条款，_________________

3.1为保证策划与招商工作的统一性与连续性，招商工作需严格执行策划报告之内容;

3.2待项目整体策划工作完成，甲乙双方拟定补充协议确定项目招商原则，项目招商工作均按照招商原则执行;

3.3若乙方客户在签署合约后悔约，客户所付定金由甲方没收并按甲、乙双方对半比例平均分配，而其成交业绩依然符合并计入乙方之成交标准。

3.4甲方在合同签订后个工作日内，必须出台客户签约标准，其中包括客户要求、签约价格等描述。若因甲方超出约定日期后出台，则乙方招商服务期顺延相应天数。乙方招商客户达到以上标准，或虽未达到，但甲方给予书面认可，则视为该客户招商成功，甲方必须指定相关负责人员为乙方签订商户租赁合同，签约日期为乙方正式书面通知甲方起10个工作日内完成。如甲方未经乙方同意，无故推延签约日期而导致乙方客户流失，则甲方仍应支付乙方就该客户应得佣金并计入乙方业绩。

3.5甲乙双方达成共识，并由甲方出台客户签约标准后，乙方有权代甲方向达标商户口头承诺进驻许可。

3.6甲乙双方签约后5日内，甲方必须向乙方提供商户租赁合同范本。

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微商春晚2016

微商正以千军万马之势席卷全球，众多国家都认识到了微商的巨大潜力。因此，由沸点天下主导，2016全球首届微商春晚一经对外公布，便吸引了全球的目光!

本次活动，聚合湖南卫视一哥汪涵为这次活动主持，人气组合至上励合、飞儿、人气男歌星信等当红明星将到场助阵，阵容空前强大!

微商领袖云集，共同打造全球微商盛宴!

本次活动以“创业微商，诚信中国”为主题，由沸点天下集团总裁何淑娟(妮妮)、勇哥、陈其胜，范志峰、西北微商女王微微笑团队张微、女汉纸祝小燕、鑫总部杨道、BBQ团宝贝娟姐、AMY团队李炎、莫莫总团李淑娟、女财神吴彦泓 、i believe 潮男团队黄诚、JC团队小九等微商红人、微商领袖联合发起!

由2000万微商人发起并共同举办的大型活动!

通过众人众智，共聚资源打造一场互动性春节联欢晚会，微商春晚是一个汇聚国内外顶级微商明星，集歌舞、曲艺、嘉宾访谈等艺术形式，辅现场互动及游戏环节，为一体的大型综艺晚会。

活动节目由微商团队、微商供货商、微商品牌商、微商服务商等共同编排并选送，通过筛选最终选定优质的节目呈献在2000万微商人的面前。

八方豪杰齐聚，共同探讨微商发展之道!

微商春晚组委会表示：“本次活动旨在增进交流，开拓思维，力求通过各方努力构建一个‘创业微商，诚信中国’的创新、创业+微商大产业生态圈。并帮助青年创业者、大学生、弱势群体及新锐微商等人员创新、创业，规范微商产业发展，推动健康有序成长!”

微商春晚将邀请众多相关品牌企业的高层、微商团队、海外微商社团组织代表及业界专家齐聚于此，结合各自所处行业角色的特点，分享实战经验一起交流，共同探讨与解读未来创业+微商的发展之道!

国外大咖空降，资深导师助力!

微商春晚期间除了邀请国内微信领袖龚文祥、方雨、阚洪岩、范志峰、洪七公等作为专家委员出席活动，同时还将邀请来自自加拿大、新加坡、马来西亚、泰国、日本、韩国等国家有实战经验的.微商大咖、资深人士作为微商春晚的创业导师，分享创业实战经验和创业指导，这些导师来分享微商行业当前状况和未来趋势。

可以预见，这里将星光熠熠，人才济济!

这将是一场万众期待的晚会，一场属于微商人的春晚!

这里说出微商人心声!传递微商人骄傲!鼓励微商人参与!促成微商人合作!

给所有创业者一个抱团取暖、开拓思维的交流平台，给所有追梦者一次成就梦想、改变人生的机会!

✹ 微商培训课件 ✹

微商是自己做生意，朋友提供信息、资源、一路辅助，赚取合理的差利无可厚非，互利互惠，不感恩也罢了，至少不该心生芥蒂。指尖大的心胸装不下馒头大的梦想!市场空间无限大，该想的是怎么和朋友一起共赢天下!

可以断言，没有一个自私自利，投机取巧，低价，乱价、串货的微商能终成大器，“物以类聚，人以群分” ，只有优秀的人才能吸引优秀的人，微商第一轮被淘汰的注定是人品差口碑差的微商，小胜靠智，大胜靠德!

不主动学习，不积极思考，不和下级代理进行有效沟通，过于依赖上家、依赖团队，没有独立，强大何来?

✹ 微商培训课件 ✹

✹ 微商培训课件 ✹

新手开始做微商时总避免不了的事情就是很迷茫，不知道做什么,这个时候我们需要讲课引导，一起看看下面的微商分享关于引流课件。

微信推广有两种方法，一是朋友圈推广;而是公众号推广。做朋友圈推广的方法首先要保证我们的微信好友足够多，不然效果会不好，添加微信好友有很多种方法，手动添加、软文推广、微信群，我们掌握好这些添加好友的技巧之后很容易就能够添加到精准的好友，让他们成为我们的潜在客户，之后我们就可以在朋友圈里与他们分享我们的商品了，我们要注意的是打广告的次数和时间段，间隔着发一些对客户有用的信息，也可以发一些自己的心情，增加客户的粘性。

做公众号推广的前提是要有粉丝关注，现在很多行业都有了自己的公众号，可以说竞争还是蛮大的，想要公众号获得更多的粉丝的订阅最好的方法就是利用文字来进行推广，一篇好的`文章能够在微信传疯了那么肯定会有很多的粉丝关注，还有在工作平台上开展抽奖活动也很容易获得粉丝的关注。

我们除了可以在微信里面推广也可以在微信外面进行推广，比如一些贴吧、论坛聚集着大量人用户的平台。做站外推广不是要推广我们的微店，而是推广我们的或者公众号，把他们聚在一起在推广我们的微店。很多微商在论坛和贴吧里面推广自己的或者效果都不是很好，主要是没有深入的去研究推广的技巧，我们只要想想看用户为什么要关注我们很容易就能够找到推广的方法了。

随着微店自身越来越完善，微店上也开始有了一些推广方式，比如说友情店铺，就是找到与自己店铺相关的店铺做链接的交换。我们与别人的店铺做交换时最好产品是能够互补的，这样就不会存在着竞争的关系了。分成推广，就是店主设定一定比例的佣金让别人帮推广，类似于淘宝客之类的。还有就是微店的直通车，开通直通车后可以在一些黄金展现位置展现自己的店铺，类似于淘宝的直通车，只不过淘宝的是展现产品，微店是展现店铺。

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微商培训总结怎么写？

微商培训是近年来兴起的一种商业模式，许多人借此方式开展自己的创业之路。我参加了一次微商培训班，通过这次培训，我受益匪浅。以下是我对这次培训的总结。

这次培训的内容非常详细。导师通过PPT和实际案例向介绍了微商的概念、发展历程和成功案例。他还详细解析了微商运营的要点，包括产品选择、市场定位、销售技巧等。同时，他也分享了自己在微商领域的经验和教训，让避免走弯路。而且，培训期间还提供了一些实际操作的机会，例如建立微商店铺、设计宣传海报等，让能够更好地理解和掌握微商的实操技巧。

培训形式生动有趣。导师注重互动，不拘泥于一味的讲解。他通过提问、小组讨论和角色扮演等形式，引发的参与和思考。这样的互动形式既能增加培训的趣味性，又能激发的学习动力。培训还设置了一些小游戏和抽奖活动，让氛围更加活跃。有趣的形式和活动使整个培训过程充满了乐趣，让大家更容易接受和理解培训内容。

这次培训在授课方式上非常灵活。导师采用了讲解、演示、讨论三种方式相结合的教学方法。他具备良好的表达能力和组织能力，能够很好地引导的思路，并清晰地讲解相关概念和技巧。演示环节通过真实案例进行，让更好地了解微商运营的全过程。讨论环节则加深了对微商的理解，并促进了相互之间的学习和交流。导师还鼓励提问和质疑，并给予及时的解答和指导，让能够更好地吸收和消化所学知识。

这次培训还有一套完善的后续服务体系。培训结束后，可以随时咨询导师的问题，并得到他的指导和建议。导师还提供了一些学习资料和推荐的书籍，供深入学习和拓展思路。他还建立了一个微信群，方便之间的交流和分享经验。这样的后续服务让在实际运营微商时能够得到更多的支持和帮助。

通过这次培训，我深刻认识到微商不仅仅是一种商业模式，更是一门技巧和艺术。微商培训的内容丰富且生动，导师的授课方式灵活且深入浅出。同时，完善的后续服务让能够在实际运营中得到指导和帮助。我相信，通过这次培训，我已经拥有了在微商领域取得成功的基础。我会将所学知识运用到实际操作中，并持续学习和提升自己，不断完善自己的微商技巧。

✹ 微商培训课件 ✹

✹ 微商培训课件 ✹

1、奋斗只是一种行动的昭示，而实际的行动却应该有详细的计划，清楚的段落，坚定的意志和力量。——戴尔·卡耐基

3、鲁莽往往以勇敢的名义出现，但它是另一回事，并不属于美德;勇敢直接来源于谨慎，而鲁莽则出于愚蠢和想当然。 ——凯瑟琳·雷恩

4、怯懦是你最大的敌人，勇敢则是你最好的朋友。 ——莱昂纳德·弗兰克转

5、就是有九十九个困难，只要有一个坚强的意志就不困难。——杨根思

7、英勇是一种力量，但不是腿部和臂部的力量，而是心灵和灵魂的力量，这力量并不存在于战马和武器价值之中，而是存在于我们自身之中。 ——蒙田

8、刚强的人尽管在内心很激动，但他们的见解和信念却像在暴风雨中颠簸船上的罗盘指针，仍能准确地指出方向。 ——克劳塞维茨

10、勇气就是一种坚韧;正因为它是一种坚韧，才使我们具有任何形式的自我否定和自我战胜的能力。因而，正是借助于这上点，勇气也多少与德行发生了关系。——叔本华

11、当一个人一心一意做好事情的时候，他最终是必然会成功的。 ——卢梭

12、我认为克服恐惧最好的办法理应是：面对内心所恐惧的事情，勇往直前地去做，直到成功为止。 ——罗斯福

13、勇气是人类最重要的一种特质，倘若有了勇气，人类其他的特质自然也就具备了。——丘吉尔

16、在胆小怕事和优柔寡断的人眼中，一切事情都是不可能办到的。 ——司各特

17、成功的第一个条件就是要有决心;而决心要不得迅速、干脆、果断、又必须具有成功的信心。 ——大仲马

18、一个人的胆子大，才能有作为;畏怯的人，懦弱的人，他虽然没有身临其境的危险，但只要一听到人家的恐吓言语，早已吓得不知所措，试问这样的人可能有什么建树呢? ——戴尔·卡耐基

19、如果他是一棵软弱的芦草，就让他枯萎吧;如果他是一个勇敢的人，就让他自己打出一条路出来吧。 ——司汤达

20、我们要时时注意，勇气常常是盲目的，因为它没有看见隐伏在暗中的危险与困难，因此，勇气不利于思考，但却有利于实干。因为在思考时必须预见到危险，而在实干中却必须顾及危险，除非那危险是毁灭性的。所以对于有勇无谋的人，只能让他们做帮手，而绝不能当领袖。 ——培根

21、英雄就是对任何事都有全力以赴，自始至终，心无旁骛的人。——波德莱尔

22、卑怯的人，即使有万丈的愤火，除弱草以外，又能烧掉什么呢? ——鲁迅

23、如果没有勇气远离海岸线，长时间在海上孤寂地漂流，那么你绝不可发现新大陆。 ——纪德

24、困难只能吓倒懦夫懒汉，而胜利永远属于敢于攀登科学高峰的人。——茅以升

25、即使慢，驰而不息，纵会落后，纵会失败，但一定可以达到他所向的目标。——鲁迅

26、百丈之台，其始则一石耳，由是而二石焉，由是而三石，四石以至于千万石焉。学习亦然。今日记一事，明日悟一理，积久而成学。——毛泽东

27、咬住青山不放松，立根原在破岩中;千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。——郑板桥

29、历史的道路不是涅瓦大街上的人行道，它完全是在田野中前进的，有时穿过尘埃，有时穿过泥泞，有时横渡沼泽，有时行经丛林。——车尔尼雪夫斯基

30、真正勇敢的人，应当能够智慧地忍受最难堪的荣辱，不以身外的荣辱介怀，用息事宁人的态度避免无谓的横祸。 ——莎士比亚

31、既然他有勇气去死，他应该有力量去干斗争。拒不接受苦难不是力量的表现，而是懦弱的表现。 ——巴尔扎克

32、庸庸碌碌、心安理得地过下去是不道德的。而自动从战斗中退缩的人则是一个懦夫。 ——罗曼·罗兰

33、要记住!情况越严重，越困难，就越需要坚定，积极，果敢，而消极无为就越有害。 ——列夫·托尔斯泰

34、幸运所需要的美德是节制，而逆境所需要的美德是坚忍。 ——费·培根

35、一个顽强坚持自己在正义事业中的目标的人是不会因同伴发疯似地狂叫“错了”而动摇决心，也不会因暴君威胁恫吓的脸色而恐惧退缩。 ——贺拉斯

36、不懂得害怕的人不能算勇敢，因为勇敢指的是面对一切风云变幻坚强不屈的能力。 ——里欧·罗斯顿

38、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。 ——达·芬奇

39、临着一切不平常的急难，只有勇敢和坚强才能拯救。 ——沙甫慈伯利

40、勇敢来自于斗争，勇敢在同困难顽强奋斗中渐形成。我们青年人的座右铭就是勇敢、顽强、坚定，就是克服艰难险阻…… ——奥斯特洛夫斯基

✹ 微商培训课件 ✹

尊敬的各位嘉宾、亲爱的朋友们：

大家好！欢迎来到今天的微商培训活动。我作为今天的主持人，我感到非常激动和荣幸。在接下来的时间里，我将和大家一起探讨微商的发展趋势、技巧和策略，帮助大家更好地了解和把握微商这个商业模式。

随着互联网时代的到来，微商这个全新的商业模式逐渐兴起，并以其便捷、灵活和低成本的特点受到了越来越多年轻人的青睐。但是，微商行业竞争激烈，要想在这个行业立足并获得成功，并不是一件容易的事情。本次培训的目的就是帮助大家建立正确的思维方式，提供实际的指导和技巧，让大家能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

让一起了解一下微商的发展趋势。作为互联网时代的产物，微商利用社交网络和电子商务平台进行推广和销售，强调人际关系和社交纽带的建立与维护。随着社交媒体的普及和用户数量的急剧增长，微商也迅速崛起。在这个趋势下，需要了解并掌握最新的社交媒体平台和技巧，以更好地与潜在客户进行互动和沟通。

需要学习一些微商的销售技巧和策略。微商是一种特殊的销售方式，它更强调个人形象、产品的营销和推广能力。在这方面，可以学习一些成功微商的经验，如如何挖掘潜在客户的需求和兴趣，如何从众多竞争对手中脱颖而出，如何通过有效的推广手段扩大自己的影响力，从而提高自己的销售业绩。

为了在微商行业中取得成功，还需要培养良好的社交技巧和人脉关系。微商强调人际关系的建立和维护，这需要具备一定的社交能力和沟通技巧。在这方面，可以学习一些有效的社交技巧，如如何与客户建立信任和情感联系，如何在社交媒体上与潜在客户进行有效互动，如何通过社群活动和线下交流建立自己的人脉关系网。

我要强调的是要注重品牌建设和诚信经营。微商行业存在一些不良的现象，如虚假宣传、劣质产品等，这些都给整个行业造成了负面影响。为了树立良好的企业形象和信誉，要始终坚持诚实守信、质量第一的原则，不做夸大宣传，不销售劣质产品，要追求长期稳定的合作关系而不是片面追逐短期利益。

尊敬的嘉宾们，亲爱的朋友们，微商是一个充满机遇和挑战的行业，在这个行业中取得成功需要具备专业的知识和技巧，同时也需要持之以恒地努力。通过今天的培训，我希望大家能够从中获得实际的收获和启发，激发自己的创业激情和动力。我祝愿大家在微商的道路上取得巨大的成功！

✹ 微商培训课件 ✹

随着互联网的快速发展，微商成为了一种新型的商业模式，为很多创业者提供了新的机会。为了更好地掌握微商的技巧和方法，越来越多的人开始参加微商培训。在这次的微商培训中，我收获颇丰，下面将简要总结一下。

在微商培训中，学习了如何搭建和管理一个专业的微商平台。微商平台是微商经营的基础，它包括商品展示、订单管理、物流服务等多个环节。通过培训，我了解到了如何选择合适的平台供应商，以及如何利用各种平台功能进行产品推广和销售。通过学习，我意识到微商平台的重要性，它将直接影响到的销售业绩和客户满意度。

在培训中还学习了市场营销的相关知识。无论是传统的营销手段还是互联网营销，都需要了解市场的需求和竞争情况，并制定相应的推广策略。在微商经营中，可以通过社交媒体、微信公众号、朋友圈等渠道进行产品宣传和推销。通过培训，我学会了如何利用社交媒体的影响力来提高产品的曝光度和销量，以及如何与客户建立有效的沟通和互动。

在微商培训中，还学习了团队建设和管理的方法。微商的成功不仅仅依赖于个人的努力，团队的合作和配合同样重要。因此，在培训中学会了如何培养团队士气，如何分配任务和协调团队工作。通过团队的协作，可以共同克服困难，实现更大的商业目标。

培训中还特别强调了诚信和服务意识的重要性。微商是一种基于信任和口碑的模式，如果没有诚信和良好的服务态度，将难以赢得客户的信任和支持。培训中学习了如何提高客户满意度和忠诚度，如何建立良好的口碑和品牌形象。我认识到，只有真诚对待每一个客户，用心去服务，才能长久地经营下去。

通过这次微商培训，我对微商经营有了更深入的理解和认识。我学会了如何搭建和管理一个专业的微商平台，如何利用市场营销手段提高产品销量，以及如何团队合作和提升服务质量。这些知识和经验将对我今后的微商经营产生重要的影响。同时，我还结交了许多志同道合的朋友，将共同成长、共同努力，共同实现微商的梦想。

微商培训是一个宝贵的学习机会，通过培训可以掌握更多的技巧和方法，提升自己的经营能力。微商虽然是一种新型的商业模式，但成功的秘诀却与传统商业一样，那就是专业、诚信和服务。我相信通过不断学习和实践，我会在微商的道路上越走越远，收获更多的成功和成就。

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